第一篇：提問(wèn)兵法：讓業(yè)績(jī)倍增10倍的早教行業(yè)銷(xiāo)售話術(shù)揭秘

提問(wèn)兵法：讓業(yè)績(jī)倍增10倍的早教行業(yè)銷(xiāo)售話術(shù)揭秘

早教行業(yè)課程顧問(wèn)需具備的話術(shù)基礎(chǔ)：教育方法不對(duì)，在勤奮也沒(méi)用

針對(duì)教育方法的溝通，是咨詢(xún)師在與到訪家長(zhǎng)溝通時(shí)最易引起家長(zhǎng)共鳴的話題。因此課程顧問(wèn)除去基本的簽單話術(shù)外，還需要對(duì)行業(yè)的教育思維具備一定的了解。特別是對(duì)于早教行業(yè)而言，圍繞早教市場(chǎng)，早教方法，向家長(zhǎng)提出自己的看法，才是獲取家長(zhǎng)信任的關(guān)鍵技能。

下面奇正商道網(wǎng)整理了一篇關(guān)于早教方法的文章，希望各位老師能夠從中吸取到一些早教方式的思路并轉(zhuǎn)為話術(shù)。

教育方法不對(duì)，在勤奮也沒(méi)用

現(xiàn)在幼兒園教語(yǔ)文數(shù)學(xué)，這不對(duì)。幼兒園威脅家長(zhǎng)，說(shuō)你不學(xué)到了小學(xué)跟不上。我孫子不聰明，幼兒園什么都沒(méi)學(xué)，到四年級(jí)不還是跟上了嗎?

科學(xué)研究證明，孩子5歲以前沒(méi)有情景記憶，到6歲才記得住，你叫他死記硬背沒(méi)有用，他會(huì)忘掉的。6歲前學(xué)知識(shí)是在給孩子增加壓力。

小孩子早期學(xué)習(xí)不是靠記憶，而是環(huán)境。如果爸爸講英文，媽媽講中文，他很快就會(huì)講中文英文。他的學(xué)習(xí)方式是模仿和觀察，通過(guò)講話、和別人的語(yǔ)言交流進(jìn)行學(xué)習(xí)。

美國(guó)著名的兒童語(yǔ)言發(fā)展專(zhuān)家、華盛頓大學(xué)PatriciaKuhl教授做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，小孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言，非有人教不可，機(jī)器、復(fù)讀機(jī)是沒(méi)有用的。

還有對(duì)于電子閱讀的建議。早期教育必須跟孩子互動(dòng)，必須交流起來(lái)，比如小孩看電視，喜歡看廣告，因?yàn)樗?jiǎn)單，孩子沒(méi)有對(duì)復(fù)雜信息的整合能力。

早教八要點(diǎn)關(guān)于這個(gè)提問(wèn)話術(shù)的使用技巧和玩法，我們?cè)?魔鬼提問(wèn)術(shù) 中已經(jīng)詳細(xì)的分享過(guò)了，奇正商道，如果你想更加具體的學(xué)習(xí)提高，那你可以去關(guān)注一下這個(gè)公眾號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)驚喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,這里就不多說(shuō)了。

我提出過(guò)早期教育的八個(gè)要點(diǎn)。

一，營(yíng)養(yǎng)、食品和環(huán)境的安全;

二，穩(wěn)固、安全的依戀關(guān)系;

三，需要溫暖、穩(wěn)定、積極互動(dòng)的教養(yǎng)者;

四，良好、互動(dòng)的語(yǔ)言環(huán)境(聽(tīng)話、懂話和說(shuō)話);

五，豐富、積極的學(xué)習(xí)環(huán)境(模仿和探究)

六，避免早期的忽視和傷害(防止處于長(zhǎng)期慢性應(yīng)激狀態(tài));

七，增加與同伴的社會(huì)性交流;

八，早期異常發(fā)展的發(fā)現(xiàn)、診斷和矯正。

“不要讓孩子輸在起跑線上”，這個(gè)美國(guó)也認(rèn)同，環(huán)境要好，起點(diǎn)要高，要讓孩子有個(gè)穩(wěn)定的養(yǎng)育環(huán)境，要不斷交流。家長(zhǎng)是中國(guó)教育改革的希望，要真正“把你的孩子放在你的心上”。家長(zhǎng)沒(méi)有其他利益，就希望孩子有一個(gè)正確的、幸福的成長(zhǎng)道路。

專(zhuān)家不是，專(zhuān)家也許回去教自己小孩會(huì)用這套，但他一定要守住這個(gè)陣地，他反對(duì)這個(gè)東西。教育改革最大的阻力是專(zhuān)家。每出一個(gè)變化，原來(lái)領(lǐng)域的專(zhuān)家就是最大的阻礙。

家長(zhǎng)早教時(shí)耐心可緩解青春期叛逆

所謂“開(kāi)發(fā)智能”說(shuō)法并不科學(xué)。智能有多種，對(duì)人的智能的多元化，世界上只有兩個(gè)國(guó)家發(fā)生了曲解，一個(gè)是我們中國(guó)，一個(gè)是澳大利亞。

澳大利亞認(rèn)為土著人只有音樂(lè)和體育才能。中國(guó)現(xiàn)在流行，每個(gè)人都有多元智能，什么都可以好，唱歌跳舞都發(fā)展。

其實(shí)人一生中一定有一件事情他做起來(lái)最省力，學(xué)得最快，你要讓他能發(fā)現(xiàn)這個(gè)，以后一輩子都做這個(gè)事，他會(huì)幸福有興趣。

人有智能的基因，小孩的學(xué)習(xí)能力不完全是與生俱來(lái)的，但也不完全由后天的訓(xùn)練形成，而是由先天基因給出了某些能力和許多能力發(fā)展的框架，需要后天的經(jīng)驗(yàn)來(lái)啟動(dòng)和發(fā)展。

搞音樂(lè)的，生在音樂(lè)家庭，成為音樂(lè)家可能性大，但也不是每個(gè)音樂(lè)家的孩子都是音樂(lè)家。任何結(jié)果都是基因和環(huán)境不斷作用造成的。但也有先天因素。十萬(wàn)個(gè)人里有兩個(gè)腦子有特殊結(jié)構(gòu)，但有時(shí)是病態(tài)的。

學(xué)英語(yǔ)得靠語(yǔ)言環(huán)境

全民都是英文教育，這個(gè)政策不知是怎么定下來(lái)的?1981年，羅杰·斯佩里教授的左右腦理論獲得了諾貝爾獎(jiǎng)，說(shuō)14歲之前學(xué)第二門(mén)語(yǔ)言可以成為母語(yǔ)，于是我們國(guó)家就規(guī)定從小學(xué)一年級(jí)開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)。

實(shí)際上，人有不同的記憶系統(tǒng)，14歲以前學(xué)是有很多好處，但是現(xiàn)在美國(guó)做實(shí)驗(yàn)，第二語(yǔ)言的學(xué)習(xí)每天不能少于150分鐘，才有可能達(dá)到母語(yǔ)水平，而且還不確定。

總的來(lái)說(shuō)，早期學(xué)習(xí)不是靠記憶，是靠環(huán)境。如果是爸爸講英文，媽媽講中文，孩子掌握雙語(yǔ)就很快，就是需要一個(gè)環(huán)境。我讓自己孫子小學(xué)時(shí)根本不學(xué)英文。現(xiàn)在他托福考一百零幾，5個(gè)美國(guó)學(xué)校給了他大學(xué)錄取通知書(shū)。他開(kāi)心得很，小時(shí)候一直在玩，陽(yáng)光得不得了，小時(shí)候就沒(méi)學(xué)過(guò)英文，我就給他教了一下發(fā)音。他根本不去上英文課，英文課給老師趕出教室，到外頭去玩。

第二篇：絕對(duì)成交：讓業(yè)績(jī)翻10倍發(fā)舞蹈課程銷(xiāo)售話術(shù)

絕對(duì)成交：讓業(yè)績(jī)翻10倍發(fā)舞蹈課程銷(xiāo)售話術(shù)

1、（街舞、拉丁、肚皮舞、爵士舞等這么多）為什么要選擇芭蕾？

答：芭蕾可以稱(chēng)之為“萬(wàn)舞之源”，舞蹈的學(xué)習(xí)最重要的是形體動(dòng)作的訓(xùn)練。而芭蕾舞蹈對(duì)于舞蹈者本身的形體有著極高的要求，而且對(duì)于形體技術(shù)的要求則更為突出。因此，學(xué)習(xí)芭蕾是從基礎(chǔ)的形體訓(xùn)練開(kāi)始學(xué)習(xí)的，通過(guò)形體的訓(xùn)練，舞蹈學(xué)習(xí)者能夠找到正確而靈活的駕馭自己肢體的方式。讓自己的肌肉在最松弛的狀態(tài)下，達(dá)到形體的規(guī)范和動(dòng)作的協(xié)調(diào)，從而從整體上提升個(gè)人的素質(zhì)。現(xiàn)代芭蕾舞幾乎已經(jīng)融入了兒童的成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，成為促進(jìn)兒童成長(zhǎng)的一門(mén)必修課程。兒童在學(xué)習(xí)芭蕾舞蹈的過(guò)程中，無(wú)論身心都會(huì)受到美的熏陶和教育，對(duì)兒童的心智起到潛移默化的啟迪作用，而且對(duì)于兒童的個(gè)人身體素質(zhì)同樣大有裨益。另外無(wú)論將來(lái)是否從事舞蹈行業(yè)，擁有好的外形和形體美，都將極大地提升個(gè)人的社交自信心。

1.芭蕾舞的形體訓(xùn)練能糾正兒童的不良習(xí)慣

每個(gè)人出生以后因?yàn)槌砷L(zhǎng)環(huán)境的不同而導(dǎo)致個(gè)體成長(zhǎng)而呈現(xiàn)不同的狀態(tài)，小時(shí)候養(yǎng)成的不良習(xí)慣有可能給個(gè)人的形體、氣質(zhì)帶來(lái)不利的影響。而少兒芭蕾舞蹈則給了兒童一個(gè)很大的訓(xùn)練以及糾正個(gè)人形體的機(jī)會(huì)。另外，在心靈和形體美的熏陶和教育之下，兒童的氣質(zhì)、儀表、儀態(tài)等都會(huì)朝著健康的方向發(fā)展。關(guān)于這個(gè)提問(wèn)話術(shù)的使用技巧和玩法，我們?cè)?魔鬼提問(wèn)術(shù) 中已經(jīng)詳細(xì)的分享過(guò)了，奇正商道，如果你想更加具體的學(xué)習(xí)提高，那你可以去關(guān)注一下這個(gè)公眾號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)驚喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,這里就不多說(shuō)了。

2.芭蕾舞的形體訓(xùn)練能提升兒童的身體素質(zhì)

因?yàn)閭€(gè)人身體條件的不同，很多兒童因?yàn)樘焐纳眢w較弱，或者后天缺乏鍛煉，導(dǎo)致身體素質(zhì)較低，體質(zhì)差，容易生病。而跆拳道、武術(shù)等高強(qiáng)度的訓(xùn)練對(duì)于很多兒童是不適合的。而芭蕾舞形體訓(xùn)練可以說(shuō)是一種更為柔和的健身方式。

3.芭蕾舞的形體訓(xùn)練能提升身體的靈活性

芭蕾形體訓(xùn)練不但從整體上能夠促進(jìn)兒童的身心健康，而且從身體不同的層面，芭蕾形體訓(xùn)練能夠增強(qiáng)個(gè)體的身體靈敏度、身體的平衡能力、身體各部分的協(xié)調(diào)和反應(yīng)速度。從穩(wěn)定性說(shuō)起，芭蕾舞蹈動(dòng)作有著很強(qiáng)的技巧性，跟隨音樂(lè)的節(jié)奏，每一個(gè)動(dòng)作穩(wěn)步的旋轉(zhuǎn)和固定，都需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練才能夠完成。

2、其它教育機(jī)構(gòu)也有芭蕾舞蹈課程，為什么要選擇你們中心呢？

答：首先我中心是北京舞蹈學(xué)院（中國(guó)舞蹈的最高學(xué)府）指定新疆唯一考級(jí)中心，我們的課程教材都是按照北舞老藝術(shù)家學(xué)者50年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)設(shè)立施教，該教程共分八級(jí)，每一級(jí)別都是根據(jù)兒童、青少年生長(zhǎng)發(fā)育的特點(diǎn)編寫(xiě)而成。我們的老師也是通過(guò)北舞的考核并取得北舞的老師資格證方可聘用任教，專(zhuān)業(yè)方面毋庸置疑。給孩子選擇什么樣的舞種不重要，重要的選擇專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)的老師，專(zhuān)業(yè)的老師才能對(duì)孩子形體、氣質(zhì)、自信完美的身形打下基礎(chǔ)。我們的專(zhuān)注芭蕾舞的教育培養(yǎng)專(zhuān)而不雜。

其次我中心除了是北舞指定的考級(jí)中心外，還是北舞附中、沈陽(yáng)芭蕾舞蹈團(tuán)附屬芭蕾舞蹈學(xué)校、廣州芭蕾舞團(tuán)廣州藝術(shù)學(xué)校的人才基地定點(diǎn)招生單位，有推薦學(xué)員去更高學(xué)府的機(jī)會(huì)。同時(shí)我中心建立與圣彼得堡（芭蕾殿堂）文化交流的資質(zhì)，讓孩子接觸更高級(jí)別的芭蕾視覺(jué)盛宴與身心體會(huì)。

3、北舞考級(jí)證書(shū)的作用？

答：考取證書(shū)一是檢測(cè)自己學(xué)習(xí)藝術(shù)的成果,即我們通常說(shuō)的看自己達(dá)到什么水平。二是通過(guò)考試得到老師的指導(dǎo),使自己今后的學(xué)習(xí)取得更好的效果。三是取得考級(jí)證書(shū),特別是較高級(jí)別的證書(shū)后,就證明自己具備了藝術(shù)的特長(zhǎng),在升學(xué)、就業(yè)時(shí),能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。此外,對(duì)于不懂藝術(shù)、但熱愛(ài)藝術(shù)的家長(zhǎng),可以掌握自己的子女學(xué)習(xí)藝術(shù)的情況,以便督促他們更好的學(xué)習(xí)。

考級(jí)機(jī)構(gòu)有兩類(lèi):一是跨省的全國(guó)性考級(jí)機(jī)構(gòu):二是只能在一個(gè)省內(nèi)開(kāi)展考級(jí)的省級(jí)考級(jí)機(jī)構(gòu)。目前跨省的考級(jí)機(jī)構(gòu)有:中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)、中華民族管弦樂(lè)學(xué)會(huì)、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、中央音樂(lè)學(xué)院、北京舞蹈學(xué)院、中國(guó)美術(shù)學(xué)院、中國(guó)歌劇舞劇院、上海音樂(lè)學(xué)院等。我中心是北舞指定的新疆唯一一家。

1、北京舞蹈學(xué)院的等級(jí)證書(shū)要求高

北舞考級(jí)芭蕾教材科學(xué)、系統(tǒng)、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于孩子在不同年齡段所具有的心理和生理特征了解的非常透徹，并遵循這個(gè)科學(xué)規(guī)律進(jìn)行教學(xué)，不能隨意跳級(jí)、不能一年考很多個(gè)級(jí)別、不能滿(mǎn)足家長(zhǎng)的虛榮心、不能滿(mǎn)足小學(xué)畢業(yè)前就已經(jīng)考到8級(jí)。

2、北京舞蹈學(xué)院等級(jí)考試證書(shū)含金量高

北舞考級(jí)具有很高的權(quán)威性，能給孩子們奠定了堅(jiān)實(shí)的舞蹈基礎(chǔ)，并在自身的各項(xiàng)能力有了非常大的變化與提高，北舞考級(jí)證書(shū)也是各重點(diǎn)大學(xué)特長(zhǎng)生的敲門(mén)磚，北舞是我國(guó)舞蹈界最高學(xué)府，所以證書(shū)的含金量是其他考級(jí)證書(shū)無(wú)法比擬的。

3、北京舞蹈學(xué)院等級(jí)考試證書(shū)來(lái)之不易 北舞考級(jí)本著對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的態(tài)度，在考級(jí)時(shí)會(huì)嚴(yán)格把關(guān)、實(shí)事求是、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)每一個(gè)考級(jí)的學(xué)生。考級(jí)時(shí)六人一組進(jìn)入考場(chǎng)，考官會(huì)仔細(xì)觀察每個(gè)考生的表現(xiàn)，一個(gè)節(jié)奏、一個(gè)動(dòng)作、一個(gè)表情都盡收眼底，這個(gè)證書(shū)的取得是真材實(shí)料，不含半點(diǎn)兒水份，孩子們是通過(guò)自己的努力付出，才得到的，所以說(shuō)是來(lái)之不易的。

4、北京舞蹈學(xué)院等級(jí)考級(jí)嚴(yán)謹(jǐn)、正規(guī)

北舞考級(jí)對(duì)老師、對(duì)學(xué)生的要求都非常嚴(yán)格，考級(jí)是對(duì)老師教學(xué)的一種檢驗(yàn)，是對(duì)學(xué)生的鍛煉與認(rèn)可，所以給老師和學(xué)生的壓力非常大。有些想投機(jī)取巧、想鉆家長(zhǎng)不懂專(zhuān)業(yè)的空子的學(xué)校，就不敢選擇北舞的考級(jí)課程和這么正規(guī)的考級(jí)單位。

4、芭蕾有多少級(jí)別。多長(zhǎng)時(shí)間能學(xué)完？

答：北舞芭蕾考極教程共分八級(jí)。每一級(jí)都是根據(jù)學(xué)生的年齡和訓(xùn)練時(shí)間的增長(zhǎng)而編寫(xiě)的，對(duì)于教材的規(guī)范化和系統(tǒng)性方面有明確的要求。學(xué)生在每考一級(jí)之前，一般需經(jīng)過(guò)一年不間斷的（每周1-2次）練習(xí)。（不可跨級(jí)）。

一、二級(jí)課程的對(duì)象是學(xué)齡前或一、二年級(jí)的小學(xué)生，對(duì)他們進(jìn)行芭蕾舞的啟蒙教育和基礎(chǔ)訓(xùn)練。

三、四級(jí)的課程與中專(zhuān)芭蕾專(zhuān)業(yè)一年級(jí)的程度相呼應(yīng)，通過(guò)這幾級(jí)課程的訓(xùn)練，為那些具備從事舞蹈專(zhuān)業(yè)基本條件而又喜愛(ài)舞蹈、立志從事專(zhuān)業(yè)工作的孩子們打下一個(gè)基礎(chǔ)。五至八級(jí)的教材是為那些雖沒(méi)有進(jìn)入專(zhuān)業(yè)舞蹈學(xué)校學(xué)習(xí)但又十分喜愛(ài)芭蕾舞的愛(ài)好者而設(shè)計(jì)和安排的。希望他

們中的某些人通過(guò)這一途徑也有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)他們的愿望，成為一名芭蕾舞演員。

5、聽(tīng)說(shuō)孩子學(xué)芭蕾會(huì)讓腳趾變型，給腳趾帶來(lái)傷害？

答：從關(guān)心孩子健康成長(zhǎng)你的這個(gè)疑問(wèn)是對(duì)的，初次接觸芭蕾我也會(huì)提出一樣的問(wèn)題。作為一個(gè)芭蕾教育工作者更多感受到的是公眾對(duì)于芭蕾認(rèn)知的偏差。對(duì)于孩子學(xué)習(xí)芭蕾雙腳就會(huì)變形，公眾爭(zhēng)議的源頭也許是從舞者足尖站立引發(fā)的無(wú)限聯(lián)想。從外在視覺(jué)來(lái)看，穿上足尖的確要承受全身從頭到腳的重量，從而讓人聯(lián)想雙腳會(huì)受到無(wú)限的摧殘。這確實(shí)是公眾對(duì)于芭蕾及芭蕾學(xué)習(xí)的誤解。就如同我們運(yùn)動(dòng)一樣，不能簡(jiǎn)單說(shuō)參加跑步就一定會(huì)肌肉拉傷、學(xué)習(xí)芭蕾就一定會(huì)雙腳變形，這都不是絕對(duì)的。孩子在學(xué)習(xí)芭蕾過(guò)程中造成損傷？這樣的擔(dān)心確實(shí)過(guò)慮了！少兒芭蕾學(xué)習(xí)與專(zhuān)業(yè)芭蕾訓(xùn)練有著非常大的不同，少兒芭蕾學(xué)習(xí)以興趣芭蕾為核心教學(xué)理念。通過(guò)芭蕾學(xué)習(xí)得到身姿與氣質(zhì)上的提升，整個(gè)教學(xué)課程里只有到達(dá)了特定的年齡、級(jí)別并且符合一定學(xué)習(xí)程度后才能夠嘗試穿起足尖鞋。孩子們參加每周一到二節(jié)課，每堂課程中10分鐘的足尖訓(xùn)練足以讓孩子們體會(huì)到由頭到腳最為延伸的拉伸感。孩子們的訓(xùn)練頻率與專(zhuān)業(yè)舞者連續(xù)高強(qiáng)度訓(xùn)練是不能比較的。爭(zhēng)論中學(xué)習(xí)芭蕾對(duì)孩子雙腳造成損傷的疑問(wèn)是完全不可能的。芭蕾學(xué)習(xí)需要建立在科學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，“專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的學(xué)習(xí)給孩子完整的保護(hù)”，我們?cè)趯?duì)少兒芭蕾教育中引進(jìn)的北京舞蹈學(xué)院芭蕾舞課程，這些教學(xué)體系和十余年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都在深刻的告訴我們——“芭蕾可以讓身姿更加優(yōu)美，芭蕾學(xué)習(xí)也需要科學(xué)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)”

6、孩子多少歲開(kāi)始學(xué)習(xí)舞蹈最好？

答：四歲學(xué)芭蕾剛剛好，因?yàn)檫@個(gè)年齡是啟蒙階段，孩子學(xué)東西比較快，記憶力強(qiáng)，對(duì)舞蹈的節(jié)奏感把握也比較好。芭蕾是一切舞蹈的基礎(chǔ)，是“萬(wàn)舞之源”，語(yǔ)言豐富，表現(xiàn)力極強(qiáng)，是一門(mén)有著深厚的文化底蘊(yùn)，豐富內(nèi)涵和高雅藝術(shù)品質(zhì)凝聚一身的優(yōu)質(zhì)課程，對(duì)形體的塑造性很強(qiáng)，而且學(xué)了芭蕾以后再去學(xué)其他舞蹈就游刃有余了。其實(shí)，學(xué)習(xí)芭蕾也是需要長(zhǎng)期培養(yǎng)的，小孩可以在3、4歲時(shí)接觸，先從最基本的培養(yǎng)；到7、8歲的時(shí)候，對(duì)芭蕾也有最基本的認(rèn)識(shí)，再讓老師看看她的身體條件，主要是看骨骼是否可以上足尖，練習(xí)基本的足尖動(dòng)作，最后要是培訓(xùn)點(diǎn)有少兒芭蕾舞團(tuán)的話，最好參加，舞團(tuán)的提升是對(duì)孩子有很大幫助的7、孩子每周訓(xùn)練幾次比較合適？每節(jié)課多長(zhǎng)時(shí)間合適？

答：一般來(lái)說(shuō)，孩子從小都是進(jìn)行的業(yè)余訓(xùn)練，主要是抽課余時(shí)間學(xué)習(xí)，每周一至兩次比較合適。比較小的孩子最好不要選擇一次課時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的班級(jí)。因?yàn)楸容^小的孩子注意力不會(huì)集中很長(zhǎng)時(shí)間。太長(zhǎng)時(shí)間不僅不會(huì)讓孩子學(xué)到更多的東西，反而打消還在學(xué)習(xí)舞蹈的興趣。我們學(xué)校的課時(shí)安排是這樣的：?jiǎn)⒚伞⒊跫?jí)班每周兩次課，每次一個(gè)半小時(shí)左右，中級(jí)、高級(jí)班每周一次。每次兩個(gè)小時(shí)。每個(gè)階段不同的技術(shù)安排符合孩子的年齡特點(diǎn)。另外，如果有足夠的時(shí)間，同時(shí)表現(xiàn)出了舞蹈潛力的孩子，可以在每周一至兩次課的基礎(chǔ)有針對(duì)性的增加課程。

第三篇：玩轉(zhuǎn)話術(shù)：讓業(yè)績(jī)?cè)黾?0倍的美容院經(jīng)典祛痘銷(xiāo)售話術(shù)

玩轉(zhuǎn)話術(shù)：讓業(yè)績(jī)?cè)黾?0倍的美容院經(jīng)典祛痘銷(xiāo)售話術(shù)

美容院的銷(xiāo)售除了促銷(xiāo)活動(dòng)吸引人之外，美容師的銷(xiāo)售話術(shù)也非常重要，從顧客進(jìn)店開(kāi)始，我們都要有一套合適的話術(shù)才能留住顧客，達(dá)成銷(xiāo)售，下面奇正商道網(wǎng)小編就來(lái)跟大家分享一下美容院經(jīng)典祛痘銷(xiāo)售話術(shù)，大家可以學(xué)習(xí)一下。

美容院在提供服務(wù)的時(shí)候按照項(xiàng)目劃分，因此美容師或美導(dǎo)需要掌握一些常見(jiàn)美容項(xiàng)目的銷(xiāo)售話術(shù)。那么美容院祛痘產(chǎn)品用什么的銷(xiāo)售話術(shù)比較好?

美容師：姐，您臉上的這些痘痘長(zhǎng)了多久了?(看到客人臉上有明顯的暗瘡)

顧客：是啊，老是長(zhǎng)痘，很長(zhǎng)時(shí)間了。

美容師：姐，請(qǐng)問(wèn)您什么時(shí)候開(kāi)始長(zhǎng)痘的呢?

顧客：從我十三四歲吧，都有七八年了。

美容師：象您這種痘，我們一般稱(chēng)之為青春痘。有些痘是因?yàn)轶w內(nèi)激素分泌不平衡導(dǎo)致，雄性激素分泌過(guò)多，皮脂分泌過(guò)于旺盛，使毛孔堵塞，細(xì)菌繁殖，加上外在清潔、護(hù)理不當(dāng)，造成反復(fù)感染形成的。也有些痘像 您這種是因內(nèi)分泌脾胃失調(diào)引起的，往往反反復(fù)復(fù)地長(zhǎng)，表現(xiàn)很頑固。不過(guò)有時(shí)長(zhǎng)痘也會(huì)因年齡增大或結(jié)婚，體內(nèi)激素平衡而自愈，但我們最苦惱的是它會(huì)給我們的皮膚留印和留疤，對(duì)嗎?

顧客：是呀，總是反復(fù)，真煩人啊!

美容師：姐，這種情況很常見(jiàn)，不要著急。我建議您通過(guò)內(nèi)在調(diào)理和外在護(hù)理兩方面改善。內(nèi)在調(diào)理可以使痘不會(huì)反復(fù)。請(qǐng)問(wèn)您以前做過(guò)哪些祛痘護(hù)理?

顧客：就是針清加上一些祛痘膏什么的，但還是不斷反復(fù)。你們這里有什么辦法？

美容師：我們這里注重內(nèi)調(diào)，就是用精油做卵巢保養(yǎng)，調(diào)理激素分泌平衡，致使痘不會(huì)反復(fù)出現(xiàn)。同時(shí)采用外在祛痘護(hù)理項(xiàng)目，方法是先用針清，再用我們的祛痘平印修復(fù)凝膠，內(nèi)含紫草精華，可以促進(jìn)細(xì)胞再生，加速代謝，防止留疤留印。然后敷上我們的祛痘皙白面膜，里面含有角鯊?fù)槌煞郑鸬缴顚有迯?fù)和殺菌的作用，祛痘的同時(shí)可以收細(xì)美白皮膚。卸掉膜后再用祛痘平印修復(fù)凝膠，拍上水和乳液，鞏固療效。

顧客：那么多長(zhǎng)時(shí)間能見(jiàn)效呢？

美容師：通過(guò)這個(gè)護(hù)理，您臉上已成熟的痘今天清理后炎癥就可以得到控制，第二天皮膚 就會(huì)感覺(jué)平滑，一周后傷口愈合，您就可以看到明顯的效果。為了鞏固效果，我建議您采用這套護(hù)理方案來(lái)做。您能多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)做一次護(hù)理呢？關(guān)于這個(gè)提問(wèn)話術(shù)的使用技巧和玩法，我們?cè)?魔鬼提問(wèn)術(shù) 中已經(jīng)詳細(xì)的分享過(guò)了，奇正商道，如果你想更加具體的學(xué)習(xí)提高，那你可以去關(guān)注一下這個(gè)公眾號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)驚喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,這里就不多說(shuō)了。

顧客：我比較有時(shí)間。

美容師：那太好了，我建議您三天來(lái)做一次，兩個(gè)月后就基本治愈了，到時(shí)您的皮膚就會(huì)光滑皙白。

顧客：價(jià)格怎么算？

美容師：我們現(xiàn)在正搞活動(dòng)，我可以根據(jù)您的皮膚搭配一套產(chǎn)品，需要400元，可以贈(zèng)送您內(nèi)在護(hù)理項(xiàng)目，價(jià)值320元的卵巢保養(yǎng)四次。您覺(jué)得怎么樣？

顧客：那我就采用這套方案吧。

美容師：那我來(lái)給你開(kāi)票，把產(chǎn)品包裝好吧。

第四篇：玩轉(zhuǎn)話術(shù)：讓顧客無(wú)法拒絕的家裝銷(xiāo)售話術(shù)揭秘

玩轉(zhuǎn)話術(shù)：讓顧客無(wú)法拒絕的家裝銷(xiāo)售話術(shù)揭秘

我：您好！不好意思打擾一下，我是xx裝修公司的客戶(hù)顧問(wèn)小謝

請(qǐng)問(wèn)是X大哥/大姐嗎？請(qǐng)問(wèn)您水木春花小區(qū)的房子最近有打算裝修嗎？ 客戶(hù)：

第一種情況：不裝修（客戶(hù)：“我現(xiàn)在很忙”，然后掛了—調(diào)整心情表達(dá)下一個(gè)電話；“我在開(kāi)會(huì)或我再開(kāi) 車(chē)”— 對(duì)不起打擾了，再見(jiàn)！）

第二種情況：目前不裝修，沒(méi)有這個(gè)計(jì)劃

我：那不好意思，再打擾一下您，因?yàn)槲覀児咀罱袀€(gè)活動(dòng)非常優(yōu)惠，我簡(jiǎn)單的給您介紹一下！。。。。您看一下，如果可以的話到公司里來(lái)看一下，具體我們可以幫您安排設(shè)計(jì)師給您做介紹一下，對(duì)您的裝修一定會(huì)有很大的幫助的！

我們打算XX時(shí)候再裝，現(xiàn)在不急

我：嗯沒(méi)關(guān)系，您房子反正遲早都要裝修，我們現(xiàn)在的活動(dòng)非常優(yōu)惠，要不讓我們的設(shè)計(jì)師給您做個(gè)免費(fèi)的設(shè)計(jì)和預(yù)算，如果您覺(jué)得合適的話，我可以申請(qǐng)把活動(dòng)給您保留一段時(shí)間可以嗎？ 客戶(hù)：暫時(shí)就不考慮

我：那我這里就先把您的信息記錄下來(lái)，等再有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候再聯(lián)系您可以嗎？ 第三種情況：不知道,目前沒(méi)有打算。（這個(gè)時(shí)候要分辨客戶(hù)是因?yàn)槭裁床谎b修，是投資還是自己住，也有客戶(hù)說(shuō)有計(jì)劃，但是沒(méi)錢(qián)裝修。那么你可以邀請(qǐng)客戶(hù)先到公司了解了解，然后等有了裝修打算了再開(kāi)始進(jìn)行也可以，然后你就需要保持后尋得連續(xù)接觸）

我：那么請(qǐng)問(wèn)您今年有計(jì)劃裝修么？

第四種情況：客戶(hù)：還沒(méi)有這個(gè)打算呢，目前都沒(méi)有計(jì)劃的

我：（如果客戶(hù)前面態(tài)度比較好，語(yǔ)氣和緩）呵呵，您可以過(guò)來(lái)公司看看，了解一下。對(duì)您以后裝修時(shí)會(huì)有幫助的。（可以向其介紹在那些小區(qū)做過(guò)）

第五種情況：客戶(hù)：還沒(méi)有這個(gè)打算呢，目前都沒(méi)有計(jì)劃的

我（如果客戶(hù)語(yǔ)氣很生硬，很不耐煩。那么可以選擇不要這個(gè)時(shí)候打擾他）對(duì)不起，打擾了，祝您生活愉快，再見(jiàn)！

第六種情況：客戶(hù)：大概要到下半年/過(guò)兩個(gè)月裝修

我說(shuō)：那么我到時(shí)候再和您聯(lián)系一下。歡迎您有空的時(shí)候，到我們公司來(lái)看看，了解 一下我們。我們公司在。。。

客戶(hù)：好的，我會(huì)去（你們公司）的 我：打擾您了，祝您天天快樂(lè)！

關(guān)于這個(gè)提問(wèn)話術(shù)的使用技巧和玩法，我們?cè)?魔鬼提問(wèn)術(shù) 中已經(jīng)詳細(xì)的分享過(guò)了，奇正商道，如果你想更加具體的學(xué)習(xí)提高，那你可以去關(guān)注一下這個(gè)公眾號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)驚喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,這里就不多說(shuō)了。

第七種情況：客戶(hù)：目前還不確定，有需要的時(shí)候再聯(lián)系你們把

我：歡迎您有空的時(shí)候的時(shí)候，到我們公司來(lái)看看，了解一下我們，參考一下我們公司坐的樣板工房，打擾您了，祝您天天快樂(lè)，再見(jiàn)！

第八種情況：我們公司目前在***小區(qū)做的工地不少，現(xiàn)在正在做的有幾套。您看看什么時(shí)候有時(shí)間，可以到公司來(lái)看看，我們公司的設(shè)計(jì)、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我們公司了解一些情況。

1、客戶(hù)：最近不太空啊（需要裝修的客戶(hù)）我：那您是大概什么時(shí)候有空呢？

客戶(hù)：大概要周末才有空（需要裝修的客戶(hù)）我：那我周五下午的時(shí)候聯(lián)系一下，確定一下時(shí)間好吧。客戶(hù)：好的！

我：那么打擾您了，祝您天天快樂(lè)。再見(jiàn)！

2、客戶(hù)：最近不太有空

我：那您是大概什么時(shí)候有空呢？

客戶(hù)：我最近比較忙，不太確定什么時(shí)候有時(shí)間

我|：要不您晚上上下班之后有空么?或者您看看什么時(shí)間會(huì)有空，我們先過(guò)去您那邊談?wù)劊X(jué)得怎么樣？ 客戶(hù)：還是等有空的時(shí)候再說(shuō)吧！

我：好吧，那我過(guò)兩天再跟您聯(lián)系一下，好么？ 客戶(hù)：好的

我：那么打擾您了，祝您天天快樂(lè)。再見(jiàn)！

2、我：請(qǐng)問(wèn)是XX先生/小姐嗎？（有知道全名邊陳虎其全名）

我是XXX,我們現(xiàn)在正在報(bào)名登記XXX驗(yàn)房活動(dòng)，本次活動(dòng)只做一天，機(jī)會(huì)不多。您是否需要幫您留一個(gè)名額呢？

A.客戶(hù)回答：準(zhǔn)備裝修的（對(duì)活動(dòng)感興趣，詢(xún)問(wèn)具體時(shí)間和地址）

我：好的 稍后將具體時(shí)間和地址發(fā)短信告訴您，我會(huì)提前幫您預(yù)留好位置，因?yàn)檫@次人會(huì)比較多，最好來(lái)之前將房子的戶(hù)型圖帶上。歡迎您參加。

B.客戶(hù)回答：不打算裝修先（可能比較忙，或近期確實(shí)沒(méi)有這個(gè)計(jì)劃）

我：（1）您的房子是準(zhǔn)備自己住還是出租轉(zhuǎn)讓?zhuān)浚ūM可能多了解客戶(hù)信息）（2）好的，不好意思打擾了，謝謝，再見(jiàn)（改天再打電話邀約）C.客戶(hù)回答：沒(méi)空，忙！

我：沒(méi)關(guān)系，提前了解一下對(duì)您日后裝修會(huì)有很大幫助，而且這次咨詢(xún)會(huì)機(jī)會(huì)難得！或留下qq發(fā)一些活動(dòng)的內(nèi)容或效果圖。D.客戶(hù)掛斷

我：發(fā)邀請(qǐng)短信，改天再試。

3、我：您好，我是百家好裝飾，聽(tīng)聲音、辨別先生女士，在打招呼。

占用您一分鐘時(shí)間（請(qǐng)問(wèn)您在XX小區(qū)的房子交付了吧？現(xiàn)在房子裝修到那個(gè)階段了？后面根據(jù)不同情況套用)

4、我：您好！請(qǐng)問(wèn)是XX先生嗎？ 客戶(hù)：是的，你是哪位？

我：是這樣的，我是百家好裝飾客戶(hù)代表，我姓謝，占用您一分鐘時(shí)間，我們公司在這個(gè)周末有一個(gè)參觀樣板房和一個(gè)假裝經(jīng)典設(shè)計(jì)咨詢(xún)會(huì)，請(qǐng)問(wèn)您家的新房需要裝修對(duì)吧？ 第一

客戶(hù)：是的你們?cè)谀睦铮?/p>

我：（說(shuō)公司地址）那么我以短信的形式發(fā)到您手機(jī)上，謝謝！第二

客戶(hù)：我不裝修

我：您新房準(zhǔn)備是自己住呢還是出租轉(zhuǎn)讓呢？ 客戶(hù)：忙，沒(méi)時(shí)間

我：沒(méi)關(guān)系，如果你家的房子在近期裝修，剛好我們有這樣的活動(dòng)，對(duì)您日后裝修時(shí)非常有幫助的，我可以提前安排一下，這次的家裝設(shè)計(jì)咨詢(xún)會(huì)機(jī)會(huì)難得！