第一篇：汽車行業(yè)金融服務(wù)方案--2018

博能汽車金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

一、企業(yè)行業(yè)地位及優(yōu)勢(shì)

行業(yè)地位：哈市汽車經(jīng)銷企業(yè)中的普通競(jìng)爭(zhēng)者。優(yōu)勢(shì)：

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)持續(xù)性有保證，主要表現(xiàn)為主營(yíng)產(chǎn)品品牌口碑好，潛力大，市場(chǎng)保有量大。

申請(qǐng)人主要經(jīng)銷長(zhǎng)城哈弗系列車型，據(jù)2016年相關(guān)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)城哈弗在國(guó)內(nèi)10大自主品牌保有量排行榜占據(jù)第二名507.3萬(wàn)（第一名是奇瑞556.7萬(wàn)）。

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)，近3年銷售額平均12億元，凈利潤(rùn)3800萬(wàn)元左右，年銷售收入平均增長(zhǎng)率為22%。

3.融資實(shí)力較強(qiáng)，在7家銀行融資，信用記錄較好。

二、企業(yè)可挖掘金融資源 1.配套法人賬戶透支業(yè)務(wù)

因博能及其關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售收入均在億元以上（博能汽車銷售達(dá)到8.6億元），利用博能及其關(guān)聯(lián)企業(yè)在我行法人賬戶的資金沉淀，匹配一定額度的透支額度（原則上，客戶透支額度不超過(guò)該客戶在我行前12個(gè)月對(duì)公存款日均額的50%，且透支額度最高不超過(guò)5000萬(wàn)元），允許客戶在購(gòu)車款項(xiàng)不足時(shí)，向銀行透支，隨借隨還，引導(dǎo)客戶增加在我行的結(jié)算回款，且更好為客戶提供金融服務(wù)。此業(yè)務(wù)根據(jù)額度不同擔(dān)保方式可為信用或提供其他擔(dān)保，容易被客戶接受，同時(shí)，因在 我行的資金沉淀穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)可控。

2.銀行承兌匯票業(yè)務(wù)

因申請(qǐng)人經(jīng)銷的汽車品種并不單一，且原有“廠商銀”合作模式難以介入，我行可以考慮為企業(yè)其他汽車品種經(jīng)銷提供“廠商銀”模式（比如與大眾供應(yīng)商或其他），提供銀行承兌匯票，使客戶新增銀票需求轉(zhuǎn)移到我行。銀承擔(dān)保可做汽車合格證質(zhì)押廠商回購(gòu)業(yè)務(wù)，以車輛合格證質(zhì)押+保證金+回購(gòu)承諾做擔(dān)保。車輛合格證作為企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)資源，質(zhì)押在我行，信貸風(fēng)險(xiǎn)可控。

3.核心企業(yè)“1+N”授信業(yè)務(wù)

因博能汽車零配件企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，信用較好，針對(duì)其下游銷售商可開(kāi)展核心大企業(yè)“1+N”的授信業(yè)務(wù)，如為下游配件經(jīng)銷商開(kāi)展法人保證業(yè)務(wù)，或保理業(yè)務(wù)、應(yīng)收賬款質(zhì)押業(yè)務(wù)等。

三、與銀行合作需求分析

參照博能汽車案例，汽車經(jīng)銷企業(yè)可以綜合考慮以下金融需求： 汽車產(chǎn)業(yè)鏈融資：針對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的汽車制造商、上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商以及汽車消費(fèi)者推出的全程金融服務(wù)方案。

（1）上游汽車貸款產(chǎn)品主要為汽車制造商的日常生產(chǎn)提供資金支持，包括流動(dòng)資金貸款、開(kāi)立銀行承兌匯票、商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)、國(guó)內(nèi)綜合保理、進(jìn)口配件開(kāi)立信用證等。同時(shí)對(duì)于部分汽車制造商，還可以通過(guò)公司理財(cái)服務(wù)、全國(guó)一柜通匯兌等結(jié)算理財(cái)手段為客戶提供高質(zhì)量的綜合服務(wù)。

（2）中游汽車貸款產(chǎn)品是為汽車經(jīng)銷商銷售提供資金支持，包 括結(jié)合哈行的全國(guó)分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)與汽車經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立以開(kāi)立銀行承兌匯票為主要手段的全國(guó)性汽車銷售網(wǎng)、以及保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)和買斷車型業(yè)務(wù)等。

（3）下游汽車貸款產(chǎn)品是指?jìng)€(gè)人汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。

四、可提供的金融服務(wù)方案及風(fēng)控措施

就目前我行信貸制度，可為企業(yè)設(shè)計(jì)汽車合格證質(zhì)押業(yè)務(wù)。融資方案1：先質(zhì)押后開(kāi)票。銷售商向銀行提供汽車合格證及《合格證送達(dá)通知書》；銀企雙方辦理汽車合格證質(zhì)押手續(xù)，簽收合格證通知書回執(zhí)；銀行開(kāi)具銀行承兌匯票或貸款用于銷售商向廠家購(gòu)車；銷售商每銷售一輛汽車，需先向銀行交存相當(dāng)于同價(jià)值車款，后換取對(duì)應(yīng)汽車合格證；銀票到期、商家兌付，如若逾期，則廠商負(fù)責(zé)回購(gòu)。由于不存在合格證交付的時(shí)間差，出于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)考慮，開(kāi)辦銀行普遍采用此種方式。

融資方案2：先開(kāi)票后質(zhì)押。由企業(yè)提出申請(qǐng)，銀行開(kāi)出銀票（或提供銀票復(fù)印件）并送交廠家用以購(gòu)車；廠家發(fā)貨，并向銀行發(fā)送汽車合格證及《合格證送達(dá)通知書》；銀行與銷售商辦理質(zhì)押手續(xù)，簽收合格證通知書回執(zhí)；銀行對(duì)汽車存放倉(cāng)庫(kù)實(shí)施監(jiān)管及日常的貸后管理；銀票到期，銷售商兌付。若車輛滯銷貨款周轉(zhuǎn)不靈產(chǎn)生銀票倒逼逾期，則銀行通知廠家回購(gòu)，并發(fā)送《庫(kù)存車回購(gòu)?fù)ㄖ獣罚粡S家回購(gòu)車輛及汽車合格證，交付銀行等值銀行承兌匯票金額。此種操作模式因?yàn)榇嬖诤细褡C交付的時(shí)間差，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，故不宜大范圍推廣。

存在的風(fēng)險(xiǎn)： １.銷售商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)車市風(fēng)云變幻，新車型紛紛下線、降價(jià)風(fēng)此起彼伏、利潤(rùn)空間不斷縮小、用戶持幣觀望，這一切都使得整個(gè)汽車行業(yè)上下游企業(yè)“生存環(huán)境”惡化。許多汽車生產(chǎn)廠家為加大自身品牌推廣力度，都要求銷售商遵循獨(dú)立建設(shè)“４Ｓ”品牌專營(yíng)店的原則，實(shí)行一條龍服務(wù)。這實(shí)際上大大加大了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本，特別是固定資產(chǎn)的投入。在市場(chǎng)保有量不足的情況下，經(jīng)銷商微利甚至虧本經(jīng)營(yíng)。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，這種經(jīng)銷模式已被擗棄。同時(shí)，生產(chǎn)商還與經(jīng)銷商簽訂有全年銷售合同，對(duì)銷售量有明確約定，并在保底基礎(chǔ)上多賣多獎(jiǎng)，若完不成銷售任務(wù)將被取消下年度的品牌代理權(quán)。在此背景下，若銷售商不考慮當(dāng)前國(guó)家宏觀調(diào)控、市場(chǎng)行情看淡的實(shí)際情況，盲目進(jìn)車、增加庫(kù)存進(jìn)而滯銷，則會(huì)導(dǎo)致自身資金周轉(zhuǎn)困難從而對(duì)銀行債權(quán)的安全性造成威脅。

２.動(dòng)產(chǎn)占有權(quán)及車輛監(jiān)管的操作風(fēng)險(xiǎn)。在業(yè)務(wù)實(shí)踐中，銀行因客觀條件所限，存在不能提供車輛存放倉(cāng)庫(kù)及派駐倉(cāng)管員的情況。而根據(jù)《擔(dān)保法》第六十四條第二款規(guī)定：“質(zhì)押合同自質(zhì)物移交于質(zhì)權(quán)人占有時(shí)起生效”。《擔(dān)保法》司法解釋第八十七條又作了進(jìn)一步解釋：“出質(zhì)人代質(zhì)權(quán)人保有質(zhì)物的，質(zhì)押合同不生效；債權(quán)人將質(zhì)物返還于出質(zhì)人后，以其質(zhì)權(quán)對(duì)抗第三人的，人民法院不予支持”。司法解釋第八十七條理解與適用中說(shuō)明，除實(shí)際占有外，還可以推定占有，其方式有：①提貨單移交；②倉(cāng)單移交；③倉(cāng)庫(kù)鑰匙移交等。

由此可以說(shuō)明，銀行僅憑對(duì)汽車合格證的占有是不足以證明對(duì)動(dòng)產(chǎn)的實(shí)際占有的，在法律上不能獲得充分保護(hù)。而且，由于對(duì)車輛實(shí) 物的監(jiān)管“真空”，萬(wàn)一車輛發(fā)生損毀、盜竊等，銀行將無(wú)法在第一時(shí)間獲知，并且對(duì)車輛的出入庫(kù)情況也無(wú)法掌握，從而不能對(duì)賬實(shí)相符情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)管。

３.保證金賬戶的法律風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)務(wù)操作中，銀行除了向汽車銷售企業(yè)收取固定比例的銀票保證金外，還要求企業(yè)在銀行分別開(kāi)立活期的保證金賬戶和結(jié)算賬戶。銀企雙方對(duì)保證金賬戶作如下約定：用于對(duì)已辦理質(zhì)押車輛銷售款的封閉運(yùn)行，資金只進(jìn)不出，以保證銀票到期兌付；同時(shí)對(duì)結(jié)算賬戶作如下約定：用于企業(yè)除質(zhì)押車輛以外的銷售款的結(jié)算，資金自由進(jìn)出。因保證金賬戶資金事先并未于銀行簽訂有效的質(zhì)押合同，如若汽車銷售商與第三方發(fā)生債務(wù)糾紛，法院可能會(huì)應(yīng)第三方請(qǐng)求而查封執(zhí)行該保證金賬戶，從而對(duì)銀行債權(quán)的安全性造成威脅。

４.經(jīng)銷商的道德風(fēng)險(xiǎn)。合格證作為汽車的“身份證”，是車輛上牌的必須憑證，銀行通過(guò)控制合格證，在某種程度上就實(shí)現(xiàn)了對(duì)車輛的監(jiān)管。但是，若銀票簽發(fā)后廠方與商家共同欺詐，廠方重新對(duì)相關(guān)車輛補(bǔ)發(fā)合格證，商家可據(jù)此銷售、用戶可憑此上牌，從而不受銀行所控制。或者，商家與用戶聯(lián)合欺詐，對(duì)購(gòu)臵的車輛暫時(shí)不上牌。在這種情況下，車輛銷售后暫時(shí)無(wú)需銀行控制的合格證用以上牌，銀行無(wú)法獲悉實(shí)物的去向，導(dǎo)致車輛實(shí)物的流失。

風(fēng)險(xiǎn)控制措施：

1.防范銷售商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。銀行將通過(guò)密切關(guān)注國(guó)家宏觀政策面與企業(yè)微觀面的變化，通過(guò)加強(qiáng)貸前調(diào)（審）查與貸后管理，及時(shí) 關(guān)注分析企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)來(lái)加以防范。具體可以采取的措施有：①對(duì)質(zhì)押車輛類型嚴(yán)格篩選，要求銷售商提供質(zhì)押的車輛必須做到技術(shù)成熟、覆蓋面廣、價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定、生產(chǎn)廠商實(shí)力雄厚；②適當(dāng)提高銀票保證金比例，減少敞口額度，提高不動(dòng)產(chǎn)抵押率；③降低貸款風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，督促并引導(dǎo)企業(yè)理性經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，絕不能為了沖量而盲目積壓庫(kù)存。④幫助企業(yè)合理盤活、運(yùn)用資金，當(dāng)好企業(yè)理財(cái)顧問(wèn)；⑤與企業(yè)股東夫婦乃至家庭主要成員簽訂個(gè)人保證合同，將有限公司有險(xiǎn)責(zé)任清償向個(gè)人無(wú)限責(zé)任清償轉(zhuǎn)化，督促企業(yè)主審慎經(jīng)營(yíng)。

２.防范動(dòng)產(chǎn)占有權(quán)及車輛監(jiān)管的操作風(fēng)險(xiǎn)。銀行應(yīng)考慮積極創(chuàng)造條件，向汽車銷售商派駐倉(cāng)管員或指定存放倉(cāng)庫(kù)，對(duì)所質(zhì)押車輛實(shí)現(xiàn)真正的動(dòng)產(chǎn)占有，并實(shí)行嚴(yán)格的專人全天候監(jiān)管。

３.防范保證金賬戶的法律風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于保證金賬戶資金銀行能否優(yōu)先受償問(wèn)題，銀企雙方可以在合作協(xié)議書中對(duì)保證金賬戶的性質(zhì)做出明示約定，以期從法律上得到保護(hù)。即使此明示條款不能對(duì)抗第三人，銀行也可采取諸如定期（每月月末）將保證金賬戶資金轉(zhuǎn)為質(zhì)押形式等辦法來(lái)予以規(guī)避。

４.防范經(jīng)銷商的道德風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)銀行應(yīng)真正吸納有品牌、有資產(chǎn)、講信用的優(yōu)質(zhì)企業(yè)作為合作伙伴，以從源頭上杜絕道德風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。合格證的唯一性風(fēng)險(xiǎn)則可以通過(guò)簽訂“廠、商、銀三方合作協(xié)議書”，由廠方承諾合格證的唯一性，并約定未經(jīng)銀行書面同意不予補(bǔ)發(fā)來(lái)規(guī)避。

第二篇：金融服務(wù)方案

金融服務(wù)方案（國(guó)際業(yè)務(wù)）

西安航空發(fā)動(dòng)機(jī)（集團(tuán)）有限公司：

貴公司是我省重要的進(jìn)出口業(yè)務(wù)客戶，在全省的進(jìn)出口業(yè)務(wù)中占有重要地位。為了促進(jìn)貴公司與我行的長(zhǎng)期友好合作，針對(duì)貴公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，我行現(xiàn)提出建議方案如下：

一、對(duì)于貴公司出口業(yè)務(wù)，我行的各項(xiàng)收費(fèi)予以全面優(yōu)惠，并提供全面的融資支持：

第三篇：供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

篇一：煤炭企業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

一、業(yè)務(wù)方案理念（適用于煤礦的物資部門和煤炭運(yùn)銷部門）

銀行提供的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，是把煤炭企業(yè)（煤礦）作為核心企業(yè)，配合其供應(yīng)鏈和銷售鏈管理策略，運(yùn)用資金流、物流和信息流的控制技術(shù)，利用核心企業(yè)的信用增強(qiáng)效應(yīng)，對(duì)核心企業(yè)及伴生在其周圍的多個(gè)或全部供應(yīng)鏈和銷售鏈上的上、下游企業(yè)提供的一攬子、結(jié)構(gòu)化金融服務(wù)。銀行多以大、中型煤炭生產(chǎn)企業(yè)為核心企業(yè)，圍繞其開(kāi)展包含其上游供應(yīng)商、下游貿(mào)易商的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)整體供應(yīng)鏈充裕現(xiàn)金流，提供企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

二、業(yè)務(wù)模式

銀行在煤炭行業(yè)為供應(yīng)鏈條上的企業(yè)提供的融資方案包括：

1、針對(duì)煤炭企業(yè)上游企業(yè)：應(yīng)收賬款池融資、反向保理業(yè)務(wù)，盤活上游供應(yīng)商的應(yīng)收賬款，改善上游供應(yīng)商的現(xiàn)金流；讓上游企業(yè)能提早獲得應(yīng)收賬款。

2、針對(duì)煤炭企業(yè)下游企業(yè)：預(yù)付款融資模式，解決下游耗煤廠家和貿(mào)易商向煤炭企業(yè)采購(gòu)煤炭的預(yù)付款資金需求；

三、授信品種：授信品種包含：流動(dòng)資金貸款、銀行承兌匯票、國(guó)內(nèi)信用證及買方押匯或押匯項(xiàng)下代付、商業(yè)承兌票保貼等；

四、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)

1、對(duì)于煤礦：緩解煤炭企業(yè)物資供應(yīng)部門物資采購(gòu)款的支付壓力。增加煤炭企業(yè)運(yùn)銷部門的銷售能力，獲得更多經(jīng)銷商預(yù)付款。擴(kuò)大銷售。

a)以間接授信替代直接授信，優(yōu)化報(bào)表，節(jié)約財(cái)務(wù)成本，可以制定、優(yōu)化現(xiàn)金使用計(jì)劃，適當(dāng)進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃，提高效益;

b)與上、下游企業(yè)共同搭建融資平臺(tái)，有利于核心企業(yè)進(jìn)一步穩(wěn)固和強(qiáng)化以其為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈條；

c)對(duì)上游企業(yè)延長(zhǎng)賒銷賬期，對(duì)下游企業(yè)取得大額預(yù)付賬款，優(yōu)化現(xiàn)金流，并獲得更優(yōu)惠的貿(mào)易條件；

2、對(duì)于上、下游企業(yè)：;

a)對(duì)于設(shè)備供應(yīng)商來(lái)講，盤活應(yīng)收賬款，加速資金回籠，提高資金周轉(zhuǎn)速度；對(duì)于下游煤炭采購(gòu)商來(lái)講，能夠獲得充足的預(yù)付款資金采購(gòu)煤炭，增加自己的采購(gòu)量，穩(wěn)定業(yè)務(wù)。從而擴(kuò)大煤炭企業(yè)銷售量。

篇二：汽車行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

1、經(jīng)銷商服務(wù)方案

● 廠商銀方案

● 汽車合格證監(jiān)管方案

廠商銀方案

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：

（1）屬于動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押授信

（2）由實(shí)力較強(qiáng)的專業(yè)監(jiān)管公司負(fù)責(zé)車輛和合格證的駐店監(jiān)管，提高周轉(zhuǎn)效率

（3）實(shí)現(xiàn)車證合一運(yùn)輸和交付

（4）需向監(jiān)管公司支付一定的監(jiān)管費(fèi)用

汽車合格證監(jiān)管方案

方案概述：是指汽車廠商、經(jīng)銷商和交行三方進(jìn)行合作，交行為經(jīng)銷商向汽車廠商購(gòu)買產(chǎn)品提供授信支持，汽車合格證由交行保管，交行根據(jù)經(jīng)銷商補(bǔ)存保證金的狀況釋放合格證。

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：

（1）汽車合格證也可由汽車廠商保管，交行根據(jù)經(jīng)銷商補(bǔ)存保證金的狀況通知汽車廠商釋放合格證

（2）有效滿足經(jīng)銷商由一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)向二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)車的需求

（3）無(wú)需單獨(dú)支付合格證保管費(fèi)用

2、供應(yīng)商服務(wù)方案

● 銀票/商票保貼

● 國(guó)內(nèi)保理

● 國(guó)內(nèi)信用證

● 動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押

3、商用車終端用戶服務(wù)方案

● 法人按揭

● 個(gè)人按揭

工程機(jī)械行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

1、經(jīng)銷商服務(wù)方案

● 保兌倉(cāng)方案

2、供應(yīng)商服務(wù)方案

● 銀票/商票保貼

● 國(guó)內(nèi)保理

● 國(guó)內(nèi)信用證

● 動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押

3、終端用戶服務(wù)方案

● 法人按揭

● 個(gè)人按揭

4、廠商租賃公司服務(wù)方案

● 應(yīng)收租金保理

方案概述：交行作為保理銀行為租賃公司的應(yīng)收租金提供保理融資服務(wù)，生產(chǎn)廠商承諾，當(dāng)承租人無(wú)法按期足額支付應(yīng)付租金時(shí)，對(duì)租賃公司轉(zhuǎn)讓的應(yīng)收租金承擔(dān)回購(gòu)責(zé)任。

業(yè)務(wù)流程：

（1）租賃公司購(gòu)入廠商產(chǎn)品

（2）租賃公司與承租人簽訂租賃合同

（3）租賃公司向保理銀行轉(zhuǎn)讓應(yīng)收租金，保理銀行向租賃公司發(fā)放保理融資款項(xiàng)

（4）承租人按約定逐期向租賃公司在保理銀行開(kāi)立的還款賬戶支付租金

（5）如承租人無(wú)法按期足額支付應(yīng)付租金，交行將受讓的未償還的應(yīng)收租金再轉(zhuǎn)讓給廠商

業(yè)務(wù)特點(diǎn)：

根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際，提供對(duì)租賃公司有追索和無(wú)追索兩種保理融資模式

鋼鐵行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

經(jīng)銷商服務(wù)方案

根據(jù)國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)銷售采用合同、按月銷售、預(yù)付貨款的結(jié)算方式和特點(diǎn)，交通銀行為鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷商量身設(shè)計(jì)了保兌倉(cāng)、廠商銀、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押等金融產(chǎn)品。通過(guò)為經(jīng)銷商提供融資支持，有效解決按月打款、鎖定貨源的問(wèn)題；同時(shí)有助于生產(chǎn)企業(yè)提前回籠貨款、改善現(xiàn)金流。

港口行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

根據(jù)港口企業(yè)保管貨物嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的特點(diǎn)，交通銀行與港口企業(yè)積極開(kāi)展商品融資質(zhì)押監(jiān)管合作（又稱動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管合作）。通過(guò)為雙方共同客戶提供動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資服務(wù)，增強(qiáng)港口企業(yè)金融增值服務(wù)能力，有效解決港口客戶的融資問(wèn)題，從而吸引更多客戶，提升港口企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

電子行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

1、經(jīng)銷商服務(wù)方案

根據(jù)國(guó)內(nèi)電子企業(yè)銷售采用淡季打款、預(yù)付貨款的結(jié)算方式和特點(diǎn)，交通銀行為電子生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷商量身設(shè)計(jì)了保兌倉(cāng)等金融產(chǎn)品。通過(guò)為經(jīng)銷商提供融資支持，有效解決鎖定貨源的問(wèn)題；同時(shí)有助于生產(chǎn)企業(yè)改善現(xiàn)金流。

2、供應(yīng)商服務(wù)方案

根據(jù)國(guó)內(nèi)電子生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)主要通過(guò)賒銷和票據(jù)的特點(diǎn)，交通銀行為電子生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商量身設(shè)計(jì)了國(guó)內(nèi)保理、銀票保貼和商票保貼等金融產(chǎn)品。通過(guò)為供應(yīng)商提供融資支持，緩解供應(yīng)商的資金壓力，加快資金回籠速度，提高資金使用效率；同時(shí)，為電子生產(chǎn)企業(yè)提供了更有競(jìng)爭(zhēng)力的遠(yuǎn)期付款條件，提高了票據(jù)的變現(xiàn)能力。

化工行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

根據(jù)化工行業(yè)季節(jié)性生產(chǎn)、銷售的周期特點(diǎn)，如化肥、瀝青等，交通銀行可提供動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、廠商銀、保兌倉(cāng)等金融產(chǎn)品，旨在解決經(jīng)銷商季節(jié)性集中采購(gòu)物資并儲(chǔ)存對(duì)流動(dòng)資金的占用，同時(shí)確保生產(chǎn)廠商（核心企業(yè)）淡季銷售資金的及時(shí)回籠。

醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

1、供應(yīng)商服務(wù)方案

根據(jù)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)采購(gòu)主要通過(guò)賒銷和票據(jù)的特點(diǎn)，交通銀行為醫(yī)藥企業(yè)的供應(yīng)商量身設(shè)計(jì)了國(guó)內(nèi)保理、銀票保貼和商票保貼等金融產(chǎn)品。通過(guò)為供應(yīng)商提供融資支持，緩解供應(yīng)商的資金壓力，加快資金回籠速度，提高資金使用效率；同時(shí)，為醫(yī)藥企業(yè)提供了更有競(jìng)爭(zhēng)力的遠(yuǎn)期付款條件，提高了票據(jù)的變現(xiàn)能力。

2、核心企業(yè)服務(wù)方案

根據(jù)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)銷售主要通過(guò)賒銷的結(jié)算模式，且?guī)て谳^長(zhǎng)的特點(diǎn)，交通銀行為醫(yī)藥企業(yè)量身設(shè)計(jì)了國(guó)內(nèi)保理等金融產(chǎn)品。通過(guò)為醫(yī)藥企業(yè)提供保理融資，一方面加快企業(yè)資金回籠速度，提高資金使用效率；另一方面，改善財(cái)務(wù)報(bào)表，提高應(yīng)收賬款管理效率。

工程基建行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案 根據(jù)物料供應(yīng)商主要通過(guò)賒銷的方式向業(yè)主或施工方銷售工程物料的特點(diǎn)，在項(xiàng)目審批已通過(guò)、資本金已到位、項(xiàng)目融資已落實(shí)的前提下，交通銀行可為物料供應(yīng)商提供國(guó)內(nèi)保理、商票保貼等金融產(chǎn)品；另一方面，交通銀行可為物料供應(yīng)商設(shè)計(jì)動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押結(jié)合國(guó)內(nèi)保理、商票保貼等金融產(chǎn)品，解決物料采購(gòu)、運(yùn)輸、存放、交付、貨款回籠等環(huán)節(jié)對(duì)供應(yīng)商流動(dòng)資金的占用，提高供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)效率。

煤炭行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

根據(jù)物料供應(yīng)商主要通過(guò)賒銷的方式向業(yè)主或施工方銷售工程物料的特點(diǎn)，在項(xiàng)目審批已通過(guò)、資本金已到位、項(xiàng)目融資已落實(shí)的前提下，交通銀行可為物料供應(yīng)商提供國(guó)內(nèi)保理、商票保貼等金融產(chǎn)品；另一方面，交通銀行可為物料供應(yīng)商設(shè)計(jì)動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押結(jié)合國(guó)內(nèi)保理、商票保貼等金融產(chǎn)品，解決物料采購(gòu)、運(yùn)輸、存放、交付、貨款回籠等環(huán)節(jié)對(duì)供應(yīng)商流動(dòng)資金的占用，提高供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)效率。

物流行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押方案 ● 靜態(tài)模式

特點(diǎn)：為指定貨物的質(zhì)押。每次提貨，企業(yè)需向交行申請(qǐng)并補(bǔ)交提貨保證金，由交行發(fā)提貨通知書方可向物流企業(yè)提取貨物。

● 動(dòng)態(tài)模式

特點(diǎn)：為不少于指定貨物價(jià)值的質(zhì)押。當(dāng)企業(yè)提取超出指定貨物價(jià)值部分的貨物時(shí)不需向交行申請(qǐng)，可直接向物流企業(yè)辦理提貨手續(xù)；否則，須向交行申請(qǐng)并補(bǔ)交提貨保證金或貨物。公司補(bǔ)貨時(shí)，由物流企業(yè)按與交行事先約定貨物品種價(jià)格核定貨物價(jià)值。

● 廠商銀模式

特點(diǎn)：為全流程質(zhì)押監(jiān)管，即物流公司承擔(dān)貨物發(fā)出至目的地倉(cāng)庫(kù)以及在倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)期間整個(gè)過(guò)程的質(zhì)押監(jiān)管。

● 海陸倉(cāng)模式

特點(diǎn)：為全流程質(zhì)押監(jiān)管，即物流公司承擔(dān)貨物從出口地港口發(fā)出至目的港口，在完成報(bào)關(guān)報(bào)檢后，運(yùn)輸至目的地倉(cāng)庫(kù)以及在倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)期間整個(gè)過(guò)程的質(zhì)押監(jiān)管。

● 國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)下模式

特點(diǎn)：為全流程質(zhì)押監(jiān)管，即物流公司承擔(dān)貨物到達(dá)目的港口，在完成報(bào)關(guān)報(bào)檢后，運(yùn)輸至目的地倉(cāng)庫(kù)以及在倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)期間整個(gè)過(guò)程的質(zhì)押監(jiān)管。

篇三：供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案

您可能遇到的問(wèn)題或需求

● 采購(gòu)環(huán)節(jié)：

融資能力較弱，采購(gòu)資金不足；

運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)中存貨占用大量資金；

定金、全額付款占用大量資金； ● 生產(chǎn)環(huán)節(jié)：

半成品、產(chǎn)成品占用大量資金；

● 銷售環(huán)節(jié)：

提高買方現(xiàn)金付款能力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售；

加快應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)，提高變現(xiàn)能力；

提高收付結(jié)算效率。

……

我們可以為您提供的服務(wù)

我們擁有專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，致力于為產(chǎn)業(yè)鏈中核心企業(yè)的上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商和終端用戶提供全方位的融資、結(jié)算、風(fēng)險(xiǎn)管理等綜合性金融服務(wù)，主要方案包括：

● 經(jīng)銷商服務(wù)：保兌倉(cāng)、廠商銀、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押

● 供應(yīng)商服務(wù)：銀票保貼、商票保貼、國(guó)內(nèi)保理、國(guó)內(nèi)信用證、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押

● 終端用戶服務(wù)：法人按揭、個(gè)人按揭、應(yīng)收租金保理、買方信貸

……

我們產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

我行的供應(yīng)鏈產(chǎn)品以核心企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，一方面，將資金有效注入處于相對(duì)弱勢(shì)的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш獾膯?wèn)題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購(gòu)銷行為，增強(qiáng)其商業(yè)信用，促進(jìn)中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力。供應(yīng)鏈金融使得整條供應(yīng)鏈形成一個(gè)閉環(huán)循環(huán)往復(fù)的模式，實(shí)現(xiàn)了“物流”、“資金流”、“信息流”的完美結(jié)合，降低了整條供應(yīng)鏈的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

我行供應(yīng)鏈金融的優(yōu)勢(shì)： ● 健全的網(wǎng)絡(luò)布局：我行擁有輻射全國(guó)、面向海外的機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)；

● 豐富的客戶資源：我行擁有行業(yè)分布廣泛且富有價(jià)值的核心企業(yè)及上下游中小企業(yè)客戶群；

● 創(chuàng)新的產(chǎn)品體系：我行產(chǎn)品覆蓋供應(yīng)鏈所有環(huán)節(jié)，并根據(jù)客戶個(gè)性化需求快速創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)；

● 綜合化的服務(wù)方案：我行供應(yīng)鏈金融與現(xiàn)金管理、投資銀行緊密結(jié)合，提供一站式綜合金融解決方案；

● 較強(qiáng)的總行協(xié)調(diào)能力：在總行的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，全國(guó)交行分支機(jī)構(gòu)為供應(yīng)鏈上的客戶群體提供統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的金融服務(wù)。

我們可以幫助您達(dá)成的目標(biāo)

● 成為核心企業(yè)穩(wěn)定的上下游合作伙伴

● 融資能力有效增強(qiáng)，融資成本得以降低

● 實(shí)現(xiàn)擔(dān)保方式的靈活多樣

● 擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高現(xiàn)金銷售比例

● 加快應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)，增強(qiáng)變現(xiàn)能力

● 提高供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率，降低供應(yīng)鏈成本

● 提高收付結(jié)算效率

您辦理業(yè)務(wù)所需條件及材料

根據(jù)您的企業(yè)所屬的行業(yè)特點(diǎn)及不同需求，由我們?yōu)槟壬矶ㄖ苽€(gè)性化服務(wù)方案，達(dá)成方案共識(shí)后，簽訂供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)合作協(xié)議及相關(guān)業(yè)務(wù)合同。

第四篇：科技金融服務(wù)方案

科技金融服務(wù)方案

一、科技金融合作背景介紹

在山東省科學(xué)技術(shù)廳與中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司戰(zhàn)略合作協(xié)議原則指導(dǎo)下，由省科技廳所屬山東省技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心和東方資產(chǎn)管理公司旗下東方金誠(chéng)國(guó)際信用評(píng)估有限公司共同成立科技金融服務(wù)辦公室，為山東省科技型企業(yè)提供中小企業(yè)貸款、金融租賃、企業(yè)信用評(píng)級(jí)、IPO策劃與輔導(dǎo)、財(cái)務(wù)性（戰(zhàn)略性）投資、企業(yè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)等業(yè)務(wù)，同時(shí)提供高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金等科技業(yè)務(wù)項(xiàng)目的培訓(xùn)、咨詢和代理服務(wù)，為企業(yè)提供有針對(duì)性的、全方位的專業(yè)化、一體化、高端化的科技金融中介、咨詢服務(wù)，助力山東科技騰飛。山東省技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心是省科技廳指定的高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定受理初審機(jī)構(gòu)，作為省科技廳與東方資產(chǎn)管理公司戰(zhàn)略合作的執(zhí)行單位，已建立起企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)的信息交流平臺(tái)，整合組建了包括國(guó)內(nèi)數(shù)十家國(guó)有及商業(yè)銀行、證券公司、投資公司、專業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)在內(nèi)的科技金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打造科技金融服務(wù)品牌，全力服務(wù)于我省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

東方金誠(chéng)國(guó)際信用評(píng)估有限公司（簡(jiǎn)稱“東方金誠(chéng)”）始建于 2001年9月，屬中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司旗下控股公司，是目前中國(guó)境內(nèi)經(jīng)營(yíng)資本實(shí)力最雄厚的全國(guó)性專業(yè)化信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)。

二、服務(wù)產(chǎn)品

·信用評(píng)級(jí)

---提供科技金融服務(wù)的基礎(chǔ)性工作及必要環(huán)節(jié)。建立中小企業(yè)信用信息平

臺(tái)，搭建金融機(jī)構(gòu)、投資者與企業(yè)間有效溝通的橋梁。

---了解企業(yè)的窗口，針對(duì)客戶需求，為企業(yè)量身定做最適合的融資方式。----在評(píng)級(jí)過(guò)程中，充分運(yùn)用專業(yè)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、基本經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、管理與戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)狀況等各方面存在的風(fēng)險(xiǎn)。主動(dòng)幫助企業(yè)提供一對(duì)一的咨詢和解決方案。

·企業(yè)貸款

東方金誠(chéng)作為非銀行類專業(yè)金融機(jī)構(gòu)，與中國(guó)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、興業(yè)銀行、浦東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、民生銀行等21家商業(yè)銀行簽署有業(yè)務(wù)合作協(xié)議，作為銀行的專業(yè)金融外包執(zhí)行單位，承擔(dān)著上述銀行的中小企業(yè)貸款信用評(píng)級(jí)、貸前審查、貸后監(jiān)管等業(yè)務(wù)，可為企業(yè)提供多元化的借貸融資服務(wù)，快速、便捷地幫助企業(yè)解決融資困境、降低融資成本。·財(cái)務(wù)性投資以及引進(jìn)戰(zhàn)略投資

---可對(duì)有潛力上市或正在培育上市的成長(zhǎng)型公司進(jìn)行投資，提升企業(yè)價(jià)值，促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大。

---對(duì)具備巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的剛剛起步或尚未起步的高技術(shù)企業(yè)或高技術(shù)產(chǎn)品，提供長(zhǎng)期股權(quán)資本和增值服務(wù)，培育企業(yè)快速成長(zhǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)地位。

---針對(duì)不同發(fā)展階段的優(yōu)質(zhì)非上市企業(yè)提供如風(fēng)險(xiǎn)投資等種子資金、以及創(chuàng)業(yè)投資等成長(zhǎng)基金的權(quán)益性投資。

·融資租賃

---針對(duì)自有資金不足但需進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、設(shè)備升級(jí)改造的優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供直接融資租賃，可根據(jù)承租人對(duì)設(shè)備的特定要求及供貨人的選擇，由融資租賃公司購(gòu)買并租給承租人使用。

---直接融資租賃可使企業(yè)用少量資金取得所需的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，達(dá)到加速投資、擴(kuò)大再生產(chǎn)目的。

---針對(duì)已購(gòu)買設(shè)備但流動(dòng)資金不足的企業(yè)、或擬投資新項(xiàng)目而資金不足的企業(yè)提供售后回租，企業(yè)可將其所有的設(shè)備出售予融資租賃公司，再以租賃方式租入該設(shè)備。

---售后回租可提供較抵押貸款更高比例的流動(dòng)資金，便于企業(yè)融通資金。·投資銀行業(yè)務(wù)

---為具備上市潛力的企業(yè)提供IPO服務(wù)（包括境內(nèi)主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板以及香港主板、創(chuàng)業(yè)板）。

---為符合發(fā)行條件的企業(yè)提供企業(yè)債券（公司債券）、短期融資券、中小企業(yè)集合債券等融資服務(wù)。

---針對(duì)企業(yè)需求，提供改制、收購(gòu)兼并、重組、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等金融服務(wù)。·信托

---信托資金可以多種方式為符合條件的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供信托貸款、股權(quán)投資等多種融資服務(wù)。

---信托資金可以貸款、股權(quán)投資等多種方式為城市基礎(chǔ)設(shè)施等提供融資支持。

---信托資金可針對(duì)企業(yè)自身?xiàng)l件及特點(diǎn)提供有針對(duì)性的融資服務(wù)。

·財(cái)務(wù)顧問(wèn)

----為企業(yè)提供重大項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、重大交易顧問(wèn)、盡職調(diào)查服務(wù)、估值服務(wù)、行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。

·內(nèi)部控制管理服務(wù)

---為企業(yè)提供內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、重點(diǎn)業(yè)務(wù)循環(huán)再造等服務(wù)，制定風(fēng)險(xiǎn)管理策略及風(fēng)險(xiǎn)解決方案，提升企業(yè)內(nèi)部控制管理水平。

·高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定

不受地域限制，依照國(guó)家有關(guān)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法，為符合高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定條件的科技型企業(yè)提供一對(duì)一的專業(yè)申報(bào)代理服務(wù)，制定最合適的申報(bào)方案模板，建立企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系、科技立項(xiàng)項(xiàng)目體系、高新技術(shù)產(chǎn)品收入及研發(fā)投入歸集體系，協(xié)助企業(yè)完成高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定工作。為條件尚未成熟的科技型企業(yè)提供輔導(dǎo)期專業(yè)指導(dǎo)，規(guī)范企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和財(cái)務(wù)統(tǒng)籌，為企業(yè)量身定制申報(bào)方案。

·其他科技項(xiàng)目申報(bào)代理服務(wù)

為企業(yè)提供科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金、科技成果鑒定、科技查新、高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定等科技業(yè)務(wù)項(xiàng)目的培訓(xùn)、咨詢和代理服務(wù)，并根據(jù)企業(yè)自主創(chuàng)新能力及行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，結(jié)合國(guó)家及省級(jí)科技項(xiàng)目申報(bào)政策，為企業(yè)籌劃三年以上的項(xiàng)目持續(xù)申報(bào)方案。

三、優(yōu)勢(shì)

----良好的金融及政府背景

山東省科學(xué)技術(shù)廳是科技主管職能部門，發(fā)揮政府優(yōu)勢(shì)，與東方資產(chǎn)管理公司聯(lián)合，共同推動(dòng)山東省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，為科技金融服務(wù)提供了政策保障。東方資產(chǎn)管理公司為國(guó)有金融控股集團(tuán)，注冊(cè)資本100億元人民幣，由財(cái)政部全額撥入。旗下?lián)碛兄袊?guó)外貿(mào)金融租賃有限公司、東興證券股份有限公司、東銀發(fā)展（控股）有限公司、東方金誠(chéng)國(guó)際信用評(píng)估有限公司、大業(yè)信托有限責(zé)任公司、邦信資產(chǎn)管理有限公司等各金融平臺(tái)公司，致力于為客戶打造東方資產(chǎn)特

色金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

----優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

我們擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，主要從業(yè)人員來(lái)自銀行業(yè)，與金融機(jī)構(gòu)有良好的合作基礎(chǔ)，熟悉銀行信貸流程。多名核心技術(shù)人員具有八年以上資信評(píng)級(jí)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)金融分析師、律師資格多人。科技項(xiàng)目咨詢團(tuán)隊(duì)均由山東省技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心科技評(píng)估專家組建，熟悉國(guó)家及省級(jí)科技政策及項(xiàng)目申報(bào)流程，具備多年項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，人脈資源豐富，有力保障企業(yè)申報(bào)的成功機(jī)率。

----一體化、高端化的金融及中介、咨詢服務(wù)

東方金誠(chéng)與省內(nèi)各銀行金融機(jī)構(gòu)，以及清華控股基金公司、國(guó)信證券、中誠(chéng)信托等國(guó)內(nèi)知名機(jī)構(gòu)投資者、投行及券商建立了緊密合作關(guān)系，能為企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段、各個(gè)層面提供全方位的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)。

四、工作流程

·初步接觸企業(yè)

初步了解企業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展前景及服務(wù)需求等；

·現(xiàn)場(chǎng)訪談及信息整理

對(duì)企業(yè)開(kāi)展盡職調(diào)查服務(wù)，對(duì)企業(yè)基本經(jīng)營(yíng)狀況、管理戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃作進(jìn)一步了解，根據(jù)企業(yè)提供的相關(guān)資料及現(xiàn)場(chǎng)交談獲知信息，完成信用評(píng)級(jí)報(bào)告，初步判斷企業(yè)是否符合高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定條件，需要哪種金融服務(wù)產(chǎn)品；

·有效信息反饋

對(duì)客戶資源進(jìn)行信息整理及反饋，符合高新技術(shù)認(rèn)定條件的企業(yè)及時(shí)反饋到山東省技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心，并協(xié)助做好高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的資料準(zhǔn)備和申請(qǐng)工

作；針對(duì)有金融服務(wù)需求的企業(yè)，及時(shí)反饋至東方資產(chǎn)金融服務(wù)平臺(tái)，全力為企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)。

五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)不同，結(jié)合客戶實(shí)際需要，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)力求性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化。

聯(lián)系方式：

科技金融服務(wù)辦公室

地址：山東省濟(jì)南市千佛山東二路19號(hào)

郵編：255014

電話：0531-***9（傳真）

網(wǎng)址：

第五篇：房產(chǎn)公司金融服務(wù)方案

XXX房地產(chǎn)“XX小區(qū)”項(xiàng)目金融服務(wù)方案

XX聯(lián)社公司部二〇一三年一月

XX 省XX 市XX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司為我聯(lián)社新?tīng)I(yíng)銷的房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，該公司現(xiàn)投資建設(shè)的“XXXX”1 期項(xiàng)目位于XX 市XX 區(qū)XX，是我聯(lián)社支持的商品房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。目前，”XXXX”1 期項(xiàng)目的2 號(hào)樓已封頂，1 號(hào)樓已接近封頂，目前項(xiàng)目預(yù)售進(jìn)展順利，我聯(lián)社也即將向購(gòu)房人發(fā)放按揭貸款。最近，XX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司即將啟動(dòng)“XX 住宅小區(qū)” 項(xiàng)目，準(zhǔn)備根據(jù)招標(biāo)文件要求，在2.645 萬(wàn)平方米的基地上統(tǒng)一考慮，打造一處集住宅、商業(yè)及相關(guān)配套設(shè)施為一體的中上水平的新型住宅小區(qū)。我部將把“XX 住宅小區(qū)”項(xiàng)目作為今年工作的重點(diǎn)，積極做好項(xiàng)目的營(yíng)銷服務(wù)工作，同時(shí)，結(jié)合聯(lián)社在資金、網(wǎng)絡(luò)、科技、產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢(shì)，緊密加強(qiáng)與企業(yè)的合作關(guān)系，為企業(yè)提供融資、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)等全方位、一體化的優(yōu)質(zhì)個(gè)性服務(wù)。通過(guò)與該公司的全面合作，互惠互利，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。

一、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。“XX 住宅小區(qū)”建設(shè)基地位于XX 市XX 區(qū)TXX 規(guī)劃路以南、XX# 規(guī)劃路以北、XX 規(guī)劃路以西、基地東北角XX#規(guī)劃路與XX#規(guī)劃路交 叉路口處為規(guī)劃立交橋匝道;基地南臨XX，北臨XX 新村，東側(cè)和XXXX 相鄰，建設(shè)

用地面積為XXXXX平方米(合XX 畝)，宗地呈梯形，形 體規(guī)整，三面環(huán)路，交通便利，環(huán)境優(yōu)越。設(shè)計(jì)用地東西方向長(zhǎng)約143.8 米，東西方向短邊約205 米，地塊較為平整。建筑高度控制在100 米 以下，容積率不大于5.0，建筑密度小于22.7%，綠地率大于30%，相 關(guān)配套滿足國(guó)家相關(guān)規(guī)定，場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一考慮還建XX 單位XXXX平方米商 業(yè)建筑及 XXXX平方米住宅建筑。小區(qū)定位為中高端住宅小區(qū)，在設(shè) 計(jì)上以適用、經(jīng)濟(jì)為原則，同時(shí)注重設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新和適度超前，設(shè)計(jì) 3 符合高新區(qū)的整體規(guī)劃，并將成為規(guī)劃中的亮點(diǎn)。小區(qū)共建筑X 幢XX 層以下的一類高層建筑，X 幢樓的初步設(shè)計(jì)總住宅戶數(shù)為XXXX 套。小區(qū)總建筑面積為:XXXX平方米(地上:XXXX平方米，地下: XXX平方米)。其中住宅建筑面積為XX平方米;另外，商業(yè)建筑面積為:XXXXX平方米;小區(qū)配套建筑面積:XXXX平方米;地下自行車庫(kù)及設(shè)備用房 建筑面積:XX平方米;人防建筑面積:XXXX平方米;地下車庫(kù):XXXX平方米。停車位:XX 輛(地上:XX 輛;地下:XXX 輛)。

2、項(xiàng)目方案估算 項(xiàng)目方案估算總投資X 億元。

3、項(xiàng)目融資需求 目前企業(yè)向我行提出金額為X 億元的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款。

4、項(xiàng)目銷售收入 住宅建筑面積(XXXXXXX)平方米*XXXX 元(每平方米)=XXXXX 注:3300平方米為還建XXXX 住宅面

積。商鋪建筑面積(XXXXX)平方米*XX 元(每平方米)=XXXX 元 注:XX平方米為還建XX 商鋪面積。公司實(shí)際可得銷售收入為:XXXXXXX 元+XXXXXXX 元=XXXXXXXX 元

二、對(duì)我行收益的影響

1、經(jīng)測(cè)算，如果企業(yè)項(xiàng)目企業(yè)占用我行開(kāi)發(fā)貸款X 億元，期限 3 年，利率以基準(zhǔn)利率上浮15%計(jì)算，則利息收入: X 億元*5.45%*1.15*3=X 萬(wàn)元

2、如果我行綁定該項(xiàng)目的住房按揭貸款，僅以70%的人按7:3 4 成的住宅按揭需求計(jì)算，則該項(xiàng)目需要向我行申請(qǐng)按揭貸款額度為: XX 元*0.7*0.7= XX 元

3、預(yù)計(jì)能為我行帶來(lái)中間業(yè)務(wù)收入XX 萬(wàn)元以上。

4、預(yù)計(jì)日均存款XXXX 萬(wàn)元。

5、其他效益。

三、服務(wù)方案內(nèi)容

(一)信貸業(yè)務(wù)

1、將XXX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司確定為聯(lián)社優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)客戶;

2、向XXXX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司“XX”項(xiàng)目綜合授信XX 億元，主 要用于開(kāi)發(fā)的“XXXX”項(xiàng)目地塊建設(shè);

3、提供中長(zhǎng)期貸款:我行針對(duì)公司開(kāi)發(fā)“XXXX”項(xiàng)目的資金需 求提供人民幣中長(zhǎng)期貸款，貸款期限3-5年。

4.表外融資:我聯(lián)社可根據(jù)該公司的需求，提供表外融資

服務(wù)。

5.保函服務(wù):我聯(lián)社可為該公司在項(xiàng)目融資、公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的情況下提 供高效、豐富的各類保函產(chǎn)品。

6、為公司高管人員提供個(gè)人優(yōu)質(zhì)服務(wù):向XXXXX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有 限公司高級(jí)管理人員提供全方位金融服務(wù)，包括個(gè)人信用等級(jí)評(píng)定、綜合授信、私人借款、樓宇貸款、信用卡、保險(xiǎn)等貼身服務(wù);為企業(yè)員工提供代發(fā)工資、代收水電氣費(fèi)等;

7、向“XXXXX”2 期項(xiàng)目提供開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款、中間業(yè)務(wù)服 務(wù)。

8、為公司關(guān)聯(lián)企業(yè)XXXX 酒店開(kāi)展融資、存款、中間業(yè)務(wù)等方面的合作。

(二)結(jié)算業(yè)務(wù)

發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì):運(yùn)用企業(yè)網(wǎng)上銀行、POS機(jī)等為公司提供優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù);

(三)貸款利率、期限、方式 根據(jù)企業(yè)開(kāi)發(fā)的“XXXX”項(xiàng)目預(yù)算，我聯(lián)社根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)期合理確定 貸款期限，采取以在建工程及土地使用權(quán)抵押擔(dān)保的方式發(fā)放開(kāi)發(fā)貸款，并根據(jù)貸款利率定價(jià)管理的要求為企業(yè)提供最優(yōu)惠的價(jià)格。

(四)理財(cái)、代理業(yè)務(wù)

1、辦理通知、協(xié)定存款;

2、利用信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，提供咨詢、理財(cái)、基金及債券投資;

(五)其他服務(wù)

1、上下聯(lián)動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。成立客戶服務(wù)小組，圍繞XXX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品需求提供包括資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)等一攬子金融產(chǎn)品及全過(guò)程金融服務(wù)。通過(guò)成立客戶經(jīng)理小組，對(duì) XXXX 房地產(chǎn)有限公司授 信，解其項(xiàng)目資金的急需;不定期進(jìn)行高層接觸，對(duì)高層管理人員貼身服務(wù);發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，提供銀行承兌、保函、貼現(xiàn)等資金管理。

2、首席客戶經(jīng)理制。對(duì)XXXX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目實(shí)施首席客戶經(jīng)理制，XX 公司部總經(jīng)理親任XXXX 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司首席客戶經(jīng)理，與客戶決策層建立和保持良好關(guān)系，從高層推動(dòng)工作開(kāi)展，負(fù)責(zé)牽頭研究 解決項(xiàng)目實(shí)施中存在的問(wèn)題。