第一篇：寧波一休童裝品牌營銷推廣活動(dòng)

寧波一休童裝品牌營銷推廣活動(dòng)

摘要：品牌，目前人們對童裝品牌的嗜好有所增強(qiáng)，新―輪的潛在消費(fèi)群體中，大部分的消費(fèi)觀念和習(xí)慣趨于品牌化，這將成為品牌童裝的主要消費(fèi)對象。他們對品牌需求的忠誠度將影響到對童裝品牌的偏愛。

正是針對消費(fèi)者這個(gè)嗜好，對一休童裝進(jìn)行為本次品牌營銷推廣活動(dòng)，目的在于使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)一休童裝這個(gè)品牌，樹立一休童裝的品牌形象，增加品牌的知名度和美譽(yù)度。

一、研究背景： 1）目的：

重新樹立一休的品牌形象，提高一休的知名度和美譽(yù)度。是消費(fèi)者重新樹立對一休品牌的認(rèn)識(shí)。為以后一休的銷售奠定基礎(chǔ)。

2）SWOT分析：

優(yōu)勢：

(1)寧波一休有限責(zé)任公司擁有自營進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、北非、中東，是浙江省自營出口50強(qiáng)企業(yè)之一。

(2)寧波一休有限責(zé)任公司現(xiàn)已發(fā)展成擁有多家生產(chǎn)基地的國內(nèi)最大童裝企業(yè)，并建有國內(nèi)最大的童裝及校服設(shè)計(jì)中心。是全國現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)單位，國家高科技(863)CIMS工程示范單位，是中國服裝業(yè)和浙江省重點(diǎn)骨干企業(yè)。

(3)公司擁有規(guī)范、健全的經(jīng)營管理體系，ISO9001質(zhì)量體系已穩(wěn)定運(yùn)行近五年，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售全部運(yùn)用CAD系統(tǒng)和YX-CIMS系統(tǒng)進(jìn)行計(jì)算機(jī)動(dòng)態(tài)管理。公司營銷網(wǎng)絡(luò)體系龐大健全的銷售網(wǎng)絡(luò)特別是專柜、專賣店遍及全國各省、市、自治區(qū)。

劣勢：

(1)一休公司沒有準(zhǔn)確的定位，在一休樹立品牌之后沒有很好的經(jīng)營它。(2)企業(yè)公司內(nèi)部管理出現(xiàn)問題。機(jī)會(huì)：

（1）我國新生兒出生率將保持一定比例的增長，到2010年，我國新生兒出生將進(jìn)入一個(gè)高峰期。我國兒童人口環(huán)境將隨著新生兒出生數(shù)的增加而發(fā)生變化，每年新生兒出生數(shù)的增加，在童裝市場形成一個(gè)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，這些潛在的需求，有利擴(kuò)大童裝消費(fèi)量。

（2）一休品牌本身就有一定的知名度，并且公司生產(chǎn)的一休童裝曾連續(xù)多屆被評(píng)為“省著名商標(biāo)”、“省名牌產(chǎn)品”，從90年起一休童裝市場綜合占有率連續(xù)多年排名第一，曾位于國內(nèi)十大童裝主導(dǎo)品牌之首。

（3）金融危機(jī)的影響可能會(huì)使童裝行業(yè)進(jìn)行較大規(guī)模的洗牌，可以抓住這次機(jī)遇，重出江湖，再創(chuàng)輝煌的業(yè)績。

威脅：

（1）我國新生兒出生率將保持一定比例的增長，到2010年，我國新生兒出生將進(jìn)入一個(gè)高峰期。我國兒童人口環(huán)境將隨著新生兒出生數(shù)的增加而發(fā)生變化，每年新生兒出生數(shù)的增加，在童裝市場形成一個(gè)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，這些潛在的需求，有利擴(kuò)大童裝消費(fèi)量。

（2）一休品牌本身就有一定的知名度，并且公司生產(chǎn)的一休童裝曾連續(xù)多屆被評(píng)為“省著名商標(biāo)”、“省名牌產(chǎn)品”，從90年起一休童裝市場綜合占有率連續(xù)多年排名第一，曾位于國內(nèi)十大童裝主導(dǎo)品牌之首。

（3）金融危機(jī)的影響可能會(huì)使童裝行業(yè)進(jìn)行較大規(guī)模的洗牌，可以抓住這次機(jī)遇，重出江湖，再創(chuàng)輝煌的業(yè)績。

3）消費(fèi)者購買因素：

（1）品牌，目前人們對童裝品牌的嗜好有所增強(qiáng)，新―輪的潛在消費(fèi)群體中，大部分的消費(fèi)觀念和習(xí)慣趨于品牌化，這將成為品牌童裝的主要消費(fèi)對象。他們對品牌需求的忠誠度將影響到對童裝品牌的偏愛。

（2）品質(zhì)，不僅追求童裝設(shè)計(jì)理念的實(shí)用性和合理性，更追求童裝面料的環(huán)保性和舒適性。童裝的質(zhì)量是品牌的生存之本，所以要從根本入手，全面的進(jìn)行質(zhì)量控制，保證品牌生命力的持久。

（3）品味，隨著社會(huì)文明的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的教育水平和經(jīng)濟(jì)收入都將有不同程度的提高，他們的購買行為受到社會(huì)環(huán)境和生活方式的影響，將以信息化為特征的需求轉(zhuǎn)向以文化為特征的需求，尤其當(dāng)市場發(fā)展趨于成熟、消費(fèi)觀念更新、消費(fèi)需求趨向追求個(gè)性化和精神上的滿足時(shí)，這些潛在的消費(fèi)群體受著不同階層，不同收入，不同文化的消費(fèi)對象影響，他們對品牌的選擇和對品牌文化內(nèi)涵就存在差異，其表現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)者對品牌文化個(gè)性需求越強(qiáng)，他們的消費(fèi)能力和文化的底蘊(yùn)決定他們對品牌文化價(jià)值愈加重視，所追求的是具有文化特征的個(gè)性化需求，更在意購買的童裝是否符合他們的品味。

今后，精心打扮孩子將成為家庭生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，消費(fèi)者對童裝需求將逐步趨向具有時(shí)代特征的潮流化、時(shí)裝系列化，顧客對童裝選購將從獨(dú)立款式組合搭配逐漸延伸到鞋、帽、飾品、包袋、圍巾等系列服飾的組合配套。兒童服飾系列整合穿著將成為一種時(shí)尚。這主要是受到家長對品牌服裝和服飾的穿著習(xí)慣影響，從而影響到他們對童裝的選購，他們會(huì)考慮自己與孩子現(xiàn)有服飾的搭配和色彩組合搭配，以追求富有童趣和時(shí)尚潮流的完美組合的穿著風(fēng)格。

（4）價(jià)格，由于受到2008年金融危機(jī)的影響，童裝市場面臨了新的挑戰(zhàn)，大多數(shù)消費(fèi)者對價(jià)格的敏感性提升。

二、品牌營銷推廣活動(dòng)：

（1）以“綠色、自然”為主題，舉辦一個(gè)促銷活動(dòng)，目的為了突出我們產(chǎn)品是綠色環(huán)保，對兒童的身體不會(huì)產(chǎn)生有害的附作用，給家長進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，讓他們了解服裝運(yùn)用，不好的面料，對兒童的損害，使其能簡單的識(shí)別出這些不好的面料，還有一方面要在其中大力宣傳我們產(chǎn)品面料的優(yōu)點(diǎn)，絕對是綠色、環(huán)保的，最好在現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，以增加說服力。

（2）舉辦一場大型的親子活動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在的父母，由于工作量和工作壓力都很大，自己的孩子有的會(huì)叫爺爺奶奶帶，有的或叫保姆，即使是自己帶的，也都是對自己的孩子關(guān)愛和呵護(hù)比較少，很少與自己的孩子一起玩樂，或者進(jìn)行交流，這就導(dǎo)致了大多數(shù)家長都與自己的孩子有隔閡，所以我們就舉辦一場這樣的活動(dòng)，給這些家長創(chuàng)造一個(gè)與自己孩子進(jìn)行交流互動(dòng)的平臺(tái)，其中的一個(gè)項(xiàng)目就是父母為自己的孩子設(shè)計(jì)一件衣服的比賽，冠軍我們公司將把他的作品做成實(shí)物送給他們家。我們這個(gè)活動(dòng)要灌輸?shù)氖俏覀児痉浅Ａ私饧议L和孩子的心里和需求，我們的產(chǎn)品可以起到家長與孩子之間橋梁的作用。

（3）在企業(yè)有一定的知名度，以及有一定的空閑資金的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該去贊助一些大型活動(dòng)或比賽，在一些少兒頻道贊助一些節(jié)目，在顯眼的地方顯示出企業(yè)的標(biāo)志。企業(yè)每年都要保證有一定的贊助活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，以維持企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。

（4）做好終端導(dǎo)購的培訓(xùn)和選拔，導(dǎo)購是直接面向消費(fèi)者的企業(yè)品牌的窗口，要嚴(yán)格把關(guān)。

（5）還可以與其他產(chǎn)品搞聯(lián)合促銷，比如與兒童攝影工作室合作，玩具企業(yè)合作、肯德基合作等等。

（6）進(jìn)行體驗(yàn)式營銷，讓消費(fèi)者現(xiàn)場感受。活動(dòng)（1）具體實(shí)施方案如下： 活動(dòng)主體：寧波一休 活動(dòng)地點(diǎn)：寧波天一廣場

活動(dòng)主題：“綠色一休，低碳服裝”

活動(dòng)意義：提升一休的品牌知名度和美譽(yù)度，抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者了解一休的產(chǎn)品在美觀時(shí)尚的同時(shí)，是綠色的、健康的。活動(dòng)時(shí)間：6月1日

活動(dòng)安排：

（一）前期宣傳

1、提前一個(gè)月在市區(qū)的幾個(gè)主要路口擺設(shè)廣告，將50000份宣傳單夾在寧波日報(bào)里，進(jìn)行夾報(bào)宣傳，上面寫明活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和主題。

2、提前半個(gè)月進(jìn)行人員宣傳，將人員安排到寧波的各大菜場，公園，廣場等人員密集的地方進(jìn)行宣傳，菜場主要是早晚兩個(gè)買菜高峰期去宣傳，公園和廣場主要是在雙休日和傍晚進(jìn)行宣傳，在活動(dòng)期間宣傳頻率增加。

3、在活動(dòng)期間，在安排一輛宣傳車在市區(qū)等人員比較密集的地區(qū)進(jìn)行廣播流動(dòng)宣傳。

4、手機(jī)SP短信宣傳：以手機(jī)短信息的方式，告之寧波市民中有消費(fèi)能力的目標(biāo)群體（暫定6萬條），內(nèi)容為：“一休童裝天一大型童裝展示”的訊息。

（二）活動(dòng)場地布置 棚內(nèi)：

① 棚內(nèi)POP：（拉花、海報(bào)、氣球）重點(diǎn)是用拉花、氣球裝點(diǎn)展示大廳來烘托中心的氛圍；利用海報(bào)來增加視覺沖擊力度，并且從整體介紹企業(yè)活動(dòng)的主要內(nèi)容所在。

② 影像效果：（在屏幕上展示產(chǎn)品以及企業(yè)整體介紹光盤進(jìn)行展示）③ 綠植、沙石：以植物和沙石，擺出自然的環(huán)境，烘托出這次活動(dòng)“綠色、自然”的主題 ④ 展示墻：（產(chǎn)品展示、企業(yè)文化）

棚外： ① 廣場平臺(tái)：

A：紅色氣充拱型門。

在廣場平臺(tái)上放置一個(gè)直徑15米的紅色氣充拱門，在拱門的上方懸掛活動(dòng)條幅，來增加當(dāng)天的喜慶氛圍。B：升空熱氣球。

預(yù)計(jì)2個(gè)直徑3米的升空氣球圍繞在廣場周圍，并且懸掛彩色垂幅，上面張貼活動(dòng)的系列祝福語句。（內(nèi)容可以圍繞產(chǎn)品綠色介紹，以及企業(yè)介紹）C：專業(yè)音響營造喜慶氛圍。

我們聘請專業(yè)調(diào)音師以及專業(yè)音響設(shè)備，來全面提升增加當(dāng)天的音響氛圍，并且準(zhǔn)時(shí)保證活動(dòng)在活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后的各種音效素材。D：專業(yè)主持人主持儀式。

我們可以借助慶典公司或電臺(tái)來聘請專業(yè)權(quán)威的儀式主持人或節(jié)目主持人。從細(xì)節(jié)進(jìn)一步來塑造我們企業(yè)的品牌形象，和提升這次活動(dòng)的質(zhì)量。E：活動(dòng)全程攝像。

我們可以借助攝影公司提供2臺(tái)專業(yè)的攝像設(shè)備，從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程錄象攝制。并且通過后期制作來剪輯成為精美的VCD光盤供我們企業(yè)用來資料儲(chǔ)備，提升企業(yè)的文化內(nèi)涵。

（三）活動(dòng)儀式流程：（具體活動(dòng)時(shí)間待定）

◆ 5月31日：8:30——18:00工作人員到場，熟悉場地。搭建大型帳篷，進(jìn)行活動(dòng)場地布置（棚內(nèi)、棚外）

◆ 活動(dòng)當(dāng)天7：10——8：00：整體驗(yàn)收。主要針對棚內(nèi)宣傳品的綜合效果布置的驗(yàn)收；廣場的拱門、條幅、升空氣球、活動(dòng)物品、主持人、禮儀小姐、音響設(shè)備以及所有關(guān)于活動(dòng)工作人員的到位驗(yàn)收。

◆ 活動(dòng)當(dāng)天 9:00，由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢和聚集開業(yè)人氣，營造開業(yè)喜慶氛圍。工作人員按序指引有關(guān)重要嘉賓進(jìn)場。

◆ 主持人宣布寧波一休童裝“綠色一休，低碳服裝”活動(dòng)開始，并且依照本時(shí)間流程控制時(shí)間，依次進(jìn)行以下項(xiàng)目。

◆9:15——9:45 ：寧波一休童裝董事長致開幕詞和歡迎詞；先由主持人介紹本公司領(lǐng)導(dǎo)，由禮儀小姐在背景音樂下領(lǐng)引董事長上臺(tái)致詞；邀請部分嘉賓致賀詞；先由主持人介紹嘉賓再由禮儀小姐在背景音樂下領(lǐng)引嘉賓上臺(tái)致詞。◆ 在所有嘉賓致詞結(jié)束后，主持人宣布活動(dòng)開始儀式結(jié)束，并且由禮儀小姐領(lǐng)引貴嘉賓和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入T臺(tái)就坐。

◆ 10:00 在開場音樂的伴隨下，一休童裝服裝展示正式開始，由童裝模特展示一休童裝的綠色環(huán)保系列服裝。

◆ 于當(dāng)日中午，安排組織公司領(lǐng)導(dǎo)、各界嘉賓、媒體記者等進(jìn)入富邦大酒店宴會(huì)廳就餐。

◆ 下午13:30 產(chǎn)品對外開放展示，在棚內(nèi)有一休不同面料，不同款式，不同功能的童裝，在棚內(nèi)進(jìn)行展示，每個(gè)展區(qū)都配有一至二名講解員，如防輻射服裝，講解員可以在一旁進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，讓顧客將手機(jī)放在衣服里，然后在打這個(gè)手機(jī)，將會(huì)出現(xiàn)手機(jī)不在服務(wù)區(qū)，然后證明服裝是防輻射的。◆ 16:00活動(dòng)結(jié)束 特別注明：

1、在此活動(dòng)過程中，由專業(yè)音效師穿插造勢，用音效營造活動(dòng)氛圍。

2、在活動(dòng)過程中的禮儀小姐領(lǐng)引嘉賓上臺(tái)致賀詞。其中禮儀小姐的服飾要求：身著公司統(tǒng)一服裝、身佩活動(dòng)綬帶、右腕佩黃色鮮花、腳穿黑色皮鞋。

3、兩位專業(yè)攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并且剪輯制作電視專題（方便相關(guān)媒體進(jìn)行新聞報(bào)道）和精美VCD光盤（供本公司保存或饋贈(zèng)重要人士）。

4、在活動(dòng)當(dāng)天我們吸引和聘請諸多媒體新聞?dòng)浾咭孕侣劯搴蛯０娓宓男问竭M(jìn)行跟蹤報(bào)道，并在各媒體上輪流發(fā)表刊出。（本中心準(zhǔn)備多角度的軟文或新聞稿件，方便相關(guān)記者有目的性的進(jìn)行報(bào)道。）

（四）本公司參與人員以及臨時(shí)崗位職責(zé)

1、活動(dòng)總指揮：1名。

主要負(fù)責(zé)：① 活動(dòng)前現(xiàn)場布置規(guī)劃以及效果調(diào)整； ② 協(xié)調(diào)各小組工作內(nèi)容和工作進(jìn)度；

③ 不定期檢查現(xiàn)場布置效果，及時(shí)落實(shí)到人并給于修整； ④ 活動(dòng)中細(xì)節(jié)問題和隨機(jī)問題的處理； ⑤ 掌控整個(gè)活動(dòng)活動(dòng)的時(shí)間安排和調(diào)整； ⑥ 協(xié)調(diào)公司工作，保障順利交接；

⑦ 協(xié)調(diào)富邦大酒店關(guān)系，并且驗(yàn)收活動(dòng)現(xiàn)場布置效果。

2、禮儀小姐：6名。

主要負(fù)責(zé)：① 活動(dòng)前現(xiàn)場布置； ② 活動(dòng)儀式當(dāng)中的領(lǐng)引、服務(wù)工作。

3、活動(dòng)服務(wù)人員：3名。主要負(fù)責(zé)：① 活動(dòng)前現(xiàn)場布置； ② 活動(dòng)中瑣事處理；

③ 輔助慶典總指揮的工作安排。

4、財(cái)務(wù)人員：1名。主要負(fù)責(zé)：① 活動(dòng)前現(xiàn)場布置； ② 活動(dòng)突發(fā)時(shí)間的費(fèi)用支控。

5、講解人員：6名 主要負(fù)責(zé)：①活動(dòng)前現(xiàn)場布置 ② 產(chǎn)品講解、介紹

說明：

1、因?yàn)楸竟救藛T有限，不能單崗單人所以采用一人多職法。（具體人員名單待定）

2、所有參加活動(dòng)的工作人員都要保持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的禮儀形象、準(zhǔn)確的通訊設(shè)備、快捷的執(zhí)行力度。

（五）其他準(zhǔn)備物料

1、需設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容：

1）一休的部分CI：名片、便簽紙、工牌、指引牌； 2）公司總部的宣傳三折頁； 3）產(chǎn)品宣傳折頁； 4）手提袋；

5）首期報(bào)紙平面廣告（1/4版）； 6）車體廣告樣板； 7）棚內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)；

8）隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁宣傳單設(shè)計(jì)； 9）X展架設(shè)計(jì)；

10）條幅設(shè)計(jì)（門頭條幅、廣場條幅）； 11）展示形象墻設(shè)計(jì)；

2、需購買的物品和準(zhǔn)備的： ； 1）活動(dòng)現(xiàn)場派送的小禮品（內(nèi)容待定）；

3）活動(dòng)展示的公司形象、產(chǎn)品展示光盤各100張； 4）活動(dòng)禮儀人員佩帶的綬帶8條； 5）剪裁用品1套；

6）彩色中型氣球50個(gè)、彩色小型氣球200個(gè)、拉花20條、彩色三角旗150面； 7）音效設(shè)備1套；

3、需聯(lián)合的媒體和公司： 1）寧波日報(bào) 2）慶典公司 3）光盤制作公司 4）SP業(yè)務(wù)公司 5）印刷廠 6）禮品公司

（六）活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)

寧波天一廣場場地費(fèi)：10000*3=30000 前期宣傳費(fèi)用：60000 活動(dòng)布置棚內(nèi)：10000 棚外：20000 工作人員費(fèi)用：3000 其他費(fèi)用：20000 總計(jì)：143000元

（七）活動(dòng)效果評(píng)價(jià)

在聲勢浩大的前期推廣下，后期肯定會(huì)形成強(qiáng)大的口碑傳播，從而拉動(dòng)一休童裝的銷量。

希望通過該活動(dòng)主題的號(hào)召力與感染力來引起消費(fèi)者的共鳴，突出一休童裝產(chǎn)品的環(huán)保與天然，企業(yè)并不是單純地追求銷售額的提升，而是在品牌塑造上花功夫，想讓更多的消費(fèi)者了解一休，熟悉一休，預(yù)計(jì)能有較好的長期效應(yīng)。

三、參考文獻(xiàn)：

1、《市場研究理論與方法》田志龍，張婧 華中科技大學(xué)出版社 2009年7月1日

2、《中國紡織》少年中國《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》序 陳樹津 中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì) 2007年第四期

3、《童裝紙樣設(shè)計(jì)》馬芳，侯東昱 中國紡織出版社 2008年2月1日

4、《營銷企劃手冊》屈云波 企業(yè)管理出版社 2009年1月

5、《營銷管理》（美）科特勒，（美）凱勒 著，王永貴等譯 格致出版社 2009年11月1日 第13版

第二篇：童裝品牌相關(guān)活動(dòng)

1、中國名牌產(chǎn)品嗒嘀嗒運(yùn)動(dòng)童裝

在奧運(yùn)期間做過大型宣傳活動(dòng)，嗒嘀嗒童裝08年的主題：“2008,我也是主角”，宣傳口號(hào)是：“有愛，就有未來”； 同一個(gè)世界，同一個(gè)夢想！2008，世界聚焦北京，爭做主角的夢想與激情，同屬于我們每一個(gè)中國人，2008，我也是主角！“嗒嘀嗒”吹起春天的小喇叭，到處把愛的種子播撒，我自信，我拼搏，實(shí)力、責(zé)任、激情給我力量，我想得飛得更高！世界的，中國的，你的“嗒嘀嗒”，未來，因你的加入更精彩，打造中國童裝第一品牌，沖擊世界童裝知名品牌，來吧，我們一起做主角。

08年，“嗒嘀嗒”抓住奧運(yùn)契機(jī)大展身手，創(chuàng)造出“五洲熊”、“運(yùn)動(dòng)熊”等童話形象，推出“我也是主角”系列主題推廣活動(dòng)，以實(shí)力與拼搏演繹中國童裝行業(yè)主角的傳奇；側(cè)重于終端的進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)，通過整改和升級(jí)，全面導(dǎo)入“想象力”和“創(chuàng)造力”的品牌內(nèi)涵。通過管理軟件的全面升級(jí)，發(fā)揮各種智能化終端管理工具的應(yīng)用力度。并利用培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)等方式，更有效地協(xié)助指導(dǎo)終端執(zhí)行，讓終端執(zhí)行不斷趨于標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化。

2、紅蜻蜓童裝品牌與富陽卓越教育舉行親子活動(dòng)

2012.10月底，紅蜻蜓兒童用品公司富陽專賣店與富陽卓越教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉行大型親子秋游活動(dòng)，100多個(gè)家庭參加了活動(dòng)。據(jù)悉，紅蜻蜓兒童用品公司以“紅蜻蜓一路快樂飛行”為使命，為少年兒童的健康發(fā)展做出諸多努力：積極投身社會(huì)公益事業(yè)、贊助拍攝兒童勵(lì)志電影、冠名兒童繪畫大賽等。

3、2012年舉辦第一屆“快樂小魚杯”模特形象代言人選拔大賽

2013年舉辦第二屆“快樂小魚杯”網(wǎng)絡(luò)評(píng)選大賽，是對快樂小魚品牌童裝的大型宣傳活動(dòng)

4、鉛筆俱樂部童裝品牌在日照舉辦山東推介會(huì)

5、東莞市天翔服飾有限公司鉛筆俱樂部童裝品牌推薦會(huì)在日照君臨天下舉行，推薦會(huì)不僅

吸引了山東各地的經(jīng)銷商，也吸引了日照市多家大型商場前來參加。為了讓眾多客戶詳細(xì)了解品牌優(yōu)勢，主辦方還在現(xiàn)場播放了公司宣傳片以及2014春夏產(chǎn)品宣傳片及春夏裝走秀篇。

6、中南卡通：童模大賽暨童裝上市發(fā)布會(huì)

2013年8月10日下午，根據(jù)國產(chǎn)優(yōu)秀動(dòng)畫片“樂比悠悠”開發(fā)的“樂比悠悠”童裝產(chǎn)品正式上市，其位于杭州中南購物中心四樓首家專賣店也正式開業(yè)。活動(dòng)現(xiàn)場展示了“樂比悠悠“童裝2013年秋冬系列產(chǎn)品。為了傳遞“樂比悠悠”品牌綠色、和諧、健康的理念，“樂比悠悠”童裝運(yùn)用了大自然中最柔軟的棉、最透氣的麻、最溫暖的羊毛。其純真柔軟的材質(zhì)，素雅、時(shí)尚、新穎的款式設(shè)計(jì)，來自大自然健康環(huán)保的面料，嚴(yán)格的品質(zhì)要求和高標(biāo)準(zhǔn)的測試化驗(yàn)，將給小朋友帶來全新的品牌體驗(yàn)，她將伴隨著中國兒童度過幸福的童年。品牌以“樸素 簡潔 自然 棉麻”為理念，致力于為小朋友營造一個(gè)充滿快樂和健康的童年，時(shí)尚與大自然融為一體，讓孩子們能夠體會(huì)到舒適自然的生活場景。她獻(xiàn)給孩子的不僅僅是服裝，更是一份童年的禮物，是陪伴一生的甜蜜記憶。

主辦方以“樂比悠悠”童模大賽總決賽的方式，讓很多小朋友實(shí)現(xiàn)了T臺(tái)走秀、成為模特的夢想，他們將和“樂比悠悠”一起成長。歷經(jīng)2個(gè)月的海選、初賽后，當(dāng)天總決賽選出的20名最終選手，都將有機(jī)會(huì)成為“樂比悠悠”童裝品牌2014年春夏季產(chǎn)品畫冊的小模特。而剛剛結(jié)束的“樂比寶貝好聲音”12強(qiáng)選手也到現(xiàn)場助陣，并表演了精彩的節(jié)目。

7、虹貓藍(lán)兔童裝曬曬寶貝照活動(dòng)第一期啟動(dòng)

通過微信平臺(tái)關(guān)注并收到寶貝照，每周評(píng)選一位中獎(jiǎng)?wù)撸统龊缲埶{(lán)兔公仔一個(gè)，獎(jiǎng)品名單通過微信平臺(tái)及時(shí)公布。

8、叮當(dāng)貓恭賀“中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍活動(dòng)”蒞穗舉行

由中服協(xié)童裝專業(yè)委員會(huì)主辦的“中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍活動(dòng)”將于2013年11月5—7日在花城廣州四季酒店舉行。

屆時(shí)中國童裝行業(yè)的精英巨頭們歡聚一堂，共同交流探討童裝品牌發(fā)展的新機(jī)遇，分享推進(jìn)品牌創(chuàng)新求變應(yīng)對市場疲軟的好經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)“中國十大童裝品牌”企業(yè)家也將就如何加強(qiáng)童裝企業(yè)在設(shè)計(jì)研發(fā)、商業(yè)模式、物流管理、資本運(yùn)作、資源整合、國際合作等方面進(jìn)行交流討論。“

9、虎門富民童裝中心全球招商啟動(dòng)儀式舉行

該活動(dòng)引爆了富民童裝中心的進(jìn)駐熱潮，現(xiàn)場通過抽簽選位，小犀牛、美可兒、小虎憨尼、小草娃、快樂繽尼等30家虎門本土知名童裝品牌率先完成選位進(jìn)駐，此舉宣示著中國童裝品牌華南營銷總部平臺(tái)雛形初具。

10、凡客童裝六一期間舉辦大型促銷活動(dòng)

2012年，凡客童裝在產(chǎn)品領(lǐng)域嶄新與迪士尼重磅聯(lián)手，借助迪士尼的經(jīng)典品牌效應(yīng)，推出了多款經(jīng)典卡通形象。米奇系列、玩具總動(dòng)員系列等極大地滿足了80后父母懷舊的情結(jié)，同時(shí)也讓新興的年輕父母將自己童年的記憶傳承給下一代，令經(jīng)典品牌可以一直延續(xù)下去。而在去年，凡客首次嘗試與優(yōu)揚(yáng)傳媒聯(lián)合推出經(jīng)典卡通形象“小羊肖恩”、“花園寶寶”系列童裝，利用優(yōu)揚(yáng)傳媒的動(dòng)畫版權(quán)優(yōu)勢及兒童媒體運(yùn)營方面的資源，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。凡客童裝已經(jīng)逐漸成為凡客品類擴(kuò)張中成績凸顯的產(chǎn)品，據(jù)了解，去年銷售近2億。今年還將在版權(quán)合作方面重點(diǎn)發(fā)力，將陸續(xù)引進(jìn)數(shù)十家兒童動(dòng)畫版權(quán)，喜洋洋系列產(chǎn)品即將上線。

11、小不點(diǎn)扶持貧困山區(qū)幼兒園大型產(chǎn)品義賣活動(dòng)再次啟動(dòng)

“幸福家園嘉年華，慈善扶貧獻(xiàn)愛心”。8月30、31日，由廣東省孕嬰童用品協(xié)會(huì)牽頭主辦的愛心企業(yè)捐贈(zèng)物品扶持貧困山區(qū)幼兒園大型義賣活動(dòng)，在廣州天河區(qū)四季時(shí)尚薈廣場再次啟動(dòng)。

作為硅膠嬰哺用品行業(yè)公認(rèn)的開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者——希貝公司捐贈(zèng)的“小不點(diǎn)”硅膠奶瓶、水壺等產(chǎn)品，也成為現(xiàn)場眾多媽媽寶寶們的搶購熱點(diǎn)。據(jù)廣東省孕嬰童用品協(xié)會(huì)陳會(huì)長介紹，這次活動(dòng)所有企業(yè)捐贈(zèng)的物品，義賣所得的全部收入將用于購買物資捐贈(zèng)給貧困山區(qū)幼兒園。

12、巴拉巴拉童裝品牌大型路演精彩不斷

巴拉巴拉和湖南衛(wèi)視強(qiáng)檔節(jié)目金鷹卡通合作舉辦大型路演《巴拉巴拉·飛行家族嗨唱會(huì)》，長沙、鄭州、南昌??每一站都將激情點(diǎn)燃。金鷹“卡通嗨唱會(huì)”被譽(yù)為兒童版“同一首歌”，明星少兒主持天團(tuán)飛行家族全力助陣，炫動(dòng)舞美、線上全天候播出宣傳片??打造中國兒童類第一檔戶外現(xiàn)場活動(dòng)。路演總是吸引全城數(shù)千人前來觀看，陣容龐大，節(jié)目精彩。無數(shù)家長帶著小朋友前來助陣，掀起了一股巴拉熱潮。有家長說，讓小朋友多參加類似的活動(dòng)，既能給小朋友帶去歡樂，又能增長見識(shí)，巴拉巴拉是小朋友的知心好朋友。

13、T100親子童裝舉行2013春夏新品發(fā)布會(huì)

2012年8月24日下午，中國親子童裝領(lǐng)導(dǎo)品牌T100童裝在廣州TIT創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園迎來了一場精彩的大型童裝發(fā)布盛會(huì)。T100本季新品以“假日”為主題，設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的五大系列主題：春節(jié)主題《悠然假日》、風(fēng)格清新優(yōu)雅，展現(xiàn)對假日期盼的悠然閑適。夏季主題分別為《歡樂派對》、《微笑彩虹》、《回憶花園》等系列，延續(xù)神秘而又高貴黑白灰杏經(jīng)典的同時(shí)，運(yùn)用了清新宜人的鮮艷色彩點(diǎn)綴，靈活運(yùn)用俏皮的印花、可愛的波點(diǎn)、蓬蓬裙、皺褶等優(yōu)雅甜美的元素，從純真年代蛻變成或?yàn)t灑帥氣的動(dòng)人魅力、或溫婉優(yōu)雅的甜美氣息。最后壓軸出場的《陽光海濱》系列盡顯假日、陽光、海灘的悠閑元素，一系列活潑色彩的運(yùn)用和沙灘主題的印花圖案，把夏日的海濱氣息演繹得淋漓盡致。

14、空中天使品牌童裝2012秋冬新品發(fā)布會(huì)即將召開

15、紅黃藍(lán)童裝啟動(dòng)“時(shí)尚校服進(jìn)校園”大型公益活動(dòng)

年，紅黃藍(lán)提出全新的“時(shí)尚與公益同行”理念，開展“時(shí)尚校服進(jìn)校園”活動(dòng)，精心選擇了全

國13個(gè)城市的幼兒園，免費(fèi)派送10萬套“校服”，裝點(diǎn)他們的多彩世界，點(diǎn)綴他們的快樂生活。

16、WISEMI童裝品牌攜手心心相“衣”大型公益項(xiàng)目 為愛助力

2013年6月13日15時(shí)30分，香港WISEMI童裝品牌成功攜手中國下一代教育基金會(huì)開展的心心相“衣”公益項(xiàng)目捐贈(zèng)儀式在東莞市茶山生產(chǎn)力促進(jìn)中心隆重舉行。

17、“龍?zhí)印蓖b品牌2013秋冬新品發(fā)布會(huì)即將隆重召開

迪士文化傳播與中宣部、教育部、科技部合作非常成功的156集大型二維動(dòng)畫系列片《龍脈傳奇——中國古代科學(xué)家的故事》使得龍迪士文化傳播有機(jī)會(huì)獲得了獨(dú)一無二的國家傳播力量，奠定了龍迪士文化傳播在中國乃至國際動(dòng)漫業(yè)界舉足輕重的地位，并使中華民族卡通形象 “龍?zhí)印钡氖袌鲂麄鞫ㄎ贿_(dá)到了國家精神和民族精神的高度。龍迪士文化傳播依托自身平臺(tái)和資源又先后創(chuàng)作生產(chǎn)了86集三維動(dòng)畫系列片《龍?zhí)印罚?04集三維動(dòng)畫系列片《龍?zhí)又」懋?dāng)家》和104集系列動(dòng)畫短片《龍?zhí)又衿娴钠咔砂濉罚€有數(shù)部動(dòng)畫作品正在緊張的創(chuàng)作設(shè)計(jì)中，如動(dòng)畫系列片《龍?zhí)拥你y河大冒險(xiǎn)》和動(dòng)畫電影《龍生九子》等。隨著《龍脈傳奇——中國古代科學(xué)家的故事》《龍?zhí)印返葎?dòng)畫片走出國門，代表龍文化的“龍?zhí)印币呀?jīng)成為“中國文化走出去”的先發(fā)文化品牌。

18、龍華萬家小虎尼可童裝店舉行中秋活動(dòng)

每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。離中秋節(jié)只有一點(diǎn)的時(shí)間里，促銷活動(dòng)也逐漸變多。“小虎尼可”童裝將給大家?guī)硐矐c的活動(dòng)。地點(diǎn)位于龍華萬家“小虎尼可”童裝店，新款八折，13春款及12秋裝1換2.5倍。活動(dòng)多多，還不來參加!

19、安奈兒童裝舉行13周年慶暨“舒適進(jìn)社區(qū)”路演活動(dòng)

“舒適進(jìn)社區(qū)”主題路演活動(dòng)是安奈兒2009年開展的大型社區(qū)互動(dòng)文藝活動(dòng)，已在全國10多個(gè)城市進(jìn)行了20多場次的演出。深圳、廣州、珠海、中山、上海、北京、西安、成都、天津、大連、廈門??，到處都留下了安奈兒人的歡歌笑語，安奈兒通過熱情的表演、魅力四射的兒童服裝秀、環(huán)保健康的服裝知識(shí)普及，將真心回饋給消費(fèi)者。

20、藍(lán)色小屋引領(lǐng)童裝混搭風(fēng) 首屆國內(nèi)大型招商活動(dòng)啟動(dòng)

2011年9月21日，Blue Cottage在芳村大道中1850創(chuàng)意園隆重舉行了時(shí)尚兒童Mix&Match時(shí)裝T臺(tái)秀，該場發(fā)布會(huì)是首屆國內(nèi)大型童裝招商活動(dòng)。

Blue Cottage來自中國，設(shè)計(jì)風(fēng)格有別于其他的中國童裝品牌。運(yùn)用獨(dú)特的剪裁，工藝，色彩，板型，細(xì)節(jié)，并強(qiáng)調(diào)混搭，組合成為一個(gè)擁有貴族氣質(zhì)的時(shí)尚品牌。

21、尋找童星 笛莎童裝主辦“中國笛莎公主”大型試鏡評(píng)選活動(dòng)

由江蘇笛莎公主文化有限公司舉辦的“2011尋找星模特”大型試鏡活動(dòng)于今年4月啟動(dòng)，每月在全國海選產(chǎn)生人氣最高的12名月度參賽者。于每月中旬匯集揚(yáng)州進(jìn)行試鏡選拔活動(dòng)，并產(chǎn)生的4名優(yōu)勝者，最終參加年底的決賽，年底決賽將選出7名優(yōu)勝者，獲得韓國親子游，同時(shí)這7名小公主將成為笛莎童裝2012年代言人。

22、WISEMI童裝舉辦2013“恭賀新禧，蛇年大吉”年會(huì)

WISEMI系列品牌童裝是東莞市百納威實(shí)業(yè)有限公司旗下運(yùn)作的品牌，隸屬于雄業(yè)國際集團(tuán)。值此新年之際，WISEMI系列品牌東莞總部聯(lián)合雄業(yè)集團(tuán)及旗下康達(dá)禮品、雄業(yè)制衣舉辦的2013“恭賀新禧，蛇年大吉”年會(huì)盛典在雄業(yè)集團(tuán)廣場隆重舉行。

23、Whykid外奇童裝品牌2013秋季新品發(fā)布會(huì)于4月20-22號(hào)在蕭山舉行

杭州外鑫服飾有限公司是隸屬杭州賽爾美集團(tuán)下的以開發(fā)男女童四季產(chǎn)品為核心的兒童服飾公司，外奇·Whykid品牌是其成功推出的第一個(gè)以兒童四季產(chǎn)品開發(fā)為主體，具有鮮明色彩和文化內(nèi)涵的時(shí)尚類，個(gè)性化兒童品牌。由國內(nèi)著名兒童服飾公司投資，國內(nèi)童裝知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合出資打造。

24、西游童話MOMOKING品牌閃耀社會(huì)科學(xué)普及宣傳周本屆科普周圍繞“學(xué)習(xí)社科知識(shí)、建設(shè)美麗廈門”的主題，共安排了15大項(xiàng)活動(dòng)，內(nèi)容豐富、形式創(chuàng)新，具體包括開幕式、主題報(bào)告會(huì)、社會(huì)科學(xué)“生活大百科”大型義務(wù)咨詢活動(dòng)、老少書畫作品展、與社科名家面對面、海峽兩岸大學(xué)生姓氏源流知識(shí)競賽活動(dòng)、“社科專家?guī)憧磸B門”活動(dòng)、社會(huì)科學(xué)志愿者進(jìn)基層服務(wù)系列活動(dòng)、廈漳泉社科普及互動(dòng)活動(dòng)、社會(huì)科學(xué)普及教育基地普及宣傳活動(dòng)、廈漳泉社會(huì)科學(xué)普及教育基地“免費(fèi)一日游”活動(dòng)、社會(huì)科學(xué)專題系列講座、社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)研討活動(dòng)、社會(huì)科學(xué)知識(shí)競賽活動(dòng)、閉幕式暨“創(chuàng)業(yè)夢·中國夢”文藝晚會(huì)等。

25、米斯維尼童裝2011年春夏新品發(fā)布會(huì)暨訂貨即將舉行

米斯維尼童裝品牌2011春夏新品發(fā)布會(huì)暨訂貨將于10月20-22在廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)市新路681號(hào)隆重舉行，屆時(shí)將為您呈現(xiàn)——情景、時(shí)尚、百搭的視覺盛宴，讓品牌見證、讓產(chǎn)品說話、讓價(jià)值體現(xiàn)。在此，真誠邀請您參加，我們同心、同行、同分享。

第三篇：寧波萬達(dá)廣場品牌推廣活動(dòng)案

寧波萬達(dá)廣場品牌推廣活動(dòng)案

——萬達(dá)在中國 2004年12月19日

主 題：“萬達(dá)在中國”

階段任務(wù)：傳播萬達(dá)品牌形象，固定專業(yè)媒介隊(duì)伍，加深媒介關(guān)系 溝通方式：組織新聞媒介赴全國各地，實(shí)地考察萬達(dá)廣場并深度報(bào)道 目標(biāo)受眾：

·直接受眾：新聞界 ·間接受眾：社會(huì)公眾

時(shí)間：20天左右

配合單位：建議與寧波晚報(bào)聯(lián)名舉辦。

思路：組織寧波各大新聞媒體赴各地萬達(dá)廣場實(shí)地考察，通過記者采訪，報(bào)道萬達(dá)成功模式，附加軟性品牌介紹、新城市計(jì)劃部分內(nèi)容、寧波萬達(dá)廣場項(xiàng)目介紹等內(nèi)容，有組織、有系統(tǒng)地與新聞界接觸，固定專業(yè)媒介隊(duì)伍，加深媒介關(guān)系。

一、主要信息設(shè)計(jì)

a、長三角經(jīng)濟(jì)大融合后的寧波城市發(fā)展更加迅猛，城市價(jià)值將獲得再次提升，在這次新浪潮中鄞州區(qū)與萬達(dá)聯(lián)手，著力打造新寧波城市中心。

b、萬達(dá)集團(tuán)作為中國商業(yè)地產(chǎn)訂單模式的創(chuàng)立者，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)合雄厚資金實(shí)力。訂單式地產(chǎn)對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、商業(yè)中心迅速形成、帶動(dòng)就業(yè)等方面均有無法比擬的優(yōu)勢，對促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展價(jià)值不可估量。c、萬達(dá)新城市計(jì)劃的不斷成功豐富了其理論內(nèi)涵，此次挾成熟商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)登陸寧波，對提升寧波的商業(yè)競爭力意義重大。另一方面，寧波也將像香港、上海、北京一樣，擁有自己獨(dú)特的融居住、辦公、商業(yè)為一體的CBD，它建成后必將成為寧波的城市客廳，給城市帶來新的繁榮。

d、隨著城市的發(fā)展，寧波城市發(fā)展也必將走向國際化。極具交通和區(qū)位優(yōu)勢的鄞州中心區(qū)的建設(shè)，將進(jìn)一步優(yōu)化新寧波信息、物流、交通、就業(yè)、商業(yè)、工業(yè)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

二、活動(dòng)程序

活動(dòng)分為三部分，分主題設(shè)計(jì)如下：

第一階段：2004.12.27－（媒介報(bào)道）2004.12.28 主題：萬達(dá)登陸寧波

第二階段：2004.1.4－（新聞發(fā)布會(huì)）2004.1.7 主題：萬達(dá)在中國——萬達(dá)新城市計(jì)劃全國考察 第三階段：2004.1.18－（研討會(huì)）2004.1.20 主題：寧波向南看——寧波CBD，新城中心發(fā)展研討會(huì)

后續(xù)活動(dòng)：切入鄞州中心區(qū)價(jià)值推廣

NO·1準(zhǔn)備階段

A、媒體協(xié)調(diào)——與主要媒介記者進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，使媒介全面了解萬達(dá)此次活動(dòng)的初衷，尋求理解和必要的支持。寧波媒體記者目前對萬達(dá)品牌和運(yùn)作模式還沒有很專業(yè)的知識(shí)和了解。活動(dòng)實(shí)施前，需對相關(guān)記者調(diào)查。具體了解以下問題：

1、記者對此次參觀活動(dòng)在形式上有什么需求？

2、記者希望時(shí)間是幾天？

3、他們希望從哪方面報(bào)道此次活動(dòng)會(huì)更具傳播力？

4、他們需要提供什么基礎(chǔ)素材？

通知各電臺(tái)及報(bào)社記者，說明此次活動(dòng)目的，征詢其需要的資料。通過調(diào)研，充分了解了媒體記者的需求，這對更有的放矢地實(shí)施活動(dòng)非常有幫助。

B、媒介遴選：

1.綜合類媒介（經(jīng)濟(jì)版面）2.行業(yè)類媒介 3.經(jīng)濟(jì)類媒介

4.廣播電臺(tái)/電視臺(tái)（經(jīng)濟(jì)欄目/新聞欄目）

NO·2 實(shí)施階段：

第一階段：萬達(dá)登陸寧波媒介報(bào)道 A、媒體宣傳：

? 撰寫新聞稿，與寧波市商會(huì)或經(jīng)濟(jì)發(fā)展部門聯(lián)系，發(fā)布寧波市（重點(diǎn)鄞州區(qū)）04年經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的“利好消息”。? ? 安排在主流媒體經(jīng)濟(jì)版正面評(píng)論及新聞、廣播及電視經(jīng)濟(jì)欄目刊登及播出。宣傳寧波城市建設(shè)飛速發(fā)展，鄞州區(qū)希望無限，萬達(dá)廣場登陸寧波的方法，（附帶萬達(dá)集團(tuán)、訂單式地產(chǎn)、新城市計(jì)劃、寧波萬達(dá)廣場相關(guān)簡要介紹）提高大眾對萬達(dá)品牌的信心。

B、廣告宣傳：無 C、其他宣傳：無

第二階段：全國考察團(tuán)報(bào)道發(fā)布

A、活動(dòng)實(shí)施：組織記者團(tuán)赴各地考察，提供各地萬達(dá)廣場促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、物流、就業(yè)、商業(yè)數(shù)據(jù)。安排專訪，統(tǒng)一口徑，根據(jù)媒體特性，提供新聞稿件。

B、媒體宣傳：

?

合作媒介提供專門版面從不同角度有本報(bào)記者發(fā)表署名文章，配圖。

? 新聞點(diǎn)：·萬達(dá)新城市計(jì)劃對促進(jìn)寧波的商業(yè)競爭力意義重大。

·寧波將擁有融居住、辦公、商業(yè)為一體的CBD，它建成后必將成為寧波的城市客廳，給城市帶來新的繁榮。

·寧波走向國際化，建設(shè)鄞州中心區(qū)，將進(jìn)一步優(yōu)化新寧波城市布

局，提升城市競爭力。

·萬達(dá)集團(tuán)作為訂單地產(chǎn)模式的創(chuàng)立者，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)合雄厚資金實(shí)力。新城市計(jì)劃在全國各地的不斷成功更加豐富了其理論和可操作價(jià)值，這必將對寧波起積極借鑒意義。

·長三角經(jīng)濟(jì)大融合后的寧波城市發(fā)展更加迅猛，城市價(jià)值將獲

得再次提升。多核心城市布局十分有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高居住品質(zhì)。

? 電視臺(tái)隨隊(duì)采訪各地

C、廣告宣傳：萬達(dá)在中國 D、其他宣傳：無

第三階段：寧波向南看——寧波CBD，新城中心發(fā)展研討會(huì)

A、活動(dòng)實(shí)施： 組織行業(yè)專家、媒體主編、區(qū)政府、專家、規(guī)劃師、規(guī)劃居、建設(shè)局等

人員在市內(nèi)高級(jí)酒店，以研討會(huì)的形式就寧波新城市商業(yè)中心發(fā)表言論。

B、媒體宣傳：

? 記者專人接待，事前及時(shí)溝通，大報(bào)小報(bào)、年輕與資深記者一視同仁，使其增 強(qiáng)報(bào)道欲望

? 邀請業(yè)內(nèi)具影響力專家學(xué)者和當(dāng)?shù)卣恚黾影l(fā)布會(huì)可信度和權(quán)威感。? 所有廣告均在同一天以大版面刊登在主要媒體上，迅速擴(kuò)大大眾對萬達(dá)的認(rèn) 知。

? 形成報(bào)道高潮

C、廣告宣傳：寧波向南看 D、其他宣傳：

? 電視轉(zhuǎn)播、網(wǎng)路、新聞、報(bào)紙全面出擊

? 編輯考察全過程，制作“萬達(dá)企業(yè)宣傳帶”，作為電視臺(tái)資料

? 組織此次活動(dòng)圖片及文字資料設(shè)計(jì)萬達(dá)在中國畫冊，贈(zèng)與各媒介同仁及相關(guān)研 討會(huì)各專家。

過程監(jiān)控：

在各地考察中，媒體監(jiān)控作用十分重要，建議在組織記者團(tuán)考察路線和采訪人員時(shí)，協(xié)調(diào)各地單位做好配合工作，避免有預(yù)見事件和負(fù)面事件。

NO·3 各地考察時(shí)配合要點(diǎn)：

A、主動(dòng)迎合

? 各地廣場新聞發(fā)言人盡可能回答記者感興趣的問題，積極配合記者口味，增強(qiáng) 好感度。

? 在當(dāng)?shù)劐噙x有影響的媒介及適合的版面，互動(dòng)報(bào)道。

? 針對不可回避的敏感問題提出合理的答案，以防止負(fù)面報(bào)道的產(chǎn)生。? 指定新聞發(fā)言人，保證對外發(fā)布統(tǒng)一的信息

? 從不同角度撰寫新聞稿，引導(dǎo)記者形成有利于萬達(dá)的報(bào)道思路

B、積極協(xié)調(diào)

考察期間，盡可能充分的與媒介人員溝通，增加媒介對此次活動(dòng)的認(rèn)同感。

C、確定各地新聞發(fā)言人

新聞發(fā)言人應(yīng)當(dāng)具有一定的權(quán)威性，對發(fā)言人進(jìn)行了必要的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括： ? 整個(gè)活動(dòng)的目的及程序 ? 模擬回答記者問題，統(tǒng)一說辭 ? 面對記者的儀態(tài)、語態(tài)

NO·4媒介介紹

如未舉辦過類似活動(dòng)，為了增加發(fā)言人對媒介及記者的了解，事前的媒介介紹內(nèi)容盡量詳細(xì)：

1、介紹記者的特點(diǎn)

2、被邀媒介詳細(xì)介紹

3、專訪媒介及專訪記者特別介紹

4、提供敏感問題處理意見

5、在此基礎(chǔ)上，歸納近問題及答案,并從中提煉要點(diǎn),確保發(fā)言人在答記者問時(shí)做到從容不迫，從以下幾個(gè)方面撰寫不同的新聞稿： a、萬達(dá)廣場的建設(shè)給當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)的利益 b、新城市計(jì)劃如何跨區(qū)域執(zhí)行

c、已建成項(xiàng)目對城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極促進(jìn)體現(xiàn)狀況 e、新城市計(jì)劃對寧波新城中心建設(shè)的借鑒意義 f、萬達(dá)對城市多中心布局發(fā)展的思考

6、同時(shí)，為文字記者準(zhǔn)備相關(guān)照片

杭州黑弧 萬達(dá)項(xiàng)目組

寧波萬達(dá)廣場品牌推廣活動(dòng)案

——萬達(dá)在中國

杭州黑弧 萬達(dá)項(xiàng)目組 2004-12-19

第四篇：童裝網(wǎng)絡(luò)營銷及品牌推廣實(shí)用性方案

【前言】

童裝品牌“童裝品牌”以0—16 歲的兒童為主要的目標(biāo)受眾，提供“健康、自然、綠色、環(huán)保、舒適”的四季著裝方案。其商標(biāo)“童裝品牌”很容易受到小朋友們的追捧和喜愛。目 前，“童裝品牌” 目前已成功地開拓北京、上海、深圳、無錫、武漢、福州、廈門、杭州、濟(jì)南等100 多個(gè)大中城市的300 多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

兒童是一個(gè)特殊的群體，他們不實(shí)際擁有消費(fèi)能力，也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為，但是他們 身上卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量，并且，兒童具有與成人截然不同的行為習(xí)慣。他們身后的父 母、爺爺奶奶、姥姥姥爺，才是我們所要真正推銷的對象，因此，我們策劃了許多家長比較 關(guān)心的環(huán)節(jié)，例如實(shí)際穿著后的反饋券等細(xì)節(jié)問題。

“童裝品牌”的發(fā)展是有目共睹的，但是，目前“童裝品牌”還面臨著多家童裝品牌的 競爭，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個(gè)國內(nèi)知名品牌的威脅，所以本次全國營銷推廣 策劃我們以成為全國童裝第一提及品牌為目標(biāo)，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介 推廣、品牌形象建設(shè)、公關(guān)活動(dòng)策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個(gè)方面的內(nèi)容。

相信不久的將來，“童裝品牌”的品牌戰(zhàn)略將會(huì)滲透全國各省、市及縣市場，為國內(nèi)的 童裝第一提及品牌。

為了更好的融入服飾市場，提高銷售量，擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)營銷模式，以突破御裝服飾在往期的 營業(yè)額為目標(biāo)，而定制此計(jì)劃。一.確定營銷方向。

以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，線下促銷為輔，打開多種分銷渠道，可以把把他們分為自銷與分銷，提高自身品牌銷量。

1.自銷可做直銷、促銷、特價(jià)、現(xiàn)場銷售及網(wǎng)絡(luò)銷售。.直銷是以自身現(xiàn)有的銷售途徑作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)與改善銷售模式。.促銷是指囤積產(chǎn)品現(xiàn)在的價(jià)格給予讓利銷售，讓新款產(chǎn)品替換舊款產(chǎn)品，使產(chǎn)品款式迅速跟上同期其他廠家熱銷產(chǎn)品。.現(xiàn)場促銷與網(wǎng)絡(luò)銷售的概念涉及的方面也比較廣，要做好這兩個(gè)方面還要 通過多渠道的推廣。

2.分銷有多種渠道，可分為B 類分銷和C 類分銷。

B 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺(tái)上的商城，京東、樂淘等獨(dú)立商城。C 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺(tái)上的集市店，個(gè)人運(yùn)作的淘寶客。

當(dāng)然還不只這些，團(tuán)購、社區(qū)、論壇等也算是分銷渠道，但運(yùn)用的會(huì)比較少，而在 這些分銷渠道中，淘寶上的分銷是最實(shí)際的。二．了解營銷策略。

在B2B,B2C,C2C,C2B 等電子商務(wù)營銷概念中，盲目的嘗試及實(shí)施只會(huì)耗費(fèi)更多的資金 與精力。了解B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C 之間的區(qū)別，根據(jù)目前的狀況來定制我們應(yīng)該采 取的營銷策略，靈活的運(yùn)用從而做好低風(fēng)險(xiǎn)，低投入，創(chuàng)造高效率，高回報(bào)的銷售業(yè)績。例: 1.B2B(Business to Business)是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系.商家與商家之間建立的商業(yè)鏈，通過大家提供的商品，服務(wù)來形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā) 展機(jī)會(huì)，大家的生意都可以有利潤的空間。

2.B2C(Business to Consumer)就是我們經(jīng)常看到的供應(yīng)商直接把商品賣給客戶。客戶用最低的消費(fèi)達(dá)成交易，給商家在此獲得較高的利潤。

3.C2C(Consumer to Consumer)客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣.。例如：淘寶、拍拍、易趣、58、趕集等。

4.C2B(Consumer to Business)這個(gè)概念比較新，意思是由客戶選擇產(chǎn)品和服務(wù)，然后由商家來決定是否接受客戶的要求.。假如商家接受客戶的要求，那么交易 成功。假如商家不接受客戶的要求，那么就是交易失敗。

5.M2C(Manufacturers to Consumer)生產(chǎn)廠家直接對消費(fèi)者提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品 或服務(wù)的一種商業(yè)模式，特點(diǎn)是流通環(huán)節(jié)減少至一對一，銷售成本降低，從而 保障了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量。

6.I2C(Info to Consumer),信息對消費(fèi)者，如：團(tuán)購網(wǎng)提供打折信息，消費(fèi)者對其發(fā) 動(dòng)的電子商務(wù)購買！當(dāng)達(dá)到一定人數(shù)即可成交的信息提供電子商務(wù)模式。三．定制營銷方案。

有不了解電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)盲目進(jìn)軍電子商務(wù)，就算是加大投資也未必達(dá)得到預(yù)期的效 果。根據(jù)我們目前的狀況看來，我定制以下幾個(gè)方案：

1.首要采取B2C 加淘寶分銷的經(jīng)營模式，以針對企業(yè)開展淘寶分銷的外包服務(wù)市 場，而滿足巨大的需求！以讓利的形式讓成百上千家網(wǎng)店幫自己賣產(chǎn)品，從而 達(dá)到廣銷、高效與宣傳的效果。

2.其次加強(qiáng)M2C 加現(xiàn)場促銷的銷售模式，降低成本，提高銷量。銷量很重要，就算是每件產(chǎn)品有100%的利潤也沒有收益。銷量上去了，就算只有幾個(gè)百分 點(diǎn)也可以賺大錢。

3.最后實(shí)踐B2B 銷售模式，適量的在實(shí)體店進(jìn)行推廣，除去自有的實(shí)體店外，考 察當(dāng)?shù)厥袌觯l件允許的情況下考察外地市場）。盡力扶持實(shí)體店，讓實(shí)體店 上架我們的產(chǎn)品。線上線下雙扶持銷售(扶持細(xì)節(jié)待商議)。先打好本地市場，再由發(fā)展趨勢逐漸開擴(kuò)外地市場。四． 項(xiàng)目投入資金。

確定項(xiàng)目后實(shí)施再進(jìn)行商議。

后綴：魚塘就這么大，很多人在釣魚，想釣到魚耐心固然很重要，但最后的還得看用什么樣 的魚餌，釣到的是什么魚。【品牌形勢分析】

一、市場分析

1、童裝市場前景廣闊

據(jù)報(bào)告，目前我國0 到16 歲兒童有3.8 億，年產(chǎn)童裝46 億件左右，可童裝年銷售量只 有6～8 億件，只占全國服裝總消費(fèi)的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費(fèi)每年保持8％的速 度在增加。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2010 年，新生兒出生數(shù)將在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。如此龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長后勁。這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計(jì)與 研發(fā)具有廣闊的市場前景，童裝市場將步入一個(gè)新的發(fā)展階段!

2、童裝市場現(xiàn)狀嚴(yán)峻

雖然童裝市場前景是廣闊的，但面對風(fēng)暴童裝市場的現(xiàn)狀卻不容樂觀。(1)設(shè)計(jì)與市場脫節(jié)，抄襲成風(fēng)，童裝設(shè)計(jì)師面臨難題。

童裝設(shè)計(jì)既要款式時(shí)尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經(jīng)臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。

比如款式設(shè)計(jì)，為體現(xiàn)童真童趣，設(shè)計(jì)師多運(yùn)用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運(yùn)用須格 外謹(jǐn)慎。再如面料選用，兒童好動(dòng)易出汗，就要選棉質(zhì)面料，柔軟且吸汗性佳。

童裝設(shè)計(jì)師們一方面是對自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場需求，因?yàn)檫@ 種不需設(shè)計(jì)師的童裝生產(chǎn)集群化的態(tài)勢短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)不可撼，使得童裝設(shè)計(jì)師們只能在有限的 品牌童裝公司尋求發(fā)展。

(2)國內(nèi)童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。

國內(nèi)童裝起步較晚，沒有專門的童裝設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)人才培訓(xùn)基地，缺乏定期對兒 童自身生理特點(diǎn)的研究，人們潛意識(shí)中把童裝作為成人衣服的縮板，只重?cái)?shù)量不重品牌。業(yè) 內(nèi)專家就指出，中國童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦 點(diǎn)是重建“品牌童裝設(shè)計(jì)觀”。

品牌童裝設(shè)計(jì)不僅是款式和花色的外觀設(shè)計(jì)。更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童 生理需求的功能設(shè)計(jì)。

(3)國內(nèi)童裝業(yè)的又一市場空檔是無品牌運(yùn)作能力。

國內(nèi)企業(yè)在營銷方面大都停留在批發(fā)階段，沒有考慮售后服務(wù)，而國際品牌都采用直營 店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務(wù)，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)。

(4)品牌童裝價(jià)格偏高，很多消費(fèi)者難以接受，使國內(nèi)童裝品牌化道路任重道遠(yuǎn)。品牌童裝價(jià)格偏高的因素有：

①品牌授權(quán)費(fèi)是價(jià)格偏高的主要因素； ②童裝面料標(biāo)準(zhǔn)提高造成產(chǎn)品成本上升； ③童裝工藝復(fù)雜人工成本難以降低； ④童裝規(guī)格較多也影響到售價(jià)；

⑤季節(jié)性優(yōu)惠促銷導(dǎo)致童裝售價(jià)提高。

3、童裝市場方向

從童裝市場廣闊的前景可以看出，隨著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場也在由“數(shù) 量消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)”階段。1）高科技競爭

童裝開發(fā)須與高新技術(shù)結(jié)合起來不斷推出新產(chǎn)品，方能提高市場占有率。由資源競爭轉(zhuǎn) 向高科技競爭，如衛(wèi)生、保健功能性童裝、環(huán)保性童裝、智能性童裝都是未來的發(fā)展趨勢。只有高科技含量的產(chǎn)品才會(huì)有高附加值。高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。2）品牌競爭

產(chǎn)品可以互相替代，而品牌的個(gè)性及價(jià)值是不可取代的；產(chǎn)品有生命周期，而品牌沒有，品牌可以被繼承。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣 轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價(jià)值獲取

消費(fèi)者信賴，而是依靠品牌形象力，進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代。建立良好的品牌意識(shí)及 觀念，掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù)，將是未來童裝企業(yè)競爭的一個(gè)重要因素。3）競爭弱化

童裝在21 世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人的個(gè)性，童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)

企業(yè)，在適應(yīng)新技術(shù)的要求下，童裝行業(yè)要學(xué)會(huì)主動(dòng)與對手合作，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟，實(shí) 現(xiàn)相互依賴和諧生存協(xié)調(diào)發(fā)展。因而，市場競爭還會(huì)存在，但競爭的弱化是必然趨勢。

4、總結(jié)：

以上所談到的是我國童裝的前景、現(xiàn)狀及發(fā)展方向，對于中國原創(chuàng)品牌“童裝品牌”而 言，現(xiàn)在仍是品牌提升的關(guān)鍵階段，“童裝品牌”童裝應(yīng)該抓住機(jī)遇，讓原創(chuàng)品牌能在未來 的幾年中成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的主力軍，實(shí)現(xiàn)中國童裝的品牌化之路。

二、消費(fèi)者分析

目前童裝市場的目標(biāo)消費(fèi)者主要是0~16 歲的兒童。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體，其消費(fèi)方

式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他 們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍，追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是 兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12 歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買的，但有 60%的家長會(huì)聽取孩子意見。

1、消費(fèi)群體構(gòu)成

兒童市場并不單一，按照其心理和生理特征，可分為四個(gè)目標(biāo)群體： 1）0—5 歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策。2）6—9 歲，喜歡流行的群體，也是重量級(jí)的電視觀眾，熱愛觀看卡通動(dòng)畫。3）10—13 歲，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)。4）14—16 歲，追星一族，追求時(shí)尚、偶像。

2、家長的消費(fèi)分析： ·消費(fèi)行為 1）消費(fèi)對象：

童裝的購買者主要為25~40 歲的家長，以女性為主。其中6%的消費(fèi)者表示購買童裝主

要是饋贈(zèng)別人，而94%則是為自己孩子購買。由此可知，童裝消費(fèi)主要是以家庭購買行為為 主。

2）消費(fèi)時(shí)機(jī)：

33%的消費(fèi)者通常是憑自我感覺選擇購買童裝的時(shí)間；20%的消費(fèi)者表示會(huì)在重大節(jié)日場 合里購買童裝，如六一兒童節(jié)等；而15%的消費(fèi)者則更喜歡在換季的時(shí)候進(jìn)行購買；另外還 有24%的消費(fèi)者則等孩子缺少衣服時(shí)才進(jìn)行購買。3）消費(fèi)渠道：

有63.9%的消費(fèi)者表明通常更喜歡到大中型商場購買童裝；而15.6%的消費(fèi)者則選擇到 綜合服裝市場購買童裝； 4）承受價(jià)格：

46%的消費(fèi)者表示承受得起50~100 元的童裝價(jià)格，44%的消費(fèi)者表示承受得起100~200 元的童裝，而承受得起200~500 元價(jià)格的消費(fèi)者僅有6%。5）研究發(fā)現(xiàn)：

①市場經(jīng)營理念中，應(yīng)加強(qiáng)親和、溫馨的品牌理念；

②品牌定位不應(yīng)該只在高檔商品，但高檔服裝仍有一定的生存空間，特別是具有饋贈(zèng) 性質(zhì)的禮品童裝

③童裝購買仍以成年女性為主，因此，分析購買動(dòng)機(jī)、價(jià)格取向、購買地點(diǎn)時(shí)應(yīng)注重 女性偏好；

④專賣店分銷方式不被看好，但專賣店經(jīng)營在服裝領(lǐng)域獨(dú)具宣揚(yáng)塑造品牌作用。·消費(fèi)習(xí)慣

1）消費(fèi)決策中的影響因素

在購買童裝時(shí)，不同的消費(fèi)者其所考慮的因素也有所不同。程度 因素

非常重要比較重要一般不太重要 尺寸型號(hào)40.8% 49.0% 8.2% 面料質(zhì)地67.5% 22.9% 款式42% 28% 26% 做工35.7% 45% 顏色花型32.2% 53.5% 14% 價(jià)格9.6% 37.2% 50.1% 流行性20.4% 26.2% 41.4% 售后服務(wù)20.2% 41.5% 品牌26.9% 15.1% 44.2% 產(chǎn)地55.1% 由上表可知，涉及到產(chǎn)品質(zhì)量的面料質(zhì)地是消費(fèi)者最主要的考慮因素；另外，款式 與尺寸型號(hào)也是影響消費(fèi)者進(jìn)行購買的主要影響因素。2）購買決策參與者

自己占50%，兒童占26%，家庭其他成員占16% 3）研究發(fā)現(xiàn)：

①消費(fèi)者選擇童裝時(shí)最多的是考慮產(chǎn)品屬性（特別是尺寸、面料、顏色花型和做 工）；

②價(jià)格仍然是選擇中的主要指標(biāo)；

③消費(fèi)者重視自己親身體驗(yàn)（即產(chǎn)品的外在可感知質(zhì)量）

④面料：接受純棉質(zhì)地，毛料因昂貴和不易清洗而不被接受，化纖類別認(rèn)為對健 康不利；

⑤心理方面，希望：a．完美體現(xiàn)兒童天真活潑的特性和童裝本身的個(gè)性； b．在使用后受到使用者及旁觀者認(rèn)同；

3、兒童的偏好度 1）決策參考作用：

78%的兒童認(rèn)為家長會(huì)考慮他們的意見。2）購買時(shí)機(jī)：

重大節(jié)日場合占56%，逛商場有合適衣服占20%，衣服破舊占10%，別人有新衣 服占8% 3）顏色偏好：

藍(lán)色占24%，黃色占24%，紅色占14%，白色占12%，綠色占12% 4）花型選擇：

66%喜歡卡通圖案，8%喜歡英文、漢字圖案，6%喜歡動(dòng)物、大花型圖案 5）研究發(fā)現(xiàn)：

①兒童偏好度和參謀意見形成重要因素；

②應(yīng)在“六·一”、春節(jié)、開學(xué)前后做好促銷； ③注意兒童對顏色偏好的客觀差異性； ④品牌宣傳上可以以卡通人物為代言人。

三、企業(yè)分析

1、企業(yè)的背景狀況

格林公司勇于開拓創(chuàng)新，始終堅(jiān)持以市場需求為核心，贏得廣大客商的信任和社會(huì)各界 的好評(píng)，具有成熟的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)是格林公司品牌戰(zhàn)略的源泉。為拓展研發(fā)設(shè)計(jì)思路，敏銳識(shí)別區(qū)域流行特征，大量收集、整理各地前沿兒童心理資訊外，還頻繁有目的的分赴國 外考察，與國內(nèi)外同行友好交流，不斷為產(chǎn)品研發(fā)注入新的活力。

童裝品牌（DADIDA）在產(chǎn)品的開放設(shè)計(jì)上以“綠色、環(huán)保、舒適”為主題，結(jié)合孩童的 身體發(fā)展結(jié)構(gòu)，在舒適健康的前提上，以國際流行前沿的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合精美的工藝，傾心 打造童裝品牌DADIDA 品牌的卓越品質(zhì)！

注重對品牌發(fā)展的規(guī)劃，成功地在國內(nèi)外注冊了童裝品牌（DADIDA）品牌名稱和商標(biāo)標(biāo) 識(shí)，并賦予其生命力的品牌形象。在積極而高效的市場拓展策略指導(dǎo)下，目前，公司在國內(nèi) 已成功地開拓了100 多個(gè)大中城市的200 多家專賣店。

2、企業(yè)文化（1）企業(yè)目標(biāo)

總體戰(zhàn)略目標(biāo):成為具有國際獨(dú)立品牌,擁有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售中心的童裝及兒童系列 用品相關(guān)多元化的集團(tuán)公司。

質(zhì)量方針：以質(zhì)量求市場，以服務(wù)求發(fā)展。管理目標(biāo)：職責(zé)明確、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、勇于開拓。（2）企業(yè)精神及經(jīng)營理念

企業(yè)精神：誠信、進(jìn)取、奉獻(xiàn)、友愛。

經(jīng)營理念：以人為本、以客為尊、以質(zhì)為先、以和為貴。（3）企業(yè)價(jià)值觀

人才觀：通過完善的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，提升人才機(jī)制的建設(shè)能力，更充分的發(fā)揮人本資 源為公司帶來的巨大利益。

企業(yè)使命：攜力推動(dòng)中國童裝業(yè)蓬勃高速的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。品牌戰(zhàn)略：迅速崛起成為國內(nèi)最具品牌文化特性的競爭品牌產(chǎn)品。

3、企業(yè)的SWOT 分析

（1）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：

①公司具有雄厚的童裝開發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品的品類齊全，產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，并獲得了國內(nèi) 外一些列的榮譽(yù)。

②有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，形成了獨(dú)有的品牌文化內(nèi)涵：有愛，才有未來； ③重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽(yù)度； ④定位準(zhǔn)確，迎合消費(fèi)者的心理特點(diǎn)；

⑤采用連鎖加盟的形式開設(shè)專賣店或?qū)９?很好地執(zhí)行了VI，使品牌形象統(tǒng)一化；（2）企業(yè)在市場中的劣勢：

①銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面小，沒有形成一個(gè)良好的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；

②同國內(nèi)其他知名品牌童裝相比，“童裝品牌”的品牌價(jià)值影響力不高； ③在國內(nèi)童裝市場中，其價(jià)格定位較高；（3）企業(yè)的市場機(jī)會(huì)：

①隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費(fèi)水平逐漸提高，且越來越重視兒童的健康成長，兒童正 成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。；

②龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長后勁，童裝市場廣闊； ③我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”。（4）企業(yè)面臨的市場威脅：

①來自無品牌或者雜牌產(chǎn)品的沖擊。由于兒童生長發(fā)育的特點(diǎn)，很多的消費(fèi)者不愿意 為了短期使用產(chǎn)品而花費(fèi)更多的資金。無品牌或者雜牌產(chǎn)品其在價(jià)格上占有極大的 優(yōu)勢。其較低的價(jià)格迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。這是品牌童裝在市場沒有占主流的 原因之一。

②來自國外品牌的壓力。長久以來，在與國外品牌的競爭中，國內(nèi)的童裝品牌都處于 不利位置。

③產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

四、結(jié)論

根據(jù)以上對童裝市場、“童裝品牌”童裝企業(yè)及消費(fèi)者的分析，我們不難看出，在大的 環(huán)境下，“童裝品牌”還是有很大的發(fā)展空間的。【品牌推廣戰(zhàn)略】

一、品牌淵源

傳說在古老的格林王國，有一只聰明可愛的綠色小熊，它不僅歌唱得好舞跳得棒，最拿 手的是吹號(hào)子。它走到哪里快樂的號(hào)子就響到哪里。人們都記不得它叫什么名字，都叫它童 裝品牌小熊。“吹起小喇叭，童裝品牌嘀嗒??”也就變成了一首膾炙人口的兒歌，于是格 林集團(tuán)就誕生了“童裝品牌·DADIDA” 品牌童裝，并將吹著喇叭憨態(tài)可掬的小熊作為形象 大使。

二、品牌定位 “童裝品牌”為0-15 歲自信、活潑、奮發(fā)有為的現(xiàn)代兒童，提供“綠色、環(huán)保、舒適” 的四季著裝方案。產(chǎn)品的面料、色彩、款式的選擇與設(shè)計(jì)均力求符合現(xiàn)代兒童的心理特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)流行與實(shí)用呼應(yīng)，時(shí)尚與健康并存。

三、推廣目標(biāo)

制定合理的增長目標(biāo)，依托樣板市場，從商品企劃、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等執(zhí)行。以品 牌定位和核心價(jià)值為基礎(chǔ)，以發(fā)展目標(biāo)為中心，建立在對品牌的真正的理解上，對品牌和市 場做策略性的思考，并找到它與消費(fèi)者連接的紐帶。

四、推廣口號(hào)

力爭成為中國童裝行業(yè)第一品牌。

五、品牌規(guī)劃

遠(yuǎn)景：重點(diǎn)樣板市場建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化、推廣生活休閑館、全面導(dǎo)入服裝體系、實(shí)現(xiàn)行 業(yè)第一，提升品牌附加值。

近景：產(chǎn)品上，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升研發(fā)能力；渠道上，重點(diǎn)市場支持政策規(guī)劃，銷 售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。品牌：成為童裝行業(yè)第一品牌。【品牌推廣行動(dòng)策略】

一、終端管理

1、通過《終端培訓(xùn)手冊》與《終端陳列指導(dǎo)手冊》為各門店提供一個(gè)明確而清晰的指

導(dǎo)，從而更好地服務(wù)于顧客，讓消費(fèi)者在終端賣場真正地感受到笨笨熊的品牌文化氛圍，成 為“顧客之家”。

2、通過氣球、櫥窗布置、海報(bào)、品牌卡通展示、吊旗、歌曲視頻等，提升終端氛圍的 布置。

氛圍布置

物料歌曲視頻氣球、櫥窗布置、海報(bào)、功能性臺(tái)卡、吊旗等。

以“童裝品牌” 為基礎(chǔ)創(chuàng)作品牌 主題歌；并且定 期制作提供合適 的賣場音樂CD和 MTV。

電視廣告片、專題片在櫥窗持續(xù)播放，與電視同步形成呼應(yīng)。

二、事件營銷

綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄項(xiàng)瀅璇進(jìn)行有效的宣 傳，讓目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解童裝品牌品牌，提高知名度。

1、熱點(diǎn)活動(dòng)：結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行品牌文化結(jié)合推廣。

2、公益活動(dòng)：聯(lián)合品牌形象代言人舉行公益活動(dòng)等，提升品牌形象的影響力。

3、招商活動(dòng)：樣板市場招商會(huì)熱點(diǎn)策劃與支持，提升市場信心，加強(qiáng)企業(yè)信息互動(dòng)。

三、促銷策略

2011 年促銷：以新店開業(yè)、新品上市為主要重點(diǎn)，其他節(jié)假日以開學(xué)及春節(jié)促銷為主，主要以買贈(zèng)形式，通過專廳、專賣店氛圍布置營造品牌文化。下表為本童裝品牌童裝的 具體促銷時(shí)間表。

節(jié)假日主題形式禮品規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)分配 春節(jié)兔年行大運(yùn)買贈(zèng)臺(tái)歷、紅包

五一+六一童享樂園折扣、禮品水壺、個(gè)性運(yùn)動(dòng)鞋 暑假歡樂假期折扣

開學(xué)多彩學(xué)年贈(zèng)品筆記本、水彩筆套裝 國慶+中秋 喜迎國慶 共祝團(tuán)圓 贈(zèng)品手表、元旦/圣誕-禮享雙節(jié)買贈(zèng)，折扣“福”字門貼 開業(yè)開業(yè)盛典買贈(zèng)，折扣時(shí)尚襪子、優(yōu)惠券 周年慶歡享誕辰折上折優(yōu)惠券、周年紀(jì)念禮包 季末清倉季末嘉年華買二送一

另外，可以以童裝品牌的名義制作并播放有關(guān)“育嬰知識(shí)講座、家庭教育”的系列科教 短片，以影響童裝的購買者—家長。

有一個(gè)普遍現(xiàn)象，一些剛剛懷孕的年輕父母，往往懷著期盼，好奇的心情，在懷孕期間就大量購買嬰兒服，同時(shí)還購買大量的胎教碟片和育兒書籍。在許多地方，當(dāng)新 生兒誕生后，許多親朋好友也有贈(zèng)送嬰兒服的習(xí)慣。

1、針對這種情況，哇哈哈可以開展“買哇哈哈嬰幼兒童裝，送育嬰知識(shí)講座，家庭教育的系列科教短片“促銷活動(dòng)。使年輕父母從一開始就對哇哈哈童裝 有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)及了解，從而促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)的提高，帶來更多的銷售。

2、在童裝品牌各個(gè)兒童產(chǎn)品全國的終端網(wǎng)點(diǎn)或三級(jí)以下的城市社區(qū)免費(fèi)播放或 贈(zèng)送童裝品牌的卡通動(dòng)畫片或系列科教短片，以此來樹立企業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。

四、童裝品牌品牌視覺形象范疇

五、樣板市場政策

樣板市場規(guī)劃（建議）：北京分公司、杭州分公司、鄭州分公司、武漢分公司區(qū)域市場 管理支持：

1、公司設(shè)立市場部，收集市場信息；

2、對經(jīng)銷商所在地的市場進(jìn)行全方位的調(diào)查；

3、派市場專員前往區(qū)域市場進(jìn)行考察；

4、協(xié)助投資者做出準(zhǔn)確的投資報(bào)告。【媒介推廣策略】

1、廣告目標(biāo)

（1）提高消費(fèi)者購買興趣；（2）滿足消費(fèi)者的心理需求；（3）直接達(dá)到銷售目的；

2、媒介選擇設(shè)定

由于媒介的特征不同，其承載和傳播廣告的效果也不同。基于對各種廣告媒介特性以及 童裝品牌現(xiàn)階段品牌發(fā)展的認(rèn)識(shí)，我們從各種媒介的量和質(zhì)的方面對媒介進(jìn)行評(píng)估，從而得 出以下的媒介選擇的設(shè)定。報(bào)紙廣告

（1）選擇：在福建全國范圍內(nèi)影響較大的兒童報(bào)紙媒體如《幼兒智力世界》、《中國少 年兒童》等等。

（2）位置：整版或者是半版較大篇幅的廣告。（3）創(chuàng)意描述：體現(xiàn)童裝品牌童真童趣的特點(diǎn)，灌輸童裝品牌品牌“會(huì)講故事”以及 “愛心”的品牌內(nèi)涵。雜志廣告

（1）選擇：在兒童群體當(dāng)中具有較大影響的雜志如《小聰仔》、《娃娃畫報(bào)》、《快樂童 話》等雜志上投放相應(yīng)的精美童裝品牌平面廣告，這類雜志的讀者均為15 歲以下兒童，比較固定。

（2）位置：雜志的封底、拉頁等。

（3）創(chuàng)意簡述：創(chuàng)意同報(bào)紙平面廣告大體一致，但必須注重畫面的精美，表現(xiàn)出童裝 品牌產(chǎn)品的色彩等，以達(dá)到雜志廣告的印刷效果。電視廣告

（1）選擇：中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道、中央電視臺(tái)少兒頻道、各地方臺(tái)少兒頻道（2）時(shí)間：動(dòng)畫節(jié)目前后15 秒，動(dòng)畫片中間插播廣告

（3）創(chuàng)意簡述：播放童裝品牌的品牌動(dòng)畫片及其廣告宣傳片。廣播廣告

（1）選擇：中央臺(tái)文藝之聲《寶寶故事秀》

（2）時(shí)間：對此節(jié)目冠名贊助，或者是節(jié)目播放的前后十秒、半整點(diǎn)報(bào)時(shí)等 時(shí)段都是童裝品牌投放廣播廣告的時(shí)機(jī)。

（3）創(chuàng)意簡述：歡快的對答式廣播廣告，可愛嬌憨的故事情節(jié)，體現(xiàn)童裝品牌的童真 童趣。互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）除了官方網(wǎng)站的宣傳之外，在其他親子論壇、媽媽論壇等平臺(tái)上投放相應(yīng)的平面、視頻廣告。同時(shí)，在電子商務(wù)極速發(fā)達(dá)的今天，在淘寶等網(wǎng)上交易平臺(tái)上投放童裝 品牌廣告也是至關(guān)重要的。

（2）位置：門戶網(wǎng)站的顯眼位置、彈出廣告、視頻網(wǎng)站的開播前廣告等。

（3）創(chuàng)意描述：平面及視頻廣告秉承童裝品牌原有的廣告風(fēng)格。此外，應(yīng)重視互聯(lián)網(wǎng) 廣告的解釋性作用，可多增一些軟文解釋等。戶外廣告

（1）選擇：全國各大中城市繁華街道的路牌廣告、霓虹燈廣告、交通廣告等。

（2）創(chuàng)意表述：同報(bào)紙、雜志廣告的畫面內(nèi)容大體一致，另戶外廣告更加側(cè)重解釋性 語言的運(yùn)用。現(xiàn)場廣告

（1）使用方式：將其贈(zèng)送給銷售商、代理商；（2）要求：印刷精美，圖案、色彩鮮明醒目。

（3）創(chuàng)意闡述：利用宣傳冊子、海報(bào)、招貼等直接傳播信息，或者在春節(jié)、兒童節(jié)等 節(jié)假日期間，充分利用一些和節(jié)日相關(guān)的元素來表現(xiàn)和渲染節(jié)日氣氛，以抓住媽媽、兒童消費(fèi)者的注意。事件媒介

利用春節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)假日，制造一定的節(jié)日性事件來進(jìn)行童裝品牌廣告宣傳。由于童 裝品牌的少兒產(chǎn)品屬性，可以贊助或者邀請國內(nèi)一些少兒小作家、小畫家等進(jìn)行相關(guān)比賽，在倡導(dǎo)寶寶智力發(fā)展的同時(shí)，起到宣傳童裝品牌的作用。

3、媒介發(fā)布模式

童裝品牌產(chǎn)品屬于季節(jié)性、流行性的商品。其產(chǎn)品在消費(fèi)商有淡季和旺季之分。針對

這種情況，我們?yōu)橥b品牌制定了波浪形的媒介發(fā)布模式：在童裝品牌產(chǎn)品消費(fèi)的淡季，媒 介發(fā)布走向低谷，發(fā)布次數(shù)減少，廣告投放量減少；在消費(fèi)的旺季，如春節(jié)等節(jié)假日，媒介 投放走向高峰，發(fā)布次數(shù)增多，廣告投放量增加。同時(shí)要注意的是，童裝品牌的產(chǎn)品雖有一 定的季節(jié)性，但也屬于四季皆有消費(fèi)的產(chǎn)品，因此，即便是在淡季時(shí)，仍需保持一定的廣告 投放，提醒消費(fèi)者加強(qiáng)童裝品牌的品牌識(shí)別，從而提高商品的消費(fèi)量。

4、媒介發(fā)布時(shí)間策略

童裝品牌采取及時(shí)推出的媒介發(fā)布方式。廣告的投放和童裝品牌產(chǎn)品的上市在相同的時(shí) 間，使其廣告得以傳播其產(chǎn)品信息，以廣告帶動(dòng)童裝品牌產(chǎn)品的銷售。

5、效果預(yù)測

與童裝品牌的企業(yè)目標(biāo)相配合，到2011 年底，亞禮得在全國地區(qū)的品牌知名度提高至 60%以上，美譽(yù)度和品牌忠誠度提高到75%以上，成為國內(nèi)童裝品牌 的領(lǐng)先者，市場占有率提高到20%左右。【品牌形象建設(shè)】

“品牌”是一種無形資產(chǎn)；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為發(fā)展的動(dòng)力。這次我們針對童裝品牌的品牌特點(diǎn)和特殊的目標(biāo)人群，通過對童裝品牌 的品牌資產(chǎn)建設(shè)、渠道建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、客戶拓展、價(jià)格策略制定以及促銷策略這 幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃。

1．量歲定制。“童裝品牌”的受眾是“0～16 歲”的兒童，每個(gè)兒童在不同的成長時(shí)

期會(huì)呈現(xiàn)出不同的生理和心理的狀態(tài)，應(yīng)該根據(jù)這一特點(diǎn)將“童裝品牌”的產(chǎn)品分按“0～ 5 歲的嬰兒、6～9 歲的幼童、10～13 歲的中童和14～16 歲的大童”劃分，分別設(shè)計(jì)不同的童裝。

2．產(chǎn)品反饋。在產(chǎn)品的生產(chǎn)制作時(shí)期，在每一件服裝中留下一張小硬紙袋，袋子一面

印著一個(gè)形態(tài)各異的“童裝品牌人物”小熊，另一面寫上笑話、名言、諺語、警語、成語故 事、智力游戲或謎語。把紙袋附在衣服口袋里,買后拆開虛線才可取紙片閱讀,里面附一張服 裝反饋券，內(nèi)容可以涉及兒童在穿著本款衣服時(shí)的問題以及兒童對于本款衣服的同天馬行空 的想法，還可以涵括家長在照顧寶寶的同時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題，在第二次購買時(shí)可以將此反饋券交 至專賣店以換取一份小禮品。以此強(qiáng)化品牌的文化內(nèi)涵和增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，同時(shí)也可以 使產(chǎn)品更加完善，也更能夠籠絡(luò)作為購買行為發(fā)出者的家長的心，增強(qiáng)品牌忠誠度。3．月刊文化。在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個(gè)休息區(qū)，放置若干本《童裝品牌的故事》月

刊供顧客免費(fèi)取閱；月刊可以包括家庭教育、兒童心理、企業(yè)動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品介紹、促銷活動(dòng) 等專欄，借此與顧客深度溝通，建立充實(shí)、親切的品牌形象。讓家長和孩子在輕松的環(huán)境下 獲得關(guān)于“童裝品牌”品牌的相關(guān)信息，增強(qiáng)品牌信心。

4．故事征文。圍繞品牌名稱“童裝品牌”，開展“童裝品牌”的故事系列故事征集，并 編制成《童裝品牌故事》畫冊，完善品牌文化的內(nèi)涵，突出品牌個(gè)性。在調(diào)動(dòng)了兒童的積極 性、增加了互動(dòng)性的同時(shí)也擴(kuò)大了影響力。

5．產(chǎn)品延伸。以“童裝品牌”故事為背景，設(shè)計(jì)開發(fā)出系列玩具。在服裝市場取得一 定成績的同時(shí)可以開發(fā)玩具市場，讓產(chǎn)品鏈更加完整。

6．游戲?qū)^(qū)。真對于兒童喜玩的特點(diǎn)，在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個(gè)嬰幼兒游戲區(qū)，放

置玩具，供嬰幼兒免費(fèi)玩耍。既可以增加專賣店的客流量，同時(shí)也為兒童和家長營造了一種 歸屬感和一個(gè)來專賣店的理由，在提升業(yè)績的同時(shí)將品牌的理念、文化植入消費(fèi)者心中。7．促銷策略。

（一）促銷指導(dǎo)思想

1．專賣店促銷可以分為三步：

第一步：讓消費(fèi)者了解企業(yè)和品牌，并把企業(yè)和品牌融入到消費(fèi)者的日常生活之中； 第二步：將消費(fèi)者吸引到店鋪，讓其零距離接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，激發(fā)需求； 第三步：進(jìn)行實(shí)效性終端促銷，打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)購買。2．盡量讓消費(fèi)者參與到活動(dòng)來，只要消費(fèi)者參與得越多,投入的情感就越多，他們對 品牌的依附性就越大，忠誠度也會(huì)越高，從而產(chǎn)生排他性選擇。3．盡量淡化商業(yè)氣氛，增加文化溝通。

（二）常規(guī)性促銷策略

1．每周一款服裝8.8 折特價(jià)銷售（有促銷活動(dòng)時(shí)停止），以此吸引顧客經(jīng)常光顧店鋪，增加人流量，起到宣傳作用。

2．集齊一套“童裝品牌”卡通小熊（共6 個(gè)），可以任選價(jià)值200 元的童裝或領(lǐng)取一 張vip 卡（任何時(shí)候均可享受8.5 的優(yōu)惠）。8．價(jià)格策略。

1．定位于中高檔：t 恤60～100 元/件，單褲60～100 元/件，春秋季套裝120～200 元 /套,冬季套裝180～300 元/套，牛仔100～200 元/套。

2．套裝采取分別定價(jià)，可以單件購買，單件之和比套裝高8 元左右。【公關(guān)活動(dòng)】

（一）綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄。姓名：項(xiàng)瀅璇

昵稱：小葡萄、葡小萄、超級(jí)無敵小葡萄 特征：大眼、愛笑、愛鬧

習(xí)慣動(dòng)作:噘著小嘴巴,講話含含糊糊,很可愛 演藝經(jīng)歷： 擔(dān)任《cookie world》、《嬰兒世界》、《年輕媽媽之友》、《兒童毛衣之聰明寶貝》等多 家雜志以及刊物封面模特；

參加央視七套《鄉(xiāng)村大世界》暑期特別節(jié)目外景錄制； 參加深圳衛(wèi)視最新打造《大娛樂家》首期節(jié)目錄制； 參加安徽衛(wèi)視《周日我最大》節(jié)目錄制； 參加湖南衛(wèi)視《以一敵百》節(jié)目錄制； 拍攝伊利QQ 星兒童成長牛奶TVC；

與Jerry 言承旭一起參加《快樂大本營》的錄制；

綜上所述，小葡萄符合“童裝品牌”的品牌風(fēng)格，活潑、可愛，受到大眾的歡迎以及追 捧，相信她也能夠使“童裝品牌”的品牌進(jìn)一步推廣。

（二）為進(jìn)行有效的宣傳，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解助興品牌，提高知名度。

公益活動(dòng)：聯(lián)合品牌形象代言人舉行益活動(dòng)等，提升品牌形象象及影響力。熱點(diǎn)活動(dòng)：結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行品牌文化結(jié)合推廣。招商活動(dòng)：樣板市場招商會(huì)熱點(diǎn)策劃與支持，提升市場信心，加強(qiáng)企業(yè)信息互動(dòng)。

【渠道建設(shè)】

一、新客戶：

1、以進(jìn)貨額分總（省）代、地代、專賣店（柜）；進(jìn)貨折扣和道具、返點(diǎn)、調(diào)換貨、模特、衣架、購物袋、工作服等掛鉤。品牌保證金2000-20000 元，按專柜、專賣店、店面 面積、代理等設(shè)定不同金額。保證金按年限可轉(zhuǎn)為貨款。也可作為配備電腦、掃描槍或訂貨 軟件的押金。

2、折扣：3-4 折，進(jìn)貨累計(jì)，進(jìn)貨越多，折扣越低。特價(jià)品除外。（注：折扣高不適 合做商場專柜）

3、返利：實(shí)行經(jīng)銷商金、銀、銅、鐵資格，按進(jìn)貨積分返利。

4、調(diào)換：該政策能幫小客戶做大，解決大客戶庫存問題。客戶庫存積壓嚴(yán)重，廠家不 給于解決，客戶資金就會(huì)斷鏈，逐漸就會(huì)離我們而去。

5、道具：按進(jìn)貨額、面積、市場級(jí)別贈(zèng)送。還要考慮開業(yè)贈(zèng)品、pop、易拉寶等宣傳品，開業(yè)贈(zèng)品要常有，贈(zèng)品可是學(xué)習(xí)用具、玩具、購物袋等。

6、大代理商可配發(fā)電腦和掃描槍，通過pos 系統(tǒng)管理其零售管，以便拿到一手市場資 料。

二、老客戶：

老客戶新開店要給更好扶持政策，公司利潤低不怕，其開的店面越多，我們越能在其 后續(xù)進(jìn)貨中獲得更多回報(bào)。

三、客戶來源：

1、公司總部訂貨會(huì)

2、各省市訂貨

3、各種展會(huì)

4、各種網(wǎng)站招商電子商務(wù)

5、實(shí)地開拓招商

6、挖競爭對手客

7、其他途徑

四、渠道策略規(guī)劃和模式：

1、渠道規(guī)劃

知名度——美譽(yù)度——占有率——中國童裝第一品牌。

?“做”或“買”某品牌“童裝“的知名度：事件營銷、展會(huì)營銷、軟文、網(wǎng)站推廣（中 國嬰童網(wǎng)、中國童裝網(wǎng)等、雜志、協(xié)會(huì)等）目前已做，但還需要專攻。?“做”美譽(yù)度關(guān)系到商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、消費(fèi)者、加盟商滿意度等。?“做”品牌。中國童裝品牌有300 多個(gè)，知名的130 左右，全國性的品牌。

?時(shí)間規(guī)劃：1-2 年重點(diǎn)城市布局；2-5 年地級(jí)市布局；5-8 年全國布局，做中國童裝第 一品牌。（從公司年報(bào)上看到華南和華東為主要業(yè)績貢獻(xiàn)地區(qū)，童裝發(fā)展前期估計(jì)也是這兩 個(gè)地區(qū)優(yōu)先發(fā)展。）

2、幾種渠道拓展模式簡述

?自營店：試驗(yàn)田和展示店，一定要有。

?網(wǎng)店：開實(shí)體店的，要鏈接一個(gè)網(wǎng)店或單獨(dú)開網(wǎng)店的，制定電子商務(wù)網(wǎng)店管理規(guī)定，網(wǎng)店客戶實(shí)力較小，但可幫我們做廣告。

?特殊地區(qū)只能有代理：新疆、綏芬河、滿洲里等地可發(fā)展邊貿(mào)。?資本整合:收編各地童裝諸侯，以品牌或股權(quán)換市場。?托管模式或押款代銷； ?目錄銷售：

五、渠道策略之客戶加盟流程：

1、渠道策略之客戶加盟流程

?售前流程：接恰—簡單談判（圖片和價(jià)位的網(wǎng)上傳遞，溝通平臺(tái)建立）互相考察—確 定合同（律師過目）—選址—裝修—打款—發(fā)貨—開業(yè)等。避免流程出現(xiàn)文件旅行。?關(guān)鍵流程：客戶打款—財(cái)務(wù)通知物流或配貨部門貨款到賬（貨款要即時(shí)到帳、每月10 號(hào)前對帳）—配貨（調(diào)換貨）—到貨反饋——銷售跟蹤。培養(yǎng)客戶節(jié)假日提前半月訂貨和等 貨過程做廣告宣傳，比如做廣告“請關(guān)注—新品一周后到貨！”的習(xí)慣。

?銷售管理重點(diǎn)：開業(yè)輔導(dǎo)（陳列、零售、進(jìn)貨培訓(xùn)）、各區(qū)域客戶業(yè)績排行、暢銷款

推薦、滯銷款處理、促銷方案執(zhí)行、促銷活動(dòng)比賽。出臺(tái)鼓勵(lì)客戶補(bǔ)貨的政策、推廣優(yōu)秀代 理商經(jīng)驗(yàn)等。

?售后服務(wù)：進(jìn)行消費(fèi)者和加盟商需求研究、為加盟商提供各種支持與幫助、建立加盟 商服務(wù)響應(yīng)及報(bào)怨處理機(jī)制，做好加盟商信用管理、加盟商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、加盟商檔案管理及數(shù) 據(jù)庫營銷。

?撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等作為培訓(xùn)教材。培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新，這也是文化營銷的一部分。

2、營銷策略

?廣告語：某某某童裝，喜洋洋的感覺！在《喜洋洋與灰太郎》電視劇做貼片廣告，和 cctv 少兒頻道及一些嬰童雜志和網(wǎng)站建立長期合作關(guān)系。

?聘請當(dāng)紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員 做形象代言；

?會(huì)議營銷：參加各種展會(huì)，增加曝光率。鼓勵(lì)代理商在當(dāng)?shù)嘏e行訂貨會(huì)，公司提供道 具和費(fèi)用支持。?進(jìn)行各種公關(guān)

金融危機(jī)下的中國，尋找加盟項(xiàng)目的客戶仍非常多，現(xiàn)在每天還能接到3-4 個(gè)nike 加盟者的電話。在中國不愁沒人加盟，關(guān)鍵是我們的如何締造核心競爭力和讓客戶 贏利！

3、經(jīng)銷商經(jīng)營支持

1）、協(xié)助加盟商選址，提供有效的市場分析供加盟商參考；

2）、提供相應(yīng)的商標(biāo)、商號(hào)、商品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，準(zhǔn)確指導(dǎo)開業(yè)及開業(yè)前后的運(yùn)營； 3）、提供運(yùn)營培訓(xùn)、導(dǎo)購員培訓(xùn)，并免費(fèi)提供長期咨詢服務(wù)； 4）、及時(shí)向加盟商提供最新的產(chǎn)品信息及市場信息； 5）、公司定期舉行訂貨會(huì)，以滿足當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨螅?/p>

6）、在全國統(tǒng)一提供廣告和各類促銷活動(dòng)支持，提供促銷禮品只收取成本費(fèi)； 7）、開業(yè)首次按進(jìn)貨額比例免費(fèi)提供P0P、廣告畫冊等相關(guān)終端廣告支持； 8）、公司推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策以為加盟商提供更廣闊的利潤空間等；

4、經(jīng)銷商管理

公司嚴(yán)格實(shí)行“八大統(tǒng)一”的經(jīng)營管理政策，為終端及加盟商提供更良好的經(jīng)營環(huán)境。統(tǒng)一價(jià)格：在全國實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)；

統(tǒng)一形象：執(zhí)行統(tǒng)一的SI 系統(tǒng)，公司提供店鋪設(shè)計(jì)方案，并派專員監(jiān)督設(shè)計(jì)方案的實(shí) 施，保證全國店鋪形象統(tǒng)一；

統(tǒng)一商號(hào)：店面商號(hào)統(tǒng)一使用童裝品牌DADIDA 及其標(biāo)志；

統(tǒng)一宣傳：在全國實(shí)行統(tǒng)一的廣告宣傳，所有廣告宣傳須經(jīng)公司同意；

統(tǒng)一管理：利用公司的信息管理系統(tǒng)，為加盟商提供必要的信息及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析與銷 售建議，實(shí)行全國統(tǒng)一的信息與營銷管理；

統(tǒng)一指導(dǎo)：實(shí)行統(tǒng)一的終端服務(wù)指導(dǎo)，完善客戶終端服務(wù)，實(shí)行增值服務(wù)體系以提高售 前、售中、和售后服務(wù)質(zhì)量；

統(tǒng)一模式：實(shí)行統(tǒng)一的特許加盟模式，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的服務(wù)和管理模式； 統(tǒng)一供貨：公司根據(jù)上市計(jì)劃及經(jīng)銷商的訂貨情況，實(shí)行統(tǒng)一的供貨安排；

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建：

管理原則：質(zhì)量管理、細(xì)節(jié)管理。

1、架構(gòu)

?銷售線：營銷部經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理（分五區(qū)或六區(qū)）-主管(督導(dǎo))，每個(gè)區(qū)域都要有人，任務(wù)到人，兼顧各個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況和地理位置。未來架構(gòu)：

董事長 ?市場線：營銷部經(jīng)理-營銷主管、平面設(shè)計(jì)、陳列主管、培訓(xùn)主管。?后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。

2、績效考核（杜絕僅考核銷售業(yè)績而忽略其他因素的考核制度）

?短期考核指標(biāo)：首批進(jìn)貨額和補(bǔ)貨額、開店數(shù)、利潤、業(yè)績管、費(fèi)用管理三條線； ?長期考核指標(biāo)：進(jìn)貨額、成活率、客戶滿意度。?制定營銷部人員職位升遷和工資考核辦法

?撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)作為培訓(xùn)教材。培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新，這也是文化營銷的一部分。

七、商品開發(fā)：

1、建立買手隊(duì)伍，市場信息、競爭對手信息要時(shí)刻關(guān)注，光說著玩不行；

2、注意淡季商品的開發(fā)，保證客戶淡季的贏利分高中低檔，每季節(jié)都要開 發(fā)出暢銷款；

3、考慮連帶銷售；

4、開發(fā)一些小的品牌宣傳品，如一些廠家推出的喜洋洋和灰太郎刮刮卡；

總經(jīng)理

品牌經(jīng)理財(cái)務(wù)主管行政主管廠長研發(fā)部主管

市場部 銷售部 會(huì)計(jì) 出納 行政管理部 人力資源部 生產(chǎn)部 外協(xié)部 品管部 技術(shù)部 開發(fā)部 企劃部 常務(wù)副總副總經(jīng)理

八、電子商務(wù)平臺(tái)：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷方面走在別人前面

?開發(fā)電子商務(wù)平臺(tái):網(wǎng)上訂貨、補(bǔ)貨、調(diào)換貨、質(zhì)量問題退貨、到貨查詢、問題反映、通知、進(jìn)銷存管理、網(wǎng)上溝通、無紙化辦公、群發(fā)短信等 ?建立網(wǎng)上旗艦店、連鎖店；

?采取多種形式推廣，搜索引擎競價(jià)推廣；

?博客、論壇、郵件或聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。

九、幾個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)提示：

1、打款問題：某公司每天已打款客戶的詳細(xì)信息往往要等3-4 天后才由銀行提供，無

疑拖延了客戶的發(fā)貨時(shí)間，市場不等人。為及時(shí)發(fā)貨，該公司業(yè)務(wù)人員提示客戶打款除辦理 即時(shí)到賬業(yè)務(wù)外，貨款故意要有零頭，比如20000.30 元類數(shù)字，憑借這個(gè)數(shù)字，在無銀行 詳細(xì)資料情況下，公司財(cái)務(wù)可確定該貨款是否到賬，到賬后即發(fā)貨。效率比原來提高了3-5 天。

2、解決周六日問題：我們公休的時(shí)間，客戶的房租照付，店面照常營業(yè)。工作十多年，感覺一些廠商常常因周六日休息造成客戶業(yè)務(wù)中斷，造成丟單；有些客戶會(huì)在周六日決定打 款，但公司財(cái)務(wù)、物流等部門休息，客戶不得不等到周一；而不幸的是周六日兩天的休息時(shí) 間會(huì)給一些客戶改變主意提供時(shí)間支持。每月耽誤八天給全國加盟商造成的銷售損失不容忽 視！

3、物流問題：貨早發(fā)一天，客戶就能早上柜一天！

4、客服問題：客戶無小事！

5、培訓(xùn)問題：除加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)外，針對客戶也要提供全套解決方案，除了開業(yè)輔 導(dǎo)、陳列輔導(dǎo)等等，還要幫客戶提供人力資源、績效考核等方面方案。

十、運(yùn)營問題強(qiáng)調(diào)：

? 董事局要對“童裝” 這個(gè)嬰兒要格外重視！?

1、要有明確的戰(zhàn)略，從哪里來，到哪里去。

2、政策、管理的出臺(tái)遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循環(huán)。?

3、最重要的就是重視工作品質(zhì)每天改善1%!【附錄】：

關(guān)于品牌“童裝品牌”的調(diào)查問卷

您好！我們是泉州師范學(xué)院廣告專業(yè)的學(xué)生，我們正在進(jìn)行關(guān)于童裝品牌品牌全國營銷 推廣的項(xiàng)目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾分鐘，謝謝配合！基本信息部分：

1、您的年齡范圍是()A.20—25 歲B.26—30 歲C.30—35 歲D.36—40 歲E、40 歲以上

3、您的性別是（）A.男B.女

4、請選擇您寶寶的性別（）A.男B.女

5、請選擇您寶寶的年齡（）

A、0—5 歲B、6—9 歲C、10—13 歲D、14—16 歲 ● 您所了解的童裝品牌有哪些？

A、今童王B、紅黃藍(lán)C、笑咪咪D、瑪米瑪卡E、綠盒子 F、力果G、博士蛙H、雅多I、巴拉巴拉J、派克蘭帝

● 您通常通過什么途徑獲得兒童產(chǎn)品信息:（可多選，限三項(xiàng)）

A、電視廣告B、雜志廣告C、商場店內(nèi)推廣信息D、網(wǎng)站E、朋友推薦F、其他 ● 您在給寶寶選購商品的時(shí)候主要考慮哪幾項(xiàng)因素，可多選。

A、產(chǎn)品品牌B、產(chǎn)品價(jià)格C、產(chǎn)品材質(zhì)D、商場環(huán)境E、商場服務(wù)F、其他 ● 在您的購買過程中，請對如下人員意見的重要程度進(jìn)行打分。（0 分代表沒有影響，10 分代表影響最大。）

寶寶本人___ 您和您的愛人___ 孩子的爺爺奶奶、姥姥姥爺___ 您的朋友___ ● 您經(jīng)常為寶寶選購的服裝類品牌請列舉3 家。● 您寶寶最喜歡的服裝類品牌請列舉3 家。● 您的購物習(xí)慣更偏向于：

A、喜歡購買經(jīng)濟(jì)實(shí)惠產(chǎn)品。B、愿意多花點(diǎn)兒錢買品質(zhì)好的東西。C、喜歡買名牌。D、經(jīng)常購買風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品或嘗試新產(chǎn)品。● 在兒童產(chǎn)品的選擇問題上，您的價(jià)值觀念是：

A、寶寶長得很快，不希望在他的吃穿用方面花費(fèi)過多的錢，夠用就行。B、追求品牌和品質(zhì)，希望在能力允許的情況下，盡量給孩子好的東西。C、兒童用品也要時(shí)尚，我會(huì)根據(jù)自己的審美替我的寶寶選擇服裝等產(chǎn)品。D、孩子喜歡買什么還是由孩子自己決定，我會(huì)帶著他一起去選擇。

E、與購物相比，我更希望能把錢用在孩子的教育方面，最好是能夠寓教于樂。● 請留下您對童裝品牌的寶貴意見。謝謝您的配合！__

第五篇：打造童裝品牌策劃書(一)

打造童裝品牌 文化應(yīng)先行從“千禧寶寶”、“金豬寶寶”到即將到來的“奧運(yùn)寶寶”，嬰兒出生熱潮來勢洶洶。年輕的爸爸媽媽對寶寶們投入了更多的關(guān)愛，對兒童服裝的人性化設(shè)計(jì)也有了更高的要求——在以前的實(shí)惠、舒適的基礎(chǔ)上應(yīng)更趨于時(shí)尚、個(gè)性，富有內(nèi)涵。“嬰兒潮”為我國童裝產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。可是，盡管在款式、色彩、樣式等方面多種多樣，我國童裝卻普遍缺乏文化內(nèi)涵。童裝作為一種文化載體，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，特別對兒童的早期教育有著特定的輔助作用。要想打造一個(gè)成功的童裝品牌，文化建設(shè)勢在必行。品牌名稱展現(xiàn)企業(yè)文化 品牌的文化內(nèi)涵是提升品牌附加值和產(chǎn)品競爭力的原動(dòng)力，而名稱是品牌文化的重要組成部分和企業(yè)的無形資產(chǎn)。一個(gè)好的名稱應(yīng)該便于記憶，使人產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)好感，從而促進(jìn)購買。可以說，品牌的文化內(nèi)涵是以某種形式存在于它的名稱之中的。品牌的文化品位，并不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品名稱的“美”上，而是受眾所能理解、并能在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生豐富的文化聯(lián)想。例如童裝品牌“十二喜”，就充分借助中國文化12的吉祥寓意，將十二生肖、十二星座、十二輪回的吉祥寓意，與當(dāng)代兒童的健康成長精妙融合，傳導(dǎo)出溫馨備至的貼身感受，形成內(nèi)涵的完美塑造。無須更多的解釋，第一時(shí)間產(chǎn)生最清晰的印象，第一時(shí)間傳導(dǎo)出最明確的意圖，第一時(shí)間與競爭者拉開明顯距離，第一時(shí)間抓住眾人的眼光。卡通形象促進(jìn)文化傳播 無論是中國的動(dòng)畫形象藍(lán)貓，還是來自外國的卡通片米老鼠和唐老鴨，兒童都是其主要目標(biāo)受眾群體。從商業(yè)運(yùn)作上講，在服裝上運(yùn)用卡通圖案是一種很有效的營銷手段。運(yùn)用卡通人物、漫畫形象的童裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，一方面利用了動(dòng)畫片對于兒童的強(qiáng)大影響力，另一方面反過來又促進(jìn)了動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。之所以一些卡通形象能夠在童裝這樣一個(gè)載體中再次迸發(fā)出商業(yè)價(jià)值，是因?yàn)槠滟x予了童裝一種生命。所謂的“生命”，就是指在卡通中有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們有著極其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重視朋友，選擇正義等等，這很顯然體現(xiàn)了人們對真、善、美的呼喚。卡通形象放在童裝設(shè)計(jì)上，是對兒童明辯是非的一種引導(dǎo)，也是對企業(yè)文化理念的一種傳播。有人說，未來的企業(yè)競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。一個(gè)成功的品牌應(yīng)該是品質(zhì)與文化的有機(jī)結(jié)合。由此看來，將無形的文化價(jià)值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價(jià)值，把文化財(cái)富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的資本，是品牌文化建設(shè)的終極目的。作為服裝產(chǎn)業(yè)未來新的增長點(diǎn)，童裝企業(yè)應(yīng)將品牌文化的建設(shè)作為自己發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分，這樣才能在激烈的市場競爭中取得先人一步的獨(dú)特優(yōu)勢既然是童服，就一定要體現(xiàn)出目標(biāo)消費(fèi)者的文化與個(gè)性，就更應(yīng)該注重品牌的文化內(nèi)涵以及長期的品牌資產(chǎn)的積累，消費(fèi)者才能真正地消費(fèi)我們的品牌，而不僅僅是一件產(chǎn)品，然而，事實(shí)并不如我們想象得那么簡單?? 筆者也經(jīng)常在周六周日休息的時(shí)候，去店逛逛，一來是休閑一下，二來也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回來，都有一點(diǎn)點(diǎn)失望。在大部分的童服店，除了降價(jià)打折等拼命銷售外，真正能讓消費(fèi)者體驗(yàn)其品牌文化的店面真是少之又少！就連行業(yè)內(nèi)認(rèn)為非常知名的幾個(gè)童服品牌，也沒有完全體現(xiàn)出自己的獨(dú)特的文化個(gè)性！甚至我在店門口仔細(xì)觀察，細(xì)細(xì)品味，也不得其要領(lǐng)！當(dāng)然，中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事兒。很多服裝企業(yè)，已經(jīng)開始意識(shí)到的品牌問題。企業(yè)做大了，要邁上新的臺(tái)階，僅*當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的方法，已力不從心！然而，縱觀整個(gè)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，大家在操作服裝品牌時(shí)，有很多地方都不夠?qū)I(yè)，甚至有很多已經(jīng)有一定規(guī)模與基礎(chǔ)的企業(yè)，還在延用創(chuàng)業(yè)初期的“畫冊+模特”的品牌運(yùn)營模式，結(jié)果還是跳入千牌一面的同質(zhì)化境地當(dāng)中。正如前幾天一位服裝老板來找我時(shí)所言，錢花了不少，也想把品牌做好，可就是不見成效，業(yè)績一年比一年難以提升。沒錯(cuò)，對于眾多童服裝品牌而言，要想業(yè)績迅速提升，拉開與競爭品牌的距離，就必需越過“品牌”這道坎！也有一些服裝企業(yè)的老板來找我，對我說：我們廣告也做了，錢也花了，甚至來明星也請了，怎么還不見效果？這是很多企業(yè)老板困惑的地方。基于筆者對服裝行業(yè)的分析與了解，我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)自以為是在做品牌，請明星，打廣告，做畫冊，搞宣傳。其實(shí)，這些只是打造品牌的非常戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)層面，很少有企業(yè)對品牌有長遠(yuǎn)系統(tǒng)的規(guī)劃。我們稱之為從企業(yè)出發(fā)的自我品牌----虛擬品牌，再深入分析亦不難發(fā)現(xiàn)，虛擬品牌運(yùn)作，有八大陷阱，正對目前的童服品牌產(chǎn)生著毀滅性的破壞，一旦跳不出這個(gè)怪圈，即使再有規(guī)模的企業(yè)，都有可能在未來的兩三年內(nèi)，失去競爭力?? 陷阱一：跟風(fēng)模仿，自我迷失 目前童服的一個(gè)重要特點(diǎn)就是跟風(fēng)嚴(yán)重！一個(gè)款式好賣了，大家都爭先恐后地跟著做，去搶這一塊蛋糕。我從不否認(rèn)，銷售、業(yè)績是壓在每一個(gè)企業(yè)與老板肩上的重?fù)?dān)！一款產(chǎn)品好賣了，如果不迅速跟上，業(yè)績上不去怎么辦？ 的確，這樣的做好也許能解決當(dāng)前的一些問題，然而從長遠(yuǎn)來看，卻不一定是非常可取的運(yùn)作方法！對于想做品牌企業(yè)而言，產(chǎn)品是支持品牌內(nèi)涵的重要基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過程當(dāng)中，迷失了當(dāng)初的品牌主張，找不到自我，隨意跟風(fēng)與模仿，那么，品牌的文化便會(huì)隨著時(shí)間的推移而被分解。到頭來，可能企業(yè)花了很多錢去做廣告與宣傳，而消費(fèi)者卻還是不知所以。那么，這樣做下去的結(jié)果是什么呢？沒有了品牌附加值，大家開始拿起唯一的武器----價(jià)格，瘋狂地拼價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)！沒有了附加值與品牌文化的支撐，同樣一件產(chǎn)品，消費(fèi)者只有對價(jià)格敏感了。跟風(fēng)與模仿的結(jié)果是，品牌沒做好，陷入價(jià)格戰(zhàn)！不但穩(wěn)定不了原本屬于自己的那塊細(xì)分市場，還有可能讓自己的品牌也陷入同質(zhì)化，進(jìn)而陷入危機(jī)當(dāng)中！陷阱二：廣告內(nèi)涵倉白，品牌文化不對稱 品牌離不開傳播，沒有了傳播，談品牌有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)！尤其對于大眾消費(fèi)品的童服而言，更為如此！正如筆者所主張的，廣告?zhèn)鞑ヒ欢ㄒw現(xiàn)品牌的內(nèi)涵與文化！即便是每年的廣告都有所不同，但其核心文化是不變的，這樣才能不斷為品牌加分，才能產(chǎn)生持續(xù)的銷售力！就象海飛絲洗發(fā)水，今年強(qiáng)調(diào)去屑，明年卻說滋養(yǎng)，如果這樣做，其品牌銷售力與影響力，也就可想而知了！除了做品牌廣告以外，童服的廣告創(chuàng)意也很差！甚至有些企業(yè)老析非常天真地認(rèn)為，廣告嘛，簡單，不就是找個(gè)明星，穿上我們的衣服，不就行了！我們拋棄明星不談，單就這樣的想法，就有很多問題！試想一下，一群俊男美女穿上衣服，擺上幾種姿勢，在畫面顯眼處放上品牌標(biāo)識(shí)，這樣的廣告，能體現(xiàn)出你的品牌內(nèi)涵嗎？作為普通的消費(fèi)者，不但記住你的品牌非常難，他又憑什么看了廣告消費(fèi)你的品牌呢？你的廣告里解決了這些問題嗎？尤其是現(xiàn)在一些比較個(gè)性的消費(fèi)者，要想打動(dòng)他們，請給他們一個(gè)理由先！陷阱三：沒有明確的溝通主題 品牌運(yùn)作是一套非常完整的體系！無論是廣告運(yùn)作還是終端銷售，都要有明確的溝通主題，只要是和消費(fèi)者接觸到的每一個(gè)細(xì)節(jié)，大到海報(bào)，小到標(biāo)識(shí)，都應(yīng)該統(tǒng)一。而且要圍繞這一主題進(jìn)行運(yùn)作。這樣才能體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，不斷為品牌加分，進(jìn)而形成持久的銷售力！然而現(xiàn)實(shí)情況卻是，很多童服品牌別說是溝通主題，就連最基本的品牌定位都搞不清楚！一問他你的品牌是賣給哪些人的？一致的回答都是：年輕人！這個(gè)答案有些可笑，正如我賣牛奶，結(jié)果告訴消費(fèi)者，我的牛奶很有營養(yǎng)，你來喝吧！沒有明確的主題，傳播一個(gè)不可傳播或沒有價(jià)值的概念，正是目前很多童服品牌的痛處所在。當(dāng)然，有些品牌已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，打出了自己的主題，諸如“不走尋常路”等等，雖然還有些初級(jí)，但對于童服而言，已難能可貴了！陷阱四：品牌個(gè)性不鮮明 服裝是一個(gè)非常個(gè)性的產(chǎn)品，尤其是童服品牌，沒有了品牌個(gè)性，對于新時(shí)代的消費(fèi)者，那無疑失去了靈魂！要讓個(gè)性化的消費(fèi)者購買一個(gè)沒有靈魂的產(chǎn)品，甚至要他們多付費(fèi)，去體現(xiàn)品牌的附加值，那更是難上加難了！筆者前幾天應(yīng)一服裝老板之邀，到他新開的幾家服裝店看了看，真的不錯(cuò)！該老板從開店之初就強(qiáng)調(diào)，沒有個(gè)性的產(chǎn)品，他們絕對不賣！更可貴的是，每款產(chǎn)品是限量的！不但設(shè)計(jì)時(shí)尚，個(gè)性鮮明，而且極具人性化！該店開業(yè)不久，即引來一批高端消費(fèi)者的青睞，而且絕大部分顧問成為了忠誠消費(fèi)者，成了回頭客,連續(xù)消費(fèi)。該店服裝非常貴，但卻引起眾多消費(fèi)者的忠誠購買，憑的是什么呢？ 的確，對于產(chǎn)品而言，你可能模仿，但對于品牌而言，我卻是獨(dú)一無二的！而消費(fèi)者也正是通過品牌個(gè)性來表明自己的身份，個(gè)性特征越明顯，受眾對品牌的印象就越深刻，消費(fèi)者的品牌忠誠度就越高。也正如我對這位精明老板所言，你夠厲害，別人想模仿都模仿不了，如果再引入品牌文化系統(tǒng)，你的成功將更為驚人！陷阱五：終端布陣與品牌統(tǒng)一 終端銷售可謂是臨門一腳，也是與消費(fèi)者真正面對面接觸的前沿陣地！然而，現(xiàn)在很多童服品牌，在終端賣場的形象卻不盡人意，尤其值得一提的是，終端布陣與品牌，很少有結(jié)合的非常完美的！其實(shí)，在銷售終端，無論是專賣店還是其它終端，都要與你的品牌核心主張相對應(yīng)！比如運(yùn)動(dòng)休閑與時(shí)尚休閑，就完全是兩種風(fēng)格。而每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行終端布陣時(shí)，對終端的布置、氣氛以及店內(nèi)服裝色彩、款式搭配等，都要進(jìn)行非常深入的研究與細(xì)致分析。尤其在終端大戰(zhàn)中，你所讓消費(fèi)者接觸到的每個(gè)信息，甚至裝潢、道具、燈光、音樂等，也要與你的品牌內(nèi)涵相統(tǒng)一，只有這樣，才能形成合力，打造品牌的競爭力。陷阱六：漠視消費(fèi)者 從嚴(yán)格意義上來講，中國服裝確實(shí)沒有真正意義的強(qiáng)勢品牌，這對于中國童服企業(yè)來說，即是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)！機(jī)遇是沒有強(qiáng)勢品牌，殘酷的競爭格局還沒有形成，如果企業(yè)運(yùn)作得當(dāng)，很有可能在行業(yè)中崛起。挑戰(zhàn)是，在目前整體行業(yè)運(yùn)作都不太規(guī)范的情況下，要想打造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，確實(shí)有點(diǎn)困難！這就要求我們童服企業(yè)，在重視價(jià)格，面料等基本元素的同時(shí)，更要重視我們的消費(fèi)者，多花時(shí)間對消費(fèi)者的潛在需求進(jìn)行研究，而不僅僅是把目光放在競爭對手那里，跟風(fēng)模仿只能解決一時(shí)問題，絕不是長遠(yuǎn)之計(jì)！只有重視消費(fèi)者的研究，把消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)，消費(fèi)形態(tài)，消費(fèi)行為等，有機(jī)地與品牌文化相結(jié)合，才能真正形成獨(dú)特的品牌競爭力。正如上文筆者所言的那個(gè)老板，如果他的品牌運(yùn)作得當(dāng)，其它人基本上無法超越，而其讓別人無法超越的品牌文化與獨(dú)特的品味，也將為其帶來豐厚的利潤。陷阱七：品牌核心價(jià)值模糊 顧客為什么買我們的服裝？是款式？面料？工藝？都不完全是！在超越溫飽需求的時(shí)代，消費(fèi)者更要求服裝品牌能體現(xiàn)他的價(jià)值，他的人生觀，甚至他當(dāng)時(shí)的心情！這就是消費(fèi)者對服裝的最真實(shí)的消費(fèi)心理！簡單點(diǎn)說，就是消費(fèi)者有什么樣的需求，我們就想辦法滿足他們，這就是品牌營銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)，而不僅僅是我們有什么樣的一個(gè)產(chǎn)品，而后讓消費(fèi)者去接受它！從另外一個(gè)層面上來說，既然消費(fèi)者有著不同層面的精神需求，這也為我們建設(shè)不同的品牌價(jià)值提供了很好的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是如何找到這些需求，并進(jìn)行品牌核心價(jià)值的打造了！反觀我們現(xiàn)在的很多童服品牌，有幾個(gè)能說出自己品牌的核心價(jià)值的呢？ 相反，有些國際品牌核心價(jià)值非常清晰。比如夏奈爾，其核心主張是經(jīng)典傳奇。每個(gè)女人在夏奈爾總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會(huì)流傳著一句話“當(dāng)你找不到合適的服裝時(shí)，就穿夏奈爾套裝”。對于我們的童服裝而言，要想做大做強(qiáng)，是該尋找自己品牌核心價(jià)值的時(shí)候了。陷阱八：不懂媒體通路 在新時(shí)代做作品牌，如果不懂媒體通路的運(yùn)作，那么，你無疑失去了一塊重要的取勝陣地。其實(shí)，在很多時(shí)候，媒體通路就像渠道通路一樣，都非常重要。渠道解決了消費(fèi)者如何買得的問題，而媒體通路，在很大程度上，如果運(yùn)用得好，能夠解決消費(fèi)者樂得買的問題。然而，現(xiàn)在的很多服裝企業(yè)的老板，對媒體的認(rèn)識(shí)非常簡單，認(rèn)為不就是做做廣告，搞搞宣傳嘛？有什么復(fù)雜的？ 其實(shí)不然，對于當(dāng)前的中國市場而言，媒體通路也是一個(gè)非常重要的體系，個(gè)中運(yùn)作也大有學(xué)問。就象同為服飾行業(yè)的中國保暖內(nèi)衣行業(yè)，媒體通路的運(yùn)作就比較成熟。大家通過媒體給予了其很多關(guān)注！如果有哪一家企業(yè)開始重視這一工作，并進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的運(yùn)作，那么它就有可能在短時(shí)間內(nèi)迅速突圍而出，進(jìn)而成為受人關(guān)注的品牌！當(dāng)然，對于童服而言，品牌運(yùn)作還是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上提出的還僅僅是一些現(xiàn)象，要想把品牌做好，還要深入分析，系統(tǒng)運(yùn)作，才有可能迅速勝出！