第一篇：大學(xué)生生活演講稿與大學(xué)生電話銷售工作實(shí)習(xí)周記

大學(xué)生生活演講稿

各位學(xué)弟、學(xué)妹們：

你們好！

首先感xxx老師給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有幸站在這里與大家交流。對(duì)于我是怎樣度過(guò)我的大學(xué)時(shí)光的以及我是如何求職的這樣一個(gè)話題來(lái)說(shuō)，我也覺(jué)得十分沉重，因?yàn)樵龠^(guò)幾天我將離開這里有著我三年的青春記憶的地方。那時(shí)我不再是一名學(xué)生，我將像是一名戰(zhàn)士那樣，不顧一切的向前沖殺，結(jié)果卻是無(wú)從知曉的答案。

那么，此刻我站在這里，我該和你們分享些什么呢？我依舊茫然。

學(xué)生時(shí)代就這樣結(jié)束了，平靜的毫無(wú)波瀾。回頭想來(lái)，我總覺(jué)得很不甘心，因?yàn)槲抑牢冶究梢宰龅母谩？墒牵磺卸紝⒃谶@里結(jié)束，不給我任何反思的機(jī)會(huì)。我不得不向我的大學(xué)生涯說(shuō)聲再見。

如果說(shuō)，你們不好好學(xué)習(xí)，那么我就是你們最好的反面教材。這話說(shuō)來(lái)倒有些謙虛。因?yàn)槲译m說(shuō)不上是一個(gè)“專業(yè)”的學(xué)生，但我自認(rèn)為我還能算作是一個(gè)學(xué)生。我認(rèn)真學(xué)習(xí)，專心完成老師布置的作業(yè)，偶然也逃課，上網(wǎng)打游戲，也熱心公眾事業(yè)。說(shuō)了這些似乎覺(jué)得自己就是一個(gè)平凡的學(xué)生，也沒(méi)有什么可以發(fā)光的亮點(diǎn)。可是，正是如此，我不焦不躁，我安分守己，在這片滿是誘惑和陷阱的土地上，我沒(méi)有迷失自己，并始終如一的堅(jiān)守著我的理想。

那么，怎樣才能讓自己在這片虛無(wú)飄渺的迷幻中找到自己呢？我個(gè)人認(rèn)為，一定要做一個(gè)有個(gè)性的人，也就是說(shuō)，我們要做一個(gè)有個(gè)性的學(xué)生。

那么，什么叫個(gè)性？

個(gè)性，在心理學(xué)中的解釋是：一個(gè)區(qū)別于他人的，在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來(lái)的，相對(duì)穩(wěn)定的，影響人的外顯和內(nèi)隱性行為模式的心理特征的總和。也就是說(shuō)個(gè)性結(jié)構(gòu)是一個(gè)多層次、多側(cè)面的，由復(fù)雜的心理特征的獨(dú)特結(jié)合構(gòu)成的整體。其中這些層次分別有： 我們都知道現(xiàn)如今我們宣揚(yáng)個(gè)性的機(jī)會(huì)以及形式都有很多的方式，例如qq個(gè)性簽名之類的。而我們這些學(xué)生有時(shí)候就會(huì)盲目的認(rèn)為，上課不好好學(xué)習(xí)、課間打打鬧鬧、穿著奇裝異服、說(shuō)話陰陽(yáng)怪氣。這些有著鮮明性格的人就是一個(gè)有個(gè)性的人，甚至盲目崇拜，并向之靠齊。

我們是學(xué)生，這就是生命在此刻賦予我們的使命，我們的職業(yè)。那么，怎樣才能完成我們的使命以及職業(yè)目標(biāo)呢？

上面說(shuō)，一個(gè)人的個(gè)性結(jié)構(gòu)可以分為四個(gè)層面：即能力；即氣質(zhì)；即性格；即愛(ài)好和動(dòng)機(jī)。那么，若是說(shuō)要做一個(gè)有個(gè)性的學(xué)生，是否也是需要從這幾個(gè)方面考慮呢？

養(yǎng)風(fēng)格，我國(guó)先哲也認(rèn)為教育可以變化氣質(zhì)，兩者可謂是異曲同工。而我們有時(shí)常常抱怨現(xiàn)行的教育體制束縛了我們自我發(fā)展的空間，沒(méi)能使自己的個(gè)性得到充分的發(fā)揮。這種觀點(diǎn)似乎也是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。對(duì)于教育，我們可以主動(dòng)掌握的便是自我教育，由此來(lái)塑造我們自己的性格。先哲孔子即是一個(gè)典型的例子。我們雖不能達(dá)到圣人的境界，可是樹立一個(gè)這樣的奮斗目標(biāo)時(shí)刻來(lái)鞭策自己也未嘗不是一件好事。

不管你是怎樣的性格，只要你相信自己，你都將會(huì)獲得學(xué)業(yè)以及事業(yè)的成功。因?yàn)槿祟惖闹巧處缀醵际窍嗤模霈F(xiàn)差異的關(guān)鍵在于后天的開發(fā)。

學(xué)習(xí)是一件枯燥的事情，而成就學(xué)業(yè)的關(guān)鍵在于韌勁。所以只要你有足夠的毅力和韌性，誰(shuí)也擋不住你成功的腳步。

第四，學(xué)習(xí)的愛(ài)好和動(dòng)機(jī)。

每個(gè)人對(duì)于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)都有著自己的解釋。但學(xué)習(xí)是為自己這卻是一個(gè)不可推卸的事實(shí)。學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)是指學(xué)生個(gè)體內(nèi)部促使其從事學(xué)習(xí)活動(dòng)的驅(qū)力。學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)一般表現(xiàn)為強(qiáng)烈的求知愿望，對(duì)未知世界的好奇心及興趣，認(rèn)真積極的學(xué)習(xí)態(tài)度等。而我個(gè)人認(rèn)為驅(qū)使學(xué)生學(xué)習(xí)的根源還是學(xué)習(xí)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)，即學(xué)生自身的興趣、愛(ài)好等，它是一種持久的狀態(tài)，且能使學(xué)習(xí)者長(zhǎng)期處于一種主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)活動(dòng)狀態(tài)。

而我們都知道大學(xué)新生最容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不足的這種現(xiàn)象。而導(dǎo)致產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因就是上大學(xué)前后的“動(dòng)機(jī)落差”；加上自我控制能力差，容易受人影響；又缺乏一個(gè)遠(yuǎn)大的理想目標(biāo)，沒(méi)有樹立一個(gè)正確的人生觀。

大學(xué)生的學(xué)習(xí)比中學(xué)生更為復(fù)雜，有更高級(jí)，同時(shí)也更為自覺(jué)和獨(dú)立，因此，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)弱對(duì)大學(xué)生的學(xué)業(yè)成就有著極大的影響。所以，就需要我們一定要挖掘出自己的潛能，找到能展現(xiàn)自己的愛(ài)好，不要盲目跟風(fēng)，看別人玩自己也玩，看別人戀愛(ài)自己也戀愛(ài)，這些只會(huì)讓我們玩物喪志。所以，在大學(xué)期間，我們一定要讓自己想明白——我們?yōu)槭裁椿钪课覀優(yōu)槭裁瓷洗髮W(xué)之類的本質(zhì)話題。如果想不明白，我們永遠(yuǎn)也做不了大事情。只要明白了這些，我想我們的大學(xué)生涯一定是充滿陽(yáng)光、力量和生機(jī)的。

從以上四點(diǎn)，我們可以真正理解什么樣的人才是一個(gè)有個(gè)性的人，什么樣的學(xué)生才是一個(gè)有個(gè)性的學(xué)生。個(gè)性對(duì)于一個(gè)人的活動(dòng)以及生活真的具有直接的影響；對(duì)于一個(gè)人的命運(yùn)以及前途有起著關(guān)鍵的作用。所以，我崇尚個(gè)性以及自由。而做到這些的前提是尊重。尊重科學(xué)，尊重理想，也就是尊重自己、尊重他人。

忠心的希望你們從現(xiàn)在開始就理性的思考自己的問(wèn)題，以一種新的姿態(tài)去展開此后的大學(xué)生活，并以一種積極的態(tài)度和堅(jiān)韌的精神去面對(duì)生活中的每一件事情！

最后，祝愿你們學(xué)業(yè)成功。做一個(gè)真正有個(gè)性的學(xué)生。

謝謝！

第二篇：2011年大學(xué)生電話銷售實(shí)習(xí)周記

2011年10月8號(hào)

結(jié)束了中專的學(xué)習(xí)生活，開始了我的社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)。最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會(huì)人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。

來(lái)這里已經(jīng)快三個(gè)月了，慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活，確實(shí)如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的氣氛了，在這里只有彌漫著“利益”的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實(shí)自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)時(shí)為那個(gè)應(yīng)盡的義務(wù)。

現(xiàn)在的我，基本上可以獨(dú)立完成崗位上的任務(wù)了！可我要學(xué)的還有很多很多，加油吧！既然這是不可不上的一課那么就把這一長(zhǎng)課上好！表現(xiàn)好！為今后步入社會(huì)做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊！再苦，再累，再委屈也要堅(jiān)持。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解的！

2011年10月15號(hào)

現(xiàn)在我來(lái)蘋果園豐田已經(jīng)三個(gè)月了，在這里學(xué)的東西也越來(lái)越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺(jué)得很充實(shí)，很開心，這是不是就叫做化阻力為動(dòng)力，痛并快樂(lè)著！

我在蘋果園豐田保險(xiǎn)部出單子，店里銷售顧問(wèn)每賣出一輛車就需給車上保險(xiǎn)，第二年給客戶續(xù)保。聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是做起來(lái)很復(fù)雜，必須有耐心，出一丁點(diǎn)錯(cuò)誤就會(huì)有大麻煩出現(xiàn)。算錯(cuò)了，自己就要全權(quán)負(fù)責(zé)。剛來(lái)這里，我只能算算保費(fèi)，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡(jiǎn)單可剛來(lái)這里我什么都是從頭學(xué)起，在學(xué)校只是書本知識(shí)，在實(shí)習(xí)單位卻都是動(dòng)手實(shí)踐！

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每天都有新鮮事物發(fā)生，自己也必須冷靜面對(duì)，完成任務(wù)！我的師傅每天都教我很多知識(shí)現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激！

很快，一星期有過(guò)去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習(xí)慣了保險(xiǎn)部的生活也掌握了出單子的要領(lǐng)也能獨(dú)自堅(jiān)守崗位了！這就是最大的收獲吧！

這星期有順利也有不順利，月初的時(shí)候客戶都接二連三地來(lái)續(xù)保可到了月末的時(shí)候人就少了，這個(gè)月店里訂了48臺(tái)任務(wù)，可到了今天才回來(lái)一半看來(lái)這個(gè)月完成任務(wù)很困難了！保險(xiǎn)部又只能等著挨批了！該打的電話也打了，該說(shuō)的也都說(shuō)了，可是客戶為什么不回來(lái)呢！只能抓緊給客戶在打電話了，其實(shí)，我真的很惱給客戶打電話，因?yàn)槭裁礃拥目蛻舳加校乙彩芰撕芏啻驌艨墒恰按螂娫挕笔且豁?xiàng)重要的任務(wù)，我一定會(huì)把這件事情完成做好！挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實(shí)更加完善！

為了，自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好！

自從霜降之后，天氣就開始陰沉沉的，壓得我整個(gè)人也喘不過(guò)氣來(lái)。這周下來(lái)自己退步了，也墮落了，不論從哪個(gè)方面來(lái)講，自己都不如從前了又好像回到了上學(xué)時(shí)的感覺(jué)，吊兒郎當(dāng)?shù)模约阂苍摲词∫幌铝耍绻龠@樣下去不知上進(jìn)、不努力。那么，注定有一天自己會(huì)離開這里，現(xiàn)在就定一個(gè)小計(jì)劃吧！以后每天7點(diǎn)起床8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到崗打掃衛(wèi)生認(rèn)真做事每天只能中午快吃飯的時(shí)候再上網(wǎng)不能沒(méi)事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認(rèn)真看書爭(zhēng)取拿下代理證，不懂的就問(wèn)一個(gè)星期之內(nèi)把不懂的全部問(wèn)明白，學(xué)透徹。每天下班之后，休息一至兩個(gè)小時(shí)然后認(rèn)真看書，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)。

第三篇：2011年大學(xué)生電話銷售實(shí)習(xí)周記范文

創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)心得體會(huì)：創(chuàng)什么？爭(zhēng)什么？

創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的號(hào)角已經(jīng)在全黨上下吹響。創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)是黨內(nèi)的一貫要求，是黨的建設(shè)的經(jīng)常性工作。筆者認(rèn)為把經(jīng)常性工作在一個(gè)時(shí)期進(jìn)行集中突出和強(qiáng)化，各地各部門要與時(shí)俱進(jìn)，集中精力，突出特色，強(qiáng)化方法，在活動(dòng)的內(nèi)容和形式上賦予時(shí)代特色和和地方特色，努力讓“創(chuàng)”字先行，“爭(zhēng)”字優(yōu)先，確保創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)成為推動(dòng)發(fā)展、惠及人民的優(yōu)質(zhì)工程。

“創(chuàng)”字先行。創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織，關(guān)鍵在“創(chuàng)”字。“創(chuàng)”的內(nèi)容和載體很多，創(chuàng)造新鮮經(jīng)驗(yàn)，首創(chuàng)活動(dòng)方式，開創(chuàng)黨建新局。先進(jìn)基層黨組織是腳踏實(shí)地創(chuàng)建出來(lái)的，要圍繞科學(xué)發(fā)展進(jìn)行創(chuàng)建，要圍繞促進(jìn)和諧進(jìn)行創(chuàng)建，要圍繞改善民生進(jìn)行創(chuàng)建，要圍繞加強(qiáng)自身進(jìn)行創(chuàng)建。切忌不要曲解了“創(chuàng)建”的本義，搞華而不實(shí)的創(chuàng)建，走轟轟烈烈的過(guò)場(chǎng)，在材料中創(chuàng)建，在口號(hào)中創(chuàng)建，在會(huì)議中創(chuàng)建。各級(jí)黨組織必須把創(chuàng)建的根扎進(jìn)基層，在服務(wù)基層、服務(wù)群眾中生根發(fā)芽，在謀發(fā)展、保穩(wěn)定、促和諧、強(qiáng)黨建中開花結(jié)果，這樣的創(chuàng)建之果、先進(jìn)之花才會(huì)有生命力和親和力。

“爭(zhēng)”字優(yōu)先。爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，重點(diǎn)在“爭(zhēng)”字。“爭(zhēng)”的途徑和方法很多，爭(zhēng)著抓學(xué)習(xí)，爭(zhēng)著下基層，爭(zhēng)著干工作，爭(zhēng)著幫民富。優(yōu)秀共產(chǎn)黨員是爭(zhēng)著無(wú)私奉獻(xiàn)的結(jié)晶，是“平常時(shí)候看出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)候站出來(lái)，生死關(guān)頭豁出去”的真實(shí)寫照。如果把“爭(zhēng)”字經(jīng)念歪了，爭(zhēng)著討好領(lǐng)導(dǎo)，爭(zhēng)著編織關(guān)系網(wǎng)，爭(zhēng)著攬功推過(guò)，爭(zhēng)著占優(yōu)秀指標(biāo)，勢(shì)必會(huì)在“爭(zhēng)”字中貽誤了發(fā)展時(shí)機(jī)；在“爭(zhēng)”字中搞散了班子，帶壞了隊(duì)伍；在“爭(zhēng)”字中忽視了人民群眾，失去了民心。廣大共產(chǎn)黨員要端正“爭(zhēng)”的態(tài)度，在提高學(xué)習(xí)能力、服務(wù)水平上去爭(zhēng)去拼，在撲下身子，為群眾排憂解難上去爭(zhēng)去拼，爭(zhēng)群眾口碑，拼工作效率，這樣爭(zhēng)取到的不僅僅是一個(gè)優(yōu)秀的稱號(hào)，更是終身受益的品質(zhì)。

近期，按照中央的要求，各級(jí)黨的基層組織和黨員“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)正在全國(guó)各地如火如荼開展起來(lái)，“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”一詞也成為了人們所熱議的話題。何謂“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)？簡(jiǎn)單講就是創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織，爭(zhēng)做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員活動(dòng)。

在全黨深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)之后，為什么要接著開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)呢？這是廣大黨員干部群眾的疑問(wèn)。黨員干部會(huì)不會(huì)疲于應(yīng)付？老百姓會(huì)不會(huì)覺(jué)得流于形式、走過(guò)程？這也是大家的擔(dān)心。疑問(wèn)和擔(dān)心都不無(wú)道理，的確近年來(lái)活動(dòng)一個(gè)接著一個(gè)，上級(jí)的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)的，但是到基層卻變了樣，以致一些活動(dòng)沒(méi)有取得實(shí)實(shí)在在的效果，干部反感，群眾也不喜歡。誠(chéng)然以活動(dòng)推動(dòng)工作，以活動(dòng)促進(jìn)發(fā)展，是開展一切活動(dòng)的根本目的。黨的十七大部署以改革創(chuàng)新精神加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)，明確提出要開展兩項(xiàng)活動(dòng)，一是在全黨開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)；二是在黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)是集中性主題教育，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)是推動(dòng)基層黨組織和黨員立足本職發(fā)揮先進(jìn)模范作用的經(jīng)常性工作。創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)是學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的延伸和深入，必將推動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀向深度和廣度發(fā)展。

中央對(duì)搞好“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)高度重視。在全黨深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)總結(jié)大會(huì)上，總書記和xx同志都對(duì)開展這項(xiàng)活動(dòng)提出了明確要求。為什么如此重視？關(guān)鍵在于開展這項(xiàng)活動(dòng)意義重大：開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)是抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)的需要。如果沒(méi)有扎實(shí)有力的措施來(lái)推動(dòng)，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中向群眾作出的承諾就難以全面兌現(xiàn)，整改落實(shí)任務(wù)就難以全面完成；開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)是推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧的需要。中央的大政方針已定，各級(jí)黨委、政府的要求都已經(jīng)明確，關(guān)鍵要組織動(dòng)員基層黨組織和廣大黨員帶頭貫徹落實(shí)；開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)是加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)的需要。在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，各地共新建黨組織6萬(wàn)多個(gè)，整頓軟弱渙散基層黨組織5萬(wàn)多個(gè)。組織建設(shè)是基礎(chǔ)，發(fā)揮作用是關(guān)鍵，組織建設(shè)的成果要在發(fā)揮作用中鞏固和提升；開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)是進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激發(fā)廣大黨員積極性創(chuàng)造性的需要。要把廣大黨員推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的積極性創(chuàng)造性保護(hù)好引導(dǎo)好，需要行之有效的實(shí)踐載體和動(dòng)力機(jī)制。

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“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)是黨的工作形式，目的是要充分發(fā)揮各級(jí)黨組織的政治優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)廣大黨員的積極性、創(chuàng)造性，緊緊圍繞中心工作更好地發(fā)揮作用。但是如果挖根究底問(wèn)，到底要“創(chuàng)”什么？“爭(zhēng)”什么？用大家通俗的說(shuō)法就是創(chuàng)先進(jìn)、爭(zhēng)優(yōu)秀，就是建設(shè)“五個(gè)好”基層黨組織和“五帶頭”共產(chǎn)黨員。具體來(lái)說(shuō)，各地要結(jié)合自身實(shí)際，不斷創(chuàng)新載體，力求取得實(shí)效。比如某地開展以“六比六創(chuàng)”為主要內(nèi)容的“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，即比學(xué)習(xí)，創(chuàng)過(guò)硬素質(zhì)；比工作，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)；比奉獻(xiàn)，創(chuàng)高尚境界；比團(tuán)結(jié)，創(chuàng)和諧團(tuán)體；比作風(fēng)，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)；比廉潔，創(chuàng)良好形象。通過(guò)評(píng)比活動(dòng)，營(yíng)造了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的良好氛圍，努力使干部政治素質(zhì)有新的提高，業(yè)務(wù)能力有新的增強(qiáng)，工作作風(fēng)有新的轉(zhuǎn)變，各項(xiàng)工作有新的進(jìn)步。

第四篇：大學(xué)生電話銷售工作實(shí)習(xí)周記與大學(xué)生暢談青春的演講稿

大學(xué)生電話銷售工作實(shí)習(xí)周記

20xx年xx月xx號(hào)

結(jié)束了中專的學(xué)習(xí)生活，開始了我的社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)。最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會(huì)人的角色，從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。

來(lái)這里已經(jīng)快三個(gè)月了，慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活，確實(shí)如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的氣氛了，在這里只有彌漫著“利益”的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實(shí)自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)時(shí)為那個(gè)應(yīng)盡的義務(wù)。

現(xiàn)在的我，基本上可以獨(dú)立完成崗位上的任務(wù)了!可我要學(xué)的還有很多很多，加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長(zhǎng)課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會(huì)做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊!再苦，再累，再委屈也要堅(jiān)持。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解的!

20xx年xx月xx號(hào)

現(xiàn)在我來(lái)蘋果園豐田已經(jīng)三個(gè)月了，在這里學(xué)的東西也越來(lái)越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺(jué)得很充實(shí)，很開心，這是不是就叫做化阻力為動(dòng)力，痛并快樂(lè)著!

我在蘋果園豐田保險(xiǎn)部出單子，店里銷售顧問(wèn)每賣出一輛車就需給車上保險(xiǎn)，20xx年xx月xx號(hào)

自從霜降之后，天氣就開始陰沉沉的，壓得我整個(gè)人也喘不過(guò)氣來(lái)。這周下來(lái)自己退步了，也墮落了，不論從哪個(gè)方面來(lái)講，自己都不如從前了又好像回到了上學(xué)時(shí)的感覺(jué)，吊兒郎當(dāng)?shù)模约阂苍摲词∫幌铝耍绻龠@樣下去不知上進(jìn)、不努力。那么，注定有一天自己會(huì)離開這里，現(xiàn)在就定一個(gè)小計(jì)劃吧!以后每天7點(diǎn)起床8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到崗打掃衛(wèi)生認(rèn)真做事每天只能中午快吃飯的時(shí)候再上網(wǎng)不能沒(méi)事就上網(wǎng)不在辦公室里和同事聊天認(rèn)真看書爭(zhēng)取拿下代理證，不懂的就問(wèn)一個(gè)星期之內(nèi)把不懂的全部問(wèn)明白，學(xué)透徹。每天下班之后，休息一至兩個(gè)小時(shí)然后認(rèn)真看書，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺(jué)。

自己確實(shí)需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務(wù)，充實(shí)自己的生活就像老爸平時(shí)教導(dǎo)的“多說(shuō)話，不如多學(xué)本領(lǐng)藝多不壓身”沒(méi)錯(cuò)，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機(jī)會(huì)自己更沒(méi)有理由不去多學(xué)，多問(wèn)。加油吧!

20xx年xx月xx日

新的一天，新的開始，月初自己就已經(jīng)休息了兩天今天回到工作崗位就要全身心投入到工作中了。現(xiàn)在來(lái)這里時(shí)間也不短了，也學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，可是現(xiàn)在問(wèn)題越來(lái)越多也越來(lái)越復(fù)雜剛來(lái)的時(shí)候只是打打下手，在一旁學(xué)習(xí)敢干零碎的小活兒!也不用擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心那個(gè)，可現(xiàn)在自己已經(jīng)慢慢上手獨(dú)立在崗位上上班身上的壓力和擔(dān)子也就重了，前幾天店里有一位客戶來(lái)續(xù)保挺著急的，我就急急忙忙出單子可最后單子出來(lái)帶客戶交錢時(shí)才發(fā)現(xiàn)我把客戶名字打錯(cuò)了和客戶解釋一番后客戶走了，錢也交了，等著一后來(lái)拿批單了，為了批單我也是幾經(jīng)周折費(fèi)了大勁還自己墊了20元錢這也就算是花錢買教訓(xùn)了。

可是沒(méi)過(guò)幾天這個(gè)客戶出險(xiǎn)了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險(xiǎn)部打了電話，我一聽拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了，也忘了復(fù)印也忘了掃描客戶當(dāng)時(shí)還和我說(shuō)了聲謝謝后離開的可

大學(xué)生暢談青春的演講稿

偶然間，發(fā)現(xiàn)我們已步入了那道令老年人羨慕、中年人留戀、少年人向往的青春風(fēng)景線。澎湃著青春的熱血，洋溢著青春的熱情。然而朋友，你是否探求、思索過(guò)，青春是什么呢?

青春是一團(tuán)火，笑容與彩霞飛映，汗水伴露珠瀟灑，脈搏跳動(dòng)著奔騰的節(jié)奏，智慧彈奏著優(yōu)美的旋律!青春用它火一樣的熱忱，全身心地投入，獲得動(dòng)人的笑顏。

青春是一條河，平靜時(shí)，泉水叮咚響，綿綿訴說(shuō)著青春的故事;激蕩時(shí)，洶涌澎湃，激情放射出絢爛的光芒。

青春是璀璨的夜空，猶如月色般美麗的抱負(fù)，也有數(shù)不清的幻想之星。只是青春的月亮比夜空的月亮更圓，青春的月亮比夜空的月亮更耀眼，青春的星星比夜空的星星更繁，青春的星星比夜空的星星更亮。

青春是一條山路，它時(shí)而展現(xiàn)青春盎然的圖景，時(shí)而滋長(zhǎng)浸滿血淚的毒草，它會(huì)為你指引一個(gè)光明的前景，也會(huì)設(shè)下陷阱使你墮落。但是，是水手何懼驚濤駭浪，是樵夫何怕荊棘深澗，只要我們把準(zhǔn)前進(jìn)的目標(biāo)，頭頂?shù)年?yáng)光一定是燦爛的!

然而，曾幾何時(shí)，我們這些帶著彩色的夢(mèng)走進(jìn)大學(xué)校園的莘莘學(xué)子們卻擁著青春，在被賦予“本科大學(xué)生”之稱的壯麗歲月里，高喊著：平平淡淡才是真。旦有人認(rèn)為“與世無(wú)爭(zhēng)，恬淡一生”便可無(wú)憂無(wú)慮的生存，頗有要把老莊的“無(wú)為”思想發(fā)揚(yáng)光大之勢(shì)。是什么使我們充滿青春活力的校園生活減退了繽紛的色彩呢?又是什么使我們真實(shí)的熔漿凝固，不再有來(lái)自內(nèi)心深處的熱血沸騰?是因?yàn)槲覀儧](méi)有走進(jìn)夢(mèng)想中的象牙塔?是因?yàn)槲覀兾醋叱鲎晕依Щ蟮牡貛?還是因?yàn)槲覀兊男恼娴牟辉倌贻p，確實(shí)把一切都看的平淡了呢?然而我要說(shuō)不!都不是!主宰世界的是我們，放棄世界的仍然是我們。

不再回頭的不只是那古老的辰光，也不只是那些個(gè)夜晚的星群和月亮，還有我們流逝著的青春。所以請(qǐng)拒絕平淡，告別無(wú)為，讓我們的青春在陽(yáng)光下真正的飛揚(yáng)起來(lái)，激蕩起來(lái)!

讓我們?cè)陉?yáng)光明媚的日子，愉快地歌唱;在花開的日子里，遨游知識(shí)海洋，一起編織夢(mèng)想;在飄雨的季節(jié)里，用心情的音符，譜寫青春悅耳的篇章!任前方荊棘叢生我們將持之以恒。茫茫學(xué)海中，我們要做勇敢的水手，乘風(fēng)破浪，共赴前程。青春的腳步如行云流水，青春的歲月需要知識(shí)的滋養(yǎng)。讓我們把握生命中的每一天，向著成功的彼岸前行。

不再為落葉傷感，為春雨掉淚;也不再滿不在乎于地?fù)]退夏日的艷陽(yáng)，讓殘冬的雪來(lái)裝飾自己的面紗;歲月可使皮膚起皺，而失去熱情，就也可以使靈魂起皺，讓生命失去激情。所以，我們要用智慧和勇氣揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，用青春和生命奏響時(shí)代的強(qiáng)音。當(dāng)我們拋棄了迷茫，掌握了航向，當(dāng)我們共同努力，不懈的搖槳，青春的激揚(yáng)樂(lè)章終將奏響!

第五篇：2013大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.x.xx--20xx.x.xx

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市xx鎮(zhèn)造紙廠

總結(jié)報(bào)告：

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。

制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。

以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。

其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始!

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。

所以剛開始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。

通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：

(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝xx廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期

對(duì)于實(shí)習(xí)，算來(lái)已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說(shuō)好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒(méi)能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。

10號(hào)，經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來(lái)南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過(guò)，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到，想來(lái)就覺(jué)的很無(wú)奈，只能后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來(lái)，沒(méi)能完成一樁交易，想來(lái)真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期

不覺(jué)中，來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來(lái)真不應(yīng)該，我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，不管顧客來(lái)買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過(guò)電話來(lái)銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì)通過(guò)電話來(lái)訂購(gòu)，而我通過(guò)電話訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，通過(guò)面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期

有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無(wú)奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無(wú)聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái)，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來(lái)購(gòu)買材料的，不想他問(wèn)我老板在不?我說(shuō)老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō)。

當(dāng)時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺，事后才知道是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣。這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法接受的事，但老板還是給了，說(shuō)現(xiàn)在生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是社會(huì)黑暗的一面吧，然而我卻無(wú)可奈何。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期

要說(shuō)在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn)，本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái)，一些老主顧通過(guò)電話定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來(lái)，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過(guò)去。雖然這小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過(guò)去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱危\(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮危媸琴嶅X不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過(guò)來(lái)時(shí)，我能幫忙的還是幫了。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期

時(shí)間過(guò)的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看就可以說(shuō)明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷售就變的少了。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期

這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去山東的，但后來(lái)聯(lián)系了南京木材市場(chǎng)后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右的車程，我們到了南京木材市場(chǎng)，市場(chǎng)很大，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成，一個(gè)火車鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過(guò)來(lái)的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過(guò)了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)公道的經(jīng)銷商，從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過(guò)這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量、觀察或不懂貨時(shí)，那么進(jìn)回來(lái)的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來(lái)的數(shù)量不足掉。想來(lái)做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。

實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期

轉(zhuǎn)眼間，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半，喜的是通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會(huì)，憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找，更不用說(shuō)工作單位了，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)不好。通過(guò)這七周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問(wèn)題：

(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)，在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺(jué)的發(fā)展空間將越來(lái)越小。

(二)家族式經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)管理理念不健全或基本上沒(méi)有。基本上都是用自家親屬經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個(gè)店面，其發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式可能也就那樣吧。