第一篇：團購網分析報告與協議合同書

2010年國內團購網站統計分析報告：餐飲為王，網購流行

各網站平均售價、成交人數和折扣幅度

上次我們給出了國內團購網站典型交易的概括：“一個團購活動大概會有1200人參與，原價大致會定在413元左右，現價約在89元，平均為三折”。這次我們把各家數據細分開計算，看看各家每次活動的成交人數、售價以及折扣幅度是怎樣。

如上表所示，從平均成交人數上看還是糯米網最為生猛，拉手網和美團緊追其后。在報告第一部分發布后，我們也得到一些網友的博客留言反饋，主要是質疑成交人數這項統計的準確性。一些朋友說這個數字各網站太容易改了，如果按這個來計算排名，會導致團購網站“放衛星搞大躍進”的時代再次來臨。說的有道理，作為團購導航站來講，也只能分析各家公開的交易數字，無法驗證各團購網站的實際交易真相，也只能拜托團購用戶們多發表點評分享團購經歷了。因此，在本章報告中，我們盡量不把成交人數當作重要指標來分析。實際上，成交人數的多少受各種因素的影響很大，就拿糯米網來說，7月以來的交易情況也日趨平緩，第一天（6月23日）15萬人搶購電影票的盛況也不復存在啦。該賣多貴？售價50元~100元最合適

直接看圖，不解釋。大部分團購網站的現貨售價都集中在50元~100元之間。替酷團網補充兩句，統計中它的平均售價跑到了265元的高位，主要是5月27日一個定價3888元的20臺iPad限量搶購活動給鬧的，如果拋去這個特殊活動，它的平均價格也就在114元。如果讀者您也想自己做一個團購網站，不妨看看這個圖估摸一下自己的活動售價多少錢合適，也猜猜看你的團購用戶的心理門檻有多高。

全場超低折扣：25%~30%的折扣最流行

在19家團購網站的觀察組中，有8家的折扣區間落在25%~30%，有6家在30%~35%之間。折扣越低越好嗎？那可不一定，大家又不是沒逛過商場，那種“原價一萬八，現在破盤價只要998！”的商家噱頭在團購網站上，一樣也只能吸引短期的眼球關注，而團購消費者們只會越來越精不再上當啦。團購主要賣什么？餐飲居首，網購再變身 團購活動可謂包羅萬象，從最開始的美食套餐到現在安全套都可以團購了??為了統計方便，筆者直接使用團購網站大全團800的分類，分為餐飲美食、生活娛樂、美容美體、團購精品、特殊活動五大類：餐飲美食無需解釋；生活娛樂中包括電影院、臺球城、真人CS、酒吧活動等等；而美容美體中涵蓋足療美容SPA之類的東東；對于那些不需要去實體店享受而在家里坐等送上門的咖啡玉米或者某個限量版的球鞋，都會算在網購精品這類；而“-1元搶購iPad”或者“2元搶購優惠券”、“為災區捐款”等眼花繚亂接著團購做營銷的主題活動，不如把它們都拆出來計作“特殊活動”，而不放到日常團購中去。

如上圖所示，各家網站的重心比例不同，而按照活動發起數量的總計來看，順序如下：餐飲美食>生活娛樂>網購精品>美容美體>網絡預購”新商業模式又進行了“改良”。在中國的團購網站上，可不一定都是地面商家實體店里的體驗活動，有不少都是類似淘寶上的秒殺型網購促銷活動，只不過說法上從去年流行的“秒殺”、“搶拍”變成了“天殺”、“限量”，一天內有效，原價XXX現價YYY！??對此有何評論？如果只看看交易人頭，只要有那么幾百人掏錢付款，那確實也算實打實的“團購”啊。消費者的眼睛越來越犀利，誰也不比誰傻多少，這樣的成功只能短期復制，可不能長期黏貼~?特殊活動。為什么團購網站里的網購能排到第三呢？實際上，國內的團購網站們把美國Groupon.com所創造的“地面商家 活動分類售價、折扣大曝光！

下面這張表把各家網站在不同活動分類下的平均定價和折扣率都做了統計，如何使用呢？（呃，我也不知道??開玩笑啦，不知道我費勁做它干什么啊~）如果你是一個想嘗試團購合作的新商家，你大概從此表可以了解以往與該團購網站的平均合作價是多少，大概是多大的折扣率，看看是否能否承擔；如果你是團購網站，你大概可以知道對手們大致的定價策略，來照貓畫虎或者聲東擊西；如果你是消費者，這張表對您確實??沒有太大的用處。原因在于，任何一次團購活動對消費者們的吸引，絕對不是價格和折扣那么簡單。團購網站本身的品牌知名度、口碑都起著很大的作用，而商家的活動是否貨真價實不摻水分，則是消費者們猶豫是否團購的最大心頭之患。

三、24券團購網站的特點與優勢

團購一般都是在一定區域范圍內進行，所以團購網站最大的特點就是具有區域(本地)性。區域性這一特點能夠帶給消費者在產品質量上、交易的安全 上、售后服務上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網站上目前是無法達到的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會在網絡上進行購買、交易，相較而 言，區域性的團購網站更受老百姓歡迎和更易被接受。“成功源于選擇”，項目的選擇很大程度上決定了創業人的成功與否，團購網站是一個將消費者與企業、商家精密相結合，以互聯網平臺作為應用的一個 商業特性顯著的項目。他的受眾群體都是具有消費能力并且是正準備要進行消費行為的用戶，并且不論從區域、需求上都相對集中，使得網站的商業價值明顯高于其 他任何類型的地區性網站。所以，團購網站是一項市場前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項目。

團購網站不同于如地方門戶、分類信息等這類網站，如果已經存在一強那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無期，通常都是讓運營者失去信心 而最終關閉網站。而團購網站因為他擁有非常強烈的“區域特性”、“商業特性”，即使在同一城市已經有了多家團購網站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如 各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側重點、價格優勢、服務優勢、網站特色上等。因為對于參加團購的用戶來說首先要滿足在地理位置上的便利 性;二是要有所需求的商品并且價格上優勢明顯。團購網站由于區域性強，所以對于運營者來說操作方便、推廣目標明確，對于消費者來說團購能夠實在給他帶來實 惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產生以一攜三，一傳十，十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止。

現在跟商家相結合的網站形式并不少，但確越來越難以受到商家的認可甚至遭到排斥，而網站要想盈利卻又離不開企業、商家，所以現實中常見一些網站 為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網站給他們帶來的實際效益，他們對那些虛擬的形式早已經失去信心。而團購則大大 不同，團購=大量購買，是直接給商家帶來大規模的客戶，是實實在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家 合作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會對你的網站高度重視起來，發展更多形式和更加深入的合作已經是水 到渠成。在如今市場競爭這么激烈的環境下，團購無疑是給商家帶來了新的契機，讓他們有機會開辟新的營銷戰場，打破傳統銷售模式的瓶頸，何樂而不為。

綜上所述，團購網站必將成為一個地區的真正消費門戶，其顯著的商業特性必將鑄就其成為最具商業價值的網站類型。隨著網站的不斷發展壯大，可以把本地資訊、分類信息、交友等諸多網絡服務融合進來，構建一個全面的地方門戶網站。

四、24券團購網站盈利模式

如今的網站想單純依靠流量、廣告來盈利已經非常困難，網站必須要有自己清晰的商業模式才能發展壯大，也才有核心價值。相較其他類型網站而言，團購網站由于直接面對商品、消費者、企業，他的盈利模式也是相對最清晰的。目前在團購類網站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種 1 商品直銷，以“團購”的名義直接在網站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網站運作中實現基本盈利的傳統方式。活動回扣，網站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要 小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產等，如果你成功組織了一個大型采購 團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。現在一些大型團購網站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規模的采 購其產生的利潤回報之大可想而之。商家展會，可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網站向商家收取展位費獲得收益。廣告服務，團購類網站除了具有區域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。售會員卡，“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。團購網站可以通過發放會員卡的形式來讓用戶提升“ 身份”，網站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。分站加盟，當網站發展到一定影響力，無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網絡平臺、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模的影響力。

團購網站的運作、盈利模式不限于以上6種，根據自身的發展狀況、環境特點、創新，可以產生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。

五、團購網站發展初期的若干建議、經驗

以下是一些成功團購網站給予的運營經驗與建議，供參考學習不要一開始就搞全地區的，盡量選擇自己所在區域或熟悉的區域范圍進行運作，這樣無論是推廣、交流、交易、活動組織等操作起來都會非常的方便，而且也能最快的時間內被民眾所接受。在初期除非你的人力、財力非常充足，否之都應該采取以小到大的發展策略。在商品類別上應該采取以點到面的策略，不要一開始就想著做個最全面的，什么類型的商家都去聯系合作，什么商品都搞，應該在某一行業或在某一類別上做出你的價格、質量優勢和特色來。3 如果有親屬、朋友在經營實體商品或者從事某個行業，他們能夠為你提供貨源，那么你可以很好的利用這個資源優勢 如果你或你的朋友正在運營某個行業性的網站或社區，那么可以很好的利用這個網站的人氣和網站的行業專業優勢，將團購網做為一個商業頻道來運營。5 如果你是某品牌的經銷商、代理商，那么這無疑是最好的資源了，借助自身品牌與價格的絕對優勢，以及對這個行業的熟悉度，無疑團購網為你可打開了一條新的營銷大門和新的發展項目 如果上述2-4的優勢你都不具備，先期可以自己尋找一些低成本的小商品貨源進行直接銷售，在這個過程中你將不斷的積累客戶、接觸供貨商、行業知識、將為你下一步的發展奠定穩定的基礎。不要把所有的事情寄予在網上完成、網站只是你的主體平臺、要多做線下形式的溝通與交流。如果你在線下的溝通能力有限，那建議您可以找個擅長業務的人來合作與你互補 網站的成功的關鍵在于效率、運營。切記千萬不要把過多的時間耗費在技術上，采用現成的建站系統應該做為你的首選，記住自己的重點是運營!贏利!一定要從“技術員”的位置中走出來!9 學會善用你身邊一切可利用的資源

六、團購網站建設方案

既然是網站，那么第一件事就是要建設網站。對于建站，域名空間已經不再是問題，關鍵是網站的系統，其重要性不言而喻，是一切功能與信息的載體，也是一個項目的價值展現。

對于商業性網站的建設，很多人采取自己招聘技術人員或者外包進行開發，這樣做的好處是能滿足自己的一些特定需求，但其開發時間長、成本高不說，由于開發人員的水平層次不齊，結果做出來的網站各個方面都存在欠缺，與自己的預期效果相差甚遠，一般來講開發時間少則2-3個月，多則半年以上，隨著時間 的消逝項目的優勢亦不復存在，很多朋友的創業激情就這樣被磨滅，對項目也失去了信心。讓項目“死”在了技術上，這種情況十分令人惋惜。如今是個高效率的社 會，你比別人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以網站的建設特別是在創業初期，應該首選利用網絡上現成的商業網站系統來搭建，這是一個降低投資風險，提高效 率的最有效解決方案。

目前在各大中城市中個人運營成功并盈利的門戶、分類信息。等地方網站少的可憐，可團購網站大家可以搜索下，是成功數量最多的

七、關于24券團購顧客宣傳單（最好上宣傳圖片）24券團 廣州精品生活倡導者 www.tmdps.cn 想拉朋友聚餐，卻不知道那家館子好吃又劃算？ 想和閨密美容，看著林林總總的SPA卻裹足不前？

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八、24券團購網用戶協議

（一）、24券團購網服務條款的確認和接納 24券團購網（以下簡稱本站）的各項電子服務的所有權和運作權歸本站。本站提供的服務將完全按照其發布的服務條款和操作規則嚴格執行。用戶必須完全同意所有服務條款并完成注冊程序，才能成為本站的正式用戶。用戶確認：本協議條款是處理雙方權利義務的當然約定依據，除非違反國家強制性法律，否則始終有效。在下訂單的同時，您也同時承認了您擁有購買這些產品的權利能力和行為能力，并且將您對您在訂單中提供的所有信息的真實性負責。

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（十五）、法律管轄和適用

本協議的訂立、執行和解釋及爭議的解決均應適用中國法律。

如發生本站服務條款與中國法律相抵觸時，則這些條款將完全按法律規定重新解釋，而其它合法條款則依舊保持對用戶產生法律效力和影響。本協議的規定是可分割的，如本協議任何規定被裁定為無效或不可執行，該規定可被刪除而其余條款應予以執行。

如雙方就本協議內容或其執行發生任何爭議，雙方應盡力友好協商解決；協商不成時，任何一方均可向本站所在地的人民法院提起訴訟。（）隱私聲明 米尚團（mishangtuan.com）以此聲明對本站用戶隱私保護的許諾。米尚團的隱私聲明正在不斷改進中，隨著本站服務范圍的擴大，會隨時更新隱私聲明。我們歡迎您隨時查看隱私聲明。（十六）、隱私政策

我們非常重視對用戶隱私權的保護，用戶的郵件及手機號等個人資料為用戶重要隱私，米尚團承諾不會將個人資料用作它途；承諾不會在未獲得用戶許可的情況下擅自將用戶的個人資料信息出租或出售給任何第三方，但以下情況除外：

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24券團購網用戶可以通過設定的密碼來保護帳戶和資料安全。用戶應當對其密碼的保密負全部責任。請不要和他人分享此信息。如果您使用的是公共電腦，請在離開電腦時退出24券團購網以保證您的信息不被后來的使用者獲取。服務條款 使用24券團購網的服務同時受本站用戶協議的約束。

九、24券團購網與商家合作協議書

合作協議

甲方： 乙方：24券團購網

地址： 地址：

電話： 電話： 傳真： 傳真：

一、合作背景

甲方為行業優秀品牌，擁有較高的品牌知名度及產品美譽度、完善的售后服務體系；乙方為廣州團購門戶網站——24券團購網（http:// www.tmdps.cn）擁有良好的網絡平臺、廣泛的人脈資源和信息資源。

甲乙雙方本著互惠互利、真誠合作的原則，為達到共贏的目的，一致同意建立團購合作關系，雙方互視對方為核心合作伙伴，經雙方友好協商，就團購合作事宜，達成以下協議條款，以資信守。

二、甲方權利與義務

1.有義務向乙方提供合法經營證明文件；對提供給乙方的商品信息、服務信息等的合法性、真實性和嚴謹性負完全責任。并保證提供給乙方的信息不侵害第三方知識產權。

2.甲方應及時將自己的更新信息（特別是已刊出的設計裝修的相關信息的更改情況等）通知乙方及時更新，確保信息準確性。

3.甲方負責與客戶(會員)達成交易后客戶所需發票或收據。4.甲方確保給乙方介紹客戶的價格不高于甲方實際操作價格。

5.凡經乙方組織介紹到甲方的客戶（會員）達成的交易，甲方均應對每次成交的日期、數量、成交金額、顧客姓

名等做出詳細如實的登記，并提供這些資料的副本給予乙方，以便核對存檔。6.應乙方重大活動（線上和線下裝修設計相關活動）需要，甲方應積極以嘉賓或特約商戶的身份參加，并盡量提供相應的優惠措施以促進活動的成功，如涉及費用，甲乙雙方經協商后進行合理分攤。

三、乙方權利與義務

1.乙方經甲方授權在乙方所屬網站上發布甲方的設計裝修信息，如定制宣傳網頁、發布相關圖片等。2.乙方在線上和線下開展各類設計裝修相關的活動，甲方有選擇參加的權利。3.乙方有義務維護其刊登的相關設計裝修信息介紹與甲方所提供資料保持嚴格一致，并有義務維護甲方公司的一切聲譽。

（1）甲方將需要刊登的設計裝修的相關信息或公司信息以E-mail或QQ的方式發給乙方，乙方承諾在3個工作日之內將其刊出。

（2）如遇甲方需要修改在乙方網站中刊登的信息，以乙方自動回復收到郵件開始計算，乙方承諾在接受甲方修改文件的1個工作日內更新完畢。4.因甲方服務違反國家相關法律、法規、政策時，乙方有權中止本協議的執行。5.由于甲方價格體系問題調整未及時通知乙方，因此造成本站會員損失時，乙方有權利要求甲方給予乙方已成交客戶（會員）相應差額的補償。

四、支付與結算

1.甲方產品頁面經甲方提供相關資料由乙方進行制作及日常維護及客戶跟蹤，協議有效期內，甲方對產品頁面的制作及維護一次性支付相關費用給乙方，共計人民幣 元；甲方支付費用后產品信息在乙方相關頁面顯示。2.乙方向甲方推薦客戶（會員），甲方即按照相應比例返還乙方報酬。

計算方法：按乙方介紹團購客戶（會員）在甲方的實際成交金額提取 ％計算。

3.結算日期：以每月作為一個結算周期。每月1日為雙方對賬日期，如遇節假日，對賬日期延后至下一工作日，乙方于該日前把上個月所成交的客戶(會員)名單傳給甲方，甲方在接到名單明細的2個工作日內進行核對,在5個工作日內支付乙方報酬。如甲方未按約定時間結款，則甲方需在當月支付結款額1％/天的滯納金給乙方。

4.支付方式：匯款、支票或現金。

備注：乙方提供正規發票，所產生的稅費由乙方承擔。

五、產品質量及服務質量保證

1．甲方保證提供給乙方組織介紹來的客戶（會員）的設計裝修項目符合國家有關法律法規規定標準，不得欺騙乙方組織介紹來的客戶（會員）或降低服務標準，如出現甲方欺騙乙方客戶（會員）情況乙方有權終止此協議并追究相關責任。2．甲方提供不低于其他客戶的設計裝修服務標準給乙方組織介紹來的客戶（會員）。

3．因甲方設計裝修項目服務質量等原因引起的客戶（會員）糾紛，包括賠償、法律訴訟等，甲方獨立承擔所有責任，乙方概不負責。

六、保密

1.未經對方許可，任何一方不得向第三方泄露本協議的條款的任何內容以及本協議的簽訂及履行情況，以及通過簽訂和履行本協議而獲知的對方及對方關聯公司的任何信息。

2.本協議有效期內及終止后，本保密條款仍具有法律效力。

七、協議的簽訂與爭議：

1.雙方合作期限為壹年，從2009年____月_______日至2010年_______月_______日止。2.本協議自雙方授權代表簽字蓋章之日起生效。

3.本協議一式二份，雙方各執一份，均具有同等法律效力。4.本協議的訂立、執行、解釋及爭議的解決均應適用中國法律。

5.本協議的注解、附件、補充協議為本協議組成部分，與本協議具有同等法律效力。

6.本協議未盡事宜，由雙方友好協商解決.八、爭議解決

本協議在履行過程中，如有爭議，由雙方友好協商解決，如協商不能達成一致，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起訴訟。

九、其它

1．本協議屬于商業秘密，甲乙雙方均應對相關條款及商業內容嚴格保密，未經許可，不得向第三方透露。

2．任何一方對本協議提出修改時,須經雙方協商同意后進行修改，并簽字蓋章確認后方可生效。

3．本協議未盡事宜，可經雙方友好協商，簽定補充條款，補充條款與本協議具同等效力。

4．本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具同等效力。

十、補充條款

第二篇：團購網站的風險投資及其分析

團購網站的風險投資及其分析

從2010年3月中國首家團購網站——美團網在中國開始運營，團購網站以其飛快的速度在各個城市中發展。目前，拉手網已經在北京、上海、廣州、深圳等一線城市及100多座二、三線城市迅速發展。愛幫團目前也已覆蓋全國265個主要城市。團寶網現在更是覆蓋了全國300多個城市。現在，幾乎每一天都有四五家新團購網站成立。近千家有著相同商業模式的創業網站涌入了這個細分的電子商務領域。在一些團購導航網站的頁面上，愛家團、家有團、愛幫團、窩窩團、糯米團、飯團、可可團、團酷??羅列著這些新奇又陌生的團購網站名字。

當然，在我們看到這一種新興的電子購物模式在以爆炸式的速度增長時，不禁會想這些團購網站的資金來源以及盈利模式是什么？

經過查閱資料發現：團購網站高利潤空間所昭示的網站前景，足以讓風險投資者眼紅。而今國內團購市場擴張讓各路風險投資者蠢蠢欲動，都希望Groupon網站創造高利潤神話在中國的團購網站上重演。從2010年3月開張至今，團購網站拉手網已獲得兩輪近6000萬美元的融資，公司估值從初創時的100萬美元躥到了如今5億美元。阿丫團也不甘落后，2010年5月獲得來自盟動力資本的1320萬元人民幣。此后阿丫團更是獲得山西財團1.1億元的高額投資，成為行業內贏得單筆投資最大的團購網站。而酷團網5月27日正式上線運營，上線前已獲得浙商創投1000萬人民幣投資。此外，包括美團網、滿座網等多家團購網站正和風險投資商在接洽中。受到國內團購市場發展迅猛和美國團購網站的成功運作影響，很多投資者對于團購網站未來的發展充滿了信心。

而團購網站的盈利模式其實還是比較簡單的，主要由三部分構成，包括商家提供給團購網站的傭金(用以網站推廣、宣傳費用)、商家根據實際業績給予網站

一定比例的利潤以及商家提供給網站與網站提供給客戶的折扣差。

但是我們不能只看到團購網站表面上火爆的現象，更要看到其火爆背后的本質，當眾多的風險投資機構和天使投資人將目光投向團購網站這片還未完全開發出來的新土地時，當近千家的團購網站在一年中如雨后春筍般的涌現，當消費者們也同樣開始每天關注團購網站上推出的一款款低價商品服務的同時，同樣要看到其中的弊端：

1、退款提現難 提前付款有隱患；

2、商家服務待改善 選擇合作要慎重；

3、謊報團購數字 制造虛假繁榮；

4、導航網誤導消費者，如果團購網繼續以現在的形勢發展下去，終將會導致其喪失大批消費者，因為團購網站上的商品和服務大多沒有特點，消費者可以選擇在任何一家網站上購買，所以團購網站上的消費者并不是固定在一家網站上的，而其是否可以繼續盈利成了一個問題。

另一方面：隨著Groupon模式的成功，2010年，國內團購網站如雨后春筍般速度迅猛增長。曾創辦國內首個社交網站校內網的王興正是最早涉足該領域的資深創業者。他于去年3月份創辦的美團網是中國首個團購網站。之后，電子商務巨鱷淘寶網順勢推出團購頻道“聚劃算”；國內最大社交網站人人網所有者千橡集團推出“糯米網”；網易、搜狐、騰訊、新浪四大門戶以及百度也先后推出了各自的團購業務。《2010年中國網絡團購調查報告》顯示，截至2010年8月底，國內初具規模的網絡團購企業數量已達1215家。在業內人士看來，團購市場清晰快捷的經濟效益和盈利模式不容小覷。“目前，美團網月銷售額近4000萬元，覆蓋北京、上海等13座主要城市，春節前分站數量將達到30個”，王興表示，按照團購網站的發展速度，未來支撐企業上市完全沒有問題。搜狐愛家團負責人丁永興則透露，自2010年6月上線以來，搜狐愛家團銷售額每月都以200%-300%的速度在增長。愛家團計劃2011年銷售額可以做到5-10億，利潤率大約在10%-20%。“團購不僅為用戶提供了大幅度的商品優惠，也為客戶提供了‘立體式’營銷服務”。

我們可以看到，早在去年12月，繼美國Groupon從Accel資本、NEA等風投獲得了3000萬美元的投資后,它的模仿者Buywithme.com也獲得了550萬美元的創業投資，而在今年4月份，俄羅斯投資公司DST旗下財團更是向Groupon投資1.35億美元,以致于其估值超過13億美元。

同樣，在國內的團購網站中，不少團購網站也相繼迎來了被注資的熱潮。今年5月份，5151團購網獲得了超過2000萬元的風險投資，而24券創始人杜一楠也在當月宣布再獲百萬元天使投資，除此之外，酷團網、拉手網也在6月份相繼贏得投資方的青睞，其中，酷團網至今共獲得兩輪風投，共1800萬元。

風險投資機構和天使投資人看中的都是團購網站的新型電子商務模式、其新型的盈利模式以及未來無限的商機，但是這種劇烈的競爭將會導致“千團大戰終成十團”；這種B2C的商業模式使團購網站的資源只是集中在少數化妝品、餐飲、酒店等，這對于多元化的消費者市場來說也是一種挑戰。所以風險投資機構和天使投資人謹慎選擇風險投資對象以及資金投入量。

第三篇：團購網絡推廣合作協議

在線團購服務合作協議

甲方： XXXX

乙方： XXXX

經甲乙雙方協商并確認，甲方愿意通過乙方提供的在線團購交易平臺組織“團購”活動，具體內容如下：

一、乙方作為在線交易服務提供商，本身不提供產品，本協議所注明產品完全由甲方提供并保證質量/服務；

二、甲方通過乙方在線團購交易平臺推廣的活動為:附件（每次活動需互傳附件確認）

三、根據甲方提供的產品、團購價、人數限制，以及甲方的企業資質、市場影響力等因素，乙方將可能但并不保證為其在自有、當地、全國性媒體上給予免費廣告支持和在線發布團購，以盡可能地促進團購圓滿成功；

四、原則上本月團購在互聯網上會推出一次（5至10天），如果在當次限定時間內的購買人數達到最低人數的要求，即表明團購成功；

五、如果團購成功，乙方將會向甲方提供購買人名單、訂單號等信息，甲方則有義務全心全意為消費者提供服務。如有服務/產品質量而引發的投訴或訴訟，全部由甲方作為產品/服務的提供商獨家承擔；

六、甲方必須承諾：在消費者的消費過程中根據事先約定提供產品/服務，做到不欺詐、不加價、不降低服務或產品質量、不強行推銷，以令人滿意的產品或服務來提升品牌和銷量。

七、在團購成功的前提下，當消費者到甲方營業場所進行實際消費時，甲方應對消費者“訂單號、密碼”通過乙方平臺進行查詢及消費；指定平臺首頁右上角進入查詢、消費窗口，輸入用戶提供的“訂單號、密碼”，點擊消費，即完成系統消費。同時乙方將提供給專有后臺（非快遞項目），用于查詢及對賬。

八、在團購完成的基礎上，根據實際發生消費的數量，乙方向甲方支付應結算款項，在此明確乙方向甲方打款的賬戶：賬號（或支付寶）：；戶名：；開戶行（請注明銀行及分行）：。

乙方在項目結束后支付寶擔保交易向甲方支付全款，甲方并根據乙方提供購買數據安排發貨，并第一時間向乙方傳發貨快遞單號等信息，乙方跟蹤快遞信息，并在顧客簽收后一周內確認付款！

九、甲方承諾在項目有效期內不再自身及其它渠道以低于本協議價格進行推廣。

十、保密條款：協議內容均需嚴格保密，任何一方不得泄露！

本協議自雙方簽字之日起生效，有效期至XXXX年XX月XX日，一式兩份，雙方各持一份，具有同法律效力；如有未盡事宜雙方另以附件形式進行約定，附件同樣具有法律效力；

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

代表簽字：代表簽字：

簽字日期：簽字日期：

第四篇：E團購網搜索引擎優化(評估、分析)報告

E團購網搜索引擎優化（評估、分析）報告

一、關于SEO

SEO 是英文 Search Engine Optimization 的縮寫，中文的意思就是搜索引擎優化。在網絡營銷中，搜索引擎優化對于網站排名是一種非常重要的手段，是通過了解各類搜索引擎如何抓取網站頁面、如何進行索引、以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，通過對網站的結構、標簽、排版等各方面的優化，使Google等搜索引擎更容易搜索網站的內容，并且讓網站的各個網頁在Google等搜索引擎中獲得較高的評分，從而提高網站在 Google上的排名，提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術

二、搜索引擎優化的是非辨析

搜索引擎優化的目標是為了利用搜索引擎增加網站的訪問量，如果網站不能通過搜索引擎獲得更多的訪問，即使在某些關鍵詞檢索時排名靠前也是沒有意義的；在搜索結果中排名靠前并不一定能獲得用戶點擊（也就意味著不能增加訪問量），這是因為用戶需要對大量檢索結果進行判斷，如果反饋的摘要信息不能引起用戶的興趣，就無法獲得用戶對搜索結果的點擊。

三、網站推廣目標

協議涉及合作項目：互聯網站技術性優化（SEO）；主關鍵字：南京團購、南京團購網，排名目標：優化后1-3個月排名顯著提高；輔關鍵字：南京家裝團購、南京家具團購、南京地板團購、南京陶瓷團購、南京建材團購等關鍵字，上榜率不及要求98%。

四、優化前站點情況

1.百度收錄情況：收錄etgool.com信息總量約為3140條，收錄etgool.cn信息總量約為2380篇；主關鍵字“南京團購”“南京團購網”較為靠后約在20位之后（有時會進入前20位），其他輔關鍵字收錄不多且排名不一，由該關鍵字的冷熱程度決定，冷門關鍵字約較前。關鍵字搜索時位于前列的頁面以論壇頁面以及店鋪列表較多，此有超鏈接起作用。

2.谷歌（google）收錄情況

收錄etgool.com的信息總量約為9020條，收錄etgool.cn信息總量約為3750條；主關鍵字“南京團購”“南京團購網”較為靠后約在18位之后（有時會進入前15位），其他輔關鍵字收錄不多且排名不一。

3.流量統計分析

A、所有24小時訪問時段數據分析：網友訪問時間多集中在上午9:00~11:00以及下午1:00~5:00時間段。B、所有時間日訪問數據分析：每天訪問量平均基本相當。C、周月數據訪問分析：網友一般集中在周一至周五之間。訪問量主要體現在8至12月，同時2006年7月份從26號開始統計，2007年2月份止于14號。從2006年7月26日至2007年2月14日總流量36178 IP，237258 PV。

六、優化后站點情況

1.百度收錄情況

收錄etgool.com信息總量約為516條，收錄etgool.cn信息總量約為273篇；主關鍵字“南京團購”“南京團購網”分別上升到第5位和第6位（截止于2007年4月18日），其他輔關鍵字收錄排名約在百名之外（南京家裝團購115位、南京婚慶公司暫無收錄）輔關鍵詞排名情況不理想。原因解釋：可能與服務器不太穩定有關系，因百度蜘蛛抓的次數比較頻繁，幾次抓不到數據后，網站收錄及排名將會大打折扣。

2.谷歌（google）收錄情況

收錄etgool.com的信息總量約為16000條，收錄etgool.cn信息總量約為6910條；主關鍵字“南京團購”“南京團購網”上升幅度不大分別上升到第12位和第8位，其他輔關鍵字收錄排名不一（截止于2007年4月18日）。

3.流量統計分析

A、日時間段分析經比較日訪問時間多集中在8:00~15:00之間。B、來路分析：主要集中在域名輸入直接到達本站，搜索引擎占了少數，降低了優化前的效果，訪問量降低。C、搜索引擎關鍵字（分類與不分類）統計分析：關鍵字不起作用，原因有二：

1、搜索引擎沒有收錄該關鍵字，2、該類關鍵字用戶極少。

七、建議與措施

縱觀數據，此次優化沒有達到應有的期望值，同時降低了baidu收錄信息條數根方下降。從訪問路徑來看直接輸入域名地址占了很大比例，降低了推廣的效果。以至于流量無法上升。在百度中，雖然單個關鍵字排名靠前但總體用戶點擊過低。在google中信息條數以及索引所占比有所增加，但以降低百度為代價。

經上文搜索引擎是非辨析可以判斷：

1、關鍵字選取存在一定問題；

2、優化僅以排名為目的是不可取的；

3、網絡營銷過于依賴網絡優化。

數據來源有跡可察，并保留原始數據。

第五篇：拉手網與58團購網站淺談

拉手網與58團購網站淺談

摘要：“讓每一個人都能找到更優惠的團購商品，讓不相識的消費者共同享受物美價廉的服務”這便是團購的目的。而隨著團購這種新型消費方式的興起，團購網站也如雨后春筍般涌現。在這里，我通過比較拉手網與58團購網站分析團購網站的建設與經營。

關鍵詞：團購 網站建設 網站經營

一、拉手網與58團購網站的經營及建設現狀

拉手網成立于2010年3月18日，在不到1年的時間，拉手在號稱“千團大戰”的團購市場脫穎而出，成為截止到2011年1月20日國內最大的團購網站。拉手網會每天推出一款超低價精品團購，使參加團購的用戶以極具誘惑力的折扣價格享受優質服務。同時，拉手網推出的這些超低價精品團購，有著強烈地域性。拉手網憑借其強大的市場拓廣團隊，在國內一線城市：北京，上海，廣州，深圳及300多座二、三線城市，不斷網絡與發掘優質的、符合當地品味的餐飲娛樂商家。

58團購成立于2010年6月6日，是58同城(北京五八信息技術有限公司)創辦的團購模式在線生活服務消費網站：超低折扣、便捷消費，結合58同城海量本地生活服務商家資源，每天一單團購，為消費者提供貼心、便利的在線消費方式，享受超低折扣的優質服務，為商家找到最合適的消費者并獲得最大收益的互聯網推廣。

二、拉手網與58團購網站的差異

1、網站建設上的差異

拉手網與58團購網站在內容設計上基本相同，其主要差別在于信息結構設計與網頁的可視化設計上。相比較而言，拉手網在信息設計上做的比58團購網詳細，就主頁上顯示的團購的產品來說，拉手網會提供團購商品的詳細地址，精確到了某條街的第幾號或某棟大樓的第幾層。而58團購僅僅精確到了某個商圈。另外，一進入拉手網的主要我們可以看到“網購上拉手，就這么定了”的宣傳標語，而58團購網站沒有顯示一條標語，顯得比較空洞單調。在網頁的可視化設計上，拉手網的整個頁面風格比較一致，淡黃色背景配上深黃色的瀏覽圖片，視覺感受比較舒服，順暢。而58團購卻是在白色背景上配上深黃色的瀏覽圖片，色差對比下比較突兀，視覺感受比較生澀。

2、銷售策略上的差異

首先，在產品策略上，拉手網將產品分為了四大類：生活、商品、酒店、化妝品。而58團購網站僅僅是分出了化妝品一類。產品的分類方便了消費者的選擇，從這點上來說，拉手網做得更加完整一些。從產品的總量上看，拉手網也明顯多于58團購。另外，拉手網針對上班族和學生推出了午餐秒殺活動，更加方便了消費群體。

其次，在定價策略上，拉手網與58同城都是選擇折扣價格策略，大致都是從0折到8折不等。但是就定價上拉手網的價格會精確到角分，而58團購網站上產品的價格大致都是精確到元。精確到角分可以給人認真計價的感覺，但是同時也減少了便利性。

再次，在促銷策略上，拉手網主要選擇了廣告和公共關系的促銷策略，而58團購除了上述兩種外還選擇了營業推廣的促銷策略。拉手網與58團購都選擇了廣告和公共關系的促銷策略，拉手網是由葛優代言，而58團購則是由楊冪代言，就廣告的普及度來說，58團購廣告策略做得更響亮。在公共關系促銷策略的運用上，拉手網與58團購都選擇了支付寶，財付通等合作伙伴。除了廣告和公共關系策略，58團購還選擇了營業推廣的促銷策略，這點主要體現在“邀請好友，各返5元”的活動上。

最后，在售前售后服務上，關于搜索引擎方面，因為拉手網與58團購網站的產品都是團購產品，有一定的時間限制，因此所有的產品都一一列出，是沒有全方位的搜索方式，僅僅將產品分類，用以大類的搜索，而拉手網較之58團購分類更為詳細，更加方便用戶進行搜索。關于顧客的技術問題解答方面，拉手網于58團購網站都有新手入門，常見問題解答，個人特殊問題解答這三項服務，但較之拉手網，58團購做得更加認真與仔細，因為58團購將這三項服務放在與產品平等的位置，更加引人注目，也可以看出該網站為顧客服務的用心。關于用戶反饋方面，拉手網與58團購網站都有意見的收集這項內容，但是僅僅是這樣分散的收集，并沒有專門用調查表來集中信息。關于論團建設方面，拉手網僅僅只有一個拉手活動項目來方便用戶找到一起消費的人，而58團購卻提供了一個團購論壇，包括了同城，情感，休閑，站務，網鄰通等各各方面，更大程度吸引著年輕一代的消費者。關于不滿意退款方面，拉手網有一個拉手團購三包的售后服務“7天無條件退款真方便；消費不滿意拉手就免單；過期自動退不需手續費”。而58團購卻沒有這方面的售后服務僅僅只有一個維權投訴。

3、適用技術上的差異

拉手網與58團購網站都屬于團購網站，追求目標就是簡潔，產品每日更新，訂購流程簡單，技術要求不高，但是拉手網較之58團購網來說，在網頁訂購外增加了手機訂購的模式，更方便了消費者。

三、拉手網與58團購網站改進方案

1、關于拉手網的改進方案

就網站的設計方面可以增加一些更加詳細的內容，比如給出乘車路線，也可以在多設計一些主題背景以滿足不同消費的審美要求。

就產品來說，拉手網可以更加豐富產品的種類，適當增加一些書籍，音響制品等產品。

就促銷策略來說，可以適當加大廣告的力度，制定通俗幽默的廣告標語，也可以適用營業推廣的銷售策略，適用積分及好友推薦獎勵等策略。

就售前售后服務上來說，可以完善一下搜索引擎，以方面消費者更好的找到滿意的產品，同時也可以提供一個類似于BBS的團購論圖俺，以一些熱門話題，甚至極端話題引起公眾的興趣，也可以開設用戶的個人空間，方面用戶在消費的同時能夠聊天交友，也能夠吸引新的客戶群。

另外就網上團購網站來說，誠信應該是其所必須堅持與堅守的品質，因此拉手網除了在網站設計及經營策略上下功夫之外，樹立誠信也是必不可少的。而關于誠信的樹立不僅體現在產品的質量與價格及產品的描述上，網站應該更加為消費者謀取更多的利益，讓消費者以更加低廉的價格享受到更高品質的產品與服務，因此在銷售前，拉手網可以派專人先去實地體驗，銷售后也要及時跟進問卷調查，對于商家所保證的質量與服務要監督其實現。

2、58團購的改進方案

58團購在網站設計，產品種類上做得遠遠不夠，因此58團購的首要任務是完善網站設計及增加產品種類。而作為后起之秀的58團購來說，面對如此多而強大的競爭對手，58團購可以發揚創新精神，另辟蹊徑。我們知道58團購背靠58同城，占有地域性先天優勢，58團購網站可以充分利用其優勢加大宣傳力度，大幅度提高網站排名，提高網站訪問量。同時在產品的選擇上盡量選擇一些知名度高的品牌產品，通過短信及郵件喚醒沉睡老客戶，并引導活躍客戶二次購買。另外，在其團購論團基礎上建立一個網上同城俱樂部穩定原有的客戶群，吸引新的客戶群。

四、總結

從總體來說，拉手網在整體水平上做得比58團購好，但58團購在一些細節上也有其獨特的閃光點。通過比較拉手網與58團購網站，我們也可以大致窺探網購的框架，網站+技術+業務+客服+物流(物流、通訊)就可以做成一個團購網了。對于商家來說團購是一場網絡消費革命，是近最具價值的商業模式，在為企業擴大市場份額的同時，更多的在幫助企業提升服務能力。但是要想將團購網站做成功除了這一基本的框架外，品牌與誠信的樹立也必不可少。

五、課程體會與建議

《電子商務概論》這門課程包括了理論講解與上機操作兩個部分，相比于理論講解來說，上機操作似乎讓人印象更為深刻，學到的也更多。在理論講解上，我最為深刻的是關于淘寶與易貝的相關視頻，通過視頻學習我們了解到了網站的建設與維護。而上機操作來說，我們不僅學會了在淘寶上開店，利用谷歌閱讀器還學會了利用問卷星來設計問卷及收集問卷等實用的知識。

就《電子商務概論》這門課來說，個人認為實際操作較理論知識更為重要。所以，在此提出兩點建議。一是，可是將課程都設計為上機操作，在上機操作的時候穿插講解理論知識，通過教師機控制學生電腦機，老師先演示，學生學習然后自己動手操作。二是，由于電子商務實質上來說是一個網站的建設與經營，所以教師可以選擇將整個課程改為一個網站的建成，比如可以以一個班級的名義建一個網站，通過網站的一步步建立過程，教師可以講解理論知識，這樣既能夠吸引學生同時在課程結束后所建立的班級網站仍可以繼續使用，不僅方便同學們交流聯系也可以學以致用。