第一篇：周莊主題公園營銷策劃書

周莊主題公園營銷策劃書

目 錄

一、周莊鎮(zhèn)現(xiàn)狀和基礎(chǔ)研究：

（一）城鎮(zhèn)自然條件與地理環(huán)境

（二）城鎮(zhèn)歷史沿革(三)城鎮(zhèn)傳統(tǒng)風(fēng)貌(四)周莊鎮(zhèn)區(qū)保護(hù)規(guī)劃

二、周莊鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)(主要是商業(yè)物業(yè)市場(chǎng))綜覽

(一)房地產(chǎn)市場(chǎng)(主要是商業(yè)物業(yè)市場(chǎng))現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)態(tài)分析(二)商業(yè)物業(yè)未來供需情況預(yù)測(cè)

三、本項(xiàng)目投資判斷及保值增值潛力分析(一)本項(xiàng)目綜合環(huán)境價(jià)值評(píng)估(二)本項(xiàng)目保值增值潛力分析

四、本項(xiàng)目定位及經(jīng)營主題可行性評(píng)估

（一）項(xiàng)目定位及經(jīng)營主題

（二）項(xiàng)目定位的重要依據(jù)及主題要點(diǎn)

一、周莊鎮(zhèn)現(xiàn)狀和基礎(chǔ)研究：(一)城鎮(zhèn)自然條件與地理環(huán)境：

周莊鎮(zhèn)位于昆山市西南隅，東經(jīng)120°53’，北緯31°14’，居昆山、吳江、青浦三市縣的交界處。鎮(zhèn)域內(nèi)有至昆山的昆周公路，至青浦的青周公路，北通滬蘇機(jī)場(chǎng)路、滬寧高速公路與312國道，東接318國道。距離昆山市區(qū)30km，距離上海市60km，距離蘇州市38km。至上海市淀山湖邊的大觀園僅6km。

周莊鎮(zhèn)地處太湖流域沖積平原東部，土地肥沃。鎮(zhèn)域南北長8．5 km，東西寬4．5 km，呈不規(guī)則的長方形，屬太湖水網(wǎng)地區(qū)中的湖蕩平源。陸地因受河港分割，大都呈島狀或半島狀，形成大小不等的田塊120多個(gè)。鎮(zhèn)區(qū)南北向河道主要有南北市河和寺前港，東西向河道有后港和中市河，呈“井”字形。(二)城鎮(zhèn)歷史沿革：

周莊鎮(zhèn)位于淀山湖、澄湖、白蜆湖、南湖之間，急水江繞鎮(zhèn)而過，鎮(zhèn)內(nèi)河網(wǎng)交叉，提供了以“魚稻文化”為基礎(chǔ)的生產(chǎn)方式和生活方法，有“水中桃源”之稱。從周莊鎮(zhèn)北太史淀良渚文化遺址出土的石器、木井、古生物遺骸和水稻種子，表明了遠(yuǎn)在五六千年前已有人類活動(dòng)的蹤跡。隨著社會(huì)的推進(jìn)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，于1086年建鎮(zhèn)，始以周莊為名，沿用至今。12世紀(jì)以來，先民憑借得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件和

發(fā)達(dá)的水系，利用急水江溝通長江、運(yùn)河，周莊成為江南水鄉(xiāng)日常物資交換和社交的場(chǎng)所。特別是13世紀(jì)以來，由于周莊四鄉(xiāng)是生產(chǎn)水稻、棉花和漁業(yè)的重要地區(qū)，使周莊成為江南水鄉(xiāng)重要的糧食、棉布、手工藝品的集散地。富商巨賈，騷人墨客，紛至定居，以水建鎮(zhèn)，以水成市，創(chuàng)造了人類與自然和諧相處的居住環(huán)境。以水為依托的石欄、深宅大院、過街騎樓、可埠水閣、駁岸踏渡等建筑，應(yīng)運(yùn)而生。

（三）城鎮(zhèn)傳統(tǒng)風(fēng)貌

1、空間結(jié)構(gòu)形態(tài)：

周莊鎮(zhèn)現(xiàn)狀城鎮(zhèn)結(jié)構(gòu)形態(tài)基本可以描述為“古鎮(zhèn)區(qū)+古鎮(zhèn)新區(qū)+新鎮(zhèn)區(qū)”的模式。鎮(zhèn)域被急水港一分為二，急水港以南為古鎮(zhèn)區(qū)與古鎮(zhèn)新區(qū)，急水港以北則是新鎮(zhèn)區(qū)。

在古鎮(zhèn)內(nèi)部，河首先是作為最主要的交通運(yùn)輸通道，而陸路則只是輔助系統(tǒng)，依附或順應(yīng)已經(jīng)成網(wǎng)的水道。主干道基本與主河道平行，次一級(jí)的街巷則在河道界定的地域內(nèi)劃分組團(tuán)，或與河道垂直，以使住戶能方便地到達(dá)水邊。水道與街巷相互補(bǔ)充，形成平行并列的兩套交通系統(tǒng)，而以橋梁與河埠作為水陸交通的交匯點(diǎn)，從而構(gòu)成一個(gè)整體，水巷對(duì)外，以舟楫迎來送往，街巷對(duì)內(nèi)，主要為居民所用。其次，水又不是古鎮(zhèn)居民日常生活集結(jié)點(diǎn)。商品貿(mào)易的組織，日常生活中的洗滌、取水以及交往都以水為中心，或以水為背景。在宅居建筑中，則盡可能地接近水，利用水。因此，正是因?yàn)橛辛怂?，古?zhèn)才得以衍生發(fā)展，也正是因?yàn)橛辛怂沛?zhèn)才擁有其獨(dú)特的空間形態(tài)。

周莊古鎮(zhèn)的發(fā)展先以后港、雙橋一帶為中心，至明清，以前港、富安橋一帶為中心。均為二條河流交匯的地方。這是由于位于水陸要沖，形成趕集聚會(huì)的最好處所，繼而形成一個(gè)貿(mào)易中心。依附于其商品貿(mào)易職能，設(shè)有菜館、酒樓、飯店等供客商坐賈交談、宴飲、娛樂的場(chǎng)所。周莊古鎮(zhèn)從富安橋沿河道向外延伸，形成手工業(yè)作坊、商業(yè)、行莊店肆密布的街市，街市的功能首先是作為商業(yè)街，是客商坐賈貿(mào)易的地方，其次是居住區(qū)。另外，由于古鎮(zhèn)的生產(chǎn)方式是以家庭手工業(yè)為主，而生產(chǎn)區(qū)則往往便以家庭作坊的形式緊附于商店和民宅，因而街市也具有生產(chǎn)區(qū)的功能。

街市的空間物質(zhì)實(shí)體包括河道、街巷和建筑物三種，這三者之間的位置關(guān)系、組織方式由于地形條件與功能作用的不同而不同。

2、名勝古跡分布：

“上有天堂，下有蘇杭，中間有個(gè)周莊”。周莊古鎮(zhèn)歷史悠久，風(fēng)情獨(dú)特，文物古跡眾多，古鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)現(xiàn)被列入省級(jí)文物保護(hù)單位的有二處，市級(jí)文物保護(hù)單位三處，尚有許多有價(jià)值的文物古跡在古鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)密布。另外，鎮(zhèn)域也有不少遺址、古跡等。

周莊古鎮(zhèn)區(qū)面積24hm。，四面環(huán)水。河道上富安橋、雙橋(世德橋、永安橋)、太平橋、貞豐橋、報(bào)恩橋等14座拱橋造型別致，結(jié)構(gòu)迥異，成為河、街兩邊的對(duì)景，不但豐富了古鎮(zhèn)的景觀，而且美化了古鎮(zhèn)，成為水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)面貌最顯著的特征。古鎮(zhèn)以4條河道為骨架，依水形成8條長街，河街平行，前街后河，河路相間。自然而巧妙地把水、路、橋、房聯(lián)成一體，河、橋、街、店、宅、樓、埠布局得宜，這是水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊的建筑藝術(shù)和建筑風(fēng)格的集中體現(xiàn)。橋頭是水路交匯處，橋樓夾街而設(shè)，茶樓酒店，盡得地利人氣，憑欄閑眺，水鄉(xiāng)美景盡收眼底。臨街的前店后坊、前店后宅、下店上宅的各式建筑格局的商店密布，蘇、徽、紹幫的傳統(tǒng)民居高低錯(cuò)落，狹窄的街巷中，古樸典雅的沈廳、張廳等深宅大院緊相毗鄰，院內(nèi)風(fēng)格各異、雕刻精細(xì)的49座磚雕門樓各展風(fēng)采。鎮(zhèn)上人家瀕水而居，7處過街騎樓，4處臨河水閣，5100m長的石欄駁岸上36處造型各異的纜船石與駁岸相映生輝，201座河埠踏渡，為人們?nèi)粘Ｉ钐峁┝朔奖?，處處充滿了濃郁的水鄉(xiāng)生活氣息。(四)周莊古鎮(zhèn)區(qū)保護(hù)規(guī)劃：

保護(hù)規(guī)劃原則與目標(biāo)：1985年周莊鎮(zhèn)的首輪保護(hù)規(guī)劃把全鎮(zhèn)分為3個(gè)區(qū)：老區(qū)—傳統(tǒng)街區(qū)商業(yè)中心；新區(qū)一行政中心；急水港以北地段一工業(yè)區(qū)。提出了“保護(hù)古鎮(zhèn)，建設(shè)新區(qū)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，開辟旅游”的基本方針，有效地保護(hù)了古鎮(zhèn)的環(huán)境，并促進(jìn)了旅游業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而1 997年的新保護(hù)規(guī)劃針對(duì)一系列新問題，如觀念、生活環(huán)境、老齡化、生產(chǎn)公共空間等，及時(shí)提出了在堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的原則下的新保護(hù)綱領(lǐng)：保護(hù)古鎮(zhèn)風(fēng)貌，整治歷史環(huán)境，提高旅游質(zhì)量，改善居住環(huán)境。

二、周莊鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)(主要是商業(yè)物業(yè)市場(chǎng))綜覽：

(一)房地產(chǎn)市場(chǎng)(主要是商業(yè)物業(yè)市場(chǎng))現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)態(tài)分析：

由于周莊以江南水鄉(xiāng)歷史城鎮(zhèn)為背景的旅游業(yè)的發(fā)展，使得周莊的經(jīng)濟(jì)成分發(fā)生了較大的變化，周莊鎮(zhèn)政府除了從旅游景點(diǎn)的門票中獲得一定的經(jīng)濟(jì)收益外，旅游業(yè)還對(duì)周莊帶來了不可忽視的間接經(jīng)濟(jì)收益，如旅游服務(wù)業(yè)發(fā)展帶來的就業(yè)機(jī)會(huì)的增加，飯店、酒樓，大小旅館的大量增長及由此引發(fā)的消費(fèi)購買的增長，以當(dāng)?shù)卦牧仙a(chǎn)出的土物產(chǎn)的影響日漸擴(kuò)大，有特色的地方工藝品的銷售和影響力也會(huì)

增長。游客的涌入為周莊帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)收入，也為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力。

近五年內(nèi)周莊的房地產(chǎn)開發(fā)一直呈持續(xù)走強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，雖然目前周莊鎮(zhèn)內(nèi)居民購房能力與上海市民相比有很大差距，但具有較大潛力。據(jù)調(diào)查資料顯示，周莊鎮(zhèn)內(nèi)80％的居民對(duì)房屋價(jià)格認(rèn)同度為1500元／M2左右，消費(fèi)承受能力為12～18萬元一套，這些數(shù)據(jù)都大大低于上海市民的承受能力。然而周莊鎮(zhèn)內(nèi)商鋪的行情隨著旅游經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來的高利潤獲取給價(jià)位高走的動(dòng)力顯得極為活躍，南北市河、后港一帶沿街的商鋪為價(jià)位黃金區(qū)，市場(chǎng)潛在需求極旺，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，甚至達(dá)到了“有錢也買不到店面”的地步。

現(xiàn)有的商鋪主要分布在古鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃內(nèi)，集中在全功路、全福路、南北市河、后港一帶、銷售價(jià)格沿街店面2800-4000元／m2，月租金(店鋪)50-2000元／m2。在周莊，全民經(jīng)商的狀況是相當(dāng)濃厚的，這必然帶動(dòng)店面房商住房的發(fā)展。而目前個(gè)體商鋪的來源較為復(fù)雜，有以前沿街住家改建的、有買地自建的、有集體投資時(shí)分配的、有向原住家租借的??這不是今后商鋪房發(fā)展的真正方向。據(jù)悉，由昆山

市古建房屋開發(fā)公司承建的聚寶園項(xiàng)目，剛開始招商，就被個(gè)體者一搶而空。由此可見，目前周莊商業(yè)物業(yè)的需求潛力和發(fā)展空間之廣闊。(二)商業(yè)物業(yè)未來供需情況預(yù)測(cè)：

如果以靜止的眼光來看，隨著周莊旅游市場(chǎng)的活路，今后商鋪的數(shù)量還將日益增多，但真正能反映周莊本地特色的不多，如果以毫不限制地發(fā)展下去，“產(chǎn)品大同小異，缺乏特色，整體檔次不高”的市場(chǎng)現(xiàn)狀會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)，這不僅會(huì)妨礙周莊商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的健康發(fā)展，對(duì)原有的經(jīng)營狀況也會(huì)造成破壞；但如果從發(fā)展的眼光來看，情況則應(yīng)當(dāng)有所不同。古鎮(zhèn)周莊在“保護(hù)古鎮(zhèn)，建設(shè)新區(qū)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)、開辟旅游”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，成功地走出了一條旅游業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)兩翼發(fā)展的路子，我們不應(yīng)低估周莊目前所面臨的機(jī)遇，新一輪的經(jīng)濟(jì)增長會(huì)刺激商業(yè)的蓬勃發(fā)展，只要我們做好市場(chǎng)調(diào)研工作，準(zhǔn)確地做出市場(chǎng)定位和投資判斷，周莊商業(yè)物業(yè)的市場(chǎng)前景和需求潛力將極為廣闊。

三、本項(xiàng)目投資判斷及保值增值潛力分析：(一)本項(xiàng)目綜合環(huán)境價(jià)值評(píng)估：

本項(xiàng)目用地位于周莊鎮(zhèn)西側(cè)，南至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及住宅區(qū)，北接全功路及其100米延伸段，東鄰全福路，西毗油車漾；基地總占地面積31．698畝(21132．20平方米)，由4塊地塊共同組成。(其中1號(hào)地塊3100m2，2號(hào)地塊9432．2m2，3號(hào)地塊5000m2，4號(hào)地塊3600m2)。基地內(nèi)河道縱橫，這為將來營造江南水鄉(xiāng)特色的建筑和功能布局提供了傳統(tǒng)而切實(shí)的物質(zhì)要素和前提。地塊現(xiàn)狀仍為熟地，并有為數(shù)不多的傳統(tǒng)民宅急待拆遷，鎮(zhèn)政府需要投資發(fā)展商先期投入一定的費(fèi)用(大約為400萬元)完成本項(xiàng)目地塊的拆遷工作，這些都預(yù)示著將來涉及的開發(fā)成本、拆遷費(fèi)用、拆遷難度、區(qū)域環(huán)境整治成本及不可見風(fēng)險(xiǎn)因素等會(huì)有所很高。(二)本項(xiàng)目保值增值潛力分析：

1、對(duì)項(xiàng)目保值增值有利因素的分析：(1)優(yōu)越、獨(dú)特的地理位置。

本項(xiàng)目將成為提升周莊一“江南第一水鄉(xiāng)”品牌形象的重點(diǎn)工程、民心工程、發(fā)展工程。外取交通之便，內(nèi)聚金融商業(yè)街之財(cái)氣，加上這里集中了遍至周邊各地的公共總站，地理環(huán)境極其優(yōu)越，人流量大且穩(wěn)定。今后將成為人流、物流、車流、船流的匯聚之地，也是今后進(jìn)入周莊的必經(jīng)之地。如此卓越出眾的地理位置，加上周莊獨(dú)特的影響力，毫無疑問為本項(xiàng)目保值、增值提供了切實(shí)可靠的保證。(2)本項(xiàng)目所處區(qū)域擁有良好的發(fā)展前景。

在不久的將來，鎮(zhèn)政府將對(duì)周莊的入口設(shè)計(jì)進(jìn)行全新規(guī)劃，做到人車分流，目前出入周莊鎮(zhèn)的主干道全功路將成為單獨(dú)的車道，不再允許游人由此進(jìn)入鎮(zhèn)內(nèi)，同時(shí)在本項(xiàng)目基地上將重新規(guī)劃和建造人行道，故本項(xiàng)目建成后將成為周莊向游人展示百年悠久歷史，吸引游人走入古鎮(zhèn)老街的必經(jīng)之路。由于其在周莊鎮(zhèn)特殊的地理位置及重要地位，它的發(fā)展得到鎮(zhèn)政府的高度重視，無論在財(cái)力、物力、人力，還是在政策優(yōu)惠措施方面，本項(xiàng)目都擁有良好的發(fā)展前景。

同時(shí)為了適應(yīng)“保護(hù)古鎮(zhèn)、建設(shè)新區(qū)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、開辟旅游”戰(zhàn)略指導(dǎo)的需要，周莊古鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)開發(fā)建設(shè)會(huì)有很大的發(fā)展空間，尤其是商業(yè)物業(yè)的消費(fèi)增長，使其地域性開發(fā)建設(shè)更加具有較高的價(jià)值。周莊良好的發(fā)展前景，為項(xiàng)目所處區(qū)域的商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營發(fā)展打下了一支強(qiáng)心針，投資經(jīng)營者將擁有更好的投資環(huán)境，本項(xiàng)目的保值、增值更有保證。(3)政府支持

本項(xiàng)目屬于與政府聯(lián)手進(jìn)行旅游資源新景點(diǎn)開發(fā)工程，容易獲得政府在證件辦理(土地證、房產(chǎn)證)政策放寬，稅收優(yōu)惠等方面的支持；原基地的拆近工作由周莊鎮(zhèn)政府統(tǒng)一負(fù)責(zé)安排，這將會(huì)大大降低未來的開發(fā)成本、拆遷費(fèi)用、拆遷難度、區(qū)域環(huán)境整治成本及將來涉及工程建設(shè)的不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)。這一因素將給項(xiàng)目的資金運(yùn)作帶來一定程度的保障。同時(shí)，本項(xiàng)目的投資商作為周莊以外的客商進(jìn)入急待資金進(jìn)行開發(fā)建設(shè)的周莊，容易獲得周莊鎮(zhèn)政府的支持。(4)項(xiàng)目成本低，增值空間大

本項(xiàng)目土地將以劃撥方式取得，土地成本低，鎮(zhèn)政府將負(fù)責(zé)原基地一系列的拆遷工作，目前估計(jì)投資開發(fā)商需要投入的項(xiàng)目建設(shè)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)水平。

因此，本項(xiàng)目的增值潛力巨大，價(jià)格上調(diào)空間廣闊。

2、對(duì)項(xiàng)目保值增值不利因素的分析：

消費(fèi)者對(duì)商業(yè)物業(yè)所在區(qū)域的心理定位，對(duì)商業(yè)物業(yè)的保值增值有著一定的影響。在廣大旅游消費(fèi)者的眼里，周莊是中低檔商品的零售集中地。在周莊商業(yè)市場(chǎng)快速膨脹的同時(shí)，在人們的心目中正年深日久對(duì)本地區(qū)形成了這樣的概念：周莊賣的都是產(chǎn)品類同的中低檔商品，此處求新不夠，求變不多。鑒于人們對(duì)周莊商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的心理定位偏低，高中檔商品的品牌形象難以快速建立，對(duì)本項(xiàng)目的增值會(huì)

產(chǎn)生一定負(fù)面影響。但是，隨著古鎮(zhèn)保護(hù)與發(fā)展規(guī)劃等一系列措施的陸續(xù)出臺(tái)，“周莊，中國第一水鄉(xiāng)”地位的穩(wěn)固，具有江南民族特色的商業(yè)物業(yè)規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)將日益實(shí)現(xiàn)。投資開發(fā)商應(yīng)充分利用這一點(diǎn)開展多方面的營銷工作，努力提高本項(xiàng)目“展現(xiàn)江南獨(dú)特民風(fēng)民俗民情”的質(zhì)素，為項(xiàng)目創(chuàng)造更多的增值空間，進(jìn)一步發(fā)掘其更大的增值潛力，使項(xiàng)目上檔次，成為周莊的閃光點(diǎn)。

3、本項(xiàng)目租售價(jià)格預(yù)測(cè)：

沿街入口商鋪(只租不售)月租金：50元／年／M2 沿街商鋪 售價(jià)：3500-4000元／M2 月租金：40元／年／M2 中間商鋪 售價(jià)：3000-3500元／M2 月租金：30元／年／M2(其中不同地段商鋪房具體價(jià)位有所差異)根據(jù)本項(xiàng)目現(xiàn)有各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)特性，相信未來開發(fā)過程中倘若操作得當(dāng)，一定會(huì)收到良好的業(yè)績(jī)回報(bào)。另外，需要提及的是，在目前周莊商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)整體運(yùn)行水平不夠成熟，但規(guī)模日益擴(kuò)大、同類型商品競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的現(xiàn)狀之下，這一項(xiàng)目的市場(chǎng)前景要有所突破必須對(duì)以下四個(gè)方面因素加以充分重視和細(xì)化把握方能使整個(gè)操作過程更趨科學(xué)和有效：

(1)本次開發(fā)必需具備相應(yīng)規(guī)模才能有效控制開發(fā)及營銷成本，使產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因而若有可能，盡量吸納周邊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)、周莊中學(xué)三塊待開發(fā)的土地，作為本項(xiàng)目的二期規(guī)劃，從而獲得更為廣闊的市場(chǎng)前景和增值空間。

(2)由于周莊商鋪?zhàn)饨鸹貓?bào)率高，可考慮租售并舉，出售中間商鋪以回籠資金，同時(shí)沿街入口店面出租，將有號(hào)召力的品牌，名牌商戶引入商場(chǎng)作為牽頭商戶，以獲得穩(wěn)定、良好的投資回報(bào)目標(biāo)。(3)本項(xiàng)目主題定位和功能確立對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營運(yùn)作有重大影響，對(duì)項(xiàng)目未來租售定價(jià)影響巨大，必須進(jìn)行深入研究，慎重決策。本項(xiàng)目在營銷策劃方面必須有創(chuàng)新理念，全新手法和獨(dú)特經(jīng)營，以“特色立市”，賦予項(xiàng)目獨(dú)特的商業(yè)主題，并以全新的品牌營銷概念作吸引，才能在今后的銷售經(jīng)營方面有效減低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響力，盡快回籠資金，創(chuàng)造項(xiàng)目發(fā)展的契機(jī)，獲得良好的投資效果。(4)作為投資商來講，投巨資支持政府工程，將其中單一的觀光景點(diǎn)，改造成集旅游，商業(yè)休閑，娛樂為一體的開放式特色商場(chǎng)，是對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的大力支持。但是作為一個(gè)外來的投資者，在投資經(jīng)營中首先會(huì)遇到許多難以憑自身力量解決的問題，是需要獲得地方政府支持才能解決。因而政府部門預(yù)售許可證的發(fā)放、土地證、房產(chǎn)證的辦理速度對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作，尤其是資金運(yùn)作有較大影響，必須引起關(guān)注。

四、本項(xiàng)目定位及經(jīng)營主題可行性評(píng)估：(一)項(xiàng)目定位及經(jīng)營主題：

本項(xiàng)目作為周莊古鎮(zhèn)旅游線上的起始序曲，是周莊鎮(zhèn)政府為改造周莊鎮(zhèn)入口門戶環(huán)境，營造周莊鎮(zhèn)特色主題突出的新旅游景點(diǎn)而批準(zhǔn)開發(fā)的重要工程，今后，該項(xiàng)目將成為向游人展示周莊九百年的悠久歷史，吸引游人走入古鎮(zhèn)老街的必經(jīng)之路。可以說，本項(xiàng)目占盡天時(shí)、地利、如我們有效地引導(dǎo)人流，將盡享人和，增值潛力不可限量。

由此，我們可以根據(jù)該項(xiàng)目的地方特性，區(qū)域環(huán)境，給予新的定位，一種超越目前周莊鎮(zhèn)商業(yè)項(xiàng)目的定位，對(duì)這個(gè)富有江南水鄉(xiāng)地方特色的項(xiàng)目，我們將之定位為“展現(xiàn)江南百年民俗風(fēng)情的集游憩、集會(huì)、觀演、美食、娛樂、購物為一體的開放式展覽中心”。可借鑒“上海老街”、“多倫路文化街”、“上海新天地”等特色旅商業(yè)一條街的做法。

本項(xiàng)目由于其所處區(qū)域較為特殊，其緊鄰的新牌樓、古牌樓又是周莊鎮(zhèn)重要的旅游景點(diǎn)之一，因此在經(jīng)營商業(yè)用途上不能太雜，為有別于一般的商鋪規(guī)劃，應(yīng)根據(jù)江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)建筑原有的地貌和功能性質(zhì)，延伸其經(jīng)營內(nèi)容，使開發(fā)出的項(xiàng)目既體現(xiàn)江南小鎮(zhèn)歷史的民俗的建筑、景觀特色又融入現(xiàn)代都市精致的、舒適的時(shí)尚消費(fèi)特征。

周莊的商業(yè)經(jīng)營經(jīng)過百年不斷發(fā)展，由于其經(jīng)營商品差異不大，缺乏特色、檔次較低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，因此本項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營檔次定位必須有其獨(dú)特之處才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存。我們建議商品經(jīng)營應(yīng)向中高檔發(fā)展，著力讓一些沿海在全國都享有聲譽(yù)的廠商入市，相配套的商業(yè)物業(yè)一般是以購物、休閑、娛樂為主，我們建議該項(xiàng)目經(jīng)營時(shí)，一方面遵循其普通的規(guī)律，另一方面要跳出框框，將其放在為 一個(gè)城市消費(fèi)群體服務(wù)的大層面上，把文化做成產(chǎn)品，用投資的戰(zhàn)略眼光去爭(zhēng)取最大的利益空間。

(二)項(xiàng)目定位的重要依據(jù)及主題要點(diǎn)：

江南好，小鎮(zhèn)知多少?可惜在穿越了漫長的歲月風(fēng)雨之后，有的因滄桑變幻而沒落，有的隨城市的擴(kuò)大而消溶，有的為趕時(shí)尚而作全面“整容”，喪失了本來的特色。歷史留下的水鄉(xiāng)歷史城鎮(zhèn)是江南這塊水土所滋潤、發(fā)展出的寶貴財(cái)富，經(jīng)歷了文化大革命的沖擊，尤其是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的飛速發(fā)展，大量的水鄉(xiāng)歷史城鎮(zhèn)已經(jīng)喪失了其原先所擁有的小橋、流水、人家恬靜、純樸的特色，而“面貌一新”了。能夠

較完整地保留原有風(fēng)貌、風(fēng)味的水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)已為數(shù)不多，周莊就是這為數(shù)不多的代表。水鄉(xiāng)城鎮(zhèn)已經(jīng)從“俯拾皆是”變得“稀有珍貴”了，作為一個(gè)時(shí)代、一個(gè)地區(qū)發(fā)展的象征，水鄉(xiāng)城鎮(zhèn)在歷史上的地位是毋庸置疑的。親切、富有水鄉(xiāng)地方特色江南小鎮(zhèn)，真正能完整保存某歷史時(shí)期傳統(tǒng)風(fēng)貌的已經(jīng)非常稀少了，地方的即世界的，根據(jù)此次人流調(diào)查，今年來周莊的中外游客突破200萬人次，2000年商業(yè)經(jīng)營成交額達(dá)35841萬元，人均消費(fèi)達(dá)280元／天。由此可以得出結(jié)論：周莊作為重要的旅游景觀，具有極大的商業(yè)機(jī)會(huì)待開發(fā)，現(xiàn)日均人流量6000人次，只是為觀光景點(diǎn)而去，如開發(fā)成極具江南水鄉(xiāng)地方特色、品味較高，同時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)代都市文化時(shí)尚消費(fèi)特征，集商貿(mào)、旅游、休閑、娛樂為一體的開放式“展覽中心”，其日均人流量將更會(huì)數(shù)倍地增長。

本項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營平面劃分要點(diǎn)可分三個(gè)層面：一是服務(wù)于旅游觀光客，所提供的服務(wù)滿足客人在該地區(qū)逗留1—2小時(shí)的休閑、娛樂、購物、飲食等基本需求，傍水商鋪規(guī)劃經(jīng)營周莊本土餐館和各地具有江南風(fēng)味的特色小吃，如“秦淮八絕”等，優(yōu)美的環(huán)境，可口的菜系，一定能獲得良好的經(jīng)濟(jì)收益；二是為周莊鎮(zhèn)內(nèi)居民服務(wù)，提供休閑、娛樂的最佳場(chǎng)所，以彌補(bǔ)周莊鎮(zhèn)內(nèi)公共設(shè)施不足與老化的問題；三是“回顧歷史，弘揚(yáng)江南文化”的“民風(fēng)民俗民情的開放式展覽中心”，精心規(guī)劃“中國服文化、中國酒文化、中國茶文化、中國食文化、中國養(yǎng)生文化”五大功能布局，在“開放式展覽中心”，制作者可以現(xiàn)場(chǎng)加工、邊做邊賣，再現(xiàn)周莊昔日繁華興盛的商埠風(fēng)景。

第二篇：恐龍園主題公園營銷策劃書

恐龍園主題公園營銷策劃書

篇一：哆啦A夢(mèng)與仿生恐龍主題公園方案

北京中智信衡國際文化發(fā)展有限公司

多 啦 A 夢(mèng) 與 恐 龍 主 題 公 園

（活動(dòng)方案）

北京中智信衡國際文化發(fā)展有限公司

二○一五年 三月二十二七日

第一部分：活動(dòng)概況

一、活動(dòng)前言：地球形成距今已經(jīng)有46億年了，地球上有生命的歷史也已經(jīng)有30億年。在30億年中，地球上的生命從單細(xì)胞發(fā)展成多細(xì)胞，并且有了動(dòng)物、植物和微生物的分化。距今約億年前，地球是出現(xiàn)了完全適應(yīng)陸地環(huán)境的一類古生動(dòng)物。它們憑著龐大的身軀和兇猛的特征橫行天下，稱霸地球達(dá)億年之久，這就是恐龍。

活動(dòng)主題：多啦A夢(mèng)與古生物仿生恐龍主題公園

二、活動(dòng)時(shí)間：（XX年月 日—— XX年 月日）

三、活動(dòng)方式：展覽、銷售門票

四、活動(dòng)內(nèi)容：古生物仿生機(jī)械恐龍與多啦A夢(mèng)模型，引進(jìn)100只1:1多啦A夢(mèng)模型和20只栩栩如生的仿真恐龍模型，以多啦A夢(mèng)帶你穿越恐龍時(shí)代為主題，通過視覺、聽覺、觸覺三位一體的方式使恐龍文化與卡通文化完美融合。主要突出科普教育性、感官體驗(yàn)性以及互動(dòng)娛樂性，以寓教于樂的方式讓游客在游玩過程中學(xué)習(xí)到恐龍文化知識(shí)。

五、活動(dòng)意義：結(jié)合景區(qū)內(nèi)的一草一木來布置恐龍模型重現(xiàn)一個(gè)侏羅紀(jì)時(shí)代。景區(qū)主干道、主要景點(diǎn)周圍，都布置了大量恐龍與多啦A夢(mèng)知識(shí)介紹板，讓游客得以詳細(xì)的了解恐龍的種類、特點(diǎn)、習(xí)性、生活

方式以及生活年代，讓游客在游玩之余接觸到恐龍的科普知識(shí)，豐富游客的文化生活。

六、參觀對(duì)象：老少年幼皆宜，合適家庭或團(tuán)體組織參觀。

活動(dòng)賣點(diǎn)：

1、世界經(jīng)典卡通形象、社會(huì)認(rèn)知度高、深受80后喜愛、媒體關(guān)注焦點(diǎn)性話題關(guān)鍵詞：經(jīng)典 80后 懷舊 夢(mèng)想 未來 冒險(xiǎn) 勇敢 善良 友誼。

2、恐龍已是億年前滅絕的稀奇動(dòng)物，但我們通過高科技的技術(shù)還原到了我們現(xiàn)代社會(huì)來，能夠近距離的了解恐龍的世界，觸摸龐然大物的身軀，以滿足人們對(duì)沒有現(xiàn)實(shí)版的恐龍的幻想，從而吸引所有人群。

七、展期按排和細(xì)節(jié):

（1）布展時(shí)間：XX 年月 日開始

共 __天

（2）展覽時(shí)間：XX 年月 日 到月 日。

（3）撤展時(shí)間： 年 月日時(shí)

舉辦地點(diǎn): 場(chǎng)地條件：景區(qū)、生態(tài)園、綠地、樹蔭、森林、公園、游樂場(chǎng)

4、用電滿額負(fù)荷：220V，3000W

5、經(jīng)營成本預(yù)算:展品租用成本約35萬、廣告投入成本約10萬、人員工資約5萬、運(yùn)輸費(fèi)約2萬、差旅費(fèi)5萬、其它雜支約5萬。

6、投入廣告，吸引學(xué)生參觀

7、售票參觀。

8、入口檢票，購票參觀的學(xué)生口獲得恐龍蛋一枚。

八、活動(dòng)創(chuàng)意：

1、通過針對(duì)性媒體組合和內(nèi)容策劃，將本次活動(dòng)推向全市范圍內(nèi)的目標(biāo)用戶，帶動(dòng)景區(qū)客流、人氣，強(qiáng)化既有消費(fèi)群粘度。

2、提出“哆啦一代人”的概念。使“哆啦一代人”的闡述深入消費(fèi)者心里，提高大家在關(guān)注這一概念時(shí)深度認(rèn)知。

3、通過懷舊情感與夢(mèng)想拉起多啦一代人的回憶.、通過20條仿真機(jī)械恐龍?jiān)?/p>

結(jié)合景區(qū)內(nèi)的一草一木來布置恐龍模型重現(xiàn)一個(gè)侏羅紀(jì)時(shí)代。

第二部分：廣告宣傳

一、廣告方式：

1、廣告、新聞報(bào)道、媒體、微博、微信、論壇、報(bào)紙、信息、社區(qū)海報(bào)、旅行社等（平時(shí)媒體都不愿意報(bào)道是因?yàn)闆]有新、奇、特、大 的新聞，此次活動(dòng)接近自然生態(tài)，他們就有話可說，公園方聯(lián)系這方面的資源，以得到最好社會(huì)效益）。

2、我方的業(yè)務(wù)精英針對(duì)針對(duì)

全市的大、中、小學(xué)校、幼兒園學(xué)生進(jìn)行DM單的宣傳，從而達(dá)到一位小朋友就帶動(dòng)兩位或四位或更多的大人過來參觀。（此項(xiàng)是最難做，但是最有效的宣傳，我方最擅長此項(xiàng)。DM單那樣針對(duì)特定的人群進(jìn)行宣傳，所以效果最佳）。

3、通過新媒體,微信與微博來進(jìn)行宣傳。

4、教育局的文件，充分發(fā)動(dòng)學(xué)生資源，組織學(xué)生參觀，效果會(huì)比沒有教育局文件好很多倍，當(dāng)然公園的人氣會(huì)更好。

總述：如能綜合這幾項(xiàng)所述，落實(shí)到位，參觀的游客肯定紛紛而至，達(dá)到預(yù)期的效果。

九、推廣計(jì)劃：

篇二：恐龍谷營銷策劃方案資料

恐龍谷營銷策劃方案（參賽）默認(rèn)分類 XX-12-11 12:54:08 閱讀72 評(píng)論3字號(hào)：大中小 訂閱

一、策劃目的

本次策劃目的是針對(duì)目前恐龍谷營銷方案的美中不足之處提出自己的創(chuàng)造

性意見，并提出自己的營銷策劃方案。恐龍谷的目標(biāo)是建設(shè)成為祿豐、楚雄乃至

云南、中國一個(gè)魅力四射的“恐龍主題小鎮(zhèn)”，而本次策劃的目的也是充分挖掘

恐龍谷魅力及潛在利益增長點(diǎn)，努力將恐龍谷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，把“世

界恐龍谷”推向整個(gè)云南市場(chǎng)。

二、營銷現(xiàn)狀分析

恐龍谷的一系列營銷活動(dòng)對(duì)“世界恐龍谷”的宣傳已經(jīng)產(chǎn)生了很大的影

響。但是很有很多美中不足的地方，“世界恐龍谷”轟動(dòng)效應(yīng)還太局限，雖然恐

龍是一項(xiàng)世界級(jí)的頂級(jí)資源，“世界恐龍谷”的最終目標(biāo)也是走向世界市場(chǎng)，但

截止到目前，就連云南市場(chǎng)還未完全打開，雖然稱為“主題公園”，但主題卻不

很突出，許多游玩過恐龍谷的人對(duì)恐龍谷的印象不深，恐龍谷的許多活動(dòng)與恐龍

谷的主題沒有特別的關(guān)系，人們?nèi)タ铸埞扔瓮娴暮闷婧吞诫U(xiǎn)欲望卻得不到很好的

滿足，這些現(xiàn)象都說明恐龍谷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)并沒有被挖掘出來，恐龍谷的亮點(diǎn)和賣

點(diǎn)并不足以打動(dòng)消費(fèi)者。恐龍?jiān)谶@個(gè)世界上生活過，為什么會(huì)突然的群體滅

亡，為什么所有的恐龍死前頭都面向東方，這一系列問題雖然還沒結(jié)論，但我們

可以利用人們的好奇與探索，吸引游客。而這些吸引人思考與探索的東西目前為

止還沒有系統(tǒng)的做過。

目前恐龍谷面臨的問題還有，公園很漂亮，甚至有許多的“世界之最”，但

卻吸引不了游客，廣告宣傳鋪天蓋地，覆蓋面遍及云南，但達(dá)到的效果卻是人們

只知道有個(gè)恐龍谷，其他的什么都不清楚，營銷團(tuán)隊(duì)為營銷煞費(fèi)苦心，卻總是遇

到營銷瓶頸。投入了大量的成本，卻沒打造出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不能吸引全國乃

至世界的游客來恐龍谷游玩是目前營銷不得不面對(duì)的尷尬。

很多的旅游景點(diǎn)是“宣傳效果比實(shí)際效果好”，而“世界恐龍谷”好像“宣

傳的效果沒有實(shí)際的效果好”，這不得不讓我們?nèi)ブ匦碌乃伎家幌铝?/p>

三、營銷的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)

1、祿豐化石是中國恐龍的原鄉(xiāng)，其年代長，個(gè)體數(shù)量多，類屬豐富，保存

完整，埋藏區(qū)域集中舉世罕見，具有唯一性和獨(dú)特性，是享譽(yù)海內(nèi)外的世界頂級(jí)

資源，以無以匹敵的“六大世界之最，七大之秘”，豐富著世界頂級(jí)自然資源，激發(fā)著人們對(duì)恐龍的想象，世界知名的恐龍專家和旅游專家們普遍認(rèn)為“世界恐

龍谷”旅游資源的開發(fā)完全可以與埃及“金字塔”和中國的“兵馬俑”相媲美。

2、祿豐舉辦了好幾屆恐龍文化旅游節(jié)，形成了一條比較好的產(chǎn)業(yè)文化價(jià)值

鏈。

劣勢(shì)

文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體，恐龍雖在中國人的概念中存在了幾

千年，但這不足以形成一種恐龍文化，也很少有對(duì)恐龍文化那種深入的剖析與延

伸?？铸埼幕煌诘鲜磕崴茉斓奈幕藗兛梢栽诶锩鎸ふ业酵甑母杏X，尋

找到回家的輕松?？铸埞鹊钠放菩蜗笫巧衩亍⒄鸷?、科普、快樂，而這都和感官

刺激有關(guān)，很難找到心靈上的歸屬感，如果僅立足于給游客感官上的刺是很難有

自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的?？铸埞炔粌H僅要成為游客旅游的“休息地”和“中轉(zhuǎn)

站”，更應(yīng)成為多數(shù)人旅游的“目的地”和“終點(diǎn)站”。機(jī)會(huì)

1、交通便利。安楚高速公路大大縮短了游人路途中所消耗的時(shí)間，從昆明

出發(fā)，一小時(shí)的車程就可以到達(dá)(轉(zhuǎn) 載于: 校園 生活:恐龍園主題公園營銷策劃書)恐龍谷，提別適合周邊地區(qū)的人們利用周末的時(shí)

間進(jìn)行自助全家游。

2、中國人口眾多，市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，市場(chǎng)潛力豐富，如果營銷成功，必定會(huì)得

到豐厚的利潤。

3、“十一國慶”和“中秋節(jié)”雙節(jié)長假的來臨，不僅可以吸引省內(nèi)大量的

游客，全國各地的朋友也有機(jī)會(huì)來到恐龍谷目睹它神奇的風(fēng)采。

4、人們對(duì)恐龍產(chǎn)生的神秘感，對(duì)未知事物的好奇等種種因素都為恐龍谷的

發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為重塑一種恐龍文化提供可能。

5、各級(jí)政府的高度關(guān)注與重視，還成立樂專門的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，把“世界

恐龍谷”看作是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性產(chǎn)品和云南文化產(chǎn)業(yè)的破題之作。

威脅

1、面臨省內(nèi)甚至是全國其他旅游景點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，這不僅表現(xiàn)在門票價(jià)格比較

高，而且周圍的服務(wù)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)較少，需要?jiǎng)佑煤艽蟮木ΓㄙM(fèi)很大的營

銷功夫才能把目標(biāo)人群吸引過來。

2、常州“中華恐龍園”對(duì)那些對(duì)恐龍有強(qiáng)烈好奇心和消費(fèi)欲望的客源的爭(zhēng)

奪

3、最近，云南省出境旅游的人數(shù)開始大幅增長，也削弱了云南旅游市場(chǎng)

的消費(fèi)量。

四、營銷目標(biāo)

本次營銷方案主要定位在云南省內(nèi)，開發(fā)云南市場(chǎng)，從而以云南

省為契機(jī)，把“世界恐龍谷”推向全國。

1、通過“青少年作文競(jìng)賽”，讓青少年對(duì)恐龍產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)注度。使恐龍

谷的神秘在青少年心中產(chǎn)生一種情結(jié)，從而將這種情節(jié)引渡到對(duì)恐龍谷的熱愛上

來，啟發(fā)和誘導(dǎo)他們的創(chuàng)造性思維。

2、通過“未來的恐龍世界”活動(dòng)，培養(yǎng)兒童從小關(guān)注恐龍的意識(shí)，使之對(duì)

恐龍產(chǎn)生持久的好奇心和興趣，讓恐龍?jiān)谒麄冇仔〉男撵`扎根，從小就知道有個(gè)

“世界恐龍谷”，已形成一種特殊的情結(jié)，這是一種對(duì)未來的長遠(yuǎn)投資。

3、吸引社會(huì)公眾對(duì)恐龍的強(qiáng)烈關(guān)注度，人人參與建設(shè)恐龍谷，關(guān)心恐龍谷，關(guān)注“世界恐龍谷”的成長，從而產(chǎn)生有良好的品牌價(jià)值與歸屬感。

4、吸引游客，增強(qiáng)“世界恐龍谷”在云南乃至全國的影響力，吸引全省乃

至全國的目光對(duì)準(zhǔn)“恐龍谷”。

五、營銷戰(zhàn)略

（一）營銷宗旨

從實(shí)際出發(fā)、重視投入產(chǎn)出比、良性循環(huán)、廣開言路、可持續(xù)發(fā)展

（二）產(chǎn)品策略

目前恐龍谷擁有世界頂級(jí)的資源優(yōu)勢(shì)，而且各種配套設(shè)備也已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐?/p>

善，以恐龍為主題，結(jié)合娛樂、休閑、科考、探險(xiǎn)為一身，形成了一套旅游產(chǎn)品 的產(chǎn)業(yè)化價(jià)值鏈，產(chǎn)品的延伸也相當(dāng)?shù)牡轿弧?/p>

（三）品牌策略

品牌形象：震撼、神秘、科研價(jià)值豐富、娛樂與教育于一體

（四）價(jià)格策略

（五）銷售渠道 積極搞好與各大學(xué)校的公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取長期合作。昆明到祿豐的車費(fèi)在20元左右，很多昆明的消費(fèi)團(tuán)體就是因?yàn)槠渎焚M(fèi)高昂而回避消費(fèi)，針對(duì)此問題，可以與校方簽訂協(xié)議，提供更低折扣的團(tuán)體票優(yōu)惠，比如說40人以上可以將票價(jià)低至折優(yōu)惠，以低折扣來抵消高昂的團(tuán)體運(yùn)費(fèi)成本，從而削弱阻礙性因素。又因折扣幾乎是低于營運(yùn)成本的，故可與校方簽訂長期合作協(xié)議：一年之內(nèi)校方必須組織2次以上“恐龍谷之旅”，可以是不同的班級(jí)，不同團(tuán)體，但必須每次游客量在40人以上。并且允許“世界恐龍谷”在一年內(nèi)有2次機(jī)會(huì)（在遵守校方各種規(guī)定條件下）舉行 “世界恐龍谷”相關(guān)的校園宣傳活動(dòng)，從而達(dá)到“雙贏”的效果。

（六）廣告宣傳

（1）廣告訴求：

以“震撼”、”神秘”為主要的宣傳訴求點(diǎn)

（2）廣告媒介選擇：

公交車體的數(shù)字視頻廣告、省廣播電臺(tái)的傳播廣告、平面紙質(zhì)廣告

（3）廣告形式：

A.公交車體的數(shù)字視頻廣告

主要面對(duì)昆明的消費(fèi)人群，因?yàn)槔ッ魇窃颇系氖?huì)，是云南省經(jīng)濟(jì)、文化中心，消費(fèi)能力相對(duì)高并且旅游動(dòng)力和需求都要比一般的地州市要大。且昆明公交線路繁多、絡(luò)覆蓋面廣、公交車數(shù)量大而且公交媒體廣告是一種極具優(yōu)勢(shì)的戶外廣告媒體形式。其優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為： 公交車流動(dòng)性強(qiáng)，受眾面廣，每天近千萬人次公交客流，各年齡、各層次的受眾接觸公交廣告的頻率大；

持續(xù)展示時(shí)間長，公交車輛的全天運(yùn)營時(shí)間為16小時(shí)左右，廣告展示時(shí)間從早上6時(shí)一直延續(xù)到晚22時(shí)；

視覺沖擊力強(qiáng)，公交媒體廣告畫面色彩艷麗，圖文并茂，在流動(dòng)性同時(shí)帶來重復(fù)性，具有強(qiáng)大的視覺沖擊力；

選擇性大，廣告主可根據(jù)目標(biāo)受眾區(qū)域選擇公交線路，進(jìn)行針對(duì)性宣傳；

“世界恐龍谷”站主頁上的宣傳視頻是相當(dāng)精彩的，可壓縮至20秒，選擇在20輛不同路線的公交車數(shù)字電視上播放，隔天播放一次，為期半年，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其視覺沖擊力。

B.省廣播電臺(tái)廣告：

集中在一個(gè)電臺(tái)，可選擇影響力稍大一點(diǎn)的廣播電臺(tái)比如說“云南交通之聲”做廣播時(shí)間大概控制在30秒。廣告為期半年，每天選擇4個(gè)不同時(shí)間段播放。因電臺(tái)廣告主要依賴聲音傳播，所以把傳播的重點(diǎn)突出為“七大千古之秘”上，加上一些震撼一點(diǎn)的背景音樂，達(dá)到神秘、震撼的宣傳效果，勾起人們強(qiáng)烈的好奇心！

廣告語：

“為什么如此多的恐龍聚到祿豐，祿豐究竟是恐龍的故鄉(xiāng)還是恐龍的公墓？（隔一秒）

為什么相隔5000萬年的恐龍會(huì)睡在一起？為什么沒有發(fā)現(xiàn)一枚恐龍蛋化石，成群的恐龍如何出生？

（隔一秒）

為什么稱霸地球2億年恐龍會(huì)突然神秘失蹤，誰擁有如此可怕的力量？為什么所有的恐龍面向東方，東方究竟發(fā)生了什么？

（隔一秒）

有沒有幸存的恐龍，他們?nèi)チ四睦镏猩溺?，恐龍的DNA再哪里？（隔一秒）

穿越2億年，相約侏羅紀(jì)，恐龍谷千古之謎--------“世界恐龍谷”，答案，讓我們來一起探索！

（換音）

還有更多探險(xiǎn)、更多娛樂、更多刺激等著您！”

C.平面紙質(zhì)廣告：

主要以云南省的地州市為主要得投放對(duì)象。強(qiáng)調(diào)神秘、休閑娛樂于一身，畢竟云南地州的景點(diǎn)能夠做到像“嘉年華”那樣的大娛樂還是很少的，加之文化以及各種群體觀念的影響，固然不能像昆明那樣把神秘感作為主打因素，加點(diǎn)娛樂的調(diào)料反而更好一點(diǎn)。

篇三：恐龍主題公策劃方案(5)

揚(yáng)州中城同進(jìn)房地產(chǎn)有限公司

廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司

合 作

推

廣

方

案

一、在樓盤內(nèi)外舉辦恐龍主題公園的意義

隨著國家對(duì)房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷推出，房產(chǎn)將面臨極大挑戰(zhàn)，在接下來剛性市場(chǎng)中如何提升銷售，達(dá)到資金迅速回籠，是每一個(gè)樓盤都急須解決的問題。

廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司通過八年的實(shí)踐探索，發(fā)現(xiàn)周末帶孩子郊游已經(jīng)是很多都市人的一種生活習(xí)慣，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，我公司在XX年大膽推出新的營銷方案，把“恐龍主題公園”引入樓盤，制造事件，吸引人流，通過看恐龍，同時(shí)看房，由于很多人都是一家老少過來的，提高了即時(shí)成交的機(jī)會(huì)，達(dá)到低投入，高效益的銷售目的?，F(xiàn)已成為房產(chǎn)最新的營銷案例。

二、活動(dòng)背景

揚(yáng)州市“湖濱名都”高品質(zhì)樓盤，園林式的居住環(huán)境最大限度的詮釋了人與自然和諧相處的理念。為了讓（“湖濱名都”未來的業(yè)主以及廣大群眾）更真切地感受這種氛圍，特地舉辦“湖濱名都恐龍主題公園”活動(dòng)

目的一：提高“寶能睿城”的知名度，讓“湖濱名都”的人氣更旺，讓全市以及周邊更多市民更清楚了解“湖濱名都”的環(huán)境和服務(wù)，加深廣大市民對(duì)“ 湖濱名都”的印象。

目的二：把“恐龍主題公園”以公益活動(dòng)推出，讓我們“湖濱名都”在我們揚(yáng)州市民里口碑更好，利用“恐龍主題公園”直接推動(dòng)人群到我們項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，給潛在客戶更多的選擇機(jī)會(huì)，更多期待。

目的三：讓更多學(xué)生和小朋友有機(jī)會(huì)與恐龍近距離接觸，了解在白堊紀(jì)，三疊紀(jì)和侏羅紀(jì)時(shí)代各種恐龍習(xí)性，和怎樣區(qū)分草食性恐龍，和肉食性恐龍。讓更多學(xué)生可以在戶外輕松上了一節(jié)古前生物課。

二、活動(dòng)內(nèi)容（分四大部分）：

1、恐龍化石展示。

2、高仿動(dòng)態(tài)恐龍展示，（見附表）。

3、恐龍知識(shí)介紹。

4、恐龍互動(dòng)。

5、3D電影投放。

三．活動(dòng)時(shí)間：由雙方協(xié)定，一般為活動(dòng)推廣時(shí)間，布景時(shí)間，展出時(shí)間，撤場(chǎng)時(shí)間。（根據(jù)揚(yáng)州市人口及區(qū)域劃分，想達(dá)到預(yù)想效果建議不低于3個(gè)禮拜即21天）

四．活動(dòng)地址：揚(yáng)州市邗江區(qū)“湖濱名都”售樓處外景

五．舉辦地點(diǎn)：湖濱名都

六．推廣方式：以宣傳單直接派發(fā)到孩子手中為主，以電視.報(bào)紙.絡(luò) 等媒體為輔助。

七．活動(dòng)對(duì)象： 主要針揚(yáng)州市各城區(qū)中小學(xué)校，幼兒園小朋友。

八、宣傳策略

1、以點(diǎn)帶片，直達(dá)終端。前期的預(yù)熱：時(shí)間擬定1周，利用宣傳單派發(fā)的形式，使“恐龍展” 信息先滲透到全市所有學(xué)校學(xué)生及民公眾的視野當(dāng)中。(以小孩帶動(dòng)家庭，也就是說整個(gè)揚(yáng)州市有小孩家庭都會(huì)過來。）

2、進(jìn)而在空間和立度上進(jìn)行幅射式宣傳，主要形成沖擊波效應(yīng)，在媒體選擇上，全市區(qū)縣媒體、地方媒體互連媒體相結(jié)合，拉開宣傳攻勢(shì)，一一滲透。

3、立體全方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、互連、DM宣傳單張、戶外廣告等全方位沖擊。

4、以往樓盤，他們的營銷方式就是不斷的廣告、電視、絡(luò)、媒體等讓人是在廣告上知道了解樓盤名字，目的是在媒體上提高知名度，我們公司打破以往樓盤傳統(tǒng)的營銷方式，把人群直接帶過來了解我們樓盤品質(zhì)，配套設(shè)施，地理位置，居住環(huán)境等不再是紙上賣樓大大增加人群對(duì)我們樓盤的了解與售樓的成交率。(預(yù)算人流量到1—3萬人次，預(yù)算開支60——80萬）注：不同城市樓盤的成交率也有不同，湖南衡陽合創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XX年1月1日恐龍園開園當(dāng)天人流量達(dá)一萬多人次，當(dāng)天成交房達(dá)三十套，浙江慈溪保利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司中秋節(jié)當(dāng)天人流量達(dá)八千人次以上當(dāng)天成交房達(dá)十五套等等，可登陸官方站查詢更多信息。

九、合作方式；

一、以公益推廣方式：

由廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司出租全套恐龍展品(大小共33條，詳情見 附件圖片1、2)包括3D影院設(shè)備，租給揚(yáng)州中城同進(jìn)房地產(chǎn)有限公司使用，租金人民幣 ：40萬元（以3個(gè)禮拜即21天計(jì)算）由揚(yáng)州中城同進(jìn)房地產(chǎn)有限公司自行運(yùn)作，廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司全力配合。

廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)；

1、負(fù)責(zé)全套恐龍展品來回運(yùn)輸及安裝，負(fù)責(zé)展品來回費(fèi)用。配備技術(shù)

人員、維護(hù)人員3名等。、負(fù)責(zé)展出期間恐龍區(qū)域展品維護(hù)及3D影院放映工作，3、負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置及恐龍展品包裝，警示牌，說明牌，知識(shí)展板安裝。

4、負(fù)責(zé)恐龍展品用電安全鏈接，總用電量為220V——3000W(分動(dòng)態(tài)

恐龍區(qū)、3D影院、充氣拱門, 充氣恐龍)。

5、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間展品維修，確保展品正常使用。

6、派出相關(guān)人員配合甲方廣告設(shè)計(jì)并提供素材，提供宣傳方法。

二、廣州佶佶龍展覽服務(wù)有限公司市場(chǎng)推廣；

另加費(fèi)用：人民幣12萬（伙食費(fèi)、住宿、人員單程車費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、人員工資等)

1、活動(dòng)前期及活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將宣傳單發(fā)放到全市。（宣傳單大約30萬

張，覆蓋全市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小學(xué)和幼兒園）

2、可根據(jù)“湖濱名都”的實(shí)際情況進(jìn)行分區(qū)分段推廣，保證每周的人流

量，達(dá)到最佳效益。也可以按“湖濱名都 ”的高.中.低的客戶區(qū)分推廣。

3、活動(dòng)期間負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)觀眾安全、疏導(dǎo)、講解及場(chǎng)內(nèi)公共設(shè)施保護(hù)。

三、揚(yáng)州中城同進(jìn)房地產(chǎn)有限公司負(fù)責(zé)；

1、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)安保(包括3D影院), 展品保管。(確?？铸堈钩銎诼劜坏萌藶閾p失及丟失)

2、安排人員對(duì)場(chǎng)地布電指導(dǎo)，提供正常用電，(220V端口并派出電工配合，安裝漏電開關(guān)）

3、負(fù)責(zé)“生態(tài)恐龍主題公園”入口大門設(shè)計(jì)、安裝及現(xiàn)場(chǎng)包裝。

4、負(fù)責(zé)活動(dòng)流程及人員安排。(我司全力配合)

5、負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)、投放，(如電視、報(bào)紙、電臺(tái)、廣告牌、公交車、絡(luò)等)我司提供廣告素材。

6、負(fù)責(zé)DM單張、免費(fèi)體驗(yàn)券、VIP貴賓券、業(yè)主贈(zèng)送券的設(shè)計(jì)和印

刷（我公司可提供樣版參考）

其他：

第三篇：主題公園建設(shè)項(xiàng)目策劃書

*****主題公園建設(shè)項(xiàng)目

項(xiàng) 目 策 劃 書

二零一一年十月

目 錄 Contents 第一章 概要........................................4 1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介.....................................4 1.2項(xiàng)目管理模式.................................5 1.3項(xiàng)目投資.....................................5 1.4項(xiàng)目運(yùn)作方式.................................6 第二章 主題公園名稱提出原因.........................7 2.1**啤酒的品牌效應(yīng)..............................7 2.2**啤酒節(jié)的品牌效應(yīng)............................8 2.3**啤酒之都的美譽(yù)..............................9 第三章 項(xiàng)目建設(shè)的意義..............................11 第四章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案............................12 4.1項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)原則.............................12 4.2項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案.............................12 第五章 項(xiàng)目經(jīng)營與營銷策略..........................14 5.1 項(xiàng)目經(jīng)營策略................................14 5.2 主題公園十大主題區(qū)經(jīng)營策略...................20 5.3主題公園附屬區(qū)經(jīng)營策略.......................23 第六章 效益分析....................................25 6.1 社會(huì)效益分析................................25 6.2 經(jīng)濟(jì)效益分析................................25 6.3 綜合分析....................................27

第一章 概要

1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目名稱：****主題公園旅游項(xiàng)目

素有啤酒之都美稱的**市，位于**北部中心地帶，依傍在天上腳下，矗立于準(zhǔn)噶爾盆地西南的廣袤大地上，踞伊犁、塔城、阿爾泰三區(qū)要津，是通往阿拉山口、巴克圖、霍爾果斯三大國門的咽喉，距自治區(qū)首府烏魯木齊市260公里，是自治區(qū)西部大開發(fā)扶優(yōu)扶強(qiáng)、優(yōu)先發(fā)展的縣（市）之一，也是國家和自治區(qū)優(yōu)質(zhì)棉基地、糧食基地和畜牧業(yè)基地之一。著名的獨(dú)山子石化城、美麗的奎屯市和兵團(tuán)的農(nóng)七師同**市各族人民一起共同構(gòu)筑起**經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的金三角地區(qū)，區(qū)域總?cè)丝诮偃f，各地相距不足10公里，經(jīng)濟(jì)發(fā)展上相互依存、相互補(bǔ)充、相互支持，共同打造出了**境內(nèi)最佳的投資環(huán)境。

**待開發(fā)的旅游資源十分豐富。這里不僅有**的布達(dá)拉宮遺址，夏爾蘇木喇嘛廟遺址，世界上最大的正在噴發(fā)的泥火山群，世界面積最大保存最完整的白梭梭林保護(hù)區(qū)，甘家湖梭梭林保護(hù)區(qū)，還有秀美而神奇的人間仙境烏蘭薩德克原始湖泊獨(dú)特的自然風(fēng)光，最自然的溫泉熱氣泉等浴熱景觀。獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，方便的交通條件，西部大開發(fā)的優(yōu)惠政策，豐富的自然資源，良好的投資環(huán)境，以及覆蓋全市及周邊區(qū)域聯(lián)通世界的信息通訊網(wǎng)絡(luò)給**帶來發(fā)展的無限空間。**啤酒自1986年建廠生產(chǎn)以來，經(jīng)過20多年艱苦奮斗，從一年產(chǎn)5000噸的縣辦小企業(yè)發(fā)展成為擁有11家子公司、年銷售收入9億元、利稅3億元的現(xiàn)代大型企業(yè)。**啤酒成為知名品牌，啤酒產(chǎn)業(yè)也成為**市的一大支柱產(chǎn)業(yè)。

近年來，**市通過舉辦**啤酒節(jié)，結(jié)合**當(dāng)?shù)刎S富的旅游資源，大力宣傳**啤酒品牌，樹立**啤酒之都新形象，吸引了大批中外游客，促進(jìn)**經(jīng)濟(jì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在更高平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)新跨越。

本項(xiàng)目充分利用“啤酒之都”城市名片，市場(chǎng)化運(yùn)作貫穿始終，按照旅游主題休閑城的方向，以全新的理念和全新的策劃，塑造一個(gè)注重運(yùn)用高科技，將**啤酒文化與現(xiàn)代休閑娛樂的時(shí)尚精密結(jié)合的新型旅游景區(qū)及全疆最大的文化休閑娛樂城，成為綜合娛樂休閑之都，集各項(xiàng)娛樂之大成，涵蓋多個(gè)老少皆宜，豐富多彩的娛樂項(xiàng)目。

1.2項(xiàng)目管理模式

項(xiàng)目前期成立****主題公園項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、資金運(yùn)作、項(xiàng)目招商、項(xiàng)目審核報(bào)批、施工建設(shè)，后期成立****主題公園有限公司，負(fù)責(zé)主題公園的運(yùn)營管理。

1.3項(xiàng)目投資

本項(xiàng)目總投資54億元，其中政府以土地入股投資方式投資4億元，企業(yè)固定資產(chǎn)投資50億元。

1.4項(xiàng)目運(yùn)作方式

本項(xiàng)目采用以下六種運(yùn)作方式，以達(dá)到最佳運(yùn)營效果：（1）政府土地入股投資（2）企業(yè)聯(lián)合體投資（3）國家相關(guān)項(xiàng)目投入（4）對(duì)口援建項(xiàng)目投入（5）各主題區(qū)分區(qū)招商（6）旅游房地產(chǎn)開發(fā)模式。

第二章 主題公園名稱提出原因

2.1**啤酒的品牌效應(yīng)

**啤酒是由****啤酒有限責(zé)任公司研制生產(chǎn)的，****啤酒有限責(zé)任公司是由四川藍(lán)劍集團(tuán)、全球啤酒行業(yè)排名第四的嘉士伯啤酒公司共同出資組建的分公司，是全疆最大的集啤酒釀造、麥芽加工、玻璃制品為一體的現(xiàn)代化龍頭企業(yè)。

**啤酒擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和營銷策略，擁有“嘉士伯”國際知名品牌和 “**啤酒”、“**啤酒”兩大區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，疆內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率達(dá)87%。2001年躋身全國啤酒行業(yè)30強(qiáng)，2003年技術(shù)中心被自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政廳、國稅局和海關(guān)聯(lián)合命名為自治區(qū)認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，是中國“綠色食品發(fā)展中心A級(jí)認(rèn)證”的啤酒企業(yè)，2004年，“新世紀(jì)**啤酒”被中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)授予“全國優(yōu)質(zhì)新品啤酒稱號(hào)”，**啤酒“新一代”產(chǎn)品獲“2006中國啤酒著名創(chuàng)新產(chǎn)品”，**啤酒從2007年正式升格為“國賓宴用酒”

22年來，**啤酒從一個(gè)年產(chǎn)5000噸的縣辦小企業(yè)發(fā)展成為全國啤酒同行業(yè)15強(qiáng)之一，步入自治區(qū)30強(qiáng)大型企業(yè)行列，成為**和西北啤酒產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。目前，**啤酒公司總資產(chǎn)達(dá)5.6億元，規(guī)模60萬噸，擁有11家子公司，發(fā)展了**、**、天山、托峰等四大疆內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌37個(gè)品種，年銷售收入9億元，利稅3億元，在全疆市場(chǎng)占有率近90%。**以**啤酒揚(yáng)名天下，**啤酒也必將 促進(jìn)**社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

**啤酒，給**市的招商引資工作帶來了極大的推動(dòng)效應(yīng)，國民生產(chǎn)總值以每年20%的速度增長,2009年，農(nóng)牧民人均純收入已達(dá)7557元，率先在自治區(qū)進(jìn)入小康前列。

2.2**啤酒節(jié)的品牌效應(yīng)

醇香的酒花、絢麗的表演、暢快的笑聲，每當(dāng)**啤酒節(jié)舉辦時(shí)，****市人頭攢動(dòng)、彩旗飄飄，到處洋溢著節(jié)日的氣氛，以“啤酒之都，價(jià)值**；**驕傲，情結(jié)**”為主題的****啤酒節(jié)在**市深受人們的歡迎。

**啤酒節(jié)，無處不在的啤酒意象，在**的每一個(gè)細(xì)節(jié)處滿溢、滲透。戶外標(biāo)牌、建筑墻體、甚至果皮箱、隔離墩、地板、雕塑，都充斥著鋪天蓋地的關(guān)于**啤酒和啤酒文化的廣告，而大大小小的商超、便利店或者灑落在這座城市路邊每一個(gè)角落的小吃冷飲攤，也都無處不在、無時(shí)不有地出售著產(chǎn)銷距離最近的**啤酒，當(dāng)?shù)夭贿z余力地做大做強(qiáng)一個(gè)地產(chǎn)品牌，將其作為一張響當(dāng)當(dāng)?shù)某鞘忻?，并且培育和引?dǎo)與之息息相關(guān)的啤酒文化，使這座古老的城市和這個(gè)現(xiàn)代的城市工業(yè)品牌不再支離，而是共存共榮、你中有我、我中有你般緊緊地捆綁在一起。

**啤酒節(jié)不僅是企業(yè)的大舞臺(tái)，它更是百姓的狂歡節(jié)。啤酒節(jié)上，**城鄉(xiāng)居民像趕集市、逛廟會(huì)一樣，扶老攜幼，舉家出動(dòng)，人們徜徉在**大街的人海之中，臉上寫滿了歡笑和自豪，大家感 受著啤酒節(jié)給這座城市帶來的開放空氣——人們的打扮更時(shí)尚了，言談舉止更文雅了，在興致勃勃的氣氛中感受著杯杯啤酒帶來的放松和愉悅

**啤酒給人們帶來的是一種文化，任何企業(yè)的發(fā)展，都需要一種文化的支撐，**啤酒節(jié)不僅是**和我們塔城地區(qū)的盛事和驕傲，更是整個(gè)**的盛事和驕傲，**啤酒節(jié)，使**啤酒文化深入老百姓的心中，更好地宣傳了**啤酒，更多的人更加深入了解了**，對(duì)宣傳**有很大的作用。

**啤酒節(jié)著力打造集經(jīng)貿(mào)、旅游和文化于一體、全體市民廣泛參與的啤酒文化盛會(huì)。每年一度的**啤酒節(jié)，都有成千上萬的疆內(nèi)外各界人士前來**，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)，將**市全方位地展示于世人面前。在**，無論是在繁華的都市、還是邊遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，處處都有**啤酒的“身影”。**啤酒已成為**人民生活中不可缺少的一個(gè)組成部分。

2.3**啤酒之都的美譽(yù)

**的城市性格，就像這片2.07平方公里擁有的風(fēng)光一樣，剛強(qiáng)干練果敢而又細(xì)膩慎密溫婉。上世紀(jì)八十年代，**人民用純凈的天山冰川水釀造出甘醇的**啤酒，享譽(yù)疆內(nèi)外并遠(yuǎn)銷中亞，**啤酒成就了**啤酒之都的美譽(yù)。

**啤酒節(jié)突出了**啤酒故鄉(xiāng)、**第一啤酒名城的特點(diǎn)，打造時(shí)尚休閑美城、浪漫啤酒之都的城市名片，進(jìn)一步提高**市的知 名度、美譽(yù)度，促進(jìn)**經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

第三章 項(xiàng)目建設(shè)的意義

1、項(xiàng)目的建設(shè)是**啤酒節(jié)的實(shí)體化，經(jīng)營**啤酒節(jié)，使**啤酒節(jié)成為永不落幕的啤酒節(jié)，**啤酒文化的具體傳播載體。

2、項(xiàng)目建設(shè)是**市民乃至全疆人民落實(shí)娛樂福利和享受娛樂之民生快樂的具體體現(xiàn)。

3、項(xiàng)目的建設(shè)極大地拉動(dòng)**三產(chǎn)服務(wù)業(yè)。為**市創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，解決了**市的就業(yè)壓力。

4、項(xiàng)目建設(shè)凸顯**的現(xiàn)代城市氣息，增強(qiáng)**的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。

5、項(xiàng)目建設(shè)符合**城市發(fā)展規(guī)劃中休閑娛樂的城市定位。

6、項(xiàng)目建設(shè)有利于實(shí)現(xiàn)空間上擴(kuò)充承載來訪客流，并通過延長客流逗留時(shí)間可以擴(kuò)大其消費(fèi)，使其“集客設(shè)施”和“收益設(shè)施”的優(yōu)勢(shì)得到極大發(fā)揮。

第四章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

4.1項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)原則

（1）堅(jiān)持珍惜合理利用土地和切實(shí)保護(hù)地表的原則。（2）堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益相統(tǒng)一的原則。（3）堅(jiān)持因地制宜的原則。

4.2項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)充分利用“啤酒之都”城市形象，以全新的理念和全新的策劃，塑造一個(gè)注重運(yùn)用高科技，將**啤酒文化與現(xiàn)代休閑娛樂的時(shí)尚精密結(jié)合的新型旅游景區(qū)及全疆最大的文化休閑娛樂城，成為綜合娛樂休閑之都，集各項(xiàng)娛樂之大成，涵蓋多個(gè)老少皆宜，豐富多彩的娛樂項(xiàng)目。

本項(xiàng)目規(guī)劃用地2300畝，其中公園主題區(qū)占地1500畝，附屬區(qū)占地800畝。

1、主題區(qū)

公園主題區(qū)占地1500畝，規(guī)劃設(shè)計(jì)十大主題區(qū)：大型戶外娛樂嘉年華、啤酒狂歡廣場(chǎng)（**啤酒歷史、啤酒工藝演示、自釀啤酒體驗(yàn)、演藝廣場(chǎng)、啤酒大棚）、智勇大沖關(guān)、影視體驗(yàn)城、冒險(xiǎn)山、CS山地實(shí)戰(zhàn)區(qū)、卡丁車俱樂部、陽光海岸洗浴城、夜總會(huì)、麒仕會(huì)等。

2、附屬區(qū) 公園附屬區(qū)占地800畝，規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容有：品牌折扣購物城、美食街、酒吧街、文化藝術(shù)品街、國學(xué)院（棋院、書畫院、琴院、書院），療養(yǎng)院等。

第五章 項(xiàng)目經(jīng)營與營銷策略

5.1 項(xiàng)目經(jīng)營策略

本項(xiàng)目建設(shè)通過充分利用“啤酒之都”城市名片，市場(chǎng)化運(yùn)作貫穿始終，按照旅游主題休閑城的方向，以全新的理念和全新的策劃，塑造一個(gè)注重運(yùn)用高科技，將**啤酒文化與現(xiàn)代休閑娛樂的時(shí)尚精密結(jié)合的新型旅游景區(qū)及全疆最大的文化休閑娛樂城，成為綜合娛樂休閑之都，集各項(xiàng)娛樂之大成，涵蓋多個(gè)老少皆宜，豐富多彩的娛樂項(xiàng)目。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)過程中，巧用價(jià)格杠桿，尊重市場(chǎng)規(guī)律，門票的價(jià)格十分敏感，對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)具有決定性的影響。****主題公園的客源主要是**周邊地區(qū)的當(dāng)?shù)鼐用?，而周邊地區(qū)人們的收入水平普遍不太高，項(xiàng)目運(yùn)營過程中，將從客源市場(chǎng)的實(shí)際出發(fā)，采取了“中檔定價(jià)，讓利銷售”的方針，并向游客提供多種優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來開拓和穩(wěn)固客源市場(chǎng)。在接待游客團(tuán)隊(duì)時(shí)，又制定了“效益共享、爭(zhēng)取雙贏”的方針，給予旅行社和團(tuán)隊(duì)較大的折扣，從而使得客源市場(chǎng)逐年擴(kuò)大，逐步提高****主題公園的聲譽(yù)。

1.主題公園與零售業(yè)相結(jié)合策略

****主題公園采取與零售業(yè)相結(jié)合的方式經(jīng)營，在****主題公園內(nèi)建設(shè)品牌折扣購物城、美食街、酒吧街、文化藝術(shù)品街、國學(xué)院（棋院、書畫院、琴院、書院）療養(yǎng)院等，主題公園與零售業(yè)結(jié)合有利于吸引投資、延長顧客滯留時(shí)間，增加收入。2.靈活定價(jià)策略

定價(jià)要在考慮公司成本的基礎(chǔ)上真正讓利于游客，并把這種實(shí)惠很明顯地傳達(dá)給游客，突出性價(jià)比的衡量，讓游客感到物有所值、物超所值。不僅采用現(xiàn)有的是“分園售票”、“年卡”兩種票制，并加大針對(duì)特定人群(如家庭團(tuán)體、兒童、老年人和殘疾人等)的價(jià)格優(yōu)惠，但這只是入場(chǎng)的門票，內(nèi)部設(shè)臵的一些項(xiàng)目是另外收費(fèi)的，針對(duì)這種情況，可以將入場(chǎng)門票與小項(xiàng)目整合起來，設(shè)計(jì)多種產(chǎn)品組合，針對(duì)不同的組合收取不同的費(fèi)用，并給予一定的優(yōu)惠，同時(shí)要將這些組合產(chǎn)品的費(fèi)用與單項(xiàng)產(chǎn)品的收費(fèi)做一個(gè)明顯的對(duì)比，讓游客感覺到實(shí)惠;也可以將品牌折扣購物城、美食街、酒吧街、文化藝術(shù)品街的購物優(yōu)惠設(shè)計(jì)在產(chǎn)品組合中，以拉動(dòng)這幾個(gè)地方的消費(fèi)。

3.市場(chǎng)開發(fā)策略

****主題公園將不斷開發(fā)市場(chǎng)，通過多種多樣的業(yè)務(wù)增加其市場(chǎng)占有率。不采取其他主題公園只注重游藝項(xiàng)目的業(yè)務(wù)的經(jīng)營方式，而是將硬件游藝項(xiàng)目、節(jié)目表演和節(jié)慶活動(dòng)齊頭并進(jìn)地發(fā)展，增加了****主題公園的游樂性。

4.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

****主題公園采取全天候活動(dòng)項(xiàng)目創(chuàng)新，開發(fā)淡季特色活動(dòng)，永遠(yuǎn)給游客不一樣的游玩感受。

不斷挖掘體驗(yàn)型“寓教于樂”活動(dòng)的內(nèi)涵挖掘，如公司員工拓展訓(xùn)練基地、青少年夏令營活動(dòng)基地、家庭親子活動(dòng)及兒童教 育基地等。

****主題公園將引領(lǐng)時(shí)尚潮流，開展極限運(yùn)動(dòng)、探險(xiǎn)記野外活動(dòng)培訓(xùn)中心、邊緣活動(dòng)嘗試場(chǎng)所及另類娛樂活動(dòng)主持人選拔及試用基地等，以此來吸引時(shí)尚新潮類游客。

****主題公園將用創(chuàng)新來保持公司的活力與吸引力，不斷建設(shè)新的項(xiàng)目設(shè)施，不斷更新升級(jí)原有的產(chǎn)品，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，使游客常玩常新。

5.品牌經(jīng)營策略

品牌經(jīng)營指企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)需求的基本態(tài)勢(shì)，以企業(yè)理念為核心，以品牌為手段，通過品牌營銷、品牌推廣、品牌資產(chǎn)管理等各種經(jīng)營方式以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化的最終目標(biāo)。

****主題公園將通過實(shí)施品牌經(jīng)營策略獲得較好收益。品牌經(jīng)營將為****主題公園贏得**啤酒愛好者支持，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。**啤酒這一品牌在人們心目中就是歡樂的代名詞，它樹立了良好的企業(yè)與產(chǎn)品形象，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)****主題公園的認(rèn)知度，并在**地區(qū)乃至全國范圍內(nèi)形成了良好口碑，從而為其帶來了廣泛的客源聚集效應(yīng)。

品牌經(jīng)營將自始自終成為本項(xiàng)目經(jīng)營策略重點(diǎn)，在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，衣食住行、旅游娛樂、休閑健身、臵業(yè)購物等各種各樣的消費(fèi)活動(dòng)，無不圍繞著消費(fèi)品牌而運(yùn)轉(zhuǎn).這是第三產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)不斷發(fā)育和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的結(jié)果.消費(fèi)者選擇這種消費(fèi)之前無不看重經(jīng)營者所創(chuàng)建的服務(wù)品牌。因此，本項(xiàng)目作為綜合性多元化休閑服務(wù)業(yè)態(tài)項(xiàng)目，樹立自身的整體形象、構(gòu)造自身特色品牌是贏得消費(fèi)者的最佳選擇。

本項(xiàng)目打造品牌的方法擬為：在定位于普通消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過個(gè)性創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等打造“內(nèi)功”；通過公共關(guān)系、政治權(quán)力等營銷技巧和形象宣傳，打造良好的外部形象；注意開發(fā)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的心理特性，提升附加值.在形式產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)核心產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，樹立現(xiàn)代整體產(chǎn)品概念，精心提供出迎合消費(fèi)者心理的現(xiàn)代概念，用**啤酒節(jié)和**觀光旅游服務(wù)等概念引導(dǎo)休閑消費(fèi)，創(chuàng)造品牌。

6.文化制勝策略

歡樂和美，是人生最珍貴的巔峰體驗(yàn)，是生活最甜蜜的精神元素，**啤酒將目光瞄準(zhǔn)時(shí)尚、浪漫和未來，把創(chuàng)造百姓生活的歡樂與美作為終極的價(jià)值追求。

**啤酒帶給人的不僅是一種品味和陶醉，更包含著釋放歡樂、情感的人文價(jià)值。

**啤酒給人們帶來的是一種文化，任何企業(yè)的發(fā)展，都需要一種文化的支撐，**啤酒節(jié)不僅是**和我們塔城地區(qū)的盛事和驕傲，更是整個(gè)**的盛事和驕傲，**啤酒節(jié)，使**啤酒文化深入老百姓的心中，更好地宣傳了**啤酒，更多的人更加深入了解了**，對(duì)宣傳**有很大的作用。

****主題公園借助**這座城市所特有的自信而開放、因?yàn)殚_放而自信的氣質(zhì)，打造別樣的現(xiàn)代休閑、浪漫、時(shí)尚的現(xiàn)代主題公園。

7.服務(wù)制勝策略

****主題公園將以高質(zhì)量的服務(wù)水準(zhǔn)吸引游客，公園運(yùn)營過程中，首先保證客人舒適安全；其次保證職員彬彬有禮；最后是在滿足以上二項(xiàng)準(zhǔn)則的前提下保證工作具有高效率。在全體員工中有效落實(shí)這些經(jīng)營理念和服務(wù)承諾，打造****主題公園優(yōu)質(zhì)、高效、細(xì)致的服務(wù)水準(zhǔn)，以此贏得顧客良好的口碑效應(yīng)和較高的重游率。

在任何情況下，保障游客安全是****主題公園首要的價(jià)值訴求。每逢節(jié)假日由于客流量增加導(dǎo)致?lián)頂D混亂時(shí)，工作人員將為了保證游客享受到應(yīng)有的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及出于安全考慮會(huì)采取諸如限制入園人數(shù)以及游客的移動(dòng)途徑等措施以保障游客安全。雖然這樣會(huì)減少收入，而且會(huì)招來等待入園游客的不滿，但是安全始終是****主題公園的首要考慮。在一些驚險(xiǎn)、刺激的娛樂項(xiàng)目中，公園都會(huì)有詳細(xì)的安全提示，并為有特殊需要的游客提供專門服務(wù)。

8.營銷管理策略

****主題公園在營銷管理方面獨(dú)具特色，首先強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)員工的“內(nèi)部營銷”，然后才是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的“外部營銷”。主題公園將以內(nèi)部營銷管理為員工營造“享受工作、快樂工作”的工 作氛圍，以激勵(lì)員工為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。努力為員工營造“享受工作、快樂工作”的工作氛圍，造就快樂的員工為顧客提供快樂服務(wù)的良性循環(huán)。確保員工對(duì)企業(yè)的忠誠度一直保持在很高的水平上。

在外部營銷方面，****主題公園將花費(fèi)大量資金用于電視、廣播、報(bào)紙、櫥窗等傳統(tǒng)宣傳媒介的同時(shí)，輔之以多樣化的營銷手段.利用因特網(wǎng)建立****主題公園網(wǎng)站，將企業(yè)文化作為商業(yè)宣傳手段，在宣傳卡通文化的同時(shí)大做商品廣告；利于已有很高影響力的**啤酒做宣傳；與當(dāng)?shù)芈眯猩绾献鏖_展主題營銷活動(dòng)等。

5.2 主題公園十大主題區(qū)經(jīng)營策略

1、大型戶外娛樂嘉年華

**啤酒主題王國主題公園用心打造集運(yùn)動(dòng)、音樂演出與娛樂活動(dòng)的大型戶外運(yùn)動(dòng)型嘉年華，計(jì)劃定期舉辦國際運(yùn)動(dòng)盛事。設(shè)立了滑板、特技單車、極限越野等比賽項(xiàng)目，國內(nèi)外的運(yùn)動(dòng)高手將一比高下。與此同時(shí)，豐富多彩的群眾參與活動(dòng)也把健康、文化與娛樂很好地結(jié)合在一起。手指滑板、街頭彈子、陸地冰球等娛樂活動(dòng)讓人耳目一新。展現(xiàn)市民藝術(shù)素養(yǎng)的極限D(zhuǎn)V大賽、攝影、涂鴉等活動(dòng)也將讓男女老少一起融入歡樂的海洋。

2、啤酒狂歡廣場(chǎng)

主題公園以“啤酒之都、價(jià)值**”為主題，定期在公園內(nèi)開辟啤酒狂歡廣場(chǎng)，向游客展示**啤酒歷史、進(jìn)行啤酒工藝演示、市民與游客可參與自釀啤酒體驗(yàn)。舉辦萬人**啤酒狂歡節(jié)，節(jié)日當(dāng)天設(shè)立演繹廣場(chǎng)，舞臺(tái)上，大合唱、少兒集體舞、車技表演、花車巡游以及鑼鼓表演等節(jié)目精彩紛呈；舞臺(tái)下，氣球、白鴿、煙花、彩旗將現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)染得分外喜慶。屆時(shí)，**啤酒、勁歌熱舞、互動(dòng)參與，將讓市民與游客過足一把“狂歡癮”。

3、智勇大沖關(guān)

****主題公園內(nèi)的智勇大沖關(guān)節(jié)目區(qū)別于常規(guī)的競(jìng)技節(jié)目，將在“智”、“勇”兩方面做足文章，將參與者的潛能進(jìn)行無限的發(fā)掘。另外，除了有觀眾精彩的表現(xiàn)值得期待之外，關(guān)卡設(shè)計(jì)和嘉 賓主持陣容也同樣是節(jié)目中的獨(dú)特亮點(diǎn)。節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)舞美不但會(huì)打造出一艘巨大無比內(nèi)含挑戰(zhàn)關(guān)卡的“智勇號(hào)”神秘帆船，主持人也將在這艘大船上化身成為船長、大副、舵手等角色。

“智勇大沖關(guān)”將以全新賽道設(shè)計(jì)圖，熱情歡迎充滿活力、勇于挑戰(zhàn)的世界各地游客來公園內(nèi)體驗(yàn)非一般的刺激！

4、影視體驗(yàn)城

****主題公園將分三階段逐步打造國內(nèi)著名影視體驗(yàn)城。第一階段，影視體驗(yàn)城進(jìn)行旅游資源整合、樹立整體品牌形象。每個(gè)景區(qū)圍繞自己的特色定位，使其擁有自己的經(jīng)典節(jié)目和不同的品牌個(gè)性。

第二階段戰(zhàn)略，融入“主題樂園型”所具備的現(xiàn)代“快樂、互動(dòng)”諸要素，全面提升品牌形象，向全國影視旅游的首選目的地邁進(jìn)。

第三階段，是將影視體驗(yàn)城打造成一個(gè)在國內(nèi)享有盛譽(yù)，在局部國際市場(chǎng)具有一定知名度的旅游目的地。

5、冒險(xiǎn)山

****主題公園用心打造驚險(xiǎn)刺激的冒險(xiǎn)山,冒險(xiǎn)山居高臨下，驚險(xiǎn)刺激，太空梭激情體驗(yàn)，終生難忘；漂流河險(xiǎn)中有險(xiǎn)，絕處逢生；九龍花街奇花異草，賞心悅目；青蛙跳全情參與，其樂無窮。

6、CS山地實(shí)戰(zhàn)區(qū)

野外實(shí)戰(zhàn)游戲區(qū)作戰(zhàn)區(qū)域地域廣闊，戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景逼真，整個(gè)山地景區(qū)將被精心分布成數(shù)個(gè)作戰(zhàn)區(qū)域。場(chǎng)地內(nèi)叢林密布，高地、開闊地、溝壑、山丘自然分布，按照野戰(zhàn)游戲要求修建的野戰(zhàn)工事、戰(zhàn)壕、掩體、碉堡星羅棋布，指揮臺(tái)、了望塔巍然聳立。其中包括：排環(huán)形防御陣地、叢林場(chǎng)地、障礙場(chǎng)地、地道場(chǎng)地、兩山頭攻堅(jiān)場(chǎng)地。適宜進(jìn)行CS野戰(zhàn)叢林搜索、叢林對(duì)抗、反恐戰(zhàn)爭(zhēng)、搶占高地奪旗戰(zhàn)等課目。還有滿山遍野的松樹，一些山地植物，隱蔽性和作戰(zhàn)條件絕佳。還可以乘新型體育娛樂項(xiàng)目空中溜索，感覺跳傘般的驚險(xiǎn)刺激，天地合一的暢快。

7、卡丁車俱樂部

卡丁車賽道設(shè)計(jì)折蜿蜒，獨(dú)具匠心，設(shè)臵21處彎道，彎道驚險(xiǎn)刺激，最大的彎度約為180度，富有極戰(zhàn)性，可令賽手興奮、刺激、盡情揮灑車技。

卡丁車俱樂部將為賽車愛好者全天候提供賽車娛樂競(jìng)技的場(chǎng)所及設(shè)備，計(jì)劃將卡丁車俱樂部建設(shè)成為一所集體運(yùn)動(dòng)、培訓(xùn)、競(jìng)賽、娛樂于一體的現(xiàn)代化新型高檔場(chǎng)所。

8、陽光海岸洗浴城、夜總會(huì)、麒仕會(huì)

引進(jìn)國內(nèi)外娛樂業(yè)先進(jìn)管理理念和演藝界名家名品，推出與**市投資環(huán)境、旅游資源相配套的新潮餐飲、娛樂精品，使之更好的振興**經(jīng)濟(jì)，服務(wù)百姓大眾。公園內(nèi)陽光海岸洗浴城、夜總會(huì)、麒仕會(huì)建成后，有望成為**市規(guī)模最大，檔次最高的綜合性 休閑娛樂場(chǎng)所。

5.3主題公園附屬區(qū)經(jīng)營策略

****主題公園附屬區(qū)計(jì)劃打造集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的廣場(chǎng)，廣場(chǎng)內(nèi)各建筑物的外觀聘請(qǐng)意大利知名建筑、環(huán)境設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。主體建筑和環(huán)境的建筑風(fēng)格采用“晨曦*玫瑰迎賓客”的創(chuàng)意為基調(diào)，體現(xiàn)了古典歐式與經(jīng)典現(xiàn)代的完美結(jié)合和統(tǒng)一。

塔柏、噴泉、鮮花之間的動(dòng)靜組合將是整個(gè)景觀設(shè)計(jì)中最具代表性的元素，廣場(chǎng)的地面鋪設(shè)設(shè)臵成一塊巨幅的布幔，其上鑲嵌著狀如紐扣的小花池、形似皮帶的林蔭道、黑珍珠般的鏡面水池等。

意式風(fēng)格的建筑設(shè)計(jì)，輕松明快的購物環(huán)境、琳瑯滿目的國際商品，實(shí)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)高效周到的服務(wù)，購物、餐飲、休閑、娛樂廣場(chǎng)將用真誠為市民和游客打造一個(gè)“實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活的購物樂園”。

廣場(chǎng)將引進(jìn)近百個(gè)國際國內(nèi)知名品牌，可以讓喜愛名牌的市民和游客享受到更大的“淘金”樂趣，充分體驗(yàn)到“自然、自在、自我”的購物氛圍。

廣場(chǎng)還將設(shè)有能容納200余臺(tái)車輛的大型免費(fèi)停車場(chǎng)，讓顧客購物無憂。入駐****主題公園購物廣場(chǎng)的所有品牌，均被要求以最新的的形象裝修和與專賣店保持一致的管理。廣場(chǎng)內(nèi)設(shè)國 際品牌區(qū)、國內(nèi)品牌區(qū)、皮具箱包區(qū)、運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)、兒童娛樂區(qū)、品牌折扣購物區(qū)、美食區(qū)、酒吧區(qū)、文化藝術(shù)品區(qū)等獨(dú)特而完善的配套服務(wù)區(qū)域。

廣場(chǎng)將堅(jiān)持“價(jià)格打折，貨品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)不打折”的一折三不折的經(jīng)營理念，致力于把整個(gè)購物廣場(chǎng)打造成**市的一個(gè)樂享世界，使之成為**市樂享運(yùn)動(dòng)，樂享美食，樂享休閑，樂享生活的好地方。

第六章 效益分析

6.1 社會(huì)效益分析

本項(xiàng)目建設(shè)將帶來良好的社會(huì)效益，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、項(xiàng)目的建設(shè)是**啤酒節(jié)的實(shí)體化，經(jīng)營**啤酒節(jié)，使**啤酒節(jié)成為永不落幕的啤酒節(jié)，是**啤酒文化的具體傳播載體。

2、項(xiàng)目建設(shè)有利于保證**市民乃至全疆人民落實(shí)娛樂福利和享受娛樂。

3、項(xiàng)目的建設(shè)極大地拉動(dòng)**三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，為**市創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，減輕政府負(fù)擔(dān),對(duì)社會(huì)穩(wěn)定產(chǎn)生較大的作用。

4、項(xiàng)目建設(shè)凸顯**的現(xiàn)代城市氣息，有利于增強(qiáng)**的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。

5、項(xiàng)目建設(shè)有利于實(shí)現(xiàn)空間上擴(kuò)充承載來訪客流，并通過延長客流逗留時(shí)間可以擴(kuò)大其消費(fèi)，使其“集客設(shè)施”和“收益設(shè)施”的優(yōu)勢(shì)得到極大發(fā)揮。

6.2 經(jīng)濟(jì)效益分析

1、直接經(jīng)濟(jì)效益

本項(xiàng)目借助**啤酒節(jié)的品牌效應(yīng)帶動(dòng)公園內(nèi)各主題區(qū)經(jīng)營，每年啤酒節(jié)舉辦時(shí)期，可保證40萬人的游客量, 各主題區(qū)年可獲旅游經(jīng)營性總收入2億元； 啤酒節(jié)方圓300公里（2.5小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈）都是消費(fèi)水平比較高的地區(qū)，人們對(duì)休閑娛樂需求較大，周邊奎屯、獨(dú)山子、農(nóng)七師區(qū)域人口100萬，奎屯、農(nóng)七師職工工資水平年均2-3萬元，獨(dú)山子區(qū)域職工工資年均8萬元，**地區(qū)居民收入不高但消費(fèi)不低，個(gè)性中喜好消費(fèi)，追逐名牌，喜好娛樂。周邊地區(qū)的休閑娛樂消費(fèi)習(xí)慣將為本****主題公園提供了穩(wěn)定性的收入來源。

公園內(nèi)的休閑娛樂經(jīng)營性項(xiàng)目收入預(yù)測(cè)：品牌折扣購物城年收入2000萬元、美食街年收入2600萬元、酒吧街年收入4200萬元、文化藝術(shù)品街年收入600萬元、國學(xué)院（棋院、書畫院、琴院、書院）年收入800萬元，療養(yǎng)院年收入1600萬元等。

綜合估算，****主題公園休閑娛樂經(jīng)營性項(xiàng)目年可獲經(jīng)營收益11800萬元，投資收益良好。

2、間接經(jīng)濟(jì)收益

項(xiàng)目建設(shè)完成后，將借助**市精心打造的“啤酒之都、價(jià)值**”的城市名片，繼續(xù)拉動(dòng)金三角地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。預(yù)計(jì)**啤酒節(jié)期間，整個(gè)**市三產(chǎn)增加產(chǎn)值將達(dá)到3000多萬元。

通過舉辦啤酒節(jié)，建設(shè)****主題公園，**市的知名度、**啤酒的知名度和銷售量都得會(huì)到明顯的提升。

項(xiàng)目建設(shè)完成后，預(yù)計(jì)**啤酒的銷售量將會(huì)上升到占有**啤酒市場(chǎng)的92%，年銷售收入將達(dá)到10億元，上繳稅收3.2億元。

6.3 綜合分析

本項(xiàng)目實(shí)施后能獲得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，有利于保證**市民乃至全疆人民落實(shí)娛樂福利和享受娛樂，拉動(dòng)**三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，促建**市經(jīng)濟(jì)發(fā)展；投資收益好，發(fā)展前景廣闊。

第四篇：主題公園方面的營銷策劃書講解

主題公園方面的營銷策劃書 請(qǐng)問專家，一個(gè)以忠孝文化為主的主題公園，他的營銷策劃書應(yīng)該從哪些角度來切入呢？ 解答:旅游運(yùn)營網(wǎng)一個(gè)成功的主題樂園除了有好的設(shè)計(jì)理念、完善的主題包裝造景、合理的設(shè)備選型和搭配等硬件設(shè)施外，運(yùn)營軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題樂園成功的決定性因素之一。那么，如何成功的完成主題樂園的市場(chǎng)營銷工作，使之能為主題樂園帶來意想不到的收益呢？綠維創(chuàng)景經(jīng)過深入調(diào)查研究并結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為應(yīng)從以下九個(gè)方面完善主題樂園的營銷策劃書策略。營銷策劃書策略一：營銷策略規(guī)劃的成功化策略 經(jīng)過2005年的大規(guī)模興建后，主題樂園的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)出了非常激烈的局面，要想塑造獨(dú)特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須要有完整而獨(dú)特的營銷策略規(guī)劃。營銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到主題樂園經(jīng)營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別——旺季時(shí)如何贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額；淡季時(shí)應(yīng)采取什么樣的措施，從而減少設(shè)備的閑置，提升營業(yè)收入。廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費(fèi)客群的興趣取向。營銷活動(dòng)的策劃，要豐富且獨(dú)特。這些都是營銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。營銷策劃書策略二：廣告宣傳計(jì)劃完善化策略 廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的主題樂園每都會(huì)做整體的宣傳計(jì)劃，且有相應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計(jì)劃中，必須對(duì)各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用，并對(duì)廣告宣傳的效益做評(píng)估、分析，以做為下（季）廣告宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。值得強(qiáng)調(diào)的是，廣告宣傳計(jì)劃完成之前，要充分分析主題樂園自身的目標(biāo)客戶群體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要依據(jù)策劃活動(dòng)的不同而選擇相應(yīng)的媒體。比如：我們策劃了一個(gè)暑期學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)，在選擇媒體時(shí)，就應(yīng)該選擇學(xué)生很容易接觸到的媒體，如：互聯(lián)網(wǎng)、青少年電視屏道等。營銷策劃書策略三：宣傳促銷資料全面化策略 為了促銷和宣傳，主題游樂園通常也會(huì)印制相應(yīng)的宣傳品，郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、活動(dòng)競(jìng)賽的報(bào)名簡(jiǎn)章、看板制作、園區(qū)的POP制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等，皆是主題游樂園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，比如，在我們提供的導(dǎo)游圖里，包含著主題樂園基本上所有的游樂項(xiàng)目設(shè)施。不僅可以幫助游客在游玩的時(shí)候?qū)χ黝}樂園有更清晰的了解與認(rèn)識(shí)，還可以被游客帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。另外，主題樂園本身的VI視覺傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個(gè)園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi)，使游客處處能夠感受到。營銷策劃書策略四：節(jié)慶促銷活動(dòng)豐富化策略 節(jié)慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場(chǎng)或大型購物中心。主題樂園在營銷上也可引用，因?yàn)楣?jié)慶是全家出游的最好時(shí)機(jī)。從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，門票約占50%，其他的消費(fèi)同樣約占50%，抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷，更能帶動(dòng)門票以外的商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動(dòng)必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。做節(jié)慶促銷活動(dòng)策劃時(shí)，我們要依據(jù)不同節(jié)日，策劃特有的節(jié)慶游園活動(dòng)。值得一提的是，圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂園的活動(dòng)策劃中越來越多的被運(yùn)用，并給這種商業(yè)氣氛帶來了更多的人潮，應(yīng)受到重視。營銷策劃書策略五：淡季折價(jià)促銷策略 休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂園在客流量少、設(shè)備利用率不高時(shí)，可以實(shí)行門票打折的策略，以吸引游客上門。游客因門票折價(jià)吸引來到主題樂園，花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費(fèi)卻不一定會(huì)降低。這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個(gè)營銷策略。事實(shí)證明，淡季門票折價(jià)促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的狀況。營銷策劃書策略六：旅行社結(jié)合營銷策略 主題游樂園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)。主題樂園可以與旅行社的其他旅游景點(diǎn)結(jié)合組成經(jīng)典旅游線路，成為旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常會(huì)為與之有密切合作的主題樂園帶來顧客，且這些游客都有較強(qiáng)的消費(fèi)力。因此，在營銷推廣上兩者應(yīng)相互結(jié)合，共同推進(jìn)，以達(dá)到互惠互利的目的。國內(nèi)許多主題游樂園已把這項(xiàng)合作營銷視為推廣營銷的重點(diǎn)之一。營銷策劃書策略七：營銷業(yè)務(wù)開發(fā)策略 雖然主題游樂園常和旅行社有聯(lián)合營銷的情況，但也應(yīng)該打開自己的營銷渠道，做業(yè)務(wù)的營銷及開發(fā)。主題樂園是一個(gè)具有特色的旅游產(chǎn)品，它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合，使自己的營銷業(yè)務(wù)更加廣闊，營銷渠道更為暢達(dá)。例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟，形成一個(gè)主題之旅；也可以和shopping mall做組合營銷，讓顧客在購買商品的時(shí)候獲得主題樂園贈(zèng)與的門票優(yōu)惠券。主題樂園的精彩畫面也可以在shopping mall

廣為傳播；亦可和飲料公司結(jié)合，使自己產(chǎn)品的特色，通過飲料的營銷渠道再次傳播?？傊?，主題樂園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后，就已經(jīng)擁有了一種無形資產(chǎn)，要善用這種無形資產(chǎn)，結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài)，做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開發(fā)。一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。營銷策劃書策略八：旅游卡和會(huì)員卡推廣策略 目前，休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開始發(fā)行旅游優(yōu)惠卡。甚至有些主題游樂園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會(huì)員卡。這些優(yōu)惠卡或會(huì)員卡不僅是流通于市場(chǎng)上的一種無形貨幣，也是營銷推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。但是，需要強(qiáng)調(diào)的是，旅游優(yōu)惠卡或會(huì)員卡的發(fā)行，必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受。否則，會(huì)適得其反，破壞企業(yè)的形象。營銷策劃書策略九：與其他品牌商品聯(lián)合營銷策略 前面已談到主題樂園本身若達(dá)到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后，事實(shí)上就已經(jīng)具備了無形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營銷，一起達(dá)到雙贏、多贏的效果。需要注意的是，這些結(jié)盟商品本身應(yīng)具有正面的形象，且其形象與游樂園形象能夠相得益彰，二者結(jié)合后能夠起到相互提升和促進(jìn)的作用，這樣聯(lián)合才會(huì)有意義。以迪斯尼樂園為例，主題樂園本身和可口可樂公司、松下電器、航空公司等都有聯(lián)合營銷的關(guān)系，這對(duì)彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，是一種互惠互利、共同促進(jìn)的營銷模式。回到頂部|對(duì)該解答者提問 精彩推薦更多各地紅色旅游開發(fā)中有哪些獨(dú)到的開發(fā)手法？可否結(jié)合紅色旅游案例談?wù)劷獯穑?006年4月初，江西省瑞金市旅游局、瑞金市規(guī)劃局聯(lián)合發(fā)表《瑞金市旅游發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo)...綠維專家能給我講講旅游與房地產(chǎn)的關(guān)系問題嗎？謝謝！解答：旅游房地產(chǎn)是旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)熱點(diǎn)也是一個(gè)重點(diǎn)的方向，關(guān)于旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，我們想闡述...在園林景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格上，中國古典園林和現(xiàn)代園林有何特點(diǎn)？解答：中國古典園林和現(xiàn)代園林的景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格：

一、中國古典園林景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格 中國古典園林景觀設(shè)...城市規(guī)劃編制單位出現(xiàn)哪些情況會(huì)承擔(dān)法律責(zé)任？ 解答：《城市規(guī)劃編制單位資質(zhì)管理規(guī)定 》認(rèn)為出現(xiàn)下列問題后城市規(guī)劃編制單...如果房屋建筑工程質(zhì)量出現(xiàn)問題需要保修，哪個(gè)細(xì)則可以供我參考？解答： 《房...向綠維的專家咨詢一個(gè)專業(yè)問題——中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？ 解答： 截止...什么是主題策劃？主題策劃的基本原則和要求是

什么？解答：主題策劃亦稱概念設(shè)計(jì)或理念設(shè)計(jì)，是房地產(chǎn)策劃的一項(xiàng)相當(dāng)重要的內(nèi)容，它是策劃人通過房地產(chǎn)策劃...按區(qū)域類型如何對(duì)都市農(nóng)業(yè)進(jìn)行劃分？ 解答：中心區(qū)農(nóng)業(yè)。本類型位于城市中心地區(qū)，人口和建筑密度高，土地利用的混合程度和集約程度最高，通...城市房地產(chǎn)抵押在哪些情況下需要承擔(dān)法律責(zé)任？解答：根據(jù)《房地產(chǎn)抵押管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，再出現(xiàn)下列情況后抵押人需承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任： &...

第五篇：周莊說課稿

信息化教學(xué)設(shè)計(jì)《走進(jìn)周莊——水鄉(xiāng)民居導(dǎo)游》說課稿

本次教學(xué)設(shè)計(jì)課題是《走進(jìn)周莊——水鄉(xiāng)民居導(dǎo)游》，本課題選自“導(dǎo)游服務(wù)專業(yè)”的核心課程《景區(qū)講解》。

下面我將從教學(xué)分析、策略選擇、過程實(shí)施和效果反饋四方面進(jìn)行介紹。

一、教學(xué)分析 教學(xué)內(nèi)容分析：

本專業(yè)的學(xué)生在此之前已學(xué)過了“導(dǎo)游基礎(chǔ)知識(shí)”、“導(dǎo)游服務(wù)技能”等課程，《景區(qū)講解》這門課程是結(jié)合經(jīng)典景區(qū)范例，融景點(diǎn)知識(shí)和導(dǎo)游服務(wù)技能為一體的理實(shí)一體化課程。本課程主要參考國規(guī)教材《模擬導(dǎo)游》，同時(shí)，結(jié)合導(dǎo)游考證、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技能大賽的相關(guān)要求進(jìn)行了二次開發(fā)，將原來范講的章節(jié)重新整合，結(jié)合具體景點(diǎn)范例、遵循導(dǎo)游實(shí)際工作流程開展項(xiàng)目教學(xué)。其中，周莊景區(qū)這一項(xiàng)目又分為四個(gè)模塊，以學(xué)習(xí)和掌握水鄉(xiāng)特有的人文景觀內(nèi)容和導(dǎo)游技巧，本課題是模塊3水鄉(xiāng)民居。

學(xué)情分析：

在此之前，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了水巷小橋景觀的導(dǎo)游技巧，也熟悉基本導(dǎo)游詞的撰寫方法。但是水鄉(xiāng)民居建筑又有什么特點(diǎn)？不同游客該如何服務(wù)？他們還是不夠了解，好在他們對(duì)于信息化的學(xué)習(xí)還是比較感興趣的。

教學(xué)目標(biāo)：

由教學(xué)的內(nèi)容分析和學(xué)情分析，我們確定了本課題的教學(xué)目標(biāo)。即：

1．掌握沈廳、張廳等周莊民居的景點(diǎn)知識(shí)。2．掌握水鄉(xiāng)民居人文景觀的導(dǎo)游技巧。

3．養(yǎng)成信息化社會(huì)和智慧旅游背景下的個(gè)性化服務(wù)意識(shí)。尤其注重培養(yǎng)學(xué)生在信息化社會(huì)和智慧旅游背景下的個(gè)性化服務(wù)意識(shí)。

重點(diǎn)難點(diǎn)：

導(dǎo)游服務(wù)的最終目標(biāo)是讓游客滿意，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)首先要做到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，其次要努力做好個(gè)性化服務(wù)，由此我們確定了教學(xué)的重點(diǎn)為周莊民居的標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)游講解；難點(diǎn)為民居類人文景觀的個(gè)性化導(dǎo)游講解。

二、策略選擇：

在本課題教學(xué)中，景區(qū)面積較大、信息含量豐富，課堂用時(shí)有限、具體實(shí)踐困難。因此我們采用了任務(wù)驅(qū)動(dòng)、情景創(chuàng)設(shè)等方法，充分利用多種信息資源和手段，解決學(xué)習(xí)困難、達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。教學(xué)中學(xué)生依托《景區(qū)講解》課程學(xué)習(xí)的平臺(tái)，共享資源，進(jìn)行學(xué)習(xí)交流、在線評(píng)價(jià)等活動(dòng)，其中獨(dú)創(chuàng)性的融入了我校與企業(yè)合作開發(fā)的《周莊全景導(dǎo)游》軟件，該軟件有商用和學(xué)習(xí)兩個(gè)版本，可以在臺(tái)式計(jì)算機(jī)、平板電腦、智能手機(jī)等多個(gè)終端上運(yùn)行，具有360度全景導(dǎo)游等功能模塊，方便進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)。

三、過程實(shí)施：

下面我?guī)Т蠹易哌M(jìn)實(shí)際的課程教學(xué)。這兩節(jié)課的具體時(shí)間分配如下：

（一）課前準(zhǔn)備——了解任務(wù) 構(gòu)建小組

學(xué)生在課前通過《景區(qū)講解》學(xué)習(xí)的平臺(tái)了解工作任務(wù)，查閱相關(guān)資料，分小組在平臺(tái)上交流討論，初步構(gòu)建周莊民居導(dǎo)游詞。同時(shí)初步熟悉《周莊全景導(dǎo)游》軟件學(xué)習(xí)版的內(nèi)容與操作。

（二）創(chuàng)設(shè)情境——角色扮演 動(dòng)畫導(dǎo)入

假設(shè)學(xué)生就是本次周莊之行的導(dǎo)游員，按照其上節(jié)課自主設(shè)計(jì)的周莊游覽線路，帶領(lǐng)游客來到沈廳門前準(zhǔn)備參觀。通過動(dòng)畫導(dǎo)入任務(wù)一，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

（三）實(shí)施任務(wù)一 ①教師示例 比較正誤

帶著“何為標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)游講解”的問題，學(xué)生在學(xué)習(xí)的平臺(tái)觀看兩段沈廳大門前的示例講解，根據(jù)提示，對(duì)比對(duì)、錯(cuò)兩段示例講解，學(xué)生從內(nèi)容、語言和儀態(tài)等方面樹立起標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)游講解的初步印象。

②對(duì)照標(biāo)準(zhǔn) 具體驗(yàn)證

學(xué)生結(jié)合平臺(tái)中提供的導(dǎo)游講解服務(wù)國家標(biāo)準(zhǔn)，以沈廳為例，討論標(biāo)準(zhǔn)化講解的內(nèi)容、詳略及用時(shí)要求，并通過試講，具體驗(yàn)證，感性認(rèn)知如何進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)游講解。

③分組演示 模擬講解

請(qǐng)各組學(xué)生代表借助《周莊全景導(dǎo)游》學(xué)習(xí)軟件進(jìn)行模擬實(shí)景導(dǎo)游。通過圖片導(dǎo)航，可以在廳堂間穿梭游覽；通過旋轉(zhuǎn)推拉，可以清楚地觀察景點(diǎn)細(xì)節(jié)；通過點(diǎn)擊圖標(biāo)，可以參考標(biāo)準(zhǔn)解說詞。學(xué)生相互借鑒、彼此啟發(fā)、上下呼應(yīng)、協(xié)作探究，共同建構(gòu)起周莊民居標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)游的知識(shí)與技能。

④課堂練習(xí)鞏固新知

為了更好地掌握教學(xué)重點(diǎn)，學(xué)生在學(xué)習(xí)的平臺(tái)上完成兩個(gè)課堂練習(xí)，一個(gè)是圖片拖動(dòng)小游戲，學(xué)生在輕松有趣的氛圍下自查對(duì)水鄉(xiāng)民居布局的熟悉程度；另一個(gè)則是在線測(cè)試，考察學(xué)生對(duì)景點(diǎn)知識(shí)的掌握情況。學(xué)習(xí)的平臺(tái)將自動(dòng)記錄學(xué)生練習(xí)的正誤。

至此，任務(wù)一完成。以上是每個(gè)新上崗導(dǎo)游必須掌握的標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)游講解的基本要求。而要滿足游客日益多樣化的需求，則必須提供個(gè)性化的導(dǎo)游服務(wù)，由此引出任務(wù)二。

（四）實(shí)施任務(wù)二 ①分析數(shù)據(jù) 找準(zhǔn)需求

要讓游客更加滿意，首先要了解他們的個(gè)性需求。學(xué)生通過分析學(xué)習(xí)的平臺(tái)提供的游客的來源、年齡、職業(yè)等真實(shí)的客情數(shù)據(jù)，得出走進(jìn)周莊的主體游客的類型及其旅游需求特征。

②選取典型 設(shè)計(jì)方案

在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生分組選擇不同的客源，如北方客人、老年團(tuán)等，指定一個(gè)具體的導(dǎo)游工作情境，如冬季游、夜游等；

有針對(duì)性地設(shè)計(jì)周莊民居的個(gè)性化導(dǎo)游方案。并在原有標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)游詞的基礎(chǔ)上，改寫一小段符合“因人而異、因時(shí)而異”原則的周莊民居個(gè)性化導(dǎo)游詞。學(xué)生們分組協(xié)作完成小組作業(yè)，并上傳平臺(tái)。

③觀看展演 即時(shí)互評(píng)

各組根據(jù)設(shè)計(jì)方案，派出兩名代表借助全景導(dǎo)游軟件合作展演。其他同學(xué)結(jié)合學(xué)習(xí)的平臺(tái)上的資料，根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，在評(píng)分電子表單中進(jìn)行即時(shí)評(píng)價(jià)。

（五）歸納練習(xí)①自我小結(jié) 講解錄制

接著每位學(xué)生根據(jù)各自掌握程度的不同，選擇一個(gè)小片段編寫300字左右的周莊民居個(gè)性化導(dǎo)游詞，并利用《周莊全景導(dǎo)游》學(xué)習(xí)軟件，同步錄制講解并上傳。

②互聽講解 師生共評(píng)

課后師生登錄平臺(tái)，聽取同學(xué)們的講解錄音，并進(jìn)行評(píng)價(jià)。公推的優(yōu)秀個(gè)性化導(dǎo)游講解將被保留，用以豐富軟件資源庫，并成為有聲導(dǎo)游的藍(lán)本。

（六）課后拓展——下載練習(xí)分析比較

課后要求學(xué)生可用二維碼將軟件下載到自己的智能手機(jī)，隨時(shí)隨地進(jìn)行多種講解練習(xí)。同時(shí)，學(xué)有余力的學(xué)生繼續(xù)完成一個(gè)拓展提高題，任意選取四合院、窯洞等不同地區(qū)的典型民居，進(jìn)行比較分析，歸納出民居類人文景觀的個(gè)性化導(dǎo)游技巧。

四、效果反饋

由于利用了學(xué)習(xí)的平臺(tái)，課后教師可以直觀了解到學(xué)生個(gè)體和不同組別課堂練習(xí)、課后作業(yè)完成的情況。同時(shí)，也能比較出不同教學(xué)方式、不同要求難度對(duì)學(xué)生掌握導(dǎo)游服務(wù)技能的影響。為教師差異化教學(xué)、個(gè)性化輔導(dǎo)提供依據(jù)。從統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果看，這樣的信息化教學(xué)設(shè)計(jì)有效地幫助了學(xué)生掌握標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)游講解的技能，拓展了個(gè)性化導(dǎo)游服務(wù)的思路。

本次課題的教學(xué)設(shè)計(jì)以任務(wù)驅(qū)動(dòng)為主線、以學(xué)生探究為主體、以信息技術(shù)為支撐，借助于課程學(xué)習(xí)的平臺(tái)和專門導(dǎo)游軟件，突破了傳統(tǒng)教學(xué)中的難題，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)資源數(shù)字化、學(xué)習(xí)工具智能化、學(xué)習(xí)要求差異化、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)多元化。

在教學(xué)中應(yīng)用信息技術(shù)和信息資源，將極大地滿足智慧（個(gè)性）旅游時(shí)代對(duì)導(dǎo)游服務(wù)人才的需求。

（一）儲(chǔ)位分配的基本思路

1、重、大體積貨物儲(chǔ)于堅(jiān)固層架并接近出貨區(qū)；

2、根據(jù)貨物特性分區(qū)分類儲(chǔ)存，將特性相近的貨物接近存放；

3、周轉(zhuǎn)率高的貨物儲(chǔ)存時(shí)盡量接近出貨區(qū)或易于移動(dòng)的位置；

4、服務(wù)設(shè)施應(yīng)選在底層樓區(qū)。

（二）儲(chǔ)位分配的基本原則

儲(chǔ)位分配是指在儲(chǔ)存空間規(guī)劃設(shè)計(jì)后，將貨位按一定的方式和原則分配給貨物儲(chǔ)存。在儲(chǔ)位分配中必須根據(jù)一定的原則確定相應(yīng)的實(shí)際分配模式。

1、產(chǎn)品相關(guān)性原則產(chǎn)品相關(guān)性大的，通常會(huì)被同時(shí)訂購，也就是同時(shí)進(jìn)出倉的可能性較大，因此為縮短揀貨時(shí)間和搬運(yùn)路徑，并簡(jiǎn)化清點(diǎn)工作，可以將其盡可能地存放在相鄰位置產(chǎn)品相關(guān)性大小可以通過訂單上反映的信息分析出來。

2、以周轉(zhuǎn)率為基礎(chǔ)的原則根據(jù)商品在倉庫存放的平均時(shí)間確定其周轉(zhuǎn)率大小，存放的平均時(shí)間越短，周轉(zhuǎn)率越大，再按周轉(zhuǎn)率大小排序，然后將排序結(jié)果分段或分列。將周轉(zhuǎn)率大的商品儲(chǔ)存在接近出入口處，周轉(zhuǎn)率小的商品存放在遠(yuǎn)離出入口處，在同一段或同列內(nèi)的商品則可以按照定位或分類儲(chǔ)法存放。

3、以商品特性為基礎(chǔ)的原則以商品特性為基礎(chǔ)，即將同一種貨物儲(chǔ)存在同一保管位置，產(chǎn)品性能類似或互補(bǔ)的商品放在相鄰位置。

4、先進(jìn)先出的原則先進(jìn)先出即指先入庫的商品先安排分揀配送，這一原則對(duì)于壽命周期短的商品尤其重要，如食品、化學(xué)品等。在運(yùn)用這一原則時(shí)，必須注意在產(chǎn)品形式變化少，產(chǎn)品壽命周期長，質(zhì)量穩(wěn)定不易變質(zhì)等情況下，要綜合考慮先進(jìn)先出所引起的管理費(fèi)用的增加。而對(duì)于食品、化學(xué)品等易變質(zhì)的商品，應(yīng)考慮的原則是”先到期的先出貨”，一般在保質(zhì)期到期前2-3個(gè)月就必須考慮退貨或折價(jià)處理。

5、商品體積、重量特性原則在倉庫布局時(shí)，必須同時(shí)考慮商品體積、形狀、重量單位的大小，以確定商品所需堆碼的空間。通常，重大的物品保管在地面上或貨架的下層位置。為了適應(yīng)貨架的安全并方便人工搬運(yùn)，人的腰部以下的高度通常宜儲(chǔ)放重物或大型商品。