第一篇：幸運“郵”天下,“人行”共相伴——郵政卡推廣方案

幸運“郵”天下，“人行”共相伴

卡到、福到、心到、禮到

幸運“郵”天下，“人行”共相伴 ——郵政卡推廣方案

一、背景分析

1、如何增強國內(nèi)金融機構(gòu)自身人才競爭力

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步完善,金融體制改革不斷深化, 我國4大專業(yè)銀行逐步向國有商業(yè)銀行轉(zhuǎn)軌,業(yè)務(wù)界限被打破,外資銀行紛紛涌進國門,開設(shè)分支機構(gòu),金融業(yè)的競爭空前激烈。中國銀行業(yè)從業(yè)人員資格認(rèn)證以提高中國銀行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)、規(guī)范從業(yè)人員管理為宗旨，堅持“統(tǒng)一規(guī)范、行業(yè)自律、資源共享”的原則。各銀行業(yè)金融機構(gòu)普遍認(rèn)為資格認(rèn)證考試既滿足了員工提高專業(yè)技能和素質(zhì)的要求，又切合了銀行業(yè)機構(gòu)規(guī)范人員標(biāo)準(zhǔn)的需要，有效促進了銀行業(yè)金融機構(gòu)人員素質(zhì)的整體提升。

2、郵政賀卡介紹

中國郵政賀卡是唯一一種可以在全國范圍內(nèi)郵寄兌獎的明信片。它集賀卡、抽獎、廣告、集郵鑒賞和收藏為一體，是特殊的廣告媒體，由國家郵政局統(tǒng)一開獎及兌獎。它具有宣傳企事業(yè)單位形象、樹立企業(yè)品牌、加大市場宣傳力度，擴大社會知名度等作用。

二、幸運郵天下活動介紹

中國郵政集團公司與央視經(jīng)濟頻道整合雙方優(yōu)勢資源，利用郵政網(wǎng)絡(luò)和央視欄目優(yōu)勢，借助央視經(jīng)濟頻道開播的《購物街》欄目平臺，在全國范圍內(nèi)共同推出“幸運郵天下”產(chǎn)品。

一、什么是幸運卡？

“幸運卡”是觀眾參與“幸運郵天下”活動的介質(zhì)。每張幸運卡都附有獨一無二的系統(tǒng)編號，即卡號。

二、如何獲得幸運卡？

幸運卡僅能在中國郵政全國各營業(yè)網(wǎng)點獲得。

三、如何參與活動？ 幸運“郵”天下，“人行”共相伴

卡到、福到、心到、禮到

按照說明填寫好報名人信息后，請剪掉副券保留作為兌獎憑證，將幸運卡主體部分回郵到指定地址。

四、活動構(gòu)成

目前，“幸運郵天下”針對《購物街》欄目開展了《“幸運郵天下”抽獎活動》和《“體驗購物街”選手選拔活動》兩個項目，均須通過幸運卡參與。每張幸運卡可同時有機會參與“幸運郵天下”活動下設(shè)項目。

五、“幸運郵天下”抽獎活動

（一）、“幸運郵天下”抽獎活動每季度開展一次。從每個抽獎周期到指定地址，隨機抽取10個幸運卡卡號作為中獎卡號。

（二）、獎品設(shè)置

每季度送出十份獎品；其中一份特等獎五十元，九份優(yōu)勝獎三十元。

六、“體驗購物街”選手選拔活動

（一）、“體驗購物街”選手選拔活動[以下簡稱“體驗活動”]是參與中央電視臺《購物街》節(jié)目錄制的必經(jīng)渠道。體驗活動在全國范圍內(nèi)舉行。

（二）、體驗活動的參與者從該體驗活動地點所在區(qū)域內(nèi)回郵的幸運卡中抽取。

（三）、參與憑證：參與者持本人有效身份證件參與，幸運卡上的報名人姓名與證件號碼須與所持有效身份證件上的信息一致。

（四）、體驗活動的勝出者，將獲得以選手身份正式參加中央電視臺《購物街》節(jié)目現(xiàn)場錄制的申請資格。

三、項目介紹

金融行業(yè)知識+中國人民銀行職能宣傳

宣傳主題一：給我十分鐘時間，我會讓世人了解真正的中國人民銀行 宣傳載體：在幸運卡背面處，介紹中國人民銀行職能

宣傳主題二：如何使你的員工更出色

宣傳載體：在幸運卡正面，以答題形式每月進行資格認(rèn)證考核練習(xí)

宣傳主題三：免費大禮等你拿，讓我證明給你看

宣傳載體：凡考核通過者，參加每季度的抽獎活動并有機會獲得大獎

宣傳主題四：為你搭建走進購物街的平臺

宣傳載體：“體驗購物街”選手選拔活動勝出者，獲得錄制《購物街》申請資格 幸運“郵”天下，“人行”共相伴

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四、明信片優(yōu)勢和特點

文化品位高――輿論先行，鼓舞人心。采用文字說明、舉例說明或者圖文并茂的形式進行宣傳，使全縣人民對中國人民銀行的職責(zé)職能有個全方位的了解。

提高從業(yè)人員專業(yè)性素質(zhì)——提高金融行業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)與社會責(zé)任感

充分印證人行建設(shè)成就——各單位向上級有關(guān)單位、領(lǐng)導(dǎo)、廣大朋友、業(yè)內(nèi)人士寄發(fā)明信片有利印證人行大同支行無價格的建設(shè)成就。

紀(jì)念價值高――見證了人行的騰飛和發(fā)展。專業(yè)個性化的設(shè)計——郵政賀年（有獎）明信片以您提供的圖片、文字為基礎(chǔ)，經(jīng)過我們專業(yè)設(shè)計人員創(chuàng)意設(shè)計，以強烈的視覺沖擊力和充分的想象力為特色，使宣傳和影響力達(dá)到最佳化。

制作印刷精美——印制精美，保存攜帶方便，具有極高的鑒賞性和收藏價值。附加值高――可在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一兌獎，中獎的機率高。

五、使用效果分析

郵政有獎賀年明信片是中國郵政的傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品，她充分利用我國人民拜年的民族傳統(tǒng)，讓接收者感受到溫暖、也感受到一種文化，從而欣然接受所傳遞的信息。而金融行業(yè)知識+中國人民銀行職能項目將中國郵政的整體優(yōu)勢與中國人民銀行行業(yè)需求相結(jié)合，向全縣人民展示人行努力向上的良好形象，為銀行業(yè)的發(fā)展起到了帶頭作用。

幸運“郵”天下，“人行”共相伴

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第二篇：“幸運郵天下”項目營銷策劃方案

“幸運郵天下”項目營銷策劃方案 “幸運郵天下”是中國郵政與央視資源強強聯(lián)合運作的項目，該項 目將央視的大眾傳播和郵政數(shù)據(jù)精準(zhǔn)傳播有機結(jié)合，是廣告主宣傳形 象和直接鍥入市場銷售的媒體組合。

該項目自 2007 年 7 月 5 日開始 啟動到目前已運作一年半多的時間，各地已積累了一定的經(jīng)驗。第二 ，集團公司與央視又對相關(guān)產(chǎn)品進行了完善。

一、目標(biāo)客戶需求分析 （1）

樹立品牌：——上央視，面廣、品牌硬。

（2）

尋找潛在客戶：

------數(shù)據(jù)庫商函，針對性強。

（3）

資金性價比：

------增值套裝方案、靈活資源組合，央視與 數(shù)據(jù)庫商函結(jié)合，點面結(jié)合，效果更佳。

三、產(chǎn)品介紹 1、套餐產(chǎn)品，在第一套餐產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增加了精選品 牌資訊榜、產(chǎn)品展示 /品牌消費提示、選手選拔等資源。

套裝 組合 原有套餐資源 價格 新增套餐資源 幸運卡（萬枚）

品牌資訊榜（商標(biāo)榜）

隨片廣告 精選 品牌 資訊 榜 產(chǎn)品 展示 /消 費提 示 企業(yè) 專場 選手 選拔 A 套 餐 10 4 期 無 25 萬 1 期

B 套 餐 10 4 期 2 次 32 萬 1 期

C 套 餐 10 4 期 4 次 38 萬 1 期 1 次

D 套 餐 20 8 期 8 次 75 萬 1 期次 注：繼續(xù)維持原來 A1,A2,B1,B2,C1,C2 套 餐 形 式，其 中 品 牌 資 訊 榜、產(chǎn) 品 展 示/品牌消費提示在中郵廣新系統(tǒng)進行申報，C 套 裝 中 二 者 是 任 選 其 一 的 關(guān) 系。

2、產(chǎn)品分析: 種類 客戶成 本 客戶增值 推廣效果 郵政企業(yè)（毛利）

普通定制型 2 元 / 枚 無 客戶 + 促銷 28% A 套餐 25 萬 2.2 萬 客戶 + 促銷 + 品牌 45.6%+ 營銷資源 B 套餐 32 萬 0.6 萬 客戶 + 促銷 + 品牌 44.8%+ 營銷資 源 C 套餐 38 萬 3 萬 客戶 + 促銷 + 品牌 42.89%+ 營銷資源 D 套餐 75 萬 1 萬 + 活動（可作為客 戶聯(lián)誼途徑）

客戶 + 促銷 + 品牌 + 客戶關(guān)系深度維護 42.13%+7 營銷資 源、普通定制型幸運卡，開發(fā)產(chǎn)品功能 A、在產(chǎn)品形式上，使用雙向郵資信卡型產(chǎn)品，在該產(chǎn)品說明欄 中注明填寫名址，郵局可使用，價格每枚 4.8 元。

B、結(jié)合行業(yè)評議、政策宣傳、知識問答、產(chǎn)品調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、信息反饋、產(chǎn)品促銷、代金券等開展活動，以項目帶動定制型幸運卡;C、對經(jīng)費充足的行業(yè)客戶可作成答謝卡形式； D、開發(fā)生日賀卡市場，與幸運卡有機結(jié)合，采取一體兩卡形 式。

四、項目流程演示 幸運郵天下項目是郵政與央視強強聯(lián)合、利用雙方優(yōu)勢資源為企 業(yè)宣傳產(chǎn)品、樹立形象、維護客戶打造的一個專業(yè)化的商業(yè)平臺或者 說是商業(yè)運行模式。其最終的目標(biāo)是要實現(xiàn)“媒體打品牌，直郵做銷 售，企業(yè)得利益，觀眾享快樂”。

具體說，就是企業(yè)利用“幸運郵天下”項目，在央視經(jīng)濟頻道的固 定時段打出自己的品牌、商標(biāo)，可選擇的形式多種多樣，可以靈活組 合。既有圖像形式的品牌資訊榜、精選品牌資訊榜、也有語音形式的 “消費提示，”還可以制作播放“隨片廣告”，或者進行“產(chǎn)品展示，”受眾廣，影響大，彰顯實力，效果顯著。

同時，企業(yè)可以利用郵政“幸運卡”將產(chǎn)品宣傳定向發(fā)寄給全國各 地的目標(biāo)受眾，也可以將“幸運卡”隨產(chǎn)品贈送給客戶，有多種方式、形式可以組合。這就為企業(yè)實現(xiàn)了“央視——廣泛受眾，郵政——精 確目標(biāo)”的雙重傳播，充分實現(xiàn)企業(yè)的利益。

在目標(biāo)群體收到郵政幸運卡后，一方面接受了企業(yè)傳遞的商業(yè)信 息，一方面通過向央視郵寄回函就有機會參與央視 的每周稅前 5000 元的大獎抽取，也有機會獲得到央視參與“購物街” 活動、體驗央視魅力。

郵政通過這個模式實現(xiàn)了“幫客戶贏”的理念。在每個幸運郵營銷 活動中，在與合作企業(yè)簽立合約后，要重視后續(xù)服務(wù)，將接下來的工 作分做三部分，一是在節(jié)目檔期確定后，及早告知合作企業(yè)幫助他們 制定宣傳計劃，通知企業(yè)員工收看；二是進一步開發(fā)，讓企業(yè)能利用 中郵 DM 在節(jié)目播出前三天在當(dāng)?shù)匕l(fā)布，提示市民收看； 三是在節(jié)目 播出后，可以幫助企業(yè)把在央視發(fā)布產(chǎn)品廣告的資訊制作成“消費提 示”，在當(dāng)?shù)氐拿襟w、賣場、戶外廣告牌上投放，形成多層次、全方位 的宣傳效應(yīng)。通過以上售中售后的工作，郵政進一步體現(xiàn)了直郵服務(wù) 專家的品質(zhì)

結(jié)論：、離開了郵政明信片數(shù)據(jù)營銷的渠道，對客戶來講，就是一個 簡單地在央視掏高價做廣告的行為。、離開了央視媒體的互動渠道，對客戶來講，就是一個簡單地 數(shù)據(jù)庫商函的行為。、央視 + 直郵 = 客戶迅速提升名牌，擴大銷售。

五、媒體優(yōu)勢分析 1、雙媒體組合效果強，央視打品牌，直郵促銷售。為企業(yè)提 供從宣傳到銷售的一攬子解決方案。、豐厚獎品誘因大，為卡片回郵提供足夠的誘因 3、線上線下齊拉動，120 場選手選拔直接提供給消費者參加 節(jié)目的機會，為企業(yè)宣傳提供更多的平臺和媒體資源。、精品數(shù)據(jù)支撐好，卡片功能拓展強。以郵政精品數(shù)據(jù)庫為 依托，結(jié)合客戶自有

數(shù)據(jù)庫，為客戶做好派發(fā)提案服務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計服 務(wù)，提升幸運卡派發(fā)的針對性，并將優(yōu)惠實用的信息以卡片為載體最 終達(dá)到目標(biāo)消費者，拉動企業(yè)銷售。

六、目標(biāo)市場分析 標(biāo) 戶 目 客 行業(yè)分析、市場概述 機會點 產(chǎn)品形式推薦 服務(wù)方案

A A、政府特別注重招 A A、日常宣傳教 A A、普通定制型幸運 A A、如政府單位無

商引資工作 育、信息傳遞； 卡； 宣傳需求，不推存

B B、城市本身各類人 B B、特定節(jié)日宣 B B、兩卡一體（賀卡+ + 套餐產(chǎn)品 政府 文自然資源的宣傳。

傳，新年拜訪； 幸運卡連片式）

B B、地市級專場選

C C、慈善公益活 C C、公益募捐卡； 拔活動

動； D D、反饋卡（副片回函

D D、民情調(diào)查。

可以郵資總付）

A、眾多的品牌激 A A、新車上市（含 A A、新車形象展示定制 A A、不適合套餐產(chǎn) 汽車 烈角逐，產(chǎn)品日趨 消費調(diào)查、車輛召 型（可帶異型）幸運卡 品 及相 同質(zhì)化。

回、宣傳推介）； B B、會員答謝卡（有名 B B、推薦以維系客 關(guān)行 B、汽車主要體現(xiàn) B B、會員服務(wù)、促 址派發(fā)）

戶關(guān)系、產(chǎn)品調(diào)查 業(yè) 在后續(xù)服務(wù)，如維 銷優(yōu)惠、新年慰 C C、冋城有名址投遞定 等信息反饋功能

修、保養(yǎng)等跟進。

問； 制型幸運卡（副片可帶 的普通定制型產(chǎn)

C C、汽車租賃、駕 駛培訓(xùn)； D D、車展。

促銷）

D D、車展門票幸運卡或 招商邀請卡 品。

C C、建議以選手選 拔活動為契機，做 一次宣傳完整的 促銷方案，維系客 戶關(guān)系。

金融 A、經(jīng)濟實力雄厚，重視企業(yè)文化建 設(shè)、員工福利，員 工交際面廣，企業(yè) 內(nèi)部有很大的賀 卡需求量。

A A、品牌推廣、節(jié) 日、慶典促銷； A A、形象宣傳或促銷卡

保險 擁有數(shù)量龐大且 穩(wěn)定的顧客群體，并建立有客戶資 料數(shù)據(jù)庫，能夠為 寄發(fā)企業(yè)賀卡提 供名址數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

B B、員工福利或企 業(yè)文化； B B、員工關(guān)懷卡 A A、企業(yè)專場選拔 資源

行業(yè)內(nèi)部競爭激 烈，客戶維護至關(guān) 重要，企業(yè)咼底重 視客戶維護。新春 佳節(jié)即至，為所有 客戶寄張賀卡能 夠拉近與客戶的 心里距離，完善服 務(wù)提高顧客忠誠。

C C、會員服務(wù)及維 護、客戶問候、市 場調(diào)查。

C C、客戶調(diào)查函及帶回 執(zhí)的銀企對帳幸運卡；

對客戶分級制度 管理，實行 VIP 制，建立 VIP 俱樂 部，春節(jié)寄張豪華 型賀卡，讓尊貴的 客戶享受尊貴！

通信 行業(yè) 客戶實力雄厚，重 視企業(yè)品牌價值，高度重視企業(yè)自 身形象宣傳和自 身文化建設(shè)，與幸 運郵天下的文化 氣質(zhì)相吻合。

A A、重視企業(yè)品牌 價值提升； A A、企業(yè)形象宣傳卡 A A、不適合套餐產(chǎn) 品

客戶競爭對手強 但數(shù)量少，聯(lián)通與 B B、8 08 年電信重組 后競爭激烈； 3G B B、新業(yè)務(wù)推介卡 B B、推薦以維系客 戶關(guān)系、產(chǎn)品調(diào)查

移動、網(wǎng)通與電 時代到來；

等信息反饋功能

信,競爭格局相當(dāng)

的普通定制型產(chǎn)

穩(wěn)定。通信行業(yè)促

品。

銷頻繁，對客戶的資料有 C C、會員服務(wù) C C、客戶調(diào)查函、問候 C C、建議以選手選

一定的掌握，固定 及維護、客戶問 卡 拔活動為契機，做

電話運營商較好，候、市場調(diào)查。

D D、員工關(guān)懷卡 一次宣傳完整的幾乎普及到每個 D D、員工福利及企

促銷方案，維系客

客戶；移動電話運 業(yè)文化

戶關(guān)系。

營商次之，主要是

VIP 客戶和合同客

戶。

酒 酒店、餐飲、娛樂 B B、新店開張、A A、新業(yè)務(wù)推介卡或促 A A、旅游景區(qū)適合 店、行業(yè)，尤其是各大 新業(yè)務(wù)推介、優(yōu)惠 銷卡 投放產(chǎn)品組合為 餐 星級酒店之間市 促銷；

C C 套餐產(chǎn)品+ +數(shù)據(jù) 飲、場供過于求，競爭

庫產(chǎn)品“私家車” + + 旅游 相當(dāng)激烈。

選手選拔活動

娛樂 目前該行業(yè)不少 C C、會員服務(wù)、B B、客戶問候卡 B B、建議在景區(qū)二 業(yè) 企業(yè)（尤其是各大 客戶問候；

小時以內(nèi)的私家

星級酒店）都擁有

車主、旅館、酒店

一部分穩(wěn)定的集

內(nèi)派發(fā)。

團客戶和部分高

端客戶，維系關(guān)

系，對企業(yè)生存和

發(fā)展至關(guān)重要。

由于行業(yè)的特殊 D D、品牌宣傳及企 C C、員工關(guān)懷卡

性，他們在經(jīng)營中 業(yè)文化

與工商、行政、司

法、文化等部門都

聯(lián)系較多，維系關(guān)

系十分必要。

市場廣大、與政府 B B、農(nóng)資產(chǎn)品銷 A A、產(chǎn)品推介卡（利用 A A、A A 套餐

聯(lián)系緊密。分為農(nóng) ^售.售； C C、地方特 農(nóng)村干部庫或匯兌庫 B B、C C 套餐，以產(chǎn)

資生產(chǎn)銷售、農(nóng)村 產(chǎn) D D、生態(tài)旅游或 有名址投遞）B B、產(chǎn)品 品展示形式融入

日常生活用品、農(nóng) 農(nóng)家樂 推介卡（利用商貿(mào)、經(jīng) 節(jié)目 C C、建議隨自 農(nóng)業(yè)

村特色旅游、養(yǎng)

銷或大型商超名址投 有產(chǎn)品渠道派發(fā)

殖、各級農(nóng)村政

遞）C C、旅游推介卡（利 幸運卡

府、特色農(nóng)產(chǎn)品展

用旅游愛好者名址，車

會等板快。

程在 2 2 小時內(nèi)進行投

遞）

市場定位有一定 B B、新店開業(yè)、A A、形象宣傳卡 B B、新 B B、推薦地方體驗

差異，但都擁有數(shù) 節(jié)日主題營銷 C C、產(chǎn)品促銷卡

及選手選拔活動

量相當(dāng)寵大的消 會員服務(wù)、客戶問

C C、隨機派發(fā)

費群體，資金實力 候

也十分雄厚。行業(yè)

商場 競爭激烈，為聯(lián)系

超市 一部分高端消費

及批 群休，形成一個比

發(fā) 較穩(wěn)定的客戶群，各大商場、超市紛

紛建立會員制，節(jié)

前寄送賀卡成為

眾多商家維系客

戶的選擇。

生產(chǎn) 制造 企業(yè) 工業(yè)行業(yè)的客戶 是其生存與發(fā)展 的基礎(chǔ)和保證。因 此，他們對于維系 與客戶之間的感 情十分重視。

A A、品牌推廣、新 廠開業(yè)、節(jié)日主題 營銷 A A、企業(yè)形象宣傳卡 A A、各類套餐 對干工業(yè)企業(yè)而 言，生產(chǎn)原料及設(shè) 備是企業(yè)正常動 作的保證。因而，維持與終端供貸 商的良好合作關(guān) 系非常必要。

B B、會員服務(wù)、客 戶問候、產(chǎn)品促銷 B B、會員冋候卡、質(zhì)里 反饋卡 B B、各種產(chǎn)品組合 都可 工業(yè)企業(yè)與政府 及各級主管部門 之間有較多的聯(lián) 系，政、企之間良 好關(guān)系的維持，可 為以企業(yè)為創(chuàng)造 一個良好的生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)境。

競爭激烈，需要樹立 品牌。中小企業(yè)實力 薄弱。

A A、品牌宣傳及 N N A A、學(xué)校形象宣傳卡 B B、A A、套餐類產(chǎn)品不

正在積極開展素 周年紀(jì)念日活動； 學(xué)生成績通知幸運卡； 推薦 B B、結(jié)合學(xué)生

質(zhì)教育，學(xué)校非常 B B、與學(xué)生及家長 C C、定制型幸運卡；D D、庫進行派發(fā) 教育 重視而且需要與 溝通；C C、民辦教 學(xué)生或家長調(diào)查反饋

培訓(xùn) 家長及社會各界 育生源搶奪宣傳 卡

人士進行積極溝 途徑；D D、教育評

通、探討。

價

與社會聯(lián)系緊密，B B、報刊訂閱 A A、報刊訂閱或促銷卡 A A、建議隨自有

各行各業(yè)的關(guān)系

雜志派送

都需要協(xié)調(diào)。

文化新聞單位作 B B、會員服務(wù) B B、會員問候卡

為傳播媒體，更加

文化 注重自身形象的新聞 宣傳、塑造和實力

媒體 的展示。

新聞單位的特性 C C、讀者調(diào)查、慈 C C、調(diào)查函或意見反饋

決定了其對社會 善公益活動，社會 卡

熱點挖掘的需求，熱點調(diào)查。

存在對社會熱點

冋題的調(diào)查需要。

七、營銷策略（一）產(chǎn)品策略：創(chuàng)新產(chǎn)品、豐富功能 1、質(zhì)量跟蹤卡：在副券印制中小企業(yè)、煙酒企業(yè)概況，產(chǎn)品說 明，質(zhì)量檢驗，有獎銷售，主要是消費者按要求填寫偽劣假冒商品檢 舉卡，產(chǎn)品改進反饋卡和獎勵卡（回執(zhí)）并起草書面材料為主，廠家 根據(jù)信息反饋的效果和作用，確定獎勵程度，充分發(fā)揮消費者對產(chǎn)品 質(zhì)量的監(jiān)督作用。、答謝卡：企業(yè)、政府對客戶、市民進行答謝，以擴大宣傳和 影響。、產(chǎn)品、服務(wù)宣傳卡：在消費者帶來祝福的同時宣傳企業(yè)、產(chǎn) 品、服務(wù)、地方特色、景點等特點。、防偽卡：中小企業(yè)、煙酒企業(yè)為防止假冒偽劣產(chǎn)品對自身信 譽、形象的威脅，提升企業(yè)形象，維系客戶，在每一產(chǎn)品內(nèi)置防偽標(biāo) 識卡，消費者可通過網(wǎng)站、電話等形式進行防偽查詢。、景點門票：旅游景點制作門票幸運卡，方便游客收藏、向親 朋好友寄遞等。、充值卡：通信企業(yè)的話費充值卡既能充值又可作宣傳。、知識競賽、有獎問答：企業(yè)、政府等為收集信息等而進行知 識競賽、有獎問答活

動，幫助宣傳。

可根據(jù)具體情況開展刮刮卡、調(diào)查問卷幸運卡等。

（二）渠道策略：拓展渠道、加強代理 目前銷售渠道主要依靠郵政內(nèi)部營銷人員的上門推薦、商函寄遞 介紹等方式，比較單一，需要不斷創(chuàng)新銷售渠道，擴大營銷?？膳c直 郵代理企業(yè)合作，加強代理，一方面豐富郵政直郵企業(yè)代理產(chǎn)品，給 客戶更多選擇；另一方面能擴大幸運卡銷售渠道。

（三）互動宣傳推廣策略：

利用電視、推介會等多種方式積極宣傳，營造氛圍。突出宣傳幸 運卡廣告宣傳功能、抽獎功能、提升企業(yè)形象、樹立品牌功能。、利用自身資源進行各項宣傳。

（1）結(jié)合已建直復(fù)營銷中心以 及我省即將上線的函件生產(chǎn)與管理系統(tǒng)，播放幸運郵天下相關(guān)視頻、展示相關(guān)資料和案例等，加大對政府和中小企業(yè)的宣傳，積極推介“郵 視媒”的價值功能，并有針對性提出拉動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品宣傳、銷售的建議 和解決方案，爭取政府部門支持；（2）利用直郵協(xié)會資源，通過小型 推介會、座談會、交流會等形式進行宣傳，針對中小企業(yè)的需求，采 用互動方式、宣傳片、已開發(fā)大客戶現(xiàn)場演講等方式向客戶介紹、宣 傳；（3）在各營業(yè)網(wǎng)點張貼海報等宣傳品。、選手選拔活動現(xiàn)場互動（1）組織有意向客戶現(xiàn)場觀摩。

（2）可組織客戶與欄目組人員座談會。

（3）可在當(dāng)?shù)剡M行活動宣傳，但宣傳口徑須嚴(yán)格依照規(guī)定。、加強對目標(biāo)客戶的關(guān)鍵部門（人）進行欄目和整體方案推介，聽取意見和建議，完善方案； 4、加強品牌資訊榜客戶播出前的告知或播出后的展示宣傳。首 先，通過提前寄發(fā)幸運卡或郵送廣告等方式進行告知，看節(jié)目看廣告，了解產(chǎn)品，做好銷售前的鋪墊。其次，節(jié)目播出后，可利用播出的形 態(tài)以節(jié)目和海報的方式進行宣傳和告知，實施現(xiàn)場銷售或長期銷售。

（四）資源靈活組合策略：

在保留原有套餐的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶需求，對集團公司提供的各 種資源進行靈活組合包裝，為客戶提供量身定制的“郵視媒”新產(chǎn)品，體現(xiàn)整體傳播的價值和增值優(yōu)勢，發(fā)揮資源價值的最大化，讓廣告客 戶認(rèn)為“值?！备鞯匾煤糜没钯Y源，進行資源置換。

（五）數(shù)據(jù)營銷引領(lǐng)策略：、要發(fā)揮數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢，要有針對性提出數(shù)據(jù)庫使用方案，以 18 個精品庫和各地自有庫為主，以本區(qū)域和本省為主的原則，控 制好數(shù)據(jù)精準(zhǔn)和投遞質(zhì)量。、幫助、鼓勵客戶建立、使用自有數(shù)據(jù)庫。創(chuàng)新幸運卡的運行模 式，采取一體兩卡、多卡等方式。其中帶郵資的幸運卡直接寄央視欄 目，參加幸運開獎和現(xiàn)場錄播。副卡可設(shè)計成信息反饋、產(chǎn)品調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、行業(yè)測評等使用，以收件人總付郵費的方式直接寄回客戶。

通過對反饋信息卡的整理，幫助客戶建立自己的數(shù)據(jù)庫，為今后數(shù)據(jù) 庫營銷扎根企

業(yè)打好基礎(chǔ)。

（六）整體方案實施策略：、要突出宣傳與銷售并舉，媒體與數(shù)據(jù)并用的優(yōu)勢，立足實用 來解決目前企業(yè)產(chǎn)品銷售難的問題。、要突出資源整體優(yōu)勢（獨有的優(yōu)勢），注重資源、媒體、數(shù)據(jù) 等要素的不同組合，量身定制解決方案和實施中的可控性，選用的數(shù) 據(jù)要精準(zhǔn)。、要將幸運郵天下與其他郵政產(chǎn)品組合，為客戶制定整體解決 方案。

（七）促銷策略：促銷政策清晰 1、品牌資訊榜資源 結(jié)合各市品牌資訊榜資源，將其作為促銷手段，要制定清楚的促 銷政策，采用明折明扣的方式，引導(dǎo)客戶使用幸運卡。

（1）針對 10 萬枚以下的中小企業(yè)客戶。有擴大宣傳的需求、有上央視的想法，但實力不夠的中小企業(yè)。

增加促銷手段以吸引客戶 增加定制量。

對定制 7 萬枚以上幸運卡的客戶贈送一個（4 期）品牌資訊榜作 為獎勵，價值：

1.2 萬元，為客戶提供增值服務(wù)； 利益點：萬元 上央視。點、面結(jié)合的宣傳，效果更好。

（2）有實力的中小企業(yè)。競爭激烈、上央視愿望較強、有一定 經(jīng)濟實力的客戶。針對這部分客戶，要爭取 A 套裝的合作。、選手選拔名額與專場資源 對企業(yè)來說這是上央視做軟廣告的良好機會，也是維系客戶關(guān)系 的機會。這一資源可主要針對套裝客戶。

如：對 A 套裝客戶贈送 10 個選手選拔名額獎勵； B 套裝 20 名，采用 10 名 *2 場的形式，依次類推。

（八）活動營銷策略 1、書信比賽。招商目標(biāo)客戶：銀行、保險、教育培訓(xùn)、新聞媒 體等。、積分回報計劃。企業(yè)向客戶積分返利、活動促銷等，用以維 護客戶關(guān)系、推廣新產(chǎn)品、服務(wù)。招商目標(biāo)客戶：保險公司“買保險 送幸運”；通信行業(yè)、商場、餐飲、超市等。、旅游計劃。招商目標(biāo)客戶：旅游景點、政府、演唱會、話劇 等；政府發(fā)放的旅游消費券等。、送愛心、送溫暖活動。與慈善機構(gòu)等合作開發(fā)愛心捐助卡，面向企業(yè)愛心認(rèn)購，利用慈善機構(gòu)的困難人群名址向困難人群送溫 暖、送上一個愛的希望。、地方特色推廣計劃。推廣目標(biāo)：地方政府，餐飲、特產(chǎn)等。

主要推廣套裝。、幸運問候。生日、節(jié)日祝福。目標(biāo)客戶：企業(yè)向客戶、員工 祝福、個人市場等。、會員服務(wù)。目標(biāo)客戶：汽車 4S 店、酒店等。、其它。