第一篇：陳列計劃

陳列是管理 方案是主線

陳列并不只是簡單擺放商品，而是一種管理，是對店鋪商品所做的陳列管理。管理的體現之一——品牌整體陳列策劃方案，就是與服裝產品設計方案及品牌營銷戰略同步的品牌總體陳列規劃方案。它通常以季節為單位，按銷售淡旺季，分為春夏季和秋冬季來進行陳列。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯結為整體，保證這一季品牌、產品形象的統一和故事的完整性，并為銷售部門預演店鋪場景，同時有效地避免陳列師陷入瑣碎事務中，無法實現陳列的真正價值。

品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線，要獲得企業領導的認可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產品，提前規劃出店鋪的陳列布局、貨品結構和銷售思路。制定方案從 九方面入手

陳列與服裝設計有著千絲萬縷的聯系。服裝設計師用服裝創造出一個夢想，而陳列師要用櫥窗、賣場、道具等陳列手法演繹設計師的夢想。在國內服裝企業中，服裝設計的工作架構及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運營也是圍繞著產品的研發、設計、推廣、銷售進行的。服裝設計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達給顧客，因此陳列師與服裝設計師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時候，與產品設計方案的主題統一是必須遵守的原?則。此外，以下9個方面需要特別關注：

一、了解公司年度市場開發計劃

了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量；擴大單店面積的多少； 提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃

服裝設計師在進行新一季產品設計時，陳列師要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

四、了解新品上市計劃，進行色系整合在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便

是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如：增加上衣與配飾的組合搭配方案；增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎?的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表

配飾的開發通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括：“巧婦難為無米之炊?！睕]有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？

配飾開發訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定的。配飾開發最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料的色卡，在開發配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相D?調的標準色準確地提供給制造商，以免開發出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經典配飾之一——與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

八、收集品牌信息

這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實景照片、道具分類統計明細（模特、展架、貨杠、供貨商及負責部門等）。隨著品牌的發展，店鋪數量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹服裝設計師夢想的重要工具。

九、了解時尚流行資訊

時裝最主要的特征是不斷地更新和改變，沒有改變就無所謂時裝了。陳列的宗旨之一就是能準確、一

目了然地表現這些變化。陳列的方案、手法也要以推動流行為目的。

現在的時裝流行款式、流行色彩未必要經?過時裝設計師之手，未必要由某個具有時裝傳統文化的國家發起；而是集結一兩個精明的市場營銷部門，就可以把一個品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風格。這種流行波及所有服裝和飾品，無論是T恤還是運動鞋，都可以變成時髦的對象。因此，時裝業是市場運作和設計的組合，成或敗主要是看兩者的搭?調關系。

● 了解流行色

流行色，即時髦、新鮮的色彩。通常指在一定時期與范圍內社會上流行的某些帶有傾向性的色彩。流行色的風行，一是個體因素，人們對于任何事物不斷地接受就會產生厭倦感，人要克服厭倦感就要不斷地感受新生事物，而流行色的出現滿足了人們對舊色彩膩煩及對新色彩向往的要求。二是社會因素，商家為了追求高額回報及刺激消費，自然成為流行色的制定者、生產者和銷售者。而作為信息時代的重要輿論工具，媒體為了制造新聞賣點也不遺余力地加入到流行色的宣傳行列中。

● 了解流行元素

流行元素來自于每一季的時裝發布，出現頻率最高的一些設計元素就成為當季的流行元素。陳列師要了解的不只是當季的流行趨勢，而是要具體到每一個流行元素。比如2006-2007年秋冬，軍裝風格盛行，在設計細節上小雙排扣、金屬扣襻等元素借此風靡。此外，近年來水晶、珠片等工藝備受追捧，也代表著流行元素的走向。陳列師需要積極地搜集這些信息，做到對每一季的流行元素了如指掌，在陳列工作中才能將設計師的想法用具體的元素體現出來。

● 時尚生活方式

時尚的生活方式與社會經濟發展息息相關?，F代社會生活的節奏越來越快，促使人們更加向往休閑自在、人性化的生活狀態，網絡、手機、汽車的普及，都預示著人們生活方式的改變，這些都會對時裝以及陳列產生影響。把握人們生活方式和追求的生活理念的變化趨勢，有利于陳列師更好地把握時裝陳列的尺度。

● 風行的娛樂方式

以韓劇為例，其中男主角的著裝變幻多端，比如以西服亮相時，將領帶像圍巾一樣搭在襯衫與西服之間。這個細節對陳列的直接作用是在韓國的男裝店鋪中，常常見到這樣不羈的陳列手法。由此可見，娛樂的影響遠比人們想象的要大得多，風行的娛樂方式對流行趨勢的影響力不可忽視，自然也就成為陳列師收集信息必不可少的內容之一。

流行對陳列的影響

服裝設計每年都有新的流行，陳列設計也一樣。而且前者的流行趨勢在一定程度上左右著后者。關于這一點，陳列設計師要由為重視。要使陳列效果跟上流行趨勢，就要不斷掌握新的流行趨勢，掌握最新的流行陳列形式。

第二篇：陳列搭配師培養計劃

終端門店陳列搭配師培養計劃

由于公司的不斷發展壯大，一方面新店鋪數量與日俱增，對門店陳列搭配師的需求量不斷增大；另一方面綜合素質較好的陳列搭配師因店崗位需求轉崗，造成缺崗。就此現況，經陳列部研究決定特啟動以下培養計劃：

一、實行老帶新的幫扶培養計劃

陳列搭配師下階段根據綜合能力實行分級培養計劃，分別分為：A級（勝任級）/B級（合格級）/C級（試用級）三個等級。（分級具體標準詳見分級制度）

（1）幫扶具體內容：

1.A級成員幫扶 B級成員，實現B級成員達到A級水平，進而保證A級成員的補給；

2.B級成員幫扶C級成員，促使C級成員達到B級水平，進而保證A級成員的補給；

3.C級成員主要從店鋪員工當中選拔，實現有機人才培養、儲備計劃。

（2）幫扶方式

詳閱《新入職陳列搭配師培養計劃》表格（試行版）

二、店鋪定點培訓計劃

（1）目的及成果體現：對全體陳列搭配師進行基礎知識專訓，快速幫助其適崗、愛崗、定崗，確保店鋪良好視覺形象。

（2）培訓課程設置：

●終端陳列手冊、季度陳列指引、陳列考核標準。

●色彩基礎。（色彩的三要素、色彩分類、色盤解讀、色彩搭配等）

●服用面料知識。（常見服裝面料的分類及外觀性能、服裝面料的鑒別、服裝面料的保養和整理方法等）

●賣場中的色彩運用及結構。

●季度流行趨勢的分解。（服裝流行色、流行面料、服裝流行款式搭配等）●服裝搭配技巧。

周期安排：分南北兩大區域進行店鋪定點培訓，每兩個月至少一次。（具體詳見每季度培訓安排報備表）

三、陳列棒棒堂陳列專項技能強化培訓班

具體內容見《陳列部培訓組月度培訓計劃》表格；

第三篇：陳列協議

陳列協議

協議編號：

甲方： 乙方：

茲甲乙雙方形成了長期商業合作的關系,為更好地拓展甲方產品等在乙方零售藥店的銷售，提升甲方產品在乙方藥店的品牌形象，經甲、乙雙方協商，達成如下陳列協議：

一、陳列時間：

二、陳列費用：

三、陳列標準：具體陳列位置見標準

四、協議有效期內，乙方承諾按甲方要求陳列擺放，乙方承諾給予甲方廣宣品張貼擺放，并予以積極維護,配合甲方開展適當的促銷活動。

五、在協議期間，乙方不得以任何理由更換或撤銷甲方的陳列產品位置、減少甲方陳列面或將甲方位置轉賣給第三方。

六、協議未盡事宜，甲乙雙方協商解決。

甲方（簽章）： 乙方（簽章）： 授權代表： 授權代表： 電 話： 電 話： 簽約日期： 簽約日期：

第四篇：陳列協議

陳列協議

甲方： 乙方：

甲乙雙方本著平等互利、共同發展的原則，經友好協商，簽訂本協議并自愿遵照執行：

一、經過雙方協商，甲方自愿在乙方經營區域內對甲方供貨的產品以展示陳列。

二、陳列時間：年月日至年月日。

三、陳列產品：。

四、甲乙雙方協商，確定在乙方區域陳列專架（地堆），專架規格，地堆規格，地堆為止安排在。

五、在合同約定的時間內，如因特殊原因，乙方或甲方需改變陳列位置，陳列規格或陳列時間，需提前十天以書面形式通知對方。

六、協議時間內陳列費用大寫。

七、陳列時間結束，如需要續簽，甲方有優先續簽權。

八、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章，具有同等法律效力。

九、未盡事宜，雙方協商解決。

甲方：乙方： 蓋章：蓋章：

簽訂日期：簽訂日期：

第五篇：陳列介紹

關于服裝陳列專業的基本介紹

陳列設計基本認識：陳列一般由兩部分組成，即陳列基礎和陳列經驗。只有將兩者完美結合，才可以稱為陳列師。陳列基礎主要是對美學素養、服裝知識等基礎知識的掌握，如果有平面設計、室內設計、服裝設計方面的知識就更好，此外個人是否有這方面的感悟及審美能力對于這個專業學習也很重要。作為一個合格的陳列員，還要能夠對商品和市場營銷方面的知識有所了解。

關于服裝陳列設計

服裝陳列設計師主要是負責服飾品牌店面的陳列設計及櫥窗設計工作。但具體的工作有很多方面：陳列設計、陳列手冊的制作、陳列執行、陳列巡店、陳列培訓等。目前本專業人員職位對應的是陳列員、陳列師、陳列專員、陳列助理等。陳列設計發展前景

有商品的地方，就會有陳列設計師施展身手的舞臺。陳列設計師職業前景光明，隨著企業品牌戰略競爭趨于白熱化，陳列設計師對品牌和銷售的促進作用已獲得普遍共識，陳列設計師在國內將獲得越來越多的關注，面臨巨大的市場需求，將會成為倍受商家青睞的稀缺人才。

就業前景

1、全國及一線城市：企業在服裝營銷過程中，對服裝的陳列極為重視。它們除了保持每周都有新品到店，基本沒有廣告、時裝展示會，它們的時尚性全部體現在店面陳列系統，因此對服裝陳列師的需求量就更大了。根據2010年中國人才網顯示，第三季度服裝陳列師的需求較2009年同期相比就有近7%的增幅。一線城市需求更大，其中北京地區為增長之最。北京的陳列設計人才需求也到全國總需求的36.2%，其次是上海，占全國總需求的25%。

2.二線城市：當國際、國內品牌在一線城市幾乎飽和的形勢下，國內外的服裝零售商們又悄然將重心轉戰到了國內二線城市，隨之而來的就是二線城市服裝陳列師的快速走俏（如瑞典服裝零售品牌H&M就已經在我國的常州、無錫、南京等城市開設分店；而國際頂級的奢侈品牌Louis Vuitton也開始在溫州、成都、青島、廈門、長沙等二線城市處處閃耀著身影），現服裝品牌大范圍的二線城市鋪店，帶動了二線城市陳列師職位的供不應求。從今年6月開始，國內許多二線城市陳列師的需求就開始了持續上揚，并保持著7%的增長率，預計未來的相當長一段時期內會持續增長。我們可以在國內幾大招聘網站及機構中發現這樣的趨勢。

而東北三省的賣場剛剛開始規范，有一些企業及賣場開始招聘服飾陳列專業人員?？梢哉f這個專業的就業市場剛剛開市，發展前景不容小覷。

我校開服裝陳列專業的優勢：服裝陳列人才要有美術基礎，同時扎實的服裝與形象設計的知識是陳列工作的主要內容。我校服裝設計專業、形象設計專業及相關美術設計學科體系比較完善，專業教師專業技能與專業教學能力都很強，對前沿時尚信息也很敏感。如再有一些關于陳列的實踐經驗就完全具備了該專業的教學的要求?，F在我國大學沒有專門設立這個專業，中高職學校開設此專業的學校也寥寥無幾，而市場對陳列設計策略實施人才需求又很強勁，所以我校開設陳列設計專業可能會有一定的發展空間。

專業培養的方向：陳列設計的實務、陳列色彩的應用、陳列燈光的設計應用、服裝搭配、櫥窗及賣場的陳列設計等專業知識，及全真賣場實操。

就業發展方向:

1.可在企業或賣場做服裝（飾）陳列設計、形象陳列設計、櫥窗設計、空間設計等方向的陳列管理或是陳列助理等。

2.對于喜歡自由自在生活方式的人，可以成立自己的個人陳列工作室，自主地承接陳列設計或陳列工程實施工作，自由支配時間。

培訓科的專業培訓服務

現國家承認的陳列專業資格認證機構只有“中國服裝設計師協會陳列設計委員會”，它們現與濟南，德州，大連，福州，上海，寧波，長春，石家莊（比如山東青年政治學院，德州學院，東北師范大學，上海工業美術職業學院，河北科技大學，福建華南女子學院）等地的一些院校合作效果非常好。它們每年為學習服裝設計、形象設計及藝術設計的大學生組織專業認證。在黑龍江還沒有。

培訓科培訓科立志做好為專業教師與學生及對社會專業培訓服務工作，與“中國服裝設計師協會陳列設計委員會”溝通，做好學生專業培訓及認證的相關服務性工作。如專業學習資料的獲取、專業培訓信息的傳達與專業資格認證等。

培 訓 科

2011年5月13日