第一篇：西可尼西加盟合同(專賣)

合同號：

深圳市西可尼西箱包皮具有限公司

特許經營合同

甲方（特許人）：深圳市西可尼西箱包皮具有限公司（以下簡稱甲方）聯系電話：0755-86377778 傳真：0755-86377779 地址：廣東省深圳市南山區東濱路濠盛商務中心1201室

乙方（被特許者）：

（法人代表）/（本人）姓名：

（營業執照）/（身份證）號碼：

聯系電話： 傳真

地址：

根據《中華人民共和國合同法》、《商業特許經營管理辦法》等相關法律法規的規定，甲乙雙方本著誠實信用、互惠互利的原則，經雙方友好協商，就甲方授權、乙方接受授權經營甲方代理的西可尼西品牌飾品一事訂立本合同。第一條 總則

一、宗旨

簽訂本合同，旨在使乙方獲得甲方開發和代理的品牌商品的特許經營權，以及甲方給予的支持，在特許區域內發展特許經營系統，共同拓展市場，實現特許經營的經營效益。

二、特許經營關系

1、甲方與乙方基于本合同產生的法律關系是一種合作關系，甲方作為獨立的民事主體對外開展經營活動，獨立對外承擔責任；乙方作為獨立的民事主體對外開展經營活動，獨立對外承擔責任；

2、除法律和本合同另有規定之外，乙方不是甲方的代理人或業務代表。乙方不得以甲方的名義締結合同，或約定其他義務，或做出任何承諾，使甲方對第三人承擔責任。

三、乙方有責任保護甲方所擁有的知識產權，打擊假冒、偽劣商品，規范特許經營，統一品牌形象，提高品牌的商譽，使消費者得到真正滿意的服務和商品。

四、甲方和乙方應忠實地履行本合同規定的各項權利和義務。第二條 權利授予

1、授權經營期限：自 年 月 日至 年 月 日

2、授權產品系列： 西可尼西

3、授權零售品牌： 西可尼西專賣店 第三條 區域 使用本合同授予乙方的特許經營權利應在下列地區和建筑物中行使。授權經營地址：

乙方如果需要變更上述經營地址須事前書面通知（通知應含變更理由等）甲方，未經甲方書面許可不能變更上述地址。第四條 限制與保留

1、甲方為乙方提供合同規定的貨品，并提供特許品牌的《授權書》及相關資格證明書，乙方的一切經營活動必須嚴格按照甲方要求進行，并接受甲方的監督；

2、乙方不得自行生產或委托他人生產甲方授權品牌產品，不得對產品及產品標簽進行更改；

3、未經甲方書面同意，乙方不能使用甲方自有品牌或代理品牌的商標命名其專賣店；

4、乙方所經營甲方產品的專賣店實用面積不得少于30平方米，否則甲方有權不予授權經營；

5、乙方所選定的經營地點必須經甲方審批后方可開店，甲方有權根據經營點的綜合條件安排乙方經營甲方的其他系列產品；

6、乙方須保證加盟店符合法律、法規關于經營資格的強制性或禁止性要求，取得如《消防許可證》、《環保許可證》等相關證照，使加盟店具有經營本特許經營體系項下經營活動的合法資格。

第五條 加盟費與保證金

1、本合同簽署時，乙方須向甲方交付履約保證金人民幣大寫： 貳萬 元（RMB 20000）；

3、若乙方在合同簽署30天內不能正常開業經營，甲方有權終止本合同并可將特許經營權授予第三方；

4、遇乙方欠款不付或因本合同約定的任何違約情形產生違約金，甲方可從保證金中直接扣除，不足部分，仍有權要求乙方繼續償付。乙方應在收到甲方書面通知后七日內補足保證金并繳足欠款；

5、若乙方無任何違約行為，在合同到期后且雙方不續簽的情況下，雙方在處理完合同終止后相關事宜（見第十六條）后，甲方將保證金無息退還給乙方(乙方須提供保證金暫收憑證)。

第六條 進貨、換貨及售后服務

一、進貨

1、甲方以全國統一零售價的2.5折向乙方供貨（報價不含稅），甲方保留對供貨價的修改權；

（1）

2、乙方經營店面在30平米以上，首次進貨額不得低于人民幣大寫： 陸萬元（RMB 60000），每增加1平米，首次進貨額至少增加人民幣叁千元（RMB3000）；

3、乙方首次進貨可委托甲方代為配貨，以后進貨可采用訂單形式（以甲方統一的《訂貨明細表》為準）。

二、換貨及售后服務

1、乙方首次進貨甲方將盡量按照乙方的實際商品需求及時進行商品供應，并提供全部商品(三個月內)的 100 %的換貨政策。（已經補單商品除外）,如果以后所補的貨一個月之內_ 100 %換貨，超出一個月時間可按供貨價8折調換。

2、以后乙方所補貨三個月內，在貨品沒有損壞的前提下，可按供貨價的6折調換貨品。

3、乙方收到甲方產品3天內，對有質量問題的產品以書面形式通知甲方，并在7天內（以收貨日期起計算7天）寄還甲方免費調換；

4、甲方提供產品終身保養服務，非質量問題且在可維修范圍內需維修的產品，甲方只提供維修服務，維修過程中產生的成本費用由乙方承擔。

三、乙方對終端的售后服務

甲方實施全國聯保的售后服務，乙方必須在全國范圍內對所有消費者提供統 一的售后服務，具體以甲方統一發行的《產品保養卡》上的條款為標準。第七條 付款及發貨

一、付款

1、乙方須在專柜形象確認后7天內與甲方結算首次進貨貨款；

2、乙方從甲方進貨可采用現金、匯款、轉帳、匯票等方式進行貨款結算，款到發貨。

3、乙方應當在訂貨后三日內向甲方支付訂貨總額 10 %的定金，于甲方發貨前七日內向甲方付清其余貨款（乙方付至甲方帳戶的首批進貨款尚未使用完的除外）。乙方未按時支付定金或貨款的，甲方有權在滿足其他訂貨客戶的貨品供應的前提下再供應給乙方。

二、發貨

1、實際發貨以甲方發貨清單為準。貨物到達后，乙方應立即安排貨品驗收，以保證所購產品符合其訂購的產品款式、編號、數量等。若發現任何不符，乙方應在當天書面通知甲方，若甲方在乙方收到貨物3天內未收到任何書面通知，則視為無異議接受貨物；

2、一般情況下，乙方發貨須按甲方所采取的貨運方式并購買相應貨品保險。若在運輸過程中發生任何貨品的損失，可向承運方索賠，甲方有義務協助乙方進行調查，但甲方并不承擔運輸過程中造成的貨品損失；

3、若乙方另行安排貨運方式，甲方將不承擔因運輸造成的一切責任和損失；

4、除特殊情況外，所有貨品運輸費用均由乙方承擔。第八條 營銷支持

1、甲方為乙方提供經營地點選址的考核評估，并為乙方推薦合適經營點；

2、若乙方與所在商場發生糾紛，甲方可視情況為乙方提供調解支持，但所

有責任和費用均由乙方承擔；

3、甲方免費為乙方提供設計服務，包括設計專柜形象效果圖、POP廣告、宣傳海報等；

4、甲方免費向乙方提供與產品配套的標簽、包裝袋等物品；

5、甲方指導乙方做好開業前的準備，并為乙方免費提供開業前營業員的培

訓。一般情況下為乙方派店長或主管至甲方總部參加統一培訓，若乙方要求甲方派遣人員至乙方處，乙方須承擔甲方人員的差旅費用；

6、若乙方有特殊要求，甲方可安排人員不定期為乙方人員進行培訓及銷售管理指導。但乙方須承擔相關費用，所需費用由雙方事前協商確定；

7、甲方每季度均會安排人員走訪經營點、檢查市場，維持良好的市場秩序以保障乙方利益，并根據乙方經營情況提出店鋪管理及業績提升建議；

8、甲方將不定期在全國性的雜志、網絡、展會上等進行全方位的宣傳推廣與支持。第九條 經營管理

一、零售價管理

1、產品零售價全部由甲方擬定且全國統一標準，乙方不得更改；

2、未經甲方書面同意，乙方必須以甲方擬定的統一零售價進行銷售；

3、對持有會員卡（由甲方統一發行）的客戶，乙方在全國范圍都必須按會員卡的優惠折扣銷售。

二、形象管理

1、甲方根據授權品牌的要求設計統一的專柜形象，采用統一的標準字、標準色、柜臺外觀、宣傳海報、宣傳品等營銷物料；

2、甲方根據乙方提供的平面圖設計出統一的專柜形象效果圖，由乙方自行裝修。

3、乙方專柜、道具等組裝及裝修，如果須要工作人員協助，乙方承擔專派人員所有費用。

4、乙方不得私自仿制或擅自改動形象專柜、道具、產品標簽、產品包裝、廣告、宣傳品等。

三、銷售管理

1、乙方在授權專柜只允許經營零售業務，不允許經營批發業務；

2、乙方不得在專柜內銷售其它非甲方授權品牌產品，不得在非授權經營地 點經營甲方授權品牌產品；

3、未經甲方書面同意，乙方不得在專柜內展示任何非甲方統一設計的廣告 宣傳物品；

4、未經甲方書面同意，乙方不得私自更換經營地點，不得私自轉讓、轉租或與第三方合作使用甲方授予的特許經營權；

5、為了滿足市場需求，當甲方推出新款時，乙方必須按甲方統一要求及時 訂購新款，否則甲方將視乙方違約；

6、乙方貨品庫存不得低于首次配貨額，甲方有權隨時了解乙方庫存狀況及盤點實際庫存，若乙方庫存低于首次配貨額，甲方有權要求乙方立即補貨直至達到乙方首次配貨額的庫存標準，如乙方不配合，甲方視乙方違約；

7、乙方每月5號前須向甲方提交上月報表，包括《店鋪月銷售報表》、《店鋪月盤點表》、《店鋪月總結表》，如乙方逾期未能提供以上任意一份表格，甲方視乙方違約；

8、乙方須遵守所在經營場所的營業時間，不得于營業時間內停止營業；

9、乙方的經營活動應遵守國家法律、法規及相關規定，如有違反，所產生的一切后果全部由乙方承擔。第十條 促銷及宣傳

1、乙方必須參加甲方統一組織的促銷活動、廣告宣傳，甲方免費提供POP 廣告、宣傳海報等，其余相關促銷物品乙方須按甲方統一價格購買。如乙方不配合甲方統一的促銷活動及廣告宣傳，甲方將視乙方違約；

2、對于甲方因進行促銷活動而發行的各類優惠卡、貴賓卡、優惠券等，在全國范圍內乙方必須給予執行，并依甲方所作的規定給予折扣優惠；

3、乙方組織的地方性廣告宣傳活動應提前至少七個工作日向甲方提交活動方案，經甲方書面同意后方可進行；

4、為維護品牌形象及保護知識產權，所有宣傳品、由甲方統一設計或制作，如因乙方擅自使用或自行制作宣傳品所造成的侵權后果，全部由乙方承擔，甲方視乙方違約，并可追究相關法律責任。

第十一條 獎勵與處罰

一、獎勵

達到一定進貨額公司返點（參照公司招商方案）。

二、處罰

甲方要求乙方單個經營點平均每季度最低進貨額度為人民幣大寫： 陸萬 元（RMB 60000），并自授權之日起每季度對乙方評估一次：

1、若乙方單個經營點第一季度進貨額達不到最低額度，甲方將給予乙方口頭警告，同時乙方需接受甲方提出的改善專柜銷售和管理的建議；

2、若乙方單個經營點前兩個季度平均每季度進貨額達不到最低額度，且乙方不接受甲方提出的改善專柜銷售和管理的建議，甲方將給予乙方書面警告并有權要求乙方另行選址經營；

3、若乙方單個經營點前三個季度平均每季度進貨額達不到最低額度，且乙方不另行選址經營，甲方將有權單方面解除合同并立即停止供貨； 第十二條 商業秘密

1、本合同所稱商業秘密，是指乙方在與甲方商業往來的過程中所獲得的一切數據、信息；

2、甲方對許可乙方使用的商業秘密作出下列限制與保留：(1)限于特許經營系統及為特許經營的目的；(2)限于甲方規定的人員范圍知悉商業秘密；(3)雙方協議作出的其他限制與保留。

3、保密義務

(1)在本合同履行期間及終止后，乙方及知悉甲方商業秘密的有關人員，均負有保守甲方商業秘密的義務；

(2)乙方應當按照甲方的規定，對甲方許可使用的商業秘密采取保密措施，并與知悉甲方商業秘密的人員，按照甲方的規定與其簽訂保密協議或讓其簽署保密承諾書，使該等人員承擔保密義務；

(3)除非商業秘密非因乙方及知悉商業秘密人員的過錯而為公眾所知悉，否則不得免除其保密義務；

(4)乙方違反保密義務，泄漏甲方商業秘密，給甲方造成損害的，應當按照本合同規定承擔違約責任。

第十三條 合同的簽訂與續約

一、合同的簽訂

1、乙方向甲方提交《加盟申請評估表》，經甲方審核批準后，方可辦理相關手續；

2、乙方向甲方提供企業營業執照副本、稅務登記證、法人身份證、簽約代表人身份證及與商場或店鋪簽訂的租賃合同的復印件；

3、甲方向乙方提供產品造型授權證明書、公司營業執照、稅務登記證、產品質量檢驗報告復印件及特許經營授權書原件等。

二、合同的續簽

1、本合同有效期為一年，具體期限可根據乙方與經營場所的合同期限做適當調整；

2、如乙方要求續簽合同，應在本合同期滿前30天向甲方提出書面申請（填寫《續約申請表》），甲方審批同意后方可續簽；

3、在同等條件下，乙方有續簽優先權。第十四條 合同的變更和解除

1、甲方與乙方經協商一致，可變更本合同相關條款或解除本合同；

2、乙方經甲方事先書面同意，可將本合同項下的全部或部分權利、義務轉 讓給第三方，但應保證第三方無條件接受并承諾繼續履行本合同項下的條款；

3、乙方有下列行為之一的，甲方有權書面通知其更正，乙方應在接到通知

后七日內更正，逾期未更正的，甲方有權書面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達乙 方時生效：

(1)超過本合同約定的期限未符合開業條件或未開業；(2)未按本合同約定支付相關費用；

(3)未經甲方事先書面同意擅自銷售或提供非特許產品或服務；(4)未經甲方事先書面同意擅自變更加盟店特有的外部與內部設計；(5)未經甲方事先書面同意擅自變更加盟店經營地址；(6)拒絕參加甲方組織的初始的或后續的培訓；

(7)因管理和服務問題引起大量投訴或被主要媒體曝光批評，嚴重損害特 許經營體系的商譽；

(8)未經甲方事先書面同意擅自全部或部分轉讓本合同；(9)侵犯（包括但不限于泄露）商業秘密；(10)故意向甲方陳述錯誤的或誤導性的信息。第十五條 合同的終止

1、合同期滿前30天內，在乙方不申請續簽或乙方申請甲方不同意的情況下，合同期滿后自動終止；

2、若合同終止后，乙方再提出授權申請，將不視為續簽范圍，乙方需重新辦理所有手續；

3、乙方因特殊原因提前終止合同，須提前30天提出書面申請，經甲方同意后，方可辦理有關終止合同手續；

4、本合同在下列條件下自動終止：

(1)乙方或該授權經銷點遭受嚴重虧損而無力或不可能繼續經營；(2)乙方或該授權經銷點破產、無償還能力或開展清算程序；(3)乙方財產的主要部分被法院強制執行；

(4)因不可抗力因素導致合同無法近期履行或無法履行。第十六條 合同終止后的處理

1、合同終止后，乙方應在30天內向甲方退回原甲方免費提供的包裝袋、宣傳品等營銷物品，并不再享受甲方原授予的特許權益；

2、合同終止后，甲方有權按供貨價的____折回收乙方庫存的甲方授權產品（在貨品沒有損耗和損壞的前提下）；

3、合同終止后，乙方必須將授權經營點的甲方授權產品識別標志全部拆除，否則引起的一切經濟損失和法律責任均由乙方承擔；

4、雙方在確定貨品處理意見后，甲方將全面評估乙方經營情況，并按合同相關條款辦理保證金退還事宜。第十七條 違約責任

1、本合同一經簽訂，雙方不得以任何理由違約。如因一方違約給對方造成經濟損失的，違約方應根據造成損失的程度支付違約金和賠償金；

2、乙方不履行或不完全履行本合同中的任何義務，甲方將出具《整改通知書》通知乙方，并有權根據違約情況要求乙方支付相應違約金，否則甲方有權直接從保證金中扣除；

3、若乙方未按《整改通知書》的要求在限定時間內整改，甲方有權單方面終止合同，保證金不予退回，同時有權向乙方追究違約責任；

4、若乙方保證金被部分或全部扣除而未能在七天內補足的，甲方將有權單方面終止合同；

5、乙方逾期支付本合同項下的任何款項，應按每天逾期款項的3‰支付滯納金。逾期超過七天的，甲方有權解除本合同，保證金不予返還；

6、如由于乙方的過錯對第三方造成侵權或其他經濟損失，則乙方應當自行承擔賠償責任。如由甲方對外償付的，則可向乙方進行全額追償；

7、乙方未履行或未完全履行合同終止后的義務的，甲方有權要求其繼續履行義務，并有權要求其賠償因此造成的損失。第十八條 不可抗力

任何一方由于不可抗力且自身無過錯造成的部分或不能履行本合同的義務將不視為違約，但應在條件允許下采取必要的補救措施，以減少不可抗力造成的損失。遇有不可抗力的一方，應盡快將事件的情況以書面形式通知對方，并在事件發生的合理時間內，提交不能履行或者部分不能履行本合同以及需要延期履行的理由的證明。第十九條 適用法律

本協議之訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決，均受中華人民共和國法律管轄。第二十條 爭議的解決

因本合同有關事宜或履行本合同所產生的一切爭議，甲、乙雙方應友好協商解決，不能協商一致時，任何一方可提請甲方所在地人民法院處理。第二十一條 附則

1、以上條款未盡事宜由雙方協商解決，另外議定的補充協議條款經雙方簽 訂后作為本合同的附件，被視為與本合同具有同等法律效力；

2、甲乙雙方茲承認簽署本合同，并已閱讀及明白本合同所列條款包含之規 定，并同意受其約束；

3、本合同一式二份，甲乙雙方各執一份，簽約地：深圳市。

4、補充協議：__無__ 合同附件：《營業員培訓手冊》、《店鋪月銷售報表》

《店鋪月盤點表》、《店鋪月總結》 甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

甲方簽約代表人（簽名）： 乙方簽約代表人（簽名）：

簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日

第二篇：西塞尼卡學校

西塞尼卡學校

建校時間:1974 AP課程:0

學校類型:男女混校 榮譽課程:0

校園面積:3英畝 藍絲帶學校:否

住宿方式:住宿家庭 春季名額:有(0)年級設置:9年級-11年級 秋季名稱:有(0)在校學生:110 是否面試:否

中國學生數:0 SAT平均成績:1652 師生比例:1:6 學費:26,325.00 美元 SLEP成績要求9年級48分以上，10-11年級50分以上

學校介紹

西塞尼卡學校地理位置優越，位于紐約州的水牛城的West Seneca，距離市中心15分鐘車程，距離加拿大邊境20分鐘車程，距離尼亞加拉瀑布30分鐘車程。West Seneca是個幽靜的小城，非常適宜學生學習和生活。毗鄰伊利湖和安大略湖，氣候溫暖濕潤。周邊可進行眾多娛樂休閑活動，如滑雪、劃船、遠足、購物等。

該校學費性價比極高，是一所K-12年級的私立男女混校，暫無中國學生，語言環境良好。師生比例1:6，平均每班僅8人，因此老師對每位學生的關注度極高。學校約50%的教師擁有碩士以上學歷，平均教齡13.5年。學生成績優異，校SAT平均分為1652分。

學校與瓊斯大學及浸會大學合作開設大量網上大學學分課程，包括英語寫作I-II、演講基礎、美國史I-II、大學數學、大學代數、物理概念、舊約、新約、音樂欣賞、音樂科技入門、個人&大眾健康、計算機應用、辦公室軟件等，提供完善的ESL課程。同時藝術教學也較為出眾。

學校社團活動、體育活動設置豐富，為獨立院校運動聯盟（Independent Athletic Conference）成員，歷年來獲得了無數各級比賽冠軍榮譽。

課程設置

?

? 紐約州規定的全部基礎課程 AP級別課程：微積分、物理、化學、生物（**注：非AP或榮譽課程，但其難易程度與AP課程類似）

? 大學學分課程：大量網上大學學分課程

畢業生進入著名大學

? 紐約州立大學布法羅分校 ? 紐約州立大學布法羅州立學

院

? 塞達維爾大學

?

印第安納衛斯理大學 ? 萊托諾大學 ? 克萊蒙森大學 ? 日內瓦學院

體育活動

? 籃球

?

足球 ? 滑雪 ? 排球 學校社團 ? 象棋社 ? 合唱團 ? 手鈴社 ? 排球社 ? 年刊社 ? 游戲社 ? 滑雪社

?

雜耍社

? ?

? ? ? 辯論社 ? 戲劇社 ? 藝術社 ? 遠足社 ? 校友日 ? 西班牙語社 ?

NYCAS

格洛夫城市學院

霍頓學院 利伯緹大學 雪蘭多大學

?

Cadet Teaching ? Race For Education ? Advanced Tacticians ? Young

Entrepreneurs

第三篇：影響力 羅伯特·西奧迪尼 讀書筆記

第一章 影響力的武器（武裝自己）

一． 按一下就播放

1.觸發者并不是對手這個整體，而是對手具備的一些特征。

2.我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大。

3.一分錢一分貨，價格貴就等于東西好。

4.文明的進步，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多。

二．漁利的奸商

三．以柔克剛

第二章 互惠（給予，索取，再索取）

“正是因為有了互惠體系，人類才成為人類”

一、互惠原理如何起作用

互惠原理所向披靡

互惠原理適用于加強的恩惠

1.一個人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發我們的虧欠感。

互惠原理可觸發不對等交換

1.違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的。

二、互惠式讓步

1． 它迫使接受了對方讓步的人以同樣的方式回應。

2． 由于接受了讓步的人有回報的義務，人們就樂意率先讓步，從而啟動有益的交換過程。

3． 拒絕——后撤：缺點：①受害者可能會否認跟請求者達成的口頭協議

②受害人可能會對操縱自己的請求者產生懷疑，并決

定永遠不再跟此人打交道。

4.拒絕——后撤手法似乎不光刺激人們答應請求，還鼓勵他們切身實踐承諾，甚至叫他們自愿履行進一步的要求。

三．如何拒絕

1.真正的對手是互惠原理

2.倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那

我們就置之不理。

3.善意自然應當以善意回報，可對銷售策略卻沒這個必要。

第三章 承諾和一致(腦子里的怪物)

人人都有一種言行一致的愿望

事實上，我們所有人都會一次次地欺騙自己，以便在作出選擇后，堅信自己做得沒錯。

一．言出必行

1.信仰、言語和行為前后不一的人，會被看成是腦筋混亂、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟個性堅強、智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩定性和誠實感的核心。

2.和大多數其他自動響應方式一樣，它為穿越復雜的現代生活提供了一條捷徑。

3.機械地保持一致還有第二條吸引力，它更容易令人避免誤入歧途。

4.我們下意識的一致性傾向根本就是一座金礦。

二．承諾是關鍵

1.在接受瑣碎請求時務必小心謹慎，因為一旦同意了，它就有可能影響我們的自

我認知。它不光能提高我們對分量更大的類似請求的順從度，還能使我們更樂

意去做一些跟先前答應的小要求毫不相關的事情。

2.倒也不是所有的承諾都會影響自我形象。要想讓承諾達到這樣的結果，必須滿

足一定的條件：它們得是當事人積極地、公開地、經過一番努力后自由選擇的。

奇妙的行為

1.行為是確定一個人自身信仰、價值觀和態度的主要信息源。

2.它成為一個行業已發生的物證。

3.書面自白可以拿給其他人看。

4.周圍的人認為我們什么樣，對我們的自我認知起著十分重要的決定作用。

5.一方面，使人們內心里有壓力要把自我形象調整的與行為一致；另一方面，外部還存在一種更為鬼祟的壓力，人們會按照他人對自己的感知來調整形象。

6.只要能在戰俘心里種上一棵對和平承諾的小小種子，靠著悉心培育，以后是

會開花結果的。

7.個人承諾是預防客戶撕毀合同的一種重要心理機制。

眾目睽睽

1.公開承諾往往具有持久效力。

2.每當一個人當眾選擇了一種立場，他便會產生維持它的動機，因為這樣才能

顯得前后一致。

額外的努力

1.為一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。

2.費盡周折才得到某種東西的人，比輕輕松松就得到的人，對這件東西往往更

為珍視。

3.團隊成員的忠誠和奉獻精神，能極大地提高團隊的凝聚力和生存概率。

4.對于一個想要建立持久凝聚力和卓越感的團體來說，入會活動的艱辛能帶來

一項寶貴的優勢，這種優勢，是該團體絕不輕易放棄的。

內心的抉擇

1.他們希望參與者對自己的所作所為負責。一旦作了，就沒有借口可找，沒有

退路可選。

2.只有當我們認為外界不存在強大的壓力時，我們才會為自己的行為發自內心的負起責任。

3.一來，內心變化一旦出現，就跟當前的環境不掛鉤了，它能涵蓋所有相關的環境；二來，變化能發揮持久的作用。

4.一般來說，由于人們的內心信仰系統需要保持一致，他們會寬慰自己：我選

擇的行為是正確的。

5.先給人一個甜頭，誘使人做出有力的購買決定。而后，等決定做好了，交易

卻還沒最終拍板，賣方巧妙的取消了最初的甜頭。

6.個人承諾能建立起一套自圓其說的系統，能為最初的承諾找到新的理由。

7.承諾一旦作出，就開始長出腿來支撐自己。

三．如何拒絕

1.保持一致是有邏輯性和智力超群的表現;缺乏這一特點，則會被看成是腦筋，智

力有障礙。

2.盡管保持一致一般而言是好的，甚至十分關鍵，我們也必須避免愚蠢得死腦筋。

3.頑固地保持一致荒謬透頂。

第三章 社會認同（我們就是真理）

一．社會認同原理

1.在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。

2.我們對社會的反應方式完全是無意識的、條件反射式的，這樣一來，偏頗甚至偽造的證據也能愚弄我們。

二．死亡原因：不確定

1.一般來說，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。

2.現場有大量其他旁觀者在場時，旁觀者對緊急情況伸出援手的可能性最低。原因:周圍有其他可以幫忙的人，單個人要承擔的責任就減少了。

3.每個人都得得出判斷:既然沒人在乎，那就應該沒問題。與此同時，危險也有可能累積也有到這樣一個程度：某一個體不受看似平靜的其他人所影響，采取了行

動。

4.多元無知效應似乎在陌生人里顯得最為突出：因為我們喜歡在公眾面前表現的優雅而成熟，又因為我們不熟悉陌生人的反應，所以，置身一群素不相識的人里面，我們有可能無法流露出關切的表情，也無法正確解讀他人關切的表情。

5.旁觀者群體沒能幫忙，不是因為他們無情，而是因為他們不能確定。

6.一般而言，在需要緊急救助的時候，你的最佳策略就是減少不確定性，讓周圍的人注意到你的狀況，搞清楚自己的責任。

三．有樣學樣

1.我們在觀察類似的人的行為時，社會認同原理能發揮出最大的影響力。

2.我們會根據他人的行為來判斷在自己怎么做才適合，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時候。

3.每當自殺上了頭條新聞，飛機——不管是私人小飛機、企業的噴氣式飛機，還是商業航班機會以驚人的速度掉下天空。

4.要是新聞報道的是一個人自殺的消息，之后增加的也大多是一個人出事的事故；要是新聞報道的是一個人自殺并導致多人死亡的消息，之后增加的就往往是導致多人死亡的車禍或墜機事故。

5.這是社會認同原理的一個病態例證：這些人根據其他陷入困境的人如何行動，決定自己該怎么做。

6.每條自殺新聞會殺掉58個本來能夠活下去的人。

7.要是自殺新聞后增加的事故真的意味著有人在蓄意模仿，那么，這些跟風模仿者最有可能效法的是跟自己類似的人。

8.報道自殺的消息，促使一部分跟自殺者類似的人走向了絕路——因為他們現在發現自殺的念頭更加站得住腳了。

9.在自殺事件上頭條新聞之后的一段時間里改變出行方式，能提高我們的生存概率。

10.對暴力事件大加報道，更可怕的結果落到相似的人身上——不管暴力行為的對象是自己，還是別人。

11.不確定性——這可是社會認同原理的左右肩膀?。?/p>

12.影響力最強的領導者是那些知道怎么安排群體內部條件、讓社會認同原理朝對自己有利方向發揮作用的人。

四．如何拒絕

1.利用社會證據的人總能成功地操縱觀眾，哪怕這些證據是赤裸裸的偽造出來的。

2.面對明顯是偽造的社會證據，我們只要多保持一點警惕感，就能很好地保護自己了。

3.首先，我們似乎持有這樣的假設：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一

些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時候，我們很樂意對這種集體智慧

投入極大的信任。其次，人群很多時候都是錯的，因為群體的成員并不是根據優

勢信息才采取行動，而只是基于社會認同原理在做反應。

4.人絕對不應該完全信任類似社會認同這種自動導航裝置，哪怕沒有壞分子故意往

里面添加錯誤信息，它自己有時候也會發生故障。

第四章 喜好（有好的竊賊）

在決定是否購買該產品時，社會紐帶的影響要比消費者對產品本身的好惡強兩倍。

一．我喜歡你的理由

外表魅力

1.一個人的一個正面特征就能主導其他人看待此人的眼光。

2.我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點，比如有才華、善良、誠實和聰明

等。而且我們在做出這些判斷的時候并沒有意識到外表魅力在其中發揮的作用。

3.長相好看的人更容易在需要的時候獲得幫助。

相似性

1.我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點、個性、背景還是生活方式上，我們總是有這樣的傾向。

2.我們會下意識地想跟自己相似的人做出正面反應。

3.利用相似點提高好感、增加順從概率的辦法：他們假裝跟我們有著相似背景和興

趣。

恭維

1.我們特別喜歡聽人恭維奉承

接觸與合作

1.由于熟悉會影響人的喜好，因此它對我們的各類決定都發揮了一定作用，包括選

舉哪一位政客。

2.第一，雖然接觸帶來的熟悉感往往能導致更大的好感，可要是接觸本身蘊含了讓

人反感的體驗，就會起到適得其反的作用。第二，有證據表明，以團隊為導向的學習能緩解這種混亂狀態。

3.順從專業人士從來都在努力建立一種“我們和他們在為同一目標而奮斗”的氛圍，這樣我們必須為了共同的利益“團結一致”，他們其實是我們的“戰友”。

條件反射和關聯

1.糟糕的消息會讓報信人也染上不祥。人總是自然而然的討厭帶來壞消息的人，哪

怕報信人跟壞消息一點關系也沒有。

2.“物以類聚，人以群分”、“近朱者赤，近墨者黑”的想法。

3.制造商們總是急著把自己的產品跟當前的文化熱潮聯系起來。

4.把產品跟名人聯系在一起，是廣告上利用關聯原理掙錢的另一種辦法。

5.制造商還樂意花大價錢讓自己的產品跟流行藝人聯系起來。

6.“午宴術”受試者對就餐期間接觸到的人或事物更為喜愛。

7.從午宴術過渡到順從專家的一點認識也并非難事：那就是各種美好的東西都可以

拿來替換食物的角色，把它們討人喜歡的特質“出借”給認為跟它們聯系在一起的東西也沒有一個長期的午宴術步驟。

8.人們深明關聯原理的奧妙，并努力把自己跟積極的事情聯系起來，跟消極的事情

保持距離——哪怕他們并非事情的起因。

9.體育運動蘊含著驚人的力量。

10.體育運動和粉絲之間的關系是非常個人化的。

11.我們觀看比賽，并不是為了它固有的表現形式或藝術意義，我們是把自我投入了

進去。

12.根據關聯原理，倘若我們能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我們的居住地）

讓自己跟成功聯系起來，我們的公共形象也會顯得光輝起來。

13.我們展示積極的聯系，隱蔽消極的聯系，努力讓旁觀者覺得我們更高大，更值得

喜歡。

14.每當我們的公眾形象受損，我們就會產生強烈的欲望，宣揚自己跟其他成功者的關系，借此恢復自身形象。同時，我們還會小心避免暴露自己與失敗者之間的關系。

15.在我們以個人成就為傲的時候，我們不會沾別人的光。只有當我們在公在私的威

望都很低的時候，我們才會想借助他人成功來恢復自我形象。

二．如何拒絕

1.不去壓抑好感因素產生的影響力，聽憑這些因素發揮力量，然后用這股力量反過

來對付那些想從中獲利的人。

第六章 權威（教化下的敬重）

一．權威高壓的力量

二．盲目服從的誘惑和危險

1.服從權威人物的命令，總是能給我們帶來一些實際的好處,2.很多情況下，只要有正統說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。

三．內涵不是內容

頭銜

1.頭先比當事人的本質更能影響他人的行為。

2.頭銜除了能讓陌生人表現更恭順，還能讓有頭銜的那個人在旁人眼里顯得更高

大。

3.我們覺得一樣東西看起來大些，不一定是因為它能帶給我們愉悅，而是因為它

很重要。

4.體格和地位之間存在聯系。

5.權力和權威的外部象征，說不定是靠假冒偽劣的材料編造出來的。

衣著

身份標志

四．如何拒絕

1.權威的資格，以及這些資格是否跟眼前的主題相關。

2.“這個權威是真正的專家嗎？”

3.“這個專家說的是真話嗎？”

第七章 稀缺（數量少說了算）

一．物以稀為貴

1.機會越少見，價值就似乎越高。

2.對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一種物品的渴望，更能激發人們的行動力。

3.倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。

五．逆反心理

1.基本可以根據獲得一樣東西的難易程度，迅速準確的判斷它的質量。

2.機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。

3.保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。

4.盡管家長干涉會令感情關系出現某些問題——如一方以挑剔的眼光看待另一方，更多的報告另一方的負面行為，但干涉同時也會讓情侶雙方覺得彼此更加相愛，更想結婚了。

5.每當有東西獲取起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發的想

要得到它。

6.說到信息審查對受眾的影響，最耐人尋味的一點倒不是受眾比從前更渴望這些

信息了（這似乎不用想也知道），而是人們對得不到的信息變得更接受、更包容了。

7.想讓信息變得更寶貴，不一定非要封殺它，只要把它弄得稀缺就行了。

六．最佳條件

1.自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。

2.到了手的自由，不經一戰是沒人會放棄的。

3.管教前后不一的父母，最容易教出反逆心強的孩子。

4.參與競爭稀缺資源的感覺，有著強大的刺激性。

5.渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應。

七．如何拒絕

1.一旦在順從環境下體驗到高漲的情緒，我們就可以提醒自己：說不定有人在玩弄

稀缺手法，必須謹慎行事。

2.我們務必記?。合∪钡臇|西并不因為難以的弄到手，就變得更好吃、更好聽、更

好看、更好用了。

3.稀缺的餅干并沒有變得更好吃。

尾聲 即時的影響力（自動化時代的原始順從）

一．自動反應

1． 很多時候，我們在對某人或某事做判斷的時候，并沒有用上所有可用的相關信

息。相反，我們只用到了所有信息里最具代表性的一條。

2． 盡管只靠孤立數據容易作出愚蠢的決定，可現代生活的節奏又要求我們頻繁使

用這一捷徑。

3． 靠著成熟而精密的大腦，我們建立了一個信息繁多的快節奏復雜世界，使得我們不得不越發依賴類似動物（我們早就超越了的動物?。┑脑挤磻绞絹響端?。

二．捷徑應受尊敬

1.倘若順從業者公平公正的利用我們的捷徑響應方式，我們就不應該把他們看成是敵人，事實上，他們是我們的盟友，有了他們，我們就能更方便的開展高效率、高適應度的生意往來。只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據誤導我們快捷響應的人才是正確的還擊目標。

2.我們要采取一切合理的方法——抵制、威脅、對峙、譴責、抗議來報復以刺激

我們的捷徑反應為目的的虛假信號。

第四篇：讀書筆記-影響力-羅伯特西奧迪尼

影響力的六項武器：

1、互惠原理：給予、索取。。再索取

回報的責任感構成了互惠原理的本質：給予是一種責任，接受是一種責任，償還也是一種責任?；セ菰頃鸩还降慕粨Q，內心的不安和來自外界的巨大羞辱造成的心理負擔，使你要以某種類似的行為去回報別人對你的某種行為。

互惠原理和認知對比原理結合的產物：拒絕-退讓策略，相互退讓同樣是互惠原理的體現，先大后小更容易得到成功。在此策略的影響下，人們不僅會答應別人的要求去履行自己的諾言，而且還會自愿答應別人進一步的要求。

如何抑制互惠原理：不要去激活它，時刻保持警惕，不給別人運用互惠原理的機會。

互惠原理指出要以恩報恩，但并沒有說詭計也必須用恩惠來報答。

2、心中的魔障--承諾與一致原理：在開始的時候拒絕總比在最后拒絕容易得多。

保持一致、始終如一。一旦人們主動做出了一個承諾，自我形象就會受到一致性原理的雙重壓力。一是來自內心的壓力，它迫使我們的所作所為要與我們的形象保持一致；另一方面是來自外界的無形的壓力，它要求我們要按照他人的看法來調整自己的形象。

虛報低價的策略：承諾一旦做出，就開始形成自己的支持系統。

當我們在沒有外界壓力的情況下做出選擇時，便會發自內心地要對這個選擇負責。可覺察的外部壓力越少，承諾的效果也就越好。

如何有效抵抗承諾和一致原理：“保持愚蠢的一致是思想混亂的怪物”，不要機械地保持一致。

3、社會認同原理：

我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時候。一般情況下，認為大多數人采取的行為才是正確的行為，根據大眾的經驗去做的確可以使我們少犯錯誤。

認為某種觀念正確的人越多，這種觀念就越正確。-改變社會認同，說服別人，你也就被說服了。一般來說，當我們對自己缺乏信心時、當形勢不很明朗時，但不確定性占上風時，我們最有可能接受并參照別人的行為。

但這也極易導致一種名為“多元無知”的現象：每個人都認為既然大家都不擔心，就說明一切正常，但事態卻變得越來越危急，有可能達到某個臨界點，終于有人不受別人的影響站出來采取行動。----對那些身處險境需要幫助的人來說，如果只有一個人而不是一群人在場的話，或許他得救的機會還要更大一些。因為社會認同原理和多元無知效應很可能使他們對你的處境做出錯誤的判斷，人多的時候尤其如此。

社會認同原理發揮最大威力的2個條件：一是不確定性，當人們對自己不是很有把握時，他們依靠其他人的行為來決定自己應該怎么做的可能性更大，尤其是當我們認為那些人與我們相似的時候；另外一個條件是相似性，即別人的行為恰好與我們自己的行為一模一樣。

沒有哪個領導人能指望依靠個人的力量去說服組織內的所有成員，然而一個強有力的領導人卻有理由指望說服相當大的一部分成員，而大量成員已被說服這一原始信息又能用來說服其余的人。

如何躲避社會認同原理：及時發現社會認同被故意偽造、永遠不要完全相信社會認同這樣的自動導航裝置，多元無知現象就是這樣的一個例子。

4、喜好原理—友好的竊賊，人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求。

外表有吸引力的人會有更多的社交：光環效應，指某個人的某一正面特征會主導人們對這個人的整體看法。

相似性：我們更有可能幫助那些穿著、興趣、背景與我們相似的人，但這種相似性是很容易被偽裝出來的。

稱贊：一般來說，我們會相信別人的贊美并喜歡那些說好話的人，即使明知道那是奉承并與事實不符。

接觸與合作：熟悉可以導致喜愛，對我們更具吸引力。但如果這種接觸是一種不愉快的經歷，那就會產生相反的結果。在建立起好感的過程中，合作起著至關重要的作用。

關聯原理是普遍存在的，既能產生正相關，也可以產生負相關，都會影響到我們在別人心目中的印象--人們因為不愛聽壞消息，所以往往連帶著憎恨那些帶來噩耗的人。因此，人們總是把自己同好的事物聯系在一起，而極力與壞的事物拉開距離，即使壞事情根本不是因他們而起。通過彰顯正面的聯系，掩蓋負面的聯系，我們試圖讓旁觀者對我們有更高的評價，并對我們產生更多的好感。

當我們相信自己的成績能得到別人的認可時，我們不會去迎仗別人的光環。相反，當我們的個人威望或公眾形象很低時，我們才會借助他人的成功來幫助自己恢復形象。

（午餐策略：人們對自己在吃東西的時候所經歷的人和事會更加喜愛，而且這種喜好上的變化完全是下意識發生的。）

怎樣保護自己不受喜好原理影響：如果發現自己對某個人已經產生過多好感，喜愛程度已經超乎尋常，那這是我們就要采取行動保護自己了，把我們對請求者的感情與他提出來的要求分開。

5、權威原理-跟著行家走：

即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。權威所具有的強大力量會影響我們的行為。

現實生活中，面對權威的要求，我們對權威的順從很少或從來沒有經過有意識的思考。即便有的時候權威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫地按他們說的去做。

權威的特征：頭銜、衣著和外部標志，很多人都善于利用這些特征把自己偽裝成為權威。保護自己不受權威影響的方法：我們要意識到權威是非常容易假冒的，要對權威保持高度的警覺。但通常能夠情況下，真正的權威又能給我們提供極好的建議。這時，我們要問的第一個問題是：“這個權威是不是一個真正的專家？”，第二個問題是：“我們要對這個權威相信到什么程度？”，這樣，即使是一個在某一領域內知識頗豐的權威也不能說服我們，除非我們確信他提供給我們的信息真實可信。

6、短缺原理：愛一樣東西的方法就是意識到你可能會失去它。

可能會失去某種東西的想法在人們的決策過程中發揮著重要作用，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。也就是說，你告訴別人他不這樣做會損失多少要遠比你告訴他這樣做能得到多少更有效。數量有限、截止時間都是短缺原理的應用。

心理抗拒理論：當人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護這種自由的愿望就會使我們更想擁有這種自由（以及與之相關的商品和服務），我們會通過更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。

相對來說，人們對新近變得短缺的事物要比一直都短缺的事物有更強烈的感覺，尤其是我們必須通過競爭才有可能得到時，我們得到它的愿望就更強烈。----每當我們遇到資源短缺加競爭的魔鬼組合時，一定要特別小心謹慎。

給予人們一段暫時的自由比從來就不給他們自由更危險，當一樣東西得而復失時，人們會比一直缺乏這種東西的情況下更想得到它。----因此，不能一貫執行某種原理的父母特別容易培養反叛精神的小孩。

如何保護自己不受短缺原理影響：很多時候，人們的滿足感并不是來自于對短缺商品的體驗，而是來自于對它的占有。當我們身處短缺壓力困擾時，首先我們要知道恐慌和狂熱是不會讓我們做出明智的決定的，我們要冷靜下來，重新恢復理智；然后，我們問問自己，我們的目的是要擁有它，還是只是為了它的使用功能。記?。憾倘钡臇|西不會因為它供應有限就會是它的使用價值更高。反思：瞬間的影響--自動化的時代、原始的順從。

很多情況下，當我們做決定的時候，無法對整個局勢進行周密的分析，因而越來越多地把注意力集中到一些通常比較可靠的單一的特征上。當這個單一特征確實很可靠時，我們自動做出的反應的做法本身就沒有錯；但當這些通?？煽康男畔⒆兊貌豢煽繒r，就會使我們做出錯誤的決定、采取錯誤的行動。

第五篇：西按科技大市場加盟管理辦法

西安科技大市場加盟會員管理辦法

第一章 總則

第一條 為推進西安科技大市場（以下簡稱大市場）建設，促進科技資源開放共享和有效利用，實現科技資源向經濟能力的轉化，特制定本辦法。

第二條 大市場加盟會員是指通過大市場面向社會提供技術交易、儀器共享、人才創業、企業融資、知識產權和信息咨詢等相關服務的單位和機構。

第三條 會員加盟實行自愿原則。

第四條 加盟會員通過大市場開展服務，必須遵守國家法律、法規，執行國家有關的方針、政策，并接受大市場的監督和指導。

第二章 會員申請

第五條 申請條件

高校院所、企事業單位、社會團體等科技資源擁有單位及服務機構均可申請成為加盟會員。

第六條 申請材料

1.會員加盟申請表（1份）；

2.會員加盟協議書（2份）；

3.法人證書（或營業執照）復印件（1份）；

以上材料加蓋公章。

第七條 申請流程

1.申請加盟單位通過大市場網站下載《會員加盟申請表》和《會員加盟協議書》，填寫打印后連同法人證書（或營業執照）復印件（加蓋公章）提交大市場服務中心備案；

2.大市場服務中心核實備案材料后，雙方簽訂《會員加盟協議書》，并頒發《加盟會員證書》，發放加盟會員帳號。

第二章 會員的權利和義務

第八條 會員的權利

1.加盟會員享受大市場配套優惠政策；

2.加盟會員可免費在大市場網站發布服務信息，并享受大市場對會員單位提供的相關服務；

3.加盟會員可優先參加大市場組織的各種活動。

第九條 會員的義務

1.加盟會員應保證所提供的服務資源不涉及技術機密，可向社會公開。

2.加盟會員應在大市場網站上如實填報共享的服務資源信息，并對提供的信息負責及時更新。

3.加盟會員提供的收費服務，服務內容和收費標準需在大市場備案；

4.加盟會員應以優惠價格提供服務，并確保服務質量。同時應遵守知識產權保護規定，嚴守客戶技術與商業秘密。

第四章 管理與監督

第十條 大市場服務中心負責匯總、分類加盟會員的各類科技服務資源信息，并向社會發布。

第十一條 大市場服務中心對加盟會員報送信息的真實性、完整性進行抽查，抽查情況通過大市場網站向社會公布。

第十二條 加盟會員未如實填報相關信息的，應限期改正，限期內仍不改正的，不再享受大市場的補貼獎勵。

第十三條 鼓勵加盟會員已有的科技資源共享系統與大市場網絡平臺互聯互通。

第五章 附則

第十四條 本辦法由西安科技大市場服務中心負責解釋。第十五條 本辦法自發布之日起施行。