第一篇：眾籌的商業(yè)模式是什么

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眾籌的商業(yè)模式是什么

核心內(nèi)容：眾籌的商業(yè)模式是什么？眾籌是大眾籌資，具體是項目發(fā)起人通過眾籌平臺公開展示自己的項目創(chuàng)意，以吸引大眾進行投資的模式。眾籌的商業(yè)模式的組成部分有三個，分別是項目發(fā)起人，即籌資人；大眾，即出資人和中介機構(gòu)，即眾籌平臺。贏了網(wǎng)小編在本文詳細(xì)介紹眾籌商業(yè)模式的組成部分以及眾籌的價值分析。

一、眾籌商業(yè)模式的組成部分

眾籌商業(yè)的模式包括有項目發(fā)起人(籌資人)、公眾(出資人)和中介機構(gòu)(眾籌平臺)這三個有機組成部分。

1、項目發(fā)起(籌資人)

項目是具有明確目標(biāo)的、可以完成的且具有具體完成時間的非公益活動，如制作專輯、出版圖書或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項目不以股權(quán)、債券、分紅、利息等資金形式作為回報。項目發(fā)起人必須具備一定的條件(如國籍、年齡、銀行賬戶、資質(zhì)和學(xué)歷等)，擁有對項目100%

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贏了網(wǎng)s.yingle.com 的自主權(quán)，不受控制，完全自主。項目發(fā)起人要與中介機構(gòu)(眾籌平臺)簽訂合約，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。項目發(fā)起人通常是需要解決資金問題的創(chuàng)意者或小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但也有個別企業(yè)為了加強用戶的交流和體驗，在實現(xiàn)籌資目標(biāo)的同時，強化眾籌模式的市場調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)售和宣傳推廣等延伸功能，以項目發(fā)起人的身份號召公眾(潛在用戶)介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣，以期獲得更好的市場響應(yīng)。

2、公眾(出資人)

公眾(出資人)往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對自己感興趣的創(chuàng)意項目進行小額投資，每個出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的項目成功實現(xiàn)后，對于出資人的回報不是資金回報，而可能是一個產(chǎn)品樣品，例如一塊pebble手表，也可能是一場演唱會的門票或是一張唱片。出資人資助創(chuàng)意者的過程就是其消費資金前移的過程，這既提高了生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的效率，生產(chǎn)出原本依靠傳統(tǒng)投融資模式而無法推出的新產(chǎn)品，也滿足了出資人作為用戶的小眾化、細(xì)致化和個性化消費需求。

3、中介機構(gòu)(眾籌平臺)

中介機構(gòu)是眾籌平臺的搭建者，又是項目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導(dǎo)者，還是出資人的利益維護者。上述多重身份的特征決定了中介機構(gòu)

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贏了網(wǎng)s.yingle.com(眾籌平臺)的功能復(fù)雜、責(zé)任重大。首先，眾籌平臺要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，采用虛擬運作的方式，將項目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里，實施這一步驟的前提是在項目上線之前進行細(xì)致的實名審核，并且確保項目內(nèi)容完整、可執(zhí)行和有價值，確定沒有違反項目準(zhǔn)則和要求。其次，在項目籌資成功后要監(jiān)督、輔導(dǎo)和把控項目的順利展開。最后，當(dāng)項目無法執(zhí)行時，眾籌平臺有責(zé)任和義務(wù)督促項目發(fā)起人退款給出資人。

二、眾籌商業(yè)模式的價值邏輯

同其他商業(yè)模式一樣，眾籌商業(yè)模式的核心邏輯是創(chuàng)造價值。該邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進的三個層面：即價值發(fā)現(xiàn)、價值匹配和價值獲取。

(一)價值發(fā)現(xiàn)

價值發(fā)現(xiàn)明確價值創(chuàng)造的來源，這是對機會識別的延伸。通過可行性分析，企業(yè)所認(rèn)定的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)只是創(chuàng)業(yè)的手段，是否最終盈利取決于是否擁有顧客。在對創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)識別的基礎(chǔ)上，進一步明確和細(xì)化顧客的價值存在，確定價值主題，這

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贏了網(wǎng)s.yingle.com 是眾籌商業(yè)模式成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)前，大眾力量推動商業(yè)已成為了一種趨勢，商業(yè)民主化的后果是“草根”公眾投資人將更多地介入個人或企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程，他們渴望成為該過程的參與者甚至主導(dǎo)者，而不再只是旁觀者。而富有創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)者們的融資需求迫切，想繞開中間商的盤剝并更多地與大眾接觸，但又缺乏推廣渠道。運用各種互聯(lián)網(wǎng)工具(宣傳視頻的拍攝、微博以及與其他社交網(wǎng)站的對接)在創(chuàng)業(yè)者和大眾之間搭建橋梁的眾籌平臺。

(二)價值匹配

明確合作伙伴，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。眾籌平臺不可能擁有滿足顧客需求的所有資源和能力，即使親自打造和構(gòu)建所需要的所有資源和能力，也常常面臨很高的成本和風(fēng)險。因此，為了在機會窗口內(nèi)取得先發(fā)優(yōu)勢，并最大限度控制風(fēng)險和成本，眾籌平臺往往要和其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運作。眾籌平臺的主要功能包括項目審核、平臺搭建、營銷推廣、產(chǎn)品包裝和銷售渠道等。眾籌平臺應(yīng)圍繞其所掌握的核心能力和關(guān)鍵資源開展業(yè)務(wù)才能節(jié)約成本、提高效率和改善市場進入速度，并最終建立自己的競爭優(yōu)勢。

(三)價值獲取

制定競爭策略，占有創(chuàng)新價值。這是價值創(chuàng)造的目標(biāo)，是眾籌商

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贏了網(wǎng)s.yingle.com 業(yè)模式的核心邏輯之一，也是眾籌平臺能夠生存并獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。一些眾籌平臺是眾籌商業(yè)模式的開拓者，但并不是創(chuàng)新利益的占有者，根本原因在于他們忽視了對創(chuàng)新價值的獲取。價值獲取的途徑主要有兩方面：其一是眾籌平臺要擔(dān)當(dāng)價值鏈中的核心角色。價值鏈中的每項價值活動的增值空間都是不同的，眾籌平臺若能通過利用自己的核心資源，占有增值空間較大的價值活動(具有核心競爭力且難以被模仿和復(fù)制的價值活動)，也就占有了整個價值鏈價值創(chuàng)造的較大比例，這直接影響到創(chuàng)新價值的獲取。其二是眾籌平臺要設(shè)計難以復(fù)制的商業(yè)模式并對商業(yè)模式的細(xì)節(jié)采取最大程度的保密。這要求眾籌平臺盡可能構(gòu)建獨特的企業(yè)文化，設(shè)計具有高度適應(yīng)能力的組織結(jié)構(gòu)，組織高效標(biāo)準(zhǔn)化的團隊，實現(xiàn)優(yōu)秀的成本控制。來源：（眾籌的商業(yè)模式是什么http://s.yingle.com/s/374861.html）心懷法治.相關(guān)法律知識

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第二篇：眾籌是什么商業(yè)模式

眾籌的六大商業(yè)模式

中國的眾籌市場必將被逐步引爆，掀起另一個互聯(lián)網(wǎng)金融的熱潮。眾籌平臺的想象空間巨大，可以演變出各種商業(yè)模式，具有巨大的商業(yè)價值。無論對投資人和創(chuàng)業(yè)者，眾籌都是未來的潛力股，在所有互聯(lián)網(wǎng)金融的商業(yè)模式中，我個人認(rèn)為眾籌對中國社會的經(jīng)濟發(fā)展正面意義最大。眾籌帶來的不僅僅是投資收益，更重要的是其可以為創(chuàng)業(yè)者提供支持，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢，支持新興創(chuàng)業(yè)勢力，推動社會經(jīng)濟發(fā)展。

眾籌的種類很多，從產(chǎn)品的收益角度可以分為產(chǎn)品眾籌、債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌、公益眾籌等。我們拋開產(chǎn)品收益，從社會積極意義的角度出發(fā)，介紹一下眾籌可能出現(xiàn)的商業(yè)模式。

一、產(chǎn)品重生的舞臺

有了眾籌平臺，創(chuàng)作者可以向投資者和消費者展現(xiàn)他的才華和產(chǎn)品，優(yōu)秀產(chǎn)品不會被輕易拋棄。設(shè)計師可以將自己的設(shè)計放到眾籌平臺上接受消費者的檢驗，如果其作品真的得到大家的好評，具有市場，設(shè)計師可以通過眾籌平臺輕易匯集資金，找到廠家來生產(chǎn)。生產(chǎn)者和消費都可以來源于眾籌評臺，這個眾籌項目不僅可以為投資者和生產(chǎn)者帶來收益，同時還可以實現(xiàn)設(shè)計師的自我價值。

適應(yīng)此種商業(yè)模式的還包括燈具設(shè)計師、服裝設(shè)計師、玩具設(shè)計師、家居設(shè)計師、工藝品設(shè)計師、廣告設(shè)計師等。一旦眾籌平臺連接了這些具有實力的設(shè)計師，生產(chǎn)廠家。商家和投資將會迅速幫助設(shè)計師進行工業(yè)化生產(chǎn)，幫助產(chǎn)品占領(lǐng)市場，獲取高額收益。設(shè)計師在實現(xiàn)自我價值同時也幫助了缺少設(shè)計人才的生產(chǎn)廠家，商業(yè)想象空間和市場巨大。一旦有一兩件影響大的成功案例，將會迅速引爆眾籌平臺，進入人人時代。

二、高科技產(chǎn)品推廣的平臺

人類社會即將進入場景時代，借助于移動設(shè)備，傳感器，大數(shù)據(jù)，社交媒體，定位系統(tǒng)的五大原力，人類的生活軌跡和社會行為都將數(shù)據(jù)化。可穿戴設(shè)備、各種類型傳感器的出現(xiàn)必將帶來一次產(chǎn)品革命，由于其市場巨大，很多廠家都在投入資金來進行開發(fā)。可穿戴設(shè)備需要大量用戶進行測試，進行產(chǎn)品功能和外形的改進。

借助于垂直的眾籌平臺，可穿戴設(shè)備可以快速吸引用戶參與測試，提供反饋報告，并且通過眾籌平臺吸引更多的客戶注意，為自己的產(chǎn)品進行免費宣傳。具有創(chuàng)意產(chǎn)品同樣可以為眾籌平臺帶來客戶，增加客戶的粘稠度，提高眾籌平臺的商業(yè)價值。眾籌平臺也可以吸引專業(yè)風(fēng)險投資機構(gòu)來加入，為這些高科技產(chǎn)品提供資金支持。可穿戴設(shè)備的投資較大，不太適合債權(quán)眾籌和股權(quán)眾籌。但產(chǎn)品眾籌可以幫助這些高科技產(chǎn)品找到目標(biāo)客戶，同時利用平臺的反饋來升級產(chǎn)品，眾籌平臺網(wǎng)站具有客戶來源廣泛，客戶文化程度較高，客戶較為專業(yè)的特點。

高科技產(chǎn)品利用眾籌平臺進行產(chǎn)品眾籌是個雙贏的模式，即有利于企業(yè)自身的產(chǎn)品的宣傳，又有利于眾籌平臺知名度的提高，如果良性發(fā)展下去，市場空間巨大。國產(chǎn)的高科技產(chǎn)品眾籌市場還在發(fā)展中，眾籌自身的商業(yè)模式也沒有成熟，急需一到兩個項目來引爆這個市場，高科技的可穿戴設(shè)備應(yīng)該一個最好的引爆點。

三、藝術(shù)家的大眾經(jīng)紀(jì)人

藝術(shù)家成長的道路艱辛苦澀，面臨著內(nèi)部和外部的壓力，如果沒有用戶的支持，很多藝術(shù)家就會半途而廢。有的人可能會屈于某種壓力，放棄了自己的個性，喪失了藝術(shù)家的獨立性，成為模子化的庸才。

借助于眾籌平臺，藝術(shù)家完全可以向社會展示其藝術(shù)作品，無論是雕塑也好、油畫也好、工藝品也好。獨立的藝術(shù)家可以通過眾籌平臺募集資金來辦展覽或生產(chǎn)，借助于眾籌平臺，藝術(shù)家不但可以來展示自己的才華，得到用戶的認(rèn)可，還可以通過平臺聽取廣大用戶的建議，對自己的藝術(shù)作品進行再次創(chuàng)作，尋找新的靈感，升華自己的作品。眾籌平臺帶給藝術(shù)家的不僅僅是資金的支持，同時帶給藝術(shù)家的是更多用戶的支持和鼓勵。用戶完全可以通過眾籌平臺來幫助藝術(shù)家成長，成為藝術(shù)家的大眾經(jīng)濟人，同時獲得資本收益。

目前國外的一些眾籌平臺已經(jīng)通過畫展籌資，藝術(shù)講座，工藝品生產(chǎn)等方式幫助藝術(shù)家進行創(chuàng)業(yè)，其成功的商業(yè)模式吸引了大量的用戶，并獲得了較好的效果。

眾籌平臺不僅僅是打通藝術(shù)家和客戶之間信息通道，同時也借助于平臺讓人人參與藝術(shù)創(chuàng)作，吸引大量的藝術(shù)家和用戶，增加客戶的粘稠度，形成用戶規(guī)模，提升眾籌平臺的用戶價值。

四、軟件開發(fā)者的天使投資

我們正在進入軟件定義的世界，我們使用的很多智能產(chǎn)品，其實質(zhì)就是軟件功能。無論是手機應(yīng)用，智能家電，可穿戴設(shè)備，智能醫(yī)療產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用其后面都是傳感器加軟件應(yīng)用。

對于軟件開發(fā)者，軟件應(yīng)用目前正向App的趨勢發(fā)展，幾個軟件開發(fā)工程師可以短時間內(nèi)完成開發(fā)工作，軟件的開發(fā)工作正逐步從大規(guī)模的商業(yè)化生產(chǎn)走向具有獨特洞察力的軟件精英的發(fā)明創(chuàng)造。過去很多成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)包括豆瓣網(wǎng)、美麗拍、猜猜看都印證了獨立軟件開發(fā)者的成功。獨立軟件的成功正在從團隊合作的模式轉(zhuǎn)向軟件天才的成功。借助于眾籌平臺，這些可能沒有畢業(yè)的軟件天才或者是在大公司工作的螺絲釘都能通過眾籌平臺展現(xiàn)他們的創(chuàng)意，在得到資金支持后加速器產(chǎn)品的開發(fā)。眾籌平臺帶給他們的不僅是資金還有對他們未來的支持和鼓勵，同時也可以幫助他們找到志同道合的伙伴，收集大量的用戶反饋。眾籌平臺可以成為軟件開發(fā)天才的天使投資人，其沒有其他天使投資人強勢文化的缺點，尊重軟件開發(fā)人才的自由成長，成為軟件開發(fā)天才的忠實支持者和用戶。

五、社會企業(yè)和慈善事業(yè)的新平臺

過去幾年，中國的慈善行業(yè)從社會捐款、政府統(tǒng)籌的形式正在走向社會企業(yè)和個人獨立發(fā)起慈善活動的形式，出現(xiàn)了各式各樣的慈善平臺和方式，例如李連杰的壹基金，浙江金華的施樂會，騰訊公益等。眾籌平臺依據(jù)其自身特點，很適合發(fā)布慈善活動，實現(xiàn)我為人人，人人為我的目標(biāo)。公益慈善事業(yè)可以幫助更多需要幫助的人，實現(xiàn)社會的和諧平等。

借助于眾籌平臺，可以發(fā)起多種形式的慈善活動，包括錢款捐助、衣物捐贈，義務(wù)支教，技能培訓(xùn)，產(chǎn)品銷售，公益培訓(xùn)等。眾籌平臺的透明性較強，專款專用，有利于提高慈善活動的透明度，同時也有利于大眾進行監(jiān)督，平臺可以收集慈善獲益方的反饋，推動慈善事業(yè)的擴大發(fā)展。眾籌平臺也可以作社會企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的展現(xiàn)平臺，幫助社會企業(yè)進行產(chǎn)品推廣，增加人們對于社會企業(yè)的關(guān)注，支持社會企業(yè)的發(fā)展，同時眾籌平臺也可以提供資源整合，為社會企業(yè)發(fā)展提供良好的環(huán)境。

六、社交活動另一個平臺

名人講座、主題講演、產(chǎn)品發(fā)布會、讀書會都可以形成社交圈，這些線下的實體活動將可以通過眾籌平臺來組織，通過眾籌平臺建立一個成熟的社交圈子，聚集各式人才。眾籌平臺的一端可以是產(chǎn)品設(shè)計師、財經(jīng)作者、網(wǎng)絡(luò)小說家、自媒體人、影視劇本創(chuàng)作人、藝術(shù)家、社會企業(yè)等。眾籌平臺的另外一端是消費者、用戶、個體投資者、專業(yè)人士、投資機構(gòu)等。眾籌平臺利用其平臺優(yōu)勢，使人人參與產(chǎn)品設(shè)計，人人都是設(shè)計師，人人都是用戶，人人都是消費者。眾籌平臺利用其平臺優(yōu)勢，將創(chuàng)業(yè)人才和資金用戶連接起來，有利于創(chuàng)業(yè)者自身事業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的完善，同時也有利于社會資源的整合，為投資者提供投資平臺，為愿意幫助別人的人提供舞臺。

眾籌平臺通過以上的商業(yè)模式，將產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值，同時對社會資源合理配置起到積極的作用。眾籌這種商業(yè)模式的主要積極意義在于：

·為個人創(chuàng)業(yè)者提供另一個人生舞臺，為其提供資金和用戶。·為具有市場的產(chǎn)品提供重生舞臺，避免資源浪費。

·幫助投資者實現(xiàn)個人夢想，同時也幫助他人，實現(xiàn)資本增值。·打造專業(yè)的社會圈子，利用認(rèn)知盈余，開啟人人時代。

·為社會企業(yè)和慈善事業(yè)提供舞臺，實現(xiàn)人人互助，推動社會公益發(fā)展。眾籌平臺為創(chuàng)業(yè)者提供支持，幫助創(chuàng)業(yè)者服務(wù)于實體經(jīng)濟。借助于眾籌平臺，每個人都可可以發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)個人夢想，眾籌平臺將會成為每個人的第二人生舞臺，利用認(rèn)知盈余開創(chuàng)人人時代。零壹財經(jīng)提供，想了解更多的金融資訊，請關(guān)注愛微投公眾號：ivtou123

第三篇：wy眾籌商業(yè)模式的研究

眾籌商業(yè)模式的研究

一、眾籌的的簡介

眾籌（Crowdfunding）是一種大眾通過互聯(lián)網(wǎng)相互溝通聯(lián)系，并匯集資金支持由其他組織和個人發(fā)起的活動的集體行動。企業(yè)或個人通過互聯(lián)網(wǎng)介紹自身的籌資需求和描述自己的項目，大眾根據(jù)情況選擇企業(yè)或個人項目進行小額的投資，并獲得一定的報酬。

所籌資金起初由眾籌平臺掌握，并不直接到達(dá)籌資人手中。項目若在目標(biāo)期限內(nèi)達(dá)到募資金額，則項目籌資成功，所籌資金被眾籌平臺劃撥到籌資人賬戶，待項目成功實施后，籌資人將項目實施的物質(zhì)或非物質(zhì)成果反饋給出資人，而眾籌平臺則是通過接受和審核籌資創(chuàng)意、整理出資人信息、監(jiān)督所籌資金的使用、輔導(dǎo)項目運營并公開項目實施成果等價值活動，從所籌資金中抽取一定比例的服務(wù)費用作為收益。如果在目標(biāo)期限內(nèi)未達(dá)到募資金額，所籌資金就會被眾籌平臺退回至出資人，項目發(fā)起人則需要開始新一輪的籌資活動或宣告籌資失敗。

二、眾籌商業(yè)模式的起源與發(fā)展

眾籌的雛形最早可追溯至18 世紀(jì)，當(dāng)時很多文藝作品都是依靠一種叫做“訂購(subscription)”的方法完成的。例如，莫扎特、貝多芬采取這種方式來籌集資金，他們?nèi)フ矣嗁徴撸@些訂購者給他們提供資金，當(dāng)作品完成時，訂購者會獲得一本寫有他們名字的書，或是協(xié)奏曲的樂譜副本，或者可以成為音樂會的首批聽眾。類似的情況還有教會捐贈、競選募資等，但上述眾籌現(xiàn)象既無完整的體系，也無對投資人的回報，不符合商業(yè)模式特征。

現(xiàn)代意義上的眾籌起源于美國，距今已經(jīng)大概有十年的歷史。成立于2005年的美國眾籌網(wǎng)站Kiva是最早為大眾提供眾籌業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺。Kiva是一個總部位于加州圣弗朗西斯科、旨在資助貧困地區(qū)創(chuàng)業(yè)者的非盈利性組織。Kiva通過與全世界的金融機構(gòu)進行合作開展業(yè)務(wù)。金融機構(gòu)聯(lián)系需要資金的創(chuàng)業(yè)者，收集它們的資料，認(rèn)定它們的經(jīng)營狀況和報告可信度，把合適的信息提交給Kiva。Kiva在從大眾投資者手中收到資金后，把資金轉(zhuǎn)入相應(yīng)的金融機構(gòu)，再由金融機構(gòu)把資金轉(zhuǎn)給相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)者，歸還本金和支付利息也要通過相應(yīng)的金融機構(gòu)轉(zhuǎn)給Kiva，最后返還給投資人。Kiva與當(dāng)今的眾籌網(wǎng)站相比，不算是完全意義上的眾籌網(wǎng)站，它類似于一個建立在銀行、基金公司等金融機構(gòu)與大眾投資者之間的信息中介。

其后出現(xiàn)的眾籌網(wǎng)站開始擺脫對金融機構(gòu)的依賴，成為籌資人與大眾投資者直接溝通和融資的渠道。在2009年成立的眾籌網(wǎng)站Kickstarter是其中的明星網(wǎng)站。它允許想要籌資的人在網(wǎng)站上發(fā)起一個項目（Project），并詳細(xì)描述項目的內(nèi)容、籌資的目的，以及項目預(yù)計完成的時間。截至2012 年，該平臺共發(fā)布項目數(shù)27，086 個，其中，成功項目為11，836 個，項目共融資99，344，382 美元，參與投資支持項目的人數(shù)已經(jīng)超過300 萬，2012 年全年營業(yè)收入超過500 萬美元。對于一個處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)來講，上述數(shù)據(jù)證明了眾籌是一個值得肯定和推廣的商業(yè)模式。

眾籌發(fā)展過程中具有里程碑意義的事件是美國于2012年通過的《促進創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案》。2012年4月5日，美國總統(tǒng)奧巴馬簽署了JOBS，旨在減少小型企業(yè)在籌資時面對的程序、法規(guī)限制，促進中小企業(yè)或有潛力的公司獲得投資。JOBS規(guī)定，基于互聯(lián)網(wǎng)的眾籌可以免于在美國證券交易監(jiān)管協(xié)會（SEC）注冊，企業(yè)使用眾籌籌資，一年內(nèi)籌資累計金額不能超過1百萬美元，籌資過程必須由一個合規(guī)的中介機構(gòu)進行。JOBS放寬了對眾籌的限制，使得眾籌完全“合法化”，給美國小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者通過互聯(lián)網(wǎng)籌資鋪平了道路［2］。此外，JOBS也為眾籌制訂了“游戲規(guī)則”，首先，籌資者依舊需要遵守信息公開的規(guī)定，向SEC提交說明文檔，內(nèi)容包括企業(yè)的經(jīng)營項目、所有權(quán)結(jié)構(gòu)和資金狀況等。其次，負(fù)責(zé)運營眾籌的中介機構(gòu)不能提供投資建議、不能購買網(wǎng)站上公司的證券、不能持有和管理這些投資的資金。Kickstarter的眾籌項目偏向于小型的創(chuàng)意項目，而非提供股權(quán)和現(xiàn)金回報的大型商業(yè)項目，目的是避免金融法規(guī)的限制和SEC的監(jiān)管。JOBS使得眾籌徹底脫離出“非法集資”的陰影。JOBS通過后，更多專注于企業(yè)融資和提供現(xiàn)金，或股權(quán)式回報的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺如雨后春筍般出現(xiàn)了。

從國內(nèi)的情況看，2011 年開始陸續(xù)出現(xiàn)了類似Kickstarter 的眾籌平臺。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)有點名時間、積木、JUE． SO、淘夢網(wǎng)等各種側(cè)重不同方向和特色的10 余家眾籌平臺。如上線于2011 年5 月的點名時間。截至2011 年底，點名時間已經(jīng)為57 個項目募集到它們所需要的資金，數(shù)額從幾千元到幾十萬元不等，并獲得了來自臺灣的50 萬美元天使投資。目前，無論是國外還是國內(nèi)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融資都是眾籌商業(yè)平臺起步的主要內(nèi)容。作為美國眾籌平臺的第一巨頭的Kickstarter，目前仍是以音樂、電影、漫畫等與文藝相關(guān)的項目為主。據(jù)統(tǒng)計，2012 年，Kickstarter近30% 籌資成功的項目都屬于音樂類。國內(nèi)情況也是如此，例如，截至2012 年8 月，在“點名時間”網(wǎng)站成功實施的項目當(dāng)中，設(shè)計類有94 個、影視類32 個、音樂類18個，而科技類只有13 個。從絕對數(shù)量來看，60% － 70%的項目都可以歸屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)范疇。

三、眾籌商業(yè)模式的構(gòu)建

眾籌屬于眾包（Crowdsourcing）的一種類型。企業(yè)選擇將企業(yè)價值鏈上的一些環(huán)節(jié)依托互聯(lián)網(wǎng)外包給眾多消費者完成的行為被稱為“眾包”。眾包的實質(zhì)是消費者參與到企業(yè)價值創(chuàng)造和創(chuàng)新過程中，這被營銷學(xué)者稱為顧客創(chuàng)新（Customer Innovation）。在網(wǎng)絡(luò)社會的背景下，伴隨著網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展，消費者的角色及行為發(fā)生了變遷。一般的眾包是讓消費者參與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新，以及經(jīng)營和營銷過程，消費者不再是純粹的消費者，而兼有生產(chǎn)者的角色，成為“產(chǎn)消者”（Pro-sumer）。未來學(xué)家托夫勒提出了“產(chǎn)消者”的概念，并預(yù)言人類文明將邁向“生產(chǎn)者和消費者再次合一的個性化文明”。“產(chǎn)消者”的興起正在重塑著經(jīng)濟生產(chǎn)主體與生產(chǎn)方式、企業(yè)創(chuàng)新模式與組織模式，是社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的一種變革。相應(yīng)地，眾籌就是讓消費者參與到了企業(yè)投融資環(huán)節(jié)中，成為企業(yè)的投資者。

大眾參與眾籌的動因與大眾參與眾包的動因有相似性。眾包中的消費者創(chuàng)新行為是由一些社會性因素驅(qū)使造成的，社會動因甚至超越了想獲得報酬的經(jīng)濟動因； 消費者通過創(chuàng)新可以獲得在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)內(nèi)的聲譽、歸屬感、成就感等。參與眾籌的大眾也兼有社會動因和經(jīng)濟動因。雖然許多投資項目具有一定的投資回報，但是，投資者通過投資獲得的成就感，看到自己支持的項目成長壯大而獲得的滿足感，是大眾參與的重要動機另外，投資相同項目的投資人往往具有相類似的興趣和品味，之間的交流和討論滿足了投資者的社交情感和歸屬感。再者，利他主義和社會參與精神也驅(qū)動了大眾參與到眾籌中，尤其是扶貧、捐贈等公益性活動的眾籌中。

眾籌模式中的核心是眾籌平臺，它連接了大眾投資人和融資企業(yè)或個人。大眾通過眾籌平臺了解籌資的信息和金額，并通過平臺與籌資人進行溝通；當(dāng)確定需要投資的項目時，會與眾籌平臺和籌資人簽訂協(xié)定，通過銀行或者支付機構(gòu)支付資金，銀行或支付機構(gòu)先保管投資人資金作為保證金。如果企業(yè)籌資項目達(dá)到預(yù)期額度，再決定轉(zhuǎn)移多少的資金給被投資的籌資人，如果企業(yè)的籌資沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，則將資金退還給投資人。同時，在項目啟動后保持監(jiān)督。當(dāng)期限到達(dá)后，融資企業(yè)會直接給投資的大眾以相應(yīng)的回報，并且把情況反饋給眾籌平臺。

以下重點介紹眾籌項目的三個有機組成部分。(一)項目發(fā)起人(籌資人)項目是具有明確目標(biāo)的、可以完成的且具有具體完成時間的非公益活動，如制作專輯、出版圖書或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項目不以股權(quán)、債券、分紅、利息等資金形式作為回報。項目發(fā)起人必須具備一定的條件(如國籍、年齡、銀行賬戶、資質(zhì)和學(xué)歷等)，擁有對項目100% 的自主權(quán)，不受控制，完全自主。項目發(fā)起人要與中介機構(gòu)(眾籌平臺)簽訂合約，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。項目發(fā)起人通常是需要解決資金問題的創(chuàng)意者或小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但也有個別企業(yè)為了加強用戶的交流和體驗，在實現(xiàn)籌資目標(biāo)的同時，強化眾籌模式的市場調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)和宣傳推廣等延伸功能，以項目發(fā)起人的身份號召公眾(潛在用戶)介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣，以期獲得更好的市場響應(yīng)。(二)公眾(出資人)公眾(出資人)往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對自己感興趣的創(chuàng)意項目進行小額投資，每個出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的項目成功實現(xiàn)后，對于出資人的回報不是資金回報，而可能是一個產(chǎn)品樣品，例如一塊Pebble手表，也可能是一場演唱會的門票或是一張唱片。出資人資助創(chuàng)意者的過程就是其消費資金前移的過程，這既提高了生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的效率，生產(chǎn)出原本依靠傳統(tǒng)投融資模式而無法推出的新產(chǎn)品，也滿足了出資人作為用戶的小眾化、細(xì)致化和個性化消費需求。(三)中介機構(gòu)(眾籌平臺)中介機構(gòu)是眾籌平臺的搭建者，又是項目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導(dǎo)者，還是出資人的利益維護者。上述多重身份的特征決定了中介機構(gòu)(眾籌平臺)的功能復(fù)雜、責(zé)任重大。首先，眾籌平臺要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，采用虛擬運作的方式，將項目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里，實施這一步驟的前提是在項目上線之前進行細(xì)致的實名審核，并且確保項目內(nèi)容完整、可執(zhí)行和有價值，確定沒有違反項目準(zhǔn)則和要求。其次，在項目籌資成功后要監(jiān)督、輔導(dǎo)和把控項目的順利展開。最后，當(dāng)項目無法執(zhí)行時，眾籌平臺有責(zé)任和義務(wù)督促項目發(fā)起人退款給出資人。

四、眾籌商業(yè)模式的分類

眾籌的商業(yè)模式依據(jù)其運行的復(fù)雜程度，以及涉及的利益相關(guān)者的數(shù)量和法律環(huán)境，可劃分為三種模式，模式一是捐贈與贊助模式，模式二是預(yù)售模式，模式三是借貸與股權(quán)投資模式［7］，如圖2所示。借貸與股權(quán)投資模式由于涉及到金融交易等問題，從實際操作上和法律上都是最為復(fù)雜的。

模式一，捐贈與贊助。捐贈與贊助模式是無償?shù)耐顿Y模式，大眾可以通過網(wǎng)站直接選擇捐贈或者贊助小額的現(xiàn)金。一些公益機構(gòu)的網(wǎng)站允許直接在網(wǎng)絡(luò)上捐款，通過網(wǎng)絡(luò)來擴大捐款的來源。公益機構(gòu)的管理者或組織公益活動的個人也利用自身在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和社交網(wǎng)站中的影響力，發(fā)起資金贊助。

模式二，預(yù)售。預(yù)售模式是得到普遍應(yīng)用的模式，美國的Kickstarter網(wǎng)站以及中國的“點名時間”都使用該種模式。產(chǎn)品或服務(wù)在創(chuàng)造出來前，就已經(jīng)發(fā)布在網(wǎng)站上吸引投資者，投資者選擇投資后，會在規(guī)定期限內(nèi)收到該產(chǎn)品或服務(wù)。籌資流程由籌資人開始。首先，籌資人發(fā)起籌資，把籌資項目的內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)站上。每個項目必須在發(fā)起人預(yù)設(shè)的時間內(nèi)獲得超過目標(biāo)金額的投資，否則會被下架并且不能獲得任何資金。投資者選擇自己感興趣的項目，并投資小額的現(xiàn)金。項目成功后，網(wǎng)站將監(jiān)督項目發(fā)起人執(zhí)行項目，并確保項目完成后籌資人發(fā)放實物報酬。報酬必須是非現(xiàn)金或者非股權(quán)式的，大多為實物回報或者服務(wù)承諾。比如在一個微電影的籌資項目中，投資人以電影的紀(jì)念卡片和電影光碟為報酬。眾籌平臺對于回報方式的限制基于兩種理由：第一，非現(xiàn)金的回報方式避免所有權(quán)糾紛。Kickstarter公司解釋說，這種類型的眾籌與股票交易不同，盡管投資者享受了項目產(chǎn)生的產(chǎn)品，但是項目的所有權(quán)應(yīng)該完全屬于項目發(fā)起者，該項目未來可能產(chǎn)生的收益屬于項目發(fā)起者。第二，非現(xiàn)金和非股權(quán)的報酬能夠回避國家金融監(jiān)管機構(gòu)的審查，因為實物的回報方式與金融投資回報有明顯的差別。項目不回報現(xiàn)金或股權(quán)，使得投資項目更像是一種購買行為，而不像投資行為，從而避免“非法集資”之嫌。雖然該模式的網(wǎng)絡(luò)平臺會監(jiān)督籌資項目的運行和資金使用情況，但是投資者承擔(dān)了主要的投資風(fēng)險，眾籌平臺不保證項目的真實性和報酬發(fā)放的及時性。Kickstarter公司表示：“不對項目發(fā)起者完成項目的能力作保證，投資者要盡可能了解發(fā)起者和該項目的計劃，并且盡可能的從發(fā)起者直接獲取信息。”相比之下，中國的“點名時間”更加考慮了投資者的利益：項目籌資成功后網(wǎng)站先付50%資金給項目發(fā)起者，再確認(rèn)項目完成了一半或接近完成后再付余款，以保證項目如期進行，投資者能夠收到回報。模式三，借貸、股權(quán)投資。該模式與預(yù)售模式有許多相同之處，根本上的不同是回報方式。由于報酬是現(xiàn)金或者公司股權(quán)，該模式更加適合中小企業(yè)融資。Earlyshare屬于該模式的眾籌平臺。Earlyshare在JOBS出現(xiàn)前就已經(jīng)嘗試為企業(yè)提供眾籌渠道，JOBS正式生效后，Earlyshare協(xié)助美國證券交易監(jiān)管委員會制定眾籌法律規(guī)范，成為行業(yè)中有聲望的企業(yè)。Earlyshare把投資企業(yè)被分為兩種，一種是小型企業(yè)（Small Business），即已經(jīng)建立的小企業(yè)，投資者根據(jù)企業(yè)過去的發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)未來的發(fā)展計劃來判斷是否投資；另一種是創(chuàng)業(yè)公司（Early-stage Company），即有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者要吸引投資建立新的公司。Earlyshare分別為兩種類型的企業(yè)設(shè)計出不同的眾籌流程，前者旨在強調(diào)企業(yè)的投資回報率，后者旨在宣傳該創(chuàng)意的商業(yè)前景。每個籌資的企業(yè)會設(shè)定籌資目標(biāo)，一旦達(dá)到籌資目標(biāo)，投資人的資金就被轉(zhuǎn)交給企業(yè)，而投資人則根據(jù)投資金額會獲得企業(yè)的股權(quán)。

五、眾籌商業(yè)模式的優(yōu)勢

(一)可以降低融資門檻，有效促進微創(chuàng)業(yè)

微創(chuàng)業(yè)，是指使用微小的成本，以微平臺或網(wǎng)絡(luò)平臺為重要載體，在細(xì)微的領(lǐng)域進行創(chuàng)意開發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動。其主要特點是可批量復(fù)制、投資微小、產(chǎn)生效益快。

微創(chuàng)業(yè)是緩解當(dāng)前我國大學(xué)生就業(yè)壓力的有效途徑之一。但是，在目前金融管制的大背景下，民間融資渠道不暢、融資成本較高等問題阻礙了微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，而眾籌是一種更大眾化的融資方式，它為微創(chuàng)業(yè)者提供了獲得成本更低的、更快捷的資金的可能，可以很好地解決“融資難”問題。項目發(fā)起人通過眾籌平臺把大眾的微小資金匯集，以獲得從事某項創(chuàng)業(yè)活動的資金，突破了傳統(tǒng)融資模式的束縛，每個投資人也可以參與項目的策劃、咨詢、管理與運營，由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性特征，投資人不受地區(qū)、職業(yè)和年齡等限制，只要具有一定的資金能力、管理經(jīng)驗和專業(yè)技能即可。這種依托眾籌平臺的微創(chuàng)業(yè)活動在實現(xiàn)了“眾人集資、集思廣益、風(fēng)險共擔(dān)”的眾籌理念的同時，也積累了經(jīng)驗和人脈。(二)可以激發(fā)“草根”創(chuàng)新，拉近生產(chǎn)者與消費者的距離

眾籌模式不僅是一種投融資活動，還作為一種創(chuàng)新模式，激發(fā)“草根”創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)特征和商業(yè)民主化進程決定了“草根”創(chuàng)新時代的到來，每個人(文藝、科技人才等)都可以發(fā)揮自身的創(chuàng)新與研發(fā)能力，并借助社會資源把自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實的產(chǎn)品。眾籌模式為每個“草根”創(chuàng)新者(即項目發(fā)起人)提供了獲取資金、市場和人脈等重要資源的平臺，而不同的投資人因為有著不同的專業(yè)背景以及不同的價值觀，他們可以直接對項目提出自己的觀點和意見，項目發(fā)起人會對此認(rèn)真評估并進一步完善方案。雙方的互動拉近了生產(chǎn)者與消費者之間的距離，這種注重用戶交流和體驗的行為類似于“大規(guī)模定制”行為，極大地降低了產(chǎn)品的市場風(fēng)險。

六、眾籌商業(yè)模式的法律風(fēng)險與防范

作為一種全新的商業(yè)模式，眾籌商業(yè)模式的出現(xiàn)降低了創(chuàng)業(yè)融資的難度，但對公眾投資者而言，由于他們不掌握項目的充分信息，導(dǎo)致缺乏對投資風(fēng)險的預(yù)估，增加了投資風(fēng)險。對于項目發(fā)起人而言，為了募資成功，他們需要通過互聯(lián)網(wǎng)最大程度地把項目充分展示給公眾，互聯(lián)網(wǎng)的開放性和即時性特征，使項目信息迅速傳播，一旦項目受到熱捧，會被迅速模仿并大量生產(chǎn)，這使項目發(fā)起人的知識產(chǎn)權(quán)無法得到有效保護。而對于項目發(fā)起人、公眾投資人和眾籌平臺所組成的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系結(jié)構(gòu)而言，也存在著三個角色之間的利益分配問題。筆者認(rèn)為可以從四個方面入手，規(guī)避和防范可能出現(xiàn)的商業(yè)和法律風(fēng)險：

一是在不同角色之間構(gòu)建自動化的利益平衡機制，使其形成相互依賴關(guān)系并充分尊重不同角色的利益。眾籌平臺盡管在它所構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中擁有“開關(guān)權(quán)”，但要防止過度使用權(quán)利和侵奪其他角色的利益。同時，也要保持和加強對關(guān)系結(jié)構(gòu)中其他角色的“吸引力”。例如，加強對融資項目的審核和包裝；調(diào)動專業(yè)能力單元對項目發(fā)起人進行“一對一”專業(yè)輔導(dǎo)；通過全方位、多渠道的廣告宣傳，擴大平臺的知名度，吸引更多公眾投資人的關(guān)注；完善融資項目的展示平臺，突出項目的“賣點”；定期組織開展公眾投資人的主題活動，加強對固定客戶群的信息收集和分析。通過以上措施，能更好的實現(xiàn)“開關(guān)權(quán)”和“吸引力”之間的平衡并獲取網(wǎng)絡(luò)關(guān)系價值。

二是提示風(fēng)險和披露信息。眾籌平臺有義務(wù)在其網(wǎng)站上詳細(xì)介紹項目的運作流程和標(biāo)準(zhǔn)，特別是在顯著位置向公眾（出資人）提示可能存在的法律風(fēng)險，明確各方的法律責(zé)任和義務(wù)及可能發(fā)生爭議時的處理辦法，并嚴(yán)格監(jiān)管投融資流程，保證出資人和融資人的互利雙贏。

三是保障資金安全。對資金安全、項目的有序管理既是眾籌平臺的應(yīng)盡義務(wù)，也是防范其自身法律風(fēng)險的重要手段。眾籌平臺對涉及資金的環(huán)節(jié)，如從公眾手中籌款、扣除一定比例的服務(wù)費、向項目發(fā)起人撥款或退回公眾的預(yù)付款等，要嚴(yán)格管理，加強自律，必要時可引入外部監(jiān)督機制，由第三方負(fù)責(zé)資金的管理。

四是積極與政府溝通，盡快完善法律監(jiān)管。眾籌商業(yè)模式是一種涉及成百上千人的投資活動，屬于比較松散的合伙關(guān)系，發(fā)生糾紛的概率很高，而且通過網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的信任基礎(chǔ)比較薄弱，一旦出現(xiàn)資金使用或利益分配等問題時，矛盾很容易爆發(fā)。這就要求眾籌平臺需要積極與政府主管部門溝通，取得相應(yīng)的政策指導(dǎo)、法律監(jiān)管或進行項目備案，化解在法律模糊地帶摸索的法律風(fēng)險

第四篇：眾籌將來帶六大商業(yè)模式

眾籌將來帶六大商業(yè)模式！

2015年火熱的互聯(lián)網(wǎng)金融商業(yè)大潮中P2P吸引了眾多眼球，但作為互聯(lián)網(wǎng)金融的另外一個主要商業(yè)模式眾籌卻顯得相對冷清。2013年全球眾籌總募集資金已達(dá)51億美元，其中90%集中在歐美市場。世界銀行報告更預(yù)測2025年總金額將突破960億美元，亞洲占比將大幅增長。

中國的眾籌市場必將被逐步引爆，掀起另一個互聯(lián)網(wǎng)金融的熱潮。眾籌平臺的想象空間巨大，可以演變出各種商業(yè)模式，具有巨大的商業(yè)價值。無論對投資人和創(chuàng)業(yè)者，眾籌都是未來的潛力股，在所有互聯(lián)網(wǎng)金融的商業(yè)模式中，我個人認(rèn)為眾籌對中國社會的經(jīng)濟發(fā)展正面意義最大。眾籌帶來的不僅僅是投資收益，更重要的是其可以為創(chuàng)業(yè)者提供支持，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢，支持新興創(chuàng)業(yè)勢力，推動社會經(jīng)濟發(fā)展。

P2P和眾籌將共同承擔(dān)中國互聯(lián)網(wǎng)金融打破金融資源配置不均衡狀況的使命，降低中國民間融資的利率，增加直接融資的比例。

眾籌的種類很多，從產(chǎn)品的收益角度可以分為產(chǎn)品眾籌、服務(wù)眾籌、股權(quán)眾籌、公益眾籌等。我們拋開產(chǎn)品收益，從社會積極意義的角度出發(fā)，介紹一下眾籌可能出現(xiàn)的商業(yè)模式。

一、產(chǎn)品重生的舞臺

有了眾籌平臺，創(chuàng)作者可以向投資者和消費者展現(xiàn)他的才華和產(chǎn)品，優(yōu)秀產(chǎn)品不會被輕易拋棄。設(shè)計師可以將自己的設(shè)計放到眾籌平臺上接受消費者的檢驗，如果其作品真的得到大家的好評，具有市場，設(shè)計師可以通過眾籌平臺輕易匯集資金，找到廠家來生產(chǎn)。生產(chǎn)者和消費都可以來源于眾籌評臺，這個眾籌項目不僅可以為投資者和生產(chǎn)者帶來收益，同時還可以實現(xiàn)設(shè)計師的自我價值。

二、高科技產(chǎn)品推廣的平臺

人類社會即將進入場景時代，借助于移動設(shè)備，傳感器，大數(shù)據(jù)，社交媒體，定位系統(tǒng)的五大原力，人類的生活軌跡和社會行為都將數(shù)據(jù)化。可穿戴設(shè)備、各種類型傳感器的出現(xiàn)必將帶來一次產(chǎn)品革命，由于其市場巨大，很多廠家都在投入資金來進行開發(fā)。可穿戴設(shè)備需要大量用戶進行測試，進行產(chǎn)品功能和外形的改進。

借助于垂直的眾籌平臺，可穿戴設(shè)備可以快速吸引用戶參與測試，提供反饋報告，并且通過眾籌平臺吸引更多的客戶注意，為自己的產(chǎn)品進行免費宣傳。具有創(chuàng)意產(chǎn)品同樣可以為眾籌平臺帶來客戶，增加客戶的粘稠度，提高眾籌平臺的商業(yè)價值。眾籌平臺也可以吸引專業(yè)風(fēng)險投資機構(gòu)來加入，為這些高科技產(chǎn)品提供資金支持。可穿戴設(shè)備的投資較大，不太適合債權(quán)眾籌和股權(quán)眾籌。但產(chǎn)品眾籌可以幫助這些高科技產(chǎn)品找到目標(biāo)客戶，同時利用平臺的反饋來升級產(chǎn)品，眾籌平臺網(wǎng)站具有客戶來源廣泛，客戶文化程度較高，客戶較為專業(yè)的特點。

三、藝術(shù)家的大眾經(jīng)紀(jì)人

藝術(shù)家成長的道路艱辛苦澀，面臨著內(nèi)部和外部的壓力，如果沒有用戶的支持，很多藝術(shù)家就會半途而廢。有的人可能會屈于某種壓力，放棄了自己的個性，喪失了藝術(shù)家的獨立性，成為模子化的庸才。

借助于眾籌平臺，藝術(shù)家完全可以向社會展示其藝術(shù)作品，無論是雕塑也好、油畫也好、工藝品也好。獨立的藝術(shù)家可以通過眾籌平臺募集資金來辦展覽或生產(chǎn)，借助于眾籌平臺，藝術(shù)家不但可以來展示自己的才華，得到用戶的認(rèn)可，還可以通過平臺聽取廣大用戶的建議，對自己的藝術(shù)作品進行再次創(chuàng)作，尋找新的靈感，升華自己的作品。眾籌平臺帶給藝術(shù)家的不僅僅是資金的支持，同時帶給藝術(shù)家的是更多用戶的支持和鼓勵。用戶完全可以通過眾籌平臺來幫助藝術(shù)家成長，成為藝術(shù)家的大眾經(jīng)濟人，同時獲得資本收益。

四、軟件開發(fā)者的天使投資

我們正在進入軟件定義的世界，我們使用的很多智能產(chǎn)品，其實質(zhì)就是軟件功能。無論是手機應(yīng)用，智能家電，智能醫(yī)療產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用其后面都是傳感器加軟件應(yīng)用。

借助于眾籌平臺，這些可能沒有畢業(yè)的軟件天才或者是在大公司工作的螺絲釘都能通過眾籌平臺展現(xiàn)他們的創(chuàng)意，在得到資金支持后加速器產(chǎn)品的開發(fā)。眾籌平臺帶給他們的不僅是資金還有對他們未來的支持和鼓勵，同時也可以幫助他們找到志同道合的伙伴，收集大量的用戶反饋。眾籌平臺可以成為軟件開發(fā)天才的天使投資人，其沒有其他天使投資人強勢文化的缺點，尊重軟件開發(fā)人才的自由成長，成為軟件開發(fā)天才的忠實支持者和用戶。

五、社會企業(yè)和慈善事業(yè)的新平臺

過去幾年，中國的慈善行業(yè)從社會捐款、政府統(tǒng)籌的形式正在走向社會企業(yè)和個人獨立發(fā)起慈善活動的形式，出現(xiàn)了各式各樣的慈善平臺和方式，眾籌平臺依據(jù)其自身特點，很適合發(fā)布慈善活動，實現(xiàn)我為人人，人人為我的目標(biāo)。公益慈善事業(yè)可以幫助更多需要幫助的人，實現(xiàn)社會的和諧平等。

借助于眾籌平臺，可以發(fā)起多種形式的慈善活動，包括錢款捐助、衣物捐贈，義務(wù)支教，技能培訓(xùn)，產(chǎn)品銷售，公益培訓(xùn)等。眾籌平臺的透明性較強，專款專用，有利于提高慈善活動的透明度，同時也有利于大眾進行監(jiān)督，平臺可以收集慈善獲益方的反饋，推動慈善事業(yè)的擴大發(fā)展。眾籌平臺也可以作社會企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的展現(xiàn)平臺，幫助社會企業(yè)進行產(chǎn)品推廣，增加人們對于社會企業(yè)的關(guān)注，支持社會企業(yè)的發(fā)展，同時眾籌平臺也可以提供資源整合，為社會企業(yè)發(fā)展提供良好的環(huán)境。

六、社交活動另一個平臺

名人講座、主題講演、產(chǎn)品發(fā)布會、讀書會都可以形成社交圈，這些線下的實體活動將可以通過眾籌平臺來組織，通過眾籌平臺建立一個成熟的社交圈子，聚集各式人才。眾籌平臺利用其平臺優(yōu)勢，使人人參與產(chǎn)品設(shè)計，人人都是設(shè)計師，人人都是用戶，人人都是消費者。眾籌平臺利用其平臺優(yōu)勢，將創(chuàng)業(yè)人才和資金用戶連接起來，有利于創(chuàng)業(yè)者自身事業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的完善，同時也有利于社會資源的整合，為投資者提供投資平臺，為愿意幫助別人的人提供舞臺。

眾籌平臺通過以上的商業(yè)模式，將產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值，同時對社會資源合理配置起到積極的作用。眾籌這種商業(yè)模式的主要積極意義在于：

· 為個人創(chuàng)業(yè)者提供另一個人生舞臺，為其提供資金和用戶。

· 為具有市場的產(chǎn)品提供重生舞臺，避免資源浪費。

· 幫助投資者實現(xiàn)個人夢想，同時也幫助他人，實現(xiàn)資本增值。· 打造專業(yè)的社會圈子，利用認(rèn)知盈余，開啟人人時代。

· 為社會企業(yè)和慈善事業(yè)提供舞臺，實現(xiàn)人人互助，推動社會公益發(fā)展。借助于眾籌平臺，每個人都可可以發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)個人夢想，眾籌平臺將會成為每個人的第二人生舞臺，利用認(rèn)知盈余開創(chuàng)人人時代。

第五篇：眾籌金融

“眾籌金融”——日漸興起的新興融資方式

一、眾籌金融模式的起源、發(fā)展

眾籌的雛形最早可追溯至18世紀(jì)，當(dāng)時很多文藝作品都是依靠一種叫做“訂購(subscription)”的方法完成的。例如，莫扎特、貝多芬采取這種方式來籌集資金，他們?nèi)フ矣嗁徴撸@些訂購者給他們提供資金。當(dāng)作品完成時，訂購者會獲得一本寫有他們名字的書，或是協(xié)奏曲的樂譜副本，或者可以成為音樂會的首批聽眾。類似的情況還有教會捐贈、競選募資等，但上述眾籌現(xiàn)象既無完整的體系，也無對投資人的回報，不符合商業(yè)模式特征。

眾籌作為一種商業(yè)模式最早起源于美國，距今已有10余年歷史。近幾年，該模式在歐美國家迎來了黃金上升期，發(fā)展速度不斷加快，在歐美以外的國家和地區(qū)也迅速傳播開來。目前，以P2P、P2B、眾籌融資等為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融融資模式的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)的以資本市場直接融資與商業(yè)銀行間接融資為主的融資方式，為小微企業(yè)的融資拓展了新的路徑。在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，資金提供者可以通過貸款者的消費、收入等歷史信息或通過第三方獲取借款者的信用信息，大大降低借款者和投資者之間的信息不對稱性，進而降低企業(yè)的融資門檻。

著名經(jīng)濟學(xué)家謝平教授斷言：“以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代信息科技，特別是移動支付、云計算、社交網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎等，將對人類金融模式產(chǎn)生根本影響。互聯(lián)網(wǎng)金融模式在未來20年將成主流。”

二、眾籌商業(yè)模式的構(gòu)建

眾籌從某種意義而言，是一種Web3.0，它使社交網(wǎng)絡(luò)與“多數(shù)人資助少數(shù)人”的募資方式交叉相遇，通過P2P或P2B平臺的協(xié)議機制來使不同個體之間融資籌款成為可能。構(gòu)建眾籌商業(yè)模式要有項目發(fā)起人（籌資人）、公眾（出資人）和中介機構(gòu)（眾籌平臺）這三個有機組成部分。

（一）項目發(fā)起人（籌資人）

項目是具有明確目標(biāo)的、可以完成的且具有具體完成時間的非公益活動，如制作專輯、出版圖書或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項目不以股權(quán)、債券、分紅、利息等資金形式作為回報。項目發(fā)起人必須具備一定的條件（如國籍、年齡、銀行賬戶、資質(zhì)和學(xué)歷等），擁有對項目100%的自主權(quán)，不受控制，完全自主。項目發(fā)起人要與中介機構(gòu)（眾籌平臺）簽訂合約，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

項目發(fā)起人通常是需要解決資金問題的創(chuàng)意者或小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但也有個別企業(yè)為了加強用戶的交流和體驗，在實現(xiàn)籌資目標(biāo)的同時，強化眾籌模式的市場調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)售和宣傳推廣等延伸功能，以項目發(fā)起人的身份號召公眾（潛在用戶）介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣，以期獲得更好的市場響應(yīng)。

（二）公眾（出資人）

公眾（出資人）往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對自己感興趣的創(chuàng)意項目進行小額投資，每個出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的項目成功實現(xiàn)后，對于出資人的回報不是資金回報，而可能是一個產(chǎn)品樣品，例如一塊Pebble手表，也可能是一場演唱會的門票或是一張唱片。

出資人資助創(chuàng)意者的過程就是其消費資金前移的過程，這既提高了生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的效率，生產(chǎn)出原本依靠傳統(tǒng)投融資模式而無法推出的新產(chǎn)品，也滿足了出資人作為用戶的小眾化、細(xì)致化和個性化消費需求。

（三）中介機構(gòu)（眾籌平臺）

中介機構(gòu)是眾籌平臺的搭建者，又是項目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導(dǎo)者，還是出資人的利益維護者。上述多重身份的特征決定了中介機構(gòu)（眾籌平臺）的功能復(fù)雜、責(zé)任重大。

首先，眾籌平臺要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，采用虛擬運作的方式，將項目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里，實施這一步驟的前提是在項目上線之前進行細(xì)致的實名審核，并且確保項目內(nèi)容完整、可執(zhí)行和有價值，確定沒有違反項目準(zhǔn)則和要求。

其次，在項目籌資成功后要監(jiān)督、輔導(dǎo)和把控項目的順利展開。最后，當(dāng)項目無法執(zhí)行時，眾籌平臺有責(zé)任和義務(wù)督促項目發(fā)起人退款給出資人。

人的才華可成為融資標(biāo)的 眾籌幫你圓文化創(chuàng)業(yè)夢！“人的才華可以成為融資的標(biāo)的，這個在一般市場環(huán)境中不可能實現(xiàn)的夢想，在互聯(lián)網(wǎng)條件下就這么輕松地實現(xiàn)了。“在互聯(lián)網(wǎng)中，人人創(chuàng)造，人人分享，以海量的網(wǎng)民為基數(shù)，每一個創(chuàng)意都有被認(rèn)可和分享的價值，人的創(chuàng)意價值可以直接轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求價值。