第一篇：五星級酒店合作意向書

2005年12月15日

籌建辦副主任,營銷推廣部部長 廣州市城市建設開發有限公司 廣州市體育西路189號

城建大廈14, 21樓d室

主題：意向書 – 瑞吉廣州酒店及服務公寓

本意向書及附后的條款明細(以下簡稱“條款明細”)是為starwood asia pacific hotels & resorts pte.ltd.(喜達屋亞太區酒店和度假村有限公司)（公司注冊號碼：199507702z）（以下簡稱“starwood”）與廣州市城市建設開發有限公司(以下簡稱“業主”）愿協商以期內(按下文規定)達成最終的協議形式(以下簡稱“最終協議”)，由starwood或其任何一間下屬公司來管理將由業主興建為位于中華人民共和國廣東省廣州市珠江新城西南部,西塔,核心金融商務區j區中央的j1-2, j1-5地塊的建議酒店。并擬命名為瑞吉廣州酒店及服務公寓(在上述名稱將按照starwood更改)(以下簡稱為“飯店”）奠定基礎（本意向書及條款明細以下統稱為“意向書”）。

1、協商期：本意向書自業主簽訂本意向書之日(見下文規定)(以下簡稱“生效日”)起到以下最早期限內均為有效（i）雙方簽署及遞交最終協議；（ii）雙方簽署及遞交一份協議以終止本意向書；（iii）starwood向業主遞交書面通知，告知starwood或其最終母公司的董事會或經適當授權的執行委員會未批準意向書中擬定的交易；或（iv）2006年4月30日以下稱“協商期”）。如果雙方在協商期到期前未能達成最終協議，則本意向書在協商期屆滿之日將自動終止，且雙方將無任何進一步的安排。

2、最終協議的談判：在協商期內，雙方都將為達成及簽署之最終協議而進行協商，最終協議應包括本條款明細所載明的條款以及符合本意向書的雙方均同意的其它條款。在業主簽訂及移交本意向書后，starwood將提供最終協議的版本予業主供其審閱。

3、starwood簽署最終協議：盡管意向書中有任何相反的條款，starwood或其關聯公司簽訂及移交任何最終協議需首先取得starwood或其最終母公司董事會或經適當授權的執行委員會的事先書面批準。不管所有的最終協議是否已完成，喜達屋的董事會或經適當授權的執行委員會仍有唯一及絕對決定權拒絕批準。

4、保密性： 雙方于2005年12月xx日簽訂之保密協議將適用于本意向書的存在及其條款，及雙方根據本意向書所作出的一切協商和討論。此保密條款在意向書終止后仍繼續有效。

5、獨家談判權：在協商期，業主或是其關聯或其他相關實體或人士，或其任何股東、受托人、合伙人、成員、董事、人員、經理、雇員、代理人或代表，或是代表上述實體或人員或為他們工作的任何人，均不得就如下事宜與其他任何人征求意見、進行討論、協商、工作或商議：（i）飯店的管理，對飯店的特許經營或許可，或者是其它關于飯店運作的安排；（ii）對飯店或其權益的任何銷售、出租或轉讓；或（iii）對業主任何直接或間接的所有權權益的銷售或其它轉讓，或對業主現有投資的的新的投資或重組。

6、背景調查。業主確認，喜達屋必須履行對業主及喜達屋的公司政策要求的任何相關人士或實體的背景調查及該等其他審慎調查。相應地，業主同意對業主及喜達屋認為合適的任何該等相關人士或實體進行關于信用、人格及人員資歷的任何調查及詢問，及業主同意提供喜達屋為該等目的而合理要求的該等文件及其他信息。

7、賠償：業主同意賠償starwood及其關聯公司，及其他們各自的股東、受托人、合伙人、成員、受益人、董事、人員、經理、雇員、代理人及代表，以及上述人員或實體的繼承人及受讓方(以下簡稱“starwood各方”)及使他們不會受到任何產生于或與談判及簽署本意向書或任何最終協議有關而由任何第三方導致starwood各方的任何法律訴訟或程序而引致的責任、損害、損失、成本或費用(包括但不限于律師費及法院費用)而受到的損害。包括但不限于律師費及法院費用。本條款在意向書終止后仍有效。

此為意向書及條款草案–僅供客人審閱及參考

8、無個人責任：任何分別代表starwood及其關聯公司或業主或為其行事的股東、受托人、合伙人、成員、受益人、董事、人員、經理、擔保持有人、雇員、代理人、代表或是其它人均不會由于分別為starwood及其關聯公司或業主或分別代表starwood及其關聯公司或業主承擔義務而承擔任何個人責任，以上人員的資產也不因為分別與starwood及其關聯公司或業主的義務有關的任何索賠或訴訟而受影響。這一條款到意向書終止后仍有效。9、10、不管本意向書是否有相反規定，雙方明示確認及同意如下：(i)本意向書并未包括將來的最終協議將包含的所有重要條款，因此并不構成就條款明細所指達成交易的合同，其僅表明在受本處載明的條款的規范下，雙方有興趣及愿意協商及希望同意及達成該交易的最終協議； 任何一方均不會依賴本意向書或就條款明細所指的交易所做的任何進一步的討論或協商，視為另一方將達成該交易所做的承諾、要約或協議；及

除了本意向書已編號之條款將對雙方具有約束力外，本意向書不對雙方構成根據法律具有法定約束力的義務。

如果業主同意本意向書中載明的條款，請由經適當授權的人員代表業主在意向書上簽字，并盡快交還我方。

如果業主在2006年1月30日或之前未能在意向書上簽字并交還starwood，本意向書將被視為被撤回，starwood不會再有進一步的任何行動。

管轄法律。此意向書受中華人民共和國法律管轄及據此解釋，且不導致適用任何法律沖突原則。這一條款在意向書終止后仍有效。(ii)(iii)此為意向書及條款草案–僅供客人審閱及參考

我們期待就本交易與您進行合作。thomas j.monahan 高級副總裁 亞太區投資拓展部

接受并同意：

廣州市城市建設開發有限公司 簽署：

姓名：

職務：

日期：

抄送：eric czech/何國祥

此為意向書及條款草案–僅供客人審閱及參考

廣州市城市建設開發有限公司 2005年12月15日 5 條款明細

對瑞吉廣州酒店及服務公寓之管理

本條款明細略述了喜來登海外管理公司(以下簡稱”somc”)，starwood的下屬公司愿意根據本意向書所載明的條款(包括談判、簽署及遞交最終協議，以及starwood或其最終母公司董事會或經適當授權的執行委員會的批準)管理本飯店（在本條款明細中所有使用但未定義的術語，應與意向書中該術語的含義一致）。

業主 廣州市城市建設開發有限公司

經營者 somc 飯店描述 該飯店應包含如下設施及用品：

● 建議面積為31,084 m2;● 該酒店、辦公樓、服務公寓及零售商店的總樓面面積約為250,000m2;● 酒店為綜合使用建筑物的一部分包括服務公寓及零售商店；

● 本飯店住宿設施為包含約有350間房間面積最小為50m2的客房（包括套房），且所有的標準客房均含有五(5)件套設施的浴室及180間服務公寓； ● 飯店至少有六(6)部客梯及三(3)部服務電梯;● 服務公寓至少有三(3)部客梯及兩(2)部服務電梯 ● 兩(2)部客梯供餐廳及宴會使用的；

● 供后勤區域及廚房使用的貨運電梯一(1)部及服務電梯一(1)部；

● 三(3)間餐飲場所：包括一間全日供應餐廳，一間風味餐廳及一間大堂酒吧；

● 本項目將由符合瑞吉質量標準的著名國際咨詢顧問設計;● 休閑娛樂設施應包括健身房、旋渦浴池、按摩、溫泉、美容沙龍及室內游泳池；

● 充足的宴會設施，包括商務中心、功能及會議廳；

此為意向書及條款草案–僅供客人審閱及參考篇二：酒店合作合作意向書

項目合作意向書

甲方：馮學冠（身份證號：）

住所：聯系方式：

乙方：海南時光印酒店管理股份有限公司

法定代表人： 聯系方式：

根據中華人民共和國相關法律、法規，甲、乙雙方經過友好協商，就 文昌市文建路 新桃園酒店 項目的改造、經營合作事宜，達成意向如下，并共同遵守執行。

一、合作事項

1、項目名稱：現名新桃園酒店（以下簡稱該項目）

2、項目地址：海南省文昌市文建路號

3、合作范圍：現新桃園酒店3—6層（含一層酒店前廳）

二、合作方式

1、由甲、乙雙方共同出資注冊擁有獨立法人資格的公司（以下簡稱新公司）對該項目進行裝修改造及后期經營管理。

2、出資占股比例：甲方出資59%占股59%，乙方出資41%占股41%。甲方給予乙方新公司整體10%的股份作為乙方的管理股，該管理股享受新公司的盈利分紅，承擔新公司的虧損損失。

3、新公司采取獨立結算方式進行財務管理，與甲、乙雙方其他項目無必然聯系。由甲方選定人員進行出納管理，由乙方公司會計人員進行審計。

4、該項目以乙方品牌“時光印”作為經營過程中宣傳、推廣、營銷的主要名稱，由乙方進行全權經營管理。但在酒店主要招牌中應體現甲方“昌河”品牌內容。

5、該項目的一切運作費用由新公司承擔，包括前期產生的轉讓費用。

6、由新公司與甲方簽訂房屋租賃合同，確定租金、租期及使用范圍。

三、前期甲乙雙方主要工作

甲方工作：

1、如實將該項目的具體情況告知乙方，并向乙方出示該項目的相關合同、協議。

2、配合乙方進行文昌酒店市場調查，完成對該項目的市場定位。乙方工作：

1、對文昌酒店市場進行調查，結合真實數據作出項目可行性分析報告，完成項目市場定位。

2、結合市場定位及該項目實際情況，形成初步的產品裝修設計方案，并估算出大概的投資預算。

3、結合市場定位及產品方案，形成初步的營銷策劃案。

四、協議期限及解除方式

1、本意向書在協議雙方授權代表簽字并加蓋公章后正式生效，有效期二個月。

2、在協議有效期之內，由于其它原因導致協議各方無法繼續合作的情況下，協議雙方可以書面約定解除本意向書。

3、如雙方解除本意向書，或過期時無法達成合作協議的，則由甲方承擔裝修設計方案的相關費用，乙方承擔市場調查的相關費用，除此之外的其他費用則由甲方承擔。

甲方： 乙方：海南時光印酒店管理 股份有限公司

法定代表人：

意向書簽署日期篇三：高星級酒店合作意向書

廣告合作意向書

一、關于雜志

海南大正傳媒旗下擁有兩本雜志：一是《新高爾夫》雜志、二是《城際生活圈》雜志。前者是一本更高端的高爾夫、旅游、地產雜志，后者是一本中高端的時尚生活雜志。兩本雜志讀者群體都是中高端消費人群，他們都是中產階級以上人群，他們事業有成收入最高，60%以上的人士均擁有自己的產業（均為商界精英或者成功人士），他們的消費能力是目前中國（海南）最高的，消費意識也是目前中國（海南）最強的，因而成為廣大商家極力爭取的目標客戶群體。對于海南高星級酒店來說，他們更是目標客戶。

傳播高度精準 受眾價值無限

新高爾夫雜志全國發行8萬冊

《新高爾夫》（雙月刊）雜志以專業、時尚、健康、閑趣為宗旨，采用國際流行版本和中英文對照，全面導入高爾夫時尚生活視野和時尚生活品味，以更人性化的的閱讀方式、更強烈的視覺美感來詮釋高爾夫運動的原創性和游戲規則。是一本把高爾夫文化、高爾夫禮儀引入生活里的時尚品位雜志，也是國內高爾夫新聞報道主流媒體之一，它兼收并蓄，具備教學性，也兼容高品位消費的閑趣；雜志面向全球華人讀者，客觀真實地傳遞國內乃至世界各國的高爾夫信息，以探討中國高爾夫發展趨勢，推動中國高爾夫運動為主導方向。

目前，《新高爾夫》雜志發行覆蓋了海南在內的中國大陸全部高爾夫球場、練習場、高爾夫球協會、俱樂部，以及港臺部分球場會所，并通過機場、高檔酒店、寫字樓、書店、重點報亭進行零售、發行。每期總印數8萬冊。

《城際生活圈》每期發行3.5萬冊

電子雜志、電視雜志、手機雜志同步發行

《城際生活圈》（雙月刊）這是海南大正傳媒應國際旅游島建設之需要而創辦的海南第一本時尚生活雜志，也是海南第一本直投入戶的生活服務雜志，每期發行紙刊3.5萬冊！雜志以全心全意服務于廣大市民為出發點，提供本地旅游、房產、財經、汽車、美食、美容、養生、家居等方面最新資訊，讓讀者足不出戶便可全面了解本地實用生活信息。a、雜志實力

定位：面向島內中高端消費人群，他們生活穩定，消費能力最強。發行：擁有強大精確的小區常住業主地理分布圖，100%直投入戶。制作：擁有一流的采編和設計制作團隊，雜志設計制作時尚精美。推廣：擁有獨特的發行資源，最大程度地幫助商家進行有效推廣。1 b、讀者群體

海南省、海口市機關干部 海口中高檔住宅小區常住居民、海口中高檔寫字樓辦公精英、高爾夫球場球會會員及愛好者、全省各大銀行vip會員、全省商界老板成功人士、全國iphoneipad用戶、全國電子雜志電視雜志讀者 c、島內覆蓋

城際生活圈雜志為月刊雜志，每月1日出版，每期島內發行紙刊3.5萬冊，1.覆蓋海口200個中高檔小區 2,海口100個中高檔寫字樓 3,全島6000個商家(包括星級酒店,中高檔消費場所等高品質商家)4,各大銀行,三大運營商.島外發行 200個合作網站同步發行電子雜志（在google、百度輸入城際生活圈雜志可查詢）iphone手機ipad平板電腦上，手機雜志用戶已經突破1個億

二、合作形式

方案一：新高爾夫雜志推廣（專門針對高端人群）

1、純粹硬廣投放

2、酒店體驗式報道

（配合酒店進行有策劃有主題的圖文并茂的專題報道）

方案二：城際生活圈雜志推廣（重點針對中商端家庭及商旅人士）

1、純粹硬廣投放

2、酒店體驗式報道

（配合酒店進行有策劃有主題的圖文并茂的專題報道）2篇四：婚慶公司與酒店合作意向書

艾西爾文化傳媒與 酒店合作意向書 70年代的時候結婚流行發喜糖，80年代的時候結婚流行放鞭炮，90年代結婚流行辦酒席，而如今社會結婚流行的是喜劇，一場浪漫而溫馨的喜劇。而這個劇的策劃和導演無疑都是由婚慶公司扮演著。5年前，結婚請婚慶公司的新人不足30%，而現在90%的新人都要請婚慶公司來策劃婚禮，而這似乎成了一種潮流，一種大趨勢！

酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個大舞臺，正式在這樣一個華麗多姿、富麗堂皇的宮殿里成就一對接受眾人祝福的新婚夫婦。對于一生一次的婚禮，新人以及雙方的家庭無比希望盡善盡美，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為他們的首選。xx酒店在硬件設施足以讓婚禮蓬蓽生輝，可是，我們在追求硬件完美的時候，不得不考慮它的硬件設施如何。就舉行婚宴而言，一個口碑業績創新卓越的婚慶公司，會使該酒店在硬件設施相當的同類酒店中更具有決定性的競爭力。

一、酒店的市場分析

普通小餐館因為價格優惠能抓住普通市場，樺甸市區各大酒店因為地理位置和營銷措施好而得到更多的市場份額。作為xx地區唯一一家大型酒店，如何發揮其地理位置優勢、餐飲等又是都亟待商榷，而目前十分明朗的旺季只有固定的幾個月，除此之外的其他月份都將處于淡季，也因此面對酒店龐大的內耗，如何才能擁有更多的客戶和占有更多的市場份額將是一個十分嚴峻的問題！

由于近年來，人們的消費水平的提高，婚宴市場潛力巨大，從賣房子、結婚到辦酒席，哪一件都可謂是人生大事，老百姓也絕不會在這點含糊。而作為目前xx地區唯一一家大型酒店，如何鞏固本區域市場，在樺甸市場分一杯羹，其優質的服務與品牌效應將是銳不可當。假如辦得好，必將能夠形成一個強力的產業鏈，為酒店今后的發展打下堅實的基礎。從婚宴入手，不僅可以樹立酒店的品牌、積聚人氣，同時也可以拉動餐飲的發展繁榮，最重要的一點，也會為酒店今后的回頭客做一次免費的廣告宣傳，其效應應是難以預估的，其好處也是眾所周知的。但是要經營好一場婚宴卻不是一件簡單的事情，需要多方合作，共同協商。

其中，一個好的婚慶策劃公司成為了一個不可或缺的中間環節！

二、艾西爾文化傳媒有限公司

艾西爾文化傳媒今年2月份從北京入駐樺甸，是一家集策劃設計、會場布置，司儀、攝像制作等為一體的專業婚慶禮儀策劃公司。我們公司擁有最專業的婚禮團隊，最完美的服務品質，最具創意的活動策劃，使新人的婚禮慶典上檔次，出品位，真正成為新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我們擁有完善的舞臺燈光音響設備，可以同時支持兩場中型晚會的演出。策劃設計：無論是浪漫多情，還是溫馨可人，又或者是搞笑歡樂的，我們的策劃團隊都會在跟新人們進行深度溝通后才開始之比寫下一個個性化的策劃方案，并在這個過程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛情的音樂和主色調等等。總而言之，這是一個快樂的創作過程。

攝像師：從樣片的播放到現場的拍攝以及后期的制作，都會運用到電影的剪輯手法，力圖給這場婚禮畫上一個圓滿的句號，讓每一個人物，尤其是我們的新人真正的感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時刻。專業化的拍攝以及精良的后期制作，保證了片子的質量水準以及和新人們期待的風格統一起來。

金牌司儀：艾西爾司儀團隊擁有數百場的司儀主持經驗，風格老道，語言幽默詼諧，可以輕松調動全場熱情并能準確控制整個婚宴現場的氣氛，而這一點絕不是普通人所能夠完成的。

人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出好的方案，而同時，好的人才能夠真正實施出這套完美而新穎獨特的婚慶方案來。

三、市場推手助婚慶婚宴大融合隨著婚宴婚慶市場逐步走向成熟化高端化，企業與企業之間的聯手合作成為了一個必須的過程。強強聯手才能夠在短時間內創造出更好的東西來，而且也才能擁有更多的經濟效益。而目前的樺甸地區，擁有這樣前瞻的眼光和意識的酒店業或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨斗的時候，也許付出了更多的心力和財力，但是收獲卻甚微。

以前的中國缺乏資料，什么都不會什么也不懂，但是隨著改革開放幾十年過去了，國人們也越發地擁有了更多的物質享受，而且也越來越懂得品味生活和選擇更好的生活方式。然而，以前老外常說的那句話，一個中國人是條龍，二個中國人是兩條蟲。說得就是中國人不善于從合作中獲取利益，而更喜歡單干。

但是事實上隨著業務量的增大和社會分工越來越細，我們更多地需要專業化的人士參與合作，就像酒店的設計需要專業高端的設計師來設計，而一場完美的婚禮也必須擁有一個十分高端的婚慶公司來設計完成。

當然，在這個過程中，酒店也扮演著十分重要的角色，畢竟這所有的人都是為著一個目的而來，那就是服務于酒店的客人。客戶就是上帝，那么我們就是在為上帝效勞。

四、婚慶婚宴發展前景規劃

事實上，這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業合作的大融合，但這種大融合絕對不是簡單的組裝或是拼貼，而是一次大提升。主要可以分為以下幾個方面： 酒店方：

1、為品牌營銷注入了新的元素

以前我們都以為聚會、慶祝為需要到酒店用餐，但是今天我們突然意識到結婚也需要酒店，這就是一次更強大新元素的營銷。

2、為酒店聚集更多的人氣 人在財來，人去財空。明星們什么也不生產，可是卻憑借著粉絲們的喜愛而成為時尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎禮商業聚會等等的寵兒，就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次。一次婚宴小則上百人，多則上千人，能夠為這么多人同時服務，多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量。

婚慶公司：

1、為公司搭建了新的平臺。

布置、拍攝和提供司儀服務，在不同的環境下可能風格迥異，可能要求也不同，這在公司的發展上無疑是又向前邁了一步。

2、為公司贏得更多的高端客戶群。

能在五星級酒店舉辦婚宴，可見客戶的財力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶群。就長遠的意義而言，實在是好處多多。

五、合作方式規劃 公司秉著共同發展，協商解決，誠意合作，先擬定以下合作方式，但就具體情況可以具體處理，有意見也可以再行商榷，直至最終的合作成功。

方式一：婚慶股份制

例如：酒店提供廣泛的客戶源，具體由婚慶公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一

結（包含所有的婚慶、壽宴、會議等）

方式二：租賃制

例如：婚慶公司在酒店租一個主要門面，每年繳納____元的租金。酒店所有的活動（婚慶、壽宴、會議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。

方式三：包年制

例如：婚慶公司每年繳納給酒店固定支出____元。酒店所有活動（婚慶、壽宴、會議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。方式四：投資股份制

例如：在酒店大廳安裝led，費用由婚慶公司支出。婚慶公司使用免費，其他單位使用時費用由婚慶公司和酒店5：5分成。

七、總結

婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業合作模式，必將在未來的市場上贏得更多客戶的認可，從而收獲更多利益。

婚慶的職責是打造史上最浪漫最幸福的婚禮，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一來，無論對于今后的散客還是團體客都是一種很好的經驗積累或是廣告宣傳。總而言之，經營幸福的事業，便收獲世界上最美最好的幸福。篇五：如何談判酒店管理的合作意向書

如何談判酒店管理的合作意向書 業主在選定了自己感興趣的酒店品牌之后，通常和國際酒店管理公司進一步深入地接觸和交流。管理公司在得到項目的基本資料后，會派出拓展人員去實地考察。有時管理公司也會派出工程人員作進一步的考察。如果業主和管理公司對該項目的合作表現出共同的興趣，雙方通常將會試圖去簽署一份合作意向書。通常而言，意向書都是“不具有法律約束力”的，除了保密條款。有些人因此就不是很認真地對待意向書的談判，草草地簽訂個意向書，指望以后在合同談判中再做理論或改變。但一般商業慣例是，意向書談妥的條件，在以后的正式合同談判中都得遵循，不能有變更，至少不能有實質性變更。意向書的“不具有法律約束力”是指雙方如果在有效期內沒有達成和簽署正式協議，意向書就作廢了，不會對任何一方產生什么法律責任。所以，意向書中簽署的條款和條件對簽署的雙方還是具有一定的“商業信用或道德上”的約束力的，雖然不是“法律約束力”。如果在后續的酒店協議談判時，業主再去企圖更改已經談好的條款，絕大多數情況下是會被管理公司拒絕的。

一、意向書的內容簡述

意向書的格式文本通常都是管理公司提供的，需要雙方的溝通并做進一步修改。管理公司開出合作意向書的主要目的有兩個：其一是，開出合作的基本商業條款；其二是，提出一個鎖定期，在該鎖定期內，業主不能再和別的酒店管理公司接觸和商談。

意向書可繁可簡，主要是看管理公司的習慣做法。有些管理公司的意向書很復雜，包含很多商業條款和部分法律條款，譬如喜達屋的意向書；有些則相對簡單一點，譬如雅高的。一般而言，即使是簡單的意向書，也應該包括如下條款：酒店的管理年限；所用品牌；意向書的有效期（鎖定期）；品牌許可費、基本服務費和獎勵管理費、系統費和訂房費，ff&e儲備基金；意向書的適用法律和爭端解決等。復雜的意向書還會包括正式酒店協議里包含的絕大多數重要條款，例 1 如：總經理和/或財務總監的任命；業主對副總經理或副財務總監的任命權；酒店運營帳戶的監管例如財務雙簽機制；業績考核；發展區域限制；年度計劃和年度預算的制定；重大合同的簽署；酒店協議的適用法律、文字和仲裁條款；主要定義；保密條款等等。

意向書的繁簡還取決于雙方談判的結果。有的時候，管理公司開出的意向書很簡單，但強勢的業主可能會要求在中間增添很多其他條款。而在另外一些時候，管理公司開出的意向書本來是很復雜的，但雙方為了早點簽署一個意向書，也有可能刪掉一些條款，而把一些敏感和復雜的問題留待以后的正式合同談判中去解決。

二、為意向書談判而組建工作團隊

人的因素在意向書的談判中是很關鍵的。一個有效的工作團隊通常由如下人士組成：.團隊領導 通常由總經理或副總經理級別的人擔任并作為主談，此人應能掌握全局并能隨時和董事會或其它決策層溝通。如果團隊領導有酒店工作背景或商務談判背景或兩者兼而有之，則錦上添花；.團隊秘書 一位中層管理人員，和團隊領導隨時保持溝通，協調談判的一切事宜，并能對一些次要事情發表意見。

.財務主管 該人士必須熟悉項目的財務狀況和業主的財務制度和通行的會計實踐；.工程主管 對項目的建設和工程狀況要非常熟悉。但工程主管不需要全程參加談判，只是在必要時提供意見；

.律師或顧問 有經驗的律師或顧問有時受團隊領導的委托充當主談或第二談判。

三、意向書中的核心條款

一般而言，在談判意向書時，業主應該關注如下核心條款（如果包括在意向書中的話）：管理年限；技術服務費和管理費的費率；業主對副總經理或副財務總監的任命權；酒店運營帳戶的監管；業績考核；發展區域限制；年度計劃和年度預算的制定等。

強調一下，不同品牌的各個商業條款是不同的，同一品牌在不同的項目上最后談成的條件也不一樣，因為每個項目的特點是不一樣的，每個業主的談判力量也不盡相同，例如業主的實力，項目的位置，項目的大小和投資，項目對某個管理公司布局的重要性，都是不一樣的。所以大多數情形下，兩個合同之間是不可比較的。尤其是有些業主試圖在自己的合同中把打聽到的各種所謂較好的條款都能集中揉和在一起，這樣的想法是不現實的。另一方面，每個業主自己所需要或重視的問題也不一樣，例如，有些業主希望委派副總經理或財務副總監，有些卻不想這樣安排；有些業主希望對財務控制得嚴格一點，希望對每一分錢都雙簽，有些卻覺得沒必要，嫌煩。

下面舉幾個例子，是一般的業主都會共同關心的條款。所舉的例子中有如下假設：項目擬用品牌是一般五星級商務酒店品牌，位置在一線城市的一般地段或二線城市的黃金地段，房間數在250左右，等等。另外，例子中所提到的條款和條件是一般意義上比較公平和能接受的，并不是絕對的情形。.管理年限 一般情況下，品牌越高端，管理年限越長。管理年限作為商業條款雙方是可以商談的。普遍而言，一般五星級品牌最后能商談到10年或15年，個別品牌會是20年左右，最終結果一般能比管理公司開出的年限減少5年左右。對業主而言，如果是真的想做委托管理，管理年限太低也不好，10年應該是個比較合適的期間。但管理公司偏愛期限長一些的年限，尤其對那些上市的管理公司，管理年限長的合同的“合同價值”會大一些，因為可以折現的未來現金流的年限較長，會有利于公司股票的評估價值。其中四季的管理年限最長，凱悅和萬豪的管理年限相對較長，其他的適中一些。.技術服務費 技術服務費的多少也與具體的品牌和項目相關，不同品牌，不同的項目的技術服務費都不一樣，有的時候差別甚至巨大。在前述假設的案例 3 中，技術服務費的合理數額應該在100萬到150萬之間。如果管理公司開價200多萬的，就是明顯偏高了。在個別案例中，技術服務費最后談下來甚至只有管理公司開價的一半。在大多數情況下，技術服務費是可以包括一定次數的往返差旅費的。.管理費 管理費一般分為基本管理費和獎勵管理費。基本管理費按總收入或經調整總收入的百分比收取；獎勵管理費按毛利潤或經調整毛利潤的百分比收取。有的管理公司的基本管理費中包括了商標許可費，有的則沒有包括，而是分別收費。管理費的高低也是看項目的具體因素的，例如房間數。在前述假設的一般情形下，非精品酒店品牌的基本管理費（包括商標許可費）都在2%上下，超過2%的為偏高，低于1.8%的也不多見。獎勵管理費則有兩種收費模式：固定費率多在5%到6%之間或上下；浮動費率則根據毛利潤率從低到高也相應從低到高上浮，一般情況下，低的起點可能是3%，高的落點也許會到9%。精品酒店的房間數較少，管理費率一般比上面列舉的要高。

第二篇：酒店合作意向書

2005年12月15日

籌建辦副主任,營銷推廣部部長 廣州市城市建設開發有限公司 廣州市體育西路189號

城建大廈14, 21樓d室

主題：意向書 – 瑞吉廣州酒店及服務公寓

本意向書及附后的條款明細(以下簡稱“條款明細”)是為starwood asia pacific hotels & resorts pte.ltd.(喜達屋亞太區酒店和度假村有限公司)（公司注冊號碼：199507702z）（以下簡稱“starwood”）與廣州市城市建設開發有限公司(以下簡稱“業主”）愿協商以期內(按下文規定)達成最終的協議形式(以下簡稱“最終協議”)，由starwood或其任何一間下屬公司來管理將由業主興建為位于中華人民共和國廣東省廣州市珠江新城西南部,西塔,核心金融商務區j區中央的j1-2, j1-5地塊的建議酒店。并擬命名為瑞吉廣州酒店及服務公寓(在上述名稱將按照starwood更改)(以下簡稱為“飯店”）奠定基礎（本意向書及條款明細以下統稱為“意向書”）。

1、協商期：本意向書自業主簽訂本意向書之日(見下文規定)(以下簡稱“生效日”)起到以下最早期限內均為有效（i）雙方簽署及遞交最終協議；（ii）雙方簽署及遞交一份協議以終止本意向書；（iii）starwood向業主遞交書面通知，告知starwood或其最終母公司的董事會或經適當授權的執行委員會未批準意向書中擬定的交易；或（iv）2006年4月30日以下稱“協商期”）。如果雙方在協商期到期前未能達成最終協議，則本意向書在協商期屆滿之日將自動終止，且雙方將無任何進一步的安排。

2、最終協議的談判：在協商期內，雙方都將為達成及簽署之最終協議而進行協商，最終協議應包括本條款明細所載明的條款以及符合本意向書的雙方均同意的其它條款。在業主簽訂及移交本意向書后，starwood將提供最終協議的版本予業主供其審閱。

3、starwood簽署最終協議：盡管意向書中有任何相反的條款，starwood或其關聯公司簽訂及移交任何最終協議需首先取得starwood或其最終母公司董事會或經適當授權的執行委員會的事先書面批準。不管所有的最終協議是否已完成，喜達屋的董事會或經適當授權的執行委員會仍有唯一及絕對決定權拒絕批準。

4、保密性： 雙方于2005年12月xx日簽訂之保密協議將適用于本意向書的存在及其條款，及雙方根據本意向書所作出的一切協商和討論。此保密條款在意向書終止后仍繼續有效。

5、獨家談判權：在協商期，業主或是其關聯或其他相關實體或人士，或其任何股東、受托人、合伙人、成員、董事、人員、經理、雇員、代理人或代表，或是代表上述實體或人員或為他們工作的任何人，均不得就如下事宜與其他任何人征求意見、進行討論、協商、工作或商議：（i）飯店的管理，對飯店的特許經營或許可，或者是其它關于飯店運作的安排；（ii）對飯店或其權益的任何銷售、出租或轉讓；或（iii）對業主任何直接或間接的所有權權益的銷售或其它轉讓，或對業主現有投資的的新的投資或重組。

6、背景調查。業主確認，喜達屋必須履行對業主及喜達屋的公司政策要求的任何相關人士或實體的背景調查及該等其他審慎調查。相應地，業主同意對業主及喜達屋認為合適的任何該等相關人士或實體進行關于信用、人格及人員資歷的任何調查及詢問，及業主同意提供喜達屋為該等目的而合理要求的該等文件及其他信息。

7、賠償：業主同意賠償starwood及其關聯公司，及其他們各自的股東、受托人、合伙人、成員、受益人、董事、人員、經理、雇員、代理人及代表，以及上述人員或實體的繼承人及受讓方(以下簡稱“starwood各方”)及使他們不會受到任何產生于或與談判及簽署本意向書或任何最終協議有關而由任何第三方導致starwood各方的任何法律訴訟或程序而引致的責任、損害、損失、成本或費用(包括但不限于律師費及法院費用)而受到的損害。包括但不限于律師費及法院費用。本條款在意向書終止后仍有效。

此為意向書及條款草案–僅供客人審閱及參考(轉載于:酒店合作意向書)

8、無個人責任：任何分別代表starwood及其關聯公司或業主或為其行事的股東、受托人、合伙人、成員、受益人、董事、人員、經理、擔保持有人、雇員、代理人、代表或是其它人均不會由于分別為starwood及其關聯公司或業主或分別代表starwood及其關聯公司或業主承擔義務而承擔任何個人責任，以上人員的資產也不因為分別與starwood及其關聯公司或業主的義務有關的任何索賠或訴訟而受影響。這一條款到意向書終止后仍有效。9、10、不管本意向書是否有相反規定，雙方明示確認及同意如下：(i)本意向書并未包括將來的最終協議將包含的所有重要條款，因此并不構成就條款明細所指達成交易的合同，其僅表明在受本處載明的條款的規范下，雙方有興趣及愿意協商及希望同意及達成該交易的最終協議； 任何一方均不會依賴本意向書或就條款明細所指的交易所做的任何進一步的討論或協商，視為另一方將達成該交易所做的承諾、要約或協議；及

除了本意向書已編號之條款將對雙方具有約束力外，本意向書不對雙方構成根據法律具有法定約束力的義務。

如果業主同意本意向書中載明的條款，請由經適當授權的人員代表業主在意向書上簽字，并盡快交還我方。

如果業主在2006年1月30日或之前未能在意向書上簽字并交還starwood，本意向書將被視為被撤回，starwood不會再有進一步的任何行動。

管轄法律。此意向書受中華人民共和國法律管轄及據此解釋，且不導致適用任何法律沖突原則。這一條款在意向書終止后仍有效。(ii)(iii)此為意向書及條款草案–僅供客人審閱及參考

我們期待就本交易與您進行合作。thomas j.monahan 高級副總裁 亞太區投資拓展部

接受并同意：

廣州市城市建設開發有限公司 簽署：

姓名：

職務：

日期：

抄送：eric czech/何國祥

此為意向書及條款草案–僅供客人審閱及參考

廣州市城市建設開發有限公司 2005年12月15日 5 條款明細

對瑞吉廣州酒店及服務公寓之管理

本條款明細略述了喜來登海外管理公司(以下簡稱”somc”)，starwood的下屬公司愿意根據本意向書所載明的條款(包括談判、簽署及遞交最終協議，以及starwood或其最終母公司董事會或經適當授權的執行委員會的批準)管理本飯店（在本條款明細中所有使用但未定義的術語，應與意向書中該術語的含義一致）。

業主 廣州市城市建設開發有限公司

經營者 somc 飯店描述 該飯店應包含如下設施及用品：

● 建議面積為31,084 m2;● 該酒店、辦公樓、服務公寓及零售商店的總樓面面積約為250,000m2;● 酒店為綜合使用建筑物的一部分包括服務公寓及零售商店；

● 本飯店住宿設施為包含約有350間房間面積最小為50m2的客房（包括套房），且所有的標準客房均含有五(5)件套設施的浴室及180間服務公寓； ● 飯店至少有六(6)部客梯及三(3)部服務電梯;● 服務公寓至少有三(3)部客梯及兩(2)部服務電梯 ● 兩(2)部客梯供餐廳及宴會使用的；

● 供后勤區域及廚房使用的貨運電梯一(1)部及服務電梯一(1)部；

● 三(3)間餐飲場所：包括一間全日供應餐廳，一間風味餐廳及一間大堂酒吧；

● 本項目將由符合瑞吉質量標準的著名國際咨詢顧問設計;● 休閑娛樂設施應包括健身房、旋渦浴池、按摩、溫泉、美容沙龍及室內游泳池；

● 充足的宴會設施，包括商務中心、功能及會議廳；

此為意向書及條款草案–僅供客人審閱及參考篇二：酒店合作意向書

酒店合作意向書

甲方：（酒店方）乙方：（xxx）

簽訂日期：

甲方：（酒店方）乙方：（xxx）

甲、乙雙方為滿足市場需求，發展外向型經濟，友好協商，本著雙方合作、互惠互利的原則，就在酒店xxxx設立獨立的xxx，達成如下意向，并共同遵守執行：

一、合作事項

1、公司名稱： 甲方：北京xxx酒店 乙方：北京xxx公司

2、合作內容：

3、合作方式

（1）乙方作為甲方的合作部門，甲方提供場地及基礎設施，配合乙方現場施工。

（2）乙方按月支付場地租金：____元，并按所銷售利潤總額的 %返點給甲方（以乙方實際入賬資金為準）

（3）甲方需保證不與第二家同類項目合作。

二、前期甲、乙雙方各自責任： 甲方：

1、按乙方要求提供實物（場地、設備）明細列表，及客戶資料經營數據，幫助乙方做好市場分析和策略。

2、提供相關文件材料必選真實、完整、合法、有效。

3、配合乙方項目考察人員對現場的勘察工作。

4、甲方積極配合且不得無故阻撓甲方的正常施工，具體施工方法應當由甲、乙雙方共同商定。

5、負責該項目前期有形資產準備工作并辦好相關手續。

6、本意向正式簽訂后未經乙方許可，不得在本意向書有效期內尋求第三方進行合作。乙方：

1、乙方根據經營需要，在不影響樓房及其附屬設施主體、結構安全的前提下進行部分設備、設施的改造，就擬改造的位置、部位以及改造方式、方法、可以提前7日書面通知甲方。

2、乙方對于樓房及其附屬設施主體、結構安全的維護、修繕不得影響乙方的正常經營。

3、在乙方租賃經營期間，應當依法辦理有關證照，守法經營并依法負擔各項稅、費。

三、在甲乙雙方完成前期工作得基礎上，雙方商定月。

四、保密協議

1、甲、乙雙方應遵守本保密協議，履行保密的責任和義務。

2、一方向另一方提供的以文字、圖像、音像、等為載體的文件、數據、資料以及雙方在談判中所涉及到此項目的一切言行均包括在保密范圍之內。

3、保密期限自本意向書生效之日起，至雙方合同正本簽署之日止或本意向書終止之日后六十工作日止。

4、保密條款適用于雙方所涉及到此項目的人員及雙方由于其他原因了解或者知道此項目信息的一切人員。

5、如第三方卻因項目進程而向一方了解本協議保密內容，則該方應向在第三方透露保密信

息之前，征得另一方以書面形式的同意，且有責任確保第三方遵守本保密條款。

五、違約責任：

1、在項目運作過程中，甲方違反本意愿第二條款的規定，而導致項目無法繼續進行時，乙方有權退出該項目的合作，并保留向甲方要求相關賠償的權利，同時本意向自行終止。

2、在項目運作過程中，乙方違反本意向書第二條款的規定，而導致項目無法繼續運作時，甲方有權退出該項目的合作，并保留向乙方要求相關賠償的權利，同時本意向書自行終止。

3、任何一方如違反本意向書第四條（保密條款）的規定，而對對方造成相關影響及損失的，則違反方承擔相關賠償責任。

六、其他

1、除雙方另有違約的特殊情況外，雙方應以書面形式進行與本意向書有關的溝通、電傳、快遞一經發出，即被視為已送達對方。

2、甲乙雙方各自承擔項目運作過程中的相關人力、物力及財力的耗費，對雙方有爭議的而無法確定數額的資產，由雙方共同委托有資質機構進行評估。

3、本意向書是雙方合作的基礎，合作的具體方式、內容與執行等以雙方簽訂的合同、章程及協議為準。

4、因不可抗力（如戰爭、騷亂、瘟疫及政府行為）致使本意向書無法履行，本意向書自行終止，雙方互不承擔責任。

5、雙方在項目運作過程中如發生爭議，應友好協商解決，協商不成，雙方均可向本意向書簽訂地人民法院提起訴訟。

6、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執一份，由雙方代表簽字蓋章后生效，未盡事宜，雙方另行協商。

甲方（公章）：

乙方（公章）： 法人： 法人： 代表人：

代表人： 地址： 地址： 電話：

電話： 傳真： 傳真：

年 月 日 年 月 日篇三：酒店合作協議書(企業版)合同編號

酒店合作協議書

甲 方：____________________（以下簡稱甲方）地 址： 聯系電話：

乙 方：棗莊市海潤商務有限公司（以下簡稱乙方）地 址： 棗莊市市中區青檀北路159號 聯系電話： 0632-3629999 甲乙雙方本著平等、互惠、互利的原則，經友好協商，就酒店合作事宜達成的酒店合作協議書。

協議內容：

一.客房部分

乙方向甲方提供的房型、價格如下：（單位：元/間夜）

說明：

1、甲方預訂聯絡人須在客戶抵達乙方前五天以書面或電話通知乙

方預訂聯絡人，并注明客人姓名、預抵時間、用房數及入住天數。乙方在收到甲方通知后，應于24小時內予以確認。凡通過此方式預定的房間即可享受協議價。

2、甲方客戶因故不能按原計劃抵達的，應立即或至少提前三天通知乙方調整預定或取消訂房、否則應按相應標準賠償乙方損失。

3、對于雙方確認后生效的訂房，乙方必須提供相應客房，如遇特殊情況不能提供，則由乙方按以下方式另行解決，其產生差價由乙方承擔。

（1）升級至本酒店高一級的房型；

（2）協助安排其它同級別酒店的相應級別的房型；

4、本協議房價在遇以下情況時不予執行，價格由雙方協商另定。（1）重要節假日和旅游黃金周。（2）本地重大活動期間。

5、甲方退房時間最遲為入住次日中午12點，甲方如遇特殊情況在經乙方同意后，可適當延時退房，但最遲不得超過次日中午14點，超過14時需加收半天房費，超過18時則需加收全天房費。

二、餐飲部分

1、甲方有權選擇用乙方提供的用餐標準和包間類型；

2、乙方須根據甲方的用餐標準和要求，提供優質的菜品和服務；

3、乙方給予甲方在餐飲部消費菜金打______折（酒水、煙、海

鮮除外）。

三、會議部分

果盤費用另計；

2、甲方需至少提前三天確定具體會議時間和參會人數，以便乙方

做好相關準備。

說明：

1、本價格包含投影儀、音響、話筒、茶水、鉛筆、紙，如需鮮花

四、結算方式：

1、甲方可選擇以現金或掛賬的方式結賬；

2、甲方必須提供有效簽字人在賬單上的簽字，乙方才能為其掛賬；

3、上月掛賬的部分需在下一月10號之前由甲方主動結清；

4、有效簽字人即為預定聯絡人，甲方可指定本單位最多兩人。

五、雙方權利義務

1、甲乙雙方對賬：一旦乙方發現甲方管理混亂，沒有專人負責對賬單，則乙方視甲方違約和缺失誠信，并有權提前終止本協議

2、拖欠賬款：一旦乙方發現甲方管理混亂，沒有按時支付乙方賬款

超過10個工作日，乙方有權終止本合同，并向甲方征收每月5‰的滯納金

六、其它

1、本協議一式兩份，雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后生效，自協議有效期日起開始執行；

2、乙方有權對其所有的相關信息包括用于促銷活動價格的變動等保

留最終解釋權；

甲

方：

乙

方： 電

話： 電 話： 簽署人： 簽署人： 預訂聯絡人：

預訂聯絡人: 開戶行：

開戶行：

開戶名： 開戶名： 帳 號： 帳 號： 蓋 章： 蓋 章： 簽訂日期: 簽訂日期：篇四：酒店合作合作意向書

項目合作意向書

甲方：馮學冠（身份證號：）

住所：聯系方式：

乙方：海南時光印酒店管理股份有限公司

法定代表人： 聯系方式：

根據中華人民共和國相關法律、法規，甲、乙雙方經過友好協商，就 文昌市文建路 新桃園酒店 項目的改造、經營合作事宜，達成意向如下，并共同遵守執行。

一、合作事項

1、項目名稱：現名新桃園酒店（以下簡稱該項目）

2、項目地址：海南省文昌市文建路號

3、合作范圍：現新桃園酒店3—6層（含一層酒店前廳）

二、合作方式

1、由甲、乙雙方共同出資注冊擁有獨立法人資格的公司（以下簡稱新公司）對該項目進行裝修改造及后期經營管理。

2、出資占股比例：甲方出資59%占股59%，乙方出資41%占股41%。甲方給予乙方新公司整體10%的股份作為乙方的管理股，該管理股享受新公司的盈利分紅，承擔新公司的虧損損失。

3、新公司采取獨立結算方式進行財務管理，與甲、乙雙方其他項目無必然聯系。由甲方選定人員進行出納管理，由乙方公司會計人員進行審計。

4、該項目以乙方品牌“時光印”作為經營過程中宣傳、推廣、營銷的主要名稱，由乙方進行全權經營管理。但在酒店主要招牌中應體現甲方“昌河”品牌內容。

5、該項目的一切運作費用由新公司承擔，包括前期產生的轉讓費用。

6、由新公司與甲方簽訂房屋租賃合同，確定租金、租期及使用范圍。

三、前期甲乙雙方主要工作

甲方工作：

1、如實將該項目的具體情況告知乙方，并向乙方出示該項目的相關合同、協議。

2、配合乙方進行文昌酒店市場調查，完成對該項目的市場定位。乙方工作：

1、對文昌酒店市場進行調查，結合真實數據作出項目可行性分析報告，完成項目市場定位。

2、結合市場定位及該項目實際情況，形成初步的產品裝修設計方案，并估算出大概的投資預算。

3、結合市場定位及產品方案，形成初步的營銷策劃案。

四、協議期限及解除方式

1、本意向書在協議雙方授權代表簽字并加蓋公章后正式生效，有效期二個月。

2、在協議有效期之內，由于其它原因導致協議各方無法繼續合作的情況下，協議雙方可以書面約定解除本意向書。

3、如雙方解除本意向書，或過期時無法達成合作協議的，則由甲方承擔裝修設計方案的相關費用，乙方承擔市場調查的相關費用，除此之外的其他費用則由甲方承擔。

甲方： 乙方：海南時光印酒店管理

股份有限公司 法定代表人：

意向書簽署日期篇五：主題酒店合作方案 ? 合作理念

弘揚傳統文化，提升合作方酒水品牌與銷售額，開創新型特色酒店酒水

營銷模式，實現共贏。? 合作優勢

一、地理位置

龍云官客酒店是濟南東部最大，集宴會、自助餐和國學國術館于一體三

位一體的特色酒店。本酒店位于濟南市高新區世紀大道15612號理想嘉園4 號樓，工業南路、開拓路、世紀大道五路交叉口。與小鴨集團南北相望，同

濟南煉油廠、濟南鋼鐵廠、濟南國際會展中心相鄰，目前每日有230000人

流，是從東部進入濟南市區的必經之處。濟南高新區經濟發展迅猛，在龍云

官客的對面小鴨廠區將改建為新濟南汽車東站，地理位置極佳。

二、主題酒店營銷新模式

如今中國白酒市場競爭非常激烈，創立新型酒水營銷模式成為各大酒廠

必然之選，此營銷模式對提升酒廠品牌美譽度和市場占有率的戰略意義深

遠。

（一）創立主題酒店——打造濟南魯酒市場營銷堡壘 ? 打造合作方風格主題酒店外觀，在酒店正上方豎立500平方米醒目合作方廣告位，從外觀給路人以合作方主題風格視覺沖擊。? 在酒店一樓迎賓處打造合作方中高檔精品酒水區，帶給每一個來酒店

消費的顧客視覺沖擊，刺激顧客的合作方中高檔酒水消費。? 結合內部酒水文化墻、合作方系列酒包間名稱、合作方酒道桌牌、合作方風格酒器，打造酒店內部高品質合作方視覺文化，渲染合作方酒在顧客心中的地位。? 配合古典音樂和溫馨提示，耳濡目染，提升合作方酒在顧客心里的認同度。? 細致入微的合作方式貼心服務，讓合作方酒文化滑入顧客的心坎。? 在顧客飲酒的同時，佐以陽谷縣地方美食，從流連忘返的味覺徹底征服顧客。

（二）設立營銷中心——體驗式營銷，提中高端顧客身份認同度

白酒營銷已經進入“身份認同至上”時期，提升合作方中高端酒水在消費者心中的認同度，擴大主題酒店營銷戰果，是此營銷中心建立的目的。

第一步，吸引中高檔顧客體驗主題酒店立體化合作方文化，享受立體式、全方位酒水服務，從而提升合作方中高端酒水在中高端消費群體的品味認同度，初步提升合作方中高端酒水銷量。

第二步，在主題酒店舉行經銷商交流會，在體驗合作方酒主題酒店的身份認同營銷的同時，優化中高端酒水的經銷政策，將主題酒店身份認同營銷戰果擴大化，配合主題酒店與各大超市互動，進一步提升合作方中高端酒水的市場銷量。

（三）武林營銷——將“英雄的酒”文化，轉化為銷量

將合作方中高端酒水品牌通過國學國術館和武術比賽的形式傳遞給廣大消費者，進而配合主題酒店和營銷中心進行宣傳，擴大銷售戰果。

龍云官客酒店總經理徐亮先生是山東省八卦太極拳研究中心秘書長，八

卦太極拳名師喬鴻儒先生入室弟子，中國武術六段；好武學，喜飲酒，對中華傳統武術文化與中華酒文化的結合情有獨鐘。

八卦太極拳融八卦掌、形意拳、太極拳三大內家拳于一爐的別具一格的太極拳。她既不同于其他太極拳，又不同于八卦掌，她完全符合先賢太極拳論的要求，而又不同于一般太極拳的特點。既有很強技擊的實用性，同時具備很好的健身性和觀賞性，是中華傳統武術中的一支奇葩。

主題酒店建立同時成立合作方國學國術館，交流八卦太極養生之道，同時定期舉辦各種武術學習班，每年與山東武術院、山東衛視、齊魯晚報、山東電視臺合作，定期舉辦山東省合作方杯武術比賽。組建合作方內家拳武術隊，培養職業拳手，參加國內大型比賽，將合作方酒的英雄氣節通過武林響徹全國，進而提升合作方中高端酒水的銷量。

（四）提升主題酒店營業額——實現合作雙方共贏 主題酒店建立，勢必提升合作方主題酒店營業額，合作雙方共同受益，共同發展。綜上所述，立體式主題酒店新營銷模式，勢必提升合作方中高端酒水在濟南乃至整個山東市場的銷售額，整體提升合作方酒水品牌，實現合作雙方共贏。

第三篇：酒店管理合作意向書

合 作 意 向 書

本意向書由下列雙方于XXXX年XX月XX日簽訂：

甲方：XXXXXXXX

乙方：xxx酒店管理有限公司

鑒于：

（A）甲方擬在中國XXX市建設一家約有XX間客房的X星級國際標準酒店（以下簡

稱“酒店”）。

（B）乙方具備廣泛的酒店管理經驗，并有意為甲方提供開業前的技術支持服務及開

業后的酒店管理服務。

（C）雙方就甲方的專業需求和乙方可提供的相應服務進行了研討和磋商。

（D）雙方一致認為目前具有良好的合作基礎，希望將達成的共識加以記錄，以便繼

續商議合作事宜。

雙方特此陳述其共識如下：

1.酒店

1.1.甲方將設計并在中國XXX市建設一家X星級國際標準酒店。甲方將合理地盡力在本意向書簽訂之日起XX個月之內完成酒店的建設。

1.2.雙方就服務內容及服務條款協商一致，并簽訂管理合同后，乙方將為酒店提供開業前的技術支持服務，直至酒店竣工開業之日。

2.開業前的技術支持服務

2.1.達成共識后，雙方將在簽訂本意向書之日起三個月內簽訂一份管理合同。根據合同，乙方將利用其品牌和資源為甲方全方位地提供技術支持服務，就酒店的規劃、設計、建造、裝修和配備等方面的有關技術問題向甲方提供咨詢和協助，直至酒店開業。具體服務范圍和服務期限將由雙方商討達成共識后確定。

2.2.根據甲方需要，乙方可有償提供市場調研服務。

2.3.服務費：

（1）技術支持服務費：每月人民幣八萬元整。收取階段為：自甲乙雙方簽訂本

意向書之日起至酒店開業之日止（開業前管理期限）。上述服務費不包括乙方所派駐人員的工資、往返交通費及在XX當地因工作而產生的食宿費、通訊費和其他相關費用。

（2）市場調研服務費：人民幣二十五萬元整，已包括乙方人員的食宿及往返交

通等相關費用。

3.管理合同和相關服務

3.1.達成共識后，雙方將在本意向書簽訂之日起三個月內簽訂一份管理合同，管理

合同將規定乙方為甲方提供開業后的酒店管理服務。

3.2.管理合同最初期限為十年，期滿后按雙方意愿，可再延長十年，以后亦可延長

期限，每次為期十年。

3.3.管理費：

（1）基本管理費：酒店經營總收入的2％；

（2）獎勵管理費：經營毛利潤（GOP）的6％；

（3）市場推廣費：酒店經營總收入的1％；

（4）中央預訂費：通過中央預訂系統的每一個有效預訂35元人民幣。

3.4.乙方將提交一份詳細的開業前計劃給甲方審批，該計劃將涉及開業前的推廣計

劃與步驟、需招聘與培訓的人員編排、數目及責任范圍、開業時須購妥的經營用品與物品供應，以及開業前完成的行政與服務安排。

3.5.乙方將完成一份詳細的預算交甲方批準，預算包括：員工培訓費用、職員薪金

及福利、營業費用、市場推廣費用、開業前管理費及其它。

3.6.乙方在開業籌備期間將全面實施人事及培訓、組織管理、物資采購、市場推廣、財務及會計等各項工作。

3.7.乙方可提供中央采購系統、審計等整體服務，整體服務由甲方根據需要自主選

擇。

4.其他

4.1.雙方承諾直至XXXX年XX月XX日止，甲方不得與其他酒店管理公司簽訂任何

類似協議或合同，乙方亦不得與XXX市其他酒店項目簽訂任何類似協議或合同。雙方爭取在此期限前達成共識并簽訂管理合同。

4.2.雙方承諾在未簽訂管理合同前，未經另一方的書面允許，任何一方均不得泄露

本意向書的內容。

4.3.除非雙方另行書面同意，雙方應各自承擔因磋商、編制和簽署本意向書所發生的費用。

茲證明，雙方已于首頁書明的日期簽署本意向書。

甲方：XXXXXXXX乙方：xxx酒店管理有限公司

法定代表人（或授權人）：法定代表人（或授權人）：

第四篇：酒店戰略合作意向書(0610)

戰略合作意向書

甲方：乙方：雙方在平等自愿互利的基礎上達成一致，就會員平臺戰略合作的具體事宜達成如下意向：

一、合作酒店位置：省市區路(街)號。

二、項目總建筑面積：平方米，酒店客房自層到層，大堂面積：平方米，客房總數約間。

三、酒店類型：□ 主題式酒店□ 精品商務酒店□ 渡假型酒店

四、自簽訂本《戰略合作意向書》后，甲方的責任如下：

1、甲方區域開發人員，按照甲方《合作酒店認證標準》對合作酒店進行認證審核；

2、甲方區域開發人員填寫《酒店項目報告》，上交甲方開發部審核；

3、由甲方開發部審核項目是否立項，如未通過審核，由甲方區域開發人員通知乙方放棄合作；

4、如審核通過，開發部郵件通知區域開發人員跟進《戰略合作協議》簽訂，并將簽定好的合同寄到開發部XXX處。開發部對合同審核備案，通知營運部接手項目運營工作。

五、自簽訂本《戰略合作意向書》后，乙方的責任如下：

1、配合甲方區域開發人員，提供相關資料，做好《合作酒店認證標準》認證及《酒店項目報告》提交工作；

2、在合作酒店通過甲方開發部審核后，須在5天內與甲方區域開發人員簽訂《戰略合作協議》；

3、按照甲方模版提供相關資料（分店信息，房型房價資料等）配合甲方運營部做好合作酒店上線籌備工作。

4、籌備完畢，乙方依據《分店上線評估表》對合作酒店進行上線評估自查，自查合格后通知甲方運營部評估；

5、如甲方運營部評估不通過，分店跟進不合格項的整改，整改合格后由運營部復查；

6、與甲方區域開發人員確定合作酒店上線日期，并由開發人員發出合作酒店上線通知。

六、發生下列情形，本意向書終止履行：

1、乙方合作酒店未通過甲方《合作酒店認證標準》及甲方開發部審核的。

2、若本意向書終止的，乙方及旗下酒店須立即停止使用甲方的一切品牌、名稱、廣告標識、軟件系統及宣傳資料等。否則，乙方需支付甲方違約金人民幣萬元。

七、其他

1、本意向書一式兩份，乙方、甲方各執一份，具同等法律效力。

2、如本意向書不盡條款，最終以正式戰略合作協議條款為準。

3、附件：簽約時需提供簽約人身份證、營業執照。

4、乙方與甲方因本意向書發生爭議的，應友好協商，協商不成的，可以向本意向書簽訂地廣州市海珠區有管

轄權的法院起訴。

甲方：乙方：簽約代表：簽約代表：聯系電話：聯系電話：簽約日期：年月日簽約日期：年月日

第五篇：合作意向書

項目合作意向書

甲方： 乙方：

為滿足各自需求，甲乙雙方本著互惠互利、平等合作的原則，達成合約：

（1）乙方對該項目具備合法、獨立的建設權與經營權；（2）乙方能夠獨立落實并完成項目投資各項基本實施條件并提供辦理的相關手續；

（3）乙方對于向乙方就該項目所提供的相關書面檔的真實、合法與有效性能夠承擔法律責任，并有經濟實力與甲方共同完成投資合作過程中所發生的經濟成本；

雙方就慶陽市“智慧國土”系統項目的合作事宜，經過初步協商，達成如下合作意向：

一、同意就慶陽市“智慧國土”系統項目開展合作研究開發。

該項目的基本情況是：

集成開發平臺的空間信息管理系統。該系統具有現勢性、整體性、全面性、共享性的特點。根據調研報告已初步形成了一套技術方案，該系統大致分為兩個方面的建設，一方面是基礎模塊，即地圖及平臺的一些常規功能；另一方面是專題應用模塊，包括土地管理、資源管理、災害應急、項目管理四個方面。具體內容詳見技術方案。雙方可以根據具體需要適當的增加一些內容。

二、該項目由北京中科遙數信息技術有限公司主導，希望乙方能予以相關技術方面輔助。乙方應做好以下工作：

1.根據甲方提供的技術方案的框架并結合甲方意見進行適當的調整和完善；

2.根據技術方案大致形成一個初步的效果視頻。

3.為系統的構建做一個初步的預算方案。

4.具體實施方案需乙方相應技術人員進行配合（包括出差等）。

三、在甲乙雙方完成前期工作基礎上，雙方商定年月日簽訂正式合同。

四、本意向書是雙方合作的基礎。甲乙雙方的具體合作內容以雙方的正式合同為準。甲方：乙方： 代表人：代表人： 年月日