第一篇：冶金專業大學畢業生實習報告

貴州師范大學

畢

業 實習報 告

二〇〇九——二〇一零 學年度第二學期學院年級

專 業 班 級 姓 名學 號指導老師實習單位 實習時間

畢 業 實習報 告

前 言

2010年3月，對于2006級冶金工程專業的我們來說，是我們大學專業課程全部完成的時間，至此標志著我們的理論知識系統學習階段已經完成，接下來是實習的重要階段，在這個階段中，我們要深入到專業相關的具體企業，深入工作崗位進行具體認識和參與工作。通過與工人師傅進行直接交流，到現場跟隨生產崗位的人員一起，在具體的崗位上進行理論指導下的實踐。結合我們自身專業學習的實際情況，我們在學院有組織的安排下進行生產實習，并到相關企業進行實習。

一、實習目的

1通過參與具體崗位的工作，實現理論、知識與實踐的結合，彌補理論學習的不足和提升學生對專業知識的掌握程度；

2、進一步熟悉生產環境，生產設備、原料、工藝流程、技術經濟指標、生產控制、安全生產等方面的情況，為下一步工作奠定基礎；

3、強化應用型本科的實踐操作能力、觀察和思考的能力、分析和解決問題的能力。

二、實習時間

2010年3月2日至2010年3月27日

三、實習地點

貴州省清鎮市

四、實習單位

五礦（貴州）鐵合金有限責任公司

五、實習內容

公司簡介：五礦（貴州）鐵合金有限責任公司，隸屬于中國五礦集團公司。由五礦發展股份有限公司，五礦貿易有限責任公司出資成立建于貴州的鐵合金企業。集約人才薈萃、資金雄厚、市場廣闊、穩定的貿易伙伴、嚴謹科學的管理等多種集團優勢的大型企業。是貴州省2003年招商引資重點項目。公司始終突出以人為本的辦廠思想，安全生產、持續發展、不僅注重人的建設。還注重環境的建設，每個生產單位都建有循環冷卻水池，加強工業用水的利用，防止污水排放。各生產電冶爐配建有除塵設備，回收粉塵再利用和消除噪聲，無污染。廠區建設講層次，有秩序，主廠房呈一字排開，雄偉壯觀，氣派不凡。原料場地寬廣整齊，環境優美，是一個現代化的大型國營企業。

地點：二分廠

時間：2010年3月17日——27日

第一階段：3月17～22日，二分廠

今天，我們到五礦（貴州）鐵合金有限責任公司開始實習前，我們的第一堂課是安全教育。二分廠的安全技術人員針對在工廠內各個生產環節上的安全注意事項給我們進行了仔細的介紹，他指出，真正使得企業增產高效的根本就是安全，同時告訴我們若要做到真正的安全關鍵在于兩個方面。一方面，工人的技能、工藝的熟練程度、設備和工藝的規程的結合，工人的技能是核心、設備是前提、設備和工藝的規程是關鍵所在，許多的事故的發生于違章操作有直接的關系；另一方面，安全意識，在防止事故的發生和事故發生時，工人的安全防范意思和自救意識也至關重要。占95%事故是人為造成的，在安全操作和設備維護檢修等方面，工人的安全意思起到了決定性的作用。

在安全教育課上，我們知道了企業安全的評估主要有以下幾個方面：環境（環境的安全，即環保）、工藝（工藝的先進程度，是否符合安全生產的條件）、設備（設備的自動化程度，是否充分考慮到操作者的人身安全）、操作。并由了解到實現評估方案中的操作部分的安全意識和識別危險源的能力，通過監察及時糾正違章操作等，兩方面齊抓共管，使得企業的安全生產得到最大限度的實現。

在工作人員的組織和安排下，我們在接受完安全教育后，進入二煉鋼車間進行具體的參觀和了解。

二分廠2004年竣工投產，現有12500kva的礦熱爐五座，其中三臺錳硅合金電爐，兩臺碳素鉻鐵電爐。我們分別在師傅的帶領和介紹下，了解了電爐的構造、設備和工藝的銜接過程，并仔細觀看了轉爐的一個生產周期（配料、加料、鐵水、熔煉、出鐵），基本明確了轉爐生產中的工藝操作。二分廠的車間布置分為兩個跨區，一個精整跨，一個絞織跨，工藝銜接緊湊。出鐵以后，主要采用沙坑澆鑄，在澆鑄過程中，當等到鐵水冷卻到位一定程度以后，保持一定黏度，便于提起不沾灰，這樣有利于提高合金的質量。

今天我們主要在師傅的組織和安排下，到爐前參與工人的工作，為了更好的了解爐前工作的具體實際，我們分組跟隨當班的師傅一起工作。按照轉爐冶煉的周期，我們分別跟隨當班的師傅一起工作。按照轉爐冶煉的周期，我們分別就轉爐加料的過程、設備操作等進行了仔細的觀察并記錄。

錳硅合金電爐相關數據：

冷卻循環系統：

粉塵量20噸/臺·月；廢氣：硅錳 1.377kgso2/t鉻鐵：1.24kgso2/t：供電

電壓：110kv；事故：電極事故，爐眼以上滑爐、爐眼以下滑爐；電極的插入深度：料面以下1.5米左右；出爐時間：4小時/爐；經濟指標：產量/電耗、礦耗、回收率、碳耗、單位成本、水耗（不考慮）。

錳硅合金的用途：

1、生產彈簧鋼、錳鋼：

2、作為脫氧劑和還原劑；

3、作為電焊條的原料。

錳硅合金的冶煉工藝：

錳硅合金可在大、中、小型礦熱爐內采取連續式操作進行冶煉。生產錳硅合

金的原料有錳礦、富錳渣和焦炭等。五礦（貴州）鐵合金有限責任公司二分廠的硅錳原料主要有澳塊礦、日本渣、加蓬礦、亞華渣、硅石、白云石、鎂砂、電極糊、黃砂、氧化鐵等，錳硅合金可使用一種錳礦或幾種錳礦的混合礦。為保證煉出合格產品，礦石中的錳鐵比和磷鐵比應滿足一定要求。所用的錳礦含錳越高，各項指標越好。錳礦中的雜質p2o5要低，p2o5使合金中磷含量升高。錳礦粒度一

般為10～80mm。對于硅石的要求，sio2≥97%，p2o5≤0.02%，粒度10～40mm，不

帶泥土和雜質。對于焦炭的要求，固定碳≥84%，灰分≤14%，焦炭粒度，使用5～25mm。

五礦生產錳硅合金的礦石原料主要有澳大利亞和加蓬進口，原料按順序配好以后，除了上述原料之外，還要加入少量的熔劑，經過混勻，用上料機把爐料加到礦熱爐里面進行熔煉，經過一定的熔煉時間以后，一般為4小時左右，然后進行出鐵，出鐵溫度在1350～1400攝氏度，出鐵時間為5～10分鐘，得到的硅錳合金經過澆鑄、精整加工達到一定粒度后，該廠的粒度為3～4cm，然后打包（一噸/袋），最后入庫、銷售。

在熔煉過程中，應不斷地觀察爐況的現象，正常爐況的標志是電極插入深度合適，爐料均勻下沉，爐口冒火均勻，成分穩定和各項經濟指標良好。準確的配料比是保證得到正常爐況的關鍵。

當爐料中的還原劑過多時，爐料導電性增強，電流上漲電極上抬，坩堝縮小，疵火現象增多，由于爐料中有過多的還原劑，二氧化硅還原較多因而合金中硅高。若還原過剩量太大，電極上抬很嚴重，爐底溫度低，合金中硅量反而下降。當爐料中的還原劑不足時，電極下插深，爐口火焰低，發暗，由于還原劑不足，渣中二氧化硅高，渣發粘，出鐵是渣鐵不分，合金中硅低碳高。

爐渣堿度的影響：堿度過高，成渣溫度大大下降，爐內溫度提不高，使sio2還原困難，合金含硅量上不去。此外，堿度過高，爐渣過稀，出鐵時帶走的生料多，出鐵口也容易燒壞，爐眼也不好堵。堿度太低，渣發粘，排渣困難，排渣不徹底，堿度太低，電阻大，爐渣的導電性大大下降，常常給不滿負荷，因而爐溫低，坩堝縮小，化料速度慢，生產率低。由于爐溫低和渣發粘，sio2還原發生困

難，合金中硅低碳高，渣中跑錳多。爐渣的堿度在0.8～0.9。

生產中可根據渣量的流動性來判斷爐渣堿度，冶煉時，每爐的渣量和鐵量在篇二：大學生生產實習報告

生產實習報告

實習摘要:生產實習是教學計劃中一個重要的實踐性教學環節，主要任務是培養具有創新精神和實踐能力的高級專門人才。通過生產實習,使得我們廣大學生實現了從課堂到生產,從理論到實踐的跨越性轉變,讓我們在生產一線上親自了解了氧化鋁以及電解鋁的生產工藝及相關流程,從鋁土礦—礦物預處理一溶出—稀釋—分解—蒸發—氧化鋁—電解—成品鋁以及鋼鐵冶煉的一系列生產工藝。實習過程中，我們還能觀看到氧化鋁以及電解鋁、高爐煉鐵等生產所需要的主體設備和附屬設備，了解了各個設備的用途及操作原理，實現了理論與實踐相結合的學習理念。并掌握了一定的現場生產的相關安全知識和操作方法，懂得了如何運用生產原理進行生產，為我們接下來的更深一步的專業學習以及將來從事冶煉生產奠定了堅實的基礎。

一、實習目的：生產實習是冶金工程專業一個重要的實踐性教學環節，旨在：

1、通過生產實習，使得單一的課堂教學得到補充，豐富我們

學生對專業知識以及方向的認識，深化了我們對理論知識的理解。

2、通過生產實習過程中的講授、參觀、交談、討論以及分析

和與課本知識的對比等多種形式，鞏固了書本上學到的理論知識，獲得了書本上不易了解和不易學到的生產現場的

實際知識，培養了我們的動手能力和分析解決問題的能

力、理論和實踐相結合的基本思路。

3、生產實習中的所見所識，是我們將來畢業設計選題以及設

計工作原始數據及資料的重要來源，為我們學生進行畢業

設計打下了扎實的基礎，為以后的進一步學習和深造以及

生產工作做好準備。

二、實習時間：2011年6月21日——2011年7月1日

三、實習地點：貴州省白云區中國鋁業貴州分公司、修文金昌煉鐵廠

四、實習單位：中國鋁業貴州分公司、修文金昌煉鐵廠

五、實習日制：6月21日：生產實習動員大會 6月22日—25日：觀看電影 6月27日—30日：貴州鋁廠實習 7月1日：修文金昌煉鐵廠實習

六、實習內容

1、動員大會

2011年6月21日，我們冶金工程08級全體同學于九點在3116教室召開了生產實習動員大會，到會的老師有宋強老師、徐本軍老師。

動員大會首先由宋老師做實習流程安排及安全事宜，最后由徐老師做補充，重點強調紀律性和穿著。

（1）實習流程安排

（2）安全事宜

（3）穿著要求

（4）紀律強調

2、觀看電影

2011年6月22日—2011年6月23日，冶金專業08級所有同學于早上9:30于3116進行了實習的第二項內容——觀看生產影片

（1）爐外精煉

（2）粗軋生產及設備

3、貴州鋁廠概況 4.1.1企業簡介

中國鋁業股份有限公司（簡稱“中國鋁業”）貴州分公司是遵循國家關于股份制改造的重大決策，按照中國鋁業公司總部重組改制部署，集中原貴州鋁廠的優良資產，于2002年2月成立的大型鋁聯合企業，是在紐約、香港和上海上市的中國鋁業股份有限公司在貴州的分支機構。

貴州分公司位于貴州省貴陽市白云區境內，現有員工14000余人，資產總額107億元，具備年產電解鋁40萬噸、氧化鋁120萬噸、碳素制品27萬噸和多種高附加值產品的設計產能，現有氧化鋁、鋁及鋁制品、碳素制品為主的五大產品系列40多個品種。其中，砂狀氧化鋁為國內首創，高純鋁為國內獨家生產，“潔云”商標和“華光”商標經評審認定為貴州省著名商標。企業質量管理體系、職業健康安全管理體系、環境管理體系和測量檢測管理體系通過國家認證，是國家一級計量企業、無泄漏工廠和中國鋁業的鋁電解、陰極碳素制品試驗基地。

自2002年改制上市以來，貴州分公司產品產量大幅提升，經營業績逐年遞增。在努力創造社會財富的同時，貴州分公司積極履行社會責任，深入落實科學發展觀，努力建設資源節約型和環境友好型企業，在國內同業中率先全面實現了“廢水零排放”目標并成為“節水型企業”。貴州分公司榮登“全國制造業500強”排行榜，先后榮獲全國“企業文化優秀獎”、“全國用戶滿意企業”、“最具成長性企業”、“中國講誠信守合同重質量典范企業”、“貴州省五一勞動獎狀”、“貴州省‘十五’資源節約綜合利用先進企業”、“中華慈善事業突出貢獻獎”等眾多榮譽稱號。

今后一個時期，特別是“十二五”期間，貴州分公司將不斷加大產業升級力度，持續調整產品結構，大力推進節能降耗和環境治理，持續實施清潔生產，積極發展循環經濟，努力轉變增長方式，向著“世界一流、百年老店、和諧中鋁”的共同愿景奮進。4.1.2企業機構設置 4.1.3地理位置

中國西部最大的現代化鋁工業基地——中國鋁業貴州分公司位于貴州省貴陽市西北郊白云區，地處川黔鐵路和公路西側。所屬礦山分別位于貴陽市烏當區、清鎮市、修文縣及遵義市境內。

4.2貴州鋁廠產品世界篇三：武漢科技大學畢業實習報告

武漢科技大學 畢業實習報告 實習地點中國一冶筑爐工程技術中心 實習時間 2015年3月12日—19日 班 級熱能與動力工程1102 姓 名 彭述俊班級學號 201102129059 指導老師 游永華 2015年 05 月01 日

實習報 告

實習時間： 2013年3月12日-19日

實習地點：中國一冶筑爐工程技術中心

實習任務：全面學習筑爐工藝及gb50211—2004國家標準

一2實習目的：

1、學習筑爐的基本知識，豐富我們學到的關于工業爐知識。

2、學習《工業爐砌筑工程施工及驗收規范》，即gb50211—2004。

3、系統的了解筑爐時所要考慮的人力資源，爐體用料，砌筑規格等。

4、感受工廠（公司）的氣氛，為大家畢業后的工作提供歷練的機會。

5、把理論與實踐結合，全面的認識工業爐的專業知識。

二.實習要求：

1.加強組織紀律性，遵守廠里的有關規章制度，注意安全事項，杜絕人生，設備事故。2.學生應執行實習大綱、實習實施計劃的要求和規定，嚴肅認真地完成實習任務。要記好實習筆記，按時完成實習思考題或作業，并結合自己的體會寫好實習報告。

3.尊重工程技術人員、工人的指導，主動協助企業做一些力所能及的工作(如技術革新、公益勞動等)，密切企業和學院的關系。

4.要嚴格遵守企業的操作規程，注意安全，遵守企業保密制度。5.愛護公共財物，節約水電。

三2實習單位及崗位介紹

1、實習單位介紹

中國一冶集團有限公司是集工程施工總承包、房地產開發、裝備制造為一身的現代化大型綜合企業。公司原名稱為中國第一冶金建設公司，成立于1954年。2005年12月，由中國冶金科工集團公司、海鑫鋼鐵集團公司、武漢鋼鐵工程技術集團有限責任公司共同出資，經主管部門批準后改制為產權多元化的有限責任公司——中國第一冶金建設有限責任公司。2008年12月17日，因中國冶金科工集團公司進行股份制改造，經國務院國有資產監督管理委員會批準，中國冶金科工集團公司所持一冶全部股權變更為中國冶金科工股份有限公司（sh601618，hk1618）持有。2010年，改為現名稱。

中國一冶集團有限公司工業爐工程公司創建于1956年，座落在武漢工業重鎮—青山區。主要以焦爐、高爐、加熱爐、干熄焦、化產、鋼結構制作與設備安裝等冶金系統工程及民用高層建筑施工為主。年施工能力達10億元以上。五十多年來，施工建成各類型爐窯近千座（其中大中型焦爐、高爐百余座），工業混凝土塔、煙囪500余座，民用高層建筑數十棟。

中國一冶以“干一項工程，樹一座豐碑，交一批朋友，拓一片市場”作為經營理念，連續多次被湖北省評為“重合同、守信用”企業，連續五屆被評為“湖北省最佳文明單位”，2004年，“中冶筑爐技術開發基地”落戶于中國一冶筑爐有限公司，2007年被授予“武漢市勞動關系和諧企業”，2008年被授予“武漢市雙創勞動競賽先進單位”、“湖北省企業改革開放三十年優秀示范單位”、2009年被授予“湖北省五一勞動獎狀”、“湖北省工人先鋒號”等榮譽稱號。被武漢市授予“武漢市和諧企業”稱號； 2010年，公司正式加入中國煉焦行業協會，成為中焦協會員單位中唯一的一家施工企業。

2、實習崗位介紹

我的實習崗位是學習筑爐的具體工藝，了解耐火磚的制作要求，以及實地參觀一冶筑爐工程中心。具體如下：

1.了解中國一冶集團有限公司的發展歷程。2.學習焦爐結構的發展方向。

3.接觸高爐本體筑爐工藝，認真理解熱風爐的構造組成及原理。

4.學習煉鐵工藝和高爐爐體砌筑的主要步驟，其工程要求嚴格遵守《工業爐砌筑工程施工及驗收規范》國家標準，編號為gb50211—2004。

5.系統分析筑爐的核心——耐火材料的定義及性質。

四2實習內容及過程

熱能與動力工程是一門與冶金專業緊緊相關的學科，在本科學習過程中，初步了解了動力工程及工程熱物理的基礎理論，學習能量轉換及有效利用的理論和技術。但是紙上得來終覺淺，此次的實習經歷對于即將畢業的我來說，是一個難得的機會更深入地了解熱能在重工工程中的應用。

1.甲烷火焰燃燒實驗 1)實驗原理

?l??k?i?beer-lambert law：???exp?-?k??dl???e?l i0?0? kλ(消光系數)= e?m??6?e?m??kd2fv，fv（碳煙體積分數）=?n 6?em66nk m?n?ik n2?k2?2?4n2k2m：soot復折射率；n:折射率； k：soot吸收特征系數 2)實驗目的

觀察甲烷燃燒過程中，當氧氣含量發生變化時，火焰顏色以及r值得變化情況。3)循環流化床鍋爐燃燒方式的原理

循環流化床鍋爐屬低溫燃燒。燃燒室內的物料在流化風速作用下，發生劇烈擾動，部分固體顆料在高速氣流的攜帶進入爐膛，其中較大的顆料因重力作用沿爐膛內壁向下流動，一些較小顆料隨煙氣飛出爐膛進入物料分離裝置，爐膛內形成氣固兩相流，進入分離裝置的煙氣經過固氣分離，被分離下來的顆料沿分離裝置下部的返料裝置送回到燃燒室，經過分離的煙氣通過對流煙道內的受熱面吸熱后，離開鍋爐。4)循環流化床鍋爐燃燒方式的設備

循環流化床鍋爐主要由燃燒系統、水循環系統、氣固分離循環系

統、對流煙道四部分組成。其中燃燒系統包括風室、布風板、燃燒室、爐膛、給煤系統等；水循環系統包括鍋筒、集箱、水冷壁等；氣固分離循環系統包括物料分離裝置和返料裝置兩部分；對流煙道包括過熱器、省煤器、空氣預熱器等。5)循環流化床鍋爐燃燒方式的優點

燃料會隨著床料在鍋爐內經過多次循環使飛灰的含碳量得以降低。物料投入量是可控制的，因此具有良好的調節負荷的性能以及低負荷運行性能，更具有環境污染小的優點。

第二篇：冶金專業畢業生實習報告

冶金專業畢業生實習報告

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。作為一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業打下堅實的基礎。

一、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現學現賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售櫥柜臺面板材，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數，早飯不吃，甚至睡網吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛的一種，市場價格相對較高，是市場發展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統治著大半個市場，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）

四、實習總結及體會

通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力這樣才能適應時代的需要，才能更好的服務與社會

第三篇：冶金專業畢業生實習報告

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

作為一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業打下堅實的基礎。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現學現賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，實習在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。

通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

實習的內容主要是銷售櫥柜臺面板材，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數，早飯不吃，甚至睡網吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優勢，而且市場運營模式不符合這個市場。

出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛的一種，市場價格相對較高，是市場發展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。

這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。

現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實

營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。

我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。

在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人

第四篇：冶金專業畢業生實習報告

冶金專業畢業生實習報告

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實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

作為一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業打下堅實的基礎。

一、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。冶金專業畢業生實習報告

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現學現賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，實習在幫助好范文從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售櫥柜臺面板材，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。http://shixi.xiexiebang.com/

我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數，早飯不吃，甚至睡網吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛的一種，市場價格相對較高，是市場發展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統治著大半個市場，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）

四、實習總結及體會

通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。實習報告網現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實

營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。

在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。

對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。冶金專業畢業生實習報告

在這段時間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。

實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業的實習，我明確了自己以后做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。http://shixi.xiexiebang.com/

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時,注重專業知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。

五、存在不足和建議實習報告網

雖然這次實習很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：

3在實習的過程中，在艱苦的環境下，有時候難以適應這種環境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業績不是太理想。所以在今后我要加強適應環境的能力和人際交往能力。同時，良好的服務態度至關重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態，因為要經常面對拒絕。

第五篇：冶金專業實習報告（最終版）

在這次實習期間達到了預定的目的，大量的會計專業知識與社會知識相結合，既鞏固了專業知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業很有幫助。通過這次實習，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調整，把心態整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明了方向。

唐山鋼鐵股份有限公司是中國十大鋼鐵企業之一，為深圳證券交易所上市的藍籌股。公司地處“三大鐵礦帶”之一的冀東地區，已有63年的歷史，是我國堿性轉爐煉鋼的發祥地，具有千萬噸鋼生產能力。鋼材產品為板、棒、線、型、管、帶等6大類，共140多個品種、400多種規格。

唐鋼1943年建廠，近年來堅持貫徹落實科學發展觀，用先進技術改造提升傳統工藝設備，煉鐵、煉鋼、軋鋼三大系統的裝備實現了大型化、現代化，整體技術裝備、產品結構全部處于國內先進水平，部分裝備達到國際先進水平，通過大力調整產品結構，對標挖潛降成本，搞好清潔生產和循環經濟，市場競爭能力顯著提高，品牌產品贏得了市場的認可和用戶的信賴。工作 報告 總結請訪問http://

鋼軋廠是2006年2月6日由原一煉鋼廠和熱軋薄板廠組建的唐鋼主體生產廠。唐鋼熱軋薄板廠水處理自動控制系統采用以太網結構，通過網絡PLC、一編程器和圖形系統間傳送數據，圖形系統采用奔騰IG計算機作為硬件，其操作系統為WindowsNT4.0，軟件為CIMPLITY5.5For Windows NT，系統構成。軋鋼機生產線由1810軋線和1700軋線組成。1700熱軋制鋼生產線是由唐鋼依靠自身力量自主集成、自主技術建設的高水平熱軋帶鋼生產線。粗軋機為往復式軋機。配有六臺精軋機采用蓄熱式加熱爐，軋機除磷采用三點高壓除磷技術，熱帶向無心卷取。高精度液壓AGS控制等一大批先進技術。使帶鋼表面、寬度、厚度、板型等達到了高質量的標準。

1700給水控制即水處理自動控制，此系統采用以太網結構，通過網絡PLC、編程器和圖形系統間傳送數據，圖形系統采用奔騰IG計算機作為硬件,其操作系統為WindowsNT4.0,軟件為CIMPLICI

TY5.5For Windows NT。系統的人機接口主要由顯示器、鍵盤、鼠標組成。中控室操作人員可以通過顯示器監視流程及設備狀態，通過鼠標的操作實現對流程和設備的操作、故障報警及其有關畫面的顯示。

二、實習過程和內容

1、安全教育

在實習開始時，學校組織我們到公司由安全保衛科科長對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等，如進車間必須穿好工作服佩帶安全帽，不能擅自單獨行動，有不懂和自己解決不了的問題及時向師傅請教。“安全是第一，工作是其次”可見安全的重要性！

2、組織參觀

在實習開始時，學校組織我們對實習單位的參觀，以便了解其概況。在實習期間，我們還到其它有關車間去進行專業性的參觀，獲得了更加廣泛的生產實踐知識，和更加準確理解了工廠的運作模式。參觀中我們著重了解了先進的設計思想和方法、先進工藝方法、先進工裝、先進設備的特點以及先進的組織管理形式等。

3、車間實習

我們在車間實習是生產實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規定的實習內容。

4、理論與實際的結合為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。

三、主要收獲

在1700給水控制室我大體掌握了水系統自動處理系統。中心循環水泵站監控系統包括兩臺中心循環水泵站操作員監控站、一臺連鑄結晶器循環水泵站操作員監控站和一臺加藥間操作員監控站。其中兩臺中心循環水泵站操作員監控站和一臺連鑄結晶器循環水泵站操作員監控站在中心循環水泵站操作控制室。一臺加藥間操作員監控站在加藥間操作室。中心循環水泵站操作員監控站的畫面包括以下A1、A2、B1、B2、C1、C2、D1、D2共八幅。中心循環水泵站監控系統的連鑄結晶器循環水泵站操作員監控的畫面為A2，類同連鑄結晶器循環水泵站監控系統的畫面。中心循環水泵站監控系主要監控A軟水循環系統、B凈環水系統、C濁環水系統、D層流冷卻循環水系統四大系統：

1.A軟水系統包括A1中心循環泵站加熱爐軟水池畫面和A2連鑄結晶器循環水泵站兩幅畫面；

2.中心循環水泵站凈環水B系統畫面包含:兩臺空調冷卻供水泵；

3.C濁環水系統包括C1中心循環泵站扎機濁環水池畫面、C2中心循環泵站連鑄濁環水池、C3化學除油除污器扎機濁環水池畫面和C4一鋼旋流池系統四幅畫面；

4.D扎機層流赫旋流系統包括D1扎機層流冷卻泵站畫面和D2扎機旋流沉淀池及泵站兩幅畫面。隨著自動化技術日益提高，不僅提高了工作效率促進工業的發展，而且大大的改善了生產環境。以前主要是靠工作人員在現場手動控制，不僅效率低，出現故障并不能及時地進行調整并加以控制，自動化強度的提高大大的克服了這些弊端，現在主要是通過電腦監控實現自動化生產，只需要工作人員定期巡檢。以前需要的工作人員很多，實現高度自動化后，大大地節省了人力資源。以前的水不能循環再利用，自動化技術提高以后實現了水資源的循環再利用，不僅節省了能源，降低了成本而且實

現了污水零排放。我相信隨著生產技術的日益提高，自動化強度的加大，會使原來重工業的強度污染大大的加以改善實現綠色生產！

在這段實習期間，上午幫師傅們搞好衛生，聽師傅們講理論及操作技巧。下午隨師傅到現場，進行實踐操作，真正的實現了理論與實踐相結合。

四、存在問題

經過這段時間的實習，在各方面有了不小的收獲。但還是存在著許多不盡人意的地方，由于生產現場中的設備與在學校學過的內容有很多不同，自學會碰到很大困難。

五、對學院的一點建議

與工廠聯合，搞一些在職人員的崗位培訓，以適應科技不斷發展。