第一篇：廣東省2018年上半年保險銷售人考試試卷

廣東省2018年上半年保險銷售人考試試卷

本卷共分為1大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項中，只有一個最符合題意）

1.以下關于效度的說法中，正確的是__。

A．檢驗甄選過程是否具有效標關聯效度，可采用專家判斷法

B．檢驗甄選過程是否具有效標關聯效度，可采用同步檢驗法

C．效標關聯效度是指測評的結果與測評目標之間的相關程度，不涉及測評成績和業績水平的計算

D．內容效度就是檢測測試的內容是否是實際工作內容的很好樣本

2.__承保機動車輛在使用過程中，因發生車輛損失險的保險事故，造成車身損毀致使車輛停駛，由此引起被保險人因不能正常使用車輛的間接損失。

A．車上責任保險

B．車輛損失險

C．全車盜搶險

D．車輛停駛損失險

3.在責任保險經營實踐中，保險人為了求得經營上的穩定，考慮了多種方法來明確或限制自己的最大承保責任。其中，最常見的方法包括（）

A．限制投保人資格

B．規定賠償限額

C．規定免賠額

D．提高保險費率

E．縮小賠償范圍

4.下列關于《民法通則》適用范圍的說法，錯誤的是__。

A．只能適用于中國領域內的中國公民

B．可以適用于在中國境內的外國人

C．可以適用于在中國境內的無國籍人

D．不適用于在中國領域外的民事活動

5.保險營銷的整個過程都貫徹了__的理念。

A．產品導向型

B．消費者導向型

C．市場導向型

D．生產導向型

6.保險行業自律組織制定的自律規則主要包括__的規則和規范從業人員行為的規則。

A．規范保險監管部門 B．規范保險公司

C．規范機構會員行為

D．規范投保人行為

7.在萬能壽險中，保單一般都規定一個最低的現金價值累積利率，這個利率通常是____ A：保證給付

B：保險價值

C：到期返還

D：不被挪用

8.按照我國《保險法》的規定，長期健康保險的經營機構是__。

A．財產保險公司

B．信用保險公司

C．責任保險公司

D．人壽保險公司

9.職業道德所反映的關系不包括__。

A．從業人員與服務對象之間的關系

B．職業與職工之間的關系

C．雇主與雇員之間的關系

D．職業與職業之間的關系

10.《資格證書》應由__保管。

A．保險公司統一

B．持有人個人

C．中國保監會

D．中國保監會各省分支機構

11.賬外財產和代保管財產的保險價值按____確定。

A：保險代理人

B：保險人與保險代理人

C：保險人與投保人

D：保險代理人與投保人

12.保險經紀機構向投保人收取，之后再解付給保險公司的保費時，應當進行記錄的會計科目為__。

A．應付賬款——代收保費

B．應收賬款——墊付保費

C．應收賬款——代墊費用

D．其他應付款——協作業務費用

13.申請換發證書時，持有人不需要提交的材料是。

A：《保險代理從業人員資格證書換發申請表》

B：前3年內每年接受后續教育情況的有關證明 C：最近3個月正面免冠小兩寸彩色照片2張

D：在保險行業有兩年工作經驗的證明

14.保險代理合同當事人之間，由法律確認的權利和義務被稱為____ A：a．提存

B：b．混同

C：c．免除

D：d．抵銷

15.員工福利計劃的規劃書應該包含的內容有__：①員工福利規劃與戰略制定的意義；②組織內部和外部環境分析；③現有員工福利狀況分析；④規劃與策略；⑤實施方案與對策；⑥規劃與戰略實施的前景分析。

A．①②③④⑥

B．①②③④⑤

C．①②③⑤⑥

D．①②③④⑤⑥

16.租賃他人柜臺或場地的經營者，應當。

A：標明出租人的真實名稱標記

B：不標明出租人的真實名稱和標記，以免誘導

C：標明承租人的真實名稱和標記

D：不標明承租人的真實名稱和標記，以免誘導

17.某保險公司最近成功爭取到一個大企業客戶。該客戶共有員工2860人，平均年齡41歲。該客戶的薪酬對職位高的老員工較為有利，低職位員工的可替代性強。同時，該客戶所在行業屬于夕陽行業。下面是保險公司的核保人員對該客戶的核保分析，不正確的是__。

A．客戶平均年齡偏高，未來理賠成本和管理成本也會較高

B．客戶的老員工流動性差，新員工可能因行業不景氣和收入低等因素大量流失，因此不適宜按平均年齡分布厘定費率

C．客戶未來裁員可能性較大，可能出現團體的工作類別和年齡組成等方面變化，導致風險增加

D．客戶屬于大型團體客戶，可以不限制參保率

18.我國《消費者權益保護法》第六條規定，保護消費者的合法權益的責任是____ A：疾病停工收入損失保險

B：意外傷害停工收入損失保險

C：家庭收入損失保險

D：一般收入損失保險

19.營業稅的稅目按照行業、類別的不同分別設置，現行營業稅共設置了9個稅目。按照行業、類別的不同分別采用不同的比例稅率。其中執行3%稅率的是__。

A．金融保險業、服務業、轉讓無形資產、銷售不動產

B．文化體育業、郵電通信業、銷售不動產

C．娛樂業、郵電通信業、銷售不動產、服務業 D．交通運輸業、建筑業、文化體育業、郵電通信業

20.保險公司組織、參與、協助保險營銷員考試作弊的，由中國保監會給予警告，并處以下罰款。

A：1萬元

B：3萬元

C：10萬元

D：20萬元

21.保險利益應為確定的利益。在保險活動中，客觀上或事實上已經存在的經濟利益被稱為。

A：期待利益

B：現有利益

C：合法利益

D：責任利益

22.在鉆井平臺保險中，免賠額按每次事故扣除，最低為每次事故__美元。

A．30萬

B．10萬

C．15萬

D．20萬

23.__的基本內容是：各個被保險人之間發生的相互責任事故造成的損失，均可由保險人負責賠償，無需根據各自的責任進行相互追償。

A．追償責任條款

B．賠償責任條款

C．相互責任條款

D．交叉責任條款

24.任何員工福利計劃都需要財務管理上的支持。員工福利規劃師的職責是：在企業外部財政和稅收政策的約束下，以最低的財務成本，滿足各項員工福利規劃及其各類員工福利項目的財務要求。__ A．對

B．錯

25.員工福利計劃的規劃書應該包含的內容有__：①員工福利規劃與戰略制定的意義；②組織內部和外部環境分析；③現有員工福利狀況分析；④規劃與策略；⑤實施方案與對策；⑥規劃與戰略實施的前景分析。

A．①②③④⑥

B．①②③④⑤

C．①②③⑤⑥

D．①②③④⑤⑥

26.{單選26} 27.{單選27}

28.{單選28}

29.{單選29}

30.{單選30}

31.{單選31}

32.{單選32}

33.{單選33}

34.{單選34}

35.{單選35}

36.{單選36}

37.{單選37}

38.{單選38}

39.{單選39}

40.{單選40}

41.{單選41}

42.{單選42}

43.{單選43}

44.{單選44}

45.{單選45}

46.{單選46}

47.{單選47}

48.{單選48} 49.{單選49}

50.{單選50}

第二篇：廣東省2018年保險銷售人考試試卷

廣東省2018年保險銷售人考試試卷

本卷共分為1大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項中，只有一個最符合題意）

1.某企業將成本為1000元的商品以1500元的價格出售，收到現金600元，余款3個月之后支付。按照配比原則，該項銷售實現的收益為（）。A．200 元 B．500 元 C．700 元 D．800 元

2.商業銀行必須保有一定比例的現金資產或其他容易變現的資產，這指的是商業銀行要具有__。

A．安全性 B．盈利性 C．規模性 D．流動性

3.信用保險是信用風險管理的一種形式，保險人期望控制風險，往往只能通過被保險人來實現，因此，信用保險強調。A：損失免賠 B：損失減半 C：損失預估 D：損失共擔

4.保險與__都是以現在的剩余資金作未來所需的準備，即同為未雨綢繆之計，因而都體現一種有備無患的思想，尤其是人身保險的生存保險及兩全保險的生存部分，幾乎與__難以區分。A．儲蓄 B．救濟 C．社會保險 D．互助保險

5.某萬能壽險在2009年8月末的現金價值為8，250元，9月份死亡風險保障費用200元（假設月初扣除），管理費用40元（假設月初扣除），2009年9月末該保單現金價值為8400元，則當月結算利息為（）元。A．150 B．240 C．390 D．440 6.根據保險代位求償原則，導致保險標的損失的第三者對被保險人的損害賠償責任形式屬于（）。

A．合同責任 B．行事責任 C．刑事責任 D．民事責任

7.__是我國保險監管的主體。A．保險行業協會 B．保險公司

C．中國保險監督管理委員會 D．中國人民銀行

8.張某幫韓某蓋房子時，挖出一罐銅錢，無法得知該銅錢為何人所埋。張某與韓某為銅錢的歸屬發生爭執。該銅錢應歸__。A．張某獨有 B．韓某獨有

C．張某和韓某兩人共有 D．國家所有

9.甲、乙、丙、丁四人的《資格證書》即將到期，四人欲申請換發，換發的申請能夠被批準的是____ A：明確解釋與說明

B：明確列明于保險建議書中 C：僅就投保人的詢問準確回答 D：僅就被保險人的詢問準確回答

10.貸款條款規定，壽險合同生效滿一定時期后，投保人可以用（）為抵押向保險人申請貸款，貸款金額以低于該保單下積累的責任準備金或退保金為限。A：股票 B：不動產 C：債權 D：保險單

11.根據我國反不正當競爭法規定，經營者不得采用不正當手段從事市場交易，損害競爭對手。該法所列舉的不正當手工藝段之一是____ A：保險行業協會 B：保險公司 C：保險監管機構

D：保險營銷精英俱樂部

12.根據國際慣例，若分保接受人破產，原保險人__。A．可以從分保接受人那里攤回賠款，而且不會流失保費 B．不能從分保接受人那里攤回賠款，而且不會流失保費 C．不能從分保接受人那里攤回賠款，還會流失保費 D．可以從分保接受人那里攤回賠款，但會流失保費

13.公認會計準則（GAAP）與監管會計準則（SAP）對首年保單取得成本的確認差異表現為（）。

A．公認會計準則下將其確認為遞延資產，監管會計準則下將其確認為當期費用 B．公認會計準則下將其確認為當期費用，監管會計準則下將其確認為遞延資產 C．公認會計準則下將其確認為期間費用，監管會計準則下將其確認為管理費用 D．公認會計準則下將其確認為管理費用，監管會計準則下將其確認為期間費用

14.互助保險的互助范圍以____為限。A：社會救濟 B：社會福利 C：保險

D：社會保險

15.某保險代理機構許可證有效期限屆滿后，除__情形外，中國保監會不予延續許可證有效期。

A．存在重大違法行為，但得到有效整改 B．內部管理混亂，無法正常經營 C．許可證有效期屆滿，沒有申請延續 D．未按規定繳納監管費

16.保險公司應依照有關法律和公司章程的規定，從____中提取公積金。A：溢額再保險 B：固定再保險 C：預約再保險 D：非比例再保險

17.風險的構成要素包括__。

A．風險事故、風險成本、風險價值

B．不確定性、風險成本、風險價值、風險因素 C．不確定性、風險事故及損失 D．風險因素、風險事故及損失

18.保險業法的調整對象一般不包括__。

A．國家在監督和管理保險企業過程中所發生的關系 B．保險企業相互間因合作、競爭而發生的關系 C．保險企業內部的經營管理關系

D．保險企業與其客戶之間的經營關系

19.在保險公司訂立的一份人壽保險合同中，投保人、被保險人和受益人分別是三個不同的人，其中__是該人壽保險合同的當事人。A．投保人和被保險人 B．保險人和投保人 C．投保人和受益人 D．保險人和被保險人

20.關于企業團體人身保險的“無歧視”原則，以下說法正確的是__。A．該原則是雇主的自愿選擇

B．該原則為雇主提供了為不同雇員提供不同退休計劃的自由 C．該原則設立了繳費額度和比例上限

D．該原則限制了高收入者向低收入者的財富轉移

21.保險人將應收取的保險費退還投保人，是無效合同產生的哪種法律后果____ A：保險合同 B：保險基金 C：保險條款 D：保險利益

22.在壽險公司的資產組合管理策略中，到期日分散化策略的主要作用是（）。①具有投資品種分散化和多樣化的優點②可以控制風險，保持流動性③促進壽險產品銷售④避免現金流集中在一段時間內涌入，造成再投資的不便 A．①③ B．②④ C．①③④ D．①②③④

23.根據《保險營銷員管理規定》，下列人員能夠取得《展業證》的是。A：甲已經取得《保險代理從業人員執業證書》 B：乙已經獲得《保險經紀從業人員執業證書》 C：丙已經獲得《保險公估從業人員執業證書》 D：丁已經獲得《保險代理從業人員資格證書》

24.意外傷害保險與人身傷害責任保險都屬于在發生人身傷亡事故時，給付保險金或賠款的保險業務，下列敘述中正確的是__。

A．人身傷害責任保險的賠償責任應由法律或被保險人與受害人之間商議決定

B．意外傷害保險的保障對象既包括作為受害人的被保險人，也包括致害人(第三方)C．在人身傷害責任保險中，只要受害人死亡、殘疾等，就構成保險責任 D．意外傷害保險合同中，保險金可能超過保險金額

25.某保險代理機構許可證有效期限屆滿后，除__情形外，中國保監會不予延續許可證有效期。

A．存在重大違法行為，但得到有效整改 B．內部管理混亂，無法正常經營 C．許可證有效期屆滿，沒有申請延續 D．未按規定繳納監管費 26.{單選26}

27.{單選27}

28.{單選28}

29.{單選29}

30.{單選30}

31.{單選31}

32.{單選32}

33.{單選33}

34.{單選34}

35.{單選35}

36.{單選36}

37.{單選37}

38.{單選38}

39.{單選39}

40.{單選40}

41.{單選41}

42.{單選42}

43.{單選43}

44.{單選44}

45.{單選45}

46.{單選46}

47.{單選47} 48.{單選48}

49.{單選49}

50.{單選50}

第三篇：遼寧省2018年保險銷售人考試試卷

遼寧省2018年保險銷售人考試試卷

本卷共分為1大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項中，只有一個最符合題意）

1.關于企業年金基金管理涉及的法律關系，以下說法不正確的是：__。A．企業年金基金管理包含兩層法律關系和六個法律主體

B．受托人和賬戶管理人、托管人、投資管理人之間的關系是委托代理關系 C．投資管理人處于企業年金法律關系的核心地位

D．這種專業化分工的管理運行體制體現了制度設計上相互制衡的主導思想

2.機構投資者通常不能通過頻繁的交易來實現投資組合的調整，其主要制約因素是（）。A．交易成本 B．監管限制

C．投資期限的限制 D．稅收的限制

3.收入保障保險在給付方式方面體現出的特點是（）。A．按月或按周進行給付 B．按周或按季進行給付 C．按季或按半年進行給付 D．按半年或按年進行給付

4.保險行業自律組織制定的自律規則主要包括__的規則和規范從業人員行為的規則。A．規范保險監管部門 B．規范保險公司 C．規范機構會員行為 D．規范投保人行為

5.在人壽保險中，應按照標準的費率對弱體風險予以承保。A：等于 B：高于 C：低于 D：都不對

6.為保證保險合同成立生效，保險經紀從業人員應取得客戶對保險方案的__。A．書面認可 B．口頭認可

C．口頭加書面認可 D．口頭或書面認可 7.某分出公司編制的分保賬單顯示，應向A再保險公司支付分保費28000元。則分出公司的會計處理為（）。A.A B.B C.C D.D

8.保險承保工作的關鍵是__。A．制定承保方針 B．評價承保信息 C．審查核保 D．承保決策

9.根據《反不正當競爭法》的規定，經營者不得采用財物或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品。對賬外暗中給予對方單位或者個人回扣的，將。A：以隱瞞論處 B：以侵占論處 C：以行賄論處 D：以回傭論處

10.在執業活動中，保險代理從業人員應尊重競爭對手、不抵毀，貶低或負面評價其他保險公司、其他保險中介機構及其從業人員，這所詮釋的是職業道德原則中的____ A：保險營銷員和保險代理機構從業人員 B：專業保險代理人和兼職保險代理人 C：專制保險代理人和兼職保險代理人 D：專業保險代理人和個人保險代理人

11.保險公司經營的穩定性與公司的利潤率有著密切聯系。保險公司的利潤來源于兩部分：一是承保利潤；二是__。A．營業利潤 B．投資利潤 C．保費收入 D．銷售利潤

12.被金融監管機構宣布在一定期限內為__，期限仍未屆滿的，不予頒發《保險經紀從業人員資格證書》。A．行業禁入者 B．行業排除者 C．行業違規者 D．行業流放者

13.關于信用保險下列說法不正確的是__。

A．信用保險是指權利人向保險人投保債務人的信用風險的一種保險 B．信用保險合同當事人是權利人(被保險人)和保證人(保險人)C．信用保險的一個特點是投保人都是債務人

D．信用保險主要險別包括一般商業信用保險、投資保險(又稱政治風險保險)和出口信用保險

14.設計壽險產品著重考慮人的壽命風險，設計健康保險產品著重考慮人的身體風險，而壽命風險和身體風險具有一些共同的影響因素，如性別、年齡、嗜好等。（）A．對 B．錯

15.下列風險事故中，屬于飛機機身及零備件保險的保險責任的是____ A：a．銹損險 B：b．混雜玷污險 C：c．鉤損險

D：d．受潮受熱險

16.保險事故發生后，____對索賠不承擔舉證責任。A：立法解釋 B：司法解釋 C：行政解釋 D：仲裁解釋

17.保險理論與實務中所講的風險通常指的是。A：既可能產生損失，又可能產生收益的風險 B：只可能產生損失的風險 C：只可能產生收益的風險 D：已經產生損失的風險

18.在國際交往中必須使用外匯，而匯率變化常給交易人帶來損失(也可能盈利)，這通常被稱為外匯風險或匯率風險，匯率風險不包括下列選項中__。A．進出口貿易的匯率風險 B．外債風險 C．外匯投資風險 D．外匯儲備風險

19.商業人身保險市場較多地體現__，權利和義務具有明顯的對等性。A．公正原則 B．公平原則 C．效益原則 D．對等原則

20.依照《民法通則》的規定，如果第三人知道行為人無權代理還與行為人實施民事行為時，則對于無權代理的民事行為給他人造成損失應當____ A：健康保險 B：死亡保險 C：年金保險

D：意外傷害保險

21.目前，國內信用保險一般承保______的短期商業信用保險。A．1～2個月 B．2～3個月 C．3～6個月 D．6個月～1年

22.在我國社會主義法律體系中，居于核心地位、具有最高法律效力的是__ A．民法 B．刑法 C．憲法 D．行政法

23.再保險業務具有__等特點，因此，再保險業務屬于高風險領域，而且是專業性更強、技術要求更高的領域。因此，科學的、審慎的風險管理對于再保險企業的穩健經營至關重要。A．質量不高、信息不對稱 B．質量不高、信息對稱 C．質量高、信息不對稱 D．質量高、信息對稱

24.海上拖航合同的訂立方式為__。A．口頭形式 B．書面形式 C．求救熱線 D．當事人約定

25.下列風險事故中，屬于飛機機身及零備件保險的保險責任的是____ A：a．銹損險 B：b．混雜玷污險 C：c．鉤損險

D：d．受潮受熱險

26.{單選26}

27.{單選27}

28.{單選28}

29.{單選29}

30.{單選30} 31.{單選31}

32.{單選32}

33.{單選33}

34.{單選34}

35.{單選35}

36.{單選36}

37.{單選37}

38.{單選38}

39.{單選39}

40.{單選40}

41.{單選41}

42.{單選42}

43.{單選43}

44.{單選44}

45.{單選45}

46.{單選46}

47.{單選47}

48.{單選48}

49.{單選49}

50.{單選50}

第四篇：青海省2018年保險銷售人考試試卷

青海省2018年保險銷售人考試試卷

本卷共分為1大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項中，只有一個最符合題意）

1.以不動產投資入股，參與接受投資方利潤分配、共同承擔投資風險的行為或個人無償贈送不動產的行為__。

A．征收3%營業稅

B．征收5%營業稅

C．征收10%營業稅

D．不征收營業稅

2.航天保險中發射前保險的保險金額的確定依據是（）

A．制造、安裝衛星及火箭的總成本

B．衛星及火箭的市場價格加上發射等費用之和

C．將衛星送上軌道的成本及有關費用并參照衛星工作效率

D．衛星及火箭的安裝承包合同價

3.當人壽保險合同的保單質押貸款的本息和達到其現金價值時，投保人仍未歸還貸款本息，則保險人將采取的處理方式是__。

A．依法提起訴訟

B．繼續催促還款

C．終止保險合同

D．中止保險合同

4.當人壽保險合同的交費期限和保險期限都滿兩年后，投保人可以申請退保，保險人向投保人支付的退保金與保單現金價值之比是____ A：保單項下的利息累積值

B：保單項下的責任準備金

C：保單項下的保費累積值

D：保單項下的貸款質押值

5.關于經濟體制改革對商業健康保險發展的重要影響，下列敘述不正確的是__。

A．所有制結構變化，為商業健康保險創造了大量的潛在消費群

B．經濟體制改革，為商業健康保險創造了良好的資產管理和投資環境

C．經濟體制改革，催生了醫療衛生體制改革，凸現了商業健康保險發展的重要性

D．經濟體制改革，增加了商業健康保險經營的成本，阻礙了商業健康保險的發展

6.企業為員工購買的團體定期壽險是員工的一種非法定福利，屬于企業薪酬福利制度的重要組成部分。__ A．對 B．錯

7.保險風險的集合與分散應具備兩個前提條件，即__。

A．同質風險和大量風險

B．同質風險和風險的不確定性

C．意外風險和大量風險

D．投機風險和同質風險

8.在團體人壽保險中，團體內每個被保險人的保險金額通常按照統一的規定確定。這樣做的目的是____ A：現值法

B：未來法

C：過去法

D：終值法

9.一般不包括在風險管理的損失中。

A：實質損失

B：額外費用損失

C：收入損失

D：精神損失

10.甲、乙、丙、丁共有一輪船，甲占該船70％份額。現甲欲將該船作抵押向某銀行貸款 500萬元。如各共有人事先對此未作約定，則甲的抵押行為__。

A．無須經任何人同意

B．須經乙、丙、丁一致同意

C．須經乙、丙、丁中份額最大的一人同意

D．須經乙、丙、丁中的兩人同意

11.在日本和韓國，保險公估人一般只能受聘于__開展保險公估工作。

A．投保人

B．保險人

C．保險公司

D．監管機構

12.動態外匯是指__。

A．外匯的產生

B．外匯的轉移

C．國際清算活動和行為

D．外匯儲備

13.個人意外傷害保險可以分成單純意外傷害保險和附加意外傷害保險兩類。這種分類的分類標準是（）。

A．保險期限

B．保險金額 C．保險危險

D．險種結構

14.根據我國與美國、歐盟等國家和地區達成的保險市場開放承諾，入世后（）內，我國應取消對外資壽險公司經營的地域限制。

A．一年

B．二年

C． 三年

D．五年

15.在咨詢服務中，保險銷售人員一定要提醒顧客閱讀保險條款，尤其對責任免除條款的含義與內容一定要做到（）。

A．明確解釋與說明

B．明確列明于保險建議書中

C．僅就投保人的詢問準確回答

D．僅就被保險人的詢問準確回答

16.人們通過主觀努力只能在有限的時間和空間內改變風險存在和發生的條件，降低風險發生的頻率和損失程度，這是風險__特征的表現。

A．客觀性

B．普遍性

C．社會性

D．可變性

17.在財產保險的驗險中，查驗投保財產的主要風險隱患和重要防護部位及防護措施的具體內容是指（）。

A．投保財產可能發生損失的風險因素

B．投保財產的風險防范情況

C．投保財產的關鍵部位

D．投保財產所處的環境

E．投保財產附近的危險源

18.在人壽保險中，因不能如期交付保險費而導致保險合同效力中止時，對投保人來說，恢復原保險合同的效力，往往要比重新投保更為__。

A．復雜

B．容易

C．有利

D．不利

19.下列哪項關于保險代理人與保險經紀人的區別的說法錯誤? A：前者是保險人的代表，而后者是被保險人的代表

B：前者的傭金由保險人支付，而后者的傭金由接受其業務的保險公司支付

C：前者代理銷售的產品由保險人自己指定，而后者需要在哪家保險公司投保，視實際需要而定 D：兩者的傭金都由保險公司支付

20.為了給養老保險制度改革積累資金，智利政府在改革前曾實行了一個非常嚴厲的財政計劃，積累了一大筆財政盈余，到1980年財政盈余總計占國民生產總值的5.5%，補償了大部分養老金債務。該事實表明__。

A．養老保險制度改革必須以財政改革為先導

B．養老保險制度改革應該充分關注稅收政策

C．財政環境是養老保險制度改革與發展的重要環境之一

D．財政盈余是智利養老保險制度從現收現付走向完全基金制的根本動因

21.銀行等金融機構對不同部門、不同期限、不同種類、不同用途和不同借貸能力的客戶的存貸款規定不同的利率，該利率稱為__。

A．差別利率

B．基準利率

C．實際利率

D．名義利率

22.__是保險商品市場細分的前提。①產品供給大于需求

②產品供給多元化 ③消費者需求多樣化 ④消費者需求差異化

A．①②

B．①②③④

C．①②④

D． ①③

23.__是在人身保險合同中受益人惟一需承擔的義務。

A．保險合同約定的事件發生時，及時通知保險人的義務

B．防災防損的義務

C．交納保險費的義務

D．保證保險標的安全的義務

24.在收入保障保險中，全部殘疾給付金額一般比殘疾前的收入少一些，通常是原收入的。

A：10％～15％

B：25％～35％

C：45％～55％

D：75％～80％

25.在咨詢服務中，保險銷售人員一定要提醒顧客閱讀保險條款，尤其對責任免除條款的含義與內容一定要做到（）。

A．明確解釋與說明

B．明確列明于保險建議書中

C．僅就投保人的詢問準確回答

D．僅就被保險人的詢問準確回答

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48.{單選48}

49.{單選49}

50.{單選50}

第五篇：2018年山東省保險銷售人考試試卷

2018年山東省保險銷售人考試試卷

本卷共分為1大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項中，只有一個最符合題意）

1.甲某創辦了一家企業，該企業屬于創新能力很強、發展比較迅速的高科技企業，但是企業規模較小，且目前發展遇到資金問題，如果甲某選擇公開發行股票上市，下列哪個市場比較適合（）。

A．上海證券交易所 B．深圳創業板市場

C．香港證券交易所主板市場 D．美國紐約股票交易所

2.隨時了解社會的政治、經濟、法律的變化和對單位的可能影響屬于______調查的內容。A．財產風險 B．人身風險 C．環境風險 D．責任風險

3.__是指人們通過放棄可能的收益來降低自身面臨的風險的風險轉移方法。A．風險抑制 B．保險 C．套期保值 D．風險分散

4.下列各項屬于效力未定合同的是__。

A．一位11歲的小男孩接受了姥爺贈給的一支高檔英雄鋼筆 B．一位12歲的少年瞞著父親，將家中的筆記本電腦賣給李某

C．甲將刀架在乙的脖子上，強迫乙在合同上簽字，將一車西瓜賣給了乙

D．出租車司機甲借乙搶救病人急需用車之機，將車價提高3倍，乙被迫接受

5.根據全體國民或者以往特定地區的人口死亡統計資料編制的生命表是____ A：在保單初期自然保費大于均衡保費 B：在保單初期自然保費等于均衡保費 C：在保單后期自然保費小于均衡保費 D：在保單后期自然保費大于均衡保費

6.企業年金風險管理的基本程序由__等環節組成。①風險的識別②風險的估測③風險的對策④風險管理效果評價 A．①②③ B．②③④ C．②④

D．①②③④

7.誠實信用作為保險代理從業人員的職業道理核心應貫穿于____ A：殘疾免交保費條款 B：不可抗條款 C：通貨膨脹條款 D：共命運條款

8.甲住在乙的樓上，經常在深夜以很大的聲音放音樂，嚴重影。向了乙的休息。乙要求甲關掉錄音機，甲以“我有權利在我的房子里放音樂”為由，拒絕了乙的要求。甲的行為違反了民法的__原則。A．公平B．自愿 C．等價有償

D．禁止權利濫用

9.職業道德的表現形式為__。A．原則性的規定 B．具體的規定 C．書面規定 D．口頭規定

10.營業保費的構成是__。A．純保費和危險保費 B．附加保費加利潤 C．純保費加利潤

D．純保費加附加保費

11.以下哪一種風險評價方法著重研究采取某種措施所需付出的代價和可能取得的效果？__ A．權衡風險法

B．成本－效益分析法 C．可靠性風險評價法 D．道氏指數法

12.風險的構成要素包括__。

A．風險事故、風險成本、風險價值

B．不確定性、風險成本、風險價值、風險因素 C．不確定性、風險事故、損失 D．風險因素、風險事故、損失

13.根據產生風險的行為，通常可將風險分為__。A．靜態風險、動態風險 B．基本風險、特定風險 C．可保風險、不可保風險

D．可分散風險、不可分散風險

14.根據我國《合同法》規定，要約可以撤消，一般可以撤消要約的情況是（）A．要約邀請到達要約人之前 B．受要約人發出承諾通知之前 C．在要約人確定的承諾期限之內 D．要約人接到承諾之后

15.相比于DB計劃，盡管DC計劃對精算的要求較低，但精算仍然在很多方面發揮重要作用__。①確定養老金目標替代率和所需的繳費水平②對不同加入年齡和工齡的職工確定公平的繳費水平③測算稅優政策對繳費和給付的影響④定期審核和檢驗繳費及其投資積累實現預期養老金目標的程度 A．①②③ B．①③④ C．①②④ D．①②③④

16.下列合同主體雙方均為保險人的是____ A：股份保險公司 B：相互保險人司 C：自保保險公司 D：勞合社

17.向客戶推薦保險產品時，不強迫或誘導客戶購買保險產品是原則的具體要求之一。A：誠實信用 B：守法遵規 C：專業勝任 D：勤勉盡責

18.《保險代理從業人員資格證書》是中國保監會對個人具有從事保險營銷活動資格的認定，由__統一印制。

A．中國保險行業協會 B．中國保監會 C．保險公司 D．國務院

19.以下關于團體意外傷害保險的陳述，正確的有__：①團體意外傷害保險的保險責任范圍廣，而且可以靈活選擇；②普通的團體意外傷害保險只提供意外傷害賠償，而不包括意外身故賠償；③團體意外傷害保險的價格較低；④團體意外傷害保險較其他險種操作簡單。A．①②③ B．①②④ C．①③④ D．①②③④

20.《住房公積金管理條例》和《國務院關于修改的決定》共同構成了我國住房公積金的基本政策。根據條例規定，我國住房公積金覆蓋的單位類型是__：①國家機關；②城鎮集體企業；③外商投資企業；④社會團體；⑤城鎮私營企業。A．②③⑤ B．①②③⑤ C．①②④

D．①②③④⑤

21.下列關于責任免除條款的說法，錯誤的是__。A．責任免除條款可以剔除部分保險責任

B．保險人在訂立保險合同時不需要向投保人明確說明責任免除條款

C．責任免除條款是當事人協議排除和限制其未來保險責任的合同條款，具有約定性，須經當事人雙方協商同意

D．保險人在訂立合同時未履行責任免除條款的明確說明義務，該責任免除條款無效

22.生產者及銷售者因該產品的缺陷致使消費者遭受人身傷害或財產損失時，承擔賠償責任叫____保險。A：雇主

B：雇員與雇主有雇用的關系的雇員 C：企業 D：法人

23.對已發行的證券進行交易的市場是__。A．場內市場 B．場外市場 C．初級市場 D．二級市場

24.保險公司外部客戶包括__。①投保人②被保險人③個人代理人④受益人 A．②③ B．①②③ C．②③④ D．①②④

25.相比于DB計劃，盡管DC計劃對精算的要求較低，但精算仍然在很多方面發揮重要作用__。①確定養老金目標替代率和所需的繳費水平②對不同加入年齡和工齡的職工確定公平的繳費水平③測算稅優政策對繳費和給付的影響④定期審核和檢驗繳費及其投資積累實現預期養老金目標的程度 A．①②③ B．①③④ C．①②④ D．①②③④

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