第一篇：大學生旅游計劃

大學生旅游行為及旅游市場開發研究

——以北京市為例

一、前言

隨著社會發展，人們生活水平的提高，旅游消費逐漸成為人們的消費熱點。中國的旅游人數在1994 年到2007年間共增長了2.56 倍，達1610 萬；而且增長速度不斷加大。在旅游市場中，大學生是整個旅游市場中重要而又獨立的一部分。大學生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追求理想，這些因素促成了大學生的旅游熱。隨著我國高等教育規模的不斷擴大，當今全國高校數量已達2000 多所，在校生人數超過2000 萬人，可見中國的大學生旅游是一個巨大的市場。同時，國內的旅行社達1.6 萬個，大學生旅游市場屬于完全競爭的買方市場，競爭非常激烈；而大學生相對與其他群里而言，較少選擇通過旅行社途徑旅游。此次調查以衡水學院大學生為調查對象，目的在于：為了解大學生旅游市場狀況提供最直接、最有效的數據，為旅行社提供可行的建議，挖掘大學生潛在需求，開發大學生旅游市場。

本次調研的時間從2010年10月10日開始，截止到2010年11月24日正式完成，歷時45天。本次調研活動我們采用了采用文獻資料、問卷調查、直接訪談法和數理統計的方法等多種調查方法收集了大量的一手資料，同時我們還通過因特網收集了大量與大學生旅游息息相關的二手資料。這些一手資料和二手資料是本項目調研論證必不可少的前提條件之一。此次調研所使用的調查問卷共100份，采用了隨機調查的方式，共回收問卷96份，回收率為96％，其中有效問卷93份，占93%。調查的地點主要以衡水學院為主。

二、研究結果分析

1、旅游時間分析。調查結果顯示，每年至少出游一次的學生人數比例為93.32%，每月大約出游一次的學生人數占總人數的30.07%。說明大部分大學生有著強烈的旅游需求，出游頻率較高。在停留時間方面，大學生在外停留兩至三天的人數最多，占到44.64%，其他停留時間依次是一日游的占17.2%，四天至一周的占25.00%，停留一周以上的占12.50％。由此可推斷，大學生中大部分人的停留時間都在四天以內，在訪談中很多學生也提到出于經濟和學業因素的考慮，他們不愿意在外逗留時間太長，除非寒暑假和父母出游，選擇的在外停留時間會在一周或一周以上。

100.00 80.00 60.00 40.00 20.00 0.00 一日游兩至三天四至一周一周以上 大學生外出旅游在天數上的選擇情況

2、旅游目的地與景觀選擇分析。調查顯示，對待旅游目的地的選擇上，占樣本總數61%的61 人偏向于全國各地，選擇省內的有29 人，占樣本總數的29%，選擇市內的有36 人，占樣本總數的110%。對于旅游景觀類型的選擇上，大學生偏好于名山大川（如香山）、園林景區（如八達嶺森林公園）等自然景觀及名勝古跡（如故宮、頤和園）、現代娛樂場所（如北京歡樂谷），在訪談過程中，探險與運動類項目也是大學生較感興趣的。以上兩方面說明，自然旅游資源在在校大學生旅游產品的開發設計中應該占據重要地位。對旅游目的地的選擇表明大學生旅游已不再局限于市內，而拓寬到省內、全國游，反映出在校大學生的旅游需求與決策的變化趨勢。

3、旅游動機與產品偏好分析。調查結果表明，大學生旅游動機主要集中在豐富人文知識，陶冶情操，包括享受自然風光，了解異地的歷史古跡，體驗異地民俗民風，開拓眼界等，其次是娛樂放松、希望結識新的朋友等。在旅游產品偏好上，問卷中將旅游景點劃分成若干類型，讓學生選擇，從而看出他們的旅游偏好。被調查學生的選擇依次是：傳統旅游（4 6.1 2%）、學習旅游（2 2.56%）、探險旅游（10.23%）、生態旅游（8.33%）、體育旅游（7.11%）、其他（5.65%）、這一結果表明，對于大學生而言，還是偏好傳統的觀光游。在進一步的訪談中發現，學生對學習旅游、探險旅游十分感興趣，這也符合大學生求知欲望強烈，適應環境變化能力強，希望參加一些探險活動的特點。但是國內的關于學習旅游、探險旅游等旅游產品還做的不夠完善，很多學生有過一次不滿意的經歷之后就不愿再購買。隨著國內同類旅游產品的進一步推廣和完善，學習旅游和探險旅游偏好正在穩步上升。

其他旅游, 6%體育旅游, 7%生態旅游, 8%傳統旅游, 46%傳統旅游學習旅游探險旅游生態旅游體育旅游其他旅游探險旅游, 10%學習旅游, 23% 旅游動機與產品偏好分析

4、旅游方式分析。出游方式多以結伴自助游為主，出游顧慮較多大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排，因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2-7人居多，達到74%，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數，這可能是大學生旅游的一大特點。大學生正處于感情萌發的時期，與情侶同游一方面可以體驗生活，增加旅游樂趣，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進雙方的了解，培養共同興趣、增加雙方的感情。相反，選擇與父母親人同游的人很少，只占6%，這也表明大學生自主獨立的意識在不斷增強。大學生雖然獨立意識很強但是由于大學生長期生活在學校和家庭的范圍內，缺乏旅游經驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調查表明，大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題(占40.1%)；購車船票問題(占34.9%)；食宿問題(占26.6%)；健康問題(占9.5%)健康問題, 9.5, 9%亞洲區食宿問題, 26.6, 24%安全問題, 40.1, 36%安全問題購車票問題食宿問題健康問題購車票問題, 34.9, 31% 出行擔心的問題

5、旅游花費來源呈現多元化，但追求物美價廉和精神享受據有關對大學生旅游花費來源調查顯示：高達95.6%的大學生外出旅游所需花費來自或部分來自家庭，可能是家庭另外給或是從生活費中省下來。從大學生旅游花費來源構成表中可知，家庭支持并不是惟一來源。用獎學金外出旅游的大學生達21.2%，做兼職賺錢外出旅游的比例略高些，達27.6%；利用一些公司的贊助經費或學校院系提供的公費出游的也有11.4%。旅游花費來源構成呈現多元化特點。但是大學生可自由支配的資金仍很有限，所以對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受，放松自己和調節情緒是他們出游的主要目的。

11.427.6生活費獎學金兼職費經費或公費21.295.6 旅游花費來源比例

6、旅游信息渠道分析。大學生勇于接受新事物、敢于冒險、善于挑戰，而且大學生活自主安排的時間相對較多，除完成學業之外，旅游成為豐富課余生活的首選。再加之大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。根據中國青年旅行社對2008年大學生旅游消費行為的調查可以得出∶大學生獲取旅游信息的主要渠道依次是：朋友推薦、電視、網絡、報刊雜志、旅行社、其他。大學生認為獲取旅游信息受朋友推薦的影響最大，因為這樣的信息可靠，準確這說明口碑宣傳是大學生獲得旅游信息的主要渠道，而樂于接受新事物的特點也決定了大學生會將電視、互聯網作為獲取信息的另一渠道。但通過訪談可知，網絡渠道仍存在旅游信息系統不完善，廣告的虛假成分較多，信息的可信度不高等缺陷。

三、開發北京大學生旅游市場的潛力及可行性分析

1、得天獨厚的自然和人文資源

北京具有豐富的旅游資源，北京對外開放的旅游景點達200多處，北京有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園、八達嶺、慕田峪、司馬臺長城以及世界上最大的四合院恭王府等名勝古跡。全北京市共有文物古跡7309項，其中國家文物保護單位42個，市級文物保護單位222個。北京現有旅游定點飯店456座，其中星級飯店407座，客房8.4萬間，旅行社456家，有21個主要語種的導游人員5000多人，形成了業務遍及全球市場。2000年接待海外游客282.1萬人次，旅游創匯27．7億美元。北京市被國家旅游局評為“中國優秀旅游城市”。就是這樣一個城市，一個即使你一輩子都不曾離開，卻依然對你有吸引力的城市，永遠不會讓你失望，永遠不會讓你寂寞！

2、旅游基礎設施日趨完善

北京旅游業經過20 多年的發展，政府投入了大量的財力、物力和人力，使得濟南的旅游市場不斷擴大，并且具備了一定規模，基本能夠滿足旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施早已嶄露頭角，并得到市場的肯定，初步形成一定規模網絡體系。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。

3、周邊城市高校的客源供給

北京作為中國首都，又是歷史悠久的文化古城，吸引著越來越多的旅游觀光者。這其中也包括周邊城市慕名而來的高校大學生。他們的到來為北京大學生旅游市場注入了新鮮的血液。對于北京本地學生已經非常熟悉的如故宮、頤和園這樣的旅游景點，外地大學生的到來會給這些景點帶來意想不到的收益。因此，周邊城市高校的大學生是北京大學生市場的一個潛在的重要客源。

四、北京大學生旅游市場開發策略 大學生旅游市場潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業應根據其特征，結合現有和潛在的旅游基礎設施以及新產品的產品開發策略，采用差異化市場策略，推出多種信息產品和服務，并配以多種宣傳促銷手段，對大學生旅游市場進行合理的開發。

1、堅持以誠信為準則的經營理念

大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。要想消除學生心中的種種顧慮，旅游企業就必須以誠信為本，培育和建立穩定的大學生消費群體，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象，提高市場回頭率。這就要求旅游企業給大學生提供的旅游產品要保質保量，并提供個性化的服務。不能因為大學生的消費能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業在學生心目中的形象。大學生對朋友介紹的旅游景點信任度相當高，如果能堅持誠信為本，就能在學生中形成良好的“口碑”，在滿足學生旅游需求的同時，又培育了一個新的潛在市場。

2、提升傳統旅游附加值，結合電子商務，形成大學生旅游的新模式。大學生對電子商務的運用有巨大的潛在需求，旅行社應針對大學生群體，推出電子商務模式提升服務的附加值。同時，提出“大學生體驗旅游”的概念，如社團主題活動與旅游的結合、校際交友與旅游的結合、假期社會實踐與旅游的結合、對熱點就業城市的考察與旅游的結合等，以此為切入點，亮出獨有的模式，吸引大學生群體的試用與體驗，從而形成使用電子商務的新習慣。

3、推出多種符合大學生需求的旅游產品。推出多種有特色的旅游產品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅游市場的途徑。基于大學生心理和生理的特點，以下旅游產品值得關注：

(1)修學旅游。

許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的，因此我們設計了一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。

(2)生態旅游。

新時代的大學生環保意識很強，許多高校學生自發成立了環保社團。因此針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅游產品，例如組織在紅螺慧緣谷植樹活動等，一定會得到大學生的青睞。

(3)體育旅游。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如組織香山登山游、奧體中心廣場滑輪比賽、八達嶺滑雪節等。這些體育活動都可以成為大學生旅游市場的強勁賣點。

(4)探險旅游。

大學生喜愛標新立異，追求個性化，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業在安全有保障的條件下，可組織能力素質拓展訓練等。

(5)情侶旅游。

隨著社會觀念的開放，大學生拍拖已是一件平常事。而處于感情萌發和幻想豐富的青春期的大學生在旅途中又怎能少得了他和她呢。因此，浪漫溫馨的情侶旅游將會成為大學生旅游市場的一個新亮點。北京歡樂谷是個不錯的地方。

3、合理定價旅游產品

因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，產品價格過高是制約大學生出游的重要原因。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。因此旅游企業應該對產品進行合理的定價：

(1)明碼實價。

明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業來安排旅游行程的可能。

(2)根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業應根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。例如在冬季降低各大景點的旅游價格，在夏季合理調整滑雪場等冷景區的旅游價格，這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。

4、采取多種旅游促銷方式

大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，卻可以取得較好的經濟收益。

(1)與高校社團合作。

當前，各高校內社團組織十分活躍，在許多高校，熱愛旅游的學生還專門成立了旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或相關社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。出游后還可以和合作社團開展一些相應的后續工作來鞏固旅行社在同學中的印象，如旅游游記，旅游隨想征文活動，攝影比賽等，既可提高旅游企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。

(2)產品宣傳多元化。采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在大學校園學生出入頻繁的場所(如學校門口、食堂、網吧等地)進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。另外，還可以與大學校園周邊的店鋪合作，進行捆綁式銷售。捆綁式銷售是一種很常用的銷售方法。旅行社可以在校園周邊地區聯系一些信譽度好的店鋪進行合作，如購買某一旅游產品之后可以領到一些打折卡之類的物品，而在某一店鋪購物可以憑借購物卡進行打折旅游等等。

(3)培養學生直銷點。

現在的大學生時尚獨立，自主能力強，能夠積極走向社會尋求打工兼職的機會，以此來鍛煉自己。旅游企業可聘用他們尤其是旅游專業的大學生，作為固定的旅游促銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。

(4)利用網絡促銷。

現在大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅游網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅游企業應在大學生較關注的網站如學校的網站或貼吧內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。大學生旅游市場的開發任重而道遠。在這種情況下，旅游企業就要抓住機會，誠信為本，開拓創新，開發出更多更好的適合大學生的旅游產品，以此贏得信譽。另外，旅游企業還要對大學生旅游市場進行準確定位，進行合理的市場細分，爭取在最短時間內取得突破性進展，使得大學生旅游能夠真正出現“井噴式”的熱潮。

五、后記

由于時間的倉促，我收集資料的渠道與方式有限，以及我本身知識結構與社會經驗的局限性，導致了本次大學生旅游行為及旅游市場調研必然有其不可避免的局限性。如有不足之處，還望大家海涵。

大學生旅游問卷調查

“讀萬卷書，行萬里路”，旅游可以使我們眼界放開，隨著旅游市場的不斷發展，當今大學校院內，外出旅游已經成為大學生的一種時尚。了解一下我們衡水學院學生業余時間的安排，其中旅游生活的情況，合理的旅游可以增加學生與社會其他群體的溝通，陶冶情操，鍛煉我們的交際能力和獨立做事的能力。1.您的性別是（）

□ 男 □ 女

2.您的年級是（）

□ 大一 □ 大二 □ 大三 □ 大四 □ 研究生 □ 博士生

3.您所學專業（）

□ 文科 □ 理科 □ 工科

4.您每月生活費為（）元

□ 300以下 □ 301-500 □ 501-700 □ 701-900 □ 900以上

5.您的課余時間主要是（）□ 學習

□ 業余兼職 □ 外出旅游 □ 上網 □ 休息 □ 會友 □ 其他

6。您所認為的外出旅游的定義是（）

□ 在本是游玩

□ 出省或出市游玩

□ 兩者都是

7。您一般會選擇在什么時候出行（）

□ 五一或者國慶長假等

□ 周末

□平時有空

□ 任何時候

8.您的旅游費用來源是（）□ 生活費中節省出來的

□ 家長另給 □ 兼職薪水 □ 學校獎勵 □ 其他

9。您的外出旅游的頻率（）

□ 一周一次

□ 兩周一次

□ 一月一次

□ 半年一次

□ 超過半年一次

10。您對大學生旅游的態度（）

□ 非常喜歡

□ 比較喜歡

□ 一般

□ 不太喜歡

□ 不喜歡

11。您外出方式的選擇（）

□ 與好友結伴

□ 家庭游

□ 自助游

□ 跟隨旅游團

□ 其他

12。您去的旅游主要考慮的是（）

□ 價錢

□ 景點

□ 時間

□ 其他

13。您的旅游偏好是（）

□ 傳統旅游

□ 學習旅游 □ 探險旅游 □ 生態旅游 □ 體育旅游 □ 其他

14。您外出旅游獲得的旅游信息的主要渠道有（）

□ 學校宣傳欄的旅游宣傳單

□ 電視、報紙等新聞媒體

□ 身邊朋友、同學介紹

□ 上網搜索廣告

□ 旅游機構的營銷推介

□ 其他

15。您外出旅游的目的（）

□ 放松心情 □ 擴展知識

□ 品嘗美食

□ 其他

16。在以往旅游活動中，您的花費最多的是（）

□ 門票

□ 吃

□ 交通

□ 住宿

□ 購買旅游紀念品

17。您外出住宿選擇是（）

□ 露營

□ 選擇同學宿舍

□ 廉價招待所

□ 經濟型酒店

□ 星級酒店等

18。您喜歡的旅游日程是（）

□ 一日游

□ 兩至三天

□ 四至一周

□ 一周以上

19。您喜歡旅游景點類型是（）

□ 自然風光類

□ 名勝古跡類

□ 風土人情類

□ 現代娛樂場所類

20.您出行最擔心的問題是（）

□ 安全問題

□ 購車船票問題 □ 食宿問題 □ 健康問題

第二篇：大學生旅游市場調研計劃 2

大學生旅游市場調研

計劃

本次演講人：何晶

成員：

馬思楠、李啟年、何晶、劉文文、段華君、卜賡、陳志磊

目 錄

背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

一、調查目的。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

二、調查內容。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

三、調查對象。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

四、調查項目。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

五、調查方法。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

背景

隨著國民經濟的發展，旅游已經成為一種時尚，成為大家放松休閑，娛樂，增長知識等的另一種輕松愉快的方式。當今社會隨著全國高校雨后春筍般的成立及高校招生規模的不斷擴大，大學生的消費水平不斷提高，外出旅游已經成為很多大學生課余活動的選擇之一，所以大學生作為一個新的旅游消費群體的優勢正在不斷凸顯。

一、調查目的

在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，成為了巨大的潛在的旅游市場，發展前景廣闊。根據分析調查結果向旅行社提出開發大學生旅游市場的建議。

二、調查內容 大學生對旅游所持有的態度、消費能力，選擇出游的方式、時間、地點，獲取旅游信息的渠道，影響大學生旅游的主要因素等。

三、新疆機電職業技術學院。新疆財經大學、新疆職業大學、新疆農業大學、新疆輕工職業技術學院、新疆大學、調查對象

四、調查項目

一、調查對象的基本情況

1.年級

2.年齡、籍貫（是不是本地人）

3.所在學校

二、消費前提條件：

4.學生在大學生活中的空余時間是否充裕

5.在周末和黃金周節假日的心情狀態

6.每年用于旅游的花費

7.在周末兩日假期，通常采用的消遣方式

（二）對旅游的認識：

8.在進入大學前有否參加過旅游活動

9.對旅游的關注程度（曾關注過某些旅游路線、旅游城市景點及文化、具體事項）

（三）消費觀念：

10.在進入大學后有否參加過旅游活動

11.在周末兩日假期，對提供的消遣方式按照偏好的程度從熱衷到一般進行排序

12.在黃金周七天假期，對提供的消遣方式按照偏好的程度從熱衷到一般進行排序

13.是否愿意把旅游作為節假日的消遣活動

（四）消費影響 ：

15.選擇把旅行作為節假日消遣的活動時，認為影響你決定的因素是有…

（五）信息了解渠道：

16.出游前都通過哪些渠道了解旅游信息

（六）影響原因 ：

17.選擇不參加旅行的主要的影響因素

（七）消費態度 ：

18.對于大學生旅游的態度

（八）旅游方式 ：

19.通常采取的出游方式（參加旅行團、自助游、互助游）

（九）消費感受 ：

20.對于自定義旅游路線的看法

21.希望一起出游的同伴是什么人

22.旅行中愿意選擇的同行人員按偏愛順序由強到弱進行排列。

23.認為一起出行旅游的人數最合適程度

24.對旅行中購物點的態度

25.對于參觀旅游地區著名的大學作為旅游項目的看法

26.對于旅行過程中住宿環境的態度

27.對于大學的宿舍或者招待所作為旅行的住宿地的看法

28.對旅行中提供經過培訓的學生導游的態度

（十）消費額度 ：

29.在進入大學以來，在哪些假期去過旅游，大概的次數是

30.對旅游價格的態度

五、調查方法

我們采用的是抽樣方法。共七人分三組。去我們準備調查的學校。進行配額調查。每 個學校調查30個人。

七、調查時間安排

資料的收集：5天 編寫調查計劃：10天 問卷調查：7天 問卷整理：3天 撰寫調查報告：5天 實施總時間為30天

八、調查預算

調查問卷400份

40元 交通費

10元 資料及調查報告打印

共計50元

九、對調查人員的要求

調查數據要保證質量，訪問員要熟悉調查問卷，熟悉問卷流程，訪問員在調查時要文明禮貌，要有責任，認真，熱情大方。

第三篇：海南大學生旅游市場開發計劃

海南大學生旅游市場開發計劃

一、大學生旅游市場的開發潛力

海南的教育事業尤其是高校教育在全國范圍內還比較落后。但是，近幾年隨著國家政策的傾斜等，海南的高校教育正展現蓬勃發展之勢。

1、海南的高校主要有：海南大學（在校生35000人以上）

海南師范大學（在校生12000以上）

海南醫學院（10000余人）

海口經濟學院（16000余人）

瓊臺師范高等專科學校（9000余人）

海南經貿職業技術學院（約7000余人）

海南職業技術學院（近10000人）

海南政法職業學院（5000余人）

海南科技職業學院（7000余人）

總計：約15萬余人

幾大潛在旅游市場：

A、海南大學。自2007年原海南大學與原華南熱帶農業大學合并

以來，新海南大學繼續擴大招生。海大成為211工程大學以及海南國際旅游島的建設使更多來自全國各地的年輕人愿意來到海南

B、桂林洋大學城。桂林洋大學城項目已大致完工，各項基礎設施

還在完善中。目前已有瓊臺師范、海南經貿職業技術學院、海口經

濟學院的一部分、海南師范大學的一部分等搬入大學城，之后會有

更多大學搬入，大學城預計可容下10萬人左右。

C、海口經濟學院：與海口其他高校相比，海口經濟學院可以說是

貴族大學。在校學生普遍經濟條件較好，學校設施也較完備。并且

仍處于繼續發展的態勢。未來有可能改為海口大學升為本科院校。

2、大學生的旅游動機強烈，時間充沛，且可支配資金日益增多

大學生基本上都是17-24之間的年輕人，且一直是在校園內生活。大學之前沒有時間和機會，進入大學后想要走出校門增長見識、感

受大自然以及和朋友等結伴出游的愿望強烈。很多大學生都認為：工作之后出就不那么自由，空閑時間也沒有大學多，且大學時期有

眾多朋友陪伴，所以都想在大學期間盡量多旅游。

另外大學生的假期多，課業不重，可自由支配時間充沛。出門旅游

成為大學時光的重要部分。

隨著人們生活水平的提高以及現今大學生兼職創業意識強，所以如

今很多大學生的可支配資金都較充裕。

3、大學生從眾心理強烈。且信息傳播速度快。容易接受新產品、新消費。

4、大學生這一消費群體的特征雷同。這對旅行社來說可以降低成本。

二、大學生旅游的組織形式

1、班級組織。大學中幾乎每個班級都會組織各種活動。沒有組織過出游的班級很少。

2、協會組織：大學中有各式各樣的社團、協會、老鄉會等。這些組織會經常舉辦活動。其中就包括出游。尤其是旅游協會等。

3、朋友結伴出游。這是相當常見的。

4、情侶出游

5、學生會、學院工作人員的內部活動

6、家長或家里的親朋好友來到海南，陪他們游海南

三、目前大學生旅游市場的開發狀況

目前海南的旅行社中，通達旅行社、中國青年旅行社、書香海韻旅行社有針對學生市場的產品。中國青年旅行社在連休假期組織學生團較多。但是口碑并沒有很好。位于海南大學校園內的書香海韻旅行社針對學生的旅游產品較多，且價錢較便宜。其中一日游也比較多。

目前大學生旅游市場還有待開發。大學生旅游市場的開發進程緩慢的原因主要有：

1、大學生去旅游主要是休閑度假以及感受大自然或者是喜歡大家結伴出游的感覺，重視的是旅游的經歷和感受。再加上大學生在經濟條件上的限制，所以購買力低。旅行社認為賺不到錢，于是就造成長久以來旅行業對學生市場的忽略。

2、大學生不喜歡被圈定路線跟著團走。喜歡自由行。只有在參加集體活動，班級或

協會等組織都安排好的情況下才會跟著走，若是自己自發結伴旅游則不會選擇旅行社。

3、一些旅行社的不正規操作。很多旅行社在接下學生團后不負責任，不為學生提供

好的服務，甚至冷眼相對。還有的旅行社在接下團后發現賺不到錢又不團轉給其他的小旅行社，然后不聞不問。對旅游團不負責任。

四、開發策略

1、面向大學生開發特色產品，重視產品質量。大學生喜歡新鮮、刺激的東西。所以有特色的產品才能吸引他們的眼球。然后就是要符合學生的具體情況。

例如：畢業旅行。很多大學生在畢業的時候都會對大學生活有留戀之情，留戀和大家在一起的時光。所以最后畢業的時候也會愿意和同學們一塊盡情的玩一次。所以可以策劃有特色的畢業旅行產品，讓同學們留下美好的回憶；

修學旅行：在日本，從中學生到大學生都有修學旅行。以學習交流為目的的旅行。在玩的同時也達到獲得知識的效果。

聯誼旅行。大學男女生之間喜歡聯誼，例如兩個男女生宿舍之間。如果能把聯誼的地點搬到旅游途中，搬到風景宜人的旅游勝地，那不是更好？

失戀游。大學中有很多戀愛的。也有很多失戀的。所有失戀的人都可以報團參加，大家一同出游，交流感受。

等等。

2、不能急功近利，以誠信為本，注重服務。

面向大學生的旅游產品只能薄利多銷。因為大學生經濟能力有限，所以要價錢不能太高。不愿參團的人可發展成散客：只通過旅行社訂門票或者住宿、車等。

大學生對服務態度好的都沒有免疫力。所以誠信和服務很重要。并且同學之間、學

長學姐和學弟學妹之間口口相傳的力量也是不可小視的。

3、加大宣傳。

A、校園內廣告宣傳。通過贊助學校活動、在校內派發宣傳冊、張貼旅游資訊等提高旅行社的知名度。

B、與校內的學生會、社團組織取得聯系。例如：與學生會或社團的外聯部達成合作協議。或者與學生會領導人取得聯系。

C、網絡渠道。現在大學生基本上都有電腦，也都愛上網。所以網絡渠道是不可忽視的。例如在各大院校的論壇（海大起點論壇、海經時光論壇）上做廣告。另外現在大學生中網購很盛行，所以大在網絡上向大學生銷售旅游產品也是非常可行的D、通過在校學生銷售。在校內發展銷售業務人員，根據業績提成。

第四篇：大學生旅游范文

大學生旅游情況調查問卷

1.您的性別年級專業

2.您是否喜歡旅游?

□非常喜歡□喜歡□一般□不喜歡□非常不喜歡

3.您在校期間參加過幾次旅游？

4.您旅游時主要考慮的因素有哪些？（多選）

□景區特色□交通□安全□價格□服務□其他

5.請您將下列景點或旅游吸引物按照從喜歡到不喜歡的順序排列。

1、自然景觀

2、博物館、民俗館

3、娛樂休閑場所

4、餐飲、購物場所

5、特色節日

6.請根據景點對您的吸引力從1到5排序（其中1為最具吸引力，2為較具吸引力，依次減弱）（多選）

□人文歷史觀光景點□休閑娛樂、度假型□特色節日、特色展出□體育賽事、運動健身□生態養生

7.您覺得景區的物價那些較貴價

□門票價格□游船價格□餐飲價格□旅游紀念品價格□其他

8.您是從哪種渠道獲得景區的旅游資訊？（多選）

□旅行社或者旅游代理商□同學、同事、朋友等的介紹□旅游手冊、宣傳畫 □電視、報紙、雜志的廣告或報道與介紹□旅游博覽會 □互聯網的廣告或報道與介紹□其他

9.您旅游的主要目的是：

□休閑/度假 □學習/體驗 □觀光/購物 □訪親/交友 □親近自然 □尋求刺激 □其他

10.您比較喜歡哪種類型的旅游景點？

□田園山水□名勝古跡□游樂場□探險刺激□繁榮購物區□其他

11.您外出旅游會選擇什么時段？

□周末□寒暑假□國際法定假日□其他

12.您通常采取何種方式出游？（多選）

□由旅行社包辦□只通過旅行社安排住宿和交通□家庭自助游 □自駕游□散客□其他

13.您通常喜歡幾個人一起出游？

□1-3□3-5□5-7□7人以上

14.您這次旅游是和誰一起同行？

□家人 □朋友 □同學 □同事 □情侶 □我喜歡獨自旅游

15您在旅游時購物的花費是？

□50以下□50-100□100-150□150-200□200以上

16.您在景區的總消費（元/人）

□100以下□100-250□250-500□500以上

17．您在考慮出游時會遇到的問題？

□資金不足□閑暇時間不夠□旅途勞累□安全問題□其他

18您如何看待大學生旅游問題？

誠摯感謝您抽出寶貴時間來填寫我們的問卷

第五篇：旅游計劃

旅游計劃

旅游目的地：湖北武漢

旅游經費：3000元以下

旅游路線：湖南長沙——湖北武漢

火車空調硬座票：157元

出發時間：10月1日07：30

到達時間：10月1日13：42

中途餐費：20元

當地賓館名稱：武漢賓館

2天賓館費用：340元

早餐：賓館提供（自助餐）

午餐：武漢中原銀海酒店

主要菜類：四菜一湯

合計：100元*2

晚餐：同上

合計：100元*2

交通路線：

第一天目的地：黃鶴樓

景點介紹：

門票：80元

具體介紹：巍峨聳立于武昌蛇山的黃鶴樓，享有“天下絕景”的盛譽，與湖南岳陽樓，江西滕王閣并稱為“江南三大名樓”。黃鶴樓始建于三國時期吳黃武二年（公元223年），傳說是為了軍事目的而建，孫權為實現“以武治國而昌”（“武昌”的名稱由來于此），筑城為守，建樓以嘹望。至唐朝，其軍事性質逐漸演變為著名的名勝景點，歷代文人墨客到此游覽，留下不少膾炙人口的詩篇。唐代詩人崔顥一首“昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓。黃鶴一去不復返，白云千載空悠悠。晴川歷歷漢陽樹，芳草萋萋鸚鵡洲。日暮鄉關何處 是，煙波江上使人愁。”已成為千古絕唱，更使黃鶴樓名聲大噪。

至唐永泰元年（公元765年）黃鶴樓已具規模，使不少江夏名士“游必于是，宴必于是”。然而兵火頻繁，黃鶴樓屢建屢廢。最后一座“清樓”建于同治七年（公元1868年），毀于光緒十年（公元1884年），此后近百年未曾重修。

1981年10月，黃鶴樓重修工程破土開工，1985年6月落成，主樓以清同治樓為藍本，但更高大雄偉。運用現代建筑技術施工，鋼筋混凝土框架仿木結構。飛檐5層，攢尖樓頂，金色琉璃瓦屋面，通高51.4米，底層邊寬30米，頂層邊寬18米，全樓各層布置有大型壁畫、楹聯、文物等。樓外鑄銅黃鶴造型、勝像寶塔、牌坊、軒廊、亭閣等一批輔助建筑，將主樓烘托得更加壯麗。登樓遠眺，“極目楚天舒”，不盡長江滾滾來，三鎮風光盡收眼底。

黃鶴樓的形制自創建以來，各朝皆不相同，但都顯得高古雄渾，極富個性。與岳陽樓、滕王閣相比，黃鶴樓的平面設計為四邊套八邊形，謂之“四面八方”。這些數字透露出古建筑文化中數目的象征和倫理表意功能。從樓的縱向看各層排

檐與樓名直接有關，形如黃鶴，展翅欲飛。整座樓的雄渾之中又不失精巧，富于變化的韻味和美感

第二天目的地：武漢大學

景點