第一篇：紅木家具促銷方案(DOC)

紅木家具與傳統文化營銷方案

第一、文化是紅木家具的靈魂

1、“天人合一”哲學思想對紅木家具設計理念影響深遠，反映在紅木家具設計上，則是其對原木材質的選擇及其對木材紋理的運用。紅木家具以其質地堅硬、色澤幽雅、肌理華美的自然之美，以其穩重大氣、簡潔流暢的態勢之美，以及圈椅、牙板、馬蹄腳等寓意生動的造型之美，充分表現出造物與自然之物的和諧。

2、傳統紅木家具的色彩厚重但不顯沉悶，華美而不艷俗，這些都充分體現出中國傳統的“中庸”哲學。而紅木家具嚴密的比例尺度，園中有方、方中見圓的紅木家具設計理念，更是體現出中國古代天圓地方的哲學思想。

3、在家具上雕飾大量吉祥紋案，是人們審美思想對紅木家具設計理念產生的影響。這些精美的吉祥圖案不僅起到了很好的裝飾點綴作用，且為家具增添了幾分祝福吉祥的寓意，滿足了人們的精神需要。它集中國古典傳統文化與傳統技藝于一體，體現著中國家居文化的特有氣質。古舊紅木家具或仿古紅木家具如今已重新回到了家具舞臺上，并逐漸受到了人們的關注。

4、古琴文化：弘揚中華民族古典文化古琴藝術，“琴棋書畫”是

歷代文人雅士修心養性的必備工具，古琴的音色和雅高貴、悠遠沉靜，可以使彈琴

者遠離浮躁和喧囂，回歸自然，心靈清凈

無染?！办o可生慧”，因而內在的修為、悟

性和智慧都隨之增長。領會意境深遠的古典詩詞、耐人尋味的歷史典故，以及

儒釋道之文化精髓。如同水墨畫寥寥數

筆就能勾勒出無限的情懷，言有盡而意

無窮。古琴音樂可用于養生聲音舒緩、自由、流暢，屬于自然的聲音，陶冶情操，提升正能量，達至身心平衡態。

5、古箏文化：古箏是我國悠久文化，箏韻悠揚藝傳萬家，養性怡情弘揚國粹。古箏音樂清雅婉約，千般回轉，如若流水低鳴，恍惚又似女子清唱之歌。對

于古箏的彈奏也是高雅的，彈指揮間，春江

花月夜、高山流水、云水禪心、漁舟唱晚、夢江南。陶冶情操富有魅力的人練心境，長

期地心平氣和與喜悅的心情，這更能提升個人的高雅氣質，文化品位修身養性。

6、漢舞文化： 在華夏漢舞的藝術

長河中，“廣袖長舒，凌波微步，步步

蓮花，翩翩起舞”漢

舞像美麗的蝴蝶

般飛舞著,像婀娜多姿的柳條樣扭動著, 柔美飄逸，清雅 靈動得仿若手持琵琶的飛天，飄逸得猶如漫天輕盈的雪花，清雅得就像步步生蓮的仙子.輕高曼舞，她髻上的花朵，腰間的褶裙；細碎的舞步，繁響的鈴聲，輕云般慢移，旋風般疾轉，舞蹈出詩句古樂里的人生。

第二、每月三次、每周一次：每次一個主題舉辦國學講座、公益課程、室內設計與生活美活論壇。

國學講座。教習誦讀經典詩文：

《弟子規》《大學》《論語》《孟子》《中

庸》《周易》《詩經》《老子》《莊子》 傳統國學教材，運用配樂學習，詩與

音樂一體化，唐詩、宋詞，講解圣賢的哲理，德育故事，在輕松愉快的學習中，學習國學古典文化。隨著傳統文化的復興，心靈都在接受圣賢文化的洗滌。

第三、紅木家具促銷方案文化營銷思路

8、活動目的：本次活動的目的主要是提高產品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產品進行開業促銷。對傳統文化的進一步了解，9、重點的客戶群：別墅、樓中樓、高擋小區套房 云頂至尊、海峽國際社區、國貿天琴灣、湖濱首府、新景緣、高峰會、山水新座、半山御景、五緣尊墅（尊府）、海豚灣、萬科湖心島、天湖城、國貿藍海、城上城、橡樹灣、領秀城、金域藍灣、瑞景公園、水晶森林、泉水灣、陽光海岸、禾樣首府、五緣灣、新景外灘、11、活動主題：傳統文化與紅木家具的靈魂

演示文化促銷、抽獎、禮券、贈品。盡可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業盈利，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不緊在活動期間銷售產品，更是讓消費者認識傳統文化。

12、具體內容：當日在本活動現場購買家具、建材產品累計消費滿xxxx元，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次（如：5000元/次 10000元/2次）依此類推。即買即抽

活動的獎項可以分為

一等獎 價值 元的購物券（購物券可以是本賣場的，也可以是聯盟商家的）

二等獎 價值 元至 元家具

三等獎 價值約 元的家具家居飾品

四等獎 價值約 元的家居飾品或用品

五等獎 價值約 元的家居飾品或用品

福泰紅木家私城

中華傳統文化營銷系列推廣活動經費

第一期：10月份 漢服與紅木家具

主持、攝影、推廣、漢服表演、古琴表演

推廣時間表：

小活動 10月 日 古琴雅集

小活動 10月 日 風水講座

小活動 10月 日 古箏雅集

大型活動 10月 日 漢服與紅木家具

1、大型活動的營銷策劃方案與聯系人員，參加活動人數一般為150人以上。

2、每月三次小型活動、每周一次：每次一個主題舉辦國學講座、公益課程、室內設計與生活美活論壇，小型雅集（參加活動人數一般為20-30人）。

3、同廈門的商會與管理培訓公司聯辦活動。

4、聯系有需要用場地演出公司來紅木商場演出，帶來人氣。

5、聯系裝修裝飾公司聯辦設計論壇活動。

四次活動共計壹萬伍仟元整

福泰紅木另負責費用: 家具促銷獎品與費用,媒體、食品、短信與電話費用,音響、海報、舞臺、篇二：紅木家具營銷推廣方案

柳州弘紅軒紅木家具柳州店營銷推廣方案 【背景簡述】

柳州弘紅軒紅木家具2011年正式進駐柳州，目前地處柳州方東地產星光大道39號樓一至三層。目前在柳州為前期市場開拓階段，知名度和本地市場運作經驗均有所欠缺。目前將重點提升弘紅軒紅木家具的市場知名度，由此本人結合市場實際狀況，制定該方案。

【資源盤點】

一、柳州弘紅軒紅木家具有什么？

1、位于柳州柳南區核心商業區域，潭中西路與環西路交匯處。（地利）

2、有近萬平米的專業展廳。

3、在廣西家具業（尤其是桂林）擁有較高的知名度。

4、高品質、高品味的家具產品。

5、大氣魄的經營者。

6、每個月7萬元左右的宣傳推廣費用。

7、良好的裝飾設計公司的渠道關系。

8、經營者良好的社會人脈關系。

二、柳州弘紅軒紅木家具是什么？

1、整合國內紅木家具頂尖品牌的展廳。

2、重點針對高端人群的家居產品。

3、目前柳州市場少數的品牌紅木家具展廳。

綜上可得知，柳州弘紅軒紅木家具是針對高端人群的頂尖品牌家具專賣店。

【需求揭底】

目前弘紅軒紅木家具要完成以下目標：

1、剛進駐柳州，知名度不高。縱然擁有極高的聲譽（年年紅代理），但家具行業不屬于快速消費品，名聲更多在行業內。如何讓柳州市民知曉該品牌？ 2戶的信賴度，由此讓更多的潛在客戶選擇該品牌？

3、所處的地段雖然為柳州柳南區新商業中心，但是具體位置并不理想，如何為潛在客戶創造消費便利？

4、周邊主要以餐飲、娛樂、金融、快速消費品為主，其次就是家具店（相距1公里）種手段在激烈的市場競爭中脫穎而出？

5、剛起步的階段里，如何用最少的資金達到以上目的？

即在短時間內用最小的代價德在陽市場知曉該品牌并打破競爭得到認可！? 關于家具行業的淺見

目前柳州市場上紅木家具經營分布于市區各個角落，而其中東環最多。每月各類家具促銷活動層出不窮，紅木最多以價格折扣為主。每家紅木家具經營商基本上都是代理了高中低各階段的家具品牌，產品款式比較單一，部分作坊式紅木家具工廠開直營店，目標市場大而全。而融合各類高端紅木家具幾乎沒有，弘紅軒紅木家具作為整合各類高端紅木家具品牌的超大規模展廳，注定了從銷售模式、服務等方面必然要有所區別，準確地說，一切要以高端客戶為主，在推廣方面，將更側重于品牌形象，并且在經營過程中應謀取廠家更大的支持。雖然弘紅軒紅木家具開發了家裝公司這一銷售渠道，但是我們必須要有一個清醒的認識，把銷售渠道寄托在別人身上除了銷售成本將提高以外，還具有太深的依賴性。從實際情況來講，家具的購買決策權更多在于客戶本身，每年的銷售額中，設計師轉介紹的擁有20%已經是非常夸張的比例了。成熟的紅木家具展廳將更多立足自身：

即通過系統的營銷手段，塑造符合柳州消費群體的品牌形象；

通過各種營銷舉措吸引客戶自我來店；

通過完善服務措施，經營客戶，與客戶建立良好的客服關系吸引更多潛在客戶?！酒放菩蜗蟆?/p>

柳州弘紅軒紅木家具由廣告語為“品位人生、傳承經典”。代理“年年紅”在某種程度上彰顯了其高品質、高品位的一面，但是年年紅在柳州有兩家其它代理商的專賣店，同時年年紅對我司的渠道推廣支持也比較少。一個品牌的經營必須立足于本土化，所以在本土品牌推廣方面，我們必須有所改進。竊以為，應該在平時的推廣工作中提煉出更容易引發柳州市民共鳴的品牌形象，尤其是針對高端客戶。

品牌推廣中，中國人不喜歡花花腸子，越是直接有效的更容易引發關注，這點我們可以從“水井坊——中國白酒第一坊、成都文殊院——中國都市第一禪林、蒙?！鲋袊Ｄ绦袠I第二、香飄飄——三年全國銷量第一”等等。人們關注永遠只有第一，就如我們永遠記得第一個奧運金牌得主是許海峰，而不知道第二個是誰。高端人群永遠只會關注與他們身份、收入相符的事物。同時在消費水平能夠達到的情況下，會盡可能地滿足“一切要用最好”的虛榮心。

柳州弘紅軒紅木家具作為代理中國頂尖家具品牌展廳，利用家具行業本身對消費者的消息閉塞特征，我們完全可以在柳州市場中宣傳定位為：柳州規模最大的紅木家具展廳（支持元素：面積、裝修風格要、代理品牌等）。并且結合品牌專賣店的現實特質，我們要傳達這樣一個概念：柳州弘紅軒紅木家具是柳州最大的紅木家具品牌專展廳。只有有品位有實力的消費人群才會只在弘紅軒消費。（教訓：陶瓷界冠軍瓷磚是中國事實上的前三的品牌，東鵬是第一，但是在柳州市場所有人都只認識到諾貝爾是第一品牌、馬克波羅是第二品牌，東鵬只是屈居于第三、第四。至于冠軍瓷磚在柳州市場居然連二線品牌都算不上）。品位人生 傳承經典

如何在目標消費群體視野所及之處表現第一的品牌形象？ ? 報刊軟文：通過報刊文章的形式作品牌及產品普及性正面描述。? 所有的廣告宣傳中直白無誤的表述“第一”的概念。? 店面形象的升級：除了店面內的宣傳物料外，增加表現高端形象的標志性物件，如具有

美感的軟飾；做到細節方面的關懷，如衛生間、走廊等公共區域增加啊具有人文氣息銘牌、指示牌等。

? 店面內的體貼服務

? 新穎的、深入人心的宣傳方式

【宣傳策略】

——品牌知名度建立

在短時間內以有限的資金迅速建立知名度無疑是一件難度極高的任務。在信息爆炸的時代里，出奇方能制勝！

歷數柳州家具市場的宣傳模式主要集中為以下幾點： ? 短信群發、dm單夾報。? 電視廣告。? 公交車廣告。

? 樓宇電梯電視廣告。

? 戶外廣告。? 地段優勢。

? 各類戶外指示牌廣告。? 報紙廣告。

最具影響力媒介是戶外大型廣告。但隨著城市風貌工程的建設，在媒介的選擇上，柳州市場上所有商家是少之又少，主要原因是成本高，成效低，因此傳統的宣傳基本上是滿足不了我們的需求的。而在推廣工作中，成本最低的、見效最快的宣傳方式有兩種：新聞事件傳播、體驗式宣傳（效益最好的宣傳是口碑宣傳，但見效較慢，除非是流言式即新聞事件型傳播，更多應用于經營過程中的客服工作中）。由于推廣費用制約的因素，在前期我們提供以下非常規創意策略作為參考：

創意宣傳一：異業聯盟

該方式有以下特點：相互之間分屬不同行業，沒有直接的競爭關系；合作單位間相互幫襯，相互推薦，形成二次消費；擁有共同的客戶類型，相互擴大客源；當深入合作時，可群策群力，易形成規模效應。

具體操作手法主要是：雙方各自在店內布置合作方的商業廣告，促銷廣告或者在對方展廳內擺放家具，但注意保養及產品廣告；在雙方的廣告投入中，出現“合作伙伴xxx”字樣；雙方定制不同的促銷、優惠措施，凡消費者在己方消費，在一定條件下享受合作方的優惠、促銷政策，合作商介紹來的消費者，在最終消費一定程度時，可給予介紹方提成或回款；合作商之間相互提供便利，包括合作商之間的內部消費優惠，實物兌換等。

合作商家，主要是高檔汽車洗滌美容行、高檔茶樓、婚紗禮服館。其中針對婚紗店還可針對新婚夫婦推出新婚套裝家具系列及促銷活動。

創意宣傳二：游街

當客戶遠離我們時，我們應當主動走近客戶。這是營銷推廣的不二法則。目前的家私店宣傳主要還停留在傳統方式上。弘紅軒紅木家具的產品既然是柳州市場最頂尖的家具，完全可以以此為傳播載體。

每月聘請4名力夫，抬著家具在大街上走，如果累了，完全可以坐下來，休息半個小時。并且邀請路人現場可以坐下。同時安排攝影師或模特在現場隨手照點相。在中國，當手中持有專業相機時，非常容易引發關注。

節假日聘請學生身著統一服裝，組成義務小隊，看到有人需要幫忙，就上前去幫忙。創意宣傳三：家私擺展

每一季度可在五星商業中心擺一次產品發布會展，同時進行現場宣傳。

創意宣傳四：新聞炒作

1、為柳州個人紅木產品擁有者提供一次上門免費保養服務，并大力宣傳弘紅軒紅木家具先進的服務理念和措施。

2、弘紅軒紅木家具高薪招聘銷售顧問。在就業形式越來越嚴峻的情勢下，高薪招聘廣告永遠是津津樂道的新聞。社會上能拿年薪的畢竟是少數，但是也能從面試過程中獲取很多優秀建議。如果真的有人非常優秀，完全可以聘請。

（年薪制的奧秘是：底薪+提成+總任務業績提成+保險等）？

3、弘紅軒紅木家具首家推出先行賠付政策。通過提倡最先進的質保承諾，樹立消費者可信賴的形象。雖然在前期可能會出現虧欠狀況，但是通過宣傳運作，反而會起到正面宣傳作用。（海爾張瑞敏一氣之下砸掉數百臺洗衣機的事件至今都是經典案例。雖然事件過去十幾年，但柳州至今為止，還沒有那個商家有如此魄力。同時風聞紅星美凱龍即將入駐柳州，比其更先在柳州市場建立先行賠付制度，更有優勢。）?

4、弘紅軒紅木家具發布懸賞令，在參觀、購買及使用過程中，發現家具環保、質量問題進行高額賠償等。

在現實生活中我們認識到耳熟能詳的品牌大部分都是建立在時間和金錢的投入上。兵法有云“奇正相合”，奇謀只能在短時間內見效，在前面已經推薦了幾種創意型推廣方式，但真正的品牌推廣工作中最終還得踏踏實實，一步一個腳印。除了創意型的宣傳策略，作為柳州市場的初入品牌，更應該制定切實有效的常規宣傳策略。? dm單：10000份左右，以三折頁的形式或異形（在dm單泛濫的環境中，在dm單的 內容編排、形象設計、投放方式方面均應有所創新）。（1）品牌介紹及形象推廣；（2）每月促銷活動；（3）邀請函或祝福賀卡形式。? 小禮品免費發放：各種節日在街上免費發放氣球或統一服裝在街上游走。? 短信群發：短信可每月群發10萬條左右，針對對象主要是月通信費用在200以上的。其次通過與裝飾公司、婚紗攝影館等長期合作，取得準客戶名單，進行精準發放。? 車身廣告：運輸、配送車輛的車身廣告，可結合柳州貨車較多的現狀，可對柳州私營貨 車、野的投放車貼等。? 小區廣告：針對高檔小區交房期投入廣告，亦可和業主商量，借用場地發布廣告或擺展。

老小區具有針對性投入，海報、社區宣傳欄、樓梯水電氣表等。篇三：紅木家具網絡營銷策劃書

：明確網站所針對的客戶群

結合前面的產品、客戶、市場等情況的分析，明確網站所針對的客戶群有兩點：①設定網站搜索引擎關鍵詞，例如：木雕、鄭州木雕、木雕裝飾，古典家具等；②明確客戶類型，例如：裝飾公司（老板、設計師、裝修業務員）、.業主（裝修業主、家具業主）、門窗廠雕花部分供應商、其他。

第二點：調查用戶在網上聚集的主要場所

第三點：研究吸引用戶的推廣手段

計劃具體步驟和策略

第一階段

①完善網站；

②整理郵件，向新老客戶發送新網站

③做好搜索引擎優化；

④向行業網站發布新聞，介紹新網站

第二階段

① 向行業網站全面發布產品

② 完成網站搜索引擎優化

通過網站seo、交換鏈接、發布外鏈接等搜索引擎優化手段，完成企業重點關鍵詞的搜索排名。

第三階段

產品系列宣傳 此階段是根據企業自身和外界需求以及市場競爭等多方面情況，選擇企業部分有實力產品的宣傳策略。1.壁爐系列：市場同質化少，符合流行趨勢，便于長途運輸，是我企業最具有競爭力的系列產品之一。

分析：我企中原木雕壁爐系列產品，最大的優勢就是市場同質化少。傳統市場方面從東建材市場來看，同類產品就不多，在網絡上更是非常少。市場上多是石膏、大理石壁爐為主，而實木壁爐，從環保材料、家居品味、性價比等多方面綜合考慮有著巨大的優勢。

近年來，人們生活水平的提高，家居家裝的多樣化層出不窮。雖然花樣翻新，但有一個特別，體現生活品味的細節部分都不舍得丟棄，而對于國外家家必備的壁爐，和 它相關的歷史文化，使之成為家裝點睛之筆，深受廣大業主青睞！另外全國甚至世界各行各業都以環保為時代主題，天然木制品深受廣大用戶的信賴，這也是我們產 品最具競爭點之一。

另 外，眾所周知電子商務相比傳統商務模式，有自身很多優勢，而且很多方面為帶來了商業模式的變革，但就目前而言它還存在很多不足之處，例如，異地運輸、網絡 信譽、支付方式等多方面均為進入正軌化。觀察我們企業的產品，多不易長途搬運、擠壓，這就給異地客戶帶來很大的困擾。就目前我接觸的客戶來言，一部分就屬 于這種類型，雖然對我們的產品非常認可，帶迫于地域性而敬而遠之。而在我們眾多產品中，壁爐相對而言，易包裝、不易損壞的特點，可以使異地客戶與我企長期 合作開始的突破口，這使我認為壁爐的宣傳對企業整體產品銷售有著間接的促進作用。

推廣方法：①帖子 兩種帖子，一種從壁爐的歷史文化、流行趨勢的帖子，一種是介紹企業產品屬性的帖子，或者融合兩者。

③免費商鋪 免費商鋪是在特定區域內最好的宣傳手段。

④軟文廣告 主要指一些標新立異、投機創新的新聞式廣告。2.雕花系列：市場同質化嚴重，但具備技術實力，可以從大型復雜雕花做宣傳，小型雕花多走渠道，多聯系門廠、家具廠等用到雕花的企業。

分析：雕花使用廣泛，在家裝、工裝、門廠、家具廠等都有產品需求，但產品同質化嚴重，異地應該有很多同類產品生產商，所以我們想讓我們的小雕花系列產品遠銷異地他鄉，這個難度是比較大的。而觀察雕花系列我們企業的優勢在哪里？原文來自網絡營銷策劃專 欄。我們的優勢在技術，我們雕刻技術精湛，我們有比之其他的優勢，才有在異地立足之本。雕花系列我們宣傳需要重點放在對復雜性、藝術性、定制性等體現我企 技術實力方面，如果讓客戶產生我們就是專業專家的認識，那么即使價格比當地稍微貴點，多了點運輸路費，相信他們也不差錢的。

小雕花，利潤小，產品同質化嚴重，我覺得企業前期不應把它做為零售對象，而是應多走渠道。在東建材市場轉一轉就會知道，小門廠、家具廠應該多不勝數，而他們目前上面的雕花種類單一，外形簡單，很顯然同行們還沒有注意開發這一個市場，而這個市場的龐大是我們可預想而知的。

推廣思路：以木雕技術性的帖子為推廣核心，以網絡店鋪，企業網站為展示平臺。對于家具廠之類的企業合作，主動搜集整合網絡資源，主動接受業務，洽談合作。3.裝修材料系列：市場同質化嚴重，不方便運輸，但質量良莠不齊。我們可以通過質量和誠意，逐步擴寬外地市場。

分 析：裝修材料（主要指定制格子）系列，此類產品技術含量不大、市場同質化嚴重，但利潤可觀，使用廣泛，也是我企重點產品類型之一。此類產品雖然技術含量不 高，但如果偷工減料，對產品的質量和實用性能大大減低。根據我的了解，這方面直接導致很多工程延期或者無法交工，所以把好技術質量關，真誠對待每一個客 戶，在此方面我們還是有很多的發展空間的。

另外，近年來裝修公司劇增，裝飾裝潢這個職業也很熱，有很多年輕的裝飾公司和年輕的設計師，竟然不知道此類產品在哪里訂購，那么我相信，裝修業主不知道的會更多。普及企業產品種類也是今后宣傳的重點。

推廣思路：用社區互動、論壇發帖為主的推廣方式，以普及行業知識為出發點，廣泛介紹企業產品種類、生產能力，重點介紹產品質量和企業信譽來贏得客戶。4.茶社、酒樓等大型古典裝飾：利潤大、技術含量高、競爭力小。但結合目前企業情況，此塊不宜接外地業務。分 析：茶社、酒樓等工裝，用到木雕的地方多不勝數，而且整體中式風格近年來也很受青睞。雖然大多裝飾公司有這樣的設計能力，但大多裝飾公司苦于裝飾材料復 雜，而考慮再三是否能接這樣系統的工程。我企業既有這方面的設計能力，又具備后期材料復雜的生產能力，我個人覺得我們應該注意這方面的市場，而且將這方面 作為企業以后的發展方向。

推廣思路：工程性的東西，光靠嘴說不行，重要的是案例，所以這塊我將以推廣客戶案例為主，通過對客戶案例的專業分析，木雕產品在工程里的合理運用，來達到對企業能力和企業產品的宣傳。第四階段

①新產品、特殊產品定點宣傳 當企業推出新產品、特殊產品是，根據實際情況策劃營銷方案。

②企業資質品牌化宣傳 定時的根據企業文化活動、結合新聞、熱門事件進行網絡營銷策劃。篇四：紅木家具策劃書

滿堂紅紅木家具

營銷戰略策劃書

年級：2012級

班級：07121212 組長：曾淦偉 2012214026 組員：焦 鑫 2012214041 方 媛 2012214038 沈 桐 2012214031 研究方向：市場營銷

指導老師：陳曉曼

時間： 2014年6月1日

成績：

摘要

家具是人類生活所必須，是物質文明的一部分，所以家具的發展史也同人類社會發展的一樣，是不斷進步的。家具源于生活，服務于生活，它的發展與變化取決于生活方式的變化和家庭形態的變化，體現人們的文化，風俗習慣，民族傳統，而且與時俱進，具有鮮明的時代性。中國紅木家具之美，歷來為世人稱道。它不僅為中國人名作喜愛，也備受國際友人青睞。因為它完全是名貴天然實木制成，視覺，觸覺優良，是綠色環保產品。精美的紅木家具不僅能滿足人們生活跟工作的需要，而且是一種藝術品，具鑒賞和收藏的價值。居室內有幾件紅木家具可以說能使四壁生輝，既改善了居室環境，又顯示了主人品味。本方案對紅木家具市場行情、消費者、競爭者進行了分析并得出了紅木家具的機會點和問題點，本方案主要為了提高滿堂紅的紅木家具知名度和銷量,并且在推廣的過程中使消費者更加了解紅木家具的優點，脫去紅木家具古板單一等老舊的印象，進而使使用紅木家具成為一種時尚。

關鍵詞： 滿堂紅 紅木家具 生活 品質 推廣活動

目錄

一.策劃背景........................................................4 1.產品介紹.........................................................4 2.目前的營銷狀況、問題及面臨的壓力.................................4 二．紅木家具市場分析...............................................5

1、紅木家具市場行情................................................5 2.紅木家具消費者分析...............................................6 3.紅木家具的競爭分析...............................................9 4.滿堂紅紅木家具的問題點和機會點...................................10 三．滿堂紅紅木家具推廣策略.........................................11 1.滿堂紅紅木家具推廣目標...........................................11 2.滿堂紅紅木家具推廣時間安排.......................................11 3.滿堂紅紅木家具推廣總體設想.......................................12 四．促銷活動方案...................................................12 1.活動目的.........................................................12 2.活動對象.........................................................13 3.活動主題.........................................................13 4.活動方式.........................................................13 5.活動時間和地點...................................................13 6.前期準備.........................................................13 7.活動內容.........................................................14 8.活動注意事項.....................................................16 9.后期延續.........................................................17 五.滿堂紅紅木家具媒體運作設計......................................18 1.媒體訴求.........................................................18 2.傳播內容設計.....................................................18 3.傳播媒體組合.....................................................19 4．媒體發布計劃....................................................19 附：財務預算.......................................................21 參考文獻...........................................................22 滿堂紅紅木家具市場調查問卷.........................................23 一.策劃背景 1.產品介紹

所謂紅木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木，花梨木、雞翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。紫檀木是紅木中的極品。其木質堅硬，色澤紫黑、凝重、手感沉重。年輪成紋絲狀，紋理纖細，有不規則蟹爪紋。酸枝木俗稱老紅木。木質堅硬沉重，經久耐用，能沉于水中，結構細密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時散發出一種帶有酸味的辛香，故名。烏木顏色烏黑發亮，結構細密凝重，有油脂感。烏木多見制作筷子、墨盒之類小件，少見制作家具?；ɡ婺居址Q香紅木，與酸枝木構成相近，其木質堅硬，色呈紅黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。目前市場上的紅木家具以花梨木居多。雞翅木木質堅硬，顏色分為黑、白、紫3種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。但因木內含有細微沙礫等雜質，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。市場上很難見到成套的雞翅木家具。例如被列入國家紅木標準的貴重熱帶硬木只有幾種：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。2.目前的營銷狀況、問題及面臨的壓力(1)紅木家具是資源稀缺性行業，隨著原材料匱乏，原材料出產國家嚴格控制原木出口，紅木家具原材料價格逐步飆升，這也對規模不大的紅木家具企業提出了嚴重的挑戰，從某種程度來說，原材料價格的不穩定性是影響紅木家具銷售的首要因素。(2)作為以古典風格為主的紅木家具而言，其獨特的文化屬性、工藝特征及其養生功效并不為普通大眾所認識、接受的。因此這也就決定了紅木家具的消費層次較高，與此相應的消費群體也就越窄?，F階段就市場需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。再經過原材料價格的沖擊，本身就很脆弱的需求市場大多也隨之保持著持幣觀望的狀態。

(3)營銷宣傳乏力。消費者的知曉度較低，宣傳力度不夠，吸引消費的能力低。(4)營銷途徑單一。紅木家具的市場參與難度較高，主要消費者集中于各個領導的人際關系網中，單憑借門店獲得的銷售額很低。二．紅木家具市場分析

1、紅木家具市場行情 中國傳統家具作為社會物質文化的一個組成部分，體現著濃厚的民族思想觀念等。隨著國內生活水平日益提高，人們對傳統家具需求不斷增加，市場規模也在日益擴大。而仿古家具市場多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料，而紅木價格的高昂則明確了其定位于高端消費群體的現狀。

近年來，國內經濟發展趨勢良好，特別是政府為了防止經濟過熱和通貨膨脹，加強了對市場經濟調控的力度，并采取系列措施防止經濟過熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經濟環境下，市場上的投資開始分散，紅木家具的原材料稀缺且短期難以再生，藝術欣賞性和實用性并重，傳統文化內涵濃郁，多年來保值增值的效應穩定而明顯，成為了投資者所青睞的新目標，這些資金或者大批購買名貴木材，或者直篇五：紅木家具推廣策劃方案

元泰國際家具城紅木家具2011下半年推廣方案 一.策劃背景

1.企業和產品介紹

元泰國際家具城位于鄂爾多斯市東勝區華研南物流園區，隸屬

于元泰投資集團，是其旗下的六個子公司之一,其主營的紅木家具品牌為廣東中山水雨軒紅木家具系列，下面我們就水雨軒系列的紅木家具做一些簡單介紹：

中山市水雨軒是一家專業生產各式紅木茶臺、茶具及各式家具的產品配套品牌企業，以開發設計加工各類紅木高檔家具為主，水雨軒著力追求現代科學和傳統手工藝術相結合，并引用先進的生產技能和烘干設備，精選高級木料制成家具。

所謂紅木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木，花梨木、雞翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。紫檀木是紅木中的極品。其木質堅硬，色澤紫黑、凝重、手感沉重。年輪成紋絲狀，紋理纖細，有不規則蟹爪紋。酸枝木俗稱老紅木。木質堅硬沉重，經久耐用，能沉于水中，結構細密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時散發出一種帶有酸味的辛香，故名。烏木顏色烏黑發亮，結構細密凝重，有油脂感。烏木多見制作筷子、墨盒之類小件，少見制作家具?；ɡ婺居址Q香紅木，與酸枝木構成相近，其木質堅硬，色呈紅黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。目前市場上的紅木家具以花梨木居多。雞翅木木質堅硬，顏色分為黑、白、紫3種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。但因木內含有細微沙礫等雜質，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。市場上很難見到成套的雞翅木家具。例如被列入國家紅木標準的貴重熱帶硬木只有幾種：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。[1] 2.目前的營銷狀況、問題及面臨的壓力

位于鄂爾多斯市的元泰集團,其紅木家具在營銷和營運過程中面對以下問題和壓力:(1)紅木家具是資源稀缺性行業，隨著原材料匱乏，原材料出產國家嚴格控制原木出口，紅木家具原材料價格逐步飆升，這也對規模不大的紅木家具企業提出了嚴重的挑戰，從某種程度來說，原材料價格的不穩定性是影響紅木家具銷售的首要因素。[2](2)作為以古典風格為主的紅木家具而言，其獨特的文化屬性、工藝特征及其養生功效并不為普通大眾所認識、接受的。因此這也就決定了紅木家具的消費層次較高，與此相應的消費群體也就越窄?，F階段就市場需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。再經過原材料價格的沖擊，本身就很脆弱的需求市場大多也隨之保持著持幣觀望的狀態，這也正是自5月以來全國紅木市場普遍走低的原因。(3)營銷宣傳乏力。元泰國際家具城地處鄂爾多斯市東勝區南郊，與市中心區的距離較遠，消費者的知曉度較低，宣傳力度不夠，吸引消費的能力低。(4)營銷途徑單一。元泰國際家具城建立時間短暫，在眾多家居大鱷爭搶分食鄂爾多斯市市場的情況下，紅木家具的市場參與難度較高，目前公司的主要消費者集中于各個領導的人際關系網中，單憑借門店獲得的銷售額很低。鑒于現階段元泰家具城紅木家具并不樂觀的銷售狀態，我現擬 一份下半年的市場推廣方案，希望能讓紅木家具企業現階段更需要找準自身的定位，根據自身的資源在古典紅木家具或者中式文化紅木家具中做出明確的市場細分和市場定位，在產品和文化上做出差異化和特色化，此外適時配合企業品牌推廣，能夠逐漸走出同質化競爭的泥

潭，并且帶領鄂市居民開始習慣和喜歡紅木家具。[3][4] 二．紅木家具市場分析

1、紅木家具市場行情

中國傳統家具作為社會物質文化的一個組成部分，體現著濃厚的民族思想觀念等。隨著國內生活水平日益提高，人們對傳統家具需求不斷增加，市場規模也在日益擴大。而仿古家具市場多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料，而紅木價格的高昂則明確了其定位于高端消費群體的現狀。2010年仿古家具行業所需紅木木材原料價格比2009年均有不同幅度的上漲，而老撾的紅酸枝材料上漲速度最快，目 前其圓材每噸最低也要4萬-5萬元，高的甚至達到每噸15萬元-17萬元。就算是價格較低的緬甸花梨計算，每噸的價格也在1.3萬多元左右。原材料價格的上漲，說明紅木家具價格也將保持一個穩定上升的態勢。

從2011年第一季度來看，國內經濟發展趨勢良好，特別是政府為了防止經濟過熱和通貨膨脹，加強了對市場經濟調控的力度，并采取系列措施防止經濟過熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經濟環境下，市場上的投資開始分散，紅木家具的原材料稀缺且短期難以再生，藝術欣賞性和實用性并重，傳統文化內涵濃郁，多年來保值增值的效應穩定而明顯，成為了投資者所青睞的新目標，這些資金或者大批購買名貴木材，或者直接投資建廠，斥資千萬甚至過億的新生企業層出不窮，使得紅木家具行業發展勢頭十分迅猛，這種飛速的發展可以說是既有利也有弊，有利的是行業競爭的加劇可以提升產品質量水平，而弊端則是，對于一個依賴全天然材料，技能培訓模式依然遵循千百年來師徒相傳的傳統行業來說，已經超出了其承受范圍。[5] 綜合行業發展現狀來看，市場將出現兩極分化的走勢。激烈殘酷的競爭所帶來的資源緊缺將促使定位高端的企業加大設計和工藝制

作上的投入，以質量提升產品內在價值，定位高端精品收藏類型家具，保持利潤空間和行業優勢。而相對而言，定位中低端市場的企業將可能轉型開發其它相對價格低廉的木材，在產品造型上將更為貼近實用，豐富市面上的紅木家具種類。然而，目前消費者的審美眼光日益提高，消費行為也越來越冷靜和理性，那些以次充好、粗制濫造的企業生存空間將會逐步減小，最終會被市場淘汰，市場存在洗盤鞏固的需求，經過去粗存精的淘汰后，危機感將會使精品意識深入每家企業中，有利于行業整體健康發展?？梢哉f，2011年是促使紅木家具行業企業加快生產模式轉型與加大創新力度的一年。[6] 2.紅木家具消費者分析

愿意購買紅木家具的消費人群的年齡段主要還是集中在45歲以

上的人群，但不乏有很多年輕人對紅木家具產生興趣，如今購買紅木家具的工薪階層、年輕人多起來了，70后、80后的客戶在各個品牌專賣店都常常能見到?！迸c前些年不同的是，紅木家具市場不再是標準的金字塔式的消費，呈現出扁平化、大眾化、年輕化的趨勢。

盡管如此，人們對紅木家具消費還是存在著誤區。很多人認為紅木家具都是價格昂貴的奢侈品，買不起用不起，通過我們的調查問卷分析，只有年薪在12萬以上的人群甚至百萬千萬富翁才會接受價格較高的紅木家具，大部分普通人群覺得紅木家具價位在10萬以下可以接受，這就是對紅木家具的一種誤區，其實紅木家具消費分兩種，一種是上百萬、數十萬海南黃花梨、小葉紫檀這樣收藏級的消費，一種是買紅酸枝、緬甸花梨木這樣實用、增值保值的消費。比如，一套緬甸花梨木的臥房家具，和一套書房家具，市場價格在8萬——14萬之間，幾乎和一些實木家具不差上下。并且紅木家具近幾年在傳承的同 時，推陳出新，許多新產品更加適合現代居住空間，符合不同階層、不同年齡的消費品位和需求。所以說，在鄂爾多斯市經濟迅猛發展的 今天，中高端紅木家具的市場前景應該會很有潛力，所以說我們的目標市場主要還是先以現在商界、知識文化界等高收入階層為基礎，在此為大前提的條件下不斷開發年輕人中的潛力消費者尤其在企業通過不斷的改革創新適應市場的前提下，本地的發展前途。影響消費者購買紅木家具的因素主要為家具品牌、造型款式、品牌影響力、實用性、價格、質感材質，其中最為主要的因素是造型款式，造型款式新穎多樣的要求占比例為58﹪，之后消費者購買紅木家具的的重要影響因素就是品牌影響力和對實用性的要求，所占比例分別為為48%和46%，此外，消費者對價格的要求占到40%，考慮到家具的質感材質占到32%，而對于具體品牌的喜好占的比例相較偏低，只有16% 費者注重。

第二篇：紅木家具營銷推廣方案

柳州弘紅軒紅木家具柳州市場推廣策劃書

柳州弘紅軒紅木家具柳州店營銷推廣方案

【背景簡述】

柳州弘紅軒紅木家具2011年正式進駐柳州，目前地處柳州方東地產星光大道39號樓一至三層。目前在柳州為前期市場開拓階段，知名度和本地市場運作經驗均有所欠缺。目前將重點提升弘紅軒紅木家具的市場知名度，由此本人結合市場實際狀況，制定該方案。

【資源盤點】

一、柳州弘紅軒紅木家具有什么？

1、位于柳州柳南區核心商業區域，潭中西路與環西路交匯處。（地利）

2、有近萬平米的專業展廳。

3、在廣西家具業（尤其是桂林）擁有較高的知名度。

4、高品質、高品味的家具產品。

5、大氣魄的經營者。

6、每個月7萬元左右的宣傳推廣費用。

7、良好的裝飾設計公司的渠道關系。

8、經營者良好的社會人脈關系。

二、柳州弘紅軒紅木家具是什么？

1、整合國內紅木家具頂尖品牌的展廳。

2、重點針對高端人群的家居產品。

3、目前柳州市場少數的品牌紅木家具展廳。

綜上可得知，柳州弘紅軒紅木家具是針對高端人群的頂尖品牌家具專賣店。

【需求揭底】

目前弘紅軒紅木家具要完成以下目標：

1、剛進駐柳州，知名度不高?？v然擁有極高的聲譽（年年紅代理），但家具行業不屬于快速消費品，名聲更多在行業內。如何讓柳州市民知曉該品牌？

2戶的信賴度，由此讓更多的潛在客戶選擇該品牌？

3、所處的地段雖然為柳州柳南區新商業中心，但是具體位置并不理想，如何為潛在客戶創造消費便利？

第 1 頁

4、周邊主要以餐飲、娛樂、金融、快速消費品為主，其次就是家具店（相距1公里）種手段在激烈的市場競爭中脫穎而出？

5、剛起步的階段里，如何用最少的資金達到以上目的？

即在短時間內用最小的代價德在陽市場知曉該品牌并打破競爭得到認可！

? 關于家具行業的淺見

目前柳州市場上紅木家具經營分布于市區各個角落，而其中東環最多。每月各類家具促銷活動層出不窮，紅木最多以價格折扣為主。每家紅木家具經營商基本上都是代理了高中低各階段的家具品牌，產品款式比較單一，部分作坊式紅木家具工廠開直營店，目標市場大而全。而融合各類高端紅木家具幾乎沒有，弘紅軒紅木家具作為整合各類高端紅木家具品牌的超大規模展廳，注定了從銷售模式、服務等方面必然要有所區別，準確地說，一切要以高端客戶為主，在推廣方面，將更側重于品牌形象，并且在經營過程中應謀取廠家更大的支持。雖然弘紅軒紅木家具開發了家裝公司這一銷售渠道，但是我們必須要有一個清醒的認識，把銷售渠道寄托在別人身上除了銷售成本將提高以外，還具有太深的依賴性。從實際情況來講，家具的購買決策權更多在于客戶本身，每年的銷售額中，設計師轉介紹的擁有20%已經是非?？鋸埖谋壤?。成熟的紅木家具展廳將更多立足自身：

即通過系統的營銷手段，塑造符合柳州消費群體的品牌形象；

通過各種營銷舉措吸引客戶自我來店；

通過完善服務措施，經營客戶，與客戶建立良好的客服關系吸引更多潛在客戶。

【品牌形象】

柳州弘紅軒紅木家具由廣告語為“品位人生、傳承經典”。代理“年年紅”在某種程度上彰顯了其高品質、高品位的一面，但是年年紅在柳州有兩家其它代理商的專賣店，同時年年紅對我司的渠道推廣支持也比較少。一個品牌的經營必須立足于本土化，所以在本土品牌推廣方面，我們必須有所改進。竊以為，應該在平時的推廣工作中提煉出更容易引發柳州市民共鳴的品牌形象，尤其是針對高端客戶。

品牌推廣中，中國人不喜歡花花腸子，越是直接有效的更容易引發關注，這點我們可以從“水井坊——中國白酒第一坊、成都文殊院——中國都市第一禪林、蒙牛——做中國牛奶行業第二、香飄飄——三年全國銷量第一”等等。人們關注永遠只有第一，就如我們永遠記得第一個奧運金牌得主是許海峰，而不知道第二個是誰。高端人群永遠只會關注與他們身份、收入相符的事物。同時在消費水平能夠達到的情況下，會盡可能地滿足“一切要用最好”的虛榮心。

柳州弘紅軒紅木家具作為代理中國頂尖家具品牌展廳，利用家具行業本身對消費者的消息閉塞特征，我們完全可以在柳州市場中宣傳定位為：柳州規模最大的紅木家具展廳（支持元素：面積、裝修風格要、代理品牌等）。并且結合品牌專賣店的現實特質，我們要傳達這樣一個概念：柳州弘紅軒紅木家具是柳州最大的紅木家具品牌專展廳。只有有品位有實力的消費人群才會只在弘紅軒消費。（教訓：陶瓷界冠軍瓷磚是中國事實上的前三的品牌，東鵬是第一，但是在柳州市場所有人都只認識到諾貝爾是第一品牌、馬克波羅是第二品牌，東鵬只是屈居于第三、第四。至于冠軍瓷磚在柳州市場居然連二線品牌都算不上）。品位人生傳承經典

如何在目標消費群體視野所及之處表現第一的品牌形象？

? 報刊軟文：通過報刊文章的形式作品牌及產品普及性正面描述。

? 所有的廣告宣傳中直白無誤的表述“第一”的概念。

? 店面形象的升級：除了店面內的宣傳物料外，增加表現高端形象的標志性物件，如具有

美感的軟飾；做到細節方面的關懷，如衛生間、走廊等公共區域增加啊具有人文氣息銘牌、指示牌等。

? 店面內的體貼服務

? 新穎的、深入人心的宣傳方式

【宣傳策略】

——品牌知名度建立

在短時間內以有限的資金迅速建立知名度無疑是一件難度極高的任務。在信息爆炸的時代里，出奇方能制勝！

歷數柳州家具市場的宣傳模式主要集中為以下幾點：

? 短信群發、DM單夾報。

? 電視廣告。

? 公交車廣告。

? 樓宇電梯電視廣告。

? 戶外廣告。

? 地段優勢。

? 各類戶外指示牌廣告。

? 報紙廣告。

最具影響力媒介是戶外大型廣告。但隨著城市風貌工程的建設，在媒介的選擇上，柳州市場上所有商家是少之又少，主要原因是成本高，成效低，因此傳統的宣傳基本上是滿足不了我們的需求的。而在推廣工作中，成本最低的、見效最快的宣傳方式有兩種：新聞事件傳播、體驗式宣傳（效益最好的宣傳是口碑宣傳，但見效較慢，除非是流言式即新聞事件型傳播，更多應用于經營過程中的客服工作中）。由于推廣費用制約的因素，在前期我們提供以下非常規創意策略作為參考：

創意宣傳一：異業聯盟

該方式有以下特點：相互之間分屬不同行業，沒有直接的競爭關系；合作單位間相互幫襯，相互推薦，形成二次消費；擁有共同的客戶類型，相互擴大客源；當深入合作時，可群策群力，易形成規模效應。

具體操作手法主要是：雙方各自在店內布置合作方的商業廣告，促銷廣告或者在對方展廳內擺放家具，但注意保養及產品廣告；在雙方的廣告投入中，出現“合作伙伴XXX”字樣；雙方定制不同的促銷、優惠措施，凡消費者在己方消費，在一定條件下享受合作方的優惠、促銷政策，合作商介紹來的消費者，在最終消費一定程度時，可給予介紹方提成或回款；合作商之間相互提供便利，包括合作商之間的內部消費優惠，實物兌換等。

合作商家，主要是高檔汽車洗滌美容行、高檔茶樓、婚紗禮服館。其中針對婚紗店還可針對新婚夫婦推出新婚套裝家具系列及促銷活動。

創意宣傳二：游街

當客戶遠離我們時，我們應當主動走近客戶。這是營銷推廣的不二法則。目前的家私店宣傳主要還停留在傳統方式上。弘紅軒紅木家具的產品既然是柳州市場最頂尖的家具，完全可以以此為傳播載體。

每月聘請4名力夫，抬著家具在大街上走，如果累了，完全可以坐下來，休息半個小時。并且邀請路人現場可以坐下。同時安排攝影師或模特在現場隨手照點相。在中國，當手中持有專業相機時，非常容易引發關注。

節假日聘請學生身著統一服裝，組成義務小隊，看到有人需要幫忙，就上前去幫忙。創意宣傳三：家私擺展

每一季度可在五星商業中心擺一次產品發布會展，同時進行現場宣傳。

創意宣傳四：新聞炒作

炮制新聞，通過流言、QQ等主動向報社/電臺爆料的形式。

1、為柳州個人紅木產品擁有者提供一次上門免費保養服務，并大力宣傳弘紅軒紅木家具先進的服務理念和措施。

2、弘紅軒紅木家具高薪招聘銷售顧問。在就業形式越來越嚴峻的情勢下，高薪招聘廣告永遠是津津樂道的新聞。社會上能拿年薪的畢竟是少數，但是也能從面試過程中獲取很多優秀建議。如果真的有人非常優秀，完全可以聘請。

（年薪制的奧秘是：底薪+提成+總任務業績提成+保險等）？

3、弘紅軒紅木家具首家推出先行賠付政策。通過提倡最先進的質保承諾，樹立消費者可信賴的形象。雖然在前期可能會出現虧欠狀況，但是通過宣傳運作，反而會起到正面宣傳作用。（海爾張瑞敏一氣之下砸掉數百臺洗衣機的事件至今都是經典案例。雖然事件過去十幾年，但柳州至今為止，還沒有那個商家有如此魄力。同時風聞紅星美凱龍即將入駐柳州，比其更先在柳州市場建立先行賠付制度，更有優勢。）

?

4、弘紅軒紅木家具發布懸賞令，在參觀、購買及使用過程中，發現家具環保、質量問題進行高額賠償等。

在現實生活中我們認識到耳熟能詳的品牌大部分都是建立在時間和金錢的投入上。兵法有云“奇正相合”，奇謀只能在短時間內見效，在前面已經推薦了幾種創意型推廣方式，但真正的品牌推廣工作中最終還得踏踏實實，一步一個腳印。除了創意型的宣傳策略，作為柳州市場的初入品牌，更應該制定切實有效的常規宣傳策略。

? DM單：10000份左右，以三折頁的形式或異形（在DM單泛濫的環境中，在DM單的內容編排、形象設計、投放方式方面均應有所創新）。（1）品牌介紹及形象推廣；（2）每月促銷活動；（3）邀請函或祝福賀卡形式。

? 小禮品免費發放：各種節日在街上免費發放氣球或統一服裝在街上游走。

? 短信群發：短信可每月群發10萬條左右，針對對象主要是月通信費用在200以上的。

其次通過與裝飾公司、婚紗攝影館等長期合作，取得準客戶名單，進行精準發放。? 車身廣告：運輸、配送車輛的車身廣告，可結合柳州貨車較多的現狀，可對柳州私營貨

車、野的投放車貼等。

? 小區廣告：針對高檔小區交房期投入廣告，亦可和業主商量，借用場地發布廣告或擺展。

老小區具有針對性投入，海報、社區宣傳欄、樓梯水電氣表等。

? 不干膠貼：印制一批不干膠溫馨貼，隨時隨地在各種場合張貼。產品促銷

銷售渠道

人員促銷

價格制定原則

成本控制原則

人員管理原則

【促銷策略】 ——取得效益的關鍵

第三篇：促銷方案

篇一：促銷活動策劃書方案范文

商場促銷活動策劃書

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的： 1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.三、目前營銷狀況： 1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.五、價格策略： 1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當數量折扣鼓勵多購.六、促銷策略： 1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.2.保持本土化經營.七、廣告宣傳： 1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關系： 1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.九：營業推廣： 1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

十二、分析預測：

感想

通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的.一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.篇二：促銷策劃書的范文

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環境

2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。(2)沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件并沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。

(3)教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。天翼產品優勢“天翼”數理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習

（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺

（4）課程設計和素材加工功能

（5）天翼軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

— 直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

— 消費行為的引導者

（3）高中數理化任課教師

— 消費行為引導者和產品推薦人

區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用pc普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區。

（3）選擇各地區的中心城市。

重慶

營銷策略制定

（1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年營銷目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。目標

(1)和產品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2)穩定銷售網絡。

(3)創造銷售社會環境。

件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

及其家長

課教師

校負責人

系的主要目標對象

府官員及管理者

銷商

括教育軟件行業及相關行業，需求合作機會）

經營活動產生影響的目標人群

發展的公眾人物

育事業的投資商

（6）建立一只組織廣告策略制定廣告宣傳企業形象拓展銷售渠道，聯絡公共關系，廣告訴求對象： 直接對象：天翼軟（1）在校高中學生（2）高中數理化任（3）主管教育的學可知對象：公共關（1）相關行業的政（2）軟件銷售的經（3）業內人士（包（4）媒體

未知對象：對公司（1）關注教育事業（2）熱衷于投資教 廣告產品訴求：(1)素質教育的新產品；

(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的杰作，pcshopper中小學軟件評比第一名等）；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；

（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；

（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告； 篇三：食品促銷策劃方案范文

xx食品促銷策劃方案范文

初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河?統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

人員培訓

“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

活動評估

經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！篇四：促銷活動方案范文

促銷活動方案范文

如何制定促銷活動方案?有沒有促銷活動方案范文?這是很多朋友都在詢問的問題，也是促銷活動中必須要解決的一個問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文就提供了一份經典的促銷活動方案范文，可供參考。

促銷活動方案范文

現在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產品同質化非常要重，競爭越來越激 烈。試想產品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰術，都已經非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反 而沒有起量，費用花了一大堆。

一、促銷的本質

促銷的本質是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。

戰術：進行短期打擊競品和加快資金周轉，提高區域市場占有率。此為一種短期行為。

戰略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業拓展全國品牌長遠考慮(占有率，資源，??)此為一種企業的長期行為。

二、促銷的目的使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品。①縮短產品進入市場的時間。

②激勵消費者初次購買，達到使用目的。

③激勵消費者重復購買，建立消費習慣。

④銷售業績提升。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

⑤競爭的需要。

無論是企業發動市場侵略，還是市場的先入者發動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的

反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。

⑥關聯促銷

促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但

⑦ 節慶酬謝。

促銷可以使產品在節慶期間或企業慶日期間錦

上添花。每當例行節日到來的時候，或是企業有重大喜慶的時候(以及開業上市的時候)，開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。

⑧ 庫存消化。

由于各種原因，市場上產生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉。

三、促銷的主題

促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應潮流，主題還應有創意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節，兒童節?? 1.促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標人群是誰，女性?男性?年齡?學歷???目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務等。下面是幾種促銷對象：

① 制造商對批發商的促俏;制造商對零售商的促銷;制造商對消費者的促銷;批發商對零售商的促

銷;批發商對消費者的促銷;零售商對消費者的促銷。

2.此為單層次促銷。

② 制造商對批發商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發商對消費者的促銷;批發商對零售商對消費者的促銷。

3.此為雙層次促銷。

③ 制造商對批發商對零售商對消費者的促銷。

此為三層次促銷。

4.促銷的時間

促銷的時間應該選擇在周末或節假日等人流比

較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應時刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。

5.促銷的地點

地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。

6.促銷的人物

關鍵是促銷員，之前要做很好的培訓，尤其進行fabe理論和實踐培訓。還有物流人員，以免促銷時間段產生斷貨等事件。

四、促銷的方式(差異化促銷)①無償

“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式： a、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

篇五：促銷活動方案-范文

2013年三八婦女節促銷活動企劃案

2013年三八婦女節促銷活動企劃案

隨著新年鐘聲的漸漸遠去，2013年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節也日益臨近。

經過企劃部工作人員的討論，建議在三八節前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

二、活動時間：******—******

三、活動地點：一至三層賣場

四、活動內容：

（1）活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節當天，只有男士到商場業務部門指定的數家相關專柜購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

（4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。

五、活動宣傳：商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動商品pop特別注明。

家電促銷活動策劃方案

概念解說

營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

編寫要點

營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。

范 文

x家電公司現場促銷活動策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

(二“)接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點： 1.性能訴求：

真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求：

買x產品，現在買!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(一)為配合公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額 1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明 1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售高潮。

3.參加資格及辦法(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄x總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下： 不限買x家電方可參加，對所有x公司產品均有相互促銷作用。b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c.對預算獎額并無差異。

d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。

e.x公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)(3)幸運的新婚蜜月環島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內。

第四篇：促銷方案

促銷方案一

1、在開業一周內，應該免費做手護理、自然甲修護、涂甲油、甲油畫花等比較基礎的技術服務。原因是：①成本低；②讓美甲師練手，增加技術的純熟程度；③比較實用，做這些項目的人群會很多。

2、在開業一周內，假如已經做了水晶甲、貼片甲的客戶來店里可享受免費卸甲，免費給做手部保養，并且贈予一張6折的水晶甲優惠券，假如當場制作水晶甲可享受5折優惠。

3、一周免費活動結束后，發放開業宣傳單頁，在一個月內所有技術服務項目都可享受6.8折優惠；如果一次性做兩種技術以上，可享受6折優惠。如：做自然甲修護+法式水晶甲，就是總價格的6折；購買產品可享受8.5折優惠，如果一次性購買200元以上贈予加鈣底油或自然甲亮油一瓶。

4、6.8折優惠活動結束后三個月中，可做項目贈送活動：①做經典手護理贈送自然甲修護；②做手繪畫花，贈送自然甲修護；③做水晶甲贈送兩次甲形修整和涂水晶甲亮油；④做自然甲修護贈送法式修甲；⑤做足護理贈送祛除足底老繭等等。

5、如果購買金卡（2000元），所有技術服務都可享受6折優惠；

6、如果購買手護卡或足護卡一張，就贈送加鈣底油或自然甲亮油一瓶。

7、學生、老師、軍人可憑借證件，在已有活動的基礎上再享受9折優惠。

8、如果推舉親戚朋友來做服務，服務價格達到100元以上，新客戶可獲贈價值10元的代金券，老顧客可獲贈價值15元的代金券。（注明：每人每次只能用一張券，并且不能折換成現金）

以上是鄭州禧年新時尚美容美發美甲培訓學校為大家建議的幾點美甲店促銷方案。主要是開業三個月的優惠活動，可以按如實際情況做調整或時間延長。本方案僅供參考，詳細內容還要根據當地美甲市場的實際情況來確定。在此也預祝各位美甲師、禧年新時尚美甲新老美甲學員節日快樂，生意興隆。

美甲店十大經典促銷手段

招數1開卡促銷開卡促銷是美甲店基本的促銷手段

開卡促銷是美甲店基本的促銷手段，也成為美甲店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美甲店為了穩定住忠誠的老顧客，在為顧客服務期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美甲店各種優惠項目。

場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美甲店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美甲沙龍，美甲會所，美甲SPA館。

人氣指數：★★★★★

招數2折扣促銷打折一直是商業促銷的一種重要手段

打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美甲店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美甲店根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

特別提示：美甲店在折扣促銷時，如果一個經營項目是美甲店持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開發項目或配套產品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進消費。

場合對接：適用于任何類型美甲店。

人氣指數：★★★☆

招數3免費試做促銷免費試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體

免費試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美甲店將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果，再培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

場合對接：適用于小型、中型美甲店。

人氣指數：★★★★

招數4消費積分贈品促銷消費積分贈品促銷法

消費積分是美甲店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美甲店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

人氣指數運用方法：美甲店先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美甲店贈送的產品、禮物、服務等，還可以參加其他的優惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

場合對接：任何類型的美甲店均適用。

人氣指數：★★★★

招數5次數促銷次數促銷是美甲店最常規促銷的一種變化

次數促銷是美甲店最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美甲店更多的優惠，可穩定住即將成為美甲店老顧客的人群。

運用方法：美甲店可設定如顧客在第幾次做服務后可免費進行一次美甲店指定的項目或服務，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

場合對接：適用于中、小型美甲店。

人氣指數：★★★☆

招數6活動促銷活動促銷是美甲行業一種新的促銷方式

活動促銷是美甲行業一種新的促銷方式，能夠讓美甲店在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美甲店可進行此類大型的促銷活動。

運用方法：美甲店利用各種節日請一些專家、大師通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：聯誼促銷、專家促銷、大師促銷、禮品促銷。

場合對接：適合規模較大的大中型美甲店。

人氣指數：★★★★☆

招數7有獎促銷美甲店可贈送一些小禮品

在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美甲店可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

運用方法：美甲店可贈送一些小禮品如：砂條、營養油、洗甲水等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。場合對接：各種類型美甲店都適用。

人氣指數：★★★★

招數8派單促銷發放美甲店宣傳單、體驗單

美甲店為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美甲店知名度而進行的一種發放美甲店宣傳單、體驗單的一種促銷手段。

運用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣傳單，派美甲師在店附近，美甲商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美甲店，促進顧客消費的目的。

特別提示：一般在派單上可印制美甲店免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。

場合對接：小、中型美甲店，大型美甲店開業期間適用。

人氣指數：★★★★

招數9人情促銷讓顧客感到美甲店的絲絲關懷

人情促銷是美甲店以滿足人的情感需求為出發點來設計，更能打動消費者，可建立美甲店長期穩定的顧客群體。

運用方法：美甲店開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送去的問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到美甲店的絲絲關懷之情，拉動美甲店和顧客之間的距離。場合對接：根據美甲店經營的實際情況來選擇人情促銷各種發式。

人氣指數：★★★★★

招數10會員促銷會員卡一般適用于具備一定經營實力與規模的美甲店會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美甲店帶來長期、穩定收益的營銷模式。

運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美甲店的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

場合對接：會員卡一般適用于具備一定經營實力與規模的美甲店，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美甲生活館等。

第五篇：促銷方案

促銷通知

一、活動時間：4月28日（周六）-5月1日（周二）

二、活動主題：花開并蒂，驚艷彭城——徐州金鷹人民廣場店4月28日盛大開幕

三、活動內容：

1、4月28日全場5倍積分，尊貴商品10倍積分（香煙、金條除外）

4月29日—5月1日服飾類全場3倍積分，尊貴商品5倍積分

2、鉆飾/翡翠/玉器/男女裝/男女鞋/男女包九大品類超值特享98減40/50，多買多減，上不封頂

3、百萬VIP紅包，全城分享：徐州兩店金鷹VIP卡（有2012年消費記錄的顧客）每人開業分紅50元，自動轉存至VIP卡，活動期間請于服飾品類減后使用，逾期清空

4、進口妝品680送100，合資妝品200抵減40，索菲娜/思親膚/香水400抵減60

歐萊雅/歐珀萊大促200抵減40+3倍積分

5、黃金驚爆價每克立減20元-40元，4月28日，黃金飾品驚爆價基礎上再享1000送100，僅此一天 周大福/潮宏基/瑪貝爾/梵迪等品牌時尚鉆飾1000減200/300

Y2大鉆展+冷餐會；瑪貝爾搭臺展銷+現場走秀；DERAIN戴儷爾鉆飾10倍積分，至5月7日滿5萬獨家加贈鉆石吊墜一枚，進店試戴即有好禮相贈。

6、2F/3F標桿品牌/4F運動300減60，內秀/童品200減40/50

華斯度持金鷹VIP卡4折，LACOSTE VIP 8.8折；圣伽步男鞋/沙馳大促，地點：1F特賣區

7、銀行活動：中銀/建行聯名卡、農行/工行信用卡四大銀行聯袂同賀1000送150，活動期間限送1次，刷卡加送礦泉水1瓶，領取地點：3F北區

8、PR活動：

(1)4月28日9:58，徐州金鷹人民廣場店盛大開幕暨徐州MM專場表演。觀賞地點：1F南門廣場

(2)金鷹4F稚趣游樂園全面開放，4月28日金鷹?紅黃藍親子嘉年華歡樂啟幕，0—6歲兒童即可報名參加“稚趣寶貝”評選賽，報名地點：人民廣場店1F咨詢臺或紅黃藍各親子園。

四、部門協助

1、請行政部于4月27日晚準備2張促銷桌，擺放于3F北區，5月1日打烊后撤離促銷桌。

2、請人力資源部安排10名工作人員協助銀行刷卡贈禮及導購活動，并于4月27日下午15:00 至客服中心參加培訓。請行政部協助提供雀巢小瓶礦泉水 瓶，根據活動情況適時對剩余貨量進行補充。

3、請信息部于4月27日晚協助架設6臺筆記本電腦，擺放于3F北區，5月1日打烊后撤離。

4、請財務部提供40元/150元抵用券各10000張，活動結束后，剩余抵用券送至財務部。

5、請現場部、客服各安排1名工作人員協助“金鷹?紅黃藍親子嘉年華”互動活動的進行。

6、請現場部安排2名工作人員協助“徐州MM專場表演”，請物業協助提供外接電源所需設備，在活動開始前做好相關準備工作。

五、活動流程

1、各專柜活動請POP明示，專柜美陳請按照中心統一要求進行布置擺放。

2、顧客使用禮金券、VIP卡返利券、抵扣券、電子券、專柜券、團購、內購付款交易部分不再參加買送券活動，不享受VIP折扣及積分；發生退貨，須按“退換一站通”相關流程執行。

3、劃線部分為全體員工要重點掌握和宣傳的內容，各樓層促銷信息請營業各部自行確定和要求。