第一篇：XX年元旦促銷活動方案

XX年元旦促銷活動方案

篇一：XX年元旦促銷活動方案

一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

二、活動時間：12月6日

（六）——12月25日

（二）三、活動目標：

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。

四.活動內容： 瘋狂時段天天有

a)活動時間：12月6日－12月25日

b)活動地點：1-4樓

c)活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2.超市購物新鮮派 加1元多一件

a)活動地點：－1f

b)活動時間：12月6日－25日

c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d)等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3.立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：12月6日－20日

c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

4.耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側門外步行街

b)活動時間：12月21日－25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5.耶誕“奇遇” 來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：12月24日－25日

c)活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋

找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。

6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

c)活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規劃：

1.媒體宣傳：

a）dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期；

六、費用預估：

1.超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇” 來店驚喜

2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：

20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置

10，000元

6、合計

56，500

七、承擔方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

篇二：XX年元旦促銷活動方案 促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容：

主題：完美音質，隨身暢響

XX年12月20日－XX年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做

專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

附：

終端贈品發放登記表

售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因

篇三：XX年元旦促銷活動方案 一．活動時間：

XX年12月25日——XX年2月13日

二.活動地點：

××珠寶全國各地專店/柜 三.活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

四．活動背景及目的：

隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

五．活動形式： 1.活動內容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。2.造勢宣傳：

（1）XX年1月1日（元旦）、XX年1月15日（周六）、XX年2月5日（周六）以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

（2）XX年12月23日、XX年1月1日（元旦）、XX年1月15日（周六）、XX年1月29日（周六）、XX年2月5日（周六）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

六.活動經費預算

1.X展架：65元×2＝130元，條幅：150元； 2.宣傳頁（DM）：元/張×1000份＝500元； 3.婚慶紀念日禮物費約：30×100＝3000元；

3.媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）；

4.總計： 8780元。

篇四：XX年元旦促銷活動方案

一、活動名稱；迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間：12月31日（周六）―1月23日（周日）

三、活動說明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子；

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成： a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送 b、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

②、XX年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

四、活動內容：

（一）、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：XX年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：XX年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動預算： 制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現場演藝活動

活動辦法：XX年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：XX年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元 小計：600元

（二）、買氣活動

1、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：XX年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：XX年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審核票據無誤后，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—＞至活動區領取抽獎卡—＞至活動現場參與抽獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算： 1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元 2、500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

（三）、會員活動 vip主顧客行銷活動 a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：XX年1月1日（周日）—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙 b、卡友新年來店禮

活動辦法：XX年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

四、活動預算：略

篇五：XX年元旦促銷活動方案

一、進店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產品，統一最低**折，進店有禮，送環保購袋（進門必須送，不送處罰！）。

二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

三、訂滿再送。（折后價為準）

1、訂購總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

2、訂購總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

3、訂購總金額廚柜、廚房用品（不含電器）滿15001元—XX0元者，直送價值1500元抵扣券。

注：(1)套餐及特價廚柜不同時享受此政策。

四、套餐特價優惠

①、特賣套餐廚柜(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜、**米臺面（金剛石）、1米吊柜、金剛板面板鈦金邊、德國**歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不銹鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不銹鋼調味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm柜體板，阻力抽屜)。

②、特賣套餐廚柜

訂金剛系列櫥柜送美好家自動升降壁櫥（市場價2980元/臺）

訂購滿3米櫥柜送一個智能升降柜,訂購滿5米櫥柜送二個智能升降柜（原價是地柜1880元+復合亞克力臺面680元=2560元打**折是1920元/米）

櫥柜每米價格相當于（2560*3米***折-2980自動升降壁櫥）/3米=927元/米（另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊柜的負擔）

特注：①凡特賣套餐超出部分按原價執行**折。

②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。

五、特別說明：

1.活動前期已交預約金的客戶，原則上不得更換。本活動優惠有效期6個月。從交定金之日起計算。

2.遇兩種優惠活動時，只能任選其一。促銷產品，恕不退單。

3.此活動最終解釋權歸佳藝時尚櫥柜所有。4.此政策從XX年1月1日開始執行至1月3日止。

第二篇：元旦促銷活動方案

絕密文件，不得泄漏，一經發現，追究責任

跨年擂臺賽低價

2012年元旦促銷活動方案

策劃部：

顧客服務中心:

銷售事業部：

公司領導：

成都南方家俱有限公司 2011年11月10日

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一、活動背景：

12月正值西方圣誕節以及公歷新年，屆時國家將放1月1日-1月3日為期三天的節假日。毋庸臵疑，對于零售業來說，又迎來了銷售小高峰。借鑒以前的促銷活動和家電賣場的促銷手段，讓消費者在元旦和圣誕的節日里，能切實享受到優惠和低價，拉動市場銷售.二、活動時間：2011.12.16-2012.1.3

三、活動主題： 跨年擂臺賽低價

四、促銷內容：

1、天天低價天天搶

活動期間，南方家私每天推出超低特價產品供新老顧客選購，活動結束后恢復正價售賣。單床780元起

備注：專賣店自行選定產品標價

2、圣誕元旦 蛋蛋有禮

活動期間凡進店顧客，均可獲得小禮品一份（建議用福字、春聯、窗貼大禮包）。購物的顧客可憑收銀小票在商場收銀臺處從抽獎箱中抽取乒乓球一個，可根據乒乓球上對應的金額領取現金豪禮一份。

操作方法：商家準備40個至50個乒乓球，其中10至15個為5元、其余為福字、春聯、窗貼大禮包，商家可自行調整.。

3、跨年再優惠，購物再返點（特價品除外）活動期間到南方家私購物

最后正價品成交金額達5000元，再優惠2%； 最后正價品成交金額達10000元，再優惠3%； 最后正價品成交金額達15000元，再優惠4%； 溫馨提示：以上再優惠項不重復享受。

操作說明：正價產品終端銷售折扣由專賣店據實自行確定，本條優惠再返點主要針對購物金額較大的客戶而設計，再優惠依據的成交金額為正價品成交金額，不包含特價品成交金額。消費者不重復享受本條優惠點。

4、超值商品 0元秒殺（可選）

活動期間，消費者只要到店就可0元秒殺原價值千元的家具或配件（只秒殺不單賣，數量有限，詳情見店內海報）。

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操作辦法：

a、專門將要秒殺的家具產品擺放出來，此產品建議為小件（如花架，茶幾、皮凳等，可和接單溝通），一律用秒殺價標注0元，集中擺放在顯眼的位臵，注意此產品要擺放出禮品的造型，同時說明：只秒殺不單賣。

b、秒殺規則：活動現場由秒殺主持人提供一手機號碼，消費者第一時間打進電話的即為秒殺成功，可以0元秒殺小件商品。c、專賣店每場秒殺不得少于3個小件單品。d、建議專賣店做2天，每天一場。秒殺細則

秒殺間隔：建議專賣店選取整點秒殺，一個時間點內秒殺3件商品，時間點建議選在10:00，一場秒殺的時間建議控制在40分鐘內。秒殺資格：進店的消費者（零門檻）。

秒殺方法：主持人手里現場持有一個電話，在公布手機號碼以后，主持人說1、2、3，開始后，第一個打進電話的消費者就可0元秒殺第一件秒品，秒殺成功后，可當場把秒殺品搬走，也可秒殺結束后到秒殺臺后方領取。

秒殺串詞：主持人在主持秒殺一件商品后，不要急忙進行下件商品的秒殺，要有個過渡，烘托一下氣氛，中間可用笑話、妙語等做下銜接，讓工作人員為下個秒殺商品做下準備。

秒殺主持人：聘請專業外場主持人或者由店內熟練導購擔任。秒殺音樂：歡快的背景音樂 主持人串詞：

開場白：各位來賓、朋友們！歡迎來到南方家私，我們“贏雙旦”秒殺活動即將開始，請到場參加秒殺的朋友們趕快就緒，現場還沒有購家具的客戶朋友們請您抓緊時間，我們今天活動現場的價格特別實惠，款款經典，超值心動價，您購買的越早就越有機會得到我們最大的獎勵。我們最驚喜、最直接的讓利，就是我們的0元秒殺活動，凡進店的消費者都有機會0元秒殺我們原價值千元的精品家具。是的，您沒有聽錯，僅需0元就可把您心儀的家具秒回家，秒殺活動10:00點準時開始，請您不要錯過。

秒殺環節：南方家私，“贏雙旦”0元秒殺活動現在開始。

各位南方家私的朋友們，大家×午好，我是今天的主持人×××，很高興看到這么多的客戶朋友和我們一起來分享這個盛會，我代表南方家私向所有的來賓和朋友，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！謝謝各位！（主持人微微鞠躬，全體鼓掌）。南方家私介紹（簡要）

為答謝新老客戶，喜迎元旦，我南方家私特舉辦今天這個“贏雙蛋”0元秒殺活

絕密文件，不得泄漏，一經發現，追究責任

動，現場家具款款都是心動價格，接下來將是我們最激動人心的時刻，讓我來為大家揭開第一件秒殺品的神秘面紗。

（主持人對第一件秒殺品的一段簡要介紹：款式、材質、用途、特性、原價）……………..結束語：親愛的朋友們，我們“贏雙旦”0元秒殺活動到這里就要和大家說再見了，再次感謝大家對南方家私的關注，感謝您對我們南方家私的熱情和支持，謝謝你們，謝謝各位，再見。秒殺邀約話術：

電話邀約：您好，我是×××，南方家私“贏雙旦”0元秒殺活動將在1月1日舉行，本次活動由南方家私廠家全力打造，我店現階段購家具都享受超值折扣政策，同時購家具還可參加現場0元秒殺活動，心儀家具秒回家，歡迎您攜您的家人和朋友光臨活動現場。

短信邀約： 您好！南方家私“贏雙旦”0元秒殺活動將在1月1日舉行，在此我僅代表南方家私誠邀您體驗完美家具品質，享受超值超低價。詳情請致電：

第三篇：2013元旦促銷活動方案

一、活動名稱；迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間：12月31日（周六）―1月23日（周日）

三、活動說明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子；

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

b、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

②、2011年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

四、活動內容：

（一）、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：2011年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：2011年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現場演藝活動

活動辦法：2011年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：2011年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

（二）、買氣活動

1、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：2011年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：2011年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審核票據無誤后，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

第四篇：元旦促銷活動方案

升遠大廈圣誕、元旦促銷活動方案

一.開展活動的目的進入12月份以來，由于天氣轉冷，外來客戶減少，近2個月來沒有做任何廣告投放等原因，升遠大廈售樓部客戶來訪量急劇下降。同時由于預售證遲遲未能辦理下來，使得相關的廣告推廣也沒有有效展開，近期幾乎沒有新增廣告投放。以上都對升遠大廈的銷售造成了不利影響。元旦期間是零售業旺季，也是房地產促銷的有利節點，目前工程進度已達到主體四層，工程形象已出具規模，為配合好下一階段開盤的蓄客準備，現在可以展開有效的宣傳攻勢。

根據當前的成交客戶來源分析，老客戶介紹和路過仍然是成交客戶了解本項目的主要途徑；各種媒體當中，報紙廣告和網絡是最有效的宣傳途徑，尤其對外地客戶宣傳作用非常顯著，其次是大型戶外廣告；根據項目的實際情況，采用集中的節點式促銷手段是比較理想的宣傳。

通過此次的廣告宣傳，使本案積累更多的潛在客戶，為了促進客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：

1.擴大市場知名度

本案自正式接待客戶以來，還沒有開展過多方位立體的宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入，為公司節約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。因此，本案雖然對外展示已經近半年的時間，但在貴陽房地產市場中的知名度仍然很低，尚有大量

1的購房者不清楚項目情況。2.打破不利的銷售局面

眾所周知對于房地產銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節”的影響通常是銷售淡季。但因本案目前蓄客量不好，為了打破現在這種不利的銷售局面和為開盤贏得更多的潛在客戶，我們不能放棄元旦期間的銷售機會。在12月份適當增加廣告投放力度的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。3.建立穩固的客戶關系

在每個成功銷售的房地產案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開發公司及銷售人員建立朋友式的關系，長期為本案的銷售工作提供幫助。二.活動開展時間

此次活動，計劃安排在 2011年12月25日至 2012年1月21日之間（以下簡稱此時段）進行。三.活動內容 1.2.在此時段認籌的客戶入住后免收一年的物業管理費。已認籌客戶在此時段介紹其他客戶認籌的，同樣免收一年的物

業管理費。3.于2011年12月24日至12月31日，對前來售樓處看房的客

戶贈送公司圣誕新年禮物。四.活動組織形式

1.于2011年12月31日之前，在“貴陽晚報”、“貴州商報”同

時刊登精心設計的彩版廣告。2.參與由《貴陽晚報》與搜房網聯合打造，貴陽晚報、貴州電視

臺、貴陽電視臺、貴州都市報、貴州商報、1027交通廣報等眾多媒體參與報道的“2011中國·貴州房地產人氣榜”的評選。3.于2011年12月24日之前完成工地圍墻廣告的版面更新及大

型霓虹燈廣告的安裝。4.給已購房客戶郵寄有開發公司總經理賀詞及簽名的賀卡，同時

將活動內容注明。五.廣告投放計劃

六.費用估算

費用估算表

七.準備工作 1.2011年12月23日前，工地圍墻完成噴繪廣告的更新及大型

霓虹燈廣告的安裝，達到引導客戶的要求。2.3.2011年12月18日前升遠大廈銷售部圣誕新年布置準備到位。2011年12月20日購買賀卡并于23日前郵寄。

升遠大廈銷售部方杰

2011年12月5日

第五篇：元旦活動促銷方案

元旦活動促銷方案

二、活動時間：12月31日(周六)―1月23日(周日)

三、活動說明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當天共

有1500份大禮免費贈送

b、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

四、活動內容：

(一)、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：2***年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：2****年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現場演藝活動

活動辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

(二)、買氣活動

1、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：2****年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：2****年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審核票據無誤后，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至活動區

領取抽獎卡—>至活動現場參與抽獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算： 1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元 2、500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

(三)、會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：2***年1月1日(周日)—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

四、活動預算：略

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