第一篇：愛心建材家裝團購會講話稿

愛心建材家裝團購會講話稿

同志們，朋友們

首先，請允許我代表XX公益志愿者聯盟協會對大家前來支持XX首屆愛心聯盟建材家裝團購會，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！大愛無疆，善行天下，扶弱濟困，情系潁上，是潁上公益志愿者聯盟協會的使命，它承載公益責任，關注弱勢群體，奉獻和諧愛心的宗旨，多年來，我們潁上公益志愿者聯盟協會聯合潁上眾多愛心人士、愛心企業關注弱勢群體,資助貧困學生，身體力行，我們的志愿者為了救助那些需要幫助的人們奔走呼號，無私奉獻，推動了XX慈善事業的偉大進程！

廣泛宣傳和弘揚慈善關愛，讓更多的人加入到大愛無疆，慈善濟世這樣光榮神圣的行列中來一直是我們的崇高使命。而在所有的愛心人士和愛心群體之中，企業家成為公益事業發展的中流砥柱，像大家熟知的霍英東、李嘉誠、邵逸夫就為慈善事業捐贈超過30多億元人民幣，從希望小學到微笑列車、從光明行到抗震行。無不體現他們血濃于水的情懷和大愛無疆的慷慨。無數的企業家正以他們的實際行動代表企業和個人體現著財富取之于民，用之于民的愛心及奉獻精神。

今天，十幾家家裝建材的老板和這些慈善愛心企業一樣，希望通過自己的努力扶危濟困，造福人類，廣結善緣，在自己的的經營過程中實現兼濟天下的偉大理想。一份愛心、從頭做起。因此每位參展的建材商凡成功獲得一筆簽單便向志愿者聯盟“芊蕁助學基金支付50元來作為潁上貧困學子的讀書費用，專款專用。

通過XX公益志愿者聯盟審核，這十幾家企業完全符合愛心企業的條件，我們潁上公益志愿者聯盟協會也將配合與協助首屆愛心聯盟建材家裝團購會的盛典。

高山不擇細壤方能成其大；江河不棄溪流方能稱其長。我們期待著首屆愛心聯盟建材家裝團購會能為XX公益慈善事業作出更大的貢獻。

非常感謝新聞媒體的關注和報道，更感謝給予本次活動提供支持幫助的縣市容執法局以及所有的愛心人士，大愛終將感天動地，終將點亮XX公益事業的使命之光，唱響潁上愛心奉獻的經典合唱。

最后預祝各位來賓，朋友們，精神愉快！身體健康！事業順利！幸福吉祥！祝福XX首屆愛心聯盟建材家裝團購會全體工作人員心想事成，合作順暢，乘風借勢，創造輝煌。

謝謝大家！

第二篇：孝義市首屆愛心建材家裝聯盟大型戶外團購會

孝義市首屆愛心建材家裝聯盟大型戶外團購會

——萬客隆建材精品城

一場成功的營銷活動來源前期的客戶積累、充分的活動推廣、物料籌備、節目準備等。

主辦單位：孝義市萬克隆建材城

孝義市慈善協會辦公室 承辦單位：孝義市萬克隆建材城 協辦單位：孝義電視臺

一、活動背景：

孝義市萬克隆建材城十大家裝品牌大聯盟特借助4.19、（五一前夕活動預熱）5.12、（母親節）5.20（“我愛你”）三個主要活動節點，成立的意義也在于通過十大品牌共同承諾和互相監督，讓消費者的利益得到最大化的安全保障；鼎級聯盟囊括了衣柜、衛浴、地板、瓷磚、家具等家裝主材，資源共享，降低營銷費用，最大限度讓利給消費者，同時聯袂打造“一站式購齊”的建材購物解決方案，讓消費者省時、省力、省錢、省心。通過信賴的質量保證、強大的售后服務，為廣大消費者創造自在、舒適的家居生活。

二、活動目的

1、銷售：有效推動活動期間各品牌的銷售以及維持活動后的銷售。

2、人氣：集聚更多的人群能夠參與進我們各個品牌聯合的活動當中來。

3、品牌：通過此次活動，在整個孝義市提升我們各個品牌的知名度以及市場占有率。

三、活動主題：

“愛家，更愛自己”

一下午置齊一個家，一下午賺半年工資 活動時間：4月19日——4月21日 活動地點：孝義市義都購物廣場

傳播方案：電視、報紙夾送全面覆蓋、主會場（擺展地點）和賣場包

裝、短信平臺

負責人：

客源收集：對內、導購員門店預訂；對外、廣告宣傳細化方案

負責人：

核心話術：解說詞：圍繞四大熱點和活動主題向客戶宣傳

負責人： 執行支持：各家企業老總

四、活動實施細則：

1、各聯盟品牌：

2、活動方案：

“大品牌聯盟”連環折上折——“大品牌聯盟活動期間”消費者在享受每個聯盟品牌具體優惠的基礎上，還可以享受如下優惠： A、享受聯盟連環折上折

即同時預訂“大品牌聯盟”中兩個品牌以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上在95折； B、買了我就送 同時訂購聯盟十家品牌商品，購買價最低的商品，聯盟予以買單；

C、各品牌總經理現場宣布超低神秘價格（以下僅供參考）

一建材品牌聯盟聯合發起的“放心主材，萬戶集采”第一季的公益活動中，志邦廚柜更是拿出一套價值2萬余元的櫥柜現場進行秒殺，活動現場更是推出交一千抵三千的史無前例的讓利活動。全球衛浴專家樂家旗下的中國一線品牌吉事多衛浴更是全場推出多款驚爆價，原價3000多的整體浴室柜，活動現場僅需1000余元就可買到，全場折扣更是低至6.5折，消費滿5000元送2600元馬桶（特價除外）。寶仕龍集成吊頂原價原價248元/㎡,現場98元/㎡大讓利，紋韻系列扣板和電器直降50%，卡喏亞衣柜現場推出實木橡平開門衣柜2000余元特價，現場團購的衣柜許多精典款式與驚爆價格更是讓人心動不已。標王地板活動現場推出78元全包的特價，多種花色樣式齊全。馬可波羅磁磚的仿古磚系列，更是低到87元㎡。大浪淘紗軟裝館活動當天特價低至5折，商家更是拿出5元米的全房窗簾的價格進行秒殺。居家美門業的實木門現場放至1280元/扇。中國廚房電器一線品牌得意電器推出的一套高端廚房電器，價格低于全國各類賣場店面。

D、凡在聯盟現場預約繳納100元誠意金，均可獲贈十大聯盟品牌老總親簽簽售券一張，享受十大品牌各各推出一款總裁簽售專屬限量特價產品（憑簽售券購買），精彩不容錯過。

E、凡活動期間成交客戶，均可獲得聯盟會員卡一張，憑卡在聯盟二次消費均可直接返現8% F、聯盟活動預售卡（每張100元）

1、保證參與度（門檻問題），一般銷售價不要超過20元。根據品類定位，可適當提高至100元。

（每張銷售員工獎勵5元，客戶到場再獎勵5元）

2、卡有所值，客戶更在意的是“占便宜”

3、注重前十名落單客戶的政策引導

4、注重非成交客戶的互動，人氣來源于他們。

5、印刷要精美，推廣品牌，頁面數量不能過于少。100元的預售卡購買每家的品牌只要達2000元以上就可以沖抵200元，購買10個品牌就可以沖抵2000元，而且該卡還可以換新卡，下次活動繼續使用，就不用再買新卡了。并且承諾價格最低（從現在起至年底）。

G、此外，從即日起至24日，至聯盟各品牌店看樣，即可活動現場領取免費精美禮品一份。中間還有一些精美禮品和大型抽獎活動，液晶電視、冰箱、洗衣機等豐富的很哦。

H、活動流程

戶外活動主要集中在4.19號至4.21日三天，后期活動有限期延至5.21日。活動現場流程主要有：由主持人宣貫活動主題及內容并主持整場促銷及公益活動。

1、各品牌派出經銷商代表為活動增彩

2、現場進行趣味性、有獎答題的活動,派發小禮品凝聚人氣；

5、各品牌上報最少2款在行業中有震撼力的價格優勢的產品（可限量），以吸引顧客的眼球：

6、現場買就返現金，下單送禮品，并實行保價100天，承諾在保價期間如遇比此活動價格低的，差額按10倍返還； 7現場返現以抓現金方式體現，定點開始抓，抓多少返多少，抓現金的次數由各品牌按銷售金額執行，各品牌所返的的金額有各品牌自行承擔（分別記賬）；

8.現場各品牌可采用套購（定向現金劵），以拉動品牌間的相互銷售，各品牌上報一個合理的承擔基數，本著利益均沾的原則制定詳細分攤比列，進行活動，對于特價機和資源機型可不參加此活動

3、聯盟組織機構：

詳細分工：

1）展位規劃、搭建

責任品牌：帥康 2）廣告物料設計

責任品牌：帥康 3）廣告物料制作采購

責任品牌： 4）禮品發放與管理

責任品牌： 5）活動外圍造勢（各店內布置統一）

責任品牌： 6）人員統一管理

責任品牌： 7）人員活動培訓

責任品牌：

8）活動禮儀與臨促安排

責任品牌：萬克隆管理處 9）活動資金支持

責任品牌：萬克隆管理處、十大

品牌

10）商場溝通協調

責任品牌：萬克隆管理處 11）電視、報紙宣傳

責任品牌：百得勝

12）后勤組（現場零食、飲料購買，工作人員午餐）

責任品牌：

13）舞臺組：聯系幼兒園等小朋友表演節目、主持人

責任品牌：

聯盟獎懲（試行）方案

1、所有處罰款項用于聯盟活動及聯盟獎勵

2、活動開始后組委會會議3－4天為一期，通報活動情況及協調解決各總部門配合問題（各品牌負責人員必須到場）

無故遲到（負激勵），員工20元，經理50元，總經理100元。

3、活動集客任務匯報周期2－3天，未完成（售卡負激勵－總經理支付）每張10元，完成任務，每張售卡獎勵售卡員工10元，活動當天到場再獎勵10元。

4、售卡任務完成率不足70%，負激勵200元。

售卡任務完成率不足100%，負激勵100元。

5、任務完成第一名激勵300元。

任務完成第一名激勵200元。任務完成第三名激勵100元。

6、活動當天“到場排名”最后商家負激勵200元，并進入考核期，由組委會決意是否請退出聯盟。

7、各聯盟品牌參與門店聯盟物料必須按時定量擺放，并統一話述，由檢查組不定時抽查，對于不符合要求每店20元負激勵。

五、物料準備：噴繪，100平方米。拱門（8米），10個。條幅，10條。帳篷，20個。DM單頁（A4），16萬份。（A5），2萬份。抽紙，1000盒。礦泉水，1000瓶。現場禮儀，20名。單頁發放員，5名。電視飄字，5天。

六、店面造勢：

十大品牌統一店面活動物料、統一主題、統一發放、統一進行造勢氛圍胡布置。

七、活動過程中注意細節：

A；活動現場家具顧問在給客戶推介產品，進行品牌宣傳時，可以利用ipad等銷售工具，展現出精彩紛呈的設計空間，先從視覺上打動客戶，B.:各展位講解區：對演練等人員，需要指引話術的規范；（定崗定人，定規則與話術）

C:舞臺區：表演+講解+互動=聚人氣+做推廣+收集信息

a.表演節目：盡量選有質感的，有成熟魅力的藝術類節目。獨唱類節目要避免（百變家居秀是受歡迎的節目，則可以適當增加場次，并且配上旁白，加以詮釋）。

b.講解環節：前期準備好臺詞，專人負責講解。（講解參考內容：如何選購家居？）

c.互動環節：設置簡單、有關家裝特色的問題提問，派發禮品。D.:禮品登記區：互動環節領取的獎品，專人登記，并獲取客戶基本信息。

第三篇：家裝建材團購咨詢會實施方案

建材市場地銷售旺季到來，我們舉辦此次“有獎放心購物，3·15全程陪伴”，主要是為了讓我們**的建材商家，與廣大消費者進行一個面對面的親密接觸，提高家居賣場和商家店的銷售額。對商家而言，通過此次見面會，能夠為商家提供展示自己的舞臺，增加商家親和力。對廣大消費者而言，可以將有相同購買意向的會員組織起來，向商家進行大宗購買，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費行為中的弱勢地位，非但能夠最大程度的節省成本，而且在購買和服務過程中占據一個相對主動的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務，讓他們買到真正高質量、低價格的商品。

發起單位：**省質量監督檢驗協會

監督單位：**市消費者協會

**市工商行政管理局建筑裝飾裝修材料市場管理所

活動項目負責人：褚總（全部人員由項目負責人進行統一安排）

活動時間：9月29日

活動地點：黎華家具城

抽獎形式：現場公開抽獎

獎項設置：特等獎一名：獎品價值2萬元

金獎二名：獎品價值1萬元

銀獎三名：獎品價值5000元

幸運獎200名：獎品價值500元

活動補充說明：凡登記者皆送見面禮一份

抽獎時間：9月20日為期一天（9：00開始）

抽獎對象：參與評比活動選票并登記個人會員登記表的消費者

主持人：孫瑩瑩、劉浩

現場活動：空閑時間應有音樂，廣泛吸引人員登記參加見面會。同時，在現場進行抽獎，并向獲得大獎的消費者頒發獎品，以此活躍會議氣氛。

負責人：孫瑩瑩

二、具體流程：

1、活動現場布置：

室外：搭建開放式帳篷，兩張桌子，椅子若干。廣播用電源，插排。拱門、條幅、噴繪、展架廣告、商家展板放置位置。

活動負責人：褚總；商場聯系人：牟丹；其余人員負責協助。

2、會后后勤保障：噴繪宣傳、條幅，易拉寶廣告，團購引導員，現場登記、發卡人員，投票箱、抽獎箱，相應獎品，筆，紙，登記統計表格，會刊，音響，麥克，統一服裝，綬帶，插排。

預算：噴繪（7元/平方米x12平方米）條幅（4.5元/米x7米）投票箱、抽獎箱（自己制作）獎品（待定）服裝（20元/件x40件）拱門（150元/天）帳篷（80元/天）

負責人：張永紅

3、投票評選：流動宣傳人員發放會刊和進行活動宣傳時，發現意向消費者可以將其帶到活動主場或當時直接填寫評選選票。填寫完畢后，將消費者帶領到活動主場或由活動人員自己將選票和其個人資料帶回，將選票投進投票箱，個人資料交還登記人員處。

負責人：張永紅或李紅

4、發放禮品：向參與登記和投票的消費者發放禮品。

禮品管理負責人：張永紅

5、登記資料管理和匯總：將登記資料匯總，并進行登記，方便聯系，進行團購。

負責人：張永紅

三、廣告媒體宣傳安排

此次見面會將綜合利用各種傳媒，增加團購影響和公信力，吸引廣大消費者加入，進一步促進銷售，塑造項目形象，開創多方共贏的局面。

媒體支持：東北網、搜狐房產頻道、3·15質量網、**電視臺、**電視臺、生活報、**晨報、越美雜志、都市亮點、**人民廣播電臺、互動電視。

商家提供：

1、桌子：兩張用于咨詢登記。椅子：最少6個。

2、音響：用于現場宣傳和播放音樂，為活動造勢。

3、商場中廣播：宣傳活動，引導消費者到活動現場登記。

第四篇：河南電臺首屆建材家裝團購節

河南電臺首屆“低碳生活，完美家居”

秋季家裝建材團購節

主辦：河南人民廣播電臺 媒體支持：新浪河南、搜房網

一、活動背景及意義

九月、十月是家裝行業的銷售旺季，很多家商家都會在這兩個月推出優惠活動，而作為消費者，也大多會選擇在促銷旺季進行家裝選購，但從裝飾公司的選擇，到建材家居的選購，貨比三家，辛苦且費時費力。為方便消費者選擇裝飾公司和建材產品，河南人民廣播電臺以獨有的權威媒體優勢，聯合家得寶等河南知名商家，共同舉辦河南電臺首屆秋季家裝建材團購節，同時推出力度空前的系列優惠活動，把最大實惠帶給消費者，同時拉近知名商家和消費者的距離，贏得消費者信賴。此次活動為家裝企業和建材經銷商提供了一個展示企業形象，開拓市場的好機會，借助權威媒體的影響力，實現商家與消費者的雙贏。

二、活動主題

低碳生活，完美家居

緊扣時下低碳生活熱點，低碳公益主題能引起人們認同和支持，又能取得良好的社會效益，完美家居的口號抓住業主追求完美的心理，能引起廣泛參與。

三、活動時間及地點

活動時間：2010年9月23——9月26日（23、24號為布展時間）

活動地點：人民會堂、紫荊山廣場（待定）

四、活動內容

1、河南電臺欄目開辟家裝1到3分鐘單元節目專欄，介紹家裝及建材知識，并對此次活動進行預熱宣傳。在展會開幕當天，凡到場消費者均可獲贈河南電臺獨家聯盟的專屬“聯盟至尊卡”，憑此卡可在此次活動中抵300元現金使用，（此卡永久有效，憑此卡可在河南電臺后續活動中享受特別優惠）并參加抽獎活動，贏取“免單裝修”、“免建材費”大獎。

2、搜房網開辟活動專欄對本次活動進行網上宣傳。同時，舉辦“我最喜愛的設計風格”網上評選活動，凡參與投票的網友，在展會開幕當天，均可獲贈價值500元的家裝代金券，并參加“免單裝修”或“免建材費”的大抽獎活動。同時對評選出最佳設計方案進行展示，并給設計師進行頒獎。（設計師可以由裝飾公司推薦也可以是業余愛好者。獎品由參展公司提供）

3、對前十位簽約家裝客戶和前十位下單建材客戶（金額達5000元以上者）均可享受全單6折優惠，家裝簽約和建材下單第20-50名享受全單7折優惠，第50之100名享受全單8折優惠，第100-500名可享受全單9折優惠。

五、合作方式

（一）活動整體冠名權

冠名費用：10萬元（可以1:1.2易貨總額的50%但必須是業內知

名品牌）

回報方式：欄目軟廣告、場地布置、名譽回報

（二）活動贊助

贊助費用：3萬元（可1:1.5易貨）回報方式：欄目軟廣告、場地布置、名譽回報

（三）活動參與

商家可以以場地租用的方式參與此次活動 光地：500元/平方米（36平方米起租）

標準展位：規格3m×3m，5000元/個 建議各參展商家推出低于平時促銷優惠的方案

六、媒體支持

1、河南電臺權威頻率，家裝單元節目宣傳。

2、河南電臺經濟廣播、新聞廣播廣等告宣傳支持。

3、搜房網活動專題頁面宣傳。

4、新浪河南和搜房網論壇全程支持

第五篇：家裝直通車團購會策劃方案

家 裝 直 通 車 團 購 會 策 劃 方 案

主辦單位：創佳·紫薇城銷售中心

中大國際家居建材城

2015年4月6日

家裝直通車團購會策劃方案

一、展會概述

本屆展會以“家伴春色行，廠價直通車”為題，以“薄利多銷”的模式快速地搶占市場與目標群體，向消費者展示環保、優質的家居建材產品，對產品的安全、舒適及環保節能等各種性能進行全面展示，實現業主與家居品牌面對面，零距離溝通；實現家裝走出去，走進小區，讓業主及時了解產品信息，為業主創建優質、便捷、實惠的家居一站式訂貨服務平臺。

二、創佳紫薇城優勢

創佳紫薇城目前交房520余套，另有臨街旺鋪銷售交房在即，客戶群體量大，密度高，質量好，而且本次活動有針對性，能達到吸收大量客戶群體，同時通過品牌宣傳及售后服務等口碑，還能吸引未交房業主眼球，提升品牌后期印象。

三、活動主題：家伴春色行，廠價直通車

四、活動時間：2015年4月18日、19日（周六、周日）

五、業主到訪

1、由創佳紫薇城負責通過電話邀約、電視媒體廣告投放等方式，促保業主到達現場；

2、由中大發放禮品，進行業主報名，并倡導促使各品牌商家與業主面對面零距離洽談；

3、各品牌商家聯合廠家拿住最實惠產品、最優惠價格，保證為全年最低價位，買貴七倍補差；

4、各品類產品均有展出包含瓷磚衛浴、地板門窗、廚電櫥柜、燈飾吊燈、家具窗簾等一站式家居建材服務，切實服務業主。

六、參展報名

1、參展名額35個品牌，為保證業主可選性，保證商家利益分配，同類產品商家3—5家。

2、參展所需設備為3米高、3米長、3米寬的正方形桁架房。

3、參展費用：1000元/家（含桁架），如有自帶桁架可扣除桁架費用

4、費用回報：

1、主辦方場地費用，業主群體組織費用；

2、現場桁架搭建3*3*3米；

3、現場廣告背景噴繪，條幅制作；

4、電視媒體30秒廣告畫面，電視滾動字幕、電視廣播89.1；

5、出租車頂燈字幕廣告；

6、彩頁印制與發放；

7、參展商戶車輛車窗后貼；

8、彩虹門、彩虹氣柱、舞臺搭建、舞臺演出；

9、創佳紫薇城、中大國際家居建材城、參展各品牌商戶微信公眾平臺等媒體發布活動信息；

（參展費用實施“多退少補”原則，并確保參展費用100%用于舉辦本次活動所有開銷及禮品購置，待活動結束之后七個工作日內公布參展活動費用支出詳細單據）

七、參展承諾

1、各參展品牌必須提供超低價產品，并保證為全年最低價位；向業主闡明團購機會難得；

2、業主買貴七倍補差，終身免費維護，參與活動兌現所用內容，并簽訂促銷活動承諾書；

3、辦理參展證，活動當天，憑參展證和出入證方可進入，否則其他商家不能出入會場，不得發放彩頁。

4、如若本次參加活動人數沒有達到預期效果，在今后創佳紫薇城的交房過程中，會把本次活動內容暫存銷售部發放給準業主，并在達成交房后轉交至業主手中，從而持續活動余熱，影響并引導業主購買欲望。

八、組織實施：

（一）、前期宣傳：

1、創佳紫薇城負責通過電話邀約、電視媒體30秒視頻畫面、電視滾動字幕等方式，促保業主到達現場；負責提供場地、電源、水源等各方面方便給予商戶所用；負責創佳紫薇城公共微信號推廣活動內容；

2、中大家居建材城負責彩頁統一印制，噴繪設計及制作，條幅設計與制作，車窗后貼畫面設計；出租車頂燈滾動字幕廣告，電視廣播89.1；聯系并搭建桁架；召集參展商戶提供人員發放彩頁；負責中大家居建材城公共微信號推廣活動內容；

3、各品牌商戶負責提供一款最低價商品信息（品牌、名稱、款式、特價）；每個品牌抽出一人由中大安排發放彩頁、游街宣傳；各品牌商戶提供車輛游街宣傳（集中兩天爆破）；負責各品牌轉發本次活動公共微信號推廣活動內容；自備品牌小刀旗（原則每家2個）；各品牌商戶必須統一使用中大五聯單，并將藍聯單交于中大315客服中心，以便督促落實315服務承諾，保障業主利益。

（二）、現場活動

1、入口處設置315客服投訴接待處，負責業主報名入場、掃描中大官方微信并贈送活動宣傳品發放；負責業主質量、價格、服務投訴接洽；并提供咨詢服務；

2、門口設置一道拱門，門口至會場設置紅地毯，引導業主進場；

3、門口設立導視圖，列出產品類別，品牌區域；

4、拱門兩側設置氣柱12根；

5、創佳紫薇城銷售部門前設立大型主題展板一塊，發布活動主題及特價產品（3米*6米）；

6、安排安保人員指揮車輛及會場秩序，安排工作人員監督落實布展情況、產品展出情況、未參展者品牌不得入內。

7、裝飾公司（與創佳紫薇城商榷，方可定奪）現場與業主交流，免費提供家裝信息、免費設計（不負責出圖）、免費提供家裝方案解決裝修中各式各樣的問題，以達到一站式購物服務目的。

（三）、活動亮點 1、315客服保駕護航，以保障業主低價、保質保量、服務保優；

2、裝飾公司面對面講解家裝信息，確保業主裝修透明；

3、現場禮品大派送；

4、現場特價產品搶購。

中大國際家居建材城

運營部

2015年4月6日