第一篇：內衣店活動促銷方案

“青春細語”---小樣?內衣銷售的整體推銷方案

前言

在中國市場上，內衣品牌有：愛慕aimer、安莉芳embry、法曼兒farmanl、華歌爾 wacoal、古今內衣gujin、黛安芬 ttiumph、曼妮芬maniform、婷美 gracewell、戴安娜 diana 等。縱觀這幾大品牌，都是針對成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內衣等等，然而學生這個大市場卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發育的初中生還是激情奔放的大學生對內衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內衣的選擇、內衣質量的辨別以及中國傳統思想的影響，學生們的需求并沒有得到很好的發揮甚至滿足。本人自己策劃出專門針對學生市場的“青春細語---小樣?”系列內衣，即將全新上市（假設），下面簡單介紹下我的整體推銷方案。

正文

一 整體思路：1.根據顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細語”學生內衣系列定位為：時尚、專業、誠信、高端品牌。我們準備以連鎖的方式在國內市場成為行業領頭者，成為行業的旗艦；然后再進入國際市場，做中國品牌。2.從產品出發→顧客需求（學生）→推銷方案→市場調研→具體實施計劃→全面推廣（售中以及售后）。

二 整體推銷：1。推銷方式包括：人員推銷、實效促銷、廣告以及公關。其中廣告和公關是前期以及后期進行的工作，對于這樣一

個時尚以及高端品牌在中國市場上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學生的印象中樹立一種時尚、年輕、活力、前衛的形象。形象代言廣告可以在電視上、網絡、戶外、報紙雜志等主要媒體宣傳。公關是在企業發展過程中的一個任務，比如發展起來之后做慈善，成立“青春細語杯”（大）學生扶助計劃。下面主要說一下我們的人員推銷和促銷。2.人員推銷（企業通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。）人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務的過程。需要注意的是，首先要明確推銷是以發現需求并滿足需求為前提的。我們推銷產品一定是要滿足顧客需求的。有人認為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣出去而已，無需什么學問和技術。有人認為人員推銷就是欺騙，這些只能說，那些用推銷的名號做了不是推銷工作的人把推銷的內涵扭曲了以至于廣大消費者誤解，我們的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們在用嘴說話的同時也在用行動、質量和周到的服務說話。因此，我們的銷售團隊建設是要打造一只專業、強勁、高素質的推銷服務團隊。我們會對每一個推銷員做崗前專業培訓，包括企業文化、團隊精神、有關內衣專業知識、微笑服務以及顧客滿意為宗旨的理念。再次，我們的推銷人員會到各個專賣店進行推銷，全身心地為顧客服務。這包括售中以及售后兩個主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務，售后虛心接受顧客的評價以及意見和建議。我們會留下顧客的基本信息，做貼心回訪，定時了解顧客是否對我們的產品滿意，有什么更好的建議需要我們改進等等。我相信，只要顧客接受你，你便成功了一大步。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式，進行與顧客的交流與信息反饋。與此同時，我們會同時利用電子商務這一便利的平臺在網上開展，網友們也可以加入我們的交流。我們有專門的客服人員，貼心的服務一對一的交流，讓廣大消費者感覺到踏實。對于客服人員，我們有一個嚴格的考評制度，就是每次對話或者是聊天之后都會有一個評價，讓消費者對這次的服務進行一個滿意度調查，如果有差評，我們將對該客服人員進行相應的懲罰。這樣一個激勵約束機制將使我們的企業更加規范。我們還會在校園招聘校園代理，一可以給學生們勤工儉學的機會，也可以利用利用學生們的人際增加消費，也可能因此獲得一大批忠誠的客戶。我們會三天內無條件退貨，網購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。

除此之外，我們會定期在有些學校或者是專賣店進行內衣知識專業講座，印制內衣專業知識宣傳冊。比如，冬夏季內衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學生根本就不知道，現在一些內衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識講座會讓中學生、大學生更多地了解這方面的知識，培養他們對我們的忠實度。當學生市場接近成熟時，我們會在“青春細語”系列基礎上展開另一個系列，開拓更加廣闊的市場。我們企業做大做強最主要的就是靠我們的品牌實力還有廣大員工的周到熱情服務，我們專賣店的效益便是我們企業的基 礎，所以，做好有系統有組織的管理和培訓是人員推銷的重點。

我們的推銷人員還要深入家庭、學校進行訪問式推銷，尋找潛在顧客，發放帶有形象代言人以及內衣知識的冊子進行訪問推銷，認真推敲我們的消費者的真正需求，然后進行針對性的推銷。對于已經購買了我們產品的消費者，我們要積極維護他們的忠誠度，進行定期不定期的回訪。3.實效促銷，即營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷的實質是一種溝通活動，也是人員推銷的一種表現形式。

a促銷有多種形式：直接打折、買贈、會員促銷、特價促銷、新品促銷、節日促銷、搶購促銷、周年回饋活動，還有“3·7女生節”、情人節等等。聯合促銷與買贈促銷應該最有效。其中買贈促銷最為常見，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，應該注意，要考慮消費者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內衣扣等。b設計促銷活動首先明確促銷目的，其次知道要達到的目標，進行人財物預算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內容及執行人員、時間，設計促銷監督、落實與信息反饋工作。這里最重要的應該注意促銷主題、促銷時效、促銷目的、執行方式與步驟、注意事項。比如，冬夏季促銷的不同，夏季因為天氣熱，很多女性不愿意逛街所以導致銷量降低，這個時候促銷應該以熱情周到的服務首先吸引消費者試穿，然后購買達到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需

要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費者眨眼一看能夠動心，動情，感覺有利可圖。促銷活動前，要做好一切準備工作，從備貨到人員的安排培訓，方方面面都要做到最好。責任到人、目標到位、時間精準。將每一個細節及注意事項細化、分解到每一個人每一個時段。并做好監督、反饋，將出現的不利情況也要預測到，并做好預防措施。c內衣促銷時在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內衣店通過改變商品的陳列方式使店內擺設常常更新，可以吸引顧客，達到促銷的效果。一般內衣店經營的品種都比較多，可以按照內衣產品的價格來陳列，進門是促銷的低價產品，左邊是中檔價位的，右邊是高檔價位的，最里面是售后服務場。將促銷產品放到最顯眼的地方，吸引顧客。貨品搭配可以將消費對象相同的系列商品放在一起，或將互相搭配的款式放在一起。如將文胸和內褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進連帶銷售。中學生的在左邊，大學生的放在右邊等。貨品陳列要根據促銷時間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應用。

總結：每一種產品的上市以及銷售都有一段很長也許很艱難的路要走，我們需要在成長中總結經驗，不斷的進步不斷的發展，我們要時刻謹記我們的信念：只為滿足消費者。我們“青春細語---小樣”系列，即將上市，所以敬請期待。就像青春的誓言，亦如夢幻的童話，因為熱愛，所以爛漫。篇二：內衣店開業及周年慶活動方案

活動方案

活動主題:安莎3周年回饋3重禮 活動時間:4月6日-8日

一重禮：進店有禮，凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子一雙。.購雙物滿198送配套內褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）

幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權歸店鋪所有

活動方案

活動主題: 開業大酬賓 購物三重禮

活動時間:開業三天 一重禮：進店有禮，凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。.全場買任意39元送襪子

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三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

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幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權歸店鋪所有篇三：內衣促銷方案

促銷方案（番禺）

促銷的時間：7月10日——7月25日（15天—20天）原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；

實操方向：7月10日—7月25日有3個周末，共6天時間，這個6天時間是針對會員及會員朋友的服務和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！

促銷的網點：5個店其中的3個

大石店：

洛溪店

鐘福店：

（實操方向：在人流量及客流質量高的位置做活動！）

促銷的目的：

一、對內—消耗多少庫存

1、定量：總共多少件，按人頭平均

2、定款：一個不太暢銷的+部分的滯銷款

3、定色：針對歷史數據來確定顏色。

二、對外—競爭對手的打壓

1、同區域的競爭對手：

2、同風格的競爭：

促銷的主題：

我要表達什么：我對會員乳房健康的關注（所有的道具與話術都是圍繞乳房健康做話題！）

我要宣傳什么：莎蓮妮內衣（莎蓮妮內衣與健康的關連）

促銷的內容:（會員月）

一、具體的內容：

1、在現場布置一個會員專區及專柜；專區里可以放一些時尚雜志、水果；專柜可以掛指定的幾款內衣及內衣設計理念的講解！

2、會員將享受到6.8折，會員的朋友享受到7.5折

3、另會員或者她的朋友消費到300—350元贈送“實用型“禮品一件，消費到350—400元

贈送中看型禮品一件，消費到400以上贈送”精致型“內褲一條（指定或任選）

二、通過什么方式給予：會員折扣的方式；

促銷的贈送：

實用型： 洗護袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊、中看型： 透明肩帶、精致型： 男內褲、女內褲

執行的步驟：

一、贈品的陳列：

1、陳列在會員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式

2、陳列在會員洽談玻璃桌下面

二、促銷pop的陳列：

１、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼！

２、標示的位置不應破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。

3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。

第二篇：內衣店開業促銷方案

活動方案

活動主題:安莎3周年回饋3重禮

活動時間:4月6日-8日

一重禮：進店有禮，凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子一雙。.購雙物滿198送配套內褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）

幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權歸店鋪所有

活動方案

活動主題: 開業大酬賓 購物三重禮

活動時間:開業三天 一重禮：進店有禮，凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。.全場買任意39元送襪子

.物滿198送配套內褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）

幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權歸店鋪所有篇二：茜茜公主內衣店五一開業活動策劃執行方案 2 茜茜公主內衣店五一開業活動策劃執行方案

茜茜公主內衣店五一開業活動策劃執行方案2010 年5 月1 日 山東萊州新百大對面 美麗健康，從擁有茜茜的那一刻開始。——茜茜公主內衣專賣店炫麗開業 1.開業當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，營造喜慶氛圍，達到匯聚人氣、提高專賣店知名度和產品銷量的目的。吸引更多的人來開業慶典，從而培養一個穩固的消費群體。2.通過慶典，進一步提高茜茜公主在當地的知名度，為其在該區域的良好發展做好鋪墊。推動今后在該區域的銷售工作。1..開業活動的可操作性強 2..在活動費用盡可能低的情況下，達到最好效果 本著“少花錢，多辦事”的原則，力求最低成本達到最好效果。對公眾形成高密度、高到達的廣告覆蓋，為開業慶典當天的人流量和來訪量做充分準備。

1、發放宣傳單、印制產品介紹和促銷活動廣告。除了在開業慶典四周街道，小區投放外，還可在市高檔寫字樓、辦公樓或商場、超市附近人流多的地方發送。

2、網絡媒體：可以把網絡作為輔助媒體使用，如當地的熱門網站、信息港、貼吧等，形式以論壇發貼為主，主要發表觀點性文章和開業慶典公告，吸引大家來參加。1.主持人邀請。邀請具有親和力的，善于調動現場氣氛的慶典活動主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復宣傳本公司形象。（提前應做一個小培訓，讓主持人對茜茜公主做到充分了解）。2 禮儀小姐兩到三人。要求穿著統一、規范。分別負責引導嘉賓進入場地、剪彩、傳遞話筒、發放禮品等相關事宜。3 保安及保潔人員若干，負責安全保衛和現場的清潔衛生工作。4．一人負責音樂播放，音響等。茜茜公主logo 掛旗 氣球 500 個（顏色選粉色，紅色，紫色，表現浪漫感覺）30 元 花束裝飾 60 元 主題海報宣傳 兩張（貼于室內）拱門 一個 ——租用100 元 紅地毯 花籃 八個 —— 200 元 大型主題展板一塊（上面標明主題——美麗健康，從擁有茜茜的那一刻開始）——50 元 紅授帶（茜茜公主——打造健康，塑造美麗）——50 元 彩帶（剪彩用）——20 元 剪刀（剪彩用）——5 元 音響 麥克——租用200 元 數碼相機兩部（拍照留念）禮品（如香皂、香薰、美體乳液）——200 元 礦泉水 兩箱 —— 30 元 一次性紙杯200 個 ——30 元 1000

（一）入口布置

1、大門口鋪設紅地毯（地毯具體大小由選址區域確定，以紅色襯托開業時的喜慶氣氛；

2、入口處設置充氣拱門1 座，氣球拱門也可，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內容為“熱烈祝賀茜茜公主內衣店隆重開業”；

3、紅毯的兩側各擺放四個花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶；

（二）店外布置：

1、店外懸掛祝賀語直幅若干條；

2、店面前面施放祝賀語氫氣球若干個；（球面顯示茜茜公主logo）

3、大樓往下拉若干三角彩帶；（顯示開業標語）

（三）店內布置：

1、收銀臺放置兩盆盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨； 2．柜臺裝飾氣球，花束等裝飾； 2.穿著茜茜公主內衣的假體模特，立于店內櫥窗后等顯眼位置；

1、邀請主持人做開業慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊；

2、安排禮儀小姐為開業慶典提供系列化禮儀服務；

3、開業慶典所有工作人員統一著裝，親和團結；

4、準備慶典禮花；

5、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發禮品；

6、調試好音響電器設備為慶典現場制造喜慶氣氛；（以下時間僅供參考，可依具體情況而定）1、7：30 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作；應完成所有拱門、氣球、條幅等的布置工作。2、8:30 完成花籃的布置，安裝好音響，并調試好。開放音響，播放優美歌曲（例如喜洋洋，好日子等），活躍現場； 3、9:00 顧客陸續到場，禮儀小姐提供系列服務； 4、9:20 主持人到場，介紹茜茜公主內衣概況及有關事項； 5、9:28 主持人宣布慶典儀式開始，剪彩嘉賓在禮儀小姐的引領下伴隨著優美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現場，此時鼓樂齊鳴，人潮涌動，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布嘉賓講話程序： 6、9：50 講話完畢，開始剪彩，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏、禮花爆天、彩紙飛揚、彩球升空，主持人發表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮； 7．10:00 臺下互動環節.有獎猜謎環節.8、10：30 慶典結束，在歌聲中，主持人結束語.促銷活動開始。嘉賓參觀茜茜公主專賣店。顧客進店試穿有禮。

1、促銷優惠政策 1)全場7.8 折。2）以舊換新，均可折扣20-50 元

2、禮品設置 1)進店試穿有禮物贈送。2)有獎競猜得勝者,有禮物贈送。3)互動游戲得勝者,上臺抽獎。游戲一:讓四周觀眾說出以帶有xi 的詞語。誰說的最多，誰上前參加游戲。選四人上前。第一個人說一個帶有xi 字的詞語，第二個人在這個詞語上多加一個字，組成一句話。前后都可以。第三個人在這一基礎上再加一個字，以此類推。必須順口，語句正確，意思吉利。獲勝者給獎品。游戲二:吹氣球。事先在氣球里面放置相應寫有獎品的紙條.（比如說給一個優惠券，氣球里面紙條上寫的折扣，從7 折到9 折不等）邀請觀眾上來參加,提明吹破有獎。在活動當日，要安排一到兩人在現場對觀眾進行時效評估。訪問其對這次活動的看法和對茜茜公主的感受，做好記錄，總結活動經驗等等。同時也為公司準備了軟性新聞發布的素材。篇三：新店開業促銷方案

開業期間促銷方案 營業一部 2012年10月8日 開業前2周提前預熱，外景標語、條幅、海報、宣傳單粘貼發放，主要公交干線例：271、181、142、80等車載廣告。

開業一月內，全場平價，外場標語：“零”利潤廠家買單購物節。

平價購物與宏泰商場“尚品”緊扣，降低廠家利潤知識短期效應，但卻可以打響商場知名度，增加客流和顧客認知度，對長期發展有非常好的效果，同時也可以把“尚品”商城的含義深入顧客的腦海里，特別在現有百貨商場相對蕭條，網購競爭激勵的情況下，做好開業的第一步就是未來的一大步。

“零”利潤廠家買單購物節說明：

1、場內正柜應季商品正常銷售，除正柜應季商品外一律“零利潤”銷售

2、凡當日消費滿200元，持小票便可免費辦理宏泰尚品會員

開業后在一樓特賣區連續進行4檔購物狂歡節活動

（特賣場所有商品一律“零利潤”銷售，特賣區應季商品特賣結束后不得調價）

一、內衣、女裝狂歡節

時間：開業當天起至第二周周四

活動內容：女衣、少淑女裝模特梯臺秀

活動時間：上午：10:00—10:30 下午14:00—14:30 目的： 用內衣展示吸引顧客眼球，在百貨促銷方案中比較常見，且效果明顯。要求及費用：

1)要求4家內衣品牌提供商品展出 2)品數要求每家內衣50品，庫存150件，家居服50品，庫存200件 合計：內衣600件、家居服800件。3)展出商品要求性感，多以蕾絲內衣、透視家居服為主 4)費用：舞臺布展、模特

預計效果：吸引顧客、擴大場內品牌宣傳，擴大商場知名度，在展示中即可達到銷

售并且在購買顧客心中樹立商場形象，二、針織商品購物狂歡節

時間：承接內衣活動周五起至第二周周四

活動內容：針織、羊絨羊毛商品特賣。

目的：針織、羊絨羊毛商品屬于應季商品，同比其他百貨在應季商品部打折的情況下，我

們做折扣這便是最大的宏泰尚品商品力度和商場文化的宣傳，并且也是利潤增長的一個途徑。

要求：應季和反季商品在特賣場平價或低于同品同城價格

廠家為2家，品數要求每家100品，庫存500件

合計：1000件

預計效果：打響“尚品”含義，提高商場人氣，促進購買意向。

三、棉服、羽絨商品購物狂歡節

時間：承接針織活動周五起至第二周周四

活動內容：棉服、羽絨商品特賣。

目的：棉服、羽絨產品屬于最為應季的產品，且顧客購買需求最強，產生利潤最高，同城

同比最明顯，是當前最適合打響尚品概念的突出品類，同時也是利潤最大化的最主

流商品。

要求：出特賣供應商為兩家，產品要求低于同城價格，品數要求50 庫存要求150件合計品

數100 庫存300件

預計效果：促使顧客認知宏泰尚品的含義同時最大限度贏得利潤。

四、鞋類商品購物狂歡節

時間：承接棉服、羽絨特賣活動周五起至第二周周四

活動內容：鞋類商品特賣。

目的：鞋屬于四季產品，質量是最為重要的，所以在保障質量的基礎上我們存在價格優勢，那么我們的銷售額度將會出現大幅度提升，我們最終要銷售同時也會繼續為我們“尚品”最推廣

要求：出特賣供應商為兩家，品數50庫存1000雙 價格低于同城同品最低價，避免斷碼短

號，合計品數100 庫存2000雙

預計效果：要達到月活動收尾的最高峰，爭取出現瘋搶，利潤和口碑的雙豐收

整體活動說明及要求

所有活動中專柜在活動中注意儀容儀表和防止貨品丟失 所有專柜導購人員要求時時講解“尚品”含義

所有要求品數和庫存均為最低限度，所有商品要求質量保障

所有參加特賣區的供應商提前一周備貨齊全

所有商品要求碼號齊全或調換貨品及時

所有供應商要求人員提前到崗（供應商需要臨促的也可以跟商場人事部申請儲備導購）篇四：服裝店開業促銷方案1 服裝店開業促銷方案1(2009-04-01 11:43:30)轉載

標簽：

服裝

商氣

促銷方案

專賣店

鎖匙扣

新店

時尚

本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確保首戰必勝是特色龍新店開業的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數×客單數公式，在禮賓、會員、幸運、娛樂等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分 [新店開業的目的] “促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在銷售額--毛利--顧客實惠這一問題。所以特色龍的新店開業必須采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。第二部分 [新店開業活動行為] 作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內涵、產品特點、企業文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，并對特色龍品牌產生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。

第三部分 [活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業，精點時尚

二、活動時間：

活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內容：（購物連環喜）

適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優惠和其他活動。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）： ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）

凡在活動期間有發生購買的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動，獎品具體如下：

☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元

☆一等獎送：256m的品牌mp3一臺，價值528元； ☆二等獎送：特色龍領帶一條，價值88元

☆三等獎送：特色龍精美美容套一付，價值48元

☆紀念獎送：特色龍純棉襪子一對，價值28元 四重喜、獲贈貴賓卡：

凡有發生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優惠和其他活動。

說明：

①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記后就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到1000元時可以轉換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數兌換特色龍專賣相對應精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。

②持貴賓卡還可以享受：

1、特色龍公司不間斷贈送的企業報刊或季刊一份；

2、邀請參加公司組織的其他相關活動；

3、參加與其他行業的互惠活動；

4、獲贈公司的其他驚喜禮品。

五重喜：組合有折

凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調動顧客的自主性，并使他們對特色龍系列產品產生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。篇五：內衣淡季策劃銷售方案

內衣、文胸、家居服專賣店開業活動策劃方案 通過閱讀您的要求，可以看出該店地處人流密集段，所以人流量應該不用擔心。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業的、價格相對競爭對手稍高的日用品店。1.關于開業時間。周邊人群是藍領還是白領，選擇周末或者晚上舉辦一個小而隆重的開業典禮，尺度可以選擇，可以是內衣產品走秀，也可以是剪彩或者開業促銷，情侶折扣，開業一定要正式，熱鬧，可以找托烘托下現場氣氛，開店最重要的是人氣，而內衣店一般人不大好意思去逛。可以委托女生親戚朋友來幫襯下場面。2.關于店面布置和廣告。要想脫穎而出，就要有創意，標志牌可以有個性點，比如弄個乳罩狀的招牌，或者門口顯眼的廣告牌。店面分成兩個空間：里面最好溫馨一點，地板，沙發茶幾最好都有，如果店面太小可以布置幾個小木椅子，一定要顯得溫馨。可以分類，性感的，舒適的，居家的，用分隔板將小店分成幾個板塊，每個女生都有自己的尺寸和隱私，除了自己的另一半，這些要有自己的空間。包括音樂、空間、門簾、地板的選擇，溫馨而不張揚，有臥室的感覺。外面可以隔開，留一部分空間放置自己的招牌產品和顯示器介紹特點或者是模特和魚缸類似的家居點的東西。如果是小店，可以適當弄小一點，擁擠一點也要有分隔。

3.關于活動和促銷，價格比競爭對手高，就要有質量或者有口碑。再窮的人也會浪漫也有虛榮心，所以價格高不一定是壞事。生日 禮物和情侶促銷也很重要，生日或者情侶有獎活動也是噱頭。可能產品質量一樣，但是宣傳或者介紹一定要專業，門面要顯得正式，不要像個小賣部。可以搞個會員制什么的，搞個會員卡優惠或者會員專屬產品服務什么的。招攬一批固定的會員顧客就容易多了。4.關于產品介紹和售后服務。價格比其他店面高是直接看不出來的，要走進店鋪才知道，所以產品才是真正吸引購買的地方。要有專門的模特照片或者介紹手冊，包裝也要有，可以找熟人做模特拍做廣告，要有特色產品和專門的櫥窗。還有要承諾幾天幾天保換那種，即使根本無所謂。

小店和專賣店的區別就是小，沒規模，沒檔次。所以要盡量布置的溫馨，可靠有安全感，店主要多花點心思在服務上，讓人覺得親近，浪漫，有家的感覺，生意自然興隆啦。

第三篇：內衣店國慶促銷方案

內衣店國慶促銷方案

一、活動主題：喜迎國慶，優惠大放送

二、活動目的：

國慶節是中國傳統節日，隨著人們越來越重視傳統節日文化，各單位也安排了放假時間，人們借放假時間紛紛逛街購物。為了感謝各位伊爾婷家人們的大力支持與配合，借此機會，以“喜迎國慶，優惠大放送”為主題，進行一次伊爾婷終端商朋友優惠活動支持，以帶動人氣，促進銷售，提高知名度。

2013國慶節馬上就要到了，合作伙伴們做好準備了嗎？國慶“優惠大放送”的促銷方案就在這里。

三、活動時間

2013年9月26日至9月30日

四、活動內容

方案一：回款支持

項目

回款金額

活 動 內 容

13000

美的電飯鍋或豆漿機1個+10個洗衣袋+10瓶洗衣液

25000

蘇鉑爾壓力鍋1個+20個洗衣袋+20瓶洗衣液

310000

格樂鍋1臺（價值1088元）+30個洗衣袋+30瓶洗衣液

方案二：促銷款

1、安莎：3489、3490按3.5折；3440、3452、3434按3折；

3458、3459按2.5折。

2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供貨。

3、苗條淑女：1022、A092、A002統一10元一件。

4、以上促銷款，均以現款現貨的方式。

順祝

商祺！

山西xx內衣

國慶活動促銷方案

活動主題：泰欣源三重豪禮，全家樂享“十一”

活動目的：提升品牌知名度，積累客戶群。提升銷售額

活動方案：一，活動期間全場___折。

二，活動期間消費滿___元可參加“再送一雙”抽獎活動(制定獎勵的鞋子放獨立區域。客戶自行挑選。中獎率為75%以上，可用乒乓球代替，三球二中)

三，活動期間消費滿____元可參加抽獎活動（獎品為現金，自制禮品，襪子，鞋墊，雨傘等）

活動方案（2）

一，活動期間消費滿___元送鞋墊一雙

二，活動期間消費滿___元送鞋墊一雙，再送襪子一雙

三，活動期間消費滿___元送鞋墊一雙，襪子一雙，雨傘一把，代金卷一張（金額待定）

四，活動期間消費滿___元免費辦理會員一張。

活動方案（3）

一。活動期間正價商品買一送三（特價鞋+襪子+鞋墊）

活動需求：

一，DM盟單或者宣傳單，居民區，街道發放（成本不超過80元，因數量而定）

二。活動氣氛（彩帶，吊旗，氣球，pOp板，KT版，X展架。因專賣店大小和店老板活動氛圍需求搭配。成本不超過200元）

三。需要建立客戶檔案的。在領取獎品之前。需要客戶填寫一張會員卡（名字，生日，手機號碼就可）。以后節假日，客戶生日，可短信維護客戶。建立自己的客戶群體

第四篇：2018年關于三八婦女節主題內衣店促銷活動的廣告語

情元宵節過后，三八節也快到來了，下面是智坤網小編整理的三八節內衣廣告語，希望對商家有幫助：

1、看不見的驚艷，看得見的回眸。

2、就讓我成就你的誘惑!

3、文胸，讓自信由內而外。

4、有了它，你還想外包裝嗎?

5、穿得別致，美得透徹。

6、貼近你心，襯托美麗。

7、驚艷內衣，無限貼心。

8、穿著的時尚要從內至外。

9、穿上(內衣品牌)，讓他看最動人的你。

10、完美女人，從內衣開始。

11、手心的撫摸，溫馨的關懷。

12、穿有態度的內衣，做男人無法一手掌握的女人。

13、“挺”成就您的“兇”器。

14、女人出色有道理。

15、給你的不僅僅是內衣，更是貼心的愛。

16、修出身材，挺出內涵。

17、別人是托大你，我是塑美你。

18、女人的性感之源。

19、你是輕柔綠葉，襯托我的美麗。

20、你是甘泉，撫慰我的孤寂。

21、你是云彩，裝點我的窗臺。

22、內外兼修，文胸內衣。

23、文胸內衣讓我傲視群芳。

24、“乳”此變化，“乳”此驚艷。

25、美時美刻，關愛你的她。

26、胸涌澎湃，魅力(美麗)人生。

27、寧缺勿換，不穿何妨。

28、款款動人，貼心關愛。

29、做一個不能被一手掌握的女人。

30、你是沙，承載我的波浪。

31、做你的貼身愛人，讓你成為驚艷女人。

32、選內衣就像選老公，貼心的才最好。

33、嫵媚女人的魔法道具。

34、外在出彩，內在精彩。

35、曲線之美，玲瓏有致。

36、秀色可餐，我的殺傷武器。

37、聚攏魅力，綻放驚艷。

38、每一天，成就驚艷的主角。

39、男士請保持距離，我的文胸釋放萬有引力。

40、魅力只有你才擁有。

41、登峰罩極，傲立天下。

42、你的密語，我來讀懂。

43、完美魅力的貼身關愛。

44、驚艷的一刻有你相伴。

45、驚艷之深，世所矚目。

46、款款心動，魅力體現。

47、挺拔你的魅力，愉悅你的生活。

48、完美體現，魅力驚艷。

49、這不是內衣，這是真情。

50、不只是吸引，更是魅力的呼喚。

第五篇：內衣店開業及周年慶活動方案

活動方案

活動主題:安莎3周年回饋3重禮 活動時間:4月6日-8日 一重禮：進店有禮，凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券 二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子一雙。.購雙物滿198送配套內褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果IPAD平板電腦一臺（1名）一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權歸店鋪所有

活動方案

活動主題: 開業大酬賓 購物三重禮 活動時間:開業三天 一重禮：進店有禮，凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券 二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。.全場買任意39元送襪子.物滿198送配套內褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果IPAD平板電腦一臺（1名）一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權歸店鋪所有