第一篇：鞋類電商大戰周年慶 暑期檔競爭升級

鞋類電商大戰周年慶 暑期檔競爭升級

商場如戰場，分分秒秒都不可松懈。這邊綜合性電商剛打完一場慘烈的價格大戰，7月伊始，鞋類B2C也開啟店慶促銷鏖戰。據相關媒體報道，優購網、拍鞋網、好樂買、樂淘等電商企業紛紛扎堆周年店慶，掀起7月購鞋熱潮；另外，好樂買、樂淘也在醞釀8月的周年慶活動。鞋類電商扎堆周年慶，暑期檔競爭再度升級。

據了解，2011年優購網橫空出世，憑借著鋪天蓋地的廣告攻勢以及百麗集團后臺的支撐迅速擴張，擠入鞋類B2C前三甲，給好樂買造成不小的壓力。而據易觀發布的相關數據顯示，樂淘網砍掉80%的廣告投入后，7月樂淘流量同比大跳水。另外，2007年上線的拍鞋網，盡管用了5年的時間深耕細作，內核夯實，但在風云莫測的中國電商市場，一步一個腳印未必是好事，好在拍鞋網今年3月份完成首輪融資后，企業的發展進程明顯提速。

在競爭的幾家電商中，七月份雙雙推出大力度活動的拍鞋網與優購網，尤其受到行業的關注。據了解，此次優購網以“0利潤”出擊，開展大力度促銷活動，而拍鞋網也絲毫不遜色，推出0元秒殺、滿減活動、折上折等誘惑力十足的活動，吸睛無數。此外，好樂買雖未開啟店慶月，但是以奧運為活動點的相關促銷活動已經悄然打響，為8月店慶月提前造勢、預熱。相比之下，樂淘網則顯得低調些，但為了刺激消費，預計樂淘也將借助店慶契機，有不小的投入。

有業內分析師表示，每個平臺各有各的競爭優勢，尤其在產品的把控上，出現出差異化競爭。據了解，優購網以Belle（百麗）、Teenmix（天美意）等一線女鞋品牌為主，消費群體定位比較高端。好樂買不斷擴充品類，服裝、包包、配件等都已上線銷售，樂淘網推出的自主品牌也吸引不少眼球。而拍鞋網以運動鞋為主，定位于以學生和工薪階層為主的大眾消費群體，用戶基礎更為大眾化。

面對越來越激烈的競爭局面，想要在博弈中突圍出來，各鞋類電商均有不少壓力。盡管好樂買、樂淘網分別完成了C輪、D輪融資，然而隨著物流、廣告和流量成本的增加，融到再多的錢也抵不住燒錢的速度。俗話說要保證客戶體驗，那么得從源頭下手。在B2C電商中供應鏈問題首當其沖成為各家重視之地。

百麗集團自主經營數十個品牌，并擁有多個鞋品牌的獨家代理經銷權，占據著中國鞋類分銷商老大的寶座。依托百麗集團強大的供應鏈，優購網要資源有資源，要渠道有渠道，在鞋類B2C，目前來說，無人與之抗衡。同樣占據供應鏈優勢的還有毗鄰“中國鞋都”的拍鞋網，在鞋都晉江聚集著安踏、匹克等國內80%運動鞋品牌，形成了成熟的鞋產業基地。拍鞋網依靠地域優勢，和品牌商建立起無縫對接的零庫存合作模式，整合的供應鏈體系也不容小覷。

當然，對于目前日趨成熟的網購市場，用戶的忠誠度才是制約垂直電商發展的軟肋。利用周年慶契機來吸引消費者、沖擊銷售量是可行的辦法之一，但是不是長久之計，如何通過此次周年慶展示商品的質量及服務的水平，來圈住消費者的忠誠度才是好樂買、拍鞋網、樂淘網、優購網等目前亟待解決的問題。電商的競爭是殘酷的，競爭態勢絲毫不遜色于綜合性電商，廝殺隨時都會發生，在未來兩年內鞋類電商行業的競爭將會達到井噴狀態。