第一篇：OEM代工協(xié)議書

OEM代工協(xié)議書

委托方： 住所地： 受托方： 住所地：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等互利、利益分享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則下，就雙方以O(shè)EM方式合作開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守。

第一條：合作產(chǎn)品

委托乙方生產(chǎn)的產(chǎn)品為電熱水壺、養(yǎng)生壺、電飯煲（鍋）、電熱飯盒、煮蛋器5個(gè)類型的產(chǎn)品。第二條：訂貨和運(yùn)輸

1、甲方委托乙方加工的產(chǎn)品，具體的品名、規(guī)格、數(shù)量以及運(yùn)輸和交貨方式以雙方的訂單協(xié)議為準(zhǔn)，該訂單協(xié)議與本合同具有同等效力。

2、甲方將乙方作為甲方的主要OEM供應(yīng)商。

3、乙方收到訂單后應(yīng)在2個(gè)工作日內(nèi)以書面形式向甲方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后訂單有效。

4、甲方不能取消乙方已生產(chǎn)的訂單，一旦甲方違約，將承擔(dān)全部的違約責(zé)任。第三條：價(jià)格的確定方式

1、產(chǎn)品價(jià)格的計(jì)算方式為：雙方協(xié)商確認(rèn)。

2、乙方開具的發(fā)票應(yīng)為增值稅發(fā)票。第四條：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要求

1、未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方不得在本協(xié)議廠址、生產(chǎn)線以外的地方加工或包轉(zhuǎn)產(chǎn)品。

2、乙方必須嚴(yán)格按照甲方提供的（或乙方為甲方研發(fā)而提供的）工藝文件、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)組織生產(chǎn)，進(jìn)行質(zhì)量管理控制。甲方的簽章的技術(shù)工藝文件與本合同具有同等效力。

3、如果乙方在沒有經(jīng)過(guò)甲方的書面同意的情況下，擅自更改技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品配方，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)因此造成的所有損失，包括但不限于甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失，以及由此產(chǎn)生的物流、租賃產(chǎn)地、人員薪資和品牌損失等費(fèi)用。并且甲方保留對(duì)此事的追訴權(quán)。第五條：質(zhì)量負(fù)責(zé)條件及期限

1、在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)乙方保證對(duì)該產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和乙方負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的保存和運(yùn)輸始終負(fù)有法律責(zé)任。乙方應(yīng)當(dāng)保證所提供的貨品必須同時(shí)符合以下第2條至第4條的規(guī)定。

2、乙方產(chǎn)品必須符合甲乙雙方協(xié)商確認(rèn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（驗(yàn)收）標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)資料的要求。（以上文件會(huì)不時(shí)通過(guò)書面通知修改）

3、產(chǎn)品達(dá)到乙方的有關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)的說(shuō)明和保證。

4、產(chǎn)品符合有關(guān)行業(yè)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的要求。

5、按照法律法規(guī)的要求，提供全套的生產(chǎn)記錄，質(zhì)量控制記錄，產(chǎn)品合格分析報(bào)告，以及其他相關(guān)單證。

6、如在本協(xié)議的有效期間內(nèi)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或其他標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化，甲方必須遵守新定的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第六條：原輔材料和包裝物

1、原輔料、包裝材料、膠帶由甲方提供給乙方，費(fèi)用（包括運(yùn)輸費(fèi)用）由乙方承擔(dān)。

2、乙方根據(jù)甲方的生產(chǎn)計(jì)劃和預(yù)測(cè)準(zhǔn)備所有的設(shè)備（人員）和輔助材料，并自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；甲方應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將所需的原輔材料，包裝材料按照訂購(gòu)的數(shù)量運(yùn)送到乙方工廠。生產(chǎn)加工中的所有原料輔料和產(chǎn)品包裝物，乙方必須使用且僅能使用甲方專供的物資。

3、乙方應(yīng)當(dāng)對(duì)到達(dá)的上述材料的數(shù)量進(jìn)行核對(duì)。如發(fā)現(xiàn)有關(guān)材料在運(yùn)輸途中損壞或滅失，乙方應(yīng)當(dāng)將該數(shù)量2天內(nèi)以書面的形式通知甲方。甲方應(yīng)采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。

4、所有半成品和其他包裝材料的損耗必須控制在核定范圍之內(nèi)。超過(guò)核定標(biāo)準(zhǔn)的半成品和包裝材料，由乙方承擔(dān)費(fèi)用，具體損耗標(biāo)準(zhǔn)有所不同，詳見相關(guān)附件。

5、甲方存放于乙方的所有產(chǎn)品、半成品、次品、相關(guān)原輔材料和內(nèi)部包裝物，其所有權(quán)屬于甲方，但乙方須承擔(dān)所有材料和產(chǎn)品滅失或損害的風(fēng)險(xiǎn)。乙方不得將其用于與本協(xié)議無(wú)關(guān)的其它用途。

6、乙方必須依據(jù)本協(xié)議條款僅將上述材料用于產(chǎn)品制作。無(wú)甲方事先書面確認(rèn)不得將任何材料或產(chǎn)品用于其他任何用途、或流入第三方。

第七條 產(chǎn)品驗(yàn)收

1、甲方對(duì)產(chǎn)品在收貨倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收方式為抽檢。甲方在收到產(chǎn)品7個(gè)工作日內(nèi)不提出異議，視為認(rèn)可此批產(chǎn)品抽檢合格。

2、驗(yàn)收的抽檢標(biāo)準(zhǔn)按照甲方已告知乙方的驗(yàn)收書面標(biāo)準(zhǔn)（甲方亦可能隨時(shí)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修正）。乙方應(yīng)提供政府相關(guān)部門的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告。

3、如果甲方抽檢產(chǎn)品不合格，得到乙方確認(rèn)后，甲方有權(quán)拒絕接收該批產(chǎn)品，乙方必須承擔(dān)因此產(chǎn)生的責(zé)任，包括但不限于甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失，以及由此產(chǎn)生的物流、租賃場(chǎng)地、人員薪資和品牌損失等費(fèi)用。并且甲方保留對(duì)此事的追訴權(quán)。第八條 交貨期限

1、當(dāng)雙方簽訂本協(xié)議后，雙方以本協(xié)議作為基礎(chǔ)，每次訂貨都由甲方向乙方下訂單，當(dāng)雙方有關(guān)人員簽字蓋章確認(rèn)后即視為合格的訂貨合同。

2、乙方須根據(jù)甲方的訂單和交付計(jì)劃按時(shí)按量完成產(chǎn)品的生產(chǎn)和交貨。

第九條 交提貨方式及費(fèi)用

1、交貨地點(diǎn)在甲方指定的倉(cāng)庫(kù)，甲方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?shù)墓ぷ骱唾M(fèi)用。

2、如甲（乙）方要求提前或延期交貨，應(yīng)當(dāng)在事先與乙（甲）方達(dá)成協(xié)議，并按協(xié)議執(zhí)行。第十條 結(jié)算方式

乙方須在每次貨物發(fā)出并在甲方驗(yàn)收入庫(kù)后，需根據(jù)發(fā)送的產(chǎn)品數(shù)量，按價(jià)格明細(xì)表，開具增值稅發(fā)票至甲方，甲方需在發(fā)票日期始30個(gè)工作日內(nèi)，結(jié)算所有貨款，付款方式為銀行匯款。第十一條 違約責(zé)任

1、乙方如未按甲方規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交付定做的產(chǎn)品，乙方應(yīng)承擔(dān)未按期交付產(chǎn)品為甲方造成的所有損失，包括但不限于甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失，以及由此產(chǎn)生的物流、租賃場(chǎng)地、人員薪資和品牌損失等費(fèi)用。并且甲方保留此事的追訴權(quán)。

2、乙方逾期交付定做產(chǎn)品，應(yīng)由甲方償付違約金，每逾期一天，按照逾期交付產(chǎn)品價(jià)款總額的百分之一償付違約金，3、乙方逾期五個(gè)工作日未能交付甲方定做的即視為不能交付定做產(chǎn)品。乙方不能交付定做產(chǎn)品的，應(yīng)向甲方償付不能交付產(chǎn)品的金額的200%作為違約金，另外必須承擔(dān)甲方所產(chǎn)生的所有間接損失，包括但不限于由此產(chǎn)生的物流、租賃場(chǎng)地、人員薪資和品牌損失等費(fèi)用。

4、乙方要妥善保管甲方提供的原輔料、包裝材料，由于乙方保管不善造成甲方提供的物資損毀、滅失的，應(yīng)當(dāng)首先支付甲方物料損失的120%作為賠償費(fèi)，另外必須承擔(dān)甲方所產(chǎn)生的所有間接損失，包括但不限于由此產(chǎn)生的物流、租賃場(chǎng)地、人員薪資和品牌損失等費(fèi)用。

第十二條 保密條款

1、“機(jī)密信息”表示乙方從甲方所得到和學(xué)到的，以及乙方為甲方所研發(fā)的相關(guān)信息、物質(zhì)材料、公司信息（含下屬機(jī)構(gòu)）、合作信息及相關(guān)事項(xiàng)。乙方為甲方所研發(fā)的相關(guān)信息和物質(zhì)資料，所得的完整或是不完整的內(nèi)容，也屬于“機(jī)密信息”，并且乙方應(yīng)當(dāng)在第一時(shí)間告知甲方所有信息和物質(zhì)材料。

2、乙方同意對(duì)以上“機(jī)密信息”進(jìn)行保密。在沒有經(jīng)過(guò)甲方的書面允許下，不可以為了乙方公司的利益或其他個(gè)人、公司的利益，對(duì)其他的個(gè)人、公司或團(tuán)體肢解或間接的泄露該信息，3、商標(biāo)歸獨(dú)家擁有并使用。乙方?jīng)]有經(jīng)過(guò)甲方的書面允許下，不可為了乙方公司利益和其他個(gè)人、公司的利益，對(duì)其他的個(gè)人、公司或團(tuán)體的利益使用該商標(biāo)。造成經(jīng)濟(jì)損失或品牌損失的，乙方承擔(dān)所造成的所有損失，同時(shí)，甲方有權(quán)利在這種情況下隨時(shí)終止本合同和與乙方的其他合同，同時(shí)不承擔(dān)違約責(zé)任，并且保留對(duì)乙方追訴的權(quán)利和其他權(quán)利。

4、乙方承諾對(duì)以上“機(jī)密信息”進(jìn)行保密。在沒有經(jīng)過(guò)甲方的書面允許下，不可以為了乙方公司的利益或其他個(gè)人、公司的利益，對(duì)其他的個(gè)人、公司或團(tuán)體直接或間接的泄露該信息。

5、任何乙方一旦違約，將承擔(dān)由此產(chǎn)生的所有法律責(zé)任和后果，包括但不限于另一方的直接經(jīng)濟(jì)損失，以及由此產(chǎn)生的品牌損失等費(fèi)用，并且雙方保留對(duì)此事的追訴權(quán)。任何一方員工違反“機(jī)密信息”條款，由其公司承擔(dān)違約責(zé)任。第十三條 不可抗力

1、不可抗力是指當(dāng)事人不能預(yù)見，對(duì)其發(fā)生和后果不能避免并不能克服的客觀情況。

2、在本協(xié)議規(guī)定的履行期限內(nèi)，任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行本合同或產(chǎn)品訂單的，應(yīng)在24小時(shí)之內(nèi)書面向?qū)Ψ酵▓?bào)理由，經(jīng)有關(guān)主管部門證明后，可以允許延期履行，部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免除責(zé)任。乙方由于不可抗力造成貨品質(zhì)量不符合本合同規(guī)定的不以違約論。對(duì)這些產(chǎn)品的處理方法，可由協(xié)議雙方協(xié)商決定。第十四條 解決糾紛方式

1、當(dāng)協(xié)議履行期間發(fā)生糾紛時(shí)，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)可向甲方所在地人民法院起訴。

2、本協(xié)議有限期從年月日至年月日止。合同履行期間，雙方不得隨意變更和解除合同，如有未盡事宜，雙方應(yīng)共同協(xié)商作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

3、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

甲方： 乙方：

法定代表人或代理人： 法定代表人或代理人： 地址： 地址：

簽訂日期： 年 月 日

第二篇：OEM代工協(xié)議附件

甲方：

乙方：

為明確OEM生產(chǎn)中甲乙雙方有關(guān)技術(shù)質(zhì)量的約定及權(quán)利義務(wù)，特制定本技術(shù)質(zhì)量協(xié)議書。

一、甲方的權(quán)利與責(zé)任：

1、甲方指定乙方的附件二《OEM產(chǎn)品價(jià)格表》所列明的各型號(hào)產(chǎn)品共23個(gè)品種按照

鑫源公司產(chǎn)品型號(hào)，作為雙方合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。

2、每批或每月生產(chǎn)前，甲方向乙方提交本批或本月生產(chǎn)的具體產(chǎn)品型號(hào)及數(shù)量生產(chǎn)訂

單（或購(gòu)銷合同），同時(shí)說(shuō)明本批或本月產(chǎn)品的交貨期，交貨以雙方確認(rèn)的交貨期為準(zhǔn)；

3、甲方向乙方提交以上合作生產(chǎn)型號(hào)產(chǎn)品的甲方產(chǎn)品標(biāo)牌（鉻牌）、合格證、保修卡、產(chǎn)品使用說(shuō)明書、包裝箱樣本作為乙方制作依據(jù)。

4、甲方負(fù)責(zé)銷售乙方按生產(chǎn)訂單型號(hào)與數(shù)量生產(chǎn)的，貼甲方標(biāo)牌（銘牌），帶甲方合格證、保修卡、產(chǎn)品使用說(shuō)明書、使用甲方標(biāo)志包裝箱的機(jī)組產(chǎn)品。

5、甲方可以對(duì)乙方產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、零部件供方及進(jìn)貨檢驗(yàn)、生產(chǎn)技術(shù)、工藝、設(shè)備、計(jì)量及質(zhì)量管理體系進(jìn)行必要的控制和檢查；必要時(shí)，甲方可以向乙方派駐代表，隨時(shí)進(jìn)行以上檢查工作；需要時(shí)，可以對(duì)乙方的生產(chǎn)工藝、技術(shù)方案、質(zhì)量管理等與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的工作提出持續(xù)改進(jìn)的意見和建議，并可對(duì)不合格零部件供方提出更換的要求。

6、甲方可以按附件四《產(chǎn)品性能、質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)》中列明的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企

業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)乙方按甲方訂單生產(chǎn)的OEM產(chǎn)品質(zhì)量不定期隨機(jī)抽樣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)、易地檢測(cè)，檢測(cè)認(rèn)可方式按乙方現(xiàn)有的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行（即符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求），由乙方向甲方提供報(bào)告；當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)批量質(zhì)量問題時(shí)，乙方應(yīng)按甲方要求進(jìn)行第三方檢測(cè)認(rèn)可，檢測(cè)認(rèn)可方式按乙方現(xiàn)有的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行（即符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求），由第三方向甲方提供報(bào)告。

7、甲方在對(duì)乙方生產(chǎn)的OEM產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)時(shí)，如發(fā)現(xiàn)樣機(jī)有不合格項(xiàng)，除要求對(duì)樣

機(jī)進(jìn)行維修和調(diào)試外，將對(duì)同批產(chǎn)品擴(kuò)大比例抽查，檢測(cè)結(jié)果沒有不合格項(xiàng)，可以對(duì)本批產(chǎn)品予以接收；檢測(cè)結(jié)果仍有不合格項(xiàng)，可以要求本批產(chǎn)品全部返工后重新檢測(cè)；嚴(yán)重不合格的，可以對(duì)本批產(chǎn)品拒絕接收。

8、甲方在銷售中發(fā)現(xiàn)（或經(jīng)用戶反映）乙方生產(chǎn)的OEM產(chǎn)品的質(zhì)量問題，由甲方維

修，嚴(yán)重的批量性問題乙方將配合甲方共同處理。

9、甲方不向其它同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家泄露乙方的生產(chǎn)布局、生產(chǎn)能力、工藝流程、質(zhì)量

管理措施等技術(shù)和經(jīng)營(yíng)信息。否則，由甲方承擔(dān)相應(yīng)的損失。

二、乙方的權(quán)利和責(zé)任：

1、乙方應(yīng)向甲方提供OEM產(chǎn)品的有效的定型試驗(yàn)的報(bào)告或證書；

2、OEM產(chǎn)品的主要零部件，由乙方向甲方提供主供方和輔供方的明細(xì)表，經(jīng)甲方確

認(rèn)后，未經(jīng)甲方同意不得隨意更換；生產(chǎn)中同批次所用零部件供方應(yīng)保持一致；

3、批量生產(chǎn)中，乙方應(yīng)由經(jīng)甲方確認(rèn)的按鎖定表所列供應(yīng)方供貨、按甲方確認(rèn)的自制

零件生產(chǎn)工藝流程、質(zhì)量管理措施組織生產(chǎn)，如遇下列情況之一，應(yīng)向甲方提供報(bào)告，經(jīng)甲方認(rèn)可后方可進(jìn)行批量生產(chǎn)：

A、一種新的部件或產(chǎn)品（如：以前從未提供過(guò)的特殊部件、材料或顏色）。

B、對(duì)與以前不合格處進(jìn)行修正后提交的產(chǎn)品。

C、規(guī)格與材料變更后之產(chǎn)品。

D、相對(duì)以前批準(zhǔn)過(guò)的產(chǎn)品，使用了其它可選擇的結(jié)構(gòu)的材料。

E、新模具或修改模具時(shí)。

F、模具經(jīng)過(guò)12個(gè)月（或更久）未被使用而重新使用時(shí)。

G、零部件外協(xié)廠商需要變更時(shí)。

H、生產(chǎn)場(chǎng)所變更時(shí)。

I、生產(chǎn)制程或方法變更時(shí)。

J、曾經(jīng)被以質(zhì)量因素要求暫停交貨時(shí)。

K、試驗(yàn)/檢驗(yàn)方法的更改，新技術(shù)的應(yīng)用。

4、OEM產(chǎn)品經(jīng)檢測(cè)合格后貼甲方提供的產(chǎn)品標(biāo)牌（銘牌），包括合格證、保修卡、產(chǎn)

品使用說(shuō)明書等隨機(jī)附件和隨機(jī)工具必須齊全，使用甲方標(biāo)志的包裝箱；并向甲方提供對(duì)應(yīng)每臺(tái)產(chǎn)品編號(hào)的完整的出廠檢驗(yàn)項(xiàng)目數(shù)據(jù)記錄表；

5、乙方應(yīng)對(duì)為甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、批量、供貨價(jià)格等技術(shù)、商業(yè)信息保守秘密，不向任何第三方泄露；否則，由乙方承擔(dān)由此造成的甲方經(jīng)營(yíng)損失；

6、乙方不能將貼甲方柴油機(jī)標(biāo)牌的產(chǎn)品自行在國(guó)內(nèi)外銷售，否則，由此造成的連帶損

失由乙方承擔(dān)；

三、本協(xié)議及其它附件作為簽訂的《OEM生產(chǎn)協(xié)議書》的附件，具有同等法律效力。本協(xié)議經(jīng)雙方法人或委托代理人簽字并加蓋雙方公章后生效，未盡事宜或合作環(huán)境、意向發(fā)生變化時(shí)，經(jīng)雙方協(xié)商進(jìn)行更改、修正或廢止。本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份。

第三篇：OEM商標(biāo)代工協(xié)議

OEM Cooperation Agreement

OEM合作協(xié)議

This Contract is entered on April 8, 2017

by and between: 本協(xié)議是由以下雙方在2017年04月08日簽訂：

Party A:

SEIKA Limited Company

A方：

世佳株式會(huì)社

Party B:

SHANGHAI OUZUO Troding Limited , a Company organized and existing under the laws of China and having its principle place of business at No4182,Building,Zhengli 4

Road Shuyuan Town Pudong District , Shanghai – Peoples Republic of China.B方：上海歐左商貿(mào)有限公司

根據(jù)中國(guó)法律成立，主營(yíng)業(yè)地位于上海市浦東新區(qū)書院鎮(zhèn)麗正路1628號(hào)4棟4182室 的公司。

Whereas，1、Party A is engaged in the business of marketing of backpack in [ JAPAN ]；

2、Party B is engaged in developing and manufacture of backpack;Now this Contract witnessth and it is hereby agreed by and between the Parties hereto as follows:

鑒于，A方從事箱包產(chǎn)品在日本國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作，B方是箱包產(chǎn)品專業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)，雙方為共同的發(fā)展，達(dá)成如下合作協(xié)議：

Section 1.Definitions and Interpretation.第一條：總則和定義

1.1 Cooperation Manner: Both Parties agree that Party A shall sell the products by OEM, Meanwhile, Party B shall develop、manufacture and provide ,by OEM , Products with the brand designated by Party A(the “Products”).合作方式：雙方同意A方以O(shè)EM方式銷售合作產(chǎn)品，B方采用OEM方式研發(fā)、生產(chǎn)并提供合作產(chǎn)品，合作產(chǎn)品的商標(biāo)由A方授權(quán)。

1.2 Definitions: 定義：

1.2.1 Products: A refers to the B side or A side of the customer requirements of the design, development, production of Backpack

products;合作產(chǎn)品：是指B方根據(jù)A方或A方客戶要求設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)的箱包產(chǎn)品； 1.2.2 OEM: The Products with the brand designated by Party A shall be technically based on the products developed and designed by Party B and approved by Party A.OEM方式: 指A方授權(quán)B方在產(chǎn)品或產(chǎn)品的載體上印制A方名稱和商標(biāo)，同時(shí)A方也有權(quán)禁止B方將其名稱和商標(biāo)印制在產(chǎn)品上；

1.3 Duration: This Agreement shall be for a period of [3 ] years from the date of 2 execution unless terminated earlier in accordance with the provisions of this Contract.協(xié)議有效期：本協(xié)議自簽訂之日起生效，有效期為三 年。本協(xié)議自有效期滿時(shí)終止或本協(xié)議中約定的終止情況發(fā)生時(shí)終止。

Section 2.Brand and Trademark: 第二條：商標(biāo)

2.1 Party A grants Party B to use the Brand and Trademark on the products.A方授權(quán)B方在合作產(chǎn)品上使用A方名稱和商標(biāo)。

2.2 Party B undertakes not to use the Trade Mark in any way without the expressed approval of Party A.The Trade Mark can only be used in products as approved by parties.B方按雙方約定范圍和方式使用A方提供的名稱和商標(biāo)，不侵犯A方名稱或商標(biāo)。2.3 Party A warrants that the Brand and Trademark do not infringe any admissible intellectual property right of any third party, Otherwise, Party A shall indemnify Party B?s loss and damage result from such infringement(including but not limited to attorney fee, any penalty, damage or compensation).A方保證其提供的名稱和商標(biāo)等不侵犯任何人的權(quán)利，若B方因產(chǎn)品侵權(quán)而導(dǎo)致的一切損失（包括但不限于直接經(jīng)濟(jì)損失、律師費(fèi)等），A方應(yīng)予以賠償。

2.4 Party A shall provide Party B with the corresponding brand symbol, brand LOGO image and other relevant brand and/or design.The cost of putting the brand on the Products shall be for the account of Party B.A方應(yīng)當(dāng)將相應(yīng)的商標(biāo)、商標(biāo)LOGO設(shè)計(jì)以及其他相關(guān)的商標(biāo)或設(shè)計(jì)提供給B方。將商標(biāo)印制在產(chǎn)品上的費(fèi)用由B方承擔(dān)。

Section 3.Products, Quality Standards 第三條：產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

Party B hereby guarantees that the Products provided to Party A will comply with the quality standards provided in this Agreement, country standards, Party A?s factory standard or as maybe agreed upon in writing by both parties.If the liability of the product ?s quality is caused by A?s directions, B will not be with responsibility for the liability.B方承諾，提供給A方的產(chǎn)品符合本協(xié)議約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或B方的工廠標(biāo)準(zhǔn)或者雙方書面同意的標(biāo)準(zhǔn)。

如果產(chǎn)品的質(zhì)量責(zé)任是由A方的指示造成的，B方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任.Section 4.Rights and Obligations 第四條：雙方的權(quán)利與義務(wù)

4.1 Party A warrants that it shall not divulge relevant technical materials to a third party.In case of violation by Party A of its warranty, Party B shall have the right to terminate this Agreement immediately by giving written notice to Party A.A方承諾，不會(huì)將所獲悉的B方的相關(guān)技術(shù)資料泄露給第三方。如果A方違反其承諾，B方在書面通知A方后有權(quán)立刻終止本協(xié)議，并要求A方賠償由此引起的一切損失。

4.2 Party A further warrants that it will not dismantle or dissect the Products or counterfeit the Products.In case of violation by Party A of its warranty, Party B shall 3 have the right to terminate this Agreement immediately by giving written notice to Party A.When the Intellectual Property Rights of Party B is violated, Party B shall have the right to claim the legal and/or economic compensation from the Party A.A方進(jìn)一步承諾，不拆解產(chǎn)品或者仿冒產(chǎn)品。如果A方違反其承諾，B方在書面通知A方后有權(quán)立刻終止本協(xié)議。并且B方有權(quán)要求A方給予經(jīng)濟(jì)賠償。

4.3 Party B warrants that it shall not directly or indirectly contact with Party A?s customer or sell product, whether directly or indirectly to Party A?s customer.Except the approval of Party A.B方保證，不直接或間接和A方客戶聯(lián)系，并且不直接或間接向A方客戶銷售產(chǎn)品，A方同意除外。

4.4 Party B warrants that the Product do not infringe any admissible intellectual property right of any third party, including, but not limited to, copyright, patent and/or trade secret.B方保證，OEM產(chǎn)品不侵犯任何第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括但不限于，著作權(quán)、專利權(quán)或商業(yè)秘密。

4.5 Party B warrants and shall provide the technical materials covering the Products and shall help Party A finish the corresponding advertising materials and manuals.B方保證，提供有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)資料，協(xié)助A方完成相應(yīng)的說(shuō)明資料和手冊(cè).4.6 Party B warrants and shall provide Party A with relevant written instructions covering technical problems under the User?s Service.B方保證，在用戶服務(wù)中向A方提供相關(guān)的書面的技術(shù)問題的說(shuō)明。4.7 Party B warrants and shall inform Party A of any a new product.B方保證，在有任何新產(chǎn)品時(shí)將通知A方。

Section 5.Intellectual Property.第五條：知識(shí)產(chǎn)權(quán)

5.1 The Intellectual Property of the Brand and Trademark belongs to Party A，the infringement and all expense because of the band and trademark should be compensated by A

合作產(chǎn)品中的商標(biāo)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)由A方享有,因商標(biāo)產(chǎn)生的侵權(quán)責(zé)任及全部損失由A方承擔(dān)。

5.2 The Intellectual Property of the Products belongs to Party B，except the Brand and Trademark.合作產(chǎn)品除商標(biāo)權(quán)外的知識(shí)產(chǎn)權(quán)由B方享有。

Section 6.Order.第六條：訂貨

6.1 The Purchase Order sent by Party A, should include the product name、price、quantity、shipment、insurance、payment and so on.And Party B should accept or refuse or request to change it in 5 work-days.對(duì)于每一單合作產(chǎn)品的訂貨，A方向B方發(fā)出訂單，訂單內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品名稱、價(jià)格、數(shù)量、裝運(yùn)方式、保險(xiǎn)、付款方式等。對(duì)訂單內(nèi)容，B方在5個(gè)工作日內(nèi)表示接受或拒絕或要求變更。

6.2 Once Party B accept the purchase order, Party A cannot change or cancel it 4 without the approval of Party B.在B方接受訂單后，A方不得隨意變更或取消訂單，若需變更需征得B方同意。

Section 7.Payment 第七條：付款方式

7.1 The payment shall be paid by Party A to Party B under an irrevocable letter of credit within seven(7)days after Party B has Through the Alipay payment from Party A.在B方接受訂單后的7日內(nèi)，A方應(yīng)向B方通過(guò)支付寶支付貨款。

Section 8.Termination 第八條：協(xié)議終止

8.1 Either Party may terminate this Contract, by giving a 60 days prior written notice to the other Party.任何一方均可以提前終止本協(xié)議，只需提前60天書面通知對(duì)方即可。

8.2 Without prejudice to either parties? other remedies, either party shall have the right to terminate the Contract forthwith if:

若不影響一方采取其他補(bǔ)救措施時(shí)，另一方均有權(quán)根據(jù)以下條款終止合同：

a)

Any party commits a material breach or persistent breaches of the Contract and fails to remedy the breach within 7 days of receiving of written notice to do so;or一方構(gòu)成重大違約或慣常違約，且在接到對(duì)方書面通知后的7天內(nèi)沒有采取修正措施；或者

b)

Any party becomes insolvent, ceases to trade, compound with its credits, commits an act of bankruptcy, or a bankruptcy petition or bankruptcy order is presented or has a receiver appointed, or a resolution or petition to wind up the Party is passed or presented(otherwise than for reconstruction or amalgamation).一方無(wú)能力繼續(xù)履行合同、信用損毀、面臨破產(chǎn)或受破產(chǎn)的申請(qǐng)或命令，或被指定接管，或者結(jié)束該方的決議或申請(qǐng)被通過(guò)或提交（除重組和合并之外）。

Section 9.Force Majeure 第九條：不可抗力

9.1 “Force Majeure” shall mean all events which are beyond the control of the Parties to this Contract, and which are unforeseen, unavoidable or insurmountable.Such events shall include earthquakes, typhoons, flood, fire, war, strikes, riots, acts of governments, changes in law or the application thereof or any other instances which cannot be foreseen, prevented or controlled, including instances which are accepted as Force Majeure in general international commercial practice.不可抗力事件是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀事件，包括自然災(zāi)害、火災(zāi)、水災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、海上風(fēng)險(xiǎn)和意外及其它惡劣的天氣狀況、戰(zhàn)爭(zhēng)、**、**、罷工、政府部門及其授權(quán)部門的任何法律、命令、文告、法規(guī)、法令和要求及其它不能控制的客觀事件。

9.2 The Party claiming Force Majeure shall promptly inform the other Parties in writing and shall furnish sufficient proof of the occurrence and duration of such Force Majeure.5 任何一方在發(fā)生不可抗力事件后應(yīng)及時(shí)書面通知對(duì)方該事件的開始日期和預(yù)期持續(xù)時(shí)間。

9.3

A party cannot claim any compensation and/or damages based on delay or non-fulfillment of obligations by the other party due to force majeure.由于不可抗力事件，一方遲延或未完全履行合同義務(wù)，另一方不能因此要求任何補(bǔ)償或賠償。

Section 10.Confidentiality 第十條：保密

The Parties should:(a)maintain the confidentiality of Confidential Information;

(b)not use Confidential Information for any purposes other than those specifically set out in this Contract;and

(c)not disclose any such Confidential Information to any person or entity, except to its employees or employees of its Affiliates, its agents, attorneys, accountants and other advisors who need to know such information to perform their responsibilities 雙方對(duì)在合作過(guò)程中所知悉的對(duì)方的商業(yè)秘密應(yīng)嚴(yán)格保守，不得透露給任何第三方或利用對(duì)方的商業(yè)秘密營(yíng)利。

Section 11.Settlement of Disputes.第十一條：法律與爭(zhēng)議解決

11.1 The validity, interpretation and implementation of this Contract shall be governed by the laws of the People's Republic of China.本協(xié)議的訂立、解釋和履行均適用中華人民共和國(guó)法律。

11.2 In the event of any dispute, controversy or claim arising out of or relating to this Contract, the Parties shall attempt in the first instance to resolve such dispute through friendly consultations.In the event that no settlement can be reached , such disputes shall then be submitted to SHANGHAI for arbitration.因履行本協(xié)議產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；若協(xié)商不成，雙方一致同意提交上海仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。

Section 12.This contract is issued in both Chinese and English, the clauses in which have the same effects.第十二條 本合同以中文和英文兩種文字書就，兩種文字的條款具有同等效力。

A方：世佳株式會(huì)社

B方：上海歐左商貿(mào)有限公司

蓋章簽字：

蓋章簽字：

第四篇：ODM,OEM代工廣告語(yǔ)

基本條件

1.委托方應(yīng)該具備的條件

（1）優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力

（2）優(yōu)秀的品牌形象

（3）廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

（4）產(chǎn)品開發(fā)能力

（5）技術(shù)控制能力

2.制造方應(yīng)該具備的條件

（1）過(guò)剩的、優(yōu)秀的制造能力

（2）真誠(chéng)的合作意愿

（3）缺乏市場(chǎng)開拓能力

發(fā)展歷史

OEM是社會(huì)化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢(shì)下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一，是社會(huì)化大生產(chǎn)的結(jié)果。在歐洲，早在20世紀(jì)60年代就已建立有OEM性質(zhì)的行業(yè)協(xié)會(huì)，1998年OEM生產(chǎn)貿(mào)易已達(dá)到3500億歐元，占?xì)W洲工業(yè)總產(chǎn)值的14%以上，OEM生產(chǎn)已成為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)的進(jìn)一步加快，OEM需求商有可能在更大范圍內(nèi)挑選OEM供應(yīng)商，特別是向加工制造成本低廉的國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。

在亞洲，日本企業(yè)為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，降低生產(chǎn)成本，最早采用國(guó)際OEM的生產(chǎn)貿(mào)易形式。“亞洲四小龍”的騰飛亦與OEM有密不可分的關(guān)聯(lián)。其中，臺(tái)灣早已成為全球PC機(jī)最大的OEM基地，印度亦是通過(guò)OEM的方式成為世界最大的計(jì)算機(jī)軟件出口國(guó)。在IT業(yè)，從技術(shù)到零部件到軟件的功能模塊，誰(shuí)是全能？康柏總裁菲費(fèi)爾談到這個(gè)問題時(shí)說(shuō)：“用最直接的方式賺錢！”，并公開表示要省去那些所謂的資產(chǎn)（廠房、設(shè)備、辦公樓等）帶來(lái)的負(fù)擔(dān)。甚至有人稱：OEM造就整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)！美國(guó)耐克公司，其年銷售收入高達(dá)20億美元，自己卻沒有一家生產(chǎn)工廠，只專注研究、設(shè)計(jì)及行銷，產(chǎn)品全部采用OEM方式，成為目前世界上OEM經(jīng)營(yíng)的成功典范。

發(fā)展優(yōu)勢(shì)

OEM方式在制造業(yè)界，特別是在飛速發(fā)展的信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)應(yīng)用是極其廣泛的。例如，據(jù)全球權(quán)威的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)IDG（International Data Group）統(tǒng)計(jì)，全球個(gè)人計(jì)算機(jī)廠商所使用的硬盤95%以上是由Seagate, Quantum 及West Digital 這三家大的硬盤供應(yīng)商，以O(shè)EM方式提供的。之所以能夠得到廣大應(yīng)用的原因，是他適應(yīng)了進(jìn)入90年代后全球科技飛速發(fā)展所帶來(lái)的新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的需要。OEM方式以其靈活，有效經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，適應(yīng)了這種新形勢(shì)的發(fā)展，從而得以廣泛應(yīng)用。

OEM適應(yīng)科技飛速發(fā)展的需要

科技的飛速發(fā)展導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期的縮短。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略正從擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本為主心生產(chǎn)型方式，向注重新技術(shù)應(yīng)用，迅速推出新產(chǎn)品為主中心的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)化。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，在50—60年代電子產(chǎn)品的生命周期平均10—12年，而進(jìn)入90年代這一數(shù)值下降為6—18個(gè)月。在新技術(shù)層出不窮的電子信息時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為了獲取競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)而竟相加大了對(duì)新產(chǎn)品的研究開發(fā)的巨額投資力度，為了盡快將研究成果轉(zhuǎn)化為商品占領(lǐng)市場(chǎng)，許多大企業(yè)將關(guān)鍵性部件自己生產(chǎn)，而將輔件以O(shè)EM方式承包出去讓其他企業(yè)生產(chǎn)，這樣既可以保證縮短生產(chǎn)周期，有可以將節(jié)省下的用于生產(chǎn)設(shè)備的大量資金用于研究開發(fā)，使企業(yè)在市場(chǎng)響應(yīng)速度方面保持了一個(gè)良性循環(huán)，企業(yè)還可根據(jù)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的變化，適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模，從而有可能保持一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)的，靈活的彈性生產(chǎn)機(jī)制。

從另一個(gè)角度講，產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)用于生產(chǎn)設(shè)備方面投資的精神磨損必然加大，為了降低機(jī)會(huì)成本而大量采用OEM方式進(jìn)行生產(chǎn)，不能不說(shuō)是充分利用外部資源的“草船借箭”之策。

OEM適應(yīng)世界級(jí)品牌的發(fā)展需要

經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益向全球范圍內(nèi)展開，品牌與渠道越來(lái)越體現(xiàn)出在實(shí)際商品最終價(jià)值方面的重要作用，OEM方式中原廠商標(biāo)的夾注正說(shuō)明這一點(diǎn)的重要性。

在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，因?yàn)橹挥性谙M(fèi)者中樹立起良好的形象，才能贏得更多營(yíng)銷渠道合作伙伴的支持，才能通過(guò)與渠道合作伙伴的共同努力使產(chǎn)品向更廣泛的消費(fèi)群體滲透。為此許多經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好的跨國(guó)公司一直注重品牌形象及營(yíng)銷渠道的建設(shè)。因此充分利用OEM方式將已經(jīng)成熟的產(chǎn)品或其他企業(yè)有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品推入自身的營(yíng)銷渠道中，利用自身在增值服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)去贏得更廣范圍的消費(fèi)者，這又可稱之為“借雞生蛋”之良策。

OEM適應(yīng)全球化信息管理系統(tǒng)發(fā)展的需要

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)集成生產(chǎn)系統(tǒng)（CIMS）逐漸被廣泛地運(yùn)用于生產(chǎn)過(guò)程中，質(zhì)量已逐漸成為了生產(chǎn)過(guò)程中的可控因素，這就使OEM廠商為消費(fèi)者代生產(chǎn)的產(chǎn)品提供了物質(zhì)保證。這正是OEM方式在生產(chǎn)自動(dòng)化程度較高的信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)中大行其道的原因之一，這也正像IBM，HP 這樣的只有十多萬(wàn)員工的跨國(guó)企業(yè)卻推動(dòng)幾百億美元銷售額的原因之一。將有限的資源投入到渠道建設(shè)中去，也為企業(yè)提高市場(chǎng)反應(yīng)速度提供了根本保障。

OEM適應(yīng)為顧客提供完整的解決方案

在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，新產(chǎn)品層出不窮，高科技含量逐漸提高，最終消費(fèi)者不可能憑產(chǎn)品科技含量判斷對(duì)自身的適用性，因?yàn)樗麄兯枰氖腔诮鉀Q方案的全方位的服務(wù)。現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義來(lái)講就是考核企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求并為之提供全面結(jié)局方案的能力，單一產(chǎn)品的重要性正逐漸降低。而現(xiàn)實(shí)問題是如何滿足越來(lái)越復(fù)雜，越來(lái)越具個(gè)性化特征的消費(fèi)需求。

OEM方式提出了一個(gè)好的途徑：即企業(yè)以自己專有技術(shù)為基礎(chǔ)熔入以O(shè)EM方式生產(chǎn)的其他產(chǎn)品，從而為客戶提供適合各自需求的解決方案，這樣即推動(dòng)了企業(yè)自身技術(shù)的發(fā)展，加強(qiáng)了自身品牌的影響力，又使客戶從全面的解決方案中得到了更全面及時(shí)周到的服務(wù)。從另一個(gè)角度上講，被OEM的企業(yè)也在企業(yè)的帶動(dòng)下得到了發(fā)展，這充分體現(xiàn)了資源合理配置的原則。另外，以O(shè)EM方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)可更加有效地配置有限的企業(yè)內(nèi)部資源，最大限度地減少管理的層次，提高經(jīng)營(yíng)管理的效能。OEM適應(yīng)建立新穎競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已改變了人們對(duì)單純性競(jìng)爭(zhēng)的看法，競(jìng)爭(zhēng)與合作已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的兩大動(dòng)力。在自身有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上，使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的OEM產(chǎn)品使自己的優(yōu)勢(shì)更突出，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有了新的發(fā)展空間，競(jìng)爭(zhēng)變成了合作。同時(shí)在科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展的今天，很難有一個(gè)企業(yè)能全部掌握一次產(chǎn)品的全部專利技術(shù)，通過(guò)相互間以O(shè)EM方式提供產(chǎn)品即可保證知識(shí)產(chǎn)權(quán)的完整性。從而避免糾紛或重復(fù)開發(fā)所帶來(lái)的資源的浪費(fèi)，又能推動(dòng)某項(xiàng)技術(shù)的市場(chǎng)影響力，使之成為新的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或是集團(tuán)聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)，使無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)變得相對(duì)有序。

發(fā)展現(xiàn)狀

在全球經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張形成的強(qiáng)勁需求的環(huán)境下，我國(guó)的人力資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)逐步得到體現(xiàn)。近幾年來(lái)，加工貿(mào)易在中國(guó)大地上如火如荼地展開，在對(duì)外貿(mào)易中的份額始終占據(jù)50%以上，成為貿(mào)易順差最重的貢獻(xiàn)力量，在短期內(nèi)這種勢(shì)頭還會(huì)愈演愈烈。但是，目前我國(guó)加工貿(mào)易中主要以O(shè)EM貼牌生產(chǎn)為主，所以有必要分析一下OEM方式的利弊和對(duì)我國(guó)企業(yè)的影響。

利弊分析

生產(chǎn)方企業(yè)的好處

相對(duì)于購(gòu)買方而言，供給方處于相對(duì)被動(dòng)的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可圖的。

1.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)家電等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)趨于飽和，某些國(guó)內(nèi)制造企業(yè)為了能開拓市場(chǎng)，而為國(guó)外品牌做代工。增強(qiáng)了企業(yè)的全球意識(shí)。

2.規(guī)模生產(chǎn), 降低成本

現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢(shì)。這可能來(lái)自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分?jǐn)偂Ｈ绻髽I(yè)本身就存在這生產(chǎn)能力過(guò)剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。參與OEM供給，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大，不但增加了產(chǎn)品的銷路，而且降低了成本。

3.學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，完善管理

提供OEM的企業(yè)往往在OEM購(gòu)買方的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演重要角色，OEM購(gòu)買方可以在生產(chǎn)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強(qiáng)實(shí)力，在合作過(guò)程中，OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制，成本控制，經(jīng)營(yíng)效率控制等的管理上按照購(gòu)買方的要求組織生產(chǎn)，以先進(jìn)的組織控制，來(lái)自于“干中學(xué)”經(jīng)驗(yàn)積累，提高企業(yè)的管理水平。

4.產(chǎn)品創(chuàng)新, 提升能力

如果OEM產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，供給企業(yè)除滿足購(gòu)買方的需求外，還可以以自己的品牌在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上銷售。或者增加產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，推出新產(chǎn)品；或者加深產(chǎn)品線的深度，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的品種，無(wú)論從哪一方面來(lái)說(shuō)都增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

OEM方式對(duì)買賣雙方而言，除了共享產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，還具有一個(gè)最有特色的優(yōu)勢(shì)，那就是買賣雙方進(jìn)出市場(chǎng)的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑，就可以隨時(shí)終止合同。從這個(gè)角度而言，OEM市場(chǎng)是高度有效的。

5.節(jié)約銷售投資

當(dāng)企業(yè)面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，由于地域廣，各國(guó)商業(yè)習(xí)慣不同，很難建立完全的獨(dú)立流通網(wǎng)。但是如果借用外國(guó)公司的銷售力量，那就便利多了。如富士，理光等都對(duì)其在歐美的廠商和經(jīng)紀(jì)采取了OEM方式，這樣就減少了企業(yè)間運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的摩擦，消減了企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷售資金，使企業(yè)能夠適應(yīng)在海外經(jīng)營(yíng)。

生產(chǎn)方企業(yè)的弊端

中國(guó)從事加工生產(chǎn)和出口的企業(yè)，多數(shù)是在發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下發(fā)展起來(lái)的，所以，其市場(chǎng)的絕大部分在海外。現(xiàn)在，隨著勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的下降、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，這類企業(yè)都普遍面臨利潤(rùn)率下降、發(fā)展速度減緩等問題，許多企業(yè)正在作二次發(fā)展方面的嘗試。但是，這類企業(yè)在思考和嘗試戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)，潛伏著三個(gè)亟待引起高度重視的不良癥狀。

1.規(guī)模擴(kuò)張———壯大背后的虛弱

部分加工出口型企業(yè)認(rèn)識(shí)到多元化發(fā)展的陷阱，明確提出現(xiàn)階段仍然在原行業(yè)內(nèi)繼續(xù)謀求發(fā)展，不搞多元化。關(guān)于如何在原行業(yè)內(nèi)謀求發(fā)展問題，這些企業(yè)的高層經(jīng)營(yíng)者的回答幾乎都是“擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模”。但是，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升，加工出口型企業(yè)的生產(chǎn)利潤(rùn)趨于下降，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)地位也同時(shí)趨于下降；相反，市場(chǎng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率和競(jìng)爭(zhēng)地位在相對(duì)上升———所有的行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，都會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象。如前幾年的家電行業(yè)就已經(jīng)遇到這種情況，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)最后不得不實(shí)施市場(chǎng)一體化戰(zhàn)略，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的滲透和控制。

擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，但由于并沒能提高在產(chǎn)業(yè)鏈里的地位，而且還會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步依賴，地位可能會(huì)更加被動(dòng)。加工出口型企業(yè)考慮在原行業(yè)內(nèi)發(fā)展時(shí)，對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模問題不能做簡(jiǎn)單處理，在考慮生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的方式上，尤其需要謹(jǐn)慎，否則，不僅不能提升競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)加大企業(yè)轉(zhuǎn)型或退出成本。

2.成本優(yōu)勢(shì)———成功背后的乏力

中國(guó)加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢(shì)。在形成成本優(yōu)勢(shì)的因素中，中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)是主要的形成因素。但是，隨著國(guó)內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展，加工出口型企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)正在受到一些相反因素的抵消：

首先，勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)肯定日趨減弱。現(xiàn)在，由于勞動(dòng)力價(jià)格上升，很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤(rùn)率下降的困擾；其次，由于源于勞動(dòng)力價(jià)格的成本優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)加工出口型企業(yè)相對(duì)其它國(guó)家同類生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而不是中國(guó)某個(gè)具體企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，所以，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者范圍內(nèi)，這種整體性優(yōu)勢(shì)不構(gòu)成具體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，具體企業(yè)的發(fā)展開始受到缺乏獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的制約。顯然，對(duì)具體企業(yè)而言，必須通過(guò)其它方式形成自身獨(dú)特的、不易模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就成本而言，通過(guò)高效的生產(chǎn)組織能力、物流系統(tǒng)改善能力以及工藝創(chuàng)新能力等，獲取的成本優(yōu)勢(shì)才可以持續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展。加工出口型企業(yè)長(zhǎng)期依靠勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不重視這類能力的培養(yǎng)，因此，對(duì)于這類加工出口型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一帶來(lái)成功的要素，同時(shí)也反過(guò)來(lái)成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的隱患。

3.代理出口———輕松背后的沉重

根據(jù)復(fù)斯管理咨詢公司的調(diào)查，加工出口型企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的依存度很高，有的企業(yè)90%以上的產(chǎn)品依賴出口。然而，伴隨優(yōu)秀出口業(yè)績(jī)的，卻是這類企業(yè)脆弱、甚至是殘缺的市場(chǎng)功能。原因是，這些加工出口型企業(yè)，產(chǎn)品銷售并不是通過(guò)企業(yè)自身在國(guó)外建立銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，而是普遍采用出口代理的方式，只和國(guó)外少數(shù)幾個(gè)一級(jí)代理商打交道，真正的市場(chǎng)對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，完全是個(gè)“黑箱”，如何把握市場(chǎng)終極需求、建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)、靈活使用不同銷售方式等能力，被長(zhǎng)期荒廢了。

現(xiàn)在，利潤(rùn)區(qū)間已經(jīng)開始向市場(chǎng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，要求這些企業(yè)必須要有強(qiáng)大的市場(chǎng)能力，否則，在海外市場(chǎng)上，自己的命運(yùn)越來(lái)越多地被別人控制，生存和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。另外，許多加工出口型企業(yè)也已準(zhǔn)備開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這更需要有足夠的市場(chǎng)能力，僅僅通過(guò)一級(jí)代理的方式是不行的。

然而，出口導(dǎo)向型企業(yè)長(zhǎng)期采用出口代理，荒廢了自身的市場(chǎng)功能，而市場(chǎng)功能的形成更是需要很長(zhǎng)的時(shí)間。因此，對(duì)于加工出口型企業(yè)來(lái)說(shuō)，代理帶來(lái)了好處，但同時(shí)也造成企業(yè)市場(chǎng)功能的殘缺，它將成為企業(yè)下一步謀求更大自主發(fā)展的沉重“債務(wù)”。

4.反傾銷的困擾

由于貼牌生產(chǎn)出口產(chǎn)品的成本較世界著名品牌低廉，在發(fā)達(dá)國(guó)家銷售，經(jīng)常遭到反傾銷，因?yàn)楫?dāng)?shù)貒?guó)的政府為保護(hù)其行業(yè)使中國(guó)企業(yè)蒙受巨大損失。

5.品牌缺失

當(dāng)中國(guó)企業(yè)為別人代加工的成分越來(lái)越多時(shí)，自有的品牌也就越來(lái)越少，這一點(diǎn)對(duì)中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

戰(zhàn)略選擇

走出去

因?yàn)樵馐芊磧A銷等因素，走出去進(jìn)行跨國(guó)投資，讓別人為自己代工正成為一些有實(shí)力的老牌OEM企業(yè)優(yōu)先選擇。

彩電反傾銷裁決已成定局 中國(guó)海外貼牌生產(chǎn)求變

盡管幾家彩電企業(yè)表示將對(duì)美國(guó)彩電反傾銷案結(jié)果上訴，但是中國(guó)彩電出口戰(zhàn)略存在易為人攻擊的重大失誤卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。反傾銷案結(jié)果說(shuō)明，中國(guó)的彩電企業(yè)已經(jīng)具備了成為國(guó)際化的能力，但卻缺乏國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)。統(tǒng)計(jì)資料顯示，今后幾年，國(guó)內(nèi)彩電業(yè)的產(chǎn)能剩余將超過(guò)3500萬(wàn)臺(tái)，尋找產(chǎn)能釋放地成當(dāng)務(wù)之急。在反傾銷案結(jié)果大局已定的情況下，中國(guó)的彩電出口戰(zhàn)略被迫進(jìn)行了一次重大調(diào)整，以大規(guī)模OEM出口和勞動(dòng)密集型廉價(jià)低技術(shù)產(chǎn)品出口為主的模式將逐漸淡出歷史舞臺(tái)。但是美國(guó)以及歐盟等市場(chǎng)是加入WTO以后中國(guó)企業(yè)必須進(jìn)入且無(wú)法回避的主流市場(chǎng)。因此，現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行的一些具有前瞻性的出口策略將成為中國(guó)彩電出口的新型主力武器。

全球范圍配置制造資源

據(jù)了解，彩電遭遇美國(guó)傾銷調(diào)查后，康佳首先調(diào)整了生產(chǎn)基地的布局，通過(guò)海外基地供貨來(lái)減緩美國(guó)傾銷裁定帶來(lái)的影響。在美方提出反傾銷指控不久，康佳于去年10月落子墨西哥建立生產(chǎn)基地，該基地在今年5月全面投產(chǎn)，專門生產(chǎn)針對(duì)供應(yīng)美洲市場(chǎng)的產(chǎn)品。而美國(guó)傾銷裁定加速了康佳海外生產(chǎn)基地的啟動(dòng)，康佳在泰國(guó)、墨西哥的工廠已經(jīng)開始出貨，而9月份由合作工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品將在歐洲出貨。

海信也在近期宣布將以技術(shù)、質(zhì)量、品牌、設(shè)備投入方式，與總部設(shè)在美國(guó)的全球最大電子產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商偉創(chuàng)力公司合作，在匈牙利建設(shè)年產(chǎn)100萬(wàn)臺(tái)的彩電工廠，以避開歐盟40%的反傾銷稅，爭(zhēng)奪歐盟高達(dá)3000萬(wàn)臺(tái)的彩電市場(chǎng)。

TCL與湯姆遜成立的合資公司TTE，通過(guò)使用湯姆遜品牌對(duì)歐、美市場(chǎng)銷售TCL彩電。一方面TCL將從不受美國(guó)反傾銷影響的越南、菲律賓、波蘭、泰國(guó)等國(guó)家的生產(chǎn)基地向美國(guó)出口，甚至從TTE公司的墨西哥基地零關(guān)稅區(qū)出口，從而繞開反傾銷調(diào)查中對(duì)出口原產(chǎn)地的限制。

品牌的國(guó)際化在制造上不可能只局限在母國(guó)家。所以，對(duì)中國(guó)的彩電企業(yè)來(lái)講，完全地依賴在中國(guó)制造是不現(xiàn)實(shí)的，也是不可能的。中國(guó)彩電企業(yè)要成為全球品牌必須具備在全球范圍內(nèi)配置制造能源的能力。對(duì)于中國(guó)特殊的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而言，這一點(diǎn)顯得更為重要。反傾銷反映出了中國(guó)彩電的制造布局存在的嚴(yán)重問題，走出去是國(guó)際化的必需，而不僅僅是應(yīng)對(duì)反傾銷的權(quán)宜之計(jì)。

海外貼牌生產(chǎn)

中國(guó)彩電企業(yè)為外國(guó)品牌貼牌生產(chǎn)早已有之，隨著中國(guó)彩電企業(yè)實(shí)力的壯大，尋找國(guó)外企業(yè)代工也成為出口的重要方式。康佳集團(tuán)多媒體事業(yè)部總經(jīng)理匡宇斌介紹，從去年開始，康佳就加大了出外尋找制造伙伴的力度，輸出技術(shù)，利用國(guó)際生產(chǎn)力為自己打工，提高貼牌生產(chǎn)的比例，成為康佳海外擴(kuò)張的一條捷徑。目前康佳出口的產(chǎn)品中貼牌比例已經(jīng)占到四成。而通過(guò)并購(gòu)重組等方式迅速獲得全球制造資源，打通銷售通路，成為康佳海外攻略主打的另一張牌。

企業(yè)需要走向國(guó)際市場(chǎng)

國(guó)際分工需要

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際分工正從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，對(duì)外出口為特征的貿(mào)易主導(dǎo)型，迅速向國(guó)際生產(chǎn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)為特征的現(xiàn)代投資主導(dǎo)型轉(zhuǎn)換。

利益驅(qū)動(dòng)需要

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有很多好處，例如可利用國(guó)外資源，以彌補(bǔ)我國(guó)資源不足；可以較多利用海外資金；引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，裝備和管理；帶動(dòng)國(guó)內(nèi)設(shè)備出口以及促進(jìn)經(jīng)貿(mào)結(jié)合等等。

對(duì)外投資需要

多年的改革開放，引進(jìn)外資和技術(shù)，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展起了很大的作用，但國(guó)外統(tǒng)計(jì)表明，一般引進(jìn)外資和向外投資之比，發(fā)達(dá)國(guó)家為1：1.4，較好的發(fā)展中國(guó)家為1：0.13，而我國(guó)僅為1：0.03。可見進(jìn)來(lái)容易出去難。究其原因，一是對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)缺乏認(rèn)識(shí)，二是缺少人才和資金；三是未形成應(yīng)有的機(jī)制。

產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)需要

利用產(chǎn)地國(guó)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，是很多進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的公司采取的通常做法。同一類產(chǎn)品，甚至同一類品牌，在不同國(guó)家，就顯示不同的價(jià)值。例如，波音飛機(jī)是由包括中國(guó)在內(nèi)的28個(gè)國(guó)家的15000家工廠為其生產(chǎn)零，組件，而最后在美國(guó)裝成整機(jī)，以美國(guó)制造的名義出口，其身價(jià)大增。而同樣是美國(guó)技術(shù)的麥道，全部美國(guó)本土生產(chǎn)的零，組件，這樣生產(chǎn)的“麥道”飛機(jī)很難出口，國(guó)內(nèi)民航也不愿接受。當(dāng)然有很多因素，主要是中國(guó)產(chǎn)地這種在短期內(nèi)難以改變的商業(yè)心理，就形成了產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的途徑

當(dāng)企業(yè)已經(jīng)形成了資金，人才和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，就應(yīng)該向海外發(fā)展，走一條適合自身發(fā)展的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路。

OEM生產(chǎn)方式

以國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)為依托，以國(guó)際市場(chǎng)為依據(jù)，以企業(yè)本身的生產(chǎn)基地或“OEM”方式經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以設(shè)在某些發(fā)達(dá)國(guó)家的組裝廠提供產(chǎn)品中勞動(dòng)密集型零，部件（元器件），在當(dāng)?shù)夭少?gòu)關(guān)鍵件，完成配套組裝，驗(yàn)測(cè)，包裝等工序，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)卦鲋狄匀〉煤戏óa(chǎn)地證，就地銷售和向第三國(guó)出口。

這樣做的主要優(yōu)點(diǎn)是：由于取得發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)地證，一般產(chǎn)品售價(jià)可提高50%，甚至成倍增長(zhǎng)；由于工廠設(shè)在國(guó)外，可以消除某些貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘；組裝廠的產(chǎn)品可享受駐在國(guó)與其他相關(guān)國(guó)家的各種互惠待遇；由于勞動(dòng)密集型零部件已在國(guó)內(nèi)完成，國(guó)外只用很少員工，試生產(chǎn)成本可大大降低；在國(guó)外設(shè)廠可同時(shí)起到售后服務(wù)中心，時(shí)常反饋中心和人員培訓(xùn)的綜合作用。

“產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)”戰(zhàn)略

“產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)”戰(zhàn)略不僅可以在發(fā)達(dá)國(guó)家體現(xiàn)，同時(shí)可以在發(fā)展中國(guó)家體現(xiàn)。由于采取批量散件出口，從運(yùn)輸?shù)疥P(guān)稅均可降低成本；由于在發(fā)展中國(guó)家辦廠，勞動(dòng)便宜，幫助當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和培訓(xùn)，必然受到東道國(guó)優(yōu)惠；在發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般都在當(dāng)?shù)劁N售，離市場(chǎng)近，周轉(zhuǎn)快。實(shí)踐證明，在發(fā)展中國(guó)家興辦跨國(guó)企業(yè)，既可真正 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，又為集團(tuán)走向世界創(chuàng)造有利條件，同樣可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

海外貼牌的優(yōu)勢(shì)

采用OEM方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以帶來(lái)以下有利條件：

1.根據(jù)國(guó)內(nèi)，外市場(chǎng)的需求，決定產(chǎn)品的定位（性能，檔次，用戶對(duì)象）

2.根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，決定開發(fā)設(shè)計(jì)方式：引進(jìn)，委托或客座開發(fā)設(shè)計(jì)

3.以產(chǎn)品技術(shù)特有者和品牌持有者的資格，選定（招標(biāo)或推薦）生產(chǎn)廠家

4.產(chǎn)品專營(yíng)專銷

這樣做的主要好處：

降低成熟期產(chǎn)品成本

對(duì)于即將由成熟期步入衰退期的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，降低成本是維持利潤(rùn)的關(guān)鍵。如果在國(guó)內(nèi)降低成本幾乎不可能，那就只有放眼海外，或者進(jìn)行海外投資，或者發(fā)展外包生產(chǎn)。直接成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期收益。如果能從海外廠商處采購(gòu)，雖然在短期內(nèi)或許會(huì)高于自己的制造成本，但從長(zhǎng)期來(lái)看還是有利可圖的。以自己的品牌行銷，仍然不影響產(chǎn)品的價(jià)格。

補(bǔ)充產(chǎn)品生產(chǎn)線

對(duì)于急于補(bǔ)充產(chǎn)品線的廠商來(lái)說(shuō)，OEM方式也不失為一條捷徑。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與推出產(chǎn)品之間畢竟有一段時(shí)差，廠商可以利用OEM產(chǎn)品能迅速填補(bǔ)市場(chǎng)空白，搶占市場(chǎng)。與此同時(shí)，進(jìn)行自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，一旦時(shí)機(jī)成熟，便可以自己的產(chǎn)品取代OEM產(chǎn)品。有時(shí)廠商發(fā)現(xiàn)某一貫產(chǎn)品可能給自己的產(chǎn)品線帶來(lái)致命的威脅。如以生產(chǎn)計(jì)算機(jī)主機(jī)見長(zhǎng)的廠商顯示器方面不一定能達(dá)到相應(yīng)水平，或者在磁盤驅(qū)動(dòng)器上成本難以下降，就可以采用OEM方式從外購(gòu)買，否則，單憑主機(jī)版在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，不但喪失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且生存都可能發(fā)生問題。

完善企業(yè)價(jià)值鏈

利用企業(yè)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大功能，為多種產(chǎn)品和多家企業(yè)銷售和售后服務(wù)。

有時(shí)，廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能并不在于制造，而在于銷售渠道和售后服務(wù)，這時(shí)，采用OEM交易恐怕就是必然的選擇了。蘭色巨人IBM 幾乎不生產(chǎn)計(jì)算機(jī)的任何一部分，配件基本上從外部購(gòu)買，然后憑著其遍布全球的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供大型計(jì)算機(jī)方面的聲譽(yù)以贏得顧客。

檢測(cè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

有時(shí)購(gòu)買企業(yè)也會(huì)采用OEM方式來(lái)檢測(cè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能性。企業(yè)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)以觀察市場(chǎng)的反應(yīng)。如果市場(chǎng)反應(yīng)良好，企業(yè)就可以推出自己的產(chǎn)品；如果市場(chǎng)反應(yīng)平淡，企業(yè)也可以終止OEM合同，放棄進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)的打算。這樣，廠商所承受的風(fēng)險(xiǎn)比自己上馬新項(xiàng)目所承受的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)

并非所有的企業(yè)都有康佳的實(shí)力去進(jìn)行海外投資，然而以下的例子可以為大多數(shù)企業(yè)提供一些參考。

在納斯達(dá)克科技股普遍下跌的情況下，CIBC（加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行）分析師在今年1月份上調(diào)了對(duì)偉創(chuàng)力（Flextronics International Ltd.）的評(píng)級(jí)。偉創(chuàng)力是一家大型合同制造商，其股票評(píng)級(jí)被上調(diào)的部分原因是：它已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)單地裝配產(chǎn)品，而是開始涉足產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以完成產(chǎn)品從圖紙到成品的全過(guò)程，從OEM發(fā)展到了ODM。

對(duì)大多數(shù)OEM廠商來(lái)說(shuō)，選擇做這一行，多是無(wú)奈之舉，誰(shuí)也不愿意總是呆在食物鏈的末端，過(guò)著仰人鼻息的生活。就連全球最大的電子產(chǎn)品合同制造商偉創(chuàng)力，也不滿足于為摩托羅拉生產(chǎn)點(diǎn)兒手機(jī)，為微軟生產(chǎn)些游戲機(jī)，盡管目前這些消費(fèi)品在它的收入來(lái)源中占到了大部分。

利潤(rùn)連年持續(xù)下降是OEM廠商被迫改變生存策略的直接原因，據(jù)《商業(yè)周刊》中文版的報(bào)道，代工廠商的“毛利潤(rùn)”已經(jīng)從原來(lái)的15%下降到5%“。去年，摩托羅拉為推出低價(jià)手機(jī)，通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式遴選代工廠商，每部手機(jī)的報(bào)價(jià)只有30多美元。

這個(gè)時(shí)候，完成了原始積累的OEM廠商，像偉創(chuàng)力那樣，向價(jià)值鏈上方逐步轉(zhuǎn)移，成了最實(shí)際的一種選擇。相對(duì)于建立品牌，OEM和ODM都是比較純粹的工作，但是要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)跨越，并不容易，起碼要具備兩方面的能力。

產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新能力

有些OEM廠商希望能在客戶的幫助下發(fā)展自己的研發(fā)能力。這種愿望不現(xiàn)實(shí)，客戶不是慈善家，他們沒有這個(gè)義務(wù)來(lái)幫助你。OEM廠商首先要有自己的研發(fā)隊(duì)伍，有設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新能力，能夠研制出具有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品，抓住客戶的目光，才有進(jìn)一步合作的可能。

不妨看看偉創(chuàng)力的做法。它已經(jīng)開始投入大筆資金組建高水平的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，日本京瓷公司（Kyocera）的一款新手機(jī)就出自它的設(shè)計(jì)。去年它還斥資8000萬(wàn)美元收購(gòu)了設(shè)計(jì)公司麥克賽爾（Microcell Group），后者擁有300多名研發(fā)工程師。

領(lǐng)會(huì)客戶需求的能力

盡管有些OEM廠商自詡，在滿足客戶需求方面已經(jīng)登峰造極了，但是與生產(chǎn)上的質(zhì)量、成本、交貨期等硬性的衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，設(shè)計(jì)上的標(biāo)準(zhǔn)常常難以量化，有時(shí)候甚至出現(xiàn)”我要一個(gè)看起來(lái)很漂亮的產(chǎn)品“這樣的客戶要求，這時(shí)候就需要ODM廠家?guī)椭蛻粝葘ふ沂袌?chǎng)定位，再進(jìn)行設(shè)計(jì)。

偉創(chuàng)力的首席技術(shù)官Nicholas Brathwaite就曾表示”從根據(jù)合同生產(chǎn)擴(kuò)展到更多的產(chǎn)品開發(fā)是個(gè)重大挑戰(zhàn)“，偉創(chuàng)力將”采取措施改善設(shè)計(jì)和制造部門以及客戶之間的交流“。

誰(shuí)都知道，做產(chǎn)品一分一分賺錢，做品牌一元一元賺錢，當(dāng)公司沒有能力一元一元賺錢時(shí)，不妨先”幾分幾分賺錢"--從OEM到ODM可以改善公司的獲利能力，據(jù)估計(jì)，偉創(chuàng)力一年內(nèi)能從初具規(guī)模的ODM業(yè)務(wù)上獲得10億美元的收入。只是，任何公司在轉(zhuǎn)變之前，別忘了掂量一下自己在制造和運(yùn)籌之外的第三種能力--設(shè)計(jì)能力上的份量。

經(jīng)營(yíng)啟示

我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道大致有三種：

外貿(mào)企業(yè)買斷出口

企業(yè)自營(yíng)出口

接受加工定單出口

從這三種所占比重來(lái)看，外貿(mào)企業(yè)買斷出口所占比重大幅下降，自營(yíng)出口略有增加（其中很大一部分是由前者轉(zhuǎn)化而來(lái)）而加工貿(mào)易則飛速發(fā)展，迄今已穩(wěn)居五成以上。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，資源的有限性是擺在每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面前的客觀實(shí)際，利用有限的內(nèi)部資源去帶動(dòng)相對(duì)無(wú)限的外部資源，是決定經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵性因素之一。OEM方式則提出一條有效的途徑，也給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供了幾點(diǎn)啟示。

適應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，把對(duì)研究與開發(fā)的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式將企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化成能對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)發(fā)展作出快速反映的彈性結(jié)構(gòu)，這樣即在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)又有利于資產(chǎn)的合理化配置，避免固定資產(chǎn)的盲目投資。從宏觀全局來(lái)講，可盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化優(yōu)化重組提供新途徑。“大而全”，“小而全”的投資模式只能降低投資的效能，而很難形成有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

提供品牌經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)

企業(yè)出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產(chǎn)企業(yè)的品牌，市場(chǎng)開拓費(fèi)用大部分都轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值。自營(yíng)權(quán)企業(yè)的脫離，即斷絕了外貿(mào)型企業(yè)的貨源，又不利于外銷的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，容易造成多頭對(duì)外，殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開以后，生產(chǎn)企業(yè)完全可以以原有品牌，原有渠道外銷，完全可以饒過(guò)外貿(mào)企業(yè)這一中間環(huán)節(jié)。企業(yè)做OEM出口，走品牌經(jīng)營(yíng)之路。即出口企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)動(dòng)向，向生產(chǎn)企業(yè)提出產(chǎn)品制造要求，由生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)，開發(fā)制造，再由出口企業(yè)以自己的品牌向外出口。出口企業(yè)的銷售渠道優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)企業(yè)的研究——開發(fā)——制造優(yōu)勢(shì)，一起構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雙方結(jié)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互依存的命運(yùn)共同體。

積極參與OEM代理

從OEM交易運(yùn)做程序來(lái)看，購(gòu)買企業(yè)能找到合適交易是交易達(dá)成的前提條件。然而，在這一尋找過(guò)程中，雙方都要付出一定的搜尋成本，而且，由于國(guó)際范圍內(nèi)更加嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題，找到的伙伴也不一定是合適的。市場(chǎng)的不完善性給出口貿(mào)易企業(yè)留下了較大的活動(dòng)空間。出口貿(mào)易企業(yè)即可以作為OEM進(jìn)口代理，也可以作為OEM出口代理，以賣方代表的身份與購(gòu)買企業(yè)進(jìn)行談判、簽約。在以上兩種代理方式中，出口貿(mào)易企業(yè)純粹是以代理人的角色出現(xiàn)的，僅作為 OEM交易的中介人收取代理費(fèi)，而與交易雙方的交易風(fēng)險(xiǎn)無(wú)關(guān)。

充分利用OEM 外部渠道資源

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要樹立全球的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，用好國(guó)內(nèi)，國(guó)際兩個(gè)資源，利用OEM方式將自身的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從產(chǎn)品生產(chǎn)等可控因素上轉(zhuǎn)移到對(duì)渠道建設(shè)及對(duì)信息的綜合利用等不可控因素上來(lái)，利用OEM方式減少不必要的管理層次及對(duì)管理資源的耗費(fèi)，在更廣的范圍上建立起順暢的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而不僅僅只局限于傳統(tǒng)的向質(zhì)量要效益的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)策略。

以O(shè)EM產(chǎn)品供給者身份進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

在傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)體制下，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品由外貿(mào)企業(yè)買斷出口，因而，生產(chǎn)企業(yè)本身與國(guó)際市場(chǎng)幾乎完全是隔絕的，既不了解國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也沒有外在的競(jìng)爭(zhēng)壓力。這是絕大多數(shù)企業(yè)在國(guó)家保護(hù)幾十年后仍然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要原因。如果采用OEM方式經(jīng)營(yíng)，不僅可以利用過(guò)剩的生產(chǎn)能力，而且能間接捕捉到國(guó)際生產(chǎn)的發(fā)展變化，同時(shí)，購(gòu)買方隨時(shí)終止合同交易的可能也給企業(yè)帶來(lái)了壓力，使得企業(yè)不得不開發(fā)出最好的產(chǎn)品來(lái)，努力降低成本。除了滿足OEM 產(chǎn)品定單以外，條件成熟的企業(yè)也可以以自身品牌外銷。OEM出口從形式上看，仍屬于一般貿(mào)易，卻又具有加工貿(mào)易的特征。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)制造過(guò)程中，企業(yè)素質(zhì)也得到不斷提高，這遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單的加工貿(mào)易可比。

OEM融合企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)

要切實(shí)了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及消費(fèi)需求，將產(chǎn)品與全系列的服務(wù)融合在一起，充分利用OEM方式使企業(yè)為最終消費(fèi)者提供系統(tǒng)的集成化的解決方案，開拓視野，擺脫單一產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展的限制。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐表明，一項(xiàng)產(chǎn)品或是技術(shù)，不論其有多么的高精尖，只要有市場(chǎng)就總會(huì)有別人仿制甚至超出的，而惟有向消費(fèi)者提供服務(wù)是塑造獨(dú)特經(jīng)營(yíng)形象的關(guān)鍵，是贏得消費(fèi)者從而取得最終優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

典型案例

——格蘭仕國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

在國(guó)內(nèi)的家電制造、電子信息等行業(yè)，有為數(shù)不少的企業(yè)采用OEM的方式參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，其中有為國(guó)外品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的，也有在國(guó)外尋求生產(chǎn)企業(yè)為其貼牌生產(chǎn)。

通常情況下，我們可以想象大型百貨公司因?yàn)槠浔旧聿痪哂猩a(chǎn)制造能力，采用OEM方式是推出自己品牌的唯一選擇。那么，為什么完全具備制造能力的企業(yè)樂于采用OEM呢？或許我們可以從格蘭仕得到一些啟示。

說(shuō)到OEM，我們不能不提格蘭仕這個(gè)OEM大戶，但格蘭仕做的不是一般意義上的OEM貼牌生產(chǎn)，而是充分發(fā)揮和利用格蘭仕的自身優(yōu)勢(shì)，與跨國(guó)公司開展全方位的合作。在合作中，跨國(guó)公司將其在海外的生產(chǎn)線搬到格蘭仕，格蘭仕為其生產(chǎn)產(chǎn)品。在這一過(guò)程中，格蘭仕既擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，還節(jié)省了生產(chǎn)線的投資，也更充分發(fā)揮出了規(guī)模效應(yīng)。而且，格蘭仕的產(chǎn)品也通過(guò)跨國(guó)公司的網(wǎng)絡(luò)走向了世界，出口到全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。幾年后，能與格蘭仕一爭(zhēng)高下的僅剩下位居市場(chǎng)第二的韓國(guó)LG。

比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

從格蘭仕的企業(yè)發(fā)展來(lái)看，由開始的做羽絨服到現(xiàn)在與兩百多家跨國(guó)公司，其中80多家世界名牌企業(yè)進(jìn)行全方位合作，連續(xù)兩年位居中國(guó)家電出口兩強(qiáng)之一，成為全球最大的微波爐生產(chǎn)基地這一發(fā)展過(guò)程，與格蘭仕充分發(fā)揮自己比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分不開。

低成本擴(kuò)張

格蘭仕的比較優(yōu)勢(shì)是成本領(lǐng)先，其中最主要的是勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，格蘭仕又進(jìn)一步將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位于“要做全球最大的家電生產(chǎn)制造中心”這樣一個(gè)模式，將這些跨國(guó)公司的生產(chǎn)線搬過(guò)來(lái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)全球家電制造生產(chǎn)力的整合，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由競(jìng)爭(zhēng)走向竟合，成功實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張。

建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)

格蘭仕充分利用歐美日韓等家電制造生產(chǎn)十分發(fā)達(dá)的跨國(guó)公司產(chǎn)業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，選擇一些對(duì)于跨國(guó)公司而言屬于低附加值長(zhǎng)線型成熟性產(chǎn)業(yè)，迅猛做大，做強(qiáng)，做深，做透；努力使自己成為全球最大的專業(yè)化制造商和最強(qiáng)的專業(yè)化家電產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)商。

掌握核心技術(shù)

在建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，通過(guò)全球化的整合，格蘭仕已經(jīng)基本掌握了微波爐等小家電的核心技術(shù)和核心零部件的制造和設(shè)計(jì)能力，完成了從OEM向ODM的轉(zhuǎn)變。

實(shí)現(xiàn)名牌戰(zhàn)略

在獲得制造優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)之后，格蘭仕通過(guò)迅猛擴(kuò)大規(guī)模，提高專業(yè)化集約化水平來(lái)提升生產(chǎn)力水平和核心競(jìng)爭(zhēng)能力，并且用剛性的市場(chǎng)策略，迅速與對(duì)手拉開差距，從而確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)安全，同時(shí)通過(guò)薄利多銷，大規(guī)模消費(fèi)引導(dǎo)，文化營(yíng)銷，使市場(chǎng)容量迅猛擴(kuò)大，使產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度大幅上升，成為中國(guó)名牌。

雖然格蘭仕方面認(rèn)為自己產(chǎn)業(yè)比較單一，目前還停留在產(chǎn)品發(fā)展初級(jí)階段，離資本輸出，技術(shù)輸出，品牌輸出，管理輸出文化的全球化輸出階段還有很大的差距，但作為中國(guó)家電業(yè)的代表，在某一產(chǎn)品領(lǐng)域獲得1/3的份額，這對(duì)處于兩難境地的中國(guó)家電業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有參照作用。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌戰(zhàn)略

規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌戰(zhàn)略成為相當(dāng)多企業(yè)追求的理想目標(biāo)。很多人老把這兩者放到一個(gè)戰(zhàn)略中說(shuō)。這種認(rèn)識(shí)其實(shí)不正確。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指利用大機(jī)器生產(chǎn)手段，通過(guò)成批大量生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)單位成本降低的一種狀況。雖然，規(guī)模經(jīng)濟(jì)只對(duì)工廠有意義。很多人以為只有知名品牌才能造就規(guī)模經(jīng)濟(jì)，其實(shí)未必。品牌和企業(yè)自身的資產(chǎn)規(guī)模和資產(chǎn)配置并無(wú)必然聯(lián)系。品牌是一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的自然約定。消費(fèi)者買一種品牌，其實(shí)買的不過(guò)是一種產(chǎn)品質(zhì)量，消費(fèi)安全的承諾或說(shuō)信用保證。由此可見，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌戰(zhàn)略其實(shí)是可以分開的。企業(yè)盡可以在“做工廠”還是“作品牌”中作出自己的戰(zhàn)略選擇。

“做工廠”和“做品牌”并不矛盾

“做工廠”和“作品牌”是否矛盾呢？答案是肯定的：不矛盾。格蘭仕就是最好的榜樣。

2001年，中國(guó)的家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一種明顯的分工趨勢(shì)，有些企業(yè)專門趨向于“做工廠”，接受委托加工，即所謂的“貼牌生產(chǎn)”。而另一些企業(yè)則側(cè)重于“做品牌”，把資源更多地配置于產(chǎn)品研究開發(fā)，市場(chǎng)形象塑造和市場(chǎng)開拓。

專門“做工廠”或?qū)ｉT“做品牌”都是獲取利潤(rùn)的好方法。貼牌生產(chǎn)可能不“出名”，但可以有效的規(guī)避技術(shù)研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)、廣告宣傳的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)銷售的風(fēng)險(xiǎn)；專門“做品牌”也許會(huì)被批評(píng)為沒有根基，但可以規(guī)避大量固定資產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)工藝更新時(shí)資產(chǎn)無(wú)形貶值的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這兩種戰(zhàn)略都是好戰(zhàn)略。格蘭仕是把“做工廠”和“做品牌”巧妙地結(jié)合起來(lái)，兼取兩者之利的典型代表。

當(dāng)前，很多家電企業(yè)都在談?wù)搼?yīng)對(duì)中國(guó)“入世”之舉。從現(xiàn)在看，在品牌還是工廠中重新選擇就是一個(gè)很重要的戰(zhàn)略。很多人認(rèn)為，中國(guó)家電業(yè)的缺陷之一是沒有世界級(jí)的品牌。當(dāng)前打造品牌、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)當(dāng)作為當(dāng)務(wù)之急。這個(gè)意見很對(duì)，但僅有此一個(gè)方面不行，中國(guó)還需要有好“工廠”；這里有必要對(duì)“做工廠”的必要性多說(shuō)幾句。

貼牌生產(chǎn)有利于走出去

中國(guó)是一個(gè)仍處在工業(yè)化過(guò)程中的國(guó)家，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著許多不平衡。其中一個(gè)重要的不平衡就是，中國(guó)工業(yè)生產(chǎn)的擴(kuò)張能力與中國(guó)人大量消費(fèi)工業(yè)品的消費(fèi)擴(kuò)張能力在時(shí)間上存在著嚴(yán)重的不同步。

一個(gè)顯然的例證是，目前中國(guó)家電業(yè)已經(jīng)具備了為全世界生產(chǎn)的能力，但中國(guó)自身的市場(chǎng)中仍有八億農(nóng)民沒有足夠的支付能力或良好的消費(fèi)環(huán)境來(lái)普遍消費(fèi)家電。解決這個(gè)矛盾的辦法就是“走出去”，利用世界市場(chǎng)來(lái)緩解這個(gè)不同步。貼牌更利于走出去，那么就用貼牌的方式。這沒有什么不好。要知道。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到足以左右市場(chǎng)供給的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)的成本和價(jià)格就在市場(chǎng)上獲得了充分的發(fā)言權(quán)。事實(shí)上，從格蘭仕的經(jīng)驗(yàn)看，正是貼牌生產(chǎn)的大量加入才使格蘭仕有機(jī)會(huì)極大降低了自己品牌產(chǎn)品的固定成本。正是在此基礎(chǔ)上，格蘭仕的品牌競(jìng)爭(zhēng)才獲得了最強(qiáng)有力的物質(zhì)基礎(chǔ)。

相關(guān)問題

目前OEM中存在的法律問題

1.當(dāng)事人缺乏合同法律意識(shí)

2.委托方提供的商標(biāo)是第三人的商標(biāo)

3.OEM廠商未經(jīng)委托方同意擅自在市場(chǎng)上銷售OEM產(chǎn)品

4.OEM廠商在銷售產(chǎn)品時(shí)違反我國(guó)《商標(biāo)法》中的的規(guī)定

5.OEM產(chǎn)品上標(biāo)注了假冒的廠商、廠址、產(chǎn)地

解決方式

為了避免爭(zhēng)議的出現(xiàn)，減少不必要的損失，雙方當(dāng)事人在進(jìn)行OEM合同時(shí)，應(yīng)注意下列事項(xiàng)：

1.簽定詳盡的合同

（1）OEM合作雙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法《合同法》的有關(guān)要求簽訂承攬合同。合同主要內(nèi)容

包括合同雙方各自的名稱、住所、承攬的標(biāo)的，標(biāo)的物的數(shù)量和質(zhì)量，原材料的提供及原材料的數(shù)量和質(zhì)量要求，報(bào)酬、承攬方式，合同履行的期限、地點(diǎn)、方式，驗(yàn)收方法及標(biāo)準(zhǔn)，違約責(zé)任等條款，使雙方的權(quán)利義務(wù)有據(jù)可依。

（2）委托方應(yīng)當(dāng)提供合法有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照或營(yíng)業(yè)登記證書等主題資格證明。提供復(fù)印件的，通過(guò)代理人簽訂OEM合同的還須提供合法有效的委托代理書。

（3）OEM涉及使用注冊(cè)商標(biāo)的，委托方應(yīng)提供合法有效的商標(biāo)注冊(cè)證書；提供商標(biāo)注冊(cè)復(fù)印件的，應(yīng)由委托方所在地工商局或相應(yīng)的機(jī)構(gòu)出具有關(guān)的證明。

2.規(guī)范OEM中的商標(biāo)標(biāo)識(shí)的標(biāo)注行為

OEM中的商標(biāo)標(biāo)注應(yīng)嚴(yán)格遵守《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法律規(guī)定。產(chǎn)品標(biāo)識(shí)應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確，不得標(biāo)注引人誤解或虛假的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，不得假冒或冒充注冊(cè)商標(biāo)，不得偽造或冒用認(rèn)證標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志。OEM產(chǎn)品及內(nèi)外包裝上標(biāo)注應(yīng)當(dāng)一致，不得互相矛盾。產(chǎn)品標(biāo)識(shí)所使用的文字應(yīng)符合法律規(guī)定。在國(guó)內(nèi)銷售的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格使用中文標(biāo)注，對(duì)出口的OEM產(chǎn)品可根據(jù)委托合同的約定使用相關(guān)文字進(jìn)行標(biāo)注。否則，違反法律有關(guān)的商標(biāo)標(biāo)注規(guī)定，將要承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任、民事責(zé)任甚至是刑事責(zé)任。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于OEM委托方或OEM廠商來(lái)說(shuō)，要解決好OEM過(guò)程中出現(xiàn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等法律問題，最重要的一條就是采取有效的預(yù)防措施，包括在委托協(xié)議中對(duì)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題加以明確約定，對(duì)可能涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況進(jìn)行查詢，嚴(yán)格審查對(duì)方提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明文件等等。如果等到糾紛已經(jīng)出現(xiàn)再考慮應(yīng)對(duì)之策，對(duì)相關(guān)企業(yè)來(lái)講，損失很可能就已經(jīng)無(wú)法避免了。

重要條件

重要的是，我們的加工貿(mào)易大都還停留于初級(jí)模式———代加工（OEM）。雖說(shuō)發(fā)展加工貿(mào)易是目前我們?cè)诒容^優(yōu)勢(shì)下參與國(guó)際分工和交換的客觀需要，但要想進(jìn)一步分享產(chǎn)業(yè)鏈分工的利益，必須加快加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級(jí)，搞好引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新，逐步實(shí)現(xiàn)由OEM向ODM（代設(shè)計(jì)），直至OBM（自主品牌）的轉(zhuǎn)變。

國(guó)際制造中心總會(huì)不斷尋找生產(chǎn)成本更為低廉的地區(qū)，這種趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。現(xiàn)在不抓緊自主品牌建設(shè)，僅僅為眼前成績(jī)沾沾自喜，最終必會(huì)在國(guó)際分工中被無(wú)情拋棄。眼下，越來(lái)越多的外資企業(yè)，尤其是資金雄厚、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理水平先進(jìn)，并具備龐大海外銷售網(wǎng)絡(luò)的大型跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，這對(duì)加快外貿(mào)結(jié)構(gòu)的升級(jí)同樣也是一種助推力。

當(dāng)然，這種升級(jí)不必一步到位。比如，現(xiàn)在可以加快加工貿(mào)易中間品的進(jìn)口替代，使產(chǎn)品的價(jià)值鏈中有更多中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，以提高產(chǎn)品的附加值，增加創(chuàng)匯，同時(shí)擴(kuò)大與上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系，進(jìn)一步提升加工貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用。

由于我國(guó)勞動(dòng)力眾多，勞動(dòng)力成本偏低，一些勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)將長(zhǎng)期存在。但是，結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)應(yīng)始終擺在重要位置。要緊緊盯住中高端產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，制訂政策，完善措施，大力進(jìn)行研發(fā)，創(chuàng)造自主知識(shí)品牌，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和對(duì)外貿(mào)易的持續(xù)、健康發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，堅(jiān)定不移地朝著經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)、外貿(mào)強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。OEM企業(yè)知識(shí)管理中的知識(shí)配置

具有非常基礎(chǔ)的影響作用。進(jìn)一步來(lái)看，也就是組織中普通員工與知識(shí)員工之間的數(shù)量、結(jié)構(gòu)關(guān)系，都是非常重要的問題。考慮到OEM企業(yè)生產(chǎn)部門的實(shí)際，即基層員工與中層管理人員之間的聯(lián)系是很緊密的，所以在此主要考察OEM企業(yè)生產(chǎn)部門中，基層員工與中層管理人員之間數(shù)量關(guān)系的問題。顯然，基層員工與中層管理人員的數(shù)量對(duì)比，影響著部門知識(shí)的配置狀況，也就會(huì)影響到部門直至企業(yè)知識(shí)管理的實(shí)際效果。所以研究OEM企業(yè)中的知識(shí)配置是十分必要和重要的。模型系統(tǒng)認(rèn)為高級(jí)的工作崗位要求著更多的知識(shí)，所以知識(shí)的配置簡(jiǎn)化成為基層員工與中層管理人員之間數(shù)量對(duì)比關(guān)系的配置。

1.正常情況。通過(guò)多次實(shí)驗(yàn)，可以基本確定出OEM企業(yè)生產(chǎn)部門中，較為正常的基層員工與中層管理人員之間的數(shù)量關(guān)系為員工數(shù)40、中層人員數(shù)4。對(duì)應(yīng)的企業(yè)情況：企業(yè)生產(chǎn)狀況比較正常，盈利情況穩(wěn)定，同時(shí)單個(gè)員工的知識(shí)量也在穩(wěn)步提升。

2.異常情況。在異常情況1中，基層員工數(shù)仍為40、中層管理人員數(shù)增至9，而其他情況沒有變化。顯然，此時(shí)管理人員過(guò)多，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)在一定程度上造成知識(shí)資源的浪費(fèi)和管理的混亂。由此帶來(lái)的結(jié)果是：中層管理人員之間責(zé)任不明確、分工有交叉、遇事會(huì)相互推諉，從而導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)能下降、企業(yè)支出增加，最終使企業(yè)利潤(rùn)下降；同時(shí)，單個(gè)員工的知識(shí)量并不因?yàn)橹袑庸芾砣藛T的增多而有明顯增加。

3.異常情況2。在異常情況2中，基層員工數(shù)增至50、中層管理人員數(shù)仍為4，其他情況沒有變化。從表面上看，基層員工的增加應(yīng)能提高企業(yè)產(chǎn)能，但更多的卻是帶來(lái)了企業(yè)工資支出的增加，因?yàn)橹袑庸芾砣藛T的相對(duì)不足，會(huì)產(chǎn)生各種管理漏洞，使單個(gè)員工的生產(chǎn)效率下降，又由于企業(yè)最大產(chǎn)能的限制，所以企業(yè)最終產(chǎn)能無(wú)法達(dá)到現(xiàn)有員工能夠完成的最大產(chǎn)能，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)由于額外的工資支出不增反降;此外，單個(gè)員工的知識(shí)量的增加也因?yàn)橹袑庸芾砣藛T的相對(duì)減少而增長(zhǎng)緩慢。

綜合上述3種情況可以看到，OEM企業(yè)知識(shí)管理中，基層員工數(shù)量與中層管理人員數(shù)量之間需要取得平衡，這是知識(shí)共享得以有效進(jìn)行的一個(gè)重要條件。

第五篇：代工協(xié)議書

代工協(xié)議書

甲方：

乙方：

為了市場(chǎng)發(fā)展的需要，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，甲乙雙方就酒店OEM代加工相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

1、甲方愿授權(quán)于乙方使用甲方品牌在四川省內(nèi)（不含重慶）銷售。授權(quán)時(shí)間：協(xié)議生效之日起至2011年12月31日止。

2、乙方承諾在使用甲方品牌期間，不得做任何有損于乙方品牌名譽(yù)的事，如有，乙方將承擔(dān)全部損失。

3、在甲方授權(quán)期間出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題由乙方自行承擔(dān)。

4、甲、乙雙方必須對(duì)此項(xiàng)合作保密，如有泄密造成的損失應(yīng)由泄密方承擔(dān)所造成的相應(yīng)損失。

5、在協(xié)議期內(nèi)，在雙方確定的價(jià)格的情況下，乙方承諾購(gòu)進(jìn)東軒食品餡料不低于100萬(wàn)元。

6、品牌使用費(fèi)：乙方支付甲方協(xié)議期內(nèi)品牌使用費(fèi)￥100,000.00元,并在雙方簽定協(xié)議5天之內(nèi)一次性付清。

7、本協(xié)議書在甲、乙雙方簽訂采購(gòu)合同（即買賣合同）有效的情況下生效。

8、此協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方方各執(zhí)壹份。

9、未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可向甲方所在地人民法院提請(qǐng)?jiān)V訟。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

地址：地址：

法人代表：法人代表：

聯(lián)絡(luò)人：聯(lián)絡(luò)人：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

簽約時(shí)間：2011年月日簽約時(shí)間：2011年月日