第一篇：月子會所宣傳片解說詞

15秒：

寶寶的降臨，日子突然之間多了幾絲甜蜜，空氣中似乎也飄著幾份溫馨，在這幸福的日子里，如何做好月子是每位媽媽最關(guān)心的事，哈佛寶貝月子會所創(chuàng)建于2010年，目前已傾情入駐菏澤，開放了菏澤首家從事母嬰護理的月子機構(gòu)的先河。哈佛寶貝從臺灣引入全套母嬰護理技術(shù)，并結(jié)合自身優(yōu)勢，提出了源于臺灣，個性化設(shè)置定制理念，一對一私密調(diào)養(yǎng)，寶寶早期早早教的思維題月子體系，在臺灣經(jīng)過三十幾年發(fā)展研究，坐月子幾乎變成了一門獨立的學科，其成熟護理程度和嚴謹?shù)目茖W性，已經(jīng)被廣泛認可和接受，哈佛寶貝將為每一位媽媽量身定制個人護理方案，讓寶媽都有一個健康的身體，良好的胃口，充足的睡眠，愉悅的心情和專業(yè)的育兒知識，我們在為您提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，還加入生化湯，養(yǎng)肝飲，中草藥配置的漱口水，養(yǎng)身藥參等，均悉數(shù)從臺灣引入，靜脈排毒，髖骨儀，小S束肌等，也一并奉上，入會所期間結(jié)合您身體體質(zhì)情況和個性化的需求，為您量身定制護理方案，滿足您特殊時期追求高品質(zhì)生活的要求，針對不同年齡，不同生產(chǎn)方式，不同體質(zhì)不同需求的媽媽，提供個性定制的保養(yǎng)與調(diào)養(yǎng)服務，護理上有臨床經(jīng)驗的醫(yī)生，母嬰專護師，新媽媽老師等護理人員組成的優(yōu)秀團隊，給媽媽和寶寶提供24小時的多對一呵護，為寶寶健康，媽媽母乳喂養(yǎng)等提供專業(yè)的保障。飲食上有專業(yè)營養(yǎng)師結(jié)合月子飲食，第一周排惡露，第二周調(diào)口味，第三周滋補身體，第四周調(diào)養(yǎng)身心的原則，量身定制營養(yǎng)飲食，廚師精心烹制，春季養(yǎng)肝，夏季養(yǎng)心，秋季潤肺，冬季補腎，四季養(yǎng)生，不同調(diào)配餐飲，進入會所，不同風格的房間，媽媽專用產(chǎn)褥期專用床墊，360度全方位獨立防透嬰兒床，全棉床上用品，獨立凈水飲用系統(tǒng)，恒溫水壺，消毒過濾加濕器，溫濕度計，空氣凈化器等，讓媽媽和寶寶置身于愛中，感受到用心的溫馨氛圍，除此之外，香薰SPA，中藥美容，私密媽媽呵護以及為寶寶提供醫(yī)療和生活護理，處處彰顯愛的體現(xiàn)，寶寶被動操,暖水游泳，撫觸等促進寶寶協(xié)調(diào)性發(fā)展，提高寶寶抵抗力，哈佛寶貝特有的感知訓練，能有效調(diào)節(jié)寶寶對外界的感知能力，訓練其大腦發(fā)育，讓寶寶贏在起跑線上，不僅僅是一句口號，七年多以來，我們以六星級月子服務為標準，為媽媽和寶寶提供高品質(zhì)，專業(yè)化，個性化定制化的產(chǎn)后修養(yǎng)服務，住的安心，吃的稱心，護理舒心，媽媽開心，爸爸放心，全家省心，菏澤哈佛寶貝月子會所專注只因為您。

電商版（不含推廣）報價：2300（三年）

關(guān)鍵詞：600三個（200／個）

第二篇：月子會所心得體會

月子會所----育嬰師心得

年開始從事育嬰師工 我是一名育嬰師，來自陜西西安市。2008作，五年多的育嬰師工作經(jīng)驗使我開了眼界，增長了不少知識，從事家政服務的點點滴滴體會與感受讓我悟出來許多道理，也許我積累了一定的工作經(jīng)驗，回首往事，我最大的感受就是我們的工作看起來普普通通，說起來簡簡單單，可實際上做起來并不是那樣簡單容易。這實際上關(guān)系著客戶的和諧與快樂，要真正做好這份工作，一定要按客戶的和諧與快樂，要真正做好這份工作，一定要按客戶的意愿辦事，主觀意識不能太強，要盡快熟悉了解客戶的生活習慣，飲食口味，愛好起居，作息時間，生活用品的擺設(shè)等。我們不但要擺正自己的位置，更要注意禮節(jié)，雇主交待囑咐的事情記清，做事情要有條理，不丟三落四，時刻注意安全問題，對孩子做到無微不至的關(guān)懷和照顧，做家務要開動腦筋，眼里有活，發(fā)揮自己的智慧 不斷提高育嬰師的技能。時刻保持良好態(tài)度，只有愛崗敬業(yè)，把客戶的事當自己的事，才能真的把育嬰師工作做好讓你服務對象滿意。由于我的工作認真，多年來無一例客戶投訴，而且得到了客戶的好評，我有今天的成績得感謝家政服務行業(yè)對我的培訓，給我這樣好的一個發(fā)展平臺，讓我和我的姐妹朋友們在這個平臺上發(fā)揮自己的特點，給更多家庭帶來便捷和溫馨，也給自己的生活帶來和諧和幸福。月子會所：www.tmdps.cn 電話:029--87263388

029---87267788

第三篇：月子會所調(diào)研3

準媽媽您好:

為了課題研究要求，需要對本市月子會所市場做調(diào)查，從而引導該行業(yè)能更好地滿足產(chǎn)婦的需求。所謂月子會所，是突破傳統(tǒng)在家做月子的模式，產(chǎn)婦生完孩子出院后，在專業(yè)的養(yǎng)護中心，由專業(yè)的護理人員、營養(yǎng)師、心理咨詢師和美體師對產(chǎn)婦和新生兒進行護理，并提供產(chǎn)婦體形康復、月子餐、心理咨詢及新生兒托管等服務，為產(chǎn)婦提供一個健康愉快的生活環(huán)境。我們將為您的私人信息保密，感謝您的配合！

1、您自己是否為獨生子女？

A、是B、否

2、孩子沒出生時您的家庭模式是:

A、和自己父母一起住B、和公公婆婆一起住C、夫妻兩人獨住、D、夫妻分居兩地E、其他，如

3、對于即將面臨的月子護理，您最擔心的事情是什么？（可多選）

A、父母缺乏照顧產(chǎn)婦和新生兒的經(jīng)驗B、父母干預自己帶孩子，產(chǎn)生矛盾

C、父母不愿意照顧產(chǎn)婦和孩子D、保姆或者月嫂照顧不好產(chǎn)婦或者孩子

E、沒有人照顧產(chǎn)婦和孩子F、其他原因，如

4、您對目前市場上的保姆或月嫂有什么看法？（可多選）

A、很好B、專業(yè)程度不夠C．沒有規(guī)范管理

D、信譽度差，不能讓人放心E、價格太高F、不容易找到好的G、其他，如

5、您認為月子期間護理的專業(yè)程度對產(chǎn)婦和嬰兒的影響大嗎？

Ａ、影響很大B、有影響C、影響不大D、沒影響

6、您獲取產(chǎn)婦及嬰兒護理信息的方式通常是：（可多選）

Ａ、家庭成員B、親戚朋友C、廣播

D、電視E、報紙F、生活類雜志

G、網(wǎng)絡(luò)H、咨詢醫(yī)務人員

I、其他，比如

7、在月子護理的方式選擇上，您的家庭誰做主？

Ａ、自己做主B、夫妻兩人共同做主C、父母做主

D、其他，如

8、您準備選擇在哪里坐月子？

A、自己家里、B、父母家里

C、其他，如

9、月子期間，您準備讓誰來照顧自己和孩子？

A、孩子的爺爺奶奶B、孩子的外公外婆C、保姆

D、月嫂E．護理專業(yè)人士F．親戚朋友

G、其他人，如

10、生完孩子后，您最關(guān)心的是（請按重要程度排序）

A、產(chǎn)婦的身體是否能得到很好的調(diào)理B、產(chǎn)婦的體形是否能很好恢復

C、母乳或人工喂養(yǎng)是否順利D、孩子的身體、智力是否得到良好發(fā)育 E、產(chǎn)婦是否心情愉快F、家庭成員間是否和諧相處

D、如何獲得專業(yè)科學的育兒知識

（）（）（）（）（）（）（）

11、針對月子期間產(chǎn)婦的調(diào)理方式，您傾向于：

A、中醫(yī)調(diào)理B、西醫(yī)護理C、中西醫(yī)相結(jié)合D、他人的經(jīng)驗傳授E、其他，如

12、您認為什么樣的月子餐您比較喜歡？(可多選)

Ａ、飯菜可口B、便于產(chǎn)奶C、具有調(diào)理功能的中藥藥膳

D、便于控制體重E、便于產(chǎn)后康復F、提供嬰兒喂養(yǎng)必須的營養(yǎng)成分

G、其他，如

13、如果經(jīng)濟條件允許，您愿意接受家庭外專業(yè)化月子會所的服務嗎？

A、愿意、B、不愿意C、視情況而定

（請上題選擇答案B的客戶填寫，完成后請轉(zhuǎn)至20題）

14、請問您不愿意接受月子會所服務的原因是？

A、不了解B、不放心C、已找到合適的人照顧

D、價格太高E、沒有在家中自由、舒服F、家人不會同意

G、其他，如

15、您認為月子會所最吸引您的是什么？(可多選)

Ａ、優(yōu)雅的環(huán)境B、節(jié)省家人的精力C、減少家庭矛盾

D、專業(yè)的母嬰護理E、產(chǎn)后體形塑造F、營養(yǎng)科學的月子餐

G、產(chǎn)后心理輔導H、早期嬰兒教育輔導I、有專家提供各種咨詢服務

J、有一個新媽媽交流群體

16、如果您愿意到家庭外專業(yè)的月子護理會所坐月子，您認為以下哪些服務是月子會所服務中很重要的？(可多選)

Ａ、產(chǎn)前咨詢，協(xié)助提供婦產(chǎn)專家B、專門交通接送

C、產(chǎn)婦身體護理D、產(chǎn)婦母乳及人工喂養(yǎng)指導

E、產(chǎn)婦體形康復訓練F、產(chǎn)婦及家庭成員心理輔導

G、營養(yǎng)科學配方的月子餐H、養(yǎng)生知識培訓

I、嬰兒日常護理J、嬰兒身體及智力訓練

K、中醫(yī)調(diào)理L、其他

17、您希望月子會所對嬰兒的護理是下列哪種模式？

A、母嬰24小時同室B、白天同室，夜晚托管

C、24小時托管D．視需要而定

18、如果您選擇一家月子會所服務，您愿意選擇哪種服務模式？

A、基本套餐：基本的產(chǎn)婦護理、嬰兒護理、月子餐系列

B、高級套餐：除基本護理外，有專業(yè)瘦身訓練、家庭心理課堂、中醫(yī)養(yǎng)生指導、嬰兒 早期氣質(zhì)測評、嬰兒身體及智力訓練

C、豪華套餐：在高級套餐基礎(chǔ)上，提供豪華套房，一對一資深護理人員專人服務，高級儀器輔助瘦身，按摩、漢蒸、推拿，豪華月子餐

19、對于上題中您所選擇的服務套餐，您認為比較合理的價格是？

A、1.5——2萬B、2—2.5萬C、2.5—3萬

D、3—3.5萬E、3.5—4萬F、4.5—5萬

G、5—5.5萬H、5.5—6萬I、6萬以上

J、只要服務到位，價格不是問題

20、您的家庭年收入大約是多少？

Ａ、10萬以下B、10萬—30萬C、30萬—50萬

D、50萬—100萬E、100萬及以上

21、您的年齡：

Ａ、20—25歲B、25—30歲

C、30—35歲D、35歲及以上

22、您的教育程度：

Ａ、高中及以下B、大專C、本科

D、碩士E、博士及以上

第四篇：天津月子會所總結(jié)

一,月子中心做月子原因

假設(shè)家里如果有醫(yī)療或懂行的人伺候，在家是最舒服的，但隨著人們對這事兒越來越重視，家里人手不夠也覺得不專業(yè)就會考慮請月嫂或月子中心，很多人說去月子中心不好，還不如在家，其實月子會所的環(huán)境肯定比家強，他們的意思不是不好而是不值，花了幾萬看不見什么東西。找月嫂風險大，找個靠譜的得1w，加上月子期間大人孩子的吃住用，月子餐、月子飲，煤水電等，再加全套的服務比如孕婦照、滿月照、游泳、開奶催乳等等消費，保守也大約1w5以上，月子中心省事兒，大人少受累，還能保持自己家里的環(huán)境。月子中心從產(chǎn)婦護理到調(diào)養(yǎng)到身體修復等比一個月嫂專業(yè)性上強太多了，尤其是2胎，所以越來越流行。目前的市場看，兩級分化比較嚴重，性價比高服務內(nèi)容全的很搶手，提前半年訂都有些晚，不好的幾乎沒有住滿的時候（條件不好的感覺就像在酒店或別墅里請月嫂似的，還真不如在家）定月嫂可以參考未來之星的，地點在創(chuàng)展大廈。

二，選擇會所的思路

1，護理模式

目前主要有兩種護理模式Nv1或1v1：

Nv1或1v1兩種模式其實都是：你想看孩子，護理人員就給你推來，累了想休息，他們就給抱到嬰兒室，晚上你可以自己喂奶也可以托管，一般孩子洗澡游泳撫觸等都在嬰兒室進行，他們基本按流程進行該什么時候就干什么。區(qū)別： Nv1就是集中護理，幾個房間（比如一層），安排一個班N個護理人員（比如3~6個房間安排2~4個護理人員）需要他們時叫他們，經(jīng)調(diào)查大部分平均是一個護理人員管1.5~3個孩子，感覺3個已經(jīng)是最多了，不然忙不過來。1v1其實就是1個護理人員專門管你1家，相當于你住在月子中心顧專職月嫂，你可以要她跟你睡一屋，這樣會更及時照顧孩子的，也可以不讓她睡在一屋，覺得1v1更適合二胎或家屬大部分時間不能陪伴的情況

2，市場價位

首先說名那些貴族會所：如 和睦家，美中宜和，巍閣，巍閣特價78800其他的應該更高，本人工產(chǎn)階級，還是算了吧。

根據(jù)目前市場（2017年7月）情況看，基本上卡在3w，a：3w以上：基本是1v1，市場參考價35800左右，高檔點的有差不多4w5w的

b：3w以下：基本是Nv1：基本在18000~29000，市場參考價26800左右。趕上特價活動什么的最便宜可能會到1w8~2W

同一個月子會所根據(jù)房間不同（大小、朝向等）及套餐服務內(nèi)容和附帶贈品不同等，價格會有浮動，除vip房間外一般每差一級不會超過2k左右，3，住

主要有別墅，酒店，寫字樓三種，各有利弊，跟據(jù)個人喜好看大小，格局、室內(nèi)裝修和基礎(chǔ)設(shè)施（家具電器）、以及周邊環(huán)境，地里位置和交通（要考慮老人及常來的親朋）vip除外，一般3w以下 30平左右，3w以上50平左右，a：別墅大部分房間不大，大房間的不多，但環(huán)境大都不錯，b：寫字樓一般會稍微大一點，c：酒店大部分會所都在酒店，酒店要看星級，大小都差不多

4，吃

月子餐+月子飲 一般都是三餐三點（也有三餐兩點的），大鍋菜，特殊情況的特殊定制。好吃不好吃試過才知道，可以找會所要照片或試吃，問問如果有不愛吃的菜可不可以換，講究點兒的看看是否是自己的廚房廚師，是否有自己的農(nóng)場菜園，干凈衛(wèi)生消毒情況。還有家屬餐的問題有需要的也可以問問。

5,護理人員 + 專家巡檢（1）護理人員構(gòu)成

縱觀大部分月子會所護理人員組成是： a月嫂干活+護士值班，b好點的有月嫂和護士不同分工的，c全護士的（很少）

注意一個誤區(qū)：護理人員的質(zhì)量不一定價格越高越好。現(xiàn)在月嫂行業(yè)魚龍混雜，居委會培訓培訓就是月嫂了還不花錢，沒有行業(yè)證書等級證書什么的，月子中心招聘來的肯定都得現(xiàn)培訓但培訓結(jié)果如何，你不去探店觀察，不親自體驗，無法判定，況且一個會所里也有好的和不好的，還有即便是護士也不一定比月嫂強，你想三甲醫(yī)院產(chǎn)科護士會來辭了醫(yī)院的工作來會所上班嗎。好像一個大飯莊外表看上去豪華氣派，服務熱情到位，菜品也色香味，如果你到后廚去，也有可能把剛吃進去的再吐出來。

他們都說自己的好，說別家有的是臨時顧來的，說自己這是長期聘用的，自己的員工都有多少多少經(jīng)驗，有考核績效云云。但是你是無法判斷的。只能參考網(wǎng)上的評價（如大眾點評，美團，天津媽媽網(wǎng)，百麗吧。。），你看到的好只是表面，當然看上去正規(guī)細致心里會覺得好一點。所以雖然重要單不要太糾結(jié)

（2）集中護理要問問他幾個房間，一個班幾個護理人員，知道大概平均1個護理人員管幾個客戶 本人覺得這是一個各會所橫向比較的參考點。

（3）專家巡檢：

a,月子會所基本都有如中心婦產(chǎn)，總醫(yī)院，一中心、一附屬xxxxx大醫(yī)院的主任，有來一個的有來兩個的還有帶中醫(yī)的，大部分是每周一次，也有每天上班的（一般是主任本人或家人開的會所），有就行了，基本都差不多，你或孩子有問題或特殊病癥都得去醫(yī)院解決。

b,小提示：有的會所有微信群之類平臺，可以讓你和主任進行一些日常咨詢，甚至出所后也可以提供服務（比如有兒童醫(yī)院的主任跟會所關(guān)系不錯，以后就省去我們大老遠去排隊掛號就為問個問題），有的會所像掛號啦，分娩醫(yī)院訂個房間。。都可以幫你運作。這個其實是看人情沒有約束力，不是業(yè)務合同范圍，在咨詢月子會所時如果需要的話可以問他們作為一個比較點。

c,注意：專家巡檢沒有不行，但28天才4-5次，但有的會所以此為噱頭說他們有多么多么了不起的專家權(quán)威。。沒有用，別上當

6,主要護理內(nèi)容+附帶贈品

主要的服務內(nèi)容及附帶贈品基本都是你學我，我學你，都是大同小異。基本3w以上的大多項目比較全。

這個是重點，雖然大同小異還是要盡量找出他們的異，選出重點項目或自己重視的項目比較全的。

（1）新生兒護理

基本都一樣，（游泳、撫觸、洗澡等）看看嬰兒室環(huán)境及消毒情況，如是否恒濕恒溫 一般游泳2周后每周1次（即一個月2次），黃疸檢測：有的用黃疸檢測儀，有的完全憑借巡查醫(yī)生或護士的經(jīng)驗 有的帶點早早教如聽音樂等

小提示：護理臺上放濕巾的最好不要選，會紅屁股的，我目前沒發(fā)現(xiàn)

（2）產(chǎn)婦護理 a,開奶及催乳 這個是有區(qū)別的：根據(jù)自己的需求，可以算個重要參考點

有的是自己駐店的催乳師，有的是外請的（駐店的方便但不一定是專業(yè)的，得問清楚）有的催乳次數(shù)不限，有的催乳次數(shù)2次（多數(shù)產(chǎn)婦2次就夠了，不過也有部分人需要多次的）

有的跟著去分娩醫(yī)院開奶，有的不去醫(yī)院（其實孩子不必生了就喂奶，過兩三天開奶也來的及，只是現(xiàn)在醫(yī)院孩子一生下來就喂奶）。

b,產(chǎn)后修復

這是月子會所和請月嫂的主要區(qū)別。這個內(nèi)容看個人需求。

恢復活動：無非是做形體操，瑜伽，有也不一定做的了，就當作玩吧，骨盆修復儀有的有，有的沒有

特殊的東西：有些會所會有自己特殊的東西如太空艙，臺式骨盆修復儀，除惡露的儀器等。洗澡：月子期間前期時不能洗澡的，有的會所會有中藥擦浴，洗頭，浴足。（3）附帶贈品

（這個其實就是錢，不能再劃價時，可以談這個，而且有的東西可以出所后回家用，當然越多越好）一般的有：

孕期服務：如：課程，孕婦照。。。等等

月子包：大人月子服，鞋，大人的洗漱用品，衛(wèi)生巾，紙，盆，護理墊，寶寶的洗澡用品，紙尿褲（注意品牌和數(shù)量，有的是不限的，這個值點兒錢），還有就是補品（燕窩海參xx次）。。等等 出所后：滿月汗，滿月照，滿月慶生，出所后游泳，早教課。。等等

三，列出兩個月子會所的項目單，供參考

1，3w以下比較全

2，四、月子會所

推薦：不同的價位，性價比高的

貝瑞佳，馨愛陽光，愛悅尊享，一生優(yōu)悅（喜來登店），寶緣，寶月，嬰之寶，佳嘉，湖畔陽光，貴族月子會所巍閣，和睦家，美中宜和禧月閣，不考慮

第五篇：月子會所的經(jīng)營方案

月子會所的經(jīng)營方案

在現(xiàn)代社會里，女性們開始有很大的自主權(quán)，并且擁有獨立經(jīng)濟，不再因經(jīng)濟問題而限制了所有行動，也隨著社會的進步，女性注重起自身的保養(yǎng)，害怕老化、老來得病等等，而且女性在調(diào)養(yǎng)身體最好的三大時機就是青春期、生產(chǎn)過后及更年期，在這當中選擇生產(chǎn)過后的調(diào)養(yǎng)來做為本文章的探討主題。

坐月子是中國婦女特有現(xiàn)象，有別于歐美國家的產(chǎn)后休息幾天就正常工作，所以歐美國家婦女老化的快，也比較容易體力不佳以及容易生病，傳統(tǒng)說法是坐月子坐不好會影響婦女未來的身心健康（例：頭痛、腰酸背痛、視力減退等等），因此老一輩的人特別在意坐月子的相關(guān)問題，但老一輩的人畢竟生長在較困苦的環(huán)境里，能使用的資源有限或粗糙，以至于坐月子時必須特別注意，像是不能洗頭洗澡、最好不要喝生水等等，但看在資訊科技時代的新女性眼里，這些事根本就難以遵守。

過往的中國社會里大部分女性從小在家里就扮演著未來媽媽的角色，幫忙母親照顧弟弟妹妹、煮飯燒菜等一切事物，都是在懷孕、結(jié)婚、生子后，對自己、家人和孩子就像是一種先行演練。但是現(xiàn)在社會觀念變了，在一胎化的影響下，每個家庭里的小孩就像是小王子、小公主，在生小孩以前可能都沒照顧過任何人，而且隨著職業(yè)婦女的增加，婦女在家庭里所扮演的角色愈來愈模糊了，就連好好的照顧自己都可能有問題。所以在現(xiàn)代女性面臨到坐月子的問題時，通常是由婆婆或媽媽進行照料，但長輩老舊的坐月子觀念卻不一定能得到媳婦女兒的認同，使得在坐月子過程中出現(xiàn)了很多不必的爭議問題，而且老人家煮的食物偏向愈油愈好，也沒有考慮到產(chǎn)后的身材問題，這更是令現(xiàn)代新女性沒有辦法認同的。

因此，市場上因應而生出現(xiàn)了所謂的坐月子中心、產(chǎn)后護理之家，甚至有更方便的外送月子餐，這些都是希望去解決現(xiàn)代婦女生產(chǎn)后所面臨到的問題，在不懂如何坐月子及照料新生兒到來的情況下，或是在經(jīng)濟條件的約束下，還是可以利用這些機構(gòu)去選擇對自己最好的調(diào)養(yǎng)方式，這些機構(gòu)多著重身體調(diào)養(yǎng)及新生兒照護，且有提供休養(yǎng)的空間，也可以兼顧希望調(diào)理身體又不讓身材變型的產(chǎn)婦心聲。

基于以上的闡述北京雅月匯健康科技有限公司旗下的雅月匯月子會所是為分娩后的準媽媽提供坐月子的服務機構(gòu)，本會所將傳統(tǒng)坐月子的方法進行科學系統(tǒng)的總結(jié)，并結(jié)合了現(xiàn)代、健康、時尚的生活理念，從新媽媽護理、飲食、塑身、美容、心里、嬰兒護理、嬰兒SPA等方面進行全面呵護。

會所配備豐富經(jīng)驗的婦產(chǎn)科、兒科、心理、營養(yǎng)等各學科專家和資深護理人員組成的專業(yè)團隊，定期母嬰專業(yè)巡視、專業(yè)指導，做到及時發(fā)現(xiàn)間題及時解決問題。專業(yè)的美容和美體塑身服務，為每位新媽媽在短期內(nèi)重塑完美體態(tài)而努力。

會所擁有星級酒店多年經(jīng)驗的專業(yè)廚師和營養(yǎng)專家的攜手，根據(jù)產(chǎn)婦的個體差異，制訂不同膳食調(diào)理方案。為確保母嬰健康，合理搭配營養(yǎng)膳食，確保每位新媽媽，擁有一個健康的體魄，迎接美好的生活！

(一)月子會所的定義

月子會所顧名思義是指一個提供讓產(chǎn)婦坐月子的場所，也就是提供產(chǎn)后未滿兩個月之婦女為期一至兩個月休養(yǎng)或療養(yǎng)的機構(gòu)，由專業(yè)人員或有組織的團體提供正式、全天化、且常規(guī)化照顧，也提供照顧新生兒的服務及其他附帶的服務，而產(chǎn)婦只須負擔一筆費用，即可在此接受全套的坐月子服務，包括住宿空間、飲食料理、營養(yǎng)支持、新生兒照顧、產(chǎn)婦保健醫(yī)療資詢及瘦身美容等服務。(二)月子會所經(jīng)營概況

目前國內(nèi)月子會所提供舒適甚至媲美五星級旅館的寬敝舒適個人空間，精致專業(yè)的中醫(yī)養(yǎng)生調(diào)養(yǎng)藥膳，專業(yè)醫(yī)療護理服務，并不斷對周邊商品的推陳出新，并以高成本的商業(yè)包裝，使得月子會所成為一種提供高級享受的服務業(yè)，以下分別介紹月子會所的基本服務內(nèi)容： 1.藥膳調(diào)養(yǎng)：

月子會所依循傳統(tǒng)脈絡(luò)，針對產(chǎn)婦的日常飲食及藥膳的需求，聘有專業(yè)的營養(yǎng)師與中醫(yī)師，調(diào)配產(chǎn)婦的日常飲食與坐月子藥膳，通常一天供三餐正餐，與二至三餐點心，其中包含產(chǎn)婦專用的產(chǎn)后藥膳補品，與數(shù)日的生化湯。2.舒適住宿：

月子會所提供舒適的住宿以及軟硬件設(shè)備（雅月匯月子會所位于北京四星級酒店里），以供產(chǎn)婦做適當?shù)男菹ⅲ踔量梢宰屍浼胰艘黄鹋闼蓿瑺I造出高級套房的觀念，以吸引產(chǎn)婦及家人的入住意愿，因此在硬件設(shè)備上，可以說標榜著高檔次的住宿配件皆有，而其目的就是要產(chǎn)婦在坐月子的時候有充足的休息時間與人性化的空間，而來這里的家屬也有回家的感覺。3.育嬰照顧：

專業(yè)的護理人員提供24小時的照顧；產(chǎn)婦可依個人意愿決定是 否親自哺乳；并有小兒科醫(yī)師定期替嬰兒做健康檢查；也有提供產(chǎn)婦哺乳指導；若是有需要隔離照護者，為了避面感染的可能性，有設(shè)置隔離空間以保障其他健康嬰兒。4.保健諮詢：

聘請中醫(yī)師、小兒科醫(yī)師、婦產(chǎn)科醫(yī)師，針對產(chǎn)婦不同需求給予 產(chǎn)后護理咨詢，并依照醫(yī)師囑咐給藥、傷口換藥與檢查等服務，并提供產(chǎn)后運動、乳房護理、產(chǎn)婦與嬰幼兒營養(yǎng)咨詢等，并不定期舉辦媽媽教室或講座服務。5.其他服務：

月子會所除了提供依照合約規(guī)定上的服務項目外，基于商業(yè) 行為及消費者需求的考量，另外提供許多額外付費的服務，例如：洗頭服務、SPA瘦身美容護膚服務、待產(chǎn)服務、紀念品等，舉凡坐月子所需的商品與相關(guān)服務，消費者皆可在業(yè)者多角化的經(jīng)營方式中取得滿足。6.計費方式： 月子會所依照本身的空間、硬件設(shè)備與提供的服務不同有所 差別，通常一天的費用約為1500-3000元不等，內(nèi)容包括住宿費用、六餐伙食、營養(yǎng)藥膳、24小時母嬰精心照顧、衣服清洗消毒、保健咨詢、基本盥洗用品等等。其中合同的簽訂多以月計算，一個月下來約需要四萬多元上下不等。(三)坐月子之原因與重要性

1、坐月子的原因

坐月子文化是中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會中很重要的一項生活動態(tài)，亦被認為是有助于產(chǎn)后婦女的身體健康。所謂的「坐月子」，多指產(chǎn)婦自分娩到滿月為止，提供為期28到90天，包括食、衣、住、行等整體照顧，借著不受干擾、不必為外務分心的時機，取得生理、心理與社會角色的平衡，以利肩負新身份的責任，表現(xiàn)出適當?shù)男袨椤５钱a(chǎn)婦或嬰兒特別衰弱，否則多以 30 天為限，恰為一月之期，故稱「坐月子」。

坐月子的方式主要核心內(nèi)涵是來自中國人對陰陽冷熱的觀念，相信婦女生產(chǎn)過程中因為失血而導致身體變寒，在「療寒以熱藥」的中醫(yī)調(diào)養(yǎng)信念下，坐月子習俗就以此主要的原則，在地大物博的漢人民族社會中，被發(fā)展出不同坐月子的習俗而傳承至今，在現(xiàn)今的社會中，仍然扮演產(chǎn)后婦女調(diào)養(yǎng)最重要的核心。

其實女性在懷孕期間，子宮撐大，內(nèi)臟都被胎兒壓迫變了型；一旦生產(chǎn)，子宮呈為真空狀態(tài)，內(nèi)臟因不再受壓迫而產(chǎn)生松垮的狀態(tài)，此時內(nèi)臟有急速要收縮回原來樣子的本能；若能夠在這個時候用正確坐月子的方法協(xié)助內(nèi)臟恢復原有的狀態(tài)，就有機會讓內(nèi)臟迅速的恢復到原來的彈性、高度﹝也就是位置﹞、及功能，這樣就是體質(zhì)改變；而因為體質(zhì)改變了，就有可能將原來身體的癥狀減輕甚至是消除，進而達到脫胎換骨的目的。

2、坐月子的重要性

坐月子期間因錯誤的飲食及生活方式，會破壞全身細胞和內(nèi)臟收縮回來的本能，而造成內(nèi)分泌、荷爾蒙嚴重失調(diào)以及內(nèi)臟下垂，而內(nèi)臟下垂就是所有婦女病的根源。產(chǎn)婦若在坐月子期間造成內(nèi)臟下垂體型，內(nèi)臟運作即不活潑且會產(chǎn)生脹氣，除了會壓迫神經(jīng)產(chǎn)生腰酸背痛外，日積月累還會從最弱的器官開始產(chǎn)生癥狀，例如：生理不順、內(nèi)分泌失調(diào)、潰瘍、腫瘤、體力及記憶力減退、眼睛疲勞、黑斑、掉發(fā)及皺紋等未老先衰的癥狀。所以產(chǎn)婦若是沒將月子坐好，便有可能生了一胎即老了十幾歲，或是變成老太太的體型、體力、骨質(zhì)疏松、鈣質(zhì)流失，甚至會提早更年期。

坐月子雖然不能直接治療任何癥狀，也不能減肥，但的確有機會因方法用對，而改善體質(zhì)，讓細胞及內(nèi)臟重新生長，恢復活潑及彈性，原本身體上的一些疾病，也可能隨之減輕或消除，同時將偏差的體型逐漸恢復成正常體型。若原本體質(zhì)就不錯的女性，如果也能利用正確的方法，將月子坐好，那么自然能讓懷孕時撐大的肚皮消回去（但肚皮表層斷裂及松垮，則需約6個月的時間才會慢慢恢復），且體力也能恢復未懷孕前的活潑強健。

（四）產(chǎn)品4P/4C理論 營銷手法中常用的管理理論4P：產(chǎn)品、價格、通路、促銷，隨著時代進步現(xiàn)已轉(zhuǎn)向了4C：顧客需求、顧客成本、顧客方便性、顧客溝通。可以看到，4C的觀點中無處不體現(xiàn)「顧客是中心」，一切都以顧客為關(guān)注焦點。

「消費者為中心」已是當今營銷主要的側(cè)重要點，如仍停留在以企業(yè)為中心，營銷就往往便只能著重于生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念；這些觀念集中在提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和以自我為中心，在市場千變?nèi)f化的情況下，不再有能力影響顧客的行為，最終還是會造成營銷管理體系的停滯不前，面對激烈市場競爭往往無法克敵取勝，極易陷入困境。

轉(zhuǎn)向以消費者為中心，就應當視顧客需求，予以生產(chǎn)供應。也就是「顧客的需要，就是主要目標」，以消費者為中心是為最終實現(xiàn)一級差別價格銷售而向每位顧客索取所愿意支付的最高價格，并不是以企業(yè)產(chǎn)品成本為出發(fā)點。

（五）目前雅月匯月子會所的經(jīng)營狀況：

規(guī) 模：總面積1000平方米，有擴展空間（會所入住在北京一家四星級酒店里，如果有需求，可以直接租樓下的客房）1、15間套房 2、1間配奶間，1間嬰兒室 3、1間膳食房、1間瑜伽室、2間美容室、1間洗滌間、1間接待室、1間消毒室

經(jīng)營地點：四環(huán)內(nèi)四星級酒店9層-10層

服務內(nèi)容：對產(chǎn)婦及新生兒進行產(chǎn)褥期28天的照護服務； 人員配置：前臺2人;產(chǎn)婦護理人員10人（包括護士長）；

嬰兒護理人員10人（包括護士長）；

市場營銷人員：5人；

廚房：4人（廚師

1、面點師

1、營養(yǎng)師

1、雜工1）

保潔：2人

專家：3人（婦科、兒科）

美容師、形體塑造師：2人 管理人員2人 利潤分析/月：

一、收入及成本

1、營業(yè)額收入：15人次*40000元/人月，約60萬元/月；

2、費用約：41萬/月

房租金：8萬元/月；

人員工資：約計20萬元/月；

水電：約2萬元/月；

月子餐：約計3萬元+職工餐約2萬元/月；

稅收：1萬元/月；

市場營銷：2萬元/月 其它用品：3萬元/月；

3、年營業(yè)額:約720萬元.成本約492萬元

4、年利潤:228萬元.二、第一年內(nèi)優(yōu)惠價收入及成本

1、營業(yè)額收入：7人次*30000元/人月（前期優(yōu)惠價格計算），約21萬元/月；

2、年營業(yè)額:約252萬元.成本約228萬元

3、年利潤:24萬元.三、其它增值服務：

1、嬰兒SPA：70元/次

同時可以接納未在我月子會所居住的嬰兒（出生后一至十個月的嬰兒）游泳、洗澡、撫觸，可以辦卡消費，分1000元、2000元、3000元的消費卡。

2、美容護理項目：根據(jù)項目不同收費100-200元/次，可辦卡消費 面部補水、祛斑消黃、眼部除皺、頸部收緊、玉手養(yǎng)護

3、塑身美體項目：根據(jù)項目不同收費100-400元/次，可辦卡消費 全身減肥、瘦腰腹、瘦胯部、瘦大腿

4、產(chǎn)后調(diào)理項目：根據(jù)項目不同收費100-300元/次，可辦卡消費 艾灸療法、五行經(jīng)絡(luò)、全身排毒、背推拉筋、乳腺疏通

5、產(chǎn)后恢復項目：根據(jù)項目不同收費100-400元/次，可辦卡消費 祛妊娠紋、停乳回乳、卵巢保養(yǎng)、調(diào)理體質(zhì)

5、產(chǎn)后瑜伽項目：100元/次

四、投資費用預計：

設(shè)施改造費用180萬元； 房屋押金、前期費用20萬元； 家具：家電： 50萬元；

被服、窗簾、兒童床上用品、服裝約 18萬元； 前期2011年11月份-2012年9月份人員工資約100萬元 房租14個月約96萬元； 流動資金：約30萬元；

因此，總投資約500萬元