第一篇：健身房投資與經營計劃書

《健身房投資與經營計劃書》

投資篇

一、房租：30000元/年（200平米）

二、裝修裝飾費用：30000元/一次性（室內裝修、隔斷、桌椅、墻體、燈飾等）

三、器材：60000元/一次性

跑步機2臺*3600=7200元

健身車2臺*1500=3000元

啞鈴8套*350=2800元

拳擊架2臺*4000元=8000元

按摩椅2臺*3000=6000元

健腹椅2臺*1300=2600元

甩脂機2臺*1350=2700元

杠鈴2套*1500=3000元

乒乓球2套*1400=2800元

臺球桌2臺*6000=12000元

體操墊10套*200=2000元

兒童充氣玩具1套*5000元

兒童娛樂跳跳床1臺*5000=5000元

四、流動資金：20000元

五、員工招聘、服裝、室外廣告宣傳、辦證照：10000元

六、預計投資：150000元

________________________________________

經營篇

一、經營內容：

1區：健身、美體、減肥、鍛煉

2區：跆拳道、健美操、瑜伽

3區：臺球、乒乓球、棋牌等

4區：兒童娛樂專區

5區：休息區（設:茶水、飲料、咖啡、酸奶、保健品等冷熱飲品自選）

謝絕自帶飲品

二、營業時間：早9：00——晚24：00

三、門票制度：

周六、周日、晚7：00-24：00

成人：每次六元，限3小時。

學生：每次四元，限3小時。

兒童：每次二元，限3小時。

周一至周五，八折優惠。

四、會員制度：

1、金卡會員。888元/年，不記名、不限次、不計時。

2、銀卡會員。488元/半年，不記名、不限次、不計時。

3、貴賓卡會員。288元/季度，不記名、不限次、不計時。

4、普通卡會員。98元/月，不記名、不限次、不計時。

效益與成本預算

一、成本

房租：30000元/年

水電：15000元/年

工商稅務：5000元/年

員工工資：500元/人月*8人*12月=48000元/年（普通員工）

2000元/人月*2人*10月=40000元/年（教練）

設備及裝修折舊：（60000元+3000元）*30%=27000元/年

招待費：20000元/年

成本預計：185000元

二、收入

金卡預售出50張*888元=44400元

銀卡預售出100張*488元*2半年=97600元

貴賓卡預售出50張*288元*3季=43200元

會員卡預售50張*98元*10個月=49000元

日均門票預售50元*300天=15000元

飲品預售收入30元/日*300天=9000元

團體消費預計800元/次*15次/年=12000元

*團體消費即：各單位節日聚會、年底茶話會等集體消費，我方提供場地和服務。

收入預計：270200元

三、年預期收入：85200元

第二篇：健身房計劃書

篇一：健身俱樂部的整體策劃方案 健身俱樂部的整體策劃方案 2009年01月06日 17:38:42 本文導讀：

俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部......一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：

1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力

2、俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）

3、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區以及一個夠大的停車場。

4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。

5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經理。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

二、俱樂部的部門確定

a、系統部（管理部）系統部負責整個俱樂部的操作管理 b、內務部 內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理

c、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理 d、會籍部 負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務

e、服務部 會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員 f、衛生部 負責整個俱樂部的內部清潔

三、對員工的要求及招聘

1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。a、有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業的培訓。b、有兩年以上的工作經驗，或者一年以上的大型俱樂部的經驗。保證有足夠的經驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。d、電腦的操作能力是必須的

2、會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。a、有一定銷售經驗口才好是最重要的 b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經驗

四、部門工作的安排及實施的方案。

1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。

3、服務部的具體的情況具體的安排

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。

五、工作人員的待遇的定位 器械教練主要分為幾個類別，1、沒有專業機構認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元

2、有專業機構認證的證書的健身教練 1200-1500 元

3、有專業認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元 普通器械教練的工作范圍包括；

每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。健身教練主管的待遇，1、沒有教練主管經驗的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的 2500/3000

3、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000 教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統一安排健身會員訓練，如何統一安排教練指導健身。對于團體課程的編排。會員訓練動作的統一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。

團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據教練的個人能力來確定。

六、俱樂部的具體設施及項目

目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據消費人的心設計，增加休閑指數。做成一家及運動休閑于一身的現代健身俱樂部?？梢蚤_設的項目有；

1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比較大的休閑區，內部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、??）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。

4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。

七、設施整體的規劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵。俱樂部里邊包括；

1、健身器械區，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

2、操房，特點是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280cm以上通風環境好光線要好

3、瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。

4、武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250平方

5、休閑區，能夠選在靠窗的為佳。內部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。

6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右

7、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右

8、辦公室等

整體面積在最高估計在3000平方左右。

八、俱樂部的投資預算及成本的回收

俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家俱樂部的開業期間的促銷肯定會有個優惠期間。在優惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內，原因卡價下調很容易但回調就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續兩個月，在促銷期間我們需要做到的業績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續經費，可以在一年內收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內部裝上中央空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節開業，這樣在促銷期間做的活動。開健身房需要的條件

2009年01月06日 17:39:54 本文導讀：篇二：健身俱樂部策劃書 前言

健身健美行業雖是人們公認的朝陽行業。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術優勢，缺乏最起碼的經營理念、服務觀念和運行模式，那些毫無品牌優勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.第一部分：行業的市場分析

市場分析：健身健美行業雖是人們公認的朝陽行業相對其他大城市來說，湛江的經濟并不發達。但是，近幾年來看，《廉江晚報》和網上數據表明：廉江市居民的財政收入和生活水平正處于穩步提高的階段，據湛江統計局調查數據顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據國家統計局湛江調查隊的抽樣調查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長（下同）58.6%，年均增長9.7%。北京奧運會成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發展到現在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經濟條件限制，在廉江有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務的經營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業。

2.可行性分析：市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。

經過查閱資料和走訪廉江市區的體育老師的結果表明：在廉江市一中旁有一家“陽光健身俱 樂部”。而這所俱樂部設施比較簡陋，地理環境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于

分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭 對手的會員和雇員進行交談。

3.競爭對手分析：由于健身俱樂部在廉江發展的時間還比較短，而且目前只有一家，據 了解，“陽光健身俱樂部的設施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設施和豐富的課程，比如現在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身俱。第二部分： stp分析 1.從人口狀況考慮

我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是開設一些訓練強度較大的能起到發泄作用的健身項目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。2.從消費者心理因素細分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等 時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等 社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根據消費高低細分為節儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。

這種細分方法對于健身俱樂部的產品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發展下去。3﹑按消費者行為因素細分：

可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設一些跑步，球類等項目;晚上可以多開設瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設一些。4..市場定位：

如果全部定位于廉江市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在廉江廉城市區區內。廉城的未來前景好，有相當闊大的市場空間和機會點。

根據我們調查數據可知，廉江俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業住宅的白領人士，從目前廉江市的人口變數以及本俱樂部的規模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優質生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。因此，從長遠來看，隨著俱樂部數量的增多，所以我們把年齡在21—30 周歲的白領作為本俱樂部2012年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領人士，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。第三部分：swot分析 優勢：

1.本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區中心未來的發展情況來看，具有一定的挑戰性和足夠的發展空間。

2.本俱樂部的經營對象主要是年輕一代的白領人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及一定的經濟基礎，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。

3.本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導，指引顧客更加科學的健身。這是在健身行業的突出亮點。

4.本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有廉江地區最好的品牌和形象，有利于擴大市場份額。5.本俱樂部還設立了特色項目，如乒乓球室、臺球區等多項運動區域。再加上優秀的私人教練團隊，帶給顧客超值的服務與享受

6.本俱樂部把健身和美容相結合，可以吸引更多顧客。劣勢：

1.沒有固定的教學團隊缺乏敬業的專業教學管理人員。2.沒有有效的教學體制及培訓教師團隊。

3.資金比較缺乏，廉江的經濟不發達，人們課可支配資金并不寬松。4.比較缺乏專門的經營人才，銷售策略不完善。5.場地會有限制。機會：

1、自“十一五”后，上級領導更關注廉江經濟的發展和體育事業，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰。

2.、近幾年來，國家對全民健身業也有一定的重視和發展，加之，我國近幾年來體育事業的發展也青云直上，這也將會給本行業帶來更大的市場。威脅：

1的投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現一系列的體育活動。如：社區體育的發展，群眾體育的發展等等，這都將給本行業帶來一定的沖擊。

2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內能夠改變和發展起來的。

3.、健身俱樂部是一個朝陽行業，市場的潛能巨大，加上廉江健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。

4.、據廉江江的經濟發展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。so戰略

（分析）s：具規模的健身美容會所，具有比較專業的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環境與運動器械合理化布局 o：國家對全民健身的重視，廉江的經濟迅速發展，而且將會加大對體育休閑設施的投資。（策略）：

擁有自身優越的條件，以及配合未來廉江的發展前景，俱樂部將會加大公關策略，積極配合廉江紅橙節的宣傳活動，參加市區各項體育賽事等，在粵西地區里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標打下基礎，更好的開拓市場。加強自身網站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關的信息。st戰略（分析）：

s：具規模的健身美容會所，具有比較專業的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環境與運動器械合理化布局。

t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯產業的迅速發展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響（策略）：

適當的開設一些本俱樂部特色服務以及一些專題活動來穩定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢，講座型的服務：如節后體脂肪檢測、春節健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）wo戰略（分析）

w：本俱樂部作為行業界的新星兒，自身管理上的接洽不好。

o：本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區中心未來的發展情況來看，具有 一定的挑戰性和足夠的發展空間。wt戰略（分析）：

w: 本俱樂部作為行業界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯產業的迅速發展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響（策略）針對員工之間的團結合作：開展員工之間的運動會、員工培訓（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通：開展團體社會拓展活動、球賽，野炊等。

第四部分：企業操作計劃 1.選擇地點

經過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區的限制及廉江市區的地價等)，決定將健身中心設在愛佳超市旁，該地位于一個“白領階段”的公司和幾所高中初中之間，有發展商業潛力。我們選了一個交通燈的數字路口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。2.器材的配置

配置器材我么可以借鑒湛江各個健身館的來做參考。設備的維修和建筑設施的保養對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。3..產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施： 滑冰場 籃球場 排球場 游泳池 鍛煉室

市場研究結果表明：市區附近的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。我們的市場調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。從最近的發展趨勢來看，利用排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前滸的排球聯賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放，健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施； ? 鍛煉室 ? 快餐小吃部

鍛煉室

我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費20元。快餐小吃部

健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動為會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。篇三：健身中心創業計劃書創 業 計 劃 書

目錄

一、企業介紹........................................................2

二、經營管理........................................................2

三、市場分析........................................................3

四、競爭分析........................................................3

五、企業操作........................................................3

六、銷售策略........................................................4

七、職工............................................................5

八、風險管理........................................................5

九、財務狀況........................................................6

十、退出策略........................................................6

一、企業介紹

“1992陽光健身中心”是一所即將創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在南風百貨四層，南風廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業街，附近有多個居民小區，我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

二、經營管理

1、人員介紹

總經理：張小紅 經理：任舒

2、報酬

按投資金額比例分紅

3、創業所有權分配

健身中心最初五位創始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經理人員的責任

總裁／推銷部：主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計／公關：對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部／人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。財務／住處系統：負責管理中心的計算機系統以有相應的數據、文件。

三、市場分析

1、市場的分布情況

健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80％的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于文明街是商業街，南風百貨內有大型商場，周圍有kfc，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。

2、可行性分析

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建筑面積有關人口統計數據得來的。

應用這套分析方法的結果表明：以其現有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

四、競爭分析

根據我們的調查結果得知，該片地區目前還沒有一所設施齊全，服務周到的，活動內容豐富的健身中心，優勢可謂得天獨厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

五、企業操作

1、選擇地點經過全面的分析研究，決定將健身中心設在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點已已成為該市重要商業區，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資 金以及還沒有大量的會員所做的決定。設備的維修和建筑設施的保養對會員很 重要。90％以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開 銷，這一行業的平均維修費在4％-9％。我們強調預防性維修，可以使我們的 費用支出保持較低水平。

3、產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需 要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓練器、橢圓機、動感單 車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有 一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

2、長期策略

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

第三篇：健身房投資分析

800—1500㎡中型健身房投資資金大概要在100萬左右。

主要在：1.器材購置40w左右（國產的··進口的太貴了在100w左右，也要看牌子哈）

2.租賃場地，注意場租的支付方方式和是否包含物業費、水電費用等。由于不清楚你是打算在哪兒開，我也沒法幫你估價。不過應有不少于6w左右的投入。（周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。我建議你健身場所選在商場比較好，因為那里幾乎時時有人流，不過價位要合適．這兩點我覺得挺關鍵，我只是建議哈）。

3設計裝修。簡單的裝修大概要10~20w。

4還有廣告宣傳，教練等員工的招聘···· 總的，需要100w左右。

至于消費群體： 健身業帶有非常強的季節性.目前健身房顧客基本上以女性為主，大部分人去健身房是為了塑身美體或者說是減肥。健身的會員當中，以次卡和月卡為多，大部分人健身都是短期行為，三個月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能夠一年堅持下來。這使得健身俱樂部經營有非常明顯的淡季，全年只有3至9月份是旺季。

利潤基本上都是來源于健身卡的預售···但是要注意價格的定位，很多消費者辦卡的時候都已是走了很多家的了··所以要綜合很多情況考慮，尤其是競爭對手。

業內專家一致認為，健身房的經營其實就是吸引會員并留住會員的過程，而影響這一過程的因素包括健身房選址是否準確，收費是否合理，環境是否舒適，設施是否齊全，經營項目是否具有誘惑力，健身指導是否專業，服務是否周到。其中健身會所的營銷和宣傳手段也是一個比較重要的因素。

目前，國內很多健身會所的經營者投資比較盲目，本身又沒有健身行業市場的經驗，當初在沒有系統的市場研究及調查的情況下，使用拍腦袋的決策進行投資，導致自己的健身會所在投資規模、選址等方面先天不足，這樣的情況只能應用一些營銷方面的策略和手段來彌補。

健身會所的營銷策略總的來說分為四個階段：導入期（啟動期）、成長期、成熟期、鞏固及創新期等四個分階段。

不同的階段，有不同的運營要求及營銷策略。從生命周期及成長階段來說，一般可以將體育會所的運營分成四個階段：啟動期、成長期、成熟期、鞏固與創新期等四個階段進行運營管理。當然，這種劃分也不是絕對的，與會所的定位、所處的環境以及經營項目和經營目標有關。

在實際運營中，可能不同的項目處在不同的運營階段，需要不同的運營策略和推廣方案支持。一般而言，處于同一運營階段的項目仍然有許多相似的特點，可以運用相似的策略推動。

1、營運初期:導入期

在會所的營運初期，會所剛開業，品牌還未建立，知名度不高，美譽度還未建立，缺乏健身市場實際運作經驗，管理工作的各環節處于磨合期。會所的經營目標就是迅速銷

售會籍和發展會員數量，擴大會所的人氣和品牌知名度。這時應該集中資源，利用一切可以利用的營銷手段來達成階段性的目標，包括使用硬性廣告和新聞性文章通過媒體向目標消費群推廣會所的硬件和軟件，突出會所的優勢，同時通過舉辦各種公關活動，包括針對媒體、政府、公眾進行的各種改善特定對象關系的公關活動，以擴大會所知名度，樹立會所的美譽度。當然，營運初期還要使用高強度和高頻率的促銷活動來促使會員沖動購買，迅速提高新進會員的數量。在不斷運用廣告、公關、促銷以及活動營銷手段的同時，根據每一個個案進行針對性的市場調查評估，以了解在健身市場實際應用中各種不同營銷手段所具有的優勢和劣勢。

然而本階段的利潤率將會維持在一個比較低的水平，甚至虧損。這是由大量的廣告宣傳支出、活動預算支出以及較低的促銷價格決定的，經營者對于這一點應該作好思想準備。這一階段的時間大概將持續6個月--9個月。

不過再次提醒哈樓主···健身不是一個暴利行業，它具有一定的公益性，經營得好可以賺錢，經營不好注定虧錢。而且健身是一個投資回收期比較長的產業，一般在一年半到三年之間。進入這個行業，要做好虧一年半載甚至更長時間的準備。但很多經營者沒有這個心理準備，當俱樂部的經營狀況達不到他們的預期時，就退出了···套用股市的一句話，就是要“長線投資才能賺足真金”。堅持哦···

希望樓主能早日達成心愿哈···為夢想接奮斗吧··！Fighting！呵呵呵··

想投資健身房的健友們過來看看?(2011-11-08 15:27:44)轉載▼標簽： 健身房投資雜談

據沈陽健身器材協會不完全統計，沈陽有300多家規模不等的健身機構。這一行業的市場到底有多大，是否還有發展空間，投資健身房到底賺不賺錢?針對上述話題，時代商報聯合沈陽健身器材協會對沈城不同規模的經營性健身房的老板、教練員、會員進行了訪問交流和問卷調查。健身會所的成本危機根據沈陽健身器材協會不完全統計，目前沈陽共有大中小型健身俱樂部300多家，其中大型健身俱樂部約20家。大型健身俱樂部的營業面積通常在1000平方米以上，固定會員2000人以上;中型俱樂部營業面積在500到1000平方米之間;小型俱樂部營業面積在500平方米以下，固定會員1000人以下。大型健身俱樂部集中在沈河區和和平區，渾南和沈北新區數量不多。市場上中小型健身俱樂部仍然是主流。采訪過程中，大多數健身房老板都認為現在市場很大，但是成本也太高，資金規模小的健身房容易被拖死。沈陽某健身俱樂部老板、業內資深人士連東林認為，經營成本對于任何一家企業而言都是不可忽視的環節，健身企業也不例外，“很多人想進入這個行業，是因為這個行業對資金要求不是那么高，技術門檻也不是高不可攀。我有一個朋友，說手上有100萬元資金，想開健身房，但我給他的建議是還是投資一些金融產品回報率高?！睒I內曾流傳這樣的說法，投資健身房只要投入200萬元裝修、100萬元購買設備就行，如果賣3000元一張的年卡，賣到第1000張的時候就可以收回成本。事實

卻是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的經營成本已然成為高懸在各健身會所頭上的“達摩克利斯之劍”。尤其是那些地處繁華商圈的健身會所，月租金動不動就幾十萬元，其經營壓力可想而知。降價促銷的關門風險除了高昂的經營成本，同質化競爭也是導致商圈健身會所生存窘境的重要因素之一。同質化競爭導致的結果就是價格惡戰。以價格低廉的年卡吸引消費者是健身會所增加會員的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一張卡最高賣到1萬元左右，但由于競爭激烈，現在已經降到5000多元。就是這樣，很多會員還是覺得高。這家店的店長認為，再降的可能也是有的，但是物價上漲，健身卡不漲反跌的局面確實讓人覺得苦不堪言。行銷顧問黃禹涵認為，降價促銷，雖然短時間內能夠回收資金、聚攏人氣，但隨之而來的往往是健身硬件和服務質量的下降。正是由于很多健身俱樂部的投資者抱著這樣的心態：只要賣出年卡就可以回籠資金，就可以繼續滾雪球似的不斷發展，所以多在前期資金投入上沒有過多投入的準備。一旦遭遇消費者捂緊錢袋、市場低迷，便很難挨過難關。會員制里的信用尷尬價格高昂的健身會員卡一度成為某種身份的象征，其擁有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天，價格這個曾經一直橫亙于經營者與消費者之間的壁壘業已松動。某品牌健身房的負責人曹先生介紹，由于健身俱樂部的投資很大，為了快速收回成本，比較通用的經營模式是建立會員制，出售會員卡。會員卡一般分為年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦擁有某個俱樂部的會員卡，便可以在有效期內使用其所有器械，參加各類健身操課程，有的還包括桑拿等項目。他介紹說：“目前，各俱樂部的服務收費還是有一定差距的。檔次較低的健身中心，年卡在幾百元左右;檔次較高的健身會館，年卡達數千元;大多數的健身俱樂部主推的則1000-2000元的年卡?！比绱怂銇?，人們月均消費一兩百元，就可以在一家具有相當資質的健身會所健身。但對于會員制，消費者卻是有抵觸情緒的。某高校教師李女士直言不諱地說：“健身房老板卷卡走人的事還少嗎?我寧可多花一些錢，買次卡，這樣更保險?！崩钆康脑挼莱隽撕芏嘞M者對于會員制的看法，會員們雖然與相關會所簽訂了書面合同，但在很多時候仍不能在健身會所發生例如歇業、倒閉等情況后，有效保障自己的基本權益。這成了會員制不得不面對的尷尬，這種尷尬也在一定程度上阻礙會員的發展?！斑@樣的情況，在大型的健身企業一般不會發生，所以在選擇會所時，建議大家還是要講究品牌。”業內人士李風表示。健身房增多，競爭日烈。私教市場的巨大空間針對高端人群，很多健身機構都推出了“私人教練”服務，通常收費標準為80元/小時-120元/小時，利潤空間很大。對于一些注重健身品質的消費者來說，私人教練意味著“專屬”，為能擁有自己的專人教練，他們甚至愿意付出月薪數千甚至上萬元的高價。某大型健身機構首席教練李琳給一名外企女高管做過私教?！笆杖氪_實高，每個月6000元左右，12堂課，每周3次。收入雖然高，工作卻遠不是外人想象的那么輕松，專屬私教不只是客戶的健身教練，而且也是他們的運動醫生和營養師，甚至還兼有心理醫生和朋友的作用。”李琳說，這個女客戶對自己體形要求非常高，所以她不但要傳授給對方正確的健身理念和科學的鍛煉方法，還要根據對方的身體情況和鍛煉目的，為其量身訂制一套細致的運動計劃。她把各種適合女性塑形的運動進行編排糅合，并定期對客戶的身體進行檢測，適時調整計劃。因此，雖然有時每天只有一個到一個半小時的鍛煉時間，但前期的各種準備還是很耗時的。另外，客戶每天的均衡膳食也要由李琳來

安排。后來這位女客戶恢復了最好的身體狀態，并和李琳成了好朋友。李琳透露，目前國內私教上崗并沒有實行嚴格的行業準入，所以在沈陽真正持有私教證書上崗的私人教練非常少。“這個職業絕對是個市場空白，如果有可能，就要考個國際級的資質，這才有利于在行業里長期發展。”樣本集資100萬開家600平方米健身房項目地點：沈陽市怒江北街所屬行業：健身面積：600平方米林朝揚是沈陽體育大學的畢業生，曾經在一個健身房替人做會籍教練?，F在他和幾個同學一起創業，投資100余萬做了個中型健身會所。因為開在了怒江北街一個新興居民社區，開業3年以來，已經吸引了1000個左右會員。按照這個發展態勢，他覺得自己收回成本的日子不遠了。那么他到底如何投資的呢?回憶起第一次創業，小林感慨萬千。“第一次單槍匹馬地出來打拼，其間遇到的困難一言難盡。”小林回憶，為尋找一家合適的店，白天，他和兩個同學騎著單車走街串巷;晚上，就拿著一張地圖圈圈點點。他認為一般的鬧市區都有一個大型的健身會館，小型健身房要注意尋找家庭健身和健美城之間的空當，包括選址、收費、健身項目等都考慮到，這樣才有生意可言。例如在選址上，盡量遠離已成規模的健身會館，最好接近人口密集的住宅區，或大型工礦企業附近;在收費上，一定要較大型健身會館低，還可借鑒美容行業的“月卡”等做法，穩定客源，以小博大。經過一段時間的籌備后，他的健身會所在怒江北街上一個新興社區內開張，面積約600平方米。靠著當教練時結下的人脈，會所里幾乎所有的健身器材都是批發而來，這在一定程度上，為他節約了一筆不小的開支。據介紹，小林投資的健身房是典型的中型社區型健身房，通常這樣一個普通的健身房要在1000-1500平方米左右，需要選擇以下器械：10個多功能跑步機、20個單功能跑步機、20臺健身車、20臺按摩椅、20臺健腹機、80副啞鈴架，另加一些小器械。這樣一個健身房大約200人可同時進行鍛煉。每人每次鍛煉2小時，每天按每人30元的標準收費，每天可收1200元，每年按照營業300天計算，毛收入是元，去掉人工等成本約6萬元，每年純利在30萬左右。100萬的投資，預計3年左右能收回。他透露，投資健身房收益還是不小的。不過，他提醒準備加入這行的朋友，以健身房作為創業項目，最好在裝修上盡量節約，規模不要太大。目前健身房不論是其盈利模式還是管理模式，整個行業都還在探索，換句話說，就是市場還有些亂，投資者還得謹慎。為了規避風險，緩解資金壓力，最好是針對自己的情況，多考慮一下投資方案，一般有三種選擇：(1)自有資金獨立投資對于資金充裕，并且已經有比較豐富的俱樂部項目運作經驗的投資者，當然可以考慮獨立投資。獨立投資的好處在于做什么，怎樣做，可以實現統一意志和步調，可以避免因不同的投資判斷和經營觀念所導致的不同投資者之間的爭執，更好地發揮投資效率。(2)借貸在經過審慎的論證和風險評估基礎上，適時選擇金融貸款來解決資金需求，增強資金活力，完成項目建設或支持項目正常運營。這種金融借貸包括向銀行貸款，也包括向其他企業或個人實施貸款。(3)投資組合投資組合是俱樂部創建過程中被經常采用的一種投資方式，投資組合顧名思義，是有不止一個投資人參與投資，在約定未來將分享利益的同時，也同樣約定共同承擔風險。目前，小林采用的是第三種——投資組合，他和兩個同學各拿出30萬元左右，湊了一百萬元，開了這個健身房，資金風險降低很多。

現在投資健身房多少錢?怎么做健身房預售?對于這些問題，很多準備開健身房的人并不十分的清楚，為此，來為你具體的介紹一下，希望可以幫助你開門大吉。

投資健身房多少錢?

一、要看你要開個多大面積的;

二、剛開始規模也可以小點，以后再擴展嘛!三、一般在中小城市開投資30萬左右也可以開的。

怎么做健身房預售?

一個健身房開始裝修后，似乎除了等待就無事情可做了，開業必然要等裝修完成之后，此時此刻仿佛只有等待了。真的是這樣嗎?國外健身房的經營管理經驗告訴我們，此時此刻我們還有一件事情可以做，那就是預售。預售這個商業行為在中國出現較晚，許多管理者也沒有意識，但在國外的健身房是常規的運營階段。

和房地產的期房概念類似，健身房的預售期沒有實際產品，消費者無法親身感受和體驗，因此完全依靠銷售的解說和一些專門制作的宣傳片去給消費者勾勒一個產品的概況。

預售期多長合適呢?在國外健身產業發達國家，預售期最長的有一年以上。怎么做健身房預售?根據經驗，在中國預售期最合適的期長在3~6個月之間。預售期的長短很重要的在于一個社會的誠信意識，這種社會誠信包括兩個方面：一是企業的誠信度，二是消費者對企業誠信的信任程度。在國外，社會誠信氛圍較好，消費者的健身意識也較強，因此愿意預付款購買健身產品。而在中國，消費者對企業的信任度就不那么強了，因此預售期過長對健身房的社會輿論影響不利。

預售對于健身房非常重要。我們經常看到國內的某些健身房開業冷清，經營困難，這就是預售期沒有做好的原因。做好了預售期，開業之前健身房已經有一定的會員基數，可以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助于吸引健身愛好者進入健身房消費。怎么做健身房預售?因為健身具有社會性，沒有健身氛圍的健身房，健身環境冷清，許多健身愛好者便失去興趣，從而打退堂鼓。而一旦一個健身房不能在開業后的短期內火起來，便會形成眾多的社會輿論，一般壞的多與好的，于是將健身房拖入一個惡性泥潭，運營壓力巨大。預售期是可調控的，當會員沒有達到一定數量時，可以推遲開業時間。

怎么做健身房預售?那么如何來運做預售期呢?筆者認為需要做好以下工作：

1、找一個地方做預售區。預售區較靈活，可以是正在裝修的健身房內部，可以在附近租賃房子，可以在高級酒店的大廳，可以是步行街或賣場的露天空間??期概念和房地產的售樓處類似。

2、準備好必要的預售工具。這些工具包括必要的少數幾件健身器械(如跑步機、動感單車)，身體測試儀器，健身房效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊，日常宣傳工具，銷售工具，必備的辦公用品等。

3、進行預售區的簡單裝修。安裝電話、網絡以備辦公之需，擺放健身器械以供消費者體驗，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預售期的裝修應在7天內完成。

鎮上開個小型健身房能盈利嗎？大概需要多少投資

------------------我家是在江蘇鹽城一個鎮上，店面是靠一個中學，個人認為消費群體主要是學習老師，學生，鎮上的青年人。特別是學生現在不用上晚自習和周末不用補課，時間也比較多。有高手能指點下的謝謝，不要灌水的文章。

呵呵，我的情況和你非常相似，我于2005年大學畢業后在一個縣城辦了一個中小型健身房，投資20多萬元，經營的項目有健身操、跆拳道、器械。直至今年年初，這三個項目中，盈利最大的項目就是跆拳道，其次是健身操，器械的投資最大，利潤回報卻是最小的。

縣城健身房的優勢：

1、具有唯一性，一般都是獨家經營，所以競爭較?。?/p>

2、因為縣城的范圍有限，所以人際關系比較好處理，熟人比較多，客戶群體也就好把握。劣勢：

1、人們的消費意識不夠；

2、人們對健身的認識不夠；

3、消費能力有限。

建議：加強服務意識，盡力為客戶們排憂解難。對會員的資料要掌握好，會員的出勤要派專人進行監督，沒有來的會員要進行及時的溝通，盡量減少流失。教練是一個大問題，你要建立一個良好的教練來源渠道，保證優秀的教練能隨叫隨到！擴大宣傳，現在的社會是一個包裝的社會，所以宣傳是很重要的。

現在一兩千/兩三年的是主流了。

健身房里中老年比較多，基本上只自由職業者、公務員、學生、國企職工，國企和公務員是大頭，其次是學生，有幾個歲數大點的，是老師，幾乎沒有私企員工。而身邊在私企的朋友基本沒有愛鍛煉的，下班就已經散架了。

健身房的經營，因其場所面積所限，不可能僅僅通過賣卡來盈利，必須有其他手段，例如健身服裝、課程、私教、補劑等。而其中最大的一塊就是私教了，可惜這個行業被大多數濫竽充數的私教給弄壞了，稍微學個課程考個證就上崗了，毫無實際經驗，教人家一些書本的知識，然后各種泡妞、釣馬子。?！，F在會員基本都不怎么相信私教了，健身房私教費用缺少后自然難以為繼，卻又不得不面對周邊冒出來的新競爭者，只能降價，于是進入惡性循環。健身房的經營者們都沒有搞清楚一點，你們到底提供給會員的是什么，一個社交場所？還是一個健身場所？還是一個能提供專業服務而是會員得到他們想要的生活方式？

1、投資者盲目跟風，認為這個是暴利行業，其實如果實打實干下去，這個是微利，但持久的行業，所以投資 者會認為，銷售業績是第一位的，業績是什么？就是賣卡，賣卡靠什么？靠店面的優越位置，靠豪華裝修，靠這些實際上給消費者帶來不了真實好處的表面文章，投資過大，只能 大幅度 開發市場，而國內消費者對健身的消費并不持高開銷的想法，所以，想賣掉卡就要降價，所以，這個行業 無論你認為它應該是教育業還是服務業，現在都做成了零售業，教育業最重要的是師資力量，服務業最重要是服務質量，而零售業最重要的是營銷手段?？杀氖?，賣一千張年卡，證明你這一千個客戶一年內都不會再消費了，而服務成本是必定付出的，用《窮爸爸，富爸爸》里的話說，就是你這企業就是個負債，唯有再度開發市場這種惡性循環的方式才能生存，而健身會所的市場覆蓋面積是有限的。所以，大致五六年間，市場開發完了，新生市場還沒有換代 就會周轉不靈。

2、國內幾乎所有人都有對健身的需求，但是愿意在這個項目上投入的金錢和時間都少得可憐，寧愿聚餐唱TV 一個月成千，也不愿一年一兩千的去健身，還有不少人對肌肉 負重訓練持不理解 甚至敵視態度，寧愿早晨呼吸著污濁的霧滴和汽車尾氣在外面跑步，也不愿意花并不多的錢去健身房全面的練習，認為健身房就是健美運動員呆的地方，跟普通民眾無關。

掙個毛錢，指望健身業賺錢？它就不是個賺錢的行業，頂多是個持平。

干健身的哪個沒有副業？老總喜歡這個；以前請人吃飯，現在請人流汗。打個球、游個泳就把事辦了，辦成的生意是不可估量的。

分店開得越多，如果沒有特色賠得越慘！只是水、電、房租、員工的工資、中央空調的費用就海了！十幾家店光工資就不老少，現在哪個健身房不拖欠工資？會籍和私教都不

敢多賣，賣多了工資領不著有個毛用。

多人堅持不下來，老會員永遠那么幾個，想考靠他們掙錢就免了。很多會員會流失，尤其是女性會員，根本難以堅持下來。

大型健身俱樂部的營業面積通常在1000平方米以上，固定會員2000人以上；中型俱樂部營業面積在500到1000平方米之間；小型俱樂部營業面積在500平方米以下，固定會員1000人以下。

據沈陽健身器材協會不完全統計，沈陽有300多家規模不等的健身機構。這一行業的市場到底有多大，是否還有發展空間，投資健身房到底賺不賺錢？針對上述話題，本報聯合沈陽健身器材協會對沈城不同規模的經營性健身房的老板、教練員、會員進行了訪問交流和問卷調查。

健身會所的成本危機

根據沈陽健身器材協會不完全統計，目前沈陽共有大中小型健身俱樂部300多家，其中大型健身俱樂部約20家。大型健身俱樂部的營業面積通常在1000平方米以上，固定會員2000人以上；中型俱樂部營業面積在500到1000平方米之間；小型俱樂部營業面積在500平方米以下，固定會員1000人以下。

大型健身俱樂部集中在沈河區和和平區，渾南和沈北新區數量不多。市場上中小型健身俱樂部仍然是主流。采訪過程中，大多數健身房老板都認為現在市場很大，但是成本也太高，資金規模小的健身房容易被拖死。沈陽某健身俱樂部老板、業內資深人士連東林認為，經營成本對于任何一家企業而言都是不可忽視的環節，健身企業也不例外，“很多人想進入這個行業，是因為這個行業對資金要求不是那么高，技術門檻也不是高不可攀。我有一個朋友，說手上有100萬元資金，想開健身房，但我給他的建議是還是投資一些金融產品回報率高?！睒I內曾流傳這樣的說法，投資健身房只要投入200萬元裝修、100萬元購買設備就行，如果賣3000元一張的年卡，賣到第1000張的時候就可以收回成本。事實卻是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的經營成本已然成為高懸在各健身會所頭上的“達摩克利斯之劍”。尤其是那些地處繁華商圈的健身會所，月租金動不動就幾十萬元，其經營壓力可想而知。

降價促銷的關門風險

除了高昂的經營成本，同質化競爭也是導致商圈健身會所生存窘境的重要因素之一。同質化競爭導致的結果就是價格惡戰。

以價格低廉的年卡吸引消費者是健身會所增加會員的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一張卡最高賣到1萬元左右，但由于競爭激烈，現在已經降到5000多元。就是這樣，很多會員還是覺得高。這家店的店長認為，再降的可能也是有的，但是物價上漲，健身卡不漲反跌的局面確實讓人覺得苦不堪言。

行銷顧問黃禹涵認為，降價促銷，雖然短時間內能夠回收資金、聚攏人氣，但隨之而來的往往是健身硬件和服務質量的下降。正是由于很多健身俱樂部的投資者抱著這樣 的心態：只要賣出年卡就可以回籠資金，就可以繼續滾雪球似的不斷發展，所以多在前期資金投入上沒有過多投入的準備。一旦遭遇消費者捂緊錢袋、市場低迷，便很難挨過難關。

會員制里的信用尷尬

價格高昂的健身會員卡一度成為某種身份的象征，其擁有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天，價格這個曾經一直橫亙于經營者與消費者之間的壁壘業已松動。

某品牌健身房的負責人曹先生介紹，由于健身俱樂部的投資很大，為了快速收回成本，比較通用的經營模式是建立會員制，出售會員卡。會員卡一般分為年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦擁有某個俱樂部的會員卡，便可以在有效期內使用其所有器械，參加各類健身操課程，有的還包括桑拿等項目。他介紹說：“目前，各俱樂部的服務收費還是有一定差距的。檔次較低的健身中心，年卡在幾百元左右；檔次較高的健身會館，年卡達數千元；大多數的健身俱樂部主推的則1000-2000元的年卡。”如此算來，人們月均消費一兩百元，就可以在一家具有相當資質的健身會所健身。

但對于會員制，消費者卻是有抵觸情緒的。某高校教師李女士直言不諱地說：“健身房老板卷卡走人的事還少嗎？我寧可多花一些錢，買次卡，這樣更保險?！崩钆康脑挼莱隽撕芏嘞M者對于會員制的看法，會員們雖然與相關會所簽訂了書面合同，但在很多時候仍不能在健身會所發生例如歇業、倒閉等情況后，有效保障自己的基本權益。這成了會員制不得不面對的尷尬，這種尷尬也在一定程度上阻礙會員的發展?！斑@樣的情況，在大型的健身企業一般不會發生，所以在選擇會所時，建議大家還是要講究品牌。”業內人士李風表示。

私教市場的巨大空間

針對高端人群，很多健身機構都推出了“私人教練”服務，通常收費標準為80元/小時-120元/小時，利潤空間很大。對于一些注重健身品質的消費者來說，私人教練意味著“專屬”，為能擁有自己的專人教練，他們甚至愿意付出月薪數千甚至上萬元的高價。

某大型健身機構首席教練李琳給一名外企女高管做過私教。“收入確實高，每個月6000元左右，12堂課，每周3次。收入雖然高，工作卻遠不是外人想象的那么輕松，專屬私教不只是客戶的健身教練，而且也是他們的運動醫生和營養師，甚至還兼有心理醫生和朋友的作用。”李琳說，這個女客戶對自己體形要求非常高，所以她不但要傳授給對方正確的健身理念和科學的鍛煉方法，還要根據對方的身體情況和鍛煉目的，為其量身訂制一套細致的運動計劃。她把各種適合女性塑形的運動進行編排糅合，并定期對客戶的身體進行檢測，適時調整計劃。因此，雖然有時每天只有一個到一個半小時的鍛煉時間，但前期的各種準備還是很耗時的。另外，客戶每天的均衡膳食也要由李琳來安排。后來這位女客戶恢復了最好的身體狀態，并和李琳成了好朋友。

李琳透露，目前國內私教上崗并沒有實行嚴格的行業準入，所以在沈陽真正持有私教證書上崗的私人教練非常少。“這個職業絕對是個市場空白，如果有可能，就要考個國際級的資質，這才有利于在行業里長期發展?！?/p>

樣本

集資100萬開家600平方米健身房

項目地點：沈陽市怒江北街所屬行業：健身面積：600平方米

林朝揚是沈陽體育大學的畢業生，曾經在一個健身房替人做會籍教練?，F在他和幾個同學一起創業，投資100余萬做了個中型健身會所。因為開在了怒江北街一個新興居民社區，開業3年以來，已經吸引了1000個左右會員。按照這個發展態勢，他覺得自己收回成本的日子不遠了。那么他到底如何投資的呢？

回憶起第一次創業，小林感慨萬千?！暗谝淮螁螛屍ヱR地出來打拼，其間遇到的困難一言難盡。”小林回憶，為尋找一家合適的店，白天，他和兩個同學騎著單車走街串巷；晚上，就拿著一張地圖圈圈點點。他認為一般的鬧市區都有一個大型的健身會館，小型健身房要注意尋找家庭健身和健美城之間的空當，包括選址、收費、健身項目等都考慮到，這樣才有生意可言。例如在選址上，盡量遠離已成規模的健身會館，最好接近人口密集的住宅區，或大型工礦企業附近；在收費上，一定要較大型健身會館低，還可借鑒美容行業的“月卡”等做法，穩定客源，以小博大。

經過一段時間的籌備后，他的健身會所在怒江北街上一個新興社區內開張，面積約600平方米?？恐斀叹殨r結下的人脈，會所里幾乎所有的健身器材都是批發而來，這在一定程度上，為他節約了一筆不小的開支。

據介紹，小林投資的健身房是典型的中型社區型健身房，通常這樣一個普通的健身房要在1000-1500平方米左右，需要選擇以下器械：10個多功能跑步機、20個單功能跑步機、20臺健身車、20臺按摩椅、20臺健腹機、80副啞鈴架，另加一些小器械。這樣一個健身房大約200人可同時進行鍛煉。每人每次鍛煉2小時，每天按每人30元的標準收費，每天可收1200元，每年按照營業300天計算，毛收入是360000元，去掉人工等成本約6萬元，每年純利在30萬左右。100萬的投資，預計3年左右能收回。他透露，投資健身房收益還是不小的。

不過，他提醒準備加入這行的朋友，以健身房作為創業項目，最好在裝修上盡量節約，規模不要太大。目前健身房不論是其盈利模式還是管理模式，整個行業都還在探索，換句話說，就是市場還有些亂，投資者還得謹慎。

為了規避風險，緩解資金壓力，最好是針對自己的情況，多考慮一下投資方案，一般有三種選擇：

（1）自有資金獨立投資

對于資金充裕，并且已經有比較豐富的俱樂部項目運作經驗的投資者，當然可以考慮獨立投資。獨立投資的好處在于做什么，怎樣做，可以實現統一意志和步調，可以避免因不同的投資判斷和經營觀念所導致的不同投資者之間的爭執，更好地發揮投資效率。

（2）借貸

在經過審慎的論證和風險評估基礎上，適時選擇金融貸款來解決資金需求，增強資金活力，完成項目建設或支持項目正常運營。這種金融借貸包括向銀行貸款，也包括向其他企業或個人實施貸款。

（3）投資組合

投資組合是俱樂部創建過程中被經常采用的一種投資方式，投資組合顧名思義，是有不止一個投資人參與投資，在約定未來將分享利益的同時，也同樣約定共同承擔風險。

目前，小林采用的是第三種——投資組合，他和兩個同學各拿出30萬元左右，湊了一百萬元，開了這個健身房，資金風險降低很多。

一般來說，如果房租不高，要選在2月開，瘋狂投入宣傳一兩個月。然后轉暖后立刻就會有大量資金流入了。旺季會持續到秋天轉冷

要知道，健身房這個東西，季節性很高。天冷了人就少。

因為里面90%是健身者

8%是偽健美者

2%才是常年堅持訓練的健美狂人。

所以，要想掙錢，必須搞健身。

像樣的健身房需要1500—2000平方米的場地。全套的健身器械和其他設施設備及裝修大約需要80—100萬元人民幣。

你算算你的租金，請教練的錢（至少要有3個巡場教練，不然出事故就麻煩了），請客服的錢，水費電費管理費，還有器械的折舊，維修，你要好好算算這筆賬，到底每個月能不能有盈利，或者說你要做到多少客戶才能盈利！

現在上海的健身房基本是靠私教賺錢的，一節課200塊，健身房抽6-7成教練自己拿3-4成，上海健身房月薪過萬的很多，我看私教日子也不是特別好過，給他們的指標是一個月至少2W的私教課，做到可能能拿到6000-7000.你想在你們那會有多少人請私教？ 上面有朋友說了，90%是健身者，會有多少人買私教？一般都是偽健身者和健身狂人請私教，很多就是跑跑步，跳跳操的。

說了那么多，可能有些啰嗦了，但是你要明白，開健身房一次性投入當然要考慮，但是能不能盈利才是關鍵，不能盈利，開始投資多少都是沒意義的，好好考慮一下吧！當然，如果你喜歡，又愿意虧錢，也沒什么大問題，畢竟在中國健身沒普及，上海也就這幾年人才開始多的！

面積500平方+，其中有個接近100平的排練室，是上上健美操課什么的。有個只能一次容納5個人洗澡的沖涼房。我屬于2%的那一類人，這類人我們健身房加我就3個。這里基本上只有晚上，周末白天也會有點，人是夏天特別多，夏天平均每天晚上大概有30多個人。我們這沒有月卡，只有以下幾種：體驗卡（10天88）、季卡388、半年卡588、年卡988。問過老板大概的投入，他說連裝修沒超過15萬。

很多的人感覺，健身房一定很掙錢，其實也不是這樣，不過在四五年前健身房的盈利的確很暴利，那時侯是顧客找健身房，因為那時的健身房比較少，而且價格貴，都是有錢人的奢侈品，所以暴利也很正常，現在是健身房找顧客，而且價格也很低，除了因為同行競爭激烈的原因，還有一部分的原因是健身已經逐漸走向大眾型的市場，畢竟有錢人

就是那么些，大部分人還是中產階級，而且健身房受很多條件限制，比如具有局約性，周圍人群的分布等等，就舉個例子吧，開健身房一般要選在高檔小區附近，有大量的人流量主要針對這些有錢居民，或者選在高檔寫字樓附近，主要針對那些白領，如果選錯了地方，絕對會虧本，而且周圍的人流量一定要固定 2008年的金融危機，讓一些沒有實力的健身房大量的倒閉，給會員帶來了不少損失，所以會員在選擇健身房一定要擦亮了眼睛，一定要選擇信譽好，口碑好的健身中心，現在不少健身房都出現很多欺騙消費者的形為，當出現問題時，消費者都是受害一方，又找不到依據來維護自己的權利，特別指出的是現在很多健身房都是以加盟的形式來經營的，就是一些已經比較有名氣的健身房（比如青鳥健身中心）來成立管理公司，來拉加盟商，而一些想掙錢的商人又不懂得怎么經營健身房，正好利用這個平臺來掙錢，有名氣的健身管理公司出人，出管理模式，加盟商出加盟費，出資金，互相依存，但是一出現虧本的時候，問題也就出來了，我2008年在重慶做了1年的健身教練，我們公司在重慶數一數二的健身房，我是親眼看著幾家實力都很強的健身房倒閉，其中最好的一家是重慶一兆韋德，一下子倒閉了四家，當時報紙電視媒體全大量的報道了這個信息，會員和員工想圍權都找不到人，他們重慶總部也是在我們公司總部的對面，后來上海一兆韋德總公司發表申明說重慶一兆韋德不是他們公司的，是盜用他們公司的名字的，其實這個完全是為了推托責任，怕賠償會員費的。作為健身行業里的員工，我們豈不知道上海一兆韋德是胡說，所以在這里我得鄭重的提醒消費者，如果你選擇那些加盟的健身中心來健身的話，一定要注意了，他們不是很安全的，一出現問題，管理公司卷鋪走人，最后受傷的還是加盟商和會員，目前很多大型的有名氣的健身房都有不少加盟店，比如上海一兆韋德，上海舒適堡，上海金仕堡，上海百特，上海威爾士，北京浩沙山東青鳥已經深圳力美健等等，太多了，選擇的時候最好選擇直營店，不要選加盟店，不然出了問題，你就不知道該找誰了。

只做力量器械,你會虧的哭死的。。瑜伽、舞蹈的成本投入很低，但是回報絕對比器械多的多?，F在的健身房器械力量房都成了附屬品。

健身房投資者吳先生稱，現在不少健身房都是靠賣卡維系，一旦后期會員數量跟不上，倒閉在所難免。

據其介紹，運營健身房的成本一般包括房租、健身器材和裝修投入以及人工費，其中帶動運營成本上升最快的是房租。目前主流的健身房，面積通常都在1000平方米以上，即使是非黃金地段的租金每天都在1000到2000元左右，市區的就更貴了。隨著房價不斷上漲，租金壓力日益顯現。按每平方每天租金上漲1元計算，每月就需要用20到30張會員卡，才能化解租金成本上漲的壓力。采訪中記者了解到，很多關門的健身房，多數是因為承受不了高租金而被迫退出市場。“我們的小區健身房對業主收費是2500元左右，對外是3000元左右，其實從成本來說利潤已經很低，但是還是有不少人認為價格過高?！蔽挥谌趧撎禊Z湖小區內的一家健身房負責人感嘆，現在行業內很多的千元以下卡已經徹底打亂價格秩序，消費者對不斷下降的價格形成慣性認識后，再提升價格就非常困難，“近

百萬元的健身器械、支付給教練平均一節課100元的費用，年卡如果只賣幾百元，后期運營根本沒有利潤可言。”據其透露，很多健身房九成以上的收入來自會員費，其他收入則來自私教費用，經營模式相對單一。為了維持生計，一些健身館就以超低價吸引會員，導致整個行業陷入打價格戰的境地。

吳先生也坦言，前幾年健身市場剛剛興起時，很多無錫人都去趕時髦，辦卡勁頭挺足。但是，不少人的健身熱情維持時間太短。他告訴記者，現在錫城傳統健身房以器械、力量運動愛好者為主，“睡眠卡”還比較少。但是大多數綜合性健身房內，“睡眠卡”至少占到一半以上，“很多人辦卡后就來個幾次，城市的健身氛圍并不濃厚?！?/p>

作為一個曾今的健身房管理者，和大家聊聊在健身房會碰到的一些事，希望能夠給準備或已經在健身房的朋友一些建議也希望大家一起來探討下。先說選擇健身房，和購買會員卡吧。

大家都會有選擇健身房的時候，地點肯定是考慮的重要環節，很多人特別是上班族可能認為選擇離家近的健身房，個人認為應該選擇離工作地方較近為主，當然健身房的位置還是最好要在回家的線路上，繞個大圈子就沒什么必要，那么為什么要選離工作地方較近的那，理由有3第一，一般健身會在下班后時間去這是肚子會有點餓，可以在下班前先吃點點心半個小時到45分鐘后就開始健身，時間自己掌握，但是工作一天會比較累，如果花上較長的時間到家，那么無論身體和情緒都會影響整個鍛煉的效果大家會說如果周末要去練不就遠了嗎，我的經驗可以告訴你，你在上班時間去健身房的次數將遠遠超出你周末回去的次數，第二就是鍛煉結束時，回家的這段路可以作為你調整心情和身體的最佳途徑，出過汗的你走在上海的夜色中會有不用的感覺，這點到時大家就會有所體會。

健身房的生命周期是兩年，一般需要1年至一年半來收回成本到兩年時基本可以獲利30%但是到兩年時器械等維修成本和一些種種問題會讓投資人選擇繼續或推出，這時有幾種情況會發生，一個就是健身中心轉讓，二健身中心加大投入開設分點，三就是你倒霉關門歇業，要說明為什么2年是周期那，這個問題我講的清一時有講不清朋友們也不一定想聽，所以忽略，大家要關心的就是購卡時，要注意這家店的經營時間，幾種操作辦法一個，如果剛開業，你大可放心購買，一年的話就買半年卡，一年半到兩年的就要看他是否又開分店，或是干脆買季度卡或月卡雖然成本增加，總比一去不返好。

第四篇：健身房投資分析

800—1500㎡中型健身房投資資金大概要在100萬左右。

主要在：1.器材購置40w左右（國產的··進口的太貴了在100w左右，也要看牌子哈）

2.租賃場地，注意場租的支付方方式和是否包含物業費、水電費用等。由于不清楚你是打算在哪兒開，我也沒法幫你估價。不過應有不少于6w左右的投入。（周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。我建議你健身場所選在商場比較好，因為那里幾乎時時有人流，不過價位要合適．這兩點我覺得挺關鍵，我只是建議哈）。

3設計裝修。簡單的裝修大概要10~20w。

4還有廣告宣傳，教練等員工的招聘···· 總的，需要100w左右。

至于消費群體： 健身業帶有非常強的季節性.目前健身房顧客基本上以女性為主，大部分人去健身房是為了塑身美體或者說是減肥。健身的會員當中，以次卡和月卡為多，大部分人健身都是短期行為，三個月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能夠一年堅持下來。這使得健身俱樂部經營有非常明顯的淡季，全年只有3至9月份是旺季。

利潤基本上都是來源于健身卡的預售···但是要注意價格的定位，很多消費者辦卡的時候都已是走了很多家的了··所以要綜合很多情況考慮，尤其是競爭對手。

業內專家一致認為，健身房的經營其實就是吸引會員并留住會員的過程，而影響這一過程的因素包括健身房選址是否準確，收費是否合理，環境是否舒適，設施是否齊全，經營項目是否具有誘惑力，健身指導是否專業，服務是否周到。其中健身會所的營銷和宣傳手段也是一個比較重要的因素。

目前，國內很多健身會所的經營者投資比較盲目，本身又沒有健身行業市場的經驗，當初在沒有系統的市場研究及調查的情況下，使用拍腦袋的決策進行投資，導致自己的健身會所在投資規模、選址等方面先天不足，這樣的情況只能應用一些營銷方面的策略和手段來彌補。健身會所的營銷策略總的來說分為四個階段：導入期（啟動期）、成長期、成熟期、鞏固及創新期等四個分階段。

不同的階段，有不同的運營要求及營銷策略。從生命周期及成長階段來說，一般可以將體育會所的運營分成四個階段：啟動期、成長期、成熟期、鞏固與創新期等四個階段進行運營管理。當然，這種劃分也不是絕對的，與會所的定位、所處的環境以及經營項目和經營目標有關。

在實際運營中，可能不同的項目處在不同的運營階段，需要不同的運營策略和推廣方案支持。一般而言，處于同一運營階段的項目仍然有許多相似的特點，可以運用相似的策略推動。

1、營運初期:導入期

在會所的營運初期，會所剛開業，品牌還未建立，知名度不高，美譽度還未建立，缺乏健身市場實際運作經驗，管理工作的各環節處于磨合期。會所的經營目標就是迅速銷售會籍和發展會員數量，擴大會所的人氣和品牌知名度。這時應該集中資源，利用一切可以利用的營銷手段來達成階段性的目標，包括使用硬性廣告和新聞性文章通過媒體向目標消費群推廣會所的硬件和軟件，突出會所的優勢，同時通過舉辦各種公關活動，包括針對媒體、政府、公眾進行的各種改善特定對象關系的公關活動，以擴大會所知名度，樹立會所的美譽度。當然，營運初期還要使用高強度和高頻率的促銷活動來促使會員沖動購買，迅速提高新進會員的數量。在不斷運用廣告、公關、促銷以及活動營銷手段的同時，根據每一個個案進行針對性的市場調查評估，以了解在健身市場實際應用中各種不同營銷手段所具有的優勢和劣勢。

然而本階段的利潤率將會維持在一個比較低的水平，甚至虧損。這是由大量的廣告宣傳支

出、活動預算支出以及較低的促銷價格決定的，經營者對于這一點應該作好思想準備。這一階段的時間大概將持續6個月--9個月。

不過再次提醒哈樓主···健身不是一個暴利行業，它具有一定的公益性，經營得好可以賺錢，經營不好注定虧錢。而且健身是一個投資回收期比較長的產業，一般在一年半到三年之間。進入這個行業，要做好虧一年半載甚至更長時間的準備。但很多經營者沒有這個心理準備，當俱樂部的經營狀況達不到他們的預期時，就退出了···套用股市的一句話，就是要“長線投資才能賺足真金”。堅持哦···

希望樓主能早日達成心愿哈···為夢想接奮斗吧··！Fighting！呵呵呵··

想投資健身房的健友們過來看看?(2011-11-08 15:27:44)轉載▼標簽： 健身房投資雜談

據沈陽健身器材協會不完全統計，沈陽有300多家規模不等的健身機構。這一行業的市場到底有多大，是否還有發展空間，投資健身房到底賺不賺錢?針對上述話題，時代商報聯合沈陽健身器材協會對沈城不同規模的經營性健身房的老板、教練員、會員進行了訪問交流和問卷調查。健身會所的成本危機根據沈陽健身器材協會不完全統計，目前沈陽共有大中小型健身俱樂部300多家，其中大型健身俱樂部約20家。大型健身俱樂部的營業面積通常在1000平方米以上，固定會員2000人以上;中型俱樂部營業面積在500到1000平方米之間;小型俱樂部營業面積在500平方米以下，固定會員1000人以下。大型健身俱樂部集中在沈河區和和平區，渾南和沈北新區數量不多。市場上中小型健身俱樂部仍然是主流。采訪過程中，大多數健身房老板都認為現在市場很大，但是成本也太高，資金規模小的健身房容易被拖死。沈陽某健身俱樂部老板、業內資深人士連東林認為，經營成本對于任何一家企業而言都是不可忽視的環節，健身企業也不例外，“很多人想進入這個行業，是因為這個行業對資金要求不是那么高，技術門檻也不是高不可攀。我有一個朋友，說手上有100萬元資金，想開健身房，但我給他的建議是還是投資一些金融產品回報率高?！睒I內曾流傳這樣的說法，投資健身房只要投入200萬元裝修、100萬元購買設備就行，如果賣3000元一張的年卡，賣到第1000張的時候就可以收回成本。事實卻是，房租、人工成本等“硬成本”就要占到投入比例的50%以上。居高不下的經營成本已然成為高懸在各健身會所頭上的“達摩克利斯之劍”。尤其是那些地處繁華商圈的健身會所，月租金動不動就幾十萬元，其經營壓力可想而知。降價促銷的關門風險除了高昂的經營成本，同質化競爭也是導致商圈健身會所生存窘境的重要因素之一。同質化競爭導致的結果就是價格惡戰。以價格低廉的年卡吸引消費者是健身會所增加會員的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一張卡最高賣到1萬元左右，但由于競爭激烈，現在已經降到5000多元。就是這樣，很多會員還是覺得高。這家店的店長認為，再降的可能也是有的，但是物價上漲，健身卡不漲反跌的局面確實讓人覺得苦不堪言。行銷顧問黃禹涵認為，降價促銷，雖然短時間內能夠回收資金、聚攏人氣，但隨之而來的往往是健身硬件和服務質量的下降。正是由于很多健身俱樂部的投資者抱著這樣的心態：只要賣出年卡就可以回籠資金，就可以繼續滾雪球似的不斷發展，所以多在前期資金投入上沒有過多投入的準備。一旦遭遇消費者捂緊錢袋、市場低迷，便很難挨過難關。會員制里的信用尷尬價格高昂的健身會員卡一度成為某種身份的象征，其擁有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天，價格這個曾經一直橫亙于經營者與消費者之間的壁壘業已松動。某品牌健身房的負責人曹先生介紹，由于健身俱樂部的投資很大，為了快速收回成本，比較通用的經營模式是建立會員制，出售會員卡。會員卡一般分為年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦擁

有某個俱樂部的會員卡，便可以在有效期內使用其所有器械，參加各類健身操課程，有的還包括桑拿等項目。他介紹說：“目前，各俱樂部的服務收費還是有一定差距的。檔次較低的健身中心，年卡在幾百元左右;檔次較高的健身會館，年卡達數千元;大多數的健身俱樂部主推的則1000-2000元的年卡?！比绱怂銇?，人們月均消費一兩百元，就可以在一家具有相當資質的健身會所健身。但對于會員制，消費者卻是有抵觸情緒的。某高校教師李女士直言不諱地說：“健身房老板卷卡走人的事還少嗎?我寧可多花一些錢，買次卡，這樣更保險。”李女士的話道出了很多消費者對于會員制的看法，會員們雖然與相關會所簽訂了書面合同，但在很多時候仍不能在健身會所發生例如歇業、倒閉等情況后，有效保障自己的基本權益。這成了會員制不得不面對的尷尬，這種尷尬也在一定程度上阻礙會員的發展?！斑@樣的情況，在大型的健身企業一般不會發生，所以在選擇會所時，建議大家還是要講究品牌?！睒I內人士李風表示。健身房增多，競爭日烈。私教市場的巨大空間針對高端人群，很多健身機構都推出了“私人教練”服務，通常收費標準為80元/小時-120元/小時，利潤空間很大。對于一些注重健身品質的消費者來說，私人教練意味著“專屬”，為能擁有自己的專人教練，他們甚至愿意付出月薪數千甚至上萬元的高價。某大型健身機構首席教練李琳給一名外企女高管做過私教。“收入確實高，每個月6000元左右，12堂課，每周3次。收入雖然高，工作卻遠不是外人想象的那么輕松，專屬私教不只是客戶的健身教練，而且也是他們的運動醫生和營養師，甚至還兼有心理醫生和朋友的作用?！崩盍照f，這個女客戶對自己體形要求非常高，所以她不但要傳授給對方正確的健身理念和科學的鍛煉方法，還要根據對方的身體情況和鍛煉目的，為其量身訂制一套細致的運動計劃。她把各種適合女性塑形的運動進行編排糅合，并定期對客戶的身體進行檢測，適時調整計劃。因此，雖然有時每天只有一個到一個半小時的鍛煉時間，但前期的各種準備還是很耗時的。另外，客戶每天的均衡膳食也要由李琳來安排。后來這位女客戶恢復了最好的身體狀態，并和李琳成了好朋友。李琳透露，目前國內私教上崗并沒有實行嚴格的行業準入，所以在沈陽真正持有私教證書上崗的私人教練非常少?！斑@個職業絕對是個市場空白，如果有可能，就要考個國際級的資質，這才有利于在行業里長期發展?！睒颖炯Y100萬開家600平方米健身房項目地點：沈陽市怒江北街所屬行業：健身面積：600平方米林朝揚是沈陽體育大學的畢業生，曾經在一個健身房替人做會籍教練。現在他和幾個同學一起創業，投資100余萬做了個中型健身會所。因為開在了怒江北街一個新興居民社區，開業3年以來，已經吸引了1000個左右會員。按照這個發展態勢，他覺得自己收回成本的日子不遠了。那么他到底如何投資的呢?回憶起第一次創業，小林感慨萬千。“第一次單槍匹馬地出來打拼，其間遇到的困難一言難盡?！毙×只貞洠瑸閷ふ乙患液线m的店，白天，他和兩個同學騎著單車走街串巷;晚上，就拿著一張地圖圈圈點點。他認為一般的鬧市區都有一個大型的健身會館，小型健身房要注意尋找家庭健身和健美城之間的空當，包括選址、收費、健身項目等都考慮到，這樣才有生意可言。例如在選址上，盡量遠離已成規模的健身會館，最好接近人口密集的住宅區，或大型工礦企業附近;在收費上，一定要較大型健身會館低，還可借鑒美容行業的“月卡”等做法，穩定客源，以小博大。經過一段時間的籌備后，他的健身會所在怒江北街上一個新興社區內開張，面積約600平方米?？恐斀叹殨r結下的人脈，會所里幾乎所有的健身器材都是批發而來，這在一定程度上，為他節約了一筆不小的開支。據介紹，小林投資的健身房是典型的中型社區型健身房，通常這樣一個普通的健身房要在1000-1500平方米左右，需要選擇以下器械：10個多功能跑步機、20個單功能跑步機、20臺健身車、20臺按摩椅、20臺健腹機、80副啞鈴架，另加一些小器械。這樣一個健身房大約200人可同時進行鍛煉。每人每次鍛煉2小時，每天按每人30元的標準收費，每天可收1200元，每年按照營業300天計算，毛收入是元，去掉人工等成本約6萬元，每年純利在30萬左右。100萬的投資，預計3年左右能收回。他透露，投資健身房收益還是不小的。不過，他提醒準備加入這行的朋友，以健身房作為創業項目，最好

在裝修上盡量節約，規模不要太大。目前健身房不論是其盈利模式還是管理模式，整個行業都還在探索，換句話說，就是市場還有些亂，投資者還得謹慎。為了規避風險，緩解資金壓力，最好是針對自己的情況，多考慮一下投資方案，一般有三種選擇：(1)自有資金獨立投資對于資金充裕，并且已經有比較豐富的俱樂部項目運作經驗的投資者，當然可以考慮獨立投資。獨立投資的好處在于做什么，怎樣做，可以實現統一意志和步調，可以避免因不同的投資判斷和經營觀念所導致的不同投資者之間的爭執，更好地發揮投資效率。(2)借貸在經過審慎的論證和風險評估基礎上，適時選擇金融貸款來解決資金需求，增強資金活力，完成項目建設或支持項目正常運營。這種金融借貸包括向銀行貸款，也包括向其他企業或個人實施貸款。(3)投資組合投資組合是俱樂部創建過程中被經常采用的一種投資方式，投資組合顧名思義，是有不止一個投資人參與投資，在約定未來將分享利益的同時，也同樣約定共同承擔風險。目前，小林采用的是第三種——投資組合，他和兩個同學各拿出30萬元左右，湊了一百萬元，開了這個健身房，資金風險降低很多。

現在投資健身房多少錢?怎么做健身房預售?對于這些問題，很多準備開健身房的人并不十分的清楚，為此，來為你具體的介紹一下，希望可以幫助你開門大吉。

投資健身房多少錢?

一、要看你要開個多大面積的;

二、剛開始規模也可以小點，以后再擴展嘛!三、一般在中小城市開投資30萬左右也可以開的。

怎么做健身房預售?

一個健身房開始裝修后，似乎除了等待就無事情可做了，開業必然要等裝修完成之后，此時此刻仿佛只有等待了。真的是這樣嗎?國外健身房的經營管理經驗告訴我們，此時此刻我們還有一件事情可以做，那就是預售。預售這個商業行為在中國出現較晚，許多管理者也沒有意識，但在國外的健身房是常規的運營階段。

和房地產的期房概念類似，健身房的預售期沒有實際產品，消費者無法親身感受和體驗，因此完全依靠銷售的解說和一些專門制作的宣傳片去給消費者勾勒一個產品的概況。

預售期多長合適呢?在國外健身產業發達國家，預售期最長的有一年以上。怎么做健身房預售?根據經驗，在中國預售期最合適的期長在3~6個月之間。預售期的長短很重要的在于一個社會的誠信意識，這種社會誠信包括兩個方面：一是企業的誠信度，二是消費者對企業誠信的信任程度。在國外，社會誠信氛圍較好，消費者的健身意識也較強，因此愿意預付款購買健身產品。而在中國，消費者對企業的信任度就不那么強了，因此預售期過長對健身房的社會輿論影響不利。

預售對于健身房非常重要。我們經常看到國內的某些健身房開業冷清，經營困難，這就是預售期沒有做好的原因。做好了預售期，開業之前健身房已經有一定的會員基數，可

以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助于吸引健身愛好者進入健身房消費。怎么做健身房預售?因為健身具有社會性，沒有健身氛圍的健身房，健身環境冷清，許多健身愛好者便失去興趣，從而打退堂鼓。而一旦一個健身房不能在開業后的短期內火起來，便會形成眾多的社會輿論，一般壞的多與好的，于是將健身房拖入一個惡性泥潭，運營壓力巨大。預售期是可調控的，當會員沒有達到一定數量時，可以推遲開業時間。

怎么做健身房預售?那么如何來運做預售期呢?筆者認為需要做好以下工作：

1、找一個地方做預售區。預售區較靈活，可以是正在裝修的健身房內部，可以在附近租賃房子，可以在高級酒店的大廳，可以是步行街或賣場的露天空間??期概念和房地產的售樓處類似。

2、準備好必要的預售工具。這些工具包括必要的少數幾件健身器械(如跑步機、動感單車)，身體測試儀器，健身房效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊，日常宣傳工具，銷售工具，必備的辦公用品等。

3、進行預售區的簡單裝修。安裝電話、網絡以備辦公之需，擺放健身器械以供消費者體驗，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預售期的裝修應在7天內完成。

鎮上開個小型健身房能盈利嗎？大概需要多少投資

------------------我家是在江蘇鹽城一個鎮上，店面是靠一個中學，個人認為消費群體主要是學習老師，學生，鎮上的青年人。特別是學生現在不用上晚自習和周末不用補課，時間也比較多。有高手能指點下的謝謝，不要灌水的文章。

呵呵，我的情況和你非常相似，我于2005年大學畢業后在一個縣城辦了一個中小型健身房，投資20多萬元，經營的項目有健身操、跆拳道、器械。直至今年年初，這三個項目中，盈利最大的項目就是跆拳道，其次是健身操，器械的投資最大，利潤回報卻是最小的。

縣城健身房的優勢：

1、具有唯一性，一般都是獨家經營，所以競爭較??；

2、因為縣城的范圍有限，所以人際關系比較好處理，熟人比較多，客戶群體也就好把握。

劣勢：

1、人們的消費意識不夠；

2、人們對健身的認識不夠；

3、消費能力有限。

建議：加強服務意識，盡力為客戶們排憂解難。對會員的資料要掌握好，會員的出勤要派專人進行監督，沒有來的會員要進行及時的溝通，盡量減少流失。教練是一個大問題，你要建立一個良好的教練來源渠道，保證優秀的教練能隨叫隨到！擴大宣傳，現在的社會是一個包裝的社會，所以宣傳是很重要的。

第五篇：**健身房商業計劃書

**健身房商業計劃書

第一章 執行摘要

一、項目背景

現在是鄭州經略智成向大家推薦的關于健身房的商業計劃書甲級資質**案例的核心章節，只是，緣于對客戶的責任，僅在此跟大家分享本報告的刪減版。說到健身，自然會想到起到政策導向作用的社會體育，中國是在90年代中期推出的全民健身計劃，并已經頒布全民健身條例，對于老百姓來講，社會體育等同于大眾體育，也等同于群眾體育。但對于體育領域的專業人士而言，社會體育是體育的一種形態，人們可以從不同的角度審視它。比如休閑體育，是指從事體育運動的人其主要目的不僅僅是健身，而是為了滿足其精神生活，這是從目的角度來說的。再比如大眾體育一詞主要是從對象的角度來理解的。而社會體育一詞更多是從大眾體育公共服務供給者的角度出發而使用的，供給方包括政府組織、企業組織、社團組織等社會系統。接下來，在此基礎上，我們來具體探討一下健身房的商業前景和商業潛力。

二、項目概況

三、項目競爭優勢

四、項目投資亮點 第二章 項目介紹

一、項目名稱

二、項目承辦單位

三、項目擬建地區、地點

四、初步估計的項目回收期 第三章 健身房市場分析 第一節 健身房市場現狀及趨勢

一、健身房國際市場現狀及趨勢

二、健身房國內市場現狀及趨勢

三、健身房市場供求及預測

我國是個人口大國，據最新報道我國人口總數將達到13.9億，城鎮居民人數將突破7億，這是一個龐大的數字。隨著國民經濟的快速增長，人們生活水平進一步提高，人們對于健康的渴望更加強烈，健身自然成為生活的一部分，健身人群的數量自然也會成集合數字增長。健身行業在我國發展迅猛，經營理念與方式日益成熟，城鎮居民開始正確認識健身行業，并且根據自己的實際需求進行健身消費，其中各類健身房是廣大城鎮居民健身消費最為主要的場所。目前為止，在大中城市里真正能夠走進健身房進行健身消費的人還很少，在整個城市人群中所占的比例還非常小?？梢哉f我國大中城市的健身消費市場潛力是非常巨大的，亟待政府和健身行業開發。第二節 健身房目標市場分析研究

一、健身房市場規模分析及預測

二、健身房目標客戶的購買力

三、健身房市場中關鍵影響因素

四、健身房細分市場分析研究

五、健身房項目計劃擁有的市場份額 第四章 健身房行業分析

我國健身房于20世紀80年代出現在我國城市社區,一些城市開始出現商業經營性健身房。經過了20多年的發展,特別是20世紀90年代末期,以數量的快速增長為標志,健身房得到迅速發展。近年來,國際著名體育健身房連鎖機構和管理顧問公司開始進入中國,他們在帶來國際先進的健身房管理觀念和模式的同 時,也使國內的大眾體育消費產業得到了飛速的發展。從整個行業領域來說，健身房的形式分為三種，第一種是在酒店內的健身房，一般都設有游泳池，但面積不大，價格相對較貴，而且人氣不足，主要面向酒店客人。第二種是面向中上層收入人群的會員制健身房，這里有先進的設備，周全的課程設置和強大的教練員班底，人氣一般頗旺。第三種是大眾健身房，硬件和軟件水平相對較低，但人氣非常足。第一節 健身房行業分析

一、健身房產業基本情況

二、健身房行業存在的問題及機會

三、健身房行業投資前景分析 第二節 企業競爭力分析

一、企業在整個行業中的地位

二、和同類型企業對比分析

三、競爭對手分析

四、SWOT分析

五、企業核心競爭優勢 第三節 企業競爭策略 第五章 公司介紹 第一節 公司概況 第二節 公司股權結構 第三節 公司管理架構 第四節 公司管理團隊

第五節 2009-2011年公司資產負債情況 第六節 2009-2011年公司經營情況 第七節 企業主要競爭資源 第八節 戰略和未來計劃 第六章 產品介紹 第一節 產品介紹 第二節 產品性能 第三節 技術特點 第四節 產品的競爭優勢 第五節 典型客戶 第六節 盈利能力 第七節 市場進入壁壘分析 第七章 研究與開發 第一節 產品與技術

一、專利等級

二、產品主要用途

三、本項目所采用之工藝路線圖

四、本項目建設可創造的成本優勢 第二節 研發分析

一、已有的技術成果及技術水平

二、公司研發能力

三、未來研發計劃

第八章 產品制造（項目產品、技術及工程建設）第一節 產品制造

一、生產方式

二、生產設備

三、成本控制

第二節 項目主要產品及規模目標

一、主要產品質量指標

二、本項目主要產品特點

三、本項目主要產品工藝流程

四、本項目主要產品產能規劃 第九章 項目建設計劃 第一節 項目建設主要內容

一、建設規模與目標

二、項目建設內容

三、項目建設布局與進度安排 第二節 廠址選擇

一、項目建設地點

二、區位優勢分析

三、廠址選擇及理由 第三節 原材料保證 第四節 建設工期計劃 第五節 主要設備選型 第十章 市場營銷 第一節 企業發展規劃

一、企業發展目標

二、企業發展策略

三、企業發展計劃

四、企業實施步驟 第二節 企業營銷戰略

一、整體營銷戰略

二、產品營銷策略

三、精細化戰略規劃 第三節 市場推廣方式 第十一章 財務分析與預測 第一節 基本財務數據假設

一、2009-2012年基本財務數據

一、2012-2016年財務數據預測

二、銷售收入預測與成本費用估算 第二節 盈利能力分析預測

一、損益和利潤分配表

二、現金流量表

三、相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期）第三節 敏感性分析 第四節 盈虧平衡分析

第十二章 資金需求 第一節 資金需求及使用規劃

一、項目總投資

二、固定資產投資（土地費用、土建工程、淀粉糖裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）

三、流動資金 第二節 資金籌集方式

一、本項目擬采用的融資方式

二、項目融資方案

三、資金其他來源 第三節 詳細使用規劃 第四節 投資者權利

第十三章 資金退出 第一節 融資方案

一、資金進入、退出方式

二、退出方式可行性 第二節 投資退出方案

一、股權融資退出方案

二、債權融資退出方式 第三節 投資回報率 第十四章 風險分析 第一節 風險分析 第二節 風險規避措施 第十五章 管理

一、健身房組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃 第十六章 結論 附錄

附錄一 財務附表 附錄二 公司營業執照 附錄三 產品樣品、圖片及說明 附錄四 公司及產品的其它資料 附錄五 專利技術信息 附錄六 競爭者調查 圖表目錄

圖表：2009-2011年健身房國際市場規模 圖表：2009-2011年健身房國內市場規模 圖表：2012-2016年健身房國際市場規模預測 圖表：2012-2016年健身房國內市場規模預測 圖表：2009-2011年健身房全國及各地區差能、產量 圖表：2009-2011年健身房全國及各地區需求量 圖表：2012-2016年健身房市場供需預測 圖表：項目產品市場份額 圖表：銷售估算表 圖表：成本估算表 圖表：損益表 圖表：資產負債表 圖表：現金流量表 圖表：盈虧平衡點 圖表：投資回收期 圖表：投資回報率