第一篇：南陵縣2018年家裝展銷會(huì)策劃方案

大

型

會(huì)

展

方

案

（規(guī)劃 執(zhí)行 實(shí)施 策劃）

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策劃商業(yè)規(guī)劃： 安徽行天運(yùn)營(yíng)管理有限公司 騰訊平臺(tái)：蕪湖浩邦網(wǎng)路科技有限公司

一、活動(dòng)目的：不活不動(dòng) 不促不銷

1、活動(dòng)主題：家裝展銷會(huì) ===服務(wù).家=帶您走進(jìn) 居家 建材 娛樂 混合式大型展銷會(huì)--相約8.25-26

史無前例==連購(gòu)有10%的幾率贏8萬元現(xiàn)金+90%的幾率送1000元超市購(gòu)物卡+100%幾率比平時(shí)省11800元+來現(xiàn)場(chǎng)再送品牌色拉油5毫升價(jià)值56元

2、活動(dòng)時(shí)間：2018.8.25-26

3、活動(dòng)地點(diǎn)；南陵縣農(nóng)副產(chǎn)品大市場(chǎng)

5、活動(dòng)形式；大型家裝建材居家電器整合異業(yè)聯(lián)盟

5、執(zhí)行措施： 活動(dòng)亮點(diǎn)：全年最低價(jià) :特價(jià) 裸價(jià) 限時(shí) 限量銷售（設(shè)立拍賣產(chǎn)品 設(shè)立零售特價(jià)產(chǎn)品，設(shè)定14個(gè)品類套餐包價(jià)制定一口價(jià)）

1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)銷售:2018年8月25日15:08分開獎(jiǎng)

2、限時(shí)銷售:8萬現(xiàn)金現(xiàn)場(chǎng)返還幸運(yùn)獎(jiǎng)，3、幸運(yùn)客戶:須符合下例條件的客戶方可參與，未符合以下四項(xiàng)任何一條款者都無權(quán)參加此活動(dòng)）最終解釋權(quán)可咨詢活動(dòng)展銷會(huì)

a.條件一

累計(jì)現(xiàn)場(chǎng)一次性購(gòu)買14個(gè)品類商品的，且全款交付的客戶； b.條件二

累計(jì)滿20個(gè)（上述條件一的客戶)開獎(jiǎng)一次，開獎(jiǎng)按發(fā)票序號(hào)最小號(hào)到序號(hào)大號(hào)依次進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

c.開獎(jiǎng)時(shí)間規(guī)定二次：第一組開獎(jiǎng)時(shí)間為2018年8月25日15點(diǎn)08分；第二組開獎(jiǎng)時(shí)間為2018年8月26日11點(diǎn)58分；

d.名額限制規(guī)定30名：發(fā)票序號(hào)排名第31位以上的客戶不可參與當(dāng)天抽獎(jiǎng)。切記！切記！切記！重要的事提醒三次再三次，切記！切記！切記！

3、現(xiàn)場(chǎng)促銷:（單品全年最低價(jià)）

4、限量銷售:（每家出3件特價(jià)產(chǎn)品）

5、人氣聚焦:（展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)到訪人次1200人）

6、執(zhí)行實(shí)施方案:

a.電話營(yíng)銷(有所樓盤20000個(gè)電話）

b.地推登點(diǎn)銷售（針對(duì)3個(gè)人流量場(chǎng)所）

c.微信營(yíng)銷（微信平臺(tái)與微信群及微信連接）

d.短信營(yíng)銷（針對(duì)性）

e.口碑營(yíng)銷（店鋪與客戶）

f.工地營(yíng)銷（10個(gè)針對(duì)小區(qū)）

g.造勢(shì)與認(rèn)知（每天下午4：10分集體推廣90分鐘）

二、目標(biāo)與策略;

1、展銷會(huì)核心：售卡與管理-采用有效的執(zhí)行和管理方案

a.現(xiàn)場(chǎng)訂單期望：1000萬元；總訂單約600--800單

b.參與人數(shù)80+40人；（2+1）c.管理者10+5人；

d.執(zhí)行措施（上述第一條第5款）e.售卡數(shù)量1200-1500張； f.人均任務(wù)10張卡；（獎(jiǎng)懲令）g.人均銷售10萬元；（獎(jiǎng)懲令）

h.人員工資有活動(dòng)組統(tǒng)一發(fā)放，其所在公司不在另發(fā)薪水，活動(dòng)組設(shè)定成員薪資每天150元和銷售提點(diǎn)千分之三

f.有所在公司提前交付活動(dòng)組每人16天計(jì)2400元一人；銷售提點(diǎn)所得有活動(dòng)組給付計(jì)算方式根據(jù)售卡核算。

2、運(yùn)營(yíng)模式-可執(zhí)行的有效方法（全權(quán)托管第三方，參與商戶簽字認(rèn)可）

3、營(yíng)銷措施-制定符合當(dāng)前市場(chǎng)行情消費(fèi)與購(gòu)買的活動(dòng)方案。

4、一統(tǒng)收銀，統(tǒng)一收據(jù) a.公益營(yíng)銷--待定

b.重拳出擊-圍繞以大牌聯(lián)合五大要素;高品質(zhì)-講工藝；高質(zhì)量-看價(jià)格；睿服務(wù)-論素養(yǎng)；健康居-降甲醛；高保障-零風(fēng)險(xiǎn)。

c.審時(shí)度勢(shì)-以放價(jià)走單走量-抓住需求-引導(dǎo)唆使消費(fèi)，開啟建材微利時(shí)代-增加銷售量，(例：1.年銷500萬，盈利60萬；如2.年銷1200萬，盈利100萬)d.順應(yīng)需求-以滿足業(yè)主需求為動(dòng)力，幫助合理選擇符合接近的裝潢選材；避免走進(jìn)選材誤區(qū)的遺憾與陷阱；裝潢居家知識(shí)與施工流程需要注意事項(xiàng)闡述。e.與時(shí)俱進(jìn)-不進(jìn)則退，跟著永遠(yuǎn)是跟著，創(chuàng)新與嘗試才是出路-常規(guī)活動(dòng)一般連購(gòu)3單幾率很大，當(dāng)5連單者幾乎寥寥無幾，同樣數(shù)量的客戶如何提升高幾率的訂單？--偶然與僥幸-設(shè)立獎(jiǎng)品出臺(tái)全領(lǐng)規(guī)則。

f.與民同樂-裝潢知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答，娛樂表演，可大幅度提高來訪量和聚焦人氣的有力保證，（客戶多停留一秒都會(huì)給我們意想不到的銷售數(shù)據(jù)----5連單就有機(jī)會(huì)成為7連單甚至十連單）。

5、目的規(guī)劃;鎖定2017年度低和2018年初交付小區(qū)（資源20000個(gè)業(yè)主電話信息）來接觸促進(jìn)銷售和訂單的完成。通過各種營(yíng)銷手段讓更多客戶來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)了解，從而使客戶知道和認(rèn)可我們的（商品）讓活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果，現(xiàn)場(chǎng)以?shī)蕵窌?huì)務(wù)營(yíng)銷相結(jié)合把客戶原有的打算和防備心解除，利用唆使消費(fèi)迅速引導(dǎo)轉(zhuǎn)換（商品競(jìng)爭(zhēng)力-錯(cuò)過今天再等一年）客戶沖動(dòng)消費(fèi)的瞬息，鎖定意向客戶交定金（唆使消費(fèi)的手段）。為來日簽單打下基礎(chǔ)，結(jié)論;本次活動(dòng)同時(shí)還為公司接下來二個(gè)月儲(chǔ)備一定的 潛在蓄水客戶群體,從而提升各品牌在南陵區(qū)域的影響力和認(rèn)知度。

6、活動(dòng)對(duì)象；即將交房小區(qū)及已交未裝修業(yè)主和老小區(qū)業(yè)主

7、成功核心；人氣，氛圍，滯留人氣，聚焦人氣，現(xiàn)場(chǎng)推介與促銷商品，營(yíng)銷只是手段-商品才是購(gòu)買的源頭。

三、活動(dòng)周期：籌備七個(gè)階段--為期35天

1.第一個(gè)階段-7天準(zhǔn)備工作尋求合作期（宣傳品和宣傳工具以及商品價(jià)格出臺(tái)）

需要總?cè)藛T固定7個(gè)人參加：第三方3人，商家5人-----7月20日-7月30日

2.第二個(gè)階段-1天活動(dòng)規(guī)則大會(huì)（活動(dòng)運(yùn)營(yíng)核心-管理規(guī)則-薪資發(fā)放-績(jī)效考核名單）需要所有人參加--活動(dòng)管理架構(gòu)圖;定崗-定人-定職-定責(zé)-----7月30日—7月31日

3.第三個(gè)階段-3天學(xué)習(xí)交流（各種交流營(yíng)銷話術(shù)、技巧及人員搭配分組、分工和工作規(guī)范細(xì)則）

需要所有人參加--術(shù)有專攻和態(tài)度-決定學(xué)習(xí)力-----8月1日--8月3日

4.第四個(gè)階段-3天的考核實(shí)驗(yàn)期-量才而用-發(fā)揮特長(zhǎng)。（考核標(biāo)準(zhǔn)電話營(yíng)銷、模擬實(shí)戰(zhàn)）

活動(dòng)全程參加工作者--激情+擅長(zhǎng)+快 樂=工作效率-----8月4日--8月6日

5.第五個(gè)階段-10天的各項(xiàng)工作開展與實(shí)施。正常活動(dòng)的各項(xiàng)落地工作-----8月7日--8月16日

6.第六個(gè)階段-6天的送卡和再次核查和回訪邀約工作。抽調(diào)精英28人負(fù)責(zé)完善送卡事項(xiàng)-----8月17日--8月22日

7.第七個(gè)階段-4天的布展和活動(dòng)當(dāng)天的工作檢查和開展。管理者和參與的準(zhǔn)備+復(fù)查+待命+配合+出擊+激情+忍讓+心態(tài)=突破---活動(dòng)圓滿成功8月23日—26日

四、活動(dòng)成本預(yù)算：

1、電話人員：長(zhǎng)期電話營(yíng)銷15人*15個(gè)工作日=225個(gè)工作日

2、登點(diǎn)地推人員：16人*15工作日=240個(gè)工作日

3、送卡人員：28人*6天=168個(gè)工作日

4、工地營(yíng)銷：12人*15天=180個(gè)工作日）

5、活動(dòng)當(dāng)天：80人*2天=160個(gè)工作日

6、主持：2人*1天

五、推廣費(fèi)用

1、短信3000元

2、微信鏈接10300元

12、來就送：1000戶*50元=50000元（售卡面值50元里對(duì)沖）

13、金蛋禮品：800單*均40元=32000元（消耗品道具費(fèi)用）

14、整點(diǎn)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)品：10000元（來者即可參與）（消耗品費(fèi)用）

15、互動(dòng)獎(jiǎng)品30個(gè)*130元=4000元

（消耗品費(fèi)用）

16、送售卡小禮品：800戶*13=10000元（售卡面值50元里對(duì)沖）

17、半點(diǎn)訂單抽獎(jiǎng)：6個(gè)半點(diǎn)*2000元=12000元

總銷售訂單0.5%扣除（只核算成本不計(jì)支出）

18、單購(gòu)品牌禮：500單*30元（有商家提供獎(jiǎng)品結(jié)算按每個(gè)商戶總訂單*30扣除）=15000元二單以下客戶

19、三連購(gòu)獎(jiǎng)品：送120次*300元超市購(gòu)物卡36000元（有超市提供結(jié)算按每個(gè)商戶總訂單值*1.8%扣除）（只核算成本不計(jì)支出）20、六連購(gòu)獎(jiǎng)品：再送60次*500元超市購(gòu)物卡====30000元（有商家提供結(jié)算按每個(gè)商戶總訂單值*2.8%扣除）（只核算成本不計(jì)支出）

21、九連購(gòu)獎(jiǎng)品：再送50次*1000元?dú)W尚超市購(gòu)物卡===50000元（有商家提供結(jié)算按每個(gè)商戶總訂單值*3.2%扣除）（只核算成本不計(jì)支出）

22、主材包（條件訂購(gòu)16個(gè)品類且滿30戶):1名*80000=元（直接現(xiàn)金返還）以30戶總銷售金額總值6*百分比分=每家所承擔(dān)費(fèi)用約占銷售的6% 23、16個(gè)品類材料包優(yōu)惠：商戶集體讓利10% 24.宣傳資料費(fèi)50000份=10000元（消耗品費(fèi)用）25.噴繪與展架地帖===12000元（消耗品費(fèi)用）26.金蛋費(fèi)========3000元（消耗品費(fèi)用）27.禮炮=========2000元（消耗品費(fèi)用）28.條幅=========500元

（消耗品費(fèi)用）29.舞臺(tái)=========6000元（2天消耗品費(fèi)用）30.表演節(jié)目=======4000元（消耗品費(fèi)用）31.會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)======3000元（消耗品費(fèi)用）32.手提袋費(fèi)=======3000元（消耗品費(fèi)用）33.發(fā)票收據(jù)=======500元（消耗品費(fèi)用）34.抽獎(jiǎng)道具=======500元

（消耗品費(fèi)用）35.礦泉水瓜果 =======1500元（消耗品費(fèi)用）36.統(tǒng)一馬甲=======4000元（消耗品費(fèi)用）37.胸牌工作證======500元（消耗品費(fèi)用）

24、第三方（行天運(yùn)營(yíng)）收取費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1、參展商戶報(bào)名費(fèi)按每戶人民幣888元收取。

2、策劃、展位費(fèi)用按每戶人民幣3000元收取（商戶進(jìn)場(chǎng)搭建展位時(shí)收取.展位4*4米）。

3、展銷會(huì)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)銷售的產(chǎn)品，行天運(yùn)營(yíng)公司按每單人民幣60元收取提成作為活動(dòng)費(fèi)用。

4、產(chǎn)出比報(bào)告分析

累計(jì)評(píng)估消耗支出費(fèi)用：

元

累計(jì)預(yù)算訂單加算付出費(fèi)用;

元

總累計(jì)加算商品成本預(yù)估費(fèi)用：

元

產(chǎn)出比報(bào)告分析300萬元訂單相當(dāng)與約占銷售毛利的 11% 產(chǎn)出比報(bào)告分析400萬元訂單相當(dāng)與約占銷售毛利的 9.8% 產(chǎn)出比報(bào)告分析500萬元訂單相當(dāng)與約占銷售毛利的 8.5% 產(chǎn)出比報(bào)告分析600萬元訂單相當(dāng)與約占銷售毛利的 7.3%

四、活動(dòng)售價(jià)體系：除上述支出費(fèi)用，盈利點(diǎn)可控制在8%

五、效果評(píng)估：

總訂單成交數(shù)=接受邀約客戶數(shù)量1400戶*63%=到場(chǎng)參加人數(shù)*16%--60%+優(yōu)惠政策5%--20%+策劃方案+現(xiàn)場(chǎng)氛圍40%--240%=最低成交單數(shù)600單*5000元=300萬 = 最高成交單數(shù)1500單*5000元=750萬

六、消費(fèi)者分析：就裝潢業(yè)主購(gòu)買力分解的八大元素

1.認(rèn)知因素 2.品牌因素； 3.價(jià)格因素； 4.質(zhì)量因素 5.顧慮因素 6.售后因素 7.壽命因素 8.服務(wù)因素

七、展銷會(huì)分析：各品牌建材業(yè)南陵市場(chǎng)介入基礎(chǔ)穩(wěn)固：

1.蓄水客戶群體

有待聚客

2.市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建

行天運(yùn)營(yíng)承辦

3.品牌地區(qū)推廣與認(rèn)知

一般

4.商品市場(chǎng)的定位

偏上

5.店鋪導(dǎo)購(gòu)談單技巧

尚可

6.以擁有客戶信息

較高

7.會(huì)場(chǎng)位置的優(yōu)勢(shì)

尚可

八、續(xù)水客戶群體來源，取決于客戶的來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人訪次總量，作為第三方如何使客戶來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或進(jìn)各品牌店鋪～''這是焦點(diǎn)。

客戶到訪活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或進(jìn)各品牌店鋪如何提高客戶的購(gòu)買力須三方相互融合方可促成～這是三者之間的默契。

客戶來訪量的多少--------在于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)管理是否到位～

活動(dòng)簽單量多少----------主要因素在于各商家的精英～

決定活動(dòng)的成功---------在于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理者～

決定活動(dòng)成功另一個(gè)元素-----售卡才是活動(dòng)的核心～找到有需求的客戶即針對(duì)性

如何提高售卡量-------------取決與參與活動(dòng)的人數(shù) ～每人10張卡的指標(biāo)（有限的銷售訂單）

如何防范售卡過程中的作弊---獎(jiǎng)懲（一張假卡罰2000元）～

活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果=======每個(gè)商家派人指標(biāo)3個(gè)人（人手不足的可直接按一人3000元交給組委會(huì)，只針對(duì)有限的商家；活動(dòng)周期所有參與商家停發(fā)委派人薪資，工資有組委會(huì)全全按績(jī)效考核售卡指標(biāo)形式發(fā)放予各商家委派員工，委派組 委會(huì)的員工在3天內(nèi)未完成指標(biāo)者將有組委會(huì)退回，有組委會(huì)直接找人替補(bǔ)并收取該商家按300元一天 的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算為期16天的薪資。

九、態(tài)式分析：

1、機(jī)會(huì)-南陵建材家居行業(yè)前景非常好，未來3年將形成強(qiáng)者規(guī)模化團(tuán)體吃掉部分運(yùn)營(yíng)薄弱小團(tuán)體或孤軍作戰(zhàn)者。就南陵2017年建材市場(chǎng)總購(gòu)買力突破3億元，南陵2018年度預(yù)計(jì)4億元建材家居的購(gòu)買力，2019年預(yù)計(jì)會(huì)不少于6億元的市場(chǎng)。

2.、威脅-未來建材業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買力將持續(xù)增長(zhǎng)，而部分自主組建的團(tuán)體聯(lián)盟的商家的優(yōu)勢(shì)會(huì)明顯表露出來。而所在聯(lián)盟的（這里指品牌商戶）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激勵(lì)，把原有訂單所創(chuàng)收的可觀利潤(rùn)點(diǎn)，隨著活動(dòng)的頻率增加和消耗（公司）所得已了剩無幾。然工廠指標(biāo)隨著代理年份依然持續(xù)增長(zhǎng)，團(tuán)體聯(lián)盟的出路無疑在銷售數(shù)量上的提升，來維持向往的盈利點(diǎn)，有此建材高利潤(rùn)時(shí)代將成為歷史，最終迎來微利時(shí)代。

3.、優(yōu)勢(shì)-聯(lián)盟參與者對(duì)建材業(yè)的形勢(shì)看的比較透，規(guī)劃新的格局定位和戰(zhàn)略思想，在南陵與之媲美的唯有2-4個(gè)綜合團(tuán)體。如果各家在人力次源上考慮增加倍數(shù)，未來市場(chǎng)占有份額會(huì)有效提升銷售。

4、劣勢(shì)-銷售價(jià)格體系定位一定堅(jiān)持原則化，規(guī)范化，透明化，不 觸犯（自定義）價(jià)格底線。所謂活動(dòng)價(jià)和平時(shí)價(jià)原則上是同樣的價(jià)格，補(bǔ)貼之處回饋?zhàn)兿蚨Y品，（對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言未來沒有利潤(rùn)的交易，何以給客戶在品質(zhì)和售后的保障）個(gè)人認(rèn)為堅(jiān)持價(jià)格自律才是勝者之道。

十、活動(dòng)具體安排

1、設(shè)定活動(dòng)時(shí)間：8月25日-26日

2、起動(dòng)時(shí)間的確定 ：8月1日

3、活動(dòng)擬訂商品細(xì)則方案：（突出活動(dòng)的亮點(diǎn)和由頭）

4、活動(dòng)主題設(shè)定，南陵縣家裝展銷會(huì)

5、物料準(zhǔn)備：8月5日

6、信息資源的準(zhǔn)備,：確定方案時(shí)8月2日

7、宣傳單頁的制作應(yīng)在8月5日前印刷完畢及時(shí)安排發(fā)放及發(fā)放途徑： a.隨報(bào)紙

b.每個(gè)店面200張； c.已交房小區(qū)； d.安置房小區(qū)； e.早中晚菜市場(chǎng)小學(xué)； f.各大商場(chǎng)超市；

j.材料商場(chǎng)等，以及所有員工上下班每人攜帶50張。

8、在8月8日以后電話組售卡安排8輛送邀請(qǐng)函專車。不足時(shí)隨時(shí)補(bǔ)充

9、第一輪電話篩選：在原始電話記錄中清除意向受卡客戶信息，以此類推；整合意向客戶和接受送卡客戶的管理細(xì)則。（包括電話前期話術(shù)，中期話術(shù)，后期話術(shù)，送卡話術(shù)，見面話術(shù)，回訪話術(shù)，談單話術(shù)共24條話術(shù)）

十一、電話營(yíng)銷培訓(xùn)七個(gè)步驟：（主講：滕永保）

1、確定有無時(shí)間接電話，什么時(shí)候接方便，時(shí)間的確定。

2、打電話的由頭，套出裝潢何時(shí)開工，材料買到什么程度了，確定話術(shù)技巧。同時(shí)把我們和他接觸會(huì)給他帶來什么價(jià)值告訴給他，為下次鋪墊。

3、先短信鋪墊，以所在異業(yè)聯(lián)盟身份進(jìn)行溝通，套出何時(shí)裝潢，打算何時(shí)動(dòng)工，確定裝修時(shí)間，一般65%業(yè)主拿房前30天是業(yè)主，愿意接電

話時(shí)期，順便為下次電話鋪墊。

4、裝潢前25天溝通，約其來我們所在地了解，以業(yè)主需求為主流觀點(diǎn)，從業(yè)者要先認(rèn)可業(yè)主，其次方可得到業(yè)主得到信任感，為第五次鋪墊。

順便拿出針對(duì)性小區(qū)戶型圖任其參考業(yè)主走后短信回復(fù)，確定2天后給其送預(yù)算方案。

5、在約見業(yè)主時(shí)其最少先后會(huì)有6家與其溝通，業(yè)主和你說的其他價(jià)情況額你加20%即是真實(shí)情況，應(yīng)該很清楚了。搞定該客戶需要專業(yè)話術(shù)的。

當(dāng)天溝通交流結(jié)束業(yè)主走后短信鋪墊，約3天后到新房看看為由頭，根據(jù)實(shí)際情況拿出有效方法。

6、短信或微信提醒業(yè)主，交流時(shí)以耐心，仔細(xì)，專業(yè)，最睿的服務(wù)吸引征服業(yè)主，以是最有效的促成方法成就自己，走后短信鋪墊。

7、只要客戶愿意參加活動(dòng)我們就有機(jī)會(huì)通過會(huì)議營(yíng)銷讓客戶購(gòu)買。

十二、有效的會(huì)展?fàn)I銷：一個(gè)核心，二個(gè)流程，三個(gè)環(huán)節(jié)，七個(gè)步驟。

1、可分為7個(gè)步驟 a.電話營(yíng)銷 b.微信營(yíng)銷 c.口碑營(yíng)銷 d.店鋪等銷 e.工地營(yíng)銷 f.地推營(yíng)銷 g.網(wǎng)路營(yíng)銷

2、三個(gè)環(huán)節(jié) a.售前 b.售中 c.售后

3、二個(gè)流程 a.籌備期 b.準(zhǔn)備期 4.一個(gè)核心 a.抓單。

十三、開展活動(dòng)的三個(gè)環(huán)節(jié)：

1、時(shí)間點(diǎn)的確認(rèn)，認(rèn)同在引導(dǎo)，3、激發(fā)業(yè)主的購(gòu)買欲望。

十四、微信營(yíng)銷四大技巧：

十五、人員部署：

1、總籌劃：滕永保

2、總督導(dǎo)：盟主

3、活動(dòng)總策劃：滕永保

4、活動(dòng)總執(zhí)行：丁加林

5、活動(dòng)指揮：滕永保

6、話務(wù)組負(fù)責(zé)人：滕永保

7、工地營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：金偉

8、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理負(fù)責(zé)人：

9、發(fā)放禮品組人員待定：

10、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布展負(fù)責(zé)人：周健

11、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待負(fù)責(zé)人：倪小云

12、客戶信息管理負(fù)責(zé)人：劉莉莉 a.所有信息電話編碼,、了解需求點(diǎn)并14

2b.不做重復(fù)的誤區(qū)工作 c.未裝潢客戶整理 d.售卡區(qū)域整理 e.意向客戶整理 f.受邀客戶整理 g.參加客戶整理 h.客戶回訪

j.有效客戶整理跟進(jìn)等

13、微信營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：滕永保

14、導(dǎo)購(gòu)抓單流程培訓(xùn)，模擬實(shí)戰(zhàn)，交流分享。（主講：滕永保）

15、電話營(yíng)銷培訓(xùn)，送卡售卡培訓(xùn)，模擬實(shí)戰(zhàn)，（主講：滕永保）

16、會(huì)務(wù)主講：滕永保（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

十、活動(dòng)當(dāng)天流程： 1.迎接業(yè)主12人 2.簽到8人 3.引導(dǎo)介紹10人 4.場(chǎng)內(nèi)接待每家一人 5.砸金蛋，抽獎(jiǎng)，禮炮5人 6.進(jìn)店隨手禮品3人 7.場(chǎng)內(nèi)服務(wù)人員4人 8.現(xiàn)場(chǎng)清理4人 9.主持、促單2人 10.專業(yè)設(shè)計(jì)師講座1人 11.工程部施工講解1人 12.設(shè)專業(yè)導(dǎo)購(gòu)10人 13.電話回訪邀約10人，15.調(diào)音師1人

十六、客戶進(jìn)場(chǎng)環(huán)節(jié)：

1，簽到登記：準(zhǔn)備打印好的客戶簽到表，同時(shí)加微信 2，有接待員帶客戶參觀材料介紹，引導(dǎo)客戶至?xí)箙⒂^。3，背景音樂準(zhǔn)備：a.開場(chǎng)音樂 b.談單音樂 C.簽單音樂 D.閉幕音樂。

4.各商家導(dǎo)購(gòu)全體列隊(duì)迎接業(yè)主的到來 5.偏遠(yuǎn)區(qū)域業(yè)主：派專車接指定地點(diǎn)接

十七、活動(dòng)時(shí)間：有知名主持人登場(chǎng)。

1、主持開場(chǎng)白感謝之類話題，互動(dòng)。

2、展銷會(huì)負(fù)責(zé)人介紹行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2分鐘，3、設(shè)計(jì)師介紹工藝流程，常規(guī)居家的幾種風(fēng)格等12分鐘（專場(chǎng)區(qū)）

4、項(xiàng)目經(jīng)理告知居家施工概述～正確施工～錯(cuò)誤施工知識(shí)～和當(dāng)前裝潢陷阱講解～水電木瓦油施工流程（時(shí)間16分鐘專場(chǎng)區(qū)），5、接主持～現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)～促成話題～有獎(jiǎng)問答～〈12分鐘目的把客戶防備心理解除引到我們的思維里）帶客戶走進(jìn)我們的思維

6、導(dǎo)購(gòu)就位～專家全廣播播報(bào)優(yōu)惠細(xì)則～引導(dǎo)客戶到品牌展位。7.、導(dǎo)購(gòu)應(yīng)注重禮儀細(xì)節(jié)，用最佳狀態(tài)面對(duì)客戶。

8、導(dǎo)購(gòu)抓單過程中，發(fā)現(xiàn)接觸客戶與你不對(duì)口，應(yīng)及時(shí)找由頭離開并換其他導(dǎo)購(gòu)來替換，避免資源流失～可惜！十八，導(dǎo)購(gòu)抓單流程：

1，導(dǎo)購(gòu)抓單工具準(zhǔn)備和事前準(zhǔn)備。2，聊需求 3，贊美客戶 4，認(rèn)可客戶觀點(diǎn), 5，得到客戶認(rèn)可, 6，獲得客戶信任 7，初步了解裝潢意愿 8，獲悉裝潢時(shí)間唆使購(gòu)買

9，主持循環(huán)報(bào)單～帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍烘托造勢(shì)買的愈多返現(xiàn)就多。10，統(tǒng)一發(fā)票（導(dǎo)購(gòu)開票具獨(dú)立完成不給客戶猶豫機(jī)會(huì)）11，簽單結(jié)束導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該還與業(yè)主續(xù)聊2---3分鐘，方可捕捉下一業(yè)主。

十九，會(huì)場(chǎng)布置： 1.2.3.4.5.二十、清場(chǎng)工作安排： 時(shí)間：2018年8月26-27日

1、現(xiàn)場(chǎng)秩序由保安部負(fù)責(zé)，要求井然有序，寧慢勿亂，按展區(qū)依次撤離，不打亂仗；

2、停車位的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)指揮，、演藝人員、工作人員的相互配合，服從保

安的統(tǒng)一協(xié)調(diào)；

3、現(xiàn)場(chǎng)群眾的疏散和安全工作。4、17：30——18：30人員、觀眾、各品牌聯(lián)盟商、裝飾公司工作展區(qū)撤離現(xiàn)場(chǎng)； 5、19：00——20：00，音響、舞臺(tái)、拱形門撤離現(xiàn)場(chǎng)； 6、20：30現(xiàn)場(chǎng)基本清理完畢。

南陵縣家裝展銷會(huì)

承辦方、組委會(huì)

策劃人：滕永保

咨詢：*** 18

第二篇：家裝雜志策劃方案

萍鄉(xiāng)家裝網(wǎng)萍鄉(xiāng)家居裝飾聯(lián)盟QQ群：76628121因?yàn)閷I(yè)，所以領(lǐng)先打造萍鄉(xiāng)家居裝飾行業(yè)第一網(wǎng)絡(luò)媒體

家裝寶典（2011經(jīng)典珍藏版）雜志策劃方案

創(chuàng)刊宗旨：

聯(lián)袂萍鄉(xiāng)家裝行業(yè)經(jīng)典品牌，為消費(fèi)者提供全面豐富的家裝資訊，真正成為家裝消費(fèi)者愛不釋手、打造輕松簡(jiǎn)單家裝生活的必需工具。

欄目特色：

欄目?jī)?nèi)容：家裝必讀、家裝人物、家裝品牌、家裝黃頁

特色定位：萍鄉(xiāng)家裝指南刊物，家裝行業(yè)唯一黃頁大全，家裝品牌、企業(yè)形象推廣的最佳雜志媒介，消費(fèi)者家裝必備工具書刊。

設(shè)計(jì)印刷：

紙張大小：16開，印量初定為10000冊(cè)，封面為200克銅板紙，內(nèi)頁統(tǒng)一用120克銅板紙，設(shè)計(jì)華麗，印藝精湛。

發(fā)行推廣：

免費(fèi)贈(zèng)閱：主要投放場(chǎng)所為樓盤小區(qū)、高端消費(fèi)場(chǎng)所（酒店賓館餐廳等），黨政機(jī)

關(guān)、入刊會(huì)員門店、目標(biāo)客戶群體等。

策劃主編：萍鄉(xiāng)家裝網(wǎng)（成都龍瑞家居品牌營(yíng)銷策劃有限公司）

入刊熱線：0799-67772226777555***（廖經(jīng)理）

采編辦：建設(shè)東路（萬龍灣曾氏大酒店正對(duì)面）

籌委辦地址：萍鄉(xiāng)市建設(shè)東路（萬龍灣曾氏大酒店正對(duì)面）聯(lián)絡(luò)人：廖玉***電話：0799-67772226777555詳情參見：

萍鄉(xiāng)家裝網(wǎng)萍鄉(xiāng)家居裝飾聯(lián)盟QQ群：76628121因?yàn)閷I(yè)，所以領(lǐng)先打造萍鄉(xiāng)家居裝飾行業(yè)第一網(wǎng)絡(luò)媒體

一、黃頁分類：

1，家裝設(shè)計(jì)

2，瓷磚地板

3，廚衛(wèi)吊頂

4，家具家飾

5，家電能源

6，窗簾燈具

7，涂料壁紙

8，門窗玻璃

9，五金管材

10，11，12，13，14，15，二、樓宇智能 開關(guān)電線 石材工藝 防水其它 工程安裝 便民服務(wù)（送水，送餐，開鎖等）目錄索引

1、家裝必讀

2、家裝人物

3、家裝品牌

4、家裝黃頁

籌委辦地址：萍鄉(xiāng)市建設(shè)東路（萬龍灣曾氏大酒店正對(duì)面）聯(lián)絡(luò)人：廖玉***電話：0799-67772226777555詳情參見：

第三篇：年底家裝活動(dòng)策劃方案

“裝新房，搬新家，家居裝修聚劃算”

策劃方案

一、活動(dòng)背景：

宣城新建小區(qū)成的已正式交房住宅樓有60多所，（附小區(qū)樓盤）

包括并持續(xù)到12月底。及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居家裝飾。

二、活動(dòng)思路：

今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業(yè)主都十分關(guān)注，勢(shì)必將掀起家裝消費(fèi)又一輪高潮，同時(shí)，對(duì)后續(xù)交房樓盤的業(yè)主將會(huì)產(chǎn)生巨大的影響力。借此契機(jī)，為業(yè)主提供建材選擇、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，商業(yè)家與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。

整個(gè)活動(dòng)將分為“看展示（展廳效果圖等）”、“裝修咨詢”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

三、活動(dòng)目的：

1、提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響力；

2、作為家庭住房裝修，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)升達(dá)的厚愛，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大商家的客戶群體；

4、通過活動(dòng)，為商家創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：“住新房過春節(jié)裝修選建材”

活動(dòng)口號(hào)：

活動(dòng)時(shí)間：2010年元旦到春節(jié)

活動(dòng)地點(diǎn)：宣城建材大市場(chǎng)

參與對(duì)象：業(yè)主為主，其他市民為輔

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢

（1）創(chuàng)意：展現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識(shí)、讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心購(gòu)買！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等）。

③介紹裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示產(chǎn)品銷售，增加消費(fèi)者對(duì)商家的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！

2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓（詳見DVD視頻內(nèi)容）

（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

（2）目的：??????

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

1來即送抵用卷：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得“家居生活館”獲贈(zèng)的飾品購(gòu)物券一張。

2活動(dòng)當(dāng)天，公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個(gè)人資料，3活動(dòng)期間，繳納定金并與公司簽定購(gòu)買意向書的業(yè)主可享受送貨一次；

五、宣傳策略：

1、制作活動(dòng)宣傳視頻，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；

2、制作手機(jī)短信，針對(duì)年底裝修及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹；

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和X展架

歡迎橫幅

六、參與單位：

（一）主辦單位：

（二）參展單位：

七、工作部署：

具體實(shí)際操作為主，根據(jù)變化改變宣傳

附件 樓盤參考

A奧林世家B貝林。陽江港灣C 宣城創(chuàng)業(yè)中心城東新村

D大唐國(guó)際城 東方燕圓稻香新村E 鱷城花園

F翡翠城俯山廣場(chǎng)。御景苑俯山廣場(chǎng)。瑞景家園

G國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)國(guó)鑫。世紀(jì)新城國(guó)鑫。西城錦湖

觀唐小區(qū)廣凱。麗景花園

H華邦。錦繡徽商。領(lǐng)尚花城

J江潤(rùn)麗景苑敬亭文華

嘉名景苑江南書院金達(dá)小區(qū)

K康橋風(fēng)景開元小區(qū)開達(dá)小區(qū)

L麗都文華麗晶國(guó)際中心綠寶嘉園

蓮花塘小區(qū)綠島時(shí)代廣場(chǎng)

M美都新城梅園。金領(lǐng)苑麥莎廣場(chǎng)

Q清溪家園前城上東郡

S盛世華庭盛宇湖畔山城名居時(shí)代。碧云間

三禾。禾家園盛世百合圣都。宛溪河畔思家花園

T檀溪園

W萬宇新城文景苑宛陵家園

X宣城柏莊西林名都希達(dá)小區(qū)宣城建材裝飾大市場(chǎng)

宣城亞夏汽車城香益梅溪向陽新村幸福里（天都花園）

Y

第四篇：展銷會(huì)策劃方案

文件編號(hào)： ZYZX-CH-130220

二零一三年大型家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會(huì)

策 劃 方 案

編制: 李 蒸 審批: 魏 建 國(guó) 核準(zhǔn): 魏 建 國(guó)

阿克蘇卓雅咨詢策劃有限公司

二零一三年二月

《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會(huì)》

文件編號(hào)： ZYZX-CH-130220

目 錄

前 言

一、指導(dǎo)思想

二、展會(huì)主題

三、舉辦時(shí)間

四、舉辦地點(diǎn)

五、組織單位

六、相關(guān)活動(dòng)

七、組織人員

八、日程安排

九、總體安排

十、籌備階段

十一、活動(dòng)亮點(diǎn)

十二、展位設(shè)置

十三、參展規(guī)則

十四、影響力分析

《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會(huì)》

文件編號(hào)： ZYZX-CH-130220

前 言

2013年是小康社會(huì)的關(guān)鍵之年，勤勞勇敢、意氣風(fēng)發(fā)的阿克蘇人民踏上了建設(shè)小康阿克蘇，和諧阿克蘇的新征程，用智慧與汗水創(chuàng)造現(xiàn)代文明的幸福生活。在這活力四射的初夏，由阿克蘇商務(wù)局、阿克蘇房產(chǎn)局主辦、中道文化傳媒有限公司承辦、卓雅咨詢策劃有限公司全程策劃推廣的“阿克蘇房產(chǎn)及家裝建材品牌聯(lián)盟展銷會(huì)”精彩亮相，旨在發(fā)揮媒體優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這是一次實(shí)力品牌空前集中的大展示，是一個(gè)供應(yīng)商與消費(fèi)者真誠(chéng)互動(dòng)的大平臺(tái)，是一場(chǎng)置房裝修、品味生活的大盛會(huì)。充分選擇的空間，實(shí)惠震撼的價(jià)格，精彩紛呈的表演，是阿克蘇人民購(gòu)房裝修的首選。

一、指導(dǎo)思想

享受品質(zhì)生活，引領(lǐng)居住時(shí)尚。

二、展會(huì)主題

“幸福生活，當(dāng)然愛家”

三、舉辦時(shí)間

2013年5月1日至3日

四、舉辦地點(diǎn)

阿克蘇文化藝術(shù)中心

《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會(huì)》

文件編號(hào)： ZYZX-CH-130220

五、組織單位

主辦單位：阿克蘇商務(wù)局

阿克蘇房產(chǎn)局

協(xié)辦單位：阿克蘇各大房產(chǎn)企業(yè)及全國(guó)知名家裝品牌阿克蘇代理商 承辦單位：中道文化傳媒有限公司 策劃推廣：卓雅咨詢策劃有限公司 贊助單位：

支持媒體：阿克蘇日?qǐng)?bào)

塔里木報(bào)

阿克蘇廣播電臺(tái)

阿克蘇各大DM報(bào) 特約媒體: 阿克蘇生活向?qū)?/p>

六、展會(huì)相關(guān)活動(dòng)

（一）房展：包括阿克蘇范圍內(nèi)及周邊地區(qū)正在開發(fā)中的中高檔住宅小區(qū)、商業(yè)用房等。

（二）家裝家居產(chǎn)品展：包括全國(guó)各知名家裝品牌產(chǎn)品。家裝展位按照不同特點(diǎn)分布點(diǎn)綴于房產(chǎn)展位之間。

（三）文體活動(dòng)。展會(huì)期間將舉辦“精彩一刻”主題攝影活動(dòng)、開幕式模特走秀和表演、及其他文化活動(dòng)。（見附件）

七、組織人員

為做好各項(xiàng)籌備工作，成立展銷會(huì)組委會(huì)（見附件），組委會(huì)下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)展銷會(huì)的各項(xiàng)籌備工作（見附件）。

《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會(huì)》

文件編號(hào)： ZYZX-CH-130220

八、日程安排

2月20日——2月25日：活動(dòng)策劃 2月25日——4月25日：招募會(huì)員及參展商 4月30日：參展商報(bào)到、布展 5月1日 開幕式

10:33-12:00 模特走秀與文藝演出 12:00 開幕式

議程

1、承辦方致歡迎辭

2、領(lǐng)導(dǎo)講話

3、參展商代表致辭

4、宣布開幕

12:15 參加開幕式領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)參觀指導(dǎo) 14:00 就餐

5月2日 9:00-11:00 舉辦文藝演出 5月3日 抽獎(jiǎng)及閉幕

九、總體安排

（一）參展商邀請(qǐng)工作

參展商聯(lián)絡(luò)和邀請(qǐng)工作由承辦方負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取邀請(qǐng)高層次的房產(chǎn)及家裝商參展。

（二）參展商接待工作

1、按照“熱情接待，規(guī)范節(jié)儉”的原則，由組委會(huì)統(tǒng)一安排，確保接待工作環(huán)節(jié)嚴(yán)密，聯(lián)絡(luò)指揮暢通，服務(wù)周到有序。

2、接待費(fèi)用由承辦方承擔(dān)。

《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會(huì)》

文件編號(hào)： ZYZX-CH-130220

十、籌備階段安排

（一）4月22日召開籌備會(huì)議，各單位負(fù)責(zé)人、展會(huì)辦公室有關(guān)人員參加，研究制定展會(huì)工作實(shí)施方案。

（二）4月23日召開協(xié)調(diào)會(huì)議

1、承辦方通報(bào)展會(huì)籌備工作情況

2、宣讀展會(huì)方案

3、總策劃做重點(diǎn)工作安排

（三）4月24日下午5點(diǎn)前，各責(zé)任部門單位將職責(zé)方案、具體責(zé)任人名單和聯(lián)系方式報(bào)組委會(huì)辦公室。

（四）預(yù)演（4月30日）各單位進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)。

十一、活動(dòng)亮點(diǎn)

（一）、開幕式文藝匯邀請(qǐng)阿克蘇知名歌手及藝術(shù)團(tuán)精彩節(jié)目。為本次展銷會(huì)營(yíng)造氛圍，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾奉獻(xiàn)一道文化大餐。

（二）、蓋章抽大獎(jiǎng)

從活動(dòng)宣傳日起，所以顧客可申請(qǐng)會(huì)員卡，只要填寫好自己的相關(guān)資料，交10元工本費(fèi)，即可享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià)（優(yōu)惠內(nèi)容見活動(dòng)詳情）。免到場(chǎng)顧客可領(lǐng)取一張入場(chǎng)券，填寫好自己的相關(guān)資料，并集齊至少十家參展單位的紀(jì)念章，后放入抽獎(jiǎng)箱，均有機(jī)會(huì)獲得本次活動(dòng)的幸運(yùn)大獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)在活動(dòng)閉幕式上舉行。設(shè)幸運(yùn)大獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)金2000元，風(fēng)采獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)金200元。

（三）、現(xiàn)場(chǎng)愛心拍賣

在展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行愛心拍賣，所得款項(xiàng)將全部資助貧困學(xué)生或孤寡老人，并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送，拍賣品由參展商家愛心提供。

《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會(huì)》

文件編號(hào)： ZYZX-CH-130220

（四）優(yōu)秀歌手獻(xiàn)演

本次展會(huì)將邀請(qǐng)阿克蘇知名優(yōu)秀歌手，現(xiàn)場(chǎng)放歌，唱響阿克蘇，把展銷會(huì)推向高潮。

（五）、購(gòu)物中大獎(jiǎng)

展會(huì)期間，消費(fèi)者憑購(gòu)房、購(gòu)家裝建材發(fā)票，可以獲得抽取大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，購(gòu)房類設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)5000元獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)2000元獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)1000元獎(jiǎng)品。購(gòu)家裝建材類設(shè)一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)3000元獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)2000元獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)一名，可獎(jiǎng)1000元獎(jiǎng)品。

十二、展位設(shè)置

（一）、房產(chǎn)展區(qū) 房產(chǎn)展位若干個(gè)，每個(gè)展位面積3米×3米*2，計(jì)18平米。價(jià)格為2萬元。客戶可根據(jù)自己的需求任意購(gòu)買，如需要購(gòu)買兩個(gè)展位的優(yōu)惠0.5萬元，購(gòu)買三個(gè)展位的優(yōu)惠1萬元，購(gòu)買4個(gè)展位及4個(gè)以上的免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)展位。售位憑報(bào)名繳費(fèi)先后決定次序，售完為止。

（二）、家裝建材展區(qū) 家裝建材展位預(yù)設(shè)40個(gè)，每個(gè)展位面積9平方米，價(jià)格為0.5到1萬元（無廣告回報(bào)的每個(gè)展位價(jià)格為0.5萬元，有廣告回報(bào)的展位為1萬元）。售位憑報(bào)名繳費(fèi)先后決定次序，售完為止（提供展位圖供參展商選擇參考）。

十三、參展程序及規(guī)則

（一）、預(yù)定展位 參展企業(yè)可在組委會(huì)提供的展區(qū)范圍內(nèi)預(yù)定展位。按照繳費(fèi)順序依次選擇。

（二）、簽署合同

1、參展企業(yè)須簽署《參展合同》，同時(shí)繳納相關(guān)費(fèi)用。

2、除遭遇無法挽救自然災(zāi)害外企業(yè)自身原因中途放棄展出的，所交費(fèi)用概不退還。

3、參展商必須自覺維護(hù)展覽銷售環(huán)境，嚴(yán)禁占用通道，所有商家必須在租用的展位《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會(huì)》

文件編號(hào)： ZYZX-CH-130220 范圍內(nèi)進(jìn)行布展。

4、參展商必須遵照相應(yīng)的消防安全規(guī)定，如違反規(guī)定，所產(chǎn)生的一切后果由參展商自行承擔(dān)。

十四、影響力分析

阿克蘇首屆房產(chǎn)家裝聯(lián)展會(huì)，是順應(yīng)時(shí)代潮流，構(gòu)建和諧阿克蘇，提高全地區(qū)民居家生活品質(zhì)，促進(jìn)地區(qū)商業(yè)發(fā)展一次大型聯(lián)盟展銷會(huì)。

現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境是個(gè)多元的環(huán)境，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然需要多方的合作，合作共贏進(jìn)一步促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這是商業(yè)發(fā)展的必然。近年來，廣大民眾對(duì)一流企業(yè)的期望度也有所提高，簡(jiǎn)單傳統(tǒng)的促銷模式已經(jīng)很難撥動(dòng)消費(fèi)者的心弦。因此，一個(gè)由相關(guān)商業(yè)鏈多方組成大型聯(lián)展會(huì)就非常有必要。

由于此次活動(dòng)歷時(shí)時(shí)間長(zhǎng)、覆蓋面廣（阿克蘇地區(qū)城鄉(xiāng)及兵團(tuán)農(nóng)牧團(tuán)場(chǎng)）、參與人員多，上至地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，下至各族群眾，或大力支持、或積極參與、或高度關(guān)注，全面調(diào)動(dòng)起來。關(guān)鍵是，在活動(dòng)期間，剛好有重要的節(jié)日——?jiǎng)趧?dòng)節(jié)，還可借此機(jī)會(huì)關(guān)愛社會(huì)弱勢(shì)群體并向阿克蘇廣大人民群眾送實(shí)惠，使其進(jìn)一步深入人心，增強(qiáng)社會(huì)影響力。

展銷會(huì)具體詳情請(qǐng)登錄：www.tmdps.cn 查詢

阿克蘇卓雅咨詢策劃有限公司 2013年2月20日

《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會(huì)》

第五篇：展銷會(huì)策劃方案

家具展銷會(huì)策劃方案

一、前期預(yù)熱

活動(dòng)前一個(gè)月開始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動(dòng)大肆宣傳。制作高端邀請(qǐng)函、DM廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會(huì)所合作，放置活動(dòng)宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺(tái)，發(fā)送邀約短信短信及活動(dòng)宣傳內(nèi)容。

一、客戶定位

1、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)

2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動(dòng)合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)

3、各界名流

4、大眾：中高層階層人群

5、紅木廠商的合作大客戶

二、活動(dòng)定位

展會(huì)全程均已中國(guó)古典文化為展會(huì)背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價(jià)值，展會(huì)流程與布展搭配及活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置，增強(qiáng)互動(dòng)性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動(dòng)期待值。打造國(guó)際紅木家具第一展會(huì)，讓世界仰望中華文化。

三、展會(huì)布置

1、會(huì)場(chǎng)外圍：

（1）在展會(huì)門前設(shè)拱門1個(gè)，配橫幅1條（活動(dòng)主題）；空飄氣球、配豎條幅（祝賀單位）；

（2）由展會(huì)門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動(dòng)易拉寶（活動(dòng)主題廣告）、紅木廠商易拉寶；

（3）展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引；

（4）設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負(fù)責(zé)對(duì)與會(huì)客戶、嘉賓咨詢的答復(fù)，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊(cè)，為與會(huì)客戶、嘉賓提供相關(guān)信息；

2、展會(huì)區(qū)：

（1）設(shè)立展會(huì)介紹欄（參展廠商名稱，展區(qū)位置），方便參展者找到正確位置

（2）設(shè)立會(huì)展區(qū)地圖公示區(qū)，左側(cè)擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會(huì)的相關(guān)信息；

（3）會(huì)展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。

四、展會(huì)內(nèi)容

1、千年穿越 紅木家具展

展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國(guó)古典風(fēng)格服裝的模特，將中國(guó)特色的古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的美相結(jié)合，營(yíng)造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。

2、專家美學(xué)鑒賞、鑒定、點(diǎn)評(píng)

邀請(qǐng)數(shù)位鑒定專家現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn)，現(xiàn)場(chǎng)與客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點(diǎn)評(píng)等級(jí)，為眾多紅木家具“驗(yàn)明正身”。

3、紅木知識(shí)競(jìng)猜（有獎(jiǎng)問答）

有關(guān)紅木知識(shí)的有獎(jiǎng)問答，與會(huì)嘉賓激情互動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。

（獎(jiǎng)品可為紅木家居配件或訂購(gòu)的價(jià)格優(yōu)惠。另外參加者均可獲得精致紀(jì)念品。）

4、風(fēng)水師講座

風(fēng)水的搭配，風(fēng)水師講解紅木對(duì)人生的價(jià)值,皇室貴族對(duì)紅木家具情有獨(dú)鐘的原因，紅木家具對(duì)老人（延緩衰老），孩子（促進(jìn)大腦發(fā)育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現(xiàn)身份尊貴）。體現(xiàn)家族的品味和富貴之氣。

5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠

同檔次品牌對(duì)接。增加活動(dòng)分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會(huì)文化與現(xiàn)代相結(jié)合的內(nèi)涵及本次展會(huì)的等級(jí)。

（起到搭配和點(diǎn)綴的作用，重在主次分明）

6、變臉表演

專業(yè)變臉演員進(jìn)行精彩絕活變臉表演，把展會(huì)推向高潮。以最具中國(guó)特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國(guó)文化的典型。

7、書畫展、木雕藝術(shù)展

名人字畫的收藏、展出、鑒賞，提升展會(huì)活動(dòng)高度重視的文化性。

8、名人題

邀請(qǐng)一位書法界的名流，為此次展會(huì)揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動(dòng)的藝術(shù)氛圍，吸引更多的人氣。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演襯托展會(huì)主題。專業(yè)歌舞演員進(jìn)行表演，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使展會(huì)氣氛再度升華。

10、認(rèn)購(gòu)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

凡現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)紅木家具的客戶都可以參與活動(dòng)，由各紅木廠商提供系列大獎(jiǎng)。

11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶

整場(chǎng)活動(dòng)搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會(huì)的文化內(nèi)涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術(shù)氛圍。與會(huì)客戶、嘉賓可在參展的同時(shí)，休憩一會(huì)，聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞、品著

幽香的清茶。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排優(yōu)雅、純凈，著統(tǒng)一旗袍服裝的女模特斟茶。

六、展會(huì)亮點(diǎn)

整場(chǎng)展會(huì)結(jié)合多樣具有中國(guó)古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時(shí)注重文化的效果也得以加強(qiáng)！氣氛渲染，美學(xué)鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。