第一篇：創(chuàng)業(yè)加盟陷阱隱蔽多樣 逐條識(shí)破有招可防

創(chuàng)業(yè)加盟陷阱隱蔽多樣 逐條識(shí)破有招可防

高利？加盟？合作？

小心被“高利”掉上鉤

都說(shuō)大樹(shù)底下好乘涼，可當(dāng)你看好連鎖加盟的模式時(shí)，千萬(wàn)要擦亮眼睛。

在連鎖加盟飛速發(fā)展的今天，很多創(chuàng)業(yè)者從中找到了致富成功的途徑。可是，連鎖加盟是一把“雙刃劍”。加盟者不僅會(huì)在發(fā)展模式和貨品渠道等諸多方面受制于人，還有可能上當(dāng)受騙，落入一些不法分子鋪設(shè)的加盟陷阱。

如何避免加盟陷阱呢？宏觀地看，商務(wù)部在2004年12月31日出臺(tái)了《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》，自2005年2月1日起正式實(shí)施。《辦法》對(duì)特許人資格做了明確規(guī)定，即“2＋1”規(guī)定：兩個(gè)直營(yíng)店，一年以上經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在中國(guó)境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營(yíng)一年以上的直營(yíng)店或者由其子公司、控股公司建立的直營(yíng)店。

常遇六種加盟陷阱

在創(chuàng)業(yè)加盟的過(guò)程中，最常遇到的創(chuàng)業(yè)陷阱有下列六項(xiàng)：

總部吹噓夸大連鎖店數(shù)

許多總部為了招募加盟店，往往會(huì)在店數(shù)上灌水，宣稱自己的加盟店高達(dá)多少家，但其數(shù)量是否真的有如宣稱的那么多，外界往往不得而知，如欲印證，最好的方式就是請(qǐng)總部提供一份所有加盟店的名單，加盟者可據(jù)此名單，實(shí)際去走訪其加盟店，與加盟店主聊聊目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況如何，則可獲得更真實(shí)的答案。

權(quán)利金一次收齊

由于權(quán)利金是持續(xù)性的收費(fèi)，某些加盟總部會(huì)在簽約時(shí)，要求加盟者一次開(kāi)出合約期限內(nèi)全額權(quán)利金的支票，例如合約期限為五年，權(quán)利金采取年繳方式，某些總部便要求加盟者將五年的權(quán)利金，一次開(kāi)齊五張支票繳交總部。曾有這樣的案例發(fā)生，某一加盟者開(kāi)店二年，因?yàn)樯獠患讯P(guān)門，但是卻早在簽約時(shí)，已開(kāi)齊五年權(quán)利金的支票繳交給總部了。

自愿加盟式的毛利保證

能夠?qū)嵤┟ＷC這套制度的總部，基本上都是規(guī)模比較大，而且總部能夠精準(zhǔn)了解加盟店的營(yíng)收及銷貨金額，像便利商店一樣一律強(qiáng)制打發(fā)票，而且建立起POS系統(tǒng)，每家加盟店賣了那些商品，毛利有多少都一清二楚，能夠建立這樣的機(jī)制，總部才有能力做毛利保證制度。

但坊間絕大多數(shù)的連鎖加盟體系，都采行自愿加盟，總部對(duì)加盟店的控管力相對(duì)較弱，加盟店每天做多少營(yíng)業(yè)額，總部通常都無(wú)法精準(zhǔn)掌握，所以，一旦有宣傳自愿加盟的總部宣稱有毛利保證時(shí)，加盟者可得好好睜大眼睛，以免掉入陷阱了。

總部沒(méi)有注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章

加盟者為確保加盟權(quán)益，在簽約時(shí)應(yīng)要求加盟總部出示服務(wù)標(biāo)章證書，因?yàn)樗^加盟，就是總部將品牌授權(quán)給加盟店使用。換句話說(shuō)，總部必須要先擁有這個(gè)品牌，才能授權(quán)給加盟店。也就是說(shuō)，總部必須先取得服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)證才行。所以，加盟者在加盟前，務(wù)必要先確認(rèn)總部的確擁有此品牌，才能放心地加盟。

要求加盟者當(dāng)場(chǎng)簽約加盟

有的總部為了快速拓展加盟店，對(duì)加盟者不僅是來(lái)者不拒、毫無(wú)篩選，甚至在與加盟者第一次面談時(shí)，就會(huì)慫恿加盟者當(dāng)場(chǎng)簽約，加盟者如果一時(shí)不察，在還沒(méi)搞清楚實(shí)際情況的狀況下，很容易就稀里糊涂地簽約而落入陷阱。

有的加盟總部，對(duì)加盟者是毫無(wú)篩選，只要加盟者繳交加盟金就可簽約加盟，加盟者加盟之后，總部的支持輔導(dǎo)自然相對(duì)較少。

安排特定加盟店供參觀

加盟者在加盟前，往往會(huì)先去觀察已開(kāi)業(yè)的加盟店經(jīng)營(yíng)狀況，而總部通常也會(huì)安排一些店面供加盟者參觀，而總部既然要安排，當(dāng)然都會(huì)安排一些業(yè)績(jī)特別好的店供加盟者參觀，不僅參觀哪一家店要挑選，連參觀的時(shí)段也要挑選，挑選尖峰時(shí)刻店面人多時(shí)讓加盟者參觀，這種情況很容易迷惑住加盟者。

律師提醒

當(dāng)遇到這樣優(yōu)厚回報(bào)的招商、加盟或合作信息時(shí)，一定要擦亮眼睛、保持清醒頭腦，做到：1.要理智，不要輕信；2.不要有“貪心”，要仔細(xì)分析調(diào)查市場(chǎng)；3.多與有經(jīng)驗(yàn)的親朋好友商量或向當(dāng)?shù)毓ど獭⒓夹g(shù)監(jiān)督等有關(guān)部門咨詢，不要急于做出決斷，以防被假相吸引、上當(dāng)受騙。

一、招商企業(yè)是特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)：商務(wù)部備案是必備條件

很多招商和高利合作項(xiàng)目都會(huì)打著“特許經(jīng)營(yíng)”的旗號(hào)，以顯示其獨(dú)一無(wú)二的商機(jī)和正規(guī)性，但是特許經(jīng)營(yíng)的加盟并不是店家口頭承諾就可以兌現(xiàn)的。商務(wù)部的商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)信息管理系統(tǒng)，在備案查詢這個(gè)板塊上有一個(gè)叫商標(biāo)的名稱或者公司的名稱，輸入相應(yīng)的名稱，查詢結(jié)果出現(xiàn)，如果這家企業(yè)并沒(méi)有在商務(wù)部備案，它就是違規(guī)特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。在商務(wù)部備案是一個(gè)正規(guī)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的必備條件之一，而特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)要開(kāi)展加盟連鎖業(yè)務(wù)必須同時(shí)具備三個(gè)條件。

按照中國(guó)的商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例，如果是商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)，最起碼至少具備三個(gè)：

1.注冊(cè)商標(biāo)；

2.是兩店一年，就是說(shuō)兩家直營(yíng)店，并且這兩家直營(yíng)店具有一年以上的經(jīng)營(yíng)歷史；

3.如果是跨省的話，必須要直接到商務(wù)部備案；如果是非跨省，要到省商務(wù)局去備案。

二、不良商家為規(guī)避特許經(jīng)營(yíng)法規(guī)：

合同條款設(shè)置陷阱明明形式上是“特許經(jīng)營(yíng)”的加盟形式，卻在合同上避免這樣的字樣，這在很多情況下就是為了規(guī)避法律懲罰而進(jìn)行的欺詐。在合同條款里設(shè)置陷阱是所有騙子特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)慣用的手法，陷阱里通用的一條就是偷換概念，比如合同中明顯而刻意地規(guī)避了目前中國(guó)唯一一部特許經(jīng)營(yíng)的法規(guī)，那就是商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例，因?yàn)檫@個(gè)合同的通篇沒(méi)有發(fā)現(xiàn)特許經(jīng)營(yíng)、特許人、盟主、受許人、加盟商等字樣。

這些騙子公司之所以在合同里設(shè)置陷阱，一方面是為了騙取加盟者，另一方面是為了在事情敗露后給受騙者依法維權(quán)設(shè)置障礙。這實(shí)際上就是騙子慣用的手法之一，打一槍換一個(gè)地方，就是換一副面孔，換一個(gè)牌子，換一個(gè)商標(biāo)，甚至換辦公地址，換人馬，但有的騙子辦公地址也不換，人馬也不換，只不過(guò)是換了一副牌子，然后繼續(xù)行騙。

什么是商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)

商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)是指擁有注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的企業(yè)，以合同形式將其擁有的經(jīng)營(yíng)資源許可其他經(jīng)營(yíng)者使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

企業(yè)以外的其他單位和個(gè)人不得作為特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。微觀地看，加盟陷阱也有招可防。常見(jiàn)的加盟陷阱有：

販賣機(jī)器：這類項(xiàng)目通常集中在彩擴(kuò)店、洗衣店、咖啡店等依賴大型設(shè)備的加盟項(xiàng)目中。這類連鎖店，說(shuō)是特許加盟，實(shí)際上是在賣機(jī)器，或者只是為了收取高昂的加盟費(fèi)，這是目前特許加盟展會(huì)上最常見(jiàn)的現(xiàn)象。在某展會(huì)上，一家生產(chǎn)浴箱的公司列出的加盟條件是：不收加盟費(fèi)，只需購(gòu)買他們的機(jī)器并一次進(jìn)貨30臺(tái)就可獲得縣一級(jí)的市場(chǎng)代理權(quán)。他們雖喊出了免收加盟費(fèi)的口號(hào)，打的卻是賣機(jī)器給加盟者的主意。一旦該公司圈錢后便逃之夭夭，處于弱勢(shì)的加盟者只能是賠個(gè)底朝天。

對(duì)策：考察機(jī)器在市場(chǎng)上的正常價(jià)格，如果他的機(jī)器價(jià)格明顯偏高，且機(jī)器費(fèi)用占了加盟連鎖金額的大頭、甚至是全部，你就要警惕了。

當(dāng)場(chǎng)繳納定金：很多加盟者只憑總部口頭或書面說(shuō)明就草率簽約加盟，等到有糾紛時(shí)到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根本沒(méi)有連鎖經(jīng)營(yíng)的能力和經(jīng)驗(yàn)。越是來(lái)者不拒的加盟總部，越可能有問(wèn)題。特許經(jīng)營(yíng)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，一家店面出問(wèn)題會(huì)牽連到所有店面。因此，正規(guī)的加盟總部為了要求維護(hù)品牌形象，對(duì)加盟者的資格審核極為嚴(yán)格，包括加盟資金門檻、履約擔(dān)保、進(jìn)貨渠道等。如果盟主對(duì)加盟者不加考察，只需當(dāng)場(chǎng)交了加盟金，立刻就可以加盟的話，你就要小心了。

對(duì)策：親自去總部、自營(yíng)店考察，還可以要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點(diǎn)信息，進(jìn)行暗訪，千萬(wàn)不要在沒(méi)有調(diào)查研究之前就草率地繳納加盟費(fèi)或定金。

短期回收成本：有的連鎖企業(yè)盟主承諾只需交幾萬(wàn)元加盟費(fèi)，就提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)廣告投放和店面裝修。他們承諾，即使無(wú)任何從商經(jīng)驗(yàn)的加盟者，憑借這個(gè)搭建好的“平臺(tái)”，只需半年就能收回成本，并迅速盈利，每年可有數(shù)萬(wàn)元的純利。但加盟商一旦加入該連鎖體系之后，卻發(fā)現(xiàn)投資成本遠(yuǎn)不止原先所說(shuō)的金額，事前的承諾根本不到位，折騰兩三年后仍不能收回成本。加盟項(xiàng)目都有一個(gè)投資回收的過(guò)程，一般來(lái)說(shuō)至少要經(jīng)營(yíng)一年之后，才有盈利的可能，對(duì)于那些聲稱的利潤(rùn)多高、盈利多快的盟主，就要多一份懷疑了。對(duì)策：目前，工商行政管理部門對(duì)注冊(cè)企業(yè)已從審查制改成登記制，因此，盟主所稱的回報(bào)率并沒(méi)有接受過(guò)任何政府職能部門的考察，加盟者必須自己仔細(xì)判斷，全面了解產(chǎn)品的真實(shí)成本、銷售價(jià)格、平均日銷量、日常支出、正常盈利等等，萬(wàn)不可聽(tīng)信總部的一方之辭。同時(shí)，也可以進(jìn)少量的貨試銷，以此判斷加盟后的盈利狀況。

參觀樣板店：這是最常見(jiàn)也是最隱蔽的加盟陷阱。有的連鎖總部做幾個(gè)樣板店，再通過(guò)前期包裝、造勢(shì)之后就開(kāi)始圈錢，樣板店包裝得很誘人，可一旦釣到加盟者之后，卻只顧收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)，別的事就什么也不管了。

對(duì)策：多考察幾家加盟店的經(jīng)營(yíng)情況，不要只看總店推薦的加盟店，因?yàn)槟呛苡锌赡芫褪敲酥魈匾庵圃斓摹皹影濉保詈米约弘S機(jī)抽查幾家加盟店。

完美的回收承諾：某些特許加盟授權(quán)方，承諾可以收購(gòu)加盟方的產(chǎn)品，但他們會(huì)在合同上注明產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)又很模糊，加盟商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，總部就以不符合要求等各種借口拒收，加盟者只能吃啞巴虧。

對(duì)策：合同是保障自己權(quán)益的關(guān)鍵，必須將所有與自己切實(shí)利益相關(guān)的條款落到細(xì)處，如果自己在這方面能力有限的話，請(qǐng)一名律師是非常必要的。

區(qū)別真正致力于事業(yè)發(fā)展的加盟主和以“圈錢”為實(shí)的加盟主其實(shí)不難。

通常，正常的加盟行為表現(xiàn)有三：一次性加盟金應(yīng)該不超過(guò)總項(xiàng)目投入的5%至10%；保證金在合同期滿以后加盟主理應(yīng)奉還；每月的管理費(fèi)在營(yíng)業(yè)額的3%至5%范圍內(nèi)。而在實(shí)際的接觸中，不少加盟主會(huì)向加盟方“獅子大開(kāi)口”，而一些加盟方賺錢心切，又經(jīng)不起高額回報(bào)的誘惑，往往上當(dāng)。

一個(gè)加盟項(xiàng)目也有一個(gè)投資回收過(guò)程，一般在1年至1年半比較合理，而“委托加盟”，當(dāng)月加盟，當(dāng)月收益，而且收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，就值得懷疑。

許多強(qiáng)勢(shì)的總部在加盟合約上的限制條款相當(dāng)多，而且單方面傾向?qū)偛坑欣梢哉f(shuō)是對(duì)加盟主并不公平的合約，甚至有一些條文是違法的。但是大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)族由于經(jīng)驗(yàn)與時(shí)間的不足，無(wú)法深入了解合約上的陷阱與不公平，再加上心中急于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，于是簽下了賣身契約。

目前我國(guó)特許加盟行業(yè)還沒(méi)有完善的法律法規(guī)，“委托加盟”很容易被非法集資鉆空子，所謂的加盟主靠拆東墻補(bǔ)西墻維系資金鏈，實(shí)際上就是金融詐騙。

連鎖加盟的發(fā)展，已成了國(guó)內(nèi)近幾年來(lái)最為引人注目和關(guān)切的業(yè)態(tài)。然而“加盟神話”年年的上演，有些以喜劇收?qǐng)觯谴蟛糠荻际潜瘎∈請(qǐng)鲆弧柏?cái)去人空”。從事連鎖加盟真的有這種一本萬(wàn)利的神話嗎?答案是“有”，但也等于“沒(méi)有”，高獲利的背后隱藏的卻是高風(fēng)險(xiǎn)，一不小心就容易掉落“陷阱”而不自知，許多加盟總部只要媒體稍加炒作，大家就一窩蜂前仆后繼，向前走什么都不怕，這就是特有的“加盟神話”，等到事與愿違，只能捶胸頓足、哭天喊地，一切與事無(wú)補(bǔ)，如何防止悲劇的發(fā)生或掉落“陷阱”而不知。

陷阱一：投身的行業(yè)不具備“錢景”。

創(chuàng)業(yè)，最重要的事情就是仔細(xì)評(píng)量清楚，究竟想要投身的行業(yè)是否具備未來(lái)的發(fā)展前景。如果這個(gè)“行業(yè)”或這種“店”，是屬于民生必需而非一時(shí)流行，而且處在成長(zhǎng)期的，表示目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有太多，未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間很大，趁早投入，獲利的空間就比較大，賺錢的機(jī)率就高。此外，項(xiàng)目已經(jīng)太過(guò)密集，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)期的行業(yè)，也是創(chuàng)業(yè)族在加入之前必須先考慮清楚的。例如便利商店及泡沫紅茶，目前可以說(shuō)是街頭林立、到處都是。不但品牌與品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，在同一商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是拼個(gè)你死我活的。好的地點(diǎn)都已經(jīng)被早期加入的加盟商捷足先登，現(xiàn)在想要加入這兩個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)族，經(jīng)營(yíng)起來(lái)一定會(huì)比較辛苦。

陷阱二：加盟總部的經(jīng)營(yíng)Know-How不足。

有許多連鎖加盟總部的負(fù)責(zé)人并不具備經(jīng)營(yíng)管理的Know-How，只是因?yàn)殚_(kāi)了一、二家生意很好的店，遇到許多人想要加盟開(kāi)分店，于是就草率地成立一個(gè)加盟總部，這種類型的總部以餐飲業(yè)最多。連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當(dāng)多，包括商品的開(kāi)發(fā)與管理，商圈的經(jīng)營(yíng)、行銷與廣告宣傳活動(dòng)、人員的招募與管理、財(cái)務(wù)的規(guī)劃與運(yùn)作。有些總部甚至沒(méi)有開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，根本不具備店務(wù)經(jīng)營(yíng)管理的Know-How，也就不能協(xié)助加盟創(chuàng)業(yè)族妥善地長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)店務(wù)。如果加盟主開(kāi)店的地點(diǎn)好，靠大量的人潮使得生意好，一點(diǎn)也不困難，只要多付一點(diǎn)租金就可以了。但是如果開(kāi)店的地點(diǎn)比較普通，賣的商品也已經(jīng)不再流行，生意下滑，店務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理馬上就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

陷阱三：加盟總部過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，合約限制多、暗藏伏筆。

強(qiáng)有力的加盟總部，在后勤支持、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、行銷活動(dòng)都能給予加盟店實(shí)質(zhì)的幫助，是一件好事情。但是有實(shí)力并不代表可以將加盟店主看為次等國(guó)民，以一種強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)，凌駕在加盟店主之上。對(duì)于加盟店主動(dòng)輒刁難、罰款，甚至威脅解約。

創(chuàng)業(yè)族要注意，在還未簽下加盟合約時(shí)，許多總部的業(yè)務(wù)人員都帶一副殷勤和善的面孔，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)人員要賺獎(jiǎng)金，要達(dá)到老板交代的展店目標(biāo)準(zhǔn)加盟主當(dāng)然是他的衣食父母。可是等到簽約之后，要提供給加盟店服務(wù)、后勤支持…等等，工作多卻沒(méi)有獎(jiǎng)金，這時(shí)總部人員擺出的卻是另一副盛氣凌人的嘴臉，嫌你經(jīng)驗(yàn)不夠、生意不好、雜事太多，總之就是嫌你煩。此外，許多強(qiáng)勢(shì)的總部在加盟合約上的限制條款相當(dāng)多，而且單方面傾向?qū)偛坑欣梢哉f(shuō)是對(duì)加盟主并不公平的合約，甚至有一些條文是違法的。但是大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)族由于經(jīng)驗(yàn)與時(shí)間的不足，無(wú)法深入了解合約上的陷阱與不公平，再加上心中急于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，于是簽下了賣身契約。因應(yīng)之道，就是要在簽約之前多走訪幾家加盟店拜訪請(qǐng)教，了解總部在簽約之后的服務(wù)，了解總部人員的心態(tài)。

陷阱四：加盟總部的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不健全。

總部的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全，光看外表是看不出來(lái)的。最簡(jiǎn)單的測(cè)試方式，加盟簽約時(shí)要支付給總部的履約保證金是要求現(xiàn)金?還是商業(yè)本票或不動(dòng)產(chǎn)抵押設(shè)定?許多成立才一、二年的加盟總部由于財(cái)力單薄，資金的壓力大，所以要求加盟店提供的履約保證是現(xiàn)金。可是由于財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠健全，導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不靈而倒閉的情形是屢見(jiàn)不鮮，合約期限未滿，總部該提供的后勤支持責(zé)任無(wú)法繼續(xù)完成，加盟主連保證金都拿不回來(lái)了。除了同業(yè)之間打聽(tīng)之外，加盟創(chuàng)業(yè)族最好選擇以不動(dòng)產(chǎn)抵押設(shè)定的方式提供履約保證，盡量避免以現(xiàn)金方式。

創(chuàng)業(yè)族可以注意到加盟總部是不是有對(duì)加盟店的收款期限縮短，但是對(duì)供貨廠商的付款卻有延長(zhǎng)期限、積欠或者已經(jīng)開(kāi)票支付的貨款要求換票的情形發(fā)生。如果發(fā)現(xiàn)總部一直更換供貨配合廠商，而且愈換愈小、愈換品質(zhì)愈差，除了是總部的商品采購(gòu)管理機(jī)能有問(wèn)題外，最可能的因素就是總部無(wú)法正常支付貨款，而使得廠商停止供貨。這時(shí)候創(chuàng)業(yè)族務(wù)必要提高警覺(jué)。

陷阱五：加盟總部不具備“應(yīng)變能力”。

賣什么要像什么，所以門市經(jīng)營(yíng)行業(yè)在店格的設(shè)計(jì)上要能夠針對(duì)主力商品的消費(fèi)模式來(lái)設(shè)計(jì)，但是商品是有生命周期的，所以門市的裝潢與格調(diào)也要隨同做調(diào)整。外在環(huán)境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開(kāi)發(fā)的應(yīng)變能力，當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費(fèi)者求新求變的需求，加盟門市的生存能力就會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。

陷阱六：加盟總部設(shè)計(jì)的獲利計(jì)算模式有問(wèn)題。

許多加盟總部提供給創(chuàng)業(yè)族參考的門市獲利計(jì)算模式只有一種呆板制式的算法，不能夠針對(duì)不同的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、不同的商圈環(huán)境，提供各種不同的門市可能營(yíng)收分析評(píng)估。這會(huì)使得創(chuàng)業(yè)族無(wú)法準(zhǔn)確地計(jì)算將來(lái)可能產(chǎn)生的收入、費(fèi)用及盈虧狀況，增加了創(chuàng)業(yè)族的不確定風(fēng)險(xiǎn)。而且總部通常為了簡(jiǎn)化計(jì)算公式，或者要讓創(chuàng)業(yè)族看到誘人的高額獲利，并未將實(shí)際營(yíng)運(yùn)時(shí)所會(huì)發(fā)生的開(kāi)辦費(fèi)用、租押金、營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)金列入公式中計(jì)算，這會(huì)使得創(chuàng)業(yè)族低估總投資額。

創(chuàng)業(yè)族要注意，正確的經(jīng)營(yíng)觀念必須要將收入低估、費(fèi)用高估、準(zhǔn)備預(yù)留三至六個(gè)月的營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)金，都列入營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的資金流量計(jì)算當(dāng)中。因此在與加盟總部洽談時(shí)，務(wù)必要將這些一定會(huì)發(fā)生的費(fèi)用查清楚，才不會(huì)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)時(shí)發(fā)生資金不足的窘?jīng)r，屆時(shí)求救無(wú)門，總部也不會(huì)給予財(cái)務(wù)上的支持，所有的苦水要自己一個(gè)人吞下。此外，除了門市的獲利計(jì)算公式要注意之外，創(chuàng)業(yè)族也要仔細(xì)思量，加盟總部的收入與利潤(rùn)是如何創(chuàng)造出來(lái)的。覆巢之下焉有完卵，加盟店賺錢，但是總部不賺錢，總部即使有再多的錢也不夠虧損。有時(shí)候加盟店還在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，總部卻可能會(huì)因?yàn)樘潛p連連而撐不下去了。

陷阱七：加盟體系的發(fā)展速度過(guò)快。

有些加盟總部因?yàn)橐慌诙t、廣受歡迎，加盟店數(shù)急劇地?cái)U(kuò)增，因此不斷地搬遷大的辦公室、廠房，增加人手、增購(gòu)機(jī)器設(shè)備、大打廣告。急速的擴(kuò)充規(guī)模，除了要投入資金之外，還會(huì)因?yàn)橐?guī)模不經(jīng)濟(jì)的因素造成一段時(shí)間的虧損，部門及人手的增加也會(huì)產(chǎn)生溝通協(xié)調(diào)不良的狀況，作業(yè)的錯(cuò)誤會(huì)增加、效率也會(huì)降低。

因此創(chuàng)業(yè)族要注意，當(dāng)您所加入的連鎖總部有這些現(xiàn)象發(fā)生，很可能馬上會(huì)陷入上述陷阱四――總部財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不健全的惡性循環(huán)。一不小心，原來(lái)前景一片大好的事業(yè)，轉(zhuǎn)眼就垮掉，令人扼腕嘆息!

陷阱八：加盟總部的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不專心。

有些加盟總部并沒(méi)有永久經(jīng)營(yíng)的企圖，只想在市場(chǎng)上面打一票就跑，或者自己就對(duì)行業(yè)的前景沒(méi)有信心，因此雖然現(xiàn)有的連鎖加盟體系還在持續(xù)擴(kuò)展，但是又轉(zhuǎn)投資其它的事業(yè)或是發(fā)展其它的品牌。負(fù)責(zé)任的總部應(yīng)該要珍惜連鎖加盟系統(tǒng)的建立不易，遇到經(jīng)營(yíng)瓶頸要設(shè)法找出門市與總部的因應(yīng)之道，領(lǐng)導(dǎo)著加盟主一起度過(guò)難關(guān)、開(kāi)創(chuàng)新局。因此創(chuàng)業(yè)族在選擇要投身的對(duì)象時(shí)，應(yīng)該多了解負(fù)責(zé)人對(duì)于事業(yè)發(fā)展的未來(lái)規(guī)劃是否注重在本業(yè)上，以及他所投入的重點(diǎn)是否與本業(yè)相關(guān)。如果發(fā)現(xiàn)主要負(fù)責(zé)人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是否值得加入就要很慎重地考慮了!

當(dāng)然，加盟創(chuàng)業(yè)要成功，創(chuàng)業(yè)族自己本身也要努力，才能讓創(chuàng)業(yè)族的付出產(chǎn)生倍數(shù)的回收，成功獲利機(jī)率提高。

第二篇：艾上樂(lè)品：4大絕招幫你識(shí)破女裝加盟創(chuàng)業(yè)騙子陷阱

艾上樂(lè)品：4大絕招幫你識(shí)破女裝加盟創(chuàng)業(yè)騙子陷阱

創(chuàng)業(yè)是每一個(gè)有志青年的理想，而加盟又是創(chuàng)業(yè)成功的一條捷徑，可以借助成熟公司的品牌影響，還會(huì)有專門的技術(shù)指導(dǎo)人員。然而，在生活中我們都明白的一個(gè)理，任何一件事都是有利就有弊，隨著加盟創(chuàng)業(yè)的逐步升溫，一些不法分子也開(kāi)始利用人們想要急于創(chuàng)業(yè)的心理來(lái)犯罪了，那么在女裝加盟當(dāng)中到底如何防騙，艾上樂(lè)品將為大家做詳細(xì)的介紹。

一：加盟總部過(guò)于強(qiáng)勢(shì)

此外有些女裝加盟總部在合約上的限制非常多，且單方面對(duì)加盟企業(yè)有利，對(duì)加盟主并不利。大多創(chuàng)業(yè)族因經(jīng)驗(yàn)不足，再加上急于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，于是簽下死亡契。提示創(chuàng)業(yè)者在簽約之前多走訪幾家加盟店請(qǐng)教，了解加盟企業(yè)在簽約之后的服務(wù)，了解總部人員的心態(tài)。

二：招商企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全

女裝加盟招商企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全，光看外表是看不出來(lái)的。最簡(jiǎn)單的測(cè)試方式，加盟簽約時(shí)要支付給加盟企業(yè)的履約保證金是要求現(xiàn)金？還是商業(yè)本票？不動(dòng)產(chǎn)抵押設(shè)定？許多成立才一、二年的加盟總部由于財(cái)力單薄，資金的壓力大，所以要求加盟店提供的履約保證是現(xiàn)金。

三：店面形象是否統(tǒng)一

賣什么要像什么，所以在店面的設(shè)計(jì)上要能夠針對(duì)主力商品的消費(fèi)模式來(lái)設(shè)計(jì)，但是商品是有生命周期的，所以店面的裝潢、格調(diào)、風(fēng)格也要隨之做調(diào)整。外在的環(huán)境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開(kāi)發(fā)的應(yīng)變能力，當(dāng)現(xiàn)有的商品組合不能滿足消費(fèi)者求新求變的需求，加盟門市的生存能力就會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。

四：女裝加盟店鋪的經(jīng)營(yíng)不足

考察女裝招商企業(yè)五證是否健全，有些企業(yè)沒(méi)有開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，根本不具備店面經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，也不能協(xié)助女裝加盟創(chuàng)業(yè)族妥善地長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)店務(wù)。如果女裝加盟店選址好，靠大量的人潮使得生意好，只要多付一點(diǎn)租金就可以了。若加盟店地址不好，所售商品也已過(guò)時(shí)，生意下滑，店面的經(jīng)營(yíng)管理馬上就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

女裝加盟企業(yè)越來(lái)越多，信息量也越來(lái)越大，女裝加盟者具備一些防騙知識(shí)，也是非常重要的，在創(chuàng)業(yè)中愿所有的女裝加盟者都能留個(gè)心眼，以防跳進(jìn)創(chuàng)業(yè)騙子陷阱。