第一篇：國際貿易實訓課程改革研究

國際貿易實訓課程改革研究

摘 要：伴隨當今高校的不斷擴張，人才供求出現失衡，導致我國知識失業時代的提前到來，在各種社會因素和經濟因素的影響下，作為知識儲量代表的大學生最近面對的就業形勢異常嚴峻。與此同時，國家審時度勢發布了關于促進創業帶動就業的指導意見，為更多有理想、有準備的大學畢業生選擇創業實踐營造了寬松的就業環境。面對知識失業的嚴峻現實，且在世界經濟一體化的形勢下，我們應該加大對在校大學生的創業訓練，以提高大學生創業實踐成功的比率。如今，越來越多的企業加入到了世界村帶來的國際貿易競爭中，因此，掌握進出口業務流程的國際貿易實用型人才成為社會急需的熱門人才。而要把學生培養成應用型人才必須注重實踐經驗的積累，從而國際貿易實訓體系實驗室的建設成為各高校實踐教學成敗的關鍵所在。該實驗室的建立有利于學生對所學理論知識的理解和掌握，實現仿真式教學，讓學生更形象生動地體會外貿活動，同時達到提高學生的動手操作能力和教師授課質量的目的。

關鍵詞：國際貿易;創業實踐;實訓課程

一、國際貿易實訓課程的背景

近年來，為支持大學生創業，國家和各地區政府出臺了許多優惠政策，涉及方面諸多，包括融資開業、稅收、創業培訓、創業指導等項目優待。針對所有創業實踐的大學生所制定的優惠政策日益細化，也更加貼近實際創業情況。面對社會普遍人才過剩的現象，再加上企業需要工作經驗的條件限制，大學生創業實踐的出現便順應了社會的發展。研究表明，美國在實施腿型創業型就業政策后創業獲得了巨大成功，說明創業對于促進經濟發展和提高就業率方面具有乘數效應，因此，國家和地方政府都在鼓勵和支持創業實踐，特別是對大學生自主創業方面的支持力度更大地結合了社會需求。這就要求我們高校在從事國際貿易實訓課程時能更加接近實際，只能通過不斷的改革，才能達到這個目標。

二、國際貿易實訓課程改革的必要性

現在的大學生缺乏實踐操作能力，存在眼高手低的普遍現象。在創業的實際進程中，大學生創業者們會面臨社會各界的種種挑戰和考驗，在處理這些問題的過程中，學生的成長速度和實際操作能力都會得到顯著的提高，這種效果是傳統大學模式教育下的學生無法達到的。為了順應時代發展，緊跟社會需求，我校積極鼓勵創新創業實訓項目的進行，提升學生的動手操作能力，正在試驗建立一個完整的國際貿易實訓實驗室，模擬企業真實的經營環境，加上教師的指導監督，讓學生扮演各個實際崗位的角色，模擬并熟悉相關業務流程，掌握實際操作能力，并在教師的安排和引導下，解決各種常見的和不常見的問題或突發狀況，提高學生分析和解決問題的能力，為學生就業打下了一個良好的基礎。

通過實際操作，將國際貿易理論與實際緊密結合起來。國際經濟與貿易專業是一門將理論運用到實際操作中的典型專業，實訓實驗室的建設有效地縮短了理論與實際的差距。在實踐中發現國際貿易中的疏忽和漏洞，對理論知識進行完善，然后更好地指導外貿實務，形成一個良性循環。加之傳統的課堂授課模式比較單一枯燥，實驗室中外貿輔助軟件按照正規報關流程設計，從申報、查驗到放行中每一步都是真實模擬相關報關流程，并采用3D效果給人更加真實的體驗。從而更能調動學生學習的熱情。

三、國際貿易實訓課程改革的實現基礎

1.參與各大高校舉辦的創業實踐經驗交流會

隨著經濟全球化的發展，越來越多的高校開設了國際貿易的教程，面對社會的需求，也都漸漸意識到了國際貿易實訓實驗室建設的必要性。然而，建立國際貿易實驗室是一項復雜浩大的工程，需要周密的布局準備、理有效的預算和執行度高的運作計劃。所以，我們首先應該選派國貿專業的教師到有經驗的高校進行經驗的學習積累，為我校順利建設實驗室做好準備工作;應該多參與各大高校舉辦的創業實踐經驗交流會，向辦得比較好的高校學習，借鑒他們的經驗，找出自己的差距，不斷改進，不斷完善。

2.構建國際貿易實驗室有效的軟環境與硬環境

為使學生能更快地融入模擬操作環境，軟環境與硬環境二者缺一不可。在軟環境方面，應該做好實際操作對應的流程表，并做好相應的實物模型，如在堆場環境中，可以參考倉庫內容做一些貨車、貨物等實物模型，讓學生有親臨堆場的感覺。在硬環境上，應該將實驗室按空間劃分為業務部，洽談室、單證操作室、商檢局、海關、保險公司、港口、堆場、運輸公司等場景，并配置相應的電腦、單據、合同、空箱提單、提貨單等輔助用具，使得模擬實習能夠生動鮮活，從而使學生把書本上的理論知識變為貿易中的交易技能。

四、國際貿易實訓課程改革的方法

1.深入外貿公司實習

首先從基礎做起，了解實習公司的主營業務有哪些，學習外貿工作人員的基本素質培養，掌握如何利用報紙網絡媒體盡快地獲取與本公司業務相關聯的國內外最新政策的改變，及時獲取有利信息，了解調整公司當前狀況以適應國際發展趨勢，為公司謀取最大收益，減少一些可避免的損失。其次，學習如何與客戶進行交流，如何下訂單、收貨、驗貨、裝柜、制作單證。現在一般是有了訂單才會安排生產，我們根據訂單的內容來了解生產這些產品所應注意的問題，進而了解到了該批訂單的包裝要求，再根據嘜頭來確定進出口雙方的情況以及目的港。最后，要認真學習，不懂就問，處處留心，在實踐中檢驗理論知識，在每一個環節上都有耐心、細心和恒心，虛心請教，為自己將來就業積累經驗。

2.師生共建國際貿易實驗室

針對國際經濟與貿易的學生，其實踐操作能力的培養仍然存在一些困難，我們通過親自動手建立國際貿易實驗室也可以培養我們的實際操作能力。只有抓住了根本原因所在，才可以針對性的進行能力與專業素養的培養與提升。因此，我們通過對以往國際貿易應用型人才培養困難的原因分析，可以總結出以下三點。一是外貿企業接受學生實習的意愿不強，學校不僅要向企業支付一定的費用，而且還要動用各種人際關系去尋找合適的企業，學校缺乏穩定的校外實習基地，即使進入一些外貿企業，由于工作性質的原因，企業擔心公司客戶資料暴露等原因而不會指派專業人員對學生進行實際操作指導，因此學生在實習過程中收獲頗少，使得校外實踐只停留于表面形式，而不能真正提高學生的實際工作能力。二是學校很難聘請既有實踐工作經驗又有較高理論研究水平的外貿工作人員，即使找到了符合條件的講師，那講座費用又是極其昂貴，考慮到學校支付費用的負擔，因而講座次數也不能太多，學生得到的經驗交流就會不足。三是教師課堂的案例與實際貿易案例之間存在差距，虛擬的案例模式會對學生理論知識的學習產生較大的沖擊，不利于學生畢業直接接受實際工作，從而降低了國貿專業的就業率。我們可以從實驗室實訓模型的建立，沙盤推演和外貿軟件，互聯網推演等方面來創建新型實用的國際貿易實驗室。

首先，按照外貿業務流程所涉及到的具體單位的典型特征來制作相應的模具，包括進口企業、出口企業、銀行、報關企業、海關、貨代公司、商檢局、貨車、倉庫等實體模型，并按照實際的貿易流程進行擺放，將每一環節所需要的相應的單據放置到相應位置，同時將在實驗室為每一類型模具安排相應的區域，如洽談區域、報關報檢區域、信用證結算區域、貨物堆放區域等;其次，再做成一個授課模擬沙盤供同學們對國際貿易進行宏觀立體的了解。再者，在現在市場上已采用的外貿軟件的基礎上研發適合更加貼近現實交易的新軟件，做到完善市面上外貿軟件的目的，新軟件的預期類別包括單項模擬訓練和綜合模擬訓練。

3.師生共同制作國際貿易課程的相關軟件

我們團隊成員都具備計算機軟件開發的能力以及報關方面相應的專業知識，成員共5人，其中一名為計算機學院的高才生，學習成績優異，工作能力突出，而且對軟件的設計與開發有著濃厚的興趣。我們會研發出具有模擬外貿談判、簽約、備貨、報關、保險、運輸、提貨、合同糾紛處理等項目的功能性軟件，并包含所有結算方式的數據庫，還具有較強的立體感，方便教師向同學們進行課堂展示。

當今市場上也有一些主流的貿易教學軟件，我們可以在學習并了解之后，完善自己的軟件，研制出適合大眾的比較全面的外貿實訓軟件。

我們團隊自主研發的軟件，較市場中已有的軟件更加貼近現實貿易運行模式，可以逼真地模擬當今國際貿易從詢盤到最終接受簽約，從生產產品到最終貨物運輸、到需求方及進出口雙方在銀行進行信用證結算的整個過程，其內容還包括種類繁多的發票、結匯單據、許可證、保險單據和運輸單據等，這其中還包括B2B電子商務中心、3D仿真模擬的信息系統和計算機自動識別邏輯錯誤的知識題庫。隨著國際貿易相關專業的需求升溫，相關專業的人才走俏，進入企業的門檻也越來越高，大學生往往需要一些敲門磚才可以順利進入社會的就業崗位。我們的軟件可以為學生順利取得跟單員、外銷員、報關員、報檢員、國際貨運代理、單證員等“敲門磚”提供訓練題庫。每一個參加該外貿平臺模擬的學生都將按照實際流程扮演不同的角色，共同營造一個正規的貿易氛圍，培養了學生的觀察能力、決策能力、計劃能力、分析能力、協調能力和競爭意識、風險意識，最終實現從實踐中深刻體會理論知識的目的。除此之外，我們利用實驗室模型制作的沙盤還具有其獨特的特點，教師可以通過沙盤推演向學生展示一個鮮活生動的貿易往來活動，較市面上的模型可操作性更強。總之，我們緊跟時代步伐，目的是為社會創造更多的實用性貿易人才。

參考文獻：

[1] 矯萍.國際貿易[M].哈爾濱：哈爾濱工業大學出版社，2010.[2] 張梅.國際貿易理論與實務[M].北京：中國鐵道出版社，2011.[3] 張立巖.國際貿易理論與實務[M].北京：北京郵電出版社，2013.

第二篇：國際貿易課程實訓心得

國際貿易課程實訓心得

通過學習國際貿易實訓這門課程，使我了解了不少專業知識，也學到了不少專業技能，真的是讓我受益匪淺啊！

作為物流管理專業的學生，為了進入社會有更好的發展，也為了我們有更強的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學校在大三的學習中為我們開設了《國際貿易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們的理論知識和實踐更好的聯系起來。理論聯系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。

通過對實訓課的學習，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級，在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。

在這學期的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過這個學期的實訓課,我對合同單證和有關的業務流程從開始的一無所知到現在已經能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易信函的書寫，學會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是十分有必要的,同時學以致用也顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正體現一個人的學識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發現，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

學習這個學期的國際貿易實訓課,我覺得非常值得,因為我學到了很多東西。不僅僅是專業知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們日常生活中用的漢語而已。

本次實訓 ,是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓, 幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，為以后自己更好的發展奠定了基礎。

通過這學期實訓課的學習，讓我將系統化的知識轉換為了專業性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學習，使我深刻的認識到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現自己人生的夢想！感謝這門課的開設!

一、前言

隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。

二、目的為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

三、實訓內容及過程

1、綜合實訓的組織與要求

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經營方案

口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。

四、實訓心得

在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語,育兒知識大全，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

懷著彷徨和緊張的心情開始了我們為期一周的《國際貿易》實訓，時至今日，實習已經圓滿結束。回望一周我們的生活和學習，我有著深刻的體會。我由原來的茫然與無知，到現在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個良好的實習環境和各種優越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐機會。實習，是一次我可以直接面對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。就像我們國家的發展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優良的社會資產和適應能力強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們現在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

這次我們的實習分為兩個階段：

一、尋找企業了解相關情況；

二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業確實不簡單；后一個階段和我們的專業聯系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。

在實習的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現在的每件事情都親身實踐，在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實習期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進入下一階段，尋找企業。開始我們是通過網絡，尋找相關企業,育兒知識，然后電話聯系。后來我們再次相聚，總結自己的情況。我們通過實踐，總結出一個結論：只是通過電話聯系企業是行不通的，因為我們五個人都沒有聯系到企業。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。我們終于聯系到了企業，也帶回來了許多資料，為我們的實習報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網絡等渠道。功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報告的寫作任務就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準備老師所提的答辯。一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非常值得的。

通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業存活時間短，規模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市場、沒有固定的客戶，企業的依賴性較強，總是想等待政府出臺相關扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業根本找不到方向。所以此次的金融危機對于我國中小企業而言，是一場空前的挑戰，處理不好，將面臨倒閉、破產的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業過分依賴政府的情況已經有了改善，很多企業懂得了自己去尋找機會，抗風險能力不斷增強。在這個緊要關頭，我國中小企業必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機中解脫出來，改變企業的命運。中小型企業所占的比例很大，所以中小型企業在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經濟發展。金融危機雖然是一次挑戰，但也是一次機遇。只要處理得當，對于中小企業而言，在今后的發展中將起到一個不可忽視的作用，將加強自己的抗風險能力，保證企業在未來的浪潮中持續前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業將在未來的經濟發展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經濟放緩，同時金融危機也帶來了新的經濟建設，這一機遇加上國家給予的幫助，相信中小企業未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發現我們變得更加理性了。為期一周的《國際貿易》實訓就這樣過去了，我覺得這次實訓的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學著痛苦，通過這次實訓，讓我可以把理論與實踐相結合，進一步加深對國際貿易理論知識的理解，將所學到的國際貿易理論知識轉化為具體實踐工作的能力，也培養了解決企業國際貿易方面的實際問題能力，開闊知識視野，增強社會交際能力和求職技巧，進一步提高自己的專業技能和社會適應能力，同時通過這次的實訓，我也認識到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基礎。通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等.社會是復雜的，早點接觸社會，就為早點適應社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機會我很高興。

以前的實習讓我獲益良多，這次的實習也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學校的每一次的學習,特別像這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能松懈！

本次實訓課程我們用了四周的時間系統進行跟現實生活相似性很大的國際貿易實務訓練。通過四個星期來的實際操作的體會，我們通過之前在課堂上學到的理論知識在這個模擬現實國際貿易的平臺上進行實際的學習，是我第一次具體接觸和具體操作實際的單證的填寫，經過這次的實訓我加強了對以前所學知識的掌握，也使我們更加熟悉整個國際貿易的交易流程。

實訓的第一周，我們是口語實訓。對有關接待外賓有了更大的了解，英語口語有待提高。英語商務談判，更讓我意識到自己的英語口語說得不夠好，今后要更加的自我鍛煉才行。廣交會用語好實在，對我們很有用處。跟不同的同學互相扮演著不同的角色進行不同的業務訓練，對于我們來說還是挺有難度的，但卻很有用。

英語函電發盤也很有講究。發盤信函擬寫時 , 必須準確、得體、簡單、具體 ,對于制定的對方的發盤的詢盤要予以及時的、有針對性的答復 , 內容要明確、完整 , 提出主要交易條件。還盤。兩次還盤由買賣雙方分別填寫, 填寫之前要正確分析對方的來電 , 參透對方交易條件中所隱含的意圖 , 特別是要判斷對方的報價能否接受 ,以便作出及時的、對自己有利的回復。因此 , 要注意兩個方面的內容 :

一、寫出對方來函的大意 ,并分析來函旨意。

二、進行價格的簡單換算與核算.第三步、接受.接受函要明確、肯定 ,妊娠, 切勿引起爭議。因此 ,此項實訓不僅鍛煉了我們的業務操作技能 , 增加了國際貿易知識 , 還提高了英語寫作水平, 從思想上認識到了做業務的嚴謹。

單怔、合同的填制。主要掌握履行進出口合同的業務程序 , 熟練的辦理各項環節的業務手續 , 正確、規范、妥善的制定有關業務單證 ,有效合理的解決在履行合同過程中可能發生的爭議.在老師的指導下 , 主要填制的單據有 :出口報關單、合同、合同副本、商檢證書、發票、裝貨單、裝箱單、進出口貨物許可證及其他有關單證.單證與信用證要求完全符合 , 慎之又慎, 作到“正確、完整、簡明、整潔、規范 ”。

在整個業務流程里我覺得最難的是預算表的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現實生活中也是很重要的一步，各種費用，成本，還有利潤都要有一個具體的預算，這樣才能使每一筆業務有個充分的準備，所以只能根據在線幫助的指導認認真真去完成，一回生，兩回熟，做多了自然熟練。只要這個預算表做好了，那么接下來的很多單證里面的數據計算可以從預算表里得到，比如保險費用等。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的單據填寫也就一帆風順了.本次實訓 , 是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結了進出口貿易業務中的經驗和教訓 , 使我在以后 的學習過程中 ,不斷充實自己 , 認真地 , 更加重視案例討論、實例分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業務流程的機會，在四個星期的實訓中，我實際的掌握了整個流程的實務，對我的理論知識和業務技能都是一個重大的提高

一、實訓時間：xx.03.31――xx.04.01

二、實訓地點：圖書館七樓國際商務實訓中心

三、實訓目的：在已掌握的國際貿易理論知識的基礎上，對每一步操作形成一個全新的感性認識，從而在親身體驗的過程中掌握國際貿易業務操作的基本步驟。

四、實訓內容：本次實訓主要是場景仿真模擬。學生以一個演員的身份置身于國際貿易業務的場景仿真模擬中，以國際貿易業務流程為主線，將其分解為建立業務關系、交易磋商、合同的簽訂、開立信用證、裝運出口、制單結匯、業務善后六大場景主題。

五、組員名單 出口商：王 兔、李楚瓊、張藝婷、李祖斌、李修斌進口商：周雅清、龍克平、佘劍雄、李紅梅、王巧梅在中國對外貿易迅猛發展的今天，市場對外貿人才的需求與日俱增，不僅對人才的知識結構、思維模式提出更高的要求，而且對大學畢業生的工作能力和動手實踐能力也提出進一步的要求，對高等院校人才培養的模式及教材的改革也提出挑戰。在國際貿易理論課的教學過程中，我們頗有感觸的是：一個外貿專業的本科畢業生，可能對國際貿易的地位和作用有足夠的認識，對外貿中的國際慣例和常見的貿易術語也記得牢固，甚至每門專業課也有不錯的成績。但是，在面對一單實際的外貿業務時就可能表現得束手無策。究其原因，就是“理論與實際相脫節”的老生常談。《國際貿易業務實訓》編寫目的就是要試圖解決這一問題，同時為實踐教學、課程改革提供有利的教材支撐。本書旨在幫助讀者在已有的理論基礎上，全面、系統、迅速地熟悉并掌握國際貿易業務操作的流程及基本技巧，把學過的知識轉化為能力。1.場景仿真模擬。本書為讀者創建了一個全程參與的親歷式的場景學習模式。在這里，讀者是以一個演員的身份置身于國際貿易業務的場景仿真模擬中，在已掌握的國際貿易理論知識的基礎上，對每一步操作再形成一個全新的感性認識，從而在親身體驗的過程中掌握國際貿易業務操作的基本步驟和技巧。2.分解與綜合并舉。本書以國際貿易業務流程為主線，將其分解為建立業務關系、交易磋商及合同的簽訂、開立審核及修改信用證、裝運出口、制單結匯、業務善后六大場景主題，每一個場景主題都是對國際貿易業務環境的仿真模擬。為了讓讀者接觸更多的事例，書中采取一個場景模擬分別貫穿一個場景主題的形式，豐富讀者的場景體驗。特別要指出的是，我們在每一個大的場景主題下，又分解出若干小場景，這些小場景不僅可以連貫成整套國際貿易業務流程，同時每個小場景又可以獨立成篇，單獨學習，這體現了本書各部分即獨立又連貫的特點。3.圖文并茂、快樂學習為了能讓讀者在快樂中學習、在實踐中掌握，本書以易看易懂為原則，避免只用文字說明的枯燥乏味，將指導讀者進行業務操作的內容盡量采取圖文并茂、新穎、靈活的形式展示出來，使得操作過程一目了然，操作步驟清晰易懂。在整個的場景模擬學習過程中，如果讀者能夠積極、主動和創造性地參與，做到在“干中學”，知識自然就會在輕松、愉快和“游戲”的氛圍中獲取。同時，在主動學習的過程中，也會自然地培養自己的實際動手能力。4.與實驗宣授課相輔相成本書的編寫是以實驗教學為依托，重點突出它的實用性和操作性。在教學中配合使用貿易實戰的教學軟件將達到錦上添花的效果。教學軟件系統平臺將模擬一個開放的競爭的仿真國際貿易環境。在這個環境中，存在多家進出口公司，每家進出口公司都可以查詢各類貿易信息。每位學員將作為一家貿易公司的業務員，通過網絡環境，獨立地從事國際貨物買賣業務。在這個過程中，學員不僅要嫻熟高效地進行正常的業務操作、贏得利潤，而且也必須通過反復實踐來學習處理貿易中出現的各種困難和問題、規避風險、降低損失。

經過了幾周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說在是受益非淺。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

通過這次學習我總結了以下幾點：

1、熟練掌握好本專業的知識

專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。

2、注意業務同法律的聯系

國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

3、加強外語的學習

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。

4、加強社會實踐

通過此次實訓我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。

5、加強各方面素質的提高。

外貿工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質制桶制罐設備，如國際禮儀，國際交往等。

過近十一周的國際貿易實訓，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次實訓鍛煉我們的專業技能，充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心

實踐的看法：

在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織文秘版權所有方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式

第三篇：高職實訓課程改革體系

（二）高職實訓課程改革體系

1.高職實訓課程改革的背景、意義

1.1高職實訓存在的不足

實訓教學目的是使學生掌握現代技術，核心技能、提高綜合職業能力。但長期以來，由于對企業需求調研不夠，對技能實訓的特點研究不夠；對技能實訓課程應該“教什么、怎樣教”等問題缺乏明確的認識；沒有形成與企業需求和技術發展相適應的實訓課程體系。技能實訓教學還普遍存在著，實訓內容和設備的技術含量較低、實訓力度和教學效率不高；教學手段和管理手段相對落后。教學方法上，重復性單項訓練多、體現工作實際的綜合訓練少，嚴重地制約了對學生現代技能的培養，使學生到企業后上手慢、適應期長，不能很快地達到企業的技術要求。

1.2當前高職課程改革需關注的若干問題

①高職畢業生的就業困難要求進行課程改革

②社會需要的高職人才規格變化要求進行課程改革

③高職生的多元生涯發展目標要求進行課程改革

④高職的內涵發展需要進行課程改革

⑤高職畢業生就業困難成因分析

⑥供求的總體不平衡

⑦結構性就業困難－－－專業設置不合理

⑧不能零距離上崗－－－知識陳舊，軟技能與硬技能都不行

－－－課程結構、教學內容、培養模式有問題

⑨有業不就、主動失業－－－學生擇業觀有問題

－－－職業指導課沒開好

⑩無業就消極等待－－－創業教育開展的不夠

上述就業困難中，有4個與實訓課程有關。如果這些實訓課程問題不解決，我們不是在為社會培養人才，而是制造大量的新失業者

1.3課程改革的意義

上述問題在高職院校中帶有普遍性，對實現高職教育目標有重大影響，因此，進行高職實訓課程改革是十分必要和緊迫的，也是一項艱巨而有意義的創新課

題。若能成功地完成該項課題，不但可以解決長期困擾高職實訓教學的若干難題，也可為高職院校實訓課程的改革提供可借鑒的經驗。

2.高職實訓課程體系改革的指導思想

2.1實訓課程體系的構建原則是以理論知識、實訓為構架，形成有技能特色的課程體系。實訓課程體系改革，涉及實訓課程內容的整合、重組，教材的編寫和實訓教學方法的變革，其目的是與市場人才要求接軌，與就業結合。

2.2項目教學組織方式與實訓為一體的課程教學模式。

確定以項目任務為主線,構建項目技能模塊,將項目教學法引入實訓教學中。結合具體教學實踐,說明項目教學法的實施過程,并指出實施項目教學法應注意的問題。

2.3實訓課程體系與職業資格或專業技術認證相一致的策略。

建立與崗位或專業核心能力相關的專業技術或職業資格等級證書認證服務的課程，體現專業技能與證書的一致性，真正提升學生的就業競爭力。

3、高職實訓課程體系改革研究與實踐

3.1什么是“高技能人才”－－－技術技能型、知識技能型、復合技能型

－－－高級工、技師、高級技師

目前，不同層次職業院校之間，相同專業培養目標出現層次上的嚴重混亂。這種培養目標定位不清，不僅嚴重的影響到課程開發，而且嚴重影響到畢業生就業。培養目標是我們課程開發的出發點，這是我們在進行實訓課改時必須要明確的！

3.2實訓課程改革的基本理念，主要包括：

以職業生涯為目標，為學生的終身職業發展做好準備。

以職業能力為基礎，注意在職業情境中培養學生的實踐智慧。

以工作結構為框架，體現職業技術教育特色。

以工作過程為主線，按照工作過程的需要來選擇知識，以工作任務為中心整合理論與實踐，重在培養學生關注工作任務的完成，而不是知識記憶。

以工作實踐為起點，把知識與技能的學習相融合，激發學生的學習興趣。在這一理論下，課程按任務引領型模式來建構。

3.3實訓項目課程改革

提升學生職業能力的緊迫心情，以及激發學生學習積極性的現實需要，促使許多院校、教師開始經驗性地探索高職實訓課程改革的新思路。而在這些改革中，最具廣泛性的就是項目課程。

近年來高職院校教師發表了不少關于這一主題的論文，進行了許多很有價值的探索，并形成了項目課程的不同實施模式。有的院校采取的是疊加式項目課程，即在學習了原有學科課程后，讓學生通過完成幾個完整項目，來獲得綜合實踐能力。有的院校采取的是用與項目相結合的教學方法來改造原有學科課程的教學，這比前者明顯進了一步。有的院校采取的則是完全打破學科課程體系，以工作項目為核心重組專業知識，這又進了一步。

項目課程應當成為當前高職實訓課程改革的方向，因為它符合職業教育的規律，容易激發學生的學習興趣，培養學生綜合應用專業知識的能力。

針對項目課程的這一發展趨勢，以及實訓中出現的許多問題，我國已有學者在對項目課程進行系統的理論研究，以期促進項目課程改革實踐更為順利地進行。

3.4實訓任務引領型課程改革，即改變以知識為基礎設計課程的傳統，換之以工作任務為中心來組織知識和專業課程內容，以崗位能力為基礎來設計課程。任務引領型課程改革有別于建立在學科課程基礎之上的附屬式項目課程。

3.5實訓課程改革師資隊伍建設

要開發出富有職業教育特色的課程，就必須培訓自己的實訓課程改革師資隊伍。另外，教師只有參與實訓課程開發過程，才可能對新課程有深刻理解，從而能夠更好地按照新課程的理念進行教學。

解決上述矛盾的途徑應當是，在鼓勵教師充分利用休息時間（如寒暑假、周末）承擔實訓課程開發主體任務。但要注意建立相應的激勵機制。目前職業院校教師參與實訓課程改革尚存在不少機制上的障礙，比如對其工作量核算不足，成果不能用于評職稱等等。這必然影響教師參與實訓課程改革的積極性。

3.6建立較為完善的實訓教學反饋機制

為保證實訓教學的質量，我們建立了較為完善的實訓教學反饋機制。我們將領導聽課、督導聽課、教師相互觀摩、教學研討和師生交流會等活動制度化，多渠道聽取教學反饋意見、不斷改進教學方法和內容，取得了較好的效果。

3.7建立實訓教學保障體系

在實課程改革的探索中，課題組提出了實訓教學保障體系的建設，實訓教學保障體系由實習教師、實習設施、教學文件、教學反饋和管理制度五大要素有機構成的觀點。在實訓教學保障體系中，教師、設施、教學文件、教學反饋和管理制度五大要素是相互補充、循環促進、共同提高的關系。每一項要素的改進和提高，都可帶動其他要素的同步提高，從而帶動實訓教學保障體系的整體提高。這些都為實踐教學研究提出了新觀點，新思路。這個觀點成功地用于數控車床實訓車間的建設實踐中，使實訓室自覺地建立了一套完善的、針對性強的教學文件體系；開發和裝備了技術含量高的實訓設施；廣泛采用了現代教育技術和管理手段；鍛煉了一支理論基礎扎實、實踐經驗豐富、教學能力較強的教師隊伍；最終形成了科學合理、行之有效的實訓保障體系。

90年代的課程改革主要是學習西方模式，而這次課程改革的理念是在本土實踐的基礎上形成的；

90年代的課程改革是從上往下的，而這次課程改革是從下往上的。

只要我們沿著這條路堅持不懈地走下去，把實訓課程改革實踐與理論研究有機地結合起來，形成專家引領、全員參與的實訓課程改革機制，就一定能取得成功，一定能夠形成本土化、具有中國特色的高職實訓課程模式。

第四篇：國際貿易實訓計劃

國際貿易實訓計劃

組員:禹瑩瑩、馮永、余煥 組長：賀迪

本次實訓分為18個項目，馮勇完成項目1、5、17、8 余煥完成項目2、7、6、9 禹瑩瑩完成 3、4、10、11、12 賀迪完成13、14、15、16、18

周二至周三，完成出口業務模擬操作和進出口合同履行內容，周四，撰寫實訓心得，PPT制作，小組討論實訓中的不足之處

2015年6月23號

第五篇：國際貿易實訓報告

國際貿易實務實訓報告

班級: 姓名 學號

國際貿易實務實訓報告

這次的實訓跟以往的不同，這次老師要求我們應用模擬軟件，在具體的商業活動中掌握主要的業務流程和技能。

1．內容：根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。

2.實習目的：培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出口交易的主要操作技能

經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有細心、忍心、恒心、信心。

實習中，我們在模擬的商務活動中，老師說我們可以根據自身的熟練熟讀去完成幾筆業務，我根據自己的進程，完成了四筆業務，分別是，L/C+CIF、D/P+FOB、T/T+CFR、L/C+CFR。針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說在是受益非淺。

如：第一筆業務L/C+CIF是我和馮曉雷一起完成的，我扮演進口商，她扮演出口商和工廠兩個角色。剛開始我進行的還算順利，可是到填制進口預算表時就難倒了，一系列的費用計算讓我犯難了，加上進口商開要開立信用證，讓我心里有些煩躁了，感覺采用信用證結算很麻煩。最后這筆業務的各項得分能力都很低。第二筆業務D/P+FOB，老師要求我們每個人單獨完成，由于有了第一筆業務的聯系，加上采用D/P為結算，相比第一筆簡單許多了，最后的各項得分也比第一筆上升了許多。第三筆的各項技能得分也有所提升，可是第四筆業務，由于我想做一筆大的買賣，可能數字很大，也沒有完全的考慮進口商所在國的本幣，貿易交易采用的是USD，到最后進口商資金不足了，要從銀行貸款。最后四筆業務下來進口商虧本了，這讓我明白了貿易應該選擇恰當的幣種交易。不然在費用換算中會吃虧的。

總結：國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法：（1）貫徹理論聯系實際的原則

在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。熟悉各種國際結算方式的流程，明白各種貿易術語貿易雙方的權利和業務。

（2）加強英語的學習

對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。（3）堅持學以致用原則

實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。實踐的看法：

在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。