第一篇：網絡營銷專用周實習報告.

網絡營銷專用周實習報告

一、實習目的:通過網絡營銷的專用周學習了解企業的網絡營銷情況,把所 學的專業理論知識與實踐緊密結合起來, 培養實際工作能力與分析能力, 以達到學以致用的目的。

二、實習時間:2008年 6月 7日至 2008年 6月 11日

三、實習地點:商務實訓中心

四、實習總結: 為期 1個星期的實習結束了, 我在這一個星期的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 , 受益非淺。現在我就對這一個星期的實習做一個工作小結:(一實習內容介紹

自 2008年 6月 7日進入學習,老師給我們介紹了這周的安排,我們從事了一下主要工作:

1、學習網絡營銷方案。

學習的方案有:傲景時代創業計劃書、易游網絡服務創業計劃書、尋寶網創業計劃書、俱樂部網 站建設方案、晨光學生網創業計劃書、各企業網絡宣傳與推廣(HTTP://WWW.IEGC.ORG

2、選擇目標企業,進行業務流程分析。

通過上面的學習, 我們需要進行自己動手做, 老師讓我們自己選擇企業, 進行分析。我選擇的是:成都人民商場(鹽市口店。

(1公司介紹

成都人民商場(集團 股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場,成立于 1953年,在西南乃至 全國均享有良好的商譽及口碑。多次榮登“全國工商百家知名企業排行榜”、“全國百家最大零售企 業”行列。

在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時尚潮流中 ,2005年成功實現由傳統零售企業向現代零售企業的 轉型 , 確立了“為社會創造財富、為客戶創造價值、為員工創造機會”的核心價值觀,樹立了“真誠 服務每一天”的服務理念,建立了“給人才以機會,讓機會造就人才”的用人理念。在全體股東及社 會各界的大力支持幫助下,全體成商人將以塑造新的企業文化為契機,開拓創新,積極進取,穩健經 營,在做大做強零售業務的同時,加大企業資源整合力度,創新經營模式,積極跨入地產開發與物業 經營領域,向“建百年老店、創一流企業”的企業目標努力奮斗在引進、提升品牌的同時 , 成都人民 商場在賣場氛圍上求“熱烈”;購物環境上求“舒適”;服務細節上求“細膩”;使人民商場在不斷

提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步。“真誠服務每一天”在做大做強的同時,向“建 百年老店,創一流企業”的目標而奮斗。

成都人民商場鹽市口店經過去年全新裝修、調整、升級,采用國內先進裝修材料和工藝,投入巨 資對人民商場外立面和內裝修及商場布局進行改造, 新增了的時尚元素, 提升了市場定位和購物環境, 營業面積達 60000多平方米,一個嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。

(2業務流程分析

由于成都人民商場(鹽市口店是屬于“成商集團股份有限公司“,他的網站隸屬” 成商集團股份有限公司“(以下簡稱成商,成商沒有在網上開展在線購買,只是做了整個集團 的介紹,所以,以下業務流程為我自己在網絡營銷方案中對網站進行規劃后加入了”在線訂購“的一 個業務流程分析: 1商場注冊 edi, 銀行——商場選擇物流公司

2商場生成定單——給物流公司發送提貨通知單——商場給物流發提貨通知——物流接貨—— 辦理提貨手續——生成到貨通知----商場到銀行收賬----接受到款

3各角色進行入庫 出庫 生成財務帳工作

4注冊每個角色的信息:(商店、物流公司、銀行然后到銀行進行注冊、申請銀行帳號: 5進入自己的銀行—申請(客戶;商店、物流公司--注冊(注冊時的名稱一定要用注冊時的 一致、證件代碼也是注冊后生成的的代碼

6有了帳號之后要去自己的銀行進行存錢 7進行交易

第二篇：網絡營銷專用周實習報告

一、實習任務：

首先我們通過對網絡營銷方案進行學習，然后選擇一家具體的公司，根據本學期所學的網絡營銷知識與以往所學商務、網絡技術知識為該公司撰寫網絡營銷方案

一、實習目的：通過此次專用周實習讓我們了解一些企業網絡營銷的狀況，同時也讓我們知道了當今網絡營營銷對于一個企業來說它的重要性。在了解的基礎上自己為某企業寫一份網絡營銷方案，以達到學以致用的目的。

二、實習時間：20xx年x月x日至20xx年x月xx日

三、實習地點：商務實訓中心

四、實習總結：

一周的實習很快就結束了，在這一周的實習中我學到了很多知識,這些知識是在書本上根本就學不到的，受益非淺。現在我就對這一個星期的實習做一個工作小結：

(一)實習內容介紹

從2月7號到2月11號我們在商務實訓中心且在嚴老師和沈總的指導下進行了如下的工作安排

第一天上午：

1、學習網絡營銷方案。

學習的方案有：傲景時代創業計劃書、易游網絡服務創業計劃書、尋寶網創業計劃書、俱樂部網站建設方案、晨光學生網創業計劃書、各企業網絡宣傳與推廣。

第一天下午到第二天和第四天：

1、選擇目標企業，進行企業的業務流程分析。

通過上面的學習，我們需要選一個企業，針對這個企業寫一份網絡營銷方案。我所選擇的是：圣像木地板。

(1)公司簡介

圣象集團是中國木地板行業旗艦企業，圣象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區已經擁有超過2000多家經過集團統一授權、統一形象的圣象系列產品專營店。圣象地板是中國木地板行業領導品牌，擁有中國馳名商標、中國名牌、國家免檢、中國環境標志認證等多項榮譽。2007年統計資料顯示，圣象地板已累計 銷售超過1億平方米，成為實現行業銷量跨越的首個里程碑。2008 年3月30日國家統計局公布：1995年至2007年，圣象地板連續12年全國銷量第一。2008年，世界品牌實驗室和《世界經理人周刊》聯合評估的“中國品牌500強”中，圣象品牌價值70.85億元，連續5年蟬聯建材行業榜首。

(2)企業戰略

圣象集團從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，成立于1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業等多個品類的產業集團。未來，圣象集團將繼續秉承“木地板專業化”是圣象堅持的這一核心戰略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，圣象將逐步啟動“相關多元化戰略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來10年，圣象將立足中國、放眼世界，發展成為中國最具實力、全球領先的家居建材產業集團，成為受人尊敬和最具創新能力的國際知名家居建材企業。

2、撰寫網絡營銷方案

第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發展有限公司

這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運作后就是我們提問，他回答。在介紹總我們得知從德陽商務網的首頁文本有太多之嫌，每個欄目的內容過于齊全突出不了是主頁。

在對話中我們知道商務網是一個新型的產業，它的發展空間大，而且就是甚至說你不用技術，不用投資也可以做。當時沈總就給我們說了個網站叫：“好 123”，這個網站就是一個學生做出來的，而且是一個從來都沒有走過大城市的學生做出來的。后來這個網站被百度用1000多萬給收購了。從這個例子可以看出的卻如此。

第五天：撰寫網絡營銷實習報告

一、企業分析

(一)企業簡介

圣象集團是中國木地板行業旗艦企業，圣象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區已經擁有超過2000多家經過集團統一授權、統一形象的圣象系列產品專營店。圣象地板是中國木地板行業領導品牌，擁有中國馳名商標、中國名牌、國家免檢、中國環境標志認證等多項榮譽。2007年統計資料顯示，圣象地板已累計 銷售超過1億平方米，成為實現行業銷量跨越的首個里程碑。2008年3 月30日國家統計局公布：1995年至2007年，圣象地板連續12年全國銷量第一。2008年，世界品牌實驗室和《世界經理人周刊》聯合評估的“中國品牌500強”中，圣象品牌價值70.85億元，連續5年蟬聯建材行業榜首。

(二)企業戰略

圣象集團從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，成立于1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業等多個品類的產業集團。未來，圣象集團將繼續秉承“木地板專業化”是圣象堅持的這一核心戰略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，圣象將逐步啟動“相關多元化戰略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來10年，圣象將立足中國、放眼世界，發展成為中國最具實力、全球領先的家居建材產業集團，成為受人尊敬和最具創新能力的國際知名家居建材企業。

(三)強化木地板市場現狀分析

中國房地產行業的發展繼續升溫，根據國務院十五發展計劃報告，至十五計劃末，城鎮人均居住面積由現在的13.1平方米上升到22平方米，未來5年，我國城鎮化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產生大量城鎮住房需求;現在住房的二次裝修，亦將產生大量需求，其他辦公場所使用、商業場所使用、農村市場拓展等，也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力。

但目前在強化木地板市場，規模從小到大，品牌從少到多，產品質量良莠不齊、魚目混珠，生產經營極不規范。全國大工廠不足20家，據相關部門統計，60%以上的小工廠品牌質量不能達到國標。價格低廉給中國脆弱的市場一定的沖擊，偽劣板、作坊板突出。地板三個重大指標——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達標，質量問題不穩定嚴重影響消費者日后的使用和身心健康，給中國地板行業造成嚴重影響，讓消費者質疑，投訴率居建材行業的前十位，且不斷上升。一些品牌以低價打游擊戰，售后服務就相對難以保障，繼續整頓強化木地板市場也是迫在眉睫。

綜上可知，強化木地板由于符合國家環保質量政策，符合國際環保要求，發展前景極其廣闊。至2008年，整個鋪地材料將形成2800億元的產業規模;中國強化木地板市場份額將超過實木地板而占據首位。這同時會導致：

企業的規模化、集約化程度越來越高，技術的進步和發展得以加速;企業的產品研發和創新能力、核心競爭力進一步增強;市場將可能產生分化，并形成一定的細分市場，產品進一步體現異化;市場進一步擴大，生產成本和經營費用因規模擴大而降低;品牌利益將得到延伸，服務意識將進一步引入，服務成為競爭的重要優勢。

所以，若想在強化木地板市場占領穩定的市場份額，就必須要樹立產品的品牌化，在同質化嚴重的市場現狀下，賦予產品獨特的形象，給消費者一種全新的心理感受，強化品牌優勢，將品牌意識滲透到產品的方方面面。

(四)圣像強化木地板主要競爭對手分析

競爭對手的強化地板系列——

升達地板鉆石系列：雅典風情、美洲紅木、克理斯瑪杉紋、黑海櫻桃……

安信地板經典系列：柏林櫻桃、海牙橡木、田園白橡、寶典橡木、……

升達地板升級系列：科羅拉多斑紋木、至尊胡桃木、愛琴海白松、山城云樺……

大自然地板標準系列：立體西歐鐵杉、經典柚木、藍色風情、貴族楓木……

大自然地板藝術系列：夢幻淺粉、仙蹤淺綠、白松夢幻、蒙那卡羅灰胡桃……

競爭對手的產品訴求點——

全系列E0健康產品

升達，安信和大自然地板作為強化木地板行業的領頭品牌，一直給人穩重、大氣的品牌形象。而他們品牌的強化木地板的系列命名相對趨于保守，“鉆石、經典……”更多的是給人實力、力度上的信賴感，在命名上并無跳躍之處，識別性不強。

(五)圣像地板的SWOT分析

優勢-----實木地板的知名品牌，實木系列在國內位居前十位，圣象品牌在消費者心中印象一向相對傳統、穩重，品牌知名度較高

劣勢------圣象品牌已趨老化，對于現在的產品系列創新會引發消費者的不確定因素。我們要將圣象品牌做成一線品牌，就要給消費者灌輸一種圣象品牌是一個勇于創新和質量很好的品牌。

機會-------隨著生活水平的提高，現在好多農民家庭也開始安木地板。也憑借品牌的知名度高，要不斷的創新，賦予子品牌更高一層的含義，提升整個品牌的個性化形象。

威脅-------競爭對手增多，市場競爭更加激烈。同時現在搞電子商務的地板也越來越多，從而拆分一定市場。

(六)圣象強化木地板系列的命名模式

強化木地板市場現狀是概念不清晰，風格不明，命名單

一、單調。究其原因，主要是因為消費者對強化地板的關注點在于環保——甲醛、苯的含量方面。而忽視了提升強化復合地板內在人文氛圍。在產品技術和質量逐步完善的大趨勢下，要與其他品牌產生區隔，必定要用最快的速度，占領至高點，提出全新、權威的產品定位概念思路。

圣象木地板作為實木地板的名牌，適時加入強化地板的競爭行列中，其意義不僅僅是一種補充性的戰略或開拓新的效益增長點，而是對整體品牌形象規劃，產品升級，企業發展計劃的提升。

為此，圣象兩大強化地板類別：“普通強化地板、仿實木地板”。在兩種面層：“水晶面”“小浮雕面”。以其面板特點，構思了水晶面為(印象派);小浮雕面為(立體派)的產品系列命名。

具體的命名意義是以法國印象畫派風格——追求明亮的光和色，追求絢爛，耀眼光華來象征水晶面的光來提高利潤和減小倉庫存儲問題，從而得到更多的流動資金，由整體運作分析而定出圣像地板的網絡營銷模式定位為B2B。其次是B2C(企業對消費者)

2、內容定位——提供專業地板知識。

建立互聯網的品牌，首先要分析市場需求開始，現階段網民上網的目的是獲取信息占(53.1%)網上購物和商務活動分別只占 0.1%、0.3%，所以它們對與產品企業相關的大多信息是不感興趣的。網絡營銷就是靠網站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象、一種關系。而且這種形象一定要好。網站中的內容定位為提供專業的地板小知識外，還應提到近些年所獲的榮譽證書。

(二)客戶需求分析

中國點擊認為，每一個客戶都是獨一無二的，客戶的需求至關重要，中國點擊將與客戶一起，分析并記錄客戶的初步需求，并在溝通中逐步明確，從而為以后方案的制奠定基礎。

確立網站建設目標

通過客戶需求分析，中國點擊將結合自身的網站建設經驗，初步確立網站項目的建設目標，網站建設實施方案將圍繞這一目標展開。

中國點擊將根據前期客戶需求及建設目標，對項目的進度、人員配備、項目預算作出初步的提議，在隨后的交流中進一步完善整個項目計劃，最終形成網站建設方案，并作為合同的附件，納入合同中來，成為執行和檢驗項目質量、進度的重要標準。

制定網站實施計劃

通過對以上網站建設前期信息的了解和溝通，中國點擊希望與客戶達成初步的網站建設共識，為下一步項目的深入奠定基礎。每個階段的市場定位、市場訴求都不同，通過一個網上平臺在短短一年多的時間內滿足其三個階段性的需求，而且無論是視覺定位、信息規劃，還是應用系統功能都幾乎完全不同，盡管每個階段在這個網上平臺發揮的作用不一樣，但每個階段實施的最終目標都是要將JSWB國際家具村打造成世界著名的家具行業平臺。

五、網站規劃(網站的外觀設計與布局設計)

(一)網站的首頁。

1、注意網頁色彩的搭配。每用一種色彩，能夠說出為什么。

2、速度，速度，還是速度!不要讓你的顧客等待，否則，最終望穿秋水等待的將會是你。

3、設計一個方便易懂的導航。關于欄目名稱的設計，一個建議是不要羅列太過于專業的詞匯，最好通俗易懂。

人們很容易被感人的情景所感動，從而做出消費決定。在網站中如何體現?一句話：源于生活。

1、人們在購買前很想知道使用相同產品的消費者的感受。一個建議是細心選擇正在使用產品的消費者，最好是處于生活場景中，充滿陽光、微笑，最好能將親情、友情或愛情體現出來，無論何種性質的網站，人們是離不開這些人類最本能的感情的。網站中少了交流，就要多些感情，以此與消費者形成共鳴，從而帶動網上、網下的營銷活動。

2、在適當的地方注意收集顧客信息或反饋。其中更重要的是是否有人整理、分析這些資料，并將結果用于營銷。

3、仔細介紹你的產品，而不是泛泛，網上沒有交流的余地，不要讓瀏覽者帶這問題離開，更不要指望人們打電話詢問，否則你會失去很多機會。

4、多多表現產品或服務為顧客帶來的好處!如果有消費者現身說法當然最好不過，還有一種方法就是在介紹產品時注意多站在消費者的角度去考慮問題，說明為消費者帶來的利益，而不是列舉一大堆技術參數。

總之，一切為了顧客！

(二)網頁的風格設計。

1、網站的頁面設計：采用淺色為主色調、以藍色、綠色為基調，突出網站那種源于大自然的清新之感。網站風格 盡量簡單統一、容易讓大多數上網者接受，個性化的網站，再者，網站有主體信息結構及布局，它是總體網站的框架，所有的內容信息都會以此為依據進行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷地取得所需信息。還要展示地板村的風采、特色、優勢、吸引力，促進招商進展，同時也要在國際采購大會期間，突出國際采購大會的動態、參展商、采購商、媒體報道，同時，還要兼顧國內外用戶的使用習慣。

2、網站的內容。

首頁、企業簡介、產品展示、人才招聘、信息中心、在線競標、在線交易、客戶服務、供求中心、注冊(代理)會員、地板小知識、管理

管理簡介板塊:

系統管理、企業信息、產品的管理、訂單管理、留言管理、人才管理、營銷網絡、調查管理、郵件列表、用戶管理系統

內容風格：

網站的內容簡潔明朗，但不失雅觀，方便快速瀏覽，具有潮流的風格。網站的整體風格創意設計，吸引瀏覽者停留，我們采用現今網絡上最流行的 CSS，FLASH，Javascript，VB，ASp等技術進行網站的靜態和動態頁面設計，動態的按鈕，活動的小圖標，優美協調的色彩配以悅耳的背景音樂，將會使瀏覽者留下深刻的印象。以此來增加網站的訪問量。

2、網站技術解決方案的選擇。

①、服務器的選擇。

建立自己的站點，需要較大的投資，所以對信息量和網站功能要求不高的中小企業一般都會選擇ISp(網絡服務提供商)所提供的一些比較經濟的服務器解決方案。

租用虛擬主機是使用計算機軟件技術，把一臺運行在Internet上的服務器主機分隔成多臺“虛擬”的主機，每一臺虛擬主機都各自具有獨立的域名或Ip地址，如同獨立的主機一樣，它們也具備比較完整的Internet服務器功能。虛擬主機明顯的優點是開銷低。

(六)、網站推廣計劃

(一)網站推廣的技巧：

1、傳統媒體的運用

在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，特別是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應可以說是立竿見影，這也是為什么現在那么多網站喜歡炒作的原因———通過吸引媒體，特別是傳統媒體的注意力達到宣傳的作用。企業網站的推廣，應該融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入公司的網址，并做適當介紹。

2、網址宣傳融入日常工作

除了這些廣告宣傳活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業建筑造型、公司旗幟、企業招牌、公共標識牌等外部建筑環境;企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等;各種交通工具;公司員工的服裝服飾上等;各種產品包裝袋上;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時將網站這個因素考慮進去，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。

3、網絡的運用

網絡最吸引人之處就在于它極大地降低了信息發布與獲得的成本，而且利用網絡推廣的輻射面更廣，這一點對于以出口為目的的企業特別有吸引力。

網絡推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，利用各種論壇、討論組、供求黃頁，使用定向的郵件列表等等。企業網站和提供信息內容的站點(ICp)相比，由于其出發點不同，目標訪問者也有所不同，企業站點一般更有針對性，它追求的不是pageview(頁面閱讀數)，而是實際為企業帶來的效益，如業內知名度、定單數等。所以企業站點在推廣上需要更加強調“針對性”，包括地域上和行業上。

4、收集具“針對性”的站點

從以上我們可以看到，在了解了基本的網絡推廣方法后，一個企業站點的網上推廣工作首先需要做的是收集具“針對性”的站點，包括引擎、論壇等，這和我們在傳統媒體上做廣告實際上是一樣的———要收集媒體信息，并且分析研究哪本雜志、哪一份報紙、電視的哪一檔節目更適合。

5、了解各個站點的宣傳影響力

在收集了大量有針對性的站點后，接著就是通過實際操作了解各個站點的宣傳影響力，整理出在各個宣傳站點上的發布頻度。再下面的工作包括：日常的來信及時回復，建立用戶及潛在用戶數據庫，根據該數據庫發布郵件列表，加強與這些用戶的聯系等。

講了這么多，看起來很復雜，但實際上就這么四句話：“確定宣傳方向，收集推廣站點，定期發布信息，做好跟進工作”。這其中，最花時間和精力的其實是“收集站點”這一步，而像“定期發布”和“跟進工作”都可以通過一些軟件工具做到自動化。

最后，再強調一點，對于任何一家企業，廣告宣傳、市場推廣都必須圍繞企業的產品和服務，沒有產品和服務的不斷完善，所有的宣傳都只會是“事倍功半”!對于企業站點來說，“讓我們的用戶和潛在用戶都知道”就夠了。美國經濟學家威德侖說：“顧客就像工廠和設備一樣，也是一種資產。”品牌忠誠度是顧客對品牌感情的量度，反映出一個顧客轉向另一個品牌的可能程度。

(二)網站推廣具體實施

1、網站的建成，如何才能讓更多的人知道自己企業網站的存在呢?這就需要我們的推廣，以下是圣象地板的網站推廣計劃：

(1)E-mail

郵箱已成為每個網民的通信工具，每當打開郵箱時便會有幾間莫名其妙的公司發E-mail給你，雖然郵件病毒的影響，許多網民對不明來歷的郵箱不敢打開，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中已產下印象，從而起到了品牌推廣的效果。

(2)論壇

為達到顯著的推廣效果，我們應該把目光放到一些知名的BBS上，因為其在線人數多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個普通網民的身份宣傳公司的網站，留下公司網址，讓感興趣的塑料迷訪問或發布些軟性信息，信息是傳遞公司對塑料方面的心德。

(3)網絡中介

網絡中聚集了各行各業的總平臺，塑料方面的主要代表是中國塑料在線，在那里主要成為會員，你便能夠發布你的需求信息如采購和供應的產品，無論是價格或聯系人都可以注明，這種平臺雖然注冊的人數不多，但對象群比較集中，也是網絡推廣的另一對象。除了中國塑料在線外，其他的網絡平臺也給許多企業提供專業的交易平臺，如阿里巴巴，慧聰網中國地板網等

(4)短信推廣

作為一種使用方便、費用低廉的大眾化交流方式，短信在眾多溝通方式中占有的地位正在不斷上升，甚至有業內人士將短信稱作未來的“第五媒體”。

(5)友情鏈接

與其他的合作企業或行業企業達成共識。相互建立友情鏈接。

(6)搜索引擎

搜引擎注冊是最經典、最常用的網站推廣手段。從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性。

(7)建立專項社區

網絡社區往往能成為用戶與用戶之間、用戶與網站之間的感情紐帶，從而增加用戶忠誠度，而且是一種相對便宜的辦法。

七、網站服務

1、在服務計劃中，因為我們利用了ERp、CRM管理系統，所以在管理起來就容易得多了。其實質的操作我們將在下一部分進行分析。

(1)支付處理。

a、銷售方面：一般客戶都是收到貨后以現金結數的，有的通過銀行匯款或支票支付，由于支付方面跟真正的電子商務零售不同，面對的客戶比較集中，所以不用電子支付。

b、采購方面：采購原料方面一般是以月結算的，但對于新的合作者我們一般是采取貨到付款的方式，以增強他們對我們的信任。

(2)裝運安排。

對已生效的訂單，可提交給相關部門進行產品的配送，并可對整個配送過程進行跟蹤。可選擇不同格式的送貨單模板、驗收確認單模板。

我們企業有自己的車隊，足以應付自己區域內包括周區域的貨運安排，但對于較遠地區的，我們將會雇傭貨運公司的車或由買方顧車而我們則負責顧車的費用，采用雇傭車隊的好處是我們可以將遠途運輸的風險轉移到貨運公司，降低風險的不確定性，降低可風險的憂慮價值，從而直接的降低了銷售成本，也提高了交易的速度。

(3)退貨處理。

當由于質量問題而導致廠家無法使用而要求退貨時。我們將采取兩種途徑來解決:

一是：針對區域內和周邊區域的顧客，我們將會派專人到廠家處了解情況，確實是質量問題后，便填明原因帶回企業提交主管領導批示，然后實施處理方案。盡可能和顧客達成一致的處理方案。

二是：對于跨區域的交易，首先我們雙方都應在交貨的時候根據合同認真地檢驗貨物，以免發生因質量問題退貨的情況出現，特別是在對外貿易的時候。但因某些原因使我們不得不考慮答應退貨要求的時候，我們可以通過網站的客戶留言、E-mail或電話聯系等方式達成一致的退貨方式。同時我們也會將所有的退貨信息保存入管理數據庫，以便我們日后的生產。

(4)客戶服務。

針對客戶的服務請求，展開一系列的服務活動，實現對服務的問題分析等。將客戶有代表性的故障信息以及解決方案進行整理，作為產品檔案保存至知識庫，實現產品知識文獻的共享。支持現場服務與自助服務等功能受理客戶服務請求，詳細的問題或故障現象，并委派給相關服務人員進行處理，產生服務任務服務任務自動提醒功能。支持請求狀態，服務等級的全程跟蹤客戶可以通過網站的WEB服務中心和呼叫中心或其他方式進行投訴，反饋企業有關產品質量、產品故障、服務質量等相關的問題。系統詳盡記錄有關客戶投訴，并對客戶意見和投訴及處理過程進行記錄;及時快速解決用戶提出的產品質量、服務管理等相關問題。

2、ERp管理系統與CRM管理系統的應用。

圣象地板的最大缺點就是

a分銷渠道單一，采用密集性分銷，導致難以掌握產品的銷售情況、產品的信息;

b管理層的混亂，造成各種錯誤的發生，資源的浪費。

c財務上的混亂

d還有的就是生產過程中的不合理。

而此時ERp與CRM管理系統的應用為我們解決了不少的麻煩。同時考慮到英新塑料門窗型材廠對ERp與CRM系統的應用要求不高(主要用與內部管理方面)和資金的問題，所以我們采用的也是經濟型的系統而相對應的就是它功能的減少。但也足夠應付英新塑料門窗型材廠當前到今后一段不短的時間了。

以下是所所采用的ERp與CRM管理系統系統的功能介紹：

(一)企業資源計劃系統(ERp)。

廣州市堅林計算機科技有限公司的龍祥企業管理系統(ERp靈動版)融合了先進的管理思想及 ISO精神，是適合于中小型企業的管理軟件，它包括銷售管理系統、采購管理系統、倉庫管理系統、生產管理系統、財務管理系統、報表管理精靈、系統維護精靈、龍祥產品中心等共八大模塊，它比市面上同類產品相比具有功能強大、簡單易用、性價比高的特點。它正適合我們的要求：

1、生產計劃。

a)按照Make To Order 的原理自動編排生產計劃。

b)提供插單，延遲或直接修改的方式調整生產計劃。

c)按照銷售訂單提供各類生產計劃報表。

2、物料需求計劃。

a)按照銷售訂單，生產計劃，BOM，庫存，采購訂單等直接生成物料需求計劃，再由MRp自動生成采購訂單，同時采購單也可以按照銷售訂單的需求進行分析。

b)可以每日綜合計算物料供需情況，及時發現物料短缺和并提供改善建議。

c)分析物料將來的使用情況，發現可能的呆滯料，以便避免經濟損失。

3、庫存管理。

a)通過種類豐富的物流交易(收，發，轉，結，調)實現庫存管理。

b)通過各類報表綜合反映庫存，價值，呆滯等情況。

4、盤點管理。

a)提供盤點實數和記錄庫存的比較報表和價值報表。

b)結轉盤點數量到庫存初始數量，或按照盤點數量調整庫存數量。

5、生產控制。

a)提供生產訂單，Working BOM的維護，批準等計劃功能。

b)自動分析物料狀況，進行領料分析。

c)提供生產領料，產品生產，入庫等生產物流交易。

d)跟蹤生產計劃進度，生產壞料率等生產過程。

6、工序管理。

a)按照生產訂單和工藝路線進行工序計劃排程。

b)工序計劃的維護(工序資料的新增，刪除，修改)。

c)工序進度維護，按單反映工序的生產進展。

d)記錄各工序重要的生產數據，以便將來可進行追溯。

7、外協管理。

a)自動生成外協發料單，進行發料分析。

b)外協產品收貨，退貨管理，外協好料，壞料管理。

c)分析外協廠商處的物料結余或欠料。

d)跟蹤外協訂單的進展情況，并按照MTO的方式反饋到客戶管理。

8、應收應付子系統。

可自動生成應收、應付款，同時支持手工錄入。

9、財務管理子系統。

a)提供完整的總帳、報表管理、財務分析、現金流分析。

b)包括固定資產的管理。

(二)客戶關系管理系統(CRM)。

在這里我們主要選取的crm系統主要包括的模塊是:市場+銷售+服務管理

1、客戶檔案管理。

我們通過自定義客戶檔案信息，通過客戶名稱，電話等相關信息快速定位到相關客戶信息:購買歷史、報價、活動等。詳細記錄客戶信息，避免客戶資源的流失。

2、配送管理。

我們將對已生效的訂單，提交給相關部門進行產品配送，并對整個配送過程進行跟蹤。選擇不同格式的送貨單模板、驗收確認單模板。以方便客戶與企業的管理。

3、費用管理。

對銷售過程中產生的相關費用進行管理，以便于核算銷售成本，獲知給企業帶來最大利潤的客戶群，以更好地服務好客戶。

4、服務請求。

受理客戶服務請求，詳細的問題或故障現象，并委派給相關服務人員進行處理，產生服務任務服務任務自動提醒功能。客戶可以通過網站的WEB服務中心和呼叫中心或其他方式進行投訴，反饋企業有關產品質量、產品故障、服務質量等相關的問題。詳盡記錄有關客戶投訴，并對客戶意見和投訴及處理過程進行記錄;及時快速解決用戶提出的產品質量、服務管理等相關問題。

5、知識管理。

在這里我們將提供企業產品和相關服務信息管理，包括產品檔案信息、產品配置信息、產品報價信信等為各級授權訪問者提供各種產品信息、服務信息。專門為服務部門建立產品故障檔案、技術檔案信息、故障解決方案信息，為解決客戶的服務請求作出快速的反應。實現互聯網熱點問題解答，從而降低服務的成本。

6、服務活動。

針對客戶的服務請求，展開一系列的服務活動，實現對服務的問題分析等。將客戶有代表性的故障信息以及解決方案進行整理，作為產品檔案保存至知識庫，實現產品知識文獻的共享。包括產品安裝檔案、服務請求、服務內容、服務網點、服務收費等管理，詳細記錄服務全程情況，支持現場服務與自助服務。

7、客戶調查與分析。

通過客戶在企業網站的瀏覽過程獲得的個性化客戶信息與需求意向信息，通過定制調查表，系統將實現自動的將調查試卷發布到網上，瀏覽者填寫網上調查試卷后，直接反饋回企業的信息數據庫，快速分析，產生分析圖表和分析報告。讓我們更清晰地了解客戶的需求、意見和建議。使我們企業多方位地把握客戶需求，全面透視客戶情況。

五、實習體會：

這次的專用周我有很多的感慨，但確實是學到了很多知識。我覺得中城與德陽其它的網站制作公司相比，中誠不僅建設網站還給客戶提供了提高點擊率的平臺——德陽商務網，這不僅可以加強公司的競爭力還為客戶提供了很多的商機。公司為了降低成本還設置了統一的模板，提高了網站建設的效率。總之，這些天我們也學會很多，謝謝嚴老師，也謝謝沈總給我們培訓。

第三篇：網絡營銷專業周實習報告（定稿）

網絡營銷專業周實習報告

姓 名：丁艾彬 指導老師：嚴麗華 沈勇 班

級：04五專市場營銷04-1

網絡營銷專業周報告

隨著信息技術特別是網絡技術的不斷發展，國際互聯網的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯網具有不受時間、地域限制的特性，一種與傳統交易形態截然不同的通過國際互聯網進行交易的方式應運而生。在未來若干年內，國際互聯網將成為全球最大的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。電子商務的產生與發展，為國際貿易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產生。如網絡交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認、合同的擬訂、電子提單的轉讓等。這些問題的解決直接關系到網絡交易的發展。但是，由于*律本身的滯后性，傳統*律尚未針對網絡交易這一新型交易方式進行補充或修正，造成許多衍生的*律問題無*用現行*律進行規范與調整。這使得許多準備從事網絡交易的商家望而卻步，影響到這一商業運作方式的迅速發展。因此積極加強對網絡交易的研究，建立規范網絡交易的靈活*律框架，不僅可保障進行網絡交易各方面的利益，而且還可保障網絡交易的順利進行。本文擬就有關問題進行探討。

Internet帶來的不僅是一場信息革命，更重要的是它將引起人類經濟活動方式的深刻變革。我國的網民人數正以每半年就翻一翻的速度急劇增長，截止1999年底上網人數已達890萬。隨著上網人數與網上交易的急速增加，互聯網正在成為一個真正的全球的“新興市潮。在世界經濟多極化、區域化、一體化和國際貿易自由化的今天，任何公司想在激烈競爭的市場中形成并保持其競爭優勢，都不得不加入Internet.而隨著網絡技術和電子商務的發展，其對傳統的企業的組織形式、管理模式、經營方式和營銷觀念等方面都提出了有力的挑戰。雖然在網絡中有許多不確定的因素，但是企業界與學界都承認網絡營銷將會是未來網絡經濟中最具潛力，更有廣泛適用性的發展方向。本文選擇了網絡營銷中幾個主要的概念進行介紹，希望讀者能從這些概念中對網絡營銷有一個整體的認識。

通過一周的實習我認為對網絡營銷的認識可主要從以下幾個概念入手：

一、網絡營銷

市場營銷作為一門學科，于20世紀初誕生于美國，它經歷了以生產為導向的營銷觀念、以產品為導向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導向的營銷觀念以及社會營銷觀念等五個階段。近年來，營銷理論又有了較大的發展，這主要表現在隨著互聯網的普及，使得市場營銷環境有了根本性的改變，從而對市場營銷策略和理念產生了巨大的沖擊。作為一種全新的信息溝通與產品銷售渠道，互聯網改變了企業所面對的用戶和消費者、虛擬市場的空間以及競爭對手，企業將在一個全新的營銷環境下生存。菲利普。科特勒將營銷定義為”個人和集體通過創造、提供并同他人交換產品價值，以獲得其所需所欲物的一種社會和管理過程“.也就是說，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動總稱。而網絡營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。從這兩個定義來看，網絡營銷與傳統的市場營銷并沒有根本的區別，它們都要實現其營銷的目標，即將潛在的交換轉化為現實的交換。

二、網絡市場調研

網絡市場調研的優勢主要表現在以下幾個方面：一是它的互動性，這種互動不僅表現在消費者對現有產品的發表意見和建議，更表現在消費者對尚處于概念階段產品的參與，這種參與將能夠使企業更好地了解市場的需求，而且可以洞察市場的潛在需求；二是網絡調研的及時性，網絡的傳輸速度快，一方面調研的信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調研者的信息傳遞速度也加快了，這就保證了市場調研的及時性；三是網絡調研的便捷性和經濟性，無論是對調查者還是被調查者，網絡調查其便捷性都是非常明顯的。調研者只要在其站點上發布其調查問卷，而且在整個調查過程中，調研者還可以對問卷進行及時修改和補充，而被調查者只要有一臺計算機、一個MODEM、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時，對于反饋的數據，調查者也可以快速便捷地進行整理和分析，因為反饋的數據可以直接形成數據庫。這種方便性和快捷性大大地降低發市場調研的人力和物力耗費。

三、4C與網絡整合營銷

傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促進（Promotion）。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網絡的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和欲望（Consumer's wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。因此網絡營銷的模式是從消費的需求出發，營銷決策（4P）是在滿足4C的要求的前提下的企業利潤最大化，最終實現的是消費者需求的滿足和企業利潤最大化。在這種新營銷模式之下，企業和客戶之間的關系變得非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了”一對一“的營銷關系（One-to-one-Marketing），這種營銷框架稱為網絡整合營銷，它始終體現了以客戶為出發點及企業和客戶不斷交互的特點。

四、網絡直復營銷

僅從銷售的角度來看，網絡營銷是一種直復營銷。直復營銷的”直“來自英文的”Direct“，即直接的縮寫，是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接企業和消費者，網上銷售產品時顧客可通過網絡直接向企業下訂單付款；直復營銷中的”復“來自英文中的”Response“，即”回復"的縮寫，是指企業與顧客之間的交互，顧客對這種營銷努力有一個明確的回復，企業可以統計到這種明確回復的數據，由此可對以往的營銷效果作出評價。

五、MIS

市場營銷的MIS（Management Information System）是企業或組織整體MIS的一部分。MIS是一個信息系統，它通過程式化的程序從各種相關的資源（公司外部和內部的都包括）收集相應的信息，為經理們提供各層次的功能，以使得他們能夠對自己所應該負責的各種計劃、監測和控制活動等做出及時、有效的決策。這個表明MIS的本質是一個關于內部和外部信息的數據庫，這個數據庫可以幫助經理們做分析、決策、計劃和設定控制目標。因此重點是如何使用這些信息，而不是如何形成這些信息。最有效的MIS能夠反應隨著時間的推移和內部程序的改變，外部的變量如何改變，也就是說，時間和內部變量是否會對外部的變量產生影響。這就建立了一個強大而且有效的知識庫，它可以幫助進行預測。雖然建立和維MIS是非常耗時和昂貴的，但是與其帶來的潛在利益和對決策準確性的提高相比，對一個組織來說這還是值得的。Internet為建立和維護MIS提供了一個理想的工具，而MIS也是網絡營銷中的一個重要的內容。

六、網上服務工具（FAQ）

FAQ（Frequently Asked Questions）是網上顧客服務的重要內容之一，它為顧客提供有關公司產品與服務等方面的信息。面對眾多公司能夠提供的信息以及顧客可能需要的信息，最好的辦法就是在網站上建立顧客常見問題解答（FAQ）。FAQ主要是為提供有關產品、公司情況，它既能夠引發那些隨意瀏覽者的興趣，也能幫助有目的的顧客迅速找到他們所需要的信息，獲得常見問題的現成答案。

通過這一周的實習，我自己明白了在今后的經濟領域發展中網絡營銷的重要性，特別是我們學習市場營銷的同學，傳統的市場營銷已經離開始離我們遠去，我們現在必須要掌握網絡營銷，借助互聯網這個平臺來發揮傳統的商業銷售模式，這也是今后商業發展的趨勢，所以通過這短短的5天學習時間我明白了將來的工作和學習重點。

同時感謝這次實習中給了我幫助的老師、同學。上海大眾汽車銷售公司網絡策劃書

第四篇：網絡營銷實習周記

第二周

隨著信息技術特別是網絡技術的不斷發展，國際互聯網的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯網具有不受時間、地域限制的特性，一種與傳統交易形態截然不同的通過國際互聯網進行交易的方式應運而生。在未來若干年內，國際互聯網將成為全球最大的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。網絡市場調研

網絡市場調研的優勢主要表現在以下幾個方面：

一是它的互動性，這種互動不僅表現在消費者對現有產品的發表意見和建議，更表現在消費者對尚處于概念階段產品的參與，這種參與將能夠使企業更好地了解市場的需求，而且可以洞察市場的潛在需求；

二是網絡調研的及時性，網絡的傳輸速度快，一方面調研的信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調研者的信息傳遞速度也加快了，這就保證了市場調研的及時性；

三是網絡(調研的便捷性和經濟性，無論是對調查者還是被調查者，網絡調查其便捷性都是非常明顯的。調研者只要在其站點上發布其調查問卷，而且在整個調查過程中，調研者還可以對問卷進行及時修改和補充，而被調查者只要有一臺計算機、一個modem、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時，對于反饋的數據，調查者也可以快速便捷地進行整理和分析，因為反饋的數據可以直接形成數據庫。這種方便性和快捷性大大地降低發市場調研的人力和物力耗費。

我自己明白了在今后的經濟領域發展中網絡推廣的重要性，傳統的市場營銷已經離開始離我們遠去，我們現在必須要掌握網絡推廣，借助互聯網這個平臺來發揮傳統的商業銷售模式，這也是今后商業發展的趨勢，所以網絡推廣這份職業有一定的發展前景。

第三周

要推廣的網站作為友情鏈接。更新完文章后要主動訪問別人的空間并邀請其為好友，適當的留下訪問的痕跡。第四周

在網絡營銷中，大家要去放開思維去思考一個問題，是不是網站與一篇文章是一樣的？文章靠什么來吸引人？很簡單就是標題，想要一篇文章有價值，標題占百分之七十，因為你為原創一篇文章，改一個標題，用戶看到了，用戶會認為是你的，當然你寫內容寫的不好，網站推廣標題就沒有任何效果了！

網站描述也有兩個知識點： 1.描述可以做關鍵詞補充

比如網站標題上的寫法，按照朱衛坤講的3個去布局，在自身關鍵詞多的時候，可以把關鍵詞放在描述上！但是要注意描述的內容字符。

這樣的關鍵詞，看了就頭疼，基本是在堆積。不過現在描述已經修改了，就等百度收錄他，后期大家可以看到。2.描述做廣告語

網站標題能一下人看，而網站描述在搜索時瀏覽器也能看到的，那么這個描述的內容寫的好，也是一種營銷，朱衛坤看過很多團購網，描述就寫的非常好，這里就不切圖了，大家可以多去看大站，去學習別人的長處。

1、品牌詞官方網

2、主關鍵詞+長尾關鍵詞+品牌詞

3、關鍵詞+關鍵詞+關鍵詞+關鍵詞+關鍵詞····

1、百度重視標題關鍵詞

都知道百度有中文分詞匹配，但是不難發現，完全匹配的網站推廣關鍵詞，會讓索引庫減少很多篩檢的時間，比如你只是想要做關鍵詞排名而已，那么就更搬家網的關鍵詞一樣就可以了，關鍵詞都可以進入首頁。

2、有營銷的用戶體驗

上面講到很多都是關鍵詞都寫在標題內，5個詞就有堆積的嫌疑了，但是集體網站推廣排名都會很好，當用戶搜索時，這個標題是看不到完整的。第五周網站關鍵詞

現在都知道，百度不會對網站推廣關鍵詞有任何技術分，在2008年前，做網站排名，就是靠關鍵詞欄目堆積，但是現在百度的技術越來越完善，所以基本上這個是不記入排名的分數內，那么這個是不是就可以不用管了？

答案是錯的，這個也是有一定的戰略意義的，如果你已經做到極致了，有規模的時候，完全不用去理解你的關鍵詞，可以把關鍵詞這個欄目放空，這個也減少競爭對手去查看你的主要網絡營銷關鍵詞是什么？

網站描述

還是老話，如果你是做百度排名的，你就要懂得百度講究的一個戰略營銷方式，如果前面大家能理解網站推廣標題的話，那么描述就是如果一篇文章的引子一樣。

總結：在網絡營銷中，網站推廣關鍵詞對于這些草根站長或者新手站長，還是非常有價值的，因為添加了關鍵詞之后，用站長工具查，就可以及時發現的排名情況。

第六周

論壇推廣的一些方式方法說明

眾所周之，論壇推廣在網絡推廣中占了很大比重，做好論壇推廣之于網絡推廣至關重要。論壇程序的不同，或許很多具體的推廣方法有所差別，但是就整個互聯網來說，論壇推廣主要包括四個方面。一是發主題，二是回復主題，三是論壇簽名，四是短消息(pm)。下面對這四個方式逐一說明。

發主題

在論壇中，如果你能發表一個很受歡迎的主題，能夠引來成千上萬的點擊，那么你就具備了很強大的網絡推廣潛能。當然了，也許你發表的主題與你的推廣產品無關，我要說的是，讓你的產品與主題相關這并不是很難的事情，要堅信事物的普遍聯系，作為一個好的網絡推廣員，更是要能把風牛馬不相及的事情聯系在一起。比如上次我發表的軟文《我和老公在海邊做愛》，硬是把做愛和拍攝婚紗攝影的流程聯系在一起了，很多人在后面回復表示：標題黨!創意不錯!認真研究這篇帖子你會發現，一篇成功的帖子標題非常關鍵，你的標題一定要能吸引人(下次發文專門討論標題)，有研究表明，網絡上有那么一群人只看標題，只有標題吸引人了他們才會繼續看下文。

回復主題

第七周

論壇推廣注意事項

眾所周之，網絡推廣首先是推廣自己，網絡推廣只有別人認可了你才會認可你的產品。

劉一秒說，只要有了影響力要什么就有什么了。進入一個論壇，不光要搞好網友間的關系，更要搞好與版主管理人員的關系，他們喜歡什么你就要喜歡什么!這是常規方式，還有就是反向思維。專門與管理員唱反調，引起大家關注，制造影響力。不管你是走哪條路線，都要有自己的支持者，就算用馬甲也要搞出一群支持自己的人!馬甲要注意的事項是，網絡營銷不能同一ip充當馬甲，一個專業的網絡推廣員，至少有三個自己的ip。當然，你可以用代理，也可以用vpn，還可以搞三條網線，我現在用了兩條網線，瘋男還不夠專業!個人認為用vpn和代理比較方便快捷!第八周

網站推廣的途徑

1、網站推廣不要濫發信息

2、標題和關鍵字尤為重要 不可輕舉妄動

有的人認為，把相關的標題和關鍵字有多少放多少，有多少用多少，這樣用戶能夠通過相關的任何搜索都能夠找到網站;經常更新網站的標題和關鍵字是順時發生變化，能夠獲取更多的搜索瀏覽率??其實這些都是在推廣上的誤區，不僅不能夠給搜索引擎帶來好的印象，經常變更不利于搜索引擎的收錄，標題多了還會給用戶帶來“山寨”的感覺。

3、重視搜索引擎的權責 不惹惱他們

搜索引擎對網站收錄、網站信息的更新、網站排名等都擁有著100%的掌控權。不要在太歲頭上做文章，否則只會給網站惹來不必要的麻煩。以前在百度知道上做過網站的推廣，也就是百度問答平臺的推廣，結果這種方式不僅沒有取得效果，做的問答鏈接全部被刪除，就連回答的問題也一并刪除了。結果還引起了百度的注意，好長一段時間沒有更新網站。

4、網站推廣是一個量變到質變的過程 網站推廣是一個量變的積累過程，只有量達到了一個程度才會形式質變的趨勢，并且實現質變。“三天打魚兩天曬網”這種方式是不可取的。拿個最簡單的例子來說：如果你的網站兩天不更新，那么百度快照和更新也就只會停留在你兩天前的更新上。只有堅持不懈，每天持續的更新才會在網站推廣中使自己的網站逐漸排名上升。第九周

做網站推廣要注重細枝末葉

摘要：在網絡營銷中，網站優化時你需要注意什么問題呢？這里網站推廣編輯就來告訴你需要注意哪些優化細節獲得推廣的成功。

網站更新要及時有效 網絡推廣編輯特別指出：站長們要特別注意網站地圖的及時更新。網站內容每天都會有更新，當增加一些新目錄時，一定要隨著網站推廣內容的更新而及時的更新網站地圖，以方便網絡營銷搜索引擎能更好地捉取到全部信息。網站導航分類要簡單明了 網絡推廣編輯特別提醒：網站的各項不宜分類過多，只要合適客戶體驗就可以了，分的太多，用戶找起來也會麻煩，導航底下子導航類目同樣如此，一般最優狀態是點擊三次之內到達所有的頁面。而且最好每個頁面都要有一個導航，這樣更方便用戶查找對應的欄目信息，面包屑也是一樣，要符合搜索引擎的良好習慣。

總結：在網絡營銷中，一個網站的成功并不是僅僅做到以上幾點就可以完全獲得自己想要的成功，但是這些是你贏取網絡營銷市場的關鍵，所以我們要認真做好。

第十周

了解論壇本質是做好推廣的前提

摘要：在網絡營銷中，論壇推廣是一種非常有效的方法，受到很多站長的青睞，論壇推廣既能給我們帶來流量，還是發布外鏈的好去處，如果你要想取勝論壇網站推廣，那么它的喜好你要弄明白了。

一、有爭議有探討意義的內容才更具魅力

毫無新意的帖子是不會受到人們的喜歡，點擊并關注甚至去回復的，站長們要想贏得論壇受眾的大量回帖，帖子內容就一定要具有爭議、話題性，創造出受歡迎的帖子非常不容易，更何況是帶有廣告性質的，網站推廣編輯在這里建議大家發帖前看看各大論壇的熱門帖子，適度仿效。內容不要過長，要做到短小精悍。

二、看清論壇的發帖要求很重要

不要找到目標論壇就發廣告，這樣很容易就會被刪帖，同時也會被版主給盯上，所以在發帖之前一定要對論壇認真了解，在你發現了這個論壇什么時候是它的流量高峰，而且在這個論壇的受眾有什么喜好，對哪個方面的網站推廣話題特別關注，之后再發帖的成功率要高一些。

三、要讓你的標題夠新穎夠熱辣

在論壇發一個帖子很容易，但是每天都會有成千上萬的人在發帖子，該如何讓自己的帖子在千千萬萬的帖子中脫穎而出，怎么樣才能出奇制勝讓人一眼望去就有點擊的欲望呢？有經驗的網站推廣編輯都指出：帖子的標題對于帖子有著非常重要的意義和作用，激發人們的好奇心，關注的人才會越來越多。但是這里需要注意的是標題與內容一定要有關聯性，一味的做“標題黨”并不能成功。

總結：在網絡營銷中，論壇推廣是網站推廣的一個重要平臺，但是要做好它，是很不容易的，我們要付出很多的勞動來做才可以取得好的效果。但還一定要注意方式方法，以上三點就是助你在網站推廣中成功的重要起步。

第十一周摘要：在網絡推廣中，很多站長都非常喜歡做百度推廣，因為與其在自身網站上增添很多長尾關鍵詞，還不如直接在百度知道上做長尾流量，并且也有不錯的轉化率。但是對于一些站長而言，習慣了自己的seo網站推廣關鍵詞優化，習慣了論壇發帖，對于百度知道推廣了解的不是太清楚，今天和大家詳細的總結一下百度知道推廣中的五個“不能”。

答案不能統一安排

問題不能太過類似

同賬號提問不能過于平凡篇二：網絡營銷實訓實習周記 1 篇三：關于銷售和網絡銷售的22篇畢業實習周記 ****學院畢業實習周記 篇四：網絡推廣員實習周記三 第三周

在這之前，也聽過一些同學說過，網絡推廣一般是復制粘貼，但搜索這些信心后，我覺得要讓網絡推廣得到更好的效果，不僅是簡單的復制粘貼，而是用心的利用自己的知識去滿足他人對這方面的需求。篇五：網絡銷售實習周記

周記（1）

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

周記（2）

實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

周記（3）

經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

周記（4）

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。

第五篇：網絡營銷實習周記

篇一：網絡推廣實習周記 第二周

隨著信息技術特別是網絡技術的不斷發展，國際互聯網的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯網具有不受時間、地域限制的特性，一種與傳統交易形態截然不同的通過國際互聯網進行交易的方式應運而生。在未來若干年內，國際互聯網將成為全球最大的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。網絡市場調研

網絡市場調研的優勢主要表現在以下幾個方面：

一是它的互動性，這種互動不僅表現在消費者對現有產品的發表意見和建議，更表現在消費者對尚處于概念階段產品的參與，這種參與將能夠使企業更好地了解市場的需求，而且可以洞察市場的潛在需求；

二是網絡調研的及時性，網絡的傳輸速度快，一方面調研的信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調研者的信息傳遞速度也加快了，這就保證了市場調研的及時性； 三是網絡(調研的便捷性和經濟性，無論是對調查者還是被調查者，網絡調查其便捷性都是非常明顯的。調研者只要在其站點上發布其調查問卷，而且在整個調查過程中，調研者還可以對問卷進行及時修改和補充，而被調查者只要有一臺計算機、一個modem、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時，對于反饋的數據，調查者也可以快速便捷地進行整理和分析，因為反饋的數據可以直接形成數據庫。這種方便性和快捷性大大地降低發市場調研的人力和物力耗費。

我自己明白了在今后的經濟領域發展中網絡推廣的重要性，傳統的市場營銷已經離開始離我們遠去，我們現在必須要掌握網絡推廣，借助互聯網這個平臺來發揮傳統的商業銷售模式，這也是今后商業發展的趨勢，所以網絡推廣這份職業有一定的發展前景。第三周

門戶網站如何利用博客做好推廣

摘要：在網絡營銷中，作為一個垂直行業門戶網站的運營人員，最近我一直在做第三方免費博客推廣，試了一段時間發現博客做好網站推廣對一個網站的流量還是有很大提升的。首先說百度空間吧，百度空間是百度自己的產品，百度給予的權重就不必說了，想必沒有誰不疼愛自己的孩子吧，畢竟自己親生的。做百度空間，核心之一就是要做好博客文章的更新和原創，當然還要起一個好的文章標題，標題是一個文章的眼睛，同時也是吸引讀者點進去觀看文章的重心。我發表當天四個小時點擊率就達到275，可謂好的標題對一篇文章的重要程度。博客文章寫好之后，要主動訪問別人空間，主動邀請好友，每天訪問別人博客50個并發邀請其為好友，這樣你的博客會被更多的人看到，根據情況可以留言，試想你訪問一個網站推廣博客加其為好友，而對方自身又有很多好友，你文章好的話，別人會轉載，這樣就等于給你做了免費推廣，會被更多的人看到，豈不快哉，注意一點哦這個好友申請和訪問一定要訪問在線的人，這樣的話對方一般會很快有反應的。

其次天涯博客，天涯社區每天的人流量也是非常大的，很多名人、草根名人在天涯博客都開通了博客，建立自己的網絡營銷天涯博客，然后堅持每天更新文章，博客中添加把自己要推廣的網站作為友情鏈接。更新完文章后要主動訪問別人的空間并邀請其為好友，適當的留下訪問的痕跡。

總結：在網絡營銷中，開通博客后發表文章之后一天的空間訪問量和其中一篇文章點擊量，雖說看著不是很大，但只要堅持更新文章，日積月累空間的訪問量就會很大。重要的是隨著網站推廣博客訪問量的增多，可以把博客名稱改成自己網站的名稱。第四周

在網絡營銷中，大家要去放開思維去思考一個問題，是不是網站與一篇文章是一樣的？文章靠什么來吸引人？很簡單就是標題，想要一篇文章有價值，標題占百分之七十，因為你為原創一篇文章，改一個標題，用戶看到了，用戶會認為是你的，當然你寫內容寫的不好，網站推廣標題就沒有任何效果了！網站描述也有兩個知識點： 1.描述可以做關鍵詞補充

比如網站標題上的寫法，按照朱衛坤講的3個去布局，在自身關鍵詞多的時候，可以把關鍵詞放在描述上！但是要注意描述的內容字符。

這樣的關鍵詞，看了就頭疼，基本是在堆積。不過現在描述已經修改了，就等百度收錄他，后期大家可以看到。2.描述做廣告語

網站標題能一下人看，而網站描述在搜索時瀏覽器也能看到的，那么這個描述的內容寫的好，也是一種營銷，朱衛坤看過很多團購網，描述就寫的非常好，這里就不切圖了，大家可以多去看大站，去學習別人的長處。

1、品牌詞官方網

2、主關鍵詞+長尾關鍵詞+品牌詞

3、關鍵詞+關鍵詞+關鍵詞+關鍵詞+關鍵詞····

1、百度重視標題關鍵詞

都知道百度有中文分詞匹配，但是不難發現，完全匹配的網站推廣關鍵詞，會讓索引庫減少很多篩檢的時間，比如你只是想要做關鍵詞排名而已，那么就更搬家網的關鍵詞一樣就可以了，關鍵詞都可以進入首頁。

2、有營銷的用戶體驗

上面講到很多都是關鍵詞都寫在標題內，5個詞就有堆積的嫌疑了，但是集體網站推廣排名都會很好，當用戶搜索時，這個標題是看不到完整的。第五周 網站關鍵詞

現在都知道，百度不會對網站推廣關鍵詞有任何技術分，在2008年前，做網站排名，就是靠關鍵詞欄目堆積，但是現在百度的技術越來越完善，所以基本上這個是不記入排名的分數內，那么這個是不是就可以不用管了？

答案是錯的，這個也是有一定的戰略意義的，如果你已經做到極致了，有規模的時候，完全不用去理解你的關鍵詞，可以把關鍵詞這個欄目放空，這個也減少競爭對手去查看你的主要網絡營銷關鍵詞是什么？ 網站描述

還是老話，如果你是做百度排名的，你就要懂得百度講究的一個戰略營銷方式，如果前面大家能理解網站推廣標題的話，那么描述就是如果一篇文章的引子一樣。總結：在網絡營銷中，網站推廣關鍵詞對于這些草根站長或者新手站長，還是非常有價值的，因為添加了關鍵詞之后，用站長工具查，就可以及時發現的排名情況。第六周

論壇推廣的一些方式方法說明

眾所周之，論壇推廣在網絡推廣中占了很大比重，做好論壇推廣之于網絡推廣至關重要。論壇程序的不同，或許很多具體的推廣方法有所差別，但是就整個互聯網來說，論壇推廣主要包括四個方面。一是發主題，二是回復主題，三是論壇簽名，四是短消息(pm)。下面對這四個方式逐一說明。發主題

在論壇中，如果你能發表一個很受歡迎的主題，能夠引來成千上萬的點擊，那么你就具備了很強大的網絡推廣潛能。當然了，也許你發表的主題與你的推廣產品無關，我要說的是，讓你的產品與主題相關這并不是很難的事情，要堅信事物的普遍聯系，作為一個好的網絡推廣員，更是要能把風牛馬不相及的事情聯系在一起。比如上次我發表的軟文《我和老公在海邊做愛》，硬是把做愛和拍攝婚紗攝影的流程聯系在一起了，很多人在后面回復表示：標題黨!創意不錯!認真研究這篇帖子你會發現，一篇成功的帖子標題非常關鍵，你的標題一定要能吸引人(下次發文專門討論標題)，有研究表明，網絡上有那么一群人只看標題，只有標題吸引人了他們才會繼續看下文。回復主題 做得好，回復別人主題也是一種很好的推廣方式，特別是搶紅人名人的沙發。“閱讀(1362013)┆ 評論(35274)”這是韓寒的某篇博文的流量參數，如果你搶到了他的沙發，那么就意味著有至少有1360000個人看到你的回復，傻子都知道這個沙發具有非常好的廣告效果。但是名人的沙發很不好搶，因為有那么一群人就是為搶沙發而生的，他們日以既日的守著某個名人的博客或者名人常去的論壇，我們泛泛之輩很難與之匹敵。我們可以放棄超級紅人的沙發，我們搶搶普通沙發也行，如果你能搶一些地方論壇的小名人沙發，其廣告價值也不容忽視。比如小魚網的苗家二少爺，他的帖子回復和點擊也相當可觀。還有補充說明的是，回復也有一定的技巧，不要作一些沒有營養的回復，垃圾回復沒有人喜歡，沒有人喜歡也就沒有人關注你，當然也就失去了廣告效應。第七周

論壇推廣注意事項

眾所周之，網絡推廣首先是推廣自己，網絡推廣只有別人認可了你才會認可你的產品。劉一秒說，只要有了影響力要什么就有什么了。進入一個論壇，不光要搞好網友間的關系，更要搞好與版主管理人員的關系，他們喜歡什么你就要喜歡什么!這是常規方式，還有就是反向思維。專門與管理員唱反調，引起大家關注，制造影響力。不管你是走哪條路線，都要有自己的支持者，就算用馬甲也要搞出一群支持自己的人!馬甲要注意的事項是，網絡營銷不能同一ip充當馬甲，一個專業的網絡推廣員，至少有三個自己的ip。當然，你可以用代理，也可以用vpn，還可以搞三條網線，我現在用了兩條網線，瘋男還不夠專業!個人認為用vpn和代理比較方便快捷!第八周

網站推廣的途徑

1、網站推廣不要濫發信息

2、標題和關鍵字尤為重要 不可輕舉妄動

有的人認為，把相關的標題和關鍵字有多少放多少，有多少用多少，這樣用戶能夠通過相關的任何搜索都能夠找到網站;經常更新網站的標題和關鍵字是順時發生變化，能夠獲取更多的搜索瀏覽率??其實這些都是在推廣上的誤區，不僅不能夠給搜索引擎帶來好的印象，經常變更不利于搜索引擎的收錄，標題多了還會給用戶帶來“山寨”的感覺。

3、重視搜索引擎的權責 不惹惱他們

搜索引擎對網站收錄、網站信息的更新、網站排名等都擁有著100%的掌控權。不要在太歲頭上做文章，否則只會給網站惹來不必要的麻煩。以前在百度知道上做過網站的推廣，也就是百度問答平臺的推廣，結果這種方式不僅沒有取得效果，做的問答鏈接全部被刪除，就連回答的問題也一并刪除了。結果還引起了百度的注意，好長一段時間沒有更新網站。

4、網站推廣是一個量變到質變的過程

網站推廣是一個量變的積累過程，只有量達到了一個程度才會形式質變的趨勢，并且實現質變。“三天打魚兩天曬網”這種方式是不可取的。拿個最簡單的例子來說：如果你的網站兩天不更新，那么百度快照和更新也就只會停留在你兩天前的更新上。只有堅持不懈，每天持續的更新才會在網站推廣中使自己的網站逐漸排名上升。第九周

做網站推廣要注重細枝末葉

摘要：在網絡營銷中，網站優化時你需要注意什么問題呢？這里網站推廣編輯就來告訴你需要注意哪些優化細節獲得推廣的成功。

網站更新要及時有效網絡推廣編輯特別指出：站長們要特別注意網站地圖的及時更新。網站內容每天都會有更新，當增加一些新目錄時，一定要隨著網站推廣內容的更新而及時的更新網站地圖，以方便網絡營銷搜索引擎能更好地捉取到全部信息。

網站導航分類要簡單明了 網絡推廣編輯特別提醒：網站的各項不宜分類過多，只要合適客戶體驗就可以了，分的太多，用戶找起來也會麻煩，導航底下子導航類目同樣如此，一般最優狀態是點擊三次之內到達所有的頁面。而且最好每個頁面都要有一個導航，這樣更方便用戶查找對應的欄目信息，面包屑也是一樣，要符合搜索引擎的良好習慣。

總結：在網絡營銷中，一個網站的成功并不是僅僅做到以上幾點就可以完全獲得自己想要的成功，但是這些是你贏取網絡營銷市場的關鍵，所以我們要認真做好。第十周

了解論壇本質是做好推廣的前提

摘要：在網絡營銷中，論壇推廣是一種非常有效的方法，受到很多站長的青睞，論壇推廣既能給我們帶來流量，還是發布外鏈的好去處，如果你要想取勝論壇網站推廣，那么它的喜好你要弄明白了。

一、有爭議有探討意義的內容才更具魅力

毫無新意的帖子是不會受到人們的喜歡，點擊并關注甚至去回復的，站長們要想贏得論壇受眾的大量回帖，帖子內容就一定要具有爭議、話題性，創造出受歡迎的帖子非常不容易，更何況是帶有廣告性質的，網站推廣編輯在這里建議大家發帖前看看各大論壇的熱門帖子，適度仿效。內容不要過長，要做到短小精悍。

二、看清論壇的發帖要求很重要

不要找到目標論壇就發廣告，這樣很容易就會被刪帖，同時也會被版主給盯上，所以在發帖之前一定要對論壇認真了解，在你發現了這個論壇什么時候是它的流量高峰，而且在這個論壇的受眾有什么喜好，對哪個方面的網站推廣話題特別關注，之后再發帖的成功率要高一些。

三、要讓你的標題夠新穎夠熱辣

在論壇發一個帖子很容易，但是每天都會有成千上萬的人在發帖子，該如何讓自己的帖子在千千萬萬的帖子中脫穎而出，怎么樣才能出奇制勝讓人一眼望去就有點擊的欲望呢？有經驗的網站推廣編輯都指出：帖子的標題對于帖子有著非常重要的意義和作用，激發人們的好奇心，關注的人才會越來越多。但是這里需要注意的是標題與內容一定要有關聯性，一味的做“標題黨”并不能成功。總結：在網絡營銷中，論壇推廣是網站推廣的一個重要平臺，但是要做好它，是很不容易的，我們要付出很多的勞動來做才可以取得好的效果。但還一定要注意方式方法，以上三點就是助你在網站推廣中成功的重要起步。第十一周

摘要：在網絡推廣中，很多站長都非常喜歡做百度推廣，因為與其在自身網站上增添很多長尾關鍵詞，還不如直接在百度知道上做長尾流量，并且也有不錯的轉化率。但是對于一些站長而言，習慣了自己的seo網站推廣關鍵詞優化，習慣了論壇發帖，對于百度知道推廣了解的不是太清楚，今天和大家詳細的總結一下百度知道推廣中的五個“不能”。答案不能統一安排 問題不能太過類似 同賬號提問不能過于平凡篇二：關于銷售和網絡銷售的22篇畢業實習周記 ****學院畢業實習周記篇三：網絡推廣員實習周記三

第三周

網絡推廣，也是網絡營銷，過去沒從事過也沒了解過該方面的知識。這個星期里，我搜索了一些關于網絡推廣的信息。網絡推廣員也稱網絡業務員，通過為網站或商家在網絡上推廣推銷業務產品而獲得提成報酬的互聯網新興人群之一。網絡推廣員負責網絡推廣，包括問答平臺、論壇、百度貼吧、百度百科、博客監看以及網站日常維護、文章的每日上傳更新、網站數據備份等工作。作為一個好的網絡推廣要做到熟知公司的企業文化，根據公司總體戰略市場、公司產品及網站特點，確定網站推廣方案和推廣目標，收集推廣反饋數據，不時改進推廣效果。

在這之前，也聽過一些同學說過，網絡推廣一般是復制粘貼，但搜索這些信心后，我覺得要讓網絡推廣得到更好的效果，不僅是簡單的復制粘貼，而是用心的利用自己的知識去滿足他人對這方面的需求。