第一篇：OEM商標代工協議

OEM Cooperation Agreement

OEM合作協議

This Contract is entered on April 8, 2017

by and between: 本協議是由以下雙方在2017年04月08日簽訂：

Party A:

SEIKA Limited Company

A方：

世佳株式會社

Party B:

SHANGHAI OUZUO Troding Limited , a Company organized and existing under the laws of China and having its principle place of business at No4182,Building,Zhengli 4

Road Shuyuan Town Pudong District , Shanghai – Peoples Republic of China.B方：上海歐左商貿有限公司

根據中國法律成立，主營業地位于上海市浦東新區書院鎮麗正路1628號4棟4182室 的公司。

Whereas，1、Party A is engaged in the business of marketing of backpack in [ JAPAN ]；

2、Party B is engaged in developing and manufacture of backpack;Now this Contract witnessth and it is hereby agreed by and between the Parties hereto as follows:

鑒于，A方從事箱包產品在日本國市場的營銷工作，B方是箱包產品專業的研發、生產企業，雙方為共同的發展，達成如下合作協議：

Section 1.Definitions and Interpretation.第一條：總則和定義

1.1 Cooperation Manner: Both Parties agree that Party A shall sell the products by OEM, Meanwhile, Party B shall develop、manufacture and provide ,by OEM , Products with the brand designated by Party A(the “Products”).合作方式：雙方同意A方以OEM方式銷售合作產品，B方采用OEM方式研發、生產并提供合作產品，合作產品的商標由A方授權。

1.2 Definitions: 定義：

1.2.1 Products: A refers to the B side or A side of the customer requirements of the design, development, production of Backpack

products;合作產品：是指B方根據A方或A方客戶要求設計、研發、生產的箱包產品； 1.2.2 OEM: The Products with the brand designated by Party A shall be technically based on the products developed and designed by Party B and approved by Party A.OEM方式: 指A方授權B方在產品或產品的載體上印制A方名稱和商標，同時A方也有權禁止B方將其名稱和商標印制在產品上；

1.3 Duration: This Agreement shall be for a period of [3 ] years from the date of 2 execution unless terminated earlier in accordance with the provisions of this Contract.協議有效期：本協議自簽訂之日起生效，有效期為三 年。本協議自有效期滿時終止或本協議中約定的終止情況發生時終止。

Section 2.Brand and Trademark: 第二條：商標

2.1 Party A grants Party B to use the Brand and Trademark on the products.A方授權B方在合作產品上使用A方名稱和商標。

2.2 Party B undertakes not to use the Trade Mark in any way without the expressed approval of Party A.The Trade Mark can only be used in products as approved by parties.B方按雙方約定范圍和方式使用A方提供的名稱和商標，不侵犯A方名稱或商標。2.3 Party A warrants that the Brand and Trademark do not infringe any admissible intellectual property right of any third party, Otherwise, Party A shall indemnify Party B?s loss and damage result from such infringement(including but not limited to attorney fee, any penalty, damage or compensation).A方保證其提供的名稱和商標等不侵犯任何人的權利，若B方因產品侵權而導致的一切損失（包括但不限于直接經濟損失、律師費等），A方應予以賠償。

2.4 Party A shall provide Party B with the corresponding brand symbol, brand LOGO image and other relevant brand and/or design.The cost of putting the brand on the Products shall be for the account of Party B.A方應當將相應的商標、商標LOGO設計以及其他相關的商標或設計提供給B方。將商標印制在產品上的費用由B方承擔。

Section 3.Products, Quality Standards 第三條：產品質量標準

Party B hereby guarantees that the Products provided to Party A will comply with the quality standards provided in this Agreement, country standards, Party A?s factory standard or as maybe agreed upon in writing by both parties.If the liability of the product ?s quality is caused by A?s directions, B will not be with responsibility for the liability.B方承諾，提供給A方的產品符合本協議約定的質量標準或B方的工廠標準或者雙方書面同意的標準。

如果產品的質量責任是由A方的指示造成的，B方不承擔相關責任.Section 4.Rights and Obligations 第四條：雙方的權利與義務

4.1 Party A warrants that it shall not divulge relevant technical materials to a third party.In case of violation by Party A of its warranty, Party B shall have the right to terminate this Agreement immediately by giving written notice to Party A.A方承諾，不會將所獲悉的B方的相關技術資料泄露給第三方。如果A方違反其承諾，B方在書面通知A方后有權立刻終止本協議，并要求A方賠償由此引起的一切損失。

4.2 Party A further warrants that it will not dismantle or dissect the Products or counterfeit the Products.In case of violation by Party A of its warranty, Party B shall 3 have the right to terminate this Agreement immediately by giving written notice to Party A.When the Intellectual Property Rights of Party B is violated, Party B shall have the right to claim the legal and/or economic compensation from the Party A.A方進一步承諾，不拆解產品或者仿冒產品。如果A方違反其承諾，B方在書面通知A方后有權立刻終止本協議。并且B方有權要求A方給予經濟賠償。

4.3 Party B warrants that it shall not directly or indirectly contact with Party A?s customer or sell product, whether directly or indirectly to Party A?s customer.Except the approval of Party A.B方保證，不直接或間接和A方客戶聯系，并且不直接或間接向A方客戶銷售產品，A方同意除外。

4.4 Party B warrants that the Product do not infringe any admissible intellectual property right of any third party, including, but not limited to, copyright, patent and/or trade secret.B方保證，OEM產品不侵犯任何第三方的知識產權，包括但不限于，著作權、專利權或商業秘密。

4.5 Party B warrants and shall provide the technical materials covering the Products and shall help Party A finish the corresponding advertising materials and manuals.B方保證，提供有關產品的技術資料，協助A方完成相應的說明資料和手冊.4.6 Party B warrants and shall provide Party A with relevant written instructions covering technical problems under the User?s Service.B方保證，在用戶服務中向A方提供相關的書面的技術問題的說明。4.7 Party B warrants and shall inform Party A of any a new product.B方保證，在有任何新產品時將通知A方。

Section 5.Intellectual Property.第五條：知識產權

5.1 The Intellectual Property of the Brand and Trademark belongs to Party A，the infringement and all expense because of the band and trademark should be compensated by A

合作產品中的商標的知識產權由A方享有,因商標產生的侵權責任及全部損失由A方承擔。

5.2 The Intellectual Property of the Products belongs to Party B，except the Brand and Trademark.合作產品除商標權外的知識產權由B方享有。

Section 6.Order.第六條：訂貨

6.1 The Purchase Order sent by Party A, should include the product name、price、quantity、shipment、insurance、payment and so on.And Party B should accept or refuse or request to change it in 5 work-days.對于每一單合作產品的訂貨，A方向B方發出訂單，訂單內容應包括產品名稱、價格、數量、裝運方式、保險、付款方式等。對訂單內容，B方在5個工作日內表示接受或拒絕或要求變更。

6.2 Once Party B accept the purchase order, Party A cannot change or cancel it 4 without the approval of Party B.在B方接受訂單后，A方不得隨意變更或取消訂單，若需變更需征得B方同意。

Section 7.Payment 第七條：付款方式

7.1 The payment shall be paid by Party A to Party B under an irrevocable letter of credit within seven(7)days after Party B has Through the Alipay payment from Party A.在B方接受訂單后的7日內，A方應向B方通過支付寶支付貨款。

Section 8.Termination 第八條：協議終止

8.1 Either Party may terminate this Contract, by giving a 60 days prior written notice to the other Party.任何一方均可以提前終止本協議，只需提前60天書面通知對方即可。

8.2 Without prejudice to either parties? other remedies, either party shall have the right to terminate the Contract forthwith if:

若不影響一方采取其他補救措施時，另一方均有權根據以下條款終止合同：

a)

Any party commits a material breach or persistent breaches of the Contract and fails to remedy the breach within 7 days of receiving of written notice to do so;or一方構成重大違約或慣常違約，且在接到對方書面通知后的7天內沒有采取修正措施；或者

b)

Any party becomes insolvent, ceases to trade, compound with its credits, commits an act of bankruptcy, or a bankruptcy petition or bankruptcy order is presented or has a receiver appointed, or a resolution or petition to wind up the Party is passed or presented(otherwise than for reconstruction or amalgamation).一方無能力繼續履行合同、信用損毀、面臨破產或受破產的申請或命令，或被指定接管，或者結束該方的決議或申請被通過或提交（除重組和合并之外）。

Section 9.Force Majeure 第九條：不可抗力

9.1 “Force Majeure” shall mean all events which are beyond the control of the Parties to this Contract, and which are unforeseen, unavoidable or insurmountable.Such events shall include earthquakes, typhoons, flood, fire, war, strikes, riots, acts of governments, changes in law or the application thereof or any other instances which cannot be foreseen, prevented or controlled, including instances which are accepted as Force Majeure in general international commercial practice.不可抗力事件是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀事件，包括自然災害、火災、水災、臺風、海上風險和意外及其它惡劣的天氣狀況、戰爭、**、**、罷工、政府部門及其授權部門的任何法律、命令、文告、法規、法令和要求及其它不能控制的客觀事件。

9.2 The Party claiming Force Majeure shall promptly inform the other Parties in writing and shall furnish sufficient proof of the occurrence and duration of such Force Majeure.5 任何一方在發生不可抗力事件后應及時書面通知對方該事件的開始日期和預期持續時間。

9.3

A party cannot claim any compensation and/or damages based on delay or non-fulfillment of obligations by the other party due to force majeure.由于不可抗力事件，一方遲延或未完全履行合同義務，另一方不能因此要求任何補償或賠償。

Section 10.Confidentiality 第十條：保密

The Parties should:(a)maintain the confidentiality of Confidential Information;

(b)not use Confidential Information for any purposes other than those specifically set out in this Contract;and

(c)not disclose any such Confidential Information to any person or entity, except to its employees or employees of its Affiliates, its agents, attorneys, accountants and other advisors who need to know such information to perform their responsibilities 雙方對在合作過程中所知悉的對方的商業秘密應嚴格保守，不得透露給任何第三方或利用對方的商業秘密營利。

Section 11.Settlement of Disputes.第十一條：法律與爭議解決

11.1 The validity, interpretation and implementation of this Contract shall be governed by the laws of the People's Republic of China.本協議的訂立、解釋和履行均適用中華人民共和國法律。

11.2 In the event of any dispute, controversy or claim arising out of or relating to this Contract, the Parties shall attempt in the first instance to resolve such dispute through friendly consultations.In the event that no settlement can be reached , such disputes shall then be submitted to SHANGHAI for arbitration.因履行本協議產生的糾紛，雙方應友好協商解決；若協商不成，雙方一致同意提交上海仲裁委員會進行仲裁。

Section 12.This contract is issued in both Chinese and English, the clauses in which have the same effects.第十二條 本合同以中文和英文兩種文字書就，兩種文字的條款具有同等效力。

A方：世佳株式會社

B方：上海歐左商貿有限公司

蓋章簽字：

蓋章簽字：

第二篇：OEM代工協議附件

甲方：

乙方：

為明確OEM生產中甲乙雙方有關技術質量的約定及權利義務，特制定本技術質量協議書。

一、甲方的權利與責任：

1、甲方指定乙方的附件二《OEM產品價格表》所列明的各型號產品共23個品種按照

鑫源公司產品型號，作為雙方合作生產的產品。

2、每批或每月生產前，甲方向乙方提交本批或本月生產的具體產品型號及數量生產訂

單（或購銷合同），同時說明本批或本月產品的交貨期，交貨以雙方確認的交貨期為準；

3、甲方向乙方提交以上合作生產型號產品的甲方產品標牌（鉻牌）、合格證、保修卡、產品使用說明書、包裝箱樣本作為乙方制作依據。

4、甲方負責銷售乙方按生產訂單型號與數量生產的，貼甲方標牌（銘牌），帶甲方合格證、保修卡、產品使用說明書、使用甲方標志包裝箱的機組產品。

5、甲方可以對乙方產品生產過程、零部件供方及進貨檢驗、生產技術、工藝、設備、計量及質量管理體系進行必要的控制和檢查；必要時，甲方可以向乙方派駐代表，隨時進行以上檢查工作；需要時，可以對乙方的生產工藝、技術方案、質量管理等與產品質量有關的工作提出持續改進的意見和建議，并可對不合格零部件供方提出更換的要求。

6、甲方可以按附件四《產品性能、質量檢測標準》中列明的國家標準、行業標準和企

業標準對乙方按甲方訂單生產的OEM產品質量不定期隨機抽樣進行現場、易地檢測，檢測認可方式按乙方現有的檢測標準進行（即符合企業標準的要求），由乙方向甲方提供報告；當產品出現批量質量問題時，乙方應按甲方要求進行第三方檢測認可，檢測認可方式按乙方現有的檢測標準進行（即符合企業標準的要求），由第三方向甲方提供報告。

7、甲方在對乙方生產的OEM產品進行檢測時，如發現樣機有不合格項，除要求對樣

機進行維修和調試外，將對同批產品擴大比例抽查，檢測結果沒有不合格項，可以對本批產品予以接收；檢測結果仍有不合格項，可以要求本批產品全部返工后重新檢測；嚴重不合格的，可以對本批產品拒絕接收。

8、甲方在銷售中發現（或經用戶反映）乙方生產的OEM產品的質量問題，由甲方維

修，嚴重的批量性問題乙方將配合甲方共同處理。

9、甲方不向其它同類產品生產廠家泄露乙方的生產布局、生產能力、工藝流程、質量

管理措施等技術和經營信息。否則，由甲方承擔相應的損失。

二、乙方的權利和責任：

1、乙方應向甲方提供OEM產品的有效的定型試驗的報告或證書；

2、OEM產品的主要零部件，由乙方向甲方提供主供方和輔供方的明細表，經甲方確

認后，未經甲方同意不得隨意更換；生產中同批次所用零部件供方應保持一致；

3、批量生產中，乙方應由經甲方確認的按鎖定表所列供應方供貨、按甲方確認的自制

零件生產工藝流程、質量管理措施組織生產，如遇下列情況之一，應向甲方提供報告，經甲方認可后方可進行批量生產：

A、一種新的部件或產品（如：以前從未提供過的特殊部件、材料或顏色）。

B、對與以前不合格處進行修正后提交的產品。

C、規格與材料變更后之產品。

D、相對以前批準過的產品，使用了其它可選擇的結構的材料。

E、新模具或修改模具時。

F、模具經過12個月（或更久）未被使用而重新使用時。

G、零部件外協廠商需要變更時。

H、生產場所變更時。

I、生產制程或方法變更時。

J、曾經被以質量因素要求暫停交貨時。

K、試驗/檢驗方法的更改，新技術的應用。

4、OEM產品經檢測合格后貼甲方提供的產品標牌（銘牌），包括合格證、保修卡、產

品使用說明書等隨機附件和隨機工具必須齊全，使用甲方標志的包裝箱；并向甲方提供對應每臺產品編號的完整的出廠檢驗項目數據記錄表；

5、乙方應對為甲方生產的產品型號、規格、批量、供貨價格等技術、商業信息保守秘密，不向任何第三方泄露；否則，由乙方承擔由此造成的甲方經營損失；

6、乙方不能將貼甲方柴油機標牌的產品自行在國內外銷售，否則，由此造成的連帶損

失由乙方承擔；

三、本協議及其它附件作為簽訂的《OEM生產協議書》的附件，具有同等法律效力。本協議經雙方法人或委托代理人簽字并加蓋雙方公章后生效，未盡事宜或合作環境、意向發生變化時，經雙方協商進行更改、修正或廢止。本協議一式兩份，雙方各持一份。

第三篇：OEM代工協議書

OEM代工協議書

委托方： 住所地： 受托方： 住所地：

甲乙雙方經友好協商，在平等互利、利益分享、風險共擔的原則下，就雙方以OEM方式合作開發生產產品事宜達成如下協議，共同遵守。

第一條：合作產品

委托乙方生產的產品為電熱水壺、養生壺、電飯煲（鍋）、電熱飯盒、煮蛋器5個類型的產品。第二條：訂貨和運輸

1、甲方委托乙方加工的產品，具體的品名、規格、數量以及運輸和交貨方式以雙方的訂單協議為準，該訂單協議與本合同具有同等效力。

2、甲方將乙方作為甲方的主要OEM供應商。

3、乙方收到訂單后應在2個工作日內以書面形式向甲方確認，經確認后訂單有效。

4、甲方不能取消乙方已生產的訂單，一旦甲方違約，將承擔全部的違約責任。第三條：價格的確定方式

1、產品價格的計算方式為：雙方協商確認。

2、乙方開具的發票應為增值稅發票。第四條：技術標準及質量要求

1、未經甲方事先書面同意，乙方不得在本協議廠址、生產線以外的地方加工或包轉產品。

2、乙方必須嚴格按照甲方提供的（或乙方為甲方研發而提供的）工藝文件、技術標準來組織生產，進行質量管理控制。甲方的簽章的技術工藝文件與本合同具有同等效力。

3、如果乙方在沒有經過甲方的書面同意的情況下，擅自更改技術標準或產品配方，乙方應當承擔因此造成的所有損失，包括但不限于甲方的直接經濟損失，以及由此產生的物流、租賃產地、人員薪資和品牌損失等費用。并且甲方保留對此事的追訴權。第五條：質量負責條件及期限

1、在產品保質期內乙方保證對該產品的生產質量和乙方負責范圍內的保存和運輸始終負有法律責任。乙方應當保證所提供的貨品必須同時符合以下第2條至第4條的規定。

2、乙方產品必須符合甲乙雙方協商確認的質量標準（驗收）標準、技術資料的要求。（以上文件會不時通過書面通知修改）

3、產品達到乙方的有關產品品質的說明和保證。

4、產品符合有關行業和國家標準的要求。

5、按照法律法規的要求，提供全套的生產記錄，質量控制記錄，產品合格分析報告，以及其他相關單證。

6、如在本協議的有效期間內國家標準、行業標準或其他標準發生變化，甲方必須遵守新定的國家標準、行業標準。第六條：原輔材料和包裝物

1、原輔料、包裝材料、膠帶由甲方提供給乙方，費用（包括運輸費用）由乙方承擔。

2、乙方根據甲方的生產計劃和預測準備所有的設備（人員）和輔助材料，并自負費用和風險；甲方應在規定的時間內將所需的原輔材料，包裝材料按照訂購的數量運送到乙方工廠。生產加工中的所有原料輔料和產品包裝物，乙方必須使用且僅能使用甲方專供的物資。

3、乙方應當對到達的上述材料的數量進行核對。如發現有關材料在運輸途中損壞或滅失，乙方應當將該數量2天內以書面的形式通知甲方。甲方應采取相應的補救措施。

4、所有半成品和其他包裝材料的損耗必須控制在核定范圍之內。超過核定標準的半成品和包裝材料，由乙方承擔費用，具體損耗標準有所不同，詳見相關附件。

5、甲方存放于乙方的所有產品、半成品、次品、相關原輔材料和內部包裝物，其所有權屬于甲方，但乙方須承擔所有材料和產品滅失或損害的風險。乙方不得將其用于與本協議無關的其它用途。

6、乙方必須依據本協議條款僅將上述材料用于產品制作。無甲方事先書面確認不得將任何材料或產品用于其他任何用途、或流入第三方。

第七條 產品驗收

1、甲方對產品在收貨倉庫進行驗收。驗收方式為抽檢。甲方在收到產品7個工作日內不提出異議，視為認可此批產品抽檢合格。

2、驗收的抽檢標準按照甲方已告知乙方的驗收書面標準（甲方亦可能隨時對標準進行修正）。乙方應提供政府相關部門的產品檢驗報告。

3、如果甲方抽檢產品不合格，得到乙方確認后，甲方有權拒絕接收該批產品，乙方必須承擔因此產生的責任，包括但不限于甲方的直接經濟損失，以及由此產生的物流、租賃場地、人員薪資和品牌損失等費用。并且甲方保留對此事的追訴權。第八條 交貨期限

1、當雙方簽訂本協議后，雙方以本協議作為基礎，每次訂貨都由甲方向乙方下訂單，當雙方有關人員簽字蓋章確認后即視為合格的訂貨合同。

2、乙方須根據甲方的訂單和交付計劃按時按量完成產品的生產和交貨。

第九條 交提貨方式及費用

1、交貨地點在甲方指定的倉庫，甲方負責貨物運輸的工作和費用。

2、如甲（乙）方要求提前或延期交貨，應當在事先與乙（甲）方達成協議，并按協議執行。第十條 結算方式

乙方須在每次貨物發出并在甲方驗收入庫后，需根據發送的產品數量，按價格明細表，開具增值稅發票至甲方，甲方需在發票日期始30個工作日內，結算所有貨款，付款方式為銀行匯款。第十一條 違約責任

1、乙方如未按甲方規定的質量標準交付定做的產品，乙方應承擔未按期交付產品為甲方造成的所有損失，包括但不限于甲方的直接經濟損失，以及由此產生的物流、租賃場地、人員薪資和品牌損失等費用。并且甲方保留此事的追訴權。

2、乙方逾期交付定做產品，應由甲方償付違約金，每逾期一天，按照逾期交付產品價款總額的百分之一償付違約金，3、乙方逾期五個工作日未能交付甲方定做的即視為不能交付定做產品。乙方不能交付定做產品的，應向甲方償付不能交付產品的金額的200%作為違約金，另外必須承擔甲方所產生的所有間接損失，包括但不限于由此產生的物流、租賃場地、人員薪資和品牌損失等費用。

4、乙方要妥善保管甲方提供的原輔料、包裝材料，由于乙方保管不善造成甲方提供的物資損毀、滅失的，應當首先支付甲方物料損失的120%作為賠償費，另外必須承擔甲方所產生的所有間接損失，包括但不限于由此產生的物流、租賃場地、人員薪資和品牌損失等費用。

第十二條 保密條款

1、“機密信息”表示乙方從甲方所得到和學到的，以及乙方為甲方所研發的相關信息、物質材料、公司信息（含下屬機構）、合作信息及相關事項。乙方為甲方所研發的相關信息和物質資料，所得的完整或是不完整的內容，也屬于“機密信息”，并且乙方應當在第一時間告知甲方所有信息和物質材料。

2、乙方同意對以上“機密信息”進行保密。在沒有經過甲方的書面允許下，不可以為了乙方公司的利益或其他個人、公司的利益，對其他的個人、公司或團體肢解或間接的泄露該信息，3、商標歸獨家擁有并使用。乙方沒有經過甲方的書面允許下，不可為了乙方公司利益和其他個人、公司的利益，對其他的個人、公司或團體的利益使用該商標。造成經濟損失或品牌損失的，乙方承擔所造成的所有損失，同時，甲方有權利在這種情況下隨時終止本合同和與乙方的其他合同，同時不承擔違約責任，并且保留對乙方追訴的權利和其他權利。

4、乙方承諾對以上“機密信息”進行保密。在沒有經過甲方的書面允許下，不可以為了乙方公司的利益或其他個人、公司的利益，對其他的個人、公司或團體直接或間接的泄露該信息。

5、任何乙方一旦違約，將承擔由此產生的所有法律責任和后果，包括但不限于另一方的直接經濟損失，以及由此產生的品牌損失等費用，并且雙方保留對此事的追訴權。任何一方員工違反“機密信息”條款，由其公司承擔違約責任。第十三條 不可抗力

1、不可抗力是指當事人不能預見，對其發生和后果不能避免并不能克服的客觀情況。

2、在本協議規定的履行期限內，任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行本合同或產品訂單的，應在24小時之內書面向對方通報理由，經有關主管部門證明后，可以允許延期履行，部分履行或不履行，并可根據情況部分或全部免除責任。乙方由于不可抗力造成貨品質量不符合本合同規定的不以違約論。對這些產品的處理方法，可由協議雙方協商決定。第十四條 解決糾紛方式

1、當協議履行期間發生糾紛時，甲乙雙方應協商解決；協商不成時可向甲方所在地人民法院起訴。

2、本協議有限期從年月日至年月日止。合同履行期間，雙方不得隨意變更和解除合同，如有未盡事宜，雙方應共同協商作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。

3、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等效力。

甲方： 乙方：

法定代表人或代理人： 法定代表人或代理人： 地址： 地址：

簽訂日期： 年 月 日

第四篇：ODM,OEM代工廣告語

基本條件

1.委托方應該具備的條件

（1）優秀的技術輸出能力

（2）優秀的品牌形象

（3）廣泛的市場網絡

（4）產品開發能力

（5）技術控制能力

2.制造方應該具備的條件

（1）過剩的、優秀的制造能力

（2）真誠的合作意愿

（3）缺乏市場開拓能力

發展歷史

OEM是社會化大生產、大協作趨勢下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一，是社會化大生產的結果。在歐洲，早在20世紀60年代就已建立有OEM性質的行業協會，1998年OEM生產貿易已達到3500億歐元，占歐洲工業總產值的14%以上，OEM生產已成為現代工業生產的重要組成部分。隨著經濟全球化發展趨勢的進一步加快，OEM需求商有可能在更大范圍內挑選OEM供應商，特別是向加工制造成本低廉的國家和地區轉移。

在亞洲，日本企業為迅速占領市場，降低生產成本，最早采用國際OEM的生產貿易形式。“亞洲四小龍”的騰飛亦與OEM有密不可分的關聯。其中，臺灣早已成為全球PC機最大的OEM基地，印度亦是通過OEM的方式成為世界最大的計算機軟件出口國。在IT業，從技術到零部件到軟件的功能模塊，誰是全能？康柏總裁菲費爾談到這個問題時說：“用最直接的方式賺錢！”，并公開表示要省去那些所謂的資產（廠房、設備、辦公樓等）帶來的負擔。甚至有人稱：OEM造就整個IT產業！美國耐克公司，其年銷售收入高達20億美元，自己卻沒有一家生產工廠，只專注研究、設計及行銷，產品全部采用OEM方式，成為目前世界上OEM經營的成功典范。

發展優勢

OEM方式在制造業界，特別是在飛速發展的信息產業行業應用是極其廣泛的。例如，據全球權威的統計機構IDG（International Data Group）統計，全球個人計算機廠商所使用的硬盤95%以上是由Seagate, Quantum 及West Digital 這三家大的硬盤供應商，以OEM方式提供的。之所以能夠得到廣大應用的原因，是他適應了進入90年代后全球科技飛速發展所帶來的新競爭形勢的需要。OEM方式以其靈活，有效經營的特點，適應了這種新形勢的發展，從而得以廣泛應用。

OEM適應科技飛速發展的需要

科技的飛速發展導致了產品生命周期的縮短。企業的競爭戰略正從擴大生產規模，降低生產成本為主心生產型方式，向注重新技術應用，迅速推出新產品為主中心的市場經營方式轉化。據IDC的數據顯示，在50—60年代電子產品的生命周期平均10—12年，而進入90年代這一數值下降為6—18個月。在新技術層出不窮的電子信息時代，企業經營者為了獲取競爭有時而竟相加大了對新產品的研究開發的巨額投資力度，為了盡快將研究成果轉化為商品占領市場，許多大企業將關鍵性部件自己生產，而將輔件以OEM方式承包出去讓其他企業生產，這樣既可以保證縮短生產周期，有可以將節省下的用于生產設備的大量資金用于研究開發，使企業在市場響應速度方面保持了一個良性循環，企業還可根據市場態勢的變化，適時地調整生產規模，從而有可能保持一個適應市場發展動態的，靈活的彈性生產機制。

從另一個角度講，產品生命周期縮短，企業用于生產設備方面投資的精神磨損必然加大，為了降低機會成本而大量采用OEM方式進行生產，不能不說是充分利用外部資源的“草船借箭”之策。

OEM適應世界級品牌的發展需要

經濟競爭日益向全球范圍內展開，品牌與渠道越來越體現出在實際商品最終價值方面的重要作用，OEM方式中原廠商標的夾注正說明這一點的重要性。

在經濟競爭中人們越來越認識到品牌的重要性，因為只有在消費者中樹立起良好的形象，才能贏得更多營銷渠道合作伙伴的支持，才能通過與渠道合作伙伴的共同努力使產品向更廣泛的消費群體滲透。為此許多經營業績良好的跨國公司一直注重品牌形象及營銷渠道的建設。因此充分利用OEM方式將已經成熟的產品或其他企業有生產優勢的產品推入自身的營銷渠道中，利用自身在增值服務方面的優勢去贏得更廣范圍的消費者，這又可稱之為“借雞生蛋”之良策。

OEM適應全球化信息管理系統發展的需要

隨著科學技術的發展，計算機集成生產系統（CIMS）逐漸被廣泛地運用于生產過程中，質量已逐漸成為了生產過程中的可控因素，這就使OEM廠商為消費者代生產的產品提供了物質保證。這正是OEM方式在生產自動化程度較高的信息產業行業中大行其道的原因之一，這也正像IBM，HP 這樣的只有十多萬員工的跨國企業卻推動幾百億美元銷售額的原因之一。將有限的資源投入到渠道建設中去，也為企業提高市場反應速度提供了根本保障。

OEM適應為顧客提供完整的解決方案

在信息經濟時代，行業分工越來越細，新產品層出不窮，高科技含量逐漸提高，最終消費者不可能憑產品科技含量判斷對自身的適用性，因為他們所需要的是基于解決方案的全方位的服務?，F代企業競爭從某種意義來講就是考核企業發現消費者需求并為之提供全面結局方案的能力，單一產品的重要性正逐漸降低。而現實問題是如何滿足越來越復雜，越來越具個性化特征的消費需求。

OEM方式提出了一個好的途徑：即企業以自己專有技術為基礎熔入以OEM方式生產的其他產品，從而為客戶提供適合各自需求的解決方案，這樣即推動了企業自身技術的發展，加強了自身品牌的影響力，又使客戶從全面的解決方案中得到了更全面及時周到的服務。從另一個角度上講，被OEM的企業也在企業的帶動下得到了發展，這充分體現了資源合理配置的原則。另外，以OEM方式進行經營可更加有效地配置有限的企業內部資源，最大限度地減少管理的層次，提高經營管理的效能。OEM適應建立新穎競爭優勢的需要

現代經濟的發展已改變了人們對單純性競爭的看法，競爭與合作已成為現代企業發展的兩大動力。在自身有優勢的產品上，使用競爭對手的OEM產品使自己的優勢更突出，同時競爭對手也有了新的發展空間，競爭變成了合作。同時在科學技術高速發展的今天，很難有一個企業能全部掌握一次產品的全部專利技術，通過相互間以OEM方式提供產品即可保證知識產權的完整性。從而避免糾紛或重復開發所帶來的資源的浪費，又能推動某項技術的市場影響力，使之成為新的工業標準，或是集團聯盟的標準，使無序的競爭變得相對有序。

發展現狀

在全球經濟擴張形成的強勁需求的環境下，我國的人力資源優勢和規模生產優勢逐步得到體現。近幾年來，加工貿易在中國大地上如火如荼地展開，在對外貿易中的份額始終占據50%以上，成為貿易順差最重的貢獻力量，在短期內這種勢頭還會愈演愈烈。但是，目前我國加工貿易中主要以OEM貼牌生產為主，所以有必要分析一下OEM方式的利弊和對我國企業的影響。

利弊分析

生產方企業的好處

相對于購買方而言，供給方處于相對被動的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可圖的。

1.進入國際市場，參與國際競爭

近年來，國內家電等行業競爭日趨激烈，市場趨于飽和，某些國內制造企業為了能開拓市場，而為國外品牌做代工。增強了企業的全球意識。

2.規模生產, 降低成本

現代化生產中普遍存在著規模經濟效應，即隨著產出規模的擴大而呈現出單位成本下降的趨勢。這可能來自于專業化分工的深化，固定成本的分攤。如果企業本身就存在這生產能力過剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。參與OEM供給，意味著產出規模的擴大，不但增加了產品的銷路，而且降低了成本。

3.學習經驗，完善管理

提供OEM的企業往往在OEM購買方的產品供應鏈中扮演重要角色，OEM購買方可以在生產管理，市場營銷，產品開發等方面具備較強實力，在合作過程中，OEM供應方可以在產品質量控制，成本控制，經營效率控制等的管理上按照購買方的要求組織生產，以先進的組織控制，來自于“干中學”經驗積累，提高企業的管理水平。

4.產品創新, 提升能力

如果OEM產品屬于創新產品，供給企業除滿足購買方的需求外，還可以以自己的品牌在國內外市場上銷售?；蛘咴黾赢a品線的長度，推出新產品；或者加深產品線的深度，增加現有產品的品種，無論從哪一方面來說都增加了企業的競爭力。

OEM方式對買賣雙方而言，除了共享產品整體競爭優勢外，還具有一個最有特色的優勢，那就是買賣雙方進出市場的靈活性。只要買賣任何一方發現了更有利可圖的途徑，就可以隨時終止合同。從這個角度而言，OEM市場是高度有效的。

5.節約銷售投資

當企業面對國外市場時，由于地域廣，各國商業習慣不同，很難建立完全的獨立流通網。但是如果借用外國公司的銷售力量，那就便利多了。如富士，理光等都對其在歐美的廠商和經紀采取了OEM方式，這樣就減少了企業間運轉時的摩擦，消減了企業本應投入的大量銷售資金，使企業能夠適應在海外經營。

生產方企業的弊端

中國從事加工生產和出口的企業，多數是在發達國家產業轉移的背景下發展起來的，所以，其市場的絕大部分在海外?，F在，隨著勞動力成本優勢的下降、行業生產規模的擴大，這類企業都普遍面臨利潤率下降、發展速度減緩等問題，許多企業正在作二次發展方面的嘗試。但是，這類企業在思考和嘗試戰略發展時，潛伏著三個亟待引起高度重視的不良癥狀。

1.規模擴張———壯大背后的虛弱

部分加工出口型企業認識到多元化發展的陷阱，明確提出現階段仍然在原行業內繼續謀求發展，不搞多元化。關于如何在原行業內謀求發展問題，這些企業的高層經營者的回答幾乎都是“擴大生產規模”。但是，隨著國內勞動力成本的上升，加工出口型企業的生產利潤趨于下降，生產環節在產業鏈中的競爭地位也同時趨于下降；相反，市場環節的利潤率和競爭地位在相對上升———所有的行業發展到一定階段以后，都會出現這種現象。如前幾年的家電行業就已經遇到這種情況，迫使家電生產企業最后不得不實施市場一體化戰略，來實現對市場環節的滲透和控制。

擴大的生產規模，雖然可以改善企業在行業內的競爭地位，但由于并沒能提高在產業鏈里的地位，而且還會造成對市場環節的進一步依賴，地位可能會更加被動。加工出口型企業考慮在原行業內發展時，對擴大生產規模問題不能做簡單處理，在考慮生產規模擴張的方式上，尤其需要謹慎，否則，不僅不能提升競爭力，還會加大企業轉型或退出成本。

2.成本優勢———成功背后的乏力

中國加工出口型企業成功發展的關鍵，在于其顯著的成本優勢。在形成成本優勢的因素中，中國勞動力價格比較優勢是主要的形成因素。但是，隨著國內該行業的發展，加工出口型企業的成本優勢正在受到一些相反因素的抵消：

首先，勞動力價格優勢對一個具體的企業而言，不具可持續性，隨著中國經濟發展，勞動力價格比較優勢肯定日趨減弱?，F在，由于勞動力價格上升，很多企業已經受到利潤率下降的困擾；其次，由于源于勞動力價格的成本優勢，是中國加工出口型企業相對其它國家同類生產企業的優勢，而不是中國某個具體企業的獨特優勢，所以，在國內競爭者范圍內，這種整體性優勢不構成具體企業的競爭優勢。

現在，隨著行業競爭的加劇，具體企業的發展開始受到缺乏獨特競爭優勢的制約。顯然，對具體企業而言，必須通過其它方式形成自身獨特的、不易模仿的競爭優勢。就成本而言，通過高效的生產組織能力、物流系統改善能力以及工藝創新能力等，獲取的成本優勢才可以持續支撐企業的發展。加工出口型企業長期依靠勞動力價格優勢，不重視這類能力的培養，因此，對于這類加工出口型企業來說，這一帶來成功的要素，同時也反過來成為企業進一步發展的隱患。

3.代理出口———輕松背后的沉重

根據復斯管理咨詢公司的調查，加工出口型企業對國外市場的依存度很高，有的企業90%以上的產品依賴出口。然而，伴隨優秀出口業績的，卻是這類企業脆弱、甚至是殘缺的市場功能。原因是，這些加工出口型企業，產品銷售并不是通過企業自身在國外建立銷售網絡實現的，而是普遍采用出口代理的方式，只和國外少數幾個一級代理商打交道，真正的市場對這些企業來說，完全是個“黑箱”，如何把握市場終極需求、建立高效的銷售網絡、靈活使用不同銷售方式等能力，被長期荒廢了。

現在，利潤區間已經開始向市場環節轉移，要求這些企業必須要有強大的市場能力，否則，在海外市場上，自己的命運越來越多地被別人控制，生存和發展的風險越來越大。另外，許多加工出口型企業也已準備開拓國內市場，這更需要有足夠的市場能力，僅僅通過一級代理的方式是不行的。

然而，出口導向型企業長期采用出口代理，荒廢了自身的市場功能，而市場功能的形成更是需要很長的時間。因此，對于加工出口型企業來說，代理帶來了好處，但同時也造成企業市場功能的殘缺，它將成為企業下一步謀求更大自主發展的沉重“債務”。

4.反傾銷的困擾

由于貼牌生產出口產品的成本較世界著名品牌低廉，在發達國家銷售，經常遭到反傾銷，因為當地國的政府為保護其行業使中國企業蒙受巨大損失。

5.品牌缺失

當中國企業為別人代加工的成分越來越多時，自有的品牌也就越來越少，這一點對中國的企業來說，面臨著嚴峻的考驗。

戰略選擇

走出去

因為遭受反傾銷等因素，走出去進行跨國投資，讓別人為自己代工正成為一些有實力的老牌OEM企業優先選擇。

彩電反傾銷裁決已成定局 中國海外貼牌生產求變

盡管幾家彩電企業表示將對美國彩電反傾銷案結果上訴，但是中國彩電出口戰略存在易為人攻擊的重大失誤卻是不爭的事實。反傾銷案結果說明，中國的彩電企業已經具備了成為國際化的能力，但卻缺乏國際化的經驗。統計資料顯示，今后幾年，國內彩電業的產能剩余將超過3500萬臺，尋找產能釋放地成當務之急。在反傾銷案結果大局已定的情況下，中國的彩電出口戰略被迫進行了一次重大調整，以大規模OEM出口和勞動密集型廉價低技術產品出口為主的模式將逐漸淡出歷史舞臺。但是美國以及歐盟等市場是加入WTO以后中國企業必須進入且無法回避的主流市場。因此，現有企業進行的一些具有前瞻性的出口策略將成為中國彩電出口的新型主力武器。

全球范圍配置制造資源

據了解，彩電遭遇美國傾銷調查后，康佳首先調整了生產基地的布局，通過海外基地供貨來減緩美國傾銷裁定帶來的影響。在美方提出反傾銷指控不久，康佳于去年10月落子墨西哥建立生產基地，該基地在今年5月全面投產，專門生產針對供應美洲市場的產品。而美國傾銷裁定加速了康佳海外生產基地的啟動，康佳在泰國、墨西哥的工廠已經開始出貨，而9月份由合作工廠生產的產品將在歐洲出貨。

海信也在近期宣布將以技術、質量、品牌、設備投入方式，與總部設在美國的全球最大電子產品生產服務供應商偉創力公司合作，在匈牙利建設年產100萬臺的彩電工廠，以避開歐盟40%的反傾銷稅，爭奪歐盟高達3000萬臺的彩電市場。

TCL與湯姆遜成立的合資公司TTE，通過使用湯姆遜品牌對歐、美市場銷售TCL彩電。一方面TCL將從不受美國反傾銷影響的越南、菲律賓、波蘭、泰國等國家的生產基地向美國出口，甚至從TTE公司的墨西哥基地零關稅區出口，從而繞開反傾銷調查中對出口原產地的限制。

品牌的國際化在制造上不可能只局限在母國家。所以，對中國的彩電企業來講，完全地依賴在中國制造是不現實的，也是不可能的。中國彩電企業要成為全球品牌必須具備在全球范圍內配置制造能源的能力。對于中國特殊的市場經濟而言，這一點顯得更為重要。反傾銷反映出了中國彩電的制造布局存在的嚴重問題，走出去是國際化的必需，而不僅僅是應對反傾銷的權宜之計。

海外貼牌生產

中國彩電企業為外國品牌貼牌生產早已有之，隨著中國彩電企業實力的壯大，尋找國外企業代工也成為出口的重要方式?？导鸭瘓F多媒體事業部總經理匡宇斌介紹，從去年開始，康佳就加大了出外尋找制造伙伴的力度，輸出技術，利用國際生產力為自己打工，提高貼牌生產的比例，成為康佳海外擴張的一條捷徑。目前康佳出口的產品中貼牌比例已經占到四成。而通過并購重組等方式迅速獲得全球制造資源，打通銷售通路，成為康佳海外攻略主打的另一張牌。

企業需要走向國際市場

國際分工需要

隨著世界經濟的發展，國際分工正從國內生產，對外出口為特征的貿易主導型，迅速向國際生產跨國經營為特征的現代投資主導型轉換。

利益驅動需要

跨國經營有很多好處，例如可利用國外資源，以彌補我國資源不足；可以較多利用海外資金；引進先進的技術，裝備和管理；帶動國內設備出口以及促進經貿結合等等。

對外投資需要

多年的改革開放，引進外資和技術，對國家經濟發展起了很大的作用，但國外統計表明，一般引進外資和向外投資之比，發達國家為1：1.4，較好的發展中國家為1：0.13，而我國僅為1：0.03。可見進來容易出去難。究其原因，一是對進入國際市場經營缺乏認識，二是缺少人才和資金；三是未形成應有的機制。

產地優勢需要

利用產地國的市場優勢，是很多進入國際市場的公司采取的通常做法。同一類產品，甚至同一類品牌，在不同國家，就顯示不同的價值。例如，波音飛機是由包括中國在內的28個國家的15000家工廠為其生產零，組件，而最后在美國裝成整機，以美國制造的名義出口，其身價大增。而同樣是美國技術的麥道，全部美國本土生產的零，組件，這樣生產的“麥道”飛機很難出口，國內民航也不愿接受。當然有很多因素，主要是中國產地這種在短期內難以改變的商業心理，就形成了產地優勢。

企業走向國際市場的途徑

當企業已經形成了資金，人才和規模經濟的基礎，就應該向海外發展，走一條適合自身發展的跨國經營之路。

OEM生產方式

以國內企業集團為依托，以國際市場為依據，以企業本身的生產基地或“OEM”方式經營的產品為基礎，以設在某些發達國家的組裝廠提供產品中勞動密集型零，部件（元器件），在當地采購關鍵件，完成配套組裝，驗測，包裝等工序，實現在當地增值以取得合法產地證，就地銷售和向第三國出口。

這樣做的主要優點是：由于取得發達國家產地證，一般產品售價可提高50%，甚至成倍增長；由于工廠設在國外，可以消除某些貿易和非貿易壁壘；組裝廠的產品可享受駐在國與其他相關國家的各種互惠待遇；由于勞動密集型零部件已在國內完成，國外只用很少員工，試生產成本可大大降低；在國外設廠可同時起到售后服務中心，時常反饋中心和人員培訓的綜合作用。

“產地優勢”戰略

“產地優勢”戰略不僅可以在發達國家體現，同時可以在發展中國家體現。由于采取批量散件出口，從運輸到關稅均可降低成本；由于在發展中國家辦廠，勞動便宜，幫助當地就業和培訓，必然受到東道國優惠；在發展中國家生產的產品，一般都在當地銷售，離市場近，周轉快。實踐證明，在發展中國家興辦跨國企業，既可真正 實現企業的市場化經營，又為集團走向世界創造有利條件，同樣可得到可觀的經濟效益和社會效益。

海外貼牌的優勢

采用OEM方式進入國際市場，可以帶來以下有利條件：

1.根據國內，外市場的需求，決定產品的定位（性能，檔次，用戶對象）

2.根據產品的性能和特點，決定開發設計方式：引進，委托或客座開發設計

3.以產品技術特有者和品牌持有者的資格，選定（招標或推薦）生產廠家

4.產品專營專銷

這樣做的主要好處：

降低成熟期產品成本

對于即將由成熟期步入衰退期的產品來說，降低成本是維持利潤的關鍵。如果在國內降低成本幾乎不可能，那就只有放眼海外，或者進行海外投資，或者發展外包生產。直接成本可能遠遠高于預期收益。如果能從海外廠商處采購，雖然在短期內或許會高于自己的制造成本，但從長期來看還是有利可圖的。以自己的品牌行銷，仍然不影響產品的價格。

補充產品生產線

對于急于補充產品線的廠商來說，OEM方式也不失為一條捷徑。發現市場機會與推出產品之間畢竟有一段時差，廠商可以利用OEM產品能迅速填補市場空白，搶占市場。與此同時，進行自己產品的設計和開發，一旦時機成熟，便可以自己的產品取代OEM產品。有時廠商發現某一貫產品可能給自己的產品線帶來致命的威脅。如以生產計算機主機見長的廠商顯示器方面不一定能達到相應水平，或者在磁盤驅動器上成本難以下降，就可以采用OEM方式從外購買，否則，單憑主機版在市場上競爭，不但喪失了市場機會，而且生存都可能發生問題。

完善企業價值鏈

利用企業現有的銷售網絡，擴大功能，為多種產品和多家企業銷售和售后服務。

有時，廠商的競爭優勢可能并不在于制造，而在于銷售渠道和售后服務，這時，采用OEM交易恐怕就是必然的選擇了。蘭色巨人IBM 幾乎不生產計算機的任何一部分，配件基本上從外部購買，然后憑著其遍布全球的銷售渠道和服務網絡，提供大型計算機方面的聲譽以贏得顧客。

檢測市場機會

有時購買企業也會采用OEM方式來檢測進入市場的可能性。企業把產品推向市場以觀察市場的反應。如果市場反應良好，企業就可以推出自己的產品；如果市場反應平淡，企業也可以終止OEM合同，放棄進入該產品市場的打算。這樣，廠商所承受的風險比自己上馬新項目所承受的風險要小得多。

產業升級

并非所有的企業都有康佳的實力去進行海外投資，然而以下的例子可以為大多數企業提供一些參考。

在納斯達克科技股普遍下跌的情況下，CIBC（加拿大帝國商業銀行）分析師在今年1月份上調了對偉創力（Flextronics International Ltd.）的評級。偉創力是一家大型合同制造商，其股票評級被上調的部分原因是：它已經不滿足于簡單地裝配產品，而是開始涉足產品設計，可以完成產品從圖紙到成品的全過程，從OEM發展到了ODM。

對大多數OEM廠商來說，選擇做這一行，多是無奈之舉，誰也不愿意總是呆在食物鏈的末端，過著仰人鼻息的生活。就連全球最大的電子產品合同制造商偉創力，也不滿足于為摩托羅拉生產點兒手機，為微軟生產些游戲機，盡管目前這些消費品在它的收入來源中占到了大部分。

利潤連年持續下降是OEM廠商被迫改變生存策略的直接原因，據《商業周刊》中文版的報道，代工廠商的“毛利潤”已經從原來的15%下降到5%“。去年，摩托羅拉為推出低價手機，通過競標的方式遴選代工廠商，每部手機的報價只有30多美元。

這個時候，完成了原始積累的OEM廠商，像偉創力那樣，向價值鏈上方逐步轉移，成了最實際的一種選擇。相對于建立品牌，OEM和ODM都是比較純粹的工作，但是要想實現這個跨越，并不容易，起碼要具備兩方面的能力。

產品研發上的創新能力

有些OEM廠商希望能在客戶的幫助下發展自己的研發能力。這種愿望不現實，客戶不是慈善家，他們沒有這個義務來幫助你。OEM廠商首先要有自己的研發隊伍，有設計上的創新能力，能夠研制出具有市場價值的產品，抓住客戶的目光，才有進一步合作的可能。

不妨看看偉創力的做法。它已經開始投入大筆資金組建高水平的設計團隊，日本京瓷公司（Kyocera）的一款新手機就出自它的設計。去年它還斥資8000萬美元收購了設計公司麥克賽爾（Microcell Group），后者擁有300多名研發工程師。

領會客戶需求的能力

盡管有些OEM廠商自詡，在滿足客戶需求方面已經登峰造極了，但是與生產上的質量、成本、交貨期等硬性的衡量標準不同，設計上的標準常常難以量化，有時候甚至出現”我要一個看起來很漂亮的產品“這樣的客戶要求，這時候就需要ODM廠家幫助客戶先尋找市場定位，再進行設計。

偉創力的首席技術官Nicholas Brathwaite就曾表示”從根據合同生產擴展到更多的產品開發是個重大挑戰“，偉創力將”采取措施改善設計和制造部門以及客戶之間的交流“。

誰都知道，做產品一分一分賺錢，做品牌一元一元賺錢，當公司沒有能力一元一元賺錢時，不妨先”幾分幾分賺錢"--從OEM到ODM可以改善公司的獲利能力，據估計，偉創力一年內能從初具規模的ODM業務上獲得10億美元的收入。只是，任何公司在轉變之前，別忘了掂量一下自己在制造和運籌之外的第三種能力--設計能力上的份量。

經營啟示

我國企業進入國際市場的渠道大致有三種：

外貿企業買斷出口

企業自營出口

接受加工定單出口

從這三種所占比重來看，外貿企業買斷出口所占比重大幅下降，自營出口略有增加（其中很大一部分是由前者轉化而來）而加工貿易則飛速發展，迄今已穩居五成以上。在現代企業經營中，資源的有限性是擺在每個企業經營者面前的客觀實際，利用有限的內部資源去帶動相對無限的外部資源，是決定經營成敗的關鍵性因素之一。OEM方式則提出一條有效的途徑，也給企業經營者提供了幾點啟示。

適應企業長遠發展戰略

在企業經營中要制定出長遠的發展戰略，把對研究與開發的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式將企業的生產結構轉化成能對市場態勢發展作出快速反映的彈性結構，這樣即在競爭中取得優勢又有利于資產的合理化配置，避免固定資產的盲目投資。從宏觀全局來講，可盤活現有資產，為實現資產優化優化重組提供新途徑。“大而全”，“小而全”的投資模式只能降低投資的效能，而很難形成有效的競爭優勢。

提供品牌經營機會

企業出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產企業的品牌，市場開拓費用大部分都轉化為品牌價值。自營權企業的脫離，即斷絕了外貿型企業的貨源，又不利于外銷的規模經營，容易造成多頭對外，殺價競爭的局面。外貿經營權放開以后，生產企業完全可以以原有品牌，原有渠道外銷，完全可以饒過外貿企業這一中間環節。企業做OEM出口，走品牌經營之路。即出口企業根據生產動向，向生產企業提出產品制造要求，由生產企業設計，開發制造，再由出口企業以自己的品牌向外出口。出口企業的銷售渠道優勢，品牌優勢和生產企業的研究——開發——制造優勢，一起構成了產品的整體競爭優勢。雙方結成優勢互補，相互依存的命運共同體。

積極參與OEM代理

從OEM交易運做程序來看，購買企業能找到合適交易是交易達成的前提條件。然而，在這一尋找過程中，雙方都要付出一定的搜尋成本，而且，由于國際范圍內更加嚴重的信息不對稱問題，找到的伙伴也不一定是合適的。市場的不完善性給出口貿易企業留下了較大的活動空間。出口貿易企業即可以作為OEM進口代理，也可以作為OEM出口代理，以賣方代表的身份與購買企業進行談判、簽約。在以上兩種代理方式中，出口貿易企業純粹是以代理人的角色出現的，僅作為 OEM交易的中介人收取代理費，而與交易雙方的交易風險無關。

充分利用OEM 外部渠道資源

企業的經營者要樹立全球的經營意識，用好國內，國際兩個資源，利用OEM方式將自身的經營重點從產品生產等可控因素上轉移到對渠道建設及對信息的綜合利用等不可控因素上來，利用OEM方式減少不必要的管理層次及對管理資源的耗費，在更廣的范圍上建立起順暢的營銷網絡，而不僅僅只局限于傳統的向質量要效益的傳統經營策略。

以OEM產品供給者身份進入國際市場

在傳統的對外貿易經營體制下，生產企業的產品由外貿企業買斷出口，因而，生產企業本身與國際市場幾乎完全是隔絕的，既不了解國際市場的發展趨勢，也沒有外在的競爭壓力。這是絕大多數企業在國家保護幾十年后仍然缺乏競爭力的一個重要原因。如果采用OEM方式經營，不僅可以利用過剩的生產能力，而且能間接捕捉到國際生產的發展變化，同時，購買方隨時終止合同交易的可能也給企業帶來了壓力，使得企業不得不開發出最好的產品來，努力降低成本。除了滿足OEM 產品定單以外，條件成熟的企業也可以以自身品牌外銷。OEM出口從形式上看，仍屬于一般貿易，卻又具有加工貿易的特征。在產品設計，開發制造過程中，企業素質也得到不斷提高，這遠非簡單的加工貿易可比。

OEM融合企業產品服務

要切實了解市場態勢及消費需求，將產品與全系列的服務融合在一起，充分利用OEM方式使企業為最終消費者提供系統的集成化的解決方案，開拓視野，擺脫單一產品對企業發展的限制?，F代企業經營實踐表明，一項產品或是技術，不論其有多么的高精尖，只要有市場就總會有別人仿制甚至超出的，而惟有向消費者提供服務是塑造獨特經營形象的關鍵，是贏得消費者從而取得最終優勢的關鍵。

典型案例

——格蘭仕國際經營戰略

在國內的家電制造、電子信息等行業，有為數不少的企業采用OEM的方式參與國際競爭，其中有為國外品牌進行貼牌生產的，也有在國外尋求生產企業為其貼牌生產。

通常情況下，我們可以想象大型百貨公司因為其本身不具有生產制造能力，采用OEM方式是推出自己品牌的唯一選擇。那么，為什么完全具備制造能力的企業樂于采用OEM呢？或許我們可以從格蘭仕得到一些啟示。

說到OEM，我們不能不提格蘭仕這個OEM大戶，但格蘭仕做的不是一般意義上的OEM貼牌生產，而是充分發揮和利用格蘭仕的自身優勢，與跨國公司開展全方位的合作。在合作中，跨國公司將其在海外的生產線搬到格蘭仕，格蘭仕為其生產產品。在這一過程中，格蘭仕既擴大了生產規模，還節省了生產線的投資，也更充分發揮出了規模效應。而且，格蘭仕的產品也通過跨國公司的網絡走向了世界，出口到全球100多個國家和地區。幾年后，能與格蘭仕一爭高下的僅剩下位居市場第二的韓國LG。

比較競爭優勢

從格蘭仕的企業發展來看，由開始的做羽絨服到現在與兩百多家跨國公司，其中80多家世界名牌企業進行全方位合作，連續兩年位居中國家電出口兩強之一，成為全球最大的微波爐生產基地這一發展過程，與格蘭仕充分發揮自己比較競爭優勢分不開。

低成本擴張

格蘭仕的比較優勢是成本領先，其中最主要的是勞動力優勢和規模優勢。在此基礎上，格蘭仕又進一步將企業發展戰略定位于“要做全球最大的家電生產制造中心”這樣一個模式，將這些跨國公司的生產線搬過來，實現對全球家電制造生產力的整合，與競爭對手由競爭走向竟合，成功實現了低成本擴張。

建立規模優勢

格蘭仕充分利用歐美日韓等家電制造生產十分發達的跨國公司產業實行戰略轉移的機會，選擇一些對于跨國公司而言屬于低附加值長線型成熟性產業，迅猛做大，做強，做深，做透；努力使自己成為全球最大的專業化制造商和最強的專業化家電產品供應商和服務商。

掌握核心技術

在建立規模優勢的同時，通過全球化的整合，格蘭仕已經基本掌握了微波爐等小家電的核心技術和核心零部件的制造和設計能力，完成了從OEM向ODM的轉變。

實現名牌戰略

在獲得制造優勢和技術優勢之后，格蘭仕通過迅猛擴大規模，提高專業化集約化水平來提升生產力水平和核心競爭能力，并且用剛性的市場策略，迅速與對手拉開差距，從而確保企業的經營安全，同時通過薄利多銷，大規模消費引導，文化營銷，使市場容量迅猛擴大，使產品知名度和美譽度大幅上升，成為中國名牌。

雖然格蘭仕方面認為自己產業比較單一，目前還停留在產品發展初級階段，離資本輸出，技術輸出，品牌輸出，管理輸出文化的全球化輸出階段還有很大的差距，但作為中國家電業的代表，在某一產品領域獲得1/3的份額，這對處于兩難境地的中國家電業來說，無疑具有參照作用。

規模經濟和品牌戰略

規模經濟和品牌戰略成為相當多企業追求的理想目標。很多人老把這兩者放到一個戰略中說。這種認識其實不正確。規模經濟是指利用大機器生產手段，通過成批大量生產實現單位成本降低的一種狀況。雖然，規模經濟只對工廠有意義。很多人以為只有知名品牌才能造就規模經濟，其實未必。品牌和企業自身的資產規模和資產配置并無必然聯系。品牌是一種市場經濟下的自然約定。消費者買一種品牌，其實買的不過是一種產品質量，消費安全的承諾或說信用保證。由此可見，規模經濟和品牌戰略其實是可以分開的。企業盡可以在“做工廠”還是“作品牌”中作出自己的戰略選擇。

“做工廠”和“做品牌”并不矛盾

“做工廠”和“作品牌”是否矛盾呢？答案是肯定的：不矛盾。格蘭仕就是最好的榜樣。

2001年，中國的家電行業已經出現了一種明顯的分工趨勢，有些企業專門趨向于“做工廠”，接受委托加工，即所謂的“貼牌生產”。而另一些企業則側重于“做品牌”，把資源更多地配置于產品研究開發，市場形象塑造和市場開拓。

專門“做工廠”或專門“做品牌”都是獲取利潤的好方法。貼牌生產可能不“出名”，但可以有效的規避技術研發的風險、廣告宣傳的風險，市場銷售的風險；專門“做品牌”也許會被批評為沒有根基，但可以規避大量固定資產投資的風險和技術工藝更新時資產無形貶值的風險。應當說，這兩種戰略都是好戰略。格蘭仕是把“做工廠”和“做品牌”巧妙地結合起來，兼取兩者之利的典型代表。

當前，很多家電企業都在談論應對中國“入世”之舉。從現在看，在品牌還是工廠中重新選擇就是一個很重要的戰略。很多人認為，中國家電業的缺陷之一是沒有世界級的品牌。當前打造品牌、提高核心競爭力應當作為當務之急。這個意見很對，但僅有此一個方面不行，中國還需要有好“工廠”；這里有必要對“做工廠”的必要性多說幾句。

貼牌生產有利于走出去

中國是一個仍處在工業化過程中的國家，其經濟發展存在著許多不平衡。其中一個重要的不平衡就是，中國工業生產的擴張能力與中國人大量消費工業品的消費擴張能力在時間上存在著嚴重的不同步。

一個顯然的例證是，目前中國家電業已經具備了為全世界生產的能力，但中國自身的市場中仍有八億農民沒有足夠的支付能力或良好的消費環境來普遍消費家電。解決這個矛盾的辦法就是“走出去”，利用世界市場來緩解這個不同步。貼牌更利于走出去，那么就用貼牌的方式。這沒有什么不好。要知道。當一個企業的生產規模達到足以左右市場供給的時候，這個企業的成本和價格就在市場上獲得了充分的發言權。事實上，從格蘭仕的經驗看，正是貼牌生產的大量加入才使格蘭仕有機會極大降低了自己品牌產品的固定成本。正是在此基礎上，格蘭仕的品牌競爭才獲得了最強有力的物質基礎。

相關問題

目前OEM中存在的法律問題

1.當事人缺乏合同法律意識

2.委托方提供的商標是第三人的商標

3.OEM廠商未經委托方同意擅自在市場上銷售OEM產品

4.OEM廠商在銷售產品時違反我國《商標法》中的的規定

5.OEM產品上標注了假冒的廠商、廠址、產地

解決方式

為了避免爭議的出現，減少不必要的損失，雙方當事人在進行OEM合同時，應注意下列事項：

1.簽定詳盡的合同

（1）OEM合作雙方應當根據合同法《合同法》的有關要求簽訂承攬合同。合同主要內容

包括合同雙方各自的名稱、住所、承攬的標的，標的物的數量和質量，原材料的提供及原材料的數量和質量要求，報酬、承攬方式，合同履行的期限、地點、方式，驗收方法及標準，違約責任等條款，使雙方的權利義務有據可依。

（2）委托方應當提供合法有效的營業執照或營業登記證書等主題資格證明。提供復印件的，通過代理人簽訂OEM合同的還須提供合法有效的委托代理書。

（3）OEM涉及使用注冊商標的，委托方應提供合法有效的商標注冊證書；提供商標注冊復印件的，應由委托方所在地工商局或相應的機構出具有關的證明。

2.規范OEM中的商標標識的標注行為

OEM中的商標標注應嚴格遵守《產品質量法》、《反不正當競爭法》等法律規定。產品標識應真實、準確，不得標注引人誤解或虛假的產品標識，不得假冒或冒充注冊商標，不得偽造或冒用認證標志等質量標志。OEM產品及內外包裝上標注應當一致，不得互相矛盾。產品標識所使用的文字應符合法律規定。在國內銷售的產品應嚴格使用中文標注，對出口的OEM產品可根據委托合同的約定使用相關文字進行標注。否則，違反法律有關的商標標注規定，將要承擔相應的行政責任、民事責任甚至是刑事責任。

總的來說，對于OEM委托方或OEM廠商來說，要解決好OEM過程中出現的知識產權等法律問題，最重要的一條就是采取有效的預防措施，包括在委托協議中對相關知識產權問題加以明確約定，對可能涉及的知識產權情況進行查詢，嚴格審查對方提供的知識產權證明文件等等。如果等到糾紛已經出現再考慮應對之策，對相關企業來講，損失很可能就已經無法避免了。

重要條件

重要的是，我們的加工貿易大都還停留于初級模式———代加工（OEM）。雖說發展加工貿易是目前我們在比較優勢下參與國際分工和交換的客觀需要，但要想進一步分享產業鏈分工的利益，必須加快加工貿易的轉型升級，搞好引進技術的消化、吸收、創新，逐步實現由OEM向ODM（代設計），直至OBM（自主品牌）的轉變。

國際制造中心總會不斷尋找生產成本更為低廉的地區，這種趨勢不可逆轉?，F在不抓緊自主品牌建設，僅僅為眼前成績沾沾自喜，最終必會在國際分工中被無情拋棄。眼下，越來越多的外資企業，尤其是資金雄厚、技術和經營管理水平先進，并具備龐大海外銷售網絡的大型跨國公司進入中國，這對加快外貿結構的升級同樣也是一種助推力。

當然，這種升級不必一步到位。比如，現在可以加快加工貿易中間品的進口替代，使產品的價值鏈中有更多中間環節轉移到國內，以提高產品的附加值，增加創匯，同時擴大與上下游相關產業的聯系，進一步提升加工貿易對經濟增長的拉動作用。

由于我國勞動力眾多，勞動力成本偏低，一些勞動密集產業將長期存在。但是，結構調整、產業升級應始終擺在重要位置。要緊緊盯住中高端產業、產品，制訂政策，完善措施，大力進行研發，創造自主知識品牌，為我國經濟和對外貿易的持續、健康發展，打下堅實的基礎，堅定不移地朝著經濟強國、外貿強國的目標邁出堅實的步伐。OEM企業知識管理中的知識配置

具有非?；A的影響作用。進一步來看，也就是組織中普通員工與知識員工之間的數量、結構關系，都是非常重要的問題?？紤]到OEM企業生產部門的實際，即基層員工與中層管理人員之間的聯系是很緊密的，所以在此主要考察OEM企業生產部門中，基層員工與中層管理人員之間數量關系的問題。顯然，基層員工與中層管理人員的數量對比，影響著部門知識的配置狀況，也就會影響到部門直至企業知識管理的實際效果。所以研究OEM企業中的知識配置是十分必要和重要的。模型系統認為高級的工作崗位要求著更多的知識，所以知識的配置簡化成為基層員工與中層管理人員之間數量對比關系的配置。

1.正常情況。通過多次實驗，可以基本確定出OEM企業生產部門中，較為正常的基層員工與中層管理人員之間的數量關系為員工數40、中層人員數4。對應的企業情況：企業生產狀況比較正常，盈利情況穩定，同時單個員工的知識量也在穩步提升。

2.異常情況。在異常情況1中，基層員工數仍為40、中層管理人員數增至9，而其他情況沒有變化。顯然，此時管理人員過多，對企業來說，會在一定程度上造成知識資源的浪費和管理的混亂。由此帶來的結果是：中層管理人員之間責任不明確、分工有交叉、遇事會相互推諉，從而導致企業產能下降、企業支出增加，最終使企業利潤下降；同時，單個員工的知識量并不因為中層管理人員的增多而有明顯增加。

3.異常情況2。在異常情況2中，基層員工數增至50、中層管理人員數仍為4，其他情況沒有變化。從表面上看，基層員工的增加應能提高企業產能，但更多的卻是帶來了企業工資支出的增加，因為中層管理人員的相對不足，會產生各種管理漏洞，使單個員工的生產效率下降，又由于企業最大產能的限制，所以企業最終產能無法達到現有員工能夠完成的最大產能，導致企業利潤由于額外的工資支出不增反降;此外，單個員工的知識量的增加也因為中層管理人員的相對減少而增長緩慢。

綜合上述3種情況可以看到，OEM企業知識管理中，基層員工數量與中層管理人員數量之間需要取得平衡，這是知識共享得以有效進行的一個重要條件。

第五篇：代工合作協議

代工協議

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經友好協商，本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則，就甲方向乙方訂做“***”牌（以下也稱為合同產品）、長期合作事宜達成如下協議：

一、合作關系概述

1.1甲方向乙方長期訂做“***”***產品，并授權乙方在加工制作中使用“***”商標。

1.2乙方承擔本合同約定的加工制作任務，并保證“***”牌的設計、生產、質量、安全、售后服務及產品的合法性。

1.3乙方制作的商標為“***”牌的***只能供應給甲方，不能以任何理由提供給任何人。

乙方對品牌為“***”牌的無經營銷售權。

1.4甲方與乙方進行長期合作。乙方負責對合同產品的技術更新、產品升級和開發新產品。

乙方對所開發、制作產品的合法性及產品質量、安全負責。

1.5甲方與乙方根據本合同，協商確定每一筆訂單。乙方根據甲方下發、乙方確定的訂單，安排生產制作。

二、產品的訂做及定價

2.1為確保甲乙雙方長期的合作關系，乙方提供給甲方的合同產品必須最具市場競爭力。

2.2如果其他廠家能比乙方更低的價格提供相同質量、或者相近質量的合同產品時，甲方

有權要求乙方在保證質量的前提下，將價格調整到與其他廠家相同或更低。乙方在甲方提出要求之日起15天內不予調整價格也不能合理說明原因的，甲方可以終止本合同。

2.3如乙方銷售給其他客戶的產品與合同產品類似，則乙方必須保證甲方切實享受了最優

惠的價格，并能夠保證對甲方的優先供應。

2.4合同產品的價格以及規格、質量標準等經雙方協商、甲方考察后，甲方書面向乙方下

達制作訂單。乙方在三日內向甲方確認是否接受，接受的應當蓋章返回甲方，以便甲方業務的順利進行。

2.5乙方根據甲方下發、乙方確認的每次訂單提出的具體規格進行生產，負責購買加工制

作所需要的一切原料、工具，直至完成加工任務，包括產品的貼牌，即產品、有關包

裝、標識、說明等根據甲方要求體現甲方的“***”商標。

2.6乙方有責任嚴格按照有關標準進行質量標準。

三、產品的檢驗

3.1乙方對合同產品進行過程檢驗及出廠前檢驗。只有合格產品才能出廠。甲方另外有其

他質量要求的，按照雙方的另行約定執行。

3.2乙方每批產品出廠，須按約定向甲方提供產品合格或者優良的檢驗報告，含甲方需第三方由市級資質的檢測報告。

3.3合同產品使用之產品說明書、保修卡、合格證、包裝等由乙方負責印刷、提供、裝配、完成，相應款項由乙方承擔。

3.4合同產品執行的質量標準，有國標的按國標或者雙方約定的更高標準，無國標的按雙

方約定的企業質量標準。

3.5乙方保證，所制作的合同產品的實際技術參數不劣于合同產品包裝、標識記載的技術

參數。

四、產品的升級與宣傳

4.1乙方免費向甲方提供下列樣品：a）甲方為申請各類認證所需的；b）甲方定期送相關

檢測機構進行質量檢測所需的。

4.2乙方應向甲方提供每一批產品的技術參數及相關的檢查報告，以及宣傳、營銷所需的各種資料。

4.3乙方應對產品使用過程產生的質量問題進行分析和改進，并提交分析和改進報告給甲

方。

4.4乙方應對產品進行不斷的研發更新，保持“***”牌系列產品的市場領先地位。研發費

用由乙方擔任，但雙方另有約定的除外。

五、質保與維修服務

5.1合同產品的技術參數標準、質量管理體系以甲方和乙方商議和共同認可的質量文件為

標準。乙方有責任提出符合國家法律法規規范的質量文件，供雙方就質量問題進行協 商使用。

5.2乙方對合同產品的質量負責，承擔產品質量責任，對最終用戶（即甲方的客戶）提供

售后服務。

5.3如果甲方的最終用戶因合同產品質量發生損失，由乙方負責賠付，并承擔因此發生的一切費用。

5.4質保：甲方按照乙方提供的標準操作，乙方對產品是三個月內包退，六個月內包換，質保十八個月，并負責終身免費維修，但是經甲方事先同意而事先在產品說明書中已經明確聲明的易損件可以收取配件成本費。如果甲方不按照乙方提供的操作標準，后果由甲方自負。

5.5如果用戶使用不當導致損壞發生維修，經甲方審核乙方可以收取維修成本費；但需要

向甲方提供系用戶使用不當的證據依據。

5.6本合同約定的質量保證期限自甲方的最終客戶驗收完成日開始計算。如果甲方（甲方

客戶）批量購買因而無法當時一一進行質量驗收，則交貨驗收只作數量的核對。產品在最終用戶安裝完畢、使用正常時視為驗收完成。

5.7售后服務時間標準：京、津地區在接到報修通知后二日內到達，全國其他地區用戶三

日內到達。

5.8如果因為自然災害、雷電等不可抗拒力量導致事故，乙方有義務向甲方以及甲方客戶

提供咨詢維修服務，但不屬免費保修，乙方可以收取成本費。

六、包裝和運輸

6.1乙方向甲方提供合同產品，須每只單獨包裝，貼標識，每**只為一箱。每箱的必備品

至少包括產品說明書、出廠合格證。訂單另有約定的，從約定。

6.2交貨方式、地點：由乙方代甲方進行貨物裝運、輸送，按甲方指定的具體地點、批次、數量、日期，對甲方或者甲方指定的客戶送達視為對甲方完成交貨。

6.3輸送的費用由甲方負擔，雙方另有約定的除外。

6.4乙方承擔運輸中貨物損失或者損壞的風險。

七、結算方式及期限

7.1雙方簽訂合同后，將以此合同作為基礎，每次訂貨都由甲方向乙方下訂單。

7.2乙方對甲方確認訂單以后，甲方向乙方交預付貨款，數額為該筆訂單總貨款的20%。

7.3乙方在收到甲方預付款后按訂單量乙方回復交貨日期，把該筆訂單約定制作的甲方產

品——“***”牌產品運送至甲方指定交貨地。甲方在乙方提供交貨證明后二個工作日向收獲客戶詢問落實，隨后在一個工作日內支付貨款的50%。

7.4乙方跟蹤落實甲方客戶安裝驗收的情況。甲方根據乙方提供的信息對客戶進行質量是

否滿意的回訪。回訪證明產品質量無問題、或者問題均得到滿意解決的，在客戶完成質量驗收后五個工作日內支付貨款的25%。

7.5甲方根據對客戶的回訪結果，證明在質保期內乙方服務到位、符合本合同約定的服務

標準、或者客戶滿意時，向乙方支付剩余的5%貨款。

7.6如果乙方能夠向甲方提供書面的有效證據，證明甲方的客戶對于乙方制作的合同產品

已經完成質量、數量的驗收、完全符合有關合同要求，則甲方應當向乙方支付相應的25%貨款。如果乙方能夠向甲方提供書面的有效證據，證明乙方已經完成維修責任、甲方的相關客戶完全滿意的，甲方應當向乙方支付最后的5%貸款。

7.7甲乙雙方對于付款進度以及結算方式另有約定的，從約定。

八、違約及解決糾紛的方式

8.1如因乙方違約所造成的甲方的經濟損失，由乙方承擔。

8.2如果甲方延期付款，按千分之三向乙方付違約金。

8.3如果發生糾紛，雙方應本著互讓互諒的原則協商解決。實在協商解決不了則向甲方所

在地法院提出訴訟。

九、其他

9.1本合同有效期為 ** 年，自****年**月**日—****年**月**日止。如果甲乙雙方有違

約，則合同作廢。期滿如雙方無異議，協議自動順延。

9.2本合同經甲乙雙方簽章生效。未盡事宜可在雙方協商后增加補充協議，補充協議經雙

方認可后與本合同具有同等法律效力。

9.3本合同一式二份，乙方一份，甲方一份。

甲方（章）：***公司乙方（章）：

法定代表人：法定代表人：

地址：地址：

電話：電話：

日期：日期：