第一篇：青春的戰(zhàn)場 演講稿

青春的戰(zhàn)場

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，親愛的老師們，同學(xué)們，大家好！我是十號(hào)選手徐玲，今天我要演講的題目是《青春的戰(zhàn)場》。

青春是用意志的血滴和拼搏的汗水釀成的瓊漿，信念是崇高的理想凝聚的滔滔大江的河床，我們擁有青春，我們擁有信念，那便是我們的戰(zhàn)場！

我們忘不了歷史的傷痛，我們忘不了億萬同胞曾在日本帝國主義壓迫下遭受的迫害，我們忘不了被迫害渴望光明而來自內(nèi)心的吶喊聲。當(dāng)你眼睜睜地看著別人割自己的肉，你還能不做反抗嗎？

今天我們又迎來了“五四”運(yùn)動(dòng)的紀(jì)念日，回顧歷史，1919年，中國代表面對強(qiáng)權(quán)，要求歸還中國領(lǐng)土及廢除《二十一條》等不合理?xiàng)l件，但是，北洋政府屈服于帝國主義的壓力，仍然將德國在山東的權(quán)利轉(zhuǎn)送日本。面對著義憤填膺的事情，心中怎能不為之激動(dòng)，保衛(wèi)祖國，團(tuán)結(jié)同胞共同抗?fàn)幍膱?jiān)定信念在千萬青年的腦海中回蕩，我的朋年友們啊!作為21世紀(jì)的青年，我們的青春要活的有意義，過去的歷史可以沉淀，但是不能忘卻。看看現(xiàn)在，祖國欣欣向榮，人民安居樂業(yè)！以前那幾條破舊的馬路變成主干道縱橫交錯(cuò)，一貫穿東西南北，那零落的樓房變成市中心的高樓大廈，大地上到處透露著春的綠意，煥發(fā)著勃勃的生機(jī)。上一輩人經(jīng)常說：“現(xiàn)在的活多好啊！你們是沒有經(jīng)歷過哪些炮彈連天的日子，不知道什么叫苦，孩子們要珍惜現(xiàn)在，別忘了歷史給咱的痛。”是啊！現(xiàn)在的生活多好，看看這校園，能在沒有沒有硝煙，沒有戰(zhàn)火中學(xué)習(xí)，吃飽穿暖，沒有憂慮地去追逐，去玩耍，我們都不把我這短暫的青春的每一分，每一秒，更待何時(shí)呢？

今天能站在這里演講，我感到非常榮幸，哪怕我不是講的最好的，至少我在我的青春奮斗過，爭取過，拼搏過!

海倫·凱勒曾說：“當(dāng)一個(gè)人感覺到有高飛的沖動(dòng)時(shí)，他將再也不會(huì)滿足于在地上爬。”親愛的同學(xué)們以及在座的年輕老師們，青春需要我們珍惜，也許你也像我一樣曾羨慕雄鷹直沖云霄的英姿，曾喜歡百川歸海的壯舉，曾欣賞蝶兒從中飛舞的喜悅······但是我們得有目標(biāo)，要有堅(jiān)定的信念去拼搏，去努力，在青春的戰(zhàn)場上找份屬于你的榮耀，青年人是朝氣蓬勃的，正如初升的太陽，和諧的校園需要我們?nèi)?chuàng)建，祖國的明天需要我們建設(shè)，讓我們一同記住歷史給予的傷痛，讓它成為心中的動(dòng)力，不斷進(jìn)取因?yàn)槿瞬皇腔钤谖镔|(zhì)世界，而是活在精神世界里。擁有遠(yuǎn)大的理想和堅(jiān)定的信念，那么理想的信念就會(huì)貧困的人變富有，讓黑暗中的人看到光明，讓絕境中的人看到希望，讓夢想變成現(xiàn)實(shí)。前段時(shí)間看了一部電影叫《尋找美人痣》我想部分同學(xué)看過吧！劇中有這么一段，女主角問男主角：“常福，你又夢想嗎？”男主角傻笑著回答：“呵呵~~夢想？啥是夢想？我每天都睡得很死，從來不做夢，沒有夢想！”同學(xué)們，在座的大多數(shù)都來自農(nóng)村吧！我也是個(gè)農(nóng)村的孩子，從來就是留守兒童，沒有城里人那么好的生活條件。可我們不能愚昧無知啊！人生別活得像劇中的男主角一樣那么糊涂，沒有信念與夢想便等于沒有了魂，那么你便打了敗仗。

親愛的同學(xué)們,青春需要我們把握，青春若一去逐步復(fù)返，不要讓青春在空虛的日子里悄悄逝去，也不要讓他在迷茫與困惑中被剝奪，當(dāng)雨淋濕了你的青春時(shí)，要重新去擁抱七彩的時(shí)光，趁著我們青春，不需要猶豫，不需要彷徨，抬頭望去，路地盡頭雖消失在迷霧中，但勇敢地向前走，大步流星，無須回頭，探索，拼搏，奮斗！在藍(lán)天下譜寫生命的律動(dòng)，青春的戰(zhàn)場屬于我，也屬于你們！

2010級(jí)3班

徐玲

第二篇：戰(zhàn)場環(huán)境分析

戰(zhàn)場環(huán)境分析講義

戰(zhàn)場環(huán)境是指戰(zhàn)場及其周圍對作戰(zhàn)活動(dòng)和作戰(zhàn)效果有影響的各種因素和條件的統(tǒng)稱。戰(zhàn)場環(huán)境包括自然環(huán)境、人文環(huán)境、電磁環(huán)境及戰(zhàn)場建設(shè)情況。

根據(jù)《司令部條例》第六章第二節(jié)第二十八條第3款規(guī)定：戰(zhàn)場環(huán)境情況，主要搜集地形特點(diǎn)，部隊(duì)機(jī)動(dòng)、偽裝、防護(hù)和工程構(gòu)筑的條件，政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)狀況，氣象水文特點(diǎn)，電磁環(huán)境，可供利用的資源等情況。

《孫子兵法》地形篇有這樣一名話：“知天知地，勝乃無窮”。克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》上卷第356頁也有這樣一名話：環(huán)境同軍事行動(dòng)有著十分密切而永遠(yuǎn)存在的關(guān)系，它不論是對戰(zhàn)斗過程本身，還是對戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備和運(yùn)用都有決定性影響”。

美軍認(rèn)為“凡是能正確判斷與利用氣象和地形條件的指揮官，即可享有對其對手的決定性優(yōu)勢”。1943年11月，美軍在進(jìn)攻貝提澳島作戰(zhàn)中，由于對登陸海區(qū)潮汐判斷錯(cuò)誤，結(jié)果部隊(duì)在低潮位登陸，登陸艇無法直接抵灘，陸戰(zhàn)隊(duì)員必須涉過數(shù)百米的淺水區(qū)才能上陸，在敵火的猛烈打擊下，美軍死傷官兵3000多人，損失履帶登陸車90余輛。作戰(zhàn)實(shí)踐證明，指揮員能否正確分析戰(zhàn)場環(huán)境，并根據(jù)戰(zhàn)場環(huán)境條件去指揮作戰(zhàn)，直接影響作戰(zhàn)成敗。

今天，我們學(xué)習(xí)三個(gè)內(nèi)容：戰(zhàn)場環(huán)境分析的基本方法、戰(zhàn)場環(huán)境分析的基本要求、戰(zhàn)場環(huán)境分析報(bào)告擬制。

一、戰(zhàn)場環(huán)境分析的基本方法 戰(zhàn)場環(huán)境是軍事行動(dòng)的舞臺(tái)，把舞臺(tái)搞清楚了，才能把戰(zhàn)爭的這場戲演好。戰(zhàn)場環(huán)境分析的基本目的，就是提示戰(zhàn)場環(huán)境的作戰(zhàn)價(jià)值，研究其對敵我雙方

作戰(zhàn)行動(dòng)的影響，為指揮員定下正確決心提供依據(jù)，保證在作戰(zhàn)行動(dòng)中“趨利避害”，贏得作戰(zhàn)的勝利。

戰(zhàn)場環(huán)境分析一般按“五先五后”原則（先整體后局部、先敵方后我方、先主要方向后次要方向、先前沿后縱深、先概略分析后精確分析），采取整體分析、分區(qū)分析、要素分析、重點(diǎn)分析相結(jié)合的方法進(jìn)行系統(tǒng)分析。今天，我重點(diǎn)結(jié)合團(tuán)機(jī)動(dòng)防衛(wèi)作戰(zhàn)給大家做一簡要介紹：

（一）通觀全貌整體分析。這是戰(zhàn)場環(huán)境分析的首要環(huán)節(jié)。就是總體審視、把握大勢。比如分析我省地區(qū)地形，其總體特點(diǎn)就是“廣、要、密、遠(yuǎn)、難”。“廣”，是指其地幅面積廣（土地面積166947平方公里，占全國土地面積的1.74%，居華東各省之首），“要”江西地處東南沿海淺近縱深，是主力軍團(tuán)入閩的主要通道，屯兵儲(chǔ)物的主要基地； “密”，境內(nèi)大型軍用、民用機(jī)場、重要交通干線、殺手锏部隊(duì)陣地、重要戰(zhàn)爭潛力目標(biāo)密布；“遠(yuǎn)”與臺(tái)灣本島距離較遠(yuǎn)，最近的鷹潭市距離臺(tái)灣島480多公里，敵對我空襲密度不可能太大，便于我完成防衛(wèi)企圖；“難”，防守難度大，區(qū)內(nèi)目標(biāo)眾多，分布分散，且區(qū)內(nèi)交通發(fā)達(dá)，便于敵人襲擾破壞。據(jù)此，并根據(jù)上級(jí)意圖、敵情和參戰(zhàn)力量實(shí)際，研究形成“XX、XX、XX”的戰(zhàn)法。

（二）著眼特點(diǎn)分區(qū)分析。就是根據(jù)地形自然構(gòu)成或明顯特征，把敵我雙方地形劃分成若干地區(qū)，按照一定的順序，依次對戰(zhàn)場環(huán)境進(jìn)行分析判斷。比如，根據(jù)江西省地形，可區(qū)分為北部、南部2個(gè)區(qū)域，對各個(gè)區(qū)域的戰(zhàn)場環(huán)境進(jìn)行深入分析，找出其對作戰(zhàn)行動(dòng)的獨(dú)特影響。

（三）區(qū)分要素逐個(gè)分析。就是把作戰(zhàn)地域內(nèi)具有戰(zhàn)術(shù)價(jià)值的戰(zhàn)場環(huán)境要素，分門別類進(jìn)行分析判斷，從中得出每個(gè)環(huán)境要素對作戰(zhàn)行動(dòng)的影響與對策措施。比如，我們來分析一下我省的交通要素。江西省現(xiàn)有高速公路總里程4260公里路，可概括為“三縱四橫”，連接各地市。三縱：即濟(jì)廣、福銀、大廣三條高速；四橫：杭瑞、滬昆、泉南、廈蓉四條高速。

（四）緊貼任務(wù)重點(diǎn)分析。就是根據(jù)不同的作戰(zhàn)任務(wù)，在總體分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)攻防作戰(zhàn)的特點(diǎn)和需要，就影響作戰(zhàn)的主要任務(wù)區(qū)和關(guān)鍵戰(zhàn)場環(huán)境要素進(jìn)行深入具體的分析。

二、戰(zhàn)場環(huán)境分析的基本要求

總體的要求是：全面搜集資料，科學(xué)分析判斷；緊貼作戰(zhàn)任務(wù)，提出合理建議。

為什么這樣講，因?yàn)榉治鰬?zhàn)場環(huán)境對作戰(zhàn)的影響，是建立在全面掌握大量事實(shí)材料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，其目的是圍繞作戰(zhàn)行動(dòng)提出正確的建議，所有講，分析戰(zhàn)場環(huán)境必須是一要全面搜集資料，再進(jìn)行科學(xué)分析判斷；第三是緊貼作戰(zhàn)任務(wù)，提出合理建議。這兩名話，既是總體要求，也是分析戰(zhàn)場環(huán)境對作戰(zhàn)行動(dòng)影響的基本方法。

更進(jìn)一步講，有這么5條要求：

（一）要善于站在全局上把握和分析。一方面，研究分析戰(zhàn)場環(huán)境，不能僅僅局限于本級(jí)戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)層次，要及時(shí)主動(dòng)地掌握全局上的情況，善于站在作戰(zhàn)全局上分析戰(zhàn)場環(huán)境。另一方面，聯(lián)合作戰(zhàn)是未來作戰(zhàn)的基本樣式，對戰(zhàn)場環(huán)境的戰(zhàn)術(shù)性能和戰(zhàn)術(shù)價(jià)值分析，要從參戰(zhàn)軍兵種聯(lián)合作戰(zhàn)的角度，既分析戰(zhàn)場環(huán)境對每一兵種作戰(zhàn)的影響，又要綜合分析是否有利于諸軍兵種整體作戰(zhàn)能力的形成。

（二）要用辯證的眼光客觀分析和研究。就是要根據(jù)敵我雙方的實(shí)際，辯證地分析利與弊，作出正確的判斷和抉擇。比如地形分析，機(jī)動(dòng)條件好的通道，對方通常有重兵把守，而難以機(jī)動(dòng)的地形，如沼澤地，敵人往往疏于戒備，便于我特戰(zhàn)分隊(duì)達(dá)成行動(dòng)目的。另外，分析既要站在已方立場上，更要站在對方的角度考慮去研究，認(rèn)真分析揣摩作戰(zhàn)對手依據(jù)戰(zhàn)場環(huán)境要素影響而可能采取的作戰(zhàn)行動(dòng)，不能一廂情愿，特別是不能用已方的作戰(zhàn)思想和戰(zhàn)術(shù)揣摩敵方意圖和可能的作戰(zhàn)行動(dòng)。

（三）要做到定性分析與定量分析相結(jié)合。定量分析是戰(zhàn)場環(huán)境分析的基礎(chǔ)。分析戰(zhàn)場環(huán)境要做到盡量用數(shù)字說話，提高分析的精確性。劉帥有句名言“粗枝大葉害死人”，說的就是地形分析不準(zhǔn)不細(xì)的事。1982年美軍突擊赴伊朗執(zhí)行特種營救任務(wù)，由于事先沒有考慮綜合效應(yīng)的影響，以致錯(cuò)誤選用了防塵性能不好的海軍直升機(jī)，結(jié)合在飛越沙漠時(shí)因遇沙暴，發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)入沙粒，導(dǎo)致行動(dòng)失敗。量化分析還要注意掌握一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。比如（），同時(shí)，戰(zhàn)場環(huán)境對作戰(zhàn)行動(dòng)的影響，特別是戰(zhàn)場環(huán)境諸要素的綜合影響還難以完全用數(shù)學(xué)表達(dá)，許多時(shí)候還需要用定性分析的方法加以解決。

（四）注意用發(fā)展聯(lián)系的眼光分析研究。一方面，要注重戰(zhàn)場環(huán)境諸要素相互關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)特征去分析，防止片面性。如氣象分析，我東南沿海地區(qū)7-9月份氣溫炎熱，潮濕多雨，要考慮部隊(duì)易發(fā)生細(xì)菌性痢疾、感染性腹瀉等腸道傳染病影響戰(zhàn)斗力。另一方面，要注意最新變化，尤其是居民地、道路和某些獨(dú)立建筑物，變化較快，要注意變化后對作戰(zhàn)行動(dòng)的影響。

（五）要從作戰(zhàn)應(yīng)用角度進(jìn)行分析研究。分析戰(zhàn)場環(huán)境的目的全在于應(yīng)用。要善于透過現(xiàn)象抓本質(zhì)，通過數(shù)量抓質(zhì)量，根據(jù)需要抓價(jià)值。防止就事說事，簡單羅列，脫離戰(zhàn)術(shù)情況分析戰(zhàn)場環(huán)境。比如在分析地形時(shí)，只說作戰(zhàn)地區(qū)的高地、村莊、道路、河流等的數(shù)量和走向，而對所需要的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值挖掘不夠；或者只講一些普遍性的作戰(zhàn)影響，針對具體任務(wù)分析研究不夠，等等

三、戰(zhàn)場環(huán)境分析報(bào)告擬制

具體分析的要素及各要素分析的重點(diǎn)和方法，結(jié)合登陸作戰(zhàn)例題一起學(xué)習(xí)。戰(zhàn)場環(huán)境分析報(bào)告，通常是由司令部偵察科（或相關(guān)業(yè)務(wù)科）向參謀長提出。

總述部分。

通常講明上級(jí)賦予的任務(wù)及總體評價(jià)敵我雙方地形及戰(zhàn)略地位。根據(jù)上級(jí)命令，師在省軍區(qū)編成內(nèi)擔(dān)負(fù)機(jī)動(dòng)防衛(wèi)作戰(zhàn)任務(wù)。江西地處東南沿海淺近縱深、岸地形屬丘陵（平原、山地）地，全省南北長620 公里，東西寬490公里，土地面積66947平方公里，境內(nèi)交通、水系較為發(fā)達(dá)，總體利用我遂行機(jī)動(dòng)防衛(wèi)作戰(zhàn)任務(wù)。正文部分，通常按地形、氣象水文、人文條件、電磁環(huán)境的順序進(jìn)行逐一分析，最后提出分析結(jié)論。

（一）地形分析 江西地處東南沿海淺近縱深，是主力軍團(tuán)入閩的主要通道，屯兵儲(chǔ)物的主要基地。省界輪廓略呈南北長東西窄的長方形，整個(gè)地勢周邊高中間低，由外向內(nèi)，自南向北漸次向鄱陽湖傾斜，構(gòu)成一個(gè)向北開口的巨大盆地。境內(nèi)群山起伏，森林覆蓋率63.1%。便于部隊(duì)隱蔽行動(dòng)部署,也利于敵特分子隱蔽接近襲擾破壞；重要目標(biāo)附近居民比較集中，利于敵特分子偽裝隱蔽接近，也有利于我卡點(diǎn)布控。區(qū)內(nèi)交通四通八達(dá)，有15條干支線鐵路，11條高速公路，14條入閩通道，利我部隊(duì)機(jī)動(dòng)，但區(qū)域內(nèi)道路上橋梁、遂道多，防衛(wèi)難度較大，一旦遭敵破壞中斷，對部隊(duì)機(jī)動(dòng)有一定影響。區(qū)內(nèi)河流眾多，水庫密布，對敵我雙方作戰(zhàn)行動(dòng)均有一定影響

（二）氣象水文

江西屬亞熱帶季風(fēng)濕潤氣候，四季變化分明，春季溫暖多雨，夏季炎熱溫潤，秋季涼爽少雨，冬季寒冷干燥。年均氣溫16.2℃至19.6℃。雨量充沛，年均降雨量1435毫米至2068毫米，4至6月約占年降水量的1/2。多雨天氣對我軍野戰(zhàn)、生活帶來一些不便，蚊蟲蛇咬易發(fā)生非戰(zhàn)爭減員，且有利于敵特分子進(jìn)攻偷襲，不便于我防衛(wèi)。

（三）民社情

江西是革命老區(qū),有著擁軍支前的光榮傳統(tǒng)，軍政軍民關(guān)系好，擁軍支前熱情高。社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，人財(cái)物力儲(chǔ)備充足，動(dòng)員支前潛力強(qiáng)。部隊(duì)軍民融合緊，官兵均為子弟兵，父老支持有靠山。情報(bào)信息員隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)完善，寓軍于民分布廣，信息來源渠道多。但作戰(zhàn)區(qū)域面積大，面臨恐怖手段多樣，部分群眾存在一定的恐慌心理，一旦發(fā)生事故，易導(dǎo)致社會(huì)動(dòng)蕩。

（四）電磁環(huán)境

主要判明作戰(zhàn)區(qū)電磁分布、強(qiáng)度以及對我的影響

我作戰(zhàn)地域內(nèi)有各類民用無線電發(fā)射設(shè)備XX部，主要是民用電視臺(tái)、廣播電臺(tái)和漁民的船載無線電臺(tái)，頻率多在XXXXX-XXXXX之間。戰(zhàn)時(shí)實(shí)頻譜管制，基本上對我無線電通信影響不大。

（五）分析結(jié)論

戰(zhàn)場環(huán)境的總體情況及戰(zhàn)術(shù)價(jià)值。略作展開，概括性要強(qiáng)。

綜上所述，此次作戰(zhàn)，地形、氣象條件較為有利，完成機(jī)動(dòng)防衛(wèi) 陸作戰(zhàn)任務(wù)有較大把握 1．戰(zhàn)場環(huán)境的總體情況及戰(zhàn)術(shù)價(jià)值。略作展開，概括性要強(qiáng)。

綜上所述，此次作戰(zhàn)，地形、氣象條件較為有利，完成登陸作戰(zhàn)任務(wù)有較大把握 2．便于我集結(jié)疏散地域 3．便于我快速機(jī)動(dòng)的道路 4．?dāng)潮毓ノ冶胤赖闹匾繕?biāo) 5．便于我配置指揮所的位置

基本指揮所通常開設(shè)在既設(shè)工事內(nèi)。當(dāng)無既設(shè)工事可利用時(shí)，通常選擇在便于構(gòu)工偽裝的有利地形上，主要待機(jī)地域選擇。前進(jìn)指揮所上陸后主要在主攻一梯隊(duì)上陸后建立的登陸場內(nèi)選擇。

XX 地便于隱蔽，機(jī)動(dòng)、觀察和防護(hù)，適宜配臵師基本指揮所。

第三篇：模擬戰(zhàn)場

17.企業(yè)組織形式主要包括2011-01-17 09:39

14.公司的法人治理結(jié)構(gòu)的涵義及構(gòu)成：公司制企業(yè)是由一個(gè)法人治理結(jié)構(gòu)來經(jīng)營管理的，這個(gè)法人治理結(jié)構(gòu)由股東會(huì)、董事會(huì)、以經(jīng)理為首的執(zhí)行機(jī)構(gòu)（簡稱經(jīng)理班子）和監(jiān)事會(huì)四個(gè)部分組成。它們各自獨(dú)立、權(quán)責(zé)分明、相互制約，既能保證作為專家和內(nèi)行的高層經(jīng)理人員放手經(jīng)營，又能保障所有者的權(quán)益，使所有者不致失去對經(jīng)理人員的最終控制。這樣的以法人治理結(jié)構(gòu)為特征的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制，適應(yīng)了企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離的歷史必然趨勢，是現(xiàn)代企業(yè)制度的重要內(nèi)容之一。

15.企業(yè)建立組織機(jī)構(gòu)需要遵循的原則是：（1）任務(wù)目標(biāo)的原則；（2）專業(yè)分工與協(xié)作的原則；（3）指揮統(tǒng)一的原則；（4）有效管理幅度的原則；（5）責(zé)權(quán)利相結(jié)合的原則；（6）集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的原則；（7）穩(wěn)定性與適應(yīng)性相結(jié)合的原則；（8）執(zhí)行機(jī)構(gòu)與監(jiān)督機(jī)構(gòu)分開設(shè)置的原則；（9）精簡機(jī)構(gòu)的原則。

16.影響集權(quán)與分權(quán)程度的因素：（1）企業(yè)規(guī)模,提供最方位的的凈化塔信息；（2）生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn),提供最方位的的壓電陶瓷晶片信息；（3）管理專業(yè)工作的性質(zhì)；（4）各單位的管理水平和干部素質(zhì)。

17.企業(yè)組織形式主要包括：（1）以集權(quán)為主的職能制結(jié)構(gòu)；（2）以分權(quán)為主的事業(yè)部結(jié)構(gòu)；（3）模擬分權(quán)制的組織結(jié)構(gòu)；（4）矩陣組織結(jié)構(gòu)。

18.企業(yè)文化的內(nèi)容：可分為三個(gè)層次，即表層的企業(yè)文化、中層的企業(yè)文化、深層的企業(yè)文化。

19.表層的企業(yè)文化：是企業(yè)文化的外顯部分，指的是那些視之有形、聞之有聲、觸之有覺的文化形象。

20.中層的企業(yè)文化：需要人們調(diào)查了解才能搞清楚，主要體現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)章制度、組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)內(nèi)部和外部的人際交往等方面。

21.深層的企業(yè)文化：是滲透在企業(yè)職工心靈之中的意識(shí)形態(tài)，包括理想信念、道德規(guī)范、價(jià)值取向、經(jīng)營思想等，即共同持有的價(jià)值觀。

22.企業(yè)文化的特征：隱形性、潛移性、穩(wěn)定性、可塑性、繼承性等。

23.企業(yè)文化建設(shè)的作用：進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)具有靈魂作用、凝聚作用、約束作用。

24.企業(yè)文化建設(shè)的意義：（1）把兩個(gè)文明建設(shè)一齊落到實(shí)處；（2）更有效地進(jìn)行職工隊(duì)伍建設(shè)；（3）使企業(yè)在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下具有旺盛的活力,提供最方位的的導(dǎo)熱油爐信息。

25.我國工資分配制改革目標(biāo)：逐步建立起符合企業(yè)自身特點(diǎn)的工資制度與正常的工資增長機(jī)制，積極建立待業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療等社會(huì)保障制度，以適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的要求，增強(qiáng)企業(yè)活力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

26.經(jīng)營戰(zhàn)略：是指企業(yè)面對激烈變化的環(huán)境，嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的競爭,提供最方位的的金剛石工具信息，為謀求生存和不斷發(fā)展而作出的總體性、長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。它是企業(yè)家指揮競爭的經(jīng)營藝術(shù)，軍事家靠正確軍事戰(zhàn)略決勝于戰(zhàn)場，企業(yè)家靠正確的經(jīng)營戰(zhàn)略決勝于市場。

27.經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容：（1）戰(zhàn)略思想；（2）戰(zhàn)略目標(biāo)；（3）戰(zhàn)略重點(diǎn)；（4）戰(zhàn)略方針；

（5）戰(zhàn)略階段；（6）戰(zhàn)略對策。

28.經(jīng)營戰(zhàn)略的特點(diǎn)：（1）戰(zhàn)略決策對象的復(fù)雜性；（2）決策信息的不確定性；（3）決策條件和結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)性；（4）方案評價(jià)的困難性。

29.經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施基本原則：（1）目標(biāo)分解、任務(wù)合理的原則；（2）統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)的原則；（3）突出重點(diǎn)、兼顧全局的原則,提供最方位的的烤漆門信息；（4）適應(yīng)變化、機(jī)動(dòng)靈活的原則。

30.戰(zhàn)略家的主要職責(zé)：企業(yè)家應(yīng)是戰(zhàn)略家，他們不同于一般管理人員，不是從事具體的管理業(yè)務(wù)，也不是擔(dān)任參謀提供咨詢建議，而是為企業(yè)確定使命和戰(zhàn)略目標(biāo)，指引企業(yè)求生謀存發(fā)展的方向，即制定和實(shí)施企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，這是作為企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)家最主要的職責(zé)

31.戰(zhàn)略家的基本素質(zhì)：（1）品德高尚，志向高遠(yuǎn)；（2）思維敏捷，知識(shí)淵博；（3）心理健康，個(gè)性優(yōu)異；（4）足智多謀，能力超群；（5）身體健康，精力充沛。

32.制定經(jīng)營戰(zhàn)略的程序：（1）形成戰(zhàn)略思想；（2）進(jìn)行環(huán)境調(diào)查；（3）擬定、評價(jià)和選擇戰(zhàn)略方案；（4）戰(zhàn)略方案的落實(shí)和在實(shí)施中修改完善。

33.制定經(jīng)營戰(zhàn)略的必要性：（1）適應(yīng)我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求；（2）迎接國際市場競爭的挑戰(zhàn)；（3）優(yōu)化配置企業(yè)資源結(jié)構(gòu)，謀求理想的經(jīng)濟(jì)效益；（4）科學(xué)安排企業(yè)高層工作的要求。

34.經(jīng)營戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是指企業(yè)中各種勞動(dòng)分工與協(xié)調(diào)方式的總和，它規(guī)定著組織內(nèi)各個(gè)組成部分的任務(wù)、職責(zé)、權(quán)力和相互關(guān)系。企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)要服從于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略服務(wù)；戰(zhàn)略要通過一定的組織去實(shí)施，合理而高效的組織結(jié)構(gòu)，是經(jīng)營戰(zhàn)略順利執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)的重要保證,提供最方位的的轉(zhuǎn)移印花信息。實(shí)施新的戰(zhàn)略，相應(yīng)地需要新的組織結(jié)構(gòu)相匹配；沒有適應(yīng)變化的新環(huán)境的組織結(jié)構(gòu)、組織形式,提供最方位的的溫杯信息，將嚴(yán)重制約新的戰(zhàn)略的實(shí)施。

35.影響市場需求的因素分析：⑴政治因素；⑵經(jīng)濟(jì)因素；⑶技術(shù)因素；⑷文化因素；⑸社會(huì)因素,提供最方位的的金剛石鋸片信息；⑹自然因素；⑺心理因素；⑻產(chǎn)品因素。

36.競爭對手狀況分析：（1）競爭對手總體情況的調(diào)查：①對手廠的數(shù)量、分布、所屬部門和行業(yè)；②全部競爭對手的生產(chǎn)總規(guī)模；③可供產(chǎn)品的總數(shù)量，滿足市場需要的總程度,提供最方位的的刷輥信息。（2）競爭對手競爭能力的調(diào)查：①資金握有情況；②企業(yè)規(guī)模；③技術(shù)水平；④技術(shù)設(shè)備情況；⑤產(chǎn)品情況,提供最方位的的打頭機(jī)信息；⑥服務(wù)工作情況；⑦市場占有率。（3）競爭對手發(fā)展新產(chǎn)品動(dòng)向的調(diào)查。（4）潛在競爭對手的調(diào)查：①將要出現(xiàn)的新的競爭對手情況；②調(diào)查由弱變強(qiáng)的對手情況。

37.企業(yè)內(nèi)部條件分析的目的：（1）搞清企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢；（2）查清造成劣勢的原因，找出內(nèi)部的潛力。

38.企業(yè)經(jīng)營實(shí)力分析的內(nèi)容：（1）產(chǎn)品競爭能力分析；（2）技術(shù)開發(fā)能力分析；（3）生產(chǎn)能力分析；（4）市場營銷能力分析；（5）產(chǎn)品獲利能力分析。

39.戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析：就是將企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件的各種因素結(jié)合起來進(jìn)行的分析。

40.戰(zhàn)略綜合分析的內(nèi)容主要有：企業(yè)外部環(huán)境存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的分析；企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢分析。

41.戰(zhàn)略綜合分析的目的：為經(jīng)營戰(zhàn)略決策提供科學(xué)的依據(jù),實(shí)實(shí)在在做人。

42.戰(zhàn)略綜合分析的方法主要有：（1）企業(yè)內(nèi)外環(huán)境對照分析法；（2）波斯頓矩陣分析法；（3）麥肯西矩陣分析法。

第四篇：戰(zhàn)場經(jīng)典語錄

不拋棄，不放棄！

許三多

許三多：有意義就是好好活，好好活就是做有意義的事。

許三多：步兵就是一步一步走出來的兵。

許三多：部隊(duì)只是職能不同，沒有什么幾流幾流的。

許三多：我會(huì)帶著問題生活，因?yàn)?.....這就是生活。

許三多：不一樣，你把他做人的根基都打沒了，唯一一個(gè)。

許三多：您也承認(rèn)他現(xiàn)在重新起跑，但是您不讓他起跑。

許三多：都說成功的時(shí)候，人會(huì)覺得眩暈，那天我暈的無人能比，指導(dǎo)員沒能拍到我在單杠上的勝利，只拍到我單杠下的狼狽。結(jié)果這樣讓我覺得，人前的眩暈和說不出的苦處，這就是成功的味道吧。

許三多：你對他們說,生活是美好的,希望在等待你們!許三多：班長，我不想當(dāng)尖子，當(dāng)尖子太累了；我想做傻子，傻子不傷心。

許三多：每換一次地方，就和死了一次一樣。

三多父親：你們班長將來能為你檔槍子

許三多：我要為班長檔槍子.袁朗：

袁朗：沒有可以分享的快樂，只有獨(dú)自承擔(dān)的磨難。現(xiàn)在的軟弱正好證明，你一直是那么堅(jiān)強(qiáng)

袁朗：以后就要長相守了，長相守是個(gè)考驗(yàn)，隨時(shí)隨地，一生。

袁朗：我有苦衷的，士兵！我最不愿意的就是被你這樣的士兵誤會(huì)。

袁朗：必生者可殺，必死者可虜。

袁朗：真正可貴的是那些熱愛生命卻勇往直前的人。

袁朗：我敬佩的一位老前輩，他費(fèi)盡心血不敢妄談勝利，他只想部下在戰(zhàn)爭中能少死幾個(gè)！他說這是軍人的人道！

袁朗：不要對沒做過的事情說沒意義。

袁朗：有很多人天天都在焦慮 怕沒得到 怕寂寞.高城：“我,酒量一斤，跟你喝,兩斤!”

袁朗：“我,酒量二兩，跟你喝，舍命!”

袁朗：在絕望的時(shí)候才會(huì)盡最大的努力！

袁朗：因?yàn)槲也湃畾q，我還沒玩夠呢！

袁朗：二十二是什么年齡？十二點(diǎn)吃飯十二點(diǎn)半就餓。論追求，倆字兒，新鮮！

袁朗：鬼和你怕的東西不都是想出來自己嚇唬自己的嗎？

袁朗：善一旦遇到惡，先受傷的總是善良。所以我后來對自己說，袁朗，你一定要做惡的善良人，因?yàn)槟悴荒茏屇愕牟肯率軅?/p>

袁朗：精神，唯一的財(cái)富，其它都是虛的。

袁朗：做得鬼中鬼，方為人上人。

袁朗：你經(jīng)歷的每個(gè)地方，每個(gè)人，每件事，都需要你付出時(shí)間和生命，可你從來沒付出感情。你總是冷冰冰地把它們?nèi)拥簦悄愕呐κ菫榱耸裁矗繛橐粋€(gè)結(jié)果虛耗人生？

高城：

高成：明明是個(gè)強(qiáng)人，偏生一副熊樣。

高城：日子就是問題疊問題。

高城：我就像只猴子，整天對著太陽活蹦亂跳，還以為自己天天向上呢！

高城：如果是這樣的失敗。就多來些吧，它實(shí)在比浮夸的勝利更光榮 高城：

你就是我的地獄

失敗是成功他親娘！

高城：

高城：信念這玩意兒不是靠說的，是做出來的。

高城：我一直以為他抓的不過是一把草，當(dāng)我抬頭看的時(shí)候，他抓的已經(jīng)是足以讓我仰望的參天大樹了。

伍六一：

伍六一：你看你把我逼成什么樣了?你他媽跑啊 伍六一：我是說，一個(gè)瘸子，就不敢太偷懶了，要不......以后瘸的就不光是腿了。伍六一 ：迷路的時(shí)候該有個(gè)主見.伍六一：記住一個(gè)人的好，總強(qiáng)過記住一個(gè)人的壞！

伍六一：“照顧我的人，讓我照顧你的人，讓我成了現(xiàn)在這樣的人，讓你成了現(xiàn)在這樣的人，被我們擠走的人，還能有誰啊”

伍六一：他說你那么傷心，害得他也傷心得象死了的樣子。他讓我告訴你，人是可以很有意義地生活下去的。他說有些事，受點(diǎn)傷才能明白。他讓我們到了那時(shí)候想想這些話篇二：《奇葩說》經(jīng)典語錄

《奇葩說》經(jīng)典語錄

時(shí)間:2015-08-01 16:42 來源:美文網(wǎng) 作者:落花飄零 點(diǎn)擊: 186 次

《奇葩說》節(jié)目簡介：

《奇葩說》是一個(gè)中國首歌說話達(dá)人秀節(jié)目，以主持人加導(dǎo)師的組合，尋找觀點(diǎn)“奇葩”、口才出眾的“最佳奇葩辯手”。從第一季的蔡康永、高曉松、馬東組合，到第二季高曉松離開，金星加入的新組合。節(jié)目中以時(shí)下的熱點(diǎn)話題為主，還有其他各種各樣的有爭議的話題，讓所有參與者圍繞著話題發(fā)表自己的“奇葩”觀點(diǎn)，并以辯論的方式增加節(jié)目的可看性。

《奇葩說》經(jīng)典語錄之勵(lì)志篇：

屈辱本身不是禮物，但是對被欺負(fù)的那個(gè)反擊，就是禮物。

沒有不受重力的飛翔。

少給別人找麻煩的辦法，就是把麻煩在自己手里解決掉。

其實(shí)，每個(gè)人的心中都有一匹欲望的野馬。你可以去放養(yǎng)它，也可以去圈養(yǎng)它馴養(yǎng)它。但是不要假裝它不存在，排斥它。我們每個(gè)人都應(yīng)該自由的，驕傲的活出個(gè)生機(jī)勃勃的生命。

別哭，真是友誼永遠(yuǎn)都會(huì)在。你們站在這兒，僅僅是比賽。你們要知道，人生比這個(gè)比賽要?dú)埧嵋蝗f倍。

《奇葩說》經(jīng)典語錄之愛情篇：

愛情，被戳穿就是騙局，沒戳穿就是信仰。

你要我為了你這棵樹，砍盡所有森林，可是你不愿意相信，你是我茫茫林海中精心挑選的那一顆。你要我為了你這滴水，淘干所有的海洋，可是你拒絕相信，你是我弱水三千里面，情有獨(dú)鐘的那一瓢。

愛一個(gè)人就是低到塵埃里，別說緝毒犬，草履蟲我都愿意做。

午夜夢回，枕邊人不是心上人，心上人已是夢中人。

婚姻是我舍棄我的自由，給你一份心安。陪你到白頭，一生陪伴。

人最痛苦的不是我愛你你不愛我，是我愛你你愛的是別人，是我演出來的別人。

在愛你的過程中，有些人變成更強(qiáng)壯更智慧的自己，故而一念成佛，有些人變成更猥瑣更不堪的自己，一念成魔。在愛的過程中，是佛是魔，歷盡你給我的百劫千難，最后我終于找到了我。世界上有一個(gè)我，世界上有一個(gè)你，我們把彼此都打破，加了水，加了泥和在一起，重塑一個(gè)我，重塑一個(gè)你，從此你泥中有我，我泥中有了你。

戀愛是什么，是浪漫，浪漫是什么，不僅是情不知所起一往而深，更是情不知何時(shí)而起一往而深。

我遇過一些戀愛經(jīng)驗(yàn)多的人，他們常常讓我覺得，他們背后藏了一片滿目瘡痍的戰(zhàn)場，我好像走過好多地雷炸過的洞一樣，在那上面想要栽培出一朵玫瑰花來。我不是不覺得那些回憶不珍貴，我只是不想讓我的回憶摻雜在那么慘烈的回憶當(dāng)中而已。

《奇葩說》經(jīng)典語錄之為人處事篇：

歧視不單單是永遠(yuǎn)對你惡語相向，歧視也往往是在劃分你我。我寧愿爸媽蒙在所謂幸福的鼓里，也不遠(yuǎn)讓他們暴露在原野上，站在我的面前與萬千猛獸為敵。

遇到對方提起了一個(gè)你完全不想接的話題，不要急著反抗，而是輕巧的把對方熱衷的話題連接到一個(gè)很生活的方向，就行了。

屎殼郎的人生就是：仰望星空，低頭滾糞。

手段不夠硬，身段就要軟。

你不是英國女王，離場不必驚動(dòng)大家。

別人罵你一句，你會(huì)罵他一句，這叫吵架。別人贊美你一句，你回一句贊美，這叫社交。

人類社會(huì)一直不斷的在為公平件事情而奮斗，一旦選擇秘而不宣的話，人類會(huì)以不公平來作

為結(jié)束。

只要不傷害別人，沒有什么捷徑是值得抨擊的。

善良是很珍貴的，但善良沒有長出牙齒來，那就是軟弱。篇三：開講了經(jīng)典語錄

★鄭強(qiáng)經(jīng)典語錄★---你為什么讀大學(xué) 1：因?yàn)閻郏愿冻觯灰驗(yàn)楦冻觯愿鼝邸?：不求面面俱到，但求厚積薄發(fā)。3：藝術(shù)是最好的心靈享受，體育是最好的精神培養(yǎng)。4：懷揣理想，便會(huì)感知大學(xué)的幸福。5：沒有能力去選擇時(shí)，學(xué)會(huì)適應(yīng)“被選擇”。

★徐小平經(jīng)典語錄★---出發(fā)什么時(shí)候都不晚 1：當(dāng)你看不到希望的時(shí)候，也要堅(jiān)持自己的信念。2：信任他人而得到的，遠(yuǎn)多于輕信他人而失去的。3：人生設(shè)計(jì)，只是點(diǎn)燃靈魂深處的激情。4：真朋友，就該容得下對撞的火花。

★范徐麗泰經(jīng)典語錄★---你真的盡力了嗎？ 1：不因難而放棄，凡是都要盡力而為。2：做人要有原則，必須堅(jiān)持真我的個(gè)性。3：面對挫敗，先接受，在反思，然后去做！4：做自己喜歡的工作，就是最大的幸福。

★鄧亞萍經(jīng)典語錄★---轉(zhuǎn)型，從零開始

１：我這輩子機(jī)會(huì)來了，我干嗎要等下輩子！

２：你聰明，我多干點(diǎn)，咱倆可能也能扯平，但是到最后，是不是你真的比我聰明，那倒不一定了！３：你的忍耐力有多強(qiáng)，你的成就就會(huì)有多高，你的承受力有多的，你的成功就會(huì)有多大。

4：今天的成功不等于明天的成功，但明天的失敗也不等于你后天不可以成功 ５：尊重不是別人給予你的，是要去爭取的。6：其實(shí)人生本身沒有捷徑，只要少走彎路，就是捷徑了。7：這叫苦嗎，這是你必須做的，根本不叫苦。

★文章經(jīng)典語錄★---越幸運(yùn)，越努力 1：只要想，就一定要去做！2：年輕人要拿到話語權(quán)，才能展示夢想。3：我是幸運(yùn)的，其次我覺得我不能辜負(fù)一種幸運(yùn)，所以我才要努力。4：我很幸運(yùn)地認(rèn)識(shí)了，身邊的很多幫助我的，鼓勵(lì)我的，包括用各種方式去不喜歡我的，我很感激這些人，因?yàn)闆]有這些人，我很難去看清楚我自己。

★羅志祥經(jīng)典語錄★---走好下坡路 1：堅(jiān)持比努力更可怕！

2：感謝每一個(gè)在“下坡路”上推你一把的人。3：再多挫折都留在過去，走好未來的路。4：不要享受片刻的成功，時(shí)刻備戰(zhàn)著！5：被批評被贊賞，總比被冷落好。

★王石經(jīng)典語錄★---堅(jiān)持與放下 1：勝利往往是在努力一下的堅(jiān)持之中。2：職業(yè)方向是你一直到生命的最后一瞬間，你也不會(huì)滿足自己。3：即使最后頭破血流，我也非常珍惜，因?yàn)檫@是我自己選擇的。4：能想象到追悼會(huì)怎么開，誰來鞠躬的人生，我不會(huì)甘心過。5：我和很多人最大的不同，不在于我比他們聰明，也不在于我比他們更運(yùn)氣最重要在于，我認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，就堅(jiān)持了下去。

★李連杰經(jīng)典語錄★---人生是一場尋找 1：人生必須堅(jiān)持：感恩、承擔(dān)、分享。2：因?yàn)槿松罒o畢業(yè)，所以我要不停地學(xué)。3：了解“我需要的”，再去尋找“我想要的”。4：了解夢想的可能性，是否堅(jiān)持是自己的事。5：人生分為四個(gè)階段：多---好---我有你沒有---我存在能為你做什么 6：選擇做戰(zhàn)士，就要上戰(zhàn)場

★俞敏洪經(jīng)典語錄★---相信奮斗的力量 1：夢想在大，不奮斗等于0.2：失敗是促使我反彈的力量。3：做到比想到更重要！

4：虛榮的比較是痛苦的源泉。5：人生不是百米賽跑，要用一輩子的時(shí)間來奮斗！6：不和他人比較，要和自己的過去比較。7：創(chuàng)新和苦干不矛盾。

★李昌鈺經(jīng)典語錄★---不可能的可能 1：要使不可能變成可能，要先自我評審，要自我學(xué)習(xí)。2：大學(xué)只是張船票，是否成功抵達(dá)必須靠自己！3：好運(yùn)氣是靠努力換來的。4：與其比較，不如努力。

★我和未來對話經(jīng)典語錄★---我和未來對話 1：別害怕，要勇敢邁出第一步！2：成功的人是敢于排除困難的人，失敗的人是面對困難退縮的人。3：個(gè)人的價(jià)值在于從小事做起。4：不管在什么時(shí)候都要保持激情。5：再平凡的人也可以通過努力改變自己！6：女人不該站在男人背后，要有自己的人生。7：女性想獲得成功，一定要比男性加倍付出。篇四：輸贏經(jīng)典語錄

輸贏經(jīng)典語錄 1.周銳說：你學(xué)得真快啊。無論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢

2.你完全可以放棄承諾，但是你永遠(yuǎn)只能是失敗者 3.兩個(gè)城市有完全不同的特色。北京像一個(gè)頂天立地的好漢，上海像一個(gè)精致婉約的佳人。”

4.北京是政治中心，所以在公司里勾心斗角的爭權(quán)奪利更多一些，上海人比較實(shí)際，適合在公司里踏踏實(shí)實(shí)地做事。”

5.工作只是生活的一部分，無論工作中有什么不愉快的事情都不應(yīng)該帶入生活之中。6.常人的大腦皮層左側(cè)負(fù)責(zé)邏輯分析、推理和數(shù)據(jù)，大腦的右側(cè)負(fù)責(zé)聽覺、視覺和觸覺，如果對方的目光在向右側(cè)旋轉(zhuǎn)，表示對方正在回憶，這時(shí)這個(gè)人所說的話應(yīng)該是真實(shí)的。如果對方的目光向左側(cè)旋轉(zhuǎn)，表示對方正在推理和分析。如果對方的目光左右旋轉(zhuǎn)，說明對方的話是謊話連篇。

7.只有仔細(xì)地觀察并找到每個(gè)人的長處，然后毫不吝嗇地獎(jiǎng)賞和鼓勵(lì)才可以改變士氣。8.“銷售就如同打仗，你說說，打仗的第一步應(yīng)該做些什么？”

“拉著隊(duì)伍向前沖是土匪的打法，這是送死。你知道戰(zhàn)場的地形是什么？是樹林還是山地？前面有沒有敵人的包圍圈？敵人有多少？用什么武器？” 9.摧龍六式：無論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對性地介紹價(jià)值，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過服務(wù)讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式。個(gè)人資料是最重要的部分，包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣、行程，所有的一切都要一清二楚，甚至客戶家里有幾只老鼠都要數(shù)一數(shù)。” 10.二戰(zhàn)中的諾曼底登陸時(shí)間是1944年6月6日隆美爾的夫人的生日，而隆美爾是指揮德軍大西洋防線的元帥。盟軍的偵查機(jī)關(guān)發(fā)現(xiàn)隆美爾和夫人感情很好，只要可能就一定回德國老家為夫人過生日。因此他們綜合上面的因素選擇六月六日登陸。諾曼底登陸當(dāng)天，隆美爾正在８００公里外的家鄉(xiāng)參加夫人的生日宴會(huì)，德軍群龍無首，最精銳的裝甲師沒有元帥的命令不能投入戰(zhàn)斗，盟軍順利地取得了登陸的橋頭堡，可見收集個(gè)人資料有多重要。11.銷售的第一步就是收集情報(bào)，接著就是要建立關(guān)系了。這就像作戰(zhàn)時(shí)的排兵布陣，誰負(fù)責(zé)攻哪個(gè)客戶？怎么攻？都要確定下來。做銷售就要搞關(guān)系，這咱們都知道。怎么搞關(guān)系呢？這里面的學(xué)問就大了。上周我們說的第一步的最后一個(gè)招式是什么？” 12.這就像打仗一樣，我們一定要將競爭對手引導(dǎo)到對我們有利的戰(zhàn)場上來，我們挖好碉堡布置好戰(zhàn)線，占據(jù)有利地形將敵人徹底消滅掉。銷售是一個(gè)競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點(diǎn)，你就會(huì)慘敗。因此銷售的時(shí)候一定要圍繞客戶的需求找到優(yōu)勢和劣勢，去鞏固優(yōu)勢消除威脅 13.競爭無非是兩種策略，首先是強(qiáng)化和鞏固自己的優(yōu)勢，其次就是通過打擊競爭對手的劣勢消除威脅

14.機(jī)會(huì)是不會(huì)自動(dòng)變成訂單的，只有銷售活動(dòng)才可以推動(dòng)訂單向下流動(dòng) 篇五：經(jīng)典語錄

毛澤東經(jīng)典語錄

不管風(fēng)吹浪打,勝似閑庭信步 ——毛澤東

不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。——毛澤東

不是東風(fēng)壓倒西風(fēng),就是西風(fēng)壓倒東風(fēng) ——毛澤東

不到長城非好漢 ——毛澤東

榜樣的力量是無窮的 ——毛澤東

兵民是勝利之本。——毛澤東毛主席語錄

把別人的經(jīng)驗(yàn)變成自己的,他的本事就大了。——毛澤東

徹底的唯物主義是無所畏懼的 ——毛澤東

陳毅是個(gè)好同志,他對中國革命和世界革命所作的貢獻(xiàn),是已經(jīng)下了結(jié)論的。——毛澤東

打得贏就打,打不贏就走。——毛澤東

黨外無黨,帝王思想,黨內(nèi)無派,千奇百怪.——毛澤東

戴高樂上臺(tái)也有好處，他喜歡跟英美鬧別扭 ——毛澤東

敵進(jìn)我退,敵駐我擾,敵疲我打,敵退我追 ——毛澤東

敵人一天天爛下去,我們一天天好起來 ——毛澤東

敵人有的，我們要有，敵人沒有的，我們也要有。原子彈要有，氫彈也要快。管他什么國，管他什么彈，原子彈、氫彈，我們都要超過。——毛澤東

多少事，從來急，天地轉(zhuǎn)，光陰迫，一萬年太久，只爭朝夕。——毛澤東

帝國主義是紙老虎 ——毛澤東毛主席語錄

對立統(tǒng)一規(guī)律是宇宙的根本規(guī)律。——毛澤東 奪取全國勝利這只是萬里長征走完了第一步.————最謙虛的一句話 ——毛澤東

另起爐灶,打掃干凈屋子再請客,一邊倒 ——毛澤東

二十年后，法國人將有一番大大的頭痛 ——毛澤東

發(fā)展體育運(yùn)動(dòng),增強(qiáng)人民體質(zhì) ——毛澤東

凡是敵人反對的，我們就要擁護(hù)；凡是敵人擁護(hù)的，我們就要反對。——毛澤東

婦女要頂半邊天 ——毛澤東

搞一點(diǎn)原子彈、氫彈、洲際導(dǎo)彈，我看十年完全可能 ——毛澤東

高峽出平湖 ——毛澤東

革命不是請客吃飯，不是做文章，不是繪畫繡花，不能那樣雅致，那樣從容不迫，“文質(zhì)彬彬”，那樣“溫良恭儉讓”。革命就是暴動(dòng)，是一個(gè)階級(jí)推翻一個(gè)階級(jí)的暴烈的行動(dòng)。——毛澤東

高貴者最愚蠢,卑賤者最聰明!——毛澤東

古為今用,洋為中用,百花齊放,推陳出新 ——毛澤東

國共和談?wù)剶n的希望一絲一毫也沒有 ——毛澤東

核潛艇一萬年也要搞出來 ——毛澤東

核戰(zhàn)爭打不起來 ——毛澤東

好好學(xué)習(xí)，天天向上 ——毛澤東

孩兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學(xué)不成名誓不還——毛澤東

基本粒子也是可分的 ——毛澤東

教育者必須先受教育 ——毛澤東毛主席語錄

加強(qiáng)紀(jì)律性,革命無不勝。——毛澤東

決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的是人,而不是物 ——毛澤東

老人知事百事通 ——毛澤東 牢騷太盛防腸斷,風(fēng)物長宜放眼量。——毛澤東

歷史是人民創(chuàng)造的。——毛澤東毛主席語錄

歷史的發(fā)展是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的 ——毛澤東

農(nóng)村是一個(gè)廣闊的天地,在那里是可以大有作為的 ——毛澤東

農(nóng)村包圍城市,武裝奪取政權(quán) ——毛澤東

路線是個(gè)綱,綱舉目張 ——毛澤東

羅斯福將會(huì)使美國參加二戰(zhàn) ——毛澤東

馬克思主義的道理千條萬續(xù)，歸根結(jié)底就是一句話，造反有理！——毛澤東 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) ——毛澤東

沒有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)?? ——毛澤東 沒有資產(chǎn),就是最大的資產(chǎn)。——毛澤東

沒有正確的政治觀點(diǎn),就等于沒有靈魂。——毛澤東

美帝國主義想打多久,我們就打多久!——毛澤東

美國可能對中國實(shí)行和平演變 ——毛澤東

南下是沒有出路的，我相信，一年之后，你們會(huì)回來的 ——毛澤東 哪里有壓迫,哪里就有反抗 ——毛澤東

你辦事，我放心。————最充滿希望的一句話 ——毛澤東

你要有知識(shí)!你就得參加變革現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐

你要知道梨子的味道!你就得變革梨子!親口吃一吃

你要知道原子的組織同性質(zhì)!你就得實(shí)行物理和化學(xué)的實(shí)驗(yàn)!變革原子的情況 你要知道革命的理論和方法!你就得參加革命 ——毛澤東

群眾是真正的英雄 ——毛澤東

槍桿子里面出政權(quán)！———— 一條千古不變的真理 ——毛澤東

前途是光明的，道路是曲折的 ——毛澤東

人活著總需要一點(diǎn)精神!——毛澤東

人不犯我，我不犯人！————最正氣澶然的一句話 ——毛澤東

人民萬歲！——毛澤東毛主席語錄

人民,只有人民才是歷史進(jìn)步的動(dòng)力 ——毛澤東

日本與德國將會(huì)危禍?zhǔn)澜?——毛澤東

掃帚不到,灰塵照例不會(huì)自己跑掉。——毛澤東

時(shí)代不同了,男女都一樣 ——毛澤東

石達(dá)開沒有走通的路，我們一定能走通 ——毛澤東

世上無難事只要肯登攀 ——毛澤東

世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時(shí)期，好像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽。希望寄托在你們身上。——毛澤東

數(shù)風(fēng)流人物還看今朝...——毛澤東

誰是我們的敵人,誰是我們的朋友,這是革命的首要問題。——毛澤東

誰敢橫刀立馬，唯我彭大將軍 ——毛澤東

三十年前您是我的老師,三十年后的今天,您仍然是我的老師 ——毛澤東

世界上怕就怕?認(rèn)真?二字,共產(chǎn)黨就最講認(rèn)真。——毛澤東

世界上沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨。——毛澤東

首先，蘇聯(lián)、美國是第一世界；其次，中間派，日本、歐洲、加拿大，是第二世界；最后，亞洲(除了日本)、非洲和拉丁美洲是第三世界。——毛澤東

生的偉大，死的光榮 ——毛澤東 天要下雨，娘要嫁人，由他去吧！——最無奈又最具神秘性的一句話 —毛澤東

貪污和浪費(fèi)是極大的犯罪 ——毛澤東

團(tuán)結(jié)緊張 嚴(yán)肅活潑 ——毛澤東

我們會(huì)失去打破第五次“圍剿”的有利時(shí)機(jī) ——毛澤東

我們不能去湘西鉆口袋 ——毛澤東

我們不當(dāng)李自成,我們一定要考好。——毛澤東 我們不但善于破壞一個(gè)舊世界,我們還將善于建設(shè)一個(gè)新世界.——毛澤東

無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰 ——毛澤東

為人民服務(wù)！————令貪官們最為警醒的一句話 ——毛澤東 為有犧牲多壯志,敢教日月?lián)Q新天 ——毛澤東

我們都是來自五湖四海,為了一個(gè)共同的革命目標(biāo),走到一起來了.——毛澤東

文字必須改革,要走世界文字共同的拼音方向。——毛澤東

務(wù)必使同志們繼續(xù)保持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁的作風(fēng);務(wù)必使同志們繼續(xù)地保持艱苦奮斗的作風(fēng)。——毛澤東

向雷鋒同志學(xué)習(xí)——毛澤東

星星之火，可以燎原 ————最鼓舞人心的一句話 ——毛澤東

形式主義害死人。——毛澤東毛主席語錄

小國能夠打敗大國,弱國能夠打敗強(qiáng)國。

第五篇：初三的戰(zhàn)場

初三的戰(zhàn)場

一眨眼間，我已經(jīng)升入初三了，回想著過去的一些人，一些事。似乎都已經(jīng)淡出了我們的腦海。

初三，一個(gè)意義非凡的一年。它意味著我們即將奔赴中考的賽場；意味著三年的初中生活即將結(jié)束；意味著我們又長大了

走進(jìn)初三，發(fā)現(xiàn)改變了很多。時(shí)間變得珍貴，作業(yè)變得繁多，生活變得緊張，心情變得復(fù)雜，人都變得安靜了許多，也許是初三的學(xué)習(xí)生活所迫吧！同學(xué)，友誼，朋友這恐怕是我們在初三時(shí)最為看重的吧，走進(jìn)初三之后誰都不想和同學(xué)把關(guān)系鬧僵，畢竟這是我們在初中生活中最后一年了，所以我們彼此之間都會(huì)很珍惜在一起的時(shí)光。

走進(jìn)初三后，生活變得壓抑，我常常會(huì)一個(gè)人待在房間里，任由自己在白紙上涂鴉，寫下一句又一句連我自己都看不懂的文字。耳機(jī)里回蕩著的是王箏的那首《我們都是好孩子》，第一次聽到這首歌是我在想：我應(yīng)該不是一個(gè)好孩子吧，因?yàn)槲覜]有令父母值得驕傲的成績，我是那么的渺小。當(dāng)我走進(jìn)初三后才發(fā)現(xiàn)原來我一直都是好孩子，因?yàn)槲衣牳改傅脑挘改傅脑捨叶紩?huì)認(rèn)認(rèn)真真的聽，都會(huì)記在心里，即使有時(shí)我是多么的任性。

我在心里許下過承諾：初三好好學(xué)習(xí)，考上好高中。

走進(jìn)初三意味著長大，我們已經(jīng)是花季的少男少女了，應(yīng)該學(xué)會(huì)了很多東西。我們有很多事要做，有很長的路要走，我們要以全新的姿態(tài)踏上年輕的戰(zhàn)場。

常常想。哪一天，我們會(huì)再次回到那時(shí)花開的日子，騎著單車飛快的行駛，大聲說話大聲笑。恰似同學(xué)少年時(shí)！