第一篇：十月份離校實習工作總結

十月份離校實習工作總結

尊敬的領導：

你們好！

時光飛逝，轉眼間到了離校實習的時侯。幾年的大學生活讓我學會了自信、自強、自立！并使我的綜合能力得到了很大的鍛煉和提高!在離校實習之際，學校領導再三邀請我留校任教。都被我婉言謝絕了。因為我感覺是駿馬你就要奔馳于千里之外，是雄鷹你就要翱翔于九霄云天……

懷著對事業的美好憧憬，踏著鏗鏘而自信的步伐。我走進了雄偉壯觀的中青大廈。與來自五湖四海的同仁相約在北京東方紅生物科技有限公司河南公司。為期五天的培訓讓我對公司對產品有了一個全新的認識和了解。更讓我對自己未來的發展方向有了更加清晰的定位！

下面納豆一辦的李xx就為各位領導匯報一下近一個月工作的心得體會：

一：努力增進同事關系 促進工作有效開展

五天的培訓只是簡單的讓我們對公司的企業文化和營銷模式有了一個初步的了解。我們只有在循序漸進的過程中不斷的向領導、向老員工請教、學習以及模仿。才能快速的成長。這樣就要求我們要以一顆真誠而謙虛的心，和公司里的每一位員工成為好朋友。妥善的處理好同事關系，有效地促進工作又快、又好的發展！

二：認真學習產品病理知識 有效地與顧客進行溝通

作為一個非醫學專業的畢業生，我們工作之余必須要花費大量的精力認真學習病理和產品知識，只有這樣我們才能有效地與顧客進行溝通。倘若顧客比我們了解的還多，那么我們就很難做成交易。我們要把產品的神奇功能和顧客的身體實際狀況完美的聯合在一起，與他們產生共鳴。顧客的心聲“白教授講得真好！韓教授說得真對……”與之上述形成辨證關系。一句話概括：“讓顧客在我們這里了解到他所不了解的”

三：推其產品 先銷自己

大凡各界營銷高手，他們無一不注重細節。說到細節我們首先要從儀容儀表開始。作為非文藝類人員，我們的頭發不宜過長更不宜染和燙。因為我們接觸的都是中老年人，他們的思想太過于保守根本接受不了我們現在年輕人所謂的“時尚”。其次就是我們的著裝，我感覺首選工裝。在公司內不管是否有活動都應該西裝打領帶。切忌穿黑色皮鞋千萬不要穿白色襪子。如果說去拜訪顧客的話，也應該首選穿西裝，因為你會給人的感覺很尊敬他，從而他也會感覺我們公司很有實力很正規，至于領帶最好就不要打了，在家里那樣反而會顯得呆板一些。只有這樣我們干干凈凈、整整齊齊。才會給顧客留下很好的印象。才有可能有接下來的交易。

四：掌握溝通技巧 快速無敵成交

結合上述之幾重點，我們更應該注重自己的溝通技巧。在交談的過程中我們一定要學會察言觀色。根據顧客的面部表情和語言內容快速的判斷出顧客的思想動態。從而決定是走還是繼續進行交談。其次就是我們要合理的選擇與顧客交談的話題。從進門的那一刻你就要學會觀察顧客家里的擺設，以及從某些方面判斷出顧客的愛好。以此為切入點進行有效的交談。建議與老年人交談首選這樣的話題,（解放前的大事件、毛主席傳、戲曲、科學與健康等等）

綜上所述就是我在納豆事業部近一個月工作的心得和體會。但是我感覺一個人只有不斷的檢討不斷的發現問題才能得到很快的進步。一個團隊也應該是這樣，在納豆一辦這段時間里我也發現了種種問題，現提出，純屬個人之見，有則改之，無則加勉，如有不當望領導批評指導：

1：辦公室衛生制度不夠完善。（我感覺辦公室是一個非常神圣供我們學習、辦公、與顧客交談的地方，應該是非常整潔。干凈的，應該排出值日表，每天至少打掃一遍。）

2：加強口碑質量提高顧客到場率。（所發一份報紙我們不能單一的一句話“阿姨你好送你您一份健康報”應該盡可能的多說話，特別是要把我們活動的主題、時間、地點、意義給凸顯出來。哪怕顧客正急于趕路，我們也要緊跟其后。）

3：員工工作處于被動狀態。（每天回來都顯得很疲憊，很少有人主動向主任、經理匯報今日工作狀況，共同分析以求解決方案。都是主任，主動問你怎么怎么樣，我感覺應該把員工的主動性調動起來）

4：科普現場的整體協調不夠嚴謹。（明天有活動，今天晚上我們就應該把各個流程以及每位員工所負責的工作安排好，要做到分工明確、責任到人）

最后讓我們緊緊圍繞在以霍總為核心的領導周圍。團結一心、奮勇前進、開拓進取、再創輝煌！也讓我們共同的祝愿我們的公司像一輪火紅的太陽一樣在遙遠的東方冉冉升起！

第二篇：十月份實習總結

實習總結

進入正式實習已經快半個多月了，雖然是實習，我們已經做著和正式員工一樣的工作了，也對自己的工作負責了，這個月收獲還是很大的。

這個月也是忙碌的一個月，因為8月份到11月份是補丁包的爆發期，而且都是十分有規律的，比如這周是學工系統補丁包爆發期，那么下周就是研究生了，我遇到的最多的時候是一天發出去42個包，總共七八個執行人，平均每個人的工作量可想而知，經常會遇到這樣的情況：一個人同時要處理多個包，但是有些包要優先處理，你即使手上已經有在執行的包，你也必須放下去執行那個優先處理的，做過測試的都知道，測試工作是很忌諱被打斷的，因為很可能你當時的思路就被打斷了，這樣重新整理又得花費時間。相對來說，金智公司的測試還是相對較好的，我們不能奢望做到像微軟那樣1:1的，也沒有他們那樣的自動化測試工具，我們的測試都是手動的黑盒測試。盡管如此，雖然忙點，但是也鍛煉了我們應對突發情況的能力，以及同時面對多項任務的權衡技巧。

這個月的包不僅數量多，難度也普遍很高，由于我們不可能掌握所有業務，所以還是有很多模塊不熟悉，甚至有時候整個模塊級別的包是新增的功能，對于新增功能往往是問題最多的，我上次遇到的一個包就很復雜，總計包含一百150條測試用例以上，這種包我總結了一個經驗，不能拿到用例就去執行，而是要先看需求，理解需求的含義，然后瀏覽所有用例的測試點，對用例的測試方向有個大體的了解，然后把可以歸納的用例放在一起執行，這樣可以大大提高效率。這個月由于工作繁忙，執行組和設計組也合并了，就是原本負責執行用例的也要負責編寫用例，遇到低難度或者高難度的可以直接執行，對于中等難度的是必須寫用例的，這幾種難度的用例我都嘗試著寫過，嘗試過才知道，寫用例其實比執行用例的更加復雜，一般的設計，是不用執行直接根據需求寫用例的，這要求對用例把握很到位，而且這種效率很高，缺點是用例寫的很籠統，具體的細節得執行人員去摸索；另一種設計，是自己也要去執行，邊執行邊寫用例，這要很費時間，但是用例十分詳細，給執行人員節省了很多精力。我其實比較傾向于第一種設計，因為如果執行都讓設計做了，也沒必要執行了，設計只是把需求細化的過程，至于執行遇到的問題得執行去解決了，當然，設計和執行的配合是很重要的，畢竟是一個整體，任何一個環節出問題，都會影響其他環節的實施效率。

總結這個月的得與失，自己有做的好，也有欠缺的地方，畢竟來的時間不長，不懂的業務還很多，必須虛心向大家學習，測試本身也是個不斷積累的過程，測試的多了，遇到問題多了，總結的多了，就會少走點彎路，我也是在這樣一點點地積累的，希望以后會做的更好吧。

2011-11-7

楊強

第三篇：離校實習申請書

離校實習申請書1

尊敬的學院領導：

本人系xxxxxx專業xxx班（學號xxx）學生，我應聘于xxxxxxxxx，現因該單位需要，要求我在年月提前實習。經家長同意，特向學院申請于年月日離校前往xxx實習，并保證做到以下幾點：

1、實習期間遵守單位的'規章制度，信守合同，給用人單位留下好印象；

2、實習期間遵紀守法，維護學院的形象，決不做違紀違法的事情，并且注意個人的安全，如出現安全事故，后果自負；

3、嚴格按照我院安排的時間回校參加各類考試及其它有關畢業工作，并做到經常聯系輔導員、班主任主動匯報學習、生活和工作情況；

4、聯系方式如有變更，及時主動與學校聯系。

本人聯系電話：xxxxxx

家庭聯系方式：xxxxxx

此致

敬禮

申請人簽名：xxx

日期：xxx

離校實習申請書2

尊敬的班主任、院領導：

為了鍛煉自己更好地適應信息時代和社會主義市場經濟條件下人才的激烈競爭，培養自己“會做人、會做事、會學習”以及適應社會的能力，也為了有利于將來的.就業，我通過自己、家人及親戚朋友聯系了實習單位，其詳細信息見實習單位接收函。

我從______年____月____日～______年____月____日實習，______年____月____日返回學校報到。實習期間，我承諾：①充分利用業余時間完成本學期課程的作業、實驗報告、課程設計等任務，按要求及時向任課教師提交相關學業材料；②個人的人身及財產安全由我個人負責；③按時參加本學期課程的考試（同堂同卷）；④保證遵紀守法，且每周至少向班主任老師匯報一次。

希望能夠批準我的請求。

此致

敬禮!

申請人：xxx

申請日期：20xx年xx月xx日

離校實習申請書3

尊敬的學院領導和老師：

我是 專業 級 班學生 ，學號 。現因獲 公司實習邀請，故本人特提出離校外出實習申請，時間為 年 月 日起、年 月 日止。

我已將此申請告知家長并獲得其書面同意，同時也認真閱讀并簽訂了《外出就業實習安全協議書》。為此，在離校外出實習期間，我保證嚴格執行上述協議，保證自己通信方式的暢通，保證與學院、老師及同學之間的聯系，保證通過校園網等方式主動掌握學校各種信息，并愿意自行承擔由此引起的'選課、學習、考試及學籍管理等方面的相關責任。

針對自己尚未完成修讀的各門課程或教學環節，我保證嚴格按照學校的相關要求執行。如果因離校外出實習而不能在校修讀，我保證在第一時間向相關任課教師做出書面請假。同時，我保證在實習期間通過自學方式完成已選修課程的學習，并按時返校參加所有考試。對課程的最終成績好壞，我將自行承擔責任。

特此申請，請領導和老師批準為盼。此致！

申請人（簽字）：

年 月 日

離校實習申請書4

尊敬的學校領導：

您好！我是xx學院——xx專業——xxx，學號為xx。目前，我在xx實習，任xx一職。實習期為：xx。特此申請實習離校，望批準！

申請人：

聯系方式：xx

xx年xx月xx日

離校實習申請書5

尊敬的學院領導

本人xx系國際貿易系xxxx專業，本人已經認真閱讀《廣西國際商務職業技術學院畢業生校外實訓實習管理規定》《廣西國際商務職業技術學院畢業生校外實習實訓安全責任承諾書》相關內容，因本人現已經找到工作，工作單位為xxxxxxx單位，單位地址xxxxxx，在本單位從事xxx工作，先特此申請外出工作，工作的時間為xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。在此期間，本人的人生安全以及相關課程的'考試科目由本人自行負責，保證期末考試能夠參加并能夠順利的通過。

望批準！

此致

敬禮！

申請人：

年 月 日

離校實習申請書6

轉眼又是一年畢業季，既高興也煩惱，惱的是“畢業即失業”。畢業了，我們應該找一份工作實習，那么問題來了，就業申請書格式大家都不知道？那么看看下面的申請書格式吧。

根據本人已經在校學習兩年的.實際情況，本人自愿申請并經家長同意離校前往參加就業工作。

本人在離校參加實習就業工作期間，保證做到以下幾點：

1、遵守用人單位的各項規章制度。

2、每月定期與本人家長及學校保持通訊聯絡，并用電話或書信方式匯報本人在實習就業工作單位的工作表現情況。

3、學生本人須服從用人單位的工作安排。未經用人單位許可，本人不得擅自離開單位，否則，因此而產生的一切后果均由學生本人及學生家長自行承擔。學生如有違紀而被用人單位開除的，學校不再承擔任何責任，由此而產生的一切后果也由學生本人及學生家長自行承擔。本人在離校實習就業工作期間安全自負。

本人在離校實習就業工作期間未做到上述三點保證，由此而產生的一切后果均與學校無關，并且由此而造成的一切損失均由學生本人及學生家長自行承擔。

學校審批意見并蓋章家長意見（簽字）_______________電話：___________________

法定代表人：（簽字）家長身份證號碼：_______________________

申請人（學生）簽字：______________電話：____________________

年月日

離校實習申請書7

尊敬的領導：

本人已自行聯系到實習單位，故提出申請，于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，在xxx單位進行實習。實習崗位xxx，地址:xxxxxx，聯系電話：xxx，實習期限：xxx。請予批準。

本人將嚴格按照以下要求進行實習：

1、嚴格遵守實踐單位規章制度，自覺樹立安全意識、團結協作意識和紀律觀念。

2、嚴格遵守勞動紀律，不遲到、不早退、不曠工。實習期間不得擅自離開實習地點（單位或宿舍）或中途停止實習，如遇到特殊情況應以書面的形式提出申請，經同意后才能離開。

3、珍惜學院榮譽及自身健康安全，不做任何影響生產安全和生命安全的事情。從事實習安排以外的活動時必須有為自己負責的態度。

4、實習期間，經常保持與輔導員聯系，及時匯報情況，隨時注意自己的人身和財物安全，若出現異常情況及時向單位主管領導或輔導員報告。

5、不參與損害學院和實踐單位名譽的任何活動。

6、實習期間，自覺遵守學校有關規章制度及教學管理條例，制定個人學習計劃，認真做好相關課程學習，按時返校參加課程考核、職業技能考證、畢業頂崗實習學習任務。

7、如學校通知辦理其他相關手續等重要安排，保證及時回校處理。已將提前外出實習之事告知家長并征求家長的`同意,實習期間嚴格遵守學校提前外出實行的相關規定。懇請學校批準！如違反有關規定，一切后果責任自負。

家長簽字：xxx

學生簽字：xxx

任課老師簽字：xxx

日期：xxx

離校實習申請書8

尊敬的學校領導：

您好！我是XXX同學，在即將畢業之際，感謝學校為我們這些學子提供如此優良的學習環境和完善的實習設備，讓我們學到扎實的技術，鍛煉社會適應能力。

在目前，我已在老師和自己的努力下找到了適合自己的用人單位。

本人我應聘于 ，經家長同意。

特向學校申請離校前往該單位工作，望學校領導批準。

本人保證做到以下幾點：

1、實習期間遵守單位的規章制度，信守實習協議，給用人單位留下好印象；

2、實習期間遵紀守法，維護學校的形象，決不做違紀違法的事情，并且注意個人的安全；

3、嚴格按照學校的安排及其它有關畢業工作，并做到定期主動以網絡或電話方式向老師匯報學習、生活和工作情況。

感謝學校對我的培養，真誠地祝愿我們的母校在未來的'發展道路上一帆風順，佳績連連，為更多的有志學子鋪路搭橋，助其實現自己的人生價值。

再次感謝學院對我們的諄諄教誨和辛勤培育。

此致

敬禮！

申請人：

年 月 日

班主任意見：

學校領導意見：

離校實習申請書9

尊敬的學院領導：

您好！

本人是經濟管理系**級522班的學生潘國林，在此感謝學院為我們這些學子提供如此優良的學習環境和完善的實習設備，讓我們學到扎實的技術，鍛煉社會適應能力。目前，我已在家人和自己的努力下找到了適合自己的用人單位。我應聘于浙江十足商貿有限公司，經家長同意，特向學院申請離校實習，望批準，并保證做到以下幾點：

1、實習期間遵守單位的規章制度，信守實習協議，給 用人單位留下好印象；

2、實習期間遵紀守法，維護學院的形象，決不做違紀違法的事情，并且注意個人的'安全；

3、嚴格按照我院安排的時間回校參加考試及其它有關畢業工作，并做到定期主動以書面或電話方式向系輔導員匯報學習、生活和工作情況。

感謝學院對我的培養，真誠地祝愿我們的母校在未來的發展道路上能夠一帆風順，佳績連連，為更多的有志學子鋪路搭橋，助其實現自己的人生價值。再次感謝學院對我們的諄諄教誨和辛勤培育！

此致

敬禮

申請人：**522班 潘國林

二零**年十月十九日

離校實習申請書10

尊敬的學校領導：

您好！我是xx同學，在即將畢業之際，感謝學校為我們這些學子提供如此優良的學習環境和完善的實習設備，讓我們學到扎實的技術，鍛煉社會適應能力。

目前，我已在老師和自己的努力下找到了適合自己的用人單位。

我應聘于xx，經家長同意。特向學校申請離校前往該單位工作，望學校領導批準。

并保證做到以下幾點：

1、實習期間遵守單位的規章制度，信守實習協議，給用人單位留下好印象；

2、實習期間遵紀守法，維護學校的形象，決不做違紀違法的事情，并且注意個人的`安全；

3、嚴格按照學校的安排及其它有關畢業工作，并做到定期主動以網絡或電話方式向老師匯報學習、生活和工作情況。

感謝學校對我的培養，真誠地祝愿我們的母校在未來的發展道路上一帆風順，佳績連連，為更多的有志學子鋪路搭橋，助其實現自己的人生價值。

再次感謝學院對我們的諄諄教誨和辛勤培育。

此致！

敬禮！

申請人：xx

xx年xx月xx日

離校實習申請書11

尊敬的學院領導：

您好！我是人文管理系xx級旅游管理班的學生徐田麗，在此感謝學院為我們這些學子提供如此優良的學習環境和完善的實習設備，讓我們學到扎實的技術，鍛煉社會適應能力。目前，我已在家人和自己的.努力下找到了適合自己的用人單位。我現在培訓于金達商場，經家長同意，特向學院申請離校培訓，望批準，并保證做到以下幾點：

1、實習期間遵守單位的工作制度，信守合同，給單位留下好印象；

2、實習期間遵紀守法，維護學院的形象，決不做違法違紀的事情，并且注意個人的安全，如出現安全事故，后果自負；

3、嚴格按照《畢業生離校實習學業輔修表》中的要求完成學業和有關畢業工作，并做到每半個月主動以書面或電話方式向素質導師或指導教師匯報一次學習、生活和工作情況。

感謝學院對我的培養，真誠地祝愿我們的母校在未來的發展道路上能夠一帆風順，佳績連連，為更多的有志學子鋪路搭橋，助其實現自己的人生價值。

再次感謝學院對我們的諄諄教誨和辛勤培育。

此致！

敬禮！

xx

離校實習申請書12

尊敬的學院領導:

我是xx級專業x屆畢業生。根據本人已經在校學習兩年的.實際情況，本人自愿申請并經家長同意離校前往xx有限公司參加就業工作。在離校就業期間，我保證按時參加所修各種課程的考試和完成畢業設計及答辯，并經常與學校保持聯系，在學校需要學生返校時，及時返校。在此期間耽誤的學習和發生的安全事故，由我本人及家長負責，與學校無關。

離校的日期從xx年x月x日起。

特此申請，請予批準!

申請人簽名：

xx年x月x日

離校實習申請書13

尊敬的學院領導:

我是 級 專業 班20xx屆畢業生 。現在我已經找到工作單位，單位要求開始上班，特申請請假離校工作。在請假離校期間，我保證按時參加所修各種課程的考試和完成畢業設計及答辯，并經常與學校保持聯系，在學校需要學生返校時，及時返校。在此期間耽誤的學習和發生的.安全事故，由我本人及家長負責，與學校無關。

離校的日期從 年 月 日起。

特此申請，請予批準！

申請人簽名：

日期： 年 月 日

離校實習申請書14

尊敬的'學院領導

本人xx系國際貿易系xxxx專業，本人已經認真閱讀《廣西國際商務職業技術學院畢業生校外實訓實習管理規定》《廣西國際商務職業技術學院畢業生校外實習實訓安全責任承諾書》相關內容，因本人現已經找到工作，工作單位為xxxxxxx單位，單位地址xxxxxx，在本單位從事xxx工作，先特此申請外出工作，工作的時間為xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。在此期間，本人的人生安全以及相關課程的考試科目由本人自行負責，保證期末考試能夠參加并能夠順利的通過。

望批準！

申請人：xx

xx年xx月xx日

離校實習申請書15

尊敬的學院領導:

我是XX級XXXXX專業XXX屆畢業生XX。根據本人已經在校學習兩年的實際情況，本人自愿申請并經家長同意離校前往xx有限公司參加就業工作。在離校就業期間，我保證按時參加所修各種課程的考試和完成畢業設計及答辯，并經常與大學保持聯系，在大學需要學生返校時，及時返校。在此期間耽誤的學習和發生的.安全事故，由我本人及家長負責，與大學無關。

離校的日期從X年X月X日起。

特此申請，請予批準！

申請人簽名：

X年X月X日

第四篇：離校實習申請書

離校申請書

尊敬的學院各位領導：

您好！

本人是軟件學院_________班級的學生________。本人因在外成功應聘到工作，為不影響公司發展，正常上班，在此向學院申請離校。在工作（實習）期間，我將保證做到以下幾點：

1、工作（實習）期間遵守單位的規章制度，杜絕無故缺勤，信守工作協議，給用人單位留下好印象。

2、工作（實習）期間遵紀守法，維護學院的形象，決不做違紀違法的事情，并且注意個人的安全。

3、定期主動以書面或電話方式向系輔導員匯報學習、生活和工作情況。

4、工作（實習）期間絕不擅自更換實習單位，服從紀律，自覺聽從工作（實習）單位與學校的安排。

本人將于10月前離校，望學校給予批準！

申請人：

年月日

監護人：

年月日

輔導員：

年月日

第五篇：離校實習申請書

離校申請書

尊敬的學院各位領導：

您好！

本人是軟件學院_________班級的學生________。本人因在外成功應聘到工作，為不影響公司發展，正常上班，在此向學院申請離校。在工作（實習）期間，我將保證做到以下幾點：

1、工作（實習）期間遵守單位的規章制度，杜絕無故缺勤，信守工作協議，給用人單位留下好印象。

2、工作（實習）期間遵紀守法，維護學院的形象，決不做違紀違法的事情，并且注意個人的安全。

3、定期主動以書面或電話方式向系輔導員匯報學習、生活和工作情況。

4、工作（實習）期間絕不擅自更換實習單位，服從紀律，自覺聽從工作（實習）單位與學校的安排。

本人將于10月前離校，望學校給予批準！

申請人： 年

月

日 監護人： 年

月

日 輔導員： 年

月

日