第一篇：2017銷售的十條軍令狀一切拿出業績來證明

2017銷售的十條軍令狀一切拿出業績來證明

2017年，轉眼就過了一半，作為一個銷售人，為業績生，為銷量死，努力拼搏只為賺多點人生的資本...不管怎樣，不在沉默中爆發，就在沉默中死亡，謹記以下十條軍令狀，戒驕戒躁，在2017接下來的時間里，拼一個全心全意，贏一個無怨無悔。第一條軍令1 請記住，你進入的是一家講求實效的企業，請用你的業績說話。任何企業都不需要缺乏正確價值觀，不能盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員事倍功無。企業需要的是事半功倍的人，能有效利用企業提供的資源突破銷售任務的人。第二條軍令2 如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好的證明人。走要走的光榮，離要離的清白。企業永遠惋惜優秀人才的離去，企業永遠恐懼平庸人才的存在！捍衛自己的名譽吧！用你的榮譽和獎金來說話！第三條軍令3 在你發出抱怨前，先想想同樣條件下優秀者是如何做到的。我有五個“己”字要送給各位做銷售的朋友們！這五個“己”字是：確實認識自己、隨時提醒自己、切實檢討自己、絕對發揮自己和篤實把握自己。第四條軍令4 企業永遠喜歡這樣的銷售人員——面對困境就有原因分析，更有解決方案。我們這個社會什么都不缺，就缺這樣一種人：他們會思考，能行動。第五條軍令5 昨天的經驗會成為今天的障礙，你需要不停地學習和進步。請永遠記住小平的話：實踐是檢驗真理的唯一標準！探索與不斷的學習，才是你進步的基本保障。第六條軍令6 銷售人員生存的價值只有一條——為客戶創造利益。請永遠記住毛主席的一句話——“為人民服務”。一個成功的銷售員應時時把客戶的利益放在第一位，替客戶著想實際上也是在替自己著想。第七條軍令7 被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優質彈簧，修復能力才會最強。什么叫影響他人，就是讓客戶說“是”這樣的一種能力。第八條軍令8 全世界成功銷售人員的共同點只有四條——喜歡，自信，悟性，德行。

全世界每十個人里只有兩個人適合做銷售，他必須具備兩種最基本的天賦，一個叫自我激勵，第二種叫設身處地的能力。第九條軍令9 我們無視你的文憑、背景和經驗，惟有貢獻證明你的價值。當一個人擁有太多、選擇太多，他有了太多的退路，事實上就沒有了進步的可能。第十條軍令10 客戶忠誠之道——準確、方便、伙伴、咨詢。

客戶忠誠表現為兩種形式，一種是客戶忠誠于企業的意愿；一種是客戶忠誠于企業的行為。所以說忠誠不是天生的，忠誠必須要去贏得，那么作為企業要做的，就是推動客戶從“意愿”向“行為”的轉化程度。老板愿意讓員工多干活，少出錢，員工想著少干活，多賺錢，老板和員工無時無刻不在博弈。企業員工積極性差，企業浪費嚴重，企業難以傳承，難做大，難做強，基層糊弄中層，中層糊弄老板，老板沒得糊弄了，只好自己擔著，這是很多企業經營過程中存在的現象。很多老板都找不出問題的原因在哪？想要“打破僵局”？請放下手中的工作，認真的觀看以下視頻：本課程為4天3夜《總裁商業思維》課程的一部分精華內容,7月10-13日廣東·珠海開課！搶票熱線：151-9003-4197 謝老師《總裁商業思維》將幫助老板從人、人心、人性的角度構建持續獲利，自動化運營的金三角，幫助創業者解決經營管理中的種種困惑！特別提醒：這僅是《總裁商業思維》課程現場視頻的千分之一，想免費獲取更多課程現場視頻學習請加謝惠梅老師個人微信：yoaoxhm（底下二維碼）通過后回復“視頻”，我將免費發送價值12800元的課程現場視頻給你學習，只為成就有夢想并且想把事業做大的你！ID：yoaoxhm

第二篇：2018物業的十條軍令狀一切拿出實力來證明

2018物業的十條軍令狀一切拿出實力來證明

2018，作為一個物業人，為業主，為公司，努力拼搏只為賺多點人生閱歷...不管怎樣，不在沉默中爆發，就在沉默中死亡，謹記以下十條軍令狀，戒驕戒躁，在2018接下來的時間里，拼一個全心全意，贏一個無怨無悔。第一條軍令 請記住，你進入的是一家講求實效的企業，請用你的催費業績說話。任何企業都不需要缺乏正確價值觀，物業催費是門技術活，能做到效催費的客服管家是物業公司的法寶！第二條軍令

如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好的證明人。物業人走要走的光榮，離要離的清白。企業永遠惋惜優秀人才的離去，企業永遠恐懼平庸人才的存在！捍衛自己的名譽吧！用你的榮譽和獎金來說話！第三條軍令 在你發出抱怨前，先想想同樣條件下優秀者是如何做到的。我有五個“己”字要送給各位做銷售的朋友們！這五個“己”字是：確實認識自己、隨時提醒自己、切實檢討自己、絕對發揮自己和篤實把握自己。第四條軍令

企業永遠喜歡這樣的物業員工——面對困境就有原因分析，更有解決方案。我們這個社會什么都不缺，就缺這樣一種人：他們會思考，能行動。第五條軍令

昨天的經驗會成為今天的障礙，你需要不停地學習和進步。請永遠記住小平同志的話：實踐是檢驗真理的唯一標準！探索與不斷的學習，才是你進步的基本保障。第六條軍令 物業人員生存的價值只有一條——打造業主滿意社區。請永遠記住毛主席的一句話——“為人民服務”。一個成功的物業人員應時刻把業主的利益放在第一位，替業主著想實際上也是在替自己著想。第七條軍令

被誤解是物業的家常便飯，惟有你是優質彈簧，修復能力才會最強。什么叫影響他人，就是讓業主說“好”這樣的一種能力。第八條軍令

全世界成功物業人員的共同點只有四條——喜歡，自信，悟性，德行。

全世界每十個人里只有兩個人適合做物業，他必須具備兩種最基本的天賦，一個叫自我激勵，第二種叫設身處地的能力。第九條軍令

我們無視你的文憑、背景和經驗，惟有貢獻證明你的價值。當一個人擁有太多、選擇太多，他有了太多的退路，事實上就沒有了進步的可能。第十條軍令

業主滿意之道——準確、方便、伙伴、咨詢。業主滿意表現為兩種形式，一種是滿意于企業的意愿（夸贊物業）；一種是滿意于企業的行為（主動繳費）。所以說滿意不是天生的，滿意必須要去贏得，那么作為企業要做的，就是推動業主從“意愿”向“行為”的轉化程度。

第三篇：用行動來證明一切

用行動來證明一切

在某一個周末的早晨，我滿懷欣喜地向媽媽說起了讀高中的事。可她的回答，讓我失望而吃驚，讓我的希望再一次破滅。

我開始認識到，無論我怎樣抱怨，怎樣的難過，甚至整日流淚，都是沒用的。不會因為我流淚，就能夠說服媽媽，讓我去讀書。過于的傷感，只會讓他們更擔心。

媽媽之所以擔心我，是因為怕我再受壓力，因為我的病給他們帶來了不少打擊，媽媽再也受不了我再病的打擊。

其實，我有一個弟弟，他和我有著同樣的經歷，他也患有很嚴重的疾病。

記得曾經，他因為藥物過敏，多少次在搶救室里死里逃生。他的爸媽也是無時無刻地在流淚。為了不讓這個男孩的病嚴重，他們想讓這個男孩退學，怕學習給他帶來壓力。一直勸導他放棄學業，開一個養雞場，放松心情。

然而，這個男孩很堅強，也很執著。無論病情有多嚴重，但從來沒有放棄過對理想的追求。直到初二，他的病情突然惡化。無奈之下，他的父母只好幫他辦理休學證，讓他休學半年。

弟弟在休假時，曾多次懇求他的爸媽讀書的事。可是，他的爸媽一聽到自己要回學校上學，就頭痛，而且很沉默。

弟弟很難過，但他感覺到，無論怎樣的懇求、抱怨，都是沒有用的。于是，他堅持吃半年的中草藥，還讓他父母幫他買了一臺學習機，下載了初一到初二的講課視頻，然后在家自己自學。

經過半年的治療，他的病奇跡般的開始康復，也變得強壯了。此時，他的爸媽開心的笑了。于是，他又向爸媽提出了上學的要求。而這次，他的父母爽快的答應了。

之后，弟弟回到了學校，復讀初二。剛開始，他在學校排一百多名，兩個月后，他進入了前五十名，一個學期結束后，他讓人出乎預料的進入了前十名。

弟弟的經歷，讓我很受啟發，與他相比，我沒有那般的積極樂觀，充滿斗志。

但他使我明白，機會是靠人爭取的，老天不會白白的給你掉餡餅。無論你說得再好，不去行動，也是徒勞的。與其用話語來承諾，我有能力讀高中，有毅力面對高中的壓力，不如用行動來證明。

第四篇：讓時間來證明一切

讓時間來證明一切

轉眼又是中秋節了，和你在一起的畫面仿佛就在昨天還歷歷在目，而現在早已是物是人非，你曾說過時間會證明我們的感情，我們脆弱的感情在時間的考驗里夭折了，又是一年的中秋，看著你以前寫的文章，一個人獨自傷心，想著遠方的你此時此刻好嗎，還有沒有想起遠方的我，我們的緣分雖然短暫，回憶卻是最美的，也許一切都是注定了的，也許是我們相隔太久沒有見面,也許是我們本來就已經慚行慚遠,也許感情本來就是最經不起時間的考驗的,他對我的感情一天比一天地顯得那么的蒼白~

沒有一種情感是永恒不變的,所以,不要奢望你能擁有很多,用一種平常心態去欣賞一個人,就象欣賞一幅畫一樣,你會很快樂,也會很坦然!

極度瘋狂用我瘋狂的身軀挑戰生命的極限吧!讓我與365天做個了斷!

我生存的意義是什么?有誰能告訴我么?我使勁的想!想!想!我似乎明白……

我不敢相信，終于是我人生做出決斷的時候了!

今天晚上，是我家一口四人團員的日子，一年365天，僅此一天，此時我心里感覺多么溫暖!我和老哥長大了，我們需要自己的家庭，需要自己的生活!

我曾經經歷過的：

與二叔工作四年，他賺了，我卻什么都沒有!是為什么?

曾經一次次的瘋狂工作，卻不是為了賺錢!

第一次瘋狂：那時我才30元一天，一無所有!住在二叔家，人像個乞丐似的，所有的錢只是為了買書!在二叔家里拿本書書看看，二娘小氣的說在浪費他家電!我靠!

第二次瘋狂：那時我才40元一天，一無所有!我可以一個月生活用30元錢!我可以一天用完我一年的工資!為了目標，我可以奮斗!為了想要的，我可以用我擁有的都換掉!為了電腦，我不惜在39°的高溫中工作，為了電腦，我不惜在狂風暴雨中工作!我不懼怕天氣給我的任何傷害，我很得意自己愿意為了一個人目標去奮斗!電腦買得了，卻被狠心的賊給盜走了，發現之前，我還正在工地上和工友們瘋狂地談著我那驚人的一舉呢，他們是無不驚嘆!奈爾?

第三次瘋狂：那時我才90元一天，一無所有!讓我迷戀吧，好玩的網絡游戲，我要的就是第一!泡泡堂，使出你凌厲的手指，晃動你虛擬的人物，身軀如影隨形，不知疲倦，夜以繼日，2個高經驗無限號，頂級極品裝備，超級無限喇叭，要的就是這樣的感覺!跑跑卡丁車，哼，技術差點怎么樣，瘋狂的加群，走進網吧，開啟2臺機器，不知疲倦，夜以繼日，4人對刷!創造了1區前10名經驗神話，夢之影流氓vS!可悲，兄弟一個掛，一切都結束!冒險島，164級，多美麗的風景，無論是冰天雪地、高山峻嶺、冰窟洞穴，還是天空之城，虛擬的人物一走進去就無可自拔!瞧那活靈活現的怪物，配合得真可謂天衣無縫，絢麗的特技，讓人精神晃悠!一個代刷的騙局，上千元的裝備毀之一空!夢幻西游，155級，滿級，夠NB吧，只是錢而已，還有什么沒有玩的?

第四次瘋狂：那時我才130元一天，一無所有!有家么?沒有!哪里是我的家?流浪!回家分錢沒有，在我二叔這里工作，干一個月休息一個月，租得起房子，一年到頭卻存不到錢，我在想什么?自從相見了幾年不見的妹妹，看見她們工作，看見她們有朋友，看見她們玩耍，我好嫉妒!她讓我認識了婷兒，她好活潑可愛，讓我慢慢地喜歡上了她。很想走近她的世界，別人不喜歡你，奈何?我發誓：“改變我自己吧!”為婷兒買吃的，我想去逗她開心，我要去帶她玩!可最終以失敗而告終!認識了莉兒，可惜自己很低下，卻讓我懂得了怎么做個愛干凈的男人!最可悲的是，因為隨便，剛買的第二臺筆記本電腦睡在床上，帶著耳機，在深更半夜的晚上，也被盜走，不得已，我需要第三臺筆記本電腦!

人生這個年齡斷了，離開了二叔,我很榮幸來到了揚州屬于我的天地，170元一天，是上海沒有的，這讓我認識了很多朋友，我用我的身體證明了我的能力，認識了好多老板!感謝朋友的介紹，我來到了滁州，190元一天的工資，讓我瘋狂!加班吧!2個小時算半天，一天那可是285元!一臺嶄新的新電腦又擺在了我的面前!明年40萬平方的高層，可以天天加班，運氣好還能和其他朋友去包，那該是我顯露身手的時候了，老媽也要跟著我去，我汗!

老爸不以為然，他認為，再怎么高的工資都不會去做那些活，因為這工作實在是太危險了!老爸腳不好，我能明白!我說我要買車，可是老媽卻反對，房子還沒買，買了車，沒有房子，買了車有什么用?我無話可說，我就想著買個QQ車也只要3、4萬而已，不差房子的錢，老哥回來的目的是為了什么?就是為了房子這事情。今年必須要回家買房子，打電話給縣里的小阿姨問下房子價錢吧，阿姨很高興，說明天就回大龍鎮上幫我家看房子!大龍鎮，縣里人口排到第2位，小阿姨就住那里，旁邊有火車經過，發達的小鎮，家人要在那里買棟30萬元分期付款的房子住在那里，我聽了感覺真不錯。老哥說話很不錯，說是等明天阿姨看完房子，老哥馬上就做火車回到老家看房子，運氣好的話可以趕上三叔家的酒席!小叔叔也打了多次電話給老哥，去就說要給多少錢給他用，我還不知道小叔那性格?只不過是喜歡讓我老哥捧捧場面!今年老哥賺到錢了嗎?哪里有!說是泡上了老板家的女兒，人家還很喜歡我老哥，話說被老板發現就完了，玩得起，結婚結不起，說好不玩女孩子的，卻玩了好幾個，花了他不少錢，只得今天回家在家里用剛買的房子結婚之后出來工作，然后留給我結婚!而老爸卻為我們錢擔心，老哥卻跟老爸話說得倒是不錯：“今年我們都那么大了，我們自己知道該做什么，你們也到這個歲數了，該是我們養你們的時候了!”老爸聽在眼里，可是實際有用嗎，希望老哥說得到做得到，對我來說，他的錢夠用才怪!

人生區區數十年，天生我材必有用!奮斗吧!所有的都經歷過了，我已經沒有任何的負擔!用我瘋狂

第五篇：通過數據分析來提高各個門店銷售業績

一、門店銷售業績相關因素分析

作為一個門店經理，一定要對服裝行業和店鋪經營有足夠的知識！要了解要做到如何如何才能夠成功！門店銷售業績相關因素一般如下：

●選址問題零售門店選址不佳，交通不便，客流不高，周圍商圈的消費能力不夠；走訪附近的商鋪、目測附近的客流量，做附近人群的問卷調查都可以接近答案；

●定位問題產品定位和周圍商圈需求不匹配，經營定位和商圈不具互補性；定位客戶群體和商圈內錯位；了解分析最暢銷品牌的價格范圍和主力價格帶進行分析；

●產品結構問題產品的SKU寬度不夠，或者深度過深，產品之間互補性差，價格帶過寬，深度不夠，多數產品的設計理念、流行元素等先天不足；這些可實際從門店銷售、庫存數據分析得到結果；

●內部管理問題營業員的銷售技巧培訓不夠，產品陳列不足或者二次陳列工作沒有開展或者沒有成效，帳實不符嚴重；同樣，通過相同區域的店鋪橫向28比較分析，可以發現問題； ●內部經營問題暢滯銷商品管理整合不足，商品促銷規劃存在缺陷，被競爭對手牽著鼻子走，對市場變化不能及時采取對策；這個問題可以通過樹立競爭標桿，分析標桿對手的經營方法得到結論；

二、建立店鋪營運數據分析、報表體系、對應行動指南等等

本文試舉一個采取標桿管理的分析策略，對于固定場所店鋪的經營、客流量要和多家競爭對手共享，大餅要一起分，如何針對競爭對手采取對策是門店經營的根本，重要的是，有了BI工具，企業可以將門店競爭分析的若干過程固化下來，這樣，可保證門店經營水準在某個固定水準之上；

1.確定竟爭對手

比如同商廈、同樓層的相同經營類型的服裝品牌，列舉出來，可錄入系統；

2.所有競爭對手的銷售數據和市場份額占比錄入系統，做出分析，找出市場份額每月有變化增加的品牌；樹立比較的標桿品牌;

1月2月

作為強勢的A品牌，發現B品牌增長趨勢較快，可將B作為標桿來看待；

3.對于該標桿品牌，要時時刻刻來了解下述情況并分析，該報告格式可固定在BI系統中，讓門店經理參考使用；

A.新貨上市？

*上了多少個款？多少個系列？

*新貨銷售狀況如何？是單款熱銷還是整個系列都受歡迎？

*新貨上市對整體銷售的拉動效果明顯嗎？

*新貨銷售與前期銷售的占比如何？

*后期還會上新貨嗎？還會上幾次？上貨頻率？

B.商品組合調整？

*產品結構，什么品類為主？

*以什么顏色（面料、風格…）為主？

C.價格帶調整？

*價格上限是多少？

*價格下限是多少？

*主價格帶的覆蓋寬度？

D.陳列調整？

*做的什么主題？

*場景的表現方式？

*動線黃金點及PP點放置的是什么商品？

E.商品促銷？

*商場統一促銷？

*品牌獨自做促銷？

*促銷的主題和方式？

*促銷前后客流量及購買率對比？

F.其它因素？

4.針對分析，和自己的商品分析結果相結合，采取追趕或者打壓或者追隨或者空缺補缺等策略，如果自己是領先者，則要總結成功因素，做出銷售報告并將報告錄入系統；

5、一段時間后，假如標桿品牌市場份額衰退，再重新選擇標桿對手；

6、如此循環往復，督導或者總監也可以通過各個銷售報告來總結、監督、指導；

三、店鋪的管理者掌握銷售成功的多種武器，包括貨品結構調整、新品補貨、打折、促銷、陳列、搭配等多種措施，何時應該利用武器來提升銷售，從在BI中建立企業的標準銷售數據分析體系中來尋找答案；

銷售分析

總體銷售預測

銷售預測

價格帶分析

貨品結構分析

SKU寬深度分析

新品135周分析

暢滯銷分析

連帶率分析

斷色斷碼分析

客單數分析

生命周期分析

銷存比分析

回轉周期分析

營業員分析

客單價分析

毛利達成分析

目標達成分析

銷售目標管理

進貨管理

退換貨管理

促銷行動

搭配組合行動 二次陳列行動 補貨行動 加強培訓知道 獎懲行動 數據分析 決策活動