第一篇：鎰勝電子科技有限公司認知實習報告

鎰勝電子科技有限公司認知實習報告

前言

當我知道這個暑假我們大二的學生要出去實習，那時我的內心就充滿了喜悅。6月12日學校領導召開了2012屆學生暑期認知實習報告大會。在大會上，很多老師給我們講了此次認知實習的內容以及我們需要注意的問題。比如學生安全問題，工作問題等等。

實習目的

認知社會，了解企業。明了將來從事該專業工作所需的知識、素質和勝任某一崗位的能力要求。明確學習目的，建立合適的發展目標。實習時間：2014年6月12日——2014年8月31日 實習地點：江蘇昆山

實習單位和部門：鎰勝電子科技有限公司CP部

實習報告內容：

鎰勝電子科技（昆山）有限公司于2002年4月23日在經濟技術開發區青陽中路注冊成立，公司主要經營生產電線、電源線組、訊號線、延長線、插座、儀用接插件、連接器、網絡線纜、PVC膠粒、光纖線纜、光纖跳接線等相關產品及組件組裝；特殊導體伸線加工；銷售自產產品，注冊員工人數為200人，注冊資本1250萬元人民幣。

當我和同學來到昆山的時候，對那里的一切充滿了好奇，在經過了一天的奔波過后，我們終于有了落腳的地方，也買了一些生活的必需品。第二天，我們早早起床準備去公司面試，從來沒有工作過的我們対面試也是一竅不通，于是大家都很緊張，不過慶幸的是我們四個都順利過關，接下來就是體檢了。體檢對于我們來說很容易，就這樣，我們四個順利的進入了鎰勝電子科技有限公司。接下來的幾天里公司人事部、培訓部等給我們介紹了公司的規章制度以及我們工作的部門，工作的具體事務等等，當然了，薪資也是要告訴我們的。

終于到了開始正式上班的時候了，我和同學們都興奮極了。來到我工作的部門CP部，我看到了一個大車間，還有很多條流水線，里面的員工都在很認真的工作著。我的班長把我安排到了組合的工位上，他讓我先跟著組合的師傅學習。就這樣，我開始了我的工作之旅。我們每天的工作是12小時制度，期間有吃飯時間，剛開始我們上的是白班。組合這個工位對我來說不算難，就是組裝電源數據線的線頭和尾插。可是長時間的組合我的手好疼好疼。第一天上班就這樣很快過去了，下班過后，我們四個都興高采烈的在討論我們各自的工作，因為不在一條生產線上，所以只有下班時間我們才能見面。就這樣，我們每天早出晚歸的工作著，也漸漸的體會到了上班族的快樂和煩惱。不到一個星期，我的手就磨出了水泡，還掉了一層皮，真的感覺又疼又累，真的感覺自己快堅持不下去了，真的想辭職回家，可是每次當我們想到我們要堅持，要堅持，我們就又撐了下來。漸漸的，半個月過去了，班長對我的工作有了新的要求，因為剛開始我還沒有學會，所以組合的快慢沒關系，但是現在不行了，我已經來這里半個多月了，班長要求我的達成率要達到百分之七十以上。雖然我的手現在都磨掉了好多皮，但是現在手漸漸的不疼了，習慣了，所以組合的還可以，能達到班長的要求，所以我也不怎么擔心。但是要想達到標準產量每小時一千還是很難得對于現在的我來說。就這樣，我們四個每天都一如既往的工作著，每天下班回來雖然很累，但是我們還是要談到很晚大家才休息，怎么說呢，有苦也有樂吧。就這樣，我們順利的完成了兩個月的認知實習，在這期間，我們遇到了一些小麻煩，比如工作上班長批評，工作有點累，吃的不是很習慣等等問題。但是每次我們都很順利的解決了這些小麻煩。出門在外怎么可能會一帆風順呢，我們就是要在困難中磨練自己，這才是我們這次實習的真正目的。

鎰勝電子科技有限公司對于我們CP部的一線員工的要求是，必須是電子專業或者和電子專業有關的相關學歷，要完全遵守該公司的規章制度，比如上班要穿白鞋，或者百分之六十以上是白色的鞋子，上班要穿廠服，上下班要刷識別卡等等。所有員工身上不得有刺青，年齡也有相關限制在這里我就不細說了。

天下無不散之筵席，轉眼之間兩個月的實習結束了。一個月的白班，一個月的夜班，讓我也有所體會到做一個上班族的辛勞與快樂。在這里，我不僅學到了很多實習的經驗，工作的方法，更結交了一群稱之為工友的朋友。他們在這里真的很照顧我，在此我想特別的說一句：謝謝你們。除了這些之外，我也算掙到了我人生中的第一桶金。雖然不多，但我已經很滿足了。未來的路還有很長，我必須要腳踏實地，勇敢的走下去。。。

實習總結

在這里實習，體會最深的有幾個方面：

（一）、工作態度非常重要，因此，在工作中必須做到認真而細致。

（二）、工作要有堅強的毅力 我有這樣的體會：把一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯地做好每一件事，真的并非容易的事。在這里實習，開始的時候很不習慣，還有點懼怕，還曾退縮過，是老師的鼓勵給了我信心，使我明白：有勇氣退縮為何不勇敢地面對，況且，實習的時間并不長，還是趁這個難得的機會學多一點，努力一點，因為學到的知識永遠屬于自己，這樣一來，我不再退縮，重新又回到了實習單位，繼續工作學習。

（三）、虛心請教是做好工作的前提 實習是走上社會的第一步，實習可以積累工作經驗，而虛心請教是積累工作經驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請教同事或領導，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經驗。所謂實習，就是從實踐中學習，這是我在實習中體會出來的。學習不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學習。因為，外面的世界無限大，那里有很多在書里學不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源于實踐，理論知識就是在實踐中體驗生活、體驗工作而形成的理論概括。現代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應學習——工作——再學習，發掘自己的實力，尋找我們的理想，實現我們的理想。

經過這次實習，總體來說給我的益處確實要大于弊處。人的一生中無論你是處于那個行業，無論你是干什么的，我們的生活總是有目標的有方向的。我們每天在為理想而奮斗。在奮斗者中對于一帆風順的沒有幾個，其中總是要遇上各種挫折各種自己無法想象的災難，在我的心中似乎每個奮斗都要經歷灼燒他們心理承受力和人格尊嚴的故事，而對于其所達到的成績就與他們內心所經受的煎熬的程度所成正比。生活中的奮斗者多，而至于有所成績的奮斗者卻十分的少，大部分人無法承受內心的煎熬而放棄了，最終無法成功。人生中既然選擇了自己奮斗的目標而堅持“努力不一定成功，放棄一定失敗”的心態來奮斗來努力，至于成 工作技能上，因為從事的是組合工作，對于自己來說是一個全新的概念，一切都是從頭開始的，而更需要自己的努力、耐心和細心。這些都是自己欠缺的，但是在工作了這幾個月后，真的發現自己有了很大的改善。雖然離真正的產品質量組合人員的要求還有很大的距離，但是自己一定會努力，向著自己的目標前進。其次，在為人處事方面，也讓自己成熟了許多。雖然不能用語言來描述，但是確實可以從生活中的點點滴滴感覺得到。經歷使人成長，只有真正的經歷過，才可以讓自己真的成熟起來，要想真的出人頭地，好的為人是前提。雖然不認同學校和工廠的一些做法，雖然我的利益被侵占了，我的時間被壓榨了，但是我磨練了自己。通過這次的實習，讓自己了解了企業生產，在實踐中增長見識，鍛煉了自己的才能，培養自己的刻苦耐勞的習慣，更重要的是發現了自己的不足之處，同時也學到了在學校永遠學不到的知識和經驗。這樣使我認識到社會實踐和生產實習是大學生活必不可少的一部分。

工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發現，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好，如果不和上級交流，永遠也不會有深造和發展的機會。但只要多問、多與同事溝通，就能夠學到更多的知識，就能與同事更加接近，更好的相處。只要和上司多溝通、多交流就能使他更多地了解自己的長處與不足，使他們更好地安排自己工作，更好地幫自己彌補不足和發揮長處。

苦中作樂，這四個字是讓我堅持過來的唯一動力。

功與失敗在天意了，過分的計算結果只能讓自己猶豫前，錯失成功的機會。

第二篇：電子科技實習報告

電子科技實習報告4篇

隨著個人的文明素養不斷提升，報告對我們來說并不陌生，不同的報告內容同樣也是不同的。我們應當如何寫報告呢？下面是小編為大家收集的電子科技實習報告4篇，歡迎大家分享。

一、內容提要

在Xx電子科技有限公司參加實習這個月里，我收獲很多成長很多。在工作的過程中，我不斷發現自己的不足，虛心向公司的同事學習，不斷提高自己的工作能力。

一個月的實習時光很快就過去了，我過得十分開心和充實，較為圓滿的達到了本次實習的目的最新大學生電子科技公司實習報告最新大學生電子科技公司實習報告。

二、實習目的參加本次的暑期實習，我認為是為了提高自己的社會實踐能力，豐富自己的社會工作經驗，增強自己對社會特別是企業的了解，提前適應企業的工作環境，為即將的就業打下良好基礎，同時也可在一定程度上減輕家庭的經濟負擔。

三、單位簡介

Xx電子科技以中國科學技術大學為主要技術依托，跟蹤國內外最新技術，不斷突破，不斷創新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學位的員工，具有高水平的研究和開發能力，在通信、電子、網絡等領域具備深厚的理論積累和豐富的實踐經驗。

公司致力于提供網絡信息服務平臺、基于嵌入式操作系統的自動化控制終端、IP網絡視頻、網絡安全、數字社區和智能家居、IPTV機頂盒/多媒體服務器、音視頻終端產品、3G產品的開發和解決方案開發。公司掌握了從驅動程序、嵌入式操作系統、底層協議、應用軟件和硬件設計的核心技術，在高端智能手持設備、PDA、PMP多媒體播放設備、網絡視頻、社區智能數字系統和GPS導航等方面有著深厚的研發基礎和競爭優勢。

同時，Xx電子科技還為客戶開發公司提供軟件開發、現場工作、專案管理以及業務整合等服務。我們采用業界領先的開發工具和技術以及開發流程，以最低的成本為客戶創造最大的商業價值最新大學生電子科技公司實習報告工作報告。主營產品或服務：嵌入式解決方案,網絡服務平臺,安防相關解決方案,信息化平臺,視頻監控相關,視頻會議方案,智能化辦公,智能家居,數字社區,IP機頂盒,網絡安全網關,GPS導航。

一、報告前言

今年暑假在合肥索甲電子科技有限公司參加實習這一個月里，我收獲很多成長很多。在工作的過程中，我不斷發現自己的不足，虛心向公司的同事學習，不斷提高自己的工作能力。

一個月的實習時光很快就過去了，我過得十分開心和充實，較為圓滿的達到了本次實習的目的。

二、實習目的參加本次的暑期實習，我認為是為了提高自己的社會實踐能力，豐富自己的社會工作經驗，增強自己對社會特別是企業的了解，提前適應企業的工作環境，為即將的就業打下良好基礎，同時也可在一定程度上減輕家庭的經濟負擔。

三、單位簡介

合肥索甲電子科技以中國科學技術大學為主要技術依托，跟蹤國內外最新技術，不斷突破，不斷創新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學位的員工，具有高水平的研究和開發能力，在通信、電子、網絡等領域具備深厚的理論積累和豐富的實踐經驗。

公司致力于提供網絡信息服務平臺、基于嵌入式操作系統的自動化控制終端、IP網絡視頻、網絡安全、數字社區和智能家居、IPTV機頂盒/多媒體服務器、音視頻終端產品、3G產品的開發和解決方案開發。公司掌握了從驅動程序、嵌入式操作系統、底層協議、應用軟件和硬件設計的核心技術，在高端智能手持設備、PDA、PMP多媒體播放設備、網絡視頻、社區智能數字系統和GPS導航等方面有著深厚的研發基礎和競爭優勢。

同時，索甲電子科技還為客戶開發公司提供軟件開發、現場工作、專案管理以及業務整合等服務。我們采用業界領先的開發工具和技術以及開發流程，以最低的成本為客戶創造最大的商業價值。主營產品或服務：嵌入式解決方案,網絡服務平臺,安防相關解決方案,信息化平臺,視頻監控相關,視頻會議方案,智能化辦公,智能家居,數字社區,IP機頂盒,網絡安全網關,GPS導航。

四、實習內容與過程

本次實習的主要內容是：

①從網上了解公司的基本信息，熟悉公司的工作環境;

②通過和同事的交流以及自己閱讀公司產品說明書，了解熟悉公司的業務與產品;

③了解公司的網站制作以及相關情況。平時從事的工作主要是用Ofiice幫忙處理公司的一些數據和表格，有時也參與公司接待宣城方面的輔助工作，另外由于索甲是網絡公司的緣故，我也接觸到了一些網站設計方面的問題，雖然我不是很懂，但同樣使我受益匪淺。

記得第一天走進索甲公司的大門的時候，心里總是忐忑不安的，雖然去年暑假也在昆山富士康實習過，但如今走進這個陌生的新單位，心里還是免不了忐忑。實習的第一周，主要是了解公司的文化、產品自己公司發展方向。剛開始的時候和大家都不認識，心里難免孤獨，后來通過與同事們的溝通交流，發現大家都蠻熱情的，漸漸和大家熟了起來。

進入第二周，我開始嘗試著獨立從事一些簡單的工作，我總是小心翼翼唯恐出錯。當然由于工作相對輕松，平時沒事就在單位里到處走走，碰到不懂的問題就問問同事，有時同事在忙就把產品的說明書給我。我發現，堅持學習的最大好處就是理解消化東西特別快，讀書自然不是白讀的。

通過兩周的鍛煉，覺得自己進步還是挺大的。在后面的日子里，我又接觸了公司人事管理系統方面的知識，有時也接下業務電話，充當下公司的電話客服。當然，在公司的日子里我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作，不想因為自己的出錯給公司帶來麻煩。

五、實習心得與體會

暑假作為一個很好的接觸社會的契機自然不可浪費。“千里之行，始于足下”，這一個多月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明溝通等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。當然我也要感謝公司領導和指導老師對我的指導和教育。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。

當然我也覺得社會需要有更多的人來關心和培養像我們一樣的大學生。我們需要去體會下社會，去社會中明白許多生活工作的經驗。在社會中有很多東西是我們在學校無法學到的。大學校園中多的是理論，少的是實踐。

在實習中我也懂得課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感。可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?這次實踐，雖然時間很短。可我學到的是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。

雖然這次我工作的只有一個部門，內部設置也很簡單，但要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門，例如銷售部的同事相處好，工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們溝通不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情。盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。

一、實習概況

實習時光：20xx-3-7至20xx-4-29

實習地點：長沙芙蓉中路一段

實習公司：XX電子科技有限公司

實習目的：在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自我在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發現自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。

實習任務：透過面試被聘為XX電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內進行的電子產品的市場維護及拓展的營銷計劃。

二、實習資料

(一)培訓期間

1、了解新秩序公司

在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，了解公司的基本概況。XX電子科技有限公司是一家研發、生產、銷售新型電子產品于一體的高科技有限公司，公司產品旨在降低客戶設備購置和使用成本。

2、業務培訓

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經理在安排的一個產品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校肯定學不到的東西，我感覺這個游戲已經使我不虛此行了。

在我們理解公司營銷部的業務培訓，了解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。

(二)實習期間

1、拜訪經銷商，督促其下單，了解市場信息

(1)跟著業務經理一齊到各市縣拜訪各級經銷商，了解公司產品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優惠措施等，同時了解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息，針對產品信息做出產品銷售策略的調整。

(2)一些大的經銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產品，就得先讓別人接收你這個人。

2、拜訪銷售終端，銷售公司產品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業務經理拜訪營銷點、經銷商、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產品的感受，記錄客戶使用產品后的反饋信息(包括產品質量問題、實際使用時的產品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現的問題，帶給技術咨詢與技術服務。

(2)從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經銷商處得到的信息核對，決定經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經銷商的合作策略。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關產品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時光。

如了解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產品而不用我們公司產品的原因(如果用競爭產品的話)。

3、兩個縣級市場的比較

走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我們公司及其他所屬產品占市場的60%以上：做好經銷商的回訪工作，定期和經銷商聯系、聯絡感情，做好市場維護，持續原有份額的基礎上促進份額增長。

三、實習心得感悟

實習到最后，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結。

(一)溝通

有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實話，如何從他們不經意間透露的信息了解到他們賣或用的產品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產品，如何對他們講解我們公司電子產品的優勢，如何讓他們對我們的產品感興趣、進

而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節，與客戶溝通的小招數，觀察客戶開的店子需要注意的`細節等都認真總結、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養分。

(二)堅持

說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。

舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態度去拜訪，結果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關頭越要堅持!

(三)嘗試

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時狀況有點急，也能夠步行到經銷商那里，但會耽誤時光，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。

(四)總結

總結是很重要的，自我學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結了。總結能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結反思的過程，在寫報告的過程中發現了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發生的問題，竭盡一切努力去改善。

(五)實習改善推薦

1、增加實踐環節。學生們共同的體會之一是書到用時方恨少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。

2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師用心性，也出現了上方三番五次強調但總是難以見效的實際狀況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入必須的時光和精力，才能收到效果。

3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。

最后，我要由衷的感謝XX電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感謝公司人員的培訓，感謝營業部王經理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。

所謂實習，就是從實踐中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會知識，發掘自己的實力，尋找理想、實現理想的目標，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實習、工作。

一、公司概況

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于XX年，現位于東莞市松山湖科技產業園區，是集養生電器的研發、生產、營銷為一體的集團企業，致力于創造全球養生電器的領軍品牌。

自成立以來，公司堅持自主創新、精心研發為工作之首，秉承中華養生學說并結合現代營養學的成果，精湛運用到現代電器科研技術中，創造出引領潮流的健康養生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產品。

(一)、公司理念：科技、養生、品質。

1、司定義： 以品類戰略為核心，以差異化產品為手段，運用中華養生文化，引領科技養生消費潮流，致力于成為中國養生電器領軍品牌。

2、產品定位：科技：科學的技術，智慧的力量，集成精益求精的產品、養生：生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產品之中、品質：生為養之本，養是生之源，養生于現代的科技產品之中。

3、3.戰略目標

戰略目標： 成為中國“養生電器”領軍品牌 基本思路： 堅持一條主線： 持續打造“養生電器”領域產品，致力于成為中國“養生電器”領軍品牌。主攻兩個重點： 自主創新能力和品牌運營能力;重點經營： 智能化控制、新材料的應用、五谷養生飲食配方等三大技術的開發與應用;實現三個突破： 技術領先突破、流程管理突破、差異化經營突破;推進六大工程： 文化塑造、自主創新、人才培養、生產效率、差異化營銷、流程建設

二、企業文化：

關于水： 天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光輝，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌，適時而動;水無態：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭;關于貝： 用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的眼光和心態 具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度 具有堅忍和永不放棄的能力。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。

三、本次實習概況

1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調研，與商場負責人交流溝通，進而發展潛在客戶。

2、對于已有的市場，我們會幫經銷商進行活動策劃，使當地的客戶有更深入的理解，使購物者獲得最大的權益和滿意，給經銷商帶來更大的效益。

3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產品為主，說出產品優點，使客戶了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。

5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率;

6、缺乏技術上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察能力不足;

7、公司應該讓我們多了解技術方面的知識，全力配合我們市場部的工作;

8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每周應該開一次會，討論問題，交流

9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進行回訪，保持一定聯系，讓客戶接受你，知道我們公司的產品;

10、業務流程上要虛心向公司的同事學習，養成良好的習慣，多看、多學、多問、多思考，要有創新思維。

11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費

12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發、接待、咨詢、產品介紹、試驗、協商、簽定合同、交貨、售后服務。這是洛貝電子銷售的標準流程。

四、實習感悟

從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。

當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關心與照顧，重點得感謝經理對我的信任與關照。我會更加努力去開拓市場業務，運用所學知識結合前輩們的經驗，更加的勤奮與努力，把工作做得更好!

我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會發展得更好，因為我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業績蒸蒸日上，公司規模發展更壯大!

第三篇：電子科技公司實習報告

電子科技公司實習報告

電子科技公司>實習報告

實習目的：

①親身體驗一名普通作業員的生活②了解電子元器件的生產加工流程

實習時間：

2015年1月27日——3月4日

實習內容：

【崗位>培訓】

包括職位（作業員）工作的大致情況、對應的相關知識（ESD/ROHS等）、亞旭的介紹、生產加工材料區分、安全注意事項等？為期三天

【入職上線】

每天刷上下班卡、進行靜電點檢、確認靜電標簽、靜電扣、各類點檢表是否合格、落實單套件法、核對物料標簽號，檢查上一站操作是否規范、嚴格按照sop規范獨立作業？為期三十天實習小結。

⑴每個人在社會中扮演的角色是不同的，所處的地位也不盡相同，每個職位都會有人去做。

就如同這個廠子里，角色特別容易區分。穿戴白色衣帽的是作業員，最基層勞動者，每日每夜要不停的去完成插件、粘扣、鑄接、拉貨等流水作業；藍色衣帽的是小組長，時而腳步匆匆，聲音高亢，時而聊天嬉笑，打盹嬉笑負責分管人員調動安排，上料，核對貨物料單等；綠色衣帽的是技術工，負責電氣化操作及維修機器；粉紅色衣帽是品保，負責督察各流水線操作、抽查產品質量；

⑵年輕人要充滿激情，有些事習慣了就好

這是我們剛進廠第一天被排到夜班（晚8點—第二天早7點）時，組長對我們7個新人說的那句話，你們是新人，可能還不習慣上夜班，沒事慢慢來，一星期以后你就會適應的，有些事習慣了就好。廠子沒有三班倒，只分有白班夜班，這在來之前我已打過預防針，也很清楚兩者的利弊，夜班能夠較為輕松，看管不嚴。正應了組長的那句話，不到一周我就已經習慣了這種白日休息，夜晚上班，一天兩餐的日子。

⑶現實的無奈 不爭的事實

我們一條產線的27個伙伴，年均齡為22歲，最小16歲，最大40歲。窺一斑而知全豹，這個廠子員工也大抵如此。二十多歲正是風華正茂，青春激昂的時刻，卻如此這般壓抑在這封閉的境地，我不問，你不說，彼此心照不宣。這里有剛畢業的大學生，有在外闖蕩多年的大叔，有供兩個孩子念書的大姐，還有正在念高二被學校強制要求在此實習三個月方可回鄉的云南少年。都是萬般無奈之下，才選擇屈居于此，為了有份正式的工作，為了找一個地方安頓下來，為了供孩子們讀書算了，為了不被學校開除，為了體驗生活……

⑷最難的是那段時間

上天是公平的，每天都會給你24個小時。

時間過得很快是因為你有事可做，并且全身心的投入其中；而有時卻又被拉長了身影，在那凌晨四時中，要抵抗本能的生物作息鐘，以及咕咕作響的空腹，僵硬的脊椎，只得去回想過去的光陰，憧憬美好的明天來打發。'板子流了，想什么呢'

⑸作為一名在讀大學生，我們應該去做些什么，才能避免這樣的>故事重復上演

認真對待所學專業知識，涉獵相關知識，儲備知識庫（知識改變命運 這句話一點也不假）

學以致用 將具備的知識運用到日常生活中，參加競賽挑戰也好，解決身邊問題也罷，進而轉化為技巧能力

全面提高個人綜合素質，包括>社交禮儀，演講主持，計算機辦公等等，這些都是我們今后所需要用到的不斷去嘗試，去挑戰自我，開發自己的潛能，認識更多的人，眼界，心態，思想

關注社會熱點，民生動向等等，參加社會實踐，我們要做的還有很多……

⑹⑺⑻要枚舉的還有很多，本次外出體驗真的>收獲不少，以前只是聽別人說說或表面的感知，卻不如真正體驗過來的快，實踐還在繼續，故事仍在上演……

實習花絮

作業時閑聊中……忽然扯到了武媚娘傳奇

作業員甲：hey小胖，你知道唐朝多少年建立的么？

作業員乙（小胖）：好像是公元……一零多少年吧，你家不咸陽的么，你會不道（操著一口東北音）

作業員甲：我記得好像是800多年的吧，轉而問到了我，大學生你知道不？

我：好像是800多年的吧……（支支吾吾的隨流，歷史早已拋在腦后了）

作業員甲：看來我的記性還不錯，我中學那時候歷史學的我都不說了

我趕緊在休息的時候百度了一下，'公元618年'頓時臉紅……

附： 亞旭

ASKEY為臺商獨資企業，成立于2001年9月，注冊資金4500萬美元，地處風景秀麗的江南水鄉---江蘇省蘇州吳江市。目前員工總數近萬人，占地面積300余畝，現正在大陸大量>投資廠房和員工福利。ASKEY為國際網絡通訊設備全球第一大專業制造廠商，領先開發成功非對稱數字回路調制解調器（ADSL）及纜線調制解調器（Cable Modem），在國際市場上為世界第一生產大廠，客戶主要有英國電信、華為、NEC、Micosoft,銷售占全球總額38%,營業額目前在中國外企500強中位居129位。

中文名：亞旭

外文名：ASKEY

性質：臺商獨資企業

成立時間：2001年9月

第四篇：關于在紹興市中印數碼電子科技有限公司的實習報告（范文模版）

關于在紹興市中印數碼電子科技有限公司的實習報告 摘 要：2009年12月21日到2010年3月7日期間，筆者在紹興紹興市中印數碼電子科技有限公司進行畢業實習。通過這次實習我了解了很多關于公司的產品以及一些公司的業務上的情況。在和同事的交流中也探討了很多關于計算機的問題。在工作的同時重點學習了計算機在工作的運用和一些銷售業務，在短短的兩個月實習期間學到了讓我一輩子都受用的知識。

關鍵詞： 計算機；交流；學習

一、實習單位簡介

紹興市中印數碼電子科技有限公司位于風景秀麗的歷史文化名城紹興，是一家專業設計、研制高精度數字、電子設備的高新技術企業。廣泛為國內外絲綢、綿織、毛麻、混紡等專業印花行業提供各種機型、規格（可按用戶要求定制）的高精度直接制網設備以及向印刷、服裝、廣告、皮革制品制造業提供機電一體化設備的設計和制造。

公司擁有各類機械、電子專業的產品設計及開發人員，同時與中科院上海分院、浙江大學、復旦大學、交通大學等國內著名科研機構，大、專院校開展廣泛的技術合作，雄厚的技術基礎和廣闊的市場空間促進了企業的蓬勃發展。企業的現代經營理念、先進的管理模式、優異的售后服務和積極進取的企業文化更贏得了廣大客戶的信賴與支持。

二、實習過程與內容

在兩個月的實習過程中，在平時用Ofiice幫忙處理公司內的一些數據和表格之外，還和指導老師去與客戶見面，了解了相關的一些銷售方面的知識，并對銷

售有了一定的了解，同時也接觸了網站設計的一些問題，雖然不是很懂，但也培養了我這方面的興趣，使我受益匪淺。

本次實習的主要內容是：①從網上了解公司的基本信息，進入公司后熟悉工作環境；②通過和同事的交流和自己閱讀公司產品說明書了解和熟悉公司的產品；③了解公司產品的生產過程；④學習和了解銷售方面的知識；⑤了解公司網站的一些情況以及制作；

第一天走進實習單位——紹興市中印數碼電子科技有限公司的大門時，心里總是忐忑不安的，雖然以前也曾在幾個單位實習過，但每個單位都是一個新的環境，都要換個心態去適應。實習的第一周，主要是了解公司的背景、產品和發展方向等。另外，嘗試與周圍的同事溝通，從交談中也能夠學到不少東西，以及一些為人處事的道理。同事們都很熱心，很照顧我，作為一個新到的實習生，很多地方都不知道，環境也要慢慢去熟悉起來。

幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些能做的工作，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步都要做好。在公司要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要和其他人溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

實習進入第二周，我就知道存在在自己身上的一些壞毛病又要慢慢顯露出來了，每天都要早起，很痛苦啊，天天在學校里睡懶覺。雖然沒有遲到事件發生，但是從家到工作單位還是要花近一個小時，從時間上而言，就顯得有點緊巴巴的了。而且因為在工作上幫不上忙，有時感覺自己在單位里也沒什么作用。由于單位不是很大，平時有空就在單位里到處走走，碰到不懂的東西問問同事。并同時多看一些公司的產品的說明書。我想要做好工作先要對整個公司和公司的產品有一個大致的了解。

在平時工作中發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個深刻的了解，當問題解決的后也會獲益良多。這個星期感覺有點事能做做了，感覺時間也過的有點快了。與同事之間也有了更

進一步的了解，平時也聊聊工作之外的共同興趣，這樣更能聊開點，更能讓同事了解我些，方便以后的工作。

第三周經過兩個星期的初步實習，我對公司的一些生產流程和同事有了進一步的了解。平時我主要在計算機用Office處理些數據和一些文件，這個對于我是信手拈來，平時經常用Ofiice，因此比較了解，使用起來非常熟練。總算能有自己的用武之地了啊。

在使用計算機對一些數據的處理過程中與一系列操作后，我深深地感覺到了計算機在生產實踐中的廣泛應用。在信息技術突飛猛進的今天，伴隨著計算機的逐步推廣和使用，計算機已在科研、生產、商業、服務等許多方面創造了提高效率的途徑。計算機輔助現實中的工作，適應了社會經濟發展的客觀要求，是社會現代化的一大進步，大大提高了工作者的工作效率。因此，要在當今社會立足，必須掌握計算機基礎技能。我也慶幸我在學習計算機的編程的一些理論知識的同時，也培養了比較強的操作能力，使我在實習中能更好的上手工作。

經過三周的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的人事、跟單等崗位，也能迅速學習并上手工作。同時也對公司的一些機器有了更深的認識。這一周還學習了人事管理方面的知識和熟悉人事管理系統的操作，偶爾接下業務電話，充當下辦公室助理。這周對人事方面的學習讓我更加深刻地認識到了計算機在現代化管理中的巨大作用，也掌握了人事管理系統的大部分操作。

人事管理是管理現代化中不可缺少的重要一環，它是把現代化管理的理論、方法和手段運用到人事工作中，使人事管理達到最大限度地提高工作效率的目的，以適應社會和科學技術的發展。實現人事管理現代化，使人事管理工作由原來憑個人或少數人的經驗作決策，逐步上升到按事物的內在規律的科學高度辦事，做到物質與精神相結合，抽象與具體相結合，定性與定量相結合，靜態與動態相結合，現狀與未來相結合，個體與群體相結合。先進的科技手段主要是運用當代最新科學技術之一的電子計算機來為人事管理現代化服務。因此，我們的思想必須跟隨科學技術前進，掌握高效、先進的管理手段，才能適應現代化的需要。

第五周還是與其他時間差不多，做做一些數據上處理問題，對一些程序上的問題也只能去了解，我想對于程序方面的東西我不是很懂，更幫不上什么忙了。更多的還是去做些自己覺得能幫的上忙的工作，而且不容易出錯的事情。我想作

為一個實習生還是不要給同事的正常工作去添麻煩。這周我記憶最深刻的是我對公司的一些電腦出現的一些的問題進行了處理，公司里的電腦在平時的使用的過程中缺少定期地維護，軟件更新、補丁不全等問題很多。我利用平時同事不用電腦的時候，經與同事交流后幫他們解決了電腦里的很多問題，并在他們后面的他們的工作中提高了一些效率。我想，多虧我在平時對電腦的一些問題有所處理的經驗，使我能在公司中發揮這一技之長。同時也發現如今的人才應該對電腦的一些問題有一定的處理能力，以后的工作電腦就像你的工作同事一樣，如何處理好和它的關系也是你工作效率的一個問題啊。

實習已經一個多月了，這段時間對人事管理系統在企事業單位中的學習和應用，根據我所在實習單位人事管理工作的現有材料和工作特點分析來說，作為計算科學與技術專業的學生，應該能夠準確地分析現今社會對人事管理系統的需求，掌握系統的數據，并能獨立就系統的某一功能進行研發。雖然制作的工具和我在學校里學的工具不一樣，但功能上我在做系統的時候也對這個有所了解了，因此在操作上面也得心應手。在平時沒事也對這個系統的功能記錄點詳細的功能，希望在自己的畢業設計也能幫的上忙，雖然我畢業設計做的不是人事管理系統，但我覺得系統差不多都是異曲同工，而且很多功能都可以相互嫁接的，更好的體現功能的全面性和人性化

計算機之所以能成為人事管理系統的硬件平臺，主要是因為計算機在人事管理系統中能夠比人快速地提供有信息價值和更加準確的人事數據，并能處理更多的人事數據。

計算機在現代企事業單位中的應用非常廣泛，第七周開始，我開始接觸實習單位的網頁更新和網絡維護，同時學習如何管理公司的網絡。這對我來說是最好不過的了，因為制作網頁是我一直以來的興趣，雖然在這方面沒怎么學習過。剛到新的崗位上學習，開始是有點不太適應，但很快就接手更新網站的工作了。企業網站不像其他網站那樣繁瑣，內容不會太多，一般有公司簡介、公司動態（新聞）、公司產品、公司業務、聯系方式、反饋信息（留言）等。這周的工作雖然不太忙，但也讓我學到了關于網站在不同性質下的不同需求，讓我更清楚了網站在不同行業中的構造，這是一筆難得的財富啊。網頁設計是伴隨著網絡的快速發展而快速興起的，由于人們使用網絡的頻繁，而網頁作為上網的主要依托就變得

非常的重要。網頁講究的是排版布局，其功能主要就是提供一種形式給每個上網者，讓他們能夠方便地了解網站提供的信息。

第八周另我印象最深的是制作網線。網線的制作方法比較獨特，先是用特制的鉗子在網線的外皮上輕劃一圈，即可用手把外皮剝掉。接下來是分線，剝離外皮的網線會露出八條小線，白色和彩色的小線兩兩繞在一起。只需將八條小線從左到右按以下順序分好即可：白、橙、白、藍、白、綠、白、棕。最后，將藍線和綠線左邊的白線交換一下位置，一根網線就分好線了。分好線以后就可以安裝水晶頭了，將分好線的一頭插入水晶頭里，然后用剛才劃外皮的特制鉗子加緊水晶頭即可。安裝水晶頭前一定要注意將八根小線弄平弄齊，否則裝入水晶頭時可能會出現個別小線套不上水晶頭里的金屬觸片的情況，從而導致整根網線作廢。這個由于在學校里學過，因此裝起來有些經驗，雖然在裝水晶頭的過程中也浪費了幾個。

實習快到結尾了，經過這段時間的鍛煉發現自己進步還挺快的，也開始跟指導老師接觸銷售。即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。這周下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。

兩個月的實習時間快到了，其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。雖然在人生的道路上兩個月很短，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈

來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

在這兩個月的實習中，我從公司中學到了很多大學里學不到的東西，這也正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。

三、實習心得與體會

暑假作為一個很好的接觸社會的契機自然不可浪費。“千里之行，始于足下”，這一個多月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明溝通等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。當然我也要感謝公司領導和指導老師對我的指導和教育。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。

當然我也覺得社會需要有更多的人來關心和培養像我們一樣的大學生。我們需要去體會下社會，去社會中明白許多生活工作的經驗。在社會中有很多東西是我們在學校無法學到的。大學校園中多的是理論，少的是實踐。

在實習中我也懂得課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感。可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？這次實踐，雖然時間很短。可我學到的是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。雖然這次我工作的只有一個部門，內部設置也很簡單，但要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門，例如銷售部的同事相處好，工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們溝通不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情。盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。

第五篇：電子科技有限公司供水管實施方案

電子科技有限公司

（一廠室外馬路部分供水管維修實施方案施工步驟和情況分析）

根據現場勘查和廠方介紹內容具體如下：

1、現場位置靠近動力棟馬路拐彎處到飯堂車間出口鞋柜位置一端，中段室外消防管道（原施工為DN200鍍鋅管道）因長期被酸堿化學藥物腐蝕，出現嚴重漏水問題，現場以圍起警戒線，及現場排水等防護措施。

2、為后期安裝避免管道被化學物質被腐蝕而產生漏水現象，現決定采用同等口徑同等流量的環保管材進行更換方案。

方案A 具體更換方案實施如下(直埋暗藏安裝)：

1、根據現場情況施工步驟為：廠里協調相關部門聯絡消防供水減壓排水>>→>>→現場施工區域設置圍欄警示牌等準備工作，待廠方代表一同確認施工范圍和現場>>→>>→利用風暴機破原有混凝土馬路面層>>→>>→因地下管道線網比較復雜部分管道部位采取人工挖土施工>>→>>→開挖后視具體現場情況進行地下排水工序>>→>>→挖土部分先轉運到廠區安全地帶>>→>>→現場挖土將原有管道開挖出完全露出為止>>→>>→現場測量管道具體長度和中間環節具體的接頭和連接管網的>>→>>→待配件及管道建材運抵現場后實施安裝>>→>>→利用分割法將原有鍍鋅管分段切割并搬離現場（兩端部位拆除螺栓）>>→>>→檢

查好原有管道連接的位置和原有消防栓的具體安裝位置>>→>>→管材接口部位焊接準備工序>>→>>→將管道溝進行清理和檢查寬度和深度>>→>>→管道底部進行墊層鋪設>>→>>→PE環保給水管材采用熱熔用專業設備進行連接具體如下：采用熱熔對接連接方式施。1）材料準備2）夾緊3）切削4）對中 5）加熱 6）切換 7）熔融對接 8卻 9）對接完成>>→>>→待聯絡好后進行通水常壓測試檢查是否有接頭滲漏現象>>→>>→兩端就近閥門進行關閘處理進行加壓到1.0Mpa,測試時間為1-2小時再次檢查接口和連接點是否有滲漏如果降壓在0.05內說明接頭無滲漏，試壓為合格，待廠方代表一同驗收>>→>>→暗埋管道部分各個部位接頭采用C25混凝土包裹厚度超過管面10厘米>>→>>→其他管道部位分層回填厚度20-30厘米粗砂和細石并且夯實處理>>→>>→綠化帶部位回填厚度上層土為干凈的素土或肥土>>→>>→馬路部分現澆C25混凝土厚度和原有馬路一致>>→>>→路面，綠化保養工序>>→>>→待廠方代表驗收。

方案具體更換方案實施如下(管溝安裝)：

1、根據現場情況施工步驟為：廠里協調相關部門聯絡消防供水減壓排水>>→>>→現場施工區域設置圍欄警示牌等準備工作，待廠方代表一同確認施工范圍和現場>>→>>→利用風暴機破原有混凝土馬路面層>>→>>→因地下管道線網比較復雜部分管

道部位采取人工挖土施工>>→>>→開挖后視具體現場情況進行地下排水工序>>→>>→挖土部分先轉運到廠區安全地帶>>→>>→現場挖土將原有管道開挖出完全露出為止>>→>>→現場測量管道具體長度和中間環節具體的接頭和連接管網的>>→>>→待配件及管道建材運抵現場后實施安裝>>→>>→利用分割法將原有鍍鋅管分段切割并搬離現場（兩端部位拆除螺栓）>>→>>→檢查好原有管道連接的位置和原有消防栓的具體安裝位置>>→>>→管材接口部位焊接準備工序>>→>>→將管道溝進行清理和檢查寬度和深度>>→>>→新建地下管溝鋪設墊層>>→>>→管溝墻磚和預埋掛件，管溝批蕩>>→>>→蓋板預制件部分焊架處理，部分直接預制蓋板>>→>>→PE環保給水管材采用熱熔用專業設備進行連接具體如下：采用熱熔對接連接方式施。1）材料準備2）夾緊3）切削4）對中 5）加熱 6）切換 7）熔融對接 8卻 9）對接完成>>→>>→固定好管道在管溝的位置>>→>>→待聯絡好后進行通水常壓測試檢查是否有接頭滲漏現象>>→>>→兩端就近閥門進行關閘處理進行加壓到1.0Mpa,測試時間為1-2小時再次檢查接口和連接點是否有滲漏如果降壓在0.05內說明接頭無滲漏，試壓為合格，待廠方代表一同驗收>>→>>→暗埋管道部分各個部位接頭采用C25混凝土包裹厚度超過管面10厘米>>→>>→其他管道部位外側分層回填厚度20-30厘米粗砂和細石并且夯實處理>>→>>→管溝蓋上蓋板并做好標示>>→>>→綠化帶部位回填厚度上層土為干凈的素土或肥土>>→>>→馬路部分現澆

C25混凝土厚度和原有馬路一致>>→>>→路面，綠化保養工序>>→>>→待廠方代表驗收。

AB施工方案情況分析：

1、在現場搶修管道的同時確保在短期內完成，為避免

人流和車流盡量選擇星期六和星期日進行施工。

2、選用PE環保管材進行安裝，可以避免被化學物質腐

蝕，從而免除該施工段的化學物質堆放和日常管理

所帶來的擔憂。

3、受到兩處馬路影響和現場諸多條件限制，管道開挖

后只能按照原來的位置進行安裝和鋪設，因為給水

管道溝明裝成本比暗裝要高很多。

4、管道安裝和砌筑管道溝比較費時間，還要看現場具

體實施技術難度（因現場管道和電纜設備都有影響的因素），建議采用暗埋搶修施工處理。

建安建筑工程有限公司2013-6-8