第一篇：Only you創業項目策劃書

Only you創業項目策劃書

項目名稱：onyl you 攝影工作室 項目策劃書

一． 基本介紹

1.公司名稱：only you 攝影工作室

2.公司組織形式：股份有限公司

3.市場概況：

(1)目標客戶：該項目主要的目標客戶是年齡在80后的有一定支付能力的青年結婚男女。

(2)客戶數量：以成都市區計算，約有68 萬人；成都市轄區約有210 萬

(3)消費者支付能力：成都市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的 29%，即2400 元。而除去在教育和旅游的常規支出后，還尚有10%的部分屬于不確定性 的文化娛樂支出，多數是打麻將、KTV、電影、演唱會、上網、歌劇等消費，居民在該 部分的消費具有隨意性。而成都市的青年人消費能力在月消費800 元左右，完全有能力 對該項目提供的產品進行購買。

(4)市場容量估算：以成都市市區為例，容量為13600 萬元；若以成都市所 有轄區計算，為54400 萬元。

4.主要產品和業務范圍：

(1)主要產品：產品主要分為二個大類------only you婚紗攝影，寫真攝影。

(2)業務范圍：

1.為青年情侶制作精美的故事短片最后刻錄成光盤，題材可以自己選擇公司提供的模 板也可以自己設計，讓消費當主角自己演繹自己的愛情故事（效果圖）

2.為即將結婚的男女拍攝靜態婚紗照。

3.為一些年輕的女人們拍攝個人寫真。

（3）項目計劃簡介：項目初期的實施定于成都，項目第一階段（第一年）投入6萬元，用于租借場地和購買相關設備以及前期的廣告宣傳等，第二個月開始營業，年末實現盈利 5萬。項目第二階段（第二年--第四年）總投入10 萬，用于再招聘專業設計與后期制 作人員擴大公司員工數量以及加強廣告宣傳，該階段實現盈利10 萬。

二．公司理念與戰略目標

1.公司理念：（1）公司的核心文化：“誠信、創新、團結”

（2）公司的經營理念：“誠信為本，勇于創新”

2.公司的戰略目標：

（1）短期戰略目標（第一年）：實現年銷售收入 6萬元，年盈利 5萬元，員工人數3 人，影響力集中上海市即將結婚男女。

（2）中期戰略目標（第二年至第四年）：實現年銷售收入 10萬，年盈利 15萬元，員工數量5人，影響力在上海周邊，中心的即將結婚人的男女。

（3）長期戰略目標（第五年至第十年）：實現年銷售收入15萬，年盈利20萬元，員工數量 10人，在牡丹江建立分公司。影響力在上海內得到加強，將客源帶至上海店拍攝。

三．行業分析

1.該行業的基本特點：

⑴知識理念更新快：多媒體處理這一行業主要在技術上借助于軟件技術和攝影技術，對員工的專業性要求很高。同時該行業新理念、新技術如雨后春筍，隨時都在變化。即就是已有經典理論又有新的解釋。這就要求公司上下，須不斷學習，隨時更新知識，才能觸到市場的敏感神經，發現潛在的市場。

⑵公司轉型快：搞多媒體處理的公司很多都是由軟件公司轉型而來，因此，雖然目前看來該項目是在挖掘一個新的市場，似乎競爭對手都還尚未產生，其實，任何一個從事軟件開發和應用的公司都可以立刻轉型從事多媒體處理，因此潛在的競爭對手很多。

⑶目標客戶受年齡和心態以及流行因素的影響很大。

⑷投入產出比較高，由于該行業屬于創意產業，對場地、人數等因素的要求不是很高，因此做這個行業的企業規模都不大，且都同時進行多種業務。

2.競爭狀況：

（1）競爭對手：

{1}競爭對手主要包括：上海大中小型有一定實力的攝影公司等。

{2}競爭對手的優勢：成熟的技術與使用技巧；也已成型的管理體制；成熟的運營經驗和公共關系；對市場份額的固定占有部分。

{3}競爭對手的劣勢：需要一段時間來對市場作分析并制定對策；其一般不會完全發起本來的業務，所以往往不會全力去做，在該行業力量有限。

（2）與公司優劣勢的比較：

{1}優勢：提前的計劃和準備工作充分；產品有新意、獨特，能有效激發消費者興趣；能比其他競爭對手早一步進入市場，提前打響品牌。

{2}劣勢：公司運作缺少經驗，需要短期的磨合；由于是新手，技術和管理上都略遜于對手；沒有固定的市場份額，需要自己動手爭取；需要自己在新的環境中打通上下關系。

（3）未來發展趨勢：

1.未來市場容量變化：伴隨著人們收入的增加、生活水平、生活質量的提高，人們在豐富精神文化方面做出的投入也越來越多，市場潛力很大。

2.未來競爭狀況：該行業對資金和人力的要求并不很高，同時利潤空間較大，這有可能會造成在未來的某一時間段大量的公司涌入這一行業，使競爭空前激烈。在這個行業的競爭主要體現在以上三個方面：

（1）技術領域的競爭：由于該業務涉及多媒體處理技術，因此在技術層面上的競爭自然必不可少，技術的優劣直接體現在產品的質量上，故該領域的競爭最為激烈。

（2）創意領域的競爭：該行業可歸類于創意產業，整個產品的制作離不開工作人員的創意思維，誰的想法更有創意，更能符合消費者心理，誰自然也會在競爭中獲得優勢。

（3）價格領域：在價格領域的競爭是幾乎所有行業都會涉及的內容，但是由于該行業產品本身的成本限制，大面積的降價將會為其他方式諸如會員制、套餐制、附加服務、禮品贈送等方式所取代。

四．產品相關介紹：

1.產品概念：該產品是指由消費者自己表演，由消費者自己或者公司設計故事等相關內容然后進行拍攝，最后根據拍攝內容制作成的電子產品—多媒體文件和光盤。

2.主要產品：產品主要分為兩個大類------小城故事和寶寶日記。產品同時也分為三種級別： 經濟版（時長20 分鐘，制作一般，價格約為80--130 元），溫馨版（時長40 分鐘，制作優良，價格約為270—380 元），夢幻版（時長60 分鐘，制作奢華，價格約為400 元 —550 元）。

3.產品的市場競爭力：該產品的市場競爭力主要從以下三個方面表現:

(1)影響效果：高清晰度，高流暢度，完全唇同步，優良的特效效果，優良的音效合成效果等。

(2)創意：在故事編排、舞臺與背景效果、特效制作與安排、臺詞設計等方面富于創意。

(3)價格：采用分層價格制度，價格以成本為基礎，以時長、效果等因素定價，產品主要分為三類，分為六個層次（每一類兩個層次），價格由低到高，可以滿足不同消費能力的客戶群體的需要。

五．市場預測：

1.目標市場與目標顧客：目標客戶是年齡在17—32 歲之間的青年男女和年輕媽媽。目標市場是中產階級以及高層收入的精神文化消費市場。

2.需求分析：地區需求分析：1.項目實施首先選在成都，所以先對成都的市場作簡要分析。（圖為2005 年至 2008 年間成都市人均收入消費概況）從2005 年至2008 年間，成都市人均消費穩步增長，至2008 達到8760 元，為全省最高點，消費支出占總收入的比重始終保持在46.8%左右，成都市的消費能力排在南方各大城市消費能力第三位。0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 2005年 2006年 2007年 2008年年收入可支配收入消費支出（圖為2008 年成都市市 民消費支出結構圖）

3.從消費支出結構上分析，成都市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的29%，即 4.2400 元。而除去在教育和旅游的常規支出后，還尚有10%的部分屬于不確定性的文化娛樂支 出，多數是打麻將、KTV、電影、演唱會、上網、歌劇等消費，居民在該部分的消費具 有隨意性，因此我們的項目主要從這10%入手，擠占消費市場。

4.從居民消費心理上分析，成都市民喜歡嘗試新鮮、新奇的事物，生活注重品質，休閑 娛樂在居民生活中十分重要，因此，根據這一特點，項目在實施初期只要充分體現其新奇 性和娛樂性，其影響將很快擴大，成為成都家喻戶曉的產業。

六．公司組織結構

衣食消費支出醫療保健支出交通與設備支出文化娛樂消費支出

總經理：根據董事會確定的公司發展戰略規劃實施運營 研究制定具體措施，確定內部組織機構，協調各個部門之間關系，任命和解雇部門經理，并定期向董事會報告公司經營情況。

行政部主管：負責管理企業內部行政事務。

攝影部主管：負責內景外景的拍攝和攝影團隊的管理。

財務部主管：對公司內部的財務控制、會計、投資活動負責，定期向總經理遞交財務報告，分析公司財務狀況并提出意見。

營銷部主管：制定銷售策略，對公司的整體營銷活動負責，管理營銷隊伍。

人事部主管：負責公司人員招聘、培訓、選拔、提升及關系協調，制定總經理 設計部 營銷部 財務部 攝影部 人事部 行政部 設計組 制作組 光盤制作組 廣告組 策 劃組 董事長 董事會 有效的人員考評和激勵機制，營造以人為本的企業文化。

設計部主管：負責產品模板的設計和更新，負責電子文件和光盤制作。

七、營銷策略

廣告宣傳：

（1）電視廣告：主要在公司發展到3 年后時在省級電視臺普通時段播放廣告（預計廣告時長12 秒，在山東、四川、江蘇、黑龍江四省電視臺播出，費用預計14 萬/次），5 年后

公司規模有了進一步擴大時在地方電視臺黃金時段播出（時長 16 秒，電視臺基本不變，預計34 萬/次），8 年后公司產品躋身全國名牌產品行業時可在央視CCTV-4/CCTV-2 和湖南衛視普通時段上廣告（時長9 秒，費用預計130 萬/次）。

（2）平面廣告：這是公司成立初期的廣告策略，主要將材料集中在宣傳冊上，通過發放傳單、制作海報進行宣傳。

（3）特殊形式：通過對孤寡老人的員工定期探望，對留守兒童的定期資助，對災區的捐款等方式，利用公共媒體樹立公司形象，從而達到宣傳產品的目的。

（4）網絡廣告：1.在公司創立初期開展面向全國LOGO 設計大賽和新產品設計大賽，目的就是通過網絡的廣域性為產品的普及造勢，達到良好的廣告效果。

與網絡主流平臺：在公司壯大時期，加強與信息分享平臺，搜索引擎平臺，網上交易平臺 的長期合作。

八．財務規劃

1.項目前期投入6萬，主要包括：租用場地 90-100平米，3000-3500元/平米算，需10000 元；

員工工資：3人，300/人/次；車子300/人/次

設備器材：（包括化妝臺）400 元，二手服裝70元/件，30件，2500元，新款700元/件，3-5件，共需3000元，男裝，4000元。｛假發，飾品｝2000元；

網站費用：開心結婚網1000/月（支出：3000元），58同城，趕集1000/月（支出：3000元）;591結婚網1500/月（支出：4500元），51論壇1000/月，（支出：3000），松江當地1000/月（支出：3000），背景8000元

交通通訊費用：800 元；

注冊費用_______ 元；

其他費用：_______ 元。

共計：元。

考慮至國家對大學生創業在國土使用、注冊費用、貸款等方面的優惠，加之項目計劃的彈性設置，項目預算是合理的。

2.項目預期效益分析：項目預期效益主要分為兩個部分----社會效益和經濟效益。

（1）社會效益主要是為應屆大學生提供就業和鍛煉平臺，以及豐富居民精神文化生活。

（2）經濟效益：項目初期總投入約100 萬元，第一階段實現年利潤140 萬，第二階段實 現年利潤200 萬，第三階段實現年利潤300 萬。.成本受益預測：

（1）短期（第一年）：實現年銷售收入 400 萬元，年盈利 140 萬元，積累擴大再生產資金70 萬，流動資金45 萬。員工人數25 人，影響力集中在成都市區和郊縣。

（2）中期（第二年至第四年）：實現年銷售收入 750 萬，年盈利 250 萬元，在第三年第一次擴大再生產，擴充員工數量和在郊縣和二級城市建立工作站，投入約200 萬，員工數量62 人，影響力在成都市及轄區擴大同時在四川的二級城市有了一定得客戶。

（3）長期（第五年至第十年）：實現年銷售收入970 萬，年盈利480 萬元，員工數量 132 人，在第五年擴大再生產投入 800 萬，其中投入 500 萬在重慶建立分公司，投入400 萬載在綿陽、樂山、德陽、南充等二級城市建立服務站。積累流動資金1200 萬，影響力在川內得到加強，輻射整個四川地區，并擴散至重慶。

問卷表

您好，我是小城故事攝影工作室的訪問員，現在我們在做一項調查希望能夠得到您的配合，該調查不會涉及您的隱私，我們將對您的回答嚴格保密，謝謝您的幫助。

1.您的姓名： 性別： 男□ 女□您的年齡：20 歲以下□ 20 到 30 歲 □ 30 到40 歲 40 歲以上□

3.您是否喜歡攝影： 是 □ 否□

4.您拍過或打算拍藝術照嗎： 是 □ 否□

5.您知道什么是MTV 嗎： 知道□ 不知道□

6.您喜歡用什么記錄下生活的點滴： 不記錄□ 手機拍照片□ 手機拍短片□ DV 記錄□ 照相機記錄□ 其他□ 請注明是什么工具：（）

7.您覺得生活中什么最值得用影像記錄下來：同學友誼□ 夫妻情感□ 孩子成長 □ 情侶故事□ 社會現象□ 其他□ 請注明是什么（）

8.您覺得為自己打造的影視作品（以60 分鐘為例）在什么價格比較合理： 50 元以內□ 50到100□ 100 到200□ 200 到300 □ 300 以上□

9.您的個人月收入是在： 1000 以下□ 1000 到2999□ 3000 到4999□ 5000 到6999□7000 到8999□ 9000 以上□

10.您的聯系方式：

11.您家住成都市：金牛區□ 武侯區□ 青羊區□ 成華區□ 錦江區□ 青白江 □ 龍泉驛□新都□ 雙流□ 高新區□

12.您覺得使用自己的手機或DV 等家用設備記錄自己的生活有什么缺陷呢？

項目可行性分析報告

一．基本情況

1.項目團隊簡介：項目團隊主要成員有8 人，市場營銷專業2 人，影視后期處理專業2 人，會計專業1 人，軟件工程專業1 人，新聞編導專業2 人。團隊成員有著統一的目標和和諧的人際關系，專業知識扎實，思維活躍，創新能力強。

2.項目基本內容：

(1)項目名稱： 小城故事攝影工作室

(2)項目內容： “小城故事”主要工作是為廣大青年男女量身制作精美的小型短片，記錄成長過程、愛情歷程中的點滴，公司提供故事模板，可由客戶自己選擇故事和風格，也可以由客戶將自己的小故事告訴我們，由我們根據客戶意愿將其制作成小短片。

(3)項目簡介： 該項目主要的目標客戶是年齡在17—32歲之間的青年男女和年輕媽媽，產品主要分為兩個大類------小城故事和寶寶日記。

產品同時也分為三種級別： 經濟版（時長20 分鐘，制作一般，價格約為80--130 元），溫馨版（時長40 分鐘，制作優良，價格約為270—380 元），夢幻版（時長60 分鐘，制作奢華，價格約為400 元—550 元）。

項目初期的實施定于成都，項目第一階段（第一年）投入100 萬元，用于租借場地和購買相關設備以及前期的廣告宣傳等，第三個月開始營業，年末實現盈利140 萬。項目第二階段（第二年--第四年）總投入120 萬，用于再招聘專業設計與后期制作人員擴大公司員工數量以及加強廣告宣傳，在郊縣設立分支，該階段實現盈利900 萬。項目第三階段（第五年至第十年），總投入500 萬用于建立分公司，該階段實現盈利2400 萬。

二．必要性與可行性：

1.必要性：

（1）項目受益范圍分析：該項目的受益者有兩大類，一是在校大學生和應屆畢業的大學生，該項目實施和日后的發展將把他們作為一個特殊的群體提供優先的就業和鍛煉平臺，同時也可以鼓勵更多的大學生創業，減輕就業壓力。二則是我們的客戶群體，這其中主要的構

成是青年男女同時也包括年輕媽媽以及其他心理年齡較為年輕的人群，我們的項目可以為他們提供一個自己編劇、自己當導演、自己演自己的故事的機會，這樣在記錄他們的心路歷程的同時也豐富了他們的生活，為生活增添了許多的樂趣和回味。

（2）項目是否符合國家政策：該項目的創業主體是大學生，這符合國家“鼓勵大學生創業”的政策，同時，國家對于大學生創業在稅收、貸款、國土使用等方面都提供各種優惠，該項目也是屬于創意產業，是目前國家提倡的“低能耗、低污染”的產業，也符合國家政策。

（3）地區需求分析：

1.項目實施首先選在成都，所以先對成都的市場作簡要分析。（圖為2005 年至2008 年間成都市人均收入消費概況）從2005 年至2008 年間，成都市人均消費穩步增長，至2008 達到8760 元，為全省最高點，消費支出占總收入的比重始終保持在46.8%左右，成都市的消費能力排在南方各大城市消費能力第三位。0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 2005年 2006年 2007年 2008年年收入可支配收入消費支出（圖為2008 年成都市市民消費支出結構圖）

2.從消費支出結構上分析，成都市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的29%，即 2400 元。而除去在教育和旅游的常規支出后，還尚有10%的部分屬于不確定性的文化娛樂支出，多數是打麻將、KTV、電影、演唱會、上網、歌劇等消費，居民在該部分的消費具有隨意性，因此我們的項目主要從這10%入手，擠占消費市場。

3.從居民消費心理上分析，成都市民喜歡嘗試新鮮、新奇的事物，生活注重品質，休閑娛樂在居民生活中十分重要，因此，根據這一特點，項目在實施初期只要充分體現其新奇性和娛樂性，其影響將很快擴大，成為成都家喻戶曉的產業。

2.可行性：

1.項目主要思路和設想：工作室設立于房價相對較為便宜的三環附近，主要用于處理圖片和影視后期制作及其他公司內部事務。項目前期策劃三期活動，主要用于擴大宣傳，分三步將公司業務、產品知識、服務信息進行發布。工作室在接到客戶電話后預定地點，由攝影工作人員和客戶協商地點、方式、故事劇本等內容，最后選址拍攝。拍攝完成后告之客戶具體的制作完成時間，同時留下客戶地址，制作完成后送貨上門。

2.項目預算的合理性分析： 項目前期投入100 萬，主要包括：租用場地 120平米，三衣食消費支出醫療保健支出交通與設備支出文化娛樂消費支出環附近，4400 元/平米算，需528000 元；員工工資：10 人，平均每人每月2000 元，按一年計，需240000 元；設備器材：20 件（包括電腦、攝影器材、打印機等）平均每件2000 元，需40000 元；交通通訊費用：14600 元；注冊費用10000 元；其他費用： 100000 元。共計：932600 元。考慮至國家對大學生創業在國土使用、注冊費用、貸款等方面的優惠，加之項目計劃的彈性設置，項目預算是合理的。

3.項目預期效益分析：項目預期效益主要分為兩個部分----社會效益和經濟效益。

（1）社會效益主要是為應屆大學生提供就業和鍛煉平臺，以及豐富居民精神文化生活。

（2）經濟效益：項目全程總投入約280 萬元，第一階段實現年利潤140 萬，第二階段實現年利潤200 萬，第三階段實現年利潤300 萬。

三．實施條件：

1.人員：一個有凝聚力、創新能力和扎實的專業知識的團隊已經具備。

2.資金：主要來自銀行貸款、風險投資以及同成都***公司的合作資金。

3.政策：國家提供稅收、貸款等多方面的優惠支持。

4.市場：目前該項目的目標市場尚未開發，潛力巨大。

四．結論 從條件和效果兩個方面看該項目的實施風險小而受益較大，同時又是對新市場的開發，因此前期的開拓力度需要很強，項目實施的瓶頸在于資金，項目前期的重點在于宣傳，中期及日后的重點都將轉向創新和技術以及服務層面。總體來說，該項目應當在資金條件成熟時實施。

第二篇：如何寫創業項目策劃書（推薦）

如何才能寫出一份好的創業項目策劃書，這是令很多人頭疼的事情，因為這其中要牽扯到的事情有很多，要注意的環節也有很多，稍有一些失誤就可能帶來一些不必要的麻煩甚至出現嚴重失誤，導致創業失敗，所以在創業的開始前，就要將各種未知發生的事情考慮清楚，在創業的時候才能做到最基本的前提。

對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢？

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

2.出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

3.關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

4.敢于競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

5.了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析

經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

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第三篇：創業項目策劃書[范文模版]

現在，很多的大學生都希望能夠創業，首先做好一個可行的項目策劃書是很重要的。一起來看看創業項目策劃書怎么寫吧，以下是小編精心收集整理的創業項目策劃書范文，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

創業項目策劃書范文1

項目名稱：電子商務快遞物流服務項目

項目簡介：

該項目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區區域內的高速度(晨到、午到)、高品質(售后服務)的特色快遞物流服務，包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專業的售后服務三個業務部分。項目后期，努力完善項目的各個方面：首先，擴大快遞物流服務范圍，力爭在上海各郊區設立服務點;其次，加強項目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應速度，降低投遞運營成本;最后，提高項目參與者在服務商品行業的服務專業技能能力，具有一個專業化的服務團隊。項目市場調查：

1)可行性分析：

i.在電子商務突飛猛進的新形勢下，快遞物流已經成為了制約其高速發展的一個重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務，使其成為店鋪銷售的特色。

ii.通過對當前知名的B2C電子商務網站的調查，很少有網商提供“晨到”、“午到”服務(就京東商城、新蛋)，更沒有網商能夠提供專業的售后服務(蘇寧易購提供，不過是建立在廣泛的實體店的基礎上)。

iii.快遞物流響應的快速化是網購消費者的共同要求，快速發貨和送貨是消費者選擇商家的一個重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場需求強烈。而當前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天。

iv.當前形勢下，由于快遞物流的高費用，售后使用的高難度，制約著大體積、高難度類商品(如家電、自行車)的銷售。

2)立足點：服務特色

銷量

i.“晨到”、“午到”和“晚到”服務。接到訂單后馬上聯系客戶，確認訂單信息和送貨具體安排(時間、地點)。

ii.專業化服務。投送時提供專業的售后服務(坐墊的保養、安裝及其它服務)。

iii.提供衍生產品。

3)問題與風險：

i.投遞時間發生沖突，無法及時、準時投遞。

解決方案：成立團隊，具備應急配送人員。根據原始訂單分析客戶訂購時間，為購物高峰做好應急反應。

ii.投遞產品類型錯誤。

解決方案：加強與商家聯系，投遞前與客戶確認產品信息。錯誤發生后無理由負責調換。

iii.無法充足備貨，貨物緊缺。

解決方案：加強與商家聯系，備足熱銷品種。商家根據存貨狀況調整廣告力度和促銷程度。確實無法送貨應該及時與客戶聯系，征求諒解。

iv.產品質量問題。

解決方案：投遞前必須對產品進行嚴格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對于7天內產品質量問題，進行上門調換。當問題產達到一定規模的時候得向商家反應情況。v.消費者在貨物送達時對商品不滿意，要求退換貨。

解決方案：與客戶、商家協商解決，選擇退貨、換貨，合理協調三者之間的利害沖突。

項目成本與利潤：

成本：項目前期，利用自身優勢(場地、區位)，只需投入少量的固定成本(服裝、保養材料)和一些運營成本(交通費、宣傳費);后期投入視前期運營效益而定。

利潤：來源于產品銷量的增長(可以按單數或者提成比例收取)和運營經驗的獲得。

項目實施：

1.原始數據分析：通過對客戶的分配范圍(市區、郊區比例)、下單時間分布比例、企業與個人客戶比例，確定業務的服務范圍、時間和方式。

2.與商家商定前期的備貨倉儲品種、數量，訂單通知方式。

3.與商家配合做服務的廣告宣傳推廣，促進銷量。

4.制作服裝、胸卡、宣傳品，進行項目的專業化形象建設。

5.學習坐墊保養護理、汽車美容知識，學會汽車坐墊安裝和質量檢測，提高項?a href='//www.tmdps.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇南钅恐蔥心芰Α?/p>

6.在投送服務中，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。(市場調查)

7.根據實際運營情況，合理規劃配送服務，甚至考慮增加配送人員。

項目后期發展延伸：

在前期運營成功的基礎上，項目還可以進行相當程度的橫向和縱向延伸。橫向上，可以服務于其它行業產品，大體積、高難度類商品(如家電、自行車)將會是首選。在縱向上，深化服務內容，例如在提供保養、安裝的基礎上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。

創業項目策劃書范文2

一、創業項目運營模式

技術合作形式。結合我們是商務、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統一裝修風格、統一產品;總部提供技術支持(包括人員培訓)和產品(咖啡豆、茶)配送。

二、產品和服務

1、產品和服務描述

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。

這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

2、創業項目競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量,都占有相當

3、資源、技術

咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經營風險。

三、市場分析

1、市場需求

(1)穩定的老客戶資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場所。

(4)成熟居民小區

(5)外企及本地區眾多的IT類企業、公司等新興產業。

(6)如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。、行業發展趨勢

(1)咖啡消費市場發展迅速，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2)咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

(3)教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優勢階層的生活方式。

(1)與強勢品牌店的間接競爭。

目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及來自臺灣的老樹咖啡、兩岸咖啡等等都在平分秋色。

(2)直接競爭對手。小型咖啡廳受眾人群向對較小，方圓1公里以內沒有其他咖啡廳是必要因素。

(3)營銷規劃

利用加盟店品牌和資源優勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度，穩固住老客源。

四、推廣計劃

(1)宣傳

針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。

(2)事件營銷

①學生派對、讀書活動。聯系加盟區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。

②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

(3)服務營銷

①建立會員卡制度。

卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重

②個性化服務。

在桌上放一些宣傳品，內容是關于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

咖啡廳創業項目不但在店面設計上要下功夫，在咖啡制作上也要注重特色，這樣才能迎得顧客的喜愛。

附：咖啡店投資的經營技巧

現在餐飲行業的市場競爭是相當的激烈，投資加盟者要想更好的通過某個項目在餐飲行業中抓住商機賺到更多的錢不是一件容易的事情，因為需要投資加盟者從多方面思考的，因為對于投資者來說，在經營某個項目時只有做好充分準備，你們投資者在經營這個項目的時候就容易的多。下面我們就對經營咖啡店要注意的內容做了以下介紹。

投資加盟咖啡店環境：餐廳內部環境的好壞也影響著餐廳的經營。因為任何一個人都愿意擁有一個溫馨、舒適的進餐環境。餐廳內部裝飾要做到以下幾點：餐廳內的地面、墻壁、門窗等一些裝潢設計要給人一種溫馨、舒適的感覺。

菜單的內容與材料要清晰，菜單的封面設計給人一種新穎感。環境的整潔性。這就要求餐廳桌椅要擺放整齊，做到桌腿一條線;餐桌、椅腿及擺臺的盤子橫看成行，豎看成列;餐廳的墻壁、飾物、地面、桌面要干凈無塵。

餐廳的環境要與顧客的性別、年齡相適應。服務人員的制 服具有標志性和影響性。服務人員的制 服要與餐廳的風格保持一致。有特色的制服不但能烘托氣氛，也可以起到推銷作用。餐具要講藝術性。

投資加盟咖啡店餐廳位置：餐飲業與其他企業不同，它是將顧客吸引到餐廳來消費，而不是將產品從生產地向顧客消費地輸送。所以說，餐廳位置選擇的好壞對餐廳經營有很大的影響。

選擇一個好的位置是餐廳產生和發展的前提條件。餐廳位置的選擇與餐廳經營的其他因素相比，它具有穩定性和長期性的特點。因此，餐廳位置一經確定，一般不能更改，否則會浪費許多資源。影響餐廳選址的因素前已述及，在此不再贅述。

投資加盟咖啡店服務因素：餐飲業是一種服務性的行業，服務就是餐廳的生命線。從另一方面來講，餐廳的有形設施只有通過服務才能體現其價值。

總之，在投資加盟咖啡店的時候，投資者要注意咖啡店的環境，因為一個良好舒適的環境會給銷毀這帶來愉悅的心情，在此就要注意咖啡店餐廳的位置，選好一個合適的位置是很有利的，最后就是要注意服務上要熱情，周到。只有考慮到這些因素，才能在投資加盟咖啡店的時候生意越來越好。這也是經營的一種技巧，相信會給投資的朋友帶來一定的幫助。

創業項目策劃書范文3

一、企業概況

我是一名__大學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認為選擇服裝業便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規范專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。

6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

(二)行為規范、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

三、市場評估

(一)市場分析

1、群體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、產品定位：

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。

四、融資計劃

兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創業者來說。在創業前期，錢是創業的基礎---資本;在創業的中期，錢是創業的血管----流動資產;在創業后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業來說，無論是他的初創，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。

而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優資金。所以放在我面前的出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償還。

五、開業流程

(一)店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

(三)選貨及進貨

1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。

2、進貨渠道：

__街服裝批發市場、__服裝批發市場、__服裝批發市場

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶。

3、長期發展營銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。

(3)服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等時間。

六、風險分析

做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們為了避免風險的辦法：

一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發現沒有自己的號碼時，企業已經喪失了贏利的機會。因此，現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。

二是資金循環順暢。零售企業資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環中，拆分出很多小的資金循環。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業中，價格與時間有非常大的關系。據調查，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。

創業項目策劃書范文4

名稱：贛州市吉埠__養殖中心

位置：贛縣吉埠鎮

發展背景：國家目前重視三農，農業政策好，自身來說，是農村戶口，有自己的田地

基地優勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。全國市場大，供不應求。

發展模式：初期主要以養殖泥鰍為主，在泥鰍養殖技術達到較高的水平和擁有穩定的市場時擴大養殖規模，具體擴大多少畝以當時的財力和土地政策而定。再打造養殖泥鰍的品牌。

成熟時期時開創一條副業和產業鏈。尋求更高的平臺。

發展理念：以科學的思想去發展，以生態養殖為優勢，以綠色農業為導向。不斷的創新上進，創立自己的品牌。機械化操作程度提高，灌溉機械化，育苗科學化。

主要技術：土壤的測量，肥力，PH值。用水要無污染，取水方便，育苗有方法。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，打撈。

發展階段：

第一階段：到專業的地方學習技術，在離家近的水田養殖泥鰍，要求保本，尋求市場，進出口通道，市場調查。投入10萬(租地、材料、建田、麥苗、人工費、運輸費)

第二階段：時機成熟時，二年。建立養魚場、甲魚場等其他水產。發展水田剩余經濟價值。

第三階段：發展農家樂

行動規劃：

首先，1.選址及規劃。2.挖池塘。3.做隔離。

其次，1.選種，安排買苗品種、途徑、時間。2.建設場所。購買設備。溫度計，濕度計。3.挖井4.食物。

投資預算：10萬

人員：固定人員2名，員工根據情況要求需要安排：聘請臨時人員。

市場：批發以贛州市為主，贛州菜市場及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。合伙人負責零售，我負責送批發。等我們形成規模，產品可以銷售的更遠。

運輸工具：小型貨車及三輪摩托車

銷售技巧：抓好品牌和質量。

在銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

在宣傳上，我們屬于大學生創業，再者在電視臺和報紙都有關系，可以免費給我們宣傳。

風險：養殖業的風險高，所以我們以養殖業和副業相結合。以達到生態平衡。

后記：我們是大學生創業，既然選擇了農業，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我是農民的兒子，我對三農的感情很深。

創業項目策劃書范文5

一、餐館名稱：

_____。命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“____酒家”或“____荘”

二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主

三、餐館預計面積：280~350m2

四、目標城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4_4m規格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預算：

1.租金：兩按一租，以300m2計算，每m2預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設計費用：800元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為_元;

b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_元;

c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為_元;

d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預計8萬元

4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);

b.十把吊扇或壁扇，共3000元，c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;

d.廚房用具，共4.5萬元;

e.桌凳，共5000元;

f.其他(請見清單)，共計2000元，g.自動洗衣機1臺，1000元

6.其他不可預計費用，2000元

八、餐館裝修風格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細：

1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計600元/月

2.排污費用：600元/月

創業項目策劃書范文

第四篇：創業項目策劃書

青年互聯網創業項目策劃書

項目名稱 ：_______________________

團隊名稱：_______________________(可選填)

指導老師 ：______________________(可選填)

日期：_______________________

參賽學校名稱：_________________________

參賽者負責人聯系電話：_______________________

參賽負責人電子郵件：___________________________

保密承諾

本創業策劃書內容涉及本參賽項目的商業秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本團隊請求評審專家和投資企業收到本創業策劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創業策劃書，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創業策劃書涉及的商業秘密。

目錄

第一部分策劃書摘要.........................3 第二部分產品/服務...........................3 第三部分行業及市場情況..............................3 第四部分組織與管理.........................3 第五部分產品營銷策略...........................3 第六部分產品經營模式............................4 第七部分財務計劃.............................4 第八部分風險評估與防范..............................4 第九部分項目實施進度...........................4第一部分策劃書摘要

【說明：策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。創業策劃書摘要應該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。】

第二部分產品/服務

【說明：主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其他企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的競爭優勢，包括性能、價格、服務等方面的新穎性、先進行和獨特性等】

第三部分行業及市場情況

1、圖表說明目標市場容量的發展趨勢

2、本企業與目標市場內，至少兩個主要競爭對手的比較：

第四部分組織與管理

團隊成員名單：

第五部分產品營銷策略

產品銷售實施與策略：

第六部分產品經營模式

1、產品的經營模式說明

2、銷售價格的制訂

第七部分財務計劃

1、投入資金的最小值以及盈虧平衡分析。

2、預計毛利潤率為％，純利潤率為%

第八部分風險評估與防范

【請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險以及控制、預防手段（包括可能的政策風險、技術開發的風險、經營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對團隊關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段）】

第九部分項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：

第五篇：創業項目策劃書

創業項目策劃書

公司名稱：老人·生活館

? 投資安排

資金需求數額：50萬元

地址：河北省 唐山市

項目名稱：老人的家

企業主營產業：老人生活館，一個致力于孝心傳播，關愛老齡人的，受國家政策支持的項目。在這萬億規模的龐大老年用品市場。

一、活動目的及背景：

在我們身邊，也有許多的老人，他們由于種種的原因，不得不生活在敬老院中，他們內心充滿了孤獨，他們渴望社會的關心與幫助!經濟的飛速發展雖然給我們的生活帶來了便捷，但又將“空巢老人”

這個問題擺在人們面前，曾經“百事孝為先”，可如今卻要將“常回

家看看”寫入老年法，靠法律來給那些孤獨的老人一些精神的慰藉。

這是值得我們深思的問題。

二、策劃組織單位：老人生活館

三、活動范圍：唐山市

活動名稱：常回家看看

四、活動目標：空巢老人

五、活動流程：前期準備：

1、通知各部門干事商討本次活動。

2、接受會員的，并做好記錄，并將參與人員進行分組。

3、準備此次活動要用的物品。

4、從參與者中征集一些節目，到時為老人表演。

后期工作：

1、宣傳部積極開展后期宣傳工作。

2、總結本次活動得與失，給本次活動打分。

3、各部進行活動總結并以文字材料的形式上交。

七、市場營銷

營銷環境：走進社區、走近消費者，把店開到消費者身邊。超級無敵銷售方案，霹靂天使到店親臨指導，賺取當地亞健康專項調理第一桶金。免費培訓、銷售方案提供、銷售指導、全國經銷商大會……強大線上、線下立體多維度品牌宣傳，從教育消費者、引導消費者到促進消費，一站式服務。不設置虛高的產品價格、沒有進貨折扣，明碼實價，全國統一進貨價，想賣多少賣多少。

什么因素決定它發展：老年用品空白市場，國家大力扶持的行業。大多數人在面對新事物、新機遇時都保著觀望的態度，而好孝心決心第一個吃這塊黃金面包，創立以“愛滿人間，孝行天下”的理念，以服務帶動銷售，以產品贊美生命，關愛老年人健康，首創孝銷模式，為天下孝心兒女提供一個盡孝的平臺。這是一份“孝”的事業！該是我們行動起來的時候了。老吾老以及人之老，把我們對自己親人的關愛分出來一小部分給那些內心孤獨的老人們，把春天送進他們的心靈，用我們的實際行動，讓那些爺爺奶奶，老有所養，老有所依，心中溫暖如春。

八、業務描述

主要發展策略和目標：4億老年人口數量，在我國現有老年人1.69億，到2030年我國老年人將發展到4億，五億孝心兒女，中國每年送禮高達9.8萬億，其中給老人消費約5億。目前為止，我國老年人總的服務需求率僅為16％，還有84％的老人沒有被滿足，現在老年人用品還在沉睡階段，馬上要蘇醒??泱泱中華，禮義之邦，道德傳統，源遠流長。敬老孝老，是我們的傳統美德，是我們做人的本分。

九、活動金費預算

前期20萬另外30萬作為流動資金

2014年6月 3

創業項目策劃書

姓名：蔣學亮班級：

學號：

12建設五班 12CG27083