第一篇：招商會演講稿

趙永甲總裁招商會演講稿 金日的家人們下午好！見到大家非常高興！

從最遠的伙伴是從那里來的？東北來的有沒有？西北來的有沒有？日本來的有沒有？韓國來的有沒有？大家午飯吃過了嗎？現(xiàn)在這個時間可能比較容易犯困，困的伙伴可以開能開始睡覺了，但是你要把眼睛睜大，好不好？

在別人邀約你去參加這次會議的時候，有的伙伴是自己積極主動就來了，有的伙伴可能是被別的伙伴硬拉過來的，有的伙伴可能說：“快來吧！來了我請你吃飯”，跟朋友來的有沒有？每個國家都一樣，韓國也有這樣事發(fā)生，美國也是，人們心里都一樣。不容易相信傾聽別人的話，每個都有自己的想法和個性對吧？每個人都認為自己很聰明，人們都認為我都知道，我都知道。所以現(xiàn)在全世界有一個非常恐怖的病，比艾滋病更恐怖的病，是什么病？經(jīng)濟學(xué)家把它命名為三個字：知道病。

給大家講一個故事：在一個非常遼闊的沙漠上，沙漠上面有一架飛機飛了過來，這架飛機很小，這架飛機裝了幾個人呢？總共坐了4個人，一個是開公司的機長，還有一個人呢是一個12歲的孩子，這個孩子非常的聰明，他的爸爸送他去旅游了，告訴他你要看看更加廣闊的世界，我給你一個瀏覽沙漠的機會，那這個孩子就坐上飛機去旅游了。另外一個人，是一位年紀比較大的牧師，另外一個人是一個事業(yè)家。這個事業(yè)家認為自己特別聰明，認為沒有人比他更聰明了，像我的這樣的人能出生在地球上是地球的榮幸，比較傲慢的人，達到了傲慢哥哥的程度，是垃圾。這樣四個人坐上了飛機，這飛機行駛在沙漠的上空，忽然有一個非常強烈的振動，飛機上出現(xiàn)了奇怪的聲音，開始冒煙，然后機長開始說：“我們的飛機出現(xiàn)故障，正在下降我們需要趕快跳傘，但有個問題，降落傘只有三個，有四個人坐在飛機上，降落傘只有三個”，然后機長拿著一個降落傘，因為我是機長，我先要背著降落傘下去，問：降落傘現(xiàn)在剩幾個了？人呢？那怎么辦呢？講到那個非常得瑟的事業(yè)家，說我必須活下去，如果我死亡了那將是地球的巨大不幸，我是未來建造大企業(yè)的人，社會一定需要我這樣的人，我必須活下去，他就拿起降落傘就很著急跳下去了。還剩下兩個人，降落傘只有一個，年紀很大的牧師說了一句這樣的話：“孩子啊！你帶降落傘跳下去吧！我已經(jīng)活了很久了，你的未來可能成為總統(tǒng)，也有可能成為優(yōu)秀的科學(xué)家，有可能成為有名的畫家，這最后一個降落傘你帶著吧！”這時候小孩子笑了，牧師說：“你怎么笑呢？我死了讓你活下那么開心嗎？”小孩子又繼續(xù)笑，牧師說：“你不要再笑了，我現(xiàn)在也很恐懼死亡”，然后孩子說了一句這樣的話：“牧師，你不用擔(dān)心，我們兩人都能活下去”。牧師說：“怎么回事啊降落傘只有一個”，孩子說：“不要擔(dān)心，剛才那個說他是世上最聰明的事業(yè)家的，他是拿著我的書包下去的”，各位我為什么跟大家講這個故事，這個世上有很多我們不知道的事情，但那么多的事情當中，我們需要一顆先知的心去學(xué)習(xí)，每個人都有自己的人生，有沒有？誰的人生？誰的人生？不回答的伙伴是誰的人生？領(lǐng)居大姐也有人生，都是誰的人生？每個人都有自己的人生，人生是什么？人生不是簡單的生活。書里是這樣表述的，人生是不斷經(jīng)營的，不是簡單的活著，是經(jīng)營。所以每個人職業(yè)是什么？都是經(jīng)營者。經(jīng)營者的英文寫是：The operator，（CEO）。之前世界都在講CEO，那到底經(jīng)營的是什么？經(jīng)濟學(xué)家們是這樣說的：“我們經(jīng)營的不是別的，就是經(jīng)營我們的時間”。人生是什么？人生就是由時間構(gòu)成的，為什么？一秒鐘一秒鐘合在一起，變成一分鐘。一分鐘一分鐘合在一起呢？那就是一小時，一個小時一個小時合在一起呢？那就是一天。一天一天合在一起呢？一個星期一個星期合在一起呢？一個月一個月合在一起呢？每年每年合在一起呢？形成了我們的人生。所以說人生不是別的，就是對時間的經(jīng)營。一個人成功了，錢非常多，得到了眾人的尊敬，那代表了他把自己的人生經(jīng)營的非常好。我現(xiàn)在很貧窮，頭腦里也沒有什么知識，到那里也沒有得到他們的尊重，也沒什么錢，到那里都差不多的待遇，這樣就是沒有把你的人生經(jīng)營好。一天24小時，對于我們?nèi)硕际欠浅９剑降挠袃牲c：無論是窮人還是富人，年紀大的人年紀小的人，無論男女，貧窮，長的冤枉的人，所有人都一 樣，都一樣的是什么呢？一天24小時對嗎？沒有人是25小時，第二種公平是什么：每個人都會死去，無論是再多財富再成功的人還是怎么樣的人都會死去。但是在死去之前，一個人成就了什么？怎樣活到現(xiàn)在，這是非常重要的，所以在大家長久的人生當中，今天，2014年5月4日，下午的三個小時左右，我們會共同渡過。今天你來到這里時間也會過去，你在外面時間也會過去，你釣魚時間也會過去，打麻將時間也會過去，看電視時間也會過去對嗎？和朋友聊天時間也會過去，那么這三個小時，你究竟會聽到什么？和誰一起渡過？未來可能會給你人生帶來巨大的變化，對嗎？這里大概有650－700人左右，在會議開始這前我已數(shù)過這里的位置，我們700人伙伴當中，有的人水準很高，有的人

相對的比較低，文化水準高，有的也比較低，有的人懂禮貌，有的人不懂禮貌，對嗎？穿西裝的有，穿T軸的也有，有穿皮鞋的，也有穿運動鞋的，也有人穿拖鞋，有的人穿短褲來的，各種各樣的人來到了這里，我也不知道大家每個人是誰，大部分的人今天我都第一次見，你有多少錢？知識水準有多高？對于這錢我也不是感興趣，我關(guān)注的就一點，你是否熱愛自己的人生？是否熱愛你的未來？你是否真正的渴望成功？是否想成為富人？我關(guān)注的是你的未來。我們這里也會講關(guān)于財富、關(guān)于如何成為富人的話題，在坐各位當中，我不想成功的人請舉下手？不想成為富人的也舉下手，萬幸沒有一個人舉手，如果有人舉手，我想說請你靜悄悄的離開這里，這樣的人如何坐在這里，就是浪費時間，同時的時間我們用來學(xué)習(xí)，好不好？大家做好學(xué)習(xí)的準備了嗎？我們大聲的回答一次好不好？你一直也不回答一句話也不講這可能是口臭，我們一起大聲回答，如果有的地方講的對的你就點點頭、鼓鼓掌回應(yīng)一下。好不好？謝謝！有的伙伴我現(xiàn)在看到是這樣的姿勢，這樣的伙伴今天一定是第一次參加這樣的會議，我也是這樣21年前，第一次參加會議的時間大家也是一樣的動作，我也是非常反對這個行業(yè)，在韓國，直銷行業(yè)是44年前進入的，我非常不喜歡不接納這個行業(yè)，像我這樣的怎么會做那個事業(yè)呢？我怎么講也是商學(xué)院的院長啊!他們不就是做傳銷嗎？那是別人做的，窮人做的，水準低的人做的，像我這樣的人怎么會去做那樣的呢？一點也不想聽，覺得那根本就不適合我，但我心里也有什么想法，我真的很想成為富人。我也想開奔馳，我也想去海外旅游，我也想住別墅，我也想過上那樣的生活，但是現(xiàn)實是開不了奔馳，為什么？奔馳很貴。有錢就能買，可是沒有錢，所以看到開奔馳的人過來了，我肚子痛啊！唉！他就是命好遇到了有錢的父母，要不來他就是從那騙的來的。心情不好，然后也抱怨，我的父母之前到底做什么呢？在別人賺錢的時候，也不給我多留一些錢，有過那些對現(xiàn)實的批判。后然，一個偶然的機會，讓我接觸了這個行業(yè)，聽到了。跟我傳達這個行業(yè)的人是一位水準高的人，是一位韓國著名醫(yī)院的院長，也從名牌大學(xué)畢業(yè)，也得到國人的尊重，高水準的人，錢也多。有一天他給我來了電話，我想問你個問題：“我開始了一個新的事業(yè)，他說新的事業(yè)，這個事業(yè)在發(fā)展，擴張。你有沒有想過要成功的想法？”那我說：“當然有啊”那么，今晚上有沒有時間，有時間的話我們一起聊下關(guān)于事業(yè)的話題，（我們出去是自由的，但是就不可能隨意進來的）。因為這里不是娛樂場所，希望大家能夠理解，好不好？有的人不理解，是不是應(yīng)該讓那人多聽一

聽啊？我們金日，公司想要說服別人，不說服別人。今天的會議我告訴各位伙伴邀請什么樣的人來，三種人：第一種對于現(xiàn)實不滿足正在四處尋找的人，第二：有夢想的人有渴望的人，第三有人格魅力的人。不要帶沒有人格魅力的人來，我們的目的不是讓更多不要的人來聽，是真正正在四處尋找充滿渴望的人。時代在不斷的變化，我用現(xiàn)在收入是不滿足的，我沒有新的事業(yè)，又沒有新的方法，但是四處尋找機會的人就會快速聽懂。對嗎？

那就晚上聊下吧！那時我充滿期待，他錢比我多，水準又那么高，也是受眾人尊敬的人，他說有一個新的事業(yè)，又說這個事業(yè)在發(fā)展、擴張當中。潛力非常大，他說要把這個生意來跟我講，那我當然是充滿期待了，啊機會終于來到我身邊，晚上，我就精心準備。準備好咖啡，后來他來到我家，我充滿期待，但是到了我家，跟我展示的是什么，把什么拿出來？從袋子里拿出來了什么呢？牙膏、香皂、沐浴露、洗發(fā)水。他把這些東西就拿了出來，干什么呢？日用品，我們叫它日用品。把日用品擺成一排擺在我面前，我在想拿這些東西做什么事業(yè)啊？他是想讓我和他一起去賣這些東西嗎？我對賣東西可沒有興趣，我認識的人也不多，很奇怪，后面他開始給我畫圖，畫什么圖呢？你在這里，你不是有朋友嗎？你有沒有朋友？就開始畫。接著，這是什么？我一下反應(yīng)是傳銷啊，噢他陷入傳銷了。不行不行我可不能做，然后又說什么呢？我不能做。他就講：“這個事業(yè)非常了不起”。我說你這袋產(chǎn)品我買了，他說：“你不理解，你不要只看牙膏，你要看到牙膏的背后，他說要看到牙膏的背后”，那我怎樣呢？我把牙膏翻過來。翻過來一看寫著商標、價格。會有什么好看的啊？說：“不是這個意思”。

然后我跟他說：“你不要跟我講了，我實在是太忙了”。我讓他不講了，但他還是繼續(xù)講，我就生氣了，我說：“我非常尊重你，但如果你繼續(xù)講下去，我感覺我會非常討厭你，所以你今天就講到這不要再講了”，然后他看著我，說：“好吧”！他把這些東西裝進去，提上袋子走了。一邊走一邊說著：“我明天再來，啊”。但明天來干嗎啊

第二天,他真的又來了，又開始要跟我講，我沒有聽，第三天又來了，第四天又來了，一個星期每天都來。哎這什么人啊！后來我就開始逃跑，我看到他在樓下我就藏起來，一直逃跑一直藏，藏了多長時間呢？兩個月。他的眼睛里說看到的是事業(yè)，但是我的眼睛里面我認為這不是一個事業(yè)，對吧？一群賣香皂、賣牙膏、賣洗發(fā)水的人，利用別人的人。這是不能做的，我的眼睛只看到了這些，這樣逃跑了兩個月，兩個月之后，我又去超市，把手放在口袋里，一邊走一邊哼著歌，走著走著，忽然看到前面怎么有一雙腳呢？我仔細一看，噢！誰呢？又是那個人，嚇我一大跳，又想逃跑。但是剛轉(zhuǎn)身過去我又想我為什么要逃跑呢？我又沒有欠他錢，我又轉(zhuǎn)了過來，說：“你好”，然后他就說：“你剛才是不是想逃跑來著”，“沒有，我沒有逃跑啊”，但一看你的動作就是要逃跑啊！他說：“我現(xiàn)在給你兩個建議”，我說“什么建議啊”。第一：反正我是永遠都不會放棄你的，你就永遠逃跑。第二：認認真真聽一次。各位：兩個當然你選擇那一個？就一次就可以了嗎？對對可以。因為你很聰明，所以你認真聽一次就明白，我說：“你一定不能跟我講第二次啊”，就一次，真的就一次，去那？去參加家庭聚會。家庭聚會？？在家里干嗎呢？聽了你就知道了，后來我就去了，我本來以為去一個很近的地方，結(jié)果開車兩個小時，開著開著上了高速。我得回來還得兩小時，還在多少時間呢？差不多兩三個小時吧！開車往前走，我心情特別不舒服，然后他又把車打開拿出一個很奇怪的光盤，聽一個美國人分享的聲音，里面說什么呢？我一定要上鉆石，我一定要上鉆石，我一定要上鉆石，上鉆石，上鉆石。把它關(guān)了吧！你是不是鉆石鬼附身了，后來，到了家庭聚會的地方，算上講課的人一共有多少人呢？86人。鬼扯蛋，我想這絕對不是我做的，我只給他面子參加一次。對吧？他拉著我我們坐第一排，坐前面吧，我說：“不用，不用我就在后面就行”，站在后面怎么站呢？就這樣。我想到底來了多少人呢？在數(shù)人頭。后來主持人上場，那主持人長的也很好看，非常正常。然后她講什么呢？今天第一次來到我們會議的伙伴真是太對了，特別特別的歡迎，大家的運氣真是太好了，為什么呢？今天給我們講課的這個人，他是大學(xué)的教授，剛出來這話我就撲哧一聲笑了，這個主持人有病，神經(jīng)病。為什么神經(jīng)病啊？她說職業(yè)是什么？大學(xué)教授。大學(xué)教授沒事會來跟你們做傳銷？大學(xué)教授到處賣牙膏嗎？賣洗發(fā)水嗎？這是不可能的，騙人的。就算你騙了所有人，你也騙不了我的眼睛，如果是大學(xué)教授，肯定經(jīng)常用白板，對吧？那就從他拿白板筆的姿勢就能判斷，沒有用白板經(jīng)驗的人，白板筆怎么拿呢？這樣拿鉛筆、鋼筆。有經(jīng)驗的人絕對不是這樣拿，怎么拿，這樣拿或是這樣拿。寫字怎么寫呢？有經(jīng)驗的人，會站在旁邊寫看著大家，沒有經(jīng)驗的人呢？是屁股對著大家。后來他寫字我就觀察，但是他就是站在旁邊，講的也非常流暢，他寫白板的姿勢是不是訓(xùn)練之后來的呢？反正我是一直非常否定，后來我問了下旁邊的大姐，這大姐打扮的很漂亮，衣服也都是正裝，發(fā)型也弄的

很好，化妝也很精致，有水準。問她：“這樣的會議你參加了幾次了？”，她說第五次了。我心里想你也有病，賣牙膏你要參加五次會議嗎？又問了下旁邊的男士，我說我是第一次參加，你的職業(yè)是什么？他說我是公務(wù)員，我半年后就要退休了，公務(wù)員也做，你也有病。公務(wù)員賣這個干嗎？別人無法理解，為什么呢？兩個：所有的人都是笑臉，為了一款牙膏要笑的那么開心嗎？第二個讓我不理解的：大家都在拿著筆記本在認真的記著筆記，我第一次看到為了賣牙膏這么認真記筆記的一群人，天吶！實在無法理解，你能理解嗎？可能今天參加我們會議的伙伴當中，有的伙伴也會有當初我21年前的心態(tài)一樣，會有負面消極的人，因為我之前也這樣，大家有這樣的心態(tài)我也能充分理解，但是，過了一些時間我在那個大學(xué)教授講課，過了一小時左右，他在講一句話，就是那一句話打開了我心中的疑問。一句話，今天第一次參加會議的伙伴，你其它的內(nèi)容都忘記可以，這一句話你千萬不能忘記，這一句話是什么呢？這一句話振動了我的心臟，這句話：把消費聚到一起，把消費聚到一起，就會成為全世界最膨大的事業(yè)，把消費聚到一起，就會成為全世界最膨大的事業(yè)。這句話什么意思，膨大的事業(yè)是什么？我們認為膨大的事業(yè)是什么樣的事業(yè)呢？有的人對于事業(yè)是什么？生意是什么？沒有明確的區(qū)分，才能是什么？能力是什么？有人沒有區(qū)分，英語是什么？英文學(xué)是什么？有人完全沒有區(qū)分，膨大的事業(yè)是什么？他又開始舉例子，這是什么M，大家一看就知道是麥當勞，我到一個地方畫一個圖一問，這是什么？W這是什么？屁股翻過來的，這是沃爾瑪。沃爾瑪是膨大的事業(yè)是嗎？是不是？想不想成為富人跟我有什么關(guān)系啊？你成為富人會給我10塊錢嗎？給不給？而且今天 我們見面不知道下次還能不能見面。有可能是一年后，也有可能是二年后，也有可能是五年后。剛才跟大家講到，三個小時左右，在三個小時以內(nèi)，大家會聽到很多的內(nèi)容，但是內(nèi)容當中一定有你想要的內(nèi)容對吧？很多人想要成為為富人，渴望成功，對吧？如果你也是渴望成功、渴望成為富人的人，那就認認真真的聽下，對吧？認真聽，漢字聰明的聰怎么寫？這是什么？耳朵。耳朵怎么樣？總是豎起耳朵聽，這是聰明。這是漢字。為什么聰明的人他取得的東西多呢？取得的取怎么寫的？又是耳朵，又打開耳朵又聽又聽才能取得，這是漢字。但很多人就是不愿意聽，不想去看，認為這位先生是演小品了，眼睛睜大。當然演員從這里出。當有人講經(jīng)濟的時候，他就變成了這樣，時代在如何變化，中國五年后，會有什么樣的變化，經(jīng)濟的趨勢是什么？完全不去聽，去看，世界經(jīng)濟學(xué)家在講些什么？

現(xiàn)在中國中關(guān)村發(fā)生那些事情，完全都沒有關(guān)注，心里可能有一顆想成功富人的心，但覺得麻煩。對不對？大多數(shù)的人都有這樣的想法，麥當勞、沃爾瑪都是膨大的事業(yè)，韓國三星是不是？LG、中國的海爾、石油公司、中國移動公司、中國聯(lián)通、中國電信，大不大？很大。對嗎？這些都膨大的事業(yè)。除此以外還有很多，星巴克知道吧？全世界最大的咖啡廳。都是膨大的事業(yè)，那么大家仔細想一想，這些膨大的事業(yè)共同點是什么？共同點到底在那里？把消費聚到一起而形成的，對吧？給大家舉個例子，麥當勞是賣什么的地方？漢堡。麥當勞是賣什么吃的地方呢？麥當勞不是賣漢堡的，如果你認為麥當勞是賣漢堡的地方，你的知識水準和10歲的孩子一樣，去麥當勞看下它有什么?我們賣的是全世界最快捷的服務(wù)，賣的是最最快的服務(wù)，沃爾瑪是賣什么的地方？日用品、衣服，它真的是賣東西的地方？你的知道水準也是10歲，沃爾瑪有什么標語？我們賣的是全世界最廉價的價格，賣的是最低的價格。麥當勞很多人去它那里消費漢堡、可樂、蓍條，它一天的全球麥當勞漢堡銷量有多少呢？知道的人請下舉手？大多數(shù)的人都說我知道麥當勞，你知道麥當勞嗎？我知道。麥當勞在那一年創(chuàng)立的呢？取的名字是什么？一天全球的銷量有多少？在全球有多少家加盟店？一年營業(yè)額有多少？不知道，不知道。但平時很多人回答我知道我知道，我以前也是。各位，不要被嚇倒，講完這點后，我會安排大家休息的時間，為什么要休息的時間呢？剛才我們講到，我們金日不一樣，其它公司那怕多一個人進來，多說服一個人，金日不是。不關(guān)注自己人生的人，成功的人，對于成為富人不感興趣的人，對中國未來不感興趣的人，對我們的子女不重視的人，這樣的人就可以利用我們后面休息的時間，回到家里，休息一下。真正充滿渴望的人，然后再次回到我們的會場，我們共同來探討下關(guān)于未來的話題，好不好？一天它全球漢堡銷量有多少呢？平均兩億的漢堡。兩億漢堡的銷量一天，你的孩子吃漢堡可能就是一個，但是因為全球有那么多人聚集到了一起，假設(shè)一個漢堡價格是20元，總共業(yè)績有多少？40億。一天，我們折算了20元，這代表了什么？把消費聚到一起是一個膨大的事業(yè)，今天現(xiàn)在的時間，今天一整天，全球沃爾瑪有多少產(chǎn)品銷售出去呢？今天一整天三星銷售出去有多少？LG電視銷售出去有多少？海爾、冰箱全世界一整天銷售出去有多少？石油公司有多少車去加油？一天有多少人接打電話？各位：據(jù)中國統(tǒng)計在中國有10億擁有手機，這手機用戶一個月平均的話費是多少呢？100元。你一個人用的是100元，但是把10億消費人口聚到一起，一個

月通訊公司營業(yè)額有多少?我們江西的伙伴都比較冷淡吧！到其它地方講到這里的時候，一想到一算出是1000億的時候，他們回答的是什么聲音呢？什么樣的反應(yīng)出來？哇塞！！！一千個億，從來沒想過，一千個億很震驚。這么膨大的業(yè)績只有三家公司在分享，一天星巴克咖啡銷售出去有多少呢？各位這是膨大的事業(yè)，這又和直銷又有什么關(guān)系呢？因為有關(guān)系才跟大家講，對不對？為什么這是膨大的事業(yè)呢？大家去書店買一本書讀一讀，1980年就出來了的書，第三次浪潮，那本書里寫到了什么？30多年以前，就出現(xiàn)這樣的書，那本書寫到未來社會，消費會變成事業(yè)。把消費和事業(yè)變成一起，一邊消費一邊賺錢的人會出現(xiàn)，未來這樣的人會有多少？三年前，出現(xiàn)一本書叫富人的陰謀，富人頭腦你怎樣去競爭，書也出現(xiàn)。15年以前，震驚世界非常暢銷的書富爸爸與窮爸爸，讀過的人請舉下手，它在全世界都流行，這世上有兩種爸爸，富爸爸、窮爸爸。窮爸爸怎么教育你？富爸爸怎么教育你？那本書里，被翻譯成多種語言多種版本，那本書里面明確提到直銷，為什么在大眾眼睛里沒有看到它們呢？因為沒有關(guān)注過，對不對？這個事業(yè)到底是多膨大的事業(yè)？我們?yōu)槭裁匆@樣的事業(yè)？等下我們休息之后，不渴望的人真正離開之后，真正渴望的人，不管現(xiàn)在口袋貧窮，我的內(nèi)心并不貧窮，各位口袋的貧窮并不是真正的貧窮，真正貧窮的人是什么樣的人，是腦袋貧窮的人。

剛才回了家的伙伴請舉下手？回家的伙伴可能在家舉手吧？對自己人生不是很關(guān)注的伙伴已離開，現(xiàn)在都是非常渴望的伙伴，生意和事業(yè)的差異是什么呢？我們先講下這個話題，現(xiàn)在發(fā)一條信息不是那么著急吧？有這樣的一句話：人生中最重要是什么時間？就是現(xiàn)在。對于你最重要人是誰？就是你現(xiàn)在見面的人。對吧？所以現(xiàn)在一條信息不發(fā)不回也可以，事業(yè)是什么？生意是什么簡單分析一下，在美國有一個漢堡店，這個漢堡店的名字是A，從爺爺奶奶就開始經(jīng)營，后來又傳給了兒子的父親，后來又傳給了他們的兒子，這家漢堡店非常的好吃，每到午餐時間都有很多人去排隊，到了晚上的時間又有人去排隊，最后離開之前今天賺多少錢吶？還可以啊。關(guān)下門回家了，早上又上車去店里做生意，又有人排隊了，晚餐又排隊，賺到錢吶！又嘟嘟坐車回家，他們賺了很多的錢，但有一天，他們店旁邊又新開了一家漢堡店，這個漢堡店的名字叫M,他們家賣的不是漢堡，那是什么呢？我們家賣的是系統(tǒng)，賣什么系統(tǒng)呢？就算你不會制作漢堡，只要你加盟我們，如何制作漢堡？如何做服務(wù)？可樂的吸管直徑有多少？結(jié)算臺的高度有多少？炸雞的溫度要多少？這一切我們都會系統(tǒng)化流程教你，但是需要加盟費，旁邊的人就舉報了他們，他們是詐騙犯吶！為什么是詐騙犯？他們給別人掛著一樣的牌子，又收加盟費，后來美國法院出來調(diào)查這件事情，說你們是一群詐騙犯要把你們帶走，后來，這個店的店主就被帶走了，我為什么是詐騙犯呢？賣漢堡的技術(shù)永遠只有他們知道，只是他們家賺錢。不會把這秘訣告訴別人，但是我，盡管漢堡的味道不是特別好，但我把這個賺錢的機會給想賺錢想成功的人，這有什么不好嗎？然后一想，你說的對啊！加盟M漢堡店的人越來越多，加拿在的加盟、英國的也加盟，法國、韓國、日本、俄羅斯、印度、烏克蘭、中國，很多很國家，加盟的越來越多，然后說你們都各自己去做生意吧！利潤99%是你們的，1%要寄到美國總部來，也不是很多也就是1%，1%要寄到美國總部來，比如說：你一個月的營業(yè)額的100萬，99萬你拿走，1萬元寄到總部來，聽懂嗎？這里是200萬，各家寄1%過來，這樣的加盟店全球有多少家呢？有3萬7千多家。而且想要加盟它，加盟M，需要準備300萬－500萬美金加盟費，而且要等待多久？要等待7年，現(xiàn)在要加盟的人排除排的很長很長，你來美國兩個月的時間，在漢堡大學(xué)參加學(xué)習(xí)，如何不學(xué)習(xí)你就沒有資格，來做什么？來學(xué)習(xí)，聽懂了嗎？這個漢堡店的名字是什么呢？就是現(xiàn)在的麥當勞，麥當勞剛剛出現(xiàn)的時候，受到人們的誤會，認為是詐騙被法院帶走，聽懂了嗎？可是1%的力量，想像一下，一個加盟店，假設(shè)每個加盟店寄到總部是1萬元，10個加盟店寄多少？100個加盟店寄多少？1000個加盟店寄多少？1萬個加盟店寄多少？3萬7千個加盟店呢？3.7個億。麥當勞的創(chuàng)始人已經(jīng)去世了，已經(jīng)去世很久很久了，但麥當勞現(xiàn)在還運轉(zhuǎn)的非常好，各位這是什么？這就是事業(yè)。這個是什么？這是生意。無論你賺多少錢？只要你勞動一停止你的收入就停止的話，那就不可能讓你成為富人，這和直銷有什么關(guān)系呢？現(xiàn)在開始講他們之間的聯(lián)系，很多人沒有真正的了解過，存在很多嚴重的誤會，在沒有認真了解之前先批判，這是窮人的特征，富人的特征是什么呢？先會認真的聽，然后去判斷去觀察，最后才會作出判斷，先聽先看，給大家舉個例子：這和直銷有什么聯(lián)系？第一次參加會議的女士請舉下手，請問這位女士你姓什么？姓邱。你看你呢不是小姐、也不是大姐、也不是中姐，我們舉個例子比如說邱姐你的生活習(xí)慣，她非常重視健康，每早晨都會吃些什么呢？每天喝一瓶牛奶，邱姐來自己那里？崇義。邱姐每天在那喝牛

奶呢？崇義。每天都會去崇義超市買一瓶牛奶，這個超市價格是多少呢？2塊錢，她每天都會去花2塊錢買一瓶牛奶，今天她也去超市的路上，走著走著她遇到了一個朋友，邱姐你去那啊？我去崇義超市，去買什么啊？我去買牛奶。邱姐我們不要去崇義超市了，這邊新開張了一家超市，新的。你去那家超市看看吧？價格也便宜，產(chǎn)品也好，什么什么好。就這樣幫它宣傳了一下，然后呢？那我去支持，到了新超市，她看到新超市張貼了一張大海報，上面寫著我們超市實現(xiàn)會員制，只有成為會員的人才能應(yīng)用我們的超市，加入會員有幾種方式：會議結(jié)束之后可以去問下，問下邀請你來的朋友，新超市有那些加入會員的方式，明白嗎？對于我們的會員我們有這些優(yōu)惠政策，第一現(xiàn)有產(chǎn)品及未來所以即將上市的產(chǎn)品享有7折價格購買，這家新超市的牛奶你可以多少錢買來呢？1.5元左右。崇義超市2塊錢，新超市1.5元，以后你去那買牛奶？看到下一條更具魅力，我們新超市，你每消費滿一塊錢，都會送你一張積分卡，而你這樣的積分卡積到500張，我們就送你去海外旅游，邱姐好不好？太好了去那旅游？2014年送你去那里玩？去韓國。不是坐飛機去，是坐郵輪去，去韓國看首爾，濟周島。明年去那呢？后年去那呢？新西蘭。每年都去海外旅游，太興奮了，下面還有呢，還會給你發(fā)放獎金，還有其它的相關(guān)福利，你趕快辦積分卡，另外準備了什么？車獎、房獎。車也給房也給，還有年底分紅，分紅怎么給呢？根據(jù)這家超市整體的營業(yè)額來分配，那新超市有多少家呢？全中國都有，各個地方都有，贛州有沒有？哇！這總共有多少啊？不行我要快速加入會員，今天她又買了一瓶牛奶，這老板給了她什么呢？積分卡，她就開始笑，每天一張每天一張，我喝一年半牛奶就可以去旅游了，喝10年呢？20年呢？我就可能得到分紅了，車獎，房獎。太開心了，但這樣的喜悅，你會想起了誰呢？姐姐、有沒有姐姐啊？有。我以后也讓姐姐去新超市，想起了我上學(xué)的同學(xué)，她也喜歡喝牛奶，對吧？她也會用牙膏、洗發(fā)水對不對？用衛(wèi)生紙，我要告訴她們，當天晚上她就跟姐姐講了，姐姐啊！你再要去超市不要去那邊了，去新超市吧。去新超市多好啊！同學(xué)啊你也去那吧，當我們遇到好的事情的時候都會想到別人，只要這個事情非常好就會去分享，對不對？第二天，邱姐又去買牛奶，姐姐和她一起去，去喝牛奶，姐姐也1.塊5，同學(xué)也1塊5，每個人都拿到了一張積分卡，對吧？看下這里有沒有人被利用，姐姐被邱姐利用了嗎？沒有。同學(xué)被利用了嗎？自己應(yīng)該得的東西被別人拿走了嗎？沒有對吧？然后她們正要離開超市，新超市的人跟邱姐講了一句這樣的話：“你還有

沒有拿的積分卡”，我拿到手了啊，這是昨天的，這是今天的，不是都拿到了嗎？是的，但我們的計算方式不一樣，因為邱姐給我們超市帶了總營業(yè)額有多少呢？4個一塊五，總共給我們帶來了6塊錢的營業(yè)額，6塊錢的營業(yè)額總共發(fā)出去了多少錢積分卡？6張對不對？只發(fā)出去了4張，還剩下2張，這2張給誰？給邱姐對嗎？這兩張送給邱姐。而到現(xiàn)在為止，其它超市怎么樣的？剩下兩張積分卡給誰了呢？一張給了中間流通的商人，批發(fā)商，另一張給了明星，成龍。你的頭發(fā)有問題嗎？這樣就拿著廣告費，鞏利也宣傳洗發(fā)水，然后又拿走了廣告費，對不對？這在我看來都很正常，但這家新超市，它說我們不再做廣告了，我們也不用總代理、批發(fā)商，就讓消費者直接應(yīng)該我們的產(chǎn)品，感覺好就去宣傳，宣傳好我們就給你返利，聽懂了嗎？邱姐拿著另外兩張，喝了兩瓶牛奶，她確有4張積分卡，又怎么樣？高興的不得了啊，姐姐看到這樣的事情，她問：“我也能做嗎？”，可以嗎？右邊的伙伴可不可以？然后姐姐就回去，跟別人宣傳，分享，經(jīng)常去的理發(fā)店老板，老板那邊有新超市，同學(xué)可不可以？同學(xué)回去又開始講啊，同學(xué)又跟弟弟講去新超市吧，弟弟又聽懂了又會跟誰說呢？朋友。山東的朋友又聽懂了，媽媽在哈爾濱生活，聽懂了，又跟廣西的哥哥說，廣西的哥哥聽懂了，廣西哥哥的朋友在那呢？越南。越南跟廣西很近，跟他講了，越南的朋友聽懂了，他也去了新超市，這是什么？積分卡，1%，像麥當勞的1%一樣，讓大家來到會議的領(lǐng)導(dǎo)人，段總的領(lǐng)導(dǎo)是那位？池總，池總從廈門來的，龍巖的伙伴請起立一下，為什么從龍巖來？南昌來的伙伴請起立一下，為什么從南昌來這呢？因為牛奶嗎？不是，因為積分卡嗎？也不是。代替積分卡的是什么？是事業(yè)。聽懂了嗎？池總的領(lǐng)導(dǎo)，在廈門。他今天沒有來到我們會議，他姓汪，他應(yīng)用新超市四年了，四年前，像邱姐一樣，也這樣聽懂了，四年前他就開始了，然后把信息傳達給池總，又傳達到贛州的段總，這樣不斷的傳達，過了四年，汪總?cè)珖臅T數(shù)有多少呢？會員數(shù)有多少呢？大家不要被嚇到，前幾我問過他，會員數(shù)有多少呢？大概、差不多，18萬－20萬人，在這里我們想一想？為什么是一個膨大的事業(yè)呢？在中國喜歡8這個數(shù)學(xué)，定位為18萬人，每天早起床都要刷牙，明天早上計劃不刷牙的人請舉下手？這些人每天都要用香皂、洗發(fā)水、沐浴露、洗衣服、洗碗、為了健康吃保健品、為了變美麗用我們的護膚品博蘭伊美、用這樣的產(chǎn)品，有18萬人都在用產(chǎn)品，用產(chǎn)品。聽懂了嗎？18萬人每個月，每個月，平均一個家庭，我們假設(shè)每個家庭只用100元的產(chǎn)品，只用價值100元的產(chǎn)品，18萬人每

人100元，一個月有多少營業(yè)額？1800萬。消費聚到一起，消費聚到了一起，消費聚到了一起，對不對？產(chǎn)生了1800萬一個月的營業(yè)額，這像麥當勞給到總部的1%，這1%給汪總的話是多少呢？18萬一個月收入。對不對？如果給的是2%呢？36萬。如果每個伙伴不是用的100元的產(chǎn)品，是200元的產(chǎn)品是多少？72萬每個月，所以他每個月平均收入是多少？我不會說謊話，可以仔細看著我的眼睛，我作為公司全球的運營總裁，我準確的問過，一年平均收入是多少？也調(diào)查過，是8位數(shù)。有的一說8位數(shù)沒聽懂，要算一下。邱姐這就是你今天獲得的機會，好不好？歡迎你的到來，這家新超市的名字是什么呢？名字是什么呢？金日。金日的確偉大，看下金日公司的商標是什么呢？看下公司商標，是這樣對吧？有的人這樣講，金日有點農(nóng)村的感覺，是的，你看的很準確，現(xiàn)在全世界最重視是什么？中國政府非常重視的是什么呢？兩個字：環(huán)保。這是作為習(xí)主席一個很重要的國家政策，食品安全，對不對？從金日的商標我們就能看出來，我們重視環(huán)境，絕對不污染環(huán)境，維持天然，這是董事長的心，聽懂了？所以用這樣的商標。金日公司什么時候誕生的呢？30幾年前就已經(jīng)開始了傳統(tǒng)行業(yè)，在中國成為了一個馳名商標，這樣的一家企業(yè)，為什么開始了直銷呢？把大多數(shù)時間、精力都放在直銷，有什么，因為這是趨勢。美國直銷歷史有100多年了，日本48年，韓國44年，中國直銷21年，在美國直銷流通的產(chǎn)品有多少種呢？不要被嚇到，128萬種，大家眼睛看到的、用的摸到、感受到的、所以有產(chǎn)品都可以在直銷中找到，全世界一流的直銷企業(yè)三星、LG、索尼，全世界一流的企業(yè)，阿迪達斯，飛利浦、汽車投資，寶馬為什么把產(chǎn)品放到直銷里？豐田為什么把產(chǎn)品放到直銷呢？韓國三星為什么把產(chǎn)品放到直銷里？大家問下自己，是我更加聰明呢還是三星更聰明呢？是你更聰明呢還是LG？是你更聰明還是海爾更聰明？誰更聰明？都在走這個趨勢這個方向，過去的流通方式是什么樣的？從工廠生產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)過總代理、批發(fā)商、零售商、最終到消費者手中，它們先進國家已經(jīng)沒有這樣的流通方式了，消費者的愛時刻在改變，喜歡更廉價的和更加方便的方式，美國人創(chuàng)造了什么？他們先讓生產(chǎn)者放到一個地方，這是那里呢？沃爾瑪這樣的超市，你們都把產(chǎn)品拿到這里來吧。消費者都來這里買產(chǎn)品，為什么要這么復(fù)雜來買產(chǎn)品呢而且這里的價格很優(yōu)惠。所以現(xiàn)是超市時代，而超市也在承受著很大的危機，巨大的恐龍在登場，生產(chǎn)者的產(chǎn)品在用另一種方式移動，消費者也在移動，看下70后、80后、90后、00后，這些人在大批量涌向那里呢？流向

這里？這是那呢？電視購物、網(wǎng)上購物。在中國代表是淘寶網(wǎng)，馬云，在馬云創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)期間，你在想些什么？那時你可能說過你很忙，很忙。忙的意思是什么？忙字我們看下，我很忙。我們分析一下，左邊是什么？是人的心死了，這就是忙。我年紀很大但肯德基爺爺66歲開始了肯德基事業(yè)，什么都沒有一無所有，有的人說我70歲了，70能代表什么？這是一個數(shù)學(xué)而已，人的年齡有三種：身體年齡，25歲、50歲、75歲這都是身體年齡，這并不重要。人更加重要的是什么？這都是身體年齡。什么都不能代表，人更加重要的是什么？是精神年齡，對嗎？。你是70歲，如果現(xiàn)在還沒成熟的話，你的精神年齡可能就是11歲，生氣、容易嘆氣、容易不高興對不對？稍為有一點不開心的事，就生氣了，我生氣了。一句話也不講，一看誰就想打架，比如說有一天被狗咬了，你也會反咬狗一下嗎？不成熟的人就會做出這樣的行為，那有的人生理年齡20歲，但他懂得思考人生、心懷夢想，規(guī)劃自己的未來，雖然只是20歲，心里年齡已經(jīng)達到了50歲對不對？這比更有重要的年齡是金融年齡，你現(xiàn)在貧窮是代表你的金融年齡還很小，你是富人代表你的金融年齡很成熟，巴菲特6歲的時候就開始買股票，從爺爺?shù)男〉昀锬昧诵┬|西到路邊去賣，后來用賺來的錢11歲就開始炒股，又用炒股賺來的錢14歲以自己的名義購買了別墅，這是巴菲特的金融年齡。我們問下自己我的金融年齡到底是多少？我們?yōu)槭裁匆獪蕚溥@個事業(yè)，現(xiàn)在的中國變化速度非常的快，以全世界最快的速度在變化，全球共有224個國家有24000個民族6800種語言使用，全世界現(xiàn)在也在不斷的變化在發(fā)展，中國是站在變化的前沿，中國已經(jīng)成為了第二位，你看到第二是什么意思呢？看到這個字你不知道是什么意思的話很抱謙你是盲人，經(jīng)濟上的盲人，GT是經(jīng)濟大國第二是世界第二大經(jīng)濟體，第一位美國對吧？第二位中國。2010年以前呢？經(jīng)濟第二大是日本，2010年中國按倒了日本，按倒了。按照現(xiàn)在的速度繼續(xù)發(fā)展的話就在2025年內(nèi)中國超過美國，成為全球第一位。簡單的講成為全世界最富有的國家，最最富有最最有錢的，美元持有量最高的國家，但大家不要無條件的開心，中國現(xiàn)在成為了品牌國家對吧？要成為經(jīng)濟大國對國家是一個非常好的事情，對于我們每個人都是值得驕傲的事情，但對于個人的生活呢？可能會是你的痛苦的開始，為什么？經(jīng)濟大國有那些特征？全世界的經(jīng)濟大國都有一些這樣的特征。第一個高物價，物價增長率持續(xù)上升和現(xiàn)在的物價完全不一樣，用現(xiàn)在100元能買到的東西，比如你買了一件T軸衫，兩年前呢你買了一件T軸衫還買了一雙高跟鞋，兩年后

再用100元T軸衫你可能只買了一半了，這就是錢的價值。現(xiàn)在持續(xù)上升你準備好自己的未來了嗎？2080社會 呢？第一是高物價，第二是2080法則，現(xiàn)在中產(chǎn)層漸漸的消失富有的人20%和貧窮的人80%，這樣不斷的距離加大如果你自己不夠努力，你的子女百分百進入貧窮的80%的行列，中國將更加嚴重的區(qū)分為1090社會，中國的10%一年五個億的。中國差不多有15億人口，官方公布的可能是13億，但中國人口普查很困難地太大人太多，調(diào)查了三家到第四家的時候回頭看第一家又生出了一個，所以差不多是15個億。15億的百分之十是1.5個億的眾人口，他們是富人。你會被他們支配生活。我們問下自己？我的未來是想擠進10%的行列呢？想成為前20%的行列呢？希不希望我們的子女成為前20%呢？還是成為80%。希望成為20%的人請舉下手，說到你就能做到、說到你就能做到、說到你就能做到、說到你就能做到。有的人舉個手都不敢這樣有勇氣嗎？再遇到成功的時候遇到機會的時候，就要充滿自信。我和我子女百分百要成為20%的人的勇氣，但有的人這也不敢，你舉手想成為20%的瞬間，你的人生就會朝著這個方向改變，說到就會做到、說到就會做到、說到就會做到。現(xiàn)在一定要打起精神更加恐怖的社會正向我們走來，老齡化社會。中國政府很苦惱的事情65歲的人口比例不斷的加大，再過幾年中國65歲以上的人口總數(shù)將超過美國總?cè)丝冢阌袥]有做好準備，我們?nèi)松饕譃槿齻€階段：第一人生階段0－25歲，這個階段我們靠父母生活，上學(xué)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、高中、大學(xué)全部由父母支援。25歲左右開始走上社會有的人開始做生意、有的人開始上班對吧？非常努力的生活到55歲左右的生活，我們就到退休的年齡。退休是什么？就是老了不需要你了，聽懂了嗎？這是我們貢獻了整個青春的地方，那退休年齡又不斷的提前，先進國家到50歲。韓國平均48歲就要退休，沒有工作的崗位就算你勞動30年，從26到55勞動30年，每個月都會有固定的工資，問題在那？人生在的平均壽命85歲有的人會90歲，不小心120歲。活的長久長壽是一件好事，現(xiàn)在的人都不容易死了現(xiàn)在保健品也很多，大家更重視健康。醫(yī)學(xué)技術(shù)又很發(fā)達，老年人開始不斷的運動，都戒煙酒量也不斷的減少對不對？所以人的壽命越來越長，而問題在那呢？三十多年的人生在等待我們在等待著你，據(jù)中國統(tǒng)計你想未來30年還是這樣的生活的人要準備多少呢？差不多300萬左右。如何物價像現(xiàn)在一樣不斷的上漲可能要500萬左右才能比較好的過你的晚年生活，現(xiàn)在還沒打起精神嗎？聽不懂也是一種才能，很厲害的才能。去大城市看一

下為什么上班族晚上的時間兼職做著這個事業(yè)呢？8點上班5點下班11點睡覺，那么還剩下6小時，以前每天6小時做什么呢？看電視、唱歌、打麻將、跟朋友聊天對不對？這是平時的生活但聰明的人感受到對未來的不安感，所在在四處尋找有沒有什么新的可以做的？晚上我還想賺錢，對不對？在這樣的尋找的過程當中被邀約到這樣的會場，非常認真的聽聽完之后明白了，明白了對不對？馬上加入。所以中國現(xiàn)在到了什么樣的時代呢？一人多職業(yè)的時代。老鼠很笨吧？兔子很笨吧？老鼠也會打三個洞，兔子也會打三個洞，為什么？狡兔三窟。兔子會意識到危險什么時候會到來。奔馳也有備胎，對不對？你現(xiàn)在用你一個崗位生活嗎？你就是一條腿走路的人，什么時候會倒下不知道，對不對？要是沒有另外一份收入，這就我們這個事業(yè)，剛開始你可能是幾百塊收入、幾千塊、幾萬塊，幾萬塊之后呢？那你就可以持續(xù)的工作，全力以赴來做這個事業(yè)，成長為一個領(lǐng)導(dǎo)人，不是一個香皂、牙膏就得記筆記，一開始也不知道為什么大家記筆記，當我了解之后啊我明白了是為了夢想而記筆記，為了成功在記筆記對不對？為什么大家那么開心呢？因為期待美好的明天和希望、夢想而開心，我跟大家講一點，你為了你的未來準備了什么？我的夢想是什么？我是一個韓國人，作為一個外國人我的夢想是什么呢？狗是沒有夢想的，鳥也沒有夢想，牛也沒有夢想，驢也沒有夢想，人類如果沒有夢想也和動物一樣，能有夢想就是人對不對？我的夢想是什么？幫助一家企業(yè)打造成NO1，這就是我的夢想。不是在這里喊口號，這個行業(yè)我有21年的經(jīng)驗，在這個行業(yè)讀過的書也有6千多本，全世界很有名的教育我也聽過很多很多，關(guān)于企業(yè)家的課程，全世界一流企業(yè)的課程，怎么讓企業(yè)更進一步發(fā)展，用什么樣的戰(zhàn)略？怎么培訓(xùn)人才。我非常有自信的跟大家講，在中國有很多的直銷企業(yè)他們也都非常的優(yōu)秀，但是我們金日不一樣，會不一樣的，用差異化的動作，雖然有很多從沒有成功過的普通人、沒有能力的人、沒有很多錢的人、但是我們要把這些非常渴望成功的人召集在一起，一步步的培養(yǎng)，也不單培養(yǎng)他們還要培養(yǎng)我們事業(yè)伙伴的下一代，金日事業(yè)伙伴的下一代，每年兩次下一代CEO俱樂部。各位，如果你的錢賺的再多可是你的孩子走了彎路你有什么成就感？最珍貴的最珍貴的是我們的孩子，為什么要讓我們的孩子考清華、為什么要考北大？為什么考哈佛？領(lǐng)導(dǎo)力是什么？這些方方面面都要教會他們學(xué)習(xí)，VIP會員以上的伙伴就可以讓自己的子女來參加我們下一代CEO俱樂部，另外我們還有富爸爸俱樂部、真正的大腦是什么？為什么爸爸要成為富人，要成

為富人要做那些？了解那些？關(guān)于經(jīng)濟的觀念是什么？世界經(jīng)濟在如何的變化？各位一個爸爸要做的最最重要的事情，其它的做不到?jīng)]有關(guān)系，這一條必須做到那就是要把家里的貧窮趕走，一個家庭貧窮是一個男人的責(zé)任，有能力的男人有錢，沒有能力的男人肯定沒有錢，真正有能力的父親聽到我們整場會議結(jié)束為止，謝謝大家，下次再見。

第二篇：招商會演講稿

招商會演講稿范文1

各位經(jīng)銷商朋友：

下午好!

在這春色怡人、溫情四溢的大好季節(jié)，十分榮幸地邀請到各位尊貴的客人，同時也非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參與此次招商會，對各位的到來，在此我代表彭氏集團的所有工作人員向大家表示熱烈的歡迎(鼓掌示意)。

首先，請允許我先簡要的介紹一下我公司的概況。

彭氏(香港)國際化妝品集團，是一家馳名國內(nèi)外的著名化妝品集團，1983年在香港成立，1991年上市，成立以來，一直以促進國際美容事業(yè)，為東方女性創(chuàng)造個性之美與生命之美為宗旨，致力于優(yōu)質(zhì)化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。大陸的十幾年，彭氏已從當初占地面積1XX平方米的廠房，發(fā)展到現(xiàn)在擁有占地面積40500平方米的工業(yè)園，總投資近2億元，擁有護膚品、洗護品、彩妝、香水等世界一流的生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)品種涵蓋了行業(yè)內(nèi)的所有需求，其生產(chǎn)規(guī)模和銷售數(shù)量在亞洲也是屈指可數(shù)的前列!現(xiàn)在，彭氏的產(chǎn)品系列已發(fā)展為20多個品牌150多個系列的XX多款單品，產(chǎn)品品種涵蓋護膚品、香水、發(fā)品、彩妝在內(nèi)的龐大的彭氏品牌家族。確切地說，彭氏已不僅是一個護膚品牌，更逐步成為一個感性而有親和力的女性世界;作為女性的美麗標志，彭氏將與女性共同成長，讓美麗從肌膚開始，用肌膚的美麗成就生命的美麗，永遠演繹肌膚的美麗傳奇。目前，彭氏在中國擁有網(wǎng)點總數(shù)在2萬左右，涵蓋了化妝品專賣店、美容院、商場、超市、藥店等多種渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國各省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在這里，顧客能夠真正零距離的體驗彭氏完善的品牌服務(wù)。

彭氏集團采取專賣店+商超的渠道模式，以專賣店為主體，同時也在大型商超等賣場銷售。以深圳、東莞兩個城市為例，彭氏有1000多個網(wǎng)點，其中700多個是彭氏自己的專賣店，其余為商場、超市和美容院。另外，在北京、天津、大連等城市，產(chǎn)品在沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等ka類賣場也有銷售。

彭氏本著成就客戶成就自我成就未來的經(jīng)營理念，肩負著豐富女性人生的重要使命，以讓美麗感動生活為發(fā)展宗旨，充分實現(xiàn)用真誠感動顧客用行動實現(xiàn)承諾以及用創(chuàng)新追求卓越用品質(zhì)鑄就完美的服務(wù)觀和產(chǎn)品觀，為愛美女性提供了越來越多的優(yōu)質(zhì)卓越的美容護膚品，彭氏的輝煌，更上了一個新臺階!

接著，我想就otc談一點自己的看法：

隨著中國的全面開放，社會發(fā)展和經(jīng)濟騰飛，彭氏已進駐中國大陸市場，并以優(yōu)質(zhì)的`產(chǎn)品和完善的服務(wù)，一步占巨越來越多中國愛美女性的心理，深受經(jīng)銷商及消費者的喜愛和追捧，在新世紀，全球經(jīng)濟一體化的進程賦予了商業(yè)更為廣泛豐富的定義，商業(yè)已不僅是一連串的交易，而且還意味著一種信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的領(lǐng)域內(nèi)做到最好，把美麗與每一位朋友分享，這樣才不會辜負大家的信任和友誼。對彭氏而言，這些都是我們的未來。

二十余年的銳意進取，彭氏人實現(xiàn)了昨天的夢想。今天，讓中國化妝品走向世界，讓中國的彭氏成為世界的彭氏是我們努力的方向。彭氏會不斷地創(chuàng)新，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)遍及世界的每一個角落，用智慧和汗水澆灌中國化妝品業(yè)的希望，用青春和熱血譜寫民族化妝品品牌新的篇章!

讓一流的企業(yè)成為我們的客戶讓我們的客戶成為一流的企業(yè)是我公司一直秉承的合作觀。

我個人認為一定要謹記兩點：

1、精細管理

資金、技術(shù)、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠遠不是下任務(wù)、定目標那么簡單，而是人性化的管理，對業(yè)務(wù)員的心理、需求、能力、素質(zhì)、品行、工作過程、方法都應(yīng)該是管理的范疇。

粗放的管理帶來的是人員不穩(wěn)、市場的難以把握、回款及市場的深透不夠等諸多問題。一個好的經(jīng)營者首先應(yīng)該是一個好的管理者，只有管理好人才能管理好市場。

2、做透終端

大眾營銷的時代早已結(jié)束其生命，取而代之的是一對一的營銷和最終客戶直接與溝通，終端做得好，會使消費者產(chǎn)生沖動購買行為，雖然日用化妝品沖動購買比重很大，但同一種類型的日用化妝品，也存在著即時的選擇。

廣告猶如空中炮火支援，終端營銷則是地面作戰(zhàn)部隊，沒有購買過程的一對一行為，廣告即使是明送秋波，也無濟無事。廣告抓住消費者的心，終端抓住消費者的錢袋子。

以上觀點僅是一點個人的想法，希望大家與共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同提高。

招商會演講稿范文2

親愛的同仁們：

大家好！

此時我以一個消費者和經(jīng)營者的雙面角度來看待挺大。生存發(fā)展成了我們一切活動的基本準則，我們的每一個想法和行為無一不是在為生產(chǎn)發(fā)展做考慮。既然如此，同樣都是要花時間和精力，為何我們不一開始就花同樣的時間和精力去追求能從根本上改變我們一生的事業(yè)呢？我們沒有理由來解釋這一個問題，如果一定要加個為什么，那我只能堅定的說：你根本就是不知道什么能改變你的一生，你一生追求的是什么也很茫然。所以，我希望大家能仔細的聽一下我下面要講的內(nèi)容，因為這是一個對于你們來說是歷史性的一刻，在這之后，你們會深深的知道該如何改變自己和他人，你們從此將會變得卓越而偉大！你們將成為健康的使者，美麗的象征，潮流的引導(dǎo)，品質(zhì)的先驅(qū)，成功的榜樣。。。想到這里，我們有什么理由不給自己一次熱烈的掌聲呢？要想實現(xiàn)這些又去改變更多的人，只有一個辦法，讓自己無限的`接近強大，此刻之后，你們將擁有純真的心靈，我們是現(xiàn)代女性真善美的傳遞者，擁有這使命，這使命會給你精神和物質(zhì)上極為可觀的回報。

我們現(xiàn)在被現(xiàn)實壓得很難受，作為非上流的我們此刻掙錢成了我們最大的美德！首先大家便是想到了工作，那什么工作可以掙到錢，月薪多少你才可以存到錢呢？能夠存錢的工作的門檻是否能讓我們簡單跨過去呢？或者那種體力與意志的踐踏又是否是我們能承受的呢？毫無疑問這些我們都不具備，所以你掙不到錢，更存不上錢。但是上帝從來都是很公平的，他不讓你掙錢的同時卻給了你創(chuàng)錢的機會。你可知道掙與創(chuàng)的區(qū)別呢？打個比方，那里擺著一座金山，掙的人便是用手去不斷的挖，創(chuàng)錢的人則是借用一種工具把他搬進自己的倉庫。你說哪個效果更好，結(jié)果不言而喻。所以創(chuàng)錢才是立身之本，為自己做事才能激情無限，動力十足。因此，挺大出現(xiàn)在大家的面前，正因為我們深刻認識到這些問題，所以我們的同伴才越來越多而精，但是這與我們要改變我國女性的健康這一遠大的追求還有很大的距離，也正因為如此，我們才有機會歡聚一堂，共襄大業(yè)！

有朋友到現(xiàn)在還不知道挺大到底是個什么東西，這其實很正常，因為這本身就是一個仁者見仁智者見智的問題。但是我們把它歸于兩個方面，其一是經(jīng)營者的角度，其次是消費者的角度。但是他們有一個共同點，那便是受益者。對于經(jīng)營者，在這里你不僅收獲經(jīng)濟上的回報和社會聲譽的提高，還將擁有健康的完美的身體和心靈。對于消費者來說，塑造完美的健康的形體，再以此為基礎(chǔ)，內(nèi)心趨于平靜，家庭更加和諧，子女教育更加先進，父母的晚年也更加幸福。這是挺大的一種品質(zhì)，對生活信念的傳遞，我們將竭盡全力讓其深入每一個同仁和顧客心中，這將是我們發(fā)展的基本立足點，你們不為加入這樣一個團體而感到驕傲嗎？

如果你是一個經(jīng)營者，說大一點就是個搞經(jīng)濟的嘛！凡是搞經(jīng)濟的就知道有需求才有可能掙錢，記住是可能，為什么？因為大家都知道凡是工廠生產(chǎn)的一切都是人們所需要的，那為什么有的就贏利有的就虧損呢？這其中還有一個稀缺性的問題，那便是只有你的東西更稀少更優(yōu)秀，再加上社會整體的需求，那就可以贏利，但是隨著時間的推移，現(xiàn)在你擁有的稀缺，明天別人可能就加入來，所以又不稀缺了，這就要求我們在品質(zhì)上的不斷進取。所以掙錢是有機會的，但是機會不是每一個人可以掌握的！

第三篇：超市招商會演講稿

萬鑫生活廣場招商會議講話稿

尊敬的各位朋友大家好：

歡迎各位在百忙之中，來到這里進行萬鑫生活廣場的招商合作洽談會，一路的勞累，大家辛苦了。在此我代表萬鑫生活廣場全體員工，向到來的各位廠商、代理商朋友，表示誠摯的謝意。同時對于我們在接待工作中可能存在的不周之處，敬請海涵。

現(xiàn)在我就萬鑫生活廣場狀況向全體來賓朋友們作以下簡單的介紹。

一、地域概況 萬鑫生活廣場地處合澗鎮(zhèn)中心，交通便利，人氣鼎盛。該廣場總體建筑面積2600多平方米，總投資 300 萬元。是合澗最大的綜合超市和南部周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最全、設(shè)施最現(xiàn)代的購物廣場。周邊村莊30余個，南接元康鎮(zhèn)，西鄰壺關(guān)縣，北鄰合澗城郊工業(yè)園區(qū)，輻射面積廣大，且在省道干線西側(cè)，車流多，客流量大，是人口密集的中心區(qū)。

廣場有機糅合了超市經(jīng)營、分區(qū)經(jīng)營、品牌經(jīng)營之優(yōu)點，勝人一籌的配套環(huán)境、高人一截的運營機制、超人一等的業(yè)態(tài)分布。必將成為引領(lǐng)南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)新概念的“商業(yè)航母”，給消費者帶來了全新的消費模式和消費環(huán)境，堪稱合澗“鋪王之尊，購物天堂”。

廣場引進鄭州市及一、二線城市商超部局，目前國內(nèi)商業(yè)的發(fā)展趨勢和經(jīng)營方向。作為合澗地區(qū)最大綜合性超市、合澗商業(yè)百業(yè)俱興，規(guī)模型、集約型經(jīng)營彌補了傳統(tǒng)商場經(jīng)營空缺。萬鑫購物廣場的興建結(jié)束了合澗以往商業(yè)布局凌亂、鋪位各自為政、無法產(chǎn)生合力的弊端，極大地改變了合澗鎮(zhèn)固有的商業(yè)面貌，扭轉(zhuǎn)了單一滯后的商業(yè)格局；廣場引領(lǐng)了時尚潮流，填補了目前合澗缺乏大型商業(yè)購物廣場的空白提高，在合澗商業(yè)發(fā)展史上具有劃時代的里程碑意義。他將當之無愧地作為合澗的“購物天堂”，極大地改變了合澗置業(yè)和購物環(huán)境，實現(xiàn)了商業(yè)布局的規(guī)范合理，對合澗的商業(yè)層次和知名度的提升具有不容忽視的促進作用。

二、商業(yè)概況

林州市區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，培育了無限的商機，人們生活水平的提高，消費意識不斷轉(zhuǎn)變，形成了強勁的時尚消費需求。由于合澗鎮(zhèn)缺少現(xiàn)代流行百貨，形成了中高消費外流。為滿足市場的需要，滿足消費者日益對時尚的消費需求，推動合澗鎮(zhèn)三產(chǎn)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，我們興建了合澗首家真正意義的現(xiàn)代流行購物廣場。

萬鑫生活廣場是完全自有產(chǎn)權(quán)；無銀行貸款建設(shè)項目，營業(yè)面積2600平方米，其中一期為生活超市，總占地1600平方米，二期1000余平方米將作為休閑、美容等相關(guān)場所，確定后將擇機投入建設(shè)。

廣場總體商業(yè)設(shè)計，展示現(xiàn)代大都市商業(yè)風(fēng)范，場內(nèi)配備有空調(diào)系統(tǒng)；鋪裝了色彩亮麗的地面；裝具了優(yōu)質(zhì)名牌燈飾；現(xiàn)代化計算機管理系統(tǒng)的運用，整體上突顯溫馨、亮麗、豪華、現(xiàn)代，為合澗營造了一道現(xiàn)代化商業(yè)亮麗時尚的風(fēng)景線。為各位來廣場投資經(jīng)營提供了一流的經(jīng)營場館。為消費者營造了人性化的購物空間。

生活廣場經(jīng)營、管理，將順應(yīng)市場的需求，引入一線城市先進的管理理念，堅持以品牌導(dǎo)向、日常用品為主，循勢引入眾多國內(nèi)名優(yōu)品牌。發(fā)揮不斷轉(zhuǎn)換消費習(xí)性，引導(dǎo)時尚流行的主角色作用。聘請了現(xiàn)代流行百貨經(jīng)營管理，經(jīng)驗豐富的管理團隊，主理日常營運工作。

三、經(jīng)營理念

生活廣場將秉承“說真話、干真事、做真人“的工作理念，建設(shè)好員工隊伍。時時尊崇“營造流行 引領(lǐng)時尚”“以德經(jīng)商、以信取勝、追求卓越、拼搏發(fā)展”的經(jīng)營理念，以嚴謹、完善的規(guī)劃和系統(tǒng)科學(xué)的全面管理。全方位推行信譽服務(wù)。我們的服務(wù)理念是：“服務(wù)無小事，細節(jié)即大事”；提倡“顧客至上、誠信無欺”。用一流的服務(wù)態(tài)度、一流的工作質(zhì)量、一流的購物環(huán)境、一流的品牌商品、來全力打造生活廣場。

今天把各位朋友請來，就是尋求與朋友們共同合作，運用現(xiàn)代的、科學(xué)的、規(guī)范的、個性的經(jīng)營管理模式，時尚流行的名優(yōu)品牌，聯(lián)手推動某市場的發(fā)展，逐漸形成以某萬鑫生活廣場為核心的時尚商圈。合澗市場醞藏的強勁購買力，為

我們的合作提供了市場空間、發(fā)展空間，更為各位投資留有豐厚的利潤回報。

因此，我相信以我們的實力和誠信，有各位知名廠商的鼎立支持與合作。我們的啟幕定能創(chuàng)造佳績、強強聯(lián)手定能共創(chuàng)輝煌。

歡迎您的到來，請您關(guān)注萬鑫生活廣場、請您加盟萬鑫購物廣場、萬鑫購物廣場人是您的朋友、是您戰(zhàn)略的伙伴，給您帶來機遇，帶來贏取財富的環(huán)境和條件。讓我們攜手共進財富之門、同創(chuàng)偉業(yè)輝煌。

謝謝各位的光臨，謝謝各位的合作。

第四篇：產(chǎn)品招商會演講稿

尊敬的女士們、先生們：

大家好！

非常感謝國邦集團邀請上海源古地板來到太和這個美麗的地方。（在這里再次感謝國邦集團和太和的父老鄉(xiāng)親們）。我相信，每一次相逢總是一次成功，源古地板是一家專業(yè)從事建材、地板、戶外防腐木研究、生產(chǎn)和加工的企業(yè)。我們與南美洲、非洲、東南亞、俄羅斯等地一流的原材料供銷商建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴關(guān)系！同時我們與臺灣、德國一流設(shè)備的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系。

源古，源于自然，古為今用！

我們源古地板本著把最大的優(yōu)惠最好的服務(wù)帶給我們的合作伙伴，堅決從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個方面做到最好。源古地板不找形象代言人，因為源古把最大的利給經(jīng)銷商了。只有讓經(jīng)銷商有足夠大的空間去發(fā)揮，經(jīng)銷商才能盈利，公司也才能立足于這個市場。這就是品牌的責(zé)任，這就是源古的責(zé)任！那么肯定會有人問，你們的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？那么我告訴你源古信奉性價比才是硬道理的宗旨！我們的產(chǎn)品采用當今最先進的德國、臺灣等地的加工機械，我們的油漆選用目前世界上檔次最高的德國堅弗漆。我們的營銷策略是高品質(zhì)，低價位。所以我們的性價比占有絕對的優(yōu)勢。源古地板建立完善的全國銷售、售后服務(wù)體系，在規(guī)定時間內(nèi)，最專業(yè)的團隊會及時到場，面對面保姆式的配套服務(wù)全程跟蹤！這樣完善的服務(wù)體系難道不是你所需要的嗎？

各位朋友，你們更需要的難道不是能給與強大支持的廠商嗎？我們源古將帶給你強大的支持。無論是新店新裝還是老店重裝，我們都有較大的裝修費用支持。公司會協(xié)助店面裝修設(shè)計，給予強有力的廣告支持，策劃開業(yè)活動方案，節(jié)假日促銷活動公司給與活動費用支持并安排工作人員協(xié)助，指導(dǎo)。而且，公司免費對經(jīng)銷商各相關(guān)人員進行培訓(xùn)！

尊敬的各位朋友，這樣的機遇哪里尋？這樣的廠家何處找？同樣的資金，同樣的市場，源古地板絕對能帶給您最大的成功！如果你想成功，想擁有絕對的財富，請到源古地板展位詳談。我們期待與您的合作！謝謝！

第五篇：招商會主持人演講稿

趙永甲總裁招商會演講稿

金日的家人們下午好！

見到大家非常高興！從最遠的伙伴是從那里來的？東北來的有沒有？西北來的有沒有？日本來的有沒有？韓國來的有沒有？大家午飯吃過了嗎？現(xiàn)在這個時間可能比較容易犯困，困的伙伴可以開能開始睡覺了，但是你要把眼睛睜大，好不好？

在別人邀約你去參加這次會議的時候，有的伙伴是自己積極主動就來了，有的伙伴可能是被別的伙伴硬拉過來的，有的伙伴可能說：“快來吧！來了我請你吃飯”，跟朋友來的有沒有？每個國家都一樣，韓國也有這樣事發(fā)生，美國也是，人們心里都一樣。不容易相信傾聽別人的話，每個都有自己的想法和個性對吧？每個人都認為自己很聰明，人們都認為我都知道，我都知道。所以現(xiàn)在全世界有一個非常恐怖的病，比艾滋病更恐怖的病，是什么病？經(jīng)濟學(xué)家把它命名為三個字：知道病。

給大家講一個故事：在一個非常遼闊的沙漠上，沙漠上面有一架飛機飛了過來，這架飛機很小，這架飛機裝了幾個人呢？總共坐了4個人，一個是開公司的機長，還有一個人呢是一個12歲的孩子，這個孩子非常的聰明，他的爸爸送他去旅游了，告訴他你要看看更加廣闊的世界，我給你一個瀏覽沙漠的機會，那這個孩子就坐上飛機去旅游了。另外一個人，是一位年紀比較大的牧師，另外一個人是一個事業(yè)家。這個事業(yè)家認為自己特別聰明，認為沒有人比他更聰明了，像我的這樣的人能出生在地球上是地球的榮幸，比較傲慢的人，達到了傲慢哥哥的程度，是垃圾。這樣四個人坐上了飛機，這飛機行駛在沙漠的上空，忽然有一個非常強烈的振動，飛機上出現(xiàn)了奇怪的聲音，開始冒煙，然后機長開始說：“我們的飛機出現(xiàn)故障，正在下降我們需要趕快跳傘，但有個問題，降落傘只有三個，有四個人坐在飛機上，降落傘只有三個”，然后機長拿著一個降落傘，因為我是機長，我先要背著降落傘下去，問：降落傘現(xiàn)在剩幾個了？人呢？那怎么辦呢？講到那個非常得瑟的事業(yè)家，說我必須活下去，如果我死亡了那將是地球的巨大不幸，我是未來建造大企業(yè)的人，社會一定需要我這樣的人，我必須活下去，他就拿起降落傘就很著急跳下去了。還剩下兩個人，降落傘只有一個，年紀很大的牧師說了一句這樣的話：“孩子啊！你帶降落傘跳下去吧！我已經(jīng)活了很久了，你的未來可能成為總統(tǒng)，也有可能成為優(yōu)秀的科學(xué)家，有可能成為有名的畫家，1 這最后一個降落傘你帶著吧！”這時候小孩子笑了，牧師說：“你怎么笑呢？我死了讓你活下那么開心嗎？”小孩子又繼續(xù)笑，牧師說：“你不要再笑了，我現(xiàn)在也很恐懼死亡”，然后孩子說了一句這樣的話：“牧師，你不用擔(dān)心，我們兩人都能活下去”。牧師說：“怎么回事啊降落傘只有一個”，孩子說：“不要擔(dān)心，剛才那個說他是世上最聰明的事業(yè)家的，他是拿著我的書包下去的”，各位我為什么跟大家講這個故事，這個世上有很多我們不知道的事情，但那么多的事情當中，我們需要一顆先知的心去學(xué)習(xí)，每個人都有自己的人生，有沒有？誰的人生？誰的人生？不回答的伙伴是誰的人生？領(lǐng)居大姐也有人生，都是誰的人生？每個人都有自己的人生，人生是什么？人生不是簡單的生活。書里是這樣表述的，人生是不斷經(jīng)營的，不是簡單的活著，是經(jīng)營。所以每個人職業(yè)是什么？都是經(jīng)營者。經(jīng)營者的英文寫是：the operator，（ceo）。之前世界都在講ceo，那到底經(jīng)營的是什么？經(jīng)濟學(xué)家們是這樣說的：“我們經(jīng)營的不是別的，就是經(jīng)營我們的時間”。人生是什么？人生就是由時間構(gòu)成的，為什么？一秒鐘一秒鐘合在一起，變成一分鐘。一分鐘一分鐘合在一起呢？那就是一小時，一個小時一個小時合在一起呢？那就是一天。一天一天合在一起呢？一個星期一個星期合在一起呢？一個月一個月合在一起呢？每年每年合在一起呢？形成了我們的人生。所以說人生不是別的，就是對時間的經(jīng)營。一個人成功了，錢非常多，得到了眾人的尊敬，那代表了他把自己的人生經(jīng)營的非常好。我現(xiàn)在很貧窮，頭腦里也沒有什么知識，到那里也沒有得到他們的尊重，也沒什么錢，到那里都差不多的待遇，這樣就是沒有把你的人生經(jīng)營好。一天24小時，對于我們?nèi)硕际欠浅９剑降挠袃牲c：無論是窮人還是富人，年紀大的人年紀小的人，無論男女，貧窮，長的冤枉的人，所有人都一 樣，都一樣的是什么呢？一天24小時對嗎？沒有人是25小時，第二種公平是什么：每個人都會死去，無論是再多財富再成功的人還是怎么樣的人都會死去。但是在死去之前，一個人成就了什么？怎樣活到現(xiàn)在，這是非常重要的，所以在大家長久的人生當中，今天，2014年5月4日，下午的三個小時左右，我們會共同渡過。今天你來到這里時間也會過去，你在外面時間也會過去，你釣魚時間也會過去，打麻將時間也會過去，看電視時間也會過去對嗎？和朋友聊天時間也會過去，那么這三個小時，你究竟會聽到什么？和誰一起渡過？未來可能會給你人生帶來巨大的變化，對嗎？這里大概有650－700人左右，在會議開始這前我已數(shù)過這里的位置，我們700人伙伴當中，有的人水準很高，有的人 2 相對的比較低，文化水準高，有的也比較低，有的人懂禮貌，有的人不懂禮貌，對嗎？穿西裝的有，穿t軸的也有，有穿皮鞋的，也有穿運動鞋的，也有人穿拖鞋，有的人穿短褲來的，各種各樣的人來到了這里，我也不知道大家每個人是誰，大部分的人今天我都第一次見，你有多少錢？知識水準有多高？對于這錢我也不是感興趣，我關(guān)注的就一點，你是否熱愛自己的人生？是否熱愛你的未來？你是否真正的渴望成功？是否想成為富人？我關(guān)注的是你的未來。我們這里也會講關(guān)于財富、關(guān)于如何成為富人的話題，在坐各位當中，我不想成功的人請舉下手？不想成為富人的也舉下手，萬幸沒有一個人舉手，如果有人舉手，我想說請你靜悄悄的離開這里，這樣的人如何坐在這里，就是浪費時間，同時的時間我們用來學(xué)習(xí)，好不好？大家做好學(xué)習(xí)的準備了嗎？我們大聲的回答一次好不好？你一直也不回答一句話也不講這可能是口臭，我們一起大聲回答，如果有的地方講的對的你就點點頭、鼓鼓掌回應(yīng)一下。好不好？謝謝！有的伙伴我現(xiàn)在看到是這樣的姿勢，這樣的伙伴今天一定是第一次參加這樣的會議，我也是這樣21年前，第一次參加會議的時間大家也是一樣的動作，我也是非常反對這個行業(yè)，在韓國，直銷行業(yè)是44年前進入的，我非常不喜歡不接納這個行業(yè)，像我這樣的怎么會做那個事業(yè)呢？我怎么講也是商學(xué)院的院長啊!他們不就是做傳銷嗎？那是別人做的，窮人做的，水準低的人做的，像我這樣的人怎么會去做那樣的呢？一點也不想聽，覺得那根本就不適合我，但我心里也有什么想法，我真的很想成為富人。我也想開奔馳，我也想去海外旅游，我也想住別墅，我也想過上那樣的生活，但是現(xiàn)實是開不了奔馳，為什么？奔馳很貴。有錢就能買，可是沒有錢，所以看到開奔馳的人過來了，我肚子痛啊！唉！他就是命好遇到了有錢的父母，要不來他就是從那騙的來的。心情不好，然后也抱怨，我的父母之前到底做什么呢？在別人賺錢的時候，也不給我多留一些錢，有過那些對現(xiàn)實的批判。后然，一個偶然的機會，讓我接觸了這個行業(yè)，聽到了。跟我傳達這個行業(yè)的人是一位水準高的人，是一位韓國著名醫(yī)院的院長，也從名牌大學(xué)畢業(yè)，也得到國人的尊重，高水準的人，錢也多。有一天他給我來了電話，我想問你個問題：“我開始了一個新的事業(yè)，他說新的事業(yè)，這個事業(yè)在發(fā)展，擴張。你有沒有想過要成功的想法？”那我說：“當然有啊”那么，今晚上有沒有時間，有時間的話我們一起聊下關(guān)于事業(yè)的話題，（我們出去是自由的，但是就不可能隨意進來的）。因為這里不是娛樂場所，希望大家能夠理解，好不好？有的人不理解，是不是應(yīng)該讓那人多聽一 3 聽啊？我們金日，公司想要說服別人，不說服別人。今天的會議我告訴各位伙伴邀請什么樣的人來，三種人：第一種對于現(xiàn)實不滿足正在四處尋找的人，第二：有夢想的人有渴望的人，第三有人格魅力的人。不要帶沒有人格魅力的人來，我們的目的不是讓更多不要的人來聽，是真正正在四處尋找充滿渴望的人。時代在不斷的變化，我用現(xiàn)在收入是不滿足的，我沒有新的事業(yè)，又沒有新的方法，但是四處尋找機會的人就會快速聽懂。對嗎？ 那就晚上聊下吧！那時我充滿期待，他錢比我多，水準又那么高，也是受眾人尊敬的人，他說有一個新的事業(yè)，又說這個事業(yè)在發(fā)展、擴張當中。潛力非常大，他說要把這個生意來跟我講，那我當然是充滿期待了，啊機會終于來到我身邊，晚上，我就精心準備。準備好咖啡，后來他來到我家，我充滿期待，但是到了我家，跟我展示的是什么，把什么拿出來？從袋子里拿出來了什么呢？牙膏、香皂、沐浴露、洗發(fā)水。他把這些東西就拿了出來，干什么呢？日用品，我們叫它日用品。把日用品擺成一排擺在我面前，我在想拿這些東西做什么事業(yè)啊？他是想讓我和他一起去賣這些東西嗎？我對賣東西可沒有興趣，我認識的人也不多，很奇怪，后面他開始給我畫圖，畫什么圖呢？你在這里，你不是有朋友嗎？你有沒有朋友？就開始畫。接著，這是什么？我一下反應(yīng)是傳銷啊，噢他陷入傳銷了。不行不行我可不能做，然后又說什么呢？我不能做。他就講：“這個事業(yè)非常了不起”。我說你這袋產(chǎn)品我買了，他說：“你不理解，你不要只看牙膏，你要看到牙膏的背后，他說要看到牙膏的背后”，那我怎樣呢？我把牙膏翻過來。翻過來一看寫著商標、價格。會有什么好看的啊？說：“不是這個意思”。

然后我跟他說：“你不要跟我講了，我實在是太忙了”。我讓他不講了，但他還是繼續(xù)講，我就生氣了，我說：“我非常尊重你，但如果你繼續(xù)講下去，我感覺我會非常討厭你，所以你今天就講到這不要再講了”，然后他看著我，說：“好吧”！他把這些東西裝進去，提上袋子走了。一邊走一邊說著：“我明天再來，啊”。但明天來干嗎啊

第二天,他真的又來了，又開始要跟我講，我沒有聽，第三天又來了，第四天又來了，一個星期每天都來。哎這什么人啊！后來我就開始逃跑，我看到他在樓下我就藏起來，一直逃跑一直藏，藏了多長時間呢？兩個月。他的眼睛里說看到的是事業(yè)，但是我的眼睛里面我認為這不是一個事業(yè)，對吧？一群賣香皂、賣牙膏、賣洗發(fā)水的人，利用別人的人。這是不能做的，我的眼睛只看到了這些，4 這樣逃跑了兩個月，兩個月之后，我又去超市，把手放在口袋里，一邊走一邊哼著歌，走著走著，忽然看到前面怎么有一雙腳呢？我仔細一看，噢！誰呢？又是那個人，嚇我一大跳，又想逃跑。但是剛轉(zhuǎn)身過去我又想我為什么要逃跑呢？我又沒有欠他錢，我又轉(zhuǎn)了過來，說：“你好”，然后他就說：“你剛才是不是想逃跑來著”，“沒有，我沒有逃跑啊”，但一看你的動作就是要逃跑啊！他說：“我現(xiàn)在給你兩個建議”，我說“什么建議啊”。第一：反正我是永遠都不會放棄你的，你就永遠逃跑。第二：認認真真聽一次。各位：兩個當然你選擇那一個？就一次就可以了嗎？對對可以。因為你很聰明，所以你認真聽一次就明白，我說：“你一定不能跟我講第二次啊”，就一次，真的就一次，去那？去參加家庭聚會。家庭聚會？？在家里干嗎呢？聽了你就知道了，后來我就去了，我本來以為去一個很近的地方，結(jié)果開車兩個小時，開著開著上了高速。我得回來還得兩小時，還在多少時間呢？差不多兩三個小時吧！開車往前走，我心情特別不舒服，然后他又把車打開拿出一個很奇怪的光盤，聽一個美國人分享的聲音，里面說什么呢？我一定要上鉆石，我一定要上鉆石，我一定要上鉆石，上鉆石，上鉆石。把它關(guān)了吧！你是不是鉆石鬼附身了，后來，到了家庭聚會的地方，算上講課的人一共有多少人呢？86人。鬼扯蛋，我想這絕對不是我做的，我只給他面子參加一次。對吧？他拉著我我們坐第一排，坐前面吧，我說：“不用，不用我就在后面就行”，站在后面怎么站呢？就這樣。我想到底來了多少人呢？在數(shù)人頭。后來主持人上場，那主持人長的也很好看，非常正常。然后她講什么呢？今天第一次來到我們會議的伙伴真是太對了，特別特別的歡迎，大家的運氣真是太好了，為什么呢？今天給我們講課的這個人，他是大學(xué)的教授，剛出來這話我就撲哧一聲笑了，這個主持人有病，神經(jīng)病。為什么神經(jīng)病啊？她說職業(yè)是什么？大學(xué)教授。大學(xué)教授沒事會來跟你們做傳銷？大學(xué)教授到處賣牙膏嗎？賣洗發(fā)水嗎？這是不可能的，騙人的。就算你騙了所有人，你也騙不了我的眼睛，如果是大學(xué)教授，肯定經(jīng)常用白板，對吧？那就從他拿白板筆的姿勢就能判斷，沒有用白板經(jīng)驗的人，白板筆怎么拿呢？這樣拿鉛筆、鋼筆。有經(jīng)驗的人絕對不是這樣拿，怎么拿，這樣拿或是這樣拿。寫字怎么寫呢？有經(jīng)驗的人，會站在旁邊寫看著大家，沒有經(jīng)驗的人呢？是屁股對著大家。后來他寫字我就觀察，但是他就是站在旁邊，講的也非常流暢，他寫白板的姿勢是不是訓(xùn)練之后來的呢？反正我是一直非常否定，后來我問了下旁邊的大姐，這大姐打扮的很漂亮，衣服也都是正裝，發(fā)型也弄的 5篇二：招商會發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓: 大家好！首先，我代表華府購物廣場全體員工，對光臨本次招

商推介說明會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友，表示衷心地感謝！

華府購物廣場經(jīng)過一年多的緊張施工，在各級領(lǐng)導(dǎo)、各屆朋友

的關(guān)心支持下，已于上個月順利封頂，計劃最遲于明年9月份開業(yè)。

華府購物廣場根據(jù)現(xiàn)代都市人方便、快捷、時尚的生活理念為基點出發(fā)，傾力打造一座以大型綜合超市和大型綜合、流行、時尚百貨為主，輔以快節(jié)奏餐飲、娛樂、精品服飾專賣、醫(yī)藥保健、美容健身、銀行、書店等多項生活功能設(shè)施集于一身的地區(qū)型綜合購物中心（丹尼斯超市目前已簽約入住）。項目規(guī)劃硬件設(shè)施完善，有大型的地下和地面停車場，還有供市民休息的街心公園、休閑廣場、噴泉、綠化一應(yīng)俱全。

華府購物廣場位于平頂山市最繁華的一級核心商圈礦工路與中興路交叉口（原市政府所在地），人流匯聚，居民密集，交通便利，人群購買力強，是平頂山市最繁華的核心商業(yè)中心區(qū)。項目商業(yè)部分建筑總面積為43000平方米，購物廣場商業(yè)經(jīng)營面積為32000平方米，丹尼斯超市經(jīng)營面積為10000平方米，項目及周邊公共設(shè)施面積近30000平方米。` 為了使本項目從最初規(guī)劃設(shè)計階段能夠科學(xué)地進行定位，我們進行了詳細的市場調(diào)研，制定了科學(xué)的規(guī)劃方案，針對某些重要業(yè)態(tài)和業(yè)種進行了全方位綜合的考慮，從而使華府購物廣場真正體現(xiàn)“一站

式購物”和“休閑、娛樂、時尚購物”的經(jīng)營定位，更能夠樹立華府購物廣場在平頂山市，乃至豫南地區(qū)的商業(yè)領(lǐng)頭羊地位。

我們針對丹尼斯超市賣場的位置和女性百貨商品，以及男性百貨商品的不同樓層規(guī)劃，作出了符合商業(yè)業(yè)種搭配的組合，科學(xué)規(guī)劃經(jīng)營面積，盡可能做到：進入華府購物廣場經(jīng)營的商戶都獲得良好的經(jīng)營回報。達到雙方合作的共贏局面。同時為平頂山的老百姓提供一個物美價廉、舒心、便利的購物好去處。為平頂山市的經(jīng)濟建設(shè)貢獻一份綿薄的力量。

樓層的業(yè)種布局、規(guī)劃是廣大商戶朋友們比較關(guān)心關(guān)注的問題，下面我詳細介紹一下我們的樓層規(guī)劃：

但是，零售業(yè)的管理是有原則的，從人到物、從資金到商品，管理是不可隨意的，必須遵循一定的規(guī)律、規(guī)則和規(guī)矩，這是市場運行規(guī)律、國際慣例和特定條件下制度的使然。而經(jīng)營特色才能產(chǎn)生超乎社會平均利潤的超額效益，特色就是競爭力，特色就是企業(yè)的模式，特色就是錯位經(jīng)營，特色是在激烈的市場競爭中的生存之本。零售業(yè)經(jīng)營中的變與不變是哲學(xué)中的辯證關(guān)系，在變化中趨于穩(wěn)定，形成自己的獨特模式，而在穩(wěn)定中蘊含著變化，以適應(yīng)市場的發(fā)展。變是絕對的，變是趨勢、變是適應(yīng)、變是活力，變在創(chuàng)造著企業(yè)的魅力和特色，而不變則是相對的，包括企業(yè)的理念文化、人員機構(gòu)、制度規(guī)章，都要保持相對的穩(wěn)定。因此怎樣處理好經(jīng)營中的變與不變的關(guān)系，就成為我們?nèi)A府購物廣場發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

最后我講一下我們?nèi)A府購物廣場的發(fā)展戰(zhàn)略，我一共總結(jié)了十一句話：就是堅持變與不變的發(fā)展原則。

變的是經(jīng)濟形勢，不變的是從事零售業(yè)，我們?nèi)A府購物廣場的社會責(zé)任。

變的是經(jīng)營方式，不變的是我們?nèi)A府購物廣場企業(yè)的誠信。變的是價格，不變的是華府購物廣場的價值觀念。

變的是客流，不變的是華府購物廣場以人為本的精神。

變的是營銷策略，不變的是華府購物廣場的企業(yè)文化。

變的是人員流動，不變的是華府購物廣場對人才的培養(yǎng)。變的是信息，不變的是華府購物廣場科學(xué)的管理。

變的是競爭對手，不變的是華府購物廣場的競爭意識。

變的是合作伙伴，不變的是華府購物廣場的雙贏戰(zhàn)略。

變的是市場環(huán)境，不變的是華府購物廣場不斷創(chuàng)新的精神。

變的是歲月的流逝，不變的是我們內(nèi)心對曾經(jīng)支持過我們的商戶朋友的感激之情，不變的是我們的友誼。

“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”，我們期待著您的加入，期待著您的

參與。愿我們大家一起前進，一起輝煌，一起創(chuàng)造新的時代！謝謝大家！！篇三：董事長招商會發(fā)言稿

董事長招商會發(fā)言稿

尊敬的各位來賓、各位朋友：

下午好！感謝大家在百忙之中來參加今天的研討會，十分榮幸地邀請到各位尊貴的 朋友，很高興有這樣的機會能與大家溝通與交流，增進友誼，彼此了解，攜手 共進。在此我代表保千里的全體員工向大家表示熱烈的歡迎。

保千里電子成立于 2006 年，是一家專注于研發(fā)與圖像有關(guān)的光機電核心 技術(shù),以高端的圖像采集、處理、顯示技術(shù)為產(chǎn)品主要研發(fā)方向，并依托所研發(fā) 的高精尖技術(shù)制造適用于各行各業(yè)的高端視像產(chǎn)品的國家級高新技術(shù)企業(yè)。目 前，保千里已將自主創(chuàng)新的高科技技術(shù)應(yīng)用于安防、商用、特種裝備等多個行 業(yè)的不同領(lǐng)域，并在安防、商用領(lǐng)域已取得了顯著的成果。自成立以來,保千里始終堅持自主創(chuàng)新、以成為核心技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者、趕超 世界領(lǐng)先水平為企業(yè)的發(fā)展綱領(lǐng)，以“科技創(chuàng)造價值”為企業(yè)使命。與競爭對手相 比,保千里最大的優(yōu)勢就是我們在所專注領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)已經(jīng)相當成熟，并已位居 領(lǐng)先地位。保千里掌握了光機電三位一體同步結(jié)合技術(shù)，并依托該技術(shù)擁有了 上百項的專利技術(shù)，廣泛應(yīng)用于安防行業(yè)，成為了目前世界上掌握夜視智能球 核心技術(shù)最全面的企業(yè)，成為了中國首家從液晶拼接模組的改造、拼接圖像處 理技術(shù)、高亮背光技術(shù)到智能拼接控制軟件等技術(shù)全套掌握的企業(yè)。

在場的安防屆的專家、朋友，相信都理解夜視智能球?qū)τ诎卜佬袠I(yè)的意義。夜視智能球，代表著攝像前端產(chǎn)品的最高水平，更是未來攝像前端發(fā)展的代表 方向。但，在保千里取得研發(fā)成果之前，在夜視智能球核心技術(shù)的掌控中，機 芯的大壁江山被進口的日本索尼、日立、三洋和韓國 lg、三星、cnb 等掌控，占機芯關(guān)鍵技術(shù)的鏡頭又被長野、騰龍、佳能等日本企業(yè)所壟斷，ccd、cmos 等 關(guān)鍵元件又被sony 或美國等其他國家跨國集團獨占，而自動對焦的算法和夜視 補光等核心技術(shù)在國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)中仍屬空白。面臨著高端和前沿產(chǎn)品的技術(shù) 被進口大企業(yè)、大品牌所獨霸的現(xiàn)實，作為國內(nèi)的高新企業(yè)，實在舉步維艱。

保千里的使命就是科技創(chuàng)造價值，將國內(nèi)技術(shù)上的空白一點點填補，打造屬于 中國和符合國情的核心研發(fā)優(yōu)勢，并在各行各業(yè)的應(yīng)用中將我們的核心優(yōu)勢發(fā) 揮的淋漓盡致。2008 年7 月，保千里國內(nèi)首家研發(fā)出小型非球面電動變焦鏡頭，2009 年年 底，保千里國內(nèi)首家研發(fā)出數(shù)字自動對焦算法，是國內(nèi)首家掌握智能球攝像機機 芯核心技術(shù)的生產(chǎn)廠家，結(jié)束了中國智能球攝像機近十年來“有球無芯”的時代！2010 年年底，保千里又自主研發(fā)出多款新型智能球球體，2011 年自主研發(fā)出200 萬像素22 倍高清變焦鏡頭以及同步變焦的紅外led 及超強勻化超大范圍變焦的 紅外激光夜視光源，從而擁有了智能球形攝像機從高中低端變焦鏡頭、數(shù)字自動 對焦算法、球體到夜視補光等全套核心技術(shù)，成為目前全世界擁有智能球形攝像 機核心技術(shù)最全面的公司，是國內(nèi)首家提出“打破球機舊規(guī)則，創(chuàng)造智能球普及 新天下”的廠家。保千里研發(fā)的紅外激光夜視光源目前技術(shù)

在世界處于第一領(lǐng)先 地位，200 萬像素22 倍高清變焦鏡頭目前是全球第二家制造商。以上的技術(shù)在接下來的研討中，我公司的工程商都會有更詳細的介紹和講 解。當然，保千里電子的研發(fā)實力不僅于此，我們將發(fā)揮所掌握的光機電的核 心競爭優(yōu)勢，不斷推出新產(chǎn)品。在商業(yè)顯示領(lǐng)域，保千里所推出的液晶拼接顯 示屏也銷售飆紅。能取得如此好的成績，也是客戶朋友對保千里技術(shù)的認可，對保千里生產(chǎn)工藝和服務(wù)水平的認可。

目前，保千里也是國內(nèi)掌握液晶拼接大 屏幕核心技術(shù)最全面的廠家，已經(jīng)掌握從液晶拼接模組的改造、拼接圖像處理 技術(shù)、高亮背光技術(shù)到智能拼接控制軟件等核心技術(shù)。保千里廣告機、數(shù)字標 牌、商用電視、觸摸一體機也相繼誕生，這些產(chǎn)品給顯示設(shè)備帶來了很好的前 景，為用戶也帶來了新的視覺顯示效果。作為保千里的董事長，我深感在國內(nèi)做自主創(chuàng)造和研發(fā)的艱辛，保千里在 成長的過程中，一次次變革一次次蛻變，有傷痛也有重生的力量；作為最高決 策和領(lǐng)頭人物，我感受著巨大的風(fēng)險和沉重的壓力。但，這一切都不會阻礙我 們追求突破和不斷鉆研的步伐，破釜沉舟，不進則退！我們凝聚了高端的研發(fā) 團隊，我們匯攏了精益求精的管理隊伍，我們擁有無比團結(jié)的營銷精英，更擁 有一大批忠實負責(zé)的員工。無論今日保千里所處何處地位有怎樣的成績，我們 的每一天都在進步的過程中，未來必將更加強大！

在這里，也感謝一直以來關(guān) 注保千里的伙伴，感謝在我們成長的路上，給予我們鼓勵和建議的客戶朋友，我們要用科技為社會創(chuàng)造價

值，更要用科技為我們所有合作的伙伴創(chuàng)造價值！

保千里有信心在安防行業(yè)中更輝煌的發(fā)展，有決心為安防產(chǎn)品貢獻更大的 力量。再次感謝各位伙伴的蒞臨，愿各位朋友在此次研討會暨招商會上滿載而 歸，愿今日將成為我們搭建戰(zhàn)略合作的起點。最后，祝此次研討會取得圓滿的 成功。