第一篇：關于下發項目策劃書編制指南和項目策劃書樣本的說明

關于下發項目策劃書編制指南和項目

策劃書樣本的說明

集團各單位：

為堅持集團管公司，公司管項目的原則，根據集團公司項目管理標準化驗收手冊的要求，工程中標后3周內公司下達項目策劃書。為便于統一規范管理，現下發項目策劃書編制指南及項目策劃書樣本（內容附后），以供大家參考，但不得照搬。

指南上的項目為編制項目策劃書的必要內容，各單位可參考并根據工程的實際情況進行補充。同時項目策劃的核心工作是商務策劃，鑒于商務策劃的保密性可按集團商務管理部的要求單獨編制《商務策劃》。

項目管理與安全部

2014年2月19日

項目策劃書編制指南

XXX工程項目策劃書

一、項目概況

XXX工程位于XX市XX區。建設單位為XXX公司。設計單位為XXX，監理單位為XXX公司。建筑面積為XXXm2。

本工程主要結構形式為框架剪力墻。建筑物檐高為XXm，層數為地下XX層、地上XX層。合同工期為XX年XX月XX日至XX年XX月XX日（XX 個日歷天）。

二、項目管理目標：

1、工期目標：工期總日歷天數XX天。

2、質量目標：合格

3、安全目標：安全生產責任事故為零，因工死亡為零，重傷為零，無重大機械事故，無火災、無食物中毒、無重大治安事件和公有機動車事故發生。

4、現場管理目標：創總公司“CI創優工程”

創建北京市安全文明工地，5、科技目標：申報集團示范工程。

6、資金回收目標：按合同收款率達到100%.7、其它目標：??

三、項目部授權

1、項目部由公司直接領導，實行項目經理負責制，體現法人管項目的主體地位。

2、主要授權內容：遵守國家法律法規和公司相關規章制度，代表公司履行工程施工合同，進行施工管理，承擔工程質量、安全、進度等各項相關管理責任，接受政府主管部門的監督檢查等工作的有關事宜。

四、項目進度管理

1、加強對場地界面的管理，并收集相應資料。

2、加強對節點工期的管理，編制合理的施工計劃。同時注意識別業主需求，對開業時間、交付現場時間、竣工時間的施工節點進行明確。

3、工期計劃是所有資源配置計劃的前提，本工程要依照甲方的工期節點控制工期，在現有施工組織能力的條件下實現產值的最大化。

五、項目部管理團隊

1、項目基本構架：設置“六部一室”，分別是工程部、技術部、經營部、物資部、機電部、財務部、辦公室。

2、項目施工高峰期，按照股份公司《項目管理手冊》中的項目部定員參照標準，項目部定員最多xx人。

3、公司給項目部提供《崗位職務說明書》的樣本，項目部按照項目實際崗位設置編制《崗位職務說明書》，并上報公司人力資源部。

4、項目團隊建設要嚴格遵循公司各項管理制度,制定清晰、現實的管理目標。切實做到“計劃、執行、檢查、總結、激勵、糾偏”流程管理,進一步提高團隊的整體能力。

六、專業分包方案

1、項目部按要求完成分包計劃表及年度分包計劃表填報及審批工作，按審批的招投標方式完成本項目的分包隊伍的選擇工作。

2、本工程的結構改造及加固工程、鋼結構工程、拆除工程為總價包干項目，采用專業分包模式，通過邀請招標選擇分包商，可采取總價包干的方式確定合同價款，付款比例原則上不超過業主付款比例，分包單位按照施工進度計劃所規定的時間進出場。

3、因投標讓利等因素，鋼結構工程數量偏低，在合同簽訂的談判或二次經營的過程中，力爭按照實際施工圖紙計算工程量。

七、勞務分包方案

根據項目的實際情況，項目勞務資源擬選用結構施工隊xx家，機電隊伍xx家。主要配備勞動力如下：基礎施工階段勞動力數量xx人、主體結構期間勞動力xx人，機電安裝xx人。過程中按照《中建一局集團勞務資料管理辦法》、《中建一局xx公司勞務管理辦法》及XX市的相關勞務管理文件的要求進行資料整理，深入落實班組化管理，提煉優秀班組資源，總結收集施工過程中的勞務用工、勞務班組費用情況。嚴格落實過程勞務結算，防止出現群體性事件的發生

八、項目現金流管理

公司對項目資金實行集中管理，遵循“以收定支”的原則，開工前做出整個工程的現金流預測分析。日常按照合同約定付款比例，制定項目收支計劃，合理安排資金使用，確保工程施工順利，保證良好履約。

九、項目主要物資采購方案

項目位于XX地區，鋼筋由公司物資管理部統一集中采購，采購批次、采購時間根據審批后的物資需求計劃分批次進場，付款方式根據集采合同簽訂方式付款。

十、項目設計

執行公司《XX管理手冊》中深化設計管理辦法，對鋼結構工程、幕墻工程、機電設備安裝等進行深化設計。

十一、項目主要機械、設備采購方案

項目塔吊、施工升降機的采購方案全部依托租賃分公司完成。采購要依據《中建一局xx公司固定資產及無形資產管理實施細則》辦理相應的公司管理流程。

十二、項目環境和節能減排管理方案

按照要求建立健全環境及綠色施工管理領導小組，確定責任人和具體負責人。根據《中建總公司施工現場環境控制規程》、《建筑工程綠色施工評價標準》、《中國建筑節能減排管理工作導則》等各級相關文件編制《節能減排環境工作策劃案》，定期辨識重大環境危險源。在實施過程中不斷對：水、氣、光、噪等污染源進行檢測，并制定環保方案措施，管理施工現場嚴格做到“四節一環保”。按照《中建總公司施工企業節能減排工作統計表》的要求，在上一年度統計能源消耗量的基礎上降低xx作為本年度能源消耗量的計劃值。

十三、周轉物資方案

1、架設工具由公司租賃分公司提供，進場時間及批次則根據審批后的物資需求計劃分批進場。

2、木方、多層板、電纜、配電箱可根據xx項目閑置情況進行調撥使用，不足部分需結合北京市市場行情及商務條件招標采購，進場時間及批次則根據審批后的物資需求計劃分批進場。

3、周轉材料的損耗控制指標及控制措施執行《中建一局xx公司物資管理手冊》的相關管理規定。

十四、臨時設施和辦公設施方案

1、根據現場實際情況，研究臨設方案并進行可行性對比，將臨設方案報公司進行評審。施工現場臨設布置必須符合股份公司CI要求、消防、衛生防疫等有關規定的要求。

2、現場會議室滿足必要功能和CI要求；辦公設備和辦公家具根據現場條件和工作進展逐步配置齊全，應按公司要求購置，嚴禁未經審批私自購買，購買設備家具規格數量應和公司批復相符；

針對可能的檢查活動和考察活動，應按照標準化管理要求提前制訂活動策劃方案并對人員進行培訓。

十五、監測、計量、試驗及安保設備方案

監測、計量、試驗設備根據項目需要并結合公司資源進行內部調劑，不能滿足需求的設

備可進行購置。設備的調劑和購置執行公司《xx管理手冊》中計量器具管理辦法。

辦公區重點部位安裝防盜門、防盜護欄、保險柜報警裝置；倉庫設置，分化學品儲存庫、日常物資儲存庫，照明燈具選擇防暴類型；為保安配備－－－聚光手電、對講機、警哨。

十六、稅收策劃

項目投標前，公司財務部組織相關人員去項目所在區（縣）地稅局進行全面的調查和了解，以明確相關涉稅事項，以便在下一步簽訂經濟合同（總承包合同、分包合同）時，掌握充分的主動權。主要調查內容如下：1.是否需要在項目所在地進行臨時稅務登記；2.該區（縣）地稅局對京內建筑企業營業稅、印花稅納稅地點有無強制要求；3.如若該區（縣）地稅局對營業稅、印花稅納稅地點有強制要求，需進一步明確相關事項：如總包稅款繳納方式、分包抵扣依據等。

十七、保密策劃

根據業主及分包情況，項目部要對項目合同、結算、財務資料嚴格保密，責任落實到人。

十八、文化風俗禁忌策劃

1、尊重項目周邊人群的生活習慣和民族風俗。

2、維護勞務隊伍中的少數民族農民工保證其合法權益避免民族引起糾紛。

十九、工程重點難點分析

1、本工程場地狹小，場外交通復雜，現場組織管理難度很大。

2、本工程涉及拆除、加固、擴建，鋼結構、勁性混凝土、高大支撐等等技術難題。

3、機電智能化、鋼結構、幕墻及精裝修二次深化設計任務繁重，時間緊。

4、各分部分項工程的質量控制要求高。

5、總承包管理的組織協調難度大。

6、機電專業之間的協調、配合管理工作量特別大，協調工作難度較大。

7、施工現場做好揚塵、噪音、道路遺撒等需控制到位；拆除施工注意安全；大型塔吊安拆、吊裝需要論證。

第二篇：項目總體策劃書編制說明

項目總體策劃書編制說明

1.工程概況

2.項目策劃書的編制

2.1 工程基本情況：工程概況，質量目標，主要施工項目及工程量，合同工期及控制性工期要求，質量、安全要求，環境保護及文明施工要求及現場施工條件等。

2.2 組織機構及崗位職責：機構是由領導機制，部門設置，層次劃分，規章制度，信息管理系統等構成的有機整體，一個合理有效的組織機構為框架所形成的權力系統，責任系統，利益系統，信息系統是實現施工項目管理及實現最終目標的組織保證。

2.3 項目目標：①質量目標及分解目標 ②環境目標及分解目標 ③安

全目標及職業健康安全目標分解目標 ④工期目標 ⑤現場管理目標 ⑥經營管理目標(成本控制目標，物資及機械消耗，勞務費、管理費、咨詢費、洽商指標分解)⑦科技研發目標包括QC成果及工法課題等 ⑧ CI目標。（其中質量目標，工期目標，經營管理目標通稱“三大目標”他們的目標值主要由合同界定，彼此之間存在互相聯系和制約的關系）

2.4 施工方案及流程：對項目主要施工技術方案，關鍵線路及主要工

法施工流程，擬提出的設計優化及設計變更等內容進行簡明扼要的概述型描述，施工技術方案和流程策劃既有利于進行技術和施工資源的準備工作，又有利于施工進程合理開展和現場合理規劃，應兼顧合理性和經濟性，全面分析綜合考慮，科學編制。

2.5 工程施工策劃：工程施工策劃章節應按照施工合同要求并結合項

目部實際闡明項目管理模式，工程自營及分包規劃，主要材料設備供應，主要機械配備,施工技術管理,測量,試驗及試驗計劃,關鍵及特殊過程等.2.6 項目風險,施工特性辨識及應對措施：對項目風險施工特性進行

辨識評估，并制定相應應對措施，項目風險應重點對控制性周期，項目經營前景及施工安全狀況等方面內容進行表達和評估。

2.7 質量、安全和環境保證措施：質量保證措施必須明確工程質量管

理的要點及控制措施，內容應包括質量標準的采用,質量通病的防治措施及質量保證制度和措施等,安全保證措施應明確安全教育培訓制度,例會制度,巡查制度及事故易發點(重大危險源)控制措施等.2.8 工期保證措施：根據“項目風險施工特性辨識及應對措施”中對

工程控制性工期的風險評估，有針對性地提出具有可操作性的工期保證措施，工期保證措施主要是對工期壓力較大的關鍵線路和極易轉化為關鍵線路的分布分項工程或施工工序提出工期保證措施,從施工技術優化生產資源投入及工程管理力量等方面進行保證.2.9 現場管理策劃：現場管理策劃主要是結合工程實際對常規工程現

場管理進行優化，形成高效的現場管理體制，工程現場管理崗位及職責應重點明確，現場管理策劃應遵循以下方面，①經濟原則，把經營要素分解到現場管理具體措施之中，②科學原則，現場重

點清晰明了，現場布置科學合理，現象資源高效利用，現場施工流暢運行.③標準原則,規范化,標準化及制度化是現場管理有序的標準,有利于克服管理主觀隨意性,有利于形成現場管理的統一意志.2.10 經營管理策劃：此部分需對主要管理模式進行說明，對項目經營

形式進行評估，經營評估需進行大量細致的經營基礎工作，主要包括項目自營及分包，管理費、人工費、變更索賠、材料成本分析及單價分析等，形成經營管理工作組織機構及制度，制定成本控制措施。

2.11 科技工作策劃：科技工作策劃主要內容為QC活動，四新技術的應用及科技攻關工法等的規劃

2.12 CI策劃：CI是公司識別系統，是保證公司在經營理念行為模式

及對外形象方面達到高度統一的有效工具，項目部應根據總公司CI定位，進行CI策劃。

2.13 信息化的管理與實施：互聯網、監控、工具軟件的應用，項目管

理信息平臺的運用及人員分工情況。

工程部

2011年5月31日

第三篇：招商項目策劃書編制要求

附件1：

招商項目策劃書編制要求

一、封面部分：

招商項目策劃書

項目名稱：

項目地址：

申報單位或個人：（蓋章）

項目負責人：（蓋章）

聯系電話：

傳真：

電子郵箱：

通訊地址：

編制日期：年月日

二、文本內容：

第一部分 項目基本情況

主要是對產品、生產工藝、投資額度、用地面積等的概述。

第二部分 項目的可行性分析

主要是對成本要素的分析：原材料供應、交通運輸狀況等。

另外還需說明項目是否符合國家產業政策，符合城市發展總體規劃，符合本地區行業規劃等。

第三部分 項目市場前景預測

1、本項目目前在國內或當地同行業的優勢分析

2、預測本項目的市場前景

第四部分 項目的經濟、社會效益分析

1、項目的投入產出率分析

2、項目的投資回收期預測

3、項目對社會的貢獻（可解決當地就業人員多少、對地方財政貢獻大小）。

備注：

1、編制要求可從徐州政府網（http:///）上下載。

2、參賽單位或個人請于9月20日前將紙質文本版及電子版提交至組委會辦公室。

3、大賽組委會辦公室設在徐州市發改委外經處，地址：徐州市新城區昆侖大道1號，市行政中心西三區639、637室，郵編：221008，電話：0516—83752011、83735665，郵箱：wjc@mail.xz.gov.cn，聯系人：衛昌軍、丁戈、張姍姍。

第四篇：項目二次經營策劃書編制

項目二次經營策劃書編制綱要

（討論稿）

項目二次經營策劃書編制總的指導思想是：以確保安全質量為前提，以實現減虧增效、降低成本、方便施工為原則，以實用可行為標準，以真正指導業務工作的開展為目的。

項目二次經營策劃書按照收集信息、研討立項、資料編制、報批跟蹤的管理環節，每一環節都要做到位。

一、落實“四級”管理體制，明確分工。1.1成立領導小組

1.2明確部門及工作人員業務分工

1.3明確部門及工作人員涉外分工

1.3.1對業主人員工作分工（鐵路局局長/客專公司總經理、主管基建副局長/客專公司常務副總經理、建設處長/客專公司總工程師、鐵路局下屬建設單位指揮長/客專公司分指揮長、計劃財務部、工程部、安質部、物資部、設備部、協調部）

1.3.2對設計院工作分工（主管副院長、主管院副總工程師、項目總體、各業務處處長、主管副處長、主管副總工程師、所長、主管副所長、專線），同時兼顧施工圖第三方審核單位與之對應人員

1.3.3對監理工作分工（總監、副總監、主管驗工計價工程師、駐地站長、各專業監理工程師）

1.3.4對鐵道部工作分工（鐵科院、工程建設管理中心、工程設計鑒定中心、建設司、計劃司、安監司、工程質量監督總站等）

項目運作之初就要安排專人與上述人員取得聯系，建立起不間斷的定期拜訪機制。

二、落實“四定”運行機制，規范操作行為。2.1定方向 2.1.1收集信息 2.1.1.1經營信息移交 2.1.1.1.1合同投資

2.1.1.1.2主要工程內容及數量 2.1.1.1.3聯合體及業主指定分包情況

2.1.1.1.4重難點工程分布及重難點工程施工組織設計情況，包括概算是否考慮充分等

2.1.1.1.5項目盈虧分析：報價人員針對具體清單項目提出盈虧分析意見

2.1.1.1.6合同風險提示：結合現場踏勘情況，分析工程施工中存在的各項風險，針對如何規避風險，如何化風險為效益提出合理化建議

2.1.1.1.7業主及設計關系交底 2.1.1.2設計信息

2.1.1.2.1設計總體思路和原則、資金來源

2.1.1.2.2初步（或施工圖）設計鑒定中心審批意見及概算批復情況 2.1.1.2.3概算編制原則及基礎資料信息（基礎單價、取費原則等）2.1.1.2.4概算編制費用考慮是否充足（注：對做增量還是減量的判斷起關鍵作用）

2.1.1.2.5特殊設計情況：新材料、新工藝等 2.1.1.2.6當地自然資源情況

2.1.1.2.7社會及自然環境情況（社會環境是否復雜，是否潛在施工干擾；地質條件是否復雜，是否具備更多的變更理由）

2.1.1.2.8關鍵設計人員信息 2.1.1.3業主信息

2.1.1.3.1業主對投資控制的態度和權限 2.1.1.3.2業主與部領導的關系及溝通能力 2.1.1.3.3業主主要人員及權限 2.1.1.4鐵道部信息

2.1.1.4.1相關專業負責人情況 2.1.1.4.2鐵道部分管領導情況 2.1.2.現場調查

2.1.2.1社會環境：政府部門工作風氣、民風民俗等 2.1.2.2自然環境：地形地貌、環境保護等

2.1.2.3地質條件：根據附近其他工程了解、實地調查

2.1.2.4資源條件：料源料價情況、運輸資源情況、設備租賃供應情況

2.1.2.5現場變化：設計階段至施工階段現場發生的變化 2.1.3.合同分析

2.1.3.1合同條款分析：有利與不利合同條款分析，重點對可調整合同條款進行分析，確定二次經營工作方向。

2.1.3.2招投標文件分析：要提取對二次經營工作有利與不利的內容，要抓住有利規避不利。

2.1.3.3業主變更索賠管理辦法：這是現場變更設計的關鍵性文件，辦法是否有利，如何變通執行，也要認真分析，提出具體思路。

2.1.3.4業主驗工計價管理辦法：驗工計價管理辦法可以看出業主對投資控制的態度和意向，對變更索賠工作方向具有重大影響。

2.1.3.5業主其他各項管理規定 2.1.4.成本分析

2.1.4.1工程量清單分析：①工程量清單說明分析；②具體清單項目盈虧分析（要結合概算進行分析，要摸清子項構成及比例情況）。

2.1.4.2招標概算分析：結合《工程量清單計價指南》，認真分析概算中的差錯漏碰，為檢算做準備，也是提出變更索賠的重要依據（如鋼筋含量與實際相差大等）。

2.2定策略

通過上述收集信息、現場調查、合同分析、成本分析等程序，提出適合本項目的二次經營策略（分四階段實施）。

2.3定制度

2.3.1項目日常管理制度 2.3.1.1例會制度 2.3.1.2工作制度

2.3.1.3保密制度

2.3.1.4關鍵人員定期拜訪制度

2.3.2業務管理制度（執行集團公司制度）2.3.2.1變更索賠工作定期報表制度 2.3.2.2經營資料移交交底制度

2.3.2.3變更索賠跟蹤落實和信息管理制度 2.3.2.4變更索賠專家督導制度 2.3.2.5變更索賠工作考核獎勵辦法 2.4定完成時間

三、落實“四參數”控制，實行“目標－成果－考核－獎罰”一體化管理。

3.1目標 3.1.1總體目標：

3.1.2按投資分解：合同金額、降造費、業主控制預備費、鐵道部控制預備費

3.1.3按項目分解：路基、橋涵、隧道等目標分解

3.1.4按階段分解：投標階段、出圖階段、施工階段、收尾階段 3.2成果

3.2.1投標階段和出圖階段：以進入施工圖并經過核準的項目和數量為準

3.2.2施工階段和收尾階段：以經過批復的變更設計批文和驗工計價單為準

3.3考核

二次經營工作考核實行“四參數”控制，“四參數”分別為：變更索賠計劃增加額、變更索賠計劃收益額、變更索賠實際增加額、變更索賠實際收益額。

考核工作由集團公司、集團公司各區域指揮部、各子（分）公司、項目部、工區按管轄權限分別組織。

3.3.1集團公司負責對集團公司各區域指揮部、各工程公司、各鐵路項目部實行考核；

3.3.2各子（分）公司對所轄項目部實行考核； 3.3.3各項目部對所轄工區按季度考核； 3.3.4各工區對有功人員實行一事一獎制度。3.4獎罰

按集團公司“變更索賠工作考核獎勵辦法”執行。

四、落實“四階段”策劃，把握工作重點。4.1投標階段

4.1.1在全線標段概算分劈時要提前介入，對意向中標的標段要增大標段的概算（或限價），主要是通過增加虛量或改變設計方案，如土方路基施工設計成石方爆破施工，利用方設計成借方，土石方調配調整，普通路基設計成特殊路基，普通橋梁設計成復雜橋梁，地質較好隧道設計成復雜地質隧道，普通砼設計成高性能砼等。

4.1.2對大臨和過渡工程在投標前做好工作，盡量增大意向中標標段的工程量。

4.1.3招標工程量清單內容簡化、數量做大。4.1.4對不進入總價的單價要相對高報價。

4.1.5在允許的范圍內，對工程造價影響大或后期可能增加工程數量的細目單價要提高報價。對后期可能減少或不發生的工程量要降低報價。

4.1.6對有利于提前回收資金的項目要相對提高報價。4.1.7對意向分包部分的工程相對采取低報價。4.2出圖階段 4.2.1施工圖優化方向

4.2.1.1減少機械設備及周轉材料投入（通常做法有統一墩身坡比等）

4.2.1.2用效益高的清單項目置換效益低的清單項目（比如蘭新線1.0m鉆孔樁變更為1.25m鉆孔樁）

4.2.1.3減少清單細目的子項工程數量，減少投入但不減少投資（比如隧道清單按圍巖級別分類，可以在不改變圍巖級別的前提下減少措施以及開挖襯砌工程量）

4.2.1.4調減清單項目與計量無關的規格尺寸，以減少投入但不減少投資為原則（大西線橋梁樁基清單不分孔徑，樁徑由大變小）

4.2.1.5實際必須發生的安全防護措施等要納入施工圖數量表（施工圖解決的可能性要高于Ⅱ類變更設計）

4.2.1.6盡可能增加不構成工程實體的工程虛量（在不增加成本的前提下增加收入的可能性）

4.2.1.7施工圖數量表正式出圖前審核到位，減少施工圖差錯漏碰，包括在數量表中加入不易核實的虛量。

4.2.1.8如果可能在施工圖優化時考慮預留Ⅰ類變更的條件。……

4.2.2施工圖優化具體內容 4.2.2.1征地拆遷 ……

4.2.2.2區間路基工程 ……

4.2.2.3站場路基工程 ……

4.2.2.4橋梁工程 ……

4.2.2.5涵洞工程 ……

4.2.2.6隧道工程 …… ……

4.2.2.7大臨及過渡工程 ……

以優化方向為綱，用“施工圖方案優化措施表”的形式體現，要反映出優化的具體內容、采取的措施、具體目標、責任人、跟蹤對象、完成時間、實際效果等。

4.3施工階段 4.3.1施工圖數量清理

4.3.1.1施工圖數量統計：在施工圖已出但尚未出施工圖數量表之前進行，應該由工程部和計劃部共同完成。

4.3.1.2施工圖數量差、錯、漏、碰統計：實際計算的施工圖數量與設計施工圖數量表中的數量進行對比，把差錯漏碰少計數量報業主與設計單位要求更正。

4.3.1.3施工圖量差：核準的施工圖清單數量與合同清單數量對比，計算出施工圖量差，并制定施工圖量差風險應對策略：正量差包干則爭取獲得額外計量（通過新增或簽訂補充合同或Ⅰ類變更），負量差爭取不扣減合同額（要注意盡量不要形成負Ⅰ類變更）或在風險包干費中扣減，然后再用其他內容補計沖減。

4.3.1.4施工圖檢算：檢算消化的第一個是施工圖量差；第二個是一般的條件變化，細小的設計變化，新增工程子目（清單子目項下），運距變化等。全力做大施工圖檢算，把招標概算考慮不足的內容，以及施工圖差錯漏碰少計內容全部納入。

----招標概算考慮不足的內容，但有把握走新增或者Ⅰ類變更的就不入檢算，在檢算時可以提出來。

4.3.1.5施工圖新增工程：施工圖中如增加了原合同沒有的項目，則應積極申請納入新增工程單獨增加投資，不入投資檢算，納入合同外新增。

4.3.2Ⅰ類變更設計：結合工程具體實際，通過合同分析提出Ⅰ類變更策劃及實施方案：根本出發點是創效，但在實施過程中要從完善功能、保證安全質量、標準變化、地質原因、現場條件變化、地方要求等方面尋找理由，只要理由充分就要制定詳細的實施方案，全面攻關，不屈不撓。

4.3.3Ⅱ類新增工程：對于因地方原因、業主及接收單位原因、標準變化、環保水保、巖溶整治、三改工程等原因增加的且原設計沒有考慮的項目，要全力爭取以新增工程為由增加合同外金額。

4.3.4 Ⅱ類變更設計： 4.3.4.1在風險包干的前提下：

a、為確保安全質量、完善功能而增加工程量的變更，要加大虛量，但要把實際需要發生的工程量控制在低限。

b、在確保安全質量的前提下，通過主動策劃多做減少工程量和減少投入的Ⅱ類變更。

4.3.4.2在非風險包干的前提下： a、對于盈利的項目做增量變更；

b、對于虧損的項目做減量變更，減量變更施工過程盡量不報計價或晚報計價；

c、多做虛量變更。4.3.5價差計算

即使是不予調整的價差也要計算準確，做到心中有數 4.3.5.1甲供料調差 4.3.5.2外來料調差 4.3.5.3油燃料調差 4.3.5.4道碴調差

4.3.5.5水電價差、火工品、地材價差、人工費價差、臨時用地價差 4.3.6費用索賠

4.3.6.1招標概算重大遺漏費用索賠 4.3.6.2概算中未計列的其他征地拆遷費補償

4.3.6.3其他額外增加費用索賠等（冬季施工、高原、風沙等增加費用）

4.3.6.4保險理賠

4.3.7投資梳理

施工階段及時進行投資梳理，掌握費用實際發生情況，并準備相應支撐證明資料，為概算清理做好準備工作。

4.4收尾階段 4.4.1概算清理： 4.4.1.1編制概算清理目錄

4.4.1.2制定工作實施方案（目標、分工、考核辦法）4.4.1.3實行階段目標考核 4.4.2概算分劈：

概算清理批復后要做好分劈工作，通常業主手中掌握部分機動費用，如何分配主要看平時工作是否扎實，關系是否到位。

附件：

一、工前階段 1施工圖方案優化措施

二、工中階段

2施工圖數量清理及統計表 3施工圖差錯漏碰統計表 4施工圖量差統計表 5施工圖新增工程統計表 6現場變更設計措施表及臺帳

7類變更設計臺帳：Ⅰ類、Ⅱ類新增、Ⅱ類包干8價差計算統計表 9費用索賠臺帳及報告

10投資梳理臺帳（與報表結合）

三、工后階段 13概算清理臺帳 14概算清理工作實施方案

第五篇：項目策劃書)

篇一：項目計劃書范文 裝修擔保項目計劃書

一、項目的簡要介紹

裝修擔保和一般的工程擔保還是有所不同的，一般的工程擔保只是在開發商、擔保公司和承包商之間形成一個三角關系，而裝修擔保不僅包含了一般工程擔保所具有的三角關系以外，還在開發商、擔保公司和購房者之間形成了另一個三角關系，而裝修擔保更能保護廣大購房者的利益。

二、項目的內容

1、立項依據：

根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。

2、項目意義：

積累保修服務經驗

鍛煉保修團隊

獲得良好市場反饋，擴大保修擔保影響力

開創市場新模式

就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內容及目標：

就項目的內容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析：

⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環境及前景

6、完成項目采用的方法。

就完成項目需要采用的方法進行闡述。

三、項目發起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發起方的背景：

就項目發起方的情況進行說明。

2、項目發起方的業務，包括近三年的財務報表：

⑴項目發起方的業務情況

⑵項目發起方近三年的財務報表

3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、市場和銷售安排

1、市場的基本情況：

⑴該產品的主要用途

⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

2、該項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額： ⑴生產能力及生產成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預計計劃份額

3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排： ⑴客戶情況

就客戶的情況進行說明。

⑵銷售渠道

介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況：

⑴其他現有生產廠家

列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

⑵計劃新上的類似項目，替代產品的情況

列舉出這些廠家的類似項目，替代產品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。

5、類似產品進口的關稅和管制情況：

6、影響產品市場的主要因素：

就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。

五、技術可行性、人員、原材料供應和環境

1、項目計劃采用的生產工藝：

2、與其他公司合作的安排：

3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證：

⑴人員培訓

就人員培訓進行闡述。

⑵關鍵技術的保證

就關鍵技術的保證方面作出闡述。

4、當地的勞動力和基礎設施狀況：

就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。

5、生產成本和費用的分類數據：

6、原材料供應的來源、價格、質量：

7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關系：

8、計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較：

9、生產設施的環境因素和應對措施。

六、投資預算、融資計劃和效益分析

1、項目投資和資金安排：

2、項目的資金結構：

就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。

3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：

4、項目的財務預測：

就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。

5、影響效益的主要因素。

七、政府支持、管理和審批

1、當地政府的產業政策和投資方向對項目的影響：

2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持：

3、該項目對當地經濟的貢獻：

4、該項目需經過的審批手續和時間。

八、項目準備和進展的時間表

1、進行項目分解：

就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。

2、里程碑事件： 列出該項目可能經過的幾個里程碑情況。

3、時間安排：

就項目的具體時間安排進行分配。

4、經費安排：

就項目的每個周期以及分解情況進行經費的分配。

5、人員安排：

在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。

篇二：項目策劃書 范文

范 文 ： dormmanagement 學 生 宿 舍 管 理 系 統 項 目 策 劃 書

導 言 天津大學時中國近代歷史上第一所大學，其前身始建于 1 895 年的北洋大學，至今已有 1 09 年的歷史，如 今，有在校大學會 2 萬名左右，常住校學生登記 1 萬名以上，共有宿舍樓 25 棟以上，在現今的電子信息 時代，學校大部分工作已經實現電子網絡化，如學生選課、查分、教學等等許許多多的方面，但宿舍管理方 面工作卻仍停留在紙介質上，所有的學生登記入住花名冊仍然是記錄在“本本的” 筆記本上，所有相關的 如學生床位安排、調動、注冊、注銷、查詢都相當不便與落后，并且，隨著天津大學朝一個全世界知名大學的 發展，學校擴招，這些問題日顯嚴重，為了使學校宿舍管理、秩序、信息化，也為了實現更多的資源功能整 合，于 是 便 開 發 這 套 宿 舍 信 息 管 理 系 統 功 能 介 紹 天 津 大 學 學 生 公 寓（宿 舍）信 息 管 理 系 統

△ 功能： 實現所有學生宿舍工作電子、智能化、在有人工干預的情況下能很迅速的完成所有復雜的設置工 作

△ 網絡： 實現管理系統網絡化，各個管理站與中心，各個樓值班配室之間的信息共享，中心發布的通知 即 時 出 現 在 各 點 的 電 腦 上，并 且 安 全 也 相 對 提 高，所 有 信 息 傳 輸 加 密

△ 財務： 實現財務分開，包括公寓資產表，費用明細，能主動反映逾期住宿狀況，并且遠程抄表

△ 管理： 不同人有不同的權限，分為值班人員，三級管理，二級管理，主管人管理，相應各 i d 有不同的 權 限，能 有 不 同 管 理 程 序

△ 維 護 與 升 級 ： 能 實 現 兼 容 校 園 其 他 信 息 系 統，能 備 份 重 要 數 據 可 行 性 分 析 從建校至今，宿舍管理中心使用的一直 是紙介管理方案，不便落后在先進日顯嚴重，那么如何能和學校其 他已形成信息網絡化的工作接上軌，所以解決方案就是使宿舍管理系統信息化、系統化、網絡化 現在的天津大學已有學生宿舍25 余棟，在建54、56 兩齋，其3 各樓宇，為了實驗測試宿舍管理系統，所 有工作都在進行中，經過討論、分析，一致認定宿舍管理系統是宿舍管理的一項有意義有歷史性的前進革 命 性 改 觀 現 今 宿 舍 管 理 的 漏 洞

本系統基于 mi crosoft.net framework，采用 mi crosoft vi sual stdi o.net 環境開發，采用 sql server 數 據 庫 作 為 核 心，能 有 效 的 完 成 系 統 的 需 求 本項目由天津大學勤眾集團宿舍管理中心委托，天津大學微軟技術俱樂部（mstc）工程項目組開發。微 軟技術俱樂部（mstc）是成立于2004 年初的一支工程項目研究、開發、定制的一個技術小組，其組成成 員全為俱樂部調配的精銳力量，有專人負責各方面的工作，是一支完整的，有活力的新興團隊。天津大學學生公寓（宿舍）電子信息管理系統最為該小組接制的第一個項目，其意義深遠、重大，不僅僅 在于與學校的聯系更為緊密，這更是一個使我們全項目小組成員磨合，培養我們團隊的一個機會，在這個 項目中，對于技術的使用，開發，問題的解決都讓我們有了更多的交流，更多的團隊合作的 poi nt，有個 人的積極性，每個人的熱情，都在合作中表現出來，也讓我們更明白了什么是團隊的力量，也帶給我們更 多 的 信 心，去 創 造 更 多 的 精 彩。功 能 需 求 分 析 軟 件 介 紹（組 成）：

△參數設置： 主要是對房源類型、學生類別、部門、院系、單位參數設置、△收費標準、衛生評比標準以及操作 人 員 的 權 限 設 置 △ 基 本 數 據 ： 房 源 庫 統 計、學 生 資 料 庫 統 計、管 理 人 員 的 基 本 資 料 以 及 考 核 情 況

△ 房 屋 分 配 ： 住 房 測 算。住 宿 分 配、分 配 查 詢

△ 住 宿 概 況 ： 住 宿 情 況、非 住 宿 人 員 名 單、住 宿 查 詢、床 位 查 詢

△住宿管理： 住宿登記、退房管理、住房調整、教室進宿舍情況、外來人員登記、維修記錄、衛生管理、違紀記 錄

△物品與財務： 公寓 財產表、物品管理、費用明細表、費用支出表、押金退款表、遠程抄表 參 數 設 置 ：

． 房源類型： 學生宿舍的發展日趨賓館化，受學生家庭條件限制，要求收費標準必須設立不同檔次。此 模 塊 確 定 不 同 類 型 的 房 源 收 取 不 同 的 住 宿 費 和 押 金

2． 學生身份證： 此模塊可設置不同類別學生（本科生、碩士生、博士生等）的收費標準，以便相關聯的模 塊 自 動 獲 取

． 部 門 設 置 ： 對 院 系、專 業、年 級 進 行 設 置

． 選 項 ： 對 收 費 標 準 及 衛 生 星 級 評 比 標 準 進 行 設 置 5 ． 數 據 處 理 ： 對 軟 件 的 數 據 進 行 局 部 或 全 部 刪 除 6． 用戶管理： 對每位操作人員使用模塊的權限進行設置，不僅可對用戶組進行增加、刪除，還可對用戶 組 下 的 用 戶 進 行 增 加、刪 除、授 權 基 本 數 據 ： 1、房源庫： 對每棟樓房的基本情況進行登記，包括地址、棟號、房號、朝向、層數、總床位數、宿舍的電話和 房 屋 的 類 型

2、學生庫： 對每個學生的基本情況登記，包括學號，姓名、性別、院系、年級、類別以及聯系方式。分為在校 學 生 資 料、離 校 學 生 資 料、碩 博 名 單、學 生 干 部 資 料

3、管理員資料： 是對管理人員的基本情況、工作情況的管理。它包括管理人員檔案、評分細則、員工分數錄 入 以 及 與 學 校 有 關 聯 的 物 業 公 司 和 物 業 人 員 房 屋 分 配

． 住房 測 算： 根據房 源測 算出 學 校所容納 的 寄 宿 生數，這對學 校招 生有指 導 性作用

2． 住房分配： 對學生的住宿進行分配管理，它不僅可以單個分配，還可以同一房間的學生批量分配，系 統 自 動 按 順 序 分 床 號

． 分 配 查 詢 ： 查 詢 某 學 生 情 況 住 宿 概 況

． 住 宿 情 況 ： 系 統 自 動 對 相 同 院 系 中 不 同 性 別 學 生 數 分 別 統 計

． 住 宿 查 詢 ： 查 詢 某 個 學 生 的 住 宿 情 況

． 床 位 使 用 ： 查 詢 符 合 條 件 的 房 間 的 剩 余 床 位 住 宿 管 理 1 ． 住 宿 登 記 ： 對 住 宿 人 員 的 具 體 情 況 進 行 登 記

． 退 房 管 理 ： 它 包 括 集 體 退 房、個 人 退 房、住 宿 歷 史 3 ． 住 房 調 整 ： 在 此 模 塊 進 行 住 房 調 整 后，系 統 將 在 宿 舍 情 況 中 進 行 自 動 調 整 4 ． 外來人員 登記 ： 對進入學生宿舍的外來人員 進行登記，以 保證學會生命財產的 安全

5． 維護管理： 包括宿舍維護記錄、家具自然情況、宿舍自然情況、公共區域面積、維護單、維修處理

． 衛 生 管 理 ： 對 公 共 衛 生、宿 舍 衛 生 情 況 進 行 登 記 管 理 7 ． 學 生 管 理 ： 對 學 生 的 違 紀、違 章、活 動、請 假 情 況 進 行 管 理 物 品 與 財 務 1 ． 物 品 管 理 ： 對 學 校 購 買 的 物 品 進 行 購、發、存 登 記 ； 查 詢 物 品 使 用 情 況 2 ． 費 用 明 細 表 ： 對 學 生 的 全 部 交 費 情 況 進 行 統 計 3 ． 費 用 支 持 表 ： 學 生 欠 款 的 費 用 查 詢 與 結 帳 表 逾 期 住 宿 提 醒 獨有的逾期提醒功能，當住宿登記中登記過的學生的住期到期后，系統會自動在首頁界面提醒住宿逾期

篇三：創業項目計劃書范文樣本 首先我先說下，源于網上個人整理后分享的,整理也要花費時間和精力，這幾個幣下載也不算貴的，購買別人的勞動成果也是對別人的一種肯定。如果你不下可以去網上自己去找，請不要罵人。

--暫時免費要的就快下.買的書中轉換

來的很全

創 業 項 目 計 劃 書 樣 本

? 目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 ? 開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。

一、項目企業摘要

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。*投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

*企業的宗旨（200字左右）*主要發展戰略目標和階段目標 *項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式 *生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產設備

5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，*目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什么？

2、你的目標顧客群是什么？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

5、你的營銷策略是什么？ *行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何？

2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？

4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

5、政府是如何影響該行業的？

6、是什么因素決定它的發展？

7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？

8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現什么樣的新發展？

4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么？

5、你的策略是什么？

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎

懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）關鍵人物之一

*企業共有多少全職員工（填數字）*企業共有多少兼職員工（填數字）*尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？ *外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及的財務總結報告書

2、投資計劃：

（1）預計的風險投資數額（2）風險企業未來的籌資資本結構如何安排（3）獲取風險投資的抵押、擔保條件（4）投資收益和再投資的安排（5）風險投資者投資后雙方股權的比例安排（6）投資資金的收支安排及財務報告編制（7）投資者介入公司經營管理的程度

3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。*完成研發所需投入？

*達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。*投資與收益

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

七、資本結構

*目前資本結構表

*本期資金到位后的資本結構表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明 *利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析

*企業面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明

*您認為企業成功的關鍵因素是什么？

*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？

*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關于產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。*創業計劃書內容真實性承諾。

篇四：項目投資計劃書范文 項目投資計劃書范文

項目名稱： 幸福山林場改造升級

申 請 人： 周家福

接洽地址：

電子郵件: 提交日期：

摘 要

請簡要敘述以下內容： 1.項目基本情況 2.主要管理者 3.研究與開發 4.行業及市場 5.營銷計謀 6．產品生產 7.財政規劃

一 項目大概情況

項目名稱： 幸福山林場改造升級

啟動時間： 2014年6月

籌辦注冊本錢： 自持 項目進展：

主要股東：

組織機構：

主要業務： 生態茶園、生態蜂業、生態養殖、林場度假、林業換代、擴大帶動

盈利模式：

未來3年的發展戰略和謀劃目標：

二 管理層

2.1 成立公司的董事會： 2.2 高管層簡介：

三 研究與開發

3.1.1 項目的技術可行性和成熟性闡發 3.1.2項目的技術創新性闡述

（1）基來源根基理及要害技術內容

（2）技術創新點

3.1.3項目成熟性和可靠性闡發

3.2項目的開發成果及主要技術競爭對于手： 3.3 后續開發規劃：擴大帶動 3.4 開發投入：

3.5 技術資源和互助： 3.5.1 生態茶園：引進安吉白茶

3.5.2 生態蜂業：引進蘇州蜜蜂堂 3.5.3 生態養殖：引進大山合作

3.5.4 林場度假：籌建基礎設施，商業推廣 3.5.6 林業換代：引進新品種或珍貴品種 3.6 技術保密和激勵措施：

四 行業及市場 4.1 行業狀況：

4.2 市場前景與預先推測： 4.3 目標市場：

4.4 主要競爭對于手： 4.5 市場壁壘： 4.6 swot闡發： 4.7 發賣預先推測：

五 營銷計謀 5.1 價格計謀： 5.2 行銷計謀： 5.3激勵機制：

六 產品生產 6.1產品生產 6.2 生產職員配備

七 財政規劃

7.1 股權中小企業融資數量和權益： 7.2 資金用場和使用規劃： 7.3 投資回報： 7.4 財政預先推測：

八 風險及對于策 8.1 主要風險： 8.2 風險對于策：

篇五：項目計劃書范文 ××項目計劃書

一、項目的簡要介紹

二、項目的內容

1、立項依據：

根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。

2、項目意義：

就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內容及目標：

就項目的內容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析：

⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環境及前景

6、完成項目采用的方法。

就完成項目需要采用的方法進行闡述。

三、項目發起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發起方的背景：

就項目發起方的情況進行說明。

2、項目發起方的業務，包括近三年的財務報表：

⑴項目發起方的業務情況

⑵項目發起方近三年的財務報表

3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、市場和銷售安排

1、市場的基本情況：

⑴該產品的主要用途

⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

2、該項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額： ⑴生產能力及生產成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預計計劃份額

3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排：

⑴客戶情況

就客戶的情況進行說明。

⑵銷售渠道

介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況：

⑴其他現有生產廠家

列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。

⑵計劃新上的類似項目，替代產品的情況

列舉出這些廠家的類似項目，替代產品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。

5、類似產品進口的關稅和管制情況：

6、影響產品市場的主要因素：

就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。

五、技術可行性、人員、原材料供應和環境

1、項目計劃采用的生產工藝：

2、與其他公司合作的安排：

3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證：

⑴人員培訓

就人員培訓進行闡述。

⑵關鍵技術的保證

就關鍵技術的保證方面作出闡述。

4、當地的勞動力和基礎設施狀況：

就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。

5、生產成本和費用的分類數據：

6、原材料供應的來源、價格、質量：

7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關系：

8、計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較：

9、生產設施的環境因素和應對措施。

六、投資預算、融資計劃和效益分析

1、項目投資和資金安排：

2、項目的資金結構：

就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。

3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：

4、項目的財務預測：

就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。

5、影響效益的主要因素。

七、政府支持、管理和審批

1、當地政府的產業政策和投資方向對項目的影響：

2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持：

3、該項目對當地經濟的貢獻：

4、該項目需經過的審批手續和時間。

八、項目準備和進展的時間表

1、進行項目分解：

就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。

2、里程碑事件：

列出該項目可能經過的幾個里程碑情況。

3、時間安排：

就項目的具體時間安排進行分配。

4、經費安排：

就項目的每個周期以及分解情況進行經費的分配。

5、人員安排：

在各個項目模塊以及時間段的人員安排情況。

篇六：項目策劃書模板 項目策劃書編號：xxxxx 項目策劃書

項目名稱：

劃 人：

年 月

日

策策劃時間： 第一部分：項目介紹 1． 項目概述

請對本項目策劃書進行整體概括性陳述（要求簡明扼要，重點突出）： ?

1、項目主題 ?

2、實施對象（目標人群）?

3、實施區域 ?

4、項目期限

?

5、希望解決的問題、預期達到的目標 ?

6、計劃的活動、預計的成果等要素 2．項目背景分析

? 請對該項目相關的背景進行簡要分析。包括項目起因和必要性、實施項目的條件、以前類似項目實施經驗教訓及相關政策環境等。（要求簡明扼要）3．項目問題分析:（要求簡明扼要）

? 通過項目的實施，希望解決什么具體問題？ ? 導致這些問題的關鍵原因是什么？ ? 這些問題將會導致什么不良后果？ 4．項目目標

? 項目所希望達到的目標是什么？(項目目標是對本項目所希望達到的目標的精確陳

述，在項目目標的陳述中，應當盡量符合具體，可測量，可達到，有時限的原則。項目目標可劃分為總目標和分目標，總目標是對項目整體目標較為宏觀的描述，分目標則是為實現總目標而形成的一系列具有嚴密邏輯關系的具體目標。)5．項目策略及活動

? 項目將通過什么策略實現項目目標？即項目將用什么方式展開哪些活動？ 6．預期風險分析

? 項目執行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風險？本項目將采用那些對策來規避這些風險？（簡要分析，須有實際意義）7．項目創新性

? 創新性是項目成功與否的重要因素，也是項目是否獲得資助的重要因素之一。項目申請方應當明確陳述本項目在本領域內具有哪些顯著的創新性。而且這種創新性應當具有可推廣、可持續的價值。第二部分：項目實施計劃 1．項目產出

? ? 活動預期將會產生哪些具體可測量的產出？

簡要說明本項目的總目標、預期成果（包括成果指標）、相關活動和資源投入等。圖示如下：

注：空間不夠請自行添加。2． 具體實施步驟

第三部分：項目組織結構

主辦方: 協辦方（承辦方）： ******項目指揮部

總 顧 問： 顧 問： 總 指 揮： 副總指揮： ******項目組工作人員名單

志愿者信息網絡及組織方式 第四部分：社會資源拓展

項目須整合的其他社會資源：

社會資源可提供的支持或發揮的作用：

社會資源在項目當中的參與形式：

社會贊助或支持可獲取的回報：

第五部分、媒體支持及項目宣傳

媒體介紹

社會媒體：

報刊媒體： 網絡媒體： 電視媒體：

校園媒體：

宣傳規劃

主要宣傳方式：

階段規劃：

1、項目準備期：

2、項目啟動期：

3、項目運行期：

4、成果展示期：

5、總結評估期： 第六部分、項目社會效應分析

1、受助群體的預期收益：

2、對社會評價、社會輿論的預期：

3、對基金會公信力的建設預期：

4、其他：

第七部分、項目經費預算

（一）項目基本費用：

（二）宣傳及制作材料費：

（四）場地及其他費用：

以上總計：元

第八部分、附 錄

（一）合作單位簡介

（二）單位項目業績簡介

（三）項目工作人員簡歷 篇七：項目策劃書模板 如何打開產品市場

策 劃 人：肖策劃時間：

項 目 策 劃 書

洋

2014 年 02 月 1 / 6 27日

第一部分：項目介紹 1． 項目概述

北京鼎國主要是針對試劑，耗材，儀器等一系列產品銷售為主的公司.全國各地均有分公司，但是如何將自己鼎國自產的一系列產品推廣出去？如何打開屬于我們自己品牌的一個銷售市場呢？現在是網絡時代，我們可以通過各種渠道來進行產品推廣，從而達到將鼎國產品推出去的效果.?

1、項目主題：如何利用網絡渠道打開產品市場 ?

2、實施對象：各地經銷商、各地終端客戶 ?

3、實施區域：北京

?

4、項目期限：2014年3月1日-6月6日（含推廣日期）2．項目背景分析 3．項目問題分析: 鼎國產品有不下好幾萬種，我們主要針對哪些產品進行推廣呢？推廣平臺主要有哪些？推廣產品價格含票？含運費？客戶購滿多少元可以包郵？購物有無贈品?針對預付款客戶我們又有何優惠措施？ 4．項目目標

利用3個月的時間，先推出一部分的產品進行促銷，讓客戶感覺到確實在這次活動

中得到了優惠，從而打開第二次或者更多次的大型促銷活動！5．項目策略及活動

該項目將從“天空”和“地面”入手。

天空部分 2 / 6 網站，也可以印在宣傳單和銷售員的名片上進行發放。可以將公司的產品設置自動回復，客戶可以通過產品獲得或者名稱、簡稱講產品信息搜索出來。

? 郵件---通過郵箱將促銷活動發到每一個客戶的郵件里面，可以針對性的打電話確

認.? 論壇---可以在一些知名的論壇上發一些技術性的文章，慢慢的累積客戶資源，適

當時候可以投放一些產品廣告。

? 網站---我們可以利用現有的網站資源，將宣傳活動投放在最顯眼的位置，讓客戶

一進我們網站就可以看到。可以在促銷產品的單獨界面做好活動宣傳的鏈接，直接鏈接到活動主界面。

地面部分、所謂的地面部分具就是指的銷售員對客戶進行一對一的直接溝通與交流，也可以通過一些媒介來進行傳播，比如名片、宣傳報、小禮品

? 名片---銷售員的名片是最好的銷售平臺，客戶愿意接收你的名片，意味著客戶對 ? 小禮品---正所謂無功不受祿，平白無故的去送禮品客戶可能會有點懷疑，送他禮

品是不是想要他買點什么，我們可以讓客戶掃我們的二維碼送禮品這樣的形式進行派送，這樣哪怕是新客戶也不會有抵觸感。助于小禮品我們可以選擇上面可以印制文字的，可以將公司主要賣的產品印上去，讓客戶在平時生活中也能時不時的看到我們公司，知道我們公司是賣哪些產品的，在客戶真正想買的時候，第一印象就會是我們公司。3 / 6 第二部分：項目實施計劃 1．項目產出

? 為了實現項目目標，將在什么時候開展哪些具體的活動？ ? 活動預期將會產生哪些具體可測量的產出？

簡要說明本項目的總目標、預期成果（包括成果指標）、相關活動和資源投入等。圖示如下：

注：空間不夠請自行添加。4 / 6 2． 具體實施步驟

/ 6 第七部分、項目經費預算

（一）宣傳及制作材料費：

（二）網絡及其他費用：

以上總計：元 6 / 6 篇八：項目計劃書范文 云龍縣騰龍茶葉有限責任公司

（技改、擴建項目）

摘 要

該項目如能按計劃投入，并能實現預計的目標，就優質中檔干茶一項，按每畝生產干茶60公斤計算，年產量為600噸，年可實現產值2400萬元，可實現稅利1080萬元（其中：稅收按13%計算，則312萬元，純利786萬元），項目實施結束四年后可全部收回投資，茶農收入也相當可觀；若將高檔茶及末茶的開發充分利用，則效益更可觀。從此該項目成為云龍縣舊州地區一項永續利用的綠色支柱產業，將取得經濟效益和社會效益雙豐收。

第一章 企業基本情況

一、公司宗旨

“以質量求生存，以效益求發展。”采用高新加工技術及設備結合傳統手工加工技術生產出純天然綠色食品“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品，以滿足現代人“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求，立志為中國農業產業化發展作出新的貢獻。

二、公司簡介

公司注冊名稱：云龍縣騰龍茶葉有限責任公司 公司法定地址：云龍縣舊州鎮

注冊資金：200萬元人民幣

本公司是在云南省大理州云龍縣登記注冊的民營有限責任公司，主要進行制茶業、種植業的經營，兼營農副土特產品的加工、銷售。

三、組織機構及人員

目前公司有正式員工66人，季節性用工平均每天在200人以上，其構成為：擁有大專以上文化程度4人，中專文化程度10人，擁有高級職稱2人，中級職稱3人，其中下崗員工10人。組織機構圖如下：

總經理 生產部

財務部

銷售部

行政辦公室

采供部

質檢部

質檢人員

采供人員

四、公司發展歷史

云龍縣騰龍茶葉有限責任公司是巍山縣安夏有限責任公司在云龍縣舊州地區五大茶廠公開招標轉讓五十年生產經營使用權的競標中奪標，成立于2000年2月，是在舊州茶廠，目前擁有茶園2144畝，資產923萬元。四年來共投入生產開發資金400多萬元，生產優質中檔干茶近200噸，實現產值960多萬元，實現利稅260多萬元，資產負債率為28.5%。公司生產的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品通過中國綠色食品發展中心的“綠色食品”認證，榮獲2003年第四屆中國昆明國際旅游節“名特優旅游商品獎”和大理州地方產品“金花獎”。

五、公司的優勢和劣勢

（一）現公司具有七個優勢：

1、水利設施優勢：茶園基地附近有充足的水源和暢通的水路及良好的設施。

2、固定資產優勢：五個茶廠有價值170多萬元的廠房、辦公樓及制茶機械設備，能滿足未來5年以上的茶葉初制生產加工需要。

3、資源優勢：我公司五個茶廠，現年產優質干茶50多噸，如使這2144畝茶園成為豐產茶園，可年產干茶100多噸，若種植發展為萬畝茶園，則可年產500多噸優質干茶。

4、技術優勢：現請高級農藝師陳敬光和農藝師李月張為公司技術指導，負責育苗至茶葉加工的技術指導和培訓，采取扎實科技措施。二00一年至二00三年在五大茶園基礎上進行品種升級改造和種植云抗10號優良品種800多畝，為生態茶園和產品優良化奠定基礎。

5、產品加工執行標準和加工經驗：五個茶廠有加工生產車間，能保證成茶質量，交通、電力及其它條件便利，整個生產工藝嚴格按綠茶gb/t 14456國家標準及中國綠色食品標準執行，有完善的加工技術和多年從事生產加工的技術人員，能確保理化指標的實現。

7、政策和茶葉種植優勢：省、州、縣進行加快農業產業結構調整步伐，加大對茶業的扶持力度，并制定茶葉種植收購加工銷售的相關優惠政策。公司周邊農戶種植茶樹有3000多畝，在政府統籌安排下，以我公司為龍頭走“公司加基地帶農戶連市場”的模式，把舊州茶區擴建為一萬畝生態茶園，為壯大我公司產品和富民興縣作貢獻。

（二）公司劣勢為：由于統籌規劃，聯合開發，需要投入大量資金，而我公司處于發展初期，缺乏資金投入，在經營管理、市場開拓等方面與現代標準企業存在差距，使公司發展緩慢。

六、擬建項目情況介紹

立足于當地茶葉資源優勢，抓住中國入世給我們帶來的發展機遇，結合省、州進行農業產業結構調整，積極響應建設綠色經濟強省的號召，大力發展茶葉產業，形成產業鏈的種植、生產、加工、銷售一體化的經營模式，將產品從粗放型轉換為名、特、優、精產業化的集約型發展，充分提高茶葉的附加值，為此公司決定對下屬五大茶廠及周邊茶農基地進行聯合開發。

項目計劃投資3136.5萬元，公司自籌856.5萬元，農戶投工投勞自籌780萬元，引進資金1500萬元。項目分三步走，第一步力爭用3年時間搞好萬畝生態茶園基地建設；第二步搞好基礎設施的擴建工程；第三步計劃在大理州高新技術開發區建設符合國家綠色食品標準化的生產廠房、成品車間1500平方米，半成品車間3000平方米，綜合樓2600平方米，購進先進生產設備及引進茶葉深加工的高新技術。本建設項目如能按計劃投入并能實現預期產量和產值，就優質中檔干茶一項，計劃年產量為600噸，實現產值2400萬元，實現利稅1080萬元。該項目是個投資少、利潤高且可持續發展年限長的好項目。

第二章 項目建設條件

一、公司的區位環境條件

公司位于云南省大理州西部的云龍縣，全縣占地4401平方公里，是我州占地面積最大的一個縣，地域遼闊，居住分散，可種植茶樹的面積約占全縣總面積的30%。云龍縣東接永平、漾濞、洱源；南臨保山；西畔蘭坪、劍川；北臨滬水，是大理、保山、怒江三地州七縣交界。公司茶園基地位于瀾滄江中游，據專家考證，瀾滄江中下游流域是茶樹真正起源地，該區的大葉種茶有優良出眾的內在品質，成為茶類中的上品，為飲料消費首選佳品。云龍縣舊州茶區歷來是“魚米之鄉”，從清代就有種茶的記載，山清水秀無工業污染，有優質茶葉資源。

二、地理位置和水利條件

三、生態茶生長發育的主要條件是自然條件

（二）降雨量和空氣溫度：該區年降雨量為889.9㎜～1029.9㎜，6～10月為雨量集中季節，由于河谷上升氣流受山勢阻撓，使空氣相對濕度為70～90%。能增強茶幼芽的持嫩性，對茶樹生長有利。

（三）光照：該區空氣濕度較大，地形地貌復雜，云霧繚繞，有效的使直射陽光轉化為光質較好的溫反射光，符合茶樹喜陰的生理特點。

（四）土壤：該區土壤屬黃紅壤，土層深厚，層次結構不明顯，有機質含量高，并且表現為較濕潤、無石灰反應，經化驗分析，土壤ph值在4.0～5.8之間，并且冬季無凍土層，是茶樹生長的理想基質。

四、自然資源和植保

依托良好的氣候資源優勢，公司對茶產品的無公害、無污染十分重視，在多年的管理中倡導施有機肥，主要以廄肥（特別是羊糞）、油餅、綠肥為主；在植保方面，杜絕施用一切劇毒、高殘留的農藥，在環保方面取得較好的效果，生產出安全、衛生的優質“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品，為生態有機茶基地建設創建良好條件。

五、社會條件

（一）政策：借著國家西部大開發的東風，我州、縣政府制定了調整農業產業結構，建設生態茶園的戰略，并且還制定了以我公司為龍頭企業，鼓勵進行茶葉收購及加工的優惠政策。

（二）企業法人李建利有很強的社會關系和多年企業信譽的無形資產，經我地區各商業銀行和工商、稅務部門綜合評估，信用度為4a級，貸款信用額度為900萬元/年。

（三）我公司“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品通過中國綠色食品發展中心認證為“綠色食品”，在省內外占有一定的市場份額，有一定的品牌價值，在同類產品中有較強的競爭力。

第三章 項目發展思路和投資規劃

公司的茶園基地、機械設備、水利、電力設施等基礎設施方面已形成了一定的框架，具備一定的基礎，但就完備程度、茶園豐產程度以及五個茶廠周邊農戶的茶園基地建設等還存在相當的不足，急待進行改造和配置，以利于建設萬畝生態茶

園基地和茶葉深加工項目的投資實施，進行聯合開發，將公司發展成為獨具特色的茶葉加工企業。為此，擬定了項目發展思路和投資規劃。

一、項目發展實施思路

（一）對茶園基地及基礎設施等方面的規劃。將對五大茶廠基地及茶農基地的分散經營、管理不善的狀況進行整改，實施聯合開發，統一規范管理，充分發揮土地資源優勢，變荒山為“寶山”，走“公司加基地帶農戶連市場”的發展道路；對茶園基地的生產管理、基礎設施建設等方面采取引進先進的技術設備和管理經驗，從而實現企業向嚴管理、精加工、上檔次、高效率的方向發展。

（二）搞好萬畝生態茶園建設。結合州、縣政府建設生態茶園的規劃，立足于原有云南大葉群體品種茶的基礎上，力推茶樹良種化，對老茶園進行升級改造和新建生態優質茶園，嚴格按照良種化、標準化、規范化的要求建設萬畝生態茶園為擴大生產規模奠定基礎。

（三）擴大科技隊伍，搞好科研開發。為了切實加強茶園的生產管理和基礎設施建設，公司聘請云龍縣農業局陳敬光高級農藝師和李月張農藝師對茶園的育苗栽培到茶葉的加工技術把好質量關。同時在條件許可的情況下與昆明真元食品科研所等專業院校和科研機構進行新產品研制開發，利用碎茶葉、茶老葉、茶梗等茶的低植物，生產高附加值的茶多酚、茶色素、茶多糖、兒茶素和預防心腦血管病的茶紅素保健食品，同時還可開發旅游產品，實施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，以滿足消費者“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求。

（四）加強銷售隊伍，拓寬產品銷路。建立科學的銷售管理體系和制度，加強銷售隊伍的培訓和實踐鍛煉，注重客戶開發、營銷策劃及品牌建設，將“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品在立足于滇西八地州市場，向昆明地區和東盟地區市場輻射的同時，打開向東部、中部全國各大市場及國際市場的綠色通道，達到以銷促產，帶動云龍茶葉產業化體系的形成，為富民強縣做出一定的貢獻

二、項目投資規劃

（一）規范茶園管理需投入352.5萬元。對茶園進行標準化、規范化的管理，全面進行修剪、薅、追工作，需投入25000個勞動工日，每個工日按15.00元計，則工價為37.5萬元，需投肥200噸，計28萬元，農藥（以生物制劑為主）5萬元，規范高產生態茶園年生產管理費為70.5萬元，五年合計投入352.5萬元。

（二）水利設施建設需費用29萬元。茶園基地引水主體工程已解決，但旱季少雨時不能完全滿足茶樹需水，需新建10個能容40m3的蓄水池，單價0.6萬元，則需資金6萬元；增建10m3容量的小水池50個，單價0.3萬元，則需15萬元；修建損壞水路8000米，購部分鋼管8000米和膠管5000米進行修復水路和茶園澆灌用，共需投入資金8萬元。

（三）機械設備購置費用75萬元。為了提高產品質量和市場競爭力，需更新購置五套國內較先進的多功能名優茶葉加工設備，包括揉捻機、烘干機、炒干機、殺青機及配套設備，共需投入資金75萬元。

（四）產品包裝廣告宣傳投入費用60萬元。產品商標制版和訂制各類高、中、低檔系列產品包裝盒（袋）及媒體廣告宣傳所需費用計60萬元。

（五）新產品研制開發費用50萬元。充分利用茶葉資源優勢，與昆明真元食品科研所等科研機構合作，生產出對茶葉深加工的茶多酚、兒茶素、茶紅素保健食品，實施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，增加公司新產品開發力度和發展后勁，需投入研制開發費用50萬元。

（六）實施茶園節水噴灌技術工程需費用420萬元。為了保護茶園周圍的生態環境、提高茶葉生產的社會效益和經濟效益，采用科學自動節水噴灌技術對茶園進行分期實施。每畝投入資金2000.00元，2144畝茶園共投入資金420萬元。

（七）舊州地區茶園升級改造和重新種植生態茶園建設資金需2050萬元。公司在現有5000多畝茶園基地基礎上，將舊州地區茶園擴墾為萬畝生態茶園基地，每畝開墾種植需700元，新開墾5000畝，投入資金350萬元；茶園開墾種植需三年連續管理，每畝管理費2200元，按7500畝計算，則需1650萬元資金；此外建設100畝無性系茶樹良種苗圃基地需50萬元資金。

（八）新建精制加工廠，需投入購買土地及前期啟動費用100萬元。

綜合上述各項分析共需投入資金3136.5萬元，公司自籌856.5萬元，農戶投工投勞自籌780萬元，需引進資金1500萬元。

三、投資效益分析

（一）社會效益分析

1、解決農村部分剩余勞動力的就業，增加農民的收入，對社會用工的壓力起緩解作用。公司對茶園的升級改造和生產管理，每年可安排200個農村剩余勞動力就業，每個農民每年進行150個工日可創收3000元。

2、加強管理，為國企下崗職工和國內大中專畢業生提供就業渠道和崗位。公司實施聯合開發茶園基地和茶葉深加工項目后，項目實施初期每年可安排60多人從事茶葉生產、加工、管理、銷售，并隨著市場的拓展，對人才的需求量將隨之增加，這對政府實施下崗職工再就業和大中專畢業生自謀職業工程起積極的推動作用，能夠解決部分國企下崗職工和大中專畢業生的就業難題。

3、帶動當地山區群眾致富奔小康，促進山區經濟發展，直到富民強縣的作用。公司通過該項目的聯合開發，使當地山區群眾利用荒山荒坡調整種植產業結構，大力發展優良品種茶樹的種植，由公司統一技術指導，統一保護價收購，增加農民收入和農業產值，使群眾致富奔小康，促進山區經濟發展。

4、不斷拓展銷售市場，打開國際國內市場。該項目的實施使公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品不僅銷往滇西八地州市場，而且還銷往昆明乃至全國和國際大市場，從而形成完善的國內銷售網絡和一定的國際銷售渠道，廣大消費者都喝到公司的優質“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”，提高公司和產品的知名度，樹立公司良好形象及美譽度。

5、增加當地財政收入。項目的實施，將為地方財政增加新稅源，對地方財政創收和發展縣域經濟作出積極的貢獻。

二、經濟效益分析

實施項目，建成萬畝生態茶園，經過三年管理進入初產期，五年后進入產量穩定期。農戶將鮮茶葉交售給公司進行加工銷售，鮮葉款按償還建園所耗投資，現將優質中檔干茶一項單位直接成本測算如下：

1、鮮葉成本（已包含全部農業投入）每公斤2.00元，每公斤干茶10.00元。

2、加工成本（含電費燃料、工資、包裝物等）計每公斤4.00元。

3、全年管理人員工資、產品銷售等費用每公斤6.00元。

4、其它費用每公斤2.00元。

所以，每生產1公斤優質中檔干茶的成本應為：10.00+4.00+6.00+2.00＝22.00元，以現行“云騰”牌“天池碧綠茶”中檔產品出廠價按平均每公斤40.00元計算，則每公斤中檔干茶能實現利稅18.00元。本項目如能按計劃實現產量和產值，就優質中檔干茶一項，按畝產60公斤優質中檔干茶計算，年產量為600噸，年產值2400萬元，年稅利1080萬元（其中：稅收按13%計算，則312萬元，純利768萬元），項目實施結束四年后就可收回全部投資。若將高檔茶及碎茶葉綜合深加工開發，則效益更可觀。此外茶農也有喜人的收入，當地財政收入也將可觀，該項目的實施會取得很好的經濟效益和社會效益。

第四章 投資風險與防范措施

合資公司將面臨以下多個風險：

一、系統風險

1、政治環境：隨著我國改革開放的不斷深入及加入wto后，國家出臺大量政策法規，并在不斷修訂和完善，公司的生產經營及收益會隨著我國的政治和社會環境變動而變動。

2、經濟環境：在計劃經濟向市場經濟不斷轉化過程中，政府在資源配置、定價、資產管理方面的作用不斷減弱，市場將發揮主導作用。通貨膨脹、gdp增長率及任何經濟政策的變動會給我公司的生產經營及收益帶來一定的影響。

3、法律環境：我國正在建立健全及規范法律體系，但在公司組織、稅法等方面仍不完善，法律的不完善會對公司的生產經營帶來不可預料的影響。

二、公司特有風險

1、市場：云龍縣騰龍茶葉有限責任公司資源屬季節性產品，產品單一屬于傳統加工食品，新產品研制開發投資大，顧客的消費形態改變，會對產品銷售產生一定的影響。

2、技術：現有生產技術科技含量低、保密性差、屬于半機械化作坊式生產。

3、競爭：云南是我國的產茶大省，云南茶葉市場處于供大于求的過剩狀況，其他眾多生產廠家與我公司生產銷售同類產品，會對我公司資源分配、產品銷售有一定的影響。

4、管理：如果公司管理層經營中決策失誤，會對公司帶來難以預計的損失。

三、風險防范措施

1、系統風險方面：公司將請專業公司或個人作為企業經濟顧問和法律顧問。

2、市場與競爭風險方面：資源配置上，公司采用“公司加基地帶農戶連市場”的經營管理模式，確保原料供應。在傳統茶葉加工基礎上公司將引進“昆明真元食品科研所”的茶紅素保健食品和茶葉深加工的茶多酚、兒茶素技術作為拳頭產品，實現單個產品無競爭化。此外還研制開發旅游產品，實施袋泡茶和藥物保健茶工程。公司計劃投入新產品開發研制費50萬元，并開展分批投入50—80萬元的廣告宣傳活動和有效的市場營銷及品牌策劃活動，以提高產品的品牌價值和樹立企業的良好形象。

3、技術方面：公司將有償委托專業院校及研究所對新產品進行研制開發。同時公司將和相關技術人員簽訂《技術保密合同》，并制定關聯的技術保密補貼實施細則。

4、管理方面：公司將請專業經濟顧問、法律顧問、技術顧問、生產代表、銷售代表，對公司經營決策一事一議，確保決策與市場接軌，避免或減少管理失誤。

第五章 產品與技術

一、產品介紹

“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品由我公司生產，原料產于瀾滄江熱區西岸灌木林地帶的原始天然環境中，該產品運用高新技術和獨特的加工工藝，生產加工出具有潤肺、化痰、防熱解暑、消食熱提神、降壓抗癌之功效的“云騰”牌“天池碧綠茶”；該茶湯色碧綠透亮、香味醇正、條索肥厚、口感舒適、經久耐泡、回味甘甜。公司現加工出“云騰”牌“天池碧綠茶”炒青、烘青茶系列產品及“天池碧螺春”、“天池毛峰”、“天池龍井”等各種高檔精品茶，深受國外廣大消費者的歡迎。