第一篇：美甲活動方案

夏宮豪庭

美甲護理活動方案

左手工作，右手生活，幸福style，為自己代言；

她們一直努力著，讓自己精彩更多、讓家人朋友幸福更多；

執行目的及意義：

本次活動做此次體貼溫馨的購房活動以此來增大業主對本項目的好感度，從而為接下來主推戶型及強銷；以現場火熱的人氣以促成意向客戶心理對本項目的認可，從而達到成交的目的，同時也能充分挖掘出老客戶對本項目的認可度，帶來新客戶。

執行內容準備事項： 執行基本點

時間：2014年7月13日

執行地點：夏宮豪庭售樓處

執行人員： 紹興樓市網活動部門

活動團隊的架構：銷售部全體人員

活動前期準備： 約訪業主、意向客戶，確定活動期間到臨現場； 現場布置。

工作重點

銷售部工作人員負責約訪意向客戶、老客戶。

執行結束后需要進行的工作 整理活動工作中的問題并統計。

一、活動內容：

14:00 活動開始（現場設立簽到處）客戶簽到 14:00 美甲護理開始（時間可根據現場人流調整）16:00 活動結束

二、參與對象：新老業主

美甲護理

女人 愛自己 就讓自己時刻保持最美 春季美麗盛宴，讓你美麗一春 幸福一生 手，是女人的第二張面容，指甲作為手部最精彩的部分，若將其裝點得整齊美觀，會讓人產生信賴及好感。

纖纖十指，美麗雖及不上臉龐，卻是評價人的另一種隱性標準，于是美甲成為了時下眾多女性追尋的潮流之一。而在這些形色各異的美甲中，人們不難發現各色女人們的品味與生活態度。

洗手、修剪、打磨、拋光、營養、打底、上色、封層幾個步驟就可以讓芊芊玉手更增魅力 篇二：美甲店促銷方法

美甲店促銷方法

促銷的原則:方案的制訂是為了促進銷售所以我們在制訂方案的時候要步步緊扣,讓顧客一步步的往前走,從而達到我們增加銷售量的目的.促銷是為了增加銷售量而并不是打價格戰的借口.現在有很多美甲店為了爭取客源而減低價格來吸引顧客.其實這樣的做法是很危險的,不但會影響到競爭對手同時也影響到自己的利潤,更甚的是如果長期下去勢必影響到整個行業的風氣.下面介紹的是美甲店比較常用的促銷方法

開卡促銷:很多美甲店會辦理各種各樣的卡,比如修手卡,護理卡等等.制度大都是多送幾次的策略.例如:修甲每次是20塊,那么你辦一張100元的卡,你就可以享受到120元的修甲服務.護理卡也是這樣.vip卡通常是向高級的(也可以是是消費比較多的)的顧客提供的.有的新店在開店初期會通過免費辦vip卡來吸引顧客.通常持有vip卡的顧客都可以享受到8折的優惠等.贈送促銷:現在的消費者是越來越注重衛生觀念.美甲店也是越來越注重會員的開發和維持.那么就可以通過會員專用工具的制度來開發和維持會員.什么是會員專用工具制度呢?就是每個會員擁有一套屬于自己的專用工具.該工具放店里寫上名字,顧客來了就可以使用寫有她名字的工具了..該方法可以解決一部分顧客的衛生心理,又能向顧客銷售產品,所以目前很多美甲店都是采用這樣的方法的.但會員專用制度的弊端是比較占用場地,特別是小一點的店,如果會員一多,工具都沒地方放了.如有機會可以到珠海口岸那里看看,美甲店里的顧客的工具柜就占用了店里的1/3場地.一次性工具制:由于會員專用制度本身的弊端,所以在這樣的情況下又產生了另一種促銷模式,那就是工具一次性使用.只要是辦了會員卡,那么來店里做完服務,美甲師會將你使用過的工具送給顧客,以表示此工具為專人使用.有的顧客會帶回去,以備平時自己使用.包月服務:在制訂包月卡時其它的限制條件要明確的跟客人先說明,以免引起不必要的麻煩.比如本人使用.跟其它的優惠活動不能同時使用等等.但針對不同的服務項目進行包月服務也是可行的.例如修手卡,正常的顧客是一個月做四次服務,以每次二十塊算,一個月就要80塊,那么可以弄一個一百塊包一個月不限次數的.很多人會說,要是客人天天都來那不忙死了.其實正常的話,一個客人一個月能來6次已經是算多的了,因為人家也是要安排時間的.天天來的客人也有,不過很少,再說要是天天來那么死皮還沒長多少,這樣的話工作量是很小的.還有,要是一個客人天天都往你店里跑你還不能讓她消費其它的東西那可就有點說不過去了.會員帶會員:什么是會員帶會員呢?就是會員介紹新會員過來,那么該會員就可以獲得多少積分,積分到多少就可要換些小禮物之類的.積分法:顧客消費多少金額可要積多少分,然后可以換點小禮品,這是普遍使用的方法.美甲店在一年當中各個時段都會做促銷，本文就詳細介紹了全年的促銷方案，為美甲店提供一些辦法。

一、前言：

隨著市場經濟的發展，目前美甲行業日趨成熟，品牌、公司(美甲店)、服務等競爭目前日趨白熱化，為提升美甲店店內外的知名度及在當地的影響力，由此制訂了一系列的讓利大優惠及促銷活動方案,僅供參考。

二、活動方案(一)

一、二月份：

因為一、二月份是中國傳統節日最多的時候，大多數顧客都會有長達七天的長假，所以，也是我們美甲店搞促銷的最佳時機。

參考方案一：一般的中國傳統的春節都是在這兩個月，所以我們可在春節期間給予凡到美甲店消費的顧客8%的返點作為春節紅包，即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。

參考方案二：二月十四日是西方傳統的情人節，我們就在這個月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美甲店消費滿xx元，可免費讓其男朋友享受一次男士美甲療程，或在情人節當天開月卡以上的送出情人禮物一份。(二)三月份：

三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美甲店的良好形象，并吸引人們的注意力。

參考方案一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美甲店的全體人員為附近的住宅區免費打掃街道一次，這樣美甲店的美譽度和知名度必然快速樹立。

參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費做美甲手足護理一次，不收任何費用，當作是美甲店的一次宣傳。(三)四月份：

參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節日，我們可舉辦“做美甲，獻愛心，人美手美心更美”促銷活動，顧客本月內凡到美甲店辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優惠；除此之外，包卡所送出的免費護理療程超過*次；而且當消費累積1000元(包括單次或開卡)，該美甲店將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美甲店內消費，在限期內都能享有六五折優惠；另外，把累積消費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等政府捐輸機構。不但充分闡釋了“做美甲，獻愛心，人美手美心更美”的豐富內涵，而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。

參考方案二：四月份結束將會迎接“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應及早宣傳，捷足先登。針對“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我們幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，在美甲店開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為10、20、30萬元。(四)五月份：

參考方案一：五月份的第三個星期(天)是母親節，我們就開展一個“讓您做一個精心的漂亮媽媽”活動，活動形式多種多樣，包括：

1、包卡優惠方案：在母親節期間，月卡280元送**護理手霜一支，季卡680元送**脫毛霜、**水份霜各一支等等配贈方案；

2、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加xx元就可得到一款特價產品，或加xx元可任意選擇2-3款產品；

3、互動式方案：由于五月結束即是“六一”兒童節，我們對凡消費滿1200元-1500元產品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照；

4、此外，我們還可以在母親節當天或一星期內在美甲店消費到多少金額，送出一款特價產品，或在這個月末到美甲店做美甲的獲得兒童節禮物一份。(五)六月份：

參考方案一：六月一日是兒童節，我們可聯合美甲店附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動，活動現場懸掛美甲店掛畫及產品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美甲店優惠券xx元。活動經費大概不到1000元，但通過現場的宣傳可直接帶動美甲店的美譽度，并能大大提高新客源的增長率；

參考方案二：六月份的第二個星期(天)是父親節，我們就嘗試開發男性市場，人們通常認為做美甲是女性的事情，而男性可獲得免費美甲一次(只針對開季卡以上顧客)，當天開卡者除男士可享受免費美甲之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美甲，也是對他們的一分關愛。

(六)七、八月份：篇三：商場化妝品、美甲區專場活動方案

新華貿購物中心企劃部

關于三層化妝品、美甲區活動的計劃方案 時間：2011年6月10日—16日

地點：新華貿購物中心三層化妝品、美甲區

主題：靚“妝”美甲 “扮”您清涼夏日

形式：擬以買贈為主，各商戶可以同時推出專屬優惠

內容：化妝品購物滿38元贈送小食品一份，滿68元贈送卡包一個，滿88元贈送化妝包一個；美甲區憑小票可領取小食品一份，滿50元贈送卡包一個，滿68元贈送化妝包一個

實施方案：活動過程中，區域商管應嚴格監督銷售小票的開具，顧客在商鋪消費后，憑購物小票領取相應禮品時，商管人員應審核期消費額度的真實性，確認無誤后發放相應禮品，并在銷售小票上注明獎品已兌換，防止多次領取。

具體實施：

活動前期通過蘭若傳媒、購物中心led電子屏、河北聯合資訊、派發dm單等媒體途徑在全市范圍內宣傳推廣本次活動，以強大的聲勢來吸引消費者的目光，用比較有力的優惠政策來刺激消費者的購買欲望，從而聚攏該區域內的客流、提升人氣，同時各商戶也要積極配合，以誠實守信的態度留住消費者，給消費者在心里打造良好的印象，盡可能多的積累客戶資源，為日后的銷售和發展打下良好的人氣基礎。

商場內部布置強大的活動氛圍，主入口大廳內懸掛大幅面主題活

動畫面，主、副入口處各布置三塊立牌、一套易拉寶張貼活動內容，主、副入口滾梯各登梯口都同樣放置貼有活動內容的易拉寶，同時在現有刀旗基礎上間隔放置活動刀旗，商場廣播不同時段不間斷播送活動相關信息，使整個購物中心在視覺、聽覺上都有強烈的震撼沖擊力，盡可能的為活動區域吸引和聚集客流，最大限度的營造活動氣氛，刺激消費者的好奇心和購買欲，進而拉動各商戶的銷售額度和經營信心。

注意事項：

考慮到目前該區域的經營狀況和商戶的總體素質以及心態，就本次活動能預期到的可能出現的問題進行歸納，望區域商管和相關部門提前對商戶進行溝通培訓，盡可能降低問題的出現幾率，從而打造信譽高、環境好、誠信經營、文明經營的時尚購物中心。下面就可能出現的問題歸納如下，提請各商管及相關部門注意：

1、嚴格銷售小票的開具制度、杜絕增開、虛開等現象。

2、各商戶不準私自張貼不符合商場規定的促銷信息、海報等。

促銷信息須提前上報商管統籌審核，張貼畫報必須整潔、美觀，杜絕手寫海報。

3、商戶須保持良好的經營心態，不準拉客、搶客，不準強買

強賣，不準詆毀其他商戶的商品。

4、商戶須保持商場的環境衛生等，不準大聲喧嘩，杜絕喊價

現象。

第二篇：美甲活動方案

美甲活動方案

（一）一、夏季美甲活動方案——免費試做

夏季是美甲店的旺季，美甲店可以做免費試做的促銷活動。具體方案可以是免費試做一種顏色，做滿整只手，也可以是試做一只手，可以通過試做出來的效果，讓顧客消費，辦年卡神馬的，如果通過免費試做，花費一點小錢賺來顧客的話是值得的。而且小編認為免費試做的促銷方法效果會非常好，因為眼見為實的驚艷效果讓顧客動心的幾率非常高，所以美甲店老板都可以在炎炎夏日到來之際，試試這個促銷方案。

二、夏季美甲活動方案——開卡促銷

現在，無論是美容院、還是美發店都非常流行開卡促銷，卡有各種各樣的，有月卡、季卡、半年卡，年卡、金卡、VIP卡等，美甲店可以在附近的廣場做做買一送一的促銷活動，借機向周圍的人宣傳一下自己的美甲店和美甲效果，讓大家都來辦卡，優惠做美甲。通過辦卡，就鎖定了顧客，日后只要維護好這些顧客，生意就不會差。

三、夏季美甲活動方案——節假日做活動

節假日做活動是美甲店宣傳、營銷的好方法。美甲店可以選擇端午、周末和暑假在店面周圍的廣場做活動，一是讓更多的人知道你們這附近有你們這樣一家美甲店，二是納入更多的潛在顧客，然后慢慢變成實實在在的顧客，三是通過這些活動，銷售出指甲油、洗甲水等一些美甲產品。這種促銷活動，需要注意的是：

1、要先對廣場進行考察，確定人多的時段；

2、這種活動要持續，定期做，不能憑感覺偶爾來一下；

3、通過這種活動吸納的顧客，一定要好好維護，因為維護得好，口碑宣傳會帶來更多的顧客，如果顧客覺得不滿意，以后在這里想納更多的顧客就難了。

四、夏季美甲活動方案——質量促銷

美甲屬于服務行業，服務行業最關鍵的就是質量，所以，美甲店要想長期經營下去，就一定要保證質量，這個質量包括產品質量（指甲油、洗甲水）、技術質量（美甲師的美甲技術）和服務質量（店里的清潔工作、對待顧客的服務態度）。如果美甲店保證了這些質量，顧客不上門都難。所以，生意不好的美甲店趕緊檢查檢查自己的質量，看看是否過關了，如果沒做好，就趕快亡羊補牢吧！

五、夏季美甲活動方案——派單促銷

美甲店要想生意好，也要做最常見的促銷——派單促銷，雖然這種促銷非常普遍，但是效果卻非常好，它會讓周圍的人都看到。一般來說，這種促銷都在店面周圍做，接到傳單的人立馬會知道這家店在搞促銷活動，在打折，如果對美甲有興趣的朋友，一定會抱著好奇心前往，這樣，生意就上門了，接著只要服務好這些顧客，讓她們對美甲效果滿意即可。

美甲活動方案

（二）低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法。

對比法

其政策大致如下：

1、美甲店年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2、美甲店年卡2000元 1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關手足項目，號稱五百元做一百個項目，其實從手到手臂到腳，一次就做了五個地方，全套下來只相當于做了十次而已；

二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等；

三、案例如：美甲店常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次

方案一：一天一塊錢美甲，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿38次以上，年底返1000元。

方案三：手足5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡，1880元99次（要預約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現有許多美甲用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納8000元給美甲，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。

第三篇：美甲活動方案10.1

夏宮豪庭

美甲護理活動方案

左手工作，右手生活，幸福style，為自己代言；

她們一直努力著，讓自己精彩更多、讓家人朋友幸福更多；

執行目的及意義：

本次活動做此次體貼溫馨的購房活動以此來增大業主對本項目的好感度，從而為接下來主推戶型及強銷；以現場火熱的人氣以促成意向客戶心理對本項目的認可，從而達到成交的目的，同時也能充分挖掘出老客戶對本項目的認可度，帶來新客戶。

執行內容準備事項： 執行基本點

時間：2014年7月13日

執行地點：夏宮豪庭售樓處

執行人員： 紹興樓市網活動部門

活動團隊的架構：銷售部全體人員

活動前期準備： 約訪業主、意向客戶，確定活動期間到臨現場； 現場布置。

工作重點

執行結束后需要進行的工作 整理活動工作中的問題并統計。

一、活動內容：

14:00 活動開始（現場設立簽到處）客戶簽到 14:00 美甲護理開始（時間可根據現場人流調整）16:00 活動結束

二、參與對象：新老業主

美甲護理

女人 愛自己 就讓自己時刻保持最美 春季美麗盛宴，讓你美麗一春 幸福一生 手，是女人的第二張面容，指甲作為手部最精彩的部分，若將其裝點得整齊美觀，會讓人產生信賴及好感。

纖纖十指，美麗雖及不上臉龐，卻是評價人的另一種隱性標準，于是美甲成為了時下眾多女性追尋的潮流之一。而在這些形色各異的美甲中，人們不難發現各色女人們的品味與生活態度。

洗手、修剪、打磨、拋光、營養、打底、上色、封層幾個步驟就可以讓芊芊玉手更增魅力 篇二：10個美甲店營銷方案 10個美甲店營銷方案

招數1 開卡促銷

開卡促銷是美甲店基本的促銷手段

開卡促銷是美甲店基本的促銷手段，也成為美甲店主要的促銷方式之一，開卡的形式多

種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美甲店為了穩定住忠誠的老顧客，在為顧客服務期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消

費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美甲店各種優惠項目。

場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美甲店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美甲沙龍，美甲會所，美甲spa 館。

人氣指數：★★★★★

招數2 折扣促銷

打折一直是商業促銷的一種重要手段

打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而

且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美甲店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美甲店根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷

售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

特別提示：美甲店在折扣促銷時，如果一個經營項目是美甲店持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開發項目或配套產品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進消費。

場合對接：適用于任何類型美甲店。

人氣指數：★★★☆

招數3 免費試做促銷

免費試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體

免費試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客

先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美甲店將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費

試用，讓顧

客首先體驗效果，再培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循

環。

場合對接：適用于小型、中型美甲店。

人氣指數：★★★★

招數4 消費積分贈品促銷 消費積分贈品促銷法

消費積分是美甲店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美甲店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

人氣指數運用方法：美甲店先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積

分，就可以得到美甲店贈送的產品、禮物、服務等，還可以參加其他的優惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

場合對接：任何類型的美甲店均適用。

人氣指數：★★★★

招數5 次數促銷

次數促銷是美甲店最常規促銷的一種變化

次數促銷是美甲店最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受

到美甲店更多的優惠，可穩定住即將成為美甲店老顧客的人群。

運用方法：美甲店可設定如顧客在第幾次做服務后可免費進行一次美甲店指定的項目或

服務，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。場合對接：適用于中、小型美甲店。

人氣指數：★★★☆

招數6 活動促銷

活動促銷是美甲行業一種新的促銷方式

活動促銷是美甲行業一種新的促銷方式，能夠讓美甲店在短期內使銷售量激增。利用各

種節假日，美甲店可進行此類大型的促銷活動。

運用方法：美甲店利用各種節日請一些專、大師通過某些活動項目進行的促銷。其中

包括：聯誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷。

場合對接：適合規模較大的大中型美甲店。人氣指數：★★★★☆

招數7 有獎促銷

美甲店可贈送一些小禮品

在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美甲店可使用的一種激勵顧客消費的促

銷手段。

運用方法：美甲店可贈送一些小禮品如：砂條、營養油、洗甲水等給顧客；還可進行摸

獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎

的形式來激勵消費。

場合對接：各種類型美甲店都適用。

人氣指數：★★★★

招數8 派單促銷

發放美甲店宣傳單、體驗單

美甲店為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美甲店知名度而進行的一種發放美

甲店宣傳單、體驗單的一種促銷手段。

運用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣傳單，派美甲師在店附近，美甲商圈

內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美甲店，促進顧客消費的目的。

特別提示：一般在派單上可印制美甲店免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促

使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。

場合對接：小、中型美甲店，大型美甲店開業期間適用。

人氣指數：★★★★

招數9 人情促銷

讓顧客感到美甲店的絲絲關懷

人情促銷是美甲店以滿足人的情感需求為出發點來設計，更能打動消費者，可建立美甲

店長期穩定的顧客群體。

運用方法：美甲店開展如：周年酒會、候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送去的 候)、顧客檔案節日候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到美甲店的絲絲關懷之情，拉動

美甲店和顧客之間的距離。

場合對接：根據美甲店經營的實際情況來選擇人情促銷各種發式。人氣指數：★★★★★

招數10 會員促銷

會員卡一般適用于具備一定經營實力與規模的美甲店

會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美甲店帶來長期、穩定收益的營銷模式。

運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美甲店的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消

費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

場合對接：會員卡一般適用于具備一定經營實力與規模的美甲店，一般適用于大中型品

牌連鎖加盟店、美甲生活館等。篇三：美甲店全年促銷方法匯總

美甲店促銷方法

促銷的原則:方案的制訂是為了促進銷售所以我們在制訂方案的時候要步步緊扣,讓顧客一步步的往前走,從而達到我們增加銷售量的目的.促銷是為了增加銷售量而并不是打價格戰的借口.現在有很多美甲店為了爭取客源而減低價格來吸引顧客.其實這樣的做法是很危險的,不但會影響到競爭對手同時也影響到自己的利潤,更甚的是如果長期下去勢必影響到整個行業的風氣.下面介紹的是美甲店比較常用的促銷方法 開卡促銷:很多美甲店會辦理各種各樣的卡,比如修手卡,護理卡等等.制度大都是多送幾次的策略.例如:修甲每次是20塊,那么你辦一張100元的卡,你就可以享受到120元的修甲服務.護理卡也是這樣.vip卡通常是向高級的(也可以是是消費比較多的)的顧客提供的.有的新店在開店初期會通過免費辦vip卡來吸引顧客.通常持有vip卡的顧客都可以享受到8折的優惠等.贈送促銷:現在的消費者是越來越注重衛生觀念.美甲店也是越來越注重會員的開發和維持.那么就可以通過會員專用工具的制度來開發和維持會員.什么是會員專用工具制度呢?就是每個會員擁有一套屬于自己的專用工具.該工具放店里寫上名字,顧客來了就可以使用寫有她名字的工具了..該方法可以解決一部分顧客的衛生心理,又能向顧客銷售產品,所以目前很多美甲店都是采用這樣的方法的.但會員專用制度的弊端是比較占用場地,特別是小一點的店,如果會員一多,工具都沒地方放了.如有機會可以到珠海口岸那里看看,美甲店里的顧客的工具柜就占用了店里的1/3場地.一次性工具制:由于會員專用制度本身的弊端,所以在這樣的情況下又產生了另一種促銷模式,那就是工具一次性使用.只要是辦了會員卡,那么來店里做完服務,美甲師會將你使用過的工具送給顧客,以表示此工具為專人使用.有的顧客會帶回去,以備平時自己使用.包月服務:在制訂包月卡時其它的限制條件要明確的跟客人先說明,以免引起不必要的麻煩.比如本人使用.跟其它的優惠活動不能同時使用等等.但針對不同的服務項目進行包月服務也是可行的.例如修手卡,正常的顧客是一個月做四次服務,以每次二十塊算,一個月就要80塊,那么可以弄一個一百塊包一個月不限次數的.很多人會說,要是客人天天都來那不忙死了.其實正常的話,一個客人一個月能來6次已經是算多的了,因為人家也是要安排時間的.天天來的客人也有,不過很少,再說要是天天來那么死皮還沒長多少,這樣的話工作量是很小的.還有,要是一個客人天天都往你店里跑你還不能讓她消費其它的東西那可就有點說不過去

了.會員帶會員:什么是會員帶會員呢?就是會員介紹新會員過來,那么該會員就可以獲得多少積分,積分到多少就可要換些小禮物之類的.積分法:顧客消費多少金額可要積多少分,然后可以換點小禮品,這是普遍使用的方法.美甲店在一年當中各個時段都會做促銷，本文就詳細介紹了全年的促銷方案，為美甲店提供一些辦法。

一、前言：

隨著市場經濟的發展，目前美甲行業日趨成熟，品牌、公司(美甲店)、服務等競爭目前日趨白熱化，為提升美甲店店內外的知名度及在當地的影響力，由此制訂了一系列的讓利大優惠及促銷活動方案,僅供參考。

二、活動方案(一)

一、二月份： 因為一、二月份是中國傳統節日最多的時候，大多數顧客都會有長達七天的長假，所以，也是我們美甲店搞促銷的最佳時機。

參考方案一：一般的中國傳統的春節都是在這兩個月，所以我們可在春節期間給予凡到美甲店消費的顧客8%的返點作為春節紅包，即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。

參考方案二：二月十四日是西方傳統的情人節，我們就在這個月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美甲店消費滿xx元，可免費讓其男朋友享受一次男士美甲療程，或在情人節當天開月卡以上的送出情人禮物一份。(二)三月份：

三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美甲店的良好形象，并吸引人們的注意力。

參考方案一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美甲店的全體人員為附近的住

宅區免費打掃街道一次，這樣美甲店的美譽度和知名度必然快速樹立。

參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費做美甲手足護理一次，不收任何費用，當作是美甲店的一次宣傳。(三)四月份：

參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節日，我們可舉辦“做美甲，獻愛心，人美手美心更美”促銷活動，顧客本月內凡到美甲店辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優惠；除此之外，包卡所送出的免費護理療程超過*次；而且當消費累積1000元(包括單次或開卡)，該美甲店將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美甲店內消費，在限期內都能享有六五折優惠；另外，把累積消費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等政府捐輸機構。不但充分闡釋了“做美甲，獻愛心，人美手美心更美”的豐富內涵，而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。

參考方案二：四月份結束將會迎接“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應及早宣傳，捷足先登。針對“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我們幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，在美甲店開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為10、20、30萬元。(四)五月份：

參考方案一：五月份的第三個星期(天)是母親節，我們就開展一個“讓您做一個精心的漂亮媽媽”活動，活動形式多種多樣，包括：

1、包卡優惠方案：在母親節期間，月卡280元送**護理手霜一支，季卡680元送**脫毛霜、**水份霜各一支等等配贈方案；

2、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加xx元就可得到一款特價產品，或加xx元可任意選擇2-3款產品；

3、互動式方案：由于五月結束即是“六一”兒童節，我們對凡消費滿1200元-1500元產品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照；

4、此外，我們還可以在母親節當天或一星期內在美甲店消費到多少金額，送出一款特價產品，或在這個月末到美甲店做美甲的獲得兒童節禮物一份。(五)六月份：

參考方案一：六月一日是兒童節，我們可聯合美甲店附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動，活動現場懸掛美甲店掛畫及產品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美甲店優惠券xx元。活動經費大概不到1000元，但通過現場的宣傳可直接帶動美甲店的美譽度，并能大大提高新客源的增長率； 參考方案二：六月份的第二個星期(天)是父親節，我們就嘗試開發男性市場，人們通常認為做美甲是女性的事情，而男性可獲得免費美甲一次(只針對開季卡以上顧客)，當天開卡者除男士可享受免費美甲之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美甲，也是對他們的一分關愛。(六)

七、八月份：

參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一生的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章，舉辦一個“水上歡樂游園大比拼”的活動，聯系美甲店附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節目，讓美甲店的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現場的氣氛調動和宣傳達到擴大美甲店美譽度和營業額的目的。

參考方案二：子女永遠是母親最關心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據這樣的趨勢聯合一些有這樣課程的教育機構進行合作，在這個月內凡到美甲店消費滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價值288元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學習后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據或入學證到美甲店消費可獲得八折優惠。(興趣班附近的美甲店尤佳)備注：如果我們能設計一個不屬于自己的教育培訓課程那效果更佳，因為現在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇，所以我們能搞一個前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構進行合作，否則會出現負面效果。

參考方案三：在中國人傳統觀念中，“八一”是一個比較吉利的數字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態，舉行“八(發)上加八(發)”的活動，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美甲店消費就打八折，例如：在8號、18號、28號這三天及每天的8點、18點到美甲店消費打八折，總之在這個月中，凡顧客到美甲店消費，只要能說出在消費的時間里

與8有關的字眼我們都給她打八折。(七)

九、十月份：

這兩個月的節日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。

參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節”，所以我們在這個月內凡憑教師證到美甲店消費的可獲八折優惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優惠，甚至可以為其送出免費美甲護理一次，這樣可以讓人感受到美甲店“尊師重教”的文化氛圍，提高美甲店的知名度和美譽度。

參考方案二：10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優惠”行動，凡在國慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產品全年打6.5折。

參考方案三：在九月、十月份我們還有一個傳統節日-----“中秋節”這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美甲店要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的名字。如：牡丹卡(針對送給教師和長輩)、姐妹卡(針對送給同輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等，同時注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費美甲護理，購買產品x折優惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說法)。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝)，專門用作送禮之用。

備注：現在人際關系越來越微妙，處理好各種關系已經成為人們最為關心的事情，而在節日送禮被認為是最有效的公關手段，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，我們美甲店迎合顧客這樣的消費潮流，從送禮方面做文章，必然使營業額節節上長。

參考方案四：與月餅經銷商舉行互動式的銷售方法，在這個月在美甲店消費滿***元送月餅一盒，購買月餅送美甲店的優惠卡或在中秋節過后大抽獎，獎品為美甲店的至尊金卡或月卡不等。(八)十一月、十二月：

參考方案一：

十一、十二月為一年最后兩個月，我們就舉行一個“送你x年的最后大行動”。

1、包卡優惠方案：在這兩個月中，辦月卡280元送**護手霜一支，季卡680元送**脫毛霜、**水份霜等等。篇四：商場化妝品、美甲區專場活動方案

新華貿購物中心企劃部

關于三層化妝品、美甲區活動的計劃方案 時間：2011年6月10日—16日

地點：新華貿購物中心三層化妝品、美甲區

主題：靚“妝”美甲 “扮”您清涼夏日

形式：擬以買贈為主，各商戶可以同時推出專屬優惠

內容：化妝品購物滿38元贈送小食品一份，滿68元贈送卡包一個，滿88元贈送化妝包一個；美甲區憑小票可領取小食品一份，滿50元贈送卡包一個，滿68元贈送化妝包一個 實施方案：活動過程中，區域商管應嚴格監督銷售小票的開具，顧客在商鋪消費后，憑購物小票領取相應禮品時，商管人員應審核期消費額度的真實性，確認無誤后發放相應禮品，并在銷售小票上注明獎品已兌換，防止多次領取。

具體實施：

活動前期通過蘭若傳媒、購物中心led電子屏、河北聯合資訊、派發dm單等媒體途徑在全市范圍內宣傳推廣本次活動，以強大的聲勢來吸引消費者的目光，用比較有力的優惠政策來刺激消費者的購買欲望，從而聚攏該區域內的客流、提升人氣，同時各商戶也要積極配合，以誠實守信的態度留住消費者，給消費者在心里打造良好的印象，盡可能多的積累客戶資源，為日后的銷售和發展打下良好的人氣基礎。

商場內部布置強大的活動氛圍，主入口大廳內懸掛大幅面主題活

動畫面，主、副入口處各布置三塊立牌、一套易拉寶張貼活動內容，主、副入口滾梯各登梯口都同樣放置貼有活動內容的易拉寶，同時在現有刀旗基礎上間隔放置活動刀旗，商場廣播不同時段不間斷播送活動相關信息，使整個購物中心在視覺、聽覺上都有強烈的震撼沖擊力，盡可能的為活動區域吸引和聚集客流，最大限度的營造活動氣氛，刺激消費者的好奇心和購買欲，進而拉動各商戶的銷售額度和經營信心。注意事項：

考慮到目前該區域的經營狀況和商戶的總體素質以及心態，就本次活動能預期到的可能出現的問題進行歸納，望區域商管和相關部門提前對商戶進行溝通培訓，盡可能降低問題的出現幾率，從而打造信譽高、環境好、誠信經營、文明經營的時尚購物中心。下面就可能出現的問題歸納如下，提請各商管及相關部門注意：

1、嚴格銷售小票的開具制度、杜絕增開、虛開等現象。

2、各商戶不準私自張貼不符合商場規定的促銷信息、海報等。

促銷信息須提前上報商管統籌審核，張貼畫報必須整潔、美觀，杜絕手寫海報。

3、商戶須保持良好的經營心態，不準拉客、搶客，不準強買

強賣，不準詆毀其他商戶的商品。

4、商戶須保持商場的環境衛生等，不準大聲喧嘩，杜絕喊價

現象。篇五：13-04-08 美甲店經營和管理策劃方案

“藍藍”美甲連鎖店經營管理方案

一、美甲店選址與定位

選址：世貿商城的位置不錯。因為商場不少時尚女裝、飾品等女性用品的經營消費品，主要顧客群體是都市時尚女性。

顧客分析：世貿商場在島內屬于中檔商城，其女性消費也為中低水平收入較為年輕的女性，但追求時尚，有一定的消費能力。世貿商場內已有美甲小店，在決定選址前應作好調查：租金、客流量、收入等。

定位：定位標準為中低端美甲綜合服務店面（以后如經營不錯，可考慮到sm開一家，則應走高端的路線），店面規劃面積20至30平方米，整體氛圍體現時尚與品質的融合。

二、美甲店的布局

（一）布局思路

根據店面實際大小分為a、b兩套方案，具體選擇酌情而定。

方案a：面積30平米規劃

店面整體劃分為3個區，即美甲區、化妝區、綜合區（飾品、香薰、或其它女性時尚消費品，酌情而定）。

方案b：面積20平米規劃

店面整體劃分為2個區，即美甲區、綜合區（飾品、香薰、或其它女性時尚消費品，酌情而定）。

說明： 1.有效利用店面空間，特別注意顧客舒適度、店面面積的最大有效利用，如用布衣沙發、軟凳，放一些美甲的期刊、雜志、水果。2.綜合區針對顧客提供更為全面的服務需要，即部分顧客在服務消費過程中對自身美化程度的進一步完善需要。3.綜合區所銷售的物品與服務功能區相互結合、互為促進，帶動顧客進一步的消費欲望，獲得更大的業績利潤空間，有效的減輕店面經營壓力（如賣一些精致的小飾物）。也可以設置一些男性休憩的區域和消費品（不用多，要精）。

（二）店面裝飾

美甲店的裝飾風格應時尚、簡捷、可愛、華貴。裝飾過程中要突出各功能區的功能性，不能混為一談。

三、店面員工

（一）員工人數

根據面積大小規劃人數不等，一般20平米6人，30平米8人，采取兩班制，即早班工作時間為早10時到晚20時，晚班工作時間為下午13時到晚22時。說明：考慮世貿商場前期的諸多因素，員工人數可適當調整，例如針對面積大小人數4至6人浮動。

（二）店員服飾規范

美甲店的工作服是美甲店的標志之一，代表了美甲店的形象定位。統一的服裝有助于提高店鋪整體形象，給顧客專業的印象。

服飾制作應把握的原則：

1、整體性原則：美甲師的工作服要與美甲店的環境協調，質料柔軟而不失挺貼，剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。

2、個性化原則：美甲師在工作有關的社會場合上，切忌濃妝艷抹，發型簡潔不可長發飄逸，不宜佩戴過分夸張的飾物。

（三）員工工資體系和績效考核

員工工資體系采用底薪+績效提成的方式。

底薪根據員工的技術級別、職務級別和工作年限分為若干檔，具體的定價可依據實際情況制定。

提成為綜合績效提成，是指美甲師服務收費、產品銷售、會員辦卡等合計的績效。為了強化美甲師的促銷意識，提成可采取累計提高制度。即制定一個基本任務值：例如2000元，未達到2000元，僅發底薪，連續3個月未達到就辭退。完成基本任務值，除發底薪完，按一定比例分檔提成，例如，達到3000元，3000元全部按照比例3%提成，達到4000元，4000元以上部分按照5%提成，達到5000元，5000元以上部分按照7%提成，依次類推，調動員工的銷售意識。

四、營銷方案

（一）促銷

促銷方案要步步緊扣,讓顧客一步步的往前走，從而達到增加銷售量的目的。

1、開卡促銷

很多美甲店會辦理各種各樣的卡，比如修手卡、護理卡等等。制度大都是多送幾次的策略，例如：修甲每次是20塊，那么辦一張100元的卡，就可以享受到120元的修甲服務。護理卡也是這樣。vip卡通常是向高級的(也可以是是消費比較多的)的顧客提供的。新開張時也可考慮免費辦vip卡來吸引顧客。通常持有vip卡的顧客都可以享受到8折的優惠等。

2、贈送促銷

現在的消費者是越來越注重衛生觀念，可以通過會員專用工具的制度來開發和維持會員。就是每個會員擁有一套屬于自己的專用工具。該工具放店里寫上名字，顧客來了就可以使用寫有她名字的工具了。該方法可以解決一部分顧客的衛生心理，又能向顧客銷售產品，但弊端是比較占用場地，特別是小一點的店，如果會員一多，工具都沒地方放了。

3、一次性工具制

由于會員專用制度本身的弊端，所以在這樣的情況下又產生了另一種促銷模式，那就是工具一次性使用。只要是辦了會員卡，那么來店里做完服務，美甲師會將你使用過的工具送給顧客，以表示此工具為專人使用。有的顧客會帶回去，以備平時自己使用。

4、包月服務

在制訂包月卡時其它的限制條件要明確的跟客人先說明，以免引起不必要的麻煩.比如本人使用。跟其它的優惠活動不能同時使用等等。但針對不同的服務項目進行包月服務也是可行的。例如修手卡，正常的顧客是一個月做四次服務，以每次二十塊算，一個月就要80塊，那么可以弄一個一百塊包一個月不限次數的，正常的話，一個客人一個月能來6次。

5、會員帶會員

什么是會員帶會員呢？就是會員介紹新會員過來，那么該會員就可以獲得多少積分，積分到多少就可要換些小禮物之類的。

6、積分法

顧客消費多少金額可要積多少分，然后可以換點小禮品,這是普遍使用的方法。(二)顧客服務方案

對于美甲業來說：打造一個專業品牌（專業技能、創新思維、引領定位、忠誠顧客等）是專業美甲的必要前提和重要目標，持續盈利的根本就是吸引顧客、服務和管理顧客，從功能性服務、超值服務以及細節服務上掌握穩步漸進的拓展顧客方法，顧客細節分析研究維護忠誠，品牌建立了，企業就有了持久盈利發展空間。

1、如何吸引顧客

（1）一位顧客是否愿意走進你的美甲店，她可能要首先看你的店面外觀、服務設

施及美甲店的口碑等條件和因素，這些是硬件。軟件方面，要吸引顧客，第一印象非常重要，微笑是少不了的，熱誠的接待語氣和動作也很重要，如及時起身解答客人的提問，請她入座、倒水等等。以上這些是美甲店成功留住顧客的第一步。（2）培養店員的觀察能力，善于引導客人，以便迅速對顧客有一個大致判斷，針對不同客人的需求提出消費方案。

一個人的著裝品味、化妝特點、走路姿勢、說話時的身體語言等蛛絲馬跡，往往很容易就能透露給美甲師一些信息，比如：服裝品味高雅、服飾搭配適宜的人，可能對美甲產品的品質和美甲店的服務質量頗為講究，而不大會以價格高低來衡量產品的品質和服務的優劣，這種人屬于理智型的消費者；一位渾身名牌、化妝濃艷的人則可能會對價格高的名牌產品和使用新產品、新技術的服務項目比較有興趣；一個與人對話時閃躲對方目光并不時低頭的人，一看便知她是一個對自己缺少信心的人。與此同時，你還須用專業的眼光，對顧客的膚質及皮膚存在的問題有一個大體了解，以利于你決定下一步應該向她介紹何類美甲項目和產品。雖然顧客在外貌及整體裝扮上能透露給你的信息是有限的，但正所謂看相實是看樣，有了以上這些觀察，你就能大致知道這位顧客的消費能力及消費取向如何了，要善于保持與客人溝通，直到她向店員征詢意見時，店員要準確而富有說服力的表述打動她，針對其不同的需求提出建議，這些建議是征詢式的，要善于引導，要專業而不能強詞奪理。

2、如何管理顧客

（1）顧客細分：細分顧客并了解顧客的需求，能更有效地與顧客建立某種關系，做到你比她更了解她自己。顧客需求才可能被激發而產生，需求有穩性，有層次劃分。因為有了需求，才會有專業店、產品與服務的價值存在。按照顧客的身份、工作環境、常出入場合細劃分；將顧客細分類以便為其量身服務尋找她們的獨特之處，要特別提醒的是細節的準確、生動可以成就一件偉大的作品，細節的疏忽則會毀壞一個宏偉的規則。考慮細節、注重細節的顧客服務，在顧客服務中尋找機會從而使顧客忠誠。

（2）按照顧客的喜好細分化：了解他們的生活愛好、運動愛好、興趣愛好、社會愛好等等，還有不可忽視的個性愛好：如喜歡的服裝款式、發型款式、絲巾、飾品款式及喜歡的事物的顏色，將這些分析數據及時地與一些技術人員探討、讓店員及時了解顧客的喜好，以便在服務中能有效地促進溝通、從而滿足顧客的喜好需求、更完美的服務與顧客。

（3）按照顧客的回頭率細分化：建立顧客消費記錄，叢中定期檢查，顧客在一定

時間內是否出現流失或三個月以上未來店光顧，忠誠度越高的顧客，為企業創造的效益越大，她們的感染力越強，常請部分老顧客光臨公司指導，影響和感染店內其她顧客對企業的信任，一個老顧客可以感染一群人。（4）按照顧客的消費額度和日常消費項目細分化，每月或每季度查詢一下顧客的消費額度并按消費金額多少分類，如每月消費100至500，501至1000，或更高標準的細分類，從中尋找消費大顧客并為提供專人專項服務。

通過以上細分顧客，可以了解顧客所有的消費習慣、消費水平并掌握市場的變化，滿足不同人群、不同顧客的不同需求，專業品牌的美甲店要經常接受來自顧客的特殊需求挑戰，給顧客真正所需要的而不是你企業現有的。

3、顧客跟蹤服務

每半個月或一個月都要以各種不同形式對你的顧客進行跟蹤服務，這樣可以加深顧客最企業品牌的印象，在重大節慶和顧客特殊的日子里，重視對顧客的問候和關心，讓顧客從心理感覺她是倍受尊重的，感動顧客是服務業現代營銷的制勝法寶。愉悅感和虛榮心遠大于美甲效果本身帶給顧客的感覺。

第四篇：美甲營銷推廣方案

關于美甲店的推廣方案

美甲師，要專業，并且要有時尚感和審美觀，不要就會按照顧客的意思畫，懂得怎么樣給顧客耳目一新的感覺，讓顧客不再有，不敢嘗試新的樣式的感覺。

有錢人和沒錢人的花錢方式可能不同，但是大家都喜歡劃算的，有品質的，并不是說要少賺錢，因為是初期，要打好顧客基礎，打好廣告，打好口碑。

既然是做美甲，手足護理和化妝，那么就可以把這些化為一體，互相聯系，至于期間怎么贈送或者是優惠套餐，，你們應該更有想法。我肯定沒的法幫你策劃活動優惠這些勒，我人又不在，也不是很了解這個行業，下面我就給你說幾點主要的方式方法。只是一個模子，具體的你自己參考和研究哇。

一般店鋪做推廣，無疑就是廣告啊，優惠啊，或者贊助節目之類的，這些是很有效，但是大家都能想得到的，就沒必要細說。

我覺得美甲這個行業，主要是針對年輕點的女學生、白領，以及時尚的女性些。這個群體有個共同的特點，就是接受新事物快，上網的人比較多，可以是在網上發放試用卡，這樣是等于，直接給可能的客戶做廣告，要比那些滿大街發DM單好的多了。

在能力范圍內舉行選拔最美的手，這個就要和你當地名山市場的學校外聯部和一些媒體機構談下，這個活動你可以免費，就看你個人的想法。因為我只能幫你策劃出如何引客入店，至于入店后，顧客愿意消費否，就看你們的銷售技巧以及實力了哈。活動贈送，大不了就送他們點美甲套系，就是你們可以有10個人，或者好多人到我這里做一個啥子檔次的美甲，（比如市場價格是150的，當然這個你自己定，但是一定要做好這個美甲，雖然是免費的，但是你這樣做的效果就是給自己創造口碑，人家出去耍，你把指甲畫的漂亮，人家一問，你哪里畫的，好看，安逸這些，就當是給自己創造了一個推廣的平臺。）

其實消費群體，很難定位，除非是超出一個人的消費水平之上很多個層次，所以就是說，你永遠不敢保證你的顧客的經濟水平都是那么高，那么做的廣告，也應該是多方面的，因為很多人，就是會選擇高層次的消費，不論他是否已經達到那個水平。所以，我覺得要加上公交車上的廣告，就是公交車上的巴士雜志，買下來一個版塊，要一些跑主線的，客流量大的公交車，當然這個投資是有點大，效果我不敢保證，我個人覺得可以起到一個絕對的宣傳推廣力度。

廣告，可以是發傳單，節假日，可以設計一個新穎的傳單形式，例如

信封的樣式，會吸引顧客自己打開。

最主要的就是，如果你的店，你個人覺得還算的上點檔次，在名山地區比較算大氣，時尚之類的話，你可以和以下的公司這些合作。與當地的美容美發專業機構或者養生休閑會館合作，因為這些地方的客戶有錢有時間正是尋求的目標客戶。和影樓合作，現在人把婚姻的浪漫越來越高度化，對于整體美特別重視，我們可以和影樓合作對他們攝影套餐系列設計一系列美甲套裝以迎合婚紗主題，不應定非要給新娘子美甲撒。活動內容：

比如，美容店的銀卡，金卡以上會員，可享受XXXX美甲店，美甲一次，終身享受X折優惠等等，具體的合作內容就看你的實力。和影樓合作，比如：到你店美甲的客人，在適當的時候，給他說，你們是和XXX影樓合作的機構，持本店VIP會員卡去拍照這些，可以享受XX折優惠，然后還要多送什么拉米啊，錢包卡啊，底片之類的，這些就要看你和影樓是怎么談的了。

然后在影樓消費的客人，都可以到你的店來做一次體驗，比如，指甲修理，指甲保養這些，就相當于你以前給我做的，去死皮的，類似這種的。也沒的預算的，就是做一個簡單的護理類的，然后過程中再進行溝通，促成消費。

好了，我就不給你多說了，因為我現在能了解到的情況就是這樣子的，我個人的看法哈~當然，最有效的還是做廣告，但是投價高啊，回報也不是很大，只能維穩而已。

合作方案，我起草了一份，你自己看到整，看下和影樓這些談的結果再定。

王強

2012-10-9 電話：*** 有啥子不懂的可以來問我，在我不忙的前提下，我會給你解答的！

第五篇：美甲試卷

美甲試卷 一,選擇題(每題1分)共50分

1.美甲師與顧客支談的目的不僅是為了營造一個銷售氛圍，更重要的是了解顧客的（）A.身份背景 B.真正需求 C.興趣愛好 D.性格特點 2.關于美手，美甲文化的起源和發展，下列說話正確的是（）A． 起源于人類文明的盛時期。B． 最早出現的婚慶活動中。C． 最早出現在節日活動中。D． 在中華民族歷史文化中源遠流長。3.中國的現代專業美甲于1995年由()女士引入中國，目前尚處于行業發展的初沒階段。A.鄭明明 B.李安 C.新羽西 D.蔡燕萍 4.美甲按形式可分為（）觀賞型 A． 日常型B.實用型 C.美觀型D.宴會型 5.關于美甲師的工作性質和個人衛生下列說法錯誤的是（）A.工作性質是顧客體膚接觸 B.自己雙數的衛生不那么重要 C.操作前因洗手 D.指甲內不能藏污垢 1 6.接待顧客是一門學問在迎賓問候之后應（）A.觀察溝通 B.了解追問 C.進行服務 D.預約 7.美甲師與顧客交流時（）A． 可以和老顧客開一些過分玩笑 B． 可以談論另外的顧客 C． 可以談一些個人隱私 D． 不要叫老顧客的外號 8．標準（）護理的服務時間為60分鐘 A足B手足C.手D.指甲 9.足部按摩既可以消除疲勞又可以（）A.增加食欲B.強身療病C.增強毅力D.包治百病 10.貼指甲的優點不包括（）A.操作對象簡單 B.容易簡單 C.可以縮短服務時間 D.可以延長服務時間 11.（）是從自然甲后緣向前緣方向粘貼 A.淺貼片B.半貼片C.全貼片D.彩色片 12.貼片甲根據色彩分為（）甲片，自然色甲片，彩色甲片。A.全貼B.透明色C.法式D.半貼 13.法式淺貼片不用（），否則達不到展示微笑線的目的 A.打磨B.去接痕C.拋光D.刻磨 14．用錫紙卸甲時應將手指包上錫紙，裹緊是個指甲（）分鐘。A.打磨B.去接痕C.拋光D.刻磨 15.兩中原色相加形成的顏色叫間色，顏料三層色的混合在理論上可以生成（）A.復合色B.多重色C.顏色的 D.顏色的三間色 2 16.三組最基本的補色分別是（）黃與紫，藍與橙 A.紅與白 B.紅與綠 C.紅與灰 D.紅與黑 17.春夏季紫外線強烈（）應注重補水 A.缺乏維生素 B.水分流失大C.鈣質流失大D.大量缺乏微量元素 18．貼花技法要求（）涂抹亮油以保持貼的亮和持久 A.一邊粘貼一邊 B.趁著濕潤 C.將干未干時 D.完全干燥后 19.排筆在美甲繪畫中主要用途是畫雙色圖案它的筆頭（A.圓潤 B.扁平C.修長D.短平20排筆的最大的特點是要（）蘸取至少兩種顏色的顏料 A.在多個筆頭上 B.在整個筆身上 C.在同一個筆頭上D.為同一個圖案 21.起皺指甲表面的凹凸不平是由于疾病，節食（）造成 A.缺乏運動 B.運動過量 C.病變感染 D.病毒感染 22.灰指甲是指處的血液循環不暢或（）所致，致，應去看醫生去除病根。A.細菌感染 B.毒菌感染C.病變感染D.病毒感染 23.干裂手護理的服務時間（）A.80分鐘 B.90分鐘C.120分鐘D.60分鐘 24．使用美容儀器時（）會造成停電 A.縮小熔絲粗度 B.加大熔絲粗度 C.更換大型號熔絲 D.替換同型號熔絲 25．敏感性皮膚最不宜選用（）性化妝品 A.保濕B.滋潤C.爽膚D.藥物 26.修甲過程（）是一個難點 A.甲油顏色的調配 B.去除多余角質 C.涂指甲上光劑 D.涂指甲油技法 27.涂加油時不應（）3）A.線搖動瓶內的甲油 B.一筆到底的薄涂 C.在一個位置反復厚涂 D.先涂護甲油打底 28.指甲 油中的（）色不屬于暖色系 A.大紅 B.棕紅 C.紫紅 D.粉紅 29．尖型指甲（）A.可使手指顯得修長 B.可使手指顯得短粗 C.適合手大掌寬的人 D.適合手指粗的人 30.自然指甲（）A.會使指甲增加長度感 B.可改善短粗手指的形象 C.適合手形，指形很美的人 D.具有使指甲看上去修長的感覺 31.橢圓形指甲不會（）A.增加手指的長度感 B.改善短粗手指的形象 C.受大多數人的喜歡 D.使手指產生短粗的效果 32．常用甲油的顏色有暖色系，冷色（A.珠光色系和有色系 B.自然色系和肉色系 C.自然色系和珠光色系 D.珠光色系和肉色系 33.方形指甲適合于（）A.所有的人 B.所有舞臺表演工作者 C.指甲偏窄的人 D.指甲較寬的人 34．手指甲周圍的組織主要包括（）A.甲體，甲緣，假甲，甲床，甲溝 4）B.甲體，甲緣，甲緣，假甲，甲溝，甲皮 C.甲體，甲床，甲溝，假甲，甲緣 D.甲體，甲床，甲緣，甲溝，甲皮 35.指甲具有（）的功能 A.保護手指B.保護手部皮膚C.參與首部分泌活動D.參與手部吸收活動 36.眼部按摩具有（）養顏明目的作用 A.清楚白內障 B.矯正花眼 C.矯正近視 D.疏通氣血 37.甲溝處出現皮膚破損甲是（）A.甲溝炎B.灰指甲C.霉變甲D.甲溝皸裂 38．凝膠甲使用（）即可成型 A.自然風干 B.自然光照射 C.速干劑 D.UV燈 39.粘稠是（）的特性 A.凝膠 B.速干劑 C消毒干燥劑 D.水晶甲液 40．凝膠假的速干劑可以涂抹也可以（）到指甲上 A.噴灑 B.散步 C.散落 D.噴散 41.凝膠要（）保存 A.高溫避光 B.常溫避光 C.低溫見光 D.常溫光照 42.白斑甲油叫白點甲，是由于疾病或指甲受傷（）進入指甲內造成的。A.細菌 B.水汽 C.空氣 D.以上都對 43.指甲周圍組織感染只有可傳染性的指甲是（）A.指甲淤血 B.指甲增厚 C.甲溝皸裂 D.甲溝炎 44.無彩色屬于（）的一部分，與油彩色形成了相互區別而不可分割的完整體系 A.色彩體系 B.色彩構成 C.顏料體系 D.補色體系 45.手繪技巧的五個要求是，形狀要準確，位置要準確，大小關系要準確，（）色相要準確 A.投影關系要準確 B.黑白關系要準確 C.明暗關系要準確 D.神韻要準確 5 46.關于美甲創作中的構思，下列說法正確的是（）A.構思只有在于創作燈某些個環節和步驟紅 B.構思的好壞對作品全貌基本沒有影響 C.構思貫穿在裝作的各個環節和步驟中起著影響作品全貌的作用 D.構思雖然貫穿在裝作的各個環節和步驟中，但對作品全貌沒有影響 47美甲手繪是顧客最喜歡的一種服務項目通常顧客不會將（）作為繪畫內容 A.個人的心情 B.個人的愿望 C.個人財富 D.身邊景致 48．新娘妝應體現出新娘（）氣質 A.活潑可愛 B.冷艷孤傲 C.端莊典雅 D.另類的個性 49.珠光色系指甲油的主要作用是（）A.護甲養甲 B.美白指甲 C.裝飾指甲 D．防止甲裂 50.修剪指甲的第一個步驟應該是（）A.用指甲刀修剪指甲 B.用溫肥皂水，浸泡指甲，去除甲皮 C.清潔雙手 D.用甲垢勺刮除甲垢 二，判斷題:(每題一分)共50分

1.職業道德是人們在從事社會活動過程中所應遵循的與主業活動相適應的行為規范（）2.愛崗敬業的基本要求有；樹立職業理想，強化職業技能；熱愛本職工作。（）6 3.美手，美甲文化起源于人類文明的發展時期，最早出現在婚慶活動中。（）4.一般常用到的大磨砂條為120號和180號。（）5.消毒在美甲過程中是非常重要的美甲師必須嚴格操作。（）6.在交際活動中，可根據顧客的個人喜好設計一些藝術美甲。（）7.舞臺表演時應選用沙龍甲片配以手繪內雕外雕裝飾物使指甲造型色彩艷麗，舞臺效果突出。（）8.在使用堿性強洗劑時最好戴上手套以免指甲發黃。（）9.甲構處的皮膚破損可以用于干裂守護理的方法治。（）10.手部發炎是使用未消毒工具造成不具有傳染性。（）11.指甲過寬是不可以進行美甲服務的。（）12.大小關系要準確是指所畫的物體溫間的前后體積關系要準確。（）13.美甲師不需要明確提出服務方案和服務價格。（）14.標準足護理的服務時間為90分鐘。（）15.棉簽用于涂抹洗甲水但不可用于清潔指甲前緣的下端及在涂抹指甲油后清理多余的指甲油。（）7 16.底油的作用是可增強指甲油的光澤度，保護自然甲（）17.涂抹營養油之后需要輕輕按摩手指直到皮膚吸收。（）18.甲溝勾繪的特點是對使用者沒有回話基礎的要求技法容易掌握工具使用簡單成畫速度簡便（）19.采用包扎錫紙的方法卸甲時若不能一次性卸除需將錫紙重新包上3-5分鐘后繼續下步操作。20.橢圓形指甲是一種比較流行手大多數人喜歡的形狀。21.手形指形美的人可留自然形指甲。（）22.方形指甲比較適合指甲偏窄的人。（）23.手大，掌寬，指粗的人不適宜選用尖形指。（）24.常用甲油的 四類顏色包括冷色系和暖色系。（）25.透明無色指甲油屬于自然色系。（）26.指甲油暖色系顏色中主要包括大紅，棕紅，桔紅和朱紅。（）27.暖色系的指甲油中主要有紫紅，棕紅，桔紅和玫瑰紅12種顏色。（）28.化冷艷妝時一般不使用桔紅色指甲油。（）29.指甲油的冷色系中不包括朱紅色甲 油。（）30.皮膚白者選用冷色系指甲油可達到色調協調的效果。（）8 31.指甲油顏色的選擇可以不考慮與妝色，服色一致，但一定要與年齡一致。（）32.涂珠光色系的指甲油對直接愛具有裝飾，美白，養護和抗衰的作用。（）33.修甲時，應先清潔雙手，然后用棉棒沾洗甲水將指甲上殘有的甲油擦去。（）34.涂甲油涂得要厚而均勻，一筆到底。（）35.甲皮主要用于夾起步易剪掉的甲皮。（）36.修甲時不一定考慮外形美觀但必須要考慮指甲內外輪廓整齊均勻。（）37.修甲時甲皮的剪切是一個難點。（）38.美容院常見的四種指甲修剪形狀包括：圓形，方形，尖形。（）39.美容院為顧客推薦護膚品時應首先考慮產品的流行性。（）40.食用油膩，辛辣的食品可增加皮脂的分泌量。（）41.角質層具有幫助水分及時出入皮膚的功能。（）42.在矯正長臉型時盡量拉長臉的長度。（）43.晚宴妝，妝色要艷而不俗，豐富不繁雜。（）44.自然形指甲的長度略超過指尖。（）45．美白足護理冬季護腳時，涂抹趾甲油常遇到問題是，甲油很難平整穿襪子時會破壞甲油表面因此須9 在服務前告訴顧客預留甲油返工的時間并請顧客自備襪子。（）46.美白手護理的基本操作步驟為：消毒，修甲型，去指皮，去角質，按摩，蠟膜，美白乳液，涂甲油。（）47.指甲萎縮是由于使用強酸性的肥皂以及甲母受傷造成的。（）48.制作貼片甲，可以改變原有自然甲的重量，根據個人喜好修補和裝飾自然。（）49.涂亮油時為了防止產生氣泡，涂的時候每一筆要短而均勻，從指甲后緣直至指尖。50.選擇彩油時，應選擇粘稠度高，光澤度高，質地細膩易干的優質產品。（）10