第一篇：農貿市場整合推廣方案

遷江智慧商城整合推廣方案

一、銷售前言 遷江鎮位于來賓市興賓區西南部，距離市區37公里，屬于來賓市的歷史文化古鎮，同時屬于自治區小城鎮建設的重點鎮和自治區綜合改革示范鎮。全鎮總面積463.8平方公里，耕地面積14.92萬畝。全鎮轄1個社區19個村民委，148個自然村屯，居民18086戶，總人口74128人，其中農業人口69412人。周邊經濟輻射橋鞏、平陽等地，總體輻射面多大20多萬人口，遷江智慧商城適應改革潮流，舊城改造，全面打造來賓歷史上首個做“最大、最高大上、最智能化”的鄉鎮級農貿市場。

二、市場分析 遷江前期舊農貿市場單一，大型批發零售業態農貿交易市場空白，正好給本項目帶較好的發展優勢； 以前舊農貿市場存在的問題： 規模較小、選擇度較低 規劃單一 業態布局錯了 硬件設施陳舊 環境臟、亂、差 停車場缺失 管理水平低下 安全系數不高 根據以前舊農貿市場存在的問題我們不難發現，現農貿市場已不適應發展需求 急需更新升級換代，所以智慧商城就是為了改變遷江人生活方式而來。

三、商城招商定位、業態規劃 根據對遷江市場的調研及對遷江農貿市場分析研究我們對本項目業態規劃作出以

下建議：

1、攤位 攤位業態分類（1樓）生鮮—蔬菜、鮮肉、水產品、海鮮等 水果—本地、外來進口等 生禽—活雞、鴨、鴿子、鵪鶉等 干貨—干巴、腌肉、調料、干菜、副食品、土特產等 糧油—米、面條、動植物油等 籽種—各類農作物籽種 以上業態包含農貿市場現有攤位所有業種，根據現遷江農貿市場調研分析對比發現，遷江農貿市場肉類消費比重為首，其次為蔬菜，水果，魚類，這四大類也是農貿市場的核心配比，其他業種為輔助配比，因此我們對本項目業態配比做出以下建議： 攤位配比建議

農貿市場攤位業態數據表 名稱 占比 數量（個）蔬菜 30% 水果 15% 咸菜 3% 魚類 13% 肉類 31% 面食類 2.50% 豆類 2.50% 海鮮類 3%

合計 100% 攤位配比3.0%2.5%2.5%蔬菜水果30.0%咸菜魚類31.0%肉類面食類15.0%豆類13.0%海鮮類3.0%

以上配比為本項目攤位配比的基本原則，后期可根據銷售蓄客情況，招商情況進行微調。

2、商鋪 商鋪總業態 水產海鮮、副食品、糧油、籽種、飼料、小五金、雜貨、快餐店、早點鋪、低價服裝、小家電、漁具、游戲室、茶室、藥店、通訊、銀行、金店、煙酒店、發廊、按摩、診所、飾品、玩具、家具、窗簾、生禽； 以上為農貿市場商鋪進駐業態 根據遷江鎮農貿市場現有商鋪進駐業態，周邊商業業態及結合來賓市幾大農貿市場調研分析，我們建議本項目商鋪業態定位及配比如下： 內街商鋪 可設置水產品、副食品、糧油、籽種、飼料、雜貨、快餐店、早點鋪、漁具、診所、生禽、專營店（煙酒、牛奶）等業態； 外街商鋪

可設置小五金、雜貨、快餐店、早點鋪、低價服裝、小家電、藥店、通訊、銀行、金店、飾品、玩具、專營店（煙酒、牛奶）等業態； 二層至三層 建議引進大型品牌旗艦店商家進駐，利用其品牌知名度全面包裝推廣（例如：大洋百貨、南城百貨、華聯超市等）具體分布建議： 二層 主要以大型超市、特色餐飲、精品百貨為主導； 三層 主要以家電、精品百貨、游戲娛樂室、網吧、KTV床上用品批發、小家電批發、家具批發、服裝服飾批發為主；

四、銷售策略

（一）項目營銷定位

1、核心價值體系 形象 形象定位：“遷江首席農貿商業綜合體” 遷江2萬㎡最大的農貿商業項目 產品 核心 業態 遷江最具專業化農貿商業項目 遷江業種最全的農貿商業項目 遷江最具投資價值的商業項目 投資收益 遷江最智能化、多元化的商業項目 業態定位：“綜合性一站式農貿城” 聚農貿市場、批發市場為主，購物、休閑、娛樂、餐飲為輔的一站式農貿商城； 產品定位：“稀缺性，剛需型，低門檻、投資型” 稀缺性——政府限規型產品，遷江唯一一個農貿市場； 剛需型——生活必須型產品，輻射遷江周邊20萬居民；

低門檻——投資小，受眾性廣，6萬購鋪，全家收益； 投資型——政府的“菜籃子”重點項目，20多萬固定消費群體，年12%超高回報率； 投資收益：“2017年遷江鎮商業全能投資王” 大產業、小投資、高回報 付款方式靈活輕松

一站置業全自主（一次性、分期付款）低公攤，高使用率，穩定收租35年收益 8年收回投資成本

（二）推廣鋪排 1.三馬車車身廣告：租賃來賓市所有三馬車車身廣告進行宣傳； 短信推廣：四期10萬條（網上購買來賓本地優質資源號碼）； 公眾號推廣：在來賓有影響力的公眾號進行宣傳（例如：桂G生活網、今日來賓等）； 項目包裝：項目周邊商業投資氛圍包裝 雄基廣告投放：最少2期雄基廣告頭版投放，3800元/期，合計：7600元。營銷策略

1、凡是活動期間到場客戶均可登記參與“全民營銷”“老帶新”活動，成功推薦成交，尊享2000元現金獎勵： 工作要點 招商中心開放，接待工作重點宣項目優勢，強調項目為政府重點扶持對象； 針對到訪客戶和原有的舊農貿市場商家進行一對一的行銷宣傳

到場客戶記錄工作（認知途徑，項目建議，投資意向原因）目標計劃 完成200組意向客戶登記。培訓計劃 優惠卡發放策略內容培訓 全民營銷、老帶新政策培訓 投資收益、商城業態知識培訓 3.副語：一鎮一市場，百年搖錢樹，坐擁20萬遷江人的黃金攤位，6萬起購，搶到就是賺到！媒體組合 Dm單：2萬份（遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區密集人流處、各大農貿市場等派發）； 游街拓客：招聘兼職學生每周周末2天最少每天10人進行市區舉牌游街結合派單宣傳； 三馬車車身廣告：租賃來賓市所有三馬車車身廣告進行宣傳； 短信推廣：四期10萬條（網上購買來賓本地優質資源號碼）； 公眾號推廣：在來賓有影響力的公眾號進行宣傳（例如：桂G生活網、今日來賓等）； 雄基廣告投放：最少2期雄基廣告頭版投放，3800元/期，合計：7600元。營銷活動：元旦舉辦開業試營暖場活動結合銷售節點。

營銷策略

1、活動當天尊享一次性付款9.5折，分期9.8折優惠；

2、推出50%首付購鋪，剩余分期2年支付，半年為一個付款周期，共分4期。

3、全面推行全民營銷、老帶新制度，推介客戶成功認購獎勵2000元現金。

4、推行帶租約銷售，10年返租，年返12%。

5、招商全面啟動，1樓開業試運營，統一招商、管理。

6、活動當天舞臺活動結合抽獎活動進行。工作重點 來訪客戶數據分析，邀約到訪，轉換成交率； 認籌策略制定，相關資料準備，認籌期活動方案撰寫； 各媒體下階段廣告設計，文案撰寫 ； 目標計劃 完成活動客戶到訪500組，實現轉換率50組以上，實現回款300萬。

工作計劃 認籌策略培訓 認籌活動相關流程，資料培訓 銷售相關知識培訓 元旦營銷活動籌備 4.啟動二-三層銷售，實行帶租約銷售； 持續暖場活動結合行銷拓客活動。工作重點 行銷拓客工作 認籌活動執行工作 暖場活動策劃執行工作 認籌數據分析，市場分析，制定招商活動啟動，帶租約銷售 目標計劃 完成到訪2000組，實現500組認籌，銷售3000萬，回款2500萬。培訓計劃 行銷拓客活動培訓 銷售逼定培訓 投資分析培訓 招商啟動培訓 5.游街拓客：招聘兼職學生每周周末2天最少每天10人進行市區舉牌游街結合派單宣傳； 三馬車車身廣告：租賃來賓市所有三馬車車身廣告進行宣傳； 公眾號推廣：在來賓有影響力的公眾號進行宣傳（例如：桂G生活網、今日來賓等）； 雄基廣告投放：最少2期雄基廣告頭版投放，3800元/期，合計：7600元。營銷活動：定期開展營銷活動，原則上每月2場小型暖場活動。營銷策略 全面推行全民營銷、老帶新制度，推介客戶成功認購獎勵2000元現金 制定客戶投資收益分析表增強客戶購買信心； 老客戶關系維護，全民挖掘老客戶關系網； 開業活動、清盤活動活動。工作重點 行銷拓客工作 開業活動執行工作 清盤活動策劃執行工作 目標計劃 完成到訪200組，實現50組認籌，銷售500萬，回款700萬。培訓計劃 行銷拓客活動培訓 銷售逼定培訓 投資分析培訓 開業活動培訓 綜上營銷推廣計劃分析，預計2018年5月底前可實現銷售去庫90%以上，實現回款3500萬元，剩余分期回款。

五、案場團隊及工作職責 負責人（1人）工作職責：定期完成銷售現狀的綜合分析報告。有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題。落實公司相關部門向銷售部發放的信息及時、準確下傳置業顧問工作。銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。完成公司領導交辦的其它工作。銷售經理（1人）工作職責：銷售人員監督管理，每周銷售情況分析報告，來電來訪客戶數據整理，銷售策劃經理（1人）工作職責：每周客戶到訪數據分析，房地產市場階段性情況總結分析，相關策略制定，階段性活動方案撰寫及下步工作計劃安排。物業相關信息審核，其他銷售人員談客輔助，大客戶接待工作 銷售人員（不低于3人）工作職責：案場到訪客戶接待，客戶基本資料收集整理，購房合同簽訂，客戶銀行按揭資料收集，各階段行銷工作 六，營銷費用預計（）營銷推廣費用占比2%

遷江智慧商城整體營銷推廣預計費用

費用小計 序號 付款項目 單位/人員 費用占比% 付款類別 備注（萬元）銷售周期預計7個月，根據開盤及活動節點，每月活動推廣 最少一場線下活動；開盤活動，大暖場活動，周末 42.85% 1 各類營銷活動 / 30

42.85% 返場活動，看房團小暖場活動等，預計籌辦14場活動。廣告制作 周邊商業氛圍包裝，根據不同活動節點，不定期更 5.71% 2 項目包裝 制作公司 4 5.71% 換、裝飾 宣傳DM單張、折頁、戶型圖、信封、紙杯、購物物料制作 4.29% 3 常規印刷類宣傳 制作公司 3 袋等，正常銷售物料。31.42% 7.14% 4 日常活動禮品 / 5 針對日常意向客戶及成交客戶贈送小禮品，維系客

戶關系，拓展更深層次客戶。包括外拓宣傳隨手禮制作（紙巾盒、鑰匙

20% 5 拓客常規物料 制作公司 14 扇等），舉牌游街，行銷拓客、宣傳桌椅、x展架、kT板等。4.29% 6 雄基DM報刊 雄扣、廣告基偉業 3 雄基報：3800元/期，預計上10期 線上及線下各網站微信

1.42% 1 搜房網、來賓房地產網站等平臺進行線上推廣 7 線上營銷推廣費用 營銷20%平臺 14.28%老帶新 10 2000元/套，預計有50組來帶薪。8 全民營銷

合計： 70 100% 遷江智慧商城項目整體廣告推廣費用預計70萬元（營銷活動30萬元，項目包裝4萬元，物料22萬元，線上及線下推廣14萬元）可預見費用以最終報價為準，不可預見費用以實際產生的費用為準。

第二篇：市場推廣方案

市場推廣方案

小區推廣方案

推廣目的：通過小區推廣達到社會效益、經濟效益雙重創收。場所 ：小區門口、小區人流量最大之處

推廣對象：小區住戶

推廣時間 ： 周五周六周日最佳

工作人員 ：技術員1人、促銷人員3人

方案：

1、組織活動之前在貴小區進行調查，包括小區入住情況、小區住戶收入情況、有線電視安裝率，高清有線升級情況，了解小區住戶對播放器進駐小區認同感、顧慮、建議等。

2、與物業商量在廣告欄、單元電梯處張貼海報、樓層處張貼我公司印制的樓層層號，并于活動期間進行張貼。

3、活動當日組織人員搭建活動所需物件（帳篷、電源、電視、音響、桌椅、播放機、硬盤、活動單頁、名片、X展架、海報、條幅、等）。

4、工作人員在展示區周邊和小區門口發放宣傳單頁。

5、活動當天，工作人員可以為小區住戶免費上門安裝體驗播放效果，6、活動期間安裝除贈送2T影視資源外，另贈送精美禮品一份。

7、活動期間前10位顧客可享受免費體驗藍光電影3天，全家齊歡樂。

每期活動維持2-3天。

第三篇：農貿市場管理方案

×××農貿市場物業管理方案

根據農貿市場多層次、多方式、全方位、全過程的監督控制，以實現標準化、規范化、專業化管理。并以服務質量為突破口，以創新的理念為經營戶提供最佳的經營環境，活躍托管物業的商業氣氛。

一、物業管理服務范圍及主要內容

（一）一般性管理服務內容

1、安全。

安全防范制分為：定時巡邏、不定時巡邏、白天巡邏、夜間巡邏等方式。

2、環境衛生

清潔服務實行標準化清掃保潔，制定完善的清潔細則，明確需要清潔的地方，包括公共照明設備的清潔，公共洗手間清潔，樓層及垃圾房的清潔，綠化保養等其他服務項目。

（二）組織架構、人員編制及崗位責任

1、市場主任×人

2、水電工電工×人

3、保潔員×人

4、保安3人

3、崗位責任（1）市場主任

負責區域內各項事務的管理，負責各部門的培訓和績效考核工作。（2）內相關費用的收取，公司開支預算和在市場主任缺位的時候擔當管理員的職務，日常積極配合管理做好相關事務。

（3）市場協管員和保安人員

市場協管組由×名組長和×名市場協管組員與×名保安人員組成，為三班制。

（4）環境組

環境組由×名領班和×名保潔員組成，主要負責區域內衛生和日常垃圾清理。

（5）工程維修組

工程維修組主要負責區域內日常設備設施的維護和維修，接待處理客戶的相關工程事項。考慮到市場的整體管理成本，建議配備一名水電工作業，做到隨叫隨到。

二、市場經營者守則

（一）凡需進入市場營業的單位和個人，必須按規定持營業執照或有關證件到工商所或市場管理辦公室辦理審批手續，在指定的地點設攤經營。不準隨意設攤和場外交易。

（二）嚴格遵守國家有關政策、法規和本市場的規章制度，服從管理，按時交納稅費和市場管理費，自覺維護市場秩序。

（三）亮照（證）經營，做到人證相符，不得擅自調換、租借、轉讓攤位或拼攤經營。

（四）講求職業道德，文明經商，禮貌待客，明碼標價，公平交易，不準以次充好、以假充真、摻雜使假、短尺少秤，欺騙消費者；不欺行霸市、強買強賣、囤積居奇、哄抬物價，擾亂市場；不購

銷假冒偽劣商品和國家規定不許上市的商品；不準使用明令禁止或不合格的計量器具。商品售出后，發現質量問題應給予調換或退貨；份量不足的要給消費者退款。

（五）出售的食品應符合國家規定的食品衛生要求，肉、禽必須經檢疫合格后上市。搞好攤臺、攤前和攤后的環境衛生，做到攤位整潔美觀，商品陳列整齊。

（六）愛護場內各種服務設施，不得在場內搭建建筑物或改變場內設施結構，損壞公物照價賠償。提高警惕，搞好防竊、消防工作，主動配合做好市場的安全保衛工作。

（七）所有進場經營者均應遵守本守則規定。如有違反者，由市場管理辦公室根據國家有關規定和場紀場規酌情予以處罰。

三、市場財務管理制度

（一）負責管理辦公室日常工作，做好市場經營戶開票工作。

（二）負責財務管理工作，組織做好財務計劃、會計核算、會計分析工作。

（三）認真做好市場內的租金、管理費、水電費及其他有關費用的收繳，不得擅自提高或降低收費標準，不得擅自減免費用，及時上報中心。

(四)負責市場管理人員月工資、貼補發放。(五)積極完成領導交辦的其他任務。

第四篇：農貿市場管理方案

農貿市場管理方案

順應社會發展和變化的趨勢，讓消費者“來得開心，看得舒心，買得放心”。實現管理者與經營者的利益和目標一致起來，在此基礎上，樹立起全新的品牌形象，使之成為南寧農貿市場的樣板，全國農貿市場的一面旗幟！農貿市場除參照當地現有的農貿市場進行管理外，還應該有所創新，實現管理的“四 統一”，即統一理念、融合互動，統一規劃、分類布置，統一形象、規范識別，統一規章、民主監督。

一、市場管理

1、經營者應遵守有關法律、法規、遵守公平、自愿、誠信的原則遵守商業道德。

2、經營者對攤位門市房進行調換或轉租必須到農貿市場綜合管理辦公室辦理有關手續。

3、劃行歸市，市場內擺放商品應整齊有序攤位、門市房外擺放貨物不得超出劃定區域不得占用公共通道不得超越明示線及影響其他業戶經營不得售賣經營證照規定外的商品。蔬菜攤嚴禁出售干貨如木耳、油面筋、花生米等

4、市場內不準下棋、打撲克、賭博以及從事與市場經營無關的活動違者將移交有關部門處理。

5、嚴禁在場內外亂停亂放各種車輛，經營者載貨的車輛務必在當日早晨七點鐘前將貨卸玩并立即退出場外按指定地點停放整齊。

6、破壞市場設施及財物并造成損失的按原價賠償。

7、租賃期間如遇市場規劃、修建、調整等，市場管理者有權單方終止合同，承租方自愿無條件服從。市場管理方剩余期間的租金退給承租方承租方不再作其他要求和補償。

二、食品安全管理

1、入市經營人員應自覺遵守食品安全有關規定有拒賣過期、有害、有毒等不合格食品的義務。

2、市場實行商品準入制度，不合格食品、蔬菜等市場所有權采取禁止入市經營、暫存、銷毀等措施進行處理。

3、入市經營業戶須在攤位確定后到相關部門辦理衛生許可證和營業執照，店前應統一懸掛營業執照或攤位證，特殊規定的必須持有有關部門許可證照做到證照齊全亮照經營。

4、經營業戶不得銷售過期、變質、有害、有毒等食品違者市場所有權對不合格食品進行暫存、銷毀情節嚴重者收回攤位門市房剩余租金不退。

三、衛生管理

1、經營者應自覺保持市場衛生整潔。經營業戶攤位前衛生實行門前三包實行垃圾裝袋或桶狀發現門前、攤位前臟、亂、差除當即責令其清除外并有權收取違約金10-100元從押金中扣除場內環衛人員負責垃圾的清運。

2、業戶嚴禁向排污管道傾倒垃圾、污水等以防排水管道堵塞。

四、治安消防管理

1、市場內嚴禁打架斗毆、相互吵罵、酗酒鬧事、欺負外地客商、扒竊錢物、擾亂市場經營秩序等情節嚴重的除移交有關部門處理外市場所有權收回攤位門市房剩余租金不退。

2、市場經營業戶應服從管理遵守市場規章制度不得無理取鬧、打罵、侮辱工作人員、擾亂市場秩序、妨礙或阻擾工作人員正常工作違者移交相關部門處理違規者在交納200-1000元保證金后方準營業。若在保證期一年內再次違反市場所有權收回攤位門市房所交保證金和剩余租金不退。

3、不準擅自改動用電線路和安裝使用大負荷電器等違者予以停電沒收電器設施。

4、市場內人人有參與救火救災的義務一旦發生火情應立即撥打火警電話119。

對違反以上規定的經營者視情節分別給予10-3000元罰款、沒收商品、停業整頓、吊銷營業執照、逐出市場等處罰情節嚴重者移交司法部門處理。對于收到市場管理辦公室的不同處罰一年累計超過三次的經營戶將清除出市場且在下一年市場招租中不予以登記不允許進入市場經營。

廣西東森市場投資有限公司

2012年8月10日

市場部經理職責

1.按照市場管理公司工作要求，負責制訂和完善部門內分管各班組的各項規章制度，明確工作目標，制訂工作計劃，并組織實施。

2.協助市場各項招商方案的擬定，及商位使用權轉讓的審核以及市場秩序的監管工作。

3.積極開展市場調研，把握市場經營動態和發展趨勢，為領導決策提供建設性意見。

4.協助經理做好與相關部門之間的溝通合作，協調部門下屬員工之間工作關系，努力提高工作效率。

5.加強員工隊伍建設，努力提高員工素質，積極培養團隊合作精神。6.協助經理抓好市場消防安全工作，確保市場安全運行。7.完成公司領導交辦的其它工作。

市場管理員職責

1.負責責任區內日常經營情況和秩序的檢查和維護。保持商位正常營業、證照齊全并按規定位置擺放；商品陳列安全、整齊、有序；通道暢通、無占道經營現象；車輛按序停放，地面衛生整潔；營造良好的市場經營環境和商業氛圍；做好日常巡查記錄。

2.做好責任區內的電線私拉亂接、使用大功率電器的檢查處理；未經審批動用明火、焚燒廢棄物、燒香點燭、小孩溜冰、玩火玩水、亂爬天窗、無證攤販、乞討人員等不安全行為和不文明現象的勸阻、整治等消防安全及綜合治理工作，并做好各項記錄。

3.負責責任區內商位裝修的監管工作，裝修完工后負責聯系相關部門進行驗收。4.與經營戶緊密溝通，負責市場各類信息的采集和整理，掌握市場運行態勢和發展趨勢；配合信息員建立市場信息抽樣調查網絡，高質量地完成各項調研工作。5.負責責任區內市場基礎信息檔案的建立；熟練掌握責任區內商位、商人、商品的信息；負責責任區內商位轉讓的調查。

6.建立信息反饋網絡，及時掌握市場不安定因素，力爭把各類矛盾紛爭處理在萌芽階段，及時匯報、處理市場內各類突發事件和違法、違規行為。

7.熱情接待客商和經營戶的咨詢、投訴，及時處理或匯報相關部門，并做好記錄,建立檔案。

8.負責責任區內商位租金、物業管理費等各項規費的催繳工作。9.負責責任區內相關證件、宣傳資料的發放工作。

10.服從調配、互相配合，積極開展學習，不斷提高自身的業務素質和管理水平。公開、公正、公平地管理市場，做到廉潔自律。11.完成領導交辦的其它工作。

市場夜守人員職責

1、負責責任區內夜間市場安全工作。

2、負責市場大門和通道門早晚按時開閉和車輛、人員進出管理及登記工作。

3、做好夜間市場安全巡邏、排查工作并作好記錄。

4、負責夜間市場安全事故處置工作并及時上報領導。

5、負責市場夜間消防安全工作。

衛生保潔人員工作職責

1、遵守公司各項規章制度，服從調配，按時上下班。

2、嚴格執行衛生保潔操作程序和標準，保質保量做好本區塊的衛生工作，市場垃圾做到日產日清。

3、注重自身形象，衣著整齊、佩證上崗、語言文明、舉止大方。

4、關心集體、拾金不昧，切實維護公司形象，對有損公司形象和利益的人和事應及時檢舉和制止。

5、愛護公物，垃圾筒、消防設施等公共設備每周擦洗一次。

6、團結友愛、互助互讓、顧全大局，工作中不互相推諉扯皮，共同做好市場保潔工作。

7、發現安全隱患或涉及安全問題時，應及時與管理人員聯系或向上級領導匯報。

8、完成公司領導交辦的其他工作。

第五篇：農貿市場策劃方案參考

專業市場策劃：農貿市場營運策劃案

在西部某飲食服務股份有限公司和所在地工商部門的共同努力下，橫瀝農貿市場即將在當地黃金口岸開業。如何使跨世紀的新型農貿市場既有“場”又有“市”，這是本策劃方案的出發點和歸宿點。

縱觀其原有的農貿市場，大多帶有較濃的計劃經濟時代的色彩，往往重“場”輕“市”，很難使管理者與經營者的目標一致起來，從而讓消費者“來得開心，看得舒心，買得放心”。這要求橫瀝農貿市場一開始營運，就務必解決好營運機制問題，使管理者與經營者的利益和目標一致起來，確保“場”是整體的“場”，“市”是共同的“市”。在此基礎上，樹立起全新的品牌形象，使之成為當地農貿市場的樣板，全國農貿市場的一面旗幟！

從市場的宏觀角度看，橫瀝農貿市場一方面如同一個商品，需要解決產品定位及市場營銷問題；另一方面又如同一個企業，需要解決組織建設及經營管理問題。我們只有把其當著商品精心經營、當著企業精心管理，才能解決好農貿市場的“市”與“場”的問題。

常言道：“思路決定出路”。以上論述，對搞好橫瀝農貿市場的經營與管理至關重要，希望形成市場管理領導層的共識。

農貿市場的理念及目標

橫瀝農貿市場的營運理念體現在：順應社會發展和變化的趨勢，尊重消費者生活和選擇的方式，引導經營者不斷滿足社區居民生活的需要；另一方面，倡導健康向上的生活方式，規范經營者的市場行為，不斷創造新的消費熱點和經營模式。通過管理者、經營者和消費者三方的融合互動，打造出全新的“家”的生活概念，使其“家庭成員”全贏！

經研究發現，三流農貿市場賣攤位，二流農貿市場租攤位，一流農貿市場樹品牌，超一流農貿市場創標準！因此，橫瀝農貿市場要想實現超一流農貿市場的目標，成為當地農貿市場的樣板、乃至全國農貿市場的一面旗幟，就必須在“創標準”方面有所作為。具體來說，別人有的我應有，別人沒有的我必創。其創新目標如下：

一、成為國外旅游團或外賓定點參觀的農貿市場；

二、成為統一形象識別、統一行為規范的現代農貿市場；

三、成為招攤位商、配送商和廣告商三位一體的農貿市場；

四、成為場內實賣、場外配送的實虛一體化的農貿市場；

五、成為市場監督、攤主自律和黨員帶頭的新型管理模式的農貿市場；

六、成為倡導綠色營銷、綠色消費的農貿市場；

七、成為不斷創造新的管理、經營和消費方式的農貿市場；

八、成為當地樣板、全國旗幟的農貿市場。

農貿市場的概念及賣點

當我們把自己作為消費者來看待農貿市場時，想必希望農貿市場的物資豐富、貨真價實、清潔衛生、購物便捷和服務周到等。由此可以仁者見仁，列舉不少的“希望”。如何把這些“希望”概括提升為市場概念及賣點，使之有別于其他農貿市場，滿足實施差異化競爭的需要，這是橫瀝農貿市場創造自己競爭優勢的有效途徑！

面對WTO和新經濟的挑戰，人們的生活方式不斷發生變化，市場競爭越來越強調特色性或差異化。比如，大連大打綠色環境牌，種草種出了經濟大發展；北京大打藍色科技牌，玩出了中國硅谷中關村；新疆大打白色（棉花）、黑色（石油）和紅色（蕃茄）資源牌，充分發揮了獨有資源優勢促發展。橫瀝農貿市場應借鑒上述經驗，打出自己具有“特色”的牌，以此營造出市場概念及賣點。

為了便于大眾識別、記憶和傳播，擬將橫瀝農貿市場的賣點概括為白色、綠色、黃色3張牌。其中，白色表示該市場最講清潔衛生，以誠待人，讓消費者買得特別放心；綠色表示該市場倡導健康向上的生活方式，力推綠色商品，讓消費者追趕現代時尚；黃色表示市場物品豐富，方式多樣，黃金口岸，人氣旺盛，讓消費者感受大家庭溫暖。

農貿市場的管理及設計

橫瀝農貿市場除參照當地現有的農貿市場進行管理外，還應該有所創新，實現管理的“四統一”，即統一理念、融合互動，統一規劃、分類布置，統一形象、規范識別，統一規章、民主監督。

一、管理制度的創新

（一）橫瀝農貿市場應實行契約式管理與民方式管理相結合，成立市場管理委員會自律組織。該委員會分別由物業公司、政府部門和攤主代表組成。其中，攤主代表由不同類別的攤組選舉產生，并由其擔任該攤組的小組長。攤主代表（小組長）任期為一年，經過選舉可連任。其主要職責是，向市場管理委員會或管理辦公室反映攤主的意見，向攤主傳達市場管理辦公室的要求，組織本組攤主學習或參加市場組織的各種活動，協調攤主與市場管理辦公室、消費者的關系，并以身作則起表率作用。

（二）開展民主管理活動，建立“流動衛生值日制度”。每周由不同類別的攤組選人擔任衛生值日，檢查市場清潔衛生，給市場攤主清潔衛生狀況打分；建立“自律互助制度”，凡遇到消費者投訴的事情，由事發小組的小組長或攤主代表找當事人談心，幫助其協調關系和解決問題，讓當事人認識錯誤，承擔責任，加以改正；建立“文明創優制度”，每年由不同類別的攤組推薦本組的文明攤主，經市場管理辦公室評審通過后，由市場管理委員會和市場管理辦公室向其頒發“文明創優獎”證書，并張榜公布。

（三）建立基層黨組織。視攤主黨員多少的實情，成立黨小組或黨支部，充分發揮黨員的模范帶頭作用，定期過組織生活，并開展“一幫一”創優活動。

（四）在市場管理人員中，配備一名會英語的市場導購解說員，負責接待國外旅游團或外賓，并兼任市場播音員工作。

（五）根據招配送商的情況，與配送商（社區服務公司或網絡配送公司）一同研究和擬定配送業務的管理制度，以此維護農貿市場整體形象，規范配送服務行為，確保消費者的合法權利。

二、形象識別的設計

（一）橫瀝農貿市場通過形象識別的設計，應充分展示市場營運理念、宗旨和目標，給人一種整體感和美感，從而提高其市場的知名度和美譽度，使農貿市場從“下里巴人”形象變為“陽春白雪”形象！

（二）橫瀝農貿市場內外布置、人員服裝和購物袋等，其視覺識別的標準色均與農貿市場賣點的“三色”一致，使市場的外表與內涵融為一體。通過白色、綠色、黃色的運用設計，力求達到給人一種整體感和美感，使之感受不到攤主是一個個分散的個體。

（三）市場內的攤位牌、商品牌和指示牌等，均用綠底、黃條、白字統一制作。

（四）每年統一為營業員制作5件黃色上裝，其中3件馬夾、2件T恤；向每人配發一個綠底白字的工作胸牌。

（五）市場內使用統一的購物袋。其袋統一制作為大中小3種規格的塑料薄膜袋，均采用黃底綠字或白底綠字，上面印有市場物業管理公司的標志和市場投訴電話號碼。

（六）農貿市場的配送車，按統一的設計要求進行裝點。

農貿市場的經營及特色

橫瀝農貿市場首先著力搞好零售經營，擴大社會知名度和影響力，在此基礎上，開展社區配送服務業務和網上購物配送業務；其次發揮市場擁有特定消費群的優勢，充分利用市場墻壁空間，吸引相關知名品牌廠家入場做廣告，從而既美化了購物環境，又為市場創收益；再次市場物業管理公司可設計制作一個“包裝盒”并注冊其商標，以此開發或整合當地的旅游產品，以滿足參觀市場的國外旅游團或外賓購物的需要。除此之外，還應考慮以下經營問題。

一、橫瀝農貿市場大廳進門正對的攤位，應由市場物業管公司自營。該攤位應精心設計，精心布置，并具有如下功能或經營項目：

（一）提供市場購物咨詢和參觀導游服務；

（二）經營菜譜、食譜和養花鳥等書籍，以及養身方面的文化商品；

（三）經營旅游商品或禮品。

二、整合當地最有含金量的市場資源。若橫瀝農貿市場能做好這些資源整合的文章，應該說商機無限。如果通過前述的“包裝盒”將兩者有機結合起來，使之商品成為當地的“名片”或“禮品”，想必社會效益和經濟效益將是十分可觀的。開發生產“包裝產品”，不需要投資辦廠，只將現有的資源和反映當地風光的光盤整合包裝在一起即可。該產品價廉、物美，意深、傳情，不僅當地政府官員贈送外賓送得出手，而且普通市民送外地朋友也承受得起。它不僅是橫瀝農貿市場的“名片”，也是當地人未來的“名片”。該產品的開發，不僅使我們學會辦好市場，而且還使我們學會做大市場！

三、充分發揮西部某飲食服務股份有限公司的行業優勢，通過╳╳農貿市場整合當地老字號名特食品，力爭有9個老字號入場設攤，并集中在一塊，形成老字號攤位“九條龍”的經營概念，讓老字號名特食品在現代農貿市場中煥發青春。今后，當地人都知道：“吃老字號名特食品，到橫瀝農貿市場。”

四、隨著社會信息化程度的提高，我國現已有幾千萬人上網，而且每年成倍增加。在城市里，辦公家庭網絡化逐漸興起，隨之而來的是家庭生活服務社會化。針對這一發展趨勢，橫瀝農貿市場應率先搶占市場制高點，探尋一條社區配送服務和網上購物配送的新路。在不增加人員和投資的情況下，采取虛擬聯盟的方式，通過競標邀請配送公司進入市場開展配送業務。

五、隨著生活水平的不斷提高，越來越多的消費者趨于追求綠色產品，即追求產品的安全性、健康性和無害性。鑒于此，橫瀝農貿市場應該在當地率先提出綠色營銷口號，順應“西部開發，環保先行”的大勢，喚起全社會的關注和市民的響應。據此，擬不定期地開展“綠色周日活動”，為提供綠色食品的廠家搭建一個宣傳、引導和促銷的平臺，積極倡導綠色的生活方式和消費行為。

農貿市場的宣傳及招商

橫瀝農貿市場招商成功與否，在很大程度上取決于招商前的宣傳工作是否到位。若宣傳工作到位，將使市場攤位無形增值，招商工作也隨之容易一些。為了做好宣傳工作，可考慮從以下幾個方面入手：

一、以橫瀝農貿市場籌備處的名譽與當地報紙聯合開展“市民談農貿市場”的征文活動，發動市民提建議，為招商作前期輿論鋪墊。

二、以新聞記者采訪的方式，系統報道未來的橫瀝農貿市場的經營理念和管理模式，以及市場的特色。

三、以新聞記者采訪的方式，突出報道未來的橫瀝農貿市場某一亮點：

（一）都市有了旅游新景點；

（二）綠色生活從這里開始；

（三）配送--新經濟與傳統經濟的焊點；

（四）誰在市場中做大市場；

（五）所在地有了自己的“名片”；

（六）老字號名特食品形成了一條龍；

（七）契約+自律=管理；

（八）農貿市場的紅旗將從這里升起。

……

四、在準備進行招商的前一周，應召開一次正式或非正式的新聞發布會，通過新聞媒體全面介紹橫瀝農貿市場未來的營運打算。

農貿市場的開業及其他

橫瀝農貿市場開業典禮，最好能爭取到當地旅游局在現場為其授“旅游定點”牌，以此增添開業的熱烈氣氛。

最好邀請當地分管副省市長、英國駐當地領事館領事、旅游局領導、工商局領導和所在地領導5位嘉賓，為橫瀝農貿市場開業剪彩。

邀請新聞單位記者現場采訪，進行廣泛報道。

開業典禮現場布置的橫幅、空飄，均用白底綠字、黃底綠字和綠底白字，要求與形象識別設計的標準色相一致。

向來賓贈送橫瀝農貿市場自己開發的“禮品”。其“包裝盒”均采用白、綠、黃3色進行設計和制作，強化市場賣點“三張牌”。