第一篇：蔬菜銷售合同

蔬菜購銷意向性協議

甲方： 海南菜籃子實業有限公司 乙方：

為了滿足供應，確保質量，促進蔬菜生產，增加農民收入，遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，甲乙雙方就蔬菜購銷事宜達成如下協議。

一、蔬菜品種、數量、價格及供貨時間

1、甲方常年訂購乙方蔬菜，預計年訂購量約為（以實際采購 量為準）。具體蔬菜品種、數量，甲方按周以書面形式給乙方下達采購訂單。

2、蔬菜價格隨行就市，但每個蔬菜品種的單價都不應超過當日三亞市蔬菜批發市場批發價格。

3、乙方按時供應甲方蔬菜。每天 時前，甲方以電話或傳真的方式通知乙方第二天供應蔬菜的品種、數量；乙方接到通知后告知甲方各品種蔬菜的價格，經甲方確認后于第二天 前將蔬菜送到甲方指定地點。

二、質量要求

1、蔬菜質量必須符合國家規定的質量標準。

2、蔬菜無農藥殘留，并符合三亞市有關部門質檢要求。

3、當日采摘的蔬菜必須保持一定的新鮮度。

三、驗收辦法

乙方將蔬菜送到甲方各指定地點后，甲方及時驗收。

四、交貨地點、運輸方式和相關費用 乙方負責將蔬菜運輸送至甲方指定地點，并承擔相應的運輸費和搬運費。

五、結算方式及時限

1、乙方隨貨提供蔬菜交售清單。蔬菜交售清單的內容主要有：蔬菜品種、數量、批送單價、金額等。

2、乙方提供的蔬菜價格，甲方如有異議，可在蔬菜驗收的的當日或第二天，甲乙雙方共同進行市場批發價格的核實，并商定該批蔬菜的價格。

3、甲方對乙方交售的蔬菜每個月結算一次，在結算后的一周內付清乙方蔬 菜款。

六、協議期限

本協議暫定 年,自 年 月 日起至 年 月 日止。

七、甲方的權利和義務

1、甲方按國家規定質量標準評定蔬菜等級，不得隨意壓級壓價。

2、甲方對乙方交售的蔬菜應及時組織驗收，并按結算方式及時支付蔬菜款。

3、甲方有權拒收乙方交售的不合格蔬菜，由此造成的后果由乙方負責。

八、乙方的權利和義務

1、乙方按甲方提供的購銷清單，保證滿足所有品種和數量的供 應。如品種及數量不能滿足甲方需求時，乙方應及時將信息反饋給甲方，便于甲方及時從市場調劑。

2、乙方應根據甲方蔬菜訂購的品種和數量，合理安排采收工作。

3、乙方交售給甲方的蔬菜必須無農藥殘留，并主動出示縣級及縣以上有關部門的質檢證明。

九、違約責任

1、在蔬菜收購時間內，甲方無故不收購或故意壓級壓價，由此給乙方造成的損失，如蔬菜變質損失和運輸損失等，甲方負責賠償。

2、甲方在約定付款期限后的七天內仍不能付清蔬菜款時，乙方有權停止對甲方的蔬菜供應；甲方在乙方停止供應蔬菜后的五天內付清所有蔬菜款，本協議自行終止。

3、如果不是氣候或自然災害的影響，乙方未能完成甲方當周蔬菜訂購量的90%，且未及時告知甲方，而影響甲方正常供應時，乙方支付甲方違約金人民幣貳仟元整。非正常情況，如果甲方周采購量低于訂購量的90%時，甲方支付乙方違約金人民幣貳仟元整。

4、乙方如不能及時將蔬菜送達，影響甲方經營，乙方負責賠償損失。

5、因乙方蔬菜質量原因造成甲方人員健康損失的，乙方負責賠償。

6、任何一方不能全面履行本協議條款，均屬違約，應承擔相應的違約責任。

7、其他違約責任按國家有關法律法規處理。

十、糾紛處理 本協議履行過程中產生爭議時，首先由甲乙雙方協商解決。協商不成，當事人可依法向所在地人民法院提起訴訟。

十一、其他約定事項

1、正常情況下，甲方在當周給乙方下達周度蔬菜訂購品種及數量；若訂購的蔬菜生長周期較長，甲方應提前給乙方下達訂購數量。

2、正常情況下，乙方完成甲方周度訂購量的90%以上（含90%）時，即為乙方履約。如因不可抗力因素（如自然災害）造成蔬菜減產，不以乙方違約論，甲方應根據實際情況減少乙方交售的蔬菜量。

3、乙方在接到甲方蔬菜采購通知后，因天氣變化等因素影響，個別蔬菜品種無法上市時，乙方可以在確保蔬菜總量的前提下，對一至兩個蔬菜品種進行調整，但須經甲方確認。

十二、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。本協議甲乙雙方簽字后蓋章后生效。

十三、未盡事宜，甲乙雙方協商解決，必要時雙方簽訂本協議的補充協議。補充協議與

本協議具有同等效力。

甲方： 負責人（簽字）： 委托代理人（簽字）： 乙方： 負責人（簽字）： 委托代理人（簽字）： 日期： 篇二：蔬菜購銷意向性協議 甲方： 乙方：

為了滿足供應，確保質量，促進蔬菜生產，增加農民收入，遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，甲乙雙方就蔬菜購銷事宜達成如下協議。

一、蔬菜品種、數量、價格及供貨時間

1、甲方常年訂購乙方蔬菜，預計年訂購量約為（以實際采購量為準）。具體蔬菜品種、數量，甲方按周以書面形式給乙方下達采購訂單。

2、蔬菜價格隨行就市，但每個蔬菜品種的單價都不應超過當日銅陵市蔬菜批發市場批發價格。

二、質量要求

1、蔬菜質量必須符合國家規定的質量標準。

2、蔬菜無農藥殘留，并符合銅陵市有關部門質檢要求。

3、當日采摘的蔬菜必須保持一定的新鮮度。

三、驗收辦法

乙方將蔬菜送到甲方各指定地點后，甲方及時驗收。

四、交貨地點、運輸方式和相關費用 乙方負責將蔬菜運輸送至甲方各食堂指定地點，并承擔相應的運輸費和搬運費。

五、結算方式及時限

1、乙方隨貨提供蔬菜交售清單。蔬菜交售清單的內容主要有：蔬菜品種、數量、批送單價、金額等。

2、乙方提供的蔬菜價格，甲方如有異議，可在蔬菜驗收的的當日或第二天，甲乙雙方共同進行市場批發價格的核實，并商定該批蔬菜的價格。

3、甲方對乙方交售的蔬菜每個月結算一次，在結算后的一周內付清乙方蔬菜款。

六、協議期限

本協議暫定 年，即從（暑假之日）止。

七、甲方的權利和義務

1、甲方按國家規定質量標準評定蔬菜等級，不得隨意壓級壓價。

2、甲方對乙方交售的蔬菜應及時組織驗收，并按結算方式及時支付蔬菜款。

3、甲方有權拒收乙方交售的不合格蔬菜，由此造成的后果由乙方負責。

八、乙方的權利和義務

1、乙方按甲方提供的購銷清單，保證滿足所有品種和數量的供 應。如品種及數量不能

滿足甲方需求時，乙方應及時將信息反饋給甲方，便于甲方及時從市場調劑。

2、乙方應根據甲方蔬菜訂購的品種和數量，合理安排采收工作。

3、乙方交售給甲方的蔬菜必須無農藥殘留，并主動出示縣級及縣以上有關部門的質檢證明。

九、違約責任

1、在蔬菜收購時間內，甲方無故不收購或故意壓級壓價，由此給乙方造成的損失，如蔬菜變質損失和運輸損失等，甲方負責賠償。

2、甲方在約定付款期限后的七天內仍不能付清蔬菜款時，乙方有權停止對甲方的蔬菜供應；甲方在乙方停止供應蔬菜后的五天內付清所有蔬菜款，本協議自行終止。

3、如果不是氣候或自然災害的影響，乙方未能完成甲方當周蔬菜訂購量的90%，且未及時告知甲方，而影響甲方正常供應時，乙方支付甲方違約金人民幣伍仟元整。非正常情況，如果甲方周采購量低于訂購量的90%時，甲方支付乙方違約金人民幣伍仟元整。

4、乙方如不能及時將蔬菜送達，影響甲方經營，乙方負責賠償損失。

5、因乙方蔬菜質量原因造成甲方人員健康損失的，乙方負責賠償。

6、任何一方不能全面履行本協議條款，均屬違約，應承擔相應的違約責任。

7、其他違約責任按國家有關法律法規處理。

十、糾紛處理

本協議履行過程中產生爭議時，首先由甲乙雙方協商解決。協商不成，當事人可依法向所在地人民法院提起訴訟。

十一、其他約定事項

1、正常情況下，甲方在當周給乙方下達周度蔬菜訂購品種及數量；若訂購的蔬菜生長周期較長，甲方應提前給乙方下達訂購數量。

2、正常情況下，乙方完成甲方周度訂購量的90%以上（含90%）時，即為乙方履約。如因不可抗力因素（如自然災害）造成蔬菜減產，不以乙方違約論，甲方應根據實際情況減少乙方交售的蔬菜量。

3、乙方在接到甲方蔬菜采購通知后，因天氣變化等因素影響，個別蔬菜品種無法上市時，乙方可以在確保蔬菜總量的前提下，對一至兩個蔬菜品種進行調整，但須經甲方確認。

十二、本協議一式四份，甲乙雙方各執兩份。本協議甲乙雙方簽字后蓋章后生效。

十三、未盡事宜，甲乙雙方協商解決，必要時雙方簽訂本協議的補充協議。補充協議與 本協議具有同等效力。甲方： 乙方： 負責人（簽字）： 負責人（簽字）： 委托代理人（簽字）： 委托代理人（簽字）： 開戶銀行： 開戶銀行： 賬號： 賬號： 日期： 日期：

篇三：

大棚種植意向協議書 有機疏菜種植合作協議書 甲方： 乙方：

經甲、乙雙方友好協商在平等互利的原則上，就甲乙雙 方合作種植有機疏菜及甲方提供有機肥和相關技術指導及疏菜收購相關事宜，達成以下

協議：

1、甲方根據乙方提供的種植面積，進行實地勘查和測量后 確定種植面積、種植品種、種植時間。

2、甲方負責用肥和種植技術指導及準確的用肥比例及用量。

3、乙方負責種植采摘，大棚的日常管理及維護。

4、乙方必須按甲方要求的品種進行種植和肥料用量，乙方不 能私自更改種植品種。

5、乙方不能使用其它任何肥料。

6、甲方負責收購乙方大棚采摘的所有有機蔬菜。收購價格高 于當地普通蔬菜價格10%-20%。

7、甲乙雙方在2014年9月正式簽訂種植合作細節合同（包括 產值、收購價格、肥料用量及價格，有機蔬菜產品質量等 甲乙雙方權利義務及責任）。

8、違約責任：任何一方不能遵照本協議的規定履行協議的條 款構成違約，其對應方有權向違約方要求賠償。

9、協議生效：本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，自簽字 蓋章之日起生效。本協議在執行過程中，如需更改或補充，應簽定書面補充協議。

10、爭議解決：如協議履行時發生爭議，甲乙雙方同意提交當 地仲裁委員會仲裁。甲方： 乙方： 負責人（簽字）： 聯系地址： 乙方： 聯系電話： 聯系電話： 簽訂時間： 年 月 日篇四：蔬菜配送協議書 蔬菜配送協議書 甲方：紅安卷煙廠職工食堂 乙方：

甲、乙雙方本著友好協商，甲方把該食堂所需的蔬菜交由乙方供應配送；為確保雙方權益，特協議如下：

一、乙方供貨條件：

1、乙方必須具備合法從事經營活動的相關證照：營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、負責人身份證，其復印件必須提交甲方備案。

2、配送人員必須持有由紅安縣衛生防疫站辦理的健康證，并將復印件提交給甲方備案。

二、配送范圍

1、甲方食堂所需的食材由乙方供應，乙方負責送貨上門，于每天早上8:30前送到甲方食堂。超出約定時間30分鐘，則將扣除當日貨款10%作為違約處罰。

2、甲方有需臨時加送菜品（提前3小時通知乙方），乙方必須無條件按時送達。

3、若有特殊情況，需提前通知甲方。在通知甲方后，乙方配送到達時間不得超過約定時間1小時；如乙方在規定時間內沒有配送到，給甲方帶來一切經濟后果將由乙方承擔。

4、乙方不得擅自改變甲方的采購安排，否則甲方有權拒收。三、定價方式

1、乙方每天所供蔬菜的價格以甲方在市場上的詢價為標準。四、訂貨方式

1、甲方每天在當天送菜到達后，把第二天所需的蔬菜等的數量清單交給乙方帶回。

2、送貨到達后，乙方自行清走自己的用具用品，否則丟失甲方概不負責。

五、數量確定

1、供貨數量確保準確，數量以甲方驗收數量為準。

2、乙方每次隨貨的送貨清單，經甲方指定人員驗貨后簽字確定，甲乙雙方各執一份，以此作為結算時的數量依據。

六、結賬方式

1、貨款每月結算一次，每月28日對賬；對賬后乙方給甲方開具本月所購貨款稅務發票，甲方在15日內一次性付給乙方。七、質量保證

1、乙方配送的蔬菜等食材必須符合國家衛生標準，并且保證質量，不得有腐爛、變質、過期或有害于健康的物品。如故意采用隱瞞、遮蓋等方式配送上述物品，甲方有權將當次所送貨品全部銷毀，如情節嚴重，甲方有權解除供貨協議。

2、凡屬于質量問題必須包退包換，退補貨品需在1小時內補給，不能影響甲方正常供餐。

3、若因乙方配送食品、食材導致甲方出現食物事故時，經衛 生防疫站檢驗，證明確屬于乙方造成的，乙方必須承擔一切經濟和法律上的全部責任。

八、特別申明：

1、乙方必須遵紀守法并遵守紅安煙廠的各項規章制度和管理規定以及紅安煙廠職工食堂的各項管理制度。

2、乙方必須愛護甲方的一草一木，不得偷拿甲方的任何物品，否則，甲方有權終止供貨合同。

九、協議期限

1、本協議一式兩份，甲、乙雙方各持一份。暫定 年 月 日至 年 月 日止，試用期一星期，甲方如基本滿意一星期后此協議自然生效，協議期滿后雙方再協商是否繼續或終止。

2、甲、乙雙方如有乙方需提前解約，需提前15天書面通知。本協議若有未盡事宜，雙方本著友好合作的精神協商解決。甲方代表（簽名）： 乙方代表（簽名）： 日期： 年 月 日

篇五：蔬菜供貨協議書供 貨 協 議 書 供貨方：（簡稱甲方）購買方：（簡稱乙方）

甲方與乙方供貨交易的任何程序為雙方平等、互利、合法、公平和交易原則，經雙方友好協商，簽署協議：

一、合作關系

甲、乙雙方自協議簽訂之日起，供需合作關系成立：

1．甲方所供應蔬菜，達到衛生要求和質量標準，如出現蔬菜衛 生質量問題，甲方無條件退貨或換貨；甲方還須提供衛生許可證書、營業執照復印件。

2．甲方按乙方所需蔬菜，及時提供保質、保量、綠色、安全的 蔬菜。

在本合作協議書期限內，甲方供應蔬菜價格應低于市場零售價，并保證其供貨質量。

二、貨款結算

甲、乙雙方情況，在供貨蔬菜驗收合格后采用如下貨款結算： 1．現款現貨結算（□否；□是）2．期結（□否；□是），甲乙雙方按月為一次貨款結算期，乙方 應予當月25日支付給甲方當月所供蔬菜價款，甲方應當每三個月給 乙方開具正規發票。

本協議結束之日，乙方應結清所欠甲方所有貨款，甲方應提供完所有 菜款發票。

三、違約責任

甲方違反協議，應向乙方支付違約金5000元；乙方違反協議，除結清所欠貨款外，并向甲方支付違約金5000元。

四、協議期限

本合作協議期限自2013年01月01日至2013年12月31日止，期屆滿，雙方本著真誠合作及供需平衡的情況，在本協議結束前，再 簽訂新協議書。

五、其它

本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份備查，如有未盡事宜，協 商解決。

第二篇：蔬菜銷售合同

蔬菜銷售合同

蔬菜銷售合同 1

甲方(購方)：_____________________

地址：_____________________郵碼：_____________________電話：_____________________

法定代表人：_____________________職務：_____________________

乙方(供方)：_____________________

地址：_____________________郵碼：_____________________電話：_____________________

法定代表人：_____________________職務：_____________________

為了調動菜農積極性，促使蔬菜生產優質、高產，保證蔬菜供應，經甲乙雙方充分協商，特訂立本合同，以供雙方共同遵守。

第一條蔬菜交售品種、數量、質量及辦法

1.乙方全年向甲方交售各種蔬菜______________斤，其中，

第一季度交售蔬菜的品種、數量為：____________________，________________________。

第二季度交售蔬菜的品種、數量為：____________________，________________________。

第三季度交售蔬菜的品種、數量為：____________________，________________________。

第四季度交售蔬菜的品種、數量為：____________________，________________________。

分月分旬交售蔬菜的品種、數量、日期詳見附表。

2.蔬菜品種的等級價格，按規定執行。乙方應分等級交售，甲方抽樣驗級。

3.價格：日常收購按物價部門規定執行。

4.蔬菜交售時間由甲方聯絡員與乙方負責人協商，提前一天安排次日應交售的品種、數量，開出蔬菜預約通知單，乙方憑條辦理交售。其交售與預約量允許上下浮動_______%。

第二條本合同內的品種、數量要求在正常情況下，按分月所訂品種、數量交售、收購，所訂品種完成_______%以上者，均按執行了合同對待。

第三條在乙方按季(月)完成蔬菜交售任務情況下，乙方每交售一萬斤蔬菜，甲方提供___________斤化肥指標。

第四條合同期限

合同期限為______________年，即從___________年_________月_________日起至___________年_________月_________日止。

第五條甲方的權利義務

1.甲方對乙方交售的蔬菜必須及時驗收，及時承付菜款，最遲不超過__________________小時(天)。(根據不同品種規定驗收期限)

2.甲方評定蔬菜等級要按照國家規定的質量標準，不得任意壓級壓價。

3.甲方應按季(月)按乙方交售蔬菜任務撥付給乙方化肥供應指標。

4.甲方對乙方交售的不合規格的蔬菜，有權拒收，但必須對乙方認真說明理由。

第六條乙方的權利義務

1.乙方在完成交售任務前，不得私自出售蔬菜。

2.為確保人民身體健康，乙方必須按照蔬菜用藥規定施用農藥，嚴禁在蔬菜地使用劇毒農藥。對藥性、肥氣未脫的蔬菜嚴禁出土上市。

3.乙方交售給甲方的蔬菜，要求一級菜達到_______________%，二級菜達到_______________%，三級菜不多于_______________%，不得交售等外菜。

4.乙方必須保證按合同規定的面積和品種種植蔬菜，未完成合同規定的任務前不得種植其他農作物。

5.乙方的蔬菜生產如受氣候條件的影響，允許在減產_______________%的幅度內不以違約論。

6.乙方完成向甲方交售蔬菜的任務后，有權自行銷售。

第七條甲方違約責任

1.在正常或預約的臨時收購時間內，甲方無故不收購，造成蔬菜變質和運輸等損失，或故意壓級壓價，除應賠償乙方的損失外，應向乙方償付該批蔬菜總金額_______________%的違約金。

2.甲方如拖延支付乙方菜款的時間，應按銀行關于拖延付款的罰款規定，向乙方償付違約金。

3.甲方如不按乙方交售蔬菜的比例向乙方提供化肥供應指標，每百斤化肥指標拖延一天，應向乙方償付_______________元違約金。

第八條乙方違約責任

1.乙方非因自然災害，未完成當月合同總數量的________%者，應根據所欠蔬菜價款，比照銀行拖延付款的規定，向甲方償付違約金。

2.乙方如在未完成交售任務前擅自出售蔬菜，每出售________斤，應向甲方償付違約金_______________元。

3.乙方如交售使用劇毒農藥噴灑以及藥性、肥氣未脫的蔬菜，應按每百斤_______________元向甲方償付違約金。如果因此造成人身傷亡，乙方應承擔一切責任。

第九條不可抗力

如因不可抗力的自然災害造成蔬菜生產的損失，不以乙方違約論，甲方應據實減少乙方所承擔的交售任務。

第十條其他約定

(本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發生變更，不得變更合同。本合同內如有未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方可根據對下一年蔬菜供求的預測，重新簽訂蔬菜訂購合同。)

第十一條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執一份。

第十二條本合同有效期自____________年____________月____________日至____________年____________月____________日止。

甲方(公章)：________________乙方(公章)：________________

法定代表人(簽字)：________________法定代表人(簽字)：________________

___________年___________月_________日___________年___________月_________日

蔬菜銷售合同 2

買方：________ ，以下簡稱甲方

賣方：________ ，以下簡稱乙方

根據《中華人民共和國合同法》及相關法律法規，為明確雙方的權利和義務，甲乙雙方經過充分協商，簽訂本合同。

第一條銷售合同蔬菜的品種、數量、質量和方式

1.根據蔬菜供應計劃，乙方必須出售_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.蔬菜品種等級規格按規定執行。乙方應分層次銷售產品，甲方應進行抽樣檢驗。

3.價格:日常采購按物價部門規定執行。

4.蔬菜每月銷售天數不得超過_______。甲方聯絡員每天與乙方負責人協商，銜接第二天銷售的品種和數量，發出蔬菜預定通知，乙方按規定銷售蔬菜。銷售和預訂的金額允許上下浮動20%左右。

第二條本合同的品種和數量要求

一般情況下，如果按月訂購的品種和數量進行購銷，訂購品種完成90%以上，則按合同執行處理。

第三條激勵措施

乙方完成季度(月)賣菜任務后，糧食局根據菜農數量和口糧標準供應廉價糧。乙方每銷售1萬斤蔬菜，甲方應提供_________斤化肥指標。

第四條合同期限

合同期限為一年，即 年 月 日至 年 月 日。

第五條甲方的權利和義務

1.甲方必須及時驗收乙方銷售的蔬菜，并通過銀行賬戶(或現金)及時付款，最遲不超過___________天。

2.甲方在評定蔬菜等級時，應嚴格遵循國家規定的質量標準，不得隨意壓低等級和價格。

3.甲方根據乙方銷售蔬菜的任務，按季度(月)向乙方分配肥料供應指標。

4.甲方有權拒收乙方銷售的不合格蔬菜，但必須認真向乙方說明理由..

5.如乙方未完成賣菜任務，甲方有權通知糧食局按欠量扣便宜糧。

第六條乙方的權利和義務

1.乙方在完成銷售任務前，不得私自銷售蔬菜。

2.為保障人民健康，乙方必須按照蔬菜用藥規定使用農藥，嚴禁在菜地使用劇毒農藥。未脫藥性、脂肪氣的蔬菜嚴禁出土上市。

3.乙方向甲方銷售的蔬菜應達到一類蔬菜的百分之_______、二類蔬菜的百分之_______、三類蔬菜的百分之_______，不得銷售給其他蔬菜。

4.乙方必須保證按照合同規定的面積和品種種植蔬菜，在合同規定的任務完成之前，不允許種植其他作物。

5.如果乙方的蔬菜生產受到氣候條件的影響，允許在減產_______%的范圍內不違反合同。

6.乙方完成向甲方銷售蔬菜的任務后，有權自行銷售。

第七條甲方的違約責任

1.在正常或預定的臨時采購時間內，甲方無故不采購蔬菜和蔬菜，造成變質和運輸損失，或故意降低價格的，甲方應賠償乙方損失，并向乙方支付蔬菜總金額的_______%的違約金。

2.如甲方延遲向乙方支付食宿費，甲方應按銀行關于延遲支付的罰款規定向乙方支付違約金。

3.如甲方未按乙方銷售蔬菜比例向乙方提供化肥供應指標，每延誤一天100公斤化肥指標，甲方應向乙方支付違約金___________________。

第八條乙方的`違約責任

1.如乙方因自然災害未能在當月完成合同總量的90%，除按比例扣除平價糧指標外，還應按所欠菜價和銀行的延期付款規定向甲方支付違約金。

2.乙方在完成銷售任務前擅自銷售蔬菜的，每銷售100公斤向甲方支付違約金。

3.如果乙方銷售噴灑有劇毒農藥的蔬菜，且其藥性和脂肪氣體未被清除，乙方應按每100公斤人民幣向甲方支付違約金。如造成人身傷害或死亡，由乙方承擔全部責任。

第九條不可抗力

因不可抗力自然災害造成蔬菜生產損失的，甲方應如實減少乙方承擔的銷售任務。

第十條合同爭議的解決方式

因履行本合同發生的爭議，由雙方協商解決；也可以由當地工商行政管理部門調解；協商或調解不成的，按以下方式解決:

(一)提交仲裁委員會仲裁；

(二)依法向人民法院起訴。

第十一條其他

本合同自雙方簽字之日起生效，任何一方不得擅自變更或終止合同。雙方代表發生變更的，合同不得變更。如有本合同未盡事宜，甲乙雙方必須共同協商制定補充條款，補充條款與本合同具有同等效力。

合同期滿后，甲、乙雙方可根據下一蔬菜供需預測，重新簽訂蔬菜訂購合同。

本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執一份。

乙方:(公章)_____________________甲方:(公章)_____________________

代表:(蓋章)_________________代表:(蓋章)_________________________。

日期：__________ 日期：__________

蔬菜銷售合同 3

甲方(買方全稱):

乙方(賣方全稱):

為增強買賣雙方的責任感，確保雙方實現各自的經濟目標，經雙方充分協商，特訂立本合同，以資共同遵守。

第一條產品的名稱、規格、型號、數量、金額和交貨時間:

第二條產品的技術標準(包括質量要求)按以下項目執行:

1、按國家標準；

2、沒有國家標準和行業標準的，按行業標準執行；

3、沒有國家和行業標準的，按企業標準執行；

4.如無此標準，或雙方有特殊要求，則按雙方在合同中約定的技術條件、樣品或補充技術要求執行(附后)。第三條產品包裝標準和包裝的供應與回收。第四條每間包裝箱房配有分體式空調

第五條受理方式和異議期限:

1.甲方在驗收過程中發現產品品種、型號、規格、圖案、顏色、質量不符合規定的，應當妥善保管，并在10個工作日內向乙方提出書面異議；

2.甲方未在規定期限內提出書面異議的，視為交付的產品符合合同約定；

3.如因使用、儲存和維護不當導致甲方產品質量下降，甲方不得提出異議。

4.乙方收到甲方書面異議后，應在10個工作日內予以處理；否則，視為甲方提出的默認異議和處理意見；

5.根據甲方圖紙生產；

第六條付款結算方式:合同簽訂后，甲方支付預付款人民幣元整。

第七條合同爭議的解決方式本合同履行過程中如發生爭議，雙方應協商解決。協商不成的，解決方式為:向乙方所在地人民法院提起訴訟。

第八條在本合同有效期內，甲乙雙方不得隨意變更或終止本合同。本合同如有未盡事宜，由雙方協商后補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。

第九條其他:

第十條本合同生效時間:經雙方簽字蓋章后生效。本合同一式兩份，雙方各執一份。

甲方:乙方:

日期:

第三篇：蔬菜銷售居間合同

蔬菜銷售居間合同

甲方（委托人）：

聯系地址：

聯系電話：

乙方（居間人）：

聯系地址：

聯系電話：

根據《合同法》規定，本著平等互利、協商一致、等價有償的原則，簽訂此合同。雙方達成以下條款：

一、委托事項

1、乙方接受甲方委托，負責就蔬菜銷售項目，引薦甲方與（以下簡稱需求單位）直接洽談，向甲方提供關于該項目的重要信息，并最終促成甲方與需求單位簽訂蔬菜銷售合同。

2、“居間成功”：

1、通過乙方的引薦、協助完成甲方與需求單位簽訂蔬菜銷售合同；

2、未經乙方書面同意，通過第三方達成甲方與需求單位簽訂蔬菜銷售合同；

二、合同金額及付款方式

1、經乙方進行市場開拓、聯系，協助形成甲方與需求單位蔬菜銷售合同的簽定，乙方按合同金額的10%提取業務費。

2、甲方與需求單位蔬菜銷售合同簽定后的2個工作日內，一次性付清甲方的業務費。

四、相關約定

1、甲乙雙方應保持蔬菜對外報價的一致性，如乙方對外報價發生變動，應及時通知甲方；如甲方對外報價發生變動，應及時通知乙方。

2、甲方在與需求單位的溝通聯系中，乙方應協同需求單位處理各種問題，促進蔬菜銷售合同的簽定。

3、甲方負責提供資質證書、營業執照等相關資料；負責和建設單位進行合同談判。

4、如果居間成功，則由甲方全面履行和需求單位所簽訂的銷售合同。甲方因履行銷售合同而產生的權利和義務，與乙方無關。

5、在與甲方簽定居間合同后，乙方在甲未放棄該項目的情況下，不得與第三方簽定類似居間合同。

6、未經乙方書面同意，甲方與第三方達成類似居間合同。

7、如甲方經過努力在規定時間內，仍達不到需求單位的蔬菜供應標準。該合同終止。

8、居間成功，則甲方應按本合同約定，向乙方支付居間報酬。如果未及時支付，則按未按時支付金額的1%/天向乙方承擔違約金。7個工作日內還未支付完畢。視為違約。

五、違約責任

1、甲乙雙方應保證本合同所有條款的全面履行，任何一方不得擅自變更和解除合同，否則視為違約。

2、甲方違約，需賠償乙方30萬人民幣違約金。

3、乙方違約，需賠償甲方30萬人民幣違約金。

4、在執行本合同中所發生的一切爭議，由甲乙雙方友好協商解決，解決不

成可向合同履行地人民法院起訴。

5、由于不可抗力原因，致使本合同或全部無法履約時，不視為違約，經甲乙雙方協商，允許變更或解除合同。

本合同一式肆份，雙方各執貳份。

本合同自雙方代表簽字蓋章之日起生效。

未盡事宜，由雙方協商解決。

甲方代表簽字：

年月

乙方代表簽字：年月日日

第四篇：蔬菜銷售合同書

蔬菜銷售合同書

甲方(購方)：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

乙方(供方)：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

為了調動菜農積極性，促使蔬菜生產優質、高產，保證蔬菜供應，經甲乙雙方充分協商，特訂立本合同，以供雙方共同遵守。

第一條 蔬菜交售品種、數量、質量及辦法

1.乙方全年向甲方交售各種蔬菜____噸，其中，第一季度交售蔬菜的品種、數量為：__________________，第二季度交售蔬菜的品種、數量為：

________________________，第三季度交售……，第四季度交售……。分月分旬交售蔬菜的品種、數量、日期詳見附表。

2.蔬菜品種的等級價格，按規定執行。乙方應分等級交售，甲方抽樣驗級。

3.價格：日常收購按物價部門規定執行。

4.蔬菜交售時間由甲方聯絡員與乙方負責人協商，提前一天安排次日應交售的品種、數量，開出蔬菜預約通知單，乙方憑條辦理交售。其交售與預約量允許上下浮動20％。

第二條 本合同內的品種、數量要求

在正常情況下，按分月所訂品種、數量交售、收購，所訂品種完成90％以上者，均按執行了合同對待。

第三條 在乙方按季(月)完成蔬菜交售任務情況下，乙方每交售一萬斤蔬菜，甲方提供

第四條 合同期限

合同期限為一年，即從____年__月__日起至____年__月__日止。

？斤化肥指標。

第五條 甲方的權利義務

1.甲方對乙方交售的蔬菜必須及時驗收，及時承付菜款，最遲不超過12小時(天)。

(根據不同品種規定驗收期限)

2.甲方評定蔬菜等級要按照國家規定的質量標準，不得任意壓級壓價。

3.甲方應按季(月)按乙方交售蔬菜任務撥付給乙方化肥供應指標。

4.甲方對乙方交售的不合規格的蔬菜，有權拒收，但必須對乙方認真說明理由。

第六條 乙方的權利義務

1.乙方在完成交售任務前，不得私自出售蔬菜。

2.為確保人民身體健康，乙方必須按照蔬菜用藥規定施用農藥，嚴禁在蔬菜地使用劇毒農藥。對藥性、肥氣未脫的蔬菜嚴禁出土上市。

3.乙方交售給甲方的蔬菜，要求一級菜達到90％，二級菜達到8％，三級菜不多于2％，不得交售等外菜。

4.乙方必須保證按合同規定的面積和品種種植蔬菜，未完成合同規定的任務前不得種植其他農作物。

5.乙方的蔬菜生產如受氣候條件的影響，允許在減產35％的幅度內不以違約論。

6.乙方完成向甲方交售蔬菜的任務后，有權自行銷售。

第七條 甲方違約責任

1.在正常或預約的臨時收購時間內，甲方無故不收購，造成蔬菜變質和運輸等損失，或故意壓級壓價，除應賠償乙方的損失外，應向乙方償付該批蔬菜總金額45％的違約金。

2.甲方如拖延支付乙方菜款的時間，應按中國農業銀行關于拖延付款的罰款規定，向乙方償付違約金。

3.甲方如不按乙方交售蔬菜的比例向乙方提供化肥供應指標，每百斤化肥指標拖延一天，應向乙方償付3000

？元違約金。

第八條 乙方違約責任

1.乙方非因自然災害，未完成當月合同總數量的90％者，應根據所欠蔬菜價款，比照銀行拖延付款的規定，向甲方償付違約金。

2.乙方如在未完成交售任務前擅自出售蔬菜，每出售100斤，應向甲方償付違約金200元。

3.乙方如交售使用劇毒農藥噴灑以及藥性、肥氣未脫的蔬菜，應按每百斤150元向甲方償付違約金。如果因此造成人身傷亡，乙方應承擔一切責任。

第九條 不可抗力

如因不可抗力的自然災害造成蔬菜生產的損失，不以乙方違約論，甲方應據實減少乙方所承擔的交售任務。

第十條 其他約定

________________________________________________________。

(本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發生變更，不得變更合同。本合同內如有未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方可根據對下一年蔬菜供求的預測，重新簽訂蔬菜訂購合同。)

第十一條 本合同正本一式二份，甲乙雙方各執一份。

第十二條 本合同有效期自____年____月____日至____年____月____日止。

甲 方：________________________

代表人：________________ ____年__月__日

乙 方：________________________

代表人：________________ ____年__月__日

第五篇：蔬菜銷售方案

創新創業作業

概述： 構建創業教育課程體系，培養學生創業能力。建立滲透創業教育內容的教育課程，在課堂上可考慮采用創業案例進行教學，向學生直觀、生動地展示成功創業者的創業精神、創業方法、過程和規律，培養學生良好的自主創業意識，樹立全新的就業觀念；啟發學生的創業思路、拓寬其創業視野；培養學生創業的基本素質、能力和品質。

一、問題敘述

蘭州某人在逛菜市場時，發現蘭州菜市場沒有蒜苔這一類蔬菜，于是他去成都拉了一大卡車蒜苔，準備來蘭州銷售。他剛拉這蒜苔準備回蘭州，看門的老大爺對他說剛剛有13 車蒜苔已運往蘭州了。(二)作業要求

1.案例描述

對案例有完整、清晰的描述，必要時對事主所處環境或市場背景進行描述以及對案例涉及的問題交待清楚。或者從案例中得到的信息，例如：市場信息來源、前期準備工作，中期實施細則，后期具體操作流程。

2.案例分析

首先對案例進行綜合評述對價值點進行提煉。可以以常識，理論，基礎為出發點。分析事例中事例中事主不足以及應采取補救方式。

3.案例啟示

針對案例所涉及的有關問題，給出對策或者建議。并結合實際此問題帶給你的啟示。

4.5000字以上。

二、問題分析

系統概括事例所涉及的工作流程，執行細節。重點描述執行過程中所遇到的問題，簡要概括即將面臨的問題，并給出改進或建議。

蔬菜行業從業要求：對蔬菜市場和蔬菜貿易有一定的了解，具備市場預測能力和蔬菜廣告與推銷技巧。對蔬菜儲運，定價，銷售方式以及蔬菜分銷渠道與管理較為熟悉。具體分析(一)不利條件

1.僅憑生活經驗得出市場需求，未進行市場需求調研。從普遍意義上來說，城市蔬菜供給機制成熟穩定。通過建立有效的市場信息發布和傳導機制，發揮相關政府部門以及市場的調控能力，以此解決供給平衡問題。

2.市場信息不明。例如，城市人口，飲食習慣，物流配給，蔬菜價格，運輸損耗… 城市人口以及飲食習慣直接影響蔬菜消耗量和蔬菜種類。貯運是蔬菜經銷重要環節，影響市場和城市穩定供應。

3.有十三車蒜臺先于事主到達市場。本來事主屬于心血來潮，想借市場供需不平衡來掙錢。但往往一個城市蔬菜市場根據往年時令，人口密度，蔬菜消耗數據有一個相應的調控能力。例如根據往年數據二月份蒜臺消耗量1500噸，具體細化到天。對比好幾年的數據提前做好預估。4.未考慮成本和收益。

交通運輸，貯藏成本。不清楚蔬菜經銷流程。(二)有利條件

1.根據這個人逛菜市場可以判斷這個人對環境熟悉，對后期貯存，運輸，后期銷售有利。具體操作可以有以下幾點建議：

①延長蔬菜保質期，減小由于市場波動，供需失衡，導致蔬菜滯銷而產生的蒜臺腐爛以及貯藏成本損失。②延長銷售時間，增加收入。

③儲存蔬菜，反季節或者錯位季節銷售。④做投機用，囤貨居奇。

2.蘭州飲食以面食為主，口味偏幸辣，對蒜臺需求較大。(三)蔬菜經銷特點

依賴市場信息，蔬菜保鮮期短要求及時投放市場，中間經銷環節眾多如貯存，運輸，定價，分銷渠道。

蔬菜的營運目的以高質量、低價位的商品吸引客流、帶動消費，創造高的營業額。圍繞這一目標，蔬菜的營運風格是“短、平、快”。“短”是周轉期短，周轉越快，商品就越新鮮；“平”就是價格低廉，并經常有轟動性的低價出現，極大地刺激銷售，樹立平價形象；“快”就是反應要迅速，訂貨隨季節、天氣、進價而變化，商品質量發生變化時，處理要快速，蔬菜的生命周期短，滯留的結局只能是損耗。

蔬菜銷售要關注的環節很多，重點要把握3個方面，即鮮度質量管理、庫存周轉、價格競爭。突出重點的細致管理，對提高業績，減少損耗，維持高水平的質量是重中之重。

對于生鮮食品來說，殘損率比其他商品要高，控制庫存就能最大程度減少殘損，提高利潤率。明確各項生鮮商品和加工原料的理想存儲溫濕度要求，使商品和原料在待售、待用狀態下保持最佳品質。例如：熟識熱柜銷售的食品不能低于60度；冷藏、冰凍臥柜的商品陳列均不得超過轉載線；各種展示柜、冷凍柜（庫）均需有溫度調整記錄手冊及操作規范；關店之后，應把最易損耗或損壞的商品打包放入冷藏柜或冷凍庫內，例如：蔬菜放入冷藏庫；有的貨不符合第二天銷售要求，一定要處理掉。

三、案例執行方案

蒜苔銷售方案 蒜苔銷售策略：

本次蒜苔銷售有以下難點：

1.對蔬菜銷售流程，方式一無所知。具體對象不明。包括批發，運輸，貯藏，派送…

2.如何快速，精準地把握市場需求？如何快速投放市場，盈利？

3.如何先于競爭對手到達蘭州？如何具體操作？

一、產品與服務

我們不僅提供安全，優質，營養的蒜苔。還提供量大優惠，價格從優且送貨上門的服務。積極聯系批發市場無固定供貨的商販和各高校教職工食堂，小型酒店數量較小供貨。

二、目標客戶

1.菜市場商販以及零散小飯店。

2.高校食堂需求較大，價格合理。

3.老式居民區老人中年婦女，青年一般忙不做飯。

三、執行方案

1.從門衛大爺處獲取有效信息，如車牌號碼，車輛顏色等。

2.超車，先于對方到達蘭州。即準確把握市場需求，及時投放市場。3.貨車從成都信息中心租賃，可降低成本。

四、宣傳方法 1.突出特色。

從營養保健，綠色無公害以及先進規模化種植入手。①蒜苔的營養成分：

據測定，每100克鮮蒜苔含硫胺素0.04毫克，鈣19毫克，蛋白質2克，核黃素0.07毫克，鎂28毫克，脂肪0.1克，煙酸0.2毫克，鐵4.2毫克，碳水化合物12.9克，維生素C1毫克，錳0.32毫克，膳食纖維2.5克，維生素E1.04毫克，鋅1.04毫克，維生素A80微克，膽固醇0毫克，銅0.03毫克，胡羅卜素0.7微克，鉀161毫克，磷52毫克，視黃醇當量81.8微克，鈉3.8毫克，硒2.17微克。②預防疾病

防止預防冠心病、動脈硬化、降脂等作用。蒜臺中含有豐富的維生素C具有明顯的降血脂及預防冠心病和動脈硬化的作用，并可防止血栓的形成。它能保護肝臟，誘導肝細胞脫毒酶的活性，可以阻斷亞硝胺致癌物質的合成，從而預防癌癥的發生。③殺菌作用

蒜臺含有辣素，其殺菌能力可達到青霉素的十分之一，對病原菌和寄生蟲都有良好的殺滅作用，可以起到預防流感，防止傷口感染和驅蟲的功效。蒜臺中所含的大蒜素、大蒜新素，可以抑制金黃色葡萄球菌、鏈球菌、痢疾桿菌、大腸桿菌、霍亂弧菌等細菌的生長繁殖。④通便防痔

蒜臺外皮含有豐富的纖維素，可刺激大腸排便，調治便秘。多食用蒜臺，能預防痔瘡的發生，降低痔瘡的復發次數，并對輕中度痔瘡有一定的治療效果。⑤綠色食品

“三個不超標”：一是農藥殘留不超標，不能含有禁用的高毒農藥，其他農藥殘留不超過允許量；二是硝酸鹽含量不超標，食用蔬菜中硝酸鹽含量不超過標準允許量，一般在432PPm以下；三是“三廢”等有害物質不超標，無公害蔬菜的“三廢”和病原微生物等有害物質含量不超過規定允許量。優質——主要是指商品質量。個體整齊，發育正常，成熟良好，質地口味俱佳，新鮮無病蟲危害，凈菜上市。⑥生產技術

嚴禁施用劇毒和高殘留農藥，如3911、1605、呋喃丹等。

選用高效、低毒、低殘留、對害蟲天敵殺傷力小的農藥，如辛硫磷、多菌靈等。蔬菜基地要遠離工礦業污染源，避免“三廢”污染。選用抗病、抗蟲優質豐產良種。

深耕、輪作換茬，調整好溫、濕度，培育良好的生態環境。推廣應用微生物農藥。

搞好病蟲害預測預報，對癥適時適量用藥。

推廣不造成污染的物理防治方法，如溫湯浸種，高溫悶棚，黑籽南瓜嫁接等。搞好配方施肥，控制氮肥用量，推廣施用酵素菌、K100等活性菌有機肥等。搞好植物檢疫。嚴防黃瓜黑星病、番茄潰瘍病等毀滅性病害傳入蔓延。

五、流程操作 1.貯藏運輸

蒜苔貯藏應從蒜苔采收及收購起始，入庫后要從溫度、濕度、防霉變3個方面進行控制管理。

均衡控制溫度、濕度。當貯藏環境溫度達到蒜苔冰點時，保鮮效果最佳，蒜苔的冰點溫度為-0.8-0℃（因其固形物含量而有微小差異）。實踐中，蒜苔在溫度高于-1℃時不會發生組織結冰，根據多年經驗，推薦蒜苔庫溫冷藏指標為-1-0℃，在此范圍內盡可能降低上限溫度控制指標，以減小溫差，使庫溫始終處于穩定狀態。

庫房濕度控制在80％-90％，如濕度不夠要進行補濕，措施主要有地面撒水，掛濕簾或撒濕鋸末等，同時濕度高也有利于庫溫穩定。

防霉處理。具體方法：先將庫房密閉，按庫房容積每立方米用7-9g藥，待蒜苔預冷到-0.8℃時，將煙霧劑均勻放置在庫內中間通道上，疊放成堆，然后關閉風機，由里向外逐堆用暗火點燃，密閉庫房4h以上，再開啟風機，將蒜苔裝袋扎口，進入正常管理。2.蒜苔配送

時間安排：準時揀貨、發貨。

運輸安排：安排貨車進行夜間配送，避免交通的堵塞，選擇最短的路徑的并根據蔬菜不能的碰撞的特點，選擇路況最好的運輸路線。

保鮮

方案總體設計思想：諾福消毒劑產品是隨水流走的，在整個分裝過程中，凡是用水的地方，都可以應用諾福消毒劑，同時，諾福消毒劑嚴格控制人員、器具，其他物體表面的細菌數目，從源頭上減少細菌污染程度。

3.價格制定

市場上來自四川成都的蒜苔，長度約50厘米左右，今日賣價約2.25元每斤，價格跟昨天相比無變化，銷量良好，兩天走貨13噸左右的一車。4.蘭州蔬菜批發市場及蒜苔價格

馬灘蔬菜批發市場(蘭州泰合石化北)

2.5元/斤 蘭州城關蔬菜瓜果批發市場

2.3/斤

蘭州城關蔬菜瓜果批發市場第二部

2.4/斤 蘭州瑞泰蔬菜批發市場

2.5/斤 西站蔬菜批發市場

2.3/斤 大灘蔬菜批發市場

2.5/斤

馬灘蔬菜批發市場(西津路社區衛生服務中心東北)

2.5/斤

六、蒜苔銷售成本與利潤

1.省外蔬菜流通至蘭州的成本及利潤構成分配

首先從外省的蒜苔流通情況看，生產者調查基本情況為，其戶均種植蒜苔70畝，2011年畝產平均為5000公斤（豐年最多可達5500公斤左右），每畝平均每次收獲的種植與收獲成本為1200元左右（包括肥料、人工等費用），生產成本為0.240元/公斤。在將蔬菜收獲完畢后，種植戶一般會聯系與其有合約關系的采購商上門采購蔬菜。一級中間商的大白菜收曱購價在0.200元/公斤～0.400元/公斤波動（取中值0.300元/公斤）。除去成本，蒜苔生產者的利潤為0.060元/公斤，采購商付出0.300元/公斤的成本。

交易完成后，采購商使用輕卡等工具運輸蔬菜至所在縣市的大型農貿市場或者專業蔬菜倉儲設施中，運量為10噸（10000公斤）到15噸（15000公斤）不等，10噸卡車為300元每趟（包車形式），15噸卡車為500元每趟，即運費0.030元/公斤到0.035元/公斤（取具有規模優勢的0.035元/公斤）。由于蔬菜具有體積大、水分多、易損壞、難保存的特點，采購商還需要對蔬菜進行初步包裝處理。在該階段，蔬菜的壞菜率在1%左右，15噸卡車壞菜為150公斤，折算為費用為50.25元，即壞菜成本約為0.004元/公斤，加上運輸階段，產生人工費（包裝費、搬運費等需要人力的所有費用）與包裝物費。工人為當地招攬的小工，工資為80元/天，每天有2到3輛車（取中值2.5）需要裝卸與封裝，有4到7名工人隨時準備工作（取中值5.5），則人工費約為0.020元/公斤。

每100公斤蒜苔需要集中用塑料包裝封裝，包裝材料費為5元/百公斤（0.050元/公斤），另有倉儲費、衛生費、當地市場管理費的其他支出，據采購商估算為80元左右/噸（0.080元/公斤）。綜上，可知在該階段成本為0.1⑧9元/公斤。當前的采購商成本為0.4⑧9元/公斤，由于批發商到當生產地進行采購，流轉主體由采購商（一級中間商）轉變為批發商，其收曱購價在0.3元/公斤～0.8元/公斤波動（取中值為0.55元/公斤）。除去成本，采購商利潤為0.061元/公斤，批發商的成本為0.550元/公斤。

根據調查可知，省外批發商與省內中間商在進入長蘭州大型農貿市場的相關市場費用如下，蘭州：農藥殘留檢測費用為10元/噸（0.010元/公斤），市場進場費為500元/天·戶～700元/天·戶（由攤位位置決定，取中值600元/天·戶），每戶平均大白菜為30噸到50噸（取中值40噸），則分攤為0.015元/公斤，費用總量為0.025元/公斤；蘭州：名義上為入場費，由不同名目的多種費用共同組成。

四、案例啟示

1.這個作業太具有挑戰性了。2.太理想化，不現實。例如，對較大城市蔬菜市場一般都有相關政府市場或者公司調控部門，對往年各個時間點都有數據統計，經銷環節采購，運輸，貯存，配送…都有相關配套設施和經驗。一個人隨隨便便就拉一車蒜苔去賣，顯然不現實。一般需求較大客戶都有相對固定的供貨商，對于零散的客戶來說，這成本如何控制，包括運輸，配送，貯存… 3.案例給了我很大的感觸，創業成功的大學生必備的幾個基本素 質：

一、良好的心理素質。不能因為暫時的成功或失敗而影響自己前進的腳步。成功了不能就驕傲自滿，要更加努力才能有更豐碩的收獲；暫時失敗了，不能氣餒放棄大好前程。一旦決定了就要堅持下去，說不定下一刻就會柳暗花明。

二、正確的識別和把握機會。創業成功靠的不僅僅是運氣，而更多的是個人的努力和正確地識別和把握機會，機會從來就是留給有準備的人，不能放過任何一個可能的機會，細心觀察，從周圍的事物發現問題，看到機會，對看到的機會進行評估，客觀的判斷其價值。

三、創新精神。無論什么時候都要保持自己獨立的想法和獨立的思維，多思考勤思考。

四、高效優質的團隊。一個好的團隊是創業的根本保障，集體的智慧是成功的法寶。為此，一個團隊要有自己的核心文化，通過核心文化創造一種團結協作的創業氛圍，充分發揮集體的智慧。