第一篇：銷售員成功實踐秘訣大全

銷售員成功實踐秘訣大全

【加強篇——銷售員的技能與方法】

銷售員的技能與方法

一．顧客服務(wù)的原則

有一句講起來容易做起來難的話：顧客就是上帝，“上帝”永遠是對的。所以不要與顧客爭論是與非。因為你得罪了一個顧客，那么失去的將是一批消費者。

所以顧客服務(wù)的原則就是一句話：顧客永遠是對

二．銷售步驟與方法

在家具銷售過程中，我們每天都在迎來送往，我們可以把這個連續(xù)過程分成五個步驟：

1．等待機會

1）銷售空閑時要表現(xiàn)出忙碌的樣子

在店內(nèi)沒有顧客時，銷售員呆呆的站在店內(nèi)會失去活力，顧客看到也會感到這是一家沒有人氣的店。因此，顧客少、閑暇時，不要以固定的姿勢站在同一地點，更要表現(xiàn)出快樂而忙碌工作的樣子，這樣才能使門店充滿活力和熱情，才能吸引顧客入店。

2）銷售員在待機時的三大要點：

良好的儀表，著狀整潔，給顧客良好的印象；

明朗、快樂、優(yōu)美、溫和的表情；

敏捷、快樂的走路和工作姿態(tài)。

2．迎接顧客：

初步接觸顧客，如果太早接近，會讓顧客有壓迫感。相反，太遲則會讓顧客感到不親切而掉頭離去。這就是接近顧客的困難點。

顧客對商品是否產(chǎn)生興趣，需要對顧客的表情和行動進行觀察和判斷。具體說：

1）顧客只是隨便看看

銷售員可以這樣開始：歡迎光臨，這里是KBH專賣店，我們最近推出了某某新產(chǎn)品或我們現(xiàn)在正在進行某某活動。

2）客對某件產(chǎn)品產(chǎn)生興趣

如何判斷顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，從而把握接近的時機：

a.當(dāng)顧客注視特定商品時

顧客仔細觀察某種商品，就是對它“注意”并產(chǎn)生興趣的表現(xiàn)。說不定顧客已經(jīng)對這件商品做了種種“聯(lián)想”，此時正是導(dǎo)購自信的去招呼客人的好時機。

b.手觸摸商品時

顧客以手觸摸商品，就是對商品產(chǎn)生興趣的表現(xiàn)，此時正是接近并詢問其“感覺如何”的好時機。但如果在顧客剛接觸商品的瞬間舊去詢問則會嚇著顧客，因此應(yīng)隔幾分鐘之后，再以溫和的聲音去詢問。

c.顧客表現(xiàn)出尋找商品狀態(tài)時

遇到這種狀態(tài)，應(yīng)該盡早以親切的態(tài)度向顧客說“讓您久等了”或“歡迎光臨”、“我可以為您做些什么”，切不可忽略顧客。

d.導(dǎo)購與顧客的視線相遇時

顧客在購買上需要建議時，大多會尋找導(dǎo)購。因此，要把握這個時機，微笑著說“歡迎光臨”并走向顧客。e.顧客與同伴交談產(chǎn)品時

這種情形正是顧客對商品產(chǎn)生興趣的明顯表現(xiàn)，這時導(dǎo)購的介紹和建議特別容易影響顧客。

f.顧客放下手中物品時（如手提袋）

這也是對商品注意而產(chǎn)生興趣的行動之一，導(dǎo)購應(yīng)自信的對顧客說“歡迎光臨”。

g.顧客探視櫥窗或商品時

這時接觸顧客，顧客會有“過早”的感覺，但是在同一商場有其他類似商品時，要有“先下手為強“的意識，盡早接觸顧客，掌握主動，因為顧客往往很難拒絕此時的誠意。不過要把握好尺度，不然過于生硬，會起相反效果。

對于上類顧客的應(yīng)對：

銷售員：這是某某產(chǎn)品，它有何風(fēng)格，有什么樣的功能，或有什么區(qū)別其他產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢。要盡量用精練、精辟的語言把產(chǎn)品的賣點介紹出來。

一位優(yōu)秀的銷售員的好的開端是為顧客提供給予開始的，切記向瀏覽的顧客問：“您需要什么”這類例行公事的職業(yè)性口吻。這種問題對于一個剛進店的顧客來說很難回答，他可能還沒想好要買，只是先看一看，了解了解，這樣會使顧客回答不了后馬上離開，而這個顧客也許有需要但并不知道自己真真需要什么。所以對于剛接觸的顧客，切忌直接索取顧客的回答。

給予是一種服務(wù)，是一種對顧客所關(guān)心的事物的說明。

給予，給予，而不是索取索取！這是銷售過程的核心。

3．了解需求

在迎接顧客并與顧客交談之后，銷售員與顧客的溝通的橋梁就建立起來了，此時就需要了解顧客有什么需要，只有了解顧客真正的需要，才能向顧客推薦合適的產(chǎn)品。

一般來說，在迎接顧客之后，銷售員通過與顧客的溝通，來了解顧客對產(chǎn)品的偏好和真正的需要，避免說上一大堆，介紹了許多產(chǎn)品之后仍不知道顧客需要什么。在與顧客溝通的過程中，銷售員應(yīng)提出那些能獲得信息、易于顧客回答的問題，如：誰、什么、哪里、什么時候、為什么、怎樣、告訴我關(guān)于??，這些易于回答并能提供較多信息的問題，能夠幫助銷售員了解顧客的真正需求。

因此，聆聽顧客的回答和陳述很重要，因為它包含了顧客很多潛在的需求，或者說其中隱藏許多銷售機會。很多時候，顧客往往沒有意識到自己的其他需要，銷售員應(yīng)該提醒、引導(dǎo)并幫助顧客一起認識到他的需求。銷售機會的有無，在于去創(chuàng)造。而創(chuàng)造的關(guān)鍵在于你怎么去說，去概括，去闡述。記住！重要的不是你去表達什么，而在于怎么去表達。請你滿懷信心，從心眼里認定顧客確確實實有這個需要，你也要引導(dǎo)著他去認同他確實有這個需要，并確認事實就是這樣，直至顧客接受，達成銷售。

記住！成功的銷售員創(chuàng)造機會，失敗的銷售員等待機會！

4．推薦產(chǎn)品

通過與顧客的溝通和了解，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客和如何滿足他的需求，給顧客試坐產(chǎn)品，讓他親身感受產(chǎn)品的坐感和舒適，并對其感興趣或不了解的地方要反復(fù)強調(diào)和給予肯定的確認。記住！對產(chǎn)品越是挑剔的顧客，越是有購買欲望的潛在消費者！

5．促成購買

1）創(chuàng)造與把握購買成交機會

a、成交的五個條件：

? 顧客完全了解了所推薦商品，尤其是商品的價格；

? 顧客對銷售員或KBH品牌已產(chǎn)生了信賴感；

? 顧客產(chǎn)生了購買欲望；

? 把握機會；

? 確定購買決策者

b、成交時機的辨別：

? 當(dāng)顧客表示對產(chǎn)品非常感興趣時；

? 當(dāng)銷售員對顧客的問題做了詳細解釋說明之后；

? 在介紹了產(chǎn)品的主要賣點之后；

? 克服顧客的異議之后；

? 顧客對推銷的產(chǎn)品的賣點表示贊許之后；

c、創(chuàng)造成交機會

? 捕捉顧客的成交信號，如語言信號、表情信號、動作信號等；

? 創(chuàng)造有利的成交環(huán)境；

? 巧妙的吊起顧客的胃口；

? 明示和暗示其下單購買之機。

2）促成購買成交的方法

在促成購買的過程中，銷售員被拒絕是正常的，成功的銷售員并不介意商談過程的重復(fù)。堅持，直至最后購買的促成。銷售員需要靈活運用締結(jié)訂單的技巧，才能持續(xù)促成購買的實現(xiàn)：

? 幫助顧客做決定

當(dāng)遇到猶豫不決的顧客時，切不可失去耐性。人往往害怕做出決定，很多顧客在簽單時會以“再考慮和商量一下”來確保其決定的正確性。但“再考慮和商量一下”的語言對于銷售過成極具破壞性，顧客離開店面后，其購買欲望會慢慢減弱，甚至?xí)絼e家店里購買。所以銷售員要幫助顧客做出決定。

? 二選一法則

所謂二選一法則是指銷售員以顧客已確定夠買為前提，再次詢問顧客顧客所需要的沙發(fā)組合方式和數(shù)量，這樣顧客就不會將考慮的重點放在是否需要購買的選擇上，這樣比較容易促成定單的締結(jié)。

? 期限法

在促銷活動期間，當(dāng)銷售員明確給顧客的優(yōu)惠有時間期限時，會讓顧客有一種緊迫感，擔(dān)心錯過這個機會，有利于訂單的促成。

? 邀請式結(jié)束法

指銷售員不斷的詢問顧客關(guān)于產(chǎn)品的意見，使顧客不停的贊同銷售員的意見，從而將顧客對產(chǎn)品的認可強化到顧客潛意識中去。通過詢問顧客問題，并適當(dāng)運用沉默的壓力，使顧客在不知不覺中難以拒絕，從而達成購買。邀請式結(jié)束法=肯定的詢問+適當(dāng)沉默的壓力

肯定的詢問舉例：這套沙發(fā)真的非常適合您，您覺得呢？

這套沙發(fā)配置在您客廳里，一定非常有品味，您覺得呢？

? 訂單爭取法

利用人的從眾心理，給顧客說明這款產(chǎn)品昨天或今天有多少客人訂了幾套，減少顧客的不安全感，從而促使顧客的購買欲望。

? 利益分析法

當(dāng)顧客猶豫不決時，應(yīng)把現(xiàn)在購買的理由和利益一一列出，巧妙的突出現(xiàn)在就買的利益所在。

? 小點成交法

當(dāng)顧客需要幾套沙發(fā)，付款額很大出現(xiàn)成交壓力時，可適當(dāng)減少顧客成交的額度，推薦先購買一套。

? 切忌一味降價

當(dāng)銷售員為了達成顧客的購買而不斷滿足顧客對于價格的要求時，并不會使顧客得到滿足，相反會使顧客對價格產(chǎn)生懷疑，甚至對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信譽產(chǎn)生懷疑。因此，一味降價是一種錯誤的促成方式。

6．送別顧客

不要因為顧客沒有購買而懊惱，他今天不買并不代表今后不買。對每位進入店里的顧客要心存感激，不管有沒有購買，臨走時不要忘記忘記對顧客說：謝謝！歡迎再次光臨。

三．與顧客溝通的技巧

1．讓顧客滿意

1）正確認識顧客：顧客是上帝，顧客永遠是對的。

2）讓顧客滿意的技巧：

? 保持良好的外表形象；

? 塑造自己的專業(yè)形象；

? 銷售員上崗時要進入“角色”

? 注意顧客的情緒，盡量滿足顧客的優(yōu)越感

? 保持買賣不成仁義在的心態(tài)。

2．把握顧客十五顧客心理

1）什么都說好的顧客

對于這類顧客，關(guān)鍵是要制造說話的突破口，可以直接發(fā)問，讓顧客表達自己真實的意思，從而找出繼續(xù)談下去的話題重點。

2）硬裝內(nèi)行的顧客

這類顧客往往會打斷銷售員的介紹說：這個我知道，我了解，對于這類顧客，銷售員要耐心的聽下去，并適當(dāng)?shù)谋硎就馑囊庖姟Ｈ缓笸ㄟ^更專業(yè)性的提問，讓顧客找不到合適的內(nèi)行的借口。同時把顧客的思路引導(dǎo)到你對產(chǎn)品的介紹上來。

3）“今天不買，只是看看”的顧客

這一類顧客往往開始就申明只是了解產(chǎn)品，并不打算購買。其實這類顧客是所有顧客之中最容易達成銷售的對象。他們對推銷的抵抗力很弱，所以在一開始就表現(xiàn)出強硬的立場。對于這類顧客，銷售員要詳細的介紹產(chǎn)品的特性和賣點之后，往往容易達成銷售。

4）好奇心強的顧客

這類顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，他們往往很耐心的聽銷售員的介紹，并積極的發(fā)問，他們屬于沖動型的顧客：銷售員一定要傳達出機會難得的感覺，輔以贈送飾品或禮物的誘惑，讓顧客感覺到你為他爭取到了很大的優(yōu)惠，往往會一時沖動就決定購買。

5）悠閑、慎重選擇的顧客

這類顧客在購買之前會花很長一段時間了解商品，所以銷售員要慎重的根據(jù)顧客的喜好推薦適當(dāng)?shù)纳唐罚谕其N產(chǎn)品的賣點時要詳盡、自信，讓顧客對產(chǎn)品的價值和自己購買的利益有明確的認識。

6）急噪、易發(fā)脾氣的顧客

性情急噪，發(fā)現(xiàn)銷售員的語言或態(tài)度稍有失禮就發(fā)脾氣，對于慢吞吞的做事態(tài)度不耐煩。對于這中類型的顧客要特別注意自己的禮儀和態(tài)度，不要讓顧客等待，以敏捷的行動處理事情。

7）沉沒、不表示意見的顧客

對這類顧客，銷售員顧客的表情、動作、少許的言語中抓住顧客的心理和喜好，應(yīng)對的重點是提出易于回答的具體問題，誘導(dǎo)顧客回答，讓他開口說話。這時冷靜、沉著的應(yīng)對及為重要。

8）饒舌、愛說話的顧客

這類顧客愛說話往往還偏離主題。若打斷其說話，會讓顧客感到不舒服，傷害其感情。因此，銷售員在耐心聆聽他的同時，也要抓住時機回到銷售的主題。

9）知識豐富的顧客

這類顧客知識豐富，容易教導(dǎo)人，對產(chǎn)品和品牌提出解說和評價，此時銷售員一定不能直接進行反駁，對他所說的要表示同意和認可。在掌握顧客的喜好后推薦產(chǎn)品。

10）權(quán)威、態(tài)度傲慢型顧客

此類顧客自尊心特別強，所以銷售員一定要注意自己的語言和態(tài)度。銷售員對這類顧客易心生反感，一定不要表露出來，要有利有節(jié)的態(tài)度做好產(chǎn)品的推介工作。

11）疑心病重的顧客

這類顧客不信任銷售員，也不輕易相信對產(chǎn)品的說明，所以如果銷售員解說不得要領(lǐng)就會造成相反效果。對于這類顧客，銷售員要靈活運用詢問方法，把握顧客的疑點，具體說明理由與根據(jù)，才能贏的顧客的認同。

12）優(yōu)柔寡斷、缺乏判斷力的顧客

這類顧客往往有購買的需要，但會經(jīng)常迷惑于各類商品，無法定下購買的決心。銷售員要掌握銷售要點，讓顧客對產(chǎn)品加以比較，依據(jù)顧客的喜好強力推薦，幫助顧客下定決心。

13）好勝、不服輸?shù)念櫩?/p>

這類顧客有強烈的主觀意識，輕易不原被指示。所以銷售員要看清并順著顧客的意見與情緒方向來推銷產(chǎn)品。同時，當(dāng)顧客要求得到銷售員的建議時，銷售員若無法以專家的身份進行說明，則會被輕視為“不夠?qū)I(yè)，不值得信賴”。所以此時一定要表現(xiàn)出專業(yè)性來。

14）內(nèi)向、軟弱的顧客

銷售員要以冷靜、沉著的態(tài)度來對待這些顧客，要特別尊重顧客的自尊心，語言態(tài)度要符合顧客的情緒為重點。

15）嘲弄、語多諷刺的顧客

銷售員面對這類顧客，不要被他的諷刺所迷惑或惱怒，只要他有這個購買的需要，專注于產(chǎn)品推介本身比計較他的言語更有利得多。

四．討價還價的技巧

1．如何報價：

1）先發(fā)制人，減弱其討價空間

a、明碼實價，堵住顧客還價之口。

b、明碼實價，但規(guī)定一個統(tǒng)一的折扣。

2）察顏觀色，審時度勢報價

? 對那些漫無目的，只是詢價的顧客，報價時應(yīng)比較有彈性；

? 對有較強購買欲望，不知價格行情的顧客，報價可稍偏高，流出一定的砍價空間；

? 對那些了解行情，而且有明確購買對象的顧客，則報價應(yīng)接近成交價。

2．討價還價的技巧

1）突出優(yōu)勢，體現(xiàn)價值

? 突出產(chǎn)品賣點

? 突出品牌的實力、知名度和美譽度

? 突出完善的售后服務(wù)

2）巧問妙答，討討還還細周旋

顧客問價的兩個目的：

其一，真心想買，問價得到一個還價基數(shù)；

其二，探虛實，得到價格行情。

首先，明確顧客詢價以及討價還價的真正目的，決定該不該報價，報什么價。

第二，深入了解顧客類型，把握其消費能力，了解顧客能接受的價格，針對性的報出既有討還的余地，又對顧客有吸引力的價格出來。

第三，在報價之后，面對顧客的要求不能立即降價。一定要有給顧客優(yōu)惠的理由。

第二篇：2013銷售員成功的秘訣(銷售冠軍成功的秘訣)介紹（推薦）

銷售人員成功的秘訣

課程范圍:新老銷售人員，即將從事銷售工作的人員

課程目標：

增強銷售斗志;

激發(fā)銷售熱情;

鼓舞銷售干勁;

促進銷售行動.課程特點：

課程案例豐富，有感染力。課程穿插實例、穿插自我激勵的活動，許多是作者的親身接觸，有說服力。

課程語言表達:

課程的“開頭”和“結(jié)尾”是經(jīng)典的 “銷售精神 ”語言。“情商”和“銷售精神”的內(nèi)容用數(shù)字化進行概括，便于記憶。課程中肢體語言彰顯力量，口頭語言富有激情和氣勢！課程互動性、煽動性強。

課程時間：180分種

課程大綱：

銷售人員成功的秘訣

選擇了銷售就是選擇了----

選擇了銷售就是選擇了---

選擇了銷售就是選擇了---

選擇了銷售就是選擇了-----

狼的血性----

藏獒的勇氣----

鷹的意志力-----

銷售人員的六欲:

銷售人員的餓狼精神:

銷售人員追求目標的“五氣神”:

銷售人員達成目標的信念

銷售人員達成目標的激情、沖動和行動（銷售人員最重要的一情：）銷售人員的心態(tài)和自信力（銷售人員失敗的三大原因：）

銷售人員自我激勵的方法：

銷售人員成功的四大法寶之一：

銷售人員他人激勵的方法：

銷售人員成功的四大法寶之二:

銷售人員最重要的兩個形象:

銷售人員最重要的三取:

銷售人員的六不怕精神：

銷售人員的行動力：

銷售人員成功的四大法寶之三:

銷售人員最重要的四個心:

是銷售，點燃了我們的激情！

是銷售，磨練了我們的斗志！

是銷售，豐富了我們的閱歷！

是銷售，開闊了我們的視野！

銷售人員成功的四大法寶之四:

第三篇：安全文化建設(shè)的成功實踐

安全文化建設(shè)的成功實踐

企業(yè)安全文化建設(shè)就是把經(jīng)營生產(chǎn)的價值和人的價值的實現(xiàn)統(tǒng)一起來，增強各層次人員的安全意識，使企業(yè)具有專業(yè)安全文化的生產(chǎn)力，實現(xiàn)安全生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。大石河鐵礦是一個有４０年露天開采歷史的大型黑色冶金礦山企業(yè)，２８００名職工，集采礦、選礦于一體，從穿孔、爆破、采裝、運輸，到破碎、球磨、選別，多工種聯(lián)合作業(yè)。該礦一貫堅持“以人為本”的方針，把“安全文化”建設(shè)作為“企業(yè)文化”建設(shè)的重要內(nèi)容緊抓不放，為關(guān)愛職工生命，營造了綠色屏障。

一、機制創(chuàng)新——打造安全文化理念

該礦不是把“安全第一”作為口號喊在嘴上，而是把它作為文化理念貫徹到生產(chǎn)經(jīng)營的全過程。特別是把安全文化建設(shè)作為“一把手工程”和各級領(lǐng)導(dǎo)的第一職責(zé)落實到行動上。——建立目標責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。從礦長到車間主任、工段班組長；從黨委書記到黨支部書記、黨群部門領(lǐng)導(dǎo)；從各專業(yè)科長到職能人員，層層逐級制定“為官一任，保一方平安”的目標責(zé)任、具體措施和考核辦法，形成“橫向到邊，縱向到底”的安全生產(chǎn)措施逐級負責(zé)的管理網(wǎng)絡(luò)。——建立檢查講評機制。每周一由行政一把手主持的全礦安全工作例會雷打不動。職能科長詳細匯報對基層檢查情況和重點工作完成情況，提出下周安全工作要點。

——建立問題追究機制。因管理責(zé)任造成事故，對管理責(zé)任者要填報“違規(guī)違制表”，扣除全月效益工資。節(jié)假日、雙休日組織安全工作執(zhí)法檢查，首先檢查各級領(lǐng)導(dǎo)是否在位，是否認真履行職責(zé)。在周、月安全評比中，名次排尾車間的主要領(lǐng)導(dǎo)，必須參加礦安全例會，接受面對面的批評幫助。

——建立職務(wù)戒勉機制。車間每月、礦部每季對班組長以上干部落實安全責(zé)任制情況進行一次全面分析，對工作有差距的及時進行誡勉談話；對安全職責(zé)不落實的給予警告，扣除當(dāng)月全部獎金；對抓安全工作不得力、不稱職的，一票免職。

二、管理創(chuàng)新——驅(qū)動安全文化行為

培養(yǎng)職工樹立牢固的安全生產(chǎn)意識，全面提高防護能力，是安全文化建設(shè)的核心內(nèi)容，是實現(xiàn)安全生產(chǎn)的保證，也是關(guān)愛生命的具體體現(xiàn)。而安全意識牢固樹立、防護能力的全面提高，又必須依靠管理創(chuàng)新來實現(xiàn)。

強化教育，生動活潑。該礦結(jié)合季節(jié)生產(chǎn)的特殊性，針對具體的事故案例，應(yīng)用安全技術(shù)知識，及時編發(fā)生動形象、觸人靈魂、發(fā)人深省的教育材料，以班組座談會的形式，組織學(xué)習(xí)討論。改變了過去由車間的領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)員“居高臨下”、“我打你通”的說教方式。使職工在思想上由被動接受教育向主動接受教育轉(zhuǎn)化；在行動上由“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)化。組織搭臺，職工唱戲。安全文化關(guān)系職工群眾的生命和生活質(zhì)量，安全文化創(chuàng)建活動必須以職工群眾為主體。該礦采取“安全生產(chǎn)月”、“勇奪安康杯”等競賽活動，舉辦攝影、書法、漫畫展覽，組織“杜絕事故有獎?wù)魑摹薄踩R競賽、安全演講會等多種多樣的活動，廣搭“舞臺”，讓廣大職工參與其中并充當(dāng)“主角”，營造了濃厚的安全文化氛圍。

積極培訓(xùn)，提高素質(zhì)。該礦把提升職工隊伍的技能素質(zhì)作為提高安全文化建設(shè)水平的重要措施來抓，每年進行全員性的“三規(guī)一制”培訓(xùn)。同時，對特殊工種、重點人員、工段班組長，以及轉(zhuǎn)崗分流人員進行強化培訓(xùn)，職工隊伍的技能素質(zhì)不斷提高，自我防護能力不斷增強。職工提出安全生產(chǎn)建議１１５９條，有４４條被采納；查報隱患５１３項，及時得到控

制和處理。

廠、家掛鉤，“三元”聯(lián)動。該礦家在附近農(nóng)村的職工眾多，他們身兼“兩個責(zé)任制”，既要做工還得種田。特別是春秋大忙季節(jié)，廠里忙家里也忙，睡眠不足，體力消耗大，精神不集中，不利于安全生產(chǎn)。針對這種情況，礦組織開展了“廠、家聯(lián)系保安全”活動，把單身職工和他們的家屬請到礦部、車間，以“安全與家庭與企業(yè)”為題，暢談只有保證安全生產(chǎn)，企業(yè)才有效益，職工才有收益，才有全家幸福的關(guān)系，取得了職工家屬的理解和支持，出現(xiàn)了企業(yè)、職工、家屬“三元聯(lián)動”保安全的好形勢。

賞罰嚴明，雙向激勵。礦部成立了經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)、有特別資質(zhì)人員組成的“檢查小分隊”，持證上崗，對全礦日常執(zhí)行規(guī)章制度情況進行“執(zhí)法”檢查，發(fā)現(xiàn)影響安全生產(chǎn)的問題，下達通知書，逐級追究。為安全生產(chǎn)做出突出貢獻，建議被采納取得顯著效果或避免重大事故的個人，一次性獎勵５００～１０００元。對在安全生產(chǎn)“十星”評比中被評為“明星”的職工，每人獎勵５００元。獎罰嚴明的激勵機制，對安全文化建設(shè)和良性循環(huán)的安全生產(chǎn)局面的形成發(fā)揮了強勁的促進作用。

群眾測評，民主監(jiān)督。該礦在安全文化建設(shè)中，十分尊重職工群眾的主體地位，充分發(fā)揮職工群眾的主角作用。對全礦和各車間的安全文化建設(shè)情況，由礦組織部、工會和專業(yè)部門聯(lián)合組成工作小組，采取下發(fā)“問卷打分表”和民主評議會的形式，分別對班子成員和“三規(guī)一制”管理進行測評，測評結(jié)果向全礦職工公開。對職工的意見和要求，由工作小組監(jiān)督落實。

現(xiàn)代企業(yè)職工有自己的價值觀念和道德觀念，要形成群體成員認同和遵守的價值觀念和行為規(guī)范，是很不容易的事。該礦經(jīng)過長期的探索和實踐，從提高全體職工的安全素質(zhì)入手，培育出獨具特色的安全文化，營造了“安全第一”和“人人為我，我為人人”強有力的安全文化場，成為全礦職工認同和遵守的行為規(guī)范。在安全文化場的作用下，企業(yè)職工個體差異互補、干部與工人相互促進、黨政工團網(wǎng)絡(luò)管理等優(yōu)化機制正在形成。每名職工積極行使安全管理的民主權(quán)利，主動干預(yù)不安全行為，積極進行安全互助協(xié)作，自覺遵章守紀，共同進步的群體內(nèi)驅(qū)力不斷壯大。在內(nèi)驅(qū)力的作用下，下級樂意接受上級的安全指導(dǎo)，上級也樂意接受下級的安全監(jiān)督。由此種種，該礦展現(xiàn)出安全生產(chǎn)充滿活力的良性發(fā)展態(tài)勢。

第四篇：中國多黨合作的成功實踐

中國多黨合作60年的成功實踐

中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度在中國已經(jīng)實行60年，實踐證明，當(dāng)代中國政黨制度是促進中國政黨關(guān)系和諧發(fā)展的制度，是中國共產(chǎn)黨人把馬克思主義政黨學(xué)說和統(tǒng)一戰(zhàn)線理論與中國具體實際相結(jié)合的偉大創(chuàng)造，是中國特色政黨制度的成功實踐。2007年12月24日胡錦濤同志在中共中央召開的各民主黨派中央、全國工商聯(lián)新老主要領(lǐng)導(dǎo)人座談會上發(fā)表重要講話強調(diào)指出，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度，體現(xiàn)了我國社會主義民主政治的本質(zhì)要求，符合中國特色社會主義事業(yè)的發(fā)展要求。要堅定不移地堅持長期共存、互相監(jiān)督、肝膽相照、榮辱與共的方針，鞏固共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)、多黨派合作、共產(chǎn)黨執(zhí)政、多黨派參政的多黨合作的良好政治格局，發(fā)展我國各政黨民主團結(jié)、生動活潑的和諧政治關(guān)系。這充分體現(xiàn)了中國共產(chǎn)黨對多黨合作制度以及執(zhí)政黨和參政黨關(guān)系和諧問題的高度重視，也體現(xiàn)了中國共產(chǎn)黨對馬克思主義政黨學(xué)說的繼承和發(fā)展.。

一、中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作制度是中國共產(chǎn)黨與各民主黨派的共同選擇

中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度是適合中國國情、具有中國特色的一項基本政治制度，它既不同于某些西方資本主義國家的兩黨制和多黨制，也有別于某些社會主義國家實行的一黨制。中國共產(chǎn)黨正是從中國國情出發(fā)，積極吸收了世界政治文明的有益成果，借鑒蘇聯(lián)一黨制和西方多黨競爭制的優(yōu)點，設(shè)計了符合社會主義民主政治發(fā)展要求的中國特色的政黨制度。在這一政黨制度的框架中，中國共產(chǎn)黨是處在領(lǐng)導(dǎo)地位的執(zhí)政黨，各民主黨派是處在合作地位的參政黨。毛澤東說:“共產(chǎn)黨是真心實意想把國事辦好。但是我們的毛病還很多。??我們要加強黨內(nèi)教育來清除這些毛病,我們還要經(jīng)過和黨外人士實行民主合作來清除這些毛病。

中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度，并不是由某個政黨的主觀意愿所決定的，它是中國社會歷史發(fā)展的必然結(jié)果，也是中國共產(chǎn)黨和各民主黨派的共同選擇。中國近代以來的歷史充分證明，照抄照搬西方政治體制的模式在中國是行不通的，如果不顧本國具體國情而盲目模仿西方，搞所謂的三權(quán)鼎立或多黨輪流執(zhí)政，中國就會大亂。歷史選擇了中國共產(chǎn)黨作為領(lǐng)導(dǎo)核心，但是歷史經(jīng)驗也昭示人們，中國的革命和建設(shè)僅僅依靠一個階級、一個政黨的力量是根本無法取得成功的。早在1922年中共二大召開前夕，中國共產(chǎn)黨人就認識到了必須聯(lián)合其他的革命力量，建立起革命的統(tǒng)一戰(zhàn)線。1922年6月15日，中共中央發(fā)表對時局的主張，明確提出“要邀請國民黨等革命的社會主義各團體開一個聯(lián)席會議”,“共同建立一個民主主義的聯(lián)合戰(zhàn)線。” 這可以被看作是中國共產(chǎn)黨最早提出的關(guān)于建立革命統(tǒng)一戰(zhàn)線的思想。1940年，毛澤東在《新民主主義論》中進一步指出：“我們共產(chǎn)黨人對于一切革命的人們，是決不排斥的，我們將和所有愿意抗日到底的階級、階層、政黨、政團以及個人，堅持統(tǒng)一戰(zhàn)線，實行長期合作。” 在1941年11月24日舉行的陜甘寧邊區(qū)參議會上，毛澤東在演講中再一次強調(diào)：“共產(chǎn)黨的這個同黨外人士實行民主合作的原則，是固定不移的，是永遠不變的。” 可見，中國共產(chǎn)黨與民主黨派的合作與政治協(xié)商由來已久，并將長期存在。

1949年9月21日，中國人民政治協(xié)商會議第一屆全體會議召開。會議通過了臨時憲法《共同綱領(lǐng)》，中國共產(chǎn)黨就有關(guān)新政協(xié)的性質(zhì)、任務(wù)、參加單位、召開時間和地點，以及建國的指導(dǎo)原則和成立聯(lián)合政府等重大問題，與民主黨派進行了廣泛的政治協(xié)商。各民主黨派中的代表人物參加了《中國人民政治協(xié)商會議共

同綱領(lǐng)》和《中央人民政府組織法》等文件的起草、整理、討論和通過等全部程序。由于民主黨派參加了制定《共同綱領(lǐng)》的全過程，就使得《共同綱領(lǐng)》能夠在準確反映工農(nóng)基本利益的同時，也能夠準確地反映其他社會階層的利益訴求，從而奠定了統(tǒng)一戰(zhàn)線的政治基礎(chǔ)。新政協(xié)的成立，標志著中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作制度伴隨著新中國的成立，已經(jīng)初步建立起來。共同的目標、共同的利益極大地調(diào)動了人們建設(shè)新中國的積極性，在醞釀起草新中國第一部憲法的過程中，以毛澤東為主席的憲法起草委員會征集到的各方意見和建議竟達118萬條之多，全國上下更有難以計數(shù)的人次參與建言獻策。民主黨派代表人物和成員在中央和地方各級人民政府中參政議政，他們既是各自所屬的階級和階層的政治代表，又是中國共產(chǎn)黨的得力助手，大家和衷共濟，為建國初期的穩(wěn)定市場、恢復(fù)生產(chǎn)、支援前線做了大量工作。

1956年，隨著社會主義改造的基本完成，民主黨派過去賴以存在的階級基礎(chǔ)發(fā)生了重大變化，因而其本身的性質(zhì)、地位以及作用也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化，這就是伴隨民族資產(chǎn)階級和上層小資產(chǎn)階級的成員在社會主義改造中逐漸變成社會主義勞動者的一部分，各民主黨派也就自然成為了這部分勞動者的政黨，成為了為社會主義服務(wù)的政治團體。1956年4月，毛澤東在《論十大關(guān)系》的重要講話中指出：“在社會主義社會，究竟是一個黨好，還是幾個黨好？現(xiàn)在看來，恐怕是幾個黨好。不但過去如此，而且將來也可以如此，就是長期共存，互相監(jiān)督。”在這里，毛澤東還提出了“兩個萬歲”的思想，即一個是共產(chǎn)黨萬歲，另一個是民主黨派萬歲。他說：在我們國內(nèi)是民主黨派林立，我們有意識地留下民主黨派，這對黨、人民、社會主義很有利；打破一切，把其他黨派搞得光光的，只剩下共產(chǎn)黨，使同志們很少有不同意見，弄得大家無所顧忌，這種做法很不好。同年9月，中共八大正式確定了共產(chǎn)黨同民主黨派“長期共存，互相監(jiān)督”的方針，再次宣告了與民主黨派合作，是中國共產(chǎn)黨的一條“固定不移”和“永遠不變”的原則，為我國社會主義時期長期實行中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作與政治協(xié)商制度，以及正確處理共產(chǎn)黨與民主黨派的關(guān)系，奠定了基礎(chǔ)。

1957年2月，毛澤東在《關(guān)于正確處理人民內(nèi)部矛盾的問題》一文中指出：“為什么要讓資產(chǎn)階級和小資產(chǎn)階級的民主黨派同工人階級政黨長期共存呢？這是因為凡屬一切確實致力于團結(jié)人民從事社會主義事業(yè)的、得到人民信任的黨派，我們沒有理由不對它們采取長期共存的方針。??所謂互相監(jiān)督，當(dāng)然不是單方面的，共產(chǎn)黨可以監(jiān)督民主黨派，民主黨派也可以監(jiān)督共產(chǎn)黨。” 在正確方針政策的引導(dǎo)下，民主黨派對共產(chǎn)黨的工作提出了一些意見和建議，其中大多數(shù)言辭中肯、切中時弊，對于共產(chǎn)黨克服官僚主義、宗派主義和主觀主義的不良傾向，對于改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，具有很大幫助。然而，令人遺憾的是，從1957年下半年開始，隨著反右派斗爭的嚴重擴大化，各民主黨派受到很大沖擊，民主黨派的一些領(lǐng)導(dǎo)人和不少成員被錯劃為右派分子。在反右斗爭中還簡單地否定了1956年以來中國共產(chǎn)黨對民主黨派發(fā)生深刻變化的正確評價，并且粗暴地宣布同共產(chǎn)黨長期合作的民主黨派“過去和現(xiàn)在都是資產(chǎn)階級性的政黨”，對民主黨派“只有進行根本的徹底改造”，否則其將“失去人民的信任和長期存在的可能。” 從此，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作制度的正常發(fā)展軌跡被扭曲，共產(chǎn)黨與民主黨派的互相監(jiān)督變成了共產(chǎn)黨對民主黨派的單向監(jiān)督。尤其是在“文化大革命”的十年中，民主黨派被誣蔑為“反動組織”，“各民主黨派和工商聯(lián)被迫

停止活動，很多成員遭到了殘酷迫害”，成為了所謂的專政對象。在十年內(nèi)亂中，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作與政治協(xié)商制度名存實亡。

二、中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作制度是具有中國特色的一項基本政治制度

改革開放伊始，當(dāng)黨和國家的政治生活剛開始走上健康發(fā)展的軌道時，執(zhí)政黨和參政黨關(guān)系的和諧問題就進入了人們的視野。1977年10月15日，中共中央批轉(zhuǎn)了中央統(tǒng)戰(zhàn)部《關(guān)于愛國民主黨派開展活動問題的請示報告》。同年年底，中共中央副主席、全國政協(xié)副主席葉劍英在講話中充分肯定了人民政協(xié)的歷史作用以及民主黨派與中國共產(chǎn)黨長期合作的立場，提出應(yīng)當(dāng)恢復(fù)民主協(xié)商的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)執(zhí)行中國共產(chǎn)黨與各民主黨派“長期共存、互相監(jiān)督”的方針。黨的十一屆三中全會以后，從中央到地方的各級黨委包括統(tǒng)戰(zhàn)部門，本著實事求是、有錯必糾的原則，為在“文化大革命”中被迫害致死的民主黨派領(lǐng)導(dǎo)人和知名的無黨派人士平反昭雪，落實政策，恢復(fù)名譽。與此同時，中央統(tǒng)戰(zhàn)部與各民主黨派和工商聯(lián)的負責(zé)人就恢復(fù)有關(guān)活動的事宜進行了多次協(xié)商，最后確定把整頓組織、健全機構(gòu)以及恢復(fù)日常工作作為重點，開展深入的工作。

1979年6月，鄧小平代表中共中央在五屆全國政協(xié)二次會議上致開幕詞，他認真分析了新時期民主黨派的性質(zhì)，指出：“我國各民主黨派在民主革命中有過光榮的歷史，在社會主義改造中也作了重要的貢獻。這些都是中國人民所不會忘記的。” 同年10月9日，鄧小平在接見出席各民主黨派和工商聯(lián)代表大會的全體代表時，又首次把中國的多黨合作從方針政策提升到了政治制度的高度。1979年10月11日至22日，中國的八個民主黨派和全國工商聯(lián)分別在北京舉行了各自的全國代表大會，宣告了各民主黨派和工商聯(lián)20余年沒有召開代表大會的不正常狀態(tài)的結(jié)束，這也標志著中國多黨合作制度的重新恢復(fù)。1980年12月，中共中央作出了在各民主黨派的各級組織中一般不再發(fā)展中共黨員的規(guī)定。1982年10月15日，中共中央批轉(zhuǎn)了中央統(tǒng)戰(zhàn)部《關(guān)于從民主黨派撤出我黨人員問題的報告》，決定建國后派進民主黨派的中共黨員原則上都必須撤出。中國共產(chǎn)黨的這兩項決定體現(xiàn)了對民主黨派的高度信任和支持，這對于民主黨派加強自身建設(shè)，獨立開展工作起到了很大的作用。

1981年12月，第十五次全國統(tǒng)戰(zhàn)工作會議首次提出了要同黨外朋友建立“肝膽相照、榮辱與共”的關(guān)系。1982年9月，黨的十二大正式把“長期共存、互相監(jiān)督”和“肝膽相照、榮辱與共”融為一體，使其作為一個完整的方針成為新時期多黨合作的基本準則。從八字方針到十六字方針的變化，既是對中國共產(chǎn)黨與民主黨派長期合作的歷史經(jīng)驗的最好總結(jié)，又是對中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作制度在新的歷史條件下的深化和發(fā)展。更值得一提的是，在1982年的新憲法和人民政協(xié)章程中，第一次將政協(xié)的作用寫入了憲法序言，并且首次在政協(xié)章程中明確了政協(xié)的職能是政治協(xié)商、民主監(jiān)督。1986年7月，中共中央批轉(zhuǎn)了中央統(tǒng)戰(zhàn)部《關(guān)于新時期黨對民主黨派工作的方針任務(wù)的報告》，明確指出：“發(fā)展和完善多黨合作的政治制度，充分發(fā)揮民主黨派的監(jiān)督作用，是我國政治體制改革的重要內(nèi)容之一”。這是中共中央文件中第一次把多黨合作作為政治制度提出來，這對于進一步貫徹“長期共存、互相監(jiān)督、肝膽相照、榮辱與共”的方針，發(fā)展共產(chǎn)黨同民主黨派的長期合作關(guān)系，促進執(zhí)政黨與參政黨之間關(guān)系的和諧，具有特殊的意義。1987年10月，黨的十三大報告首次將中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度與人民代表大會制度并列，作為需要完善的社會主義民主政治制度提了出來。這對于推進政治體制改革以及社會主義民主政治建設(shè)，對于發(fā)揮民主黨派和無黨派愛國人士在國家政治生活中的積極作用，都具有重大的意義。

1989年1月2日，鄧小平在一份民主黨派人士提交的關(guān)于共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作問題的建議上批示：“可組織一個專門小組(成員要有民主黨派的)，專門擬定民主黨派成員參政和履行監(jiān)督職責(zé)的方案，并在一年內(nèi)完成，明年開始實行。” 按照鄧小平的指示精神，各民主黨派領(lǐng)導(dǎo)人和全國人大常委會、國務(wù)院、全國政協(xié)、中共中央組織部、中共中央宣傳部以及中共中央統(tǒng)戰(zhàn)部等有關(guān)部門負責(zé)人組成了專門小組，經(jīng)過長時間的深入研討和修改，由中共中央統(tǒng)戰(zhàn)部代中共中央起草的《中共中央關(guān)于堅持和完善中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度的意見》的初稿完成。黨的十三屆四中全會以后，根據(jù)新的中央領(lǐng)導(dǎo)集體對統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的指示，又組織專人對《意見》初稿進行了八次重要修改，在經(jīng)過正式征求各民主黨派以及全國工商聯(lián)負責(zé)人和無黨派人士的意見之后，這一文件在1990年2月開始實行。

從《中共中央關(guān)于堅持和完善中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度的意見》中可以看出，其第一次以中央文件的形式明確規(guī)定“我國實行的共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)、多黨合作的政黨體制”，“是符合中國國情的社會主義政黨制度”；第一次明確規(guī)定了我國各民主黨派在國家政治生活中的地位和作用，即“中國共產(chǎn)黨是社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，是執(zhí)政黨”,“各民主黨派是接受中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的、同中共通力合作、共同致力于社會主義事業(yè)的親密友黨，是參政黨”；第一次明確規(guī)定了民主黨派參政以及發(fā)揮監(jiān)督作用的總原則，即“參加國家政權(quán)，參與國家大政方針和國家領(lǐng)導(dǎo)人選的協(xié)商，參與國家事務(wù)的管理，參與國家方針、政策、法律、法規(guī)的制定執(zhí)行”，要“在四項基本原則的基礎(chǔ)上，發(fā)揚民主，廣開言路，鼓勵和支持民主黨派與無黨派人士對黨和國家的方針政策、各項工作提出意見、批評、建議，做到知無不言，言無不盡，并且勇于堅持正確的意見。”在這里，“參政黨”概念的首次提出，正是從理論上和實踐上對中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度的重大發(fā)展，這標志著中國特色社會主義政黨制度的進一步成熟和完善。

1992年10月，黨的十四大指出：“政治體制改革的目標，是以完善人民代表大會制度、共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度為主要內(nèi)容，發(fā)展社會主義民主政治。”這次會議通過的《中國共產(chǎn)黨章程》，第一次在總綱中載入了“堅持共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度”的內(nèi)容，使其成為中國共產(chǎn)黨全黨的意志。1993年3月，根據(jù)中共中央的建議，全國人大八屆一次會議把“中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度將長期存在和發(fā)展”莊嚴地載入了憲法。從此，中國現(xiàn)行的政黨制度上升到了人民意志和國家意志的高度，這就為堅持、完善和發(fā)展中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度提供了法律保障。

1997年，黨的十五大把堅持和完善中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度，提高到建設(shè)中國特色社會主義政治的高度，納入中國共產(chǎn)黨在社會主義初

級階段的基本綱領(lǐng)，這說明中國共產(chǎn)黨對多黨合作和政治協(xié)商制度重要性的認識又有了進一步深化。特別是經(jīng)過1998年全國人大和全國政協(xié)的換屆，第一次實現(xiàn)了八個民主黨派中央主席分別擔(dān)任了全國人大常委會副委員長或全國政協(xié)副主席；積極推薦和支持民主黨派以及無黨派人士在各級政府和司法機關(guān)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的工作取得很大的進展；民主黨派進行監(jiān)督的內(nèi)容更加充實，形式更加多樣，渠道更加暢通。可見，隨著改革開放的進一步深入，隨著社會主義民主政治建設(shè)的進一步加強，多黨合作和政治協(xié)商方面的有關(guān)工作已經(jīng)取得了明顯的成效，中國共產(chǎn)黨和各民主黨派的和諧關(guān)系也不斷得到鞏固和加強。

三、中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作制度是促進中國政黨關(guān)系和諧發(fā)展的制度

黨的十六大召開后不久，胡錦濤同志立即走訪各民主黨派中央，僅2003年一年，中共中央與各民主黨派中央的政治協(xié)商以及高層座談會就有19次之多，其中的11次座談會是有中共中央政治局常委參加的，胡錦濤同志親自參加的座談會共有6次。2003年2月，在黨的十六屆二中全會上胡錦濤同志指出:中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度是我國的一項基本政治制度。??把人民代表大會制度堅持好、完善好，把中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度堅持好、完善好，對于發(fā)展社會主義民主政治、建設(shè)社會主義政治文明，對于鞏固我們黨的執(zhí)政地位和我國社會主義制度，對于充分調(diào)動各方面的積極因素共同建設(shè)中國特色社會主義，意義十分重大。這些論述體現(xiàn)出了中國共產(chǎn)黨對于充分發(fā)揮民主黨派的積極作用以及完善多黨合作制度的信心和決心。

2005年2月19日，胡錦濤同志在省部級主要領(lǐng)導(dǎo)干部“提高構(gòu)建社會主義和諧社會能力”專題研討班上所作的重要講話中指出，“促進黨和人民群眾以及執(zhí)政黨和參政黨、中央和地方、各階層之間、各民族之間等關(guān)系的和諧，是構(gòu)建社會主義和諧社會的重要保證。”促進執(zhí)政黨和參政黨關(guān)系的和諧，是構(gòu)建社會主義和諧社會的重要保證的論斷，指出了政黨關(guān)系和諧與構(gòu)建社會主義和諧社會的密切關(guān)系。在2005年2月頒布的《中共中央關(guān)于進一步加強中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度建設(shè)的意見》中，中國共產(chǎn)黨從民主黨派構(gòu)成的社會基礎(chǔ)、民主黨派與中國共產(chǎn)黨的關(guān)系以及在致力于中國特色社會主義事業(yè)中的地位等方面，將新的歷史時期民主黨派的性質(zhì)概括為三句話，即“民主黨派是各自所聯(lián)系的一部分社會主義勞動者，社會主義事業(yè)建設(shè)者和擁護社會主義的愛國者的政治聯(lián)盟，是接受中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)、同中國共產(chǎn)黨通力合作的親密友黨，是進步性與廣泛性相統(tǒng)一、致力于中國特色社會主義事業(yè)的參政黨。”這份文件是繼1989年《中共中央關(guān)于堅持和完善中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度的意見》頒布之后的又一個有關(guān)多黨合作的綱領(lǐng)性文件。

在當(dāng)代中國政治制度架構(gòu)中，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度，體現(xiàn)了社會主義民主的廣泛性、包容性和協(xié)商性。2007年11月，國務(wù)院新聞辦公室發(fā)表了《中國的政黨制度》白皮書，其中指出：20世紀90年代以來，中共中央加強同各民主黨派的協(xié)商，內(nèi)容不斷充實，程序逐步規(guī)范。1990年至2006年底，中共中央、國務(wù)院及委托有關(guān)部門召開的協(xié)商會、座談會、情況通報會達230多次，其中中共中央總書記主持召開74次。近三年來，各民主黨派、無黨派人士在協(xié)商中就《中共中央關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》、《中共中央關(guān)

于構(gòu)建社會主義和諧社會若干重大問題的決定》、《中共中央關(guān)于進一步加強中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度建設(shè)的意見》等許多重要文件的征求意見稿，全國人大、全國政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)人選，憲法修改以及立法法、反分裂國家法、監(jiān)督法、物權(quán)法等多部法律文件草案，《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》等國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的中長期規(guī)劃，社會主義新農(nóng)村建設(shè)、國家金融體制改革、衛(wèi)生體制改革和教育體制改革等關(guān)系國計民生的重大問題，提出意見和建議，其中許多被中共中央、國務(wù)院及有關(guān)部門所采納。此外，各民主黨派中央、無黨派代表人士還向中共中央提出重大的書面意見建議200多項，內(nèi)容涵蓋了經(jīng)濟、政治、社會、教育、科技、文化、衛(wèi)生、國防、外交、港澳臺僑等諸多方面，如長江三角洲地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)、海峽西岸經(jīng)濟區(qū)、北部灣地區(qū)等區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展問題，三江（長江、黃河、瀾滄江）源地區(qū)、欠發(fā)達地區(qū)資源開發(fā)補償機制改革等問題，深化文化體制改革、弘揚中國傳統(tǒng)文化等問題。這些意見建議得到中共中央、國務(wù)院的重視和采納，并產(chǎn)生了良好的社會效果。這些既是中國共產(chǎn)黨與各民主黨派共同努力的結(jié)果，也是中國政黨關(guān)系和諧的具體體現(xiàn)。

和諧的政黨關(guān)系需要和諧的政治理念的支撐，需要和諧的政治環(huán)境的護佑。當(dāng)今，隨著中國社會主義民主政治建設(shè)的不斷發(fā)展，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度也發(fā)展到了一個全新的階段。在此基礎(chǔ)上，更有必要強調(diào)要進一步理順各政黨，特別是民主黨派與國家政權(quán)聯(lián)系的渠道，建立和完善適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的參政議政、民主監(jiān)督的機制，保障民主黨派和無黨派人士能夠有效地履行協(xié)商職能。中國共產(chǎn)黨作為執(zhí)政黨，要不斷提高黨的領(lǐng)導(dǎo)能力與執(zhí)政能力，其中就包括正確處理政黨關(guān)系以及領(lǐng)導(dǎo)多黨合作的能力。

2005年2月4日，胡錦濤在黨外人士迎春座談會上，就進一步加強多黨合作制度建設(shè)提出了五點要求：要堅持走中國特色社會主義政治發(fā)展道路，要堅持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、充分發(fā)揚社會主義民主，要堅持把發(fā)展作為多黨合作和政治協(xié)商的根本任務(wù)，要堅持推進多黨合作和政治協(xié)商的制度化、規(guī)范化、程序化，要堅持執(zhí)政黨建設(shè)和參政黨建設(shè)互相促進，從而為新世紀新階段進一步加強多黨合作和政治協(xié)商制度建設(shè)指明了方向。2007年12月24日胡錦濤同志在中共中央召開的各民主黨派中央、全國工商聯(lián)新老主要領(lǐng)導(dǎo)人座談會上發(fā)表重要講話強調(diào)指出，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度，體現(xiàn)了我國社會主義民主政治的本質(zhì)要求，符合中國特色社會主義事業(yè)的發(fā)展要求。要堅定不移地堅持長期共存、互相監(jiān)督、肝膽相照、榮辱與共的方針，鞏固共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)、多黨派合作、共產(chǎn)黨執(zhí)政、多黨派參政的多黨合作的良好政治格局，發(fā)展我國各政黨民主團結(jié)、生動活潑的和諧政治關(guān)系。這充分體現(xiàn)了中國共產(chǎn)黨對多黨合作制度以及執(zhí)政黨和參政黨關(guān)系和諧問題的高度重視，也體現(xiàn)了中國共產(chǎn)黨對馬克思主義政黨學(xué)說的繼承和發(fā)展，多黨合作事業(yè)進入一個新的發(fā)展階段。

第五篇：銷售員

營銷員

3000~5000元/月

職位描述

1、男士優(yōu)先，2、分析行業(yè)市場，制定銷售市場目標

3、負責(zé)公司業(yè)務(wù)的市場調(diào)研；

4、針對市場的的即時狀況，作出預(yù)判，進行分析，提交給市場及運營；

5、負責(zé)收集網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒介發(fā)布的信息并分選作出總結(jié)；

6、月度和季度的工作總結(jié)和工作計劃；