第一篇：國際貿易崗位認識實習報告

國際貿易崗位認識實習報告

摘要：隨著中國經濟的發展，行業之間的競爭日益加大，企業對國際貿易專業大學生能力的要求也有了新的要求，不僅要學好國際貿易理論技能，更重要的是與客戶溝通技巧、適應社會以及價值創新等方面的能力，能有一定的英語和計算機能力，有較強的語言表達和溝通能力，對市場推廣有一定經驗，能夠獨立完知識，掌握專業成與客戶的談判，熟悉具體出口操作流程； 負責國外客戶業務聯系，及時掌握客戶需求，處理報價，接單等作業，主動適應國內的外貿現狀，尋求發展契機。

一、當前的國際形勢

目前我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的人數不多，在二十一世紀隨著信息社會的發展地球村的出現信息高速公路的建成與國外的貿易往來將進一步增大，因此大批量的培養國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。由于經濟改革初期社會上需要的經貿人才急速增長，使得該類人才非常吃香，于是許多高校基本都開設了經貿專業，在幾年的時間內造成了功過于求，再加上東南亞的金融危機、全球經濟的增長放慢等原因，經貿專業火爆的景象已經時過境遷，但是隨著中國加入WTO，一些中美、日本等地區有較多的知名零售業巨頭進入我國，給國際經貿專業人才提供了機會。在銀行、保險、財務、管理等許多服務領域，均需大量熟練掌握國際貿易慣例，能利用網絡營銷進行全球溝通的人才。據有關專家保守估計，即使仍按照目前的發展速度，五年內國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是現在外貿企業數量的兩倍，僅按每家新增企業需要十位外貿專才計算就需要180萬人，而根據國家教育部高校就業指導中心統計，我國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事國際貿易工作五年內也只能培養出65萬名該行業人才，尚有一百萬人才的大缺口。以貿易全球化為首要內容的經濟全球化，對我國經濟和商務發展產生了深刻影響。當前國際貿易的發展趨勢和特點可以歸納為六個方面：

1、國際貿易步入新一輪高速增長期，貿易對經濟增長的拉動作用愈加明顯；

2、以發達國家為中心的貿易格局保持不變，中國成為國際貿易增長的新生力量；

3、多邊貿易體制面臨新的挑戰，全球范圍的區域經濟合作勢頭高漲；

4、國際貿易結構走向高級化，服務貿易和技術貿易發展方興未艾；

5、貿易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿易的主導作用日益增強；

6、貿易自由化和保護主義的斗爭愈演愈烈，各種貿易壁壘花樣迭出。

深入分析和把握當前國際貿易的發展趨勢和特點，對于我們科學決策，在更大范圍、更廣領域和更高層次上參與國際經濟合作與競爭，把握好經濟全球化帶來的各種機遇，具有十分重要的意義。

二、對本專業各方面的要求

（一）、業務培養要求：

本專業學生主要學習馬克思主義經濟學和國際經濟、國際貿易的基本理論基礎知識，受到經濟學、管理學的基本訓練，具有理論分析和實務操作的基本能力。

（二）、業務培養目標：

本專業培養的學生應較系統地掌握馬克思主義經濟學基本原理和國際經濟、國際貿易的基本理論，掌握國際貿易的基本知識與基本技能，了解當代國際經濟貿易的發展現狀，熟悉通行的國際貿易規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，了解主要國家與地區的社會經濟情況，能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作的高級專門人才。

（三）、畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1.掌握馬克思主義經濟學基本理論和方法；

2.掌握西方經濟學、國際經濟學的理論和方法；

3.能運用計量、統計、會計方法進行分析和研究；

4.了解主要國家和地區的經濟發展狀況及其貿易政策；

5.了解國際經濟學、國際貿易理論發展的動態；

6.能夠熟練地掌握一門外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機從事涉外經濟工作。

（四）、主干課程：

1、主干學科：經濟學、統計學

2、主要課程：政治經濟學、西方經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟概論、國際貿易理論與實務、國際金融、國際結算、貨幣銀行學、財政學、會計學、統計學。

3、主要實踐性教學環節：包括社會調查和專業實習等，一般安排6周。

4、修業年限：四年

5、授予學位：經濟學學士

6、相近專業：財政學 經濟學 國際經濟與貿易 財政學 金融學 國民經濟管理 貿易經濟 保險 金融工程 稅務 信用管理 網絡經濟學 體育經濟 投資學 環境資源與發展經濟學 房地產經營與估計

三、就業現狀

普遍來看，國際貿易專業研究生的就業情況并不是非常好。與金融學、企業管理等專業比較起來，排在中間位置。研究生階段理論學習占絕大部分，如果想從事研究，最好在碩士畢業后繼續讀博。另外，學校的知名度、專業的實力、導師的知名度與影響力對就業的影響也是比較重要的。從應用經濟學整體實力來看，人民大學、北京大學、清華大學、暨南大學、南開大學、蘭州大學、西安交大、東北師大、廈門大學、上海財大、復旦大學、湖南大學、對外經濟貿易大學、浙江大學等知名院校實力較強，在教學資源與師資力量上處于前列，相應的，就業方面也具備了更多的優勢。

四、就業方向

國際貿易領域的教學與研究工作、政府部門的管理工作、貿易機構的業務工作等，具體來講，可以從事報關、報檢，物流（貨貸）等工作。從歷年的就業情況看，也有一些學校的國際貿易專業研究生到管理咨詢、投資銀行一類機構就業的。

（1）從事專業外貿公司的進出口業務工作；（2）從事各類自營進出口生產企業、科研機構等的進出口業務工作；（3）從事各類外資企業的進出口業務工作；（4）從事各類專業的報關、承運貨物等國際物流工作；（5）在各類涉外型的企業、機構從事初級財務工作及業務管理工作；（6）從事國際市場調研、策劃及國際貿易糾紛調解的輔助性工作。該專業可從事以下崗位

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 股票交易員 期貨操盤手 外貿業務員 外貿專員

外貿 貿易專員 助理 外貿經理 糠醇業務員 業務員 外貿銷售 外貿業務助理 外貿跟單員 管理培訓生

五、結束語

經過一年多對本專業的學習，對國際經濟與貿易這個專業的就業現狀以及要求以及有了一些了解，寒假期間，通過網絡調查以及向一些本專業畢業的前輩們咨詢，認識的更加深入，也更加明確了自己的目標。首先，自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習，搞好人際關系。這一因素在貿易行業發揮著很大的作用，因為開拓業務的同時就是拓寬人際關系網。人脈廣才能發掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的客戶資料，最大程度地減少風險。在將來我會繼續把認真學習的心態保持下去，把所學的理論知識與實踐相結合，不斷提高自己的貿易實際操作水平，充分利用所有鍛煉機會，逐步向資深貿易人員邁進。

第二篇：國際貿易專業認識實習報告

國際貿易專業認識實習報告

實習日期：2012.7.9—2012.8.10

實習單位：寧波高新行遠國際貿易有限公司

實習目的：了解進出口業務操作流程，熟悉外貿業務員職位以及貿易公司環境

一：實習單位的基本情況

寧波高新區國際貿易有限公司是一家有10年歷史的外向型工貿一體企業。出口的產品主要是日常家居用品如：雪耙、桑拿桶，以及戶外運動產品如：滑雪椅、打蠟架，還有一些圣誕節日用品等等，屬于五金塑料行業。公司出口的國家主要是北歐，如芬蘭，荷蘭。

公司的組織機構設置如下圖：

公司的規模不大，正式員工為12人。公司雖小，但內部管理很嚴格、正規、現代化，如：員工上下班需打卡，工作時需佩戴胸卡，衛生實行5S管理。而且，公司對員工的關懷更加細致入微，例如：在職工生日的當天，公司舉行一個小party，為其慶祝生日。小公司更能體現每一筆生意都是總經理領導的一個團隊工作，而且，在這個團隊中每一個人都有明確的職責，每一個人都很重要，每個職工的工作能力、態度都很直接地展現在總經理眼前。

二、主要業務部門的運作流程

1、單證操作流程：

2、業務操作流程：

三、公司在對外貿易中遇到的主要問題及解決方法

因為公司在海關的分類為B類，報關時公司的待遇為B類企業待遇，即，查驗率為8%左右，等AA類、A類企業貨物查完后才輪到B類企業貨物查驗。相對于AA類、A類企業1%、3%的查驗率，B類企業被查出次品的可能性大得多；過長的查驗等待時間使得滯倉費增加而且有可能導致船期耽誤的風險。這些都直接使得通關成本大大增加。

解決這個問題的直接方法就是在海關申請企業升級，由B類升到A類。

四、實習體會

這一個月的實習是我大學兩年以來過得最充實，學到的知識和道理最多的一個月，它將對我大

三、乃至以后的職業人生產生重要的影響，這是上天賜給我的一次寶貴的思想轉變機會。這次的實習體會很多，我就從五個方面簡單表述吧。

1、角色轉變。上班的第一天我們五個人給總經理打招呼，我說：“學長你好”（總經理是我們的校友）。總經理說：“你們現在都是公司的員工了，不要再把自己當作學生，叫我趙總。”從此，我們就嚴格按照公司的工作時間作息，中午11點30下班，12點45上班。吃完飯后只能在辦公桌上趴一小會兒。剛開始的幾天，因為沒有午睡，我整個下午都是在辦公室昏昏入睡過來的，過了一個星期，終于習慣了。

在公司，我們打掃衛生、坐在業務員和單證員旁聽她們打電話、寄快件、復印、發傳真、取報紙、寄樣品。在自己的辦公室，我們看外貿業務流程、看郵件、回郵件、做SC、做成本核算和報價。在工廠，我們參觀注塑車間和生產車間、驗貨、看師傅裝集裝箱。下班后，趙總提問我們當天學到了什么，給我們講各種要注意的事情、為人處事的道理，給我們仔細地分析每個人的郵件回復、SC、成本核算與報價有什么問題。在周末，趙總開車帶我們去參觀印刷廠、吹塑廠、五金廠。回來后，我們要做參觀報告，把自己見到的東西不懂的上網查資料、問辦公室的同事。趙總還邀請了寧波的另外兩位學長一起吃飯，給我們講在職場取得成功的一些經驗和做人道理。在寧波，我們去聽了一些外貿行業政策講座、英語口語講座等，參觀了市圖書館、外灘、美術館、天一廣場夜景、海事博物館、天一藏書閣等。

趙總還讓我們去調查寧波的房價，了解首付、月供是多少，讓我們親自感受一下畢業后的生存壓力有多大，從而要付出多大的努力。

2、學到的知識。每種集裝箱的規格，如我們公司常用的是40HQ，12*2.34*2.68，容積為68立方。國際快遞運費的計算方法，TNT、DHL、FEDEX、UPS、EMS等常用快遞費用計算。外貿業務所需的單據：INVOICE、PL、BL、PO、SA、SC等的填制。企業在海關的分類是怎么分的、代理費的計算方法、國際貿易結算的常用方式等等，學的東西涉及到外貿業務的方方面面，雖然學得不很深入。

3、刻骨銘心的記憶。在公司實習期間我犯了4個錯誤，趙總都給我一針見血地指出來了，這些錯誤在我以后的成長中應該是再也不會出現了。就說說最后一個錯誤吧。實習的最后一天，我把實習鑒定表發給人事，要公司給我們寫實習鑒定，好帶回去。趙總收到表格后到我們辦公室來對我們說：“你們為什么不提前一個星期找我寫這個，我每天都有很多事情要處理，現在哪有時間給你們五個人寫實習鑒定。我在一個星期內寫完寄給你們，好吧。”我很慚愧，為什么做事情不為別人多考慮一下，總是很幼稚地想當然。

4、寶貴的教導。①、做EXCEL要注意

? 所有的excel(word也是)做完后要打印預覽，不在一個頁面上的，自動縮小字體。

? 表格中涉及計算的用公式計算，不要一個個數據用計算器算好后往上填。? 在向上級匯報數據時，表格中必要時加上制表人、審核人。? 共性的東西不要重復寫，如SC中的單價FOB NINGBO。

? 一定要檢查是否出現內容不一致的問題，如運費計算表中代碼不一致，表中是E，注釋中寫成了B;SC付款方式上下不一致。

? 不該刪的內容不要自作主張刪了，如SC中的INNER、OUTER。? 匯報數據時不管是否要求，做個匯總。

②、職場中做人要注意：

? 記住在你需要的時候幫助過你的人。如：王老師、趙總。? 想做老板的好好學財務。? 嘴皮子要甜，腦瓜子要靈。

? 在工作中要多動腦筋，要體現你就是比別人優秀。

? 稚嫩的我們到成功的自己，要盡量使這個過程所用的時間相對短點，不要當別人年薪10萬時，你工資還是那么一點。? 年輕人要謙虛、踏實。

? 做外貿要記住幾個重要的貨號，要倒背如流。? 做人不要太斤斤計較 ? 不要碰高利貸。

? 時刻站在客人的角度去做事情，而不只盡自己的本職，讓客人了解你時刻在跟蹤單子。當上級問到時千萬別說“我不知道”，應說“我馬上去落實一下，再給您匯報”。最理想的是時刻掌握信息。

③、初入職場應牢記：

? 畢業初到公司，從打雜做起，寄快遞、打掃衛生等，但是又不僅僅為打雜而

打雜，對于接觸到的新東西，不懂，過后一定要查資料、請教公司前輩同事，一定要弄明白。

? 做一個情商高的人。能夠察言觀色，明白別人想要什么，努力去滿足他。從

顧客的角度為他著想，做到無微不至的貼心服務，要做外貿行業的五星級服務員。

? 做一個樂觀積極的人。

? 心胸狹隘愛占小便宜的人很難升職。心胸開闊，樂于付出，多做好事，領導

看得到。? 做事一定要端正態度，踏踏實實。? 細節決定成敗。

? 以后若搞同學聚會，一定要先說明AA制，若有人不給，自己再添上。若自

己自作主張全出，有人可能把你的好心理解成炫富。? 盡量避免和一些人成為敵人。

? 大學出來又站到同一起跑線，你只有學習能力比別人強，才會超過別人。你

只有比別人優秀，才會升職。? 做人太重要了。

? 當事情出現不好的結果時，一定要想辦法去彌補。凡事都做多種打算。? 學會保險意識。萬一自己倒下了，要給家人一個保障，一條后路。

④、回學校要做的事

? 練打字。一定要學會盲打。? 學會熟練運用OFFICE辦公軟件（word、excel、ppt等），阿里巴巴B2B、C2C、EPR軟件，OUTLOOK、FOXMAIL，計算機基礎操作。

重中之重：回學校一定要把EXCEL的篩選、分類匯總、求和、鎖定、凍結、復選框等功能學透。

? 把國際貿易實務、商務英語、外貿函電等重點課程學好。? 認真學好報關員培訓課，自修商品學、外貿財會。? 做到對所有接觸到的東西要能中英文說出來。

? 按邱老師說的方法去練習口語，多在福步外貿論團上學習當前外貿知識。? 多聽BBC，多看國際新聞

5、經過這次實習，我終于對自己的未來不再那么迷茫了，終于明確了畢業后從事外貿工作，剛開始從業務助理做起，要一步一步做到業務經理的位置。為了畢業三年后能付得起買房的首付，畢業后三年的平均工資要在4000左右。為了將來過上幸福的生活，三年后年薪得在10萬以上。通過這次實習，我變得很現實，畢業后就要找個好工作，努力賺錢。而要找到一個好工作，在學校的最后兩年里，我得努力把該具備的能力都掌握，從學英語做起，從學EXCEL做起。記住趙總的那句話，用四五年的努力去換取未來四五十年的幸福吧。加油。

第三篇：國際貿易認識實習報告

一個周的認識實習，我們總共聽了五個報告。通過這五個報告的學習，我更加了解了我們國貿專業，學習到了一些與海關、商檢、銀行等交往的初步技能。

周一我們開了動員大會，知道了實習的具體要求和安排。

周二我們聆聽了中國銀行常州分行的陳經理給我們做的《國際結算及產品》的報告。這個報告分為五個大項。

（一）走近國際結算。國際結算是指為清償國際間的債權債務關系而發生在不同國家之間的貨幣收付活動。國際結算的方式有匯款、托收、信用證、銀行保函等。

（二）結算基礎產品。匯款、托收、信用證是結算的基礎產品，陳經理為我們講解了它們的流程，重點講解了出口信用證和進口信用證。

（三）貿易融資產品，是指為真實的貿易產品提供融資。在貿易融資產品中陳經理給我們講了出口商業發票和出口押匯。出口商業發票貼現是指出口商將現在或將來的基于其與進口商（債務人）訂立的出口銷售合同項下產生的應收賬款轉讓給銀行，由銀行為其提供貿易融資、應收賬款催收、銷售分戶賬管理等服務。出口商業發票的特點是（1）加速資金周轉（2）簡化融資手續（3）規避匯率風險（4）降低授信門檻。對于已經投保信用險的客戶，我行可占用出口信用保險公司額度的基礎上，可適當放寬授信準入標準。（5）對出口商的融資有追索權。出口押匯是指出口商發出貨物并交來信用證或合同要求的單據后，銀行憑所交單據向其提供的短期資金融通。它的基本功能是用于滿足出口商在信用證或托收項下的短期資金融通需求。分為信用證項下單證相符押匯、信用證項下單證不符押匯等。

（四）外匯資金產品。這里主要講到了兩點即即期結售匯和遠期結售匯。即期結售匯是即期結匯與即期售匯的統稱。即期結匯是指外匯指定銀行按當天結售匯市場即期匯率買入企事業單位或個人的外匯，并支付相應人民幣的業務。即期售匯是指外匯指定銀行按當天結售匯市場即期匯率賣給企事業單位或個人的外匯，并收取相應人民幣的業務。遠期結售匯業務是指客戶與銀行簽訂遠期結售匯協議，約定未來結匯或售匯的外匯幣種、金額、期限與匯率，到期時按照協議訂明的幣種、金額、匯率辦理的結售匯業務。它們的功能是鎖定價格；獲得額外收益。

（五）新產品前沿。這里講到的是周周贏。針對客戶額外閑置資金的短期理財需求而設計，以7天通知存款為基礎，附加自動通知、自動轉存、復利計息等功能。客戶存滿七天銷戶的，即按銷戶日7天通知存款利率結息；未存滿7天銷戶的，則最后一期本金按銷戶日活期存款利率結息。

周四上午我們學習到了很多的商檢知識。進出口檢驗檢疫局檢務處的戚科長給我們系統講解了檢驗檢疫的相關知識。該報告從五個方面進行了介紹。

（一）介紹。工作對象是貨物、交通工具及人員。1999年之前，這三個對象的檢驗檢疫是分開的，之后，按照國際習慣，三檢合一。每個商品都有HSS編碼，列入目錄的產品需要檢驗檢疫。海關監管條件分為A和B，入境時，海關的檢驗檢疫稱為A；出境時，海關的檢驗檢疫稱為B。而A 分四種監管類別：M 進口商品檢驗 P 進口入境動植物檢疫 R 入境食品監督檢驗 V 入境衛生檢疫。B 相應的也分為四種監管類別：N 出口商品檢驗 Q 出口動植物檢疫 S 出口食品監督檢驗 W 出境衛生檢疫

（二）工作流程 可以分為入境工作流程和出境工作流程。入境工作流程是先放行通關再檢驗檢疫。先報檢，拿到通關單。檢疫在進出口岸完成；檢驗放在目的地。具體的工作流程是（1）報檢申報（2）收費，檢務部門的檢務人員按申報金額的千分比進行收費。（3）抽采樣（4）檢驗檢疫（5）衛生除害處理，這是在發現病毒、病蟲害的情況下。（6）簽證放行。出境工作的流程是先檢驗檢疫再放行通關。基本原則是產地檢驗。

（三）管理制度，可以分為報檢單位的管理和報檢員的管理。報檢單位管理分為自理報檢單位和代理報檢單位。自理報檢單位需備案管理，在工商注冊的所在地進行備案，取得全國唯一的備案號。代理報檢單位沒有注冊的合格的報檢員，需注冊管理，注冊需滿足一定的條件，包括注冊資金150萬人民幣等。報檢員的管理是每年都舉行考試，報考條件是年滿18周歲，高中以上學歷，考試合格即得到資格證，有效期兩年，注冊以后才能成為正式的報檢員，有效期也為兩年，期滿前一個月，延期審核。

（四）報檢工作要求與規范。分為入境和出境。入境分為三大類，一般報檢，流向報檢，產地施檢報檢。一般報檢需3聯通關單。流向報檢是指報檢所在地與貨物目的地不同。需4聯通關單。不同產品的報檢時間和地點是不同的。時間上，一般產品入境時報檢；特殊物品(微生物、人體組織、血液、生物制品)入境前30天報檢；動物入境提前15 天報檢；植物、種子、植物繁殖材料提前7天；需索賠貨物在期滿20天前報檢。地點上，散裝商品在口岸完成；腐爛商品口岸完成；廢物原料（例如廢鋼鐵）口岸完成；一般商品在收貨地完成。報檢時所需要的單證在不同商品下也是不同的。一般商品，需要合同、發票、裝箱單、提單；廢物商品，還需要環保局簽發的進口貨物許可證書、裝運前檢驗報告；動植物產品，還需入境動植物檢疫審批許可證；品質檢驗，需提供出口商所在國的技術證書。出境同樣也分三類：一般報檢、換證報檢、預檢報檢。一般報檢，貨物產地與通關放行地在同一個地方；換證報檢，檢驗

檢疫地與報關地不同；預檢報檢是在沒簽外貿合同之前就報檢。出境貨物的報檢時間：一般貨物，出境七天前報檢；需隔離檢驗檢疫的動物在隔離前7天報檢；水生動物，養殖的7天前報檢，捕撈的3天前報檢。地點：基本原則是產地報檢，市場購買的，采購地報檢。

（五）電子檢驗檢疫工作分為三類：電子申報、電子監管、電子放行。電子監管對整個生產過程，前推后移。電子放行，有通關單聯網核查，出口電子監管系統，檢驗檢疫綜合業務管理系統。有以下特殊情況，第一，出口直通放行，跳過口岸檢驗檢疫，實施出口直通放行應符合相應的條件，不能實施出口直通放行的貨物是（1）散裝貨物（2）援外物資

（3）在口岸需要換包裝的貨物等。目前還為實施進口直通放行。第二，綠色通道制度，產地檢驗，口岸免檢查。

（六）原產地優惠政策簡介。原產地證明書，用途（1）統計用（2）在進口國享受關稅優惠。分類（1）非優惠性產地證，分為一般產地證和專用產地證。（2）優惠性產地證，分為單向優惠型（代表是普惠制產地證）和雙向優惠型（代表是區域性優惠產地證）。普惠制產地證，按照聯合國決議，發達國家單方面向發展中國家提供的。雙向優惠型，通過雙邊協議實現，降稅幅度將越來越大，產品門類越來越多。區域經濟合作形式包括優惠貿易安排；自由貿易區；關稅同盟；共同市場；經濟同盟；完全經濟一體化。

周四下午我們聽了出口信用保險公司總經理張秦的報告，這對我啟發很大，原來信用證的使用不再是主流，出口信用保險將占主導地位。這個報告講了四大點。

（一）出口信用保險的起源及本質。1919年，在英國首先成立，名稱是出口信用擔保局。之后在發達國家和發展中國家得到發展。出口信用保險是保險人對企業在出口貿易、對外投資和對外工程承包等經濟活動中的合法收益提供收匯風險保障的一種特殊保險。中國信保的性質是從事出口信用保險相關業務的國有獨資政策性保險公司。

（二）基本功能（1）搶抓貿易機會，助推企業發展（2）防范收匯風險，彌補貨款損失（3）完善風險管理體系（4）提高信用等級，提供融資便利。

（三）金融危機下出口信用保險的作用（1）破解“有單不敢接”的問題（2）幫助出口企業戰勝競爭對手，開拓市場空間。

（四）出口信用保險的相關產品：中長期出口信用保險、投資保險、擔保、資信調查與評估服務、國際商帳追討業務等。

周五上午我們聆聽了從事進出口經營的學長做的報告，學長在外貿行業做的很好，對于我們專業的同學未來從事外貿工作提供了推心置腹的建議。如何成為優秀的外貿業務員？外貿業務員需具備以下基本能力：（1）溝通能力，作為“中間商”，我們既要服務好外國客戶，又要同國內的供應商好好交流。既要按外國客戶的要求辦事，又要考慮國內生產商的供應能力。對于任何出現的困難，不能馬上說不行。初進一個外貿公司，面對不會的問題要有技巧的去問熟悉業務的人。（2）細心。在做單證時，不能出現錯誤，否則有很多麻煩。同樣，報關時，也要細心。（3）吃苦耐勞。只有吃得起苦頭，才能做出成績，成功總是留給有準備的人。（4）英語。作為外貿從業人員，總是與外國人交流，流利的英語才能做好業務，否則就不能做好工作。（5）專業能力。有過強的專業能力才能做好工作。

周五下午進行了最后一場的報告。我們了解到了與海關有關的知識。這次報告從四方面進行了講解。

（一）海關概念及監管區域。海關是國家進出口關境的監督管理機關。監管區域是關境，關境和國境是不同的。

（二）海關監管對象與四大任務。監管對象有（1）進出口貨物（2）進出口運輸工具（3）物品：行李物品、郵寄物品及其他，對物品的監管原則是自由、合理。海關的四大任務是（1）監督管理，就是對監管對象進行監管。（2）征收關稅和進出口環節的增值稅。（3）打擊走私，主要是海關的緝私局負責。走私是指偷逃關稅和偷逃國家許可證件管理。（4）海關統計，以資源的增加或減少為統計標準。

（三）海關的職能：（1）依法行政，為國把關（2）服務經濟，促進發展。

（四）海關監管體系：前期監管；實時監管；后續監管。前期監管的內容，第一，報關企業的注冊登記，第二，加工貿易的備案登記，加工貿易分為來料加工和進料加工。加工貿易下的貨物是保稅貨物，申報加工貿易要憑以下證件：加工貿易業務批準證、加工生產能力證明、加工貿易合同、加工貿易單耗工藝流程。對于加工貿易要專門管理，專門倉儲，專門賬冊，專門生產。監管原則:時間不能倒掛、金額不能倒掛、數量不能倒掛、重量不能倒掛。實時監管，先申報，再審查，審查單證是否一致，單貨是否一致，最后清關放行。對于減免稅貨物的后續監管一般需要五年。

這次的認識實習讓我學習到了很多知識，對專業知識的理解加強了。通過學習，我知道做外貿不僅要做好外國客戶和國內供應商的聯系人，而且要協調與進出口有關的各個主體。做好外貿考慮的要多，要降低風險，就要辦理出口

信用保險，出口信用保險將成為結算方式的主流；商品要進出關境，就要報檢報關，并且要按規定的時間地點報檢報關，商品要符合國家的法律法規規范；做好外貿，要有吃苦耐勞、善于溝通的品質，要有良好的英語水平；總之做好外貿，著實是件不容易的事情。

專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。在大學里，就要認真學習專業知識，將自己的專業學精學透，這樣才對得起自己的大學時光。否則，當我們踏入社會，走上工作崗位，面對我們的專業，卻無從下手，錯誤百出，會無言以對。同樣地，國貿專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，如何建立商業關系，在大學里，我們或許不能接觸實際的操作，但是我們要抱著融入社會的大舞臺不斷的歷練終究會成功的心態認真對待我們的工作。我相信只要認真，就一定成功！

第四篇：崗位認識實習報告

時間飛快的流逝，轉眼間暑期即將接近尾聲，自己的實習工作也已經結束。shixi.xiexiebang.com

在離開學校之前，我們進行了崗位認識的課程實習。蔣老師給我們觀看了一部訪談錄：《楊瀾訪談錄--柳傳志》，柳現任聯想集團有限公司主席，從他的身上，我們看到了中國式的智慧。在他這里，我知道了，作為一名公司的成員，你要充分認識到自己崗位上的職責，作為一名普通的員工時，你要專注于自己的工作，作為企業家時，做好老板的職責，作為投資家，則要完全的將自己的事業交給下一代去管理，絕不允許自己再上手。只有這么做才能把團隊建設起來，把領導者越來越多地提到一個更高的戰略高度。

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學校也給我們安排了2場企業專家講座，商經理和趙總都是企業里的成功人士，從他們的經驗里，我知道了無論我們到那里，就哪個崗位進行實習，都是無所謂的，但是最基本的就是我們一定要會好學、虛心、自信、務實、靈活、主動以及厚臉皮，這樣無論處在哪個點，我們都會很成功的。

在2011年7月9號，我開始了我在敏鋒潔具有限公司的淘寶伙計的工作。在實習期間，經過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到，做一個淘寶伙計真的很不容易，特別是想做一個好伙計。

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在實習了一個半月的時間里，對于淘寶的日常運作和日常工作情況可算是有了很大的了解，盡管自己也接觸過淘寶，但這次自己是由顧客轉換到伙計的角色，去實習、去體驗，任務不同了，視角不同了，因此感受也不同了。在姚經理的教導下，我學習到了很多，尤其是那“待客之道”。shixi.xiexiebang.com

剛開始并沒有覺得是一個很難的工作，甚至會覺得輕松，可是事實上是完全相反的，不僅不是輕松的，甚至可以說很折磨人。這份工作需要我每天無時無刻的掛在網上，不停的守著，剛開始的幾天，并不覺得辛苦，時間長了，對我的眼睛還真是一個煎熬。淘寶伙計的勞動強度雖不算大，但是相當的辛苦，工作時間持續的很長，我們的工作時間是早上7點半到晚上23點，很多客人都喜歡在晚上出來購物，白天的生意都是較晚上冷清的，一到晚上，總是忙不過來。有次，為了講下一個客人，一直到半夜2點。shixi.xiexiebang.com

做淘寶伙計，需要打字速度快（在客人改變心意之前，馬上攻下），服務態度好（可能顧客覺得商品一般，但也可能被你的態度給軟化），對業務熟悉（不然顧客會趁虛而入）。shixi.xiexiebang.com

偶爾會自我感覺極為失敗。想想自己，還只是具備一個，那就是服務態度，速度一般般，還有待改進，業務么，更不用說了呢，更需要去熟悉了。

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不過做這個工作，你要有絕對的耐心，不能因為顧客的一些偏激話語，而使自己生氣，否則會把顧客嚇跑。偶爾還需要一些善意的謊言，因為某些原因，發貨不及時了，此時就需要了，當然了要及時進行補救的。這些就是我所學到的“待客之道”了，相當的有用。

不過在淘寶工作上，我也發現了一些問題，很多顧客都是很無理取鬧的，一點點的事情就會鬧得很不愉快，不過這個時候也正是我們這些伙計存在的意義了，如何安撫顧客以及解決問題，就是我們所要進行的工作。并且如何將顧客的討價還價給退回去，對于我也是一個相當大的挑戰，有助于口才上的增進。現在的我，在淘寶工作上也可以說是游刃有余的呢。盡管并沒和自己的專業對口，但這無異于促進我的成長。

淘寶總歸對我來說還是相當陌生的，對此一定要虛心請教。盡管自己只是在做淘寶上的工作，但是自己做好了，一樣也是對公司的奉獻。

在實習期間，我覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得充實！實習是我們開始今后踏入社會經歷的第一步，我們只是走出了第一步，將來的路還很長，也許對于我們大學生來說，會遇到暴風雨雪，也許會迎接我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要敢于面對現實，接受挑戰，努力去做好自己，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！相信，我一定能行的，將來我一定會成功的

第五篇：2007級國際貿易專業認識實習報告

實習報告

國際貿易專業實習報告

為期三個星期的itrade模擬訓練今天畫上了圓滿的句號,我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸,現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里,我們處理起業務是不知到從何開始,填寫單據那是相當的慢。經過兩個星期的不間斷聯系,早后來的操作練習中我們處理的是得心應手,可謂從容自如。做單子的速度也迅速提高。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下,作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論,到國際貿易實務,再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險,在本次模擬訓練中都一一體現,通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧,又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會,這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實習,我們可以發現以前學習中薄弱環節,為今后的學習指明了方向,也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密,各個流程相互銜接,此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

在本次實習中,我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商,這是我們未來的工作中必不可少的,通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧,不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式,我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中,靈活運用價格術語和結算方式,正確核算成本、費用和利潤,以爭取較好的成交價格,是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果,讓我們明白正確的結果,這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

國際貿易不同于國內貿易,在國際貿易中我們將面對各種外商，要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色,而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源,使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。

雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利,但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺現的問題均有所涉及,通過今天的模擬操作,我們可以熟練掌握實物的基本流程,也暴露出英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題。只有通過刻苦的學習,加強對業

實習報告

務知識的熟練掌握程度,在現實的工作中才會得心應手,應對自如。

出口商是最為重要的角色,在扮演出口商的角色的過程中,經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段,及時了解市場行情,并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。

掌握國內外市場行情,根據信息確定目標進行準備,同工廠建立業務關系,為備貨做準備,這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段,根據成本、稅的情況準確計算成本和報價,是至關重要的,通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節,就交易條件達成一致,更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的,作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤,才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿易術語上,我們分別采用了CIF FOB CFR的術語,結匯可T/T L/C D/A D/P等等方式,信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高,多筆業務的開展,不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度,在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務,標志著完成了一半的業務,通過前一段時間的外經貿合同課程的學習,對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同,為我們省去了很多細節,文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題,而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段,以CIF為例,履行的職責和義務包括:催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節,每一環節緊緊相扣,一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。SIMTRADE系統的在線幫助為每一步的進行在線指導,業務日志提醒我們需要做什么,單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善后工作,這是很多同學容易忽略的事情,其實善后非常重要,這可以為我們創造新的商機。在業務進行中,我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金,以便業務的開展和做大做強.總之，通過這次的模擬實踐，我們對外貿流程及操作有個更深的認識，對我們今后的學習,工作都有很大幫助。

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