第一篇：直銷員向顧客推銷產(chǎn)品有兩大關(guān)鍵

直銷員向顧客推銷產(chǎn)品有兩大關(guān)鍵：一是如何介紹產(chǎn)品；二是如何有效化解顧客異議；三是引導(dǎo)顧客成交

一、產(chǎn)品介紹方法

1、語言介紹

1）講故事：通過講故事來介紹商品，是說服顧客的最好方法之一，一個(gè)精彩的故事能給顧客留下深刻的印象。故事細(xì)節(jié)可以是產(chǎn)品研發(fā)的細(xì)節(jié)、生產(chǎn)過程都是對產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注的一件事，也可以給產(chǎn)品帶來滿意度。

2）、引發(fā)例證：用事實(shí)證實(shí)一個(gè)道理比用道理去論述一件事情更能吸引人，生動(dòng)的例證更能說服顧客。可引用論證的有榮譽(yù)證書、質(zhì)量認(rèn)證證書、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料、專家評論、產(chǎn)品宣傳情況、報(bào)刊報(bào)道等。

3）、數(shù)據(jù)說話：具體的計(jì)算出產(chǎn)品帶給顧客的利益是多大，有多少（比如傳統(tǒng)的產(chǎn)品原來一個(gè)小時(shí)電費(fèi)是多少，技術(shù)改進(jìn)后電費(fèi)是多少，帶給顧客的利益點(diǎn)就是省電節(jié)能。）

4）、比喻：用顧客熟悉的東西與你銷售的產(chǎn)品進(jìn)行對比,來說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：什么叫有塵袋？有塵袋就是類似你認(rèn)識的布袋一樣，布是用線編織的對吧，那么線與線之間是有間隙的，所以細(xì)小灰塵進(jìn)入塵袋后會(huì)從間隙里再出來，容易二次污染。