第一篇：河北2015冷年開盤會議主持詞

2015冷年河北格蘭仕空調開盤大會主持詞

一、主持人催場：

（催場）尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位經銷商朋友們，我們的會議將在兩分鐘后開始，為了確保大會的順利召開，同時也為了保證您的收聽效果，請您將手機關機或調成振動狀態，謝謝！

二、會議開場

尊敬的各位領導、各位來賓“厲兵秣馬 再戰2015”河北格蘭仕空調開盤大會 正式開始！

中秋剛過，各位就從各地遠道而來，參加我們的大會，這是對格蘭仕空調最大的信任和支持，首先祝各位中秋快樂，闔家幸福，生意興隆，財源廣進！

金秋時節 秋風送爽，在這喜獲豐收的季節，我們相聚一堂，共同見證新時代的到來，共同暢想2015冷年格蘭仕空調發展的鴻鵠之志。面對新的市場機遇，迎接新的挑戰，我們重新出發，厲兵秣兵 再戰2015！

下面，請允許我榮幸的為大家介紹出席今天會議的各位領導和嘉賓，他們是： 格蘭仕空調中國市場銷售公司 華北大區總監 宋迎彬 先生 格蘭仕空調中國市場銷售公司 終端市場部部長 陳金華 女士 格蘭仕空調河北營銷中心 客戶經理 郭彥坡 先生 格蘭仕空調河北售后服務部 部長 張樹成 先生 河北格蘭仕空調銷售公司 董事長 史 泉 先生 河北格蘭仕空調銷售公司 執行總裁 王如彬 先生 河北格蘭仕空調銷售公司 常務副總經理 畢景玲 女士

同時，對遠道而來的各位優秀經銷商朋友們，我們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！（掌聲）

三、會議議程。

首先，有請河北銷售公司執行總裁 王如彬 先生 致歡迎詞 掌聲有請。

感謝王總誠懇，實在的致辭，大將回歸，力挽狂瀾，相信在王總的帶領下，河北格蘭仕空調一定能夠快速轉型，迎難而上，再創新高！

1、總部領導致辭

過去的一年，格蘭仕空調創新營銷，積極進攻，開拓進取，攻城掠寨，創造了行業最高的增長速度，未來的一年，格蘭仕空調又將如何布局華北市場，又將如何引領中國空調行業的發展呢，下來，讓我們掌聲有請格蘭仕空調中國市場銷售公司華北大區總監 宋迎彬 為大家詳細闡述2015冷年市場戰略。掌聲有請宋總。（掌聲，上臺音樂）

感謝宋總的精彩致辭！讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝宋總。

五虎上將，三大戰役，清晰的戰略，統一的活動，極致性價比的產品，2015冷年，總部已為我們清晰的描繪了市場戰略，我們相信在總部的大力支持下，在宋總的關注和鼓勵下，河北格蘭仕空調必將在2015冷年實現新跨越。

2、河北銷售公司致辭。

河北格蘭仕空調在集團公司的英明決策下，在諸位經銷商的鼎力支持下，破除萬難，拼搏創新，取得了恢復性的增長。2015冷年河北公司又將如何帶領我們突圍，如何精耕市場，下面有請河北格蘭仕空調銷售公司董事長史泉先生致辭；掌聲歡迎。（掌聲，上臺音樂）

感謝史總的精彩闡述。清晰的思路，堅定的信念，強大的團隊，相信在史總的帶領下，河北格蘭仕空調一定會再展雄風，王者歸來。

3、空調新品介紹

2014冷年格蘭仕空調發動了變頻革命，顛覆了變頻底價，以極具性價比的產品，贏得了市場的高度認可，那么新年度，格蘭仕空調又有哪些新品來推向市場，又有哪些產品為各位的發展提供保障呢，下面有請格蘭仕空調中國市場銷售公司終端市場部部長陳金華 女士給大家做新年度產品介紹。

感謝陳部長的精彩講解，從一度電行業最節能，到UU超薄變頻空調，從變頻革命機型到風神系列柜機，從產品質量到凈化PM2.5除菌功能，全系列綜合性超強的產品規劃是我們市場騰飛的基礎，相信大家對2015冷年的格蘭仕空調更有信心。

4、會議政策

2015冷年的銷售大幕已經拉開，有了總部強有力的支持，有了河北銷售公司的堅定信心，那么現在大家最關心的就是我們的會議政策到底是什么，下面有請河北營銷中心客戶經理 郭彥坡 先生給大家詳細講解，掌聲有請。（掌聲）

感謝郭總的精彩闡述，史無前例的底價，超高的性價比，獨家的經營保障，還能砸金蛋中大獎，相信大家一定不會錯過。

縱然時光飛逝，任由萬物更迭，但格蘭仕空調一直與您執著同在，河北格蘭仕空調一直與您風雨同行。感謝各位經銷商朋友長久以來的支持與厚愛，感謝各位一直以來的辛勞與付出。我們深信，只要我們團結一致，誠心相待，精誠合作，激情奮進，我們一定會創造新的高峰，我們一定會在明年的今天把酒言歡，歡慶勝利。

在會場后面有我們的收款處，請各地區業務帶領客戶抓緊交款，現場訂貨一組，交定金兩千元，砸金蛋一次，交的越多，砸的越多，買定離手，砸完為止，早砸早受益。

我們的獎品全部都是超值大獎：現金一萬元、現金八千元、現金六千、創維55寸LED液晶、創維50寸LED液晶、變頻空調、蘋果5S手機、三星note 3手機。

第二篇：開盤主持詞

開盤主持詞

主持人：尊敬的各位領導、各位來賓，大家好！今天陽光燦爛，惠風和暢，高朋云集，嘉賓薈萃，錦旗飄飄、彩帶高揚，這是一個吉祥日子，這是一個喜慶的時刻。我非常榮幸站在這里，為大家主持萬家新城的開盤慶典，和大家一起見證萬家新城正式與各位朋友見面的難忘時刻。

今天，來到我們現場的，有一直以來關注我們項目的消費者，他們有的已經成為我們的業主，有的是我們已經認購的準業主，還有的是第一次認識我們的項目的未來業主。此外，來到這里參加我們開盤典禮儀式的，還有一直以來給予我們幫助的各位領導和各界朋友，以及一些業界的同行，感謝你們的盛情參與，感謝你們對萬家新城的支持和厚愛！

下面讓我們用熱烈的掌聲，對各位領導和各位嘉賓朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

接下來我簡單的介紹一下今天典禮的議程安排。今天的開盤典禮共分為三項議程 第一項議程：東方韻開盤表演活動——互動魔術秀、精彩演唱會

第二項議程：萬家新城開盤剪彩儀式

第三項議程：萬家新城業主幸運抽獎活動。

今天的欽州，住宅正在經歷著簡單居住到生活享受的歷史性變革，在這種背景下，作為具有十年開發歷程的中旭地產有限公司精心設計、用心建設了東方韻——一座散發東方文化魅力的高品質人文社區。

好，下面首先請項目的開發者——中旭地產有限公司董事長：***先生致開盤歡迎詞。董事長致歡迎詞

主持人：謝謝董事長的精彩講話！東方韻的開發凝聚了政府和開發商的智慧和汗

水，也掀開了欽州市城市建設新的一頁。

下面，進行今天讓人激動和高興的第二項議程：萬家新城開盤剪彩（背景音樂響起）

恭請各位主席臺就座的領導為我們主持今天的開盤剪彩儀式！（禮儀小姐端剪彩用品上臺）有請其他領導、嘉賓觀禮。

主持人：各位領導、各位來賓、女士們、先生們，我們的剪彩臺上喜氣洋洋、彩帶飄揚，下面有請禮儀小姐為我們托起彩帶，倒數三、二、一。（剪彩同時大家鼓掌、工作人員、記者攝影）

下面有請中旭地產有限公司***董事長宣布萬家新城開盤。***董事長：現在，我宣布，中旭·東方韻正式開盤！（鞭炮、禮炮、鑼鼓齊鳴）主持人邀請公司董事長給醒獅點睛

（歡送主禮嘉賓和領導回位、開盤剪彩完畢）

主持人：謝謝各位領導、各位嘉賓！

各位領導、各位來賓、女士們、先生們。東方韻開盤暨儀式到此禮成！再一次感謝各位貴賓和領導的光臨，謝謝大家！

（貴賓、領導退場）

主持人：下面進行第三項議程：萬家新城開盤大抽獎活動開始！在抽獎前我先簡要的介紹一下抽獎規則

（主持人根據開盤抽獎的詳細項目進行抽獎主持）

第三篇：開盤主持詞

男：尊敬的各位領導、各位來賓：

女：華信花漾城尊貴的客戶們、各位親愛的朋友們，大家 合：上午好！

男：十五月圓、十六花開。在這幸福美好的時刻，我們相聚在一起，共同歡度中秋佳節，一起分享溫馨時光。女：十五月圓、十六花開。在這吉祥如意的日子，我們相聚在一起，共同見證華信花漾城盛大開盤儀式，一同銘記這珍貴難忘的時刻。

男：我是今天的嘉賓主持***，女：我是今天活動的主持人何嫻，是華信集團的人力資源總監。在這里首先請允許我對今天到場的各位領導、各位嘉賓以及所有觀眾朋友的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。歡迎大家！

男：今天出席我們開盤儀式的是一直關注我們花漾城的鐵桿粉絲——我們的準業主，一些重量級的領導和嘉賓也應邀親臨我們活動的現場，感謝你們對花漾城一直以來的關注和支持。謝謝你們！

女：華信花漾城——作為淮安體驗式商業的新標桿，給淮安人民留下了特別深刻的記憶。花漾城是由華信集團舉全力傾情打造的40萬平米城市旗艦級商業綜合體項目。我們將以超前的商業規劃，超強的運作團隊和超一流的硬件配套全力打造淮安城市大客廳，開創體驗式的商業新時代！男：華信集團有信心也有實力將花有請花漾城打造成淮安的城市文化名片！

女：接下來讓我們華信集團的總經理陳志鵬先生為我們的開盤儀式致辭。大家掌聲歡迎！

女：謝謝陳總的精彩致辭，謝謝陳總給我們的準業主們又釋放了這么多優惠的信息。我們相信華信花漾成一定會成為淮安最好的文化名片，最美的城市風景。你們也是最有眼光的投資業主。

男：好，各位朋友，接下來吉時已到，讓我們歡迎今天親臨現場的各位領導和嘉賓上臺剪彩。

女：下面我想把今天參加剪彩儀式的各位領導和嘉賓隆重地介紹給大家，他們分別是：

女：接下來，我們的剪彩儀式正式開始，有請禮儀小姐。男：各位領導，讓我們一起倒計時，三二一，開始！男：這是花漾城嶄新時刻的到來！

女：讓我們祝愿掌聲……歡送各位嘉賓入席，謝謝你們。尊敬的各位來賓、各位親愛的朋友們,花漾城開盤剪彩儀式圓滿禮成，接下來正式進入我們的購房選房環節。預祝大家能夠旗開得勝，選購到稱心如意的商鋪。

男：下面我宣布今天選房購房的搖號規則和注意事項：

1、由于本次開盤參與客戶人數眾多，所以我們將采用搖號方式產生選房順序。所搖號碼就是在座各位的VIP號；

2、隨機搖號，搖中的客戶請主動到舞臺右側的審核區核對號碼，并由工作人員指引至三樓選房；

3、每次搖中的號碼我會重復兩遍，然后會打印出來遞送至審核區，未聽清的客戶可以在審核區核對確認。

4、我們每隔5分鐘就會搖出一組VIP號，請大家集中注意力，把目光聚焦在大屏幕。

第四篇：開盤主持詞

水墨河東藝術公園體驗中心開放慶典

儀式流程和司儀主持詞

尊敬的各位領導、各位來賓和各位VIP客戶，運城的父老鄉親們，大家上午好！

歡迎大家來到水墨河東藝術公園體驗中心活動現場，讓我們一起收獲驚喜，分享幸福。

都說，建筑是一座城市的名片．今天的運城，一座座拔地而起的標志性建筑折射出了這座城市發展的歷程和深厚的文化底蘊，尤其是由山西集賢閣文虎藝術傳播有限公司斥資打造的水墨河東藝術公園項目將成為運城新一代的名片,它將是鑲嵌在河東大地上的一顆璀璨明珠，大放異彩。水墨河東藝術公園的建造,填補了運城國家級文化藝術交易平臺的空白,將成為河東文化地標,運城藝術首席。不久的將來,這里將是運城的山東青州，上海成德坊,北京的榮寶齋。

水墨河東藝術公園,占地120畝,地上總建筑面積10萬平米。集當代藝術,文化,餐飲,休閑,娛樂,酒店為一體,是名符其實的河東藝術與商業完美融合的新地標。選擇水墨河東,開啟你人生財富的新里程，成就您一世只有一次的人生完美。

水墨河東藝術公園,采用國際領先的建筑理念,融入新江南風格。建筑與景觀相互融合,樓房之間采用空中連廊相連,每棟建筑之間,相互獨立,二樓,三樓相互連通,并且做到鋪鋪沿街。采暖,制冷,全部采用地熱源交換新技術,冬暖夏涼,體現現代主義品味。即便是最挑剔的鑒賞家,也會愛上這里。這里不僅是您人生寫意的空間,更是您商業的黃金店鋪。水墨河東,無愧于世紀華章,藝術高地,經典尚上之作。

水墨河東藝術公園,是山西省政府和鹽湖區兩級人民政府2014年重點項目。地理位置更是得天獨厚。周邊名校林立，書香濃郁，是運城高知階層的理想居住領地；入住水墨河東,讓你尊享藝術之都的傳世之美。從此,你的財富人生,在這里流光溢彩。為讓你的地產增值,我在這里欣喜的告訴大家,8月9月，我們將在這里邀請央視著名權威鑒寶大師來此鑒寶,我們還將在這里和政府一起舉辦全國大型招商活動,我們將為你的店鋪統一招商租賃。讓買到既賺到成為現實,讓你的人生財富從這里起航。

今天，來到我們現場的，有一直以來關注我們項目的消費者，他們有的已經成為我們的業主，有的是我們的準業主，還有的是第一次了解我們項目的未來業主。

此外，來到這里參加我們體驗中心開放典禮儀式的，還有一直以來給予我們幫助的各界朋友，以及一些業界的同行，感謝你們的盛情參與，感謝你們對集賢閣文化藝術有限公司的支持和厚愛。

在今天的開盤盛典上，驚喜多多，優惠多多。凡簽約認購客戶交款,就可以享受韓國6日游。凡是大定客戶,可以享受電動自行車一輛,凡是小定的客戶,可享受電風扇一臺。凡是參加今天慶典的朋友們,均獲贈精美禮品一份并可以參加幸運大抽獎活動。

接下來，水墨河東藝術公園體驗中心將正式對外開放。

第一項,鳴炮湊樂。

第二項,體驗中心總經理,陳振致答謝詞。

第三項,看房選房開始。（請大家保存好手中的獎券，半個小時后我們將進行現場幸運大抽獎）

第四項,現場幸運大抽獎。

首先有請售樓部經理---上臺,借你的幸運之手,為我們大家抽三等獎,三等獎設10名,獎勵價值100元的大禮包一份。

現在開始抽今天的二等獎,獎設6名,獎勵價值100多元的大禮包一份,有請售樓部副總經理李先鋒上臺,抽二等獎。

下面,最為引人注目的時刻到了,有請體驗中心總經理抽取一等獎,獎設一名,獎勵電動自行車一輛。

各位朋友,各位來賓,相聚總覺短暫,未來友誼方長。讓我們共同期待9月份,期待將在這里舉行全國大型招商會上我們再聚首。最后,請大家共進午餐。

再見

第五篇：空調巨頭新冷年謹慎開盤 庫存再創新高

空調巨頭新冷年謹慎開盤 庫存再創新高

2011-09-15 08:25 來源：新快報 陳學東

2012空調冷凍年開盤剛好半個月，與以往大規模的新品發布不同，空調行業顯得尤為“低調”。由于今年的“涼夏”以及節能惠民工程的退出，有統計顯示目前空調行業庫存已超歷史最高水平。在“低調”中開盤的新冷凍年空調市場將何去何從? 清庫

中秋難如人意寄望國慶

據了解，每年的5-7月是空調銷售旺季，以往這幾個月的銷量幾乎占到全年銷量的一半左右，但今年的“涼夏”以及節能惠民工程退出讓空調廠家叫苦不迭，與去年同期相比今年空調銷售規模整體下滑5%。奧維統計顯示，目前空調行業庫存總量已達1620萬臺，較2010冷年的1225萬臺增加了395萬臺，增幅為32.2%，是2009年庫存的兩倍多;其中工廠及中心庫庫存與渠道商業庫存均已超過歷史最高水平。

記者采訪獲悉，各大空調品牌從新冷年開始就已研究給予經銷商銷售補貼政策，期望通過中秋、國慶降價促銷來清庫存。“商家喊出了把變頻當定頻賣的口號，二三線品牌也都拿出本冷凍以來最大的優惠幅度。”蘇寧電器的工作人員告訴記者，在九月價格大戰中，1P空調有望跌破1600元，1.5P機則跌破2000元，特價機最高降價幅度超過30%。

蘇寧空調采銷部的負責人向記者解釋了空調價格跳水的原因。“上半年空調銷售額的大幅增長有一部分來源于單價的上漲，但銷售量并沒有太大增加。工廠旺季的出貨不理想，必然在秋天淡季下大力度促銷清倉。”

不過，由于剛剛過去的中秋假期，全國大部分地區都出現了陰雨天，空調銷售差強人意。有商家表示，空調行業“看天吃飯”依然無法改變，只能夠寄希望于國慶的促銷了。

市場

三級定速空調實惠受歡迎

2011冷年年初很多機構預測，變頻空調將會壓倒定頻空調，達到50%的市場占比。不過，國家信息中心發布的統計數據是38.68%。對此，美的制冷家電集團中國事業本部副總裁王金亮接受記者采訪時表示，“其實不管是38%，還是48%，實際上這個數據我們也沒有必要刻意地去考證它具體是多少，關鍵是我們要看到它的趨勢。”

國家信息中心的統計數據顯示：自2009冷年以來，變頻空調銷售量占整體空調比例便呈現出一路上揚的倍增勢頭。2009冷年，變頻空調市場占比為17.37%，2010冷年達到了24%，2011冷年則增長至38.68%。

王金亮進一步指出，“從9月開始的2012冷年所有的空調行業都對開局非常謹慎，預計明年家用空調的行業增幅將下降到10%左右，而包括政策在內的不確定因素正在增加，為了避免出現庫存危機，空調廠商除了在變頻空調等領域繼續投入外，其他領域都開始部分收縮。”

有業內人士表示，從美的、格力等空調龍頭企業的新冷凍年產品布局看，變頻空調依舊是“重頭戲”。此外，在節能補貼取消后，已有廠家開始調整產品布局，力推成本更具優勢、能效比最低的三級定速空調，由于其價格便宜，1300-1500元的低價很受消費者歡迎。同時，因為銷量大，也很受經銷商歡迎，因此，三級定速空調雖然不代表未來的發展趨勢，但在普及型市場中，還會扮演重要的角色。

新品

健康空調高調亮相

健康空調不是什么新概念，但記者發現，在2012新冷年推出的新品中，“健康”概念再次高調亮相。上周，海信宣布其與中國疾病預防控制中心環境所聯合研發的“FPA全凈化”健康變頻空調上市。去年主打一赫茲空調的格力近日也推出了V系列除甲醛空調;而在2010冷年就率先推出除甲醛空調的海爾空調，如今又推出了新一代除甲醛空調新品物聯網除甲醛空調，可以遠程調控室內空氣質量，更加智能便捷。

海信科龍副總裁王云利對記者表示，自1997年推出我國第一款變頻空調以來，海信空調已經有15年專業變頻研發的經驗，未來將繼續強化變頻戰略，強調變頻專家形象，并將健康功能作為主推的重點，從注重“室內溫度調節”升級為關注“空氣質量調節”。此次海信共推出6大系列20個型號新品，中秋、國慶期間首批供應市場5萬臺，“2012年海信全凈化空調的銷售目標是突破百萬臺”。

空調巨頭緣何在2012冷年爭相推出關注室內空氣環境的空調新品?對此，有家電業人士指出，空調業經過多年的技術比拼，已經過了制冷制熱技術關、變頻技術的比拼，開始比拼環境優化的技術。而海爾除甲醛空調在2011冷年的連續旺銷，也使得空調巨頭紛紛跟進，在2012冷年紛紛開打環境優化牌。

走勢

行業整體不容樂觀

對于2012冷凍年的空調銷售情況，業界預期普遍偏謹慎，認為2012冷凍年行業面臨的不確定性因素增加，使市場走勢更為復雜多變。事實上，隨著新一輪主權債務危機來臨，國內拉動內需政策年底將退出，以及房地產調控，空調行業的增速從今年7月開始已經放緩。

“國際市場存在美國經濟步入衰退、歐債危機持續蔓延、新興市場出現滯漲等一系列不穩定因素，將導致空調出口的幾大傳統優勢地區面臨需求不足難題。”有業內專家認為。而國內市場又受房地產政策調控、成本壓力上漲、節能惠民政策退出、宏觀政策調整打壓消費信心等因素的影響，因此，2012冷凍年空調走勢不容樂觀。

“今年6月1日，節能惠民補貼政策在實施兩年后宣告退出。受此政策的影響，不少消費者由原來的觀望變成了出手購買，消費提前釋放，其實是預支了2012冷凍年的需求。”中國家電協會副秘書長陳剛分析道，“此外，房地產政策的調控對家電行業的影響，會逐漸顯現，明年上半年空調需求將會減少，對整個行業不利。”

記者采訪中了解到，2012新冷凍年，廠商將會把主要精力放在三、四級市場的開拓上，三四級市場將成為拉動內銷高速增長的主引擎。王金亮也向記者強調，“從市場增長的角度講，三四級市場是關鍵。2011冷年，美的超過50%的貢獻是來自三四級市場的增長。”

家用空調：市場火熱高速前行 泡沫隱現

2011-09-15 07:42 來源：電器 于昊

2011年1月的一天，國內某著名空調壓縮機廠的負責人對《電器》記者說：“空調企業要貨已經到了瘋狂的地步，這樣下去我很擔心空調行業會出問題。”7個月之后，中國家用空調行業用一份漂亮的成績單結束了2011冷凍。

產業政策逐漸退出、原材料價格不斷攀升、人工成本增加以及環境趨緊的2011冷凍，空調業持續的高速發展令人瞠目。然而在火熱繁榮的背后，泡沫已經出現。

市場火熱 業績斐然

不同來源的統計數據均表明：2011冷凍中國家用空調業成績驕人。奧維咨詢統計的數據顯示：2011冷凍全行業實現內銷出貨量5300萬臺，較上一凈增1500萬臺，終端銷量4919萬臺，同比增長幅度達到34.4%，創下歷史新高。國家信息中心數據顯示，與2010冷凍相比，2011冷凍國內空調市場銷售量同比增長20.45%，銷售額同比增長28.64%，國內重點城市空調整體市場規模已經達到3675萬臺。

來自國家統計局的數據顯示，2011年1~6月，空調實現總產量8530萬臺，同比增長超過40%。海關總署的數據則顯示，2011年1~6月空調出口量同比增長33%，成為支撐整個中國家電行業的主要力量。

格力電器有關人士認為，上一冷凍結束時的低庫存水位、分銷網絡的迅速擴大以及產業政策的推動，是2011冷凍全行業取得良好業績的主要原因。該人士稱：“2010冷凍結束之后，全行業的庫存水平幾乎降到了有史以來的最低點，這給了各個空調企業全力備貨的空間。”

然而庫存低水位僅僅是2011冷凍火熱的開端，此后雖然國家有關激勵政策有所調整，但仍然對空調業起到了巨大的推動作用。美的制冷家電集團副總裁王金亮對《電器》記者表示，2010年6月退出的節能產品惠民工程不僅未對空調行業的銷售產生影響，反而激發了變頻空調的推廣熱潮;相對于“家電下鄉”作用正在減弱的冰箱而言，“下鄉”對空調的巨大作用剛剛開始顯現。

業內專家認為，各個空調企業分銷網絡的極速擴大才是2011冷凍空調行業出貨量激增的最重要原因。據了解，格蘭仕投資10億元，在全國建2000家專賣店，年內實現1縣1店;志高空調與創維結盟，宣稱年內將在全國開出5000家低碳生活館;奧克斯宣布，2013年，國內經銷商將超過3000家;而長虹更是計劃3年內，在全國建1萬家專賣連鎖店;美的自有品牌專賣店已達1.4萬家，年底將達1.5萬家;格力則在既有的傳統優勢渠道繼續深入分銷。與此同時，電子商務進入行業視野，包括志高、TCL等空調企業的線上銷售已經有了一定的占比，并呈加速發展的態勢。

奧克斯空調事業部國內營銷公司總經理金杰評價稱：“分銷網絡擴大的直接結果就是擴大了空調產品的渠道‘蓄水池’，空調工廠的出貨空間因此被大幅放大。除了各個工廠自身在不遺余力地提升分銷網絡數量、大規模突擊空白區域之外，過去一年內，許多其他家電產品的經銷商也在積極地拓展自身的產品經營范疇，而推動這些商家選擇家用空調作為新經銷產品的一個重要原因，是冰箱、洗衣機和彩電等都出現了銷量增速下滑的情況。”

從各方公布的銷售數據來看，連續第三年的火熱行情，令眾多空調廠家業績斐然。格力半年報顯示，2011年上半年，空調業務實現銷售額37.2億元，同比增長61.86%;主營業務內銷額28.8億元，同比增長61.91%。美的空調的銷售額同比增幅近40%;奧克斯空調也宣布2011冷凍內銷350萬套，同比增長近90%;格蘭仕完成了240萬臺內銷量的目標;長虹空調總結2011冷凍銷量增幅對比上一為50%。海爾、志高和海信科龍也均取得了大幅度的銷量增長。

三四級市場 中流砥柱

在火熱的市場行情之下，空調市場在不同層級呈現出了截然不同的兩種情形——一二級市場增速下滑，三四級市場極為火爆。

國家信息中心的統計數據表明，2011冷凍三四級市場和鄉鎮市場繼續保持整體規模逐步擴大的趨勢，其中三級市場銷售量同比增長37.50%，四級市場銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級市場增長水平。經過幾年的快速增長，在一二級市場消費需求逐步飽和的情況下，三四級市場和鄉鎮市場已經逐步成為保證國內空調整體銷售規模的重要市場，同時也成為了支撐空調行業進一步發展的重要力量。

與三四級市場相比，一二級空調市場的表現形成了鮮明的反差。多個統計數據顯示，一二級市場的銷量增速明顯低于三四級市場。來自中國家用電器協會的統計數據顯示，2011年1~6月，家用空調銷量同比下滑4.8%，銷售額同比增加11.9%。而同期，根據家電下鄉系統的數據，家電下鄉空調銷量達419萬臺，同比增加136.7%。

結果是，三四級市場史無前例地成為了支撐空調行業發展的核心力量。

王金亮表示，相對于普及率很高且已受到房地產市場低迷影響的一二級市場來說，目前中國農村空調保有量和普及程度都比較低，隨著農村基礎建設的日益完善、農民收入水平的不斷提高，農村市場對于空調的消費潛力正在逐步釋放。美的變頻空調銷售增長中超過50%的增長貢獻來自于三四級市場。

海爾空調有關人士則表示，近幾年三四級市場的經濟發展獲得了長足的進步，需求增長直接刺激了市場規模的快速增長。隨著農村電網改造、公路建設等基礎設施的改善，農村空調消費環境成熟，在農民收入水平提高的支撐下，三四級空調市場仍然有著巨大的增長空間。

格力空調有關人士稱，“家電下鄉”極大地拉動了三四級市場的發展規模，生產企業也逐步認識到這一市場對于鞏固和發展銷售規模的重要性，生產企業開始積極布局這一領域的銷售渠道。重要的是，在冰箱、洗衣機等傳統大家電產品的“家電下鄉”推動力開始下降的時候，空調開始顯山露水。“未來3~5年，三四級市場都將是空調業發展最大的推動力。”

在三四級市場放量增長的同時，這一市場的產品結構也發生了變化。多家空調企業人士均稱，目前三四級市場的產品結構兩極分化——能效3級的低價產品和以變頻空調為主的高端產品占據銷售主流。而由于三四級市場特有的居住環境，這一市場的空調柜機比重也較高，產品銷售利潤并不差于一二級市場。

因此，受到三四級市場大規模增長的影響，一些在其他領域發展多年的家電企業，如索伊、坂田和威力也投入巨資進入空調行業。客觀上，這勢必將加劇未來三四級空調市場的競爭態勢。

變頻當道 結構升級

“如果連三四級市場的消費觀念都普遍接受了變頻空調的話，那么變頻空調成為行業主流的勢頭就不會有任何疑問了。”格力電器有關人士稱。

業界人士稱，受核心技術自主化的制約及產品成本價格差的影響，變頻空調還不足以完全淘汰定速空調，但在節能產品惠民工程于2010年6月徹底終結后，之前享受補貼的高能效定速1、2級空調的銷售占比開始走低，變頻空調毫無疑問地成為各大空調企業的主推產品，也因此，變頻空調必然延續2010冷凍強勁的增長勢頭，繼續蠶食定速空調的市場份額。

根據國家信息中心的統計數據，2011冷凍，變頻空調在分體壁掛式產品中的銷售量占比已經接近40%。奧維咨詢的數據則顯示，2011冷凍，變頻空調終端銷量為1756萬臺，同比增長112.2%，變頻空調市場占比已攀升到35.7%，較上年升高13.1個百分點。

王金亮表示：“現在談空調行業，已經‘言必談變頻’，曾有人對變頻空調前景產生懷疑，但現在已經不用證明了。變頻空調的競爭已經從簡單的市場層面，向全產業鏈轉移，未來掌控上游核心技術才能掌握命運。”

海信科龍市場部總監宋紅燕表示，政策退出對主推變頻空調的海信品牌是利好。她透露，2011冷凍海信科龍整體變頻空調銷售額占比為50%。

然而變頻空調的高速發展還是遭遇了稀土價格暴漲的阻擊，對此，接受采訪的空調整機企業均表示“稀土絕不會令變頻空調產業發生倒退”。

空調新軍索伊電器常務副總經理劉勇表示，目前即使是三四級市場消費者，對變頻空調的需求也很大。“電壓不穩常導致定速空調壓縮機損壞，但變頻空調對此保護很好;省電也是三四級市場消費者所看重變頻空調的因素。”

事實上，變頻空調占比的大幅增加客觀上導致了2011冷凍空調平均價格的升高。國家信息中心數據顯示，與2010冷凍相比較，2011冷凍國內重點城市空調整體平均價格水平同比增長11.12%，其中變頻空調同比增長3.41%，定速空調同比增長12.76%，這是從2009冷凍開始三年來第一次平均價格呈現同比增長態勢。

金杰表示，行業平均價格的提升除了變頻空調比重升高外，整體物價水平的上升以及原材料、人工、物流和銷售渠道等成本的提升也是重要原因。而后兩個因素，恰恰構成了空調行業對未來判斷時認定的“不確定因素”。

2012 未來難測

基于2011冷凍國內市場的放量增長，各個品牌在高調公布銷售數據的同時也信心十足地對于下一做出規劃，各個空調企業的擴產步伐也絲毫不見遲滯。格力、美的在2012冷凍均將繼續擴產，向2015年5000萬臺年產能的目標邁進。海爾、志高也分別做出了接近2011冷凍增幅的銷售規劃。此外，奧克斯空調提出了2012年500萬套和2013年1000萬套的銷售目標;長虹空調也在近期制定了在2011冷凍基礎上銷量繼續增長50%、內銷總量220~250萬套的目標;TCL空調在2011冷凍銷量超過100萬臺，2012冷凍則設定為200萬臺以上。在一個個銷售目前面前，空調行業又面臨著“沒有最高只有更高”的增長要求。

然而，2011冷凍的最后兩個月的旺季銷售情況給空調業帶來了涼意。據某位不愿透露姓名的空調企業人士透露，從企業出貨層面統計，2011年5~7月的業績是喜人的，但從零售終端來看，2011冷凍的旺季后兩個月受到天氣以及經濟環境影響，頹勢明顯。終端市場的緩慢增長，與工廠出貨量的高速增長形成了明顯的落差，在直接推高庫存量的同時，也反映出2011冷凍的增長數據存在著較大的泡沫。

據各種數據統計，2011冷凍的遺留總庫存在1200萬~1800萬臺之間。業界人士分析認為，從市場發展的一般規律來看，國內空調市場經歷了過去幾年的高速增長之后，本身也進入了一個規模化突破的平臺周期，這種平臺效應在一二級市場的表現尤為明顯。加上房地產市場自去年下半年開始就受到嚴格調控，也在一定程度上弱化了對空調產品的需求。

王金亮預測稱：“2011年下半年以及未來一兩年，空調市場預計將進入低增長周期。空調行業將遇到諸多不確定因素，如成本是否繼續上漲、全球經濟環境是否繼續走低、人民幣匯率是否繼續升高以及房地產政策是否繼續收緊等等。應對不確定因素的唯一辦法，就是技術創新。”

事實上，2011年國內家電市場的整體行情并不理想，冰箱、洗衣機和小家電出現了明顯的規模再增長瓶頸。家用空調的大幅增長在這種格局下顯得尤為惹人注目，盡管市場本身需求依然呈現出增長的狀態，但是庫存量的大幅增高，以及國內外經濟趨緊的形勢，已經給空調市場提出了警示。

另外，家電下鄉、以舊換新等家電行業的利好政策接近尾聲。在政策的推動下，連續三年高增長的空調業將很快面臨失去政策推動力的局面。對此，格力電器總裁董明珠表示：“我希望所有的補貼政策盡快停止，企業的生存依靠的不是政府扶持，而是自身的技術創新和戰略部署。”

2011洗衣機消費趨勢：滾筒 大容量 變頻

2011-09-14 15:51 來源：中國家電網 明彥華

[中國家電網9月8日訊]國美電器日前在由國家信息中心聯合中國家電網舉辦的“2011年洗衣機行業高峰論壇”上發布的《2011洗衣機市場消費趨勢報告》(以下簡稱《報告》)顯示，進入2011年，滾筒洗衣機加快了普及的步伐，大容量洗衣機受到了市場的歡迎，變頻洗衣機登上了舞臺，洗衣機消費正朝中高端方向發展。

據國美電器冰洗事業部總監江海介紹，2010年洗衣機市場在國家家電下鄉政策扶持下，呈現出了高速增長的局面，在此大環境下，國美電器洗衣機整體銷售近400萬臺左右，比2009年增長40%。2011年上半年，國美電器洗衣機銷售220萬臺左右，比2010年增長15%，2011年洗衣機銷售結構的變化，對市場格局產生了重大的影響。

根據國美電器近兩年銷售數據，在產品結構方面，滾筒洗衣機從2009年的42%上升到2011年的46%，而在國慶、元旦的節假日季節里，滾筒洗衣機的銷售占比已經遠遠超出了波輪洗衣機的份額，從這個數據反映，滾筒洗衣機整個銷售率不斷擴大的情況下，消費者對滾筒洗衣機有了更多的認知，從而使滾筒洗衣機市場占比上升成為的洗衣機市場最大的變化。從容量變化上看，6公斤以下的波輪洗衣機2009年只有40%，到2010年銷售占比為27%，2011年上半年整個洗衣機6公斤以下的市場萎縮到20%。而6公斤以上的波輪洗衣機2009年是60%，2010年達到73%，2011年上半年已經達到80%。此外7公斤以下的滾筒洗衣機2009年市場占比是78%，2010年為68%，2011年達到66%。

江海認為，即將來臨的冬季屬于重衣物的洗滌高峰期，而6公斤以上的洗衣機已經成為了市場的主流。

隨著洗衣機產品的高端化，變頻技術的應用也越來越廣泛。隨著近年來變頻技術的不斷成熟以及低碳節能環保概念的提出，變頻洗衣機在省水省電、靜音效果好等方面形成核心優勢，將成為未來洗衣機市場的主流。洗衣機品牌里，海爾滾筒洗衣機70%-80%都是變頻，三洋70%-80%也是變頻，這促使變頻洗衣機得以普及。江海表示，行業應該把變頻洗衣機的推廣提升定為主線。

洗衣機行業增長趨穩結構調整推動技術升級

2011-09-02 10:21 來源：中國家電網 李德娜

洗衣機市場看似相對風平浪靜，實則平靜之中蘊含著更為激烈的競爭。

借助宏觀經濟的快速提升，2009年和2010年上半年，洗衣機市場迎來了高速發展時期。進入2011年，國家政策效益遞減、房地產調控不斷出臺、通貨膨脹的經濟環境日益明顯，歷經了高速增長的洗衣機行業又將迎來怎樣的市場態勢?洗衣機市場未來的競爭點又在哪里?

2011年9月2日，由國家信息中心信息資源開發部聯合中國家電網舉辦的“2011中國洗衣機行業發展高峰論壇”就今年洗衣機市場的一系列熱點問題進行了探討。本次論壇還發布了《2011洗衣機市場白皮書》(以下簡稱《白皮書》)，與海爾、小天鵝、合肥三洋、三星、美的、松下、LG、澳柯瑪、倍科、CANDY、日普等企業共同就洗衣機行業競爭發展態勢進行了全面的梳理和剖析。同時，國美電器和與會企業交流了2011-2012洗衣機市場消費趨勢，從專業零售商角度為洗衣機生產廠家分享了其市場見解。

根據《白皮書》顯示，2011年洗衣機行業整體市場持續增長，但增速明顯放緩，高端洗衣機經過近幾年的快速增長已經進入平穩發展期，另外，產品結構升級的傳導效應正在向三四級市場推進，未來三四級市場將成為洗衣機企業重點競爭的區域市場。

增速放緩 新興市場表現突出

2011年，由于受整體宏觀經濟環境影響，洗衣機行業出現增速放緩趨勢。

《白皮書》顯示，2011年1-6月，國內城市市場洗衣機累計銷量為1157萬臺，同比增長10.19%，銷售額為242.04億元，同比增長6.53%。而2010年全年國內城市洗衣機零售市場銷售量為2247萬臺，同比大幅增長了23.73%，銷售額為470.14億元，同比增長了25.37%。無論是銷售量還是銷售額的增長幅度，2011年上半年都比2010年有明顯下降。

行業整體增長趨緩的形勢也反應在產品結構上。2011年上半年，全自動滾筒洗衣機的市場銷量增長幅度從2010年全年的46.39%降至2011年上半年的13.32%，基本回到正常水平;全自動波輪洗衣機的銷量增長幅度從2010年的18.39%回調到2011年上半年的5.46%，增速低于整個行業4.7個百分點。

今年，洗衣機市場另一個比較明顯的特點是，在分城市級別市場和分區域市場中，新興市場表現突出。

根據《白皮書》分析，2011年上半年三四級城市洗衣機銷售量比例和品牌結構都在發生變化。與2010年同期相比，在分級別城市銷售量占有比例變化中，除一級城市外，2-4級城市銷售量比例都有不同程度的增長和提升，三級城市銷量同比增長達31.83%，四級城市同比增長達50.32%，增幅遠遠超過一級城市的3.73%。另外，在分地區市場中，華東、華北、華南等洗衣機銷售的主要區域今年上半年的銷售量比例都出現了不同程度的下降，與此相反，東北、華中、西北和西南地區占銷售量比例則呈增長態勢。

對此，國家信息中心信息資源開發部主任助理蔡瑩分析表示，一級城市洗衣機普及程度提高較快，飽和程度也在逐步提升，增長速度放緩符合常態，而三四級市場隨著國家政策的帶動和企業的重視，確實還有巨大的挖掘空間，增長則是必然趨勢，分區域市場的特點也恰恰印證了這一觀點，三四級市場將會是未來洗衣機企業重點競爭的區域，但一二級市場更新換代帶來的存量市場同樣不可忽視。

高端產品增長平穩 成企業必爭之地

產品結構的調整以及城市市場消費水平的提升帶動洗衣機高端產品快速增長，高端洗衣機占總銷量比例也逐年提高。隨著一二級市場高端產品的逐步普及，再加上受整體市場環境的影響，進入2011年，高端市場洗衣機的增速與整體市場表現出了相同的放緩跡象，增長相對平穩。

雖然高端機型在銷量上只占到22.34%的比重，但銷售額的比重卻高達42.57%，高端產品成為對企業利潤率貢獻最大的一個細分市場, 已經成為各企業的主攻方向。在經過一輪更新換代潮，一二級城市已經結束了高端洗衣機的快速增長，未來幾年將會進入平穩發展階段，而三四級城市高端份額的增速卻是分級別市場中最快的，可以預見，在這一地區的競爭也將會越來越激烈。

產品研發設計中，新技術和大容量的應用成為未來高端洗衣機的發展方向。居民居住條件的改善使得消費者對洗衣機的容量有了更高的要求，促使洗衣機主流容量不斷提高，從而也推動了大容量洗衣機銷量和市場份額的持續增加。《白皮書》數據顯示，2011年上半年，6公斤以上容量段洗衣機的市場占比已經超過50%，成為洗衣機市場的主力陣容。從國美電器零售終端的統計數據也可以看出，6公斤以上波輪洗衣機和7公斤以上滾筒洗衣機的銷售比例逐年增加。國美電器家電業務中心副總監江海介紹，即將來臨的冬季，厚重衣物洗滌以及目前流行的周末一次性集中洗滌行為成為購買大容量洗衣機的導向，6公斤以上波輪洗衣機及7公斤以上滾筒洗衣機已逐漸成為市場主流。

隨著變頻技術的不斷成熟，其應用范圍已由空調、冰箱轉向了洗衣機。在“低碳節能環保”概念普及的今天，變頻洗衣機成為行業技術升級的方向。中國家電研究院質量監督綜合檢驗部部長魯建國表示，變頻洗衣機省水、省電方面的優異表現、轉速可調帶來的較高洗凈比和較低磨損、靜音效果突出等核心優勢無疑將成為洗衣機行業技術升級的方向。

近幾年，以海爾、合肥三洋為代表的洗衣機企業紛紛加大了在變頻領域的產品比重。2010年4月，海爾宣布了2010年全部滾筒洗衣機和3000元以上的高端波輪洗衣機全部實現變頻的戰略。6月，合肥三洋高調發布了變頻戰略，2011年將實現滾筒級2000元以上波輪洗衣機全部變頻化。隨后，小天鵝、美的、LG、澳柯瑪等多家企業都加入變頻洗衣機的陣營。但目前變頻洗衣機尚處于市場導入期，要達到市場放量還需要中外品牌大力進行消費引導。

中國家電協會副秘書長陳鋼表示，未來大容量洗衣機、全自動型洗衣機等高端產品必將成為洗衣機行業的重點發展目標，洗衣機的容量極有可能提高到8公斤、10公斤，甚至12公斤，而變頻技術在洗衣機產品上的應用也成為一大趨勢，直流無刷DD電機變磁阻技術將是十二五期間洗衣機企業重點突破的關鍵技術問題。

格局存變 中外品牌進入競爭相持階段

看似平靜的洗衣機市場在2011年正上演著一場激烈的品牌拉鋸戰。

洗衣機領域是冰洗空三大行業中外資品牌參與度最高的行業，其市場優勢也相對明顯。近年來，國產品牌通過高端產品在一二級市場與外資品牌直接展開搏殺，外資品牌力保一二級市場份額的同時也將觸角向三四級市場延伸，經過幾年的競爭，中外品牌在市場銷售量比例方面已經非常接近，雖然國產品牌在整體銷量上暫處優勢，但提升幅度不大。這說明目前中外品牌的競爭處于膠著狀態，外資品牌在產品力和品牌拉力方面有相對優勢，而國產品牌在營銷能力和渠道能力上有一定優勢，雙方在綜合競爭能力上相對平衡，蔡瑩表示。

從品牌競爭格局看，目前第一集團軍相對固定，海爾國內市場第一品牌的位置依然穩固，小天鵝緊隨其后，位列第二，合肥三洋沖入三甲，成為中國市場第一外資品牌。

但是在排名3-10名的品牌序列會出現較大不確定性。盡管經過多年發展，國產洗衣機品牌在產品生產和工業設計上已經具備相當的能力和水平，并獲得絕大多數消費者的認可，但由于消費心理的慣性作用，大部分消費者還是對外資品牌的產品品質存在較強的認可程度，因此一旦外資品牌在價格上出現松動，銷售量向降價品牌集中的情況極有可能出現，這就會對目前品牌格局產生較大影響，這一點在2011年上半年洗衣機市場上已經出現。隨著下半年市場進入旺季，市場競爭加劇，各品牌還會根據市場變化調整價格和產品策略，不排除一些品牌運用價格杠桿沖搶市場份額的現象出現，因此2011年國內洗衣機市場的品牌格局可能會孕育變化。

中國家電網總編呂盛華表示，目前，原材料價格、用工成本等不斷上漲，價格策略的使用空間很有限。面對未來市場需求以升級換代為主的特點，企業要想在競爭中搶占先機，首先要關注新興消費群體的需求變化，在產品研發上再下功夫，圍繞節能、節水、靜音、人性化、智能化等方面不斷優化產品，提高品牌的溢價能力，夯實企業的盈利能力，才能在未來競爭中占據相對優勢地位。

空調行業增長持續 形勢趨緊倒逼企業轉型

2011年08月30日 14:26:08 來源：中國家電網

沒有了節能惠民政策的推動，頂著綜合成本上升的壓力，空調企業在剛剛結束的2011冷凍年如何突圍成功續演增長態勢?空調企業又如何苦練內功迎接形勢更為嚴峻的2012冷凍年?針對空調行業這一系列熱點問題，國家信息中心信息資源開發部聯合中國家電網于2011年8月30日在北京新聞大廈酒店舉辦了“2011中國空調行業發展高峰論壇”(第八屆)同時發布《2011冷凍空調白皮書》(以下簡稱《白皮書》)，并與美的、海爾、海信、志高、長虹、春蘭、揚子、索伊、松下、美芝等產業鏈上下游企業共同就空調行業競爭發展態勢作了全面梳理和探討。

根據《白皮書》公布的結果，2011冷凍國內空調市場依然保持了同比上升的趨勢，整體市場呈現向好態勢。數據顯示，國內重點城市空調器銷售量同比增長為20.45%，銷售額同比增長達到28.64%。

從2011冷凍的銷售過程分析，在生產企業、經銷渠道的共同努力下克服了包括政策支持力度減弱和政策效應遞減、2011年6-7月份整體市場相對疲軟、重點銷售區域華東和華南增速趨緩、原材料以及用工成本上升等一系列困難，推出了大量適應消費者需求的新產品，企業自有銷售渠道、網上銷售等一系列輔助銷售措施加快了三四級城市和鄉鎮市場的開拓力度，從而有力的保證了整體銷售規模的上升。

價格理性回歸

2011冷凍年空調銷售額增幅高于銷售量增幅其中最為主導的因素是空調價格理性回歸。《白皮書》數據顯示，2011冷凍整體空調市場平均價格呈現同比上升態勢，與2010冷凍相比較，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調同比上升4.91%，定頻空調同比上升11.17%。

分析價格回歸的原因，國家信息中心信息資源開發部主任助理蔡瑩認為，政策調整、產品結構調整、各種綜合成本上升這三大因素是推動本冷年空調價格上升的重要原因。

據悉，對企業銷售增長發揮了重要作用的空調節能惠民補貼措施于2011年6月正式結束后，高能效定頻空調價格水平受到較大沖擊，盡管各企業為保證市場占有率不受較大影響紛紛從內部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現，高能效空調價格明顯上升。

同時也因為空調節能惠民政策的執行，高能效空調產品比例提升迅速。此外龍頭企業在變頻空調上不遺余力地推動帶動變頻空調整體占比上升，銷售量占有率接近40%。兩方面因素導致本冷凍整體空調產品結構有了更大的變化，這種產品結構調整帶來的平均零售價格水平變化，最終成為本冷年價格上升的影響因素之一。

成本更是2011冷年伊始企業尤為關注的問題，成本性通脹對國內空調行業的影響非常明顯，原材料成本、人工成本、物流成本、銷售成本普遍上升，其中稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升更是迅速反映到產品銷售終端上。

“在上述三大因素影響下，2011冷凍空調整體平均價格呈現同比上升結果，最終使得本冷年銷售額同比增幅明顯高于銷售量同比增幅。”蔡瑩說。

三四級市場競爭更趨激烈

2011冷凍年最為顯著的亮點是三四級市場及鄉鎮市場的增長對行業整體增長的貢獻力突出，主要體現在銷售規模增長幅度和整體消費水平的提高兩個方面。《白皮書》數據顯示，2011冷凍三四級城市和鄉鎮市場繼續保持整體規模逐步擴大的趨勢，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

蔡瑩指出，深層次的原因在于，經過幾年的快速增長，當一二級城市消費需求逐步飽和時，企業紛紛將主要著力點放在三四級市場，從而使三四級城市和鄉鎮市場已經逐步成為保證國內空調整體銷售規模的重要市場，同時也成為支撐空調行業進一步發展的重要力量。

眾空調企業都將爭奪三四級市場有利的武器放在營銷通路的建設上。格力、美的、海爾、志高等一批領軍企業已經建立了相對完善的三四級城市以及鄉鎮市場經銷體系，對其銷售增長的貢獻作用非常明顯。一些有條件的生產企業在空調銷售上開始積極建立自有渠道，通過專營店、經銷商、代銷商等方式積極擴大銷售渠道規模，并逐步納入企業銷售公司整體銷售平臺進行相對嚴格的管理。此外，三四級市場日益突出的增長趨勢吸引了索伊等企業發力空調領域，參與市場競爭，從而完善其多元化業務的布局。

在整體銷售規模逐步提升的同時，三四級城市和鄉鎮市場的消費水平和消費結構也得到了進一步的提升和改變，高能效、變頻已經成為這一市場的消費主流，新品接受程度甚至快于一二級城市，一步到位的消費觀念對于消費過程的實現起到了重要作用。正是看到這種消費水平的變化，空調企業除進行縱深的渠道布局外，在產品上也紛紛開始加碼變頻空調，爭奪因消費需求結構變化帶來的增長機會。

中國家電網總編呂盛華認為，相對于規模的擴大，三四級城市和鄉鎮市場這種產品結構的變化、消費水平的提高對于提升國內整體空調技術水平的作用更為突出，三四級乃至農村市場的重要性也更加明顯。同時，企業更為縱深的發力也將使三四級市場競爭更趨白熱化，三四級以及農村市場的需求特點將成為主導未來中國空調市場競爭格局的主要因素之一。

企業須轉型升級應對未來競爭

目前，中國經濟正處在政策刺激向自主增長轉變的重要階段，政策支持效應遞減明顯，生產企業自我生存、發展能力將更加重要。就空調行業和企業來講，面臨著國際、國內兩個市場不斷發生變化以及不確定的考驗。

國際市場中，美國經濟步入衰退、歐債危機持續蔓延、新興市場出現滯漲等一系列不穩定形勢導致空調出口的幾大傳統優勢地區面臨需求不足難題。而國內市場經過幾年的快速發展，產品普及程度迅速提高，政策推動作用也在逐年遞減，這些極為嚴峻的宏觀環境和現實的市場變化都需要引起企業的足夠重視。

如何在復雜的經濟環境變化中把握企業發展方向?諸多壓力都倒逼空調企業必須轉型升級向更具競爭力的發展模式轉變。

中國家用電器協會副理事長王雷指出，技術是驅動未來空調企業市場競爭轉型升級的核心動力，而未來企業技術創新的著力點在于對空調新冷媒技術的研究應用、變頻空調產業鏈布局、壓縮機和電機等核心技術資源的掌控等。行業的龍頭企業已經開始踏入這一轉型方向，從而策動空調行業新一輪以關鍵技術為主的競爭趨勢。

此外，在內外環境前所未有的考驗下，面對越發復雜的市場競爭態勢，空調企業應該思考如何更包容地面對競爭對手，更積極正面的參與市場競爭、引導消費，有效的管控企業的競爭機制，并能擔負起企業的社會責任，從而保障空調行業持續、健康的發展，也是對空調行業參與者的更高要求和期待。

2012空調市場取勝法寶：以“變”應萬變

2011-09-09 15:55 來源：成都日報

2011冷凍年，空調行業整體銷售額取得了近30%的增長，令人欣喜。然而2012冷凍年，面對國家政策支持力度減弱、原材料成本增加帶來的成本壓力以及國內外空調市場環境的變化，空調行業勢必將迎來更加嚴峻的形式和更為激烈的競爭。如何應對?業內人士認為，主動求變或許才是未來空調市場的取勝法寶。

變頻：競爭重頭戲

根據國家信息中心發布的《2011冷凍年空調白皮書》(以下簡稱《白皮書》)的統計數據，美的等龍頭企業在變頻空調上不遺余力地推動變頻空調整體占比上升，銷售量占有率接近40%。跟去年很多企業還對變頻猶豫不決的情況截然不同，2011冷凍年，所有的空調品牌都在生產變頻空調，變頻幾乎成了空調企業的標配。就連新進空調市場的品牌也直接瞄準了變頻。據了解，以冰箱、洗衣機為主業的索伊今日也高調宣布進軍空調市場，市場定位于做三四級市場精品空調，其中變頻空調將占60%以上。TCL2012冷凍年也擴大了變頻產品線，新出了6個系列22款變頻產品，計劃將變頻空調在整體產品中的占比提高到20%—30%。

變形：外觀注重裝飾性

空調已絕不僅僅是制冷制熱的工具而已，如今的消費者在選購空調的時候已經把外觀、顏色是否與房間搭配作為選擇的重要依據。由此，也催生了更具時尚外觀的空調不斷出現。

長虹在推出青花瓷系列帶有古典文化底蘊的空調之后，取得了不錯的市場認可。據了解，2012冷凍年，長虹還將推出藍蓮花、絲路花雨系列空調，外觀上主打的仍是古典韻味。無獨有偶，海信日前也發布了以“荷塘月色”為外觀主題的新品，在外觀設計上采用3D面板設計，極具時尚美感。

此外，設置液晶面板、加入更多個性化元素等也正在成為當下以及今后空調外觀設計的方向，功能之外注重產品的裝飾性成為未來空調消費的趨勢之一。

市場之變：三四級市場地位凸顯

三四級市場及鄉鎮市場是2011冷凍年最為顯著的亮點。據《白皮書》數據顯示，三級市場空調銷售量同比增長37.50%，四級市場銷售量同比增長更是達到70.88%，遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

以美的空調為例，據了解，2011冷年，三四級市場對美的空調的貢獻率達到50%。業內人士表示，三四級市場的開拓從產品到渠道、售后及推廣各個層面都要耗費巨大精力。但三四級市場強大的消費潛力還是吸引了眾多空調品牌蜂擁而入。長虹空調市場推廣部部長陶軍認為，隨著城鎮化進程的加快以及農村消費力的提升，空調將成為農村市場繼彩電、洗衣機、冰箱之后又一個即將高速普及的家電產品。

在一空調品牌的2012年經銷商會議上，記者看到，鄉鎮市場的經銷商、代理商一年銷售額在千萬元以上的已不在少數。對品牌提出的銷售目標，多數經銷商都信心十足。業內人士分析認為，經過幾年的快速增長，一二級城市市場需求逐步飽和，已經度過了快速增長期。而三四級城市和鄉鎮市場的巨大市場潛力必將成為眾空調品牌甚至是連鎖賣場未來爭奪的重點。

競爭之變：產業鏈和核心技術之爭誰是王道?

在經歷了產品戰、價格戰、服務戰和技術戰之后，未來空調企業競爭的取勝之匙究竟在哪里?

日前，志高空調在2012年全球供應商大會上提出，未來空調生產企業之間將不再是單方面實力的競爭，而是企業聯合供應商、經銷商，融合創造價值，企業的競爭已升級為整個產業價值鏈的競爭。志高致力打造一體化產業價值鏈，產供銷全線貫通，增強了全產業鏈應對外部環境變化的反應速度及抗風險能力。專家表示，此舉明顯優于以往行業企業僅強調同單方面合作的做法。

而對于變頻空調而言，更迫在眉睫的或許是對核心技術資源的完全掌握。雖然美的、格力等品牌通過和外資合作，掌握了部分變頻空調核心技術資源，但對國內空調企業來說，技術仍是驅動未來空調企業市場競爭轉型升級的核心動力，而未來企業技術創新的著力點仍在于對變頻空調產業鏈布局、壓縮機和電機等核心技術資源的掌控等。

此外，有業內專家指出，在內外環境的考驗下，如何避免“窩里斗”式的惡性競爭，有效地管控企業的競爭機制，更積極正面地參與市場競爭、引導消費，并能擔負起企業的社會責任，從而保障空調行業持續、健康的發展，也是空調企業未來所亟需改變的.2012冷年空調行業總結：二線陣營難上位

2011年09月06日 13:54:59 來源：速途網

來自國家信息中心的數據顯示，2011冷凍，國內重點城市變頻空調銷售量、銷售額分別同比增長106.44%和106.45%，增幅為近幾年來最高，變頻空調已經進入到發展的快車道。分析師認為，變頻空調持續保持高速增長，是因為美的、海爾、格力、海信等空調巨頭力推變頻，經過幾年的培育，使國內消費者對變頻空調認知及認可度不斷上升，越來越多的消費者知道了變頻比定頻更節能、更舒適，購買時將變頻作為首選。

而據權威家電調研機構中怡康發布的《2011上半年空調市場分析》顯示，2011年1至6月，國內空調市場銷售量達到2307萬臺，同比增長11.6%;銷售額達713億元，同比增長29.4%。相比較而言，變頻空調的增長速度迅速超過傳統定頻空調，對一線品牌格力、美的、海爾來說，將成為2012擴大市場份額的一個主戰場，而對志高、奧克斯等傳統二線品牌而言，則面臨著非常大的壓力。來自中怡康的數據顯示，目前二者在變頻空調市場的份額僅為2.6%和2.2%的份額。

2011冷年品牌集中度進一步提高變頻首超定頻

據中怡康《2011上半年空調市場分析》顯示，第一陣營的格力、美的、海爾三巨頭市場份額已達60.8%，與去年同期的57%相比，同比增加了3.8%。“目前格力美的海爾已連續16年成為國內空調前三強。”彭煜認為，這表明我國空調第一陣營已比較穩定，市場份額增加，進一步拉開了與二線陣營的距離。“目前第四名的奧克斯市場占有率只有5.1%，第五名三菱電機4.7%，第六名志高4.5%，與第一陣營品牌至少差距在一倍以上。”

相對整體市場而言，變頻空調的發展顯然更具優勢，據中怡康數據顯示，2011年上半年變頻空調銷售保持了高增長，銷售額從去年全年的銷售占比36.3%激增至54.1%，首次超過了定頻空調。

“行業主流品牌的強力推動是變頻空調迅速上位的關鍵。”分析師認為。今年上半年，海爾相繼推出了無氟變頻物聯網空調、無氟變頻除甲醛空調等系列新品，鎖定了不同消費需求的消費者，并在營銷中做到從“賣產品”到“賣方案”，令消費者倍感海爾變頻空調的技術先進性與便利性。海信變頻空調則進一步提升空調的節能水平，今年全線主銷產品能效水平提升至變頻國標三級以上，讓海信變頻環保綠色節能深入人心，受到消費者追捧，銷量大增。

2012變頻空調普及年二線品牌缺乏技術難上位

“第二陣營還在內斗，尚未穩定。”彭煜表示。據中怡康監測的數據顯示，在第二陣營中，志高空調2009年以5.06%的市場份額位居空調銷售額排名第五，而今年上半年則退居至第六(4.5%);大金空調則由2010年的排名第九(2.67%)上升到今年上半年的第八名(3.0%)。“第二陣營的品牌座次還要有分化、鞏固的過程。“奧克斯、三菱電機、志高需要先在第二陣營一決勝負，穩坐第二陣營頭把交椅后，再瞄準第一陣營發力。”分析師認為。

如志高空調日前發布的2011年上半年中期報顯示，盡管營業額同比增加了18.6%，但凈利潤是大幅下滑的，期內共虧損1331萬元。對此，志高表示，一個原因是政府節能補貼補助減少4.448億元所致。不過，業內資深人士彭煜認為，作為二線品牌，志高空調品牌議價空間有限，只能靠打價格戰搶占市場份額，加上國家取消節能補貼，志高贏利短板顯現。

“今后空調品牌集中度還將進一步提高。”彭煜分析認為，在原材料成本持續走高、產能過剩、通脹加劇等宏觀背景下，今后一年空調的整體市場情況并不十分樂觀。主流空調企業經過多輪跑馬圈地，已逐步實現了三四級市場的渠道布局，渠道重心不斷下沉，格力、美的、海爾等空調巨頭更是將自建渠道網絡的觸角延伸到鄉村一級市場。更為重要的是，節能惠民政策的結束、家電下鄉力度的減弱，使得中小品牌空調的市場生存空間將會受到擠壓;另一方面，隨著變頻空調的不斷普及以及消費者認同度的提升，二線品牌如果不能迅速在此技術上有所突破，不排除被淘汰出局。

套用格力總裁董明珠的一句話，“想要在行業中領跑，技術要優于別人。”2012冷年，格力、美的、海爾已有一技之長傍身，而二線品牌奧克斯、志高能否勝出，也許關鍵就在技術領域的博弈。

今年漲一成明年接著漲 空調發力你傷不起

2011年09月01日 09:36:58 來源：南方都市報

深圳空調冷凍年進入了收官尾聲。盤點成為各大廠商的必修課，而量價齊升則幾乎是市場的主旋律。本周，國家信息中心發布的《2011冷凍空調白皮書》顯示，與去相比，2011冷凍年空調市場平均價格同比上升13.38%，其中變頻空調上升4.9%，定頻空調上升11%。而市場對于空調價格未來的漲價預期仍然強烈。

記者留意到，根據白皮書，今年重點城市空調銷售量同比增長20.45%，銷售額則同比增長28.64%。這是5年來銷售額增速首次超過銷售量，意味著以往依靠價格取勝的模式有所轉變，也被認為是空調價格理性回升。

國家信息中心資源開發部主任助理蔡瑩分析指出，政策調整、產品結構調整以及企業綜合成本上升三大因素是推動空調價格上漲的重要原因，并使得本冷凍年銷售額同比增幅明顯高于銷售量同比增幅。據悉，盡管各企業為保證市場占有率不受較大影響紛紛從內部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現，高能效空調價格明顯上升。

變頻空調大行其道也成為均價看漲的動力。記者在深圳市場走訪了解到，今年變頻空調銷售量在主要賣場占比已經達到70%，遠高于全國平均水準。實際上，各大廠家都在暗中發力高端陣營。據了解，小天鵝空調今年一舉推出12款空調新品，其中變頻空調占比高達75%。一直主打變頻技術的美的制冷家電集團有關負責人王金亮則認為，空調行業2012冷凍面臨的不確定性因素增多，行業快速增長的勢頭或許會放緩。

不過，在深圳不少空調廠商人士看來，成本仍是明年冷凍年最為關注的問題，成本性通脹對國內空調行業的影響非常明顯，像稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升會迅速反映到產品銷售終端上。不少廠家人士認為，明年零售市場會繼續看漲。

四大家電企業上半年空調銷售逼近千億元

2011年09月01日 09:24:57 來源：網易

上市公司半年報已披露完畢，數據顯示，美的、格力、海爾、志高4大家電企業空調業務共實現銷售收入達935億元，離千億大關僅一步之遙。不過，受原材料上漲、政府對空調節能惠民補貼減少等因素影響，4家企業的凈利潤增幅各異，其中志高控股甚至出現了虧損。

對此，家電行業資深專家劉步塵(博客)向網易財經表示，下半年隨著空調節能惠民補貼的取消，一些二三線的、對國家補貼依賴度過高、產品附加值偏低的品牌，利潤會進一步下降，而一線的、產品議價能力較強的企業，隨著變頻空調比例的上升和整體空調價格的走高，其盈利反而會持續上升。

格力盈利能力最強志高出現虧損

上半年，收入最高的是美的電器，公司實現營業收入620.37億元，同比增長58.97%，實現凈利潤19.69億元，同比增長13.66%，其中空調及零部件實現收入425.16億元，同步增長64.44%。

單從收入來看，美的的空調業務銷售收入已經超過了格力，數據顯示，格力上半年實現營業收入400.62億元，同比增加60.52%;實現凈利潤22.08億元，較上年同期增長40.37%，其中空調收入為372.04億元，同比增長61.86%。

不過，從盈利能力來看，格力則明顯勝美的一籌，格力上半年整體凈利潤率達到了5.5%，而美的則只有3.18%。家電行業資深專家劉步塵指出，格力始終專注于空調行業，幾乎已經把產品做到了極致，因此擁有更強的議價能力，盈利也更高。

而對于海爾來說，空調雖然也是主營業務之一，其上半年空調銷售收入為82.47億元，在空調企業中位居第三。但對其貢獻更大的還是冰箱和洗衣機，根據中怡康數據統計，上半年海爾冰箱、洗衣機市場零售額份額分別為25.59%、25.47%，均位居行業第一。

總的來看，青島海爾上半年實現收入379.95億元，歸屬上市公司股東凈利潤15.27億元，分別同比增長17.99%和19.14%。從凈利潤增速來看，雖然不及格力的40.37%，但優于美的的13.66%，整體凈利潤率為4.02%。

對志高控股而言，情況則顯得不容樂觀，公司上半年營業額雖然達到55.29億元，增幅為18.6%，但期內凈利潤虧損了1331萬元，主要由于公司錄得大額非現金開支，包括股本結算股份付款770萬元及與非上市認股權證有關之公平值虧損1.38億元，加上政府補助減少4.45億元，令其期內出現虧損。

節能補貼取消對一線品牌影響不大

值得一提的是，報告期內，政府已于6月1日起取消了對空調節能惠民的補貼，使得上述4大企業有3家的營業外收入均出現了不同程度的下降。

其中，美的上半年來自節能補貼只有2.86億元，較去年同期的6.26億元減少了3.4億元;海爾上半年的節能補貼為0.82億元，較去年同期的3.5億元減少2.68億元;志高則從去年的5.96億元減少至1.51億元，減少金額為4.45億元;只有格力的補貼仍達到11.36億元，較去年的10.41億元略有增長。

從去年全年來看，美的、格力、志高及海爾的節能惠民補貼分別達到23.51、21.47、8.09及6.61億元，這意味著，隨著節能惠民補貼的取消，幾大空調企業下半年都將減少少則幾個億、多則十幾個億的收入。這也令市場普遍憂慮此舉會否影響這些企業的盈利。

對此，劉步塵表示，美的、格力、海爾三大品牌產品附加值較高，隨著下半年變頻空調銷量的增加，有望占據40%-50%的市場份額，加上變頻空調價格相對較高，利潤空間更大，還有空調整體價格也有望走高，這同樣會提升企業的盈利水平，因此，取消補貼對這些企業影響不大，“但像志高等二線品牌或者其他三線品牌，對國家補貼依賴度過高，產品附加值偏低，盈利前景就不容樂觀。”

一位家電行業分析師也認同這樣的觀點，其認為，一線品牌主要還是靠產品來拉動銷售，并且議價能力強，可以調整產品結構來彌補政府補貼取消所帶來的影響。但二三線品牌本身議價能力就不強，取消補貼后降價策略可能已行不通，銷售也會隨之下滑。

展望未來，劉步塵認為，伴隨著農村市場的爆發，空調行業未來4-5年應能維持20%左右的增速，行業發展會呈現出三大特征：第一，強者恒強弱者恒弱，目前格力和美的空調市場份額已超過50%，未來可能會進一步提升至60%-65%;第二，會有大批空調企業涌現，這些企業主要是低價搶占農村市場，但最終能剩下的企業不多;第三，主流品牌加大國際市場的布局，包括美的、格力都會在發達國家和一些發展中國家建廠。

變頻空調上演三年蝶變中國企業成全球主角

2011年09月02日 08:57:23 來源：中國企業報

短短3年內，變頻空調在中國市場上演了從“丑小鴨”向“小天鵝”的完美蝶變。國家信息中心統計數據顯示：自2009冷年以來變頻空調市場份額從17.37%一路攀升至38.6%。

在2009冷年之前，這一產品的市場占比長期在10%以下徘徊不前。這種改變的背后，正是于2008年9月由國內空調巨頭美的掀起的一場“變頻空調普及風暴”，并隨后以技術戰、產品戰、價格戰、服務戰、促銷戰、廣告戰等外部資源整合，協同企業在內部構建的“一體化全產業鏈”競爭體系，不僅從日本企業手中搶奪產業競爭的主動權，也首次讓中國企業成為全球空調業的絕對主角。

8月30日，在國家信息中心主辦的“2011—2012空調行業高峰論壇”上，美的空調連續三年領跑國內變頻空調業，并在2011冷年以34%的市場占有率繼續蟬聯變頻空調銷量冠軍，再度引發了社會各界的廣泛熱議。美的制冷家電集團中國事業本部副總裁王金亮則透露：“2012冷年，美的將變頻空調銷量目標鎖定在1500萬套。”

從美的一家到全行業同推

國家信息中心數據顯示：2009冷年，變頻空調市場占比為17.37%，2010冷年，變頻空調市場占比達到了24%，2011冷年這一數據則增長至38.6%。而美的變頻空調銷量從2009冷年的200萬套、2010冷年的400萬套，一路攀升至2011冷年的1000萬套。

3年前，這場由美的開啟的“變頻普及風暴”，迅速在中國家電市場上開啟了一場完全由中國企業定義市場游戲規則、所有中外企業都紛紛參與并推動的“史無前例”的產業升級轉型大戲。《中國企業報》記者注意到，隨著美的自2008年9月搶先發力變頻市場，迅速吸引了海爾、格力、志高、奧克斯以及松下、三星、三菱電機、大金等企業市場布局的變頻化轉型。

對此，中國家電協會副理事長王雷指出：“變頻空調代表了中國空調業升級轉型的方向。美的成功就在于把握了產業升級轉型的方向，將企業的產業布局與行業的發展實現了統一后再創造。”

多位空調企業人士則向《中國企業報》記者表示：“從去年開始中外空調企業均已經達成了統一認識，不做變頻空調就沒有出路。”不過，王金亮表示：“變頻風暴背后，不只是美的在國內變頻空調產業絕對領先優勢的確立，還撬動了國內空調產業的變頻化轉型速度。”

一體化全產業鏈的力道

今年以來，隨著中國家電業步入“巨人競爭”時代，以美的為首的家電巨頭的發展目標和產業布局已不再停留于國內市場的發展，而是開始面向全球優勢市場展開了全球化的布局。

對此，王金亮向《中國企業報》記者表示：“美的不只是要推動變頻空調在中國的普及，還要通過‘全產業鏈一體化’平臺創新整合，建立新的行業發展規則和增長模式，引領世界空調業的未來發展走勢。”

美的空調的底氣正是來自于近年來全面打造的“一體化全產業鏈”競爭力。在變頻產業鏈最核心的變頻壓縮機上，美的集團控股的廣東美芝公司是全球規模最大、最先進的空調壓縮機制造企業，年產量超過3000萬臺，打破了國外對直流變頻壓縮機的技術壟斷。同時，在中國企業最大短板的“變頻芯片模塊”上，美的IR變頻芯片聯合研發實驗室、美的TI變頻芯片聯合研發實驗室、美的三洋變頻模塊聯合開發實驗室等最先進的研發中心實現了完美布局，今年又通過與東芝開利的合作掌握了全球變頻空調的“黑匣子”技術。

此外，在空調直流無刷電機上，美的集團下屬的威靈控股是全球最具規模的微電機制造企業之一，在家用空調電機國內市場占有率第一。這些系統性優勢無疑為美的在全球化的競爭中建立了絕對領先的優勢。

正是通過全產業鏈競爭體系建設，美的開創了中國空調業在全球市場競爭格局下的新篇章，還推動國內空調企業從最初的“大規模競爭、核心技術競爭、大品牌競爭”向“全產業鏈一體化的平臺競爭”，上升至“創造刺激需求下的產業生態鏈體系競爭”的持續轉型。

三力合圍確保升級轉型

國家“十二五”發展規劃中，對我國家電業的節能環保提出了明確目標：2015年底，我國主要家電產品能效水平平均提高10%，這意味著，變頻空調將在“十二五”期間迎來更為穩健的發展勢頭。

不過，當年變頻空調從美的一家領跑，到中外企業集體參與共同推動還是經歷了一段艱苦發展歷程。早在2008年之前，變頻空調從引進技術到產品上市、市場推廣經歷了長達10年多的滯漲期。

隨著國家“家電下鄉”政策、“以舊換新”政策陸續將變頻空調納入國家財政補貼范圍，同時，在高能效定頻空調節能補貼終止之際，國家發改委還透露將考慮將變頻空調納入“節能惠民”補貼。這一系列政策均表明，國家政策層面對于變頻空調的關注度也在不斷加強。

當變頻空調普及從一個企業的市場行為變成一個行業的共同舉動，并最終得到國家政策層面的高度重視，擁有“卓越節能”優勢的變頻空調三年間累計銷售規模，給社會“節能減排”帶來的直接利好，最終成為一件“利國、利民、惠企”的戰略性舉措，實現了將企業利益、市場需求、國家利益于一體的結合。變頻空調企業反常收縮產能未來恐小步提價

2011年09月02日 08:15:15 來源：北京商報

作為變頻空調壓縮機的關鍵原材料，稀土價格的飆升讓變頻空調企業壓力驟增，然而貿然提價又可能流失市場份額，無奈之下，有幾家主做變頻的空調企業已停止部分生產線。

變頻空調企業停產變頻生產線

昨日，有消息人士向記者透露，近日企業均對變頻產品做出一些價格及生產規模上的調整。大金空調已宣布從7月11日起開始漲價，幅度在10%以上。奧克斯則減少了對上游原材料稀土永磁的訂貨量，而其他變頻空調生產占比較大的幾家企業甚至開始減產。昨日也有不愿具名的企業代表向記者表示，盡管還沒有到停產的地步，然而壓縮機成本的大幅上漲讓企業壓力很大。

據上述人士介紹，此次變頻壓縮機漲價的幅度不小，每臺在200-400元之間。記者算了一筆賬，目前空調的毛利是16%，如果漲價幅度是400元，那么售價2500元的空調利潤為零，2500元以下的空調只賠不賺。

奧維咨詢研究院院長張彥斌告訴記者，稀土永磁釹鐵硼材料是空調高效壓縮機主要原料，占壓縮機成本的比重接近一半左右。稀土漲價已經使得高效變頻空調壓縮機的成本大幅增加，壓縮機廠只得選擇向整機廠提價。

稀土漲價施壓下游眾行業

今年以來，稀土價格一路上漲，稀土永磁材料現貨價格已從年初每公斤100元飆升至700元，漲幅高達600%。只是最近一段時間以來，隨著下游需求短期有所透支，稀土價格出現階段性回調，永磁的價格也有階段性回調。但昨日一位不愿具名的老牌空調企業負責人向記者表示，這只是階段性的回落，由于稀土開采受限，漲價成定局，變頻空調生產壓力不言而喻。

今年3月，國土資源部發布《關于下達2011年鎢礦銻礦和稀土礦開采總量控制指標的通知》，確定今年全國稀土礦開采總量控制指標為9.38萬噸，其中，輕稀土8.04萬噸，中重稀土1.34萬噸。業內消息稱，截至7月底，上述稀土礦開采總量控制指標已基本用完。

值得注意的是，稀土不僅是空調壓縮機的重要原材料，也是其下游風電機、電機、節能燈的重要原材料，應用領域非常的廣泛。張彥斌表示，供不應求也是稀土價格居高不下的很大原因，而稀土漲價對下游一系列產業和產品將產生影響。

變頻空調未來恐小步提價

稀土漲價的蝴蝶效應是否會改變變頻行業發展前景?企業各執一詞。

志高空調公關部部長黃通華坦言，這樣的背景下，變頻產品將會面臨漲價，而漲價肯定會對推廣變頻不利。企業有可能會加大定頻產品的生產比例，以應對變頻高效壓縮機漲價。

美的制冷家電集團中國事業本部副總裁王金亮則認為：“變頻壓縮機漲價不會影響變頻空調普及的趨勢，這點我們從平板電視取代CRT電視就可以看出來。平板電視要比CRT電視在價格上貴很多，但是只要它的性能得到消費者的認可，就有了普及的基礎。而且隨著普及帶來的規模擴大，成本自然就可以降下來。”

對此，張彥斌指出，磁體原材料價格上漲的累積因素，使得磁材供應商與壓縮機廠家已經無法再通過內部來消化漲價因素，只能向產業鏈下游轉移。但一般而言，為害怕流失市場份額，空調企業漲價一般是小步慢跑。商報記者 孫聰穎

變頻空調占比逼近4成空調強企搶拼全產業

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2011年09月06日 09:51:11 來源：南方都市報

國家信息中心最新發布《2011冷凍空調市場白皮書》，報告顯示，變頻空調的銷售規模在2011冷凍銷售量占整體空調比例達到38.68%，美的變頻空調以超過36%的市場占有率，獨占鰲頭，成為自2009冷年以來的三連冠。

記者獲悉，美的變頻空調的市場份額從2009冷年的17%，2010冷年的35%，再到2011冷年的38.68%，實現“三連冠”。美的制冷家電集團中國事業本部副總裁王金亮透露，2012冷年，美的將變頻空調銷量目標鎖定在1500萬套。

廣州美的制冷產品銷售有限公司總經理楊軍接受南都采訪時表示，廣州區域變頻空調的市場占比已經超過52%，而變頻空調在美的空調的銷售占比更超過75%，變頻空調已占據絕對的主流地位。

變頻市場開始爆發式增長

今年3月16日，美的舉行了第一千萬臺變頻空調下線儀式，業界認為，美的僅以三年時間推動了變頻空調在中國市場上從配角到主角的完美轉身。更有力的證明是：變頻空調市場份額從2009年冷年的17.37%一路攀升至2011年的38.6%。

廣州美的制冷產品銷售有限公司總經理楊軍接受南都記者采訪時表示，現在整個行業都在積極響應國家節能減排的號召，而變頻空調的節能優勢也得到業界的廣泛認可，如今高能效定速空調節能惠民補貼取消，定速空調的價格優勢被大幅削弱，而且消費者也很認同變頻空調的優點。“變頻市場迎來了爆發式發展時期”。

2009年6月起，高能效定速空調開始享受最高達到850元的節能惠民政策補貼，開始逐步將低能效空調擠出市場;及至2011年6月1日，空調節能惠民政策徹底取消，大大削弱定速空調相對變頻空調的價格優勢，變頻空調迎來更加穩定的發展期。

“變頻風暴背后，不只是美的在國內變頻空調產業絕對領先優勢的確立，還撬動了國內空調產業的變頻化轉型速度。”王金亮說。

全產業鏈競爭優勢助力

王金亮表示：“美的不只是要推動變頻空調在中國的普及，還要通過‘全產業鏈一體化’平臺進行創新整合，建立新的行業發展規則和增長模式，引領世界空調業的未來發展走勢。”

據悉，目前，美的變頻空調已打通從直流變頻壓縮機、直流無刷電機、變頻控制芯片、變頻控制算法到變頻整機的制造工藝和品質管理的整個變頻空調技術產業鏈，“變身全行業唯一構建了全產業鏈競爭優勢的企業。”

楊軍對南都記者表示，全產業鏈競爭優勢是美的變頻空調能夠連續三年取得優異成績的重要原因。

楊軍說，在變頻壓縮機領域，美的集團控股的廣東美芝公司(GMCC)，是全球規模最大、最先進的空調壓縮機制造企業，年產量超過3000萬臺，空調壓縮機和變頻壓縮機的市場占有率均居行業第一，同時打破了國外對直流變頻壓縮機的技術壟斷。

而在空調電機領域，美的集團下屬的威靈控股，在家用空調電機內銷市場已居行業第一，具備年產過億臺各類微電機的生產能力，是全球最具規模的微電機制造企業之一。已成為美的、夏普、三星、松下、東芝開利、LG等知名企業直流無刷電機的主要供應商之一。

在變頻芯片模塊方面，美的擁有美的IR變頻芯片聯合研發實驗室，美的TI變頻芯片聯合研發實驗室，美的三洋變頻模塊聯合開發實驗室等最先進的研發中心。

“美的在變頻技術上的持續創新和投入，目標不僅是中國，而是全球市場，美的空調要在世界范圍內實現更大的應用和普及，建立話語權。”楊軍放出這樣的豪言。

數據

“就廣州區域而言，變頻空調的市場占比已經超過52%，而變頻空調在美的空調的銷售占比更超過75%，在廣州區域，變頻空調已經占據絕對的主流地位。”廣州美的制冷產品銷售有限公司總經理楊軍稱，預計新冷年廣州區域美的變頻空調銷量將占總銷量的80%，突破35萬套。

據悉，2011冷年，美的變頻空調銷量突破1000萬套;而在美的整體市場規劃里，2012冷年美的將變頻空調銷量目標鎖定在1500萬套。

未來誰hold住?美的王金亮凌厲闊論空調業

2011年08月31日 07:58:33 來源：中國家電網 明彥華 【中國家電網8月31日訊】嚴峻的經濟形勢、多變的政策體系、復雜的市場競爭態勢、居高不下的綜合成本，這些都沒有影響美的在2011冷年空調市場中的高歌猛進。

國家信息中心聯合中國家電網舉辦的“2011中國空調行業高峰論壇”上發布的《2011空調行業白皮書》（以下簡稱《白皮書》）顯示，美的以36%的市場份額蟬聯變頻銷量冠軍，這是美的繼2009、2010兩個冷年分別實現變頻空調銷量第三次實現變頻銷量第一的目標。

三連冠的美的對未來變頻的推進仍將不遺余力，這家空調龍頭企業很大程度上影響著行業，也影響著同行企業，那么下一個冷年以及未來數年，美的對行業發展走勢如何判斷和把握的？

美的制冷家電集團中國事業本部副總裁王金亮認為可以通過四個關鍵詞去關注未來空調行業的發展特點，即變頻、三四市場、成本以及不確定因素。

誰還不做變頻？

關于變頻，在王金亮看來，這已經是整個行業都形成的產品共識。根據《白皮書》的數據，2011冷年變頻空調整體占比上升，銷售量占有率接近40%，而2008年，變頻空調的占有率不足8%。王金亮認為，變頻空調的普及變成一個行業的共同舉動，并最終得到國家政策層面的高度重視，給整個節能減排和產業升級帶來巨大的社會效益和經濟效益，最終成為一件“利國、利民、惠企”的戰略性舉措，實現了集企業、市場和國家利益于一體的完美融合。“誰還不做變頻？基本上一個要推產品的企業做的都是變頻”，王金亮說。

想拿下三四級市場不易

關于三四級市場，這是目前所有空調企業必須正視和要把握的市場，《白皮書》數據顯示，2011冷年三級市場空調銷售量同比增長37.50%，四級市場銷售量同比增長達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級市場同比增長水平。“從我們角度來說，我們今年空調銷售50%的貢獻力來于三四級市場”，王金亮由此也認為在未來2、3年內，三四級市場增長非常大，他相信在未來的一二年內，這個貢獻力仍較大。

不過誰能更好的把握住三四級市場在王金亮看來并非一件容易的事情，他認為拿下三四級市場是一個系統工程，不是只有產品就行，還有渠道、售后服務等方方面面的建設，“某種意義上三四級市場比一二級市場還難做，一二級市場只要你有資金就可容易的進入大連鎖，但三四級市場有很多復雜的因素”。

聰明的企業知道怎么應對成本壓力

談到成本，雖然壓力倍增，但幾乎是企業不得不面對的難題。自去年開始原材料成本、勞動力成本等時刻縈繞著企業，尤其左右著變頻壓縮機價格的稀土，其價格一路飆升帶給空調企業不小壓力。王金亮對于稀土漲價的看法是：“不能因此就認為這造成變頻空調的倒退”。

王金亮認為，企業應以發展的思維關注成本趨勢性變化，而不是根據某一個時點的材料成本變化給行業走勢下定論。正如幾年前購買液晶電視的時候，例如42寸的價格為兩萬多，但是發展到現在，并沒有因為液晶屏很貴整機產品價格就高。“原材料成本，勞動力成本都在上升，這已經是事實，沒有哪一個企業因為成本就退出行業，企業可以通過創新方法解決成本壓力，關鍵在于如何應對”。王金亮說。

形勢不穩當 但hold的住的一定是掌握了核心技術的

對于市場的把握，美的可憑借獲市場占有率第一的實力來說話，但對于未來宏觀形勢的變化，也有令這家企業無奈的時候。王金亮說，今年下半年，包括未來一兩年時間里，不確定因素增加很多，可以看到原材料成本的變化，大環境成本的變化，國際市場的變化，人民幣匯率的變化，房地產調控的變化，一系列的變化，但哪一個形勢都是不可判斷和預測的。

那么未來誰能hold住？有人調侃的指出，四流企業玩概念，三流企業玩品牌，二流企業玩資本，一流企業玩供應鏈。這在王金亮看來，并非不是一條發展論。他表示，未來空調企業的競爭一定是屬于全產業鏈競爭，從整機進入壓縮機，甚至進入電機，一定要把核心技術掌握在自己手上，這是最重要的。

王金亮最后說了一句意味深遠的話：“我認為整個家電行業包括整個家電市場機遇與挑戰并存，未來行業應該是晴轉多云有時小雨，關鍵在企業怎么應對。”（記者 明彥華）

變頻空調熱潮滾來 專家:真擔心好經念歪了

2011年09月01日 08:24:02 來源：中國家電網 明彥華

[中國家電網9月1日訊]一時間，幾乎所有空調企業開始加碼變頻，但行業專家卻提醒，這個時候反而令人擔憂：這一本好經別給念歪了。

美的制冷家電集團中國事業本部王金亮昨日接受中國家電網采訪時表示，2012冷年，美的把變頻空調銷量目標定位為1500萬套，從而進一步擴大變頻空調的市場份額，而2011冷年，根據國家信息中心發布的《2011冷凍年空調白皮書》(以下簡稱《白皮書》)統計數據，美的在變頻空調銷量上的市場占比是36%。在王金亮看來，變頻空調已成行業共識，沒有企業不做變頻的，基本上一個要推產品的企業做的都是變頻。

也的確如此，主業為冰箱藍本的索伊8月30日就高調宣布發力空調市場，并看準了變頻的增長利潤。據索伊電器常務副總經理劉勇介紹，索伊在2012冷年決定攜變頻和定頻五大系列共70余款精品空調投放三四級市場，市場定位于做三四級市場精品空調，其中變頻空調將占60%以上。

另一家二三線空調企業TCL在2012冷年也加碼了變頻。TCL空調相關負責人士告訴中國家電網，雖然在變頻空調上TCL早已有所投入，但市場主推的仍然以定頻空調為主。不過今年(2012冷年)TCL擴大了變頻產品線，新出了6個系列22款變頻產品，計劃將變頻空調在整體產品中的占比提高到20%-30%。

如果沒有足夠的市場增長空間和獲益空間，企業不會如此大力氣的推變頻空調。《白皮書》數據顯示，2011冷年變頻空調整體占比繼續上升，銷售量占有率接近40%，其中三四級市場增長更快速。

一時間，空調行業這變頻風開始勁吹，并且吹向了三四級市場，這對于空調行業轉型升級將起到重要作用。不過，產業觀察家劉荷清不無擔憂，“別把這本好經給念歪了”。

劉荷清向中國家電網解釋了他的這種擔憂，當企業一股腦的都開始加碼變頻的時候，上游變頻壓縮機的投放力和產能供給卻不足。據悉，2011冷年空調壓縮機產能為1.3億臺，但變頻壓縮機總量卻不足30%。在變頻壓縮機總量不大的前提下，變頻空調行業核心問題是：企業全部上馬了，壓縮機生產卻需要一定時間，上游供給與下游是否能銜接上?

這份擔憂還要更遞進一層，劉荷清覺得，當上下游配套銜接不足時，變頻可能成了幌子，那么市場中或將出現“偽變頻”，這是對行業的損害，也讓消費者很受傷。

由此，產業鏈布局對空調企業變得尤為重要。據中國家電網了解，目前，在產業鏈掌握上已形成優勢的國內企業僅有格力和美的，格力通過與日本大金的合作掌握了變頻壓縮機的技術，美的通過美芝，在變頻芯片技術上形成優勢。春蘭這家企業也值得一提，春蘭通過慶安壓縮機廠在壓縮機生產規模上雖然不大，但在產業鏈上有深厚的積累。

雖然以龍頭企業為代表，開始向空調產業鏈布局控制上挺進，但劉荷清認為，變頻空調控制器、芯片等核心技術優勢仍在日本企業方，國內空調企業的產業鏈基礎還未達到，還需要在控制技術、電機等方面下足功夫，從而讓變頻空調能實現真正意義上的普及。（記者 明彥華）

變陣才能贏市場 空調巨頭的營銷創新攻略

11年09月05日 11:41:58 來源：中國家電網 斌斌

【中國家電網訊】當家電賣場不再是消費者購買家電的唯一去處，當電商、網站團購對消費者的影響日趨加深，降價促銷、搭配贈品這些“中規中矩”的營銷手段面臨過時挑戰。營銷突圍，已成為家電企業產品技術創新之外的又一“課程”。

經銷奧克斯空調多年的南京鑫垚商貿有限公司總經理呂斌心里有本明白賬：“傳統的促銷方法，如今的市場吸引力越來越小，經銷商想要贏得銷量，出路就在網上。”

政策退 變頻上

“不樂觀”是眾多家電業內人士對2011年上半年的評價，然而就是在平淡的行業環境中，唯有空調一枝獨秀，尤其是變頻空調更成為行業中的最亮點。

“2011年無疑是屬于空調的，因為賣得好，所以奧克斯經銷商之間討論最多的就是‘斷貨’兩個字。”呂斌對今年的銷售環境深有感觸：“一線城市的消費者對品牌和質量都非常敏感，以我所在的南京為例，現在經營的國產品牌也有合資品牌，雖然都有各自的消費人群，但奧克斯這種品牌和質量都很優秀，而且性價比很高的產品最受歡迎。”

家電市場中，變數與機遇總是并存的。今年6月，歷時2年的空調節能惠民補貼項目到期后被取消，這對于所有空調企業和經銷商都意味著新考驗。

在接受《中國企業報》采訪時，呂斌坦言：“今年空調市場的特點就是變頻產品賣的好，尤其是針對定頻空調的節能補貼取消之后，定頻與變頻產品之間的價差被縮小了，所以變頻銷量迅速提高了。以奧克斯空調為例，變頻成為今年的重心，占據總銷量六成左右份額。”

贏銷量 變思路

身處競爭激烈的空調市場，呂斌絲毫不敢懈怠，尤其是近年來想要贏得滿意的市場份額，不僅要產品好、服務好，營銷手段的創新也是非常重要。

雖然市場上空調銷售分為淡旺季，但對于奧克斯經銷商的日常工作來說，從來不分淡旺季。“現在天氣漸漸轉涼，我與學校、酒店簽訂的工程項目陸續開始。其中工作量比較大的主要是連鎖酒店，基本每家酒店都有一兩百臺的訂單，連鎖酒店通常會一次訂下幾家分店的訂單，前景非常樂觀。”

盡管今年的銷量讓人感到樂觀，但呂斌深知未雨綢繆的重要：“現在年輕人更具購買力，所以未來的工作重心當然會傾向年輕人集中的網絡平臺。奧克斯就是一個網上銷售做的非常好的品牌，是空調企業中第一個和淘寶商城成功合作的企業，據我所知奧克斯拿到網購銷量的冠軍。”

呂斌準備與團購網進行合作，針對南京地區開展團購活動，而他的空調網店也在籌劃當中。“奧克斯是一個年輕、時尚的品牌，所以更應該瞄準年輕人的消費平臺。”

競爭殘酷的家電營銷中，想要突出重圍依靠以往千篇一律的營銷手段是不可能成功的，在“快魚吃慢魚”的時代，憑借網絡速度制勝已經是未來經銷商必須具備的技能。

壓力促轉型 三四級市場成空調戰略重點

2011年09月06日 08:55:58 來源：千龍網

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雖然沒有了節能惠民政策的推動，并且頂著綜合成本上升的壓力，空調企業在剛剛結束的2011冷年依然高歌猛進，繼續保持增長態勢。在日前舉行的2011中國空調行業發展高峰論壇上，國家信息中心信息資源開發部發布的《2011冷凍空調白皮書》顯示，2011冷凍國內空調市場保持了同比上升的趨勢，國內重點城市空調器銷售量同比增長為20.45%，銷售額同比增長達到28.64%。

但是，面對形勢更加復雜的2012冷年，國家信息中心信息資源開發部主任助理蔡瑩建言，空調企業應保持謹慎樂觀，積極謀求企業轉型。

空調價格理性回歸

2011冷年，由于空調價格的理性回歸，空調銷售額增幅高于銷售量增幅。《白皮書》顯示，2011冷整體空調市場平均價格呈現同比上升態勢，與2010冷年相比較，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調同比上升4.91%，定頻空調同比上升11.17%。

蔡瑩認為，政策調整、產品結構調整、各種綜合成本上升這三大因素是推動2011冷年空調價格上升的重要原因。

據悉，對企業銷售增長發揮了重要作用的空調節能惠民補貼措施于2011年6月正式結束后，高能效定頻空調價格水平受到較大沖擊。盡管各企業為保證市場占有率不受較大影響，紛紛從內部挖潛力消化成本增長，但是最終高能效空調價格還是明顯上升。

同時，也因為空調節能惠民政策的執行，高能效空調產品比例迅速提升。此外，龍頭企業在變頻空調上不遺余力地推動，帶動變頻空調整體占比上升，銷售量占有率接近40%。兩方面因素導致2011冷整體空調產品結構有了更大的變化，這種產品結構調整帶來的平均零售價格水平變化，最終成為2011冷年空調價格上升的影響因素之一。

成本更是2011冷年伊始企業尤為關注的問題。成本性通脹對國內空調行業的影響非常明顯，原材料成本、人工成本、物流成本、銷售成本普遍上升，其中稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升更是迅速反映到產品銷售終端上。

“在上述三大因素影響下，2011冷年空調整體平均價格呈現同比上升態勢，最終使得銷售額同比增幅明顯高于銷售量同比增幅。”蔡瑩說。

三四級市場將成戰略重點

論壇上，美的制冷家電集團中國事業總部副總裁王金亮以“變頻空調、三四級市場、成本控制、不確定因素、全產業競爭”為中國空調產業未來發展定調。王金亮明確指出，不做變頻空調的企業，就沒有未來發展的空間。

蔡瑩表示，經過空調企業6年的努力，變頻空調逐步成為市場主角。根據《白皮書》的數據，2011冷年變頻空調整體占比上升，銷售量占有率接近40%，而2008年，變頻空調的占有率不足8%。目前，變頻空調市場基本回歸到“老三樣”：美的、格力、海爾領銜，其他一眾企業跟跑。變頻幾乎成了空調企業的標配，包括新進宣布發力空調三四級市場的索伊空調都表態要采用“一步到位”策略，直接從變頻空調起步，變頻空調將占其產品總量的60%以上。

2011冷年最為顯著的亮點是三四級市場及鄉鎮市場的增長對行業整體增長的貢獻力突出。《白皮書》數據顯示，2011冷年，三四級城市和鄉鎮市場繼續保持整體規模逐步擴大的趨勢，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

蔡瑩指出，深層次的原因在于，經過幾年的快速增長，當一二級城市消費需求逐步飽和時，企業紛紛將主要著力點放在三四級市場，從而使三四級城市和鄉鎮市場逐步成為保證國內空調整體銷售規模的重要市場，同時也成為支撐空調行業進一步發展的重要力量。

王金亮透露，2011冷年，三四級市場對美的的貢獻率達到50%。他也坦誠，三四級市場潛力巨大，但做起來不易。“在一二級市場，有連鎖大賣場，只要有資金和資源支持，占領市場相對容易;而開拓三四級市場是個系統工程，從產品到渠道、售后及推廣各個層面都要下工夫。”空調龍頭企業都明白這個道理，近兩年，格力、美的、海爾、志高等已經建立了相對完善的三四級城市以及鄉鎮市場經銷體系，對其銷售增長的貢獻作用非常明顯。

未來，三四級市場對空調企業的重要性已經不言而喻。海信科龍營銷公司市場部總監宋紅燕認為，企業也不應該放松對一二級市場的布局。她分析認為，北京、上海、廣東這樣城市的大部分空調都是2000年前后購買，現在正是更新換代的時候，所以一二級市場依然有繼續開拓的空間。

全產業鏈競爭

預測2012冷年空調行業形勢，蔡瑩提醒：“目前由于全球通脹普遍存在，新興市場國家、發達經濟體國家失業率上升，日本災后重建壓力，一些國家的**因素會明顯影響消費需求、影響空調整體出口規模，2012整體出口不容樂觀，全球經濟不穩定狀況很可能會給空調行業帶來災難性影響。”

對蔡瑩的觀點，空調企業普遍認同。王金亮說：“2012年后的1-2年內，我國空調業將步入低速增長周期，原材料成本、人民幣升值、政策因素等不確定因素非常多，而且也不可預測，這會對企業的經營和市場布局造成不小的壓力。”

“2012年，空調業的天空會多云轉陰，時有小雨。”王金亮認為，在未來復雜的經濟環境下，諸多壓力倒逼空調企業轉型升級。他表示，未來空調企業的競爭一定是全產業鏈競爭，從整機到壓縮機，甚至到電機，一定要把核心技術掌握在自己手上，這是最重要的。

中國家用電器協會副理事長王雷指出，技術是驅動未來空調企業市場競爭轉型升級的核心動力，而未來企業技術創新的著力點在于對空調新冷媒技術的研究應用、變頻空調產業鏈布局、壓縮機和電機等核心技術資源的掌控等。空調行業的龍頭企業已經瞄準這一轉型方向，從而帶動空調行業新一輪以關鍵技術為主的競爭。

“此外，在內外環境前所未有的考驗下，面對愈發復雜的市場競爭態勢，空調企業應該思考如何更包容地面對競爭對手，更積極正面地參與市場競爭、引導消費，有效地管控企業的競爭機制，并能擔負起企業的社會責任，從而保障空調行業持續、健康的發展。”王雷說。

海外收入占近30%國內空調巨頭國際化提速

2011年09月02日 08:12:40 來源：中國證券報

隨著國內市場集中度的不斷提高，格力電器與美的電器兩大空調巨頭正在加大“走出去”的步伐，兩家公司不約而同地將目標市場都確定為美洲，不過，這兩家公司的海外布局戰略差別較大。

市場人士認為，作為中國家電業最具競爭力的子行業，在主流空調企業的力推下，空

調品牌的輸出步伐大大加快，海外收入占比近30%，空調行業有望沿襲當年韓國品牌國際化的發展模式進一步擴大市場。

海外收入提升

廣發證券首席分析師袁浩然指出，格力與美的兩家公司披露的2011年半年報顯示，出口收入在公司整體收入的占比不斷提高，而在中國空調行業壟斷全球80%產能的背景下，適時在海外市場輸出品牌，成為空調行業的發展趨勢。

格力電器上半年實現營業收入400.6億元，同比增長60%;實現凈利潤22.08億元，同比增長40.37%，其中海外市場實現收入92.9億元，同比增長61%，占到整體營業收入的24%。

近日，格力電器美國分公司在美國加利福尼亞州工業市正式成立。格力電器總裁董明珠在開業儀式上表示，格力電器美國分公司的開業標志著格力電器正式進軍美國市場，也是格力在全球擴展方面邁出的重要一步。

董明珠稱，格力電器去年3000萬臺套的空調銷售量中，有20%-25%出口海外市場。對于“走出去”，格力電器始終堅持“先有市場，再有工廠”的原則。比如在巴西、巴基斯坦、越南等國家，格力電器的發展戰略均是——先擁有當地市場和消費群體，再建立生產基地。

“基于這一理念和背景，格力美國應運而生。并且，在‘走出去’的過程中，格力電器始終堅持，樹立好自己的品牌口碑，而并非簡單追求數量。”

格力電器內部人士透露：“進入巴西市場的時候，格力原本預計投資數十億，但在投入幾千萬時，我們逐漸意識到海外工廠建立中成本控制和管理中的諸多困難，于是及時調整了投資方式及管理模式。對于格力電器而言，國際化絕不是簡單的資金輸出或盲目收購，更重要的是輸出中華民族企業的技術、管理及品牌。”

業內人士指出，國內空調企業海外收入中OEM一直占到較大的比例，但隨著格力、美的等公司自身實力的壯大，其國際化戰略會以自主品牌輸出為重要內容，以自主品牌搶占當地市場也一直是幾大空調巨頭的夢想。

美的加快布局新興市場

另一家空調巨頭美的電器的國際化之路也在加快，并且采取了結盟國際空調巨頭開利的方式。

美的電器上半年實現營業收入620億元，同比增長58%;其中海外收入達到168億元，同比增長53%，占到整體營業收入的27%。

美的電器與國際空調巨頭開利在資本層面的關系更加緊密。美的電器8月7日公告稱，將出資2.2億美元收購開利拉美空調業務公司51%的股權，開利將繼續持有49%的權益，此外，美的將與開利聯合經營和拓展拉美地區空調業務。而此前的2010年5月，美的出資5700萬美元收購開利持有的埃及空調公司Miraco32.5%的股權。

美的電器董事局主席方洪波(微博)表示，美的電器的國際化早有布局，將會以區域事業部為依托，同時加快布局新興市場，逐步建立并完善全球化運營體系，為全球化本土運營奠定基礎。

美的電器內部人士介紹，公司的越南基地已實現空冰洗產銷一體化，收購埃及Miraco公司進展順利，自主品牌與產能提升達到預期目標，公司今后將繼續與全球戰略客戶合作，加快布局拉美、印度等新興市場，拓展海外業務。

牽手國際巨頭空調行業綠色智能領域再升級

2011年08月30日 11:12:29 來源：空調銷售

2011年8月29日，空調行業再添喜事。國際家電領軍企業海爾集團與全球多元化高科技聯合制造業巨頭霍尼韋爾共同組建的霍尼韋爾——海爾聯合創新中心在青島正式掛牌成立。此舉標志著國際知名的家電品牌海爾與國際知名的制造研發企業霍尼韋爾開始了新一輪的深度合作。我們認為，海爾與霍尼韋爾合作的意義不僅是兩個企業自身更快更遠的發展，更是中國空調行業綠色智能領域再升級的風向標。

鳳棲梧桐好巢引來金鳳凰

霍尼韋爾為什么會選擇與海爾合作?答案是，強強聯合。這不僅因為強者的合作能夠更好的開拓市場，而且只有雙方都是強者才能實現平等話語權的合作。在全球，霍尼韋爾國際業務涉及航空產品和服務，樓宇、家庭和工業控制技術、汽車產品、渦輪增壓器以及特殊材料。與霍尼韋爾相比，海爾的資歷毫不遜色。海爾是立足中國市場的國際品牌，更是國際第一白電企業品牌，中國最具價值品牌。海爾在全球建立了21個工業園，10個設計研發中心，19個海外貿易公司。

與國際頂級供應商合作是近年中國空調行業掀起的潮流。格力與大金、美的與東芝均成為這方面的楷模。作為空調行業的領導品牌，海爾更是走在行業的最前沿。早在2008年，海爾空調就與包括日本三菱電機、日本NEC、芬蘭諾而達和美國霍尼韋爾在內的五大全球頂級供應商聯合組建了“空調質量聯盟(ACQU)”并在隨后的時間里接連推出了物聯網空調、除甲醛空調，取得顯著成效。

琴瑟和諧高科技是共同語言

海爾與霍尼韋爾合作的基礎是對科研的共同認知。據了解，此次雙方合作，主要目的是共同開展針對家用電器和智能控制的多項技術合作項目，所有合作項目均以低碳環保、降低碳排放和提高能效為終極目標。

與霍尼韋爾的合作將為海爾帶來更大的技術發展空間。將霍尼韋爾在環保制冷劑、智能控制、樓宇自動化等領域的優勢嫁接到海爾旗下的家用空調、商用空調以及三菱重工海爾系統的產品上，必定能為世界的空調行業打開新的窗口，生產出更加綠色、智能化的空調產品。

海爾空調一直是中國空調業低碳環保的領跑者，特別是在變頻技術大行其道時，海爾率先打破傳統，主推無氟變頻空調，將產業技術推向新高度。在開創無氟變頻風潮的同時，海爾也進行了多向的發展，物聯網空調、除甲醛空調都是其近兩年的杰作。另外，海爾還不斷嘗試整合旗下資源，推出了無氟變頻物聯網除甲醛空調，此舉更是讓海爾跑在了行業技術的領先位置。

如虎添翼插上騰飛的翅膀

對海爾來說，此番合作無異于如虎添翼。無論是新冷媒的應用，還是智能化的操縱，霍尼韋爾的加入都讓海爾在同業中能夠遙遙領先。近年來，空調行業產品同質化的問題已經成為了行業的痼疾，在根本技術未得到突破的情況下，誰更具節能優勢，誰的產品更具科技附加值，誰就將占領市場。通過與霍尼韋爾合作，海爾將為無氟變頻物聯網除甲醛空調添加上更多的競爭利器，在商用空調領域，海爾也將獲得更大的遨游空間。

據海爾空調負責人介紹，海爾正在積極推進從產品到全面解決方案的全球化戰略，海爾空調致力于為用戶提供舒適空氣綠色解決方案，此次聯合創新中心的成立，不僅能夠為消費者提供低碳、節能、綠色的解決方案，同時對于促進制冷行業技術升級將起到至關重要的推動作用。

國產空調關注空氣質量 打造環保新理念

2011-09-14 15:03 來源：中國新聞網 牛曉娜

由海信科龍(微博)與中國疾病預防控制中心環境所聯合研制成功的“FPA全凈化”健康變頻空調7日在青島舉行新品發布會。這款關注“空氣質量調節”的國產家電產品，為消費者詮釋出一種全新的室內環保新理念。

中國疾病預防控制中心環境所主任李亞棟對該產品進行了現場檢測演示。30分鐘后，裝有全凈化變頻掛機的1立方米密閉空間內，甲醛含量由0.95ppm降至0.02ppm，苯含量由1988ppb降至191ppb，各降低了90%以上。

李亞棟表示，空氣與食物和水一樣，對人類的生活至關重要。空氣污染主要包括室外的大氣污染和室內由于裝飾裝潢等造成的污染。室內的苯、甲醛、硫化氫等空氣中的污染物對人體健康危害非常大。在全人類共同環保的大環境下，人們運用適當的方法給自己的家庭做做環保，比如利用空調吸附和分解這些室內空氣中的有害物質，對減少疾病、延長壽命有很大的好處。

經過中國疾控中心權威認證，該產品在開啟24小時后，對室內的苯去除率達99.15%，甲醛去除率高達99.75%，室內異味的去除率達97.38%，最大程度的實現了全方位凈化空氣的目的。據了解，該產品的目標消費者是年輕夫婦、家中有老人或小孩的群體，尤其是在空氣污染比較嚴重的大中城市和新裝修房子的群體。

當今，環境污染加劇各類疾病頻頻高發，室內污染對人體的危害更是難以回避，世界衛生組織已將其列為人類健康的十大威脅之一。創造綠色居家環境、締造健康呼吸空間漸被提上日程。中國的空調行業也正開始由注重“室內溫度調節”升級為關注“空氣質量調節”，為人們防范疾病再添一重保障。

雙寡頭地位難撼 空調諸侯發力變頻求突圍

2011-09-14 15:08 來源：南方日報 戴遠程

對于剛剛過去的2011冷年，眾多的市場分析都提到，“品牌集中度進一步提高，出現強者恒強的局面”，統計數據也證實了這一點，2011冷年，包括格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍(微博)在內的六大品牌市場份額已經超過了80%，其中格力、美的的市場份額之和更是超過了50%，差距正在拉大，志高、奧克斯、海信科龍等第二集團的品牌又該如何突圍? 空調市場品牌集中度提高

2011冷年，空調行業兩大巨頭格力、美的與其他競爭對手的差距正在拉大。根據此前公布的半年報顯示，格力上半年空調業務營收達到了372.04億元，同比增長了61.8%，美的上半年空調業務的收入為425億元，同比增長64%。兩者的市場份額之和已經超過了50%。相比較而言，曾經在很長一段時間內與格力、美的共同構筑中國空調行業“三駕馬車”的海爾，表現則稍顯遜色，今年上半年空調業務僅實現營收82.4億元，雖 然仍位列行業第三，與格力、美的一起的市場占比達到了64.9%，但不可否認已經被美的、格力遠遠的甩在了后面，在空調行業第一集團軍中處于“吊車尾”的 狀態。

更讓海爾尷尬的是，第二集團軍的品牌開始表現出強勁的增長勢頭，志高去年41%的增長速度比海爾高出約10個百分點;緊隨其后的奧克斯2011冷年的銷售 增長率更達到90%。不過盡管如此，第二集團軍品牌的市場份額仍與第一集團軍存在較大差距，都沒有能夠突破兩位數，在5%左右徘徊，根據奧維咨詢的統計數 據顯示，2011冷年志高、奧克斯和海信科龍的市場份額分別為6.3%、5.9%和4.8%。“雙寡頭”地位難撼動

對于如今美的與格力的雙寡頭格局，家電觀察人士劉步塵認為，這是市場競爭的結果，美的和格力之所以能夠在市場上占據優勢地位，主要由于兩方面原因：一是本 色產品利益高，也就是這兩個品牌都有先進的技術和工業設計，能夠提供給消費者優質的產品。第二是品牌形象高，美的和格力都形成了完整的工業鏈，也營造了良 好的社會品牌形象。

這給第二集團軍品牌以壓力，海信科龍市場部總監宋紅燕認為壓力與動力并存，“我們應該做的就是提高自己的產品和技術”。志高空調公關部長黃通華也表示，“練好自己的內功才是最重要的，以積極進取的心態完成自己的計劃和目標，是應對這種市場競爭局面最好的方式”，他認為所謂“雙寡頭”局面仍然存在變 數。

劉步塵則認為“強者愈強”的現象并不是什么壞事，第二集團軍想要突圍取決于他們是否能夠不斷創新，能否創立良好的品牌形象以及本身的戰略，“做好自己的品牌，做強自己的品牌，找到自己的核心競爭力”。變頻成突圍較量重頭戰場

事實上，第二集團軍的突圍較量已經展開，三大品牌紛紛發力變頻領域，變頻市場成為這張較量戰的重頭戲。

本周三，海信宣布其與中國疾病預防控制中心環境所聯合研發的“FPA全凈化”健康變頻空調上市。海信科龍副總裁王云利表示，自1997年推出我國第一款變 頻空調以來，海信空調已經有15年專業變頻研發的經驗，未來將繼續強化變頻戰略，強調變頻專家形象，并將健康功能作為主推的重點，從注重“室內溫度調節” 升級為關注“空氣質量調節”。據他介紹，此次共推出6大系列，20個型號，中秋、國慶期間首批供應市場5萬臺，“2012年海信全凈化空調的銷售目標是突 破百萬臺”。

上周末，志高在廣州宣布將加快變頻產品的普及。志高常務副總裁鄭祖義表示，2012冷年，志高將延續以往的差異化戰略，并重點把差異化優勢從定頻移植至變 頻，全面提速變頻市場的推進。據介紹，志高的變頻差異化戰略將鎖定“技術差異化”，即擁有自主研發直流電機、變頻電控技術的行業獨家“完全直流變頻”。鄭 祖義表示，志高2011變頻產品銷量增長了五倍，2012冷年，志高有望寄托“完全直流變頻”進一步提高變頻總體市場份額。就在不久前，奧克斯在南昌宣布與國際半導體芯片巨頭瑞薩建立聯合實驗室，聯合實驗室的中心合作項目，將圍繞變頻空調核心控制技術展開。奧克斯透露，雙方還 將建立技術人員的專業培訓和交流互動機制，以便于奧克斯全面吸收轉化瑞薩領先國際的微控制器芯片技術。2011冷年奧克斯實現了銷量500萬套的突破，其 中內銷350萬套，同比增長高達90%。奧克斯空調國內營銷公司總經理金杰表示，目標2012冷年銷售規模要達到700萬套，到2013冷年突破1000 萬套。

此外，以志高和奧克斯為例，近兩年的迅速成長主要依靠三四級市場。志高早在兩年前就開始全面布局，將營銷渠道延伸至三四級市場，奧克斯也將發展重點區域鎖 定在三四級市場，在其規劃中，三四級市場占比要大于一二級市場。作為未來空調行業最重要的增長引擎，三四級市場也將成為第二集團軍較量的主戰場，未來必將迎來一番更為激烈的廝殺。相關鏈接

空調銷售均價提升 形勢倒逼企業轉型

沒有了節能惠民政策的推動，頂著綜合成本上升的壓力，空調企業在剛剛結束的2011冷凍年如何突圍成功續演增長態勢?空調企業又如何苦練內功迎接形勢更為 嚴峻的2012冷凍年?國家信息中心信息資源開發部聯合中國家電網上周在北京舉辦2011中國空調行業發展高峰論壇，期間發布的《2011冷凍空調白 皮書》顯示，2011冷凍國內空調市場依然保持了同比上升的趨勢，整體市場呈現向好態勢。數據顯示，國內重點城市空調器銷售量同比增長為 20.45%，銷售額同比增長達到28.64%。

《白皮書》數據顯示，2011冷凍整體空調市場平均價格呈現同比上升態勢，與2010冷凍相比較，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調同比上升4.91%，定頻空調同比上升11.17%。

分析價格回歸的原因，國家信息中心信息資源開發部主任助理蔡瑩認為，政策調整、產品結構調整、各種綜合成本上升這三大因素是推動本冷年空調價格上升的重要原因。

2011冷凍年最為顯著的亮點是三四級市場及鄉鎮市場的增長對行業整體增長的貢獻力突出，主要體現在銷售規模增長幅度和整體消費水平的提高兩個方面。《白 皮書》數據顯示，2011冷凍三四級城市和鄉鎮市場繼續保持整體規模逐步擴大的趨勢，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增 長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

中國家電網總編呂盛華認為，相對于規模的擴大，三四級城市和鄉鎮市場這種產品結構的變化、消費水平的提高對于提升國內整體空調技術水平的作用更為突出，三 四級乃至農村市場的重要性也更加明顯。同時，企業更為縱深的發力也將使三四級市場競爭更趨白熱化，三四級以及農村市場的需求特點將成為主導未來中國空調市 場競爭格局的主要因素之一。

健康空調標準實施 變頻專家提前轉型

2011-09-14 15:10 來源：中國企業報

9月15日起，具有“空氣凈化”和“除甲醛”兩類功能的健康空調國家標準將正式實施，這對于當前正處在變頻化浪潮中的眾多國內空調企業而言，又該如何抓住國家標準出臺契機，構建更大的發展空間? “15年前，海信大膽提出了空調變頻化戰略。15年后，海信再度提出要實現‘智能化、變頻化、健康化、外觀創新’復合化新戰略，推動空調行業從‘室內溫度調節’向‘空氣質量調節’升級。”

9月7日，在海信全凈化雙模變頻空調上市發布會現場，海信科龍營銷總經理王云利向記者作出上述表示，稱海信有信心實現空調業健康變頻智能化戰略升級。市場倒逼變頻轉型

從當年的“變頻專家”開啟空調業變頻化方向、推出雙模無氟變頻空調實現市場升級，到眼下，海信聯合中國疾病預防控制中心推出全球首批“全凈化健康變頻空調”，再次開啟國內空調業變頻化競爭浪潮的新方向。如何破解同質化困局，構建新的增長體系?王云利指出：“2011年市場競爭不難發現，變頻空調迎來了全面的爆發式增長，三四級農村市場增長空間巨大，一二級城市市場換代消費轉向高端，這意味著圍繞變頻空調的技術創新空間非常大。”

變頻空調的健康化轉型，被海信寄予厚望。王云利透露，海信除了繼續強化變頻戰略，推動雙模變頻空調普及，同時還將主推健康變頻空調，將全凈化健康功能作為變頻發展新方向。最終，借助海信集團的智能戰略契機，實現海信空調的全面智能化。

在中國家電協會副理事長王雷看來：“作為一家以技術立企的家電領軍企業，海信在變頻空調上創新地增加了健康技術和功能應用，無論是從技術創新，還是從消費者個性化需求滿足方面，都為國內空調產業做出表率。” 健康或成未來主流

對于國內眾多空調企業而言，不只是面臨著全球經濟不穩定的商業環境問題，還有全球環境持續惡化和室氣污染等社會環境問題。中國疾病預防控制中心環境所主任李亞棟向《中國企業報》記者表示：“由于裝修材料引發的家庭污染問題日益突出，甚至出現了‘苯、甲醛、病菌、異味’等家庭四害，傳統空調無法解決。”

一方面是變頻空調同質化引發的競爭白熱化，另一方面是傳統空調只能調溫而無法解決空氣質量，眾多國內空調企業在剛剛完成了變頻化轉型后，隨即遭遇了健康化升級挑戰。海信空調研發中心主任趙可可透露：“海信在變頻領域擁有15年的深厚積累，獨創的FPA全凈化系統技術，通過物理與化學的復合式手段實現了對家庭四害污染的處理，實現了從變頻向健康領域的升級。”

中國疾病預防控制中心的檢測報告顯示：海信全凈化變頻空調在開啟24小時后，對室內苯去除率為99.15%、對甲醛去除率高達99.75%、室內異味去除率高達97.38%。

對此，王云利表示，首批全凈化變頻空調將在中秋和國慶雙節期間首批投放空氣污染嚴重的大中城市5萬套，全年力爭實現100萬套的銷售目標。《中國企業報》記者注意到，當前除了海信的全凈化變頻空調外，志高的三超王變頻空調、海爾的除甲醛變頻空調、奧克斯的健康熱霸變頻空調等一系列產品均已面市，短期內健康變頻將成為2012冷年空調產品發展新方向。

空調業持續增長 企業轉型應對激烈競爭

2011年09月07日 09:18:24 來源：科技日報 何丹嬋 李德

在國家信息中心信息資源開發部聯合中國家電網在京舉辦的“2011中國空調行業發展高峰論壇”(第八屆)會議，發布《2011冷凍空調白皮書》(以下簡稱《白皮書》)。在沒有了節能惠民政策推動的前提下，頂著綜合成本上升的壓力，空調企業如何迎接形勢更為嚴峻的2012冷凍年，成為本次會議的主要議題。2011冷凍，在生產企業、經銷渠道的共同努力下克服了包括政策支持力度減弱和政策效應遞減、原材料以及用工成本上升等一系列困難，推出了大量適應消費者需求的新產品。

競爭更趨激烈

據悉，空調節能惠民補貼措施于2011年6月正式結束后，高能效定頻空調價格水平受到較大沖擊，盡管各企業為保證市場占有率不受較大影響紛紛從內部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現，高能效空調價格明顯上升。

成本性通脹對國內空調行業的影響非常明顯，原材料成本、人工成本、物流成本、銷售成本普遍上升，其中稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升更是迅速反映到產品銷售終端上。

三四級市場及鄉鎮市場的增長對行業整體增長的貢獻力突出是2011冷凍年最為顯著的亮點。《白皮書》數據顯示，三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

有業內分析人士指出，經過幾年的快速增長，一二級城市消費需求逐步飽和，企業紛紛將主要著力點放在三四級市場，使三四級城市和鄉鎮市場已經逐步成為保證國內空調整體銷售規模的重要市場。三四級城市和鄉鎮市場的消費水平和消費結構也得到了進一步的提升和改變，高能效、變頻已經成為這一市場的消費主流。

中國家電網總編呂盛華認為，相對于規模的擴大，三四級城市和鄉鎮市場這種產品結構的變化、消費水平的提高對于提升國內整體空調技術水平的作用更為突出，三四級乃至農村市場的重要性也更加明顯。

轉型應對未來

目前，中國經濟正處在政策刺激向自主增長轉變的重要階段，政策支持效應遞減明顯，生產企業自我生存、發展能力將更加重要。就空調行業和企業來講，面臨著國際、國內兩個市場不斷發生變化以及不確定的考驗。

國際市場中，美國經濟步入衰退、歐債危機持續蔓延、新興市場出現滯漲等一系列不穩定形勢導致空調出口的幾大傳統優勢地區面臨需求不足難題。而國內市場經過幾年的快速發展，產品普及程度迅速提高，政策推動作用也在逐年遞減，這些極為嚴峻的宏觀環境和現實的市場變化都需要引起企業的足夠重視。

如何在復雜的經濟環境變化中把握企業發展方向?諸多壓力都倒逼空調企業必須轉型升級向更具競爭力的發展模式轉變。

中國家用電器協會副理事長王雷指出，技術是驅動未來空調企業市場競爭轉型升級的核心動力，而未來企業技術創新的著力點在于對空調新冷媒技術的研究應用、變頻空調產業鏈布局、壓縮機和電機等核心技術資源的掌控等。行業的龍頭企業已經開始踏入這一轉型方向，從而策動空調行業新一輪以關鍵技術為主的競爭趨勢。

此外，在內外環境前所未有的考驗下，面對越發復雜的市場競爭態勢，空調企業應該思考如何更包容地面對競爭對手，更積極正面的參與市場競爭、引導消費，有效的管控企業的競爭機制，并能擔負起企業的社會責任，從而保障空調行業持續、健康的發展，也是對空調行業參與者的更高要求和期待。

撼格力美的難 第二集團空調諸侯急覓突圍

2011-09-09 16:43 來源：南方日報 錢瑋玨

對于剛剛過去的2011冷年，眾多的市場分析都提到，“品牌集中度進一步提高，出現強者恒強的局面”，統計數據也證實了這一點，2011冷年，包括格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍在內的六大品牌市場份額已經超過了80%，其中格力、美的的市場份額之和更是超過了50%，差距正在拉大，志高、奧克斯、海信科龍等第二集團的品牌又該如何突圍? 空調市場品牌集中度提高

2011冷年，空調行業兩大巨頭格力、美的與其他競爭對手的差距正在拉大。根據此前公布的半年報顯示，格力上半年空調業務營收達到了372.04億元，同比增長了61.8%，美的上半年空調業務的收入為425億元，同比增長64%。兩者的市場份額之和已經超過了50%。

相比較而言，曾經在很長一段時間內與格力、美的共同構筑中國空調行業“三駕馬車”的海爾，表現則稍顯遜色，今年上半年空調業務僅實現營收82.4億元，雖然仍位列行業第三，與格力、美的一起的市場占比達到了64.9%，但不可否認已經被美的、格力遠遠的甩在了后面，在空調行業第一集團軍中處于“吊車尾”的狀態。更讓海爾尷尬的是，第二集團軍的品牌開始表現出強勁的增長勢頭，志高去年41%的增長速度比海爾高出約10個百分點;緊隨其后的奧克斯2011冷年的銷售增長率更達到90%。不過盡管如此，第二集團軍品牌的市場份額仍與第一集團軍存在較大差距，都沒有能夠突破兩位數，在5%左右徘徊，根據奧維咨詢的統計數據顯示，2011冷年志高、奧克斯和海信科龍的市場份額分別為6.3%、5.9%和4.8%。

“雙寡頭”地位難撼動

對于如今美的與格力的雙寡頭格局，家電觀察人士劉步塵認為，這是市場競爭的結果，美的和格力之所以能夠在市場上占據優勢地位，主要由于兩方面原因：一是本色產品利益高，也就是這兩個品牌都有先進的技術和工業設計，能夠提供給消費者優質的產品。第二是品牌形象高，美的和格力都形成了完整的工業鏈，也營造了良好的社會品牌形象。

這給第二集團軍品牌以壓力，海信科龍市場部總監宋紅燕認為壓力與動力并存，“我們應該做的就是提高自己的產品和技術”。志高空調公關部長黃通華也表示，“練好自己的內功才是最重要的，以積極進取的心態完成自己的計劃和目標，是應對這種市場競爭局面最好的方式”，他認為所謂“雙寡頭”局面仍然存在變數。

劉步塵則認為“強者愈強”的現象并不是什么壞事，第二集團軍想要突圍取決于他們是否能夠不斷創新，能否創立良好的品牌形象以及本身的戰略，“做好自己的品牌，做強自己的品牌，找到自己的核心競爭力”。

變頻成突圍較量重頭戰場

事實上，第二集團軍的突圍較量已經展開，三大品牌紛紛發力變頻領域，變頻市場成為這張較量戰的重頭戲。

本周三，海信宣布其與中國疾病預防控制中心環境所聯合研發的“FPA全凈化”健康變頻空調上市。海信科龍副總裁王云利表示，自1997年推出我國第一款變頻空調以來，海信空調已經有15年專業變頻研發的經驗，未來將繼續強化變頻戰略，強調變頻專家形象，并將健康功能作為主推的重點，從注重“室內溫度調節”升級為關注“空氣質量調節”。據他介紹，此次共推出6大系列，20個型號，中秋、國慶期間首批供應市場5萬臺，“2012年海信全凈化空調的銷售目標是突破百萬臺”。

上周末，志高在廣州宣布將加快變頻產品的普及。志高常務副總裁鄭祖義表示，2012冷年，志高將延續以往的差異化戰略，并重點把差異化優勢從定頻移植至變頻，全面提速變頻市場的推進。據介紹，志高的變頻差異化戰略將鎖定“技術差異化”，即擁有自主研發直流電機、變頻電控技術的行業獨家“完全直流變頻”。鄭祖義表示，志高2011變頻產品銷量增長了五倍，2012冷年，志高有望寄托“完全直流變頻”進一步提高變頻總體市場份額。

就在不久前，奧克斯在南昌宣布與國際半導體芯片巨頭瑞薩建立聯合實驗室，聯合實驗室的中心合作項目，將圍繞變頻空調核心控制技術展開。奧克斯透露，雙方還將建立技術人員的專業培訓和交流互動機制，以便于奧克斯全面吸收轉化瑞薩領先國際的微控制器芯片技術。2011冷年奧克斯實現了銷量500萬套的突破，其中內銷350萬套，同比增長高達90%。奧克斯空調國內營銷公司總經理金杰表示，目標2012冷年銷售規模要達到700萬套，到2013冷年突破1000萬套。

此外，以志高和奧克斯為例，近兩年的迅速成長主要依靠三四級市場。志高早在兩年前就開始全面布局，將營銷渠道延伸至三四級市場，奧克斯也將發展重點區域鎖定在三四級市場，在其規劃中，三四級市場占比要大于一二級市場。作為未來空調行業最重要的增長引擎，三四級市場也將成為第二集團軍較量的主戰場，未來必將迎來一番更為激烈的廝殺。

2011冷年：三四級市場拉動空調行業增幅

2011年09月01日 09:16:23 來源：南方日報

隨著2011冷年大幕的落下，空調市場格局已經塵埃落定，數據顯示，2011冷年行業整體保持了超過30%的增長，其中三四級市場增量貢獻明顯，行業品牌集中度進一步提高，美的、格力以絕對的優勢遙遙領先于其他對手，形成空調市場的雙寡頭格局。

雙寡頭格局更為明顯

周二，志高控股發布公告稱，受惠于空調售價上升，加上公司積極增強銷售網絡，上半年營收達到55.294億元，增幅達18.6%，撇除政府補助的毛利為6.51億元，較去年同期的2.39億元，增加了173%。但是由于股本結算股份付款、與非上市認股權證有關的公平值虧損，加上政府補貼減少的4.45億元，期內出現1331萬元的虧損。

當晚，美的電器和青島海爾也相繼發布半年報。美的的財報顯示，上半年公司營收620億元，同比增長59%，凈利約20億元，同比增長近14%。其中空調品類的收入為425億元，同比增長64%。青島海爾的財報顯示，上半年實現營收379.95億元，同比增長17.99%，凈利潤15.27億元，同比增長19.14%，其中空調品類的營收為82.47億元，同比增34.23%。

而早前格力電器公布的半年業績顯示，上半年營收達到402.39億元，同比增長60.03%，凈利潤22.08億元，同比增四成，其中空調產品占到總營收的97.7%，達到372.04億元，同比增61.8%。

從目前公布的財報數據也基本能夠看出目前空調市場的格局，美的、格力仍以絕對的優勢遙遙領先于其他對手，形成雙寡頭格局，原來三巨頭之一的海爾與美的、格力之間的差距正在拉大。這樣的競爭格局，從2011冷年的終端銷售數據上也得到了驗證，根據奧維咨詢最新的統計數據顯示，2011冷年格力、美的、海爾銷量占比為64.9%，同比上升1.2個百分點，其中美的與格力的市場份額之和已經超過了50%，志高、奧克斯和海信科龍則牢牢占據第二陣容的前三位，市場份額分別為6.3%、5.9%和4.8%。

值得注意的是，2011冷年，包括格力、美的、海爾、志高、奧克斯在內的前五名品牌的市場份額已經達到了77.1%，剩下的品牌只能拼搶剩余的兩成出頭的市場份額，品牌集中度進一步提高，出現強者恒強的局面。

三四級市場增量迅猛

統計數據顯示，截止到今年國內空調產銷量首次突破1億套大關，創下歷史新高，其中實現終端銷售規模4919萬臺，同比增長34.4%，這一數字是繼去年之后的又一行業大年，但廠家內銷出貨5300萬套，較上年凈增1500萬套，可見銷售增幅仍低于此前的行業預期，因此出現了空調終端銷售增幅略低于廠家出貨量增幅的現象，最終導致廠家和銷售渠道的空調庫存繼續增加，創下歷史新高。

從市場表現情況來看，一二級市場表現遜于往年，一二級市場的終端銷量為3904萬臺，同比增長28%，增幅低于市場平均水平。增量主要來自三四級市場，數據顯示，2011冷年三四級市場空調銷量達到1015萬臺，同比增長66.2%，占整體市場的體重也上升了4個百分點，突破了20%。

國家信息中心信息資源開發部主任助理蔡瑩指出，“2011冷凍年最為顯著的亮點是三四級市場及鄉鎮市場的增長對行業整體增長的貢獻力突出，主要體現在銷售規模增長幅度和整體消費水平的提高兩個方面。”美的制冷中國營銷總部副總裁王金亮也表示，目前我國農村空調保有量和普及程度都比較低，隨著農村基礎建設的日益完善、農民收入水平的不斷提高，農村市場對于空調的消費潛力正在逐步釋放。據他透露，美的變頻空調銷售增長中超過半數的增長貢獻來自于三四級市場。

空調整體價格水平有所上漲

2011冷年另一個備受關注的話題就是空調價格。本周二(8月30日)發布的《2011冷凍空調白皮書》顯示，2011冷凍整體空調市場平均價格呈現同比上升態勢，與2010冷年相比，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調同比上升4.91%，定頻空調同比上升11.17%。奧維咨詢此前的報告也顯示，2011冷凍均價為3278元/臺，同比上一每臺平均增加463元，零售均價同比增長16.4%。

自今年初開始，白電產品陸續漲價的話題始終沒有中斷，空調首當其沖，受石油、銅、鋼鐵等大宗原材料價格上漲影響明顯，同時勞動力成本也在不斷增加，為了消化要素成本提高帶來的經營壓力，空調企業普遍減少了舊款的生產，對空調產品進行升級換代，推出更多高能效、高附加值的產品。此外，節能惠民政策的調整也成為空調銷售價格變化的直接推手，數據顯示，補貼縮水后的6月，定速空調零售均價環比上漲了8.3%。

2012冷年增速或有所放緩

雖然2011冷年實現了超過30%的增長，但市場普遍對即將到來的2012冷年仍持較為謹慎的態度。2011冷年后期經歷了國家節能惠民補貼政策的退出，由于此前政策期間對于空調市場銷售拉動作用明顯，外界有聲音認為政策退出后將對空調企業產生較大影響。對此，志高空調公關部長、新聞發言人黃通華表示，從目前情況看政策退出對銷售的影響還不明顯。王金亮也表示，空調企業自2011冷年開始之初即已預見調整，并做好應對準備，其中就包括加大變頻空調的推廣和普及，目前來看對2012冷年不會有很大影響。

原材料成本上漲拉低空調企業毛利率，這一點在陸續公布的半年報中均有顯現，黃通華認為這一影響還將在2012冷年繼續。此前一直保持平穩的變頻空調產品，近期也受稀土價格上漲影響。今年以來稀土價格上漲波及了變頻空調壓縮機的成本，目前，采用稀土電機的集中卷變頻壓縮機已經成為直流變頻空調壓縮機的核心零部件，其中所包含的釹、鏑、鋱等材料的二季度價格已比年初上漲了3倍以上，這給企業帶來了新的壓力。黃通華預計若漲價趨勢持續，2012冷年空調市場價格還將有所提升。

此外，受房地產政策短期抑制新需求、宏觀政策調整打壓消費信心等因素的影響，或將影響2012冷年空調的整體市場情況。奧維咨詢預計2012冷年國內終端銷售規模將在5315萬臺左右，同比增長7.4%，增速將出現顯著回落，其中一、二級市場空調銷售規模將在3852萬臺左右，略低于2011冷年銷量水平。

而在渠道方面，隨著三四級市場的放量，空調品牌對連鎖賣場的依賴也日益減少，自建渠道、渠道下沉仍將是2012冷年的趨勢。目前，格力、美的兩大巨頭的品牌專賣店已突破上萬家，志高計劃年內在全國開出5000家低碳生活館，奧克斯則宣布到2013年，國內經銷商渠道將超過3000家，長虹更是計劃在3年內，在全國建1萬家專賣店。除此之外，B2C、團購等新興銷售渠道也將越來越為空調企業所重視。

今年漲一成明年接著漲 空調發力你傷不起

2011年09月01日 09:36:58 來源：南方都市報

深圳空調冷凍年進入了收官尾聲。盤點成為各大廠商的必修課，而量價齊升則幾乎是市場的主旋律。本周，國家信息中心發布的《2011冷凍空調白皮書》顯示，與去相比，2011冷凍年空調市場平均價格同比上升13.38%，其中變頻空調上升4.9%，定頻空調上升11%。而市場對于空調價格未來的漲價預期仍然強烈。

記者留意到，根據白皮書，今年重點城市空調銷售量同比增長20.45%，銷售額則同比增長28.64%。這是5年來銷售額增速首次超過銷售量，意味著以往依靠價格取勝的模式有所轉變，也被認為是空調價格理性回升。

國家信息中心資源開發部主任助理蔡瑩分析指出，政策調整、產品結構調整以及企業綜合成本上升三大因素是推動空調價格上漲的重要原因，并使得本冷凍年銷售額同比增幅明顯高于銷售量同比增幅。據悉，盡管各企業為保證市場占有率不受較大影響紛紛從內部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現，高能效空調價格明顯上升。

變頻空調大行其道也成為均價看漲的動力。記者在深圳市場走訪了解到，今年變頻空調銷售量在主要賣場占比已經達到70%，遠高于全國平均水準。實際上，各大廠家都在暗中發力高端陣營。據了解，小天鵝空調今年一舉推出12款空調新品，其中變頻空調占比高達75%。一直主打變頻技術的美的制冷家電集團有關負責人王金亮則認為，空調行業2012冷凍面臨的不確定性因素增多，行業快速增長的勢頭或許會放緩。

不過，在深圳不少空調廠商人士看來，成本仍是明年冷凍年最為關注的問題，成本性通脹對國內空調行業的影響非常明顯，像稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升會迅速反映到產品銷售終端上。不少廠家人士認為，明年零售市場會繼續看漲 今年漲一成明年接著漲 空調發力你傷不起

2011年09月01日 09:36:58 來源：南方都市報

深圳空調冷凍年進入了收官尾聲。盤點成為各大廠商的必修課，而量價齊升則幾乎是市場的主旋律。本周，國家信息中心發布的《2011冷凍空調白皮書》顯示，與去相比，2011冷凍年空調市場平均價格同比上升13.38%，其中變頻空調上升4.9%，定頻空調上升11%。而市場對于空調價格未來的漲價預期仍然強烈。

記者留意到，根據白皮書，今年重點城市空調銷售量同比增長20.45%，銷售額則同比增長28.64%。這是5年來銷售額增速首次超過銷售量，意味著以往依靠價格取勝的模式有所轉變，也被認為是空調價格理性回升。

國家信息中心資源開發部主任助理蔡瑩分析指出，政策調整、產品結構調整以及企業綜合成本上升三大因素是推動空調價格上漲的重要原因，并使得本冷凍年銷售額同比增幅明顯高于銷售量同比增幅。據悉，盡管各企業為保證市場占有率不受較大影響紛紛從內部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現，高能效空調價格明顯上升。

變頻空調大行其道也成為均價看漲的動力。記者在深圳市場走訪了解到，今年變頻空調銷售量在主要賣場占比已經達到70%，遠高于全國平均水準。實際上，各大廠家都在暗中發力高端陣營。據了解，小天鵝空調今年一舉推出12款空調新品，其中變頻空調占比高達75%。一直主打變頻技術的美的制冷家電集團有關負責人王金亮則認為，空調行業2012冷凍面臨的不確定性因素增多，行業快速增長的勢頭或許會放緩。

不過，在深圳不少空調廠商人士看來，成本仍是明年冷凍年最為關注的問題，成本性通脹對國內空調行業的影響非常明顯，像稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升會迅速反映到產品銷售終端上。不少廠家人士認為，明年零售市場會繼續看漲。

今年漲一成明年接著漲 空調發力你傷不起

2011年09月01日 09:36:58 來源：南方都市報

深圳空調冷凍年進入了收官尾聲。盤點成為各大廠商的必修課，而量價齊升則幾乎是市場的主旋律。本周，國家信息中心發布的《2011冷凍空調白皮書》顯示，與去相比，2011冷凍年空調市場平均價格同比上升13.38%，其中變頻空調上升4.9%，定頻空調上升11%。而市場對于空調價格未來的漲價預期仍然強烈。

記者留意到，根據白皮書，今年重點城市空調銷售量同比增長20.45%，銷售額則同比增長28.64%。這是5年來銷售額增速首次超過銷售量，意味著以往依靠價格取勝的模式有所轉變，也被認為是空調價格理性回升。

國家信息中心資源開發部主任助理蔡瑩分析指出，政策調整、產品結構調整以及企業綜合成本上升三大因素是推動空調價格上漲的重要原因，并使得本冷凍年銷售額同比增幅明顯高于銷售量同比增幅。據悉，盡管各企業為保證市場占有率不受較大影響紛紛從內部挖潛消化因補貼取消帶來的成本增長，但是最終依然在價格水平上有所體現，高能效空調價格明顯上升。

變頻空調大行其道也成為均價看漲的動力。記者在深圳市場走訪了解到，今年變頻空調銷售量在主要賣場占比已經達到70%，遠高于全國平均水準。實際上，各大廠家都在暗中發力高端陣營。據了解，小天鵝空調今年一舉推出12款空調新品，其中變頻空調占比高達75%。一直主打變頻技術的美的制冷家電集團有關負責人王金亮則認為，空調行業2012冷凍面臨的不確定性因素增多，行業快速增長的勢頭或許會放緩。

不過，在深圳不少空調廠商人士看來，成本仍是明年冷凍年最為關注的問題，成本性通脹對國內空調行業的影響非常明顯，像稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升會迅速反映到產品銷售終端上。不少廠家人士認為，明年零售市場會繼續看漲。

2011冷年海爾無氟變頻空調市場第一

2011年09月06日 14:16:47 來源：中國家電網

“數據顯示，2011冷年變頻產品增勢迅猛，增幅為近幾年來最高;而在國內重點城市中，無氟變頻空調整體市場占變頻空調比例超過了50%。”近日，在2011中國空調行業發展高峰論壇上，變頻以及無氟變頻成為2011冷年空調業盤點的重點對象。數據表明，無氟變頻空調憑借舒適、高效、低碳的產品特性成為市場關注的新焦點。

在會上，海爾空調憑借在無氟變頻領域的卓越表現，在無氟變頻市場占得30.45%的份額，以絕對領先優勢奪得“2011冷凍空調行業無氟變頻銷量冠軍”

無氟變頻大勢所趨 2011海爾銷量居首

國家信息中心統計數據顯示，2011冷年國內重點城市變頻空調銷售量同比增長106.44%、銷售額同比增長106.45%，是最近幾年最高的增幅。在政策導向、行業趨勢的共同作用下，各大品牌共同發力變頻市場，一時成為市場主流。而無氟變頻空調能夠占據變頻市場中的半數份額，證明無氟變頻這一變頻空調的升級產品將成為大勢所趨。

而能夠取得無氟變頻市場30.45%的份額，海爾空調憑借的是在無氟變頻領域的率先發力與持續深耕。1993年，海爾研發出國內第一臺變頻空調;2003年，海爾無氟直流變頻空調出口到歐洲;2009年，海爾在國內首推無氟變頻空調。在變頻以及無氟變頻領域的持續升級，使得海爾空調在技術上始終保持行業領先水平，開創了無氟變頻的新時代。

細分+定制 海爾率先發力新冷年

在2012年冷年來臨之際，海爾空調通過更加細分的消費需求，為不同消費者“定制”舒適空氣綠色解決方案，全新推出“新除甲醛”、“新風標”、“新風貌”、“新暖房”、“新關愛”等五大系列的差異化新品，繼續引領行業發展潮流。

“我們將在以前所取得的優勢之上，繼續深化與拓展。”海爾空調相關負責人表示。2011冷年，海爾空調在產品技術方面，海爾空調通過緊抓消費者需求，在無氟變頻技術的基礎上融合創新技術，推出除甲醛空調、物聯網空調、美容保濕空調等差異化產品，為不同消費者定制個性化舒適空氣綠色解決方案。在服務方面，繼行業首推無氟變頻“整機免費包修10年”之后，推出“免費測甲醛 無效即退貨”的服務承諾，實現售前、售中、售后全方位保障消費者利益，為用戶提供一步到位的享受。

業內專家指出，海爾奪得空調行業無氟變頻銷量冠軍，有力地見證了海爾在無氟變頻領域的領袖實力。在新的產業背景下，海爾空調始終基于對時代和消費需求的前沿性把握，以及細分市場需求和技術創新而取得領先優勢，將引領行業向低碳、綠色方向積極轉型。

變頻空調將成主流 海信雙模空調受市場追捧

2011年09月05日 11:36:53 來源：中國家電網 王德祥

“他成功研發的雙模變頻空調不僅引領了市場發展，更獲得近八成消費者的青睞，他的多項變頻技術為行業、產業的發展提供了導向性。”這是近日在北京舉辦的“2011中國空調行業發展高峰論壇”上，業內專家對海信的評價。

變頻滿足節能要求 引領空調業新技術

“2011中國空調行業發展高峰論壇”由國家信息中心信息資源開發部和中國家電網聯合舉辦。論壇上，同期發布了《2011冷凍空調白皮書》。根據《白皮書》公布的結果，2011冷凍國內空調市場保持了同比上升的趨勢，整體市場呈現向好態勢;國內重點城市空調器銷售量同比增長為20.45%，銷售額同比增長達到28.64%。《白皮書》數據顯示，2011冷凍整體空調市場平均價格呈現同比上升態勢，與2010冷凍相比較，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調同比上升4.91%。

根據中國家用電器協會十二五家電產業規劃，十二五期間我國將實現由家電大國向家電強國的轉變，技術是實現這一目標的核心驅動力，未來五年是我國家電行業技術轉型的關鍵階段，在節能減排消費升級等要求凸顯，變頻空調恰當的滿足了這一要求，預計十二五期間，變頻空調所占比例將迅速提升，從當前市場反應來看，針對變頻空調的概念促銷等噱頭減少，品質競爭模式顯現。

海信榮獲“2011冷凍空調行業產業貢獻獎”

海信“雙模變頻”技術引導行業發展

“空調節能惠民補貼項目”在實施了2年后，于今年6 月到期。空調節能惠民補貼主要針對定頻空調，隨著補貼項目的取消，以及空調企業的推動，變頻空調有望成為市場主流。

今年，我國空調企業對變頻空調大力推動的趨勢愈加凸顯。

海信等空調企業率先掌握主動權，潛心創新研發，推出了一系列獲得國內外認可的變頻空調產品。在“2011中國空調行業發展高峰論壇”上，因其“成功研發的雙模變頻空調不僅引領了市場發展，更獲得近八成消費者的青睞，多項變頻技術為行業、產業的發展提供了導向性”，海信榮獲“2011冷凍空調行業產業貢獻獎”。

日前，中國家電網記者從德國柏林消費電子展(IFA)現場獲悉，海信采用“雙模變頻”控制技術的“荷塘月色系列空調” 摘得“工業設計創新大獎”殊榮。

海信荷塘月色系列空調，為雙模變頻空調，獨創了“高效省電”和“長效節能”兩種運行模式，克服普通直流變頻空調開機初期高頻運轉所帶來的高能耗損失，具有全程節能的獨特優勢，比普通空調省電70%以上，比傳統變頻更省電20%;而且還采用國際領先的R410a環保冷媒，制冷制熱更高效。同時在國內首次實現10HZ超低頻運轉，具有超級節能、超級靜音和精確控溫的優勢，舒適性極佳，多項技術指標達到國際領先水平。該產品上市一個月就創造了單個型號銷量突破20萬臺的佳績，且銷售量每月保持高速增長，成為今夏空調市場上銷量上升最快的變頻空調產品之一。(記者 王德祥)美的變頻空調奪三連冠2012年劍指1500萬套

2011年08月31日 10:30:16 來源：中國家電網

[中國家電網訊]2011年8月30日，國家信息中心發布了《2011冷凍空調白皮書》，美的變頻空調以超過36%的市場占有率，繼續蟬聯變頻空調銷量冠軍，成功登頂變頻空調三連冠，變頻王者霸氣盡顯，震撼業界。

經過多年的技術積淀，美的于3年前發動變頻空調普及風暴，開啟中國空調行業的變頻化時代，自此，美的一直稱霸變頻空調行業。業內專家指出，美的變頻空調能夠持續領跑市場，關鍵是掌握和打通了整個變頻空調技術產業鏈，從直流變頻壓縮機、直流無刷電機、變頻控制芯片、變頻控制算法到變頻整機的制造工藝和品質管理，美的變頻空調都通過技術創新全面掌控，形成足以傲視同行的全產業鏈競爭優勢。

三連冠!變頻王者震撼業界

自2009冷年強勢切入變頻空調市場，美的變頻空調在行業內掀起了震撼性的變頻空調普及風暴。隨著三年來的推廣普及，變頻空調的發展趨勢得到業界的一致認可和消費者的廣泛認同，加上高能效定速空調的節能惠民補貼在2011年6月1日起正式取消，成為變頻空調全面普及的催化劑。2011冷年迎來了變頻空調爆發式增長的高速普及期。

根據國家信息中心的統計數據顯示，2011冷年變頻空調銷售量占整體空調比例已經達到38.68%。從2008冷年的不足8%到2011冷年的38.68%，是美的引領變頻空調行業實現這一歷史性的跨越。中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌指出，如果沒有美的的持續推動和強勢引導，中國變頻空調的普及進程還要等很久。

作為變頻空調最堅定的推廣普及者，美的變頻空調在這場轟轟烈烈的“變頻化”普及浪潮中，始終是那個高高立于潮頭的變頻王者，連續三年銷量冠軍的成績引得業界連連驚嘆，今年還宣布計劃在三年內淘汰國內定速空調的生產。美的變頻空調能夠連續三年取得這般震撼業界的成績，除了在產能、品質、服務等方面的前瞻性布局以外，更重要的是美的變頻空調構建了全產業鏈競爭優勢。

技術控!執掌產業鏈強勢領先

美的制冷家電集團中國事業本部副總裁王金亮表示，2011冷年是整個空調行業共同推動變頻空調普及的一年，各大空調廠商高調進軍變頻空調市場，美的變頻空調能夠在如此激烈的市場競爭中穩居冠軍寶座，得益于美的構建了全產業鏈競爭優勢，憑借核心技術強勢領先。

面對外資企業壟斷變頻產業鏈核心技術的困局，美的通過十幾年來的潛心鉆研，以深厚的技術積淀打破國內變頻空調發展的技術瓶頸。放眼整個中國空調業，唯有美的建立了一條完全自主知識產權的變頻空調技術產業鏈，從直流變頻壓縮機、直流無刷電機、變頻控制芯片、變頻控制算法到變頻整機的制造工藝和品質管理，都形成了一套獨有的技術創新智慧。

據了解，在最為核心的變頻壓縮機領域，美的集團控股的廣東美芝公司(GMCC)是全球規模最大、最先進的空調壓縮機制造企業，空調壓縮機和變頻壓縮機的市場占有率均高居行業第一。為了打破了國外對直流變頻壓縮機的技術壟斷，美芝公司自2006年開始投入雙轉子直流變頻壓縮機的自主開發，成功克服專利壁壘和評價體系及標準建立的重重困難，開發出獨有的低脈動變頻電機，突破了日本多家公司的專利限制，攻破了日本的技術壁壘，產品性能、成本、制造性方面達到或超越日本的產品。

在空調電機領域，美的集團下屬的威靈控股在家用空調電機內銷市場已居行業第一，近年來內外銷市場占有率已突破30%，具備年產過億臺各類微電機的生產能力，是全球最具規模的微電機制造企業之一，并成為了美的、夏普、三星、松下、東芝開利、LG等知名企業直流無刷電機的主要供應商之一。今年在上海成立的威靈研發中心，形成了以國際專家為領頭人、博士為骨干、碩士為主體組成的科研團隊，為直流無刷電機的研發提供強有力的技術支持。

在變頻芯片模塊方面，美的擁有美的IR變頻芯片聯合研發實驗室，美的TI變頻芯片聯合研發實驗室，美的三洋變頻模塊聯合開發實驗室等最先進的研發中心。就以美的IR變頻芯片聯合研發實驗室為例，針對變頻空調核心控制部件，包括電源逆變模塊(IPM模塊)、電機專用控制芯片、模擬驅動芯片、功率器件(IGBT)等方面都展開了深入研究合作，尤其電機專用控制芯片，形成了共同研究、驗證、應用開發的優勢互補局面。

空調行業“全變頻化”進程的推進在2011冷年取得矚目的成績，美的變頻空調三連冠的佳績只是一段新征程的起點。2012冷年，美的把變頻空調銷量目標定位為1500萬套，進一步擴大變頻空調的市場份額。同時，美的變頻空調將繼續發揮其行業影響力，引導空調行業從變頻產品的升級，邁向變頻產業鏈的升級，打造震撼全球的中國變頻產業鏈，推動中國實現從變頻制造大國向變頻技術創新大國的轉變。

索伊擲變頻空調新戰略 策動轉型升級步伐

2011年09月06日 07:56:14 來源：中國家電網 明彥華

【中國家電網9月5日訊】對市場和消費者來說，認識索伊是因為冰箱，高性價比的產品特性和擁有良好口碑的品牌形象已深入人心。可這次，主業藍本是冰箱的索伊要做空調，而且一做就是變頻。

2011年8月31日，索伊高調宣布了其2012冷凍全新空調業務大計，索伊決定攜變頻和定頻五大系列共70余款精品空調投放三四級市場，市場定位于做三四級市場精品空調，其中變頻空調將占60%以上，產品全面采用目前國際上最先進的180度正弦波直流變頻控制技術，并具有節能、安全、超靜音等特點，為三四級市場消費者創造節能、省電的高性價比變頻空調產品。

索伊的壯舉大有打破二三線企業業務操作心態謹慎保守之勢，索伊的底氣來自何處？ 主打變頻牌 全面進軍三四級市場

當前空調行業的競爭激烈程度前所未有，業內甚至對2012冷年前景不看好，在一二級市場成為紅海的情況下空調企業只有將矛頭瞄準三四級市場，索伊在此情況下宣布空調業務新計劃，用索伊電器常務副總經理劉勇的話說，“其實不算新兵進入”。

嚴格意義上，索伊這次應該是擴產計劃，索伊在2011冷年空調市場早就小試牛刀了。劉勇表示，“索伊擴產空調市場并不是盲目之舉，索伊空調是行業的一員老兵，空調項目我們一直沒有放棄，只是2008年公司抓住冰箱行業三四級市場的爆發契機，主力進軍冰箱領域并獲得突破性增長，同時企業投入大量的人力、物力、財力潛心鉆研變頻空調技術，并通過幾年時間，在變頻空調的研發、制造等核心技術方面積累了豐富的經驗。”

這正是索伊進一步擴產變頻空調的底氣，除了自身的積累外，外部市場環境雖然激烈，但索伊從中找到了自己的機會。

劉勇稱，作為索伊來講，上馬空調并擴產變頻，一是因為三四級市場需求增長明顯，而變頻空調的增長趨勢更突出；二是索伊在三四級市場有近3萬個銷售網點，為空調業務的鋪展奠定了基礎。

根據國家信息中心的統計數據，2011冷凍年國內三四級市場空調銷售增長明顯，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

國家信息中心資源開發部主任助理蔡瑩對于索伊擴產變頻空調行動給予看好，蔡瑩認為，目前三四級市場面非常廣，這樣一個前景廣闊的市場目前有30、20多個品牌很難把市場一下子占的非常滿，從而給一些新近品牌留下一些生存發展空間。“索伊在三四級市場有自己的地域優勢，員工管理、物流等綜合成本要低于一線品牌，其消費區域相對固定，有以前長期耕耘這一塊領域非常熟悉的銷售體系，因此索伊把冰箱管理經驗銷售模式移植到空調上，將為空調行業帶來一股新的風氣”，蔡瑩說。

定位精品戰略 策動轉型升級

此次索伊并非盲目發力空調市場，而是有著精準的市場定位，即定位做三四級城市精品空調。

據介紹，索伊推出的變頻空調60%以上產品全面采用目前國內最先進的180度直流變頻控制技術，具有節能環保安全特點，為三四級城市提高高性價比變頻空調產品。更為重要的是，今年是索伊電器全面發力空調市場重要一年，索伊空調將把工作中心放在產品研發，提高核心競爭力，顧客需求為導向，持續提供高效節能高性價比產品，加快市場反映速度各個方面。

劉勇表示，索伊空調計劃先在三四級城市站穩腳跟，不過分強調市場銷量和份額，在三四級市場取得突出市場地位后，未來有選擇性向一二級市場發展。同時，未來三年，索伊空調市場占有率、品牌知名度、贏利水平力爭趕上索伊冰箱水平，成為支撐索伊電器構建綜合性白電集團的三駕馬車之一。構建綜合性白電集團這一目標無疑是索伊對宏觀形勢和行業趨勢迅速感應后的轉型升級戰略。劉勇透露了這一目標更為詳細的信息，這個目標索伊很早就開始規劃，當冰箱市場快增長的時候，企業要思考的是在市場趨于平穩增長后如何通過新的業務給企業帶來持續發展的空間。因此將白電做全成為滿足綜合性市場需求的路徑。

未來，索伊將上馬中高端洗衣機產品和實用性小家電產品，劉勇進而表示，通過冰箱、空調、洗衣機、小家電的全線產品陣營，將進一步策動索伊在三四級市場的持續增長，并為索伊轉型升級注入新的動力。

快魚吃慢魚 索伊空調上演速度與激情

2011-09-16 10:31 來源：中國家電網 李德娜

三四級市場消費需求的開啟為家電企業帶來新的發展機遇，誰能搶占到未來三四級市場的先機誰就能贏在新一輪競爭的起跑線上，這已經成為業內不爭的事實。在行業內企業各個摩拳擦掌躍躍欲試之時，索伊已經先下手為強，率先推出面向三四級市場的空調產品，搶占這一藍海。

2011年8月31日，索伊高調宣布了其2012冷凍全新空調業務大計，一舉攜變頻和定頻五大系列共70余款精品空調投放三四級市場，市場定位于做三四級市場精品空調，其中變頻空調將占60%以上。

總結在冰箱市場做大做強的成功經驗，索伊此次大手筆進軍空調在時機上先發制人，在運作上未雨綢繆，正在以速度與激情上演一出空調搶灘戰。

率先下手 搶占藍海

通貨膨脹加之經濟大環境的不景氣，業內對2012冷年前景普遍不看好。國家信息中心發布的《2011空調市場白皮書》數據顯示，2011冷凍年國內三四級市場空調銷售增長明顯，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

一二級市場成為紅海的情況下空調企業只有將矛頭瞄準三四級市場，三四級市場也正被視為亟待開發的又一新興市場，誰先進入這一市場誰就擁有制勝的先機。

正如2008年上馬冰箱項目一樣，索伊瞄準機遇就迅速下手。

索伊電器常務副總經理劉勇表示，索伊擴產空調并主推變頻產品，主要還是看準了三四級市場需求增長明顯，而變頻空調也更符合農村的用電環境，未來增長趨勢更突出。

三、四級市場消費升級加速使得變頻空調在該市場大受歡迎，市場增長迅速。對三四級市場的消費者來說，除了有良好的品牌口碑外，在選擇空調產品上注重低電壓正常工作、節能、靜音、舒適等一系列功能特點。長期深耕三、四級市場的索伊無疑敏銳地抓住了消費者這一購買特點。

劉勇稱，其實索伊在空調領域是一員老兵，空調項目我們一直沒有放棄，只是2008年公司抓住冰箱行業三四級市場的爆發契機，主力進軍冰箱領域并獲得突破性增長。現在擴產空調，也算是企業發展的一次跨越。

而據記者了解，江浙一帶眾多二線家電企業今年都有進軍空調的計劃，前期調研準備工作也已鋪開，這說明對二三線家電企業的誘惑已經由前幾年的冰洗產品向空調轉變。但心動還需要行動，目前正式宣布了進軍空調計劃的也只有索伊一家，索伊憑借高效的執行能力，全面采用目前國際上最先進的180度正弦波直流變頻控制技術，研發、生產出符合三四級市場的能、安全、超靜音空調產品。

保持熱情 欲快速進入一線

記者注意到，索伊此次擴產變頻空調發力空調市場的同時，其定位是精品戰略。擴產和精品，如果沒有成熟市場通路和被認可的品牌知名度，對任何一家企業來說，是無法實現既定目標的。在這一方面，索伊不僅有所準備，而且保有熱情。

劉勇介紹，索伊電器在這幾年的快速發展中，一直投入大量的人力、物力、財力潛心鉆研變頻空調技術，并通過幾年時間，在變頻空調的研發、制造等核心技術方面積累了豐富的經驗。

多年來，索伊已累計投入研發專項資金數千萬元，同時高薪聘請大量行業資深專家并從內部抽調精干力量組建了一支務實、高效的精英研發團隊，引進了目前國際上最先進的整套研發及實驗設備，從壓縮機等核心零部件配套采購到制造工藝的層層嚴控把關，都有著嚴格的檢驗體系。有了技術儲備，索伊具備了造精品空調的先決保障。