第一篇：家居導(dǎo)購(gòu)員常演的幾出戲

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家居導(dǎo)購(gòu)員常演的幾出戲

——著名家居終端銷售培訓(xùn)師張屹

家居導(dǎo)購(gòu)員要成為一名出色的演員，在賣場(chǎng)上面對(duì)不同的顧客，扮演不同的角色。

1、無(wú)奈賠本的人

在和顧客討價(jià)還價(jià)時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員為了證明自己的價(jià)位已經(jīng)是最低了，不能再降價(jià)了，這時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員表現(xiàn)出一種愛理不理的樣子，對(duì)繼續(xù)談下去沒(méi)有什么興趣了，一副滿不在乎、可賣可不賣的表情，把因向顧客推介而搞亂的商品重新收拾好。或者是當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員滿足了顧客所給的價(jià)格而成交后，表現(xiàn)出一副沒(méi)錢可賺的樣子，搖頭嘆氣，一臉無(wú)奈?? 這是導(dǎo)購(gòu)員常演的一出戲，是為了讓顧客覺(jué)得自己占了大便宜，即便這個(gè)價(jià)格導(dǎo)購(gòu)員心里已經(jīng)覺(jué)得非常開心了，也千萬(wàn)不要流露出來(lái)，否則，顧客會(huì)很不開心，認(rèn)為自己上當(dāng)了，顧客就有可能會(huì)變卦。

有個(gè)顧客買床墊，選了個(gè)3000元錢的床墊，預(yù)付了二百元的定金，導(dǎo)購(gòu)員接過(guò)錢，頓時(shí)喜形于色，露出開心的表情，興奮地問(wèn)顧客地址，并下單安排送貨。顧客一看，心里犯嘀咕：是不是自己買貴了？導(dǎo)購(gòu)員怎么這么高興呀？

顧客滿心不快地走出這家門店，但沒(méi)有回家，而是繼續(xù)在大賣場(chǎng)里轉(zhuǎn)，又把幾家的床墊重新看了一遍，從品牌、價(jià)格、質(zhì)量的各個(gè)方面進(jìn)行比較，并向其它導(dǎo)購(gòu)員打聽，自己剛才交了訂金的那家的床墊怎么樣。

通過(guò)了解才知道，那家的床墊是一個(gè)外地品牌，由于物流費(fèi)用高，比本地品牌貴很多，加上那家床墊廠是靠包裝宣傳炒作起來(lái)的，這些費(fèi)用自然都轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，所以他們店里賣的3000多元的床墊其實(shí)和別人1000多的差不了多少。顧客一算計(jì)，就算交的二百塊錢訂金不要了，買別人的也還會(huì)便宜好多。

于是，這位顧客第二天并沒(méi)有去那家床墊店交余款。而是買了另一個(gè)品牌的床墊。結(jié)果質(zhì)量差不多，省了一千多塊。

那位導(dǎo)購(gòu)員滿以為煮熟的鴨子百分之百的沒(méi)問(wèn)題了，可是卻因?yàn)樗粫?huì)演戲，暴露了自己高興的心情，而飛了。

2、和稀泥的人

在賣場(chǎng)中，經(jīng)常看到這樣的情景：

當(dāng)一名導(dǎo)購(gòu)員因?yàn)閮r(jià)格或其它問(wèn)題與顧客相持不下的時(shí)候，另外一名導(dǎo)購(gòu)員上前勸解打圓場(chǎng)：“算了，算了，這樣吧，雙方各讓一步??”

還有，當(dāng)一名導(dǎo)購(gòu)員與顧客爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，另一名導(dǎo)購(gòu)員站出來(lái)，說(shuō)服這名導(dǎo)購(gòu)員：“算了，算了，今天一天都沒(méi)開張，這是第一單，不賺錢就不賺錢吧，就這個(gè)價(jià)賣了算了??” 顧客往往覺(jué)得占了便宜，但其實(shí)，這是事先排練好的一出戲而已，是導(dǎo)購(gòu)員協(xié)同作 1

戰(zhàn)，共同把顧客拿下。

運(yùn)用這種導(dǎo)購(gòu)方法，顧客覺(jué)得堅(jiān)持的結(jié)果是自己獲勝了，心里很高興，往往十分開心。還會(huì)使顧客成為回頭客。

演這出戲，一名導(dǎo)購(gòu)員也可以是店長(zhǎng)或扮演店長(zhǎng)，以一位負(fù)責(zé)人的身份，做出讓步的決定。

3、熱情的人

有些導(dǎo)購(gòu)員一見到顧客就滿臉帶笑，一見如故的樣子，有問(wèn)必答，有求必應(yīng)，熱情似火，要是見到這樣的導(dǎo)購(gòu)員，可千萬(wàn)不要以為他是發(fā)自內(nèi)心的，他只是在演戲。

有一個(gè)男士，找了個(gè)空姐做老婆，以為這下子好，天天都能看著老婆那甜甜的笑容。可誰(shuí)知道，結(jié)婚之后大失所望，老婆工作的時(shí)候笑夠了，回到家一點(diǎn)笑模樣都看不到，弄的他的老公看她的笑必須買她那個(gè)航班的機(jī)票到飛機(jī)上去看。

生活中和工作中是不一樣的，導(dǎo)購(gòu)員走進(jìn)門店，就像演員走上了舞臺(tái)，店門一開演出就開始了。作為一名導(dǎo)購(gòu)員，不管自己的身體狀況如何，不管在家里、生活中、工作上遇到了什么不開心的事，只要面對(duì)顧客，就什么都不要帶出來(lái)，要在每一位顧客面前，演好每場(chǎng)戲，給顧客一個(gè)良好的印象。

4、毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人

前段時(shí)間有個(gè)導(dǎo)演拍了一部電影，反映過(guò)去那個(gè)年代的忠貞愛情，導(dǎo)演在全國(guó)各地找了很久才找到一位合適的女演員，為什么難找呢？因?yàn)閷?dǎo)演的要求是要找一位很“清純”的演員。女人怎么樣才叫清純呢？就是看上去什么都不懂，傻乎乎的，沒(méi)有什么經(jīng)歷。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在這種女人越來(lái)越少了，越來(lái)越可貴了。電影一上映，果然轟動(dòng)，從此也就引發(fā)了社會(huì)對(duì)“清純”的追求。

在賣場(chǎng)上也是同樣道理，同樣有“清純”和“老道”之分。

什么是“老道”的導(dǎo)購(gòu)員？就是那樣口齒靈俐，巧舌如簧，左右逢源，很會(huì)逢場(chǎng)作戲的人。這種人很容易在導(dǎo)購(gòu)的工作中占據(jù)主動(dòng)，但是顧客最怕這種人，導(dǎo)購(gòu)員太精明了，顧客會(huì)擔(dān)心上當(dāng)。所以導(dǎo)購(gòu)員最好是“清純”些，裝“老道”不難，但如果能把“老道”巧妙地隱藏起來(lái)，裝得“清純”些，就進(jìn)入了“老道”的最佳境界，才真正是老道了。

導(dǎo)購(gòu)員要把自己偽裝成毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人，好像自己是剛來(lái)的，什么都不清楚，甚至還傻到時(shí)不時(shí)地泄露公司的商業(yè)機(jī)密。連上貨價(jià)和店長(zhǎng)才可以做主的最低價(jià)都無(wú)意中透露給顧客，還很不會(huì)講價(jià)錢，不懂得和顧客討價(jià)還價(jià)時(shí)要一點(diǎn)點(diǎn)地讓步，而是一下子退到底線，使顧客在放松了警惕的情況下，順利成交。

傳說(shuō)過(guò)去有一個(gè)賣油的人，走街串街賺了很多錢，頭一天賣油，第二天賣酒。過(guò)去賣油賣酒都是用提子量，這個(gè)賣油的用的是容量九兩的提子，過(guò)去是十六兩一斤，這個(gè)賣油的不太會(huì)算賬，對(duì)大家說(shuō)：

“這個(gè)提子是九兩的，一提九兩，兩提一斤。”

大家心里暗笑，心想：兩提是十八兩，怎么會(huì)是一斤呢？明明是一斤二兩。

可是這個(gè)賣油的人，就是硬當(dāng)一斤來(lái)賣，有好心人提醒他，說(shuō)他賣錯(cuò)了，他還和人家發(fā)火：“錯(cuò)什么錯(cuò)？我賣了幾年油了，還會(huì)錯(cuò)？”結(jié)果一擔(dān)油很快就賣完了。

第二天，這個(gè)人又去村子里賣酒，還是這種賣法，用九兩一個(gè)的提子賣，兩提子當(dāng)成一斤。村民們看到傻瓜又來(lái)了，一呼而上，爭(zhēng)先恐后地?fù)屩I，不一會(huì)兒，兩擔(dān)酒又賣光了。

村民們都很高興，因?yàn)橘嵙舜蟊阋恕？傻鹊桨丫颇贸鰜?lái)一喝才知道，是摻了水的，就一點(diǎn)點(diǎn)酒味。結(jié)果是賣油的“傻瓜”騙了“精明”的村民。

在今天的賣場(chǎng)上，這種事情還是比比皆是。只不過(guò)換了一種方式而已。、5、裝成專家

對(duì)于很多東西，顧客是不懂得怎么判斷其好壞和價(jià)值高低的，這時(shí)，顧客比較樂(lè)于聽取專家的意見。

對(duì)于家具，可能一個(gè)顧客的一生中只買一次或有限的幾次，顧客不可能在買家具之前先把家具的生產(chǎn)工藝、材料、風(fēng)格等等搞得很清楚，也不一定所有顧客都有在家具行工作的朋友而找他們?nèi)チ私狻Ｋ运麄兊搅思揖哔u場(chǎng)，很希望自己遇到的是家具專家，可以為自己出點(diǎn)主意，而不是遇到一個(gè)無(wú)論你看中什么他都說(shuō)“你真有眼光”的阿諛?lè)畛械膶?dǎo)購(gòu)員。

因此，我們的導(dǎo)購(gòu)員們要把自己扮演成專家，以博得顧客的信任。

把自己裝成專家要注意以下幾點(diǎn)：

一是講話要有底氣。不管說(shuō)的是對(duì)的，還是沒(méi)有把握的，還是明知自己在說(shuō)謊，都要表現(xiàn)得信心十足，滿有把握的樣子。口氣要堅(jiān)決，顧客常常并不知道你說(shuō)的對(duì)不對(duì)，只要你的口氣夠硬，顧客就信。

二是顧客問(wèn)什么都要脫口而出，不能猶豫，不能思考，更不能裝作聽不清讓顧客重說(shuō)一遍。

導(dǎo)購(gòu)員常見的說(shuō)謊的表現(xiàn)形式就是，當(dāng)顧客問(wèn)他某件事時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員裝作沒(méi)聽清顧客的話，說(shuō)些什諸如“啊？”、“什么？”、“怎么”等等。導(dǎo)購(gòu)員在說(shuō)出這個(gè)字的時(shí)候，常常眨著眼睛，想著怎么說(shuō)，這種表情，所有的顧客都看得懂――導(dǎo)購(gòu)員要編故事了。

現(xiàn)在，導(dǎo)購(gòu)員的身份越來(lái)越不能叫顧客信任了，所以很多公司都改了名號(hào)，叫什么“學(xué)習(xí)顧問(wèn)”、“家居顧問(wèn)”、“就醫(yī)顧問(wèn)”等等，稱呼上往專家靠攏。

6、裝成弱者

導(dǎo)購(gòu)員把自己裝扮成弱者，常常會(huì)收到奇妙的效果。有一次在火車上看到一個(gè)賣牙刷的列車員，他賣牙刷的方法和別人有點(diǎn)不太一樣，別人都是說(shuō)自己的牙刷多么好，數(shù)量有限只剩幾把了，要買的人抓緊時(shí)間。而這個(gè)賣牙刷的卻是這樣說(shuō)的：

“各位旅客朋友們，不好意思了，有件事情得麻煩你們了，列車長(zhǎng)交給我的賣牙刷的任務(wù)，到現(xiàn)在還沒(méi)有完成，我已經(jīng)連續(xù)二次沒(méi)有完成任務(wù)了，這次再完成不了，就要下崗了，請(qǐng)各位旅客朋友們幫幫忙。說(shuō)實(shí)在的，這個(gè)牙刷既不是最便宜的，也不是最好的，所以大家都不怎么太喜歡買。我不賣10塊錢4把了，賣8塊錢4把，不想提什么成了，完成任務(wù)就行了。”

他這么一講，大家覺(jué)得也挺實(shí)在的，牙刷賣的又不算太貴，再說(shuō)牙刷這東西以后也還是要用，結(jié)果大家你一把，我一把，一會(huì)兒功夫賣了幾十把。

我還看到一個(gè)老師，在講課之后賣他講課的DVD，他對(duì)學(xué)生們說(shuō)：“我上幾個(gè)月在北京講了一次課，也是今天的內(nèi)容，我課后把講課的錄像刻了20張DVD，在網(wǎng)上賣了幾個(gè)月，可一張都沒(méi)人要，今天我都帶來(lái)了，我以后再也不刻了，就這幾張，你們要買就下課后來(lái)找我，賣不了的我再帶回去。”

他這么一講，學(xué)員們覺(jué)得他挺實(shí)在，也挺幽默，再加上這個(gè)老師的課講得不錯(cuò)，所以20張DVD一搶而光。

所以有時(shí)候，還是別太牛了，表現(xiàn)出一副弱者的姿態(tài)，反而會(huì)有更多的顧客買你的賬。

家居賣場(chǎng)猶如一個(gè)舞臺(tái)，要讓顧客更信任你，學(xué)點(diǎn)表演，的確是太重要了。

（作者簡(jiǎn)介：張屹，實(shí)戰(zhàn)派家具專家，偶像派培訓(xùn)大師、著名演講藝術(shù)大師、著名策劃家。家具行業(yè)專著60余部，涵蓋家具業(yè)生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、終端導(dǎo)購(gòu)的各大門類。對(duì)家具培訓(xùn)的課堂模式、授課技巧、內(nèi)容編排有深入研究和廣泛實(shí)踐，是最早從事家具行業(yè)培訓(xùn)的老師，中國(guó)家具培訓(xùn)業(yè)舵手，在行業(yè)享有深遠(yuǎn)影響）。

第二篇：家居導(dǎo)購(gòu)員聘用合同

專賣店導(dǎo)購(gòu)員合同

甲方： 學(xué)習(xí)樹 乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，本著自愿，平等的原則，達(dá)成合同條款如下，以資共同遵守：

一、合同期限

合同有效期自 年 月 日至 年 月 日止。合同期滿即終止執(zhí)行。因本店工作需要，在雙方完全同意的條件下，可續(xù)訂合同。

二、工作時(shí)間

每天正常工作時(shí)間為九個(gè)小時(shí)，特殊情況視情況而定。如需請(qǐng)假提前一天申請(qǐng)。請(qǐng)假期間不享受提成。

三、勞動(dòng)報(bào)酬

基礎(chǔ)工資700元＋全勤獎(jiǎng)100元＋銷售提成1% 甲方暫押乙方15天工資作為保證金，合同終止后返還乙方。（合同期內(nèi)如乙方違約，甲方則有權(quán)扣掉保證金作為對(duì)甲方損失的賠償）

四、勞動(dòng)紀(jì)律

自覺(jué)遵守本店勞動(dòng)紀(jì)律，準(zhǔn)時(shí)上下班。不每月盤點(diǎn)一次，盤點(diǎn)少貨時(shí)，查明情況后由乙方按照丟失貨品的吊牌價(jià)賠償給甲方；

4、需經(jīng)雙方協(xié)議解除合同的，提出解除合同的任何一方，必須提前10天通知對(duì)方，方可辦理解除合同手續(xù)。

5、本著自愿的條件下，聘用時(shí)間為一年，如有特殊情況，必修提前一月通知甲方并培訓(xùn)好下一名營(yíng)業(yè)員方可離開，否則應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任，扣發(fā)當(dāng)月工資。

十、保密義務(wù)

員工在任職期間以及離職之后對(duì)其在本專賣店任職期間接觸、知悉的屬于

本專賣店、或者雖屬于第三方但本專賣店承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密和其他商業(yè)秘密信息，承擔(dān)保密義務(wù)和不擅自使用有關(guān)商業(yè)秘密的義務(wù)。員工于離職辦理交接時(shí)，返還全部屬于本專賣店的商業(yè)秘密的資料，包括記載著本專賣店秘密信息的一切載體。

十一、離職手續(xù)

1、員工在終止或解除合同時(shí)的最后工作日之前，按本專賣店規(guī)定辦理工作交接手續(xù)，包括工作中的未竟事項(xiàng)、文件、資料、各種辦公物品等，須全部清點(diǎn)移交本專賣店

簽約雙方已讀懂并接受上述條款的約定，現(xiàn)自愿簽字確認(rèn)。

甲方：

乙方： ___________（簽章 ： 代表人： ________（簽章）乙方身份證號(hào)：

甲方地址： 身份證復(fù)印件： 聯(lián)系電話： 乙方地址：： 合同簽署地： 聯(lián)系電話：： 合同簽署時(shí)間：___年 ___ 月 ____ 日 乙方家人聯(lián)系電話：

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第三篇：家居導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)個(gè)人小結(jié)

月日，我參加了一次培訓(xùn)，這次的培訓(xùn)方式很特別，因?yàn)槊總€(gè)人都要上臺(tái)，用一種特殊的方式介紹自己，坐在臺(tái)下看見每個(gè)上臺(tái)的人像瘋子一樣，在臺(tái)上吶喊，暴發(fā)出自己的所有的潛在能力，按順序一個(gè)一個(gè)的來(lái)。快到我了，我緊張的兩腿發(fā)抖，很多人都被否定，然后一遍又一遍地拼命喊。來(lái)自天津的一位學(xué)員，實(shí)在喊不動(dòng)了，站在臺(tái)上望著老師，老師卻嚴(yán)勵(lì)地說(shuō)：“你現(xiàn)在只有兩條路，一條是發(fā)揮所有潛能喊出狀態(tài)，一務(wù)是拎著行李走人。”那位學(xué)員又開始拼命喊，老師一次又一次的否定她，讓她重來(lái)，最后她沒(méi)能堅(jiān)持下去，含著眼淚，拿著行李走出教室門，看著她走出去。我想如果就這樣被淘汰了，如何面對(duì)所有姐妹，那時(shí)候我鼓足所有勇氣走上臺(tái)，使出吃奶的力氣，閉著眼睛使勁喊，忘我地喊，直到老師說(shuō)“通過(guò)”，我才停止。當(dāng)時(shí)我真的很高興，我高興的不僅是我通過(guò)了這次測(cè)試，更高興的是我超越了自我，戰(zhàn)勝了自己，從這次的吶喊中，我深深感到，人的潛力是無(wú)限的，只要你勇敢地去做，相信一定會(huì)成功。

培訓(xùn)期間，我們每天都要讀背產(chǎn)品知識(shí)，而且每天都要做對(duì)練訓(xùn)練，有時(shí)嘴巴都講得不聽使喚了，噪子都啞了，但是還要繼續(xù)講，繼續(xù)背，我當(dāng)時(shí)想，如果我們?cè)诘昀铮芟瘳F(xiàn)在一樣，每天學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，每天和同事做對(duì)練，那么無(wú)論什么樣的顧客到店，我們都會(huì)以一個(gè)合格，專業(yè)的家居顧問(wèn)出現(xiàn)，這樣的話讓顧客相信我們，依賴我們，那我們就會(huì)成為主動(dòng)方，那我們就能為顧客解決更多的問(wèn)題，真正成為銷售中的“天使”。

有一句話說(shuō)得好“付出就有回報(bào)”，在封閉學(xué)習(xí)的八天中，來(lái)自全國(guó)各地的精英們，讓我和xx都非常有壓力，為了能比她們講得好，也為了能走在她們前面，每天晚上21：30下課后，別的學(xué)員都在看電視，睡覺(jué)，我們?nèi)齻€(gè)卻在宿舍讀背產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)對(duì)話術(shù)。考試的那天中午，其他學(xué)員都去午休了，我們?nèi)齻€(gè)坐在艾力期特廠門口，一個(gè)一個(gè)輪流講產(chǎn)品，然后再指出對(duì)方的不足，我們一遍一遍地講，直到考試時(shí)間到了，我們?nèi)瞬抛哌M(jìn)考場(chǎng)，面對(duì)所有專業(yè)人士及老師，我們壓力非常大，每人要現(xiàn)場(chǎng)模擬講產(chǎn)品知識(shí)，并逼單，最后成交。因?yàn)闇?zhǔn)備充分，我們?nèi)齻€(gè)人以優(yōu)異的成績(jī)結(jié)束培訓(xùn)，當(dāng)我們看到成績(jī)單時(shí)，我深深感到什么叫種瓜得瓜，種豆得豆的道理了。

在培訓(xùn)當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)的精神是非常重要的，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)心不能往一處想，勁不能往一處使，就好比拉車，如果大家不往一個(gè)方向拉的話，那車就會(huì)前進(jìn)得很慢，甚至停止不前，所以工作中也是同樣道理。如果我們團(tuán)結(jié)一心，我想沒(méi)有什么不能成功的，就像這次培訓(xùn)時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)一樣，團(tuán)里有二位王姐已經(jīng)四十多歲了，我和于梅三十八歲，在培訓(xùn)中年齡最大，被稱為“老齡隊(duì)”，但就是這支不被大家看好的隊(duì)伍，在團(tuán)結(jié)一心，不懈的努力下，得了團(tuán)隊(duì)第一名。俗話說(shuō)得好：一支筷子輕輕被折斷，十支筷子牢牢抱成團(tuán)，這就是為什么人人要有團(tuán)隊(duì)精神的道理，只有團(tuán)結(jié)一心，我們的工作才能做到最好，只有團(tuán)結(jié)一心，我們的業(yè)績(jī)才能達(dá)到最高，只有團(tuán)結(jié)一心，我們的價(jià)值才能體現(xiàn)得更完美。

第四篇：路演PPT常出現(xiàn)的問(wèn)題

路演演示稿還經(jīng)常出現(xiàn)的幾點(diǎn)問(wèn)題：

1、夸大其詞或變換形容詞

一向樂(lè)觀的承銷商們是不允許“中庸之道”。他們通常需要用生動(dòng)的語(yǔ)言隆重推出公司的業(yè)績(jī)及證券，這個(gè)無(wú)可厚非。可是過(guò)分夸大便成問(wèn)題。比如，招股書中用的是 “a good team“，路演材料卻偷偷地變?yōu)椤癮 strong team”； 招股書中明明說(shuō)“a leading position”，路演PPT卻硬生生地被改成 “we are the largest...“等。當(dāng)然，這些最終會(huì)被眼尖的律師們揪出來(lái)。

2、漏寫信息來(lái)源

路演PPT除了摘抄招股書的內(nèi)容外，還包含一些行業(yè)信息。這些信息不必然在OM中，但需要標(biāo)明信息來(lái)源（通常用腳注）。一般而言，公司上市通常會(huì)聘請(qǐng)獨(dú)立第三方顧問(wèn)攥寫行業(yè)報(bào)告。比較出名的行業(yè)顧問(wèn)包括iResearch，Roland Berger，F(xiàn)rost & Sullivan等。這些行業(yè)顧問(wèn)們會(huì)根據(jù)公司的要求，撰寫出一份證明公司是行業(yè)的領(lǐng)頭羊或佼佼者的報(bào)告。它也最經(jīng)常被作為信息來(lái)源。

3、未取得第三方企業(yè)的同意

有些公司在路演時(shí)，希望披露供應(yīng)商或客戶的名稱，從而表明自己的上下游都是一流的名企，宣揚(yáng)自己的體面。因此，他們會(huì)堂而皇之地將所有與自己有業(yè)務(wù)往來(lái)的名企名稱甚至logo都搬到路演PPT中。殊不知，只要不在公共信息中，所有披露均需取得第三方企業(yè)的同意函。

4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

在路演PPT中，公司一定少不了和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比。這個(gè)要格外小心。很多承銷商的內(nèi)部律師或風(fēng)控人士是嚴(yán)禁公司與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列明對(duì)比的，因?yàn)楹苋菀讓?dǎo)致不公平或誤導(dǎo)性結(jié)論。如果硬是要比較，就用獨(dú)立第三方行業(yè)顧問(wèn)報(bào)告的數(shù)據(jù)，或者是各上市公司年報(bào)的數(shù)據(jù)。曾經(jīng)做過(guò)一家上市公司的配售，該公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全是上市公司，因此，進(jìn)行對(duì)比時(shí)的數(shù)據(jù)都來(lái)自各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年報(bào)，這個(gè)比較reliable。

5、采用不實(shí)的圖表和圖片

狡猾的承銷商們會(huì)耍各種手段來(lái)吸引投資者。如果讓你看過(guò)路演PPT的初稿，你一定不曾想過(guò)，會(huì)荒謬到如此地步。比如，有些圖表為了造成公司總收入或員工人數(shù)大幅增加的假象，制作柱狀圖的”柱"的高度與實(shí)際數(shù)值完全不成比例。

另外，路演PPT說(shuō)到底，也是一本銷售手冊(cè)，因此總少不了醒目的封面和鮮艷的插圖。承銷商也不知從哪里搜羅到如此美輪美奐的圖片，充當(dāng)公司的業(yè)務(wù)場(chǎng)所。這個(gè)也會(huì)因信息的不真實(shí)而被要求撤換。

總之，富有創(chuàng)造力的承銷商們希望路演PPT，充斥著獨(dú)到見解和精彩措辭。然而，他們的句句妙語(yǔ)最終都會(huì)被偏執(zhí)的律師們百般挑剔。最終整份路演PPT也就淪為招股書的縮減版。因此，也再次證明，大同小異的路演PPT不都是從招股書上抄的嗎？有很特別嗎？

第五篇：劉嘉玲贊梁朝偉演《一代宗師》是“戲鬼”楊受成《爭(zhēng)氣》讓人奮發(fā)圖強(qiáng)

劉嘉玲贊梁朝偉演《一代宗師》是“戲鬼”楊受成《爭(zhēng)氣》讓人奮發(fā)圖強(qiáng)

劉嘉玲稱贊楊受成《爭(zhēng)氣》讓人奮發(fā)圖強(qiáng)

英皇集團(tuán)主席楊受成自傳《爭(zhēng)氣》簡(jiǎn)體版在內(nèi)地已經(jīng)上市，反響非常熱烈，在全國(guó)各大電子商務(wù)網(wǎng)站均有銷售。在2012年12月20日當(dāng)天取得了亞馬遜暢銷書籍排行榜前十的成績(jī)。《爭(zhēng)氣》由“香江第一才子”陶杰執(zhí)筆楊受成口述完成，講述了楊受成事業(yè)與家庭，以及建立英皇集團(tuán)的心路歷程。楊受成縱橫商海數(shù)十載，當(dāng)中的奮斗史更是激勵(lì)人心。好友劉嘉玲在接受采訪時(shí)也表示看過(guò)此書，認(rèn)為《爭(zhēng)氣》寫得很好，看完后讓人奮發(fā)圖強(qiáng)。

梁朝偉出演《一代宗師》 劉嘉玲玩笑贊其是“戲鬼”

王家衛(wèi)執(zhí)導(dǎo)的《一代宗師》自上映以來(lái)好評(píng)如潮，梁朝偉在片中飾演的“一代宗師”葉問(wèn)氣場(chǎng)十足，演技大獲肯定。導(dǎo)演王家衛(wèi)評(píng)價(jià)梁朝偉在表演上達(dá)到了一個(gè)高峰，很難超越。而作為妻子，劉嘉玲也在微博中發(fā)表了自己的看法，她稱丈夫是一只“戲鬼”，劉嘉玲笑指是開個(gè)玩笑，還大贊老公演技有大突破，看到一個(gè)穩(wěn)重和沉著的梁朝偉，對(duì)于老公梁朝偉的演技贊不絕口，那可會(huì)看好再奪“影帝”時(shí)，劉嘉玲坦言這不重要，最重要是他享受了過(guò)程。

香港商業(yè)巨頭、英皇集團(tuán)主席楊受成楊受成是香港商業(yè)巨頭、英皇集團(tuán)主席。楊受成在1960年以20萬(wàn)元資本在香港市區(qū)心臟地帶開設(shè)鐘表店，其后取得名表代理權(quán)，不到30歲已成“鐘表大王”。1972年成立好世界集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)業(yè)務(wù)。90年代，楊受成的英皇國(guó)際集團(tuán)成功上市，業(yè)務(wù)包括酒店、銀行、金融、地產(chǎn)等，更建立娛樂(lè)王國(guó)，亦進(jìn)軍傳媒行業(yè)。