第一篇：創業開服裝店瞄準中年女性 商機無限
在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿服裝”的店鋪越來越多，但開在住宅小區里的卻甚為少見，因為開店的人都特別講究人氣。然而，今年40歲的陳雪梅卻不這么認為。2005年她在七星崗巴渝世家小區開了家外貿服裝店，專門瞄準社區中年女性，4年來這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近4000元的收入。
開店瞄準中年女性
陳雪梅原來做的是醫療器械的生意，人到中年，喜歡逛街的陳雪梅發現，要想買件合適的衣服還真有點難度。
把這苦惱跟身邊同齡的朋友一說，大家都深有同感。有需求肯定就有市場，這讓陳雪梅看到了商機，何不自己開家店?將消費者定位為30歲以上、有消費能力的中年女性。她首先確定要把店面選在自家住的巴渝世家小區內，因為考察發現，小區有不少中年婦女，而且80%都是收入在3000元-6000元的白領女性，她們對服裝的購買有較強的穩定性，喜歡上哪家店就不會輕易換店。
讓挑剔女買到合適衣
2005年3月，陳雪梅在巴渝世家小區入口處，以每月1000元租下了一間不到30平米的小店，名為“CC”的外貿服裝店就開起來了。開店之初，前來看新鮮的業主絡繹不絕，但看多買少，每天的營業額不多。一個30多歲的女客人幾次上門試穿衣服，卻從來不買，陳雪梅上前詢問，對方毫不留情地拿起衣服一一評價，“這件款式不好，這件顏色太老，那件尺碼不合適，穿起來緊繃繃的……”陳雪梅耐著性子聽顧客嘮叨。第二次進貨時，陳雪梅按照這名顧客的喜好挑選了一些衣服，沒想到剛掛上架就很暢銷，不到一周就賣完了。
為挑剔顧客建立檔案
隨后，每每遇到同類的顧客，陳雪梅都會誠懇地上前詢問一番。此外，陳雪梅還為挑剔的顧客建立了檔案，身材，顏色，喜好的款式等等一一詳細記錄。新貨到了以后，還主動給她們發短信告知。為了穩
定客源，服裝店上新貨的頻率是固定的，每月兩次，進貨的服裝款式多但件數少，每個樣式最多不過3件。在陳雪梅看來，小區里，來來去去就那些客人，每次來都看到同一件衣服，她們就會越來越少過來逛，就算看上也不會急著買。生意很快就火了起來，還贏得了很多鐵桿的老顧客。
成本收益分析》》
房租：小區門面每月1000元，加上水電、物管，每月共需1500元左右
裝修：1萬元
人工：聘請一名營業員，每月1000元
進貨：第一次進貨資金4.5萬
毛利潤：冬季和春季銷售較旺，月純收入能有4000--5000元，一般7、8月份是淡季，月收入2000元左右。
主持人語》》
延伸服務才有商機
光是賣服裝，陳雪梅肯定競爭不過百貨公司、大商場和專賣店。但是，大商場不可能為每一個顧客建立個人檔案，售貨員也不可能叫得出每一個顧客的名字。但是，陳雪梅都做得到，她可以為每一個顧客提供貼身服務，這就是她的核心競爭力，也是她的賺錢法寶。
事實上，在小區里面做生意，顧客就是小區居民，做事先做人，首先就要跟小區居民搞好關系，依靠吏良好的人脈關系發展消費群體，然后再提供大商場所無法提供的延伸服務，生意自然就來了。
創富秘籍》》
社區服裝店經營三秘訣
一是淘貨要“狠、準、快”。開小店最重要的是要有眼光，從批發市場上把衣服“淘”對了，生意就好。陳雪梅說，眼光不是一天兩天練就的，有時候需要接受一些專業的知識，或者多跑、多看、多學習別人的成功經驗。
二是價格要靈活。在定價上，要把握好顧客的心理。同樣一件物品，如果在商場，顧客會感覺買的是品牌，小店則不然。所以，應以薄利多銷為主要經營策略，價格要比外邊同類衣服便宜15-20%。
三是要善于溝通顧客。陳雪梅說，跟小區的顧客交流和外面不同，應當像朋友一樣，建立起親近、喜歡和信任的感覺。小區里的不少顧客是在晚上出來散步或者早上買菜路過時來試衣服，哪怕身上沒帶錢，陳雪梅也每次拿衣服給她們試。
第二篇：女性創業開服裝店 成功秘訣分享
女性創業開服裝店 成功秘訣分享
俗話說“巾幗不讓須眉”，作為21世紀新時代女性，走出家門，去開創一片屬于自己的新天地，這些都已經不是什么新鮮事了。不過，創業對于女性來說，并不是空想就可以成功的，還需要付出更多的努力。下面，介紹結果女性創業者的成功秘訣，希望能幫助女性們成功創業。
1.停止空想，盡快實踐 無論是想做什么事情，有想法就要付之于行動，才能讓想法變成現實，單單空想是沒有用的，而且空想者是永遠不會成功的。當有了創業夢想的時候，就要動手去做，用自己的行動來讓夢想變成現實。
2.清楚定義每個角色 若是以團隊的形式創業，就要確保團隊中的每個創始人，都擁有優秀卻分屬于不同領域的工作能力。這樣創業才能更容易成功。想要找合伙人，一定要找用心做好自己工作，而又值得信任的人。
3.積極進取 不能因為遇到問題的時候就垂頭喪氣，這樣只會讓創業的腳步停滯不前，或是后退，只有積極進取，才能在創業道路上走得更遠。
4.盡快推出產品 要知道完美主義會害死人，而猶豫不決則會讓你錯失對于市場和產品的寶貴信息。趕快推出產品，之后再慢慢調整。
5.解決問題 在創業時期，最核心的技能就是發現問題、并且能快速解決。想要有效解決你遇上的問題，最好誠實開放地面對批評。
6.誠實面對自己 在創業的道路上，最大的敵人是自己。所以，若是想要成功，必須清楚認識自己的優點和缺點。只有清楚自己的優點和缺點，才會知道往好的方向發展。越了解自己，離成功就更近。
7.擁有愿景 不管是做哪個行業，都不要跟著別人走，要走出自己的路，才是最大的勝利者。這并不是要你別跟其他人學習，而是你必須知道自己要往哪里去。
8.尋求建議 對于很多無法了解的事情，應多多請教于你的朋友、人脈圈和你尊敬的前輩。世界上總有一個人有辦法解決你遇到的問題。
9.創業是場馬拉松 創業是一個漫長的過程，你必須努力工作，但要堅持下去。創立一家企業需要時間，累壞身體反而不是好事。
10.堅持下去 雖然事情永遠不會如想象中美好，但也不會如想象中糟糕。付諸實行并持續前進就對了。
11.享受過程 創業過程很重要，不能為了最終的勝利而忽略了整個過程，這樣會顯得生活很無趣，而且想要取得勝利必須經過長久努力，只有享受其中的過程，創業之路才走得有意義。
12.全力為求勝而戰
若是沒有全力而為的心態，建議還是不要開始創業，因為你不全心全力投入，你根本無法踏入其中。沒有哪家企業是由兼職者組成，還可以突然變身成10億美元俱樂部成員的。
第三篇：兒童專業影樓創業商機無限
兒童專業影樓創業商機無限
作者: 鄧豐平張雋(2005-09-23 11:27:10)
猶太人有一句經典的生意經名言——“女士和兒童的錢最好賺”，這句話在攝影行業尤其應該被奉為至理名言，現在依然很紅火的婚紗、寫真攝影當然主要是賺女性 消費者的錢，近年來興起的兒童攝影則把對象瞄準了可愛的小寶貝們。當年熱衷于拍攝婚紗照的年輕父母現在又熱衷于給自己的心肝寶貝拍上幾套珍貴的影集，而且 在花費上甚至比當年自己拍婚紗照還大方，以至于數千元的頂級套餐都不乏問津者。因此，兒童攝影市場一點也不比婚紗攝影市場小，而且這個行業的進入門檻也比 婚紗攝影低，尤其在一些中小城市當中，它的市場競爭遠不如婚紗影樓那么激烈。選擇這個行業進行創業，一定會有不錯的前景。
湖南的金鑫是一位攝影愛好者，開辦自己的影樓一直是他的夢想。雖然他所在的城市并不大，但婚紗影樓已經有十幾家之多，競爭已經非常激烈了。金鑫的資金實力 不足以和那些老牌的婚紗影樓相抗衡，因此他選擇了專業兒童攝影為自己影樓的特色，僅僅花費了數萬元便開辦了自己的第一間專業兒童影樓，由于攝影技術好，價 格又公道，在短短一年多的時間內，他的影樓便得到了迅速發展，目前已經擁有了三家連鎖店，還準備向附近的縣級城市擴展。
和專業婚紗影樓相比，兒童影樓的投資要少得多，由于化妝、服裝等環節得到簡化，其人員配備相對簡單，另外，它對場地的要求也不如婚紗影樓那么高，因此，它的開支少了很多。
小經驗：由于兒童活潑好動，因此有條件的兒童影樓可以設計一塊區域，建立一個類似肯德基、麥當勞里的兒童樂園，擺放一些玩具，給來拍照的兒童玩耍。這樣兒童心情愉快，消除陌生感，容易聽從指揮、表情自然，拍出最快樂的表情。
1．投資及成本
兒童專業攝影樓的成本主要來自于場地費用和設備投資及人員開支。
（1）選址及裝修
影樓選址時不必強調是不是鬧市區，當然也不能太偏僻，選擇比城市黃金地段稍遜一點的二類地段即可，也可以開在社區附近。通常鄰街的一樓店面不用太大，10 來平方米，能作為接待室即可，攝影棚可設在二樓或不鄰街的位置，30~40平方米就行了。這樣的店面，在中小城市的月租金一般在2000元上下。
另外，給影樓起個好聽的名字也是非常關鍵，要朗朗上口容易記住。店內外的裝修不用太豪華，但一定要突出童趣，可以卡通一點。地板可以用卡通的泡沫塑料，墻壁可畫上各種圖案，這樣的裝修加上招牌，不到萬元即可實現。
（2）設備投資
一間兒童專業攝影樓的主要設備包括單反數碼相機，影樓閃光燈，寬幅打印機、電腦、相冊裝訂機等。全部設備加起來只需要3萬~5萬 元，多開設幾家連鎖店也不是很費勁。這里設計了兩個設備方案（附表1），方案一投資稍低，適合資金實力有限的個人起步創業及連鎖店的分店；方案二投資較 大，增加了傳統單反相機及膠片掃描儀以彌補數碼單反相機像素的不足，其設備可以制作更大幅面的相片，可作為連鎖店總店的設備方案。
（3）人員配備
一般中小型兒童影樓至少需要以下幾個崗位：門市接待員、攝影師、引導員、店堂經理。作為創業者來說，也可以一個人身兼攝影師及店堂經理等職。不過，兒童攝 影中引導員的崗位非常重要，最好專門設置一個幼師專業畢業的引導姐姐，她會在寶寶來到影樓還沒有拍照之前就陪著一起玩，讓寶寶熟悉環境和人，在拍照時，引 導姐姐一直在旁邊和寶寶玩，盡量減少陌生環境對兒童的影響，以便寶寶將最好的狀態展現在鏡頭前，寶寶在引導姐姐的指導下表情特別豐富，攝影師拍攝下來的照 片就特別生動。在老板兼任多個職務的情況下，兒童影樓至少需配備3名職員，按中小城市的工資水平計，每月的人工開支在3000元左右。另外，所有人員最好 有過相關的工作經驗或經過專業培訓后再上崗，這一點非常關鍵。2．效益分析 兒童影樓作品主要是以7英寸~8英寸相冊方式提供給用戶，一本相冊10~20張，折合起來算，7英寸照片單張收費為10元~20元，8英寸收費為15元 ~40元。通常產品會設計成各種套餐，收費可從二三百元到數千元不等，一種套餐中包含若干本相冊、海報、掛幅、臺歷、掛歷、油畫、水晶、拉米娜等。相冊、海報、掛歷等可以自己制作，而水晶、拉米娜等通常需要外包，每張制作費用不到百元，賣價卻可高到數百元。
假如一個影樓只有一個拍攝小組，每天拍攝兩套最低的298元標準套餐（10張7英寸、18英寸大幅、10英寸水晶，制作成本為41元），月營業額可達17880元，毛利15420元，扣除約5000元的房租及人員開支，凈利潤達可達萬元以上。
以上還只是最低標準的收費，我們還可以設計若干個如498元、698元、899元、1999元之類的套餐，利潤更為可觀。通常我們還可以讓兒童家長多制作 兩套相冊，比如一套給奶奶和爺爺，一套給外公和外婆，價格只要一二百元，又可盡孝心，相信誰也不會拒絕的。除此之外，還可以讓用戶加洗一些大幅照片，制作 臺歷、掛歷、油畫、水晶、拉米娜、瓷杯、瓷盤、DVD相冊等。事實上，兒童影樓除了開展兒童攝影業務之外，還可以承接普通影樓的業務，如拍攝全家福、寫真 照片、集體照等，還可以開展外拍業務。總之，我們可以想盡一切辦法提高營業額，增加效益。
影樓的設備種類比較多，除了單反相機和寬幅打印機外，還需要影樓閃光燈、柔光箱、反光板、電動背景機、腳架等影樓設備，另外，相冊裝訂機也是影樓所不可缺少的。1． 相機
作為專業的影樓，毫無疑問應該選擇專業的攝影設備，雖然兒童影樓無須像婚紗影樓那樣裝備120專業相機，但135單反相機或數碼單反相機則是必不可少的。
目前低價單反數碼相機可選擇的余地比較大，它們價格基本和主流的準專業相機持平，這里建議選擇佳能的EOS 350D（圖1）。這款相機采用了800萬像素的CMOS感光器件，啟動速度為0.2秒，快門速度為1/4000~30秒，連拍速度達到每秒3張，最多可 連拍14張照片。目前該機的價格約為7300元（套機）。如果要求更高一點，可選擇佳能EOS 20D，它的最大像素為820萬，性能要優于入門級的EOS 350D，價格約為11850元。如果要輸出18英寸或20英寸以上尺寸的照片，傳統的膠片單反相機是不可缺少的，可供選擇的佳能EOS50E、EOS30、尼康F90X或賓得645N。另外，除了相機的標準鏡頭之外，還應該為它們增購一些鏡頭以適應不同拍攝的需要，如果是進深為5.5米的影棚，可選擇35mm~135mm、28mm~135mm鏡頭，如果是5米以下進深的影棚，可選擇35mm~105mm、28mm~105mm鏡頭。2． 寬幅打印機
普通的7英寸~8英寸照片可以采用沖印方式輸出，成本為1~3元錢，如果就近沒有數碼沖印店，也可以采用噴墨打印機打印輸出，而寬幅的照片則可以使用寬幅噴墨打印機打印，可保證及時出片。
（1）愛普生Stylus Pro 4000
參考價格：11480元
愛普生Stylus Pro 4000（圖2）的打印幅面為A2+，采用防水耐光的“世紀虹彩”顏料墨水，具有防水、耐光、耐刮擦等特點，用它打印的照片可以保存75年之久。Stylus Pro4000 擁有8個墨盒倉，具有2880×1440dpi分辨率，3.5pl墨滴，其照片輸出質量在同檔次機型中很出眾，其色彩飽滿鮮艷并且真實，色域寬廣，細節豐 富，層次過渡平滑。用它打印一幅16英寸×20 英寸的無邊距照片，只需要10分13秒。Stylus Pro 4000 還提供了粗面黑、照片黑和淺黑3 種黑色墨水，其中粗面黑墨水的黑密度相當于普通黑墨水的3倍，適用于在粗面類介質上打印，而照片黑和淺黑墨水則主要為在照片紙上打印照片而服務，這就使得 Stylus Pro 4000能夠在打印照片和普通文檔之間自動切換黑墨水，免除了用戶手動更換墨水來適應不同介質紙張的麻煩。
Stylus Pro 4000支持卷筒、A2紙盒和厚度達1.5mm 的手動送紙等多種進紙方式，支持無邊距打印。這款產品還為影樓用戶提供了“虹彩婚紗相冊”軟件。（2）惠普Designjet 130
參考價格：20070元
HP Designjet 130（圖3）大尺寸彩色噴墨打印機在2004年曾被評為歐洲最佳大尺寸噴墨打印機。這款打印機突破傳統打印材質限制，不論是打印紙材，還是打印桌布、窗 簾及衣服這類布質材料，它統統可以應付自如。它配有A2（C尺寸）紙盒，可使用625毫米幅寬卷筒紙的自動進紙器。Designjet 130的打印精度為2400×1200dpi，打印速度為4ppm（A3），采用6色染料墨水系統，其全新耐用的HP染料墨水可保持近70年不褪色。其打 印幅面比愛普生Stylus Pro 4000要大，寬度可達24英寸，更適合大中型影樓。3．膠片掃描儀
參考價格：5500元
膠片掃描儀用于掃描膠片單反相機的底片，從而獲得清晰度更高的數碼相片，以適應大幅面輸出的要求。這里建議選擇尼康Coolscan V ED膠片掃描儀（圖4），它采用了尼科爾超低色散鏡頭，可以讓照片更銳利、清晰，色彩更準確。它的光源為低熱、高精度的發光二極管，不需要預熱的時間，避 免了對膠片的損傷。由于采用了尼康色彩管理系統（Nikon Color Management System），保證了圖像數據的準確再現和輸出。其光學分辨率達4000×4000dpi，動態范圍為4.2D，可掃描35mm幻燈片、條狀底片，APS（IX240）底片和正片。4．影樓設備 攝像是光的藝術，影樓設備中最關鍵的是燈光設備，如果有需要，可以請專業的影樓設計公司進行燈光的設計，以保證燈光的效果。除了燈光之外，背景、道具、冷裱、裝訂設備一樣也不可缺少。
（1）燈光系統
通常情況下可選用3~4盞影室閃燈，要根據場地大小進行選擇，場地小的可選擇200W左右的閃燈，大一些的可選擇350W以上的閃燈，閃燈要在 0.5~0.7秒內回電達到需要指數，能夠在未全部回電時強制放光。另外，還需配置兩個60mm×90mm的柔光箱（主光、輔光各一）。閃燈可選擇國產的 金貝等品牌，如金貝M-400（圖5），單價約為920元。柔光箱（圖6）的價格也不貴，60mm×90mm規格的通常在300元以下。其它的設備如反光 板等，可以購買，也可以自己制作。
（2）其他設備
其他設備包括背景機、冷裱機、腳架、燈架及服裝和道具。背景機可選擇4軸、6軸、12軸的產品，如長城的6軸背景機，價格為900元左右。另外，也可以自 己制作一些背景，選些能突出本店特色的圖案背景。冷裱機選擇合適的幅面即可，腳架、燈架則可根據需要選擇，它們價格通常在一二百元左右。其他的服裝、道具 可隨意選購，但不要太生活化，否則家長們會有拿傻瓜相機在平時生活中拍出的感覺，這種感覺和意識會影響后期的消費。5．相冊裝訂機
相冊裝訂機（圖7）目前已經成為數碼影樓不可缺少的裝訂設備，裝訂漂亮的相冊可以給你的數碼影樓增加新的賣點。相冊裝訂機可進行完成切卡、裝訂、上皮等工 序，每本相冊的裝訂費用不到一角錢。通常16英寸（A3）規格裝訂機價格約為1300元、12英寸（A4）規格裝訂機約為1000元。6．電腦
影樓所配的電腦主要的要求是要能夠處理高像素照片，因此，其顯示器一定要大，最好選擇21英寸CRT瓏管顯示器，如采用三菱顯像管的飛利浦201B4，其 最佳分辨率達到了1600×1200，價格為3700元。如果資金緊張，也可選擇19英寸的產品，可便宜一千多塊。電腦其他的配置達到主流要求即可，內存 盡量在512MB以上。另外，電腦還需要配備一臺DVD刻錄機，以便為客戶制作DVD電子相冊。
除了這些設備之外，還可根據需要選購數碼攝像機、A4照片打印機、打印機連供系統、烤杯機、烤盤機、熱轉印機、塑封機、水晶像合成機，以提供更為多樣化的服務。
寫在最后
兒童攝影的市場潛力巨大，但競爭也是來自多方面的，除了各兒童影樓之間的競爭之外，一些老牌的婚紗影樓也在搶奪市場，因此，影樓一定要有個性，一定要有特 色化的服務，只有特色鮮明的影樓才會在激烈的市場競爭中發展壯大。兒童影樓還要注意營銷策略，可以和兒童用品商店和幼兒園聯合推出優惠服務，節假日還可進 行打折促銷，經營上要盡量靈活，宣傳方面一定要到位。兒童影樓投資少，市場前景好，特別在中小城中還有很大的發展空間，當影樓發展起來之后還可以開展連鎖 經營，并可以進一步涉足婚紗攝影等領域。
第四篇：新零售創業,給你無限商機
新零售創業，給你無限商機
無論是傳統購物，還是網絡電商，或者是現在的新零售時代，想創業一定要把握好機遇，選擇一個好的項目，才能創造無限商機，否則只能是曇花一現，南柯一夢而已。
在這個“大眾創業，萬眾創新”的時代背景下，國家大力發展經濟，將會出臺更多的利好政策鼓勵人們多多創業。對于現在的創業者而言，不管是經驗豐富的老創業者，還是小白般的創業者，想要在“新零售”時代抓住機遇，要不你就“織網”，要不你就要“入網”，而這個“網”，就是全國性的銷售網絡。每一位創業者如果沒有“織網”的能力，就必須找到一個適合你加入的“網”。
迪迪逛客就是一個適合你加入的“網”。迪迪逛客是一家注冊資金1億元的以區塊鏈技術為核心的互聯網高科技企業，擁有一支由互聯網專家、高級工程師、資深管理者組成的優秀團隊。公司與北京中興星通北斗科技股份有限公司強強聯合，依托中國電子商務協會智慧城市大數據中心、中國智慧城市聯盟大數據研究院，應用強大的大數據收集和分析能力，通過區塊鏈技術跨界整合，打造了一個全新的區塊鏈新商業生態系統——“逛客派”，加入逛客派享受六重保障，讓你輕松創業。
逛客派六重保障貼心保姆式扶持，讓您創富無憂。1，經營服務，根據各合伙人實際情況，實時給予制定行之有效的營銷方案；2，人才培訓，總公司給予各合伙人進行經營管理、銷售技巧安裝技術等專業性培訓；3，區域保護，保證各合伙人最大經營渠道，區域獨家合伙人經營；4，活動策劃支持，促銷產品擬定、活動現場布置、產品推介、節假日統一活動、總部活動策劃支持；5，品牌支持，運營支持、銷售技能培訓、團隊建設培訓、業內頂尖專家定期培訓；技術服務，安裝指導及大型工程項目的安裝服務。
迪迪逛客希望通過集區塊鏈的先進技術，分享經濟的理念和創新商業模式為一體的構建方式，致力于成為全球領先的區塊鏈新商業生態系統服務商，幫助數百萬中小商家實現新零售升級。為什么要幫助線上商家和線下商家實現“新零售”？就是要把一群有遠見的創業者拉到一起，幫助有“織網”能力的創業者“織網”，幫助想“入網”的創業者找到適合自己的“網”。
“新零售”時代，創業者想要有所作為，選擇一個適合你的“網”，你離成功就更近了一步！迪迪逛客期待你的加入，實現合作共贏！
第五篇：開服裝店創業計劃書
開服裝店創業計劃書
時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的開服裝店創業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。
我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的'廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。
少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。
五、人力規劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元
2，裝修費5000
3，第一次衣服貨款20000元
4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內
6，余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
三，長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。
八、總結
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了、
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