第一篇：農行韓城支行委托貸款營銷記 打開銀企共贏局面

農行韓城支行委托貸款營銷記 打開銀企共贏局面

2012-09-17 13:19:00來源：中國經濟網――《農村金融時報》近日，農業銀行陜西渭南韓城支行從拓寬創收渠道出發，把有效提升同業競爭能力作為落腳點，成功“撮合”韓城當地兩家民營企業，順利辦理5000萬元委托貸款，實現中間業務收入15萬元，成為該支行今年繼融資業務后的又一筆新業務。

據記者了解，委托貸款業務是近幾年開始探索實施的新業務，其概念可以形象地描述為甲客戶資金充足，但缺少可以投放的對象；乙客戶資金需求短缺，但尋求不到能幫助解決的合作方，而銀行作為雙方合作的牽線人，能充分彌補甲乙客戶信息不對等的缺憾，游說雙方達成愿貸能貸的互惠互利目的。其特點是貸款雙方完全自愿，銀行從中協調撮合，既不承擔擔保責任、又不占用銀行資本等。農行韓城支行為促成該筆委托貸款的順利實施作了大量工作，該支行行長多次與雙方企業負責人協調溝通，在學習領會總行委托貸款管理辦法的同時，并先期與駐行貸款獨立審批人、風險客戶經理一起研究分析，制定營銷方案，多次登門拜訪，與投貸方當面溝通交流。

面對雙方對于各自合作對象的可信度、委托貸款利率等許多因素分歧較大的實際，該支行毫不退縮，知難而進，兵分幾路拓展營銷。在近乎進展無望的情況下，經過多方多策進一步的協解，最終達成雙方合作意愿，并成功通過上級行委托貸款系統審批。此項業務的成功開辦，不僅加深了合作方的關系，給農行韓城支行增加了中間業務收入，而且關聯性地為該支行增加了數個價值較高的優質對公基本戶和資金，實現了銀行與企業三方共贏的局面，并為委托貸款業務的再次合作起到了拋磚引玉的作用。