第一篇：一個月入萬元的擦鞋小女孩

一個月入萬元的擦鞋小女孩，看我我沉默了！！前天晚上下班在樓下的小店買東西，從店外進來一個小女孩，文文靜靜的，20歲左右，穿著一套西裝，打著一條領帶，還戴著一個笑臉牌，看到我穿的是皮鞋，便馬上蹲下了來，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說：“哥，我是做鞋油銷售的，我先幫你擦擦，你感覺一下，你覺得好，鞋油加光亮劑一共20元，你覺得不好，我給你鞠個躬，我謝謝你”。

就在那一剎那，我驚呆了想也沒有想到這樣一個女孩會這樣給我擦鞋，擦完了，我說“小妹，鞋油我不要了，我給你20元錢吧”。想不到的是這個小女孩說：“我是做鞋油銷售的，我還是給你2支鞋油吧”。我連說，“不用了不用了，這么晚了，你趕緊回家吧。”

我把錢塞到她黑黑的小手中，小女孩說：“要不你買一只吧？我今天再賣兩只就達成目標了，我再去賣一只。”說完在我手中抽了10元錢，給了我一只鞋油，我說你留個電話吧，她給我留了給電話，跟我說聲謝謝就走了。

那一刻，我太震驚了，想不到這樣一個瘦弱的小女孩可以蹲下來給一個陌生人擦鞋，而且不卑不亢。

回到家，我看著手中的鞋油，拿著她的聯系方式，才知道這個女孩叫韓讓，我發現我根本都沒有看過這只鞋油的功能，也沒有跟她討價還價，而且也沒有任何的懷疑，我當時只是覺得一定要幫她買一只，不買心里非常的難受。

我也有銷售團隊，我們的業務員呢？她們敢于去這樣做嗎？多少的銷售人員總認為價格是影響銷售的重要因素，認為競爭對手價格低，我們就銷售很難。韓讓讓我接受了她的產品，她銷售成功了，但是我更覺得是銷售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動震撼了我，我覺得她值得幫助，在這個過程中我沒有跟她討價還價。

韓讓這樣的工性質是沒有底薪的，工資完全靠的是銷售鞋油的提成，我們多少銷售人員拿著公司的底薪還有話補，交通補助，還天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎？另外韓讓的業務模式就是背著包，大街小巷的去給別人擦鞋銷售，我相信她們不坐車，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我們能做到嗎？韓讓在擦鞋的過程中一定會遇到很多人的不理解，辱罵調侃甚至調戲，甚至還有可能被客人踢過，但是她還能這樣堅持，我們的業務員是否有這樣的韌勁？是否敢去做這樣很多人認為很低賤卑微的工作？又是一種什么力量在支持著她呢？

第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事，我們的銷售人員都被感動了。我當時問了大家一個問題：“假如讓你去擦鞋，敢去擦嗎？”

下午我請韓讓來我公司分享，我們都被震驚了：韓讓分享了自己16歲就沒有讀書，因為家里窮，后來打了兩年工，又去上大學，后來又因為身體的原因輟學，她說才做了這份擦鞋工作四個月，但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個秘訣和四句話。

兩個秘訣是：

1、自信

2、激情

四句話是：

1、每一天我在各方面將會越來越好

2、我怎么會如此幸運

3、這一切都會過去的4、我行，我能，我一定成功。

終于明白了一個瘦弱的小女孩為什么可以背著一個包穿行在大街小巷，用她稚嫩的雙手，勇敢地去面對困難和挫折，編織著人生美好的明天。

我后來問她為什么要去擦鞋，難道不覺得擦鞋不好意思嗎？她說：“我擦的不是鞋，是夢想！我每次蹲下來都覺得好開心，我覺得離我的夢想又更近了一步，每次蹲下來再起立是我都可以看見藍天，而不蹲卻很難，所以我每次都覺得很開心。”

我又問她：“你擦鞋的時候，肯定有人不理解，有人謾罵，甚至有人還會做很多不利于你的言語和舉動，你是怎么想怎么做的？”她說我都會對她說一句話：“謝謝你，我很喜歡！”

那一刻，我眼睛濕潤了，“我擦的不是鞋擦的是夢想！謝謝你，我很喜歡！”

我們每天可能都在疲于工作應付，你能不能說我打的不是電話而是夢想，我設計的不是產品而是夢想，建房的可以說建的不是房屋而是夢想?。一個人假如在為夢想而工作的話，還會累嗎？還會不認真？

我們犯了很多錯誤，大多數是不認真造成的，假如是為了自己的夢想工作還會這樣嗎？我們有韓讓這樣的執著嗎？

我們在工作中生活中會遇到很多的困難挫折，我們很多人消沉抱怨，是不是我們也可以像韓讓一樣，淡淡的說聲：謝謝你，我很喜歡！

人的強大不是身體的強大而是心靈力量的強大，我們假如都有韓讓的執著堅持和良好的心態，還怕做不好銷售嗎？

第二篇：一個月入職心得

入職體會

轉眼間進入公司工作已經一個月時間了，在這段時間里我在倉儲部工作，角色是內控專員。在領導的關心和幫助下完成了從學生角色的轉變，也慢慢適應了公司的工作環境和融入到這個大家庭里，我也對現在這個工作比較感興趣，并抱有很大的期望。同時這段時間里我積累了一些工作經驗和心得體會。

第一，要有吃苦耐勞的精神，吃苦耐勞是我們中華民族的傳統美德。記得在我剛剛的工作的時候，工作地點在倉儲現場。吃了不少苦，滿身塵土是在所難免的，不過也學到了很多倉儲方面的知識，磨練了自己的意志，雖然累，但這段時間使我得到了鍛煉。

第二，要細心做事，精益求精，工作嚴謹，沒有頑強的細心的勞動,即使是有才華的人也會變成繡花枕頭。不記得是聽誰說的了，但這句話我用心去領會了，也實際行動了，特別是作為一名內控員，必須要有注重細節和嚴謹的工作態度，只有這樣才能做好自己的工作。在工作中，要熟悉公司的規章制度，把握工作的流程，也只有這樣仔細的了解了工作的每個環節，才能很好的對倉儲進行管理控制。

第三，保持積極樂觀的工作心態和敬業精神，在工作中有人把工作比作洪水猛獸，有人把工作比作實現人生理想的階梯，這就是心態的問題。這就要求我們學會擺正心態，學會在工作中尋找樂趣與成就感。心態擺正后，保持積極樂觀的工作心態和敬業精神，才能不斷的發展自己，充實自己，從而不斷取得進步。

第四，要有團隊意識，善于與人溝通、合作，孔子他老人家說，三人行則必有我師焉，在團隊合作中，不懂得地方可以向領導和老前輩學習請教，使自己的知識面不斷的得到擴展，同時在與人合作交流中，也更容易使自己獲得靈感，獲得樂趣。

經過這段時間的學習工作，我深感任重道遠。好的開始是成功的一半，現在正是我的職業生涯初始之際，為了在以后的工作中做到最好，我認為我應堅定地做到以下幾點：一是充分認識自己的不足，并盡快完善自己。剛剛從學校畢業，沒有更多的工作經驗和社會經驗，在工作的過程中，我逐漸對我的工作和服務領域有了初步的了解，但同時也使我意識到現在所掌握的僅僅是理論層面的，在實際工作中，還會涉及到很多細節方面的問題。三是慎言慎行，提升自己為人處世的能力。做人是做事的基礎，只有先學會做人，才能學會做事。在單位里，我將面臨新的人群，有領導，有同事，有服務對象，因此在初期我進行人際關系的構建可能困難會比較大。但是我有信心處理好，在實際工作中我一定要做到謙虛謹慎、言行一致、尊重他人，從而盡快融入到工作中去。

總之，在工作中，不僅僅要有智商，還要有情商，從而才能像太極圖案一樣充滿協調，把工作當事業，融入崗位，融入企業。

楊紅喜

2014年4月16日

第三篇：澳洲留學打工 輕松月入萬元

澳洲留學打工 輕松月入萬元

澳洲是一個“勤工儉學”蔚然成風的社會。接受高等教育的留學生如果要打工，必須申請一個允許打工的新學生簽證。這種簽證必須在到達澳大利亞并開始學習后才能申請，并要支付50澳元的申請費。打工的時薪約為人民幣60-65元，每月打工可獲得的收入為5000-7000元人民幣。

澳大利亞允許留學生打工，條件是留學生在澳大利亞所學課程已經開課，且留學生所持有的護照為工作許可護照，滿足這些條件留學生就可以到校外打工，時間限制是平時每周20小時，節假日不限。

儒森漢語的專家介紹到，澳大利亞政府為了幫助留學生解決經濟負擔，還特別允許學習碩士以上課程的留學生所攜帶的陪讀家屬外出打工，根據條件的不同部分留學生家屬每周打工需限制在20小時以下，也有部分留學生家屬可以不限時打工。

在假期可全天工作

在澳大利亞求學的國際學生可以在課程開始之后申請工作許可。持有學生簽證的人士可以通過電子方式或利用表格157P以書面形式申請工作許可。學生簽證工作許可申請費為70澳元。

如果持有工作許可簽證，每周最多可以在上課期間工作20個小時，在假期可以全天工作。在某些情況下，家庭成員也可以申請工作許可，每周最多可工作20個小時。碩士生、博士生、澳洲國際發展署(AusAID)和國防資助的學生、家庭成員可申請許可工作的小時數沒有任何限制。

對于中國留學生來說，在課余之時，用自己擅長的語言來賺取生活費和學費也是一項優勢。而且隨著漢語熱的持續升溫，學中文的老外隊伍更是不斷壯大，所以對對外漢語教師的需求也與之增長。由此，對外漢語教師成為目前澳洲最熱門的中國留學生留學兼職之一。

第四篇：土木一個月入職心得

工作心得

心得：不知不覺進入公司工作已經一個月時間了，被分配到工程部工作，在這段時間里我大部分時間在#####工作，角色是施工技術員。在各級領導的關心和幫助下完成了從學生角色的轉變，也慢慢適應了鐵路建設者這個值得人們尊重的職業，我也為能從事這個職業而驕傲，同時在工作的這段時間里我也積累了一些工作經驗和心得體會。

要有吃苦耐勞的精神：吃苦耐勞是我們中華民族的傳統美德。記得在我剛剛參加的工作的時候，工作地點分到了干陽溝1#斜井，肯定和隧道施工密切相關。說實話，真是吃了不少苦，滿身塵土是在所難免的，不過也學到了很多隧道施工方面的知識，磨練了自己的意志，雖然累，但這段時間使我得到了鍛煉。

要細心做事，精益求精，工作嚴謹：沒有頑強的細心的勞動,即使是有才華的人也會變成繡花枕頭似的無用的玩物。不記得是聽誰說的了，但這句話我用心去領會了，也實際行動了，特別是作為一名工程技術人員，必須要有注重細節、精益求精的良好作風和嚴謹的工作態度，只有這樣才能做出高質量的工程。在工作中，要詳細閱讀圖紙，熟悉每段里程采取什么樣的施工，需要用到什么材料，查看施工方法有沒有變更，變更設計和原設計有什么不同。也只有這樣仔細的了解了工程的每個環節，才能很好的對工程進行管理控制，確保精品工程，為企業創譽。

保持積極樂觀的工作心態和敬業精神：在工作中有人把工作比作

洪水猛獸，有人把工作比作實現人生理想甚至于體現生命價值的階梯，這就是心態的問題。這就要求我們學會擺正心態，學會在工作中尋找樂趣與成就感。心態擺正后，工作時腰也不酸了，腿也不疼了，干活也有勁了。雖是句玩笑話，但很符合我的心境。保持積極樂觀的工作心態和敬業精神，才能不斷的發展自己，充實自己，從而不斷取得進步。

要有團隊意識，善于與人溝通、合作：孔子他老人家說，三人行則必有我師焉，在團隊合作中，不懂得地方可以向領導和老前輩學習請教，使自己的知識面不斷的得到擴展，同時在與人合作交流中，也更容易使自己獲得靈感，獲得樂趣。

總結：總之，在工作中，不僅僅要有智商，還要有情商，從而才能像太極圖案一樣充滿協調，把工作當事業，融入崗位，結合企業。以上就是我入職一個月中，所意識到的，也是以后該學習應用的，不論走到哪里，都是我學習的功課。也希望上級領導能夠做督促、檢查我的工作，讓我可以做的更好。

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公司

2013年9月5日

第五篇：一個小女孩的微笑

一個小女孩的微笑作者：玉田網緣

題 記——四川雅安地震后，一個頭部受了傷的小女孩面對著救他的叔叔說：叔叔，我不哭，并露出了滿臉的微笑。

砸破頭顱，纏裹著紗布 血染了小女孩的衣衫 眼淚干了，叔叔：我不哭

是淡淡的對話，展現一種 臨危不懼的坦然，揮灑

不哭，就是堅強

不哭，就是力量

不哭，就是一種蔑視

還有鄙夷，地震這個邪惡的豺狼

小女孩微笑著面對 讓微笑散發出亮麗

“少年強則中國強”，是的 我仿佛看到了在四川雅安災區 小女孩的微笑讓天地間生輝