第一篇：女鞋加盟,女鞋批發,品牌鞋加盟店日常管理（推薦）

鞋類行業管理的相關經驗如何開鞋店賺錢呢？

高手支招如下 招牌與櫥窗 常在街頭看到某些鞋店，店堂靚麗，裝修豪華音樂喧嘩。廣告傳單鋪天蓋地。但看過歸看過。僅僅是一瞥而過而已。留不下什么深刻的印象。事實上，好的招牌，個性的店名，整潔的櫥窗。往往更能代表一個商店的特色。店名要取的足夠好記。普通話和方言都要要求一樣的順口。文字要少而精。武漢有家著名的鞋業連鎖叫步步云的。招牌設計的簡單獨特。請來名人題字。知名度很高。生意特別紅火。盡管名人不是人人請的動的。但是在招牌和店名上多花點心思效果定然不菲。櫥窗更猶如人的臉。有條件的就一定要設計櫥窗。設計時要求整潔明亮。不要在乎點把電費。里面擺放的鞋子呢。必定要是個性十足招惹眼球的。最好配上就個水晶。點綴上一些植物花卉。彰顯生機黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢。路人常在櫥窗前駐足。能聽到嘖嘖的贊美聲。更甚者還有為了某雙鞋樣爭論的。一個說是某某顏色的。另一個說是別的顏色。云云。聞者，心情十分愉悅。燈光與鏡子 燈光家家都有。鏡子也是店店具備。但是設計不。效果差異明顯。比如長方形的店。可以設計成3-4條的豎排形狀。墻體兩邊的位于鞋架上方的2排呢。最好裝上射燈或者聚光燈。中間的則裝上瓦數相當的節能燈。射燈最好對準帶鉆的鞋款。對準款式潮流的鞋款。讓顧客一眼就能看到。不用介紹就能知道鞋子的價值與檔次。至于鏡子呢。指的是試鞋鏡。很多賣家尤其是賣男鞋的。出于節約空間的目的。或者認為沒有必要太注重鏡子的功效。設計試鞋鏡時簡簡單單的做個小小的三腳形的斜鏡子。小氣的只能照到腳的那種。以為只要能照清鞋子上腳的效果即可。其實不然。我的做法是鏡子做成長120-140cm、寬20-25cm的形狀，在離地20-30cm的墻面上安裝，邊框可包上一些圖案。細長的鏡子可以把人照的顯清瘦與挺拔。寬短的鏡子就肯定把人照的臃腫肥胖。這樣設計，明明很粗的腿很大程度上顯細，穿鞋的效果明顯變好，本來很一般的鞋子都會變不一般些。而且能照出全身衣服與鞋子的搭配來。購買的成功率大增。鞋款的擺放 怎樣擺放鞋款。仁者見仁，智者見智，方法各異，目的相同。基本原則是款式跟型類似的、價格接近的一起擺放，款式價格一目了然。可以采取一些非常規的擺法。側面好看的就歪著放。跟精致的把跟朝向顧客。底版堅固的可以把面朝下。等等，一款鞋的哪個部位最有特色就讓它充分展現，相同款式不同的顏色的，配上不同的擺法。顏色最好錯開擺放，不要把相同的顏色擺放在一起。間隔開來就顯得顏色豐。值得注意的是。很多朋友因為款式太少。常把樣品整雙都擺在外面。這樣做的呢。就要注意防盜。畢竟放一雙的被順手牽羊的幾率高些。樣品擺放一只的呢。也要經常更換另外一只出來。免得色差過大。還有，不少新店主呢，由于業務不夠精通，對于鞋子的進價不能做到心中有數。有顧客還價時。到底能不能賣。翻貨單，滿頭大汗，等你翻到顧客早到下家店買好了。這樣呢，就可以在每只樣品鞋底隱秘的位置寫上進價，最好用鉛筆寫，寫上長長的代號。比如35進的，就寫成2007BED035F，顧客看不懂，自己明白就。能賣不能賣。一看即知，效率提高很多。所以說，對于小技巧的掌握是必要的。售前與售后 提及售后大家都能明白。但售前可能就不很熟悉。或者根本沒有關注過。舉個例子來了顧客。看上了某款。營業員屁顛屁顛的一路小跑去倉庫拿尺。又興沖沖的給顧客試穿。一拿到顧客手上。呵呵，出問題了，鞋面上有污點，試試吧，人家小姑娘也跑的挺累的，上腳，壞事了，腳底被釘子戳了個洞，這下鬧大了，再好素質的顧客也要有意見了。賠償損失不說。一傳十，十傳百，稍微處理不妥當，聲譽那是其實這種情況并非杜撰。日常銷售中常有發生。怎樣避

免呢。就要做好一定的售前工作。鞋面、鞋幫、和鞋內里每個部位都要大致看一遍。發現問題及時解決。不要把問題讓顧客發現后才處理。為時晚矣可以說售前工作是銷售的保。至于售后，什么質量保證打造信譽的，大家都知道，我就不多費口。我要講的是如何讓售后不花成本。如何用售后創造利潤。我自己的店呢。在發票單上就印上幾句簡單的小字開膠脫線免費維修配跟不包。用點膠水針線什么的呢。本錢很少，但是我還是盡量最到羊毛出在羊身上。顧客來維修，要盡量推薦她更換配跟、做個鞋貼什么的。要把一些鞋墊、鞋油什么的使勁推。一塊錢進的牛筋配跟我最少收5塊。一塊五的銅跟呢就收10塊。只要你的東西比機器修鞋店的便宜。顧客一般都信任你。這樣一來，售后的成本分攤到顧客頭上，還可以一定程度上賺取利潤，本人每天的香煙飲料錢都是從售后中來的。也許會有店主不屑于賺這點小錢。認為有損形象。但是我覺得方便顧客。方便自己，大家都開心愿意的，何樂而不為呢？ 工具與配件 每個鞋店，都要準備一些必備的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如錘子、吹風、電鉆、起子、夾鉗、挫子、刀片、鞋撐等，用于裝跟、換跟等維修，配件呢，如鞋油、清涼油、清潔劑、亮光油、鞋油漆、鞋邊油、502、軟膠水、樹脂膠、增高墊、全墊、半墊、后跟貼、鞋蠟、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清潔美容等。鞋子進倉庫時。就要檢查檢。大小碼核對。里外粗略的看過。鞋面有頑固污點的。就用紙巾蘸點清涼油搽拭。內里有釘子的用鉗子拔出。所以配備工具是必要的。銷售過程中。就要用到配件了。腳面低的，穿高跟鞋就效果不好，給個半墊，立刻飽滿，顧客要37碼的，你只有38的，那就立刻墊上幾層鞋墊。美其名曰保護腳。這樣一來銷售成功率高些。在日常的清潔中。用上鞋蠟代替抹布。檫出來的鞋面油光可鑒。光彩照人，鞋頭凹進的，要用吹風稍微吹上片刻即可還原。至于售后呢。更不用說了。修理工具是不可或缺的。不用更多言語。詳細講講各種膠水的使用。502或者其他名稱的速干快速型的膠水用于皮面。使用之前要清潔要粘合的部位。最好用矬子挫一下。用量要少，動作要快，用手按壓片刻即可；軟膠用于粘合鞋墊或者其他面料。沒有專業的膠刮的可用起子代替。2個粘合面都要均勻涂抹。放置自然干燥至8成。用力按壓，放置12小時以上效果更佳，切記不能立刻穿著；如果以上2種無效的話呢。就用樹脂膠。涂抹方法與軟膠。自然干燥8成。用吹風吹到70-80度的高溫。迅速粘合，用力按壓，也要放置12小時以上。總之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用于維修、應急處理。配件可以幫助銷售。也可單獨出售賺點小錢。所以呢，朋友們呢都要學會必要的簡單的維修技術，同時店堂里也要配備日常的鞋材配件。其他小細節 除了以上幾個可以歸類的外。還有幾個小細節要注意的。首先是店員的穿。不談服裝，光說鞋子，比如你開的是時尚女時裝鞋的，店員和老板都穿個板鞋。那么說服力何在。你叫顧客憑什么買你的時裝鞋？再是要學會試穿鞋給顧客看。尤其是賣女鞋的。顧客猶豫不決。這個時候女老板或員工就要機靈。立刻把鞋子上腳給顧客看。當然你的腳要比她的好看你才能試。你還可以說你穿的效果比我的更好。就是這雙，不要猶豫了，往往生意就成了。還有，音樂的隨時變換，馬路上沒人，放點熱鬧的。顧客進門了。人少的放點輕柔的。人多了就放點嗨的。營造生意紅火的氣氛。一般能帶動顧客的購買欲望。還要注意的是。如果你的店是可以還價的。價格隨意的話呢。有時顧客很多。都在試啊看的。有一個顧客跟你還價的。你覺得可以賣。但不能當眾回答。要學會暗示。有技巧的暗示。那么生意也做成了。也不會影響其他客人。

大家都還價你就吃不消了。但是眨眼也好。拍拍肩膀也好。一定有技巧。不能讓客人誤解。否則以為你拋媚眼吃豆腐的。偷雞不成蝕把米啊。你倒成了下流胚子了。另外，還要給

顧客一種被尊重的感覺，吹捧夸獎等，送禮物時要說明不是人人都送的。言語要得體。把人捧的飄飄欲仙。但是我就是不讓你看出來我是哄你的。讓你心甘情愿的把口袋里的馬尼掏給我。

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