第一篇：教輔資料的市場分析

湖南農業大學課程設計

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教輔類圖書的市場營銷分析

摘 要：簡單調查分析我國當前的教輔類圖書市場現狀，就如何做好教輔類圖書的市場營銷工作提出部分探討性建議。

關鍵詞：教輔類圖書；市場營銷；現狀；策略

為了確保學校教育教學的質量，當前我國的學校教科書都是省市一級統一制定的，具有一定的壟斷性，但對于教育教學這一龐大的圖書市場，很多出版社卻并不甘心，他們為了占有市場，從拓展教材內容、鞏固和加深學生對知識技能的掌握出發，推出了各種各樣的教輔圖書。當前由于國家社會和家庭對教育教學工作都非常重視，這些教輔圖書的整體銷量非常可觀，并引起了非常激烈的教輔類圖書市場競爭。

一、我國當前的教輔類圖書市場現狀

圖書作為一種記錄、傳播知識的工具和商品，在當前的市場中非常受關注，為了滿足人們的知識獲取和文化生活需求，市場中的圖書種類可以說是不可計數，這使得圖書行業的競爭變得格外激烈。尤其是對于教輔類圖書這一龐大、穩定的市場，很多出版社更是花盡心思，希望能夠從中獲得自己的市場空間。教輔類圖書指的是以教學大綱、教材課本為依據，輔助學生進一步擴展、提高、加深知識技能掌握的工具書。

目前我國的學校教科書都是壟斷的，絕大多數的出版社都只能將目光對準教輔類圖書這一市場，因此市場當中就出現了大量的、各種各樣的教輔類圖書，其主要針對的學生學習發展方向和內容、質量等各有高低，但同質化的現象非常嚴重，而且盜版猖獗。這不僅加劇了教輔類圖書的市場競爭，而且還給人們對教輔類圖書的選購帶來了嚴重的困惑。可以確定的是，當前我國國家社會和家庭對教育教學工作都非常重視，所以教輔類圖書這一市場是非常龐大、穩定的。《2016—2020年中國教輔類圖書市場深度調查研究與發展前景分析報告》顯示，近年來我國全國普通高中每年招生844.6萬人，在校生2467.2萬人，畢業生791.5萬人；全國初中招生1570.8萬人，在校生4763.1萬人，畢業生1660.8萬人；普通小學招生1714.7萬人，在校生9695.9萬人，畢業生1641.6萬人。每一個中國家長對孩子教育的投資都是毫不吝嗇的，所以市場空間非常大。統計數據顯示，我國教輔圖書市場規模約為400億元，為整個出版行業帶來了60%的利潤。此外，在全國570家出版社中，有530家出版社在出版教輔圖書，市場競爭尤為激烈，面對廣闊的市場發展空間和激烈的市場競爭，出版社需要做的是抓好自身的市場營銷工作，以提高自身銷量，確保自身的盈利，在激烈的市場競爭中實現穩步發展。

二、教輔類圖書的市場營銷策略

（一）確保圖書質量、突出圖書差異化

教輔類圖書的功能和學生及其家長購買圖書的目的非常明確，即輔助學生進一步擴展、提高、加深對知識技能的掌握，因此圖書的質量是非常重要的。這里的圖書質量具有多個層面的含義，第一是其內容質量，指圖書內容是否具有科學性、合理性，是否能夠真正滿足學生的發展需求，能否真正對學生的學習起到輔助作用；第二是其包裝質量、紙張質量、印刷質量等，這是指圖書的實體性的物質，能否滿足學生及其家長的審美和質量需求。只有圖書質量過硬，達到學生及其家長的預期，才可能得到市場的認可，實現成功營銷。當前我國教輔類圖書的同質化現象非常嚴重，很多往往是包裝不同，但內容卻基本一樣，這樣的圖書很難脫穎而出被選中購買。所以在教輔類圖書的市場營銷中，必須要體現出自身圖書的特點，突出與其他圖書的差異，這樣才更容易被選中購買。基于上述，在如今的教輔類圖書市場營銷中，必須要以確保圖書質量、突出圖書差異化為首要策略。在實際的相關工作當中，我們首先要確保圖書的內容設計和編輯有專業的教育學者及教研人員參與，以確保內容能夠符合學生的發展需求，防止出現與學生基礎知識能力現狀和學習方向相矛盾的情況。

其次是應當讓教輔圖書的市場營銷人員也參與到圖書的設計和編輯中來，提供一些實際的參考意見。因為教輔圖書的市場營銷人員與消費者的接觸是最直接的，他們比學者和研究人員更了解當前的學生，所以在營銷人員的參與下，圖書的內容可以更加滿足學生的主觀需求，有利于進一步提升圖書的內容質量。當然，要想了解學生對于教輔圖書的主觀需求，我們也可以通過市場調查來實現，這樣獲得的結果將更加準確。另外，在教輔圖書的封面包裝設計上，應當考慮到學生的審美觀，盡量開放、活潑一點，不要顯得過于嚴肅，這更利于獲得當前的學生的認可，好的封面包裝將對他們選購教輔圖書起到很大的影響。還有就是在紙張和印刷的質量上也要有所保證，不能為了控制售價、降低成本而在這些方面減料，因為當前的學生及其家長是非常看重這些的。

（二）制定合理的價格策略

雖然當前的學生家長都非常愿意在子女的學習上予以支持，不會吝嗇開銷，但是這并不意味著他們會完全不顧教輔圖書的價格，因為在市場經濟下我們每個人購買任何一件商品都有一個心理價位，商品的實際價格與其心理價位越靠近，就越能夠激發他們的購買欲望，所以教輔圖書的定價應當是市場營銷中需要考慮的一個重點問題。首先，在新書的定價上，出版社必須要考慮到消費者的承受能力和心理價位，一方面可以對市場中的教輔圖書新書定價進行調查參考，另一方面也可以直接通過學校等途徑，向學生及其家長發放問卷，了解他們對心理價位，并以此為主要依據進行新書定價，一定要避免主觀、盲目，使新書定價可以盡量符合消費者的承受能力和心理價位。其次，在折扣定價上，出版社應當采取多種形式的策略。折扣定價有著不同的形式，一是依據銷售渠道成員所在層次確定折扣價格。出版社要設計好銷售渠道各環節的折扣，精確計算圖書出版折扣、一批折扣、二批折扣、零售價；二是按照圖書經銷商的重要程度來確定折扣。按照現有圖書經銷實際成績貨潛在實力而將客戶分為若干三個等級，分別確定不同的折扣，以合同的形式與各渠道成員共同維持渠道價格體系的穩定。

（三）樹立良好的市場品牌形象

品牌形象對市場營銷的影響非常大，出版社應當樹立自身良好的市場品牌形象，發揮品牌效應，這可以有效提升自身的市場知名度，擴大自身的市場占有率。為了樹立良好的市場品牌形象，出版社可以采取的方法和途徑非常多，例如可以向貧困地區學校捐助教輔圖書，或是從每年中考、高考取得優異成績的學生中選擇數名代言，當然必須要確保這些學生真正使用了自己的教輔圖書，不能為求效應欺騙市場、欺騙消費者。除此之外，出版社還可以定期同學校、銷售網點舉辦一些學習專題活動，讓學生感到親近并更加了解自身的品牌和教輔圖書。最后還可以通過在一些知名的報刊中打廣告來樹立自身形象，如《中國新聞出版報》《中華讀書報》和《中國圖書商報》等，借助第三方提升自身的市場影響力。

（四）加強營銷渠道和促銷活動管理 營銷渠道和促銷活動對市場營銷的影響最為直接，所以出版社必須要加強對營銷渠道和促銷活動管理，通過對營銷渠道的管理，可以有效提高自身的銷量，而通過促銷活動則既可以提高銷量，又能夠擴大自身的市場影響力。在營銷渠道的管理方面，雜志社必須要做到嚴格、公正，對同一等級的經銷商要給予完全一致的待遇，這樣才能與他們形成長期的合作關系，同時必須得與經銷商簽訂合同，保護雙方的利益。

除此之外，出版社還應當積極發展直銷，這可以顯著提升利潤，因為直銷渠道可以避開傳統的中間商直接將圖書銷售到消費者手中，這樣去掉中間的銷售渠道和中間的利潤就可以以很低的價格將圖書消費者手中。如可以讓直銷人員直接去學校展開直銷，去學直銷有一個好處就是比如在一個班里同學之間都有一定的從眾心理，一旦有人購買就會有很多也跟著購買，從而創造銷售業績。出版社還可以加強和郵政單位的合作，讓他們幫助宣傳并直接開設訂購服務，這同樣能夠幫助爭取到一大批的消費者。在促銷活動管理方面，應當豐富活動形式，例如可以開展競賽式圖書營銷，競賽營銷是教輔類圖書營銷的新模式，要想讓競賽式圖書營銷達到預期的效果，首先，應該知哪類教輔圖書適合競賽式營銷策略。符合競賽式營銷的圖書首先應該具備關聯性，也就是之前有類似的圖書出版，使得讀者對該系列圖書有一定的了解，從而為贏得客戶做一定的前期鋪墊。

其次，應該符合市場的需求，特定的市場需求是開展競賽式圖書營銷獲得成功的關鍵，如果沒有市場需求再好的競賽式營銷都很難得到預期的效果。最后，要有廣闊的受眾面，有眾多的客戶基礎，競賽式營銷就已經成功了一半；除了競賽式圖書營銷，在促銷活動管理中還可以開展系列新書推介會，直接向潛在客戶推薦相關的教輔圖書，這樣就可以將出版社的教輔圖書直接推薦給消費者，向消費者宣揚圖書的特征、內容和優點，就可以讓更多的消費者了解到出版社的圖書，達到消費者和出版社共贏。

除了上面的幾點策略之外，出版社還應當利用好網絡這一平臺，開辟網絡營銷途徑，特別是要利用好微信，推廣微信公眾號，日常推送一些子女教育和學習指導等方面的內容，并軟性植入教輔圖書廣告，以獲得更大范圍的市場關注，提高銷量。

三、結語

當前我國的教輔圖書市場龐大、穩定，但同時又充滿了激烈的競爭，在這樣的情況下，出版社只有通過抓好自身的市場營銷工作，才能在市場中穩定下來占有自身的一席之地，擴大自身的市場占有率，提高市場銷量，確保盈利，實現穩步發展。

參考文獻

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第二篇：2011教輔市場分析

個人私密網站： 2011教輔市場分析

本報告將分為兩部分，一是教輔行業分析，二是對教輔市場主要參與者的分析。第一部分：教輔行業分析

對教輔行業的分析主要從下列三個方面進行闡述：

□ 市場規模

□ 市場特點

□ 發展趨勢分析

一、市場規模

1、整體市場規模

中國圖書市場的整體市場規模在800億左右（2002年共出版圖書17.89萬種，實現銷售收入726.8億元，利潤49.3億元），其中教材教輔類的銷售碼洋大約為400個億。而在整個圖書市場中，教輔的銷售碼洋在70－80億之間，大約占整個圖書市場零售比例的10%，但是教輔10%的銷售量為整個出版行業帶來了60%的利潤。

2、人均量

中國人均購書額約為30-40元，然而在歐洲、北美、日本等發達國家，人均購書都是在100美元以上。因此，中國的圖書市場與其他國家相比，銷售量仍然較低。

3、企業體量

中國最大的發行商新華書店系統每年的銷售額不足400億，其中還包括以前強制性的教材的發行（新華書店壟斷了教材的發行），而國外較為有名的企業體量都比較大，以貝特斯曼為例，包括出版、發行、印刷，他們一年的總額就是170億美元，折合1000多億人民幣。也就是說，他們一家等于中國的2倍還多。這說明中國的文化出版業仍然有待于發展。

4、市場分布

中國圖書市場是三七開，即：30%的城市人口占據著70%的圖書市場份額，70%的農村人口占據著30%的圖書市場份額。因此隨著農村人口素質的提高，需求將會成倍增加。

二、教輔市場特點

統觀教輔市場，可以發現如下特點：

1、教輔類圖書行業平均利潤520%，為暴利行業

10%銷售量的教輔類圖書為出版行業帶來了60%的利潤，而正是由于教材教輔類圖書利潤高，因此在業內流傳著“要想富、做教輔”的說法。

2、教輔類圖書行業市場競爭激烈，然而缺乏有競爭力的出版及發行商。

由于人教、北師、華師、蘇教等多家教材在各實驗區同時使用，原比較完整的教輔市場被分得越來越細，跟進的難度也越來越大——這表現在編寫工作量的加大和每種圖書定貨量的下降；另外因為國營出版社以外的民營企業或個人介入到教輔圖書市場之后，由于他們有更為靈活的運營機制和信息渠道，因此他們在圖書質量和發行渠道上已經形成了可以與正規文教圖書出版社相抗衡的競爭力。但是真正有影響力的教輔出版和發行商并不多，除了傳統的新華書店之外，僅有志鴻集團、龍門書局和九恒文化等個別廠商成為靠發行教輔類圖書而銷售碼洋過億的出版和發行企業。

3、市場混亂局面仍將持續，行業由無序轉到有序至少還需要3-5年。

全國500多家出版社中，大多數都出版過中小學教輔，這些教輔大同小異，許多是低層次重復，造成了出版資源人力、財力的極大浪費，更重要的是讓學生無所適從，難分優劣。在這個行業中既有教輔讀物專業分工的出版社出版的優秀教材，也有非專業分工出版社及各種報刊社編寫及出版的質量平平教輔讀物，此外還有教育系統自己編寫直接發給轄區學生的教輔讀物，甚至還有非法編寫、盜印的中小學教輔讀物。上述原因造成教輔用書市場混亂。在教輔讀物的出版上，竭澤而漁，高強度、高密度地破壞性開發，使教輔圖書市場良莠不齊，魚龍混雜，競爭無序。而這種競爭無序的情況隨著《基礎教育課程改革綱要(試行)》的頒布和實施仍將一段時間，初步估計最少會持續3－5年。

4、教輔類圖書市場化進程加快。

隨著國家取消各級各類教輔讀物以減輕學生負擔政策的逐漸深入執行，隨教材征訂的教輔數量大幅下降的同時，零售市場上的教輔尤其是許多名牌教輔的發行量則大幅上升。而靠行政手段或其他手段系統發行進課堂的教輔的銳減，必然導致書店、完全由師生根據需要自由購買的教輔讀物的需求的激增。這就促使教輔圖書必然由傳統的發行方式轉向必須走市場化運作。并且隨著民營書業的加入，市場化運作的進程正在加快。

5、品牌意識增強，但是缺乏針對性的有影響力的宣傳。

隨著教輔圖書市場化運作進程的加快，必然將導入其他行業常用的營銷手段，各企業對品牌的重視程度在加強。也有一些企業采取了一些傳統的品牌代言的形式，“魔法英語”請做何炅做形象代言在英語教育圖書出版領域可謂開先河之舉，此后國防科技大學出版社也請李湘代言“紅魔英語”；在大眾英語圖書方面，大連理工大學出版社邀請到相聲表演藝術家侯耀華代言其“一口氣英語”而內蒙古遠方出版社出版的英語教輔叢書《黑馬英語》則相中羽泉組合為其品牌做代言人。這說明各出版商對品牌的重視程度普遍增強，但是推廣手段仍然以廣告為主，缺乏組合性的品牌推廣手段，沒有形成強有影響力的傳播沖擊。

6、內容新穎成為教輔圖書生存的前提。

隨著教材的改革，教輔圖書的創新已經成為當前爭取市場的必要前提。陜西師大的《黃岡兵法》、龍門書局的《三點一測》及山西教育的《中國學生作文大全》之所以能在全國一炮打響，就是因為其在編寫體例及在品牌上的創新。只有抓住了當前教學的實際和圖書市場的薄弱點，才能填補空白，收到事半功倍之功。

7、教輔類圖書發行時間性強，對渠道的要求高，使渠道成為教輔類圖書的必爭之地。

教輔類圖書由于其發行的時間性極強，淡旺季分別明顯，因此對發行和渠道的要求也極高，單一的渠道和系統不可能形成全面的覆蓋。書業界的競爭無不是在發行界的生死較量，各教輔出版商對發行的依賴性逐漸加強，而爭奪市場擠壓渠道直接給出版商的利潤帶來了嚴重的影響。為了更好的解決渠道問題，各大出版商開始尋求合作。其中最直接的例子是2004年３月下旬世紀天鴻和國營龍門書局兩大競爭對手通過正式磋商之后，決定在渠道上聯手，共同打造“龍門天鴻圖書

專營店”，采用招標的方式在全國范圍內尋找代理商，給出相同的條件，以期形成共霸共嬴的局面。

三、教輔市場發展趨勢及現行市場機會：

通過對教輔市場現狀的分析，結合年底對外資出版及發行業的全面放開，可以預期的是教輔行業必將呈現如下趨勢，同時這了為一些真正具有編寫及發行能力的教輔圖書出版商提供了機會。

1、《基礎教育課程改革綱要(試行)》的頒布和實施，為出版社的教材教輔出版提出了更高的要求，同時，也提供了更多的機會和挑戰。

2005年新課標教材將在初中和小學全面推廣，在高中全面普及。課程功能的改變，對教材教輔提出了新的要求。而當前市場上有新意、有特色，適合于綜合性課程、研究性學習、探究性學習的輔導材料仍然較為緊缺。在這種情況下如果能夠為中小學生及時提供適合課程改革的豐富、大量的課程資源，提供大量的反映最新科研進展、拓寬學生視野、引導學生能主動參與、親身實踐的好讀物，將非常有益于搶占市場競爭的有利地形。

2、教材的多樣化使人教社教材一本通行天下的局面不在，而新教材修訂又較為頻繁，導致教輔書的制作困難加大，市場面臨重新洗牌。

由于人教、北師、華師、蘇教等多家教材在各實驗區同時使用，原比較完整的教輔市場被分得越來越細，跟進的難度也越來越大——這表現在編寫工作量的加大和每種圖書定貨量的下降；另外因為國營出版社以外的民營企業或個人介入到教輔圖書市場之后，由于他們有更為靈活的運營機制和信息渠道，因此他們在圖書質量和發行渠道上已經形成了可以與正規文教圖書出版社相抗衡的競爭力。上述因素使得原有的文教圖書出版社在出版教輔時更加謹慎，同時也給民營企業造成了機會，使得教輔市場面臨重新洗牌。

3、教輔市場將進入品牌至上時代。教輔市場的現狀使得競爭者要取得最終勝利，必須同時注重內容及形式的創新及品牌的打造，而創新是品牌的基礎。

隨著國家取消各級各類教輔讀物以減輕學生負擔政策的逐漸深入執行，隨教材征訂的教輔數量大幅下降的同時，零售市場上的教輔尤其是許多名牌教輔的發行量則大幅上升。而靠行政手段或其他手段系統發行進課堂的教輔的銳減，必然導致書店、完全由師生根據需要自由購買的教輔讀物的需求的激增。這就促使教輔圖書必然由傳統的發行方式轉向必須走市場化運作。一個出版社要使自己的出版物能在全國暢銷，除了以往編創人員深入調查研究，尋找能比較準確地體現編寫意圖，能圓滿完成編寫任務的最佳作者，同時注重后期編輯加工等傳統方式以外，還要注意各種市場手段的綜合運用，注重品牌的打造，精雕細刻的塑造品牌，對其他競爭產品形成品牌壁壘，占據市場有利地位。

在塑造品牌的過程中，首先要注意編輯策劃的創新，這包括兩個方面，一是編寫體例創新，嘗試一些適合學生閱讀和學習的表現方式；二是品種創新，抓住當前教學的實際和圖書市場的薄弱點，填補空白；其次要注意各種營銷手段的合理搭配利用，采取市場化的運作提高自身品牌的認知度，充分展現自身優勢。

4、民營企業將在教輔市場必將起到越來越大的作用。

民營企業以其在渠道、經營品種及運作方式上的靈活性使得其競爭優勢越來越明

顯，而隨著國家對教材教輔出版發行的放開，使得民營企業越來越成為教輔市場上的主體。而4月20日國家新聞出版署為志鴻教育集團旗下的世紀天鴻書業有限公司獨家頒發“出版物國內總發行權和全國連鎖經營權”證書，昭示了國家對民營書業政策的逐步放開，這使得民營書業有機會與國營企業站在同一個起跑線上競爭，這為民營企業創造了更多的發展機遇。

5、市場細分更加明顯，市場競爭逐漸走向有序。

隨著《基礎教育課程改革綱要(試行)》的逐漸實施，改變了過去教材的出版主要集中在幾家出版社的格局。新的課程標準實行“國家、地方、學校”三級管理，為地方、學校和學生選擇課程提供了可能，給地方和學校開發課程留有余地，在這個前提下才有了教材多樣化的可能。而隨著教材的多樣化，教輔類圖書也必然要以多樣化來應對，因此市場必然更加細分。同時市場細分提高了教輔圖書市場的準入門檻，使得教輔業混亂的競爭狀況有望得到改善。

第二部分、競爭對手分析

本部分主要分析志鴻教育集團、龍門書局兩個直接與魔法教輔系列形成直接競爭關系的企業，而無敵英語、紅魔英語等由于其銷量難以與“魔法英語”匹敵，同時其產品系列也不夠全面，因此不在此進行重點分析。

一、志鴻教育集團

1、企業概況

志鴻教育集團于1995年創建于山東濱州，在“繼承文明，傳播文化，嚴謹務實，追求完美”的企業精神指導下，以“雙贏模式”的經營戰略，創造了“志鴻優化設計系列”圖書品牌，取得了驕人的經營業績，贏得了一定的社會美譽度。此外該公司還在北京成立了“北京志鴻教研中心”“北京中鴻智業信息技術有限公司”本著“創新、規模、效益”的經營理念，利用品牌優勢，充分挖掘品牌內涵，開創的“中鴻網”快速進入了教育信息這一新市場，使其原有強大的全國銷售渠道發揮更多的增值服務，進一步提高了核心競爭力。志鴻的目標是成為國內最大、最權威、最全面的教育考試研究服務機構。

志鴻教育集團目前已成為集基礎教育研究、圖書策劃發行、會議培訓、教育信息化產品開發、銷售于一體的教育產業機構，旗下擁有北京志鴻教育研究院、天鴻書業、海南南方圖書發行公司等8家全資子公司，凈資產1．29億元人民幣。志鴻旗下的世紀天鴻近年來發行教輔類圖書達2000多個品種5000多萬冊。去年世紀天鴻碼洋已達5.4個億，成為全國民營書業的龍頭老大。

2、產品介紹

志鴻旗下最知名的是“志鴻優化”系列（包括“優化設計”、“學海導航”、“臨考突破”三個子系列）教輔精品圖書，自1999年以來就一直在市場中占著很大的份額，特別是“優化設計”系列，近4年來一直穩居全國銷售榜首。其中三個子系列分別是不同的系列：

□ “優化設計”系列是指針對初、高中總復習的優化設計和訓練； □ “學海導航”系列主要是指針對高中的一系列模擬題及應試策略； □ “臨考突破”系列主要是針對初高中的系列老師用書及同步學習材料。

3、產品特點

志鴻優化系列叢書的主要編寫思想是“宏觀優化，微觀設計”。“宏觀優化”是指整體上、全程上的科學處理，即從大局的、長遠的、整體的角度做出科學安排、周密計劃，使整個圖書系列結構合理、優勢互補、功能齊備、系統完整，對教學和高考的不同階段和不同環節進行及時跟進，有效指導。“微觀設計”是指局部、微觀、細節處的精到處理，如章節的體例設計、欄目設置、材料取舍、例題編排、圖表調整、版式美化等，講究靈動、鮮活、美觀、實用，以達到最佳的效果。在以上編寫思想的指導下，志鴻優化提出了“產品領先，追求卓越”的服務宗旨，對新版圖書進行了全方位的創新、改造與完善，不僅保留了傳統書目的優勢更優，而且還研發了一系列新品種。

4、適用人群

據志鴻系列圖書的創始人任志鴻介紹，志鴻優化系列教輔并不是完全適應于所有的學生，而是適合于一些學習成績中等偏上的學生，特別是每科成績在110分－120分的學生。

二、龍門書局

1、企業概況

1930年，龍門書局在多災多難的上海誕生。成立伊始，便定位在“專為青年學子出版學習用書”，培育了一大批新中國的塑造者和建設者。1954年，龍門書局與中國科學院編譯局合并成立科學出版社，為新中國出版了一大批蜚聲海內外的高水平的學術著作。

1993年，“龍門書局”作為科學出版社副牌恢復使用，1993年8月恢復使用至今，集中力量攻關文化、教育類圖書，已在教輔書界形成了品牌化、規模化的龍門效應。在業內有教輔界“三駕馬車”之一的稱謂，2003年其銷售碼洋達到6個億。其《三點一測》、《雙色筆記》、《龍門專題》等都是助學讀物領域的超級品牌。2003年，按照科學出版集團發展的思路，龍門書局已經??調整成立了三個分社，按集團滾動發展模式，力圖進一步做大做強。主要出版文化、教育類圖書。龍門書局共設三個分社，龍門一分社主要出版中小學生學習輔導用書；龍門二分社主要組織編寫、出版中小學教材、干部培訓教材、行業培訓教材、自學高考教材和相應的配套圖書等。現已形成特色和規模的有《現代小學數學》系列、《現代小學語文》系列、《現代科技課》系列、《心理導向》系列、《成長冊》系列、自學高考護理類系列教材等；龍門三分社作為新的生長點，主要出版語文、外語圖書和地方版教輔圖書。

龍門品牌，學子至愛——這是龍門書局永遠的追求目標。

2、產品介紹

龍門書局共有五十多個系列一千多種的教輔圖書，其中影響力最大的為《三點一測》、《雙色筆記》、《龍門專題》、《龍門圖解》、《考商》等五類。□ 《三點一測》屬于中小學同步學習類叢書；主要內容為重點難點提示、知識點精析與應用、綜合能力測試題及參考答案四部分；

□ 《雙色筆記》針對在學習上有一定困難的學生，在改進他們的學習方法、引起他們的學習興趣、幫助他們解決學習中的難點上有所突破；

□ 《龍門專題》針對考試要求，對重點難點進行強化；同時分析在考試中出現過的相應并進行測試，重點在于滿足水平中止學生提升成績的需要；

□ 《龍門圖解》開創了國內教輔圖書圖解之先河，做到了圖解與教輔、圖解與科普、科普與教輔的有機結合，可能引領一個教輔讀圖時代的開始。

□ 《考商》是一套關于如何提高考試的技巧和能力的書，屬于非同步類的教輔，可以在學習的任何階段為彌補學習中某方面的不足。

3、產品特點

龍門書局的教輔類圖書產品線足夠長，選題適應不同程度的學生需要，既有適用于水平中上的《龍門專題》，也有適用于學習有所困難的《雙色筆記》，也有寓教于樂的《龍門圖解》，各種不同系列的圖書編寫手法迥異，使得龍門書局形成了整體的品牌效應，占據了教輔市場的半壁江山

第三篇：教輔資料管理制度

教輔資料管理制度

為全面貫徹國家、省有關減輕中小學生過重課業負擔的文件精神，進一步加強教輔資料的征訂和使用管理，規范辦學行為，減輕學生的學習和課業負擔，結合學校實際，制定如下：

1、按國家和省頒布的教學用書目錄規定，學校統一上報中心校征訂教材和資料。

2、堅決杜絕濫發教輔資料現象。任何教師一律不得要求學生到指定的書店和地方購買指定的書本、資料，不得向學生推銷教輔資料，不得在教輔資料使用過程中收取回扣、牟取私利。學校和教師不接受任何單位和個人推銷的省定教學用書目錄以外的書刊和音像制品。

3、教師不得采取布置作業、集體講解等形式變相推銷資料，不得以規定書目之外的教輔資料來統一布置課內或課外作業。

4、教師不得啟發和誘導學生訂購任何教輔資料。

5、教師不得將教學用書目錄以外的教輔資料作為課堂教學和作業布置的依據。

7、對于有助于開闊教師、學生視野，有助于訓練學生思維方法的用書目錄外的少數資料，學校統一購買，教師可以從中選擇部分習題，在學校統一印刷分發給學生使用，嚴禁向學生推薦、購買。

8、做好學生教材的循環使用工作。

9、嚴禁組織學生征訂報刊雜志。嚴禁出版商、個體書商等進入校園推銷圖書、報刊、音像資料和學習用品等。任何班級、個人一律

不得統一組織學生征訂《英語周報》、《語文學習報》等各種報刊雜志，不得為發行商代收任何費用。

10、嚴格控制復印資料的使用。小學階段使用的復印資料，必須由學校教務處統一調控，嚴格控制資料數量。所有費用由學校從公用經費中開支，一律不得以任何形式向學生收取費用。

11、落實工作承諾制度。全體教師簽訂工作承諾書，并在實踐中踐行。

12、凡向學生推銷資料、要求學生購買指定的資料、統一組織征訂報刊資料、收取學生資料費等，一律按亂收費的有關規定查處；發現在資料使用過程中收取回扣的，一律按治理商業賄賂的有關規定嚴肅查處，情節嚴重的追究當事人的責任。

陳家灣明德小學

二〇一四年二月二十一日

第四篇：教輔資料自查報告

篇一：規范教輔材料管理自查自糾報告

規范教輔材料管理自查自糾報告

為認真落實市教育局關于進一步做好義務教育學校教

輔材料使用管理工作的通知要求，端正辦學思想，規范辦學行為，辦好人民滿意教育，我校先后召開行政會、教職工會，學習、領會通知精神，并隨后認真進行了自查自糾，現將對教輔材料的使用、管理等方面的自查自糾情況報告如下：

一、我校學生所使用的教學用書均為省教育廳和市教育

局公布的中小學教學用書目錄中的書目。

二、教輔材料的選購嚴格堅持自愿選購原則，目前所有

教輔材料都是在市教育局有關部門和教研室指導下由學生自愿征訂購買。

三、我校嚴格實行教輔材料“一科一輔”制度，各科教

輔資料先報教務處審核，最終經主管領導簽字同意后學校統一做好無償代購服務，無從中牟利行為。

四、我校從不組織學生統一購買規定之外的學生用書，從不向學生推薦各類教輔材料，教師也沒有采取布置作業、集體講解等形式變相推銷資料。教師教學和布置作業均采用教師自己編制的導學案和測試題等形式進行。

五、加強了對教師的管理，對違犯教輔資料管理規定的

2013年11月6日篇二：xx小學教輔資料自查自糾報告

xx小學

關于開展教輔資料自查自糾的報告

根據xx區教育局轉發的<<山東省教育廳關于進一步做好中小學教材教輔材料發行使用工作的通知>>的文件精神，我校立即召開全體教師會議，傳達落實此精神。并對本校教輔材料使用情況進行認真自查。現自查如下：

一、無論是學校還是教師個人均無私自為學生定購教輔材料現象。學校使用的教輔材料均出自上級教育主管部門的推薦目錄之中。本著學生個人志愿,自主選擇.由學生購買.且嚴格執行了每學科一本的規定，并把教輔材料的使用納入了教學管理之中，由教師定期收上來批閱或是在課堂上訂正。學生家長比較滿意。

二、提高認識：為了減輕農民負擔，我校從學校到教師個人都沒有私自向學生推廣征訂其他的輔助教材現象。

三、規范收費行為：禁止個人書商進校推銷輔助教材。今后我校將繼續嚴格落實上級文件精神，不斷規范教輔材料的使用，切實做到減輕學生的課業負擔和家長的經濟負擔，不斷提高學生的整體素質。

二0一四年九月九日篇三：關于教輔材料征訂自查報告

關于教輔材料征訂自查報告

信莊小學

為加強師德建設，進一步規范教師教育教學行為，是教師職業道德基本要求，也是當前行風評議中師德建設的重要內容。而當前一些學校教輔材料征訂、使用的泛濫和不規范是比較突出的問題，因為它會滋生教育腐敗，盲目加重家長的經濟負擔和學生的課業負擔，非常不利素質教育。我校高度重視，堅決糾正不良行為，所以我校對教材、教輔材料實行規范管理，具體規定如下：

1、教學用書必須在學區、教育局公布的小學教學用書目錄中按照規定的程序選用，不得選用目錄之外的教學用書。

2、規范義務教育免費教科書管理，每學期根據實際在籍在校學生數核發免費教科書。循環使用教材，學期結束必須回收。

3、進入學校學生使用的課輔資料必須是省中小學教材審定委員會審定公布的范圍內確定推薦版本，經公示后由學生自愿購買，不得強行組織學生集體征訂。

以上規定從發布之日起執行，對違反規定者，輕者批評教育。情節嚴重者，給予嚴肅查處，取消評先、晉級資格，并記入師德考核檔案。

因為我校對教材、課輔材料實行規范管理，有非常嚴格的制度，有強有力的措施作保障，阻止了違規征訂課輔材料現象。

第五篇：教輔資料自查報告

開展春季中小學收費和教輔材料使用管理工作自查報告

濰坊外國語學校

我校根據上級部門下發的各種文件精神，規范辦學行為，促進我校和諧、健康、可持續發展，辦人民滿意的教育，我校迅速召開全體教職員大會，落實貫徹通知精神，并隨后認真地進行自查。堅決杜絕亂收費情況，各項收費標準都嚴格按照上級部門的要求和標準收取。對教輔材料使用管理情況自查工作匯報如下：

一、我校學生所使用的教材材料均為上級部門規定的中小學教材征訂單中的書目，我校嚴格加強學生用書，規范管理，按照省教育廳和上級主管部門當年審定的書目，訂單學校及新華書店各持一份。

二、對于教輔材料使用，我校學生自愿征訂的刊物就是上級部門要求征訂的《語文主題學習叢書》、《行知天下》，不攤派，不強求，本著學生自愿的原則征訂。學校堅決不征訂其他各種練習資料和復習用書，并嚴禁教師向同學生推薦其他學習資料和復習用書，避免加重學生的課業負擔和家庭經濟負擔。

在今后的工作中，我們將按照上級的指示精神，堅持依法治教，加強督促與自查整改并舉，切實處理好減負與提高教學質量的關系，建立為減輕學生過重課業負擔和提高教育質量長效的機制。

2013年11月4日