第一篇：線下實體店開業策劃(經典)

開業慶典策劃方案一

一、活動原則

創新、喜慶、經濟、熱烈；

二、活動整體議程

1、成立籌備小組； 2.發出邀請函；

3.現場組織及典禮儀式議程； 4安排嘉賓接待人員； 5現場安保維護人員

6、活動現場布置；

7、儀式正式進行；

8、現場服務措施

9、儀式全部結束；

10、撤場、清理。

三、活動前期籌備及工作安排

1、成立活動籌備小組，確認人員分工及責任，頒發通訊錄，以便及時溝通；

2、制定發放現場人員工作證

3、準備專業攝影攝像設備

4、擬定活動議程，講稿、程序安排；

5、專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區域；

6、安排電工準備電源，防止斷電，備用電源；

7、準備音響及備用音響，并安裝調試；

8、鮮花安排花藝師夜間插花，確保新鮮；

9、明確責任責任區域劃分，工作人員定崗定位并發放對講機；

10、專人負責禮儀小姐及表演人員的落實；

11、專人監督氣球升放及現場布置；

12、專人監督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對；

13、專人負責活動現場的督導疏通工作；

14、專人負責禮品的制作；

15、現場彩排演練。

四、活動現場布置

1、主門前：鋪設全新紅毯，作為嘉賓講話及公司領導剪裁之用；門頭覆蓋紅綢，作為開業揭竿儀式之用；

2、拱門/氫氣球：拱門印有千盛商城及全國首家等額購物贈送平臺（自買拱門）；拱門門頭和兩邊掛橫幅（租借拱門）；氫氣球下掛開業條幅；

3、門頭橫幅；

4、花籃：從拱門到主門左右各放置兩個花籃，共四個；

5、司儀臺：儀式主持、致辭之用；

6、簽到處：門口設置簽到處，專業禮儀小姐在此為來賓做簽到服務；

7、音響用品：作為開業儀式致辭之用（話筒、音箱、卡座、調音臺、功放）

五、儀式主要內容

開業揭竿、剪彩儀式；來賓觀摩

六、儀式議程與安排

1、儀式前一天布置現場；

2、儀式前工程人員進行典禮設施的準備與檢測；

3、儀式當日：

（1）7:30。儀式現場所需設備全部到位。

（2）8:10。做最后的現場工作檢查。調試音箱、禮儀小姐、攝影師及現場所有工作人員到位，工程部電工確保電源穩定。

（3）8:20。音箱調試完畢

（4）8:40。現場音樂響起，聚攬人氣

（5）禮儀接待，工作人員到崗；禮儀為來賓佩戴胸花進行簽到服務，接待人員引入大廳入座。

（6）表演暖場。公司領導、主持人及來賓齊聚典禮現場。領導、來賓致辭后，禮儀小姐將揭竿、剪彩用品備妥，主持人宣布開業，公司領導揭竿同時爆喜球爆開；而后由嘉賓、領導剪彩瞬間禮炮齊響。

（7）來賓進場觀摩，工作人員全程細致講解，領導隨行（8）外場工作人員進行簡單的現場清理（撤離話筒等），音樂繼續播放，吸引周邊人群。

（9）戶外音樂停止,現場工作人員及慶典工作人員進行現場清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場。

（10）禮儀小姐、現場工作人員經總監檢查現場后無異常狀況,全體撤離,并交還現場工作證及對講機,各歸各崗,恢復正常工作。

開業典禮方案二：

千盛商城是國內首家等額購物贈送平臺，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養消費者的認知度。當然開業當天才是重中之重。

“開業”要確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要題目，尤其貿易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩腳跟。

第一部分活動基本內容

一、活動目的：

在開業當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高千盛商城知名度和店鋪銷量的目的。同時，進一步提高千盛商城品牌和模式的知名度。

二、活動地點：千盛商城商丘線下體驗店

三、開業時間：2015年1月26日

四、開業主題：熱烈慶祝千盛商城線下體驗店商丘店開業！

五、方案適用范圍：商丘

六、活動對象：世商丘的消費群體、過往行人和嘉賓；

嘉賓邀請，是開業儀式活動工作中極其重要的一環，為了使活動充分發揮其轟動效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函(根據實際情況邀請鄉鎮經銷商為嘉賓)。嘉賓邀請范圍：

a、千盛商城公司領導:*** b、政府相關負責人:*** c、新聞記者:*** d、經銷商代表：*** e、行業專家：

七、宣傳造勢：

各種宣傳要先于開業前夕的一周安排到位，增加市民關注熱點，形成開業前夕的氣候。

1）必須在當地建立電視宣傳：20：00——22：00的黃金時段新聞類節目或連續劇加字幕滾動播出或點歌類節目的軟文介紹。

2）必須在縣城和鄉鎮發放宣傳單頁：將千盛商城線下體驗店開業的消息和等額購物贈送的消息傳遞到消費人群。

3）必須在戶外進行造勢宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以線下體驗店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場墻面及交匯地段裝貼。

4）必須讓車輛進行沿街宣傳將千盛商城的活動時間和內容傳遞出去。5）必須將單頁進行報紙夾帶投放覆蓋城區。

八、開業氣氛營造

1．空中動力傘飛行（千盛商城-國內首家等額購物贈送平臺）2．拱門6個

3．聯系學校樂隊（把握人數）4．搭建舞臺、聯系演出公司。

5．花籃可由代理商的朋友和鄉鎮客戶準備 6．門口紅地毯（印上開業主題）

7．易拉寶（現場人口一側，玫瑰紅背景為主，注明活動事項）8．附近主要街道拉大型橫幅。

九、開業形式

1．約20分鐘樂隊奏樂禮儀小姐引導鄉鎮代表進入現場 2．安排當地政府領導及公司領導講話，開業剪彩。

十、現場氛圍營造：

1．收銀臺：可根據位置制定大小。

2．線下體驗店吊頂離地面一般2.8——3米的，易于懸掛小紅包或紅色飾品，或制作精美吊旗，烘托開業氣氛，開業前幾日也可在店堂內掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。3．擺放一些飾品，盡量制造節日的氣氛，如中國節，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關注，一兩個即可。

4．導購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現場氣氛。

第二部分主題活動

一、樂隊表演

樂隊表演（形式內容，和領導溝通后再定）活動目的：吸引人群，聚集人氣。

二、合影送禮

讓消費者在千盛商城的幕景前進行留影，同時，照片現場打印，贈送一張照片給消費者做留念；并在后面打千盛商城介紹

活動目的：線下體驗店開業活動的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“千盛商城”品牌的建設和品牌故事的傳播。

三、促銷連環計

通過促銷連環計的設計，促使消費者完成以下轉變過程： 去看看——想要買——一一起買——買更多

1、報銷車費（去看看）

消費者可打的到線下體驗店參加活動，購買物品時，憑的士發票可抵5 元貨款（有購買才有報銷，每人最多只報銷5元）；

活動目的：一個成功的開業活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應和轟動效應。

2、現場講解（想要買）

所有參加活動的人都可以清晰了解千盛商城的模式與內容。

活動目的：消費者的購買心理是一個復雜的過程：刺激（內外）產生需要—需要產生—購買動機—導致購買行為。

3、多買多送（一起買）買多少送多少，等額購物贈送。

活動目的：形成聯動購買效應，進一步擴大銷量。

四、抽獎活動 1）凡當場購買人數達到10人，將可參加免費抽獎

2）收銀臺處設一摸獎區，摸獎柜材料為透明有機玻璃，大小約為30x25x15cm，留一圓形開口，內裝紅包里面寫著中獎號碼。

3）凡開業當日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領取對應的現金，一人限一張代金卷。

以上活動在聚集一定人氣后，可讓行人有跟風的舉動，甚至有一人帶動多人的幾何效應，即便是為中現金的形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。五．營造氣氛

1）由代理商安排活動當天要有10人來店購買，達到先期引導作用2）開業期間凡購物后可每小時發放小禮品。

3）利用活動現場的小朋友手持道旗進行沿街宣傳。

第三部分活動流程

一、開業慶典的前期工作 1、1月20日：市場部會同企劃部將開業策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。1、1月21日：市場部會同企劃部與代理商雙方召開會議，確定本次活動的形式、規模、大小、物料、人員安排，對項目日設置做出決定，并做出詳細的方案。

二、制作、實施階段工作安排 1、1月21日：市場部會同企劃部與代理商進行電視廣告和報紙夾帶發放單頁的洽談工作 2、1月21日：企劃部與代理商進行車輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂隊的落實聯系表演團，溝通設計好相應表演節目。確定好演員和表演節目，各種活動用品(印刷品、禮 品等)應完成制作、采購 3、1月22日：企劃部與代理商進行戶外廣告與宣傳的落實工作 開始設計活動的宣傳材料，并采購相關物料。4、1月23日：企劃部與代理商進行條幅和相關禮品的準備工作 5、1月24日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。10、1月24日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發放活動確定好到場嘉賓

三、現場布置階段工作安排 1、1月25日：開始現場的布置工作，應完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。2、1月25日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調試好。3、1月25日：傍晚5點，完成全部布置工作，并將各種活動物 料準備好，搬到線下體驗店里，由公司與代理商共同全面檢查驗收。4、1月25日：市場部會同企劃部與代理商完成現場的布置并檢查落實情況

四、活動實施階段工作安排 1、1月26日：上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現場做準備工作，工作人員做好現場安全工作。禮儀小姐、演員準備完畢攝影師、音響師準備完畢。

2、上午7：10活動正式開始。樂隊播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

五、儀式程序

上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。

7：20主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。7：25 主持人：邀請政府領導致辭。

7：30 主持人：邀請千盛商城公司領導講話。7：35 主持人：請嘉賓代表講話。7：40 主持人：邀請經銷商代表講話。

7：45 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。7：45主持人：宣布千盛商城線下體驗店開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂隊奏樂。

8：00 主持人：千盛商城商丘線下體驗店開業了，歡迎進店觀摩選購！8：30主持人：動力傘低空表演開始。

第四部分人員安排

一、主持人一名，負責活動現場的主持和協調；

二、樂隊人員；

三、禮儀小姐6名，主要負責迎賓、剪彩、現場活動配合。

第二篇：線下體驗店開業策劃方案(經典)

線下體驗店開業策劃方案（經典）

背景：聯盛商城——國內首家終端直供O2O生活服務平臺，是有河南聯盛電子商務有限公司創建運營，作為國內首家終端直供O2O生活服務平臺的聯盛商城，項目整合豐富的上游資源，經營品目繁多的海量商品，啟用了先進的電商價格與店商體驗的消費模式，把互聯網技術與零售行業高度融合創新，在廣袤的縣區和鄉鎮市場落地生根。通過營銷買贈，廣播媒體，線上線下活動配合，有效提高品牌知名度，為廠家、商戶、消費者、創業合伙人搭建一個互惠互利的商業生態圈。

第一部分：活動概要

◆活動時間 ：XXXX年XX月XX日

◆活動地點 ：聯盛商城各地加盟店正門和指定酒店宴會廳 ◆活動形式：

1、開業前準備工作

2、開業前宣傳推廣（媒體廣告發布及宣傳彩頁發放）

3、室內裝飾（市內產品生動化陳列及氛圍營造）

4、外景布置（彩虹門、開業典禮、背景墻、條幅等）

5、背景音樂（全流程）

6、剪彩儀式流程（禮炮、煙花、鑼鼓歡舞、舞獅、舞蹈、歌曲等演藝活動）

7、產品銷售及相關兌換券銷售

8、開業禮品贈送及開業當天促銷活動

9、開業人員明細分工

10、開業嘉賓邀約及名單確認

11、招待宴會流程

12、開業相關物料 ◆基本操作規范： 具體時間安排為：

07：30——10：00 現場布置、禮儀接待 10：00——10：30 剪彩儀式、領導致辭、嘉賓致辭

10：30——14：30 鑼鼓歡舞、舞獅等演藝活動，兌換券銷售、禮品贈送、發放傳單、午宴等。◆活動預期目標

1、在項目開業新禧之際，通過聯盛商城線下體驗點內外的裝飾、開業剪彩、鳴炮、舞獅、禮品贈送、會員卡銷售等活動，傳播項目開業喜訊，擴大其社會知名度；

2、加深和消費者的近距離溝通，增強項目品牌對外的親和力；

3、以開業活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到企業優越的環境，了解企業高層次的經營品位，有一種身臨其境的感覺；

4、借助開業慶典活動讓消費者了解“聯盛商城”率先在國內開創了等額購物贈送這一獨特的商業模式，秉承著讓消費者得到真正的實惠，讓廠家真正實現新品免費推廣和零庫存的生存理念，開創了中國首家以線上線下雙平臺互動模式以及與電子商務的無縫對接。讓廠商節省資源，讓顧客節省金錢的經營思路、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為項目日后在國內同業中贏得有利的競爭建造好基石。

第二部份：籌備工作 ◆活動規模：

參加人數200-300位左右（人數視現場情況而作刪節），現場布置以產生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應、社會效益為目標。◆人員邀請:

1、表演人員邀請演出經驗豐富，應變能力強。在當地具有一定規模和名氣的演藝人員和節目表演者。節目精彩不單調，且積極向上。邀請鑼鼓舞獅隊身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福，為開業添聲加彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看；

2、六名禮儀小姐（內部職員），著統一的紅色旗袍，身披綬帶，負責幫助嘉賓簽到和引導嘉賓進入場地等工作；

3、保安人員若干名（內部職員），負責安全保衛和指示車輛行進、停放工作；

4、保潔人員若干名（內部職員），負責現場的清潔衛生工作；

5、主持人邀請，聘請專業的、形象氣質好、善于調動現場氣氛的節目類主持人，能主動與觀眾一起參加活動，反復宣傳本公司形象，由專人負責聯系；

6、嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，重要嘉賓應派專人親自上門邀請；以及前來祝賀的親朋好友們，務必在開業前能聚集更多的人氣。

嘉賓邀請范圍：A、政府領導、主管部門負責人，B、企業、公司、房產等總經理、董事，C、社會知名人士、記者

7、交通食宿安排：專人負責安排好嘉賓接送車輛及宴請場所，并負責舞獅隊等接送工作；

8、活動物資籌辦：車輛、瓶裝礦泉水、電源設備、音響設施、備用插排及小型發電機、帳篷、綬帶、禮品物件、剪彩用具、禮花、舞臺、熱氣球、充氣拱門、迎賓地毯、燈籠、彩旗、宣傳品、花籃、橫幅、掛幅、簽到臺、簽到本、簽到筆、指示牌、嘉賓座椅等等。

9、在活動當天應當根據天氣等情況準備備用物資：飲用水、扇子、椅子、簡易雨衣。以應對各種突發情況。

10、開業前宣傳推廣（媒體廣告發布及宣傳彩頁發放）：

（1）、開業前期通過當地知名電視，電臺，網絡，報紙，傳單等方式，進行開業宣傳和物料準備。

（2）、宣傳單頁應在（5-10日）集中發放于人流量大，商場市場，高檔小區等。（3）、兌換券應提前10—15日前找當地合適商家洽談。第三部份：現場工作安排 ◆前期準備階段工作安排

1、XXXX年XX月XX日，將開業策劃草案送至聯盛總部市場部審閱，就方案做出實際性的修改；

2、XX月XX日就此次活動的規模、舉辦地點、設備設施等要素加以確定，以便著手安排工作；

3、公司總部應盡快就此次活動成立工作小組，工作小組應當于當天召開第一次慶典活動工作會議，會議內容應著重對近期工作做出明確安排，對本次活動的規模、大小、項目設置做出決定，并做出更加詳細的操作方案。

4、XXXX年XX月XX日，提前對所有店員特別是前臺咨詢人員進行對開業活動的強化培訓，要求必須要明白活動的所有內容；

5、XX月XX日確保所有宣傳單的印制都已經完畢，并開始進入派發階段； ◆制作、實施階段工作安排：

1、XXXX年XX月XX日，開始確定參加慶典來賓人選，并在5日內完成回執的確認工作，以便花藍的定做、禮品的份額、酒水的用量、掛幅的條數、嘉賓致辭時間排序；

2、XXXX年XX月XX日，確保所有工作人員及體驗店銷售人員已經到位，熟悉自己的工作崗位；確保開業期內供應充足，對供求量特別大的做好標注，準備隨時補貨

3、XXXX年XX月XX日，委托廣告公司方面應完成活動所需物品的前期制作工作，并于XXXX年XX月XX日上午確認施工完畢； ◆現場布置階段工作安排：

1、XXXX年XX月XX日，聯盛商城線下體驗店開始布置室內裝飾；

2、XXXX年XX月XX日，廣告公司開始現場的布置工作，XX日上午XX時應提前完成所有橫幅、掛幅、燈籠、彩旗、迎賓地毯的安裝工作；(派兩名工作人員配合，確認準確位置)

3、XXXX年XX月XX日，廣告公司開始現場的布置工作，上午XX時完成主席臺的搭建及背景牌安裝，主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響、電源設備、香檳塔等擺設布置，并協同有關人員檢查己布置完成的物品，下午XX時前完成充氣龍拱門、高空氣球的布置工作，并準時完成花藍、花牌、胸花、胸牌的制作及小氣球的充氣工作；

4、XXXX年XX月XX日晚檢查店內外所有衛生、安全情況，至此全部準備工作完畢。

◆現場布置詳細說明：

1、室內裝飾：室內各區域生動化陳列，顯眼處設立多個展示牌、導行牌，并在顯眼處放置嘉賓休息座椅、飲料水及食品自助臺，工作人員穿梭其中為嘉賓服務、指引；

2、高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現場氛圍，在聯盛商城*******線下體驗店正門前放置高空氣球，數目待定，氣球采用紅燈籠球體，顯得喜氣大方；

3、橫幅掛幅：內容主要為開業慶賀類詞語，具體內容由聯盛總部定奪；

4、充氣拱門：在酒店門前擺設直徑為16—18米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀聯盛商城XXXXXXXX線下體驗店隆重開業”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達開業的喜訊；

5、迎賓通道：在聯盛商城*******線下體驗店門前鋪設一條寬為3米左右的紅色地毯（根據實際長度），在地毯的兩側放置鮮艷的花籃，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果；

6、剪彩舞臺：在聯盛商城*******線下體驗店門口搭建4m×8m的舞臺，中前方放置話筒，并在兩側和前方擺放盆花，既可以為現場創造氣氛，亦可形成隔離帶的效果；

7、燈籠彩旗：在體驗店門前的附近可掛紅色的燈籠，每4個為一組串起來，上面寫有“XXXX”等字樣，吸引過往的人群，無形中向市民傳達了項目開業的喜訊，并且擴大了項目的知名度和影響力。◆活動實施階段工作安排：

1、XXXX年XX月XX日，上午XX時幾分，禮儀公司工作人員與聯盛商城*******線下體驗店工作人員到達現場準備工作，保安人員開始對現場進行安全保衛；傳單人員開始發放宣傳單頁。

2、上午XX時XX分，禮儀小姐、獅隊、軍樂隊、其他工作人員準備完畢；

3、上午XX時XX分，主持人、攝影師、音響師、新聞媒體、嘉賓準備完畢；

4、上午XX時XX分，軍樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協助簽到；

5、上午XX時慶典活動正式開始。◆儀式程序

1、XXXX年XX月XX日上午XX時典禮正式開始；

2、XX:XX 播放迎賓典，軍樂隊演奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓，幫助嘉賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌；

3、XX:XX 嘉賓入會場就座；

4、XX:XX 音響播放慶典進行曲；

5、音樂改為舞曲，舞蹈表演者表演開場舞蹈《********》，以調動現場氣氛，吸引現場公眾的目光；

6、XX:XX 舞蹈結束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布聯盛廣場******線下體驗店業慶典儀式正式開始，主持人介紹貴賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信(鼓樂齊鳴)；

7：XX:XX 主持人邀請嘉賓（當地政府或知名人士領導）致辭（掌聲）； 8：XX:XX 主持人邀請聯盛商城總公司領導致辭（掌聲）；

9、XX:XX 主持人邀請聯盛商城廠家代表致辭（掌聲）；

10、XX:XX 主持人邀請聯盛廣場******線下體驗店相關領導致辭（掌聲）；

11、XX:XX 主持人邀請嘉賓致辭（掌聲）；

12、XX:XX 主持人邀請主嘉賓代表為睡獅點睛，醒獅歡舞，請嘉賓欣賞舞獅表演；

13、XX:XX 主持人宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺；

14、XX:XX 主持人宣布聯盛商城*******線下體驗店剪彩儀式開始，主禮嘉賓為儀式剪彩，舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，醒獅歡舞，放鞭炮禮花、派發禮品將典禮推向高潮；

15、XX:XX 主持人宣布聯盛廣場******線下體驗店隆重開業慶典儀式圓滿結束。◆后勤保障工作安排 本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗：

1、現場衛生清理：配備若干名清潔工，隨時對活動現場進行清掃確保活動現場的整潔；

2、活動經費安排：對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確保活動得以順利實施、出支項目明確；

3、活動工作報告：定期舉行慶典工作會議，通報各項準備工作的進展情況；

4、活動當天安全保衛及應急措施：配備若干名保安員對活動現場進行全面的監控；

5、交通秩序：其中4名保安負責活動現場入口交通秩序，路邊不得停放任何機動車輛，嘉賓車輛的擺放由專人負責指定停放；

6、消防：配置滅火器，2名保安員確保進入典禮會場范圍內的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進入現場，留有消防通道；

7、醫療：活動現場設置一個醫療預防點，配備1名醫護人員；

8、電工、音響：主會場配備專業電工一名，預備發電機一臺，檢測維護用電，配備專業音響師2名，保證典禮正常講話播音；

9、防雨措施：準備l座規格為20X15米的氣棚房或若干簡易雨衣，以備急用。

河南聯盛電子商務有限公司

寧靜致遠——2016-4-15

第三篇：線下活動策劃

活動主題：勵國理財 改變未來 為孩子理財 活動地點：大華錦繡華城

活動時間：中秋節前工作日（待定）

活動人數：4人（商務部2人+門店2人）

活動物料：小桌一張，小凳一把，三折頁若干，大宣傳冊若干，易拉寶一個（現成的），活動禮品若干

活動目的：線下登記意向客戶，網絡條件允許的情況下鼓勵客戶掃微信和注冊勵國理財賬戶并認證。

活動地點詳情：北艾路大華錦繡華城2-2街坊內有9棟高層單元，靠近北艾路一側有沿街商鋪，屬于周邊較繁華地段，門口有734路公交站。

活動對象：沿街路人和周邊商鋪人員。

活動內容：

1.首先由推廣人員分散進行傳單的發送

2.以感興趣的用戶進行口頭宣傳和講解并做登記

3.主動提出送一瓶飲料以示關懷并讓客戶掃微信和注冊 4.門店根據登記后期回訪

宣傳重點： 1.產品安全性 2.產品購買方便 3.產品收益 4.8521活動

活動預期：登記意向客戶20人，注冊10人。

活動預備：

1.由成山路門店先去踩點確定準確的時間和地點。2.由商務部負責禮品的采購預算1000元以內。

3.由成山路門店準備相關物料到時統一門店集合攜帶過去。4.進行活動前人員培訓，由商務部安排。5.商務部人員交通自行安排。

6.如需擺攤許可，由門店主談商務部配合進行。

7.本次線下活動當天勵國網站配合盡量配合發布30天左右產品。

活動備注：

本活動為線下O2O模式的一次嘗試，計劃為每月2次定期展開，考慮到國慶節的緣故，并結合門店周邊2公里內小區情況，提出接下來2次活動備選地點：大華錦繡華城下南路（距離1.6公里），錦華新苑下南路（距離1.9公里）

如果效果達到預期將持續推進，如果效果欠佳，將分析原因，并做修改。

第四篇：體驗營銷在線下實體店中的運用

體驗營銷在線下實體店中的運用

[摘 要] 在經濟技術發展的今天，線下實體店面臨各種各樣的威脅，產品同質化愈加嚴重，市場競爭加劇，網店對線下實體店帶來沖擊，消費者也不再只滿足于產品的質量和功能，因此線下實體店想要滿足顧客的需求就要改變傳統的營銷觀念。體驗營銷不同于傳統營銷，在線下實體店中逐漸展現它的優勢。相對于看不見摸不著的網上購物，體驗營銷通過與傳統營銷不同的體驗式購物，讓消費者在購物中就能感受到售后的體驗和愉悅的購物體驗，滿足消費者的精神需求。

[關鍵詞] 體驗營銷；實體店；網購

[中圖分類號] F270 [文獻標識碼] A

Abstract： With economic and technological development，physical stores face with various threats，including increasingly serious product homogeneity，intensifying market competition，the impact of online stores and the rising consumer demand for more than mere product quality and function.As a result，physical stores should change traditional marketing patterns to meet the customer demands.Differ from traditional marketing，experience marketing gradually reveals its advantages in operating physical stores.Comparing with virtual online shopping，experience marketing enables consumers to have after sales experience and pleasure of shopping in the shopping process，satisfying the spiritual need of consumers.Key words： experience marketing，physical store，online shopping

一、電子商務平臺興起后對線下實體店的沖擊

在電子商務平臺興起后，網店對線下實體店產生了巨大的沖擊和影響，各種功能齊全方便快捷的APP吸引越來越多的消費者成為網購的忠實粉絲，隨著網店興起后的一些新的購物方式和購物渠道吸引越來越多的人網上購物，并且移動互聯網的興起后消費者的消費習慣產生巨大的改變，特別是現在的80、90后逐漸成為消費的主力軍，網上購物便宜、方便、快捷送貨上門對他們有巨大的吸引，因此線下實體店就必須面臨改革創新。但同時在某些方面，網店是無法并且不可能取代線下實體店的，網店與線下實體店各具有優劣勢。

二、線下實體店與網店比較

（一）線下實體店的優勢

實體店可以讓消費者感受到購物的真實性，與在網上購物看不見摸不著相比，實體店可以使消費者在購買時近距離觀察產品，符合自己需求后再進行購買，比如線下實體服裝店，消費者可以進行試穿不用擔心買回來后大小是否合適，或者是否符合自己的風格，更不需面對色差等問題，因此在實體店購買的成功的可能性就會大于網上購買。而且對于某些價格昂貴、功能復雜的產品還有一些需要與服務相結合的產品，門店能更好的讓消費者了解產品。

（二）線下實體店的劣勢

線下實體店開店較復雜，同時在經營成本上具有劣勢，前期投入較大后期回報風險不確定，店鋪的購買或者租金，雇傭人員費用，水費，電費，店內裝潢，貨物的流動資金等，每天的一些固定費用，不管這一天是否有銷售量都必須有費用支出的，因此線下實體店在前期經營不善很容易面臨虧損問題。店鋪的地址，周圍的人流量都對店鋪的客流量有影響。

（三）網店的優勢

網上店鋪不必考慮店鋪和每天一些必須支出的費用，在價格上就可以采取一些優惠策略吸引消費者，并且網上購物沒有時間和空間上的限制，足不出戶就可以購買自己需要的物品甚至是其它地?^的產品。方便快捷的購物方式解決了很大一部分人的需求，而且因為移動互聯網的興起，足不出戶的網上購物，讓消費者感受到的不出門就能購物還能節省時間和精力，加上送貨上門的購物方式，網上購物讓消費者面臨的選擇越來越多樣化，不必局限于某個地區。

（四）網店的劣勢

產品的質量品質沒有保證，從而導致了消費者在購買后出現大量的退貨，并且對網店的誠信度產生懷疑。在網上購物無法見到實物，商家拍攝的一些圖片也是經過后期處理美化的與實物有一定差距，物品的規格材質大小顏色在購買后可能與圖片看到的不同，不能達到消費者的滿意度，降低了商家的的信譽度。因為地區交通問題對于貨物送達時間具有不確定性，購買后可能不能按時到達。消費者在網上購物時都會關注評價，而每個人對產品的要求和自身的滿意度不同，評價帶有偏見性，不能站在公平公正的角度進行評價，消費者受到評價的影響。某些商家具有不誠信的行為刷評價或者刷銷量，網店之間不能進行公平競爭。

線下實體店與網店各具有優劣勢，然而正式購物體驗是網上購物無法體會的。因此實體店為了更好的發展，就要從自身優勢出發利用營銷手段抓住消費者心理，使消費者產生購買的沖動，刺激消費者購買。營銷的最高境界就是體驗營銷，這也是互聯網電商無法超越和比擬的優勢。

三、體驗營銷的概念

體驗營銷從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺的感官刺激讓消費者通過實體的感官感受產品和服務，是一種更為直觀的方式讓消費者直接接觸到產品或服務，讓消費者購買的更安心。體驗營銷的最終目的在體驗的過程中刺激消費者購買欲實現最終的產品的銷售，為了達到最終的銷售目的。體驗營銷還對消費者進行了分析，為了更好的從各個方面有針對性的滿足消費者需求。

體驗營銷可分為五種類型：

第一，知覺式營銷即感官式營銷是通過人體感官建立的體驗，這種方式是最直接明了的，不同的產品或者同種產品質量或材質有什么區別，消費者通過感官就可以直接感受。

第二，思維營銷是引起消費者思考，通過創新用創造性的方式讓消費者對問題進行思考為消費者創造認知和解決問題的體驗。

第三，行為營銷是實際參與其中體驗產品或服務，比如通過商家廣告或者一些明星代言產品影響消費者的行為，從而促進產品的銷售。

第四，情感營銷是利用消費者感性情感，商家要為消費者創造一個能使消費者產生沖動性購買的環境，這個環境是令人感到舒適的能引起消費者感情觸動的，這些感情包括各種積極向上正面的情感。

第五，關聯營銷是通過消費者想改變自身的某些東西的愿望，使別人對自己產生好感。關聯營銷使消費者和一個較廣泛的社會系統產生關聯，從而建立對某種品牌的偏好[1]。

體驗營銷最早是由B?約瑟夫?派恩和詹姆斯?H?吉爾摩（1998）提出的概念，認為“體驗營銷師從消費者的感官、情感、思考、行動和關聯五個方面重新定義、設計營銷觀念。”[2]繼而越來越多的營銷學者認識到體驗營銷對于經濟發展的重要性，開始重視并研究體驗營銷。通俗的來說體驗營銷就是根據消費者心理，發掘消費者購買欲，換句話說就是潛意識中的渴望，從消費者的角度出發考慮問題，讓顧客參與其中，讓消費者體驗到購物不僅是一個結果其過程也是美好的，在體驗中產生需求，體驗后刺激購買。

美國心理學家亞伯拉罕?馬斯洛在1943年在《人類激勵理論》論文中提出，人類的需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實現需求。[3]人們在滿足低層次需求后就會自然的追求高層次需求。而體驗營銷不僅可以滿足消費者的低層次需求還可以滿足消費者的高層次需求。

線下實體店需要的就是顧客購買，產品展示在顧客眼前，卻沒有購買欲望，這并不是商家追求的最終目標。商家最終的目標是獲取利潤，而獲取利潤就需要消費者購買。體驗式營銷將產品展示在消費者眼前并讓消費者通過實際的感知感受，將消費者的理性和感性結合起來，提前讓消費者實際感受消費中、消費后的體驗。這種營銷模式增強消費者購物的快感。

線下實體店想要吸引新顧客留住老顧客，體驗式營銷的運營模式可以為商家實現。因為從用戶心理來說在消費者在對產品或服務的功能性達到滿足之后，消費者就會開始追求情感上的滿足。而且隨著經濟的發展大部分消費者都擁有一定的購買能力，在這個時候情感上的滿足就會顯得尤為重要。線下實體店還是延用以往的傳統的營銷模式，就不會滿足顧客的需求。而體驗營銷就是專門以產品為輔助，為消費者創造一個舒適、美好，能滿足消費者情感需求的購物環境。目前很多行業已經開始采用體驗式營銷的模式，比如房地產行業，新修的樓盤每個戶型都會裝樣板間，讓顧客實際體驗該戶型在裝修好以后會是怎么樣的，單是一間清水房消費者不能切身體會，在視覺上沒有那樣好的效果。而漂亮的樣板間讓消費者產生一種想象以后我的家也會是這么漂亮，就會產生購買的欲望。

四、案例體驗營銷在宜家的成功案例

宜家采取的體驗營銷是相當成功的，宜家將自己獨特的產品和體驗式營銷相結合起來，讓消費者不僅有一個舒適安逸的購物環境，還能購買自己心儀的產品。宜家的信念一直以來都是“為大多數人創造更加美好的日常生活”。加上設計、生產、銷售、派送、安裝的一條龍服務，為宜家吸引更多的周邊顧客，消費者不用擔心購買后不能帶回家的煩惱。并且宜家銷售的產品種類眾多有上萬種，每個種類又分為不同的系列，每個系列下又有不同的風格，可以滿足不同年齡階段不同消費群體的消費偏好。

（一）產品體驗

產品體驗是體驗營銷的最重要的部分，消費者在購物的過程中最重視的就是產品，沒有好的產品即使給消費者創造再好的體驗環境也不能保持顧客忠誠，宜家的體驗營銷如此成功很大一部分原因來自于宜家的產品。產品設計：宜家擁有自己的生產設計團隊，宜家在設計產品時會根據消費者需求和偏好設計新產品，此外，宜家的產品都使用自己的品牌，采用自己的設計技術，就可以控制成本，生產出質優價廉的產品。產品風格：不同的消費者對于風格有不同的追求，宜家的產品風格多樣化，擁有簡約自然、富麗堂皇、高貴典雅、新穎時髦、寧靜幽雅等不同風格，因為宜家具有不同風格的產品，消?M者在宜家可以買到自己喜歡風格的產品。產品種類：宜家的產品種類繁多，從小的裝飾品到大的家具用品，在宜家幾乎能買到家里用的任何用品。產品價格：宜家的產品在原料采購，供應商，運輸渠道等方面控制成本，使產品的價格低于其它同類產品的價格，在產品相同的情況下價格成為消費者選擇產品的重要因素。

（二）利用感官體驗

體驗經濟學家派恩先生指出：“所謂體驗，就是指人們用一種從本質上說以個人化的方式度過一段時間，并從中獲得過程中呈現出來的一系列可回憶的事件”。[4]當某樣東西具有個性化之后，會令人記憶深刻，具有值得回憶的價值。體驗營銷的一種重要的營銷手段，其目的就是利用感官體驗讓產品具有個性化，引起消費者的注意，因為感官體驗可以讓消費者區分不同公司的產品或服務，增加消費者的購買動機和增加產品的附加值。在不同的地方我們經常可以看見“易碎品不要觸碰損壞后要賠償”“勿試”“勿體驗”等各種字樣，雖然這樣的提醒可以減少物品的損壞率，但是也會降低消費者的購買熱情。但是單單從家具行業我們就會發現消費者在購物時是十分渴望體驗的，床、沙發類的產品就想坐一坐體驗一下舒適程度，衣柜、柜子等產品就想打開看一下里面的構造，看看產品的材質和質量等，但是從商家的角度他們就并不是很希望消費者試用產品，特別是一些奢侈品品牌，試的人多了產品就不能銷售會增加他們的成本，因此我們常常會看見商家貼的一些溫馨的提示語“**不能試用”“樣品勿試”或者有服務人員看見消費者在試用的同時緊盯著你并說“產品沒有問題，不用試用的”間接地提醒你不能試用，讓消費者心里產生不舒服的感覺，而且在沒有試用的情況下消費者將產品買回家后才發現不適合或者有什么問題在買的時候沒有發現，這樣的情況不僅會降低消費者的回頭率，還會影響品牌形象。

宜家就打破不能體驗這一傳統，在宜家的每樣產品你都能盡情體驗，宜家在消費者購物時不僅不會阻止消費者體驗反而會鼓勵消費者體驗，在一些醒目的地方還會有標語提醒消費者“請試一試”在宜家的賣場消費者能進行全面的體驗營銷。宜家的購物環境使人感到舒適自由，不會有服務人員緊跟著你給你一種緊迫感，給你介紹這樣產品介紹那樣產品，顧客可以根據自己的愛好慢慢挑選自己需要的產品。床、沙發類產品顧客也可以在上面躺著坐著即使幾個小時都可不會有服務人員來干擾，柜子可以打開，地毯也可以在上面踩踏不會因為怕你踩臟而不讓你踩。累了餓了宜家也有專門的餐廳，而且作為宜家的會員可以免費的喝咖啡無限續杯。

（三）情景體驗

與傳統的家具零售企業將產品分門別類的展示產品不同，宜家將產品組合在一起創造一種情景，宜家將建筑行業的樣本間搬到了賣場，根據不同風格將產品設計組合，面積與家居面積一樣，廚房、衛生間、臥室、客廳書房甚至連兒童房都考慮到，并且里面的細節設計的非常細致，你想要買的沒有在里面找不到的，為了呈現良好的視覺效果衣柜連衣服都有，廚房的瓶瓶罐罐也都不是空的，里面裝的也一些家常用的，在里面自然而然產生一種家的感覺，在每個樣板間的外面都有一句廣告語，“這就是我們的家”，宜家在這一點上面充分的利用了情感體驗。而且搭配好的家具顧客就不要在考慮買回家后組合起來不協調的問題，直接在買的時候就可以實際體驗出擺放在家里的感覺，比起單獨按種類售賣的家具，更能刺激消費者的購買欲。并且為顧客減少了一些不必要的麻煩。重要的是宜家樣板書的各種風格都是專門的設計師設計的，比起顧客自己的一些想法更好。此外為了方便消費者測量家具是否符合自己家里面格局，還為消費者提供免費的鉛筆、卷尺和購物清單表格等小工具，這些人性化的設計為宜家留住了更多的回頭客。

（四）用體驗影響消費者的情感

在之前消費者購買家具或者家庭用品都是專門為了買東西而去購物，匆忙的去各個家具賣場考察，比較產品價格，所需產品雖然買到了，但是整個人也身心疲憊，絲毫沒有購物的樂趣。宜家做到了真正了解消費者需求，宜家利用體驗營銷的原理，它知道該怎樣給消費者提供一個舒適愉悅的購物環境，在怎樣的環境中能刺激消費者的購物欲，從哪些方面入手而不是盲目的開展一些營銷活動。在制造的體驗中，使得消費者自然的受到周圍環境的感染，將單純的購物變成一種休閑娛樂活動。

伯蒂勒？法盧曾說過“宜家就是有辦法讓你相信，他們的東西樣樣物美價廉”。[5]在一張餐桌上擺放著精致碗筷、瓷盤上面盛著與真的毫無差距的食物。床頭柜或者書桌上放著一個精美的相框或者臺燈。標價?s低的出乎你的意外，在這種情況下消費者毫不猶豫的就將這些小物件填入購物清單中。本來只需要買一樣物品，宜家卻有能力吸引消費者購買相關的一系列產品，宜家將體驗營銷用到了極致。

五、宜家對線下實體店的啟示

（一）學習體驗營銷

雖然現在一些線下實體店已經開始采用體驗營銷，但是他們并沒有充分利用體驗營銷或者是說正確使用體驗營銷，以往的一些促銷活動或者廣告都是以推送的方式讓消費者了解信息，但是這些方式不能達到企業最終想要的效果。就存在一種情況企業浪費了一大筆營銷費，增加成本。企業要改變傳統的營銷理念，學會創新，樹立體驗營銷的現代的營銷理念。體驗營銷是指企業以有形產品為載體，以服務為支架，以滿足顧客個性化為訴求，將顧客的消費行為置于更廣闊的社會場景中，使其在心理和情感上獲得美好、深刻的體驗而開展的一種企業與顧客之間互動的新型營銷模式。[6]

（二）了解消費者需求

在產品同質化嚴重的今天，商家想要在產品上保持獨一無二十分的困難，同時消費者的購買力也在不斷的上升，于是消費者在購買一件產品時已經不滿與它所帶來的功效，更多追求的是產品帶來附加值。商家想要提高銷量就要從消費者的角度出發，考慮他們需要什么，追求什么，重視什么。了解消費者的購買需求和潛在需求，不能只是銷售一種產品，要讓消費者購買后獲得滿足感，認為他們購買的價值等于或者大于付出的價值。

（三）重視產品的開發

體驗營銷雖然強調體驗，但是還是以產品為主，若是產品不夠好，營銷方法再好也留不住顧客。現在一些技術已經成熟，市場上的產品越來越多樣化、個性化。消費者已經不能滿足企業設計生產的的產品，在產品的設計上提出越來越多的要求，甚至部分消費者為了滿足自身的需求，直接定制。因此商家想要吸引顧客在產品的研發過程中，重視產品的品味、形象、個性、感性等方面。多樣性的產品也是吸引消費者的一個重要因素。

（四）重視場景設計

從宜家成功的場景體驗中，可以看出商家追求的目標是提高銷售量，體驗營銷就是創造一種場景刺激消費者的購買欲，從而促使消費者購買產品。購物過程的體驗不僅對此次購物有著深刻的影響還可能影響消費者下次對店鋪的選擇，所以，在店鋪的產品陳列和場景設計上，不僅要突出產品的特色，還要有一個具有創新特色的能夠吸引消費者的主題。同時還要注意場景設計對消費者情感的影響，使得消費者的購物的過程是輕松愉悅的，并且產生下次還要再來的潛在影響。

（五）提供優質的服務

優質的服務并不是意味著，服務人員時時刻刻跟著顧客的后面，不停地主動為顧客介紹。而是在顧客不需要的時候不用出現，避免顧客感到約束不自在，在顧客需要的時候立即出現并提供顧客所需要的服務。優質的服務可以體現一個企業的文化內涵和提升產品的品牌形象，保持顧客忠誠。消費者永遠不會想去劣質服務的店鋪中購物。因此企業除了關注顧客購買的產品，還要提供優質的服務。

六、總結

從宜家我們可以看出，體驗營銷在線下實體店的運用中并不難，體驗營銷作為營銷的最高境界，對于線下實體店的發展具有重要意義。線下實體店中的店內裝潢布局、燈光、色彩、音樂、產品組合，都會對消費者產生刺激，使消費者產生沖動性購買。消費者在線下實體店的實際感受可以體會出不同品牌產品之間的不同差別，更能凸顯店鋪之間不同的特點。另一方面，網上購物，雖然網上購物成為現在購物的一種流行趨勢，但是網上購物無法體驗直接體驗產品的缺點，讓大部分最求產品性能的消費者對網上購物不放心，還是會選擇線下實體店。體驗營銷作為線下實體店的重要的營銷手段之一，是線下實體店的一大優勢，在消費者購物時進行產品體驗時，是以一種互動的方式，消費者能夠從產品體驗中，實際感受產品的功能價值以及附加值，更好的激發消費者的購買欲，刺激消費者購買。

總而言之，消費者是體驗營銷的感受者，線下實體店運用體驗式的營銷模式都是為了吸引消費者促進產品銷售，因此在運用體驗營銷時就要站在消費者的角度來思考，怎樣給消費者留下一個不一樣的購物體驗，保持顧客忠誠。現在市場競爭越來越激烈，線下實體店可以根據自身情況運用營銷方法，提高自身競爭力。

[參 考 文 獻]

[1]B?約瑟夫?派恩，詹姆斯?H?吉爾摩/夏業良，魯煒.體驗經濟[M].北京：機械工業出版社，2002

[2]曲紓瑤.宜家家居（IKEA）體驗營銷策略研究[J].中國外資，2013（4）

[3]張平.宜家：體驗營銷專家[J].企業改革與管理2008，01，（1）

[4]姜曉慶，田圣炳.宜家體驗營銷實證研究[J].銷售與市場，2010（8）

[責任編輯：史樸]

第五篇：商場線下活動策劃

開始時間 九月18號 19號 下午兩點

一.開場

兩點

開場舞，主持人致開場詞，公布獎項和現場報名方式，線上投票方式等

二.熱身賽（場外賽）兩點二十分 在商場廣場前舉行，全名指壓板大賽

現場報名的人被分成每十人一小組，一分鐘內，在指壓板上跳繩數最多的選手，獲得精美小禮物一份。

而我們班級代表如果獲得小組第一，可以獲得一次撕名牌大戰中的復活機會。

一首歌曲表演之后，室內比賽正式開始 兩點三十五分 游戲開始！

第一關

晉級賽 《撕名牌大戰》（商場內作戰）

所有參賽選手以班級為代表派出一名參賽選手，在30分鐘內存活下來的十個班級進入下一關。（游戲開始五分鐘后如果沒有出現被淘汰的選手，將有兩名死神加入游戲，死神不能被撕，但可以撕人。死神由現場觀眾隨機產生）被撕掉的選手，主動退出游戲，并在登記處領取參與獎（設計參與班級數30）【30進10】

三點十分

第二關

淘汰賽 《球球大作戰》（場外廣場）晉級的十個班級派出2名參賽隊員，在開闊的場地背靠背運輸氣球。十分鐘內成功運輸氣球最少的三個隊伍被淘汰。氣球數相同的隊伍進入加時賽。中途氣球掉落，擠爆或沒有放入指定的地點，一律不計數，從起點重新開始。【10進7】 現場觀眾可以現場報名參加，業余組冠軍可以獲得禮物一份

三點半

第三關

積分累計賽

團隊賽 一男一女兩名參賽隊員 ① 《歌詞尋寶大賽》

晉級的七個選手會得到五句歌詞提示，要完成歌詞填空，就必須在商場中找到被藏匿的歌詞卡片。用時最短的隊伍，可以率先進入下一關并獲得最多的積分。以此類推。沒有找到歌詞卡，完成句子填空的隊伍被淘汰。【7進5】

四點

②

《神奇的吃貨》

最先完成的隊伍可以最先開始本輪比賽。蒙眼后分別品嘗五種食物，每猜對一種，增加積分，并且可以自行選擇一種調味品。全部猜測完之后，喝掉我們準備的飲品，然后為下一組到達的選手調制新的飲品。調制所用的調味品即為剛剛猜對時選擇的那些。

以此類推。第二組到來后，在前面選擇的調味品保留的基礎上，依舊可以猜對后添加新的調味品。喝掉上一組為自己調配的東西之后，為下一組調配。該輪游戲結束后 積分最低的組被淘汰。【5進4】 四點十分 ③

《美人美人》

四個班級中的男生為女生打扮妝容，半小時內為她們選擇最適合她們的衣服，并為她們化妝。裝扮結束后，由專業的美妝老師為他們打分，并根據得分獲得相應的積分。總積分最低的班級被淘汰。【4進3】

現場報名的情侶也可以參加此活動，評分最高的三對情侶獲得商場提供的購物券

四點四十

游戲開始，我們會在一樓大廳設立投票板，大家可以通過網絡投票和現場投票兩種方式來為你支持的隊伍加油。

現場投票：您可以拿我們現場提供的投票紙，寫出您喜歡的隊伍，并投放到該隊伍的投票處。網絡投票：關注活動官方公眾號，通關鏈接投票 最后由公眾人員進行票數統計

（在此期間，由歌舞團隊為大家帶來精彩演出）

五點 頒獎典禮

根據線上，線下的投票票數來決定冠亞季軍的選拔。公布結果，并頒獎。從第二關開始的所有十支隊伍，都參與上臺領獎。領導頒獎并講話合影。結束 五點半