第一篇：十里紅妝婚慶策劃公司[推薦]

十里紅妝婚慶策劃公司

第十章：戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

戰(zhàn)略發(fā)展目標對一個想持續(xù)經營與發(fā)展的企業(yè)來說是非常重要的。我們將基于基本目標來發(fā)展，通過市場調研來制定發(fā)展策略。

基本目標

樹立婚介服務品牌是公司的基本目標，企業(yè)價值最大化是公司的戰(zhàn)略目標，成為行業(yè)領跑者是公司的遠景目標?？蛻魸M意、優(yōu)質服務、員工滿意是實現(xiàn)這些目標的前提和保障。

外在條件的調研

1)經營環(huán)境的調查

a)政策法律的的調查。調查婚慶行業(yè)有關的政策法律信息，了解國家是鼓勵還是限制婚慶行業(yè)，有什么管理措施和手段。上海地區(qū)政府是怎么執(zhí)行國家法律法規(guī)和政策，對婚慶有何有利和不利影響。

b)行業(yè)環(huán)境的調查。調查婚慶行業(yè)的發(fā)展狀況、發(fā)展趨勢、行業(yè)規(guī)則及行業(yè)管理措施。

c)宏觀經濟狀況調查。調查國內及國外經濟的發(fā)展狀況及發(fā)展趨勢。了解大的發(fā)展氣候。顧客情況的調查

1)顧客需求調查。婚慶行業(yè)的顧客大都是什么人（或社會團體、企業(yè)），他們希望從中得到那發(fā)面的滿足和需求。現(xiàn)在哪些服務項目能夠或者為什么能夠較好地滿足他們某些方面較好的需求等。

2)顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確顧客目標，掌握他們的詳細資料。競爭對手的調查?！爸褐?，方能百戰(zhàn)不殆，”了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規(guī)模，分布與構成，競爭對手的優(yōu)缺點及營銷策略，做到心中有數。有的放矢的采取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我更優(yōu)。4市場銷售策略調查。重點調查了解市場上婚慶行業(yè)的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有那些。如銷售渠道、銷售環(huán)節(jié)，最短進貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié)，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售的方式有哪些，調查一下這些經營策略是否有效，有那些缺點和不足，從而決策采取什么經營策略、經營手段提供依據。

戰(zhàn)略的規(guī)劃

通過市場調查，我們獲得一系列有關知識。基于市場調查我們將做一個發(fā)展的策略，企業(yè)該怎么走才能到達高峰。

1)提供全面、專業(yè)的服務。首先提供的服務要全面。對于大半部分人來說結婚當然都是第一次，因此舉辦婚禮往往都是缺乏經驗。而操辦婚禮當日事情可謂繁多又缺一不可，如攝影攝像、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。當時人總是弄得手忙腳亂、一不小心就會吃力不討好，甚至會得罪一些講究禮儀的長輩?；閼c公司在為顧客提供服務時，要考慮周到，要想顧客所沒想到的，為顧客提供全面的服務。要做到整個婚禮井然有序地舉行，事先設計一個方案是必不可少。設計方案前要與顧客進行充分

溝通，要根據客戶的特點和要求靈活設計適合于該顧客的可行方案，而不是千遍一律、生搬硬套，一個方案用到底。只有事先做好充分的協(xié)調溝通，設計出可行的方案，婚禮當日才可使眾多繁瑣的事情順利進行，為顧客提供滿意的服務。

其次，提供的服務要專業(yè)?；閼c公司的工作人員服務水平低是目前我國婚慶公司存在上網主要問題之一。我們公司如果想要更好的發(fā)展，在這一方面將會特別注意。提高婚慶服務人員素質，提供顧客更好的服務。

2合縱連橫、強強聯(lián)手。對于大多數婚慶公司而言，真要能夠完全依靠自己來完成所有服務的提供幾乎是不可能的，這就使得婚慶公司和其他婚慶服務行業(yè)機合縱連橫、強強聯(lián)手成為必然。為了能夠為顧客提供全面、專業(yè)的服務，婚慶公司必須與各大酒店、租車公司等越來越多地聯(lián)手，共同把這個市場做大。但是在選擇合作伙伴時，必須十分謹慎，因為每一個合作伙伴都是婚慶服務鏈的一環(huán)，一環(huán)做不好勢必影響全局。我們要選擇實力強、信譽好的合作伙伴才是明智之舉。3打造品牌、提升服務質量。現(xiàn)代人的生活離不開品牌，衣服要品牌，食物要品牌，而像我們這種情感性、一次性的消費行為，人們更難用客觀的標準來衡量其服務質量。因此在選擇商家的時候，人們更是依靠品牌的力量。所以對于我們公司而言，如何打響品牌是長期的戰(zhàn)略目標。然而，目前很多婚慶公司提供的服務難如人意，婚慶事故時有發(fā)生，特別是服務的價格不規(guī)范。因此我們公司首先要做的就是提升自己的服務質量，提高公司員工的服務水平，防止各種婚慶事故的發(fā)生。同時明確各種服務價格，讓顧客明明白白的消費。只有質量提高了，品牌打響了，才能夠真正在婚慶這個大蛋糕上分得一塊，才能真正把這一甜蜜產

業(yè)做甜。追求特色、不斷創(chuàng)新?，F(xiàn)在的消費人群大部分都是80后，極力追求個性正是他們的主要特點。因此創(chuàng)意將會成為婚慶公司的有力手段?；閼c公司只有真正跳出以往的固有模式，做出本質上的創(chuàng)新，才能吸引到更多的顧客。當然創(chuàng)新的難度很大，對于我們公司而言，要創(chuàng)新不僅僅依靠幾個策劃人員，而是要集思廣益。征求企業(yè)基層員工的建議，他們會更加清楚顧客真正所需，也可以做市場調查，通過對顧客的訪問獲取顧客的真正所想。

我們公司將基于目標，根據以上戰(zhàn)略，在三年內將公司做大。三年后我們公司將在上海到全國都將有很響的名聲，上海各家各地都知道我們十里紅妝的名字，全國大多數地方都獲悉我們的名字。

第二篇：賞《十里紅妝》有感（推薦）

賞《十里紅妝》有感

一個學期的舞蹈鑒賞課讓我領略到了各種不同風格的舞蹈，撼動人心的《大河之舞》、《大漠敦煌》，華麗感人的《十里紅妝》，震撼無比的街舞表演······這一幕幕的視覺盛宴，美不勝收。但是，最讓我印象深刻的還是那催人淚下的《十里紅妝》。因為那是我第一次完整地欣賞的舞劇，當然它也沒有令我失望。《十里紅妝·女兒夢》講述了江南古鎮(zhèn)兩戶殷實人家的孩子感人的愛情故事。阿勇和越兒自小青梅竹馬，豆蔻之年互吐真情。阿勇的一句承諾：“等我回來，做我的新娘”，讓越兒思念、期待，永恒不變，永久守望?！妒锛t妝·女兒夢》該舞劇既是舞臺藝術的展示,又是江南民風習俗的舞臺演繹。無論是背景、場景，還是小道具都是藝術精華,讓人百看不厭;無論是主角、配角，還是眾“龍?zhí)住保际撬囆g才人，讓人越看越喜歡；無論是小姐樓、媒婆橋等做工考究的數十樣大背景，還是紅妝三寶子孫桶、千工床、萬工轎、梳妝鏡箱等百余件似真大道具，都是藝術極品，越賞越品越喜愛；無論是紹興的“女兒紅”、浙北的軋蠶花、浙東的荷花燈，還是種“合歡樹”、焐新床，都是江南民間習俗的再現(xiàn)，讓人回味無窮；無論是宏大的迎親、送親的喜慶隊伍十里長，還是媒婆貼耳說破嘴，都讓人身臨其境、感受婚嫁喜慶氛圍；無論是越兒、阿勇兒時田野的過家家、拜天地時的天真活潑，還是千工床前阿勇手挑越兒頭上紅蓋頭時情濃意深相思甜的定格，癡情女兒癡情夢，讓人同情、贊賞不已。

我覺得《十里紅妝·女兒夢》真的是一部難得的好作品。以舊時殷實人家大門上一把古老的大鎖開啟，開始《夢戀》、《夢別》、《夢月》、《夢嫁》、《圓夢》的動人愛情故事。又以關上大門、鎖上大鎖，塵封千古的女兒夢結束。讓人像品“女兒紅”一樣越品越濃郁，越品越愛越要喝。

所謂“十里紅妝”是舊時嫁女的場面。這是江南的婚事習俗，嘉興舊時也有此婚事習俗。人們常用“良田千畝，十里紅妝”形容嫁妝的豐厚。舊俗在婚期前一天，除了床上用品、衣褲鞋履、首飾、被褥以及女紅用品等細軟物件在親迎時隨花轎發(fā)送外，其余的紅奩大至床鋪，小至線板、紡綞，都由挑夫送往男家，由伴娘為之鋪陳，俗稱“鋪床”。

發(fā)嫁妝時，大件家具兩人抬，成套紅腳桶分兩頭一人挑，提桶、果桶等小木器及瓷瓶、埕罐等小件東西盛放在紅扛箱內兩人抬。一擔擔、一杠杠都朱漆髹金，流光溢彩。床桌器具箱籠被褥一應俱全，日常所需無所不包。蜿蜒數里的紅妝隊伍經常從女家一直延伸到夫家，浩浩蕩蕩，仿佛是一條披著紅袍的金龍，洋溢著吉祥喜慶，炫耀家產的富足，故稱“十里紅妝”。

整個舞劇舞臺的設計可謂是匠心獨具，道具的豐富和精美也堪稱巨作。劇中不但舞臺設計震撼，所有演員的表演都是那么的華麗和到位。而且，這部戲的群舞、獨舞、雙人舞、三人舞、組舞都結合的非常好。更有幾個舞蹈讓人印象深刻，比如媒婆舞，表現(xiàn)媒婆說親的那段，通過幾個媒婆的不同肢體語言，刻畫不同性格，詼諧有趣。還有女主角的幾段獨舞，在四個樂章中有不同的呈現(xiàn)，對于女主角的思想情緒的變化有著漸近性不同的表達，從最初的嬌羞，到后來的失落，可以說人物的完整性一氣呵成。

這在我的印象中不僅是一個充滿了甜蜜的愛情故事，也是一個令人心碎的凄美童話。越兒與阿勇手牽著手，走出小新娘的家家，走進情竇初開的憧憬。軋蠶花的季節(jié)，越兒與阿勇也在狂歡中尋找著、羞澀著、相擁著、擠軋著。伸出手指頭，勾一勾，紅紅的肚兜就是他們的定情信物。熱絡的箍桶匠和說嘴媒婆總是前后腳，把門庭擠得喜盈盈、鬧哄哄。阿勇托媒，紅肚兜讓母親知道了女兒的心思，應允了下來。定親的合歡樹種下了，成雙成對，共生共長，透出生命的依戀與情結。海誓山盟里，阿勇對越兒說,一個男人的天地在三江之外。他要像寧波幫那樣，和阿林幾個年輕弟兄一起去闖碼頭，轉一份產業(yè)回家，再完婚。“那時候，龍鳳花轎把你抬，十里紅妝迎進來！”當阿林衣錦還鄉(xiāng)，阿勇卻沒有回來。夢里夢外，月缺月圓。夢里，花轎中牽出長長的綢帶，和越兒的夢纏繞在一起?；ㄞI如屏風般打開，走出她日夜思念的阿勇，牽著她上花轎。夢外。家書突至，一聲長長的火輪汽笛聲，把她帶出夢外。越兒的目光里，阿勇又走遠了。月亮升起，正式放燈時節(jié)，思念，順水而去?！昂苫簦嗨己由下?。肚兜放在花心上，鴛鴦繡在肚兜上，郎啊，我為你抽盡心絲繡紅妝。天天繡，夜夜想，月月繡，年年望，誰能告訴我，相思為何這么長？”大雪小雪又一年。焦躁不安的越兒，苦等、煎熬、相望，與紅妝相融。等不到的洞房，在酒里、在夢中，她要自己圓夢！還是“女兒紅”，太久的陳釀，太濃的醇香，她醉了；香飄渺，意朦朧，去與愛相逢，她走進“浴紅”；萬工轎，那是天下最精美的花轎，她邁步而入······連綿的十里紅妝為她升起，這才是真正屬于她的女兒夢！一線紅繩引領她入洞房。

那一張千工床，越兒與阿勇并排坐在床沿上。女兒夢，定格在掀開紅蓋頭的那一剎那?！笆锛t妝十里長，花轎浪得十里狂，喜糖撒的十里甜，老酒飄出十里香。女兒夢里人威雙，愛到地老和天荒，情長意長相思長，才有紅妝十里長！”

整個舞蹈劇以越兒與阿勇的愛情故事為線索，向我們展現(xiàn)了江南民間千百年來的婚嫁習俗與風情，以越兒充滿悲歡離合的情感路程為鋪墊，向世界展示了中華文明的博大精深。

第三篇：婚慶策劃公司

承接婚慶策劃，禮儀慶典，場地布置，婚車裝飾、婚慶二手單，道具齊全，價格合理，空間有案例，大工，小工待聘鮮花花藝師電話***孫生

婚慶公司，9999元

策劃類

婚禮整套設計方案

婚禮前期物品籌備清單

婚禮當日流程設計

婚禮儀式流程表

婚禮人員的安排表

婚禮現(xiàn)場人員安排表

現(xiàn)場布置類

迎賓區(qū)

創(chuàng)意迎賓牌一個

精致簽到臺布置一套

簽到背景布藝裝飾制作

合影區(qū)背景布藝裝飾制作

專屬logo設計制作

儀式區(qū)

舞臺背景布藝裝飾

專屬logo設計制作

香檳臺與蛋糕臺的布藝裝飾

鮮花拱門或儀式亭裝飾一套

鮮花路引8個

通道地毯一套

鮮花類

主婚車裝飾一輛

新娘手捧鮮花一束

新郎胸花

伴郎胸花和伴娘腕花各6個

迎賓牌和簽到臺花藝裝飾各一個

儀式亭或拱門鮮花裝飾一組

路引鮮花裝飾一套

蛋糕臺和香檳臺鮮花裝飾各一組

人員安排

主持人一名

化妝造型師一名

音響師一名

攝影攝像師各一名

婚禮現(xiàn)場督導多名

新娘化妝司儀婚慶公司婚禮跟拍，深圳市羅曼蒂克文化傳播有限公司，9999元

天長地久9999黃鉆套系（主持+督導+攝影+攝像+化妝+全場鮮花布置）

一、儀式區(qū)布置

1、舞臺背景布置（限4米*8米）

2、精美WEDDING牌1個（設計）

3、舞臺七彩LED帕燈1組

4、香檳臺精美裝飾

5、蛋糕臺沙縵布置

二、賓客區(qū)布置

1、四角鮮花立亭1座（四角鮮花裝飾）

2、時尚鮮花路引8套

3、地毯鮮花瓣造型

4、精美主桌花藝設計2組

三、迎賓區(qū)布置

1、簽到臺鮮花沙縵布置

2、簽到背景沙縵布置（WEDDING牌設計）

3、西式燭臺2只

4、精美小熊1對

5、合影區(qū)燈光沙縵背景1套

6、個性迎賓牌1套（花藝+設計）

四、婚禮時尚道具

1、專業(yè)追光燈1臺

2、七彩泡泡機1臺

3、花籃2個（配鮮花瓣）

4、精致小熊戒枕1個

五、專業(yè)服務團隊1、5年以上專業(yè)婚禮主持人1名

2、現(xiàn)場DJ1名（音樂配置設置）

3、婚禮策劃和現(xiàn)場督導1名4、3年以上專業(yè)攝像、攝影師各1名5、3年以上專業(yè)化妝師1名

6、專業(yè)花藝師1名

7、專業(yè)現(xiàn)場布置執(zhí)行人員2名

8、燈光師1名

六、下定大贈送

1、合影區(qū)雕花路引花柱2套（價值700元）

2、新娘手捧花1束（價值500元）

3、新人胸花12只（價值160元）

4、蛋糕刀及對杯鮮花裝飾

5、麥克風鮮花裝飾，承接婚慶策劃，禮儀慶典，場地布置，婚車裝飾、婚慶二手單，道具齊全，價格合理，空間有案例，大工，小工待聘鮮花花藝師電話***孫生

深圳夢之馨婚慶公司提供一站式全方位婚禮服務：婚禮策劃現(xiàn)場布置場布花藝婚宴場地婚禮主持新娘化妝婚禮跟拍婚禮視頻愛情MV 豪華婚車特色表演婚禮管家名人慶典設備租賃舞臺搭建婚禮創(chuàng)新。。

楊鈺瑩 2013/9/25 16:55:28

男藝人：

何家勁11吳啟華6關禮杰5

湯正宗8溫兆倫15 黃日華15

黎耀祥15安琥8于榮光13

趙忠祥25湯正業(yè)6方中信15

陳庭威7王剛25 曹駿5

女藝人：

李湘30高勝美12郭可盈12

李若彤22譚維維22周彥宏12

柳巖30陳德容12李麗珍6

徐春妮10吳佩斯30卓依婷12

鐘淑慧4洪欣5楊思琦15

萬綺雯8楊若兮8林心如40

價格比這個更低

你拿這個價加點去報給老板，我給你拿過來的價格比這上面都低

男藝人：

何家勁15 吳啟華8關禮杰8

湯正宗12溫兆倫18黃日華20

黎耀祥21安琥11于榮光18

趙忠祥30湯正業(yè)8方中信20

陳庭威10王剛28曹駿8

女藝人：

李湘35 高勝美15郭可盈16

李若彤26譚維維25周彥宏 16

柳巖35陳德容15李麗珍 9

徐春妮13吳佩斯35卓依婷15

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承接二手單，價錢合理需要婚慶大、小工的聯(lián)系我 ***孫生

第四篇：婚慶公司策劃方案

婚慶公司策劃方案

（一）XXX婚慶有限責任公司，是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務性企業(yè)，以至真至誠，盡善盡美，引導時尚為己任，推陳出新，銳意進取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業(yè)慶典的籌備工作。

公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。

我們的服務宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務”。

宏觀環(huán)境（PEST）分析：

經濟：中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。

人口：我國人口基數大、增長快；15-40歲人口比例**年味46、7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。

社會文化：中國人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！

優(yōu)勢分析：

競爭者

目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業(yè)務范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業(yè)務。缺乏管理，婚禮創(chuàng)意單一。沒有形成統(tǒng)一的業(yè)務經營流程，服務形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿足潮流消費者的需求。

化妝

很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費大量時間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。

司儀 公司邀請重慶市具有豐富經驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有。

影視后期與制作。

目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請專業(yè)人員自己進行攝像及后期制作。

劣勢分析：

公司創(chuàng)業(yè)之初，經驗少，管理落后

知名度不高，市場散亂，同時也有幾家老牌的婚慶公司

沒有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源

婚慶公司策劃方案

（二）策劃目的：建立一個目標市場能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公司在南陽市有立足之地。造福南陽人民，實現(xiàn)社會價值。

內容摘要：通過對南陽婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標市場，進行市場定位，進而確定本公司的產品營銷策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書得以通過并執(zhí)行。

策劃內容：

一、企業(yè)戰(zhàn)略：建立一個覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時提供慶典、商業(yè)演出、開業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開工儀式等業(yè)務的綜合性、供產銷相結合的公司。滿足不同人群及商業(yè)組織的需要，實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。

二、公司營銷環(huán)境分析：企業(yè)的營銷活動受制于營銷環(huán)境，要想使營銷活動順利進行，必須對營銷環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動的采取策略去適應環(huán)境。

1、宏觀營銷環(huán)境

人口因素：

1、據河南省民政廳統(tǒng)計河南省平均每天有2145對新人走上紅地毯，其中南陽市最多，為約260對，這樣算來每年就有約94690對新人走上紅地毯。

2、隨著社會大背景的轉變，當代青年對婚慶服務的需求趨向多元化、時尚化、個性化、浪漫式。為滿足這樣的需求，就需要有高資質的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會是我們公司的優(yōu)勢。

經濟因素：

1、據調查，在新婚消費方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；

49、14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；

36、83%的新人要為新娘購買婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速發(fā)展的婚慶產業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發(fā)出符合市場的商品。要樹立品牌意識，增強整個產業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。

3、持續(xù)的金融危機已經一定程度上影響了人們的消費觀念。曾經一度流行的高端婚慶形式已經鮮有人問津，而經濟節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。

政治法律環(huán)境：對于日益壯大的婚慶市場，相關部門將會加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把關，規(guī)范運作。

社會文化環(huán)境：南陽市簡稱宛，是歷史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進行調查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。

2、微觀營銷環(huán)境

圍觀營銷環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運作關系的個體、集團和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對其進行控制和施加影響。如下圖：

營銷渠道企業(yè)（包括供應商和營銷中間商）： 婚慶產業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。

顧客：

1、人們對婚慶的需求越來越高，而且當代年輕人結婚時選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個性化，浪漫的婚禮。

2、各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng)立N周年紀念日，而且慶祝的形式也不僅限于以往的請客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。

競爭者：在南陽市內現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。但是，調查發(fā)現(xiàn)這些公司都有其經營的目標市場，沒有形成產業(yè)鏈經營方式。如，其注重對婚禮本身的策劃和會場的布置，但卻沒能提供婚車和攝像服務。

公眾：南陽市每年約有94690對新人要結婚，更有許多公司要舉行慶典活動，那么一傳十，十傳百，將會有更多的人知道我們公司，雖然這些人現(xiàn)在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標就是把這些潛在顧客變成顧客，進而發(fā)展為忠實顧客。

目標市場

城市居民

1、城市的生活水平較之于農村高了許多，他們對婚禮注重的重點在于婚禮的滿意度，而對價格的要求則不是主要的。

2、城市人一般會選擇在酒店里邊舉辦婚禮，這樣的空間環(huán)境相對于農村的天高地闊顯得有點小，但是卻有一種雍容華貴的感覺。

3、地域文化的差異，以及經濟水平的差異會使城市人對婚禮形式的追求更有別于農村，趨向于時尚化、浪漫化甚至有點西方的風格。

農村居民

1、隨著交通事業(yè)，經濟水平的發(fā)展，城市與農村的差異逐漸縮小，農村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由于經濟能力有限，他們會更多的要求一場實用而價廉的婚禮

2、農村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會場布置的多么華麗，但是對地方風俗色彩很注重，這需要有一個熟悉當地的風俗的婚禮主持人。

3、農村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的，個性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統(tǒng)的方式，但是有時候會礙于面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對待。

企業(yè)、組織的慶典活動 好多企業(yè)都有通過搞周年慶典來促銷自己的產品、提高自己的企業(yè)知名度的需要，而且廣告的形式現(xiàn)在已經多種多樣，怎樣通過新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多企業(yè)的營銷出發(fā)點。這給婚慶禮儀活動提供了一個發(fā)展分支機構的空間。

市場定位 讓每個人都花最少的錢辦最風光的婚禮，讓每個企業(yè)在辦過慶典之后知名度都不斷上升。瞄準大眾，針對公司，重拳出擊，質優(yōu)價廉。

營銷策略

婚慶主題

1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則。在公司不具備條件的情況下，采用與相關企業(yè)合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關活動。值得一提的是超豪華婚禮，可以分割成若干可選項目，如保安公司等等

兩大婚禮模式：

教堂婚禮

1、買斷教堂婚禮儀式的專有權。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱詩班等附加環(huán)節(jié)等。

2、有形產品銷售，禮物糖果，證婚牌等。

民俗婚禮

1、在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關的民族婚禮元素。

2、有形產品銷售，民族特色禮物或者紀念品。

經營思路與定位

1、本企業(yè)的SWOT分析 S（優(yōu)勢）◎超前理念 政府公關、單位公關、企業(yè)公關，打造一流公關航母。專署場地公關，如教堂婚禮場地的買斷。（買斷付費方式可按提成或分期等等不一而足）W（劣勢）◎暫未可知 O（當前機會）◎市場準入機會，兔年。如何做好可愛而純潔的兔年?！蜃非髠€性和張揚的時代。◎婚慶儀式專業(yè)化。T（威脅）◎市場準入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風。為了做好婚禮公關，必須做好企業(yè)，政府，單位等公關，提前占領高地為高質量高品位的婚禮。公關做準備。婚禮公關和其他公關是有機結合的統(tǒng)一，我們必須理解好這一點，才有可能做成南陽市民婚禮乃至整個河南婚禮公關的老大。

經營過程中應注意的

1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；

2、從占市場份額來推斷經營目標。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶，留住率不低于50％。

3、加強服務后的溝通，做好客戶關系管理，培養(yǎng)本公司的忠誠客戶。

市場推廣和廣告投放

1、紙內廣告 選擇傳媒公司發(fā)放傳單。

第五篇：婚慶公司策劃方案

婚慶公司創(chuàng)立可行性分析報告和前期籌備策劃方案 公司簡介：

XXX婚慶有限責任公司，是一家專業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務性企業(yè)，以至真至誠，盡善盡美，引導時尚為己任，推陳出新，銳意進取，竭誠為將準備結婚的新人們提供各類婚慶服務以及各類商業(yè)慶典的籌備工作。

公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬服務領域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。

我們的服務宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務”。

宏觀環(huán)境（PEST）分析：

經濟：中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費。

人口：我國人口基數大、增長快；15-40歲人口比例2009年味46.7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。

社會文化：中國人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！

優(yōu)勢分析：

1、競爭者

目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競爭激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門市大小，業(yè)務范圍窄，主要為包裝彩車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業(yè)務。缺乏管理，婚禮創(chuàng)意單一。沒有形成統(tǒng)一的業(yè)務經營流程，服務形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿足潮流消費者的需求。

2、化妝

很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費大量時間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。

3、司儀公司邀請重慶市具有豐富經驗的婚禮主持人，各個年齡層都必須有。

4、影視后期與制作。

目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實力不足，暫時也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請專業(yè)人員自己進行攝像及后期制作。

劣勢分析：

1、公司創(chuàng)業(yè)之初，經驗少，管理落后

2、知名度不高，市場散亂，同時也有幾家老牌的婚慶公司

3、沒有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源

主要威脅

1、婚慶消費帶有明顯的周期性

由于風俗習慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業(yè)務量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。

2、特色化要求越來越高

追求個性的年輕消費者更加追求精神上的享受，人們對待婚禮已不滿足于以往千篇一律的形式，更是追求標新立異，充滿個性色彩的婚禮。

3、消費者對婚慶行業(yè)態(tài)度較差

有關機構通過對結婚消費情況進行調查，得出的結婚是大部分消費對許多婚慶公司的服務不甚滿意，認為存在的問題多而嚴重。價格不規(guī)范和服務人員素質偏低成為人們抱怨最多的兩個方面

發(fā)展戰(zhàn)略：

第一、二年：打入市場，提供公司知名度，樹立品牌形象。

第三、四年：提升品牌形象，力爭成為渝北婚慶知名策劃公司，增加企業(yè)無形資產，進一步完善和健全客戶網絡。

第五年：打造成為重慶知名婚慶企業(yè)，進軍市場主導地位，并在品牌效應下，開兩家分店。第十年：力爭成為西南地區(qū)婚慶行業(yè)領導者。

競爭戰(zhàn)略：

采用差異化競爭戰(zhàn)略，本公司提供的服務與同行業(yè)相比獨具特色，優(yōu)質的服務質量、一條龍的服務流程、服務人員更加專業(yè)化，以滿足顧客需求為企業(yè)目標。

1、提供服務質量

本公司大力發(fā)揚新時代風俗，倡導節(jié)儉、健康、文明、史上的婚慶文化，嚴把婚慶從業(yè)人員的服務資質，大力提高從業(yè)人員素質，加強服務意識，適應人們對婚慶業(yè)要求的不斷提高。

2、經營模式的創(chuàng)新

公司將在原有的傳統(tǒng)經營模式的基礎上，利用物聯(lián)網的先進技術，來宣傳自己的企業(yè)文化，提供自身的素質和服務質量，建立婚慶公司與消費者的溝通網絡，增加商業(yè)機會，創(chuàng)造未來發(fā)展機遇。創(chuàng)建自己的網站，向消費者展示婚紗禮服，婚慶布置，通過產品的照片、視頻演示等各種電子手段來提供服務。

我公司要建立好與消費者和同行業(yè)之間的交流網，把握好市場錨泊，提升自身素質和服務質量，要樹立品牌意識，增強整個產業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。

成立前期準備及費用預算

一、地點

兩路城區(qū)臨街商鋪或寫字樓，100平米

二、司儀主持人。店主、外聯(lián)主持人

三、化妝師。于歡、外聯(lián)化妝師

四、攝像及VCR制作。外包提成五、花店。外聯(lián)，自己裝花車和布置現(xiàn)場

六、車隊。外聯(lián)汽車租賃公司，賺取差價?？上谋蚍搴献?/p>

七、燈光。公司購買

八、音響。暫不購買，一般酒店都配有音響，戶外可視情況向音響租賃店租

九、煙火。公司購買

十、現(xiàn)場布置擺件。公司購買

十一、表演隊伍。如需表演隊伍，可外聯(lián)請人表演。（舞蹈、魔術、雜技、唱歌、樂器等）

十二、婚紗及禮服租賃。公司購買