第一篇：大學生實習周記 (500字)

實習周記

一．2012年07月08日

我的第一家實習公司：光大永明人壽電銷重慶分公司

在光大的一周里，學到了很多。要做一名合格的電銷人員，首先的具備豐富的電銷知識。要從事保險行業，必須要考取保險代理人資格證書。所以，進公司半個月里，我們要為考試做好充足的準備。而剛剛開始的這一周，也為之后從事電銷拉開了帷幕。為了通過保險代理人資格證書的考試，拿取證書，光大的老師給我們每人發了考證用的書，還有卷子。每天細心講課，讓我們能夠更加全面的掌握知識。關于保險行業，這段日子里，的確學到了好多，關于理賠關于好多之前有所耳聞，但不是很了解的知識也漸漸懂得了。每天都有做筆記，為了更好的記憶。偶爾上課也會考試，每人發張卷子，第二天點評，習慣慢慢的養成。每天都有看書的沖動，也帶著對電銷工作的好奇。還有跟身邊人的熟悉，了解，連天，吃飯，一起哈皮。剛開始的那種新鮮感，至今仍然記憶猶新。

很快的，一周時間如煙即逝。夜晚坐在桌前，感慨萬千。實習生活雖然忙碌，卻也充實的很。知識豐富的同時，也給自己注入了新的血液，真心喜歡現在的這種個感覺。加油吧，親愛的自己。↖(^ω^)↗。

實習周記第一期終結，未完待續。

二．2012年07月15日

第二周開始了，這周結束也就意味著下周的資格代理人考試。過不了的人就會被光大淘汰。不過也可以選擇重考，但必須等。氣氛變得很緊張。每節課，老師都會相信的講解，發了好幾套歷年考試的卷子，回家之后，就死命盯著書本卷子看。那段學習的日子，緊張而充實。

每天，老師上課提問，督促我們的學習情況，每個人似乎都很配合，我也不例外。感覺好久沒有這樣子認真看書了。很奇怪，每天忙碌的學習，卻沒有絲毫厭煩的感覺，有的只是對保險行業的好奇與對未知世界的探索。對電銷，卻也依舊只是一直半解，只知道是打電話賣保險，但至于究竟怎么賣，卻全然不知。嘿嘿，先拿了保險代理人資格證書在說。還有一點我不得不說，在廣大的這段短暫的日子里，我對保險開始感興趣。自己也有這樣子想過，工作以后自己也要買保險，對，也得讓爸媽買。

現在，我正拿著厚厚一疊試卷，仔細的看著。恩恩，已經復習的差不多了，可以參加明天的考試了。因為當時準考證出了點問題，我被安排到明天的考試中，比其他人提前幾天。不過也好，早點考，早點輕松嘛。不怕不怕，書跟卷子也看得差不多了，可以的了。心里想著，打開電腦，寫下了這篇周記。伸一伸懶腰，好困，不早了，該休息了。用好睡眠來迎接明天的考試。我定會過的，加油，我最棒。↖(^ω^)↗

實習周記第二期終結，未完待續。

三．2012年07月22日

哈哈，我考試過了。第一關順利通過，開心。有了保險代理人資格證書，就可以從事保險行業了。今天，開始我們電銷工作的第一天。所謂保險行業的電銷，就是電話銷售，簡而言之，就是打電話賣保險。之前，老師也有跟我們講過打電話的一些技巧，打電話的一些話術也發給我們加以熟悉。之前的種種，都是理論，都是老師在上面說，我們在下面理解。而今天，才是真正的實際操作，實踐與理論的結合。

剛開始，是先打賣險。因為是第一天，都有點緊張，老師把我們分為幾批，一輪輪的開始嘗試打賣險。給了我們半個小時，看看我們能送出幾個險。因為是電話銷售，系統很先進，都是電話與計算機連接的那種。電腦上有數據，按上面的撥號鍵，電話便開始撥通。第一個電話打的真糾結。通了，心跳加速。

“您好”。卡殼了，趕緊看話術。照著念，還好，再沒有出錯。打完了，客戶掛了電話，我長舒一口氣。還不錯，個客戶態度很好，接受了我的贈險。我激動了老半天。有了第一個的成功，底氣有了，一個接一個的打。很快，馬不停蹄的打，半個小時還是不經意就到了。數一下，好耶，我一共贈出去了八個贈險。好開心。

身邊的好多人也贈出去好多，都很開心。我會心的笑了，新的起點，新的開始，定會有意想不到的結果。之后的幾天，都是一直打贈險。主管說了，先打好贈險，積累客戶資源，才能打好以后的賣險。每天都有好多白數據，接受了贈險的，就是以后打賣險的首選客戶了。其次，打完贈險以后。我們對客戶的信息也有了比較全面的了解，可以針對不同職業，不同生活水平的人推出不同價位的保險。我感嘆保險行業的精明，打贈險，難度并不大，客戶大多愿意接受我們送出的贈險，所以，基本上沒有遇到讓人很郁悶的電話。本周一切順利，感覺自己每天都在進步。

這種感覺不錯，很好，繼續保持。加油↖(^ω^)↗。

實習周記第三期終結，未完待續。

四．2012年07月29日

開始打賣險了。開始，我們打交通意外險。目前有三大險種，疾病險，意外險，養老保險。但意外險，極為重要。意外交通事故很高發，就是這個原因。

話術每個人一份，之前都有過熟悉跟了解的。主管告訴我們，打電話死扣話術是大忌，要根據不同的人相應改變話術。當然核心內容不能變。抓住重點，簡明扼要很重要。客戶一聽便懂，不需要費解。好吧，開始打電話。“喂，您好，是張先生嗎，我是光大永明人壽電話中心的，非常高興聯系到你。之前有聯系過你，張先生還有印象嗎？..........”“喂..........”“恩，您好，對，之前聯系過你的.........”“劉小姐，恩，之前有給你打過電話的。”

打了好多電話，一心想著出單呢。可客戶就是不買，說是價格高了，或是老婆不讓買，又或者說目前沒打算，各種原因。真是服了這些客戶，各種理由，層出不起，有些能接得上話，有些直接被堵的啞口無言，好尷尬。

跑去請教主管，當天下午下班之前，主管讓我們發發感慨。嘿嘿，都一樣，客戶以各種理由拒絕我們，一句話，就是不買。主管總結到，客戶不買，有多種原因，有些客戶真沒那種觀念，但大多數客戶需要我們去挖掘需求。需求挖掘出來了，不怕客戶不買單。好吧，明天繼續，回家總結一下經驗，下班了。主管交給我們的作業，總結當天客戶提出的各種各樣的問題，能解決的解決，解決不了的記錄下來，明天開會主管教我們。好多問題，好多理由，頭有點大，嘿嘿。寫了整整一頁，明天帶給主管吧，哈哈。她會幫我們的。晚安。接下來的幾天里，各種陌生的問題接踵而來，這些客戶，也真能想到這些歪門邪道的問題，我真服了他們。好吧，沒辦法，去問主管。解決疑問才能應對各種客戶。

這幾天，被難住了就跑去問主管，一周下來。真掌握了不少。不錯，繼續努力，等我能對客戶的問題應答如流，那我就很有成就感了。再接再厲吧。嘿嘿。

雖然不斷地被客戶拒絕，盡管客戶突然冒出那么多莫嫩兩可的問題，有過失落也有過費解與尷尬，但感覺很值。

我在不斷成長著。╭(╯3╰)╮加油↖(^ω^)↗

實習周記第四期終結，未完待續。

五．2012年08月5日

這個星期出了我人生中的第一單，好開心，還是個不小的單。客戶是個老板，挺有保險意識的，第一次打電話就能聽得出來。給他介紹了意外險，他很感興趣。說是自己長期在外面跑，自己包了工程之類的，就是需要這種保險。之前在工地上也有上過保險，跟他的員工一起上的，但聽他說不全面，想辦個全方面的比較詳細的意外險。哈哈，看來我打電話打的正是時候。我跟他在電話里聊了很久，把我知道的保險知識都給他講了一遍，他也愿意聽我嘮叨，說今晚回去給老婆說一聲，嘿嘿。看來有戲。

這不第二天我打電話過去，客戶接了電話，說要買。好的，很開心的給他做錄音確認，他說要買高點的，嘿嘿。說了身份證號，銀行卡號，確認完畢，我出單了，很哈皮。想想這位先生真的是很有保險意識，昨晚回去跟老婆商量，結果老婆死活不答應，說是什么浪費錢之類的。可他自己知道，長期出門在外的，他需要意外險這樣子的險種。恩恩，說的很有道理，以后他就是我的準客戶了，嘿嘿。主管說的對，每個人每個月總會遇到一到兩個準客戶的，總會有人愿意去聽你說的，付出總會有回報的。電銷，不停地打電話嗎，回報就是有人愿意聽你說話，有人買單，就足夠了。交流的人多了，經驗也就有了。主管告訴我們，電銷行業的，時間長了，就會形成一種能力，針對電話那端不同的客戶有不同的話術來應對他們。性格不同，說話方式也會不同。抓住每個客戶的性格特點，心理需求，再去挖掘需求，就不是很難了。

漸漸地，在不斷打電話的過程中，也積累了不少知識。還是會有很多拒絕的人，還是會有不知情就掛段電話的，總之什么樣子的人都有。心態這個時候就顯得特別重要，懂得調節才能開心的工作。剛開始的時候有被拒絕，說實話心里真不是滋味，挺難過的。后來遭到的拒絕多了，被掛電話多了，似乎也習慣了。沒什么不開心嘛，被人拒絕很正常的，不是嗎。會自己調節壞心情了，會打完電話不管遭沒遭到拒絕都對馬上接著打下一個。慢慢的，習慣了打電話的這種工作，嘿嘿。

加油吧，我還要再出單。以后還有很多該學習的知識，保險行業里知識很多的，得滿滿學習。不急的，一步一個腳印。

我會越來越好的。↖(^ω^)↗。

實習周記第五期終結，未完待續。六．2012年08月12號

在開會了，上個月的月結會推遲到了這周。大會上，總結了七月份各區的業績，我們六區戰績不錯，聽著挺開心。然后m又講了8月要完成的目標計劃，聽的人振奮人心的。最精彩的，其實是最后的頒獎。不是說頒的獎品有多豐厚，我是覺得那些獲獎者都太牛逼了，一個月出個幾十萬的單，真了不起。還有新人王的獎項，新來者居上啊，出的都是萬單，好厲害。好想跟他們一樣，每個月工資上萬，還有獎金。360行，行行出狀元，的確是這樣子。干哪一行的，只要用心，努力，堅持，就會有結果的，有付出就會有收獲。有時候，成功來的是有點遲，但我們必須等待，也許，下一個明天，你的路就會在前方。所以，不管你現在是多么的彷徨與不安，只要堅持，最終會有結果的。

無論我現在是怎樣的彷徨與不安，最終，我都要過上我自己想要的生活。我想這句話，說的人很對。不管現在的你是怎樣，成功或是失敗，開心或是憂傷，堅持下去，努力前進，最終都會過上自己想要的生活。在光大，真的懂得了很多東西，我感謝這里。它讓我學會了堅持，學會了堅強，學會了成長。光大，它帶給了我很多。很欣慰，在這里，真的。每個人，都有自己鮮活的個性，但卻從不張揚，低調做人，高調做事，廣大的人以這種態度生活，以這種態度工作。每天，都充滿著熱情，每天都有自己定的目標，雖然忙碌，但很充實。有時候，因為一些事弄得自己心情很差，無心打電話，就在那里坐著，發呆。然后再去看那些熱情澎湃打電話的他們，似乎有感觸，也被感染。放下心頭的不快，學著他們的樣子，嘴角微笑上揚，拿起電話，撥通了號碼。好心情真的是做好工作不可缺少的重要前提。心情好了，打電話都帶勁了許多。跟客戶聊起來別人才愿意去聽你講話。你拉著張臉，聲音低沉的大清早給客戶打電話，如果正巧他也心情不好，那談話就要僵住了。被掛電話就無足為奇了，關鍵原因在于你自己。誰愿意一大清早接電話聽見要死不死的聲音，而且還是關于保險的。那么激情澎湃字眼，被你讀得一塌糊涂，誰還會聽，對吧。所以，心情很重要。

心情好，工作會更好。每天早上有個好心情，新的開始，新的期待。好的心情，是一天好工作的開始。嘿嘿。

加油吧，每天有個好心情。↖(^ω^)↗。實習周記第六期終結，未完待續。

七．2012年08月19號

我們是屬于16區的鐵騎團隊，最新成立的，m很看好我們，每天過來給我們打氣。基本上，我們鐵騎團隊到目前為止，都出單了，嘿嘿，戰績雖然比不上老區，但對于新成立的團隊來說，很不錯。m讓我們再接再厲。我最羨慕的就是那些個每天出一單的，主管說，連著出單的感覺好爽，我想也是。每天出單出習慣了，不出單都難了。我也每天出一單，哈哈。我們工資的精英就是每天最少出一單，而且是大單，難怪每個月工資那么高，上萬了都。有一萬多的工資，想起來都很爽，嘿嘿。我老愛幻想，我也要賺那么多。但我很清楚，要賺多少的錢，必須付出多大的努力。所以真要拿到那么高的工資，也不是那么簡單。我特地注意了一下，那些精英們，真的是很努力，看看他們的筆記本，兩三個厚厚的本子，上面寫滿了各種話術，各種疑難問題的解決，還有自己總結出的一些經典。每天打電話的時候比我們多得多。吃完飯，多數人都會趴在桌子上休息一下，睡會午覺，他們，則是抓緊治時間給客戶約時間，約訂單。下班以后，大多數人都回家，他們則是馬不停蹄的打電話，抓緊時間，不放過每一個機會。為什么每天出單，為什么月薪上萬，不是憑嘴上說，要做。很多人只說不做，而成功者只做不說。為什么這個世界平凡者那么多，就是這個道理，安于現狀，不想那么賣力的付出，懶惰。那當然了，付出的辛勞不同，結果自然就大不一樣。這就是大多數普通人，與極少數精英們最大的區別。

我們總是羨慕別人，往往看到的，只是他們光鮮亮麗的表面。殊不知在他們的背后，他們的曾經，為今天的榮譽曾付出過多大的努力。俗話說得好，吃多大的苦，享多大的福。我想我們絕大多數人，要是看到那些個成功的人的背后，那些艱辛，那些心酸，大概都會望而怯步吧，我想我也不例外。我們多數人，都是安于現狀，吃不了苦的。吃得苦中苦，方為人上人。要想達到更高的境界，付出，不一定會有收獲，但不付出哪來的收獲。所以，想成功的人，都先做好吃苦的準備吧，不付出不吃苦，很難真正成功。我們公司那些月薪上萬的精英，就是現在的我學習的好榜樣。他們每天不斷的努力，會不斷提升到更高境界的。

關于我自己，我想了很多。我不懶惰，但也沒他們勤快，我不笨，但也說不了靈活多變。大街上像我這樣子的女生一抓一大把，比比皆是。恩，對。所以，我要努力讓自己變得與眾不同。也不是說我一定要變得多么的優秀，但最起碼，我要讓別人覺得在我身上有著與別人大不一樣的東西，有自己獨特的特點。這就足夠了。還是要一步一個腳印，不能操之過急。這些我都懂。就是在于時間與實踐。對，就是這個道理。

好吧，加油，每天做起，哪怕是每天改變一點點，時間長了，肯定也會有進步的，嘿嘿。我看好我在自己，加油。↖(^ω^)↗。

實習周記第七期終結，未完待續。

八．2012年08月26號

今天天氣不錯，部門聚餐，也叫上了m一起，好哈皮。我們就在離公司不遠的秦媽火鍋城聚餐，人很多，很熱鬧，大家的心情也很不錯。因為局部的業績好，m也特別高興。人多氣氛就是不一樣，大家你一嘴我一嘴的說著，好是熱鬧，嘿嘿。點的菜式都很獨特，色澤鮮艷，看著好有食欲，大家邊吃邊說，好開心都。吃到一半，主管向我們使顏色，走到她身邊，主管給我們說，看，今天m心情不錯，去給m敬酒。恩恩，的確如此，我轉身看他今天真的特別開心，好吧，借此機會敬酒去。我們幾個人每人一杯，依次排著隊給m敬酒，場面有點壯觀啊，呵呵。m見我們一個個端著酒杯，吐了吐舌，不是吧？要我和這么多。嘿嘿。喝完我們敬的酒，m撐不住了，說要回家。我們哪會讓他走，都說好不容易出來一次，就在玩玩嘛。

m最終還是被我們說動了，留下來陪我們瘋，我們好多人為了一大桌，大家玩鬧著，似乎都忘了時間。不知過了多久，我一看表，媽呀，快要十二點了。大家也覺得有點遲了，況且好多人的家還有點遠，大家最終決定回家。就這樣，依依不合的離開了，嘿嘿，好懷念那時的日子。我們都好開心。回到家，還意猶未盡呢。主管說以后這樣子大家一起聚餐的機會還有很多。這種聚會我覺得的挺好，工作安妥以后閑下來的時候聚個餐什么的，大家的關系會越來越好。這樣子可不僅僅只是辦公室友誼了，會到生活中也建立友誼。

主管給我們布置了點小工作，讓我們分析自己最近不出單的原因，特別是那種要出卻沒有出的單，卡號身份證號都登記全了確定要買，第二天又反悔了的這種客戶，真的要好好分析一下。主管每天下午開會的時候會找出我們其中一個人的電話錄音，讓大家聽，然后評論，各抒己見。當我聽了自己的錄音后，笑噴了，電話里面好多都是答非所問，或是繁瑣復雜，語速太快等，看來問題真不小。真要好好糾正一下自己的話術了。主管很重視我們，每天都跟我們談心，在她的團隊里，我們過得很開心，感謝她交會了我們很多東西。

開心生活，開心工作。主管市場對我們說。好心情會影響你一整天的工作。我們每天都有說有笑，早上開完會做點小游戲，活躍一下氣氛，然后開始新一天的工作。每個月都會有各種獎項，主管變著花樣設置了好多獎項，把那些獎品排放在桌子上，看著好誘人，嘿嘿。我拿了其中一個愛不釋手。想要嗎，主管問我。我拼命地點點頭。那就加油出單，哈哈。好吧，出單就有獎品，不錯哦。嘿嘿，我會努力的，禮物也是一種誘惑嘛。哦對了，忘了說一件事情，情人節的時候，主管居然送給我們每人一朵藍色妖姬，好漂亮，好香的。我拿在手里又愛不釋手了。漂亮的東西其實我都喜歡，哈哈。

我還得了一只蘭蔻的眉筆呢，也是興奮了好久。加油吧，出單，禮物，什么都有的。嘿嘿，做得很好，繼續努力。↖(^ω^)↗。

實習周記第八期終結，未完待續。

九．2012年09月02日

最近了老是不出單，也不知道怎么辦。垂頭喪氣的，也不知道究竟為什么不出單的原因，有點心煩意亂的感覺，怎么辦呢，有點不知所措。很苦惱，每天打電話打的挺多，好多客戶都是說回去跟家人商量下，結果就沒了蹤影。下次打電話過去，不是正在通話中，就是掛電話，真心傷不起。還有些客戶登記了卡號身份證號，可第二天錄音確認的時候就反悔了，還有些從此再也不接你電話的，個別客戶接了電話也是推托之詞，說是老婆老公不讓買之類的。有些還要跟你道歉，弄得我都怪不好意思的。反正亂七八糟總結了一番，就是不出單，真煩躁。

我給主管發了條消息：x姐，我最近老不出單，好煩的。怎樣才能出單啊。x姐看到我發的消息，叫我過去她那邊。問我是不是因為最近不出單，所以很急？恩恩，是的，我點點頭。曉霞，我們總結一下原因嘛，你去翻出之前那些即將出單卻沒有出單的錄音，然后把客戶名字發給我，明天我們來聽你的錄音，幫你找問題出在了哪里。好的，我點點頭。別擔心，我們幫你找出問題，然后給你提出建議，你改進就對了。其實做電銷這個行業的，一段時間不出單很正常，找出原因，改進就可以了，不能急的。恩恩，明白，x姐。

第二天下午的日結會上，主要做錄音分析，我的錄音分析。我很認真的聽自己的錄音，大家也很仔細的聽。找優點，找缺點，想改進的方法。語速還是很快，有點啰嗦，語氣不堅定，原來自己的錄音缺點這么多，好多需要改進的地方。之后的每天，我打電話都會盡量放慢語速，話術盡可能的清晰，讓客戶聽得懂我在講些什么。以前我老愛搶話，就光顧著自己說了，現在盡量說完一句，等著客戶的反應再接著說，慢慢的，我在進步著。主管常說，一件事情，當自己做得足夠好時，成功就離你不遠了。恩恩，說得對，一步步的走，成功會像我們招手的，加油。

慢慢來，不記得，每天進步一點點，會有結果的。加油，我最棒，↖(^ω^)↗。

實習周記第九期終結，未完待續。

十．2012年09月09日 來光大也有差不多兩個多月了，每天打電話突然覺得有點煩了，有點松懈的感覺。主管似乎也發現我的狀態不是很好，叫我過去談心，我就跟她吐苦水。我說我打電話打得好煩，每天都是重復的生活，不想打電話了。主管告訴我，電銷行業就是這樣，打電話是主要的工作。我依舊堅持我的觀點，我說我不想打電話了，好煩的，天天打，都打瘋了。主管說傻孩子，什么事都是貴在堅持，你上其他行業，依舊會有好多重復工作要做的，不只是電銷行業。其實，無論做什么，其實堅持很重要，心態也決定著人們。好吧。主管說的對，我懂，可我就是堅持不了嘛，怎么辦。我們兩聊了好長時間，最后她跟我說，以后打電話，抱著要出單的心態打，抱著好心情打，絕對會有不一樣的感覺。好吧，聽主管的，我來試試看。

第二天，我抱著一線希望，心里想著一定要出單，保持微笑，撥通了第一個電話，突然發現，你微笑著給別人說話，別人也會給你微笑。俗話說的好，伸手不打笑臉人。你讀別人微笑，不能保證本人肯定會對你也微笑，但他絕不會很兇的對待你。嘿嘿，不錯不錯，學到一招非常有用的。恩恩，我要出單。打呀打，好幾個高意向客戶，但就是不知道回家考慮之后明天會不會買單，期待吧，不管怎么樣，今天收獲確實很多。主管，真有你的，嘿嘿。抬頭看看跟我一起的其他人，好多都是無精打采的，跟我之前狀態一模一樣，之前我以為只有我一個人如此，原來大家都有感覺的。時間長了，人真有厭倦期。我突然想到，光大人員流動很大，肯定就是因為這個原因。好多人都是厭倦了長期不變的工作，覺得沒有新意，每天重復做事，真有點煩。嘿嘿，我跟他們想法一樣一樣的。這時候，我又想到了一件事情，為什么成功人士很少，就是因為這個原因，人生的道路上，除了艱難與坎坷，其實好多事情都是繁瑣無味的，好多人克服了重重困難，度過了道道難關，可最終卻輸在了堅持這個東西上。不是說他們不堅持，關鍵是好多事情有時候真的是很讓人難以堅持下來。好多人都是這個樣子。

但凡最終能堅持下來的人，都是極少數的，那這些人肯定是成功的。這些人最終有沒有得到回報，反正他們，是成功了的，堅持就是勝利。可是我不得不說，堅持下來，真的很難，電銷行業堅持下來，我覺得更難。像我現在吧，就是兩天來精神，兩天沒心情。哎，服了。還好，經過我們主管的開導，這一段時間內，我再沒有出現過厭倦煩躁的心情，由衷的感謝她。我估計我要出單了，那個客戶說今晚給我卡號，如果真出單，這次可是個大單，最大的單，哈哈，興奮這。這個客戶是個大老板，給打電話的時候好幽默的，一通電話下來我就確定他要買，他告訴我晚上讓我給他打電話，提醒他給我發卡號。嘿嘿，有這么好的客戶，開心。八九點多的時候，我給客戶打電話了，他接了我電話，又一次確定的說他要買，嘿嘿，還說等會回公司給我發卡號，好哈皮。在興奮中施施然睡去，一覺到第二天天亮。拿起手機準備看看時間，有個未讀短信，打開一下，我的媽呀，客戶發的銀行卡號，哈哈，出大單了。

到公司，開完會后，第一件事就是錄音確認，完了我就正式出單了，哈哈。電話打過去，客戶說手機快沒電了，做不了錄音確認，我當時這樣子想，像之前好多不想買了的客戶都是找各種理由不買，他這樣子說，我要不要相信他，因為如果還是搪塞之詞，下次打電話過去就有可能不接了。信與不信就在于我自己了。客戶既然相信我把銀行卡號都發給我了，我為什么不能相信他一次呢，對。我說好吧，那先生你現在去充電，我下午的時候給你打，他同意了。心里還是有點不安，不過我還是選擇相信他。下午吃完中午飯，我有點忐忑的撥通了他的電話，先生接了電話，他說手機充好電了，讓我慢慢說，不急的。嘿嘿，看來客戶是個值得相信的人，然后我們就開始錄音確認，一切確認完了以后，我掛了電話，客戶也說以后有這方面的需要，會給我來電的，嘿嘿，開心的很吶。我開心，我們主管也很開心.m也過來打氣，嘿嘿。巴巴掌拍起，氣勢雄偉。好樣的，繼續加油。主管向我微笑，我也開心的裂開嘴巴。

加油吧，每一天都是新的開始。↖(^ω^)↗。

實習周記第十期終結，未完待續。十一.2012年09月16日

到光大這么久了，因為每天打電話，導致晚上睡著的時候都會說著白天電話里的事，就是所謂的說夢話。感覺很扯，這種事居然也會發生在我身上。一直不知道，直到她們告訴我說我我最近老說夢話，我才察覺這事并不是小事。他不僅僅影響到了我的睡眠質量，也妨礙到了他人正常的休息時間。不行，我要想想辦法解決這個問題。我先去問了問其他人，結果我很欣慰。好多人或多或少都會有這種情況，看來，不是我一個人出了問題。要根除毛病，就要找出源頭。我估計是我沒玩水的都很遲的原因，睡眠不足導致的，但不是很確定，先試試看。晚上下班回到家吃晚飯，我就開始實行計劃。洗完舒服的熱水澡，漱口完畢后，我就躺在了床上，開始醞釀睡意。剛開始特別清醒，后來聽著歌我就慢慢進入了夢鄉。第二天醒來，覺得好清爽，從來沒有過得舒服。我問了她們，昨晚有沒有說夢話之類的特殊狀況，她們都說沒有了。哈哈，看來說夢話的根源就是睡眠質量，這次好辦了，只要做到每天早睡，然后早起，就搞定了。工作起來也很帶勁，開心中。

之后的日子里，再也沒有說夢話，再也沒有第二天起來以后沒精打采了。工作起來覺得很輕松，哈哈。依舊在光大做電銷，打電話。雖然有時候覺得乏味，有時候覺得每天都在重復，但依舊堅持著，勢必做到最后，直到自己真的撐不下去的時候再放手不遲。雖然走了很多人，但那些都跟我沒關系，我做好自己就好。繼續堅持，加油，我還要再出單。我發現，一件事情，越是做到后面，就越艱難，開始的時候很簡單，帶著點新奇與探索感，到后來慢慢地基本上都清楚了以后，卻越發覺得艱難了，因為當某些東西到達某種程度之后，你再要尋求往上走的趨勢，就很困難了。這就好比小時候考試，從四五十分到六十分，很簡單，從六七十分到七八十分，只要努力也不難。但你要從九十多分突破一百分，就真的不是一件簡單的事了，我們現在的狀況就是這種。從七月份一直到九月底，三個月的時間，我們對公司的基本情況也了解了，話術也熟悉了，技巧也或多或少有點了，就到了往最高境界沖刺了，往往這種時候，就是最困難的時候。因為有時候你會覺得突然間你好像什么都不會了，就是一下子懵了。因為時間長了，那些話術錯綜復雜的，自己把自己都搞暈了，有時候打電話都會出錯，看來真的到了調整時期。

可是，怎么調整嘛，越到后面，主管給我們的話術越多，錯綜復雜的話術加起來，不知道有好多，這些話術，都是經典中的經典，都有他們的過人之處，都有可借鑒的地方。我該怎么做，才可以將這些前輩的精華綜合起來，這是目前最大的問題。這周眼看著也要完了，明天是休息天，先休息兩天調整一下狀態。周一開始制定自己的計劃，嘿嘿。加油，我要綜合這些經典話術中的話術。

加油，美好的每一天靠我們雙手來爭取。↖(^ω^)↗。

實習周記第十一結，未完待續。

十二.2012年09月23日

新的一周開始了，這周我有新的計劃。要整理所有話術，然后，綜合他們，嘿嘿。做成我自己的話術。這樣子我就可以很輕松的打電話了。

下班的時候我特地把話術跟筆記本帶走了，因為晚上我要做我自己的話術。回到家，我把那些很多的話術理了一下，我準備用自己的思路與語言，然后再結合他們的話術，寫一份適合自己的話術，這樣子我才可以跟客戶很自然的交流，免得發生中途忘詞之類的尷尬。花了大概兩個鐘頭，我完工了。

第二篇：大學生實習周記500字

寫寫幫文秘助手(www.tmdps.cn)之大學生實習周記500字

一周時間很快過去了，每天7點半鐘起床，八點鐘拿著企業發的餐券去食堂吃早飯，八點半到會議室開始一天的工作。晚上大約到11點結束，雖然工作的時間有點恐怖，但是這幾天我的工作還是很輕松的。就是不能睡午覺啦。一到下午2，3點的時候我就迷糊。這兩天跟著師傅下分公司，我呢，所做的工作是比較簡單的—-抽憑證。晚上回到會議室要是有空的話還可以上上小網什么的。作審計實際工作強度和壓力是很大的，就我們這個組來說吧，審計的集團在上海有14個分公司，大家是1月10號左右到的上海，要求在年前也就是2月5號把所有的報告出完。長時間的加班和出差是導致這個行業從業人員流動率非常大的緣故。

在會計事務所里工作，是否擁有cpa資格是很重要的，從入職等級到薪酬都有很大的差別。回去又有學習的動力了。今天又給我了個新任務，就是看剛剛審過的一個分公司的底稿，明天要我做底稿的時候要達到這個底稿的標準。好難啊，那么多。今天新來了兩個實習生，一個是國外回來的美眉，另一個是看不出年齡的男生，目測35，滿臉滄桑。

實習心得：

1.不懂就要問，不要覺得不好意思。因為自己在那憑感覺做了3個小時的東西出來是錯的，還得從新做，折磨了自己又耽誤了進程。

2.從現在起要好好鍛煉身體。身體是革命的本錢，這句話剛在哪里都不為過，特別是這種工作性質，一天被格式化15個小時，沒有一個好身體是抗不住的，今天我們的項目經理就去醫院檢查了。小臉慘白慘白的。

3.要注意飲食。因為要是下公司的話，客戶是必然請吃飯的，像今天是吃的烤肉，有一個是用青椒包的肉卷，又好看又好吃。哀家就是兩天連續吃撐。但是，飯店做的東西一般都會很油膩或加的調料很多，長期這樣，對身體并不是很好。所以，自己要控制自己！

實習目的：

1.通過專業實習,使自己深入社會實踐,接觸實際工作,了解企業現實狀況,加深對改革開放,建立社會主義市場經濟的認識,把握現代企業管理,特別是現代企業財務會計管理的發展趨勢.2.通過專業實習,將學校所學同實際所用結合起來,理論聯系實際,以鞏固并加深所學基礎理論與專業知識.3.通過專業實習,基本掌握企業會計核算和財務管理工作的組織形式和基本方法,綜合運用所學知識進行調查斫究,分析判斷,以培養觀察問題,分析問題和解決問題的能力.4.通過撰寫實習報告,培養自己的綜合分析能力和文字表達能力.實習內容：初步接觸會計工作和工商注冊工作。熟悉會計工作作流程。學習報稅，繳稅，銀行外匯開戶，外匯許可證申請，代-開-增-值-稅-發-票，申購發票及稅控機，原始憑證分類及簡單憑證的填制等內容。簡單了解會計電算化。

第三篇：大學生周記500字

周記沒有什么特別的格式，跟我們平時說話寫文章一樣，要求就是條理清楚地說清一件事、一個想法。以下是小編整理的大學生周記500字范文，一起看看別人的周記怎么寫吧。

大學生周記500字范文

1古人曾說：“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”這句名言已流傳千古。老師你是辛勤的園丁，修剪著我們；你是蠟燭，奉獻了自己，照亮了他人；老師你是？？你對我們的愛，我們無法用語言表達呀！

回頭想想，無論是成功后的喜悅，做錯事的愧疚，莽撞后的尷尬，離別后的思念都值得我們細細采擷，慢慢體會。

歲月匆匆，花開花落，敬愛的老師我忘不了你那諄諄的教誨，忘不了你那慈祥的目光，你把一生都獻給了你的事業，對我們傾注了無限期望和心血！你用那汗水澆綠了無數顆樹，你用心血染紅了千萬朵花，你那精神是我們前進的動力，老師你是偉大的，你桃李滿天下，你被許多歌贊美過、歌頌過。你教給我們知識，你說：“知識就是力量”交給我們如何做人，你說：“做人也要像蠟燭一樣，在有限的一生中有一份熱發一份光，給人以光明，給人以溫暖”你教給我們的東西不計其數，是我們人生路上的引路人。讓我們變得堅強、不甘弱士，做事情的時候，認定目標、堅持不解、腳踏實地的。

老師加減乘除算不盡，你所做的貢獻，詩詞歌賦，頌不完對你的崇敬！你用知識的甘露，澆開我們理想的花朵，你用心靈的清泉，潤育我們情操的美。老師我祝愿你桃李滿天下，教育事業更上一層樓！！

大學生周記500字范文2

杜甫說：“讀書破萬卷，下筆如有神。”的確，經常閱讀會提高我們的寫作水平，會給我們帶來豐富的知識，還會給我帶來許許多多的好處。

讀書可以開闊我們的視野。記得八歲那年，我家的小狗歡歡一見熟人就搖頭 擺尾，這是為什么呢？我心中便產生疑惑，于是，我找到了“書”老師——《十萬個為什么》。啊，真是“得來全不費功夫”呀，原來，狗也是有感情的，家狗與人處熟了，見到熟人就會興奮，搖頭擺尾就是它們表達高興心情一種方式。瞧，生活中有不懂的問題，在書中就能找的期待的答案，可見多讀書有好處。莎士比亞說“書是世界的營養品。”高爾基說：“書籍是人類進步的階梯。”所以，我們得多讀課外書。

也許有人會說課外書誰不會讀？當然，只要識字就會讀書，但怎樣讀好呢？我覺得首先是要帶著新鮮的感覺去讀第一遍。第一遍下來會有一些疑問，這時候再去讀第二遍，對心中的一二做出來解答。第三遍就要拿出筆和紙，記書中的優美的詞語，記描寫的精彩段落。做筆記能夠鍛煉我們的記憶力，也增強了我們的理解力。第四遍就仔細讀，到讀懂為止。

“黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲。”啊，希望大家多讀書，做一個知識豐富的人。

大學生周記500字范文3

在浩瀚的歷史長河中，總有一些人會留下他們的名字，就像夜空中閃亮的明星，讓我們敬仰。

一個個英雄人物掠過眼前，我的腦海里隨之浮現出了一件件英雄事跡，他們是多么偉大，多么勇敢，為祖國奉獻了青春甚至生命！在那么多掠過眼前的英雄中，最終定格在了一張模糊的照片上——葉挺將軍，毫無疑問，他是給我留下印象最深刻的英雄人物。

這位中國共產黨黨員，這位新四軍的領導人，這位杰出的軍事家。他以自己的錚錚鐵骨堅決貫徹執行黨中央的正確路線，堅持華中敵后抗戰！他是如此的堅貞不屈，即使被關入牢房也依然沒有失去信心，既不投降也不服輸！因為他堅信總有一天革命事業會成功。在面對敵人的威逼利誘，他都嚴詞拒絕了，并在牢房的墻上寫下了著名的《窮歌》以明志：“我希望有一天，地下的烈火，將我連這活棺材一起燒掉，我應該在烈火與熱血中得到永生！”此時，我不由得想起了“富貴不能淫，威武不能屈。”這句名言來。

是啊，葉挺將軍是多么地堅強偉大！我們要向他學習。想象我們現在，遇到一點點困難就退縮，從來不去嘗試，更別說去克服困難了，生怕碰了釘子傷了自尊心。就像寫作業，如果碰到了不會的題目或者是較困難的題目，就空著不寫了，或者就去抄別人的作業，生怕錯了題目。如果我們都像葉挺將軍一樣不怕困難，堅貞不屈，那么我們將來一定會有出息。

讓我們好好學習老一輩的無產階級革命精神，用心學習，將來為國家做貢獻，當一個棟梁之才吧！

第四篇：2016實習周記500字

2016實習周記500字

第1篇:實習周記經過一個多星期艱苦的找工作經歷，在決定來現在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最后糊里糊涂選擇現在做外貿業務的工作。第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品。于是我向同事要了一些有關公司產品的資料。前幾天我都一直在看公司的產品目錄，一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網上了解到一些關于開展外貿業務的b2b網站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關產品的求購信息，后來加了一個國內的求購商，由于自己對產品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產品。

第2篇:實習周記經過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產品資料都不太齊全(沒有work文檔)，所以我得把產品目錄冊關于產品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發布產品信息。經過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品，這樣才能提高產品的曝光率，從而提升產品的被點擊率。為了提高公司以及公司產品的知名度，我也注冊好幾個其他免費的b2b網站，同時也發布了相關的產品信息。只希望我的努力能得到回報。第3篇:實習周記20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關于節能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然后發了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產品價格，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品，同時也經常留意阿里巴巴上最新的求購信息。看到有在線的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在線的只能通過系統發郵件。然而前前后后我發了不少的開發信，都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理，發一百封開發郵件有一個客戶回復已經很不錯了，做業務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。于是我重新調整自己的心態，不要急于求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人。

第五篇：實習周記500字

畢業實習記錄(周記)第一周:2015.3.9-2015.3.15 本周是我的第一個實習周，在接下來的日子里，我會在北海市鮮寶海產有限公司外貿業務部進行畢業實習。

在決定去鮮寶海產公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因為另外一家招跟單員的公司也意向我去他們公司實習，最后經過慎重考慮,我最終選擇外貿業務員的工作。

第一天上班，老板要求我們先熟悉公司的產品。他給了我們很多關于公司產品的資料。在接下來的幾天，我主要了解未來8周的工作環境及初步的內容。開始的幾天我都一直在看公司的產品目錄，一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網上了解到一些關于開展外貿業務的b2b網站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關產品的求購信息，后來加了一個國內的求購商，由于自己對產品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產品。

本周，慢慢融入陌生的工作環境是我最迫切的任務，對人的一個微笑、一個熱情的招呼，做好認識新同事并讓同事認識我的互動工作，是我邁向畢業實習的第一步。

第二周:2015.3.16-2015.3.22 時間過的很快，一個星期就過去了，在這里，我們一行的同學一起先進行了為期3天的上崗前培訓，培訓的內容是：

1.公司的基本情況，比如發展歷史，人員數量，產品的賣點等等，2.公司的基本制度比如：上班時間，下班時間，節假日的放假情況等。

3.公司的組成，有多個車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。

4.公司的業余安排等，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的食堂播放等。

工作的地點也去看過了，迷迷糊糊之間，一個星期過去了。很多東西在培訓時說過，公司的每一個車間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是驕傲的一個賣點吧。經過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產品資料都不太齊全（沒有work文檔），所以我得把產品目錄冊關于產品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發布產品信息。經過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品，這樣才能提高產品的曝光率，從而提升產品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產品的知名度，我也注冊好幾個其他免費的b2b網站，同時也發布了相關的產品信息。只希望我的努力能得到回報。第三周:2015.3.23-2015.3.29 之前請了幾天假回學校考試，25號再次回到工作崗位上。打開我的企業郵箱，發現有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的了解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以后做業務的話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的。工作也接近一個月了，感觸最深的是做業務真的需要個人耐力，細心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的情緒，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態。

在客戶下單方面，這個星期沒什么進展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關客戶的求購信息。其中我注冊了中國海產網的免費會員，然后上傳了幾個系列產品的信息，也通過上面的論壇發布關于公司及產品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也經常留意這個網站上面發布的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產品客戶。認識了一個國內的客戶，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，產品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供系統完整的資料）。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發給那個客戶的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細心負責，然后說她會把我們的產品推薦給她的朋友。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息。第四周:2015.3.30-2015.4.5 雖然3月份即將結束，也感覺自己似乎已經來了很久似的，雖說沒有真正接過一筆單子，但每天還是過的很充實，總會有事做。發傳真，接電話，收發郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

在這個禮拜有一個很大的收獲，就是2015年4月2日，我收到一個來自美國的關于干魷魚的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然后發了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產品價格，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品，同時也經常留意阿里巴巴上最新的求購信息。看到有在線的就直接跟他們聊（奇怪的是很多都不搭理），不在線的只能通過系統發郵件。然而前前后后我發了不少的開發信，都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理，發一百封開發郵件有一個客戶回復已經很不錯了，做業務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。于是我重新調整自己的心態，不要急于求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人。

第五周:2015.4.6-2015.4.12 已經步入四月了，現在開始經理便需要我跟一些我自己找到的客戶電話交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。雖然有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發客戶真的很難，之前很多聯系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發郵件不回復，在線發信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實寫照。話說回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名外貿業務員的專業水平。篇二：實習周記

周記

（三）今天已經是第三周了，實習周期的四分之一已經過去了。我對單位的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對干好工作是很有幫助的。

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責上班之前檢查一部分電腦是否正常工作，購買一部分辦公用品，兌換零錢，收發快遞等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師也教了我一些新的東西，比如有同事叫幫打印東西時怎樣打印，打印的規范等等，但并沒有讓我實際操作，她說下周應該可以讓我試試打印一些不太重要的文件了。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次買我們科室的圓珠筆全買了藍色的，結果受到高阿姨的批評，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義篇三：最新大學生畢業實習周記范文全套

最專業畢業實習周記全套

（本人在最專業相關崗位3個月的實習，十二篇周記，總結一篇，全

部原創，共6500字，歡迎下載參考）

姓 名：杜宗飛

學 號：2011090118 專 業：最專業

班 級： 最專業01班

指導教師： 趙曉明

第1周

作為最專業的大學生，我很榮幸能夠進入最專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

第2周

過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是最專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。

第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

第3周

不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學最專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓最專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的最專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

第4周

這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的最專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。